Бизнес план за откриване на аптечна организация. Съставът на помещенията на аптеката и тяхното предназначение. Минимални условия за съгласуване на помещенията

Днес се наблюдава забавяне на растежа на фармацевтичния пазар. През последните 5 години той е намалял 6 пъти. Така през 2012 г. увеличението беше 16%, а през 2018 г. тази цифра спадна до 1,8%. въпреки това общ обемв парично изражение е 1,7 милиона рубли. Ставката е доста висока. Ако компетентно подходите към развитието на бизнеса, можете да спечелите добри пари, като отворите аптеката си. Имайте предвид обаче, че бизнесът е свързан с получаване на голям брой разрешителни.

Аптечни организации: видове

По закон собствениците на аптеки са длъжни да лицензират продуктите и да спазват изискванията на Министерството на здравеопазването. Изберете бизнес категория. Има следните видове аптеки:

1. Стандартен. Сътрудничеството се осъществява директно с купувачите, а стоките се продават на дребно.
2. производство. Основната работа е насочена към производството на лекарства. Продуктите се продават на едро.
3. С право на издаване на асептични продукти. Има същите възможности като производствената аптека. В допълнение, стерилните лекарства се произвеждат в специализирани асептични съоръжения.
4. Аптека. Различава се по площ, асортимент от стоки и структура на помещенията.
5. Аптечен магазин. Дейността е насочена към продажба на стоки на дребно. Производството на лекарства не се извършва.

На всяка категория организация се възлагат определени функции. Купувачът може да отиде в аптеката, за да купи лекарства с рецепта. Магазинът продава само лекарства, които са достъпни за безплатно разпространение.

Прави се градация и според начина на продажба на продуктите. Разпределете аптеки от отворен или затворен тип. В първия случай лекарствата се излагат на открити стелажи. Купувачът може да се запознае със стоките преди закупуване. В затворените аптеки лекарствата се поставят на витрини под стъкло. Продажбите се контролират от фармацевт. Изберете първия метод на изпълнение, ако очакваната посещаемост надхвърля 10 000 души. Отвореният тип продажба на лекарства ще увеличи продажбите с до 30%.

Как да отворите аптека: инструкции стъпка по стъпка

За да отворите бързо аптека, следвайте инструкциите стъпка по стъпка:

1. Проучете пазара, анализирайте предложенията на конкурентите. Оценете нулирането и възможните разходи за стартиране на вашия бизнес.
2. Направете бизнес план за аптека, като посочите в него всички нюанси на откриването на фирма. Използвайте завършен примердокумент, отразяващ лични данни.
3. Изберете стая, като я наемете или закупите. На първия етап от развитието на бизнеса първият метод е за предпочитане. Така се предпазвате от големи разходи и можете да насочите парите към разрастване на бизнеса си. Наемът обаче ще увеличи месечните ви разходи.
4. Регистрирайте бизнес, издайте разрешителни.
5. Наемете персонал. В аптеките работят служители с фармацевтично образование.
6. Започнете да рекламирате бизнеса си. Заделяйте месечен бюджет за реклама.

Документите

За да започнете, регистрирайте индивидуален предприемач или LLC. Ако говорим за аптечния бизнес, по-добре е да изберете втория вариант. Ако е регистриран като индивидуален предприемачтрябва да имаш висше образованиеи 3 години опит. Следователно е по-лесно да се създаде LLC. В този случай директорът на аптеката трябва да има диплома за фармацевт.

След това изберете OKVED кодове. Ако аптеката произвежда лекарства, се въвежда код 24. 42.1. Когато аптека се отваря само за продажба на лекарства, код 52 ще направи.31 След това трябва да преминете към подготовката на документи. Ще имаш нужда:

• лиценз за продажба на лекарства и медицински продукти;
• разрешение за ползване на помещението;
• разрешение от пожарната.

Регистрацията ще отнеме около 1,5 месеца. За фармацевтичен лиценз трябва да кандидатствате в Roszdravnadzor. Невъзможно е да отворите аптека без документ. Разрешение се издава, ако помещението вече е наето и е извършен ремонт съгласно изискванията на закона. След това трябва да подготвите заявление, да платите държавната такса и да изчакате разглеждането на заявлението. Заявлението трябва да бъде придружено от следната документация:

• учредителни документи;
• удостоверение за регистрация;
• квитанция за плащане на лицензионната такса;
• договор за наем или документи, потвърждаващи наличието на собственост;
• разрешение от Роспотребнадзор и Госпожарнадзор;
• характеристика и план на обекта;
• документация за служителите;
• разрешителни за използване на оборудването;
• извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица;
• свидетелство за специалист.

Всички документи, с изключение на самото заявление, се предоставят под формата на копия. Те ще трябва да бъдат нотариално заверени.

стая

Бъдете внимателни, когато наемате площ. Проверете дали съвпада Изисквания за SESи пожарната. Подходящи са помещения с площ от около 80 кв.м.

Разпределете го така:

• 65 кв.м. разпределете търговска площ и складово пространство;
• организирайте стая за почивка и място за съхранение на лични вещи;
• създаване на баня и архив;
• подготви място за ръководния персонал.

Не се допуска използването на прегради от гипсокартон. Не забравяйте да поставите постелка пред входа. Поддържайте оптимално ниво на влажност и температура в помещението.

Ако поставите фирма в болница, площта на помещението може да бъде намалена до 8 кв.м.

Персонал

Броят на персонала зависи от мащаба. Средно са необходими 3 - 5 служители. Проверете за фармацевтично образование. Наемете:

• контролер - работи с рецепти;
• аптекар;
• аналитичен химик;
• складов работник.

Освен това е необходим почистващ препарат за поддържане на чистотата. Само граждани на Руската федерация имат право да работят в аптека. Важно е да имате здравни книжки и сертификати за акредитация. Ако сте получили фармацевтично образование, поемете работата на мениджър. В противен случай наемете служител. Проверете при него наличието на висше или средно фармацевтично образование и трудов стаж от 3 години или повече.

Оборудване

За да оборудвате аптека, закупете:

• шкафове
• хладилни агрегати
• компютри
• столове и маси.

Може да изисква специално оборудване. Всичко зависи от характеристиките на функционирането на аптеката. Цялото оборудване подлежи на регистрация в Министерството на здравеопазването. Необходими са сертификати за съответствие и договор за обслужване. Документацията ще бъде потвърдена по време на проверката на място.

реклама

След като решите проблемите с отварянето на аптека, започнете да привличате клиенти. Действайте комплексно:

1. Ярко задръжте откриването на организацията. Организирайте лотарии, промоции и подаръци. Цветно украсете стаята, погрижете се за музикалния съпровод.
2. Намерете партньори и закупете реклама.
3. Подредете тематични събития, канят лекари и организират безплатни консултации.
4. Използвайте реклама по радиото, на билбордове, екрани на търговски центрове, раздайте листовки. Създайте сайт на аптека и група в в социалните мрежи, занимават се с интернет маркетинг и SEO-промоция.
5. Моля, спазвайте правилата за мърчандайзинг. Печелившите търсени стоки са разположени на нивото на очите. Помощта ще увеличи продажбите.

Финансов план: рентабилност и изплащане на аптека

Средно са необходими 2 милиона рубли за отваряне на аптека. По-голямата част от средствата ще отидат за закупуване на стоки, закупуване на оборудване и ремонт на помещенията. Има месечни разходи. Те се състоят от наем, закупуване на допълнителни стоки, данъци, плащания на служители. Средно ще трябва да похарчите около 200 000 рубли. Доходността зависи от трафика. Една средна аптека носи около 350 - 400 хиляди рубли на месец. Бизнесът ще се изплати в рамките на 2-3 години.

Бизнес рискове и минуси

Правенето на бизнес включва следните рискове:

1. Увеличение на наема. Съгласете се предварително за условията на цената на помещенията и сключете дългосрочни договори.
2. Намаляване на максимално възможната цена на лекарствата. Цената на лекарствата се регулира от закона. За да минимизирате риска, следете иновациите и формирайте предложения, като ги вземете предвид.
3. Броят на клиентите е намалял. Популяризирайте бизнеса си, създайте оферта въз основа на търсенето.

Заключение

Аптечният бизнес е сложен и не е подходящ за начинаещ. Но компетентният подход към развитието на организацията ще направи добри пари. Периодично анализирайте пазара и следете промените. Не забравяйте да рекламирате бизнеса си и да сте в крак с времето.

Бизнес план за аптека: целесъобразност на отваряне + 4 причини и правила за писане на документ + 7 фактора за успех + характеристики на фармацевтичния пазар + методи за заобикаляне на конкурентите + технологични аспекти на проекта + препоръки за складова наличност+ изчисления на финансови и икономически показатели + 4 риска.

Предприемачите, които искат да отворят бизнес за продажба на фармацевтични (лекарствени) и парафармацевтични (биологично активни) продукти, трябва преди всичко да изготвят бизнес план за аптека.

За да успеете в аптечния бизнес, трябва да сте добре запознати със спецификата му. И не може без документ, обхващащ ключови аспекти на дейността, планирани дейности.

Има ли икономическа изгода от отварянето на аптека?

Аптека- Това е институция с фармакологичен профил и социална ориентация, където се произвеждат, разпределят (продават) различни лекарства на населението. Тяхната дейност влияе върху качеството на лекарствената помощ и нейната достъпност.

Под аптечна верига се разбира обединяването на най-малко 5 обекта в холдинг или юридическо лице, което се характеризира с:

• единен стандарт за качество на лекарственото предлагане;
• наличието на една политика за ценообразуване, асортимент;
• логистиката;
• квалифициран персонал и др.

На територията на Русия има над 9 хиляди аптеки и повече от 1,6 хиляди аптечни вериги. Броят им непрекъснато расте. Бизнесът в тази област, въпреки че е свързан с високи разходи, е високодоходен, т.к. винаги има търсене на лекарства.

Руският фармацевтичен пазар е един от най-големите в света и един от най-печелившите. Обемът му надхвърля 1155 милиарда рубли. Само държавните разходи за лекарства възлизат на повече от 11% от бюджета на здравеопазването, което се равнява на 294 милиарда рубли.

Средно населението харчи около 145 000-155 000 долара за лекарства годишно. 2/3 от пазара е запълнен с вносни продукти.

Собственикът на аптеката ще има още една функция в ръцете си руски пазарфармацевтични продукти. Състои се в 100% заплащане от гражданите на разходите за лекарства. Факт е, че по време на амбулаторно лечение пациентите са свикнали да купуват в аптеките лекарствасам по себе си.

В други страни, за общото население, частната/държавната застраховка покрива повечето аптечни разходи. В Руската федерация предоставянето на лекарства при преференциални условия е достъпно за малък брой граждани.

Проучванията показват, че 75% от населението се оплаква от здравето, от които около 10% имат хронични болести. Тези фактори са причината за увеличението на разходите за закупуване на лекарства.

Тези, които оценяват здравето си като лошо, не посещават аптеките по-често от останалите, но оставят там два пъти повече пари. Месечните разходи на хроникьорите надвишават тези на останалите анкетирани.

Пенсионерите отиват в аптеката Пари 27% повече, отколкото при хората на средна възраст. Различията между половете също оказват влияние върху търсенето на лекарства. Например мъжкият пол много по-рядко посещава аптеките. Веднъж там обаче оставят пари с 18% повече от жените.

Въз основа на гореизложеното можем да заключим, че отварянето на аптека е. В страната се наблюдава увеличение на доходите на населението, повишено внимание към здравето. Това означава, че потреблението (търсенето) на лекарства на глава от населението също ще се увеличи.

Рентабилността на една аптека е най-малко 13%, а понякога достига 50%.

Как и защо трябва да напишете бизнес план?

Както вече споменахме, писането на бизнес план е първостепенна задача за предприемач, който иска да отвори аптека.

Той отразява основните точки за планиране и правене на бизнес:

• описание на бъдещото състояние на аптеката;
• основни цели и намерения;
• план за дейността на аптечното заведение;
• очаквани ползи;
• рискове.

Бизнес план показва технически методиизпълнение на проекта, цели, програми, които подчертават дейностите, необходими за реализиране на идеята. Документът трябва да бъде информативен, допълнен с приложения с таблици, графики, изчисления.

Накратко идентифицирайте и оценете начините, които ще ви доведат до вашите финансови/икономически цели.

А задачите в бизнес плана обикновено са:

Бизнес планът трябва да включва списък с действия, които трябва да бъдат предприети. Въз основа на това се изготвя план за действие за откриване на аптека в определена последователност.

След това финансови, трудови, материални, информационни ресурси, правят се прогнози относно срока за формиране на аптеката.

Когато се получи определен вариант на плана, той също се подлага на анализ, като се отговаря на въпросите:

След това се изготвя по-разширен план за действие, детайлизира се оригиналната програма и се правят корекции или промени, ако е необходимо.

Ако е необходимо да се прибегне, бизнес планът трябва да бъде документът, който ще ги убеди в осъществимостта на инвестициите.

Причини за съставяне на бизнес план за аптека, различни от използването му като ръководство за действие, могат да бъдат:

• нужда от заеми;
• препрофилиране търговски дейности;
• привличане на инвеститори;
• корпоратизиране на аптечно имущество и др.

Какво е необходимо за отваряне на аптека?

Освен изготвянето на бизнес план, от предприемача се очаква да спазва всички стандарти на тази дейност, т.к. навлизането на аптечния пазар се затяга. Това се прави с цел да се допускат само сериозни и достойни играчи.

Бъдещият собственик на аптечния бизнес ще трябва да работи усилено:

• обучение на компетентен персонал,
• покупка на софтуер,
• организиране на телефонна услуга
• провеждане на маркетингови проучвания,
• стартиране на рекламна кампания.

Освен това някъде трябва да има аптека. Ще трябва да се погрижите за помещенията, да помислите за благоприятното местоположение на предприятието. Ако сключите договор за наем, срокът му на валидност трябва да бъде минимум 3-5 години.

Закупуването на оборудване (търговско, хладилно, парично, допълнително), мебели, витрини ще падне върху раменете на собственика на бизнеса. Всичко това е задължително подкрепено в бизнес плана чрез изчисления.

Също така в непосредствените планове на предприемача ще бъде подготовката и предоставянето на подкомисия, която лицензира фармацевтичния бизнес, пакет задължителни документи. Получаването на разрешителни и издаването на лиценз може да отнеме 10 месеца. и струва 60 хиляди рубли.

Организационно-правната форма на аптеката ще бъде LLC. Можете да прочетете повече за процеса на отваряне на портала на FTS: https://www.nalog.ru/rn77/yul/interest/reg_yl/registerКогато се регистрирате, трябва да изберете код на дейност от OKVED 52.31.

Човек, който иска да се "издигне" в аптечния бизнес, трябва да сключи договори със служби, които извозват и изхвърлят боклук и твърди отпадъци.

В бизнес плана посочете предварително подготвената документация (трудови договори, работен график, наредби). Обучението на персонала, търсенето на доставчици също са задължителни стъпки преди отваряне на аптека.

Резюме на бизнес плана на аптеката

В резюмето на бизнес плана трябва да опишете накратко вашата аптека, нейното име, организационна форма, специализация, формират основната цел, т.е. отговорете на въпроса: „Какво трябва да постигне вашият проект?“.

Основните цели на аптеката са:

• продажба на висококачествени лекарства и други аптечни продукти;
• увеличаване на обема на продажбите;
• печалба и нейното максимизиране.

Също така резюмето на бизнес плана съдържа информация за формата на вашето предприятие. Това може да бъде аптека или павилион, мрежа от аптеки, онлайн аптека, фармацевтична база на едро, класическа фармацевтична институция.

Въвеждането на бизнес план също така информира за формата на собственост, търговията, броя на акционерите / собствениците, датата на откриване, планирания брой аптечни съоръжения и информира за предложеното местоположение на аптеката.

Опишете с няколко изречения целева аудиториярешите какво ще бъде ключът към успеха на вашия бизнес.

Например:

• правилна маркетингова концепция;
• високо ниво на обслужване;
• конкурентни цени;
• доставка на висококачествени фармацевтични продукти и медицински изделия;
• създаване на стабилна клиентска база;
• компетентна помощ;
• въвеждане на модерен високопроизводителен софтуер.

Не забравяйте да посочите в първия раздел на плана какви ще бъдат източниците на финансиране за вашия бизнес: собствени средства и / или заемни средства.

Маркетингов план: Анализ на фармацевтичната индустрия

Един от най-важните раздели на бизнес плана е маркетингът. Той отразява резултатите от анализа на конкурентната среда, пазара на фармацевтични продажби и суровинната база. Също така е необходим маркетингов план за отразяване на търговските рискове, определяне на ценова политика, избор на стратегия и разработване на тактика за дейността на маркетинговия отдел.

Проучванията на фармацевтичния пазар през последните 3 години показват растеж на индустрията. Чао пазарни отношениябяха в процес на развитие, имаше промени в бизнеса, организацията на аптеките, потребителските предпочитания.

Промените засегнаха логистиката, доставката на лекарства за аптеките, което се отрази на техния оборот.

Аптечната дейност се характеризира с:

• намаляване на асортимента от производители с увеличение на цените,
• укрепване на държавното регулиране на индустрията,
• влошаване на условията за доставка на стоки до аптеката от дистрибутори.

Руският фармацевтичен пазар има сложна структура, в която си взаимодействат:

• клиенти (здравни работници, пациенти);
• здравни органи;
• дистрибутори (посредници на дребно/едро);
• компании за производство на лекарства.

Ценовата политика се формира под въздействието на около 6 фактора, сред които определящ е единият себестойност. Нивото на търсене зависи от цената. Струва си да се предпишат в бизнес плана производствените разходи след изчисленията.

Дъмпинговата стратегия не се препоръчва. Основното е, че цената трябва да съответства на качеството на лекарствата, продавани в аптеката. Също така трябва да вземете предвид цените на конкурентите. Като щракнете върху връзката https://www.rlsnet.ru/news_1842.htm, можете да разберете приблизителните цени в аптеките на даден регион.

След като усвоите анализа на пазара и ценова политика, продължете да изучавате дейностите на конкурентите, слабите и силни странитехния бизнес.

Необходимо е да се вземат предвид всички съседни аптеки и аптечни вериги. Вижте тяхната продуктова гама, услуги, дизайн на стаята и други важни фактори, които ще ви помогнат да съставите маркетингов план.

За да разберете приблизителния брой на местните състезатели, можете да използвате услугата: https://www.apteki.su/

1. Мерки за заобикаляне на конкурентни аптеки, посочени в маркетинговия план.

Да се ​​насладиш конкурентни предимства, собственикът на аптеката може допълнително да организира продажбата от разстояние.

Преди това беше възможно да се поръчат лекарства по интернет, но те се получаваха само при лично явяване в аптеката. Сега политиката за доставка на лекарства ви позволява да организирате доставка на лекарства до дома, което ще отличи изгодно вашия бизнес от другите аптеки и ще донесе удобство на хората с увреждания, пенсионерите и тежко болните.

Забележкаче транспортирането на лекарствата от аптеката до посочения адрес може да се извършва не от куриери, а от фармацевти и/или фармацевти.

Също така, предимство пред конкурентите ще бъде такова опростяване на работата на аптеката, като нейната автоматизация.

Мнозина и до днес предпочитат да не автоматизират бизнеса си поради високата цена на операцията. Но, както показва практиката, напразно.

Автоматизацията на аптека има редица предимства:

• увеличаване на продажбите,
• опростяване и проследяване на фармацевтични поръчки,
• бизнес анализи,
• бързо обслужване на клиенти,
• възможност за програма за отстъпки,
• предотвратяване на кражби.

Следният софтуер е подходящ за аптеки:

• Аптека УНИКО;
• Еприка;
• Стандарт-N;
• Магистър-фармацевт на фирма Фармком;
• Инфоаптека;
• АИС Фармацевт и др.

Би било редно да се постави и ПОС терминал, за да може да се извършват безкасови плащания в аптеката. Значително увеличаване на оборота ще позволи създаването на собствен уебсайт.

2. Каква рекламна кампания трябва да бъде посочена в бизнес плана?

Всеки вид бизнес има нужда от масовост, защото само така може да се обяви отварянето му. Всеки предприемач в маркетингов планзасяга този въпрос.

Тук можете и дори трябва да привлечете помощта на търговци. Но също така има универсални начиникоито дават високи резултати на бизнеса.

Можете да популяризирате бизнеса си на пазара чрез следните дейности:

• създаване на собствено запомнящо се лого на аптека,
• поръчване на реклама в медиите, /li>
• пускане на реклами по телевизията, радиото, вестниците и специализираните списания.

В маркетинговия план запишете с кои медии ще си сътрудничите, колко реклами и за какъв бюджет ще поставите. Обратната връзка от клиентите се осигурява от онлайн промоцията на аптеката.

В допълнение към споменатите опции, външната и устната реклама ще донесат популярност на бизнеса, мрежов маркетинг, повишаване на обществената информираност чрез издаване на печатни рекламни продукти.

Нетрадиционните начини за популяризиране на аптека, посочени в бизнес план, могат да бъдат:

• организация на продажбите,
• участие в благотворителност
• предоставяне на отстъпки за определени категории от населението (възрастни хора, хора с увреждания).

Освен това, ако е възможно, поставете банкови терминали в аптеката. Както вече отбелязахме, това ще помогне за увеличаване на потока от хора.

Технологични аспекти на бизнес план: избор на помещения и оборудване за аптека

Нормалната работа на аптеката може да бъде осигурена, ако местоположението е избрано правилно. Експертите уверяват: 50% от успеха в аптечния бизнес се постига чрез местоположение, 30% зависи от професионализма на персонала, останалите 10% - от конкуренти, разположени наблизо, реклама и цени.

Най-добрият вариант е място, където има огромен поток от хора.

Такива места за аптека могат да служат:

• метростанция или автобусна спирка;
• поликлиника;
• в близост до магазини, молове.

Помещенията, закупени като собственост или наети като аптека, трябва да отговарят на всички санитарно-хигиенни норми. Задължително се извършва според плана основен ремонт, подмяна на инженерни комуникации с нови.

Снабден е също с климатизация, водоснабдяване, канализация и отопление, електричество и добро осветление. Помещенията за аптеката са проектирани така, че да не допускат проникването на гризачи, животни, насекоми. Площта му може да бъде 70 квадратни метра. м, но не по-малко.

Докато договорът за наем се регистрира в администрацията, собственикът на бъдещата аптека може да започне ремонтни дейности. За да направите това, свържете се с бюрото, което се занимава с дизайн и дизайн.

Докато ще се занимавате с ремонт и оборудване преди появата на експерт, представляващ лицензионната комисия, може да отнеме до 7 месеца. Получаването на лиценз за аптека и изпълнението на горните задачи е най-дългата процедура в организационно отношение.

След това трябва да получите заключение от SES и пожарникарите, които представят своите изисквания към бизнеса: наличието на подходящи мебели, компютър и софтуер в аптеката, лазерен скенер за хладилно оборудване, регистрация на касов апарат.

По-добре е да закупите оборудване за аптека от надеждни производители, които включват:

• Теос,
• Consit-A,
• gios-concom,
• Артлайф Техно,
• Alsi PharmTech M,
• Звезда и др

Помещението е технически оборудвано с цел повишаване на производителността, което означава, че оборудването трябва да бъде с високо качество и да отговаря на стандартите за безопасност.

Какъв ще бъде асортиментът на аптеката?

AT последно времев аптеките има тенденция за разширяване на асортимента от лекарства. За продажба се предлагат над 18 хиляди артикула. По-добре е да се даде предпочитание на тези лекарства, в които има нужда сред населението.

За целта е необходимо да се следи състоянието на доставките на лекарства в региона. Бъдещият собственик на бизнес трябва да проведе проучване сред гражданите, за да проучи мнението им, да определи колко са готови да похарчат за здравето си.

Ценово възприятие - важен фактор. Например, лекарства, чиято цена не надвишава 100 рубли. се възприемат от руснаците като лесно достъпни. Асортимент от стоки на цена от 100-300 рубли. в аптеката също удовлетворява потребителя.

Но лекарствата, чиято цена надвишава 500 рубли, не всеки може да си позволи да купи. Затова е непрактично да се пълни аптека с тях. Въпреки че трябва да са налични в известно количество, т.к. определени групи от населението, дори в ущърб на други важни нужди, ще купуват скъпи лекарства, ако това е жизненоважно.

Освен това, за да разберете с какъв асортимент да снабдите аптека, струва си да разгледате терапевтичния фокус:

Освен това има минимален списък от продукти за аптечната дейност, одобрен от Министерството на здравеопазването, който е задължителен.

Съдържа 60 елемента, включително:

• активен въглен (таблетки/капсули),
• аскорбинова киселина (таблетки / дражета),
• Каптоприл (таблетки)
• ибупрофен (суспензия / капсули / таблетки),
• тимолол (капки) и др.

Стоковият запас до отварянето на аптеката не може да бъде по-малко от 4 хиляди артикула, обикновено се основава на сумата от 600 хиляди рубли до 2,4 милиона рубли. Впоследствие вашата аптека трябва да има гама от 4-7 хиляди различни лекарства.

Съсредоточете се върху класовете на инвентара:

• стоки със специално предназначение (лекарства с антивирусно, антиинфекциозно действие, ваксини);
• обичайните лекарства за текущата цел, които са в ежедневно търсене;
• лекарства за сезонно натрупване и ранна доставка (рибено масло, билки, минерална водаи т.н.)

Освен това аптеката трябва да е заредена с продукти по лекарско предписание. Тук може да има няколко вида фармацевтични продукти: лекарства, произведени екстемпорално (в аптека) и готови лекарства, произведени от фармацевтични компании.

Авторът на бизнес плана трябва да посочи нови разработки, както руски, така и чуждестранни, в асортимента от стоки. Парафармацевтични продукти (напр. продукти за лична хигиена, кремове, детска храна, медицинска козметика, билкови чайове за отслабване и др.)

Системи като Medline, Cross-Market, ROSBI ще ви помогнат да формирате гама от фармацевтични продукти.

Не забравяйте да посочите доставчиците във вашия бизнес план. Те могат да станат:

• CV Протек ( https://www.protek.ru)
• GK Grand Capital ( https://grand-capital.ru)
• Sia International ( https://siamed.ru)

Поръчки за аптека могат да се правят дистанционно.

Организационен план на аптечно заведение

Организационният план засяга трудови ресурси, персонали т.н. Персоналът на аптеката трябва да бъде не само висококвалифициран, но и общителен, способен да разрешава конфликтни ситуации.

Човек на ръководна позиция трябва да внедри системи за качество. Освен това на мениджъра е поверена задачата да информира служителите за оплаквания на клиенти, направени промени в законодателството.

Трябва да се даде изграждане на екип Специално внимание. За да работите в аптека, трябва да наемете висококвалифицирани фармацевти и фармацевти и да направите високи заплати.

Изискванията към тях са следните:

• познаване на гамата от аптеки,
• интерес към работата
• желание за кариерно израстване
• възможност за предоставяне на съвети.

Една аптека обикновено има 2 отдела: търговски отдел и административен отдел, т.е. счетоводство, персонал. Въз основа на това в организационния план трябва да напишете колко служители ще се състои от вашия персонал, неговия график и избраната система на възнаграждение.

Финансов раздел на бизнес плана: изчисления за откриване на аптека

Търговските и финансови дейности на аптеките се характеризират със следните категории:

• текучество;
• стокооборот;
• рентабилност;
• разходи;
• печалба;
• търговски наслагвания;
• производителност на труда.

Надценката не може да бъде зададена повече от 40%, в противен случай ценовата политика на конкурентите ще ви остави без клиенти. Аптеките, които печелят от разликата между себестойността на покупката и продажбата, могат да продават лекарства само на цени на дребно.

Не можете да знаете колко продажби ще направи една аптека. Прогнозите за стойността на този показател се правят от специалисти на маркетинговата служба. Въвеждате данни в бизнес план.

Маркетолозите изследват този въпрос въз основа на текущите социални, демографски, икономически условия, преобладаващи в региона, степента на заболеваемост на населението и анализ на конкурентите.

Планът за продажби на аптека изглежда така:

Във финансовата част на бизнес плана, годишният план за разходите и приходите, планът за движение на капитала също са подробно описани. Разходите или разходите ще бъдат фиксирани и променливи.

Последните включват:

• транспортни разходи;
• комисия;
• средства, необходими за товарене и разтоварване и др.

Постоянно:

• аптечна реклама,
• под наем,
• складова амортизация,
• плащане на данъци и комунални услуги.

Изплащането в аптеката отнема много време (до 2-2,5 години), само разходите за оборудване ще бъдат покрити след една година. Капиталовите инвестиции са големи - най-малко 2,5 милиона рубли.

В бизнес плана аптеката трябва да посочи не само месечните разходи, но и годишните, както и да изчисли очакваната печалба.

Препоръчително е да попълните този раздел от бизнес плана с основните финансови и икономически показатели, представени в таблична форма. Пример е показан на снимката.

Аптеката е в състояние да донесе на собственика си всеки месец от 116 хиляди рубли. приходи с 16% рентабилност и разходи над 2 милиона рубли.

Как да отворите аптека от нулата?

Подготовка на необходимите документи. Как да изберем
гама от лекарства?

Рискове при отваряне на аптека

Друг важен раздел от бизнес плана е „Рискове“.

В случай на аптека, рисковете включват:

• висока конкуренция;
• влияние на правителството върху ценообразуването;
• увеличаване на цената на вносните лекарства поради колебания на валутния пазар;
• засилване на регулирането на фармацевтичната индустрия на законодателно ниво.

Във всеки случай е необходимо да се идентифицират алтернативни изходи и решения на проблемите, показвайки опциите в бизнес плана.

Има и непредвидени рискове, които могат да възникнат без вашето участие. Това са природни бедствия, пожарите не са виновни човешки фактори т.н.

За да избегнете много грешки, за да видите ефективността на положените усилия, имате нужда от аптека.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

Аптечният бизнес е една от най-успешните инвестиции до момента. нужда от лекарстване само не намалява, а напротив, всяка година се увеличава.

Но не всяка институция може да бъде печеливша. За успешен старт трябва да се държите правилно организационни меркии разработете стабилен бизнес план.

Оценка на местоположението

Такива точки могат да бъдат разположени:

• По улиците с много трафик(улични аптеки). Ключът към успеха на такава институция е близостта на супермаркет за хранителни стоки или търговски център, голяма спирка или пътен възел. Надценката тук е доста висока. Мониторингът на проходимостта трябва да се извършва три пъти на ден. Всяка минаваща жена се брои за потенциален купувач, двама мъже - един, група хора - един. Ако приемем всеки преминаващ за бъдещ посетител, цифрата ще се окаже неоправдано висока.
• Търговски центрове или супермаркетина път за хранителния магазин. Такива точки се характеризират с бърз изход до точката на рентабилност. Това се дължи на факта, че хората, които идват тук, са настроени да купуват и имат запас от пари. Оборотът може да се предвиди по броя на проверките в супермаркетите за хранителни стоки. Характеристиките на тези аптеки са доста големи инвестиции за отваряне, висока рентабилност, липса на конкуренция (наемодателите, като правило, отделят място за една такава институция).
• В големи спални помещения. Тук е необходимо да се оцени наличието на конкуренти или места за тяхното потенциално местоположение. Надценката обикновено е ниска. За бързо достигане на точката на рентабилност е необходимо да се намалят разходите за отваряне. Стаята трябва да бъде с малка цена на ремонта.

Опции за форматиране

Необходимо е да се вземе решение за формата на бъдещата институция:

• Аптека на самообслужване. Вариант за супермаркети, пунктове по улиците със стабилен активен трафик. С повече от 10 000 дневен трафик.
• Формат на броячаще бъде подходящо в жилищен район и на улици с добър трафик.

Интересна информация за организацията на такива дейности е представена в следния видеоклип:

Оценка на помещенията

Най-добрият избор би бил стая с набор от всички необходими помещения, регулирани от изискванията на лицензионните условия. Ремонтът ще увеличи цената на строителни работии разрешителни, тъй като преструктурирането трябва да бъде узаконено.

Трябва да оцените входната група. Наличието на голям брой стъпала ще се превърне в пречка за определена група купувачи. Големите витражи ще предоставят възможност за визуална реклама. Наличието на паркинг ще увеличи броя на посетителите, тъй като ще включва и такива, които при липсата му просто биха минали.

Анализ на конкурентната среда

При отваряне е необходимо правилно и обективно да се оцени конкурентната среда около институцията (приблизително в радиус от 1 км). Състезателите са разделени в няколко категории:

• Местни вериги аптеки. Пунктовете, разположени в целия град, ви позволяват да сте в крак с цените и да реагирате мобилно на техните промени. Доставчиците предоставят своите редовни клиентипродуктови отстъпки. Това поддържа цените ниски.
• Големи национални вериги аптеки. Тук се формира асортимента маркетингови отдели, поради което не се вземат предвид местните особености. Закупуването на стоки в големи количества осигурява значителни отстъпки, предоставени от доставчиците. Централизираното закупуване не позволява работа "по поръчка" и води до честа загуба на стоки в търсенето преди очакваната доставка.
• Точки от класически тип. Купувачите от по-възрастната и средната възрастова категория се доверяват на тези аптеки, тъй като са използвали услугите им от дълго време. Цените тук са по-високи от тези в първите две групи, асортиментът е богат, но количествата са недостатъчни.
• Онлайн аптеки. Маржът на доверие в този вид услуга е все още нисък.

Следователно местните и националните вериги заведения ще станат основните конкуренти.

Инвестиционни инвестиции

Подготвителният период включва редица разходи, които са необходими, за да доведе предприятието до точката на отваряне.

Основните статии са:

• Разходи за намиране на помещения.
• Ремонтни работи (включително строителни материали).
• Получаване на разрешителни (BTI, SES, лиценз и други).
• Разходите за инсталиране на противопожарни и охранителни аларми. Цената на алармата зависи от режима на работа (24-часова точка или не).
• Закупуване на аптечно оборудване (обзавеждане за производствени, търговски и битови помещения).
• Монтаж и свързване на комуникационни линии (телефонна линия, интернет).
• Автоматизация на институцията (закупуване и инсталиране на офис оборудване, комплекс "M-Apteka").
• Разходи за реклама и маркетинг:
  • изработка и монтаж на указателна табела, мигащ кръст - външна реклама;
  • интериорен дизайн на помещенията;
  • реклама директно по време на процеса на отваряне - програма за отстъпки, Промоционални продуктии т.н.

Оперативни разходи в подготвителния период:

• Поддръжка на помещенията в периода преди откриване и извършване на ремонтни дейности. Това включва наем, сигурност, комунални услуги. Тук може да се включи и плащането за последния месец на наема.
• Комуникационни услуги (телефон, поща, интернет).
• Подбор на персонал. Това е работа на агенциите за подбор на персонал.
• Административна заплата през периода на отваряне.

Постоянни и променливи разходи

Познаване на постоянни и променливи разходище ви позволи да изчислите точката на рентабилност, която трябва да достигне бизнесът. Достига се в момента, в който сумата от константите и променливи разходие равен на дохода от продажбата на определен брой продукти.

променливи разходи- това са разходи, които се променят пропорционално на изменението на оборота на институцията. Те включват транспортни разходи, разходи за опаковане, комисионни и т.н. Невъзможно е да ги планирате по количество, те се планират по ниво:

• % разходи за дистрибуция = Сума от разходите за дистрибуция / Размер на оборота

фиксирани цени- това са разходите, чийто размер не зависи от структурата и обема на търговията. Нивото на тези разходи е обратно пропорционално на оборота. Те включват възнаграждения на служителите, социални осигуровки върху заплати, наеми, амортизация на дълготрайни, малоценни активи и работно облекло и др. Те могат да бъдат планирани въз основа на действителния размер на разходите.

Приписването на разходите към постоянни или променливи трябва да се разглежда за всяка позиция поотделно. Например, ако заплатата на служител е постоянна, тогава промяната в оборота не го засяга. И ако във формулата заплатисе определя процент от продажбата, тогава тази стойност става променлива.

Маркетингов план

• Фасадна декорация и външна реклама. При оценката на фасадата се взема предвид нейната видимост за преминаване и преминаване. Входът трябва да бъде ясно видим, за което трябва да бъде подчертан и осветен. външна рекламаможе да се използва за информация относно ценова политика и промени, които са привлекателни за купувачите. Може да е и информация за допълнителни услугиах или стоки.
• Необходимо е да се проучи търговската зона в радиус от 1 км за поток от хора, конкуренти, потенциални партньори. На местата на основните потоци е необходимо да се поставят билбордове, тротоарни знаци с нарисувани или светещи стрелки в посока на институцията. Необходимо е да започнете работа с някой, който може да стане потенциален клиент– лекари от най-близката клиника или болница, магазини за оптика и козметика, спортни клубове, други магазини.
• Използването на "клиентски магнити" - допълнителни услуги. Това е например лекарски кабинет.
• При отваряне е необходимо да поставите в залата лекарства, които се рекламират активно от дистрибутора или производителя и в момента имат мощен рекламна кампанияв медиите. Необходимо е да се избягва безредие и излишък на рекламни конструкции и материали на територията на институцията. Това разсейва вниманието на посетителя и води до загуба на индивидуалност.
• Зонирането на аптеките ще играе огромна роля - витрините трябва да бъдат разположени по такъв начин, че да се увеличи максимално броят на "горещите" зони и да се намали броят на "студените".
• Използване на външни комуникации, които са ефективни в ранните етапи на развитие:
  • разпространение на листовки от промоутъри;
  • раздаване на листовки по адреси;
  • ако точката не е първата в мрежата, можете да изпратите бюлетин за откриването на нова аптека на Мобилни телефониклиенти;
  • плакати в най-близките здравни заведения, търговски центрове;
  • поставяне на реклами в пресата, интернет, в местни медии.

Персонал

Подборът се извършва с цел създаване на квалифициран екип от специалисти за изпълнение на целите, поставени от ръководството на предприятието. Структурата може да бъде от няколко вида.

Аптека на самообслужване:

Заведение тип гише:

За да бъде персоналът заинтересован от постоянното увеличаване на текучеството и качеството на услугата, е необходимо да се въведе интересна мотивация.

Мотивацията може да бъде от няколко вида:

• Материал:
  • Заплата за първи път = заплата + бонус + % от индивидуалната брутна печалба.
  • Мениджърска заплата = заплата + (бонус + % от индивидуалната брутна печалба) * Кзав.

  Формулата може да бъде персонализирана. Ако се изисква максимален оборот от ръководителя, тогава във формулата трябва да присъства индикаторът „% от индивидуалния оборот“. Когато формулата включва "% от индивидуалната брутна печалба", тогава рентабилността ще се увеличи поради факта, че фармацевтът ще се стреми да продава продукти с висок марж. Можете да въведете коефициента на обръщаемост на запасите във формулата за заплатата на мениджъра.

• Нематериален- сертификати, ценни подаръци.

График на отваряне

За да зададете датата на отваряне, трябва да се опитате да изчислите най-точно времето за всеки етап от подготвителната работа:

• Вземане на решение и сключване на договор за наем.
• Ремонт и декорация на помещенията.
• Монтаж на противопожарни и охранителни аларми.
• Сключване на договори с органи за пожарна безопасност и охранителна фирма.
• Подготовка, заминаване на лицензионната комисия за проверка на обекта.
• Заседание на лицензионната комисия и получаване.
• Поръчка, производство и монтаж на оборудване.
• Закупуване и монтаж на офис оборудване.
• Рекламна и маркетингова дейност:
  • поръчка, изработка и монтаж на външна реклама;
  • вътрешна украса на стаята.
• Подбор и обучение на персонал. Одобрение на графика.
• Потвърждение на асортимента. Сключване на договори с доставчици.
• Определяне на ценовата политика на пункта. Договаряне на условия с основни доставчици.

Въпрос за цена - колко струва отварянето?

Даваме пример за изчисление (цифрите са приблизителни). Размер на първоначалните разходи:

	Сума, рубли
Обща сума	2 110 000
Търговско оборудване (хладилници, мебели, витрини, сейф)	90 000
Ремонт	1 500 000
Вътрешна декорация на помещенията	60 000
Обобщаване на комуникациите: електричество, отопление, газ (ако е необходимо), вода, канализация	90 000
СОТ и пожароизвестяване	50 000
Лицензиране и получаване на други разрешителни	90 000
Касово оборудване, офис оборудване	90 000
Формиране на асортимент за отваряне	90 000
Други разходи	50 000

Размер на месечните разходи. В този пример помещенията са собственост, така че няма наем:

Име на позицията на разходите	Размер на месечните разходи, рубли	Размер на годишните разходи, рубли
Обща сума	165 000	1 980 000
Заплата на персонала	80 000	960 000
Застрахователни удръжки	24 000	288 000
Сигурност	18 000	216 000
Помощни програми	10 000	120 000
тарифа	10 000	120 000
реклама	8 000	96 000
други разходи	15 000	180 000

С такива месечни разходи и търговски марж от 30%, точката на рентабилност ще бъде 858 000 рубли на месец. Тя ще бъде постигната до края на второто тримесечие.

• Средният чек е 160 рубли. Броят на проверките е 250 на ден.
• Следователно приходите ще бъдат 40 000 рубли на ден или 1 200 000 рубли на месец.
• През първото тримесечие дневните приходи ще бъдат 15 000 рубли, през второто - 30 000 рубли, през третото - 40 000 рубли.

Институцията ще достигне приходи от 50 хиляди рубли за около 6 месеца, когато всички маркетингови решения ще бъдат внедрени, квалифицираният персонал ще бъде най-накрая нает и ще се формира базата на основната клиентела:

• Приходите за годината ще бъдат 11 250 000 рубли.
• Цената на продажбите - 9 000 500 рубли, която включва:
  • Материални разходи - 7 020 500 рубли.
  • Заплата на персонала - 960 000 рубли.
  • Застрахователни удръжки - 288 000 рубли.
  • Сигурност - 216 000 рубли.
  • Комунални услуги - 120 000 рубли.
  • Транспортни разходи - 120 000 рубли.
  • Реклама - 96 000 рубли.
  • Други разходи - 180 000 рубли.
• Брутен доход преди данъци - 2 249 500 рубли.
• Размерът на данъчните плащания (UTII) - 236 500 рубли.
• Нетна печалба - 2 013 000 рубли годишно. На месец - 167 752 рубли.

В този сценарий, за пълно изплащане на бизнеса Необходими са 12 месеца.

Изчислението е направено за аптека, която се намира в собствени помещения. Ако помещенията са наети, опитът показва, че пълното самозадоволяване ще отнеме 24-36 месеца с продажби от 30-40 хиляди на месец.

При планирането на помещенията на аптеката трябва да се ръководи от вида дейност и обема на работа на организацията. Важно е да се вземе предвид не само собствени идеи, което позволява увеличаване на оборота, но и задължителните изисквания за помещенията на аптеките, необходими за получаване на фармацевтичен лиценз:

Площта на аптеката трябва да бъде най-малко 80 m2

Минималният състав на помещенията трябва да включва:

• Търговска зала с площ най-малко 20 m2;
• Помещение (в производствена аптека) за производство на лекарства най-малко 15 m2 и дестилирана вода най-малко 5 m2;
• Перално помещение не по-малко от 5 m2;
• Помещения за съхранение на лекарства не по-малко от 36 m2;
• Приемна стая;
• Кабинет на ръководител и счетоводител;
• Помещение за персонал минимум 8 м2;
• Гардероб;
• Баня.

Никой не забранява увеличаването на площта на стаята, но е невъзможно да се намали. Нека разгледаме по-подробно състава и предназначението на аптечните помещения.

Търговска зала. Назначаването му- обслужване на клиенти. На търговския етаж са поставени информационни щандове, където купувачът може да се запознае с лиценза, да получи данни за часовете за приемане, процедурата за обслужване на хора с увреждания и участници във Втората световна война и регулаторни и надзорни органи. Има и книга за оплаквания и предложения.

Планиране търговски етаже трудна задача, за която трябва да имате определени маркетингови познания. Така че, според статистиката, само 15% от търговските площи попадат в касата, а останалите - в залата. Ако зоната на търговския етаж има твърде много свободни зони, това означава, че тя се изразходва неефективно и това се отнася главно за центъра и периметъра, с изключение на зоната от лявата страна непосредствено на входа на аптеката.

Стая за приготвяне на лекарстваоборудвани с различни съоръжения за работа с лекарства - смесване, филтриране, опаковане, опаковане, директно производство. В това помещение, освен оборудване, е необходимо да се монтират аптечно обзавеждане и уреди за измерване на тегло и обем, както и реактиви за химичен контрол на произвежданите лекарства. Има и каси за съхранение на силнодействащи, наркотични, отровни лекарства и етилов алкохол.

Помещенията за приготвяне на лекарства трябва да бъдат оборудвани с работни места за служители. В производствена аптека площта на това помещение надхвърля нормативните изисквания и може да има няколко работни места за производство и контрол на качеството на лекарства.

Трябва да се разбере, че санитарните и хигиенните условия са особено важни за производствената аптека, поради което е необходимо да се осигури пълна изолация от замърсения външен въздух. В тези аптеки е необходимо не само да се спазват нормативните изисквания (изолиран вход), но и да се монтират допълнителни системи за пречистване на въздуха във вентилационната система. Желателно е да се изключи наличието на външен шум от улицата, така че служителите да могат напълно да се концентрират върху работата си. Мимоходом е необходимо да се споменат входовете на аптеката - две врати за аптечните организации от категория 1 и 2, двукрила е с ширина минимум 0,9 м за аптеки от категория 3 и 4, както и отделен вход за получаване на стоки и сервизен вход с ширина най-малко 1,2 м. Не забравяйте да оборудвате вестибюла с термична завеса.

Помещение за производство на дестилирана водаизисква се само в индустриалните аптеки. Тук са разположени апаратите за получаване на дестилат и съдове за съхранението му. Наличието на чужди предмети и извършването на друга работа, която не е свързана с дестилацията на вода, е недопустимо! Разрешено е получаването на дестилирана вода чрез директна дестилация, обратна осмоза, йонообмен или комбинация от тези методи.

В пералняталабораторната стъклария, използвана за приготвяне на лекарства, се измива, поради което това помещение може да се класифицира и като производствено помещение. Основните изисквания към оборудването са посочени в документацията за санитарния режим на аптеката. Мивките за миене на съдове трябва да бъдат маркирани в зависимост от вида им: за капки за очи и инжекционни разтвори, за интравенозни и външни лекарствени форми.

Складово помещение за лекарствасе предлага във всяка аптека, като задължително трябва да отговаря на нормативните изисквания и да е оборудвана с необходимото оборудване и мебели (шкафчета, стелажи, палети), складови помещения за лечебни билки. Аптеката трябва да гарантира безопасността на лекарствата, да запази оригиналните свойства на лекарствата, да поддържа желаното ниво на температура и влажност, в противен случай те не само ще загубят своите качества, но и могат да станат опасни. Пълен списък с изисквания е посочен в Заповед на Министерството на здравеопазването N 706n от 23 август 2010 г. „За одобряване на Правилата за съхранение на лекарства“.

Всички лекарствени продукти се съхраняват в подходящи за тях условия

• физични и химични свойства;
• фармакологична група;
• начин на приложение;
• агрегатно състояние

Повърхностите на помещението трябва да бъдат направени от материали, устойчиви на дезинфектанти. Стаите и сейфовете с наркотични и особено отровни вещества трябва да имат алармена система, на прозорците да има метални решетки.

стая за персоналапредназначен за отдих на служителите. Тъй като е забранено да се яде на работното място, а самостоятелната трапезария е лукс, най-често служителите обядват и в стаята за персонала. Следователно, той трябва да бъде оборудван с необходимото оборудване за това (хладилник, микровълнова печка, електрическа кана). Категорично е забранено съхраняването на храни в хладилници за съхранение на лекарства!

Площта на съблекалнята трябва да съответства на броя на персонала и е оборудвана с шкафове за съхранение на връхни дрехи и обувки.

Кабинет на ръководител и счетоводителсе разпределя в зависимост от възможността - колкото по-голяма е аптеката, толкова повече висши мениджъри има, толкова по-голяма е площта на помещенията. В малките аптечни павилиони и аптечни пунктове най-често има един офис за управителя и счетоводителя.

Аптеката задължително трябва да включва санитарен възел, а ако организацията се намира в търговски център, служителите трябва да имат безпрепятствен достъп до общия санитарен възел. Стаите трябва да бъдат планирани въз основа на тяхното предназначение.

MS Word Обем: 38 страници

Бизнес план

Изтегляне на бизнес план

Ревюта (14)

Отзиви за бизнес план на аптека (14)

1 2 3 4 5

Бизнес план за аптека

Джулия
Здравейте, бизнес планът е много добър. Харесвах. Всичко е ясно, кратко, достъпно. Да започнем да действаме. Благодаря ти.


Джулия, благодаря ти за обратна връзка. Радваме се, че ви хареса бизнес планът на аптеката. Това е компанията, която винаги ще бъде търсена. Но все пак си струва да обмислите система от отстъпки и бонуси, така че клиентите да отидат при вас. Желаем ви всичко най-добро.

Бизнес план за аптека

Катрин
Здравейте, планирам да отворя ветеринарна аптека към клиниката. Вашият бизнес план е подходящ за реализацията на моята идея. Леко промени условията и коригира изчисленията. Благодаря ти.


Катрин, благодаря ти за отговора. Организация ветеринарна аптекане е твърде различен от човека. Следователно не сте имали разногласия с бизнес плана. Желаем ви успех в осъществяването на вашите планове.

Бизнес план за аптека

Сергей
Като такава аптеката не ме интересува много. Интересувах се как по принцип се съставя един бизнес план, какво трябва да се вземе предвид, какво да се проучи. Имате доста ясен и подробен пример. На негова основа можете да изградите всеки бизнес. Благодаря ти.


Сергей, благодаря ти за обратната връзка. Чудя се защо избрахте бизнес плана на аптеката за извадката. Може би имаме нещо по-подходящо за вашия бизнес. Въпреки че основният принцип на изграждане на бизнес план наистина е подобен в различни посоки. Желаем ви късмет във всичките ви начинания.

Основното нещо за бизнес плана на аптеката

Изгодно ли е да отворите аптека? Ако сте мислили по този въпрос, само статистиката няма да е достатъчна. Цифрите показват това вътрешен пазарнаркотици увеличава обема си с 20% годишно. Но това не означава, че ако решите да отворите бизнес - собствена аптека, ще бъдете сред успешно развиващите се компании. За новодошлите в аптечния бизнес е невероятно трудно да се закрепят в тази ниша.

Проблемът е, че големите вериги аптеки заеха по-голямата част от пазара. А за единични играчи, които решат да отворят собствена аптека, организирането на малък бизнес представлява проблем поради високата конкуренция. Един от необходими условияза отваряне на аптечен бизнес - значителна първоначална инвестиция. За да отворите собствена аптека в Русия, ще ви трябват поне 50 хиляди долара наведнъж - това е бизнес с доста висок праг за влизане. При отваряне на аптека асортиментът трябва постоянно да се попълва, в резултат на което общият размер на разходите през първите месеци може да достигне 300-500 хиляди долара.

В същото време организацията предприемаческа дейностотваряне на павилион или магазин фармацевтични продуктине обещава никакви свръхпечалби. Оборот в един аптечен пункт голям градрядко надхвърля 20 хиляди долара.

Под крилото на надежден партньор

Напоследък предприемачите, които планират да създадат аптечен бизнес, все повече мислят как да станат партньор на аптека или аптечна верига, която вече има собствено име. Например, много вериги аптеки в Западна Европа отдавна работят на франчайз. Този опит е възприет и в Русия. Самото отваряне на аптека е трудно и многобройни съвети на бизнес форуми засягат темата за франчайзинга.

За бизнесмен, който планира да отвори аптека от нулата и се чуди откъде да започне, има смисъл да обърне внимание на известни марки аптеки. Доставчиците на големи мрежи предлагат на франчайзополучателите различни условия за сътрудничество. Франчайзинг отделите на такива аптеки помагат на партньорите при откриването на аптека и развитието на бизнеса при условията на взаимноизгодно сътрудничество. Проблеми като подготовка на регулаторна документация за търговия в аптека, включително нормативни документи, получаване на разрешителни за отваряне, след потвърждаване, че площта на аптеката отговаря на изискванията за лицензиране, са много по-лесни за решаване, ако бизнесът се отвори под крилото на известна аптека верига.

Индустриалната принадлежност на аптеките диктува сериозни изисквания за откриване на собствена аптека, аптечен павилион или пункт. Списъкът с документи, необходими за започване на дейност, е много обширен. В тази връзка много начинаещи бизнесмени имат затруднения с достъпа до форуми в търсене на отговори, като разберат дали отварянето е възможно. аптечен пунктбез лиценз, как да отворите аптека, какво е необходимо за това, какви документи са необходими и дали изискванията са високи.

В същото време е най-лесно да намерите компетентни препоръки по всички тези въпроси в професионален примербизнес план за откриване на аптека с готови изчисления. В него ще намерите всичко необходимата информация, което представлява интерес за начинаещ бизнесмен.

И така, вие сте решили да отворите аптека или дрогерия. Откъде да започнем, какво е необходимо за това и най-важното - каква е разликата между аптека и аптека или друг формат за търговия с лекарства? Особеностите на аптечния фармацевтичен бизнес са такива, че предприемачът на първо място трябва да разбере какво иска да отвори: класическа аптека, аптека, павилион или магазин. Това е много важно, тъй като основните изисквания за откриване на аптечен павилион се различават значително от изискванията за класическа аптека.

Когато планира да отвори собствен бизнес - аптечен бизнес, предприемачът се ръководи в избора си от няколко показателя. Например организацията на аптека предвижда продажба на лекарства с рецепта, но павилион или щанд вече не съществува. Когато се изчислява дали е изгодно или не да се отвори аптека или щанд, трябва да се вземе предвид този фактор. Значителното намаляване на обхвата, като правило, се отразява негативно на ефективността на търговията. Условията за лицензиране на аптека или аптека също имат разлики. Дори такъв детайл като обосновката за избор на доставчик в аптека зависи от това кой формат избирате.

Пункт, павилион или магазин

Аптечният бизнес днес е много тънкости и нюанси, които са свързани с изискванията за помещенията, местоположението им, нормативни документиспоред асортимента на аптечен киоск или пункт. Аптечният пазар предоставя огромен набор от възможности за развитие на бизнеса, но е много важно да се направи правилен избор. Можете да отворите аптека в обществена институцияили в търговски център - и двата варианта могат да бъдат печеливши.

Изискванията за отваряне на аптека и магазин са напълно различни и форумите често обсъждат кой тип бизнес е най-подходящ за индивидуални предприемачи. Трябва да изхождате от финансовите възможности и собствените си предпочитания. Някой мечтае в бъдеще да създаде своя собствена аптечна мрежа, докато за други крайната мечта е аптека в провинцията. Със сигурност е по-лесно да се съберат документи за откриване на аптека, тъй като изискванията за откриване на такава изходв Русия не са толкова високи, колкото в случая на класическа аптека. Разходите в тези два случая също не са сравними.

Благоприятното местоположение на изхода е от голямо значение. Като правило, когато решава в какъв тип къща може да бъде построена аптека, бизнесменът мисли и как да избере най-оживеното място. С откриването на аптечна точка е малко по-лесно - може да се постави на площада на търговския център, в метрото или в лечебно заведение. От друга страна, само в класическа аптека е възможно да се приложи отворен формат на дисплея, чиято релевантност напоследък е максимална.

Улеснявайте такива труден изборще позволи използването на компетентен образец на аптечен бизнес план - един вид стъпка по стъпка инструкция, която обяснява подробно как да отворите аптечен бизнес от нулата, откъде да започнете. Какъв трябва да бъде алгоритъмът на действията за откриване на аптека извън мрежата, какво определя района на аптеката - отговорите на всички тези въпроси ще намерите в бизнес плана.

Аптеките са почти винаги печеливша инвестицияпари - така или почти така мислят повечето предприемачи, решили да инвестират капитала си в този бизнес. Но това мнение бързо се променя, тъй като те се сблъскват с реалностите на този пазар. Аптечната дейност е свързана с голямо количествотрудности, които не всеки бизнесмен може да преодолее.

При отваряне на аптечен бизнес е необходимо да се изчислят всичките му плюсове и минуси, разходите за откриване и рентабилността и едва след това да се вземе решение. Какво е необходимо, за да отворите аптека от нулата, какви разходи ще са необходими, откъде да започнете? На първо място, за да отворите аптека в Русия, е необходимо да съберете пакет от документи за получаване на лиценз и всички разрешителни за тази дейност.

Организацията на търговската дейност на аптека, аптечен бизнес започва с изучаването на индустриалните стандарти за отваряне и функциониране аптечна организация, пакет от документи за откриване на аптека. След като се запознахме с аптеката, същността на отчитането на продажбите и други нюанси на този бизнес, е време да решим основния въпрос: как да привлечем клиенти в силно конкурентна среда? И в тази ситуация решаващ фактор е обслужването, както и предоставянето на допълнителни услуги на клиентите.

Всичко за клиента!

Отварянето на собствен аптечен бизнес или аптечен клон ще бъде печелившо, ако внимателно разгледате системата за обслужване на клиенти. Според статистиката една аптека на 4000 души е достатъчна, за да задоволи нуждите на населението. В противен случай изплащането на аптеката пада, въпреки факта, че задължителният асортимент от стоки в аптеката е наличен и дори симпатичните и приятелски настроени фармацевти не могат да спасят ситуацията.

Независимо къде решите да отворите аптека - в жилищен квартал или в центъра на града, на каква площ - 70, 75 или 100 квадратни метра. метра, вниманието на купувачите ще ви бъде осигурено, ако успеете да им осигурите атрактивни условия. Например, създавайки единна информационна и справочна услуга при отваряне на аптечна мрежа, ще помогнете на клиента бързо да намери необходимото лекарство. Ако дадено лекарство не е налично в един клон, купувачът ще бъде подканен с адреса, от който може да бъде закупен. Това е полезно и от гледна точка на това, че купувачът целенасочено ще отиде във вашата аптека.

Такава услуга като индивидуална поръчка ще помогне да се демонстрира внимание към клиента. Когато за първи път кандидатствате за продукт в нова аптека, може да не покриете всички нужди на клиентите. Ако лекарството не е във вашия асортимент, трябва да запишете координатите на клиента, да намерите лекарството, което го интересува, и да направите поръчка. Много купувачи със сигурност ще се радват да имат такава услуга като доставка до дома. Това е особено вярно в периода на масови инфекции.

Каква печалба ще донесе аптечният бизнес на предприемачите? Трудно е да се каже, но едно е сигурно: максимален доходгарантирано, ако предприемачът се ръководи от съветите, дадени в компетентен бизнес план за аптека. Съдържа стъпка по стъпка инструкцияза отваряне на аптека, разказва как да я направите красива и привлекателна за купувача.

Готов бизнес план за аптека от нулата с примери за начални изчисления

Всеки, който има първоначален капитал, време и най-важното желание да се занимава с този бизнес, може да реализира бизнес план за аптека. И почти няма съмнение, че аптечният бизнес е печеливш. Лекарствата и свързаните с тях продукти са необходими на хората различни професии, възрастови категории, жители на градове и села. Ето защо аптека може безопасно да се формира във всяка зона, в близост до спални помещения.

Имате ли нужда от образец на документ за откриване на аптека? Той е достъпен на нашия уебсайт, който съдържа полезни, специфични проекти, свързани с различни сектори от живота. Тук можете да проучите добре обмислените изчисления на създаването на аптеката и да започнете да ги прилагате на практика. Проектът веднага посочва какво ще е необходимо за аптеката, какви инвестиции ще са необходими, каква е възвръщаемостта и други данни.

Когато купувате документ за откриване на аптека, трябва веднага ясно да разберете къде ще бъде реализиран вашият проект, кой ще работи там. Това може да бъде както малък аптечен павилион, така и пълноценна аптека, където освен лекарства ще предлагат и козметика, продукти за деца, млади майки, хора с увреждания, пенсионери и други категории граждани.

Интересувате ли се от готов документ? След това го проучете на нашия уебсайт и той ще бъде конкретен документ, полезен в своята точност и реалност. Ще бъде ли проектът печеливш? Това до голяма степен ще зависи от вашето желание, постоянство, колко отговорно подхождате към въпроса, как работите и какво предлагате на хората.

В наличност Бизнес план за аптека 5 20