Директор развитие на производството. Примерен формуляр за длъжностна характеристика на директор по бизнес развитие. Плюсове да си директор бизнес развитие

Успехът на предприятието до голяма степен зависи от това колко професионално директорът по развитие ще изпълнява задълженията си. Затова се представят кандидати за тази позиция високи изискваниякоето може да варира от компания до компания.

Изисквания към кандидата:

висше образование(юридически или икономически);
3-5 години опит в управлението;
знания пазарна икономика, дейности, теория и практика на управлението, маркетинг, микро- и макроикономика, бизнес администрация, финансови дела.
способност за изготвяне на план за развитие на предприятието;

Директорът по развитие трябва да владее отлично методите на икономическото моделиране и модерни системиуправление на фирмата, както и да имат представа за основите на производствената технология, администрацията, социологията и психологията.

Директор по развитие: длъжностна характеристика

Задълженията на този специалист включват определяне на общата концепция за развитие на компанията. Директорът по развитие трябва да обоснове целите на предприятието, да разработи ефективен план и стратегия за развитие и да анализира възможностите за финансова подкрепа. След одобрението на проектите от властите, служителят трябва да подготви всички документи, необходими за изпълнението на плана, както и да запознае колегите, участващи в проекта, с нововъведенията. Ръководителят на развитието също така предполага, че ще назначи хора, отговорни за изпълнението на определени задачи и ще координира изпълнението на плана. Той също така трябва да даде приоритет на бюджетирането и да оцени всички значими бизнес и производствени процеси.

За всеки проект за развитие е необходимо да се съставят финансови и икономически показателина всеки етап от изпълнението на проекта.

Въз основа на получените данни директорът по развитие трябва да изготви проекти за модернизация на предприятието и за развитие на нови сфери на дейност.

Специалистът разполага и с разработване на методи за реакция при нестандартни и кризисни ситуации.

Права на директора по развитие

Служителят има право да получи пълна информация, вкл. търговски, за дейността на фирмата. При поискване той може да получи цялата информация и всички документи, необходими за работата му. Ръководството трябва да му осигури всички необходими технически средства.

Служителят има право да издава заповеди, свързани с развитието на предприятието, както и да заверява и подписва документи, които са от неговата компетентност.

Директорът по развитие може да се запознае с критериите, по които се определя качеството на работата му, както и с документите, определящи неговите задължения и права.

Като цяло отговорностите, предвидени за лицето, заемащо тази позиция, варират в различните компании. Някои фирми наемат множество професионалисти, всеки отговорен за своя собствен път:

маркетинг и продажби;
развитие на нови територии и направления, развитие и проучване;
организационно развитие и управление.

Като се има предвид голямата отговорност и сложност на извършената работа, както и липсата на някаква повече или по-малко ясна рамка и ограничения, се налагат доста строги изисквания към лицето, кандидатстващо за длъжността директор по развитие на компанията:

Трябва да можете да оценявате рисковете. Това се дължи на факта, че всяка иновация е риск. Дори най-компетентният и опитен анализатор не може да предвиди със 100% сигурност последствията от това модерен пазарще доведе до някакво действие. Така че ще е необходимо трезво да се преценят рисковете, за да се разбере дали играта си струва свещта, тъй като често се оказва, че пътят на малки промени се оказва много по-ефективен от кардиналните реформи.
Директорът по развитие трябва да бъде първокласен психолог и специалист по човешки ресурси, тъй като лъвският дял от иновациите ще се отнасят до системата на трудовите взаимоотношения в екипа. Освен това този човек не трябва да има суета, но да отбележи значението на всеки служител за постигане на положителни резултати.
Противно на фалшивия стереотип за гъвкавост на висшите мениджъри, финансовият директор трябва да познава добре бизнеса си, защото всяка промяна засяга цялата верига от процеси, а не някакъв изолиран аспект от работата.
Общителност. Качество, без което не е немислим нито един мениджър. Внедряването на всяка иновация е 50% анализ и 50% комуникация.
Директорът по развитие трябва да разбира добре принципите на пазара на микро- и макроикономическо ниво, както и да анализира всички промени, които се случват на динамична основа. развиващ се пазари в възможно най-скороадаптира работата на фирмата към тях, за да осигури максимална ефективност. Моля, обърнете внимание: в контекста на икономическата криза директорът по развитие става този ключова фигура, тъй като от това в по-голяма степен зависи способността на компанията да се адаптира към драматично променените условия на труд.
От голямо значение е познаването и разбирането на различни стратегии за промоция и продажба на продукта (услугата), предоставяни от компанията.
Необходим е колосален опит на различни позиции в определена индустрия. Директорът по развитие трябва да може да продава, убеждава, представя и най-важното, да планира и анализира, давайки обективна оценка на настъпилите промени. Само въз основа на собствения си опит можете да се научите да правите наистина ефективни стратегии.

Какви са отговорностите на директора по развитие?

Основната функция на лицето, заемащо тази длъжност в компанията, е постоянно да подобрява работния процес. Директорът по развитие понякога се нарича още „агент на промяната“, тъй като именно той допринася за развитието на бизнеса чрез въвеждане на различни иновации, като същевременно поддържа успешните постижения на служителите на компанията.
Характеристиките на работата в корпорацията са такива, че може да се отдели строго определено време за вземане на решение, тъй като всички протичащи процеси са тясно свързани помежду си. Поради тази причина директорът по развитие трябва да има ясен план стъпка по стъпка, според който ще се извършва неговата работа. Разбира се, може да се коригира, ако е необходимо, но приоритетът и основните области на дейност трябва да бъдат обмислени предварително.
Важен момент: всички иновативни идеи и планове на директора по развитие трябва да бъдат възможно най-прости и разбираеми не само за другите служители и ръководството на компанията, но и за бизнес партньорите и инвеститорите, тъй като те трябва ясно да разбират какви промени компанията очаква в бъдещето и как това може да се отрази на нивото на печалбата.
В допълнение към подобряването на принципите на работа и системата за управление (т.е. интензивен растеж), директорът по развитие на компанията отговаря и за принципите на екстензивен растеж, които се състоят в разширяване на компанията. Обикновено тази задача е в компетенциите на главния изпълнителен директор на корпорацията, но в големите компании е обичайно да се доверява търсенето на компетентни специалисти и планирането на дейностите на клоновете на директора по развитие.

В идеалния случай тази позиция ще бъде заета от човек, който преди е бил главен изпълнителен директор или е участвал в създаването на клонове голяма компанияв други административно-териториални единици.

Каква е разликата между отговорностите в търговската организация и в индустриалното предприятие?

В зависимост от спецификата на предприятието, директорът по развитие трябва да решава малко по-различни задачи. Представяне на интереси търговска организация, лицето, заемащо въпросната позиция, ще трябва да се изправи пред следните въпроси:

Разработване на нова бизнес политика.
Извършване на промени в съществуващ.
Разширяване на клиентската база, до въвеждането на продукти на регионално ниво.

Директор развитие индустриално предприятиеИма няколко други проблема, които трябва да бъдат решени:

Контрол на процеса на модернизация на производствения процес.
Въвеждане на нови технологии.
Контрол на качеството на продукта.
Минимизиране на разходите.
Създаване и популяризиране на нови марки.
Подобряване на системата за управление.
Анализирайте настоящата ситуация, както и минали постижения и неуспехи.

Заключение:Директорът по развитие е отговорен за определянето на цялостната парадигма за развитие на компанията. В хода на изпълнение на задълженията си този служител определя стратегическия план за тяхното постигане и финансовия анализтяхното изпълнение (с други думи, директорът по развитие ще трябва не само да изготви стратегия за развитие, но и да изчисли осъществимостта на нейното изпълнение).

Какви права има директорът по развитие в корпорация?

За да може да приложи на практика своите постижения, директорът по развитие е надарен с широки правомощия:

Получаване на подробна информация по всички аспекти търговски дейностикомпании.
Искане на всякакви документи, свързани с работата на организацията.
Използване на технологичната поддръжка на компанията.
Заверка на документацията.
Уверете се в добросъвестно изпълнениедадени им указания, както и да се запознаят с техните указания.

Също така е необходимо да се разбере, че във всяка компания компетентността на директора по развитие е значително различна, което е свързано със спецификата на извършваните дейности. Освен това големите компании обикновено имат 2-3 отдела за директори по развитие (като правило това е аналитичен отдел и отдел за планиране и развитие).

Кога има нужда от такъв служител?

Първоначално тази позиция произхожда от западните корпорации, а местните компании, които са склонни да пестят пари, я приеха сравнително наскоро. Преди това всички задължения на директора по развитие в повечето случаи се изпълняваха от изпълнителен директор, тъй като развитието на организацията може да се нарече една от основните задачи, което предполага едновременна работа с много различни аспекти.

Тази позиция има смисъл, когато компанията достигне много високо ниво, когато главният изпълнителен директор не е в състояние да осигури най-интензивния растеж и развитие на корпорацията, въпреки че има потенциал за това. Това е особено важно, ако спецификата на дейността на компанията е свързана с онези видове бизнес, които са в процес на интензивно развитие.

Говорейки за това! Алтернативен вариант е да се ангажира аутсорсинг компания за решаване на определени проблеми.

Насърчаването на бизнеса е свързано с универсалната позиция на специалист, който активира различните резерви на компанията на базата на проучвания и анализи, както и прилагането на нови методи за актуализиране. Всъщност това е мениджър, който принадлежи на най-високо ниво. Съответно позицията включва формирането на много значителен списък от задължения. Основната задача този специалисте издигането на фирма или организация на по-висока позиция, формира своеобразен имидж, създава перспективи за получаване на по-значителен оборот. Често позицията се комбинира с необходимостта от предприемане на действия, насочени към увеличаване на печалбите. А това означава, че посоката на дейност ще бъде свързана с разширяване на клиентската база. В други случаи основният параметър на растеж ще бъде разширяването на географското покритие.

В някои компании тази позиция е съчетана с необходимостта от извършване на редица дейности, насочени към автоматизиране на дейността на предприятието, непрекъснато изпълнение на поръчки, въвеждане на иновативни методи, за да доведе предприятието до ново нивовъзможности за растеж. Съвсем очевидно е, че директорът по развитието всъщност поема частичното управление на предприятието. Съответно изборът на специалист от това ниво трябва да бъде изключително задълбочен и подробен. Не всеки специалист, дори и с висше образование, ще може да изпълни възложените му задачи. Подборът за отговорна длъжност се извършва въз основа на изискванията, които първоначално се формират чрез инструкцията. Именно в този документ мениджърът посочва всички изисквания и желания към кандидата.

Инструкцията на официалния формат се съставя за всяка позиция поотделно и ако в определени случаи, можете просто да използвате шаблоните на този документ, тогава в случай на наемане на директор за бизнес развитие, трябва да платите значителна сумавреме, за да посочи конкретно какви изисквания на плана за квалификация трябва да бъдат изпълнени, както и с какви качества и умения трябва да е надарен специалистът.

Използвайки шаблонни версии на документ, можете да получите точни данни за структурата, както и за това кои данни са важни. Документът е разделен на определени раздели, като всеки раздел описва конкретна област на дейност на специалист. Специалистът получава документа срещу подпис и след това реално получава точни данни какви задължения са му възложени именно в това предприятие.

Естествено, когато описва задълженията на специалист, мениджърът разчита на нуждите на конкретната фирма. В някои компании специалист от този формат поема част от ръководството. В други предприятия се формира само задължението да се създаде имидж на компанията и да се извърши вид промоция. Въз основа на това можем да кажем, че списъкът с изисквания, както и задължения и функции, могат да бъдат изключително различни.

Изисквания за работа

Тъй като позицията е изключително отговорна, а и от съществено значение за цялостното развитие на компанията, списъкът с изисквания е много голям. По правило мениджърите искат да получат най-добрият специалист, което реално би могло да предложи перспективите за идеалното развитие на компанията. Каним ви да се запознаете с стандартни изисквания, които се препоръчват да бъдат посочени в инструкциите за формата на заданието:

Да имате образование с по-висока стойност. В същото време веднага ще кажем, че предимствата се дават на тези специалисти, които имат дипломи в областта на управлението, както и управлението. Често показва желание за наемане на специалист с доп юридическо образованиеили образование по реклама. Всички изисквания, които се отнасят до образованието, трябва да бъдат формулирани ясно и точно;
Най-често в голяма компания за длъжността специалист от този формат се приемат само специалисти, които имат поне три години опит, и е по-добре в областта на управлението. Но всеки лидер определя индивидуално въпроса за опита. Например в малка фирма могат да наемат специалист дори без опит;
Трябва да се посочи, че специалистът трябва да има съществени управленски качества. Трябва да може правилно да поставя цели и задачи на другите служители, умело да мотивира, да избира специалист с необходимото ниво на квалификация;
Тъй като всяко предприятие има своя собствена дейност, препоръчително е изискванията да посочват познаването на добре дефинирана област. Например познания по ресторантьорство, металургия и др.;
Специалистът трябва да е уверен в използването на персонален компютър, както и да може да използва различни софтуер, който се използва в офис работа;
В някои компании, които взаимодействат с чуждестранни организации, могат да бъдат установени изисквания, свързани с допълнително владеене на чужд език. Но тези изисквания не са задължителни, тъй като в много предприятия сътрудничеството се осъществява само в рамките на страната.

Формирането на изискванията трябва да бъде много подробно и внимателно. Трябва да разберете, че тези изисквания формират характеристиките на избора на кандидат за отговорна позиция, което означава, че можете да посочите не само основните точки относно образованието и опита, но и да опишете всичко подробно Допълнителни изискваниякоито ще ви трябват.

Функции на директора по бизнес развитие

След наемане на работа самият специалист трябва да проучи подробно инструкциите за своята длъжност, тъй като именно в нея са основните цели и задачи на неговата професионална дейност. За тази специалност се препоръчва да се определят следните функции:

Специалистът организира необходимите действия за повишаване нивото на релевантност на компанията на пазара. В процеса на такива действия могат да се използват опции за целеви аспекти, извършва се процес на поставяне на нови цели за външно развитие, създава се образ на уникалността и индивидуалността на самата компания, както и стоки или услуги;
Служител, участващ в развитието на бизнеса, е длъжен самостоятелно да извърши своеобразен анализ на позицията на компанията в момента, за да избере начини за нейното насърчаване. В процеса на изучаване на такива данни служителят има право да поиска необходимата документацияпо отдели и отдели. В същото време ръководството трябва да отразява такива правомощия в инструкциите;
В своята професионална дейност специалист по развитие трябва да анализира структурата рекламна компанияопитвайки се да намерят тези възможности за сътрудничество, които могат да станат основата на висококачествена и рентабилна реклама за компанията;
Също така, специалист по бизнес развитие е длъжен да извърши проучване, като проучи нюансите на дейностите на конкурентите. Така се създава реална възможност за правилен избор на методите и стратегията за развитие на компанията като цяло. Не трябва да се забравя, че успоредно с оценката на характеристиките на дейността на конкурентите, специалистът анализира и изучава целевата аудитория;
Специалистът също взема основна функцияразработване на стратегия за развитие на компанията като цяло. Тази стратегия се основава на изследователска работа, както и на основната политика на предприятието;
Също така директорът на този формат в определени компании изготвя различни видове документи. Освен това се формира задължение, което определя необходимостта от систематично предоставяне на отчетна документация директно на ръководството.

Въз основа на гореизложеното следва, че списъкът от функции е значителен, но в същото време се определя изключително индивидуално, в зависимост от това какви точно изисквания за длъжността са поставени в добре дефинирано предприятие. По принцип просто трябва да използвате препоръчания списък, за да излезете с основно описание на функциите и въз основа на тази информация можете да създадете по-разширен списък със задължения. Това на практика създава ясни условия за работа на специалист във вашата компания и определя неговите задължения като лидер.

При формирането на инструкцията ще е необходимо да се определят тези функции, които по-късно ще бъдат трансформирани в отговорности. Описанието трябва да е ясно и подробно, двусмислието на тълкуването на описаните задължения може да доведе до образуването на множество спорове. Следователно шаблонът се използва само като пример за съставяне на инструкции. Основната информация трябва да бъде генерирана самостоятелно, като се вземат предвид вашите нужди от квалификация и професионални умения на въпросната позиция.

Основният списък от задължения на специалист

За да разберете напълно нюансите на изготвянето на документ, ви препоръчваме да се запознаете със стандартния списък от задължения на директор за бизнес развитие:

Формират се редица задължения, които са пряко свързани с външно развитиекомпания или предприятие. Специалистът се задължава да извършва подходяща работа в областта на разширяването на областите на влияние чрез откриване на нови клонове или клонове;
Установява необходимостта от оценка на състоянието на фирмата с цел модернизация. Такива действия, на първо място, са насочени към намаляване на нивото на разходите за всички производствени процеси и повишаване на нивото на рентабилност на компанията или предприятието като цяло;
Служителят провежда проучване на различни иновативни реализации, които по-късно могат да бъдат използвани в предприятието, за да ефективно развитие. Провеждат се различни варианти за проучване на стратегията на работа и реклама на конкурентни фирми и организации;
В ход е процесът на създаване на структура за промоция на стоки, материали и самата компания като цяло. За да извърши такава работа, специалистът по развитие основава заключенията си на данни от изследвания, които определят текущото положение на компанията и перспективите за нейното развитие;
Специалистът, въз основа на проучването на методите за повишаване на нивото на популярност на предприятията, избира тези, които ще бъдат оптимални за конкретен случай, чието използване спомага за повишаване на нивото на уместност на компанията и привлича аудитория с целева стойност ;
Извършва се анализ на рекламните дейности, който дава възможност да се оцени ефективността на определени методи, които правят стоките или услугите популярни и търсени;
Професионалистите, които извършват дейности по развитие на бизнеса, често получават отговорността да тестват и анализират производствените методи. Целта на такива действия е необходимостта от оценка на ефективността производствени дейностикомпании и способността да се предприемат действия, които могат да променят, модернизират и подобрят производствените процеси с цел значително намаляване на генерираните разходи;
Специалистът се занимава с дейности, които са насочени към намиране на клиенти за разширяване на нивото на продажби, стоки, материали или суровини;
Формира се задължението за предварително проучване, както и формирането на всички нюанси на доставката на суровини, необходими за производствените цели. Освен това специалистът има право да търси доставчици, както и да сключва договори;
Предприемат се действия по създаване на отчетна документация. Отчетните данни се въвеждат в документите, които са получени в резултат на изследователска работаако е възможно, за насърчаване и популяризиране на компанията. Тези отчети се генерират и предават на ръководството, въз основа на които впоследствие се вземат решения за изпълнение на планове и проекти, като се има предвид ясно дефинирана стратегия за развитие.

Шаблон за документ

В раздела, наречен - обща позиция, съдържа информация относно изискванията за квалификация. Това включва необходимостта да се посочи какъв вид образование трябва да има специалист, изисквания за трудов стаж, редица изисквания за умения, професионални качества и т.н. Също така този раздел трябва да включва информация, която се отнася до организацията на дейностите на специалист. Това е въпрос на субординация и описание на нюансите на заемане на длъжност. Има и списък с изисквания за необходими знания законодателна рамка;
Списък на задълженията на внушителни позиции. Списъкът с тези изисквания е описан достатъчно подробно точно по-горе. Вече казахме, че всеки мениджър има право да извърши процеса на избор на опции за задължения, като вземе предвид техните индивидуални нужди, въз основа на характеристиките на добре дефинирано предприятие. В същото време, ако няма специални изисквания, можете просто да използвате предоставения от нас списък със задължения. Опитайте се да направите списък по такъв начин, че описанието на задълженията да е достатъчно подробно и, най-важното, да няма съществени тълкувания в описанията;
права. Описанието на правата е важен фактор при определяне на действията, които служителят може да предприеме без допълнително одобрение от ръководството. Най-добре е предварително да изготвите пълен списък с правомощия на специалисти, така че в бъдеще да няма трудности в този аспект. Като задължителни права препоръчваме да посочите правото да изисквате документи под формата на доклади от различни отдели, правото да изисквате от ръководството да предостави материална базаза изпълнение професионални задължения. Както и правото да подписва документация без необходимост от одобрение от ръководството. Ако специалист във вашето предприятие е по въпроса за независими действия, ще трябва да посочите правото да предоставяте отчети, проекти и планове за разглеждане и одобрение от ръководството;
отговорност на специалист. След наемане ръководството по правило извършва не само запознаване със задълженията, но и посочва, че служителят поема определена отговорност. Това може да бъде отговорност, формирана за нарушаване на нормите на законодателната рамка, или може да бъде формиране на отговорност по отношение на безопасността и правилното разпореждане с материалните активи на предприятието. По принцип можете да използвате разширено описание на отговорността в зависимост от характеристиките на вашето предприятие. Но не забравяйте, че законодателят забранява използването на отговорност под формата на финансови санкции без съдебно решение.

Важни точки за писане на инструкции

Всъщност трябва да се придържате към структурата, представена по-горе. Тъй като позицията на специалист по бизнес развитие е изключително разнообразна и в същото време отговорна, в процеса на изготвяне на документа ще е необходимо да се оценят точно онези приоритети за развитие, които са определени за компанията в момента. Също така е важно да опишете правилно вашите изисквания, когато създавате документ, както вече разбрахте, специалистът по развитие на бизнеса има значителен брой отговорности, което означава, че изборът на специалист се основава на наличието на определени квалификационни изискванияи запитвания относно индивидуалните качества.

Например в някои предприятия се извършва бизнес с чуждестранни организации, в който случай специалистът трябва да има познания чужди езици, както и да знаете всички нюанси на митническите въпроси. Ако предприятието има някакво разделение на отговорностите, тогава няма нужда да натоварвате специалиста по разработка с изисквания относно провеждането на рекламни кампании. Когато съставяте формулировката, трябва да се опитате да избегнете смислени описания, всичко трябва да е ясно, разбираемо и кратко. Когато се въведе в ръководството специални условиятрябва да се формира тяхното подробно описание. Също така препоръчваме да гледате интересно видео, свързано с тази професия.

Директор по развитие- Това е позиция във фирмата, покриваща всички аспекти от нейната дейност. Това е мениджър, чиито задължения включват не само контрол върху производствен процесно и организацията на работата на организацията и нейния персонал. Такава гъвкавост на професията изисква много умения и определени качества от кандидатите за тази позиция.

Директор развитие в компанията

Днес има две интерпретации на понятието „развитие на фирмата“. В един случай се разбира като решаване на местни проблеми, върху които се фокусира вниманието на ръководния персонал на компанията. Например привличане на нови клиенти, откриване на клонове в регионите, създаване на мрежа от агенти. Такива задачи, като правило, са подходящи за прост бизнес, където резултатите са пропорционални на броя на търговските обекти.

В друг случай „развитие на компанията“ е стратегическо управление, стратегическо развитие. Това се отнася до широк и сложен набор от дейности, които са свързани с определяне на позицията на компанията на пазара, системата на работа за нейното създаване и разработването на целеви модел (каква трябва да бъде компанията).

Днес бизнес условията се променят бързо. Скоростта на промяна непрекъснато нараства околен свят: предлаганата гама от продукти се разширява, предпочитанията се променят целева аудитория, конкурентна среда, има глобализация на световните пазари. Руската икономика уверено се интегрира в световната икономика, което води до засилване на конкуренцията и намаляване на икономическата стабилност на териториите.

В резултат на тези промени значението на въздействието на стратегическите решения върху общата ефективност на правенето на бизнес непрекъснато нараства. По-специално, нараства обемът на работата, свързана с подготовката, избора на решения, които предопределят развитието на бизнеса, прогнозирането на състоянието на пазарите и др.

Днес много компании са осъзнали важността на привличането на директор по развитие, като са разпределили цял отдел на негово разположение. При създаването на отдел за развитие и наемането на директор за развитие, компанията предоставя набор от предимства за себе си:

Ясно разбиране на целите, начините и средствата за постигането им, систематизиране и структуриране на тяхното развитие.
Персонификация на отговорността за резултатите от развитието на предприятието.
Подобрена управляемост, последователност в процеса на извършване на промени, които могат да бъдат контролирани.
Персоналът на компанията се формира от професионални човешки ресурси, които са най-заинтересовани от развитието.
Повишаване на ефективността на използването на ресурсите, намаляване на разходите за промяна.
По-балансирани управленски решения, предвид наличието на система от противотежести.
Подобряване на информационната и аналитична подкрепа при вземане на управленски решения.

Отговорности на директора по развитие

Директорът по развитие може да се нарече бизнес архитект: въз основа на аналитична работа той разработва предложения за организиране на бизнес. Този аргумент не е ли достатъчен? След това прочетете статията на списание "CEO" и се уверете, че вашата компания просто се нуждае от директор за развитие.

Какво прави директорът за бизнес развитие?

Директорът по развитие осигурява процеса на качествени промени в организацията, допринасяйки за нейното излизане на ново ниво. Предвид целите на развитието на бизнеса, тази позиция може да бъде от две категории:

Директор стратегическо развитие. Функциите на директора по развитие в този случай включват развитие като цяло, закриване и преструктуриране на най-нерентабилните проекти, предлагане обещаващи посокидейности. В компаниите тази позиция често се нарича директор по стратегия и перспективно развитие, директор на стратегическо планиране, заместник или съветник на генералния директор по развитието.

Директорът по развитие на определена посока отговаря за най-високия приоритет този моменторганизационен проект. Например проект, който е свързан с модернизация на производството, развитие на клонова мрежа, маркетинг или продажби. Повечето руски компаниитази позиция на директор по развитие е тясно свързана с привличането на инвестиции в компанията и финансите като цяло.

Ако в компанията няма позиция на директор по развитие, тази функция се изпълнява директно от собственика, генералния директор на предприятието или изнесена консултантска компания. Във вътрешната практика все по-често срещано решение е привличането на чуждестранни топ мениджъри на тази позиция или руски лидерис успешен опит в мултинационални организации.

Развитие на компанията: 5 етапа, към които да се стремите

Практикуващият лекар разказва

Лариса Колесникова, генерален директор на AWAKE Communications Event & PR Boutique, Москва

Помислихме за необходимостта да наемем директор по развитие, когато възникна перспективата за важни, стратегически промени за систематично увеличаване на рентабилността. Директорът по развитие е отговорен за качествената промяна на организацията, допринасяйки за нейното излизане на ново ниво. По-специално, той разработва програма за развитие, която е насочена към осигуряване на конкурентоспособността на организацията, растеж на доходите.

Директорът по развитие в нашия случай ще съчетава водещите качества на маркетолог, анализатор, мениджър и мениджър продажби.

Като анализатор, директорът по развитие провежда:

Проучване на пазара, неговите тенденции и възможности.

Събира информация за търсенето, причините за промените му, анализ на нуждите на целевата аудитория.

Като маркетинг директор, директорът по развитие осигурява:

Идентифициране на най-ефективните пазарни сектори за продажби, формиране на набор от мерки, насочени към използване на пазарните възможности.

Разработване на форми, схеми, технологии и методи за успешни продажби.

Като мениджър продажби, търговският директор изпълнява:

Идентифициране на обещаващи потенциални купувачиуслуги чрез установяване на бизнес контакти с тях.

Представяне на интересите на организацията в началния етап на преговори с нови клиенти.

Презентации на фирмата и услугите.

Поддържане на контакти с редовни клиенти.

Актуализиране на клиентски бази данни.

Анализ на нивото на продажбите, изготвяне на доклади за резултатите от анализа за представяне на разглеждане от висш служител.

Като главен директор по развитието участва в:

При разработване на маркетингова стратегия и политика.

На изложения, конференции, други събития за формиране на потребителско търсене, за стимулиране на продажбите.

При формирането на пакет от услуги за компанията, решаване на въпроси, насочени към подобряване и развитие на дейността на предприятието.

Какви са задачите на директора по развитие?

Формиране на нова търговска политика, разширяване на географията на дейността, промоция на продукта, развитие на дилърска мрежа.
Управление на процеса на преструктуриране, създаване на нови системи за контрол на качеството на продуктите, модернизация на производството, оптимизиране на работните процеси, намаляване на съпътстващите разходи.
Формиране на ефективни стандарти за управление на бизнеса.
Създаване, изтегляне на ново портфолио търговски маркиКъм пазара.
Намиране на начини за излизане от кризата, промяна на стари стратегии за развитие на бизнеса, създаване на нови перспективи, анализ на текущи ситуации.

Какви са отговорностите на директора по развитие?

Директорът по развитие управлява програми за развитие за поддържане на конкурентоспособността и увеличаване на приходите на предприятието. Той, заедно с акционерите и главния изпълнителен директор, разработва бизнес стратегия за средносрочен и дългосрочен план.

Ангажира се с формирането на портфолио от нови проекти, бюджетирането на тяхното изпълнение, контролира изпълнението им. Наблюдава провеждането на проучвания от търговци и анализатори на организацията, оценка на резултатите от работата. Той също така осигурява идентифициране и отстраняване на недостатъци и слабости в работата на организацията, търсене на възможности за развитие на компанията.

Осигурява управление на процесите на разработване на нови продукти, въпроси за подобряване и модификация на текущи продукти. Заедно със служителите на PR-отдела и службата за персонал той организира комуникациите между отделите, излъчвайки основните стратегически цели на специалистите на компанията. Задава посоки за коване външни отношенияорганизации, по-специално с държавни агенции в съответствие с одобрената стратегия на компанията.

Развитие на предприятията: 3 стратегии за увеличаване на оборота по време на криза

Практикуващият лекар разказва

Андрей Солодовников, ръководител на групата от консултантски проекти на одиторската и консултантска група "Развитие на бизнес системи", Москва

В нашата компания директорът по развитие се занимава със следното.

Определя целите за развитие на компанията, като взема предвид очакванията и приоритетите на собствениците, както и маркетинговите шансове на организацията на определен пазар.

Оценява външната среда, идентифицира нови маркетингови възможности.

Извършва аналитична работа, идентифицира тенденции, причинно-следствени фактори, прогнозира развитието на пазара и др.

Директорът по развитие разработва предложения за стратегия за развитие на организацията, в която е важно да се постигне баланс между маркетинговите шансове на пазара, очакванията на собствениците и способността на компанията да приложи всичко това, като се вземат предвид компетенциите и ресурсите. Мениджърът детайлизира предложенията за отделни маркетингови параметри: конкурентни различия; начини за извличане на доходност; позициониране, което е насочено към комбинации пазар-продукт, клиентски групи и отделни територии; направления на дейност на компанията. В допълнение, директорът по развитие определя нуждите от ресурси и персонал, които липсват по време на работа, както и възможни вариантида ги привлече.

След одобрение на стратегията директорът по развитие формира планове за нейното изпълнение, целеви програми за развитие.

При одобрение на устройствения план той координира работата по изпълнението им.

Извършва текущ анализ на факторите на влияние, идентифицира промените, прави необходимите корекции в планове и стратегии за развитие.

Директорът по развитие действа като специфичен бизнес архитект, който въз основа на аналитична работа разработва предложения, насочени към организиране на бизнес.

Директор по развитие: видове, които да разгледате

В зависимост от тяхното влияние и роля в компанията, директорите по развитие могат да бъдат различни видове:

Теоретичен консултант. Обикновено това е човек, който е дошъл да работи реален бизнесот консултантска фирма. Той може да разсъждава много и компетентно на теория, но в препоръките си се фокусира върху идеални бизнес модели, които са слабо сравними с реалността. По правило такива атаки не се харесват на мениджъри, които не желаят да се доверят на интелигентните препоръки на „гурутата“, и тяхното сътрудничество приключва тук.
"Съветник на първото лице на компанията." Директорът по развитие на този тип е в персонала на компанията, но всезнаещ и невидим. Той има огромно влияние върху собственика на компанията, казва малко, но това е неговата тиха и ценна дума, която му позволява да развива бизнеса, премествайки дори най-„нереалистичните проекти“ от земята. За компанията такъв директор по развитие е като бог, от когото всички се страхуват и боготворят.
— Човек с връзки. Развойни директори от този тип се наемат заради богатия си опит в бранша и изградени връзки. Процесът на развитие с негова помощ в компанията е да се запознае компанията с желан пазарпродажби или тичане нов проектс подкрепата на правилните хора. Често в компаниите такъв директор по развитието се нарича директор за развитие на връзките с държавните агенции, директор за развитие на външните връзки.
"Стратег". Директорът по развитие на този тип е професионалист от най-висока класа. Той има уникален талант да вижда картината на развитието на бизнеса като цяло, така че може да предложи най-печелившите и ефективни стратегии. Той не само формира различни пътища и стратегии, но може и да се ангажира с тяхното прилагане. Обикновено има харизма, способността да създава ефективен управленски екипи, добри лидерски качества. Такъв директор за развитие лесно и просто управлява проект за милиони долари, като се фокусира върху резултатите. По правило директорите по развитие от този тип работят в международни компании.

Как да организираме отдел за директор по развитие

Работата на услугата за развитие на практика може да се реализира чрез един от разгледаните организационни модели:

Липса на формална система за управление на развитието

Функциите, които са свързани с развитието, се извършват нередовно (според нуждите) в рамките на традиционната система за управление. Няма систематична развойна дейност. Планиране за една година. Концентрира управлението предимно върху текущото стопанска дейносторганизации. Обикновено няма ясно определени цели, планове за постигането им. За такава услуга по правило не е необходим директор по развитие.

Който подхожда. Тази опция е подходяща за малки компании с относително прост бизнес, както и за големи организации на пазари с ниска динамика на промяна.

Управление на услугите за развитие

Тази система обхваща всички отдели на организацията. Налице са официални процедури. Възможен е следният вариант: собствениците определят какво очакват от бизнеса, принципите и целите на организацията, като одобряват основните показатели, разпоредби и план за развитие.

След това основните стратегически решения се одобряват или отхвърлят от главния изпълнителен директор, който обсъжда проблемите на развитието със собственика на бизнеса, съгласува индикаторите и стратегиите за развитие и наблюдава и осигурява подкрепа за процесите на развитие.

Отговаря за развитието, директор на развитието. Той акумулира цялата информация за текущото състояние на организацията, ключови факторивлияние върху бизнеса, разработване на проекти и план за развитие, координиране на целия комплекс от работи. Директорът по развитие ангажира всички необходими ресурси в работата, като организира, ако е необходимо, " мозъчна атака”, формира целеви работни групи в ключови области. Така той играе важна роляв компанията.

Който подхожда. Тази опция ще бъде ефективна в дейностите на компании, които работят при определени условия:

Висока динамика на промените на основните пазари.
Бизнесът е диверсифициран и сложен.
Лидерска ориентация, качествен растеж на резултатите.

Тази система ще бъде ефективна, ако не са допуснати грешки в работата. Разходите за разработка са максимални, но в същото време резултатите от успешната работа са супер платими.

Управление на развитието без директор по развитие

Тази опция е междинна (между 1-ва и 2-ра). В този случай управлението на развитието обикновено се извършва редовно, състоящо се от определени официални процедури. Промяната се движи от лидерство без широко участие на служителите.

В органите са съсредоточени функциите на стратегическото управление корпоративно управление, с активното участие на изпълнителния директор, който изпълнява основната аналитична работа като директор по развитие. Отговаря за формирането и изпълнението на стратегията. Успехът на развитието зависи главно от компетентността и лидерските способности на изпълнителния директор.

Който подхожда. Това развитие е приемливо решение в дейността на средни предприятия с прост организационна структура, които не претендират за лидер на пазара и не им хрумва да намерят търговски директор, който да се справя сам със задълженията си.

Аутсорсинг на разработка

Обикновено за управление на разработката се включват професионални бизнес консултанти. Те са свободни от вътрешните стереотипи на организацията, разбират и използват модерни техники, технология, осигуряваща успешната организация на развойното звено. Но за привличането им са необходими разходи - техните тарифи за малки компании могат да бъдат непосилни.

Когато имате нужда от бърз резултат и няма смисъл да наемате търговски директор.
Икономически нерационално е непрекъснато да държите висококвалифицирани специалисти в своя персонал.
Изисква еднократни промени.

Всички плюсове и минуси на въпроса за наемане на директор по развитие

Въпросът за наемането на директор по развитие не се счита за недвусмислен. Следните фактори ще ви помогнат да решите:

Сложността и мащаба на предприемаческата дейност, хомогенността на бизнеса. Колкото по-разнообразен и сложен е бизнесът, толкова по-голяма е нуждата от развойна услуга.
Пазарната позиция на фирмата. За амбициозни компании, които искат да разширят пазарите и да станат лидери, услугата за развитие е от съществено значение. Ако компаниите следват „нишови стратегии“ без фокус върху разширяването, може да е достатъчна стандартна система за управление без участието на директор по развитие.
Динамика на пазара. Колкото по-бързо се променя пазарната ситуация, толкова по-трудно е да се контролират промените, за да се осигури подходящ отговор навреме.
Стил на управление, лични и професионални качества на собствениците и ръководителя на фирмата. Малко вероятно е да се организира служба за развитие и да се наеме директор за развитие, когато ръководството не е готово да прехвърли правомощията си за разработване на стратегически решения, но ще настоява за самостоятелно изпълнение на тези задачи.

Как да подберем кандидати за позицията Директор Развитие

Трябва да се изтегли, че кандидатите за длъжността директор на развитието не лежат на пътя и не е толкова лесно да ги намерите. Не, има много публикувани свободни позиции, но има много малко наистина висококвалифицирани специалисти. Затова търсенето на кандидати за тази позиция е много специфично. Необходимо е да се прочете опитът, наименованието на проектите, изпълняваните задачи, посочени в автобиографията на кандидатите.

Директорът по развитие е фокусиран върху възхода на определена област, подразделение, направление, общ проект или върху развитието на цялата компания на нов етап от развитието. Поради това много хора бъркат маркетинговите функции и развитието на компанията като цяло. Маркетинговите функции изискват познания фина настройкамаркетинг инструменти, специалисти по заточване. Директорът по развитие решава набор от стратегически задачи, в рамките на които маркетингът действа като един от неговите инструменти.

По време на телефонен разговортрябва да попитате кандидата в какви проекти е работил последно време. Той трябва веднага да маркира две до четири от тях. Важно е кандидатът лесно да започне да съобщава значението на задачата, проекта, с който е работил. Ако кандидатът е преодолял този филтър, можете да го поканите на интервю.

Основното нещо по време на среща лице в лице е да се определи, че кандидатът има не само личен склад и мотивация, но и опит и ефективни инструменти за развитие на предприятието, предлагайки решения, които ви подхождат.

Как да използваме моделирането на бизнес процеси в корпоративното обучение и развитие

Какви въпроси да зададете на кандидатите за длъжността директор по развитие

Най-неочакваният въпрос: „Ако имахте милион долара, в какъв бизнес бихте инвестирали тези пари?“ някои могат да бъдат възпрепятствани. Отговаряйки на този въпрос, можете да прецените много за кандидата:

Наличието на общо разбиране за основните тенденции във въпросната индустрия, широчината на хоризонтите.
Тестване на уменията за предприемаческо мислене.
Разбирането каква роля в компанията е по-добре да се предложи на кандидата.

И вторият въпрос ще бъде обичайният „Назовете грешките, които някога сте правили в кариерата си.“ Всеки професионалист имаше грешки, без тях щеше да е робот. Такива грешки не говорят за ниска квалификация, а за достатъчен опит, способност да се правят изводи и да се ориентирате в трудна ситуация.

Трудов договор с директор по развитие

AT трудов договорДиректор по развитие, се прилагат следните разпоредби:

график;
споразумение за неразкриване на поверителни данни;
описание на работата;
списък с цени на работа.