Обхват - това е продуктът, който предлагаме на нашите клиенти.

При разработването на асортиментната политика на всяка аптечна институция е необходим цялостен анализ на лекарствата, разрешени за употреба и съществуващи на пазара, отчитане на специфичните номенклатурни позиции на лекарствата, техните дози, опаковки, лекарствени форми, ценови характеристики, качество, новост по отношение към техните дейности.

При извършване на аналитична работа върху гамата от продукти, които работят в аптека, тя може да бъде оценена според следните маркетингови показатели:

1. широчина на асортимента;

2. пълнота на асортимента;

3. дълбочина на асортимента;

4. наситеност на асортимента;

5. хармония на асортимента;

6. пълнота на използване;

7. устойчивост на гамата;

8. степента на обновяване на асортимента.

Всички тези понятия са условни и могат да се разглеждат както за цялата асортиментна структура, така и в рамките на отделни фармакотерапевтични групи. Като информационен асортиментвремева база, към която можете да приложите сравнениезадълбочено проучване на гамата от аптеки трябваИзползват се официални източници: регистри, постановления на правителството на Руската федерация, заповеди на Министерството на здравеопазването на Русия, справочници и др.

Широчината на гамата от лекарствени препарати Другарю могат да се разглеждат предимно във връзка с броя на техните фармакотерапевтични групи, циркулиращи на пазара.

Например, ако в асортимента на аптечната организация имаАко на пазара има лекарства от 5 фармакотерапевтични групи от 100, тогава можем да говорим за тесен асортимент на тази институция. В този случай е необходимо да се проучи статистиката на заболеваемостта в този регион и да се определи кои фармакотерапевтични групи могат да бъдат разширени допълнително. Широката гама ви позволява да се насочите към различни потребители и да насърчите пазаруването на едно място.

Коефициент на географска ширина - съотношението на действителния брой асортиментни групи (подгрупи, классови и др.) до основата (максимално възможногеографска ширина).

Ksh \u003d Shfakt / Shbazovaya

Пълнота на гамата от лекарства считаXia по отношение на всяка номенклатурна позиция и се характеризира с броя на дозираните форми на тази номенклатурна позиция по отношение на регистрираните и одобрени за употреба.

Например аналгинът се предлага под формата на ангро прах, таблетки, ампулни разтвори и всички тези форми са в аптеката, тогава за тази позиция можем да говорим за пълна гама.

Фактор на пълнота - отношението на броя на акасортиментни позиции (стокови единици), имамналични във фармацевтична организация(реална пълнота), до броя на асортиментапозиции, вписани в Държавния регистър или получили разрешение за ползване (основна пълнота):

Kp \u003d Pfact / Pbasic

Дълбочина на асортимента характеризиращ се с разнообразие от дози, концентрации, опаковане на едно име на лекарството.

Тоест, когато имаме в асортимента не просто ампулен разтвор на аналгин, а в различни концентрации, различни опаковки и дозировки, регистрирани в Държавния регистър на лекарствата, тогава дълбочината на такъв асортимент е задоволителна.

Пример за недостатъчна дълбочина на аптечния асортимент е наличието на дози за възрастни и липсата на дози за деца. Дълбокият асортимент ви позволява да задоволите нуждите на различни потребителски сегменти от едно лекарствено вещество, повишава конкурентоспособността на институцията, дава възможност да предложите диапазон от цени и редица други предимства. Това обаче също така увеличава разходите за поддържане на инвентара, изпълнение на поръчки. Освен това могат да възникнат определени трудности при разграничаването на две сходни позиции в асортимента.

Дълбочинен фактор - съотношението на действителния брой асортиментни позиции на един продуктиме към възможния брой позиции:

Kg \u003d Gфакт / Gбаза

Наситеност на номенклатурата (асортимента) - това е общият брой на всички произведени (продадени) на пазара лекарства.

Хармонията на асортимента характеризирастепента на хомогенност на номенклатурата (асортимента) по отношение на предпочитанията на лекаря, пациента.Така че, имайки широка гама от диурекърлежи, можем да говорим за неговата хармония, акотой отговаря на всички потребителски предпочитания, т.е. има осмотични, бримкови, калий-съхраняващи диуретици, както и комбинирани лекарства от тази група. От своя страна, асортиментът на търговците на едро може да се хармонизира според основните купувачи, видове предприятия (институции).

Пълнота на асортимента - важен показател, характеризиращ рационалността на избрания от институцията асортимент. Може да се разглежда като съотношение на продадените асортиментни позиции към наличните за определен период от време.

Колкото по-висок е този показател, толкова по-правилно е избран асортиментът. Ако честотата на използване на конкретна номенклатурна позиция е ниска, е необходимо да се определи какви са причините за това: неефективно или остаряло лекарство, липса на информираност сред лекарите и др.

Ако показателите за широчината, пълнотата и дълбочината на асортимента от лекарства на предприятие (институция) се променят малко с течение на времето, тогава можем да говорим за консервативна асортиментна политика, стабилност на асортимента, която е свързана с определен пазарен риск.

Демонстрира способността на продукта да отговаря на променящите се нужди чрез появата на нови аптечни продукти, лекарствени форми, дозировки, опаковки. Степента на обновяване може да се изчисли като съотношение на броя на новите продукти (N) към действителното насищане на асортимента в тази група (Pact.) (Таблица 3). При изчисляване този показателбеше използвано следното предположение: всички стоки, които за първи път се появиха по време на проучването в асортимента на аптечната организация, се считат за нови.

Новият асортимент позволява разнообразяване на пазара и намиране на нови ниши в него. От друга страна, въвеждането на нови продукти на пазара винаги е свързано с огромни разходи и рискове, тъй като новите видове фармацевтични и парафармацевтични продукти може да не са търсени.

Стабилност на обхвата - способността на набор от стоки да отговори на потребителското търсене.

Стабилността на асортимента показва постоянните предпочитания на междинните и крайните потребители, което може да се обясни както с постоянството на вкусовете, навиците, ценовите фактори, ако говорим за крайни потребители, така и например с включването на лекарства в списък на лекарствата, които се отпускат безплатно или при преференциални условия.

Стабилността на асортимента може да се определи както по отношение на асортиментните групи (ако едни и същи групи стоки са постоянно в обръщение, тогава този показател ще бъде равен на Ksh), така и в рамките на асортиментната група. Основният проблем на последния случай е изборът на метод за идентифициране на устойчиви стоки.

Двата най-често използвани метода са:

1) по броя на дните, когато продуктът е бил в продажба (условно, ако повече от 280 дни в годината продуктът е бил търсен, тогава търсенето за него може да се счита за стабилно);

2) според сроковете, през които стоките са били продадени от аптеката (коефициентът на скорост на продажбите е по-малък от 0,5). Коефициентът на стабилност (Ku) се изчислява като съотношението на броя на стоковите единици, които са в постоянно търсене (U) към действителното насищане на асортимента (Pfakt.).

1

Оконенко Т.И. единКостиркин М.А. 2

1 SBEI HPE „Новгородски държавен университет Ярослав Мъдри"

2 Федерална държавна бюджетна образователна институция за висше професионално образование „Военномедицинска академия. СМ. Киров" Министерството на отбраната на Руската федерация

антихистамини

диапазон

генерични лекарства

копривна треска

1. Демидов Н.В. Лекарства без рецепта: гръбнакът на свободата в бурния океан на руския фармацевтичен пазар. Novaya Apteka. Ефективно управление. - 2011. - № 1. – С. 35–40.

2. Н. Б. Дремова, А. М. Николаенко и И. И. Перфект. Комплексен подходв проучване на маркетингови позиции лекарства// Нова аптека. Ефективно управление. - 2009. - № 8. стр. 47 - 51.

3. Държавен регистър на лекарствата [Електронен ресурс] - Режим на достъп: http: // grls.rosminzdrav.ru / - GRLS.aspx, безплатен (07. 12. 2013 г.).

4. Заповед на Министерството на здравеопазването и социално развитие Руска федерация№ 753 от 11 декември 2007 г. „За утвърждаване на стандарта медицински грижипациенти с уртикария"

5. Ревякина В.А. Уртикария в практиката на педиатър // Лекуващ лекар - 2007. - № 4. С. - 16-20.

6. Руски национален консенсусен документ "Уртикария и ангиоедем" / Препоръки за практикуващи лекари. - М., 2007. - 126 с.

Алергичните заболявания са актуален въпроспрактическо здравеопазване и през последните години привличат все по-голямо внимание на лекари от различни специалности. В много страни има ръст на болните бронхиална астма, атопичен дерматит, сенна хрема, уртикария, хранителни алергии и други алергични заболявания.

Алергичните заболявания причиняват значително страдание на пациента, влияят негативно професионална дейностводи до увреждане и значително влошаване на качеството на живот.

Сред алергичните заболявания уртикарията е на трето място по разпространение. И така, остра уртикария се наблюдава при 25%, а хронична при 5% от населението.

Уртикарията може да се появи на всяка възраст.

Лечението на хронична уртикария изисква продължителна, понякога постоянна употреба на антихистамини. Продължителността на хода на заболяването е до 30 години или повече.

С изучаването на патогенезата на алергиите се разработват и тестват нови лекарства (ЛП), а техните форми се усъвършенстват.

Увеличаването на продуктовата гама от лекарства в Русия е свързано с регистрацията на нейния фармацевтичен пазар на голям брой генерични продукти от местно и чуждестранно производство. Това разшири обхвата и възможността за избор на необходимите лекарства (и по-специално антихистамини), като се вземат предвид съвременните подходи към фармакотерапията на алергичните заболявания и потребителските предпочитания на пациентите.

Ето защо целта на проучването беше да се анализира обхватът и структурата на продажбите на системни антихистамини, като се използва примерът на мрежовите аптеки, да се проучат медицинските рецепти за пациенти с уртикария, за да се подобрят медицинските и фармацевтични грижи за пациентите във Велики Новгород.

Материали и методи: Изследванията са проведени през периода 2014 г. на базата на една от мрежовите аптеки на Велики Новгород, също на базата на Поликлиника № 1 на Велики Новгород. Проучени произволно избрани 50 амбулаторни досиета на пациенти, диагностицирани с уртикария (код по МКБ-10: L50). Сред прегледаните са 23 мъже и 27 жени. Възрастовият диапазон на пациентите е 30 - 68 години. При 40 пациенти уртикарията се е появила като алергична реакция към приеманите лекарства, при 10 души причината не е установена. Оплакванията при всички пациенти с уртикария са стандартни: забелязани са сърбеж, парене, втрисане. Пациентите на възраст над 60 години се притесняваха от артралгия. Клиничната картина на острата уртикария се характеризира с внезапно образуване на мехури по кожата, едематозни, яркорозови на цвят, издигащи се над нивото на кожата, с различна големина и форма.

Списъкът на антихистамините (AHP) включва 119 търговски имена и 22 международни генерични наименования.

По време на проучването в аптеката има 40 търговски наименования на AGP. Наличните лекарства са групирани по поколение, химична структура, международно непатентно наименование и са представени по-долу (Таблици 1 - 3).

маса 1

Класификация на Н1 блокери от 1-во поколение по химична структура

таблица 2

Класификация на Н1 блокерите от 2-ро поколение според химичната структура

	Международно непатентно наименование	Търговско наименование
азатидини	Лоратадин	Лоратадин (Русия), Кларитин (Белгия), Кларисенс (Русия), Лоратадин-Тева, Лорагексал (Германия), Ломилан (Словения),
хидроксипиперидини		Кестин (Испания)
Пиперазини	цетиризин	Цетиризин (Санкт Петербург), Цетиризин-Тева (Унгария), Цетрин (Индия), Зодак (Чехия), Парлазин (Унгария), Зиртек (Испания), Зиртек (Белгия)
типролидини	Акривастин	Semprex
	Рупатадин	Рупафин (Испания)

Таблица 3

Класификация на Н1 блокерите от 3-то поколение според химичната структура

В литературата се отбелязва, че доминират наркотиците вносна продукция(58% от AGP пазара или компания от 22 чужди държави). Най-голям брой AGP са представени от индийските фармацевтични компании (17%). Втората и третата позиция (по 16%) са за Унгария и Швейцария. Руските антихистамини заемат 42% в структурата на AHD. В нашите проучвания домашните лекарства представляват само 20% от лекарствата.

Трябва да се отбележи, че AGP са предимно лекарства без рецепта, въпреки че инструкциите за такива лекарства като Zyrtec капки 10 ml (Швейцария), Ksizal капки 10 ml (Швейцария), Phencarol таблетки 50 mg (Латвия), Gistafen таблетки 50 mg (Латвия) показват, че данните лекарства се отпускат по лекарско предписание.

За да анализираме рационалността на асортимента от тази група лекарства (лекарства), изчислихме такива показатели като коефициент на широчина, пълнота на асортимента, показател за неговото обновяване и скорост на обращение.

K факт - броят на асортиментните групи лекарства в аптеката; K основен - броят на асортиментните групи според OKP ( общоруски класификаторпродукти)

Следователно аптеката представя целия асортимент на изследваната група.

Пълнотата на гамата от AGP, представена в аптеката, беше анализирана на примера на подгрупата Cetrin (цетиризин), т.к. в класацията по продажби сред хистаминовите препарати той заема първо място. Според държавния регистър формулярите за освобождаване са както следва:

Цетрин сироп 1 mg/ml; бутилка от тъмно стъкло 60 ml с дозиращо стъкло (чаша), картонена опаковка; д-р Reddy's Laboratories Ltd. (Индия)

. Цетрин таблетки, филмирани, 10 mg, 10 бр. - блистери (2) - картонени опаковки, д-р Reddy's Laboratories Ltd. (Индия)

. Цетрин таблетки, филмирани, 10 mg, 10 бр. - блистери (3) - картонена опаковка

Cetrin® (10) - PVC/алуминиев блистер (2)/10 таблетки в PVC/алуминиев блистер. 2 блистера, заедно с инструкции за употреба, са опаковани в картонена опаковка / - картонена опаковка.

Cetrin® (10) - PVC/алуминиев блистер (3)/10 таблетки в PVC/алуминиев блистер. 3 блистера, заедно с инструкции за употреба, са опаковани в картонена опаковка./ - картонена опаковка.

Cetrin® - филмирани таблетки, 10 mg (блистер) 10 x 2/3 (опаковка от картон).

Всички LP Tsetrin се предлагат в аптека.

Към пълнотата на диапазона = 1.

Индикаторът за обновяване на асортимента е съотношението на броя на новите лекарства към действителното насищане на асортимента в тази група. За нови лекарства се приемат лекарства, появили се за първи път в тази аптека. Изчислението е извършено за група лекарства с международно непатентно наименование Desloratodin, тъй като през последните 6 месеца в аптеката се появи нов генеричен "Desal". Групата лекарства с международно непатентно наименование Desloratadine се състои от лекарства със следните търговски наименования: Erius, Desloratadine, Деслоратадин Канон, Деслоратадин-Тева, Деслоратадин-Фармаплант, Деслоратадин хемисулфат, Lordestin , Nalorius , Ezlor , Elysee , Desal .

Степента на подновяване е много ниска.

Изследвана е текучеството на някои от най-продаваните АГП в аптеката. Скоростта на циркулация беше бавна и възлизаше на 4 опаковки на ден за Cetrin, 2 опаковки на ден за Suprastin и Zodak, 1 опаковка на ден за Diazolin и Tavegil.

За да изясним причините за големите продажби на Цетрин, анализирахме медицинските рецепти, направени за уртикария.

Стандартът за извънболнична медицинска помощ за пациенти с лека и умерена уртикария в острата фаза при деца и възрастни е одобрен със заповед на Министерството на здравеопазването и социалното развитие на Руската федерация от 11 декември 2007 г. № 753

Той предвижда назначаването на следните антихистамини (Таблица 4).

Според съществуващите медицински стандарти, антихистамините от второ поколение са лекарства от първа линия за лечение на хронична уртикария, които, за да се постигне стабилен положителен ефект, трябва да се приемат дълго време. Лекарите на поликлиниката в 32 случая предписват Цетрин, в останалите 18 - Супрастин. Както може да се види от горния стандарт за лечение на уртикария, Цетиризин (Цетрин), въпреки че Цетиризин е включен в списъка на жизненоважните лекарства.

Таблица 4

Стандарт на амбулаторно лечение на пациенти с лека и умерена уртикария в острата фаза при деца и възрастни

По този начин анализът показа, че асортиментът от AGS в аптеката се характеризира с добра широчина (Ksh = 1). Някои търговски наименования на AGS са представени от всички лекарствени форми, регистрирани в Държавния регистър (Cetrin). Преобладават генеричните AGP (71%). Чуждестранните лекарства съставляват (80%). През периода от януари 2014 г. до юли 2014 г. гамата от AGP беше попълнена с лекарство от 3-то поколение (генеричен Desal).

Лидерът в продажбите на антихистамини са лекарства от 2-ро поколение от цетиризиновата група, в по-голяма степен Cetrin, което се свързва с компетентното и активно популяризиране от медицински представители, както и реклама в медиите.

Библиографска връзка

Оконенко Т.И., Костиркин М.А. МАРКЕТИНГОВ АНАЛИЗ НА ГАМАТА ОТ АНТИХИСТАМИНОВИ ЛЕКАРСТВА НА ПРИМЕРА НА АПТЕКА // Международно списаниеекспериментално образование. - 2015. - № 11-2. - С. 208-211;
URL: http://expeducation.ru/ru/article/view?id=8376 (дата на достъп: 01/04/2020). Предлагаме на Вашето внимание списанията, издавани от издателство "Естествонаучна академия"

КодътМ.04.01.00 "Фармация"

Изпълнител:студент от 6-та година от 1-ва група

Факултет по фармация

Сапронецкая С.И.

Ръководител:асистент Воронецкая И.П.

Витебск, 2003

Въведение

I. Теоретична част

1.1. Сравнителен статистически анализ на заболеваемостта на децата в Република Беларус и Руската федерация

1.2. Изучаване на аспекти на лекарствената терапия

1.3. Хранене в ранна детска възраст и въздействие върху здравето

II. експериментална част

2.1. Аптечна характеристика

2.2.Анализ на асортимента по фармакотерапевтични групи

2.3. Сегментиране на търговския асортимент

2.4. Сравнителен анализцените на лекарствата, използвани в педиатрията

2.5. Анализ на въпросника

III. Заключение

IV. Литература

Приложение (въпросник)

Въведение

Опазването на общественото здраве е най-важната държавна задача. Здравето на нацията се определя преди всичко от здравето на децата и подрастващите.

През следващите десетилетия децата и юношите на 90-те години ще определят нивото на благосъстоянието на страната, нейния икономически, научен и културен потенциал.

В медицинските издания се появяват множество съобщения за влошаване на здравето на деца от различни възрастови групи. Такива характеристики на патологията бяха ясно проявени детство, които се определят от характеристиките на икономическата рецесия и кризата в здравеопазването, а именно: увеличаване на разпространението на хроничните заболявания, неблагоприятна епидемиологична ситуация в страната, рязко увеличаване на разпространението на социално обусловената патология.

Влошаването на здравето на децата се дължи не само на икономическата нестабилност, но и на нарастващия мащаб на замърсяването околен свят, широко разпространен лоши навиции социални заболявания, лошо прилагане на здравословен начин на живот и редица други причини.

Организмът на детето е особено чувствителен към въздействието на сложен набор от фактори на околната среда, което се обяснява с функционалната незрялост на неговите тъкани и системи.

След аварията в Чернобил атомна електроцентралав Република Беларус честотата на новородените почти се е удвоила, броят на абсолютно здравите малки деца е намалял, а броят на децата с хронични заболявания се е увеличил.

В условията на тежък бюджетен дефицит, изпитван от детските медицински и профилактични организации, ролята на аптеките значително се увеличи - единственият източник на лекарствена помощ за детското население. От пълнотата и навременността на тази помощ често зависи не само здравето, но и животът на болните деца.

Актуалността на проблема с предоставянето на лекарства, използвани в педиатрията, доведе до избора на темата теза.

Основните цели на дипломната работа:

Проучете и теоретично обобщете данните литературни източниципо проблемите на осигуряването на лекарства, използвани в педиатричната практика, разпространението на някои заболявания в педиатрията;

Анализирайте наличността на асортиментни позиции във фармакотерапевтични групи, предписани за деца, идентифицирайте лекарства със стабилна, бърза и бавна циркулация във всяка група;

Дефинирайте специфично теглолекарства за деца;

Извършете сравнителен анализ на цените (в зависимост от страната производител), определете средната цена на лекарствата;

Проучване на мнението на потребителите относно необходимостта от информация за лекарства, отношението към самолечението и влиянието на рекламата върху закупуването на лекарства за деца.

I. Теоретична част

1. Сравнителен статистически анализ на заболеваемостта на децата в Република Беларус и Руската федерация.

2. Изучаване на аспекти на лекарствената терапия.

3. Хранене на детето в ранна възраст и влияние върху здравето.

1. Сравнително статистически анализ
заболеваемост при децата
в Република Беларус
и Руската федерация

Стабилни са тенденциите във влошаването на здравословното състояние на децата от 0 до 14 години; Заболеваемостта през 1995-1999 г. се влошава както като цяло, така и по всички основни групи заболявания, които формират хронични заболявания. Подобни тенденции се наблюдават и при здравния статус на децата до 1 година. Увеличават се случаите на рахит, анемия и недохранване.

През 1999 г. в сравнение с 1995 г. заболеваемостта на новородените нараства 1,4 пъти, в т.ч. заболявания с висок риск от смъртност (сепсис, вродени аномалии, хемолитична болест).

В Руската федерация честотата на деца от всички възрастови групи се е увеличила значително през последните 5 години. Така се увеличават случаите на заболявания на опорно-двигателния апарат с 80%, на пикочно-половата система - с 90%, на нервната система и сетивните органи - с 35%, на кръвоносната система - с 56%, болести на кръвта и кръвотворните органи - със 123%, ендокринната система - с 90%.

По отношение на броя на случаите в Руската федерация водещи са респираторните заболявания (1996 г. - 46,7%). На второ място са заболяванията на кожата и подкожната тъкан (17,1%). На трето място са болестите на нервната система и сетивните органи (13,1%). Установено е, че в сравнение с 1996 г. през 1997 г. посещенията в поликлиниката са се увеличили с 11,5%.

Честотата на дихателните органи при деца под 3-годишна възраст е много по-висока от честотата при по-големи деца. По заболявания на нервната система децата до 3-годишна възраст също са на първо място.

В Република Беларус, в сравнение с 1991 г., се отбелязва увеличение на заболеваемостта на населението с 11% за всички класове заболявания. Увеличава се броят на децата (до 14 години) и с 33.5% на юношите (15-17 години) с новодиагностицирана заболеваемост, с 20.1%.

Равнището на общата заболеваемост сред децата през 1997 г. е 145 499,2 случая на 100 000 деца, първичната заболеваемост - 131 705,4 - почти 1,5 пъти по-висока от тази на възрастното население.

В структурата на заболеваемостта на децата в Република Беларус респираторните заболявания заемат първо място (до 60% от всички случаи на заболявания и до 71% от новорегистрираните през годината). Има тенденция за нарастване на заболяванията на нервната система, храносмилателните органи. В момента хроничните заболявания се диагностицират при средно 40-45% от учениците, а сред здравите 3/4 са деца с различни морфофункционални нарушения. Броят на здравите деца в училищните групи средно не надвишава 15%, а в старшите класове намалява до 7%.

За периода от 1988 до 1998г. нарастват (над 2 пъти) заболяванията на опорно-двигателния апарат и съединителната тъкан; 2 пъти - патология на кръвообращението, психични разстройства, кръвни заболявания, неоплазми.

В периода от 1990 до 1998г. на 1000 изследвани деца, установеното намаление на зрителната острота нараства от 16,4 на 21,5%.

В Република Беларус, във връзка с аварията в атомната електроцентрала в Чернобил, се наблюдава значително увеличение на броя на автоимунните заболявания на щитовидната жлеза. За периода от 1990 до 1995г. заболеваемостта се е увеличила 3 ​​пъти.

Витаминният статус на всяко 4-то дете може да се оцени като полихипоавитаминоза.

Въз основа на материали медицински преглединивото на хроничните патологии е 5,7 пъти по-високо, отколкото според данните от посещенията в клиниката.

Ако сравним заболеваемостта на децата в Беларус и Русия (на 10 хиляди деца), тогава през 1992 и 1996 г. Беларус отстъпваше на Русия и още през 1995 и 1997 г. - В Беларус са регистрирани още почти 10 000 случая.

По-пълна картина на честотата на основните класове заболявания може да се види в диаграмите.

Заболеваемост по основни класове заболявания
(на 10 хил. детско население) за 1997г

По този начин влошаването на здравето на децата и юношите е придружено от намаляване на възможността за получаване на широк спектър от знания (23%), ограничаване на избора на професия (20–50%) и намаляване на фитнес за военна служба(28,4%), ограничена репродуктивна способност (15 - 36%).

2. Проучване на аспектите на лекарствената терапия

Според Московската медицинска академия. ТЯХ. Сеченов, през 1996 и 1997 г. деца до 3 години са приемали лекарства от 30 фармакотерапевтични групи. Най-често предписваните антибиотици (през 1996 г. - 28,3%, през 1997 г. - 23,5%), предимно от пеницилиновата серия (съответно 62,1% и 60,3%). Така предписването на антибиотици за лечение на пневмония при деца на възраст от 2 месеца до 11 години представлява 10,6% от всички предписания. Най-често използваните антибиотици са: гентамицин (26,1% от случаите), цефазолин (19,6% от случаите), ампицилин (15,2%), канамицин (9,8%). По-рядко се използват клоксацилин (2,2%), полимиксин (2,1%), доксициклин и ампиокс (1%). На второ място по честота на предписване са сулфонамидите (18,5% и 19,3%), предимно в лекарствени форми като суспензии и сиропи.

Аналгетиците-антипиретици, които заеха трето място, са представени основно от сироп парацетамол. Честотата на предписване на ефералган и цефекон в супозитории е ниска.

Отхрачващите се предписват главно в таблетки, сиропи, капки.

Лекарите често предписват антибиотици и сулфонамиди за лечение на остри респираторни инфекции, остри респираторни вирусни инфекции и грип при деца при липса на признаци на бактериално увреждане. Освен това подобна картина се наблюдава в повечето страни по света.

Неконтролираната употреба през последните години на антибиотици от ново поколение често води до повишаване на антибактериалната резистентност. Поради това е възможно връщане към "старите" лекарства, които се използват по-рядко през последните години и към които е възстановена чувствителността на микробната флора (например ко-тримоксазол).

През последните години делът на хламидийната микоплазма и пеницилин-резистентните инфекции в етиологията на рецидивиращия отит се увеличи, особено при деца под 3-годишна възраст. При лечението на тези заболявания специално мястозаемат макролиди (ефективност 87%).

Във фармакотерапията на алергичните заболявания при деца важна роля принадлежи на употребата на антихистамини. При деца е по-подходящо да се използват антихистамини от 2-ро поколение - кларитин (лоратадин), зиртек, кестин и др. Важен проблем за детското здраве остава желязодефицитната анемия, която се регистрира при 20% от детската популация в света.

Наличието на чревни нематоди (кръгли червеи, острици) често не се диагностицира с лабораторни методи, но се проявява чревна дисфункция, алергии, отслабване на защитните механизми. При предписване на левамизол (декарис), мебендазол (вермокс) се наблюдава подобрение на благосъстоянието.

Според социологическо проучване, проведено в Руската федерация, педиатрите за медицинско, превантивно лечение често предписват:

Лечебни растителни суровини (96,4%);

Витамини (96,2%);

Минерални соли (50,4%);

Имуномодулатори (60,9%);

Антихелминтно (39,9%);

Биологично активни добавки (37,7%);

Антихистамини (34,6%);

Тоник (33,8%);

Успокоителни (30,1%);

Други лекарства (15,8%).

3. Хранене на дете в ранна възраст
и въздействие върху здравето

Вече е известно, че майчиното мляко е не само незаменим хранителен продукт за детето, но и защитен фактор за растящия организъм.

Така например е доказано, че колкото по-дълго майката е хранила детето с кърма, толкова по-малко е имало заболявания на горните дихателни пътища. Анемията се среща при деца, които са били прехвърлени на изкуствено хранене през първите три месеца от живота, 3 пъти по-често, отколкото при деца, които са били кърмени повече от 6 месеца.

Детето се прехвърля на изкуствено хранене в случаите, когато здравословното състояние на майката не позволява кърмене или детето има заболявания, които изискват въвеждането на лекарствени смеси.

От голямо значение е изборът на млечни смеси.

Смесите се делят на 2 групи: сладко млечни и кисело млечни смеси. Всяка група има 2 подгрупи:

1) просто или неадаптиран смеси, в които протеинът на кравето мляко не е бил предварително подложен на специална обработка;

2) адаптиран смеси, в които протеинът е подложен на специална обработка.

Високо адаптираните смеси включват: Agu-1, Baby-milk, Nan, Alesya-1, Bebelak, Pre-Hipp, Hipp-1, Piltti, Bona, "Tutteli".

Към частично адаптирани - "Бебе", "Кид", "Аптамил", "Хип-2", "Симилак", "Нестожен", "Детолакт".

За хранене на недоносени бебета се използват смесите "Новолакт-ММ", "Детолакт-ММ", "Виталакт", "Ладушка".

При алергия към краве мляко се използват смеси, в които се въвежда соев протеин вместо млечен протеин: Bellakt-Soya, Nutri-Soya, Similak-Izomil, Hipp G.A.-1, Hipp G.A.-2", "Heinz-Soya" .

Проучванията, проведени в една от детските поликлиники в Полтава, показват, че при най-често боледуващите деца (54%) основният заместител на млякото е формулата "Бебе" (частично адаптирана); 42,5% от децата са хранени с краве мляко, а само 3,5% от изследваните деца, хранени с бутилка, са получавали съвременни адаптирани формули. Проучването показа, че причината за такова хранене е липсата на бюджет в семейството (51%) и липсата на информация от районните педиатри за ползите от съвременните адаптирани млека (38%). По този начин основната задача на педиатрите е своевременно и пълно информиране на майките за изкуственото хранене на децата, а задачата на фармацевтите и фармацевтите е да предоставят информация за употребата, съхранението, наличността и видовете млечни формули. На държавно ниво е необходимо да се реши въпросът за намаляване на броя на децата, хранени с бутилка.

В момента практически няма стандарти за качество на фармакотерапията в системата за предоставяне на медицинска помощ на детското население. Това се дължи на липсата на широко достъпна, пълна, систематизирана информация за гамата от фармакологични характеристики на лекарствата за деца, произведени в ОНД и закупени в чужбина.

Пълнотата на използване на гамата от лекарства за деца за различни фармакотерапевтични групи варира от 42% до 90%. Ниската степен на използване на асортимента е следствие от факта, че лекарите нямат пълна информация за наличността на лекарства в аптеката.

За да се увеличи пълнотата на обхвата на употреба, някои аптеки са разработили информационни листове за клинична класификация, което е списък на наличните в аптеката лекарства с посочване на тяхната цена. Такава информация се предоставя на клиниката 2 пъти месечно. Информационните листове са удобни за лекарите; практиката на тяхното приложение позволява да се увеличи пълнотата на използването на гамата от лекарства.

Увеличаване на количеството лекарстваи лекарствени форми значително увеличи ролята на референтните и информационни публикации в практическата работа на педиатрите. Основните справочници на лекарствата остават „Медикаменти” на М.Д. Машковски и справочник "Видал" на издателство "Астра Фарм Сервиз". Въз основа на проучване на 550 педиатри (в Москва) неоценимата стойност на тези публикации за подобряване на качеството на работата на педиатрите е съвсем очевидна.

Установено е, че най-предпочитаната форма за получаване на информация за педиатрите е бюлетин (90% от анкетираните).

В условията на бюджетен дефицит нараства търсенето на лекарства без рецепта. Проучванията показват, че в 93% от случаите посетителите идват в аптеката без лекарско предписание. Следователно за лекарствата без рецепта, особено тези, използвани в педиатрията, информацията за лекарствата е много важна както за купувача, така и за педиатъра. За съжаление, реклама в медиите средства за масова информациячесто заблуждава потребителя, подчертавайки само ползите от лекарството и забравяйки да спомене неговата небезопасност и странични ефекти. Проучванията показват, че 54% от анкетираните използват телевизионна информация за поддържане на здравето, 7% - вестници, 35% - от списания, 10% - по радиото.

Според проучването населението намира отговор на въпросите за профилактиката на заболяванията и поддържането на здравето на възрастни и деца при 50% от лекарите в клиниката, при 33% при фармацевта в аптеката, при 10% от лечителите, при 22 % други специалисти . Но в същото време 62% от респондентите смятат, че е по-лесно да получите отговор на въпрос, който ви интересува в аптека, отколкото при назначаване на лекар.

II . експериментална част

1. Характеристика на аптеката.

2. Анализ на фармакотерапевтичните групи в асортимента на аптеката и търсенето на лекарства.

3. Сегментиране на търговския диапазон.

4. Сравнителен анализ на цените.

5. Анализ на въпросника.

1. Характеристика на аптеката

Проучването на данните е извършено на базата на аптека № 1 на LLC JV "VitVar", разположена на адрес: Витебск, пр. Фрунзе, 26, сграда 3. Аптеката е недържавна форма на собственост.

Аптеката се намира на първи етаж в жилищна сграда. В обхвата на обслужване на аптеката се намират: детска клиника, поликлиника №4, ТМО "Кардиология", диагностичен център. Аптеката разполага с един отдел - готови лекарствени форми. Стоките идват от аптечния склад на LLC JV "VitVar", който закупува лекарства от фармацевтични компании:

1. ЗАО "Белфарминторг", Минск.

2. ЗАО "Медпрепарати", Минск.

3. ЗАО "Фармамедикал-Минск", Минск.

4. IP "Baltic-Pharm", Минск.

5. IP "Belinvestfarma", Минск.

6. IP "Челестина", Минск.

7. ODO "Alexfoodservice", Минск.

8. ALC "Altreks", Барановичи.

9. ОДО "СПС", Минск.

10. ALC "Farmin", Минск.

11. LLC "Galateks", Минск.

12. ООО "Диафарм", Минск.

13. LLC "Digitalis", Минск.

14. LLC "Komfarm", Минск.

15. LLC "Likubbel", Минск.

16. ООО "Логотип", Минск.

17. ООО "Прамен", Витебск.

18. ООО "Провизор", Минск.

19. ООО "Симург", Витебск.

20. LLC "Tair", Минск.

21. LLC "Titovion", Минск.

22. LLC "Фармацевт-плюс", Минск.

23. Pharmprom LLC, Минск.

24. Chefi LLC, Минск.

25. PTCUP "Odnazhdy", Минск.

26. РУП "Борисовски завод за лекарства", гр. Борисов.

27. ТЧУП "Дека-3", Минск.

28. UE "Vonavi", Минск.

29. UE "Group-STS", Минск.

30. УП "Интерофицина", Минск.

31. UE "Medstar", Минск.

32. UE "Medfarminvest", Минск.

33. UE "Фармация", Витебск.

Персоналът на аптеката се състои от главен фармацевт и фармацевт за отпускане на лекарства. Аптеката разполага с един отдел, който продава лекарства както по рецепта (с изключение на безплатни и субсидирани), така и без рецепта.

При поставяне на стоки на витрини няма разделение на лекарства за деца и лекарства за възрастни. Стоките са разположени по фармакотерапевтични групи. А задачата на фармацевта е да обясни на родителите какво може да се използва за деца и в какви дози. Има лекарства (» 10% от цялата гама), използвани само в педиатрията; лекарства, използвани в педиатрията с подходяща дозировка, които могат да се използват и при възрастни в по-висока доза (> 30%); но предимно в аптеката има лекарства с дозировка за възрастен (може и за дете, но в по-ниска доза; задачата на фармацевта е да посочи това на родителите и да препоръча доза в съответствие с възраст на детето) - "60%. По този начин използването на много групи лекарства в педиатричната практика е трудно поради липсата на необходимите дозировки на лекарства.

Отделно обособени витрини за млечни смеси, детска храна, продукти за грижа за бебето.

За изследването ръчно са избрани пътни листи за януари, февруари, март 2002 г.

2. Анализ на асортимента по фармакотерапевтични групи

В съответствие с пътните листове са идентифицирани основните фармакотерапевтични групи лекарства, използвани в педиатрията. Данните са представени в таблица №1.

Делът на фармакотерапевтичните групи в гамата от лекарства, използвани в педиатричната практика

Маса 1

№ п / стр	Фармакотерапевтични Група	Брой заглавия	Процент по име
	витамини, имуностимуланти муколитици антибактериално аналгетици-антипиретици капки (уши, очи, нос) лекарства за лечение на стомашно-чревния тракт млечни формули регенериращ антидиарейно антихистамини противоглистно средство препарати на желязо и калций спазмолитици антивирусен лаксативи ензими успокоителни
ОБЩА СУМА

Гамата от лекарства, използвани в педиатричната практика, е представена във фармацията от 19 фармакотерапевтични групи. Въз основа на анализа на асортимента, водеща позиция заемат витамини и имуностимуланти - 13,24% (38 артикула), на второ място - муколитици - 11,5% (33 артикула), на трето място - антибактериални лекарства - 10,1% (29 артикула). ).

Във всяка група продукти бяха идентифицирани лекарства със стабилна, бърза и бавна циркулация по отношение на скоростта на циркулация (Таблица № 2).

Критерият за класифициране на лекарството беше скоростта на прилагане.

Устойчиво боравене - 5 до 10 опаковки на ден. Бърза обработка - повече от 10 опаковки на ден. Бавна циркулация - от 1 до 5 опаковки на ден.

Характеристики на лекарствата по отношение на скоростта на циркулация

Таблица номер 2

Група	устойчива циркулация	Бързо обжалване	Бавна циркулация
аналгетици-антипиретици антибактериално противоглистно средство витамини, имуностимуланти антидиарейно муколитици капки (уши, очи, нос) млечни формули антивирусен ензими успокоителни лекарства за лечение стомашно-чревния тракт препарати на желязо и калций холеретично и хепатопротективно лаксативи спазмолитици регенериращ антихистамини антисептици (включително лекарства, използвани за лечение на горните дихателни пътища)	сироп парацетамол Еритромицин Пирантел суспензия Витамин Ц Пертусин Нафтизин Оксолинов мехлем Коренище на валериана Чай за стомаха (Hipp) калциев глюконат Кубчета Регулакс Мехлем "Невен". Кетотифен йод, брилянтно зелено	Свещи Цефекон макропяна "Крепиш" в асортимент лоперамид Сироп Доктор Мама Галазолин Hipp-1, Hipp-Pre Интерферон Мезим-форте Успокояващ чай Плантекс Феролект слабително събиране Папаверин с беладона, таблетки Стрептоциден мехлем Лоратадин "Каметон"	панадол сироп Амоксикар Вермакар окачване Флудитек сироп Панкреатин Ново-пасит сироп Хемофер капки Гуталакс Дротаверин Пантенол Супрастин "Ромазулан"

След това беше определена динамиката на обажданията до аптеката във времето. Пикът на заявленията за лекарства за деца пада във времето от 14.00 до 17.00 часа, когато аптеката работи от 8.00 до 20.00 часа (средно за две работни седмици).

Динамика на обажданията в аптеката във времето

Диаграма #3

През деня различните наркотици са с неравномерно търсене. Честотата на покупките на различни лекарства в рамките на един час може да изглежда така:

повече от три пътиПарацетамол, Ампицилин, Аскорбинова киселина, Хематоген, Нафтизин, Брилянтни зелени

2-3 пътиПиковит, Оксолинова маз, Интерферон, Галазолин, Пертусин, Плантекс

1-2 пътиШипков сироп, Макрофоам, Млечни смеси, Каметон

1 пътИмунал, Линекс, Дентинокс

Проучването на асортиментната структура на продажбите предоставя информация за състоянието на потребителските предпочитания и основата за формиране на асортиментна политика.

В процеса на работа фармацевтът поддържа постоянен диалог с посетителите на аптеката. И така, най-често задаваните въпроси към фармацевта бяха подчертани:

Как да приемате лекарството;

Какво се предлага в асортимента от дадено заболяване;

Страничен ефект на лекарството;

От каква възраст може да се използва определено лекарство;

Какви профилактични лекарства се използват по време на грипна епидемия и др.

3. Сегментиране на търговския асортимент

Всички лекарства по страна на произход могат да бъдат разделени на три групи. Първата група включва лекарства, произведени в Република Беларус. Втората група лекарства идва от съседни страни (Русия, Украйна, балтийските страни). Третата група включва лекарства, внесени от чужбина (Полша, Германия, Унгария, Чехия, Израел и др.).

Анализът е извършен за януари, февруари, март 2002 г. по пътни листове. Данните са представени в таблица №3 и диаграма №4.

Таблица #3

Сегментиране на асортимента по производител

Диаграма #4

От анализа следва, че основният доставчик на лекарства, използвани в педиатричната практика, е далечната чужбина - 47%, след това близката чужбина - 35% и Република Беларус - 18%.

При сегментирането на лекарствата по лекарствени форми са получени следните данни (виж таблица № 4 и диаграма № 5).

(таблетки, ампули, капсули, дражета, гранули)

Таблица № 4

Сегментиране на асортимента по лекарствени форми

Диаграма №

5

Водеща лекарствена форма в детската практика са капките - 25%, след това - таблетките (22%), суспензиите (15%).

Ампулите имат най-малко специфично тегло - 6%.

4. Сравнителен анализ на цените за
лекарства, използвани в педиатрията

Анализът на лекарствата за периода на изследването е извършен съгласно следните критерии:

Лекарства на стойност до 500 рубли;

Лекарства от 500 до 1000 рубли;

Лекарства от 1000 до 3000 рубли;

Лекарства от 3000 до 5000 рубли;

Лекарства от 5000 рубли. и по-високи.
Данните са представени в таблица № 5.

Класиране на търговската гама от налични лекарства
през анализирания период, в зависимост от цената на един пакет

Таблица номер 5

януари 2002 г		февруари 2002 г		Март 2002 г		Средно за 3 месеца
средна цена	Процент от всички лекарства	средна цена	Процент от всички лекарства	средна цена	Процент от всички лекарства	средна цена	Процент от всички лекарства
До 500 рубли. 500-1000 rub. 1000-3000 rub. 3000-5000 rub. 5000 rub. и по-високи

Класиране на търговския асортимент от налични лекарства (средно за три месеца: януари, февруари, март 2002 г.) в зависимост от цената на една опаковка

Диаграма #6

В периода на изследване най-голям дял имат лекарствата с цена до 500 рубли. На второ място са лекарствата с цена от 1000 до 3000 рубли, на трето са лекарствата с цена от 500 до 1000 рубли.

През периода на изследване е извършен селективен сравнителен анализ на цените на лекарствата в зависимост от страната на произход (Таблица № 6).

Сравнителен анализ на цените на лекарствата в зависимост от страната производител

Таблица № 6

Име на лекарството	Производител / Цена
	Република Беларус	Близка чужбина	Далечна чужбина
Еритромицин табл. 0,1 №20 Парацетамол сироп 100 мл вит. E капачки. #10 Цветове от лайка 50.0 Доксициклин капс. 0,1 №10	Борисов ЗМП Минск, Белинтеркапс Гродно, "Биотест" Минск, Белинтеркапс	Украйна, Киев Русия, Курск Курск, 236 рубли. Русия, Ленмедснаб Русия, Москва, "Бринцалов"	Франция (Панадол), Чехия, Лерос Холандия, Yamanouchi (Unidox),

И така, сиропът парацетамол 100 ml, произведен в Република Беларус, струва 3,5 пъти по-евтин от този, произведен в Русия, и 6,9 пъти по-евтин от произведения във Франция под името "Панадол".

Витамин Е (капсули № 10), произведен в Република Беларус, струва 4,8 пъти по-евтино от вноса от Полша.

Доксициклин (капсули 0,1 № 10), произведен в Република Беларус, струва 25 пъти по-малко от вноса от Холандия и 1,5 пъти по-малко от вноса от Русия.

На примера на тези лекарства може да се види, че най-скъпите са лекарствата, произведени в страни извън ОНД.

5. Анализ на анкетни карти

За да се проучи търсенето, честотата, информационна поддръжкабеше разработен въпросник (виж Приложението) и беше проведено социологическо проучване сред посетителите на аптека № 1 на LLC JV "VitVar". Анкетирани са общо 75 души.

Възрастта на децата, чиито родители са отишли ​​в аптеката, е различна:

а) до една година - 18 на сто;

б) от 1 до 3 години - 25 %;

в) от 3 до 6 години - 40 %;

г) от 6 до 14 години - 69%.

Възраст на децата, чиито родители са се свързали с аптеката

За хранене по-често се използват изкуствени млечни смеси (71% от анкетираните), майчиното мляко - само 29%.

Тип хранене

Следните сухи млечни формули са най-търсени:

TUTTEL: 51% (производител - Австрия);

BONA: 35% (производител - Австрия).

Най-търсени са млечните формули

Диаграма #11

Ако детето не е добре, родителите:

а) отидете на педиатър - 34%;

б) отидете в аптека - 48%;

в) самолечение по известни методи - 18%.

Когато едно дете не е добре, родителите...

Диаграма #12

Според въпросника най-честите заболявания при децата са:

а) заболявания на дихателната система - 23%;

б) остри респираторни инфекции, остри респираторни вирусни инфекции, грип - 19%;

в) заболявания на стомашно-чревния тракт - 14%;

г) алергии - 15%;

д) бери-бери, анемия - 11%;

е) болести на нервната система - 8%;

ж) наранявания, изгаряния - 10 %.

Най-честите заболявания при децата

Диаграма #13

Диаграма #14

Повечето от респондентите отбелязват, че:

а) цените на лекарствата са високи – 38%;

б) достъпни цени - 27 %;

в) закупуване на лекарства независимо от цената – 35%.

Цените на лекарствата...

Диаграма #15

Диаграма #16

На първо място по отношение на търсенето са лекарствата, произведени в страни извън ОНД (43% от анкетираните), на второ място - в Република Беларус (37%), на трето място - в съседни страни (20%).

Търсене на лекарства в зависимост от
от страната на произход

Диаграма #17

Заключение

Прегледът на литературните данни по темата на дисертацията е извършен в следните области:

Сравнителен статистически анализ на заболеваемостта на децата в Република Беларус и Руската федерация;

Изучаване на аспекти на лекарствената терапия;

Хранене в ранна детска възраст и влияние върху здравето;

Експерименталната част от дипломната работа беше извършена на базата на аптека № 1 за майка и дете LLC JV "VitVar".

Аптеката разполага с един отдел за продажба на лекарства по рецепта и без рецепта, в който отпускането на лекарства се извършва от главния фармацевт и фармацевта за отпускане на лекарства.

Гамата от лекарства е представена от деветнадесет фармакотерапевтични групи. По време на анализа беше установено, че най-голям дял има групата „витамини и имуностимуланти“ - 13,24% (38 артикула), след това муколитиците - 11,5% (33 артикула), на трето място са антибактериалните лекарства - 10,1% (29 заглавия) .

Във всяка група лекарства са идентифицирани лекарства със стабилна, бърза и бавна циркулация (по отношение на скоростта на продажба), което може да бъде важно за оптимизиране на асортимента и актуализирането му като цяло и за отделни стокови единици, като се вземе предвид жизненият цикъл.

Когато аптеката беше отворена от 8.00 до 20.00 часа, пикът на заявките за лекарства за деца средно падна във времето от 14.00 до 17.00 часа. Когато изучавате честотата на покупките на лекарства в рамките на един час, тя може да изглежда различно. Това дава информация за състоянието на потребителските предпочитания и основа за формиране на асортиментна политика.

При сегментирането на търговския обхват по страна на произход най-голям е делът в далечната чужбина - 47%, в близката чужбина - 35%, Република Беларус - 18%. Това предполага, че 82% от лекарствата, използвани в педиатрията, са внос от чужбина.

Представена е гамата от лекарства за деца по видове лекарствени форми за анализирания период: таблетки, дражета, гранули, ампули, капсули, капки, суспензии.

При сегментиране на асортимента по видове лекарствени форми, най-големият дял - 25% - намалява; 22% - таблетки; 15% - суспензии; най-малкото специфично тегло - ампули - 6%.

Така 46% са течни лекарствени форми, което показва спецификата на лекарствата за деца.

При класирането на търговската гама от лекарства за деца на цената на една опаковка, лекарствата на стойност до 500 рубли са на първо място - 29%, след това от 1000 до 3000 рубли - 28% и от 500 до 1000 - 19%.

Сравнителният анализ на цените на избрани лекарства показва, че най-скъпите са лекарствата, произведени в страни извън ОНД.

Беше проведено социологическо проучване на базата на аптека с помощта на специално разработен въпросник (виж Приложението). Анкетата е проведена сред редовни клиентиаптеки, закупили лекарства за техните деца. Анкетирани са общо 75 души. Така в резултат на проучването беше установено, че:

Най-често са закупувани лекарства за деца от 6 до 14 години (69%), а най-малко са заявките за деца под една година (18%);

По-често наркотици са закупувани от момичета - 69%, по-рядко - от момчета - 31%;

Повечето от децата са хранени с бутилка - 71%, а само 29% от бебетата са кърмени;

Ако бебето е хранено с шише, родителите дават най-голямо предпочитание на смесите, произведени в чужбина. По този начин млечната смес "Tutteli", произведена в Австрия, беше най-търсена;

При неразположение на детето в 48% от случаите родителите отиват в аптеката и само в 34% - при педиатъра, 18% лекуват детето по известни методи;

На първо място сред заболеваемостта при децата са респираторните заболявания - 23%, на второ - остри респираторни заболявания и грип - 19%, на трето място са алергичните заболявания - 15%;

Най-търсени са следните фармакотерапевтични групи: 18% - витамини и имуностимуланти, 15% - противокашлични средства, 13% - антибиотици;

Установено е, че за повечето родители цените на лекарствата за деца са високи (38%), но 35% от анкетираните купуват лекарства независимо от цената, за 27% цените са достъпни;

35% от анкетираните купуват лекарства за деца след консултация със специалист, за 34% от анкетираните рекламата в медиите не влияе върху избора на лекарства, за 31% рекламата влияе върху избора на лекарство;

Най-голямо предпочитание се дава на лекарства, произведени в страни извън ОНД - 43%, след това лекарства, произведени в Република Беларус - 37% и 20% - в съседни страни.

Литература

1. "Лекарства за болестите на цивилизацията" - сп. "Ремедиум", юли - август, 2001 г., стр. 10.

2. "Статистика и демография" - сп. "Проблеми на организацията и информацията ЗД", № 2, 1999 г., стр. 55.

3. „Статистика и демография” – сп. „Проблеми на организацията и информацията ЗД”, бр.1, 2000 г., стр.45.

4. Азатян С.М. „О рационално използванеантибиотиците в педиатричната практика” – Доклади на конгреса “Човекът и лекарството”, 1998 г., стр. 674.

5. Айдарус А.А., Ковригина Е.С., Румянцев А.Г. "Развитието на железен дефицит при деца, живеещи в различни социално-икономически условия" - Резюмета на докладите на конгреса "Човекът и лекарството", 1999 г., Москва, стр. 269.

6. Богомилски М.Р., Гаращенко У.И. "Макролиди и муколитици при лечението на рецидивиращи отити при деца" - резюмета на конгреса "Човекът и лекарството", 1999 г., Москва, стр. 132.

7. Вялков А.И., Шашкова Г.В., Скулкова Р.С. „Концептуален подход към формирането на програма за напреднало обучение по управление на лекарствата“ - списание „Фармация“, № 1, 2001 г., Москва, Министерство на здравеопазването на Руската федерация.

8. Гаврюшова Л.П., Захарова И.Н., Репина Е.А. " Справочни публикациив работата на педиатър" - Резюмета на докладите на конгреса "Човекът и лекарството", 1999 г., Москва, стр. 499.

9. Дорофеева В.В. „Влияние маркетингови комуникацииза популяризирането на аптечните продукти" - резюмета на конгреса "Човекът и лекарството", 1999 г., Москва, стр. 503.

10. Ковалева Е.М. „Влияние на вида на хранене върху разпространението на преморбидните състояния при малките деца на Полтава“ - резюмета на конгреса „Човекът и лекарството“, 1998 г., стр. 283.

11. Колегиум на Министерството на здравеопазването на Руската федерация "Какво сега говори през устата на бебетата?" - Списание "Икономически бюлетин на фармацията", Москва, 2001 г., януари, стр. 73 - 76.

12. Кононова С.В. „Ролята на фармацевтичната служба за поддържане здравето на населението” – сп. „Икономически бюлетин на фармацията”, бр.8, 2001 г., стр. 71 – 75.

13. Копанев Ю.А., Соколов А.Л. "Резултатите от антихелминтната терапия ex juvantibus при деца" - - Резюмета на докладите на конгреса "Човек и медицина", 1999 г., Москва, стр. 303.

14. Коровина Н.А., Захарова И.Н., Заплатников А.Л. Данилова И.Е. "Ко-тримоксазол в педиатричната практика" - резюмета на конгреса "Човек и медицина", 1999 г., Москва, стр. 177.

15. Максимова Т., Гаенко О. "Детска "болест" на снабдяването с лекарства в Русия" - списание "Ремедиум", № 5, 2001 г., стр. 21, Москва.

16. Павлович Т.П. " Съвременни проблемизаболеваемост на детското население" - сп. "Въпроси на организацията и информатизацията на здравеопазването" № 2, 1999 г., стр. 11 - 19, Министерство на здравеопазването на Република Беларус, Минск.

17. Пашанова О.В., Никитина Н.Н. "Подобряване на организацията на преференциалното лекарствено осигуряване на децата" - сп. "Фармация", 1998 г., № 5, стр. 36 - 37, Руска федерация, Москва.

18. Пилинцевич Н.Н., Ломат Л.Н., Карницки Г.Г. "Социални и хигиенни аспекти на здравето на подрастващите в Беларус" - сп. "Организация и информация ZD", № 4, 1999 г., стр. 3 - 9.

19. Плахоча Л.П., Калинина Г.В., Залезинская Г.А. "Състоянието и тенденциите в здравето на детското население на Република Беларус" - сп. "Въпроси на организацията и информатизацията на здравеопазването", № 3, 1999 г., Министерство на здравеопазването на Република Беларус, стр. 34.

20. Русакова Е.М. "Педиатрия. Основи на рационалното хранене", Минск, "TetraSystems", 2001 г., стр. 43 - 52.

21. Сафронова Т.А., Шишкина Е.А. "Маркетингово проучване на детския пазарен сегмент в структурата на безплатното и преференциално лекарствено осигуряване за амбулаторни пациенти" - списание "Рецепт", № 1 - 2, 2001 г., стр. 52 - 57, Министерство на здравеопазването на Република Беларус.

22. Смирнова Г.И. "Използване на антихистамини при алергични заболявания при деца" - резюмета на конгреса "Човекът и лекарството", 1999 г., Москва, стр. 233.

23. Урусова Т.И., Давидова Н.В., Базелюк Е.В. "Концепцията за култура на обслужване и нейното значение в работата с потребителите на стоки и услуги" - сп. "Икономически бюлетин на фармацията", № 12, 2000 г.

Приложение

Уважаеми родители - посетители на нашата аптека!

Въпросникът е разработен за проучване на търсенето и желанията, подобряване на качеството на услугата, разширяване на гамата от лекарства, използвани в педиатричната практика.

Моля, отговорете на предоставените въпроси.

1. Възраст на вашето дете: а) до 1 година;

б) от 1 до 3 години;

в) от 3 до 6 години;

г) от 6 до 14 години.

2. Пол: а) женски;

б) мъжки.

3. Какъв вид хранене е (беше) вашето дете?

а) гърди;

б) изкуствени.

4. Млечно хранене на кои производители (ако е възможно, посочете името и страната на производство) се използва (е) за детето?

а) домашни;

б) вносни.

5. Ако детето е зле:

а) консултирайте се с педиатър;

б) отидете до аптеката;

в) самолечение по известни методи.

6. Най-честите заболявания при децата:

а) остри респираторни инфекции, остри респираторни вирусни инфекции, грип;

б) заболявания на дихателната система;

в) заболявания на стомашно-чревния тракт;

г) алергии;

д) бери-бери, анемия;

д) заболявания на нервната система;

ж) наранявания, изгаряния.

7. Коя от следните фармакотерапевтични групи купувате по-често?

а) витамини, имуностимуланти;

б) капки (в ухото, носа, окото);

в) болкоуспокояващи, антипиретици;

г) антибиотици;

д) антихелминтни;

е) препарати на желязо, калций, йод;

ж) антитусивен;

з) антидиарейно;

и) заздравяване на рани;

й) противоалергични;

к) антивирусен;

м) други.

8. Има ли значение цената на лекарството?

а) скъпо

б) налични;

в) купуват лекарства независимо от цената.

в) покупка след консултация със специалист.

10. Какви лекарства предпочитате:

а) произведени в Беларус;

б) произведени в съседни страни;

в) произведени в чужди страни.

11. Пожелания, предложения.

Благодарни сме за вашите отговори. Здраве за вас и вашето дете!

Кулик В.В. 1 , Ковалева Т.Г. 2 , Еманова А.М. 3 , Клейчук Е.В. 4, Ивченко О.Г. 5

1 ORCID: 0000-0003-1829-4003, доктор,

2 ORCID: 0000-0003-3507-8409, д-р,

3 ORCID: 0000-0001-5919-5453, д-р,

4 ORCID: 0000-0002-1618-4196, 5 ORCID: 0000-0002-2793-9697 PhD,

Пятигорски медицински и фармацевтичен институт - клон на Волжския държавен медицински университет на Министерството на здравеопазването на Русия.

МАРКЕТИНГОВО ИЗСЛЕДВАНЕ НА ГАМАТА ОТ ОТС АНТИАЦИДНИ ЛЕКАРСТВА В АПТЕЧНИТЕ ОРГАНИЗАЦИИ

анотация

Сравнителна маркетингово проучванегрупи антиацидни OTC лекарства в две аптечни организации. Установени са основните маркетингови параметри на този пазарен сектор: списъкът и структурата на сегмента на антиацидните лекарства по лекарствени форми, страни производителки, фармацевтични дистрибутори, източници на произход, принадлежащи към списъка на жизненоважни и основни лекарства. Извършен е анализ на лекарствата от тази група по отношение на себестойност, размер и ниво на приходите на аптеките.

Ключови думи:киселинно-зависими заболявания, антиациди, OTC, аптечна организация, маркетингови проучвания.

Кулик V. V. 1 , Ковалева T. Ж. 2 , Еманова А. М. 3 , Клейчюк д. V. 4 , Ивченко О. Ж. 5

1 ORCID: 0000-0003-1829-4003, доктор по фармация, 2 ORCID: 0000-0003-3507-8409, доктор по фармация,

3 ORCID: 0000-0001-5919-5453, доктор по фармация,

4 ORCID: 0000-0002-1618-4196, 5 ORCID: 0000-0002-2793-9697, доктор по фармация,

Пятигорски медицински и фармацевтичен институт - клон на FSBEI VolgSMU на Министерството на здравеопазването на Русия,

МАРКЕТИНГОВО ИЗСЛЕДВАНЕ НА АСОРТИМЕНТ ОТ АНТИАЦИДНИ ЛЕКАРСТВА ЗА ОТПУСКАНЕ БЕЗ РЕЦЕПТА В АПТЕЧНИТЕ ОРГАНИЗАЦИИ

Резюме

Проведени са сравнителни маркетингови проучвания на групата антиацидни лекарства без рецепта в две аптечни организации. Установени са основните маркетингови параметри на този сектор на пазара: Списък и структура на сегмента на антиацидни лекарствени продукти за лекарствени форми, страни производителки, фармацевтични дистрибутори, източници на произход, както и списък на жизненоважни и основни лекарства. Анализът на лекарствата от тази група е извършен според цената, размера и нивото на доходите, получени от аптеките.

ключови думи:киселиннозависими заболявания, антиацидни лекарства, отпуск без рецепта, организация на аптеката, маркетингови проучвания.

В Руската федерация, както и в много страни по света, патологията на храносмилателната система заема едно от водещите места (3-то място) в структурата на общата заболеваемост на населението, на второ място след сърдечно-съдови и онкологични заболявания.

Най-честите киселинно-зависими заболявания са гастроезофагеална рефлуксна болест (ГЕРБ), хроничен гастрит (ХГ), язва на стомаха (ГУ) и дуоденална язва (ДУ) и хроничен панкреатит (ХП). В допълнение, патологиите, при които киселинният фактор поддържа хода на заболяването (НСПВС-гастропатия, язва при хипертиреоидизъм, рефлуксен гастрит, чревни нарушения при пациенти с хиперпродукция на солна киселина (запек, диария, нестабилни изпражнения) могат да бъдат приписани на киселина -зависими патологии). доведе до висок процент пациенти, търсещи квалифицирана помощ не само в медицинските, но и във фармацевтичните организации.

При лечението на киселинно-зависими заболявания в момента важна роляиграе ефективно противодействие на киселинния фактор. В комплексната терапия на YABZH и CG, антиацидните лекарства се използват широко, тъй като те са в състояние да неутрализират солната киселина, да адсорбират пепсин, да инхибират ретродифузията на водоразтворими йони и да спрат спазмите,,.

Според предишни проучвания вътрешният фармацевтичен пазар има повече от 40 международни генерични имена на лекарства (или около 230 търговски наименования), които се използват за лечение на GU и CP.

Традиционно всички антиациди се разделят на резорбируеми и нерезорбируеми. Най-предпочитани днес са нерезорбируемите антиациди (маалокс, фосфалюгел, алмагел и др.).

Неабсорбиращите се антиациди имат потенциала да проявят определени странични ефекти. И така, алуминиевите препарати предизвикват забавяне на чревната подвижност, а магнезиевите - ускоряват. Ето защо съвременните антиацидни препарати често съдържат балансирана комбинация от магнезиеви и алуминиеви соли. Съвременните антиацидни препарати се характеризират не само с горепосочените свойства, но и със способността да адсорбират жлъчни киселини, лизолецитин; високи буферни свойства, бързо начало и продължително действие, добри органолептични свойства минимална възможностняма странични ефекти, няма образуване на газове. В допълнение, почти всички от тях имат цитопротективен ефект, а също така стимулират процесите на клетъчна регенерация.

Много често антиацидите се използват в комбинация с Н2-блокери, М-антихолинергици или блокери на протонната помпа.

Благодарение на тяхното цитопротективно действие чрез увеличаване на синтеза на простагландини и стимулиране на защитните свойства на лигавицата на стомаха и дванадесетопръстника, тези лекарства имат благоприятен ефект върху заздравяването на язви и ерозии.

Така медицинската практика отбелязва високата ефективност на антиацидите при лечението на заболявания, свързани с киселини. В съвременната клинична практика, с наличието на мощни антисекреторни лекарства, като блокери на протонната помпа, антиацидите не са загубили своето значение. Това се дължи на факта, че съвременните антиациди имат защитен ефект. Следователно, антиацидите ще заемат все по-голямо място в лечението и профилактиката на пептичните лезии на лигавицата на горния стомашно-чревен тракт.

Таблица 1 - Данни за дейността на аптечните организации

Индикатори	Аптека №1	Аптека №2
Вид на имота	частен	частен
Регион	Москва	Карачаево-Черкеска република
Местоположение	град	град
Площ, m2	93,0	46,0
Обхват	универсален	универсален
Номер стокови позиции, единици	8023	4176
Формат на услугата	затворен	затворен
Метод за отчитане на движението на стоките		Автоматизирано на базата на баркод
Производствени функции	липсва	липсва
Натоварване: - среднодневен доход – среден брой проверки на ден Средна покупна цена	115 хиляди рубли	50 хиляди рубли

Като се имат предвид горните факти и спешността на проблема за подобряване на предлагането на лекарства за пациенти с киселинно-зависими заболявания, ние проведохме маркетингово проучване на гамата от безрецептурни антиацидни лекарства в две аптечни организации. С цел запазване на конфиденциалност в нашата работа, аптеките условно се наричат ​​„Аптека № 1” и „Аптека № 2”. кратко описание наизследваните аптечни организации е представено в табл. един.

Както следва от горните данни, аптеките, въз основа на които са проведени проучванията, имат много общи черти: вид собственост, изпълнявани функции, формат на обслужване, метод на отчитане на стоките и др. В същото време има значителни различия в дейността на аптеките (на териториален принцип, обем на работа, брой стокови позиции, средна изкупна цена).

Направихме сравнителен анализ на гамата от безрецептурни антиациди в описаните аптечни организации. Събирането на данни се извършва въз основа на индикатори за автоматизирано отчитане на стоките.

Установено е, че в асортимента на Аптека № 1 има 33 наименования антиацидни лекарства, разрешени за отпускане без рецепта. медицински работник. Пълният им списък се съдържа в табл. 2.

Тази серия лекарства беше анализирана за принадлежност към списъка на жизненоважните и основни лекарства за медицинска употреба (EDL), одобрен от правителството на Руската федерация. Установено е, че нито едно от наличните в аптеката лекарства не е жизненоважно или от първа необходимост.

Анализът на представения асортимент показа, че по-голямата част от лекарствата в него са със синтетичен произход (магнезий, алуминий, натриев бикарбонат и др., общо 31 артикула, или около 94,0% от общия им брой). Изключение правят комплексните препарати vikair и relzer. Те съдържат компоненти както от растителен, така и от синтетичен произход.

Таблица 2 - Списък на безрецептурните антиациди в аптека № 1

№	Име	Доза от	Държава производител
1	Алмагел 170 мл	окачване	България
2	Алмагел А 170мл	окачване	България
3	Алмагел Нео 170мл	окачване	България
4	Викаир	таблетки	Русия
5	Гастал табл.№30	таблетки	Хърватия
6	Гастал табл.№60	таблетки	Хърватия
7	Гастал табл. за резорбция череша №24	таблетки	Хърватия
8	Гастал табл. за резорбция череша №48	таблетки	Хърватия
9	Гастал табл. за смучене мента №24	таблетки	Хърватия
10	Гастал табл. за смучене мента №48	таблетки	Хърватия
11	Гастрацид №12	таблетки	Холандия
12	Гавискон табл. жев. монетен двор №16	таблетки	Великобритания
13	Гавискон табл. жев. монетен двор №32	таблетки	Великобритания
14	Гавискон 150мл	окачване	Великобритания
15	Гавискон 300мл	окачване	Великобритания
16	Гавискон форте мента 10мл №20	окачване	Великобритания
17	Гавискон форте мента 150мл	окачване	Великобритания
18	Раздел Рени. жев. с портокал №12	таблетки	Франция
19	Раздел Рени. жев. с портокал №24	таблетки	Франция
20	Рени табл.жев. без захар мента №12	таблетки	Франция
21		таблетки	Франция
22		таблетки	Франция
23	Раздел Рени. жев. ментол №12	таблетки	Франция
24	Раздел Рени. жев. ментол №24	таблетки	Франция
25	Релцер 180мл	окачване	Индия
26	Релцер №20	таблетки	Индия
27	Маалокс 15мл №30	окачване	Италия
28	Маалокс 250 мл	окачване	Италия
29	Маалокс мини 4.3мл №6	окачване	Италия
30	Maalox табл. жев. #20	таблетки	Италия
31	Фосфалюгел 16g №20	окачване	Холандия
32	Рутацид табл. жев. 500 mg #20	таблетки	Словения
33	Рутацид табл. жев. 500 mg #60	таблетки	Франция

Викаир съдържа: коренища от аир, кора от елшов зърнастец, бисмутов субнитрат, магнезиев карбонат, натриев бикарбонат, а релзер съдържа гел от алуминиев хидроксид, магнезиев хидроксид, симетикон и прах от корен от женско биле.

Асортиментът от анализирани лекарства на Аптека № 2 (Таблица 3) е значително по-тесен в сравнение с асортимента на Аптека № 1 (20 позиции срещу 33). Както и в Аптека № 1, основен дял заемат лекарствата, получени по синтетичен път - 19 бр., или 95%. Нито едно лекарство не беше включено в списъка с жизненоважни и основни лекарства.

Таблица 3 - Списък на антиацидните лекарства, налични в асортимента на Аптека № 2

№	Име	Доза от	Държава производител
1	Алмагел 170 мл	окачване	България
2	Алмагел А 170 мл	окачване	България
3	Алмагел Нео 170 мл	окачване	България
4	Рени Жев. раздел. с ментол №12	таблетки	Франция
5	Рени Жев. раздел. с ментол №24	таблетки	Франция
6	Рени Жев. раздел. без захар с мента №12	таблетки	Франция
7	Рени Жев. раздел. без захар с мента №24	таблетки	Франция
8	Рени Жев. раздел. с портокал №12	таблетки	Франция
9	Рени Жев. раздел. с портокал №24	таблетки	Франция
10	Maalox табл. жев. #20	таблетки	Италия
11	Маалокс 250 мл	окачване	Италия
12	Гавискон табл. жев. монетен двор №16	таблетки	Великобритания
13	Гавискон табл. жев. монетен двор №32	таблетки	Великобритания
14	Гавискон 150 мл	окачване	Великобритания
15	Гастал №30	таблетки	Хърватия
16	Гастал №60	таблетки	Хърватия
17	Гастална мента №24	таблетки	Хърватия
18	Гастрацид №12	таблетки	Холандия
19	Фосфалюгел 16g №20	окачване	Холандия
20	Викаир №10	таблетки	Русия

Ориз. 1 - Анализ на съотношението на лекарствените форми на антиацидите в аптеките (дял,%)

В резултат на анализа беше установено, че и в двете аптеки преобладават антиацидите в твърда лекарствена форма под формата на таблетки (за дъвчене, за резорбция). В Аптека № 1 делът на таблетките е 64,0% от броя на анализираните позиции, в Аптека № 2 стойността на този показател е 70%.

Анализът показа, че чуждестранните антиацидни лекарства се доставят предимно от европейски страни (фиг. 2). Географията на производителите е по-широко представена в Аптека № 1 (9 страни производителки), Аптека № 2 има лекарства, произведени от предприятия на фармацевтичната индустрия от 7 държави.

По-голямата част от лекарствата се произвеждат във Франция, второто място се споделя от Обединеното кралство и Хърватия.

И в двете аптечни организации делът Руски производителнезначителен, в списъка местният производител заема последно място– не повече от 5% (фиг. 2). Това показва висока импортозависимост в изследвания сегмент на фармацевтичния пазар.

Ориз. 2 - Анализ на изпитваните антиацидни лекарствени продукти в аптеките по географско местоположение (дял, %)

На следващия етап бяха анализирани структурата на доставките и основните доставчици на антиациди за аптечните организации.

Стоките се доставят ежедневно до Аптека №1. Специална компютърна програма показва ценовите листи на доставчиците и ви позволява да направите поръчка, като се фокусирате върху най-добрите цени. Антиацидите се доставят в аптеката от седем фармацевтични дистрибутора: CJSC SCS Alliance; LLC FC "Pulse"; ЗАО "Роста"; CV "Протек"; FC LLC "Oriola"; ЗАО ПрофитМед; CJSC "Aral Plus" (фиг. 3).

Ориз. 3 - Анализ на фармацевтични дистрибутори - доставчици на антиациди на Аптека № 1 (дял, %)

Данните, представени на фиг. 3 сочат, че най-голям дял в доставките на антиациди за Аптека № 1 заема доставчикът на ФК „Пулс” – 32,0% (11 бр.); делът на доставчика на FK Oriola LLC е 18,0% (6 позиции), делът на CJSC Rosta е 16,5% (5 точки), делът на CV Protek е 15,8%.

Доставката на безрецептурни антиациди в Аптека № 2 се извършва от четирима доставчика: национален дистрибутор Катрен (дял в доставките - 59,5%); регионални дистрибутори LLC Yug-Pharm (дял - 34,24%) и LLC Medchesta-M (дял - 3,8%); LLC Donskoy Hospital (дял - 2,46%) (фиг. 4). Стоките се доставят до аптеката всеки ден без неделя.

Ориз. 4 - Анализ на фармацевтични дистрибутори - доставчици на антиациди на Аптека № 2 (дял, %)

Аптечната организация, която извършва финансово-икономическа дейност в пазарна среда, трябва да бъде конкурентоспособна и печеливша. Асортиментът от стоки и тяхната цена, заедно с качеството на предоставяните услуги, са основните методи за конкуренция на фармацевтичния пазар, което се обяснява с ограничената платежоспособност на населението.

Икономическата ефективност на аптечната организация зависи от обема на оборота и размера на търговската надбавка, използвана при формирането на цените на дребно за лекарства и други фармацевтични продукти.

Използвайки метода за анализ на съдържанието на входящи фактури и индикатори за автоматизирано отчитане на движението на стоките, беше събрана информация за цената на антиацидните лекарства (Таблица 4).

Таблица 4 - Сравнителен анализ на разходите и приходите от продажбата на антиацидни лекарства в аптечните организации

№	Име на лекарствения продукт	Аптека	Аптека
		% TH	% TH
1. До 100 рубли.
1	Vikair табл. №10	21,90%	22,85%
2	Гастрацид табл. жев.№12	21,88%	23,00%
3	Гевисконтаб.жев. монетен двор №16	20,00%	20,84%
4	Рени табл.жев. ментол №12	18,70%	19,15%
5	Maalox Susp. мини 4,3 мл №6	18,70%	–
6	Рутацид tab.zhev.№20	18,70%	–
7	Алмагел сусп.170мл	–	21,12%
2. Над 100 до 200 рубли.
1	Алмагел сусп.170мл	20,40%	–
2	Алмагел А суспензия 170 мл	20,70%	21,00%
3	Алмагел Нео суспензия 170мл	18,70%	19,00%
4	Гастал табл.№30	21,60%	20,20%
5	Гастал табл. за рас.череша #24	18,70%	–
6	Гастал табл. за раса мента #24	18,70%	19,70%
7	Gaviscon Susp. 150 мл	18,70%	19,50%
8	Гавискон табл.жев. монетен двор №32	27,27%	26,21%
9	Рени табл.жев. портокал №12	18,70%	19,38%
10	Рени табл.жев. портокал №24	18,70%	19,34%
11	Раздел Рени. жев. без захар мента №12	18,70%	19,10%
12	Раздел Рени. жев. без захар мента №24	18,70%	19,00%
13	Раздел Рени. жев. ментол №24	18,70%	19,00%
14	Релзер табл.№20	19,00%	–
15	Maalox tab.zhev. #20	26,00%	26,62%
16	Рутацид tab.zhev.№60	19,00%	–
Пример 3. Над 200 до 400 рубли.
1	Гастал табл. #60	18,85%	19,10%
2	Гастал табл. за рас.череша #48	18,70%	–
3	Гастал табл. за раса мента #48	18,70%	–
4	Gavisconsussp. 300мл	20,00%	–
5	Гавискон форте сусп. мента 10мл#20	18,70%	–
6	Гавискон форте сусп. мента 150мл	18,70%	–
7	Раздел Рени. жев. без захар мента №48	20,00%	–
8	Relcersusp. 180мл	18,80%	–
9	Maalox Susp. 250мл	20,00%	20,20%
10	Фосфалюгел суспензия 16g №20	21,00%	22,20%
4. Над 400 рубли
1	Maalox Susp.15ml#30	18,70%	–

Лекарствата бяха разделени на следните групи: струващи до 100 рубли; на стойност над 100 рубли. до 200 рубли; на стойност над 200 рубли. до 400 рубли; на стойност над 400 рубли.

Анализът позволи да се установи, че цените на лекарствата в изследвания пазарен сектор в Аптека № 2 са по-ниски, отколкото в Аптека № 1, но нивото на търговски наслагвания е по-високо.

В Аптека № 1 за повечето антиацидни препарати при ценообразуване на дребно са прилагани минимални търговски надценки. Това се доказва от минималната стойност на нивото на търговски наслагвания - 18,7%. В Аптека № 2 минималната стойност на този показател е 19,0%. Аптека № 1 получава най-големи приходи от продажбата на gaviscon, таблетки за дъвчене с вкус на мента № 32 (нивото на търговски наслагвания е максимално и възлиза на 27,27%). В аптека № 2 най-високото ниво на търговски наслагвания е установено в лекарството Маалокс, таблетки за дъвчене № 20.

При анализа на ценовите категории беше установено, че най-многобройната в двете аптеки е група лекарства с цени над 100 рубли. до 200 рубли (съответно 16 и 12 бр. в Аптека №1 и Аптека №2). В допълнение, гамата от антиациди на Аптека № 1 е предназначена да обслужва клиенти с всяка платежоспособност, докато Аптека № 2 в асортимента и ценова политикасе фокусира върху обслужването на клиенти с ниска и средна платежоспособност. Тази разлика в дейността на аптечните организации може да се обясни както с регионалните икономически характеристики, така и с икономическия потенциал на самите аптечни организации, преди всичко с наличието на оборотен капитал.

В резултат на изследването беше установено, че в нормативните документи няма строги изисквания за наличието на антиацидни лекарства в аптечните организации. Следователно гамата от анализирани продукти се формира от аптеките произволно въз основа на съществуващото търсене и покупателната способност на населението. И в двете аптеки основата на гамата от OTC антиациди са продукти, които са познати на крайния потребител, ползват се с добра репутация и рекламна подкрепа (алмагел, рени, гастал, фосфалюгел, маалокс). Въпреки установените разлики, и двете аптеки са в състояние да отговорят на търсенето на крайните потребители за лекарства без рецепта за антиациди.

Библиография /Препратки

1. Василиев Ю. В. Ролята на съвременните антиациди за подобряване на качеството на живот при пациенти с киселинно-зависими заболявания / Ю. В. Василиев, Е. Б. Грищенко // Медицински съвет. - 2013. - № 10. - С. 16-20.
2. Василиев Ю. В. Средства за лечение на киселинно-зависими заболявания на стомашно-чревния тракт / Ю. В. Василиев, А. А. Машарова // Нова фармация. - 2005. - № 4. - С. 17-20.
3. Бабанов С. А. Позицията на антиацидите в съвременната терапия на киселинно-зависими заболявания / С. А. Бабанов, Е. Б. Грищенко // Медицински съвет. - 2014. - № 4. - С. 34-37.
4. Базаркина О.В. Маркетингов подход към изследването на потребителите на антиацидни и противоязвени лекарства / О. В. Базаркина, А. Н. Ибрагимова // Бюлетин на Университета за приятелство на народите, серия "Медицина". - 2008. - № 4. - С. 41 - 45.
5. Базаркина О. В. Пазарът на съвременни лекарства за лечение на гастрит и пептична язва / О. В. Базаркина, А. Н. Ибрагимова // Нова фармация. - 2010. - № 9. - С. 33 - 38.
6. Калинин А. В. Киселинно-зависими заболявания на горния стомашно-чревен тракт. Лекарствена корекция на секреторни нарушения / A. V. Kalinin // Клинични перспективи в гастроентерологията, хепатологията. - 2001. - № 2. - С. 16-22.
7. Лабезник Л. Б. Киселиннозависими заболявания на горния храносмилателен тракт. Какво е? / Л. Б. Лабезник // Нова аптека. -2005. - № 4. - С.16 - 20.
8. Маев И. В. Ролята и мястото на антиацидите в съвременните алгоритми за лечение на киселинно-зависими заболявания / И. В. Маев, А. А. Самсонов, Д. Н. Андреев // Farmateka. - 2013. - № 2. - С. 65 - 72.
9. Плотникова Е. Ю. Значението на антиацидите и алгинатите при лечението на заболявания на храносмилателната система / Е. Ю. Плотникова // Лекуващ лекар. - 2015. - № 2. -ОТ. 41-44.
10. Самсонов А. А. Съвременна терапия на киселинно-зависими заболявания и ролята на антиацидите в нейния състав / А. А. Самсонов, Ю. А. Лежнева, Е. Е. Павлова // Медицински съвет. - 2014. - № 13. - С. 6-9.

Препратки на английски език /Препратки в Английски

1. Василев Ю. V. Rol sovremennyh antacidov v povyshenii kachestva zhizni u pacientov s kislotozavisimymi zabolevaniyami / Yu. В. Василев, Е. Б. Грищенко // Медицински съвет. - 2013. - № 10. – С. 16-20.
2. Василев Ю. V. Sredstva za lecheniya kislotozavisimyh zabolevaniy zheludochno-kishechnogo trakta / Yu. В. Василев, А. А. Машарова // Новая аптека. - 2005. - № 4. – С. 17-20.
3. С. А. Бабанов, Е. Б. Гришенко // Медицински съвет. - 2014. - № 4. - С. 34-37.
4. Базаркина О.В. - 2008. - № 4. - С. 41-45.
5. Bazarkina O. V. Rynok sovremennyh lekarstvennyh preparatov dlya lecheniya gastrita i yazvennoy bolezni zheludka / O. V. Bazarkina, A. N. Ibragimova // Novaya apteka . - 2010. - № 9. - С. 33-38.
6. Калинин А. В. Кислотозависимые заболевания верхних отделов желудочно-кишечного тракта. Medikamentoznaya korrekciya sekretornyh rasstroystv / A. V. Kalinin // Klinicheskie perspektivy v gastroenterologii, gepatologii. - 2001. - № 2. - С. 16-22.
7. Labeznik L. B. Kislotozavisimye zabolevaniya verhnih otdelov pischevaritelnogo trakta. Какво е това? / Л. Б. Лабезник // Нова аптека. - 2005. - № 4. - С. 16-20.
8. Mayev I. V. Rol i mesto antatsidov v sovremennyih algoritmah terapii kislotozavisimyih zabolevaniy / I. V. Mayev, A. A. Samsonov, D. N. Andreev // Farmateka. - 2013. - № 2. - С. 65-72.
9. Плотникова Е. Ю. Aktualnost antacidov i alginatov v lechenii zabolevaniy organov pischevareniya / E. Yu. Плотникова // Лечащий врач. - 2015. - № 2. -С. 41-44.
10. Самсонов A. A. Sovremennaya terapiya kislotozavisimyih zabolevaniy i rol antatsidnyih preparatov v eyo sastave / A. A. Samsonov, Yu. А. Лежнева, Е. Е. Павлова // Meditsinskiy sovet. - 2014. - № 13. - С. 6-9.

Разбира се, добре оформеният асортимент на аптеката има положителен ефект върху нивото на печалба, влияе върху развитието на магазина, позволява ви да формирате кръг от редовни клиенти и повишава лоялността от тяхна страна. Нещо повече, той също е част от маркетингова стратегия, спомагащи за повишаване на нивото на продажбите и предоставящи възможност за устояване на силната конкуренция във фармацевтичната индустрия. Следователно, ако планирате да влезете в този бизнес, продуктовата линия е първото нещо, което трябва да разгледате. Тази статия описва пет етапа на формиране на асортимента за различни видовеаптеки, основните правила за излагане на стоки в аптека и минималния асортимент за аптеките, аптечни пунктовеи павилиони.

Как да формираме асортимент на аптека?

Разбира се, има определени категории стоки, които са представени във всички аптеки без изключение. Но новодошлите все още са изправени пред трудна задача. Ако големите аптечни вериги могат да си позволят да експериментират с асортимента, да добавят нови видове лекарства, да проследяват статистиката на продажбите, да формират нови асортиментни матрици за нови обекти, тогава стартиращите предприемачи трябва да изберат оптималния асортимент, който ще им позволи да оцелеят на пазара и продължават да развиват изхода си. За да не сбъркате важен избор, предприемачите трябва внимателно да прочетат информацията по-долу и да се опитат да следват представените препоръки, като спазват правилната последователност, действайки ясно и стъпка по стъпка.

Асортиментът на всяка аптека включва от 2000 различни артикула. Трябва също да се подчертае, че през последните години във фармацевтичната индустрия се появиха нови продуктови групи, например хранителни добавки, медицинска козметика и др., Което доведе до разширяване на асортимента. Следователно всеки собственик на аптека е изправен пред трудна задача - ще трябва да изберете няколко хиляди от най-популярните артикули и да изключите огромен брой лекарства, които не ви трябват.

Като цяло днес има няколко стратегии за формиране на асортимента на аптеката, но просто няма универсална концепция, подходяща за всички точки. Разбира се, най-добрият помощник в този избор е опитът. Можете да наемете опитен фармацевт, който веднага ще подчертае най-много горещи стоки, но след това все още трябва да коригирате асортиментната матрица, да вземете предвид нуждите на вашите клиенти, да добавите нови позиции и да се отървете от непотърсени стоки. Изглежда, че перспективата не е толкова плашеща, но ако първоначално формирате грешен асортимент, ще трябва постоянно да го коригирате, а това от своя страна означава, че ще загубите клиенти, време и ще понесете загуби.

За да се избегнат подобни грешки, на първо място е необходимо ясно да се определят етапите на работа. Като следвате ясна последователност, действайки обмислено, можете да създадете наистина правилен асортимент. И така, имате нужда от:

1. Въведете вашата аптека според редица параметри.
2. Определете вашия целеви клиент според типа точка.
3. Класифицирайте стоките
4. Определете количеството на инвентара.
5. Изберете желаните артикули и попълнете асортиментната матрица.

Типизация на аптеките

На първо място, предприемачите трябва ясно да определят вида на аптеката. Само тогава ще можете наистина да формирате правилно асортимента. Броят на параметрите, които влияят на типа аптека, може да варира от пет до двадесет. По-долу можете да намерите най-важните от тях.

1. Фактори, които определят вида на аптеката и влияят върху нейния асортимент

Направление на дейност	Готови лекарства	Продайте продукти, закупени от производители
	Производствена аптека	Произвеждайте лекарства с рецепта и ги продавайте
	Готови лекарства + производство	Купува Завършени продуктиот производители и продават лекарства от собствено производство
Видове организации		Видът на организацията е фактор, определящ обхвата (всеки тип организация има право да продава определени лекарства)
	Аптека
	аптечен павилион
	магазин аптека
Видове аптеки		Съществува в мрежата
	Неженен	Частна аптека
Местоположение на аптеката		Аптека в търговски център
		На първа линия къщи на места с голям пешеходен трафик и недалеч от транспортни възли
	Жилищна зона	В ж.к
	Провинция	В село, село, село
	В болницата	В или в градската болница
Тип излагане на продукта	Затворено	Всички стоки са поставени във витрини, на рафтове и т.н., купувачите нямат възможност да вземат стоките сами
	отворен	Купувачът може да вземе стоката и да отиде на касата, или аптеката има както закрити, така и открити помещения
Вид на аптеката, като се вземе предвид нейният оборот		Приходи от 5 милиона рубли на месец
		Приходи от 2 до 5 милиона рубли на месец
		Доход до 2 милиона рубли на месец

Дефиниране на целевия купувач

Предпочитанията на онези клиенти, които най-често ще идват във вашата аптека, ще бъдат основният фактор, влияещ върху асортимента. По правило портретът на целевия купувач до голяма степен зависи от местоположението на търговския обект. Специалистите разграничават няколко основни местоположения на аптеките:

• Аптеки в търговския център;
• Аптеки по оживените улици на града;
• Аптеки в ж.к.

Характеристики на асортимента от аптеки в търговски центрове

Най-често аптека в търговски център се посещава от хора на възраст от 25 до 45 години с доход над средния. В такива аптеки следните категории стоки се продават много по-добре:

• Препарати за ARVI, грип;
• контрацептиви;
• антидепресанти;
• витамини;
• Средства за отслабване;
• Козметика;
• Алергични лекарства;
• успокоителни;
• Разтвори за лещи;
• Препарати за потентност.

Разбира се, в такива аптеки има и други категории стоки, но тези групи са специални, тъй като тяхната популярност сред посетителите на търговския център се обяснява с така нареченото „качество на живот“. С други думи, хората, които купуват лекарства в такива центрове, имат достатъчно висок доход, и могат да си позволят да купуват скъпи стоки, но поради възрастта си все още не страдат от сериозни или хронични заболявания. Трябва също да се подчертае, че парафармацевтичните продукти са особено популярни в такива аптеки. Това се обяснява с факта, че често хората посещават магазини в търговския център не за да закупят определено лекарство, а просто отиват в една от секциите на търговския център.

Характеристики на асортимента на аптека на градска улица

Такива пунктове обикновено се намират на най-проходните улици, където има много магазини, офиси, транспортен възел. Такива аптеки обикновено се посещават от различни хора, но основната клиентска база се състои от клиенти на възраст от 20 до 50 години. Разбира се, в тях се появяват и пенсионери, но това се случва много по-рядко. Такъв портрет оставя своя отпечатък върху търсенето: например в такива аптеки най-често се купуват лекарства с рецепта, което от своя страна показва, че в тези пунктове се правят целеви покупки.

Характеристики на асортимента на аптека в ж.к

Ако аптеката се намира в жилищен, жилищен район, тогава в сравнение с други точки, асортиментът трябва да се съсредоточи върху следните категории стоки:

• Лекарства за хронични заболявания;
• Евтини лекарства (обикновено аналози), лекарства за настинка и болкоуспокояващи;
• Детски продукти.

Тази тенденция е лесно обяснима - в жилищни квартали живеят хора със средни доходи, пенсионери и деца (изключение правят скъпите, елитни квартали). Разбира се, наличието в асортимента на значителна част от лекарствата за хронични заболявания се дължи на големия брой възрастни посетители, докато търсенето на детски продукти се обяснява с факта, че много майки посещават аптеката, докато се разхождат с децата си.

Класификация на стоките

За да формирате асортимент, трябва да класифицирате стоките. Трябва да се отбележи, че в специализираната литература са описани много варианти на класификации по различни критерии, докато просто няма единен стандартен принцип на групиране. Въпреки това, една от най-добрите класификации е Анатомичната терапевтична химична класификация (ATC), според която гамата от лекарства е разделена на следните групи:

В допълнение към горните продуктови групи, продуктовата гама може да включва и някои допълнителни категории, например продукти медицинска цел, биодобавки, детски стоки; медицинска козметика, вода, медицинска оптика и оборудване. Едва след като определите класификацията и структурата на асортимента, можете да започнете да създавате асортиментна матрица, която да отчита спецификата на вашата аптека.

Попълване на асортиментната матрица

Има много различни начини за създаване на асортимент за аптека. Несъмнено един от най-популярните от тях е коригирането на референтния, универсален аптечен асортимент. С други думи, собственикът на нова аптека взема за основа балансиран асортимент и го адаптира към местоположението на обекта, неговия клиент, концепцията на неговата аптека, добавяйки позиции, за които има високо търсене. Този метод обаче има и своите недостатъци. Така например фактът, че асортиментът на една аптека се формира просто от списък със стандартни продукти, а не като се вземе предвид различни категории, може да изиграе жестока шега с бизнеса. Нещо повече, не може да се отрече, че определен продукт може да се търси в референтна аптека, докато в конкретен, конкретен момент може просто да остане на рафтовете.

Традиционно се смята, че най-правилното и универсален начинформирането на асортимента е "пълнене на кутията". Тя позволява не само да се създаде нов, добре обмислен асортимент, но и да се подобри старият. За да използвате този метод, трябва да мислите за вашата точка като голям килер, който се състои от голям брой чекмеджета, които са продуктовите категории.

Всеки от тях има свои собствени характеристики, вариращи от ширина и дълбочина до консистенция. Кутията не е неограничена - може да включва само определен брой артикули, които трябва да се определят в съответствие с характеристиките на самата аптека: повече площ, местоположение, клиентски профил и др., както и бюджета.

Като цяло всяка такава кутия трябва да съдържа следните стоки:

• Стоки със задължителен асортимент;
• Продукти, които се продават най-добре в тази конкретна аптека;
• маркови продукти;
• Сезонни стоки.

Освен това такава кутия трябва да съдържа лекарства от различни ценови категории - това ще привлече хората с различни нивадоходи. В същото време всеки продукт трябва да премине своеобразна проверка - трябва да отговорите на въпроса: „Защо точно е бил включен в аптечния шкаф?“

Правила за излагане на стоки в аптека

Като се има предвид огромната конкуренция, собствениците на аптеки се стремят да спазват правилата за мърчандайзинг, за да привлекат клиенти и да увеличат търсенето на представените стоки. Много от правилата за излагане на стоките на аптеките са заимствани от универсални магазиниТе обаче все още имат своя собствена, подчертана специфика. За да може оформлението и дизайнът на аптеката наистина да са от полза за бизнеса, предприемачите трябва да следват доста прости, но ефективни препоръки, всяка от които е описана подробно по-долу.

1. Разделете аптечното пространство на ясни зони, включително:

1) зона на сезонни стоки и рекламни материали;
2) здравословен начин на живот (витамини, спорт и здравословно хранене);
3) лекарства без рецепта (в тази област те са групирани по употреба);
4) зона за традиционна медицина;
5) зона на майчинство;
6) зона за делови хора (препарати за зрение, масажни уреди, успокоителни, антистресови средства, препарати за повишаване на ефективността);
7) област на козметиката;
8) каса.

1. Опитайте се да предизвикате положителни емоции още на входа на аптеката.Търговците отбелязват, че в момента в обществото се наблюдава следната тенденция: хората започнаха активно да се стремят към здравословен начин на животживот, наблюдавайте състоянието на тялото си и, разбира се, външния вид. Това значително увеличава интереса към здравни продукти и медицинска козметика без рецепта. Ето защо такива стоки могат да бъдат поставени на най-видните места - рафтове и стелажи. Това ще помогне да се поддържа илюзията, че както здравето, така и красотата не се постигат чрез тежка работа, но само с помощта на правилно подбран комплекс от витамини и козметика.
2. Обърнете внимание на цветовата схема на аптеката.В аптеките не е необичайно да видите светли рафтове в златисти нюанси, зелени и сини цветови акценти, които са предназначени да предизвикат най-директната асоциация за здраве и благополучие.
3. Опитайте се да закупите светлинно оборудване, така че стаята ще изглежда по-просторна.Така че можете да закупите полукръгли секции, които ще създадат впечатление за свободно движение. Ако не планирате да украсите търговския етаж по този начин, не забравяйте, че няколко от тези секции могат да се използват за сезонни продукти.
4. Намерете аптечните отдели и стокови групитака че да предизвика приятни емоции.На преден план си струва да поставите продукти, които обещават на потребителя моментални, забележими и ярки подобрения. Лекарствата с рецепта, от друга страна, могат да бъдат поставени на най-незабележимите места. Същото важи и за продукти с пасивно търсене, чието напомняне може да развали настроението на посетителя, включително, например, лекарства за тежки заболявания, продукти за грижа за тежко болни хора и др.
5. Опитайте се да направите навигацията възможно най-ясна и зонирането очевидно.
6. Поставете закачливи знаци над всяка зона на залата и над всяка група стоки.
7. Ако вашата аптека се посещава от работещи хораКупувайки лекарства без рецепта, струва си да подчертаете секцията с антистрес и успокоителни. Освен това, ако вашата точка се намира в бизнес района на града, има смисъл да създадете специална, офис зона, където ще се продават лекарства за умора, настинки, възстановяване на гласа и др.
8. Продуктите за грижа могат да бъдат поставени по различни начини, в зависимост от тяхната цена.По-добре е скъпите продукти да се поставят на блокове, на едно, ясно определено място (желателно е да е далеч от основните групи стоки). По-добре е да поставите евтини стоки и продукти от средната ценова категория според предназначението им, така че посетителят да може ясно да види цялата продуктова гама: шампоани, балсами и маски, продукти за грижа за кожата и др.
9. В аптеката не бива да следвате сляпо ценовото правило: скъпите продукти са над нивото на очите, евтините са по-ниско.Въпреки че като цяло това правило е валидно за всички изходи, трябва да се помни, че като цяло стоките в аптеката са малки по размер. Следователно някои лекарства няма да се виждат на горните рафтове. AT този случайпо-разумно е да се ръководите от търсенето на продукта, неговата рентабилност. Ако продуктът е скъп, но се продава добре, той трябва да бъде поставен на нивото на очите. Ако отворите аптека от тип гише, горещите продукти трябва да се поставят близо до първия магазин. Важно е обаче да не прекалявате - ако изложите много скъпи стоки точно на нивото на очите, посетителите ще възприемат вашия магазин като скъпа аптека.
10. Ако отворите фармацевтичен пазар, по-добре е да поставите големи, евтини стоки на долните рафтове, например шампоани, пасти, тампони.Дори ако в асортимента ви няма подобни продукти, не поставяйте скъпи стоки на дъното - в този случай е по-добре да съхранявате склад там.
11. При отворен дисплей етикетите с цените не трябва да се фиксират върху опаковката- трябва да са на лентата с ценови етикети, както и в супермаркета;
12. В аптеките с отворен дисплей също не си струва да подреждате стоките на една компания в един ред.
13. Ако областта ви позволява, използвайте класическото правило за дублиране- поставяне една до друга на няколко единици от един и същи продукт. Ако площта на вашата аптека е малка, това правило може да бъде пропуснато.
14. Ако продавате козметика, пакети от които съдържат надписи само върху чужд език, уверете се, че купувачът разбира какъв продукт разглежда.
15. Сезонното оформление трябва да се вижда дори от входа.Такива продукти се купуват импулсивно, което означава, че трябва да се направи всичко възможно всеки посетител да му обърне внимание.

Минималният асортимент на аптека

Има списък с лекарства, които трябва да има във всяка аптека, както и във всеки аптечен павилион и пункт – „Списък на жизненоважни и основни лекарства“ (ЖЛС). Трябва да се подчертае, че този списък се актуализира ежегодно, което обаче не означава, че правителството непременно ще прави промени в него. Така например списъкът с лекарства през 2017 г. повтаря списъка, одобрен през 2016 г.

Обхватът на всяка аптека (готови лекарствени форми и производство) тази година трябва да включва следните лекарства:

• ранитидин;
• фамотодин;
• омепразол;
• Бисмутов трикалиев дицитрат;
• дротаверин;
• бисакодил;
• Сенозиди А и В;
• лоперамид;
• Bifidobacterium bifidum;
• панкреатин;
• Витамин Ц;
• Изосорбид динитрат;
• Изосорбид мононитрат;
• нитроглицерин;
• хидрохлоротиазид;
• фуроземид;
• спиронолактон;
• атенолол;
• нифедипин;
• Верапамил;
• каптоприл;
• еналаприл;
• Лосартан;
• Аторвастатин;
• Клотримазол;
• Хидрокортизон;
• дексаметазон;
• доксициклин;
• хлорамфеникол;
• амоксицилин;
• ко-тримоксазол;
• ципрофлоксацин;
• ацикловир;
• озелтамивир;
• Kagocel;
• Умифеновир;
• Диклофенак;
• ибупрофен;
• Ацетилсалицилова киселина;
• парацетамол;
• салбутамол;
• беклометазон;
• аминофилин;
• ацетилцистеин;
• хлоропирамин;
• лоратадин;
• тетрациклин;
• пилокарпин;
• Тимолол.

Гамата от аптечни точки, IP павилиони с лиценз трябва да включва:

• Бисмутов трикалиев дицитрат;
• дротаверин;
• бисакодил;
• Сенозиди А и В;
• лоперамид;
• Bifidobacterium bifidum;
• панкреатин;
• Витамин Ц;
• нитроглицерин;
• Клотримазол;
• Хидрокортизон;
• Kagocel;
• Умифеновир;
• Диклофенак;
• ибупрофен;
• Ацетилсалицилова киселина;
• парацетамол;
• ацетилцистеин;
• лоратадин;
• Тетрациклин.