Бизнесът е рисков бизнес. И дори най-успешните предприемачи не са имунизирани от провал. Ще говорим за 4 неуспешни решения в историята на най-големите компании: MySpace, Coca-Cola, Western Union и Kodak.
Моето пространство
Още преди появата на Facebook и Twitter, MySpace беше най-популярният сайт за социални мрежи. Само месец след стартирането му (през 2004 г.) над един милион души се регистрираха в него. Всички, от рок звезди до скучаещи тийнейджъри, създадоха страници и започнаха да се „сприятеляват“ помежду си. Година по-късно MySpace стана най-гледаният сайт в САЩ. През юли 2005 г. Рупърт Мърдок купува социална мрежаза $ 580 млн. Той се опита бързо да върне инвестираните средства. Може би това беше основната причина за загубата на популярност на сайта. Важен фактор беше появата на основния им конкурент - Facebook, който не беше претрупан с реклами и предлагаше подобни възможности напълно безплатно. MySpace достигна своя връх през 2008 г. По това време броят на уникалните посетители достигна 75,9 милиона души. Рупърт Мърдок обаче не успя да се справи с атаката на Facebook и през 2011 г. продаде социалната мрежа само за $35 млн. След това той призна: „Прецакахме се много, но научих много ценни уроци.“
Western Union
Днес Western Union ни е известен като един от най-бързите начини за изпращане на пари навсякъде по света. Но компанията за първи път направи състояние през 19 век. Първоначално се е специализирала в предоставянето на телеграфни услуги. Предаването на телеграми с морзова азбука по това време е най-много бърз начинизпрати съобщение до различни градове и държави.
Когато Александър Бел патентова телефона през 1876 г., той искаше да спечели пари и предложи да купи революционното си изобретение от Western Union за 100 000 долара. По онова време беше цяло състояние и те отказаха. Ръководството на Western Union не можеше да си представи свят, в който хората биха разменили удобна телеграма за звънящи телефони. Изобретението на Бел скоро става много популярно. Western Union наема екип от изобретатели, включително Томас Едисон, за да създадат нещо подобно на телефона. Bell съди за нарушаване на авторски права и спечели. Телеграмите изчезнаха на заден план, а комуникациите дълго време се управляваха от телефона.
Кока Кола
Вкусът на Coca-Cola е познат на всички и вече е своеобразен стандарт в света на газираните напитки. Но оригиналната формула, изобретена от Джон Пембъртън през 1886 г., беше почти унищожена с появата на основния конкурент - Pepsi.
Ръководството на компанията беше загрижено, че потребителите преминават към Pepsi. Беше решено да се експериментира с вкуса.
В рамките на две години компанията създава нова рецепта. Критиците бяха единодушни: актуализираната кола е по-добра от старата.
На 23 април 1985 г. американските потребители опитаха новата напитка за първи път. В рамките на дни компанията беше залята от писма и телефонни обаждания, които ги молеха да се върнат към старата рецепта. Стигна се дотам, че хората започнаха да продават "старата" кола на черния пазар. Явно през тези две години на тестване на нова рецепта на никого не му е хрумвало да зададе въпроса: „Наистина ли хората искат нещо друго?“ Три месеца по-късно новата кола беше заменена от Coca-Cola Classic, която виждаме днес по рафтовете на магазините. Към май 2014 г. Coca-Cola се оценява на над 180 милиарда долара.
Kodak
Усмихни се! Повече от 100 години Kodak е синоним на фотография. Основана през 1880 г. в Ню Йорк, компанията заема повече от 90% от целия пазар. В него работят около 60 000 души. През 1975 г. инженер на Kodak изобретява първия в света дигитална камера, което може да създаде изображение от 100 000 пиксела (0,01 мегапиксела). Ръководството на компанията разпозна потенциала на устройството, но се страхуваше да изостави филмовите и хартиените продукти, които им донесоха несметно богатство. По времето, когато Kodak осъзнаха грешката си, други компании вече бяха доста напред. През 2012 г. компанията обяви фалит. По това време компанията се е натрупала $6,8 милиарда дълг. 50 000 служители бяха съкратени. Сега Kodak е специализирана в производството на касети за принтери и филми за филми.
Както обещах, изваждам от коментарите историята на разрухата на предприемачите. Бруталната статистика казва, че повечето стартиращи фирми фалират - и моят опит показва, че статистиката е напълно вярна. Бизнесмените обаче обикновено са упорити и дебелокожи, фалирали веднъж, започват отново, а фалирали втори път, отчитат грешките и започват отново от нулата. Третият или четвъртият опит обикновено е успешен.
Основната дейност от 20 години е логистика, митници, външноикономическа дейност. Между другото, той също се трансформира през цялото време - отначало това бяха линейни товари от същия тип, контейнерни партиди, сега това са групажни товари от всяка точка на света.
Първият "ляв" опит - ателие за шиене на ризи по индивидуални мерки. Плюсове - беше много интересно, тъй като бяхме едни от първите. Купувахме платове в Италия от фабриката на Албини, после от турците, копчета (седеф) първо в Австралия, после в Китай. Мениджър отиваше при всеки клиент: вземаше мерки, избираше плат, стил, след което шиеше и бродираше инициалите на клиента.
Плюсове - беше много интересно, производството се намираше в църквата на кадетската линия на VO точно под купола, имаше много интересни клиенти. Процесът е едно непрекъснато творчество, дори произволно измислихме име - Каляри (столицата на Сардиния). Грешки - не е изчислил ограниченото търсене, особено в началото на 2000-те. Ако погледнете как изглеждат повечето мъже в Русия и например в Италия през 2017 г., всичко ще стане ясно.
Грешката беше голям брой партньори. Имах 4 от тях - непосилно много са. Идеалният вариант е две. Имаше и проблеми в управлението: веднъж месечно се появявах на производствената площадка. Веднъж разкриха измама и кражба. Мога да говоря дълго за този бизнес, тъй като ми остави хубави спомени с нулева печалба.
Номер 2. След пауза от 4-5 години пак се унесох в поредното блудство. Факт е, че основният ми бизнес е страхотен пътеводител за много бизнеси - имал съм десетки различни клиенти, от строителни фирмидо секс шопове. Понякога намираме всякакви стоки в различни части на света за нашите клиенти, сключваме външнотърговски договори за тях, доставяме стоки в страната, произвеждаме митническо освобождаванеи удостоверяват.
Както можете да си представите, видяхме икономиката на много бизнеси и постоянно се изкушавахме да направим нещо друго. След като анализирахме доходността, видяхме, че най-големите пари се печелят от жените. Така станах изключителен дистрибутор на две американски марки козметика.
Купихме стоки в САЩ, донесохме ги, размитихме и отидохме на изложбата Невски Берега. Изградихме креативен луд щанд: имахме кътче от Калифорния - модерен 1974 California T2 Volkswagen, плажни чадъри, шезлонги, дъска за сърф от 80-те, момичета с тениски и подходяща музика. Щандът се хареса на всички, както на собствениците на изложбата, така и на посетителите, но не постигна целта си. Акцентът беше върху шоуто и забавлението на публиката, а не върху продуктите, които представяме.
След това имаше още четири изложби в Москва и Санкт Петербург. Нашата грешка беше, че избрахме грешната марка. Взехме продукт от висока ценова категория, висококачествен a la natural, докато по това време на пазара вече имаше около 100 марки за коса. Въпреки факта, че потребителят хареса продуктите, цената беше висока, особено след като курсът на долара скочи. За да издигнете марката, трябва да отделите много време, пари и да свикнете с объркания бизнес на индустрията за красота в Русия.
Един от най-проблемните моменти е, че сте принудени да дадете продукта за продажба, а дори и да бъде продаден, много трудно се събират пари от козметични салони и магазини за козметика - 90% от тях водят записи в карирани тетрадки.
От плюсовете, отново, много положителни емоции от „пари, хвърлени за забавление“. До известна степен станах свой за участниците в този затворен бизнес и сега им предоставям услуги: тоест придобих нови клиенти за основния си бизнес и днес те ми дават 50% от оборота.
Обобщавайки, съвет - всеки бизнес трябва преди всичко да носи удоволствие: от процеса, от печалбата, от общуването с хората, от опита. В идеалния случай, ако сте двама - единият партньор трябва да допълва другия. Късметлия съм, че намерих такъв. Дори и да имате различни интереси и начин на живот, това е дори добре, но трябва да си вярвате и да споделяте правомощията още в самото начало.
Не забравяйте, че всяка парична загуба е безценен опит. рискувайте, опитайте различни области.
Сега си мисля, може би е време да отворя секс шоп? Има опит в доставката: от самата Hastlera някак си пренесоха цял контейнер с играчки на клиент в Новосибирск (там е студено през зимата - хората се затоплят).
el_marka
Брат ми беше управител на заложна къща. Отвори го на акции с двама партньори. В един далеч не идеален ден тези партньори дойдоха в заложната къща с полиция и представиха заповед за извършване на проучване по оперативна информация за незаконни дейности на този адрес.
Изнесоха всичко, което имаше в заложната къща. Три кутии със злато и други ценности, ценни книжки, бележки от работата на директора, компютри със счетоводство, всички документи, видеорекордер, който снима случващото се. 19 листа протокол. На следващия ден полицаите предали иззетите ценности на посочените съдружници. Те "загубиха" тези ценности.
В резултат на ревизията е взето решение за отказ за образуване на наказателно производство срещу брата поради липса на състав на престъпление. По отношение на полицаи делото вече три пъти е прекратявано за липса на състав на престъпление.
„Съдружниците” не са съдени, тъй като полицията не вижда доказателства за участието им в престъплението.
epic_slowpoke
Всичките ми опити винаги са били прекъсвани от липса на трафик (както интернет, така и на живо). Например, веднъж купихме неща от Китай и да ги продадем. Тъй като нямаше пари за наемане на точка, те я продадоха в интернет.
Продаваше се зле. Малко хора посетиха сайта и yf рекламите на Avito. Някак си за два месеца успяха да си върнат парите и дори да спечелят 2000. След това всичко беше изключено и повече не го направиха.
Останалите ми проекти имаха същата съдба. Не е достатъчно да направиш нещо добро - трябва да разкажеш за него на възможно най-широк кръг заинтересовани страни, но наистина е трудно и много скъпо.
mari_v_polnoch
Неправилни изчисления: началната сума беше 1,5 пъти по-висока, тъй като куп нюанси не бяха взети предвид при закупуване и плащане на наем. Те също така са изчислили грешно периода на изплащане. Като цяло оборотните средства свършиха много бързо и се наложи да тегля кредит. Лихвите по кредитните средства бяха луди, защото фирмата беше нова и с ниски обороти. Завърши с факта, че едва изплатихме дълга, продадохме всичко възможно и учим математика, така че следващия път да не вярваме на числата в бизнес плановете на всички.
свети джони
Имаше първият неуспешен опит, това беше закупуването на уж работещ бизнес. И тъй като този бизнес беше първият, нямаше опит. Затова купихме умишлено нерентабилен бизнес и отлетяхме.
Повечето основен съвет, никога не е да купувате „печеливши“ бизнеси или да купувате само физически активи (недвижими имоти, оборудване, стоки) и да не плащате за „идея“, „преходно място“, „специално споразумение с дилър“ и т.н.
Работих няколко години в края на миналия век (средата на 90-те) в малка частна компания, която се опита да разработи и произведе мини-автоматични телефонни централи в Москва. Тогава това беше новост, всеки бизнесмен или предприемач искаше своя собствена ATSku, съветските бяха апартаменти и огромни, а вносните бяха красиви и скъпи.
Ние (аз бях в техническия екип там - разработчикът на няколко блока) направихме мини-ATS и го сертифицирахме в Министерството на съобщенията (LONIIS - който знае, знае) и успешно го продадохме за повече или по-малко няколко години. Успяхме да произведем и продадем няколкостотин броя с капацитет от 20 до 200 броя. Нашата цена беше много конкурентна, ако не и дъмпингова - 4-6 пъти по-малко на брой от всички видове Siemens и местни "кванти" - местните производители с автоматични телефонни централи с малък капацитет бяха като цяло напрегнати.
Но след това се срина. Panasonic и LG нахлуха на нашия пазар с неумолима сила - онези, които вече са водили съзнателен живот в онези години, помнят най-агресивните рекламна кампания- "Panasonic-san" и други реклами с присвити очи, които се въртяха по телевизията денонощно във всяка рекламна пауза.
Тогава научихме какво е истински дъмпинг. Интервенционистите свалиха цената на своите ATS за продажби на руския пазар с 8-10 пъти от продажните цени на същите модели в Европа и Америка. Чудовищата можеха да си позволят да използват печалбите в други страни, за да спонсорират завземането на пазара от друга.
Ние "сърцата" свалихме цената на нашите мини-ATS до минималния процент на оцеляване на компанията. Оказа се само 20-30% по-евтино от Panasonic. Но това не помогна - всеки купувач би предпочел да купи, грубо казано, за 100 хиляди рубли устройство с логото на Panasonic вместо неизвестен местен производител за 80 хиляди.
След година и половина такова съществуване компанията безопасно изпадна в бедност и се самоликвидира. Интервенционистите, след като завладяха пазара и накрая съсипаха местните производители (на първо място големите, паднахме под прикритието), започнаха бавно да повишават цените. Сега цената на техния ATS за телефонен номер е около 10-15 пъти по-висока (в долари), отколкото беше по време на интервенцията. Такова класическо завземане на пазара чрез дъмпинг, направо от учебника. Не подкуп също е ясно, че не е направено.
И как, кажете ми, бихте могли да оцелеете в такава ситуация?
Фалирах за първи път, когато след разпадането на СССР изградих бизнес по японска технология, ухо на глинени крака, без пари на стоков заем и на моята репутация. Счетоводителят допусна данъчна грешка, а аз бях толкова зает да развивам компанията, че не я следих.
Вторият път се разби, когато много строителни работиНаправих го за бюджета на кредит, а през 1998 г. започна кризата, рублата се обезцени силно, закупих материали за валута - фалирах.
Направихме технологичен научен стартъп. Взеха държавна субсидия за няколко милиона, отвориха лаборатория, ходиха по конференции. Екипът включваше човек-генератор, който започна и управляваше всичко, няколко човешки учени, майстор с ръце, двама продавачи с връзки, двама хора на куката. Всичко необходимо за този вид бизнес.
Въпросът завърши с факта, че човекът-генератор започна бавно да повишава заплатата си и нямаше достатъчно пари за останалото. Хората на куката си тръгнаха, тогава остана само един учен, продавачът започна да печели допълнителни пари на куката, майсторът с ръцете си намери друга работа, а генераторът получаваше все повече и повече.
Парите от безвъзмездната помощ свършиха, резултат нямаше, но генераторът се ремонтира сам.
баща_гори
Моите три в касичката
1. Уеб студио в началото на 2000-те години в Новосибирск. Отначало всичко вървеше добре, почти всяка офис сграда на Красни проспект имаше наш клиент. Цените са под средните, шикозният му двигател ... явно той ни съсипа. Стана толкова перфектно, че дори спряхме да се борим за всяка ревизия върху TK, защото беше лесно и естествено да ги направим. И клиентите изведнъж започнаха да искат сайтове на обикновени, тогава все още бъгови машини - PHPNuke, Mamba, Drupal и т.н. Всичко на всичко, редовни клиентизапочна да пада. Тогава те, разбира се, изругаха, но не се върнаха. Новите също бяха предпазливи към самонаписаните технологии. Бях изправен пред избор - или да премина на по-ниско ниво и да печеля пари, или да сменя дейността. Избери второто.
2. Свирки (ирландски флейти). Проучихме търсенето - беше. Създадох продукция, раздадох семпли на познати музиканти - всички бяха възхитени както от звука, така и от цената. Партньорът изпрати няколко парчета на непознати хора от авторитетен интернет свърталище за келтска музика. И местните момчета се скараха на флейтата на пух и прах. Присъда: "не играе." Без никакъв конструкт и детайли - просто "не ни харесва". Може би просто не знаеха как да играят или се отличаваха с отвращение към всичко руско, но нямаше други начини в пазарната ниша и проектът трябваше да бъде затворен. Моралът е, че трябва да сте в контакт с фокус групата, която представлява ефективното търсене, и да работите само за тях.
3. Неразрушим хеликоптер. Дрон с камера и друг бодикит, същият като другите, само че не може да се унищожи при инцидент - дори срещу камъни, дори във вода, дори срещу камъни във вода. Големи спестявания на пари и намаляване на риска. Тук изобщо не разбирам какво става - но проектът не тръгна. Сред половин дузина фокус групи, които са проведени, никой досега не е успял да предизвика интерес. Докато не правя заключения, проектът замръзна, но не се отказа.
алексбомбум
Накратко, първо купих стоката, след това започнах да мисля как и на кого да я продам. Първата инжекция беше сравнително малка, около 200 000 рубли. Да не кажа, че фалирал, но натъпка малко шишарки.
Номер на времето. Игрален компютърен клуб. Те взеха заем, договориха се да наемат стая, направиха някакъв ремонт и направиха мебели със собствените си ръце. Купихме масови компютри, сглобихме ги сами, настроихме ги, инсталирахме игри. Съгласувано с местен доставчик на специална интернет линия. Те направиха знак. И тръгваме... Първо работихме с партньора сами ден след ден, след това можехме да си позволим да наемем администратори. Повишиха своите сървъри за игри, StarCraft, Diablo, LineAge, Contra. И сървъри за съхранение със съдържание. Подписахме споразумение с доставчика и под лиценз започнахме да свързваме жителите на къщата с интернет. Присъедини се към Руската лига за електронни спортове. Никой през 2001 г. не можеше да си представи това високоскоростен интернетще дойде във всеки апартамент и местните сървъри и клубове ще станат практически безполезни за никого. Напуснах бизнеса, съдружникът ми даде моя дял в желязото, което аз сам продадох. Между другото, той все още прави същото, но ауспухът стига само за покриване на разходите.
Номер две. Събрахме се тримата на чаша чай, два ника 1С и аз като техничар. И те решиха да раздвижат безпрецедентен бизнес в нашата пустош, фирма за интегрирана автоматизацияи услуги за бизнеса. Нямаше специални проблеми, всеки имаше натрупана клиентска база, сертификати и други утайки. Беше благословена 2005 година. Наеха офис, наеха секретарка. Погрижихме се за споразумения със софтуерни компании, организирахме канали за доставка на желязо. Започнахме да работим. Нещата вървяха гладко: до 2007 г. фирмата имаше повече от дузина 1C програмисти, 6 техници, няколко секретарки и офис мениджър. Дори създадохме собствена помощ за обучение и сертифициране. Имаше повече от три дузини предприятия в услуга.
Но дойде 2008 г. Предприятията започнаха масово да се отказват от договори, преминавайки към плащане при повикване. Работихме ефективно, така че по инерция всичко продължи да работи без поддръжка и не се счупи. Договорите за ИТС не са предоговаряни. Доставянето на нов хардуер и софтуер е спряно. Трябваше да се съкратят хора, не можахме да осигурим работа на целия персонал и съответно заплащане. Тогава изплува тракането на един от съдружниците, който пускаше в джоба си тлъсти поръчки покрай фирмата. Ругатни и раздяла окончателно довършиха фирмата. Всички отново избягаха настрани със собствените си клиенти.
Личен опит: банка с оборотен капитал фалира. Това е, край на историята. Кои места трябва да бъдат укрепени, за да не бъдат съборени?
zorin_ivan_1982
Опитах се да започна бизнес за разработка на софтуер. Не порасна. Причината е, че трябваше да създам собствен софтуер и да го продавам и се опитах да разработя персонализиран софтуер. Не лети.
Юрий Быстров
Те се занимаваха с производство на полистирол или по-скоро закупиха оборудване и уж производствена технология. Преди да купим оборудването, направихме анализ на пазара, идентифицирахме стабилно търсене на продукти, закупихме оборудване, пуснахме реклама, сертифицирахме пробна партида продукти ... но пенопластът с подходящо качество не влезе в серийно производство.
Производителят на оборудването се обедини, сви рамене, сякаш за вас е така, за други всичко работи (всъщност не беше така). В резултат на това бизнесът, с всички инвестиции в суровини, в обучение на персонала, в разходите за помещения и в заплатите на персонала, падна.
cat_shred
Москва и региона, в хронологичен ред. Всички примери са след 2005 г.
1) Заложна къща на пазара. След затварянето на пазара „автоматично“ затвори и заложната къща. Те вече не успяха да „повдигнат“ бизнеса от нулата на ново място.
2) Фирма за продажба на бои и лакове. В разгара на сезона компанията и ръководството бяха обвинени в продажба на ацетон на производители на лекарства, складът беше запечатан за този случай и конфискувана компютърната мрежа. Месец по-късно обвиненията са свалени поради недостатъчност, складът и компютрите са върнати. Но сезонът беше загубен, фирмата така и не се възстанови.
3) Фирма за търговия на дребно едро с бира. Тъй като търговците на дребно бяха изтласкани от веригите, клиентската база се стесни (за веригите е по-лесно да огънат фабриката директно). След период на бавно затихване, бизнесът беше закрит, директорът напусна друга област.
4) Пицария сирене фабрика. Тъй като производството на мляко намаля в Московска област, започнаха проблеми със суровините (за каране на цистерни от Краснодар - не същите обеми).
5) Собственик успешен бизнесреши да инвестира свободни пари в покупката на ресторант. Нямаше личен опит и идеи, просто поддържането на качество и чистота в Москва не е достатъчно. Известно време бизнесът работеше по инерция от стария екип, но в крайна сметка замря.
6) Брокерска фирма. След внезапната смърт на директора нямаше достоен заместник. Когато всички пари бяха похарчени, компанията затвори.
7) Строителна фирма, довършителни работи на апартаменти и офиси. След отнемането на лиценза оборотните средства на банката "увиснаха". Бизнесът успя да се запази, компенсирайки загубите чрез продажба на личния апартамент и колата на собственика.
В началото на 90-те години той транспортира продукти (не до Санкт Петербург) за дребна търговия на едро и избира грешен склад за съхранение. Преследвани за евтиност и избраха склад далеч. Нямаше смисъл моите клиенти, щандовете за храна, да идват при мен заради отстъпката, която можех да направя поради евтиността на наема на склад. Беше необходимо да се избере склад на популяризирана база за търговия на едро.
Също така забелязах, че всички първоначални изчисления в нов бизнес (говорим за малък бизнес, където изчисленията често се правят на коляно) могат безопасно да се удвоят, за да се доближат до реалната цифра. Ако бизнес схемата вече е тествана, тогава изчисленията са повече или по-малко точни. Много е полезно в началото на вашата „бизнес кариера“ да се настроите тежък труди постоянни спестявания, вместо очаквания експлозивен ръст на потреблението.
pasha_1980l
Фирма за финансови консултации. Собственикът го организира в самия край на 90-те години и много успешно улови вълната на икономическото възстановяване, когато този пазар през 2000-2008 г. нарасна с огромни темпове, по същество създаден от нулата.
Веднага след като първите пари отидоха през 2000-2001 г. той веднага се отдръпна от текущите дела и през цялото време мечтаеше да намери добър мениджър, който да направи всичко за него, както и продавачи, които да популяризират бизнеса. И самият той ще се занимава с типа "стратегия".
В резултат на това това, което се случи, трябваше да се случи. Продавачите и мениджърите бяха два вида: или неквалифицирани, или умни. Умните много бързо разбраха, че е много по-изгодно да отворят собствена компания, което направиха, отнемайки клиенти.
В същото време, на общата вълна на подем на пазара, компанията инерционно съществува (стагнира) до началото на 2009 г., когато намаляването на броя на поръчките доведе до забавяне на заплатите, тъй като оборотните средства също бяха изтеглени от този собственик и нямаше абсолютно никакви резерви. И тези забавяния също така стимулираха останките от все още лоялни служители да търсят късмета си отстрани, като вземат със себе си останките от клиенти.
yra22yra
Моят приятел има такава история, макар и още незавършена, докато се бори: той създаде малък бизнес, нещата минаха добре. Подписани добри договори и се наложи спешно разширение. Инвестира в оборудване, в доставка на суровини и после бам - няма достатъчно електроенергия. Малък въпрос, написах заявление за увеличаване на мощността в IDGC с 630 kVA вместо съществуващите 160 kVA и след като изчаках одобрение от там и нови технически условия, започнах да ги чета с интерес.
След като прочетох до реда 6 400 000 рубли (шест милиона четиристотин хиляди рубли!) За 630 kVA, изхвърлих това парче хартия и сега търся заобиколни решения, където можете да се свържете, без да имате никакви отношения с тази недостойна организация. Удмуртия, Ижевск, ако има нещо.
алхамбра13
Първият ми бизнес беше през 90-те години: взех пари назаем и купих многоцветни якета за комбайни в Краснодар в размер на 20 броя за 2500 рубли. Дадох на братята няколко парчета, те ги продадоха на приятели, спечелиха 1500 рубли от всяко яке. След това върна парите назаем и от печалбата купи още няколко якета, продаде ги отново, след което, когато се появиха пазарите, нае място на пазара и отново свърза всички братя.
Ние сме първи в живота заедно: ако някой има възможност да спечели пари, тогава той определено ще извади останалите.
В бизнеса не трябва да има приятели и познати, те са необходими за шум и забавление, а за бизнес само семейство. Приятелите ми не последваха моя път и започнаха бизнес с познати. Заради това се скарали и едва си покрили дълговете.
карбофос
Отделите за проектиране и монтаж често се изхвърлят от мултидисциплинарната родителска организация като цял екип.
Имаше прекрасна история, когато в московското метро бяха въведени първите турникети с карти. След предаването на проекта един от директорите с всички „метростроители“ се изхвърли от фирмата изпълнител и седна на договор за експлоатация и поддръжка нова система. За един кръг това бяха много повече пари от самия проект и върху тях израсна нов успешен интегратор. И в много отношения същият паричен поток не беше достатъчен за първоначалния интегратор, за да оцелее през кризата от 1998 г.;
Моралът на историята е различен. Първо, някога великият интегратор имаше бъркотия с паричния поток. Следователно загубата на един надежден платец стана критична, а не просто позорно пропусната печалба.
Второ, ръководството просто не осъзнаваше важността на договора за поддръжка (и умният директор на режисьора, разбира се, не просвети тази тема) - живееше главно в парадигмата за продажба на проекти като такива. И моралът тук е, че услугата е най-добрият продукт по отношение на разходите, а генераторите на добавена стойност са много мобилни.
Трето, разбира се, същият фактор „партньор“, който също е факторът на хитър нает топ.
Антон Богатирьов
Има такива специални хора: наричат се арбитражни ръководители и одитори. Можем да прекарваме дни и нощи, разказвайки истории за разбит бизнес. Като цяло няма толкова много причини:
1. Груби маркетингови грешки, подценяване на конкурентната среда и потребителските свойства на продукт или услуга.
2. Дългово натоварване, както финансово, така и стоково.
3. Недофинансиране - тоест просто недостиг оборотен капиталпричинени от неправилно финансово планиране(важи и за точка 2).
4. Отрицателна структура на баланса - дължимите сметки изпреварват вземанията, след което неминуемо следват паричен разрив, неплащания и фалит. Причината за това е неизползването на пряко разписани в законите механизми за счетоводство, вътрешен контрол и анализ.
5. Липса на управление на риска. Груби грешки и небрежност при водене на бизнес и документи, грубо пренебрегване на всички видове сигурност, от пожарна до икономическа.
6. Корпоративна кражба.
7. Корпоративен конфликт.
8. Външни измами, кражби, грабежи, набези и други престъпни схеми за принудително отнемане на активи, "принудителни" сливания и придобивания.
9. Административен натиск и корупционна тежест. В същото време трябва да се каже, че последната точка е от значение само за пазарите с над марж. Корупция има само там, където има свръхпечалби, тоест сега има, но в много тесен сегмент.
Всички приказки на нашите опозиционери за корупция са силно преувеличени. Между другото, престъпният компонент сега бързо намалява, той почти винаги се основава на участието на вътрешни агенти - партньори на самите бизнесмени или, алтернативно, наети мениджъри и лидери, които са решили малко да измамят партньори / собственици.
Накратко, основните причини за срива са паричният дефицит и последвалото неизпълнение и фалит. Но причините за тях са преди всичко липсата на планиране, анализ, управление на риска и вътрешен контрол и, добре, надлежна грижа при правенето на бизнес и документация.
Ако някой иска да слуша по-подробно, тогава аз и моите колеги изнасяме лекции в Санкт Петербургския RS ISAS - ревизионната школа на Института за опазване на акционерната собственост. От една страна, силно препоръчвам многотомния труд на нашия институт „Регистър на корпоративните измами“, който анализира подробно по ситуации всички схеми, които сме идентифицирали в продължение на една трета от век.
сребро
Няколко пъти се опитах да пусна нестандартни продукти за руския пазар с надеждата, че липсата на конкуренти ще донесе страхотни печалби - маркетингов одит, абонаментни услуги за HR функционалност и някои други.
Почти всичко мина на вятъра, носейки ми само загуби за реклама. Само една посока бързо се снима, която след няколко години стана широко известна и сега захранва цели компании от различни копелета, които откраднаха идеята ми.
Мога да посъветвам следното - ако сте отворили някаква печеливша посока, не давайте масова реклама и още повече избутайте суетата си, изпратете журналисти на пъна, които ще ви предложат да напишат статия за вас. Пазете всичко в тайна.
Ако вашият продукт е наистина добър и ексклузивен, само крайният потребител трябва да знае за него, но не и куп хора, които искат бързо да забогатеят от същия.
Разбира се, това се отнася преди всичко за всички видове консултации, които са лесни за организиране от почти всеки предприемач с минимален капитал.
prioskolje
1. Когато наемате стая, помислете дали хазяинът няма да се изкуши от вашия бизнес и да ви откаже в даден момент, когато всичко върви добре, за да спечелите допълнително пари. Случи ми се с производството на корпусни мебели, когато шест месеца по-късно трябваше да търся ново помещение, чийто наем впоследствие изяде всички малки приходи.
2. Класическа грешка - да донесете втория си бизнес ( търговия на едровключен тапет руски пазариот склад в Иваново) до около нула и малък плюс, не дръпнах само собствената си резиденция в Москва. Нямах почасова работа, удобна за съчетаване с бизнес.
През 2005 г. отвори пункт за продажба на мъжки ризи, чорапи, гащи и всякакви глупости. После още един. След това предаде втория за отпечатване на снимки, тъй като дрехите не отиваха за нещо.
В резултат на това до лятото на 2008 г. той беше изведен на червено и затвори и двете точки.
Смятам, че причината за затварянето е липсата на внимание към бизнеса, причинена от факта, че самият аз работех по това време. Трябваше да се задълбочим по-добре и сериозно да се ангажираме с едно нещо, без да пръскаме.
dr_denim_spb
Съпругата ми и аз имаме малък общ бизнес - ветеринарна клиника в Санкт Петербург. Те започнаха не толкова отдавна, но досега изглежда са направили една важна грешка - наеха твърде много персонал за пряка ветеринарна работа, а самите те се заеха с друга работа - изправяне на бизнеса на крака (пожар, SES, охрана на труда , Роспотребнадзор, Данъци, счетоводство, касови документи, лицензиране, реклама, докладване и т.н.).
След три месеца грешката се разбра и половината персонал беше уволнен, като останаха най-интелигентните. Самите те също стояха "до машината".
От друга страна, може и да не е грешка - спечелихме тези първи три месеца, за да настроим цялата система от нулата до работно състояние. Ако сами веднага започнем да работим, ще спестим от персонал, но чувствам, че бъркотията в документите и всички видове разрешителни ще бъде същата - няма да има време да се оправи всичко. Бъркотията в документите и счетоводството често води до големи разходи и проблеми с държавните органи.
cergey_p
Псковска област, селско стопанство, пчелин. Две поредни години нискодобивен мед.
juvisuel
1. Опитвате се да изградите студио за видеодизайн със страхотно ниво на работа. Те не взеха предвид факта, че вкусните поръчки се разпределяха между своите, нямаше връзки, за да получат добри проекти. Бяха смачкани от трохи. Беше Беларус. Те се страхуваха да вдигнат цените, за да не изплашат клиентите, така че никога нямаше свободен оборот. В продължение на седем години те се опитваха да изправят всичко на крака, загубиха отбора четири пъти. През 2008 г. кризата най-накрая отшумя.
2. Историята още не е приключила – преди три години се запалих много по създаването на необичайни визитни картички. За мен тогава беше толкова странно, колкото би било странно строител на небостъргачи да започне да вае саксии. Но наистина ме привлече. Реших, че е хоби. Като цяло нямаше изчисления, планове, просто се правеше, както беше направено. Вложени в това пари от основната работа. Купих оборудване, взех асистенти, хората се възхищаваха на работата.
Отново попаднах на същия рейк - страхувах се да вдигна цените, така че след като свърших куп просто страхотна работа, се озовах в минусите. В резултат на това цените трябваше да бъдат увеличени пет пъти. Старите клиенти бяха уплашени няколко месеца. Нямаше с какво да хранят отбора, пуснаха ги на почивка. Сега клиентите започнаха да чукат на новите цени. Изглежда, че това е всичко, но не мога да се осмеля да започна отново. Изглежда, че не е изгорял, но сякаш е дошъл от войната и не искате да се връщате.
alex_kozlofsky
Историята се случи на мои приятели. малка мрежамагазини с дискове (двд, аудио, игри) работеха и се разширяваха на кредитни пари. В пика си имаше 5 магазина в два града. Всичко бързо приключи по време на кризата от 2008 г., когато продажбите рязко паднаха и нямаше с какво да се плащат заплати на продавачите и заеми. Основна грешкабеше, че нямаше финансова възглавница в случай на усвояване на доходите. Всички спечелени пари бяха незабавно изразходвани, така че при първия спад в продажбите бизнесът фалира почти моментално.
Е, няколко прости съвета:
1. Не правете бизнес с приятели и роднини.
2. Напишете бизнес план и го следвайте.
3. Всички споразумения между партньорите трябва да бъдат записани в писмен вид.
4. Ако можете без партньори, тогава се справете без тях.
5. Намалете до минимум разходите за себе си.
6. Водете точни финансови записи.
Имах ИТ фирма с 15 служители. Назначих управител, а той унищожи всичко, всички клиенти си тръгнаха. завеса.
Опитахме производствен бизнес с трима партньори, но той така и не се „закри“. Имахме гарантирани продажби, но така и не успяхме да организираме доставката на материали, основните от тях бяха в недостиг, както и подходящо помещение.
Изводи: не започвайте да инвестирате, докато не бъде изградена цялостна бизнес верига: доставчици, клиенти, помещения, оборудване. И може би е по-добре да започнете сами, за да не разчитате на другите. Като опция: изберете основния партньор, който взема решения и отговоренза цялото предприятие.
TekBoris
В зората на Интернет имаше шикозен бизнес, в който моите приятели и аз, съвсем сериозно, събирахме по 30 000 долара годишно. Те изпираха онлайн казино, покер и букър бонуси. Те просто регистрираха нови акаунти и превъртяха бонус плячката. Беше малко скучна работа, но възвръщаемостта беше невероятна. Особено в началото на 2000-те, когато добрата заплата в Москва беше 500 долара, а бонусите за пране донесоха 2-3 хиляди.
Всичко в крайна сметка беше големи фирмис помощта на бонуси те увеличиха клиентската база и бонусите бяха практически отменени. Но ние добре стоплихме ръцете си на такова привличане на щедрост, аз лично си спечелих апартамент в Москва за 4 години. И забележете всичко това между отделните времена, без да прекъсвате обучението си и основното място на работа.
баща_гори
Приятелски проекти.
1. Продуциране на начинаещи музиканти, лейбъл, CD издателство. Започнат през 2004 г., изгорен около 2007 г. поради пиратство. Продажбите намаляха, но възпроизвежданията на scrobbler last.fm се увеличиха. Морал - защита на съдържанието.
2. Шиене на пердета 1998-2008 ок. Фирмата не успя да прерасне в голямо предприятие, защото основателите систематично наемат мениджъри, които ги мамят, хакват и печелят клиенти. Морал - не можете да спестите от заплатите на служителите.
3. Интелигентен алгоритъм за композиране и аранжиране на музика. По онова време това беше огромен пробив. Основателят и авторът на технологията беше не само най-умният човек, но и талантлив организатор - той няколко пъти съживи компанията и произведе продукт с отлично качество и възможности. Съвременните секвенсори редовно прилагат части от функциите, които са били в Onyx Arranger, и музикантите ги използват с готовност. Причината за провала не ми е съвсем ясна. Може би това е комбинация от не много удобен за потребителя интерфейс и фокус върху машината, а не върху потребителя, но това е малко вероятно, тъй като вече се използват програми с много по-малко удобство и по-голяма сложност.
Не се счупи, а почти се счупи:
1. Когато преведе бригадите на повременно заплащане вместо на парче. Хората просто глупаво спряха да работят. Успях да си върна всичко.
2. Подценяване на разходите. Малките неща могат да доведат до толкова много разходи, че напълно да погълнат печалбите. Необходим е постоянен мониторинг на режийните разходи. Ако не можете да купите стол за служител - не купувайте. Не забравяйте да имате бюджет за проекта и постоянно да следите изпълнението му. Ако това не е направено, по някаква причина започва с изпълнители и служители: но все пак трябва да купите - платете.
3. Попаднах на данък - едва се преборих. Химия с данъци. Ако не бях химикал, щях да фалирам веднага - глупаво в рамките на месец.
алексвлад7
Неговият собствен: дете дойде от човек, с когото той периодично си сътрудничи и не общува празно - изглеждаше, че ме използва незабелязано от по-голямата част от околните, след това напълно премина към наркотици ... дете - и изчезна за шест месеца. И след по-малко от месец пристигна държавна агенция с обиски и изземвания... Повече от шест месеца нерви. Много е трудно да се „издигнеш“ от нулата и без начален капитал в някои теми, а в това и така нататък също е въпрос на репутация.
От бивш партньор: в началото на 2000-те служители на държавна агенция „изстискаха“ клуба от двама партньори в полза на трети.
коледна елха
Колкото и бизнеси да започнах „с партньори“, винаги излизаше боклук и няма значение дали имаше печалба или не. Не е живял повече от няколко години. Последната двойка соло - през целия път.
Същият гадняр. Щом има партньори, бизнесът е кирдик. До размер, в който един човек не може да се справи, докато не порасне.
През 90-те три много шик различни бизнесиотваряни и затваряни един по един. Причината е измама на спътници. Обикновена измама. Тогава имаше много малко средства за контрол. Изобретил, разработил и внедрил специфична мрежа за разпространение на всякакви услуги. Хората повярваха, но година по-късно, почти за месец, откраднаха всичко, всички, на които имаха доверие. Целият капитал винаги е бил мой.
PS. Това е двадесет и деветата статия от поредицата „Размисли за правенето на бизнес в Русия“. Предишни статии от поредицата можете да намерите тук.
Реални примери за успех и провал на истински бизнес акули ще помогнат на амбициозните предприемачи да изберат правилната стратегия и вариант за развитие на своя бизнес.
Ако сте ходили в бизнес училище, вероятно сте разглеждали примери за правене на бизнес в големи компании. Истинските истории помагат на учениците да разберат по-добре успешните и неуспешните стратегии. Има класически примери, включително решението на Apple да промени името си и победата на Ryanair над по-мощни конкуренти.
1. Защо Apple промени името си
Пример: Apple Inc.
Основният извод: понякога е невъзможно да победите състезател челно, без да промените себе си.
Какво се случи: Apple промени името си от Apple Computers на Apple Inc. през 2007г. Този ход отразява фундаментална промяна в приоритетите от емблематичните Macs към новаторската електроника за iPod и iPhone, които сега представляват повече от половината от печалбите на американската компания. Трансформацията на компанията се осъществи навреме и изключително успешно.
2. Как Lululemon поддържа репутацията си на култова компания
Пример: управление, култура и промени в Lululemon.
Основният извод: вместо вражда, намерете възможност да обедините основателите на компанията.
Какво се случи: В средата на 2008 г. ръководството на компанията премина от основателя Денис Уилсън към новия президент Кристина Дей. В същото време Уилсън изрази загриженост относно заплахата за традицията и стойността на фирмата във връзка с новото ръководство. Междувременно Дей е наследил множество проблеми, включително лоши резултати за вериги кафенета, неуспешна стратегия за недвижими имоти и лоша комуникация между отделите на компанията. Използвайки своя опит и нова стратегия, тя направи всичко, за да разшири присъствието на Starbucks в света. Освен това тя убеди основателите на компанията да вземат курсове по мениджмънт в Харвард и Станфорд, за да разберат по-добре необходимостта от промяна. За 4 години стойността на компанията е нараснала от $350 милиона на $10,59 милиарда.
3. Как Cisco отново стана конкурентоспособен
Пример: Cisco Systems - развитие на стратегия за човешки капитал.
Основен извод: Вътрешно подхранваният талант може да ви помогне да преминете през трудни моменти.
Какво се случи: Cisco се разраства изключително бързо по време на високотехнологичния балон, купувайки 70 фирми през това време и удвоявайки броя на служителите на корпорацията. След спукването на балона Cisco трябваше да промени стратегията си за развитие и вместо да расте бързо, да се съсредоточи върху подхранването на собствените си таланти. За най обещаващи специалистикомпанията създава университета Cisco. В рамките на три години ситуацията в корпорацията се промени драматично, което й позволи отново да стане лидер на пазара.
4. Как USA Today отново стана печеливш
Казус от практиката: Разработване на нова стратегия в USA Today
Ключов извод: Понякога старите лидери не могат успешно да ръководят компания в нова среда.
Какво се случи: Когато тиражът на вестника падна рязко, президентът на USA Today Том Кърли реши да интегрира различните подразделения на компанията, включително уебсайтове, телевизионни канали и печатни изданияи да използвате по-добре новинарското съдържание. В същото време много от старите лидери в неговия екип се противопоставиха на новата стратегия. В резултат на това Кърли трябваше да смени пет от седемте висши мениджъри.
5. Как Драйер оцеля след бедствието
Казус от практиката: Магазин за сладолед Dreyer
Основен извод: Не се опитвайте да подвеждате служителите.
Какво се случи: Многобройни проблеми, включително високи разходи за суровини, спад в продажбите и края на договорните отношения с Ben & Jerry's, принудиха компанията да предприеме спешно преструктуриране. По време на срещата мениджърите се срещнаха лично с всеки служител и обсъдиха предстоящия план за действие, както и внимателно изслушаха съветите им. Стратегия на доверие, откритост и вяра в собствени служителипомогна на компанията отново да стане печеливша в рамките на две години.
6. Как Microsoft реши да се конкурира с Google
Пример: търсачката на Microsoft
Основният извод: няма чудотворни методи, необходимо е да се включи цялата компания и всичките й ресурси.
Какво се случи: 10 години след основаването си Google успя да стане водещата търсачка в Интернет. Microsoft беше на трето място, зад дори Yahoo!. Но компанията се мобилизира и реши да промени радикално ситуацията, като създаде през 2009 г. търсачката Bing!, която успя сериозно да предизвика лидера на пазара.
7. Как Ryanair победи по-големите конкуренти
Пример: Ryanair - битката за небето на Европа
Основен извод: Компания с ограничени ресурси може да мобилизира и победи по-богатите конкуренти.
Какво се случи: През 1986 г. двамата братя Райън обявиха създаването на нова компания, която няма да се страхува да предизвика гиганти в индустрията като British Airways и Aer Lingus по маршрута Лондон-Дъблин. Предлагайки билети на рекордно ниски цени, Ryanair успя да привлече пътници, пътували с влак или ферибот.
8. Етичните проблеми се възприемат по различен начин в света
Пример: Merck Sharp & Dohme Argentina, Inc.
Основен извод: Етичните решения не винаги са лесни.
Какво се случи: Новият президент на дъщерното дружество на Merck в Аржентина получи задачата да направи компанията модерна и професионална. След известно време той имаше етична дилема. Един от кандидатите за престижно място в стажантската програма беше син на високопоставен служител в аржентинското министерство на здравеопазването. Президентът изясни, че ако студентът бъде взет в компанията, тогава лекарствата на Merck ще бъдат включени в нея държавна програмадистрибуция, което със сигурност ще доведе до увеличаване на продажбите. Това беше истински конфликт между желанието на Москер да реформира компанията и реалността да се прави бизнес в развиваща се страна.
9 Защо Cirque du Soleil реши да се откаже от комфорта
Пример: Cirque du Soleil – новата сграда води до ново партньорство
Ключов извод: Понякога трябва да пуснете стари партньори за растеж.
Какво се случи: Cirque du Soleil имаше взаимноизгодни отношения с казино MGM Mirage. Казиното е направило значителни инвестиции в специално построена сграда за уникалните циркови представления. Но възникващите възможности в Азия и Близкия изток накараха президента на Cirque du Soleil Даниел Ламар да започне преговори за нови партньорства.
10 Защо Airborne Express загуби конкуренцията
Пример: Airborne Express
Основен извод: Специализацията може да осигури предимство, но само за кратко време.
Какво се случи: Airborne Express, малък конкурент на FedEx и UPS, успя да постигне значителни резултати въпреки размера си. Успехът се дължи на продължителната стачка на служителите на UPS, от която Airborne Express умело се възползва. Новата фирма реши да стане тясно специализирана, като предлага услуги на ниски цени само в големите градове. Тази стратегия обаче не беше успешна и компанията в крайна сметка беше придобита от DHL.
11. Как лошата комуникация почти уби мениджър
Пример: Ерик Питърсън
Основен извод: понякога е трудно да се преодолеят бюрократичните бариери
Какво се случи: Наскоро завършил бизнес училище беше назначен за директор на регионално дъщерно дружество на голяма телефонна компания в края на 80-те години. Фирмата, ръководена от Питърсън, започна мащабни усилия за развитие на мобилни услуги във Върмонт и Ню Хемпшир. въпреки това нов проектизоставаше от графика и Питърсън предложи на ръководството да преразгледа датите. Но той не успя да се свърже с началниците си бързо и навреме, което в крайна сметка доведе до множество проблеми.
12. Как Уилям Ейвъри се превърна в легенда
Пример: Crown Cork & Seal през 1989 г
Основен извод: Не се страхувайте да мислите за себе си
Какво се случи: Уилям Ейвъри стана президент на Crown през 1989 г., когато нови конкуренти навлязоха на пазара и отделението за метали стана все по-нерентабилно. Първото нещо, което Avery направи, беше да започне разработването на дългосрочна стратегия за развитие на компанията, която включваше закупуване на конкуренти и овладяване на производството на нови опаковки. Успехът не закъсня: днес компанията произвежда една на всеки пет кутии/бутилки за безалкохолни напитки в световен мащаб.
13. Защо Cisco избра да играе голямо
Казус от практиката: Нови придобивания на Cisco
Основен извод: Компаниите се нуждаят от различни неща по различно време
Какво се случи: Около 2006 г. Cisco реши да се откаже от стратегията си за придобиване на малки, иновативни стартиращи компании, като се фокусира само върху редки придобивания на големи играчи. Старата стратегия беше оптимална на фона на бързото развитие на Интернет. Но ситуацията на пазара се промени, което означава, че са необходими нови бизнес модели.
14. Как Lincoln Electric успя с необичайна стратегия
Пример: Lincoln Electric Co.
Ключови изводи: Бъдете прости
Какво се случи: Това е един от класическите примери за американски бизнес. Най-големият производител на продукти за електродъгово заваряване от 1975 г. не е синдикален и не предлага допълнителни бонусислужители. В същото време Lincoln Electric гарантира на всеки служител доживотна работа и възможност да стане акционер в компанията. Размерът на заплатата зависи пряко от нивото на печалба на компанията. Такива необичайни методи все още не пречат на Lincoln Electric да остане конкурентоспособна и печеливша компания. Стратегията на Линкълн доказва важността на мотивирането на служителите.
15. Защо Nucor Steel решиха да поемат риск
Пример: Nucor на кръстопът
Ключови изводи: Инвестицията определя новия размер на проекта
Какво се случи: През 1986 г. президентът на Nucor Кенес Иверсън беше изправен пред трудно решение дали да приеме или не нова технология за леене на стомана. Технологията ще позволи на компанията да получи много ползи, включително значителни икономии на разходи. Но внедряването му изисква значителни инвестиции, а технологията все още не е одобрена от регулаторните органи. В крайна сметка Nucor решава да построи първия завод през 1989 г., като използва новата технология. Оттогава компанията остава най-големият производител на стомана в Съединените щати.
Издръжливостта може да бъде повече важно качествоза вашия успех, отколкото за късмет. Едно нещо, което всички тези милиардери имат, е способността да отскачат от удари.
Общоизвестно е, че повечето предприемачи се провалят в даден момент. Понякога това е колосален провал, който води до затваряне на стартиращ бизнес. Друг път това е само леко отклонение, което води до страхотна история. Независимо от тежестта на повредата, много успешни бизнесмениимаше толкова загуби, колкото и победи. И направи всеки предприемач малко по-мъдър и по-силен.
Това не означава, че това хапче е лесно за преглъщане. Провалът винаги е труден. Но ако е някаква утеха, дори най-успешните, могъщи и богати хора в САЩ също са преживели провал в даден момент. Ето как 25-те най-богати американци претърпяха провал.
Забележка: Изключихме братята Кох и семействата Уолтън и Марс от топ 25, тъй като те наследиха състоянието им.
1. Бил Гейтс
Чували ли сте някога за Traf-O-Data? Вероятно не, но това е името на първата компания на Бил Гейтс. Traf-O-Data беше устройство, което никога не работеше и Гейтс никога не успя да го продаде на никого. Съоснователят на Microsoft Пол Алън каза: „Въпреки че Traf-O-Data не пожъна огромен успех, това беше крайъгълен камък в подготовката на първия продукт на Microsoft, който направихме няколко години по-късно.“
„Стойността“ на Гейтс днес е зашеметяващите 77,5 милиарда долара, така че той трябва да е научил ценен урок от този първи провал.
2. Уорън Бъфет
Дори великият Уорън Бъфет е преживял няколко фиаска в легендарната си кариера. През 1951 г. Бъфет купува бензиностанция Sinclair Texaco и не успява да реализира печалба. Но през 1962 г. Бъфет вече е милионер. И дори тогава той научи още няколко урока.
През 1962 г. Бъфет започва да купува акции в текстилния бизнес на Berkshire Hathaway, но след това те започват да падат. Бъфет сключи сделка с изпълнителния директор на Seabury Стантън да продаде обратно своите акции. Когато документите бяха доставени на Бъфет за подписване, се оказа, че Стантън е променил условията и е направил оферта с 1/8 пункта по-ниска. По-късно Бъфет признава, че това го е ядосало толкова много, че вместо да продаде, той е купил още акции, за да поеме контрола над компанията и да уволни Стантън. За да влоши нещата, Бъфет продължи да подкрепя провалените текстилен бизнес(бившето историческо ядро на Berkshire Hathaway) за още 20 години, преди да „се изключи“. Днес той нарича това решение своята „грешка от 200 милиарда“.
3. Лари Елисън
Лари Елисън (заедно с бившия си шеф Боб Майнер) основава Oracle през 1977 г. До 1980 г. Oracle все още не е постигнал голям успех, което принуждава Елисън да ипотекира къщата си, за да осигури кредитна линия.
Алисън никога не се предаваше. Тъй като компанията се фокусира върху езика за програмиране на бази данни SQL, тя промени стандартите за бизнес софтуер, които доминираха на пазара през 80-те години. Въпреки това Oracle отново беше на ръба на катастрофата през 1990 г., защото софтуерсъдържаше грешки и някои доставени поръчки не бяха платени. Елисън отговори, като съкрати много служители и възнагради търговците, които направиха истински пари. През 1995 г. Oracle спечели 2,5 милиарда долара приходи.
През 1999 г., когато се опита да победи Бил Гейтс със своя мрежов компютър (NC), Елисън претърпя нов неуспех. NC може и да работят днес, но през 1999 г. те бяха твърде ограничени и скъпи за потребители, които можеха да влизат онлайн и да съхраняват документи, видео и т.н. само чрез база данни на Oracle, подобно на Chromebook на Google днес.
4. Шелдън Аделсън
Предприемач по природа, Шелдън Аделсън започва кариерата си на 12-годишна възраст, продавайки вестници и тоалетни принадлежности по улиците. След като служи в армията, той става ипотечен брокер и инвестиционен съветник. На 38-годишна възраст Аделсън струваше 5 милиона долара. Сривовете на фондовия пазар и неразумните инвестиции го накараха да загуби състоянието си не веднъж, а два пъти.
В крайна сметка любовта му към компютрите го накара да създаде COMDEX през 1979 г. COMDEX, едно от най-големите компютърни изложения в света до 2003 г., беше началото на сегашното състояние на Аделсън от 38 милиарда долара.
5. Майкъл Блумбърг
Майкъл Блумбърг беше уволнен от инвестиционната банка Salomon Brothers. Блумбърг заяви, че е започнал собствена компания, защото: „Никой не ми предложи работа и вероятно бях твърде горд да търся такава. И си казах, добре, защо не създадеш собствена компания? През следващите три години Блумбърг развива своята компания, която се фокусира върху финанси, данни и медии. Уволнението на бъдещия кмет на Ню Йорк от банката може би е било за добро.
Големият успех дойде на Bloomberg, след като Merrill Lynch закупи 20 от неговите терминали. Bloomberg заяви: „За първата година не мислиш за проблемите. Втората година е по-трудна. На третата година ще видите светлината в края на тунела."
6. Лари Пейдж
През 1998 г. Лари Пейдж съосновава малка търсачка, наречена Google, от математическия термин "googol", който представлява числото 1, последвано от 100 нули. Докато Google е една от най-доминиращите интернет услуги и доставчици в света днес, той също е направил достатъчно грешки. Помните ли Wave, SearchWiki и Jaiku? Пейдж, който стана главен изпълнителен директор през 2001 г., смята, че Google "вероятно е пропуснал твърде много хора", което обяснява защо неговите социални платформи никога не са се развили като Facebook.
Не очаквайте Пейдж да повтори тази грешка отново. .
7. Джеф Безос
През 1994 г. Джеф Безос напуска удобния живот в Ню Йорк и се мести в Сиатъл, за да продава книги онлайн. В ранните дни на Amazon възникнаха различни проблеми. Първоначално компанията трябваше да се казва Cadabra, но се оказа, че тази дума звучи много подобно на Cadaver („труп“). Безос описа друга огромна грешка: „Изведнъж открихме, че клиентите могат да поръчат отрицателно количество книги и ние им дължахме пари. И предполагам, че все още чакаха да им изпратим книгите!“
През годините Безос продължи да прави корекции и да поема рискове и това проработи. Днес Amazon е най-голямата мрежа в света на дребно. Този успех обаче не спаси Amazon от няколко провала. Например, куриерската услуга за доставка на велосипеди Kozmo.com, сайтът за въпроси и отговори Askville, конкурентът Groupon LivingSocial не са били толкова успешни начинания.
8. Сергей Брин
Съоснователят на Google Сергей Брин веднъж имаше „брилянтна“ идея. Той измисли бизнес, който ще позволи на хората да поръчват пица по факс. Реалността постави всичко на мястото си. Оказа се, че недалеч от всяка пицария и потенциален клиентимал факс, което създавало неразрешим проблем за бизнеса му.
9. Карл Икан
Карл Икан стана известен като корпоративен нападател в света на бизнеса. След закупуването на място на NYSE (Нюйоркската фондова борса) през 1968 г. Икан натрупа богатството си, като пое компании като RJR Nabisco, Texaco, Marvel Comics, Revlon и Western Union.
Въпреки всичките си успехи, Икан преживява редица неуспехи, като инвестирането в TWA, която по-късно фалира. Той също така загуби сделки с компании като Blockbuster, Time Warner и Motorola.
10. Джордж Сорос
Джордж Сорос, унгарски бежанец, който се премества в Ню Йорк през 1956 г., започва кариерата си като арбитражен търговец. Той показа забележителен ентусиазъм и талант като краткосрочен спекулант, което го накара да създаде един от най-печелившите хедж фондове на Сорос. управление на фондоветепрез 1970 г. През 1992 г. Сорос стана по-богат с 1 милиард долара само за един ден, когато заложи срещу паунда в Черната сряда. Той обаче продължи да губи. 600 милиона долара бяха загубени през 1994 г., след като той погрешно прецени йената спрямо долара. За негова чест Сорос каза: „Аз съм богат, защото знам кога греша“.
11. Марк Зукърбърг
През 2004 г., докато Марк Зукърбърг и неговият екип се опитваха да завъртят Facebook, Зукърбърг също така управляваше проект, известен като Wirehog (услуга за споделяне на файлове peer-to-peer (P2P), която беше свързана с Facebook). Идеята зад тази услуга беше да позволи на потребителите на Facebook да споделят музика, документи и др. Беше великолепна идеяна хартия, но Facebook започна да получава съдебни дела от притежателите на авторски права. За щастие, Wirehog не се наложи и беше спрян през 2006 г.
Днес, на 30 години, Марк Зукърбърг струва 28,5 милиарда долара и все още се учи от грешките си: помислете за Facebook Lite, Facebook Gifts, Facebook Home и Poke.
12. Стив Балмър
През 1980 г. Балмър става 30-ият служител на Microsoft. През годините той е заемал множество позиции в компанията, включително позицията на главен изпълнителен директор от 2000 г. до 2014 г. как изпълнителен директор Microsoft, Балмър направи много грешки. Някои от епичните му грешки и провали: осмиване на iPhone, провалената Windows Vista, харчене на милиарди в борба с Google. Той също играеше важна роляв придобиването на Danger и Zune за 500 милиона долара.
13. Лен Блаватник
Роденият в Украйна бизнесмен Леонард „Кралят“ Блаватник, собственик на холдинговата компания Access Industries, натрупа богатството си в петролни и стоманени компании след разпадането на Съветския съюз. Кралят обаче загуби 1,2 милиарда долара след влизането си химическа индустрия. Той заема пари, за да купи холандския производител Basell през 2005 г. за 5 милиарда долара, а след това заема още 20 милиарда долара, за да купи базираната в Хюстън Lyondell. След сливането Blavatnik не успя да изплати дълга и обяви фалит. За щастие на Блаватник, компанията скоро успява да излезе на печалба и да изплати дълга.
През 2011 г. Blavatnik придобива Warner Bros. Музика за 3,3 милиарда долара, защото: „харесва как това ще се отрази на социалното му положение“.
14. Абигейл Джонсън
Абигейл Джонсън постигна успех като президент на семейния бизнес, Fidelity Investments, където, по нейно собствено признание, тя „прави всичко възможно, за да оправи нещата“. Джонсън е една от най-богатите и влиятелни бизнесдами в Америка, въпреки някои сериозни неуспехи. Например, тя загуби двама важни клиенти, преживяване, което тя описа като „изключително трудно и болезнено за мен лично и за другите“.
15. Фил Найт
Докато учи в Станфорд, Филип Найт пише курсова работаза бизнеса с обувки. През 1962 г. той пътува до Япония и се среща с основателя на Onitsuka Tiger Co, една от най-старите компании за обувки в Япония. След като се завръща у дома, той се обединява с Бил Бауърман от университета в Орегон, за да създаде Blue Ribbon Sports. Найт продаде първите си маратонки с марката Tiger направо от своя зелен Plymouth Valiant по пътищата в Северозападната част на Тихия океан. Продажбите скочиха и компанията се превърна в Nike през 1978 г.
Докато линията Air Jordan имаше голям успех, Nike пренебрегна нарастващия интерес към обувките за аеробика в края на 80-те години. Reebok зае тази ниша и продажбите на Nike паднаха с 18%. През 1990 г. Найт отговаря с Nike Air, което възстановява мястото на Nike като водеща марка обувки.
16. Майкъл Дел
Майкъл Дел основава Dell Computers в общежитието на Тексаския университет, Остин през 1984 г. До 1992 г. 27-годишният предприемач става най-младият главен изпълнителен директор, включен в списъка на Forbes 500. Dell се превръща в един от най-големите продавачи на персонални компютри в света.
За съжаление, Dell също има дълъг списък с провали в опитите си да направи смартфони, таблети и MP3 плейъри. Обемистият Dell DJ не можа да се конкурира с iPod, смартфонът Dell Aero и таблетът Dell Streak се провалиха. През 2013 г. Майкъл Дел изкупува обратно акциите, за да направи компанията си отново частна и да не зависи от мнението на акционерите.
17. Пол Алън
Пол Алън, който притежава 15 милиарда долара, е сравнително богат благодарение на съосноваването на Microsoft с Бил Гейтс. Той обаче пропусна огромна възможност, като продаде евтино големия си дял в AOL в началото на 90-те години. Сега те могат да струват 40 милиарда долара.
18. Доналд Брен
Ако сте най-богатият предприемач на недвижими имоти в Съединените щати, определено сте успели. След като става единствен акционер в Irvine Co през 1996 г., Брен контролира „50 000 апартамента, 40 милиона квадратни фута офис площи, 8 милиона квадратни фута търговски площи в Ориндж Каунти, Сан Диего, Лос Анджелис и Силиконовата долина“ и се оценява на 15,4 долара милиард
Кариерата на Брен е безупречна, но личният му живот не. Той беше разведен три пъти и участваше в процеса на плащане на издръжка. Брен спечели в съда, но продължи да хвърля мръсното си пране пред обществото. Брен обаче продължава да печели пари въпреки поредица от провалени бракове и негативен обществен имидж.
19. Роналд Перелман
Роналд Перелман научи основите на бизнеса от баща си: как да придобие компания, да намали дълга й чрез продажба на излишни поделения, да върне компанията към първоначалния й модел и след това или да я притежава, или да я продаде. Тази стратегия работи, докато не се натъкна на проблем с Revlon. Неговата инвестиционна компания MacAndrews & Forbes не успя да направи Revlon частна, което доведе до конфискация и конфликт на интереси.
20. Ан Кокс Чембърс
Ан Кокс Чембърс, посланик в Белгия при Джими Картър, и сестра й поеха частния медиен конгломерат Cox Enterprises след напускането на баща им. Наследница, която продължава да увеличава богатството си, Чембърс също е преживяла няколко неуспеха. Например сделка за почти 5 милиарда долара се провали между Cox Enterprises и Southwestern Bell. Въпреки това, още по-смущаващ е фактът, че документите й често мътят водите, създавайки й не толкова добра репутация.
21. Рупърт Мърдок
Той е роден в Мелбърн, Австралия, но смята Съединените щати за свой дом. Медийният конгломерат на Мърдок е може би най-големият в света. Той обхваща някои от най-продаваните телевизионни канали, филми, книги и вестници.
Провалът на Мърдок не е непознат, но той претърпя опустошителен удар, след като купи MySpace през 2005 г. за 580 милиона долара. Шест години по-късно той беше принуден да продаде някога популярната социална медийна платформа само за 35 милиона долара. Тогава Мърдок просто написа: „Прецакахме се напълно“.
22. Рей Далио
Рей Далио, „кралят на индустрията на хедж фондовете“, основава най-големия хедж фонд в света в апартамента си в Манхатън през 1975 г. Въпреки че последните години бяха нестабилни, Dalio все още има активи на стойност 150 милиарда долара.
Провалите на Далио се крият в неадекватното му поведение. Навръх Нова година 1974 г. той се напива и удря шефа си. Приблизително по същото време, на годишния конгрес на Калифорнийската асоциация по храните и зърното, той плати на екзотична танцьорка да разкъса дрехите й пред тълпата. След като беше уволнен заради лудориите си, той все пак убеди някои от клиентите си да го наемат като консултант и основа Bridgewater. Той беше на двадесет и шест години.
23. Чарлз Ерген
През 1980 г. Чарлз Ерген е просто обикновен професионален комарджия, докато не му забраняват достъпа до казиното, заподозрян в измама. Каква беше следващата логична стъпка? Започни бизнес сателитна телевизия. След търгуване сателитни чиниинаправо от камион в района на Денвър, Ерген и партньор най-накрая основават EchoStar и си осигуряват лиценз и място на сателита през 1992 г.
След това постига невероятен успех с телевизията. Въпреки това всички опити компанията да се превърне в нещо повече от доставчик на сателитна телевизия се провалят. Ergen придоби Blockbuster през 2011 г. в опит да изгради услуга за видео стрийминг, която да се конкурира с Netflix. Това не се случи и Ergen продължава неуспешните опити, като придобива други компании, като Sprint.
24. Харолд Хам
Историята на Харолд Хам е невероятна. Син на търговец, който никога не е посещавал колеж, Хам купува първата си петролна платформа през 1971 г. През следващите 15 години той седи на тази нефтена платформа в Оклахома. Нещата вървяха чудесно през 1970-те, но нещата се влошиха много през 1980-те. Хам почти фалира след 17 последователни сухи дупки. Въпреки това Хам работи и неговата компания Continental Resources генерира приходи от 3,6 милиарда долара през 2013 г.
25. Джеймс Саймънс
Вероятно никога не сте чували за Джеймс Саймънс, известен още като "Квантовият крал". Бившият математик и разбивач на кодове за Агенцията за национална сигурност основава хедж фонда Renaissance Technologies през 1982 г. Оттогава Саймънс и компанията му са неудържими. Renaissance Technologies е един от най-успешните хедж фондове, в който работят математици от цял свят и използват собствени стратегии.
Това не означава, че Саймънс е перфектен. Той имаше загуби с ипотечни книжа през 1997 г. Саймънс също помогна на Бърни Мадоф да събере пари, но след това самият той стана подозрителен, което в крайна сметка доведе до разследване на дейността на Мадоф (Мадоф беше осъден на 150 години за организиране на пирамидална схема).
Разбира се, добрият лидер знае кога да промени курса. Всеки от тези успешни хора трябваше да промени курса си в даден момент. Някои може да са закъснели малко, но успяха да започнат отначало и да поправят всичко. Ако решите да създадете компания и да постигнете мечтите си, не забравяйте да оцените устойчивостта си и постоянно да проверявате здравето на вашия бизнес. Ако трябва да промените курса, не се страхувайте. Може би това ще ви позволи да станете номер 26 в този списък!
Някои предприемачи знаят как да намират и насърчават идеи, като печелят милиони от тях. Но има и друга категория бизнесмени, на които парите се носят почти „на сребърен поднос“, но те все пак успяват да пропуснат своя шанс! Представяме ви 5 превърнали се почти в класика неуспешни бизнес решения, от които компаниите успяха да загубят милиони и дори милиарди долари.
Може би един от най известни примерив сферата на шоубизнеса е отказът на Decca Records от стартиране групи TheБийтълс. Майк Смит, който отговаря за оценката на нови таланти в офиса на компанията в Лондон, пътува до Ливърпул, за да търси нова група. След като слушаше, Дик Роу реши, че The Beatles няма да отговарят на техния лейбъл, защото според него времето на китарните квартети отдавна е минало, те просто не са интересни за никого. В допълнение, The Beatles вече бяха твърде подобни на The Shadows, които бяха популярни по това време (знаете ли ги?). Но тук EMI Records, придържайки се към различно мнение, подписаха договор с началната група и не се провалиха - The Beatles станаха популярни след първото изпълнение!
2. „Комерсиално неизгодна електрическа играчка“
Един ден изобретател дойде при Уилям Ортън, президент на телеграфния отдел на Western Union, и предложи да купи патент от него за 100 000 долара. За XIX век тази сума е просто нечувана! Естествено, Уилям отказал, наричайки изобретението „комерсиално неизгодна електрическа играчка“. Но Александър Бел не се разстрои и организира собствената си компания AT&T, която по-късно стана една от най-печелившите в бизнеса!
3. New-York Times разпространява ПИН кодове на абонати
Ръководството на The New-York Times реши да намали разходите за хартия. Решено е пачките вестници да се опаковат в т. нар. „раници“, ненужни офисни хартии. В резултат на това доставчиците на преса в Уорчестър, Масачузетс, получиха тираж, носещ номерата на картите и пин кодовете на 240 000 абонати на New York Times!
4. Нов моделФорд
Хенри Форд направи революция по своето време, пускайки кола с отлична производителност и достъпна цена за средния американец. През следващите 15 години автомобилната индустрия се развива бързо, появяват се нови производствени компании, които произвеждат модерни автомобили. Единственото изключение беше Ford Motor Company, която продължи да произвежда Model T със същите характеристики и дизайн. В резултат на това Хенри Форд загуби своя пазарен дял от 45%.
5 Шлиц срещу Будвайзер
Преди 40 години Schlitz беше втората най-популярна марка бира в Америка, отстъпвайки само на Budweiser. Robert Uichlein, главен изпълнителен директор на компанията, реши да поеме инициативата, като намали цената на съставките и ускори процеса на ферментация, за да вари повече бира на по-ниска цена. Тази технология първоначално му донесе огромни печалби! И всичко щеше да е наред, ако бирата нямаше ужасен вкус и не се разваляше, образувайки отвратителна на вид тиня. Последва още едно неуспешно решение - компанията реши да не прави нищо. Изводът: продажбите са близо до нулата, репутацията на компанията е почти нулева. Компанията Schlitz не можа да се издигне повече и беше купена от конкуренти от Stroh Brewery.