मजकूर सिद्धांताच्या मूलभूत तरतुदींचा अभ्यास करताना, जाहिरात मजकूराच्या मजकूर संस्थेची वैशिष्ट्ये, संशोधकांचे मुख्य लक्ष अखंडता आणि सुसंगतता यासारख्या पॅरामीटर्सवर असते.
द बिग एनसायक्लोपेडिक डिक्शनरी मध्ये मजकूराची संकल्पना परिभाषित करते सामान्य योजनावर्णांचा एक सुसंगत आणि पूर्ण क्रम म्हणून. सोलोडोव्हनिकोव्ह एस.यू. मोठा ज्ञानकोशीय शब्दकोश: तत्त्वज्ञान, समाजशास्त्र, धर्म, गूढवाद, राजकीय अर्थव्यवस्था. मिन्स्क, 2002, पृष्ठ 821.
यामधून, विविध लेखक मजकूर सारख्या घटनेकडे निर्देश करतात: डी.एन. लिखाचेव्ह - त्याच्या निर्मात्याच्या अस्तित्वावर, जो मजकूरात विशिष्ट योजना लागू करतो; ओ.एल. कामेंस्काया - एक साधन म्हणून मजकूराच्या मूलभूत भूमिकेवर तोंडी संवाद; ए.ए. Leontiev - या भाषण कार्याच्या कार्यात्मक पूर्णतेवर. शेवटी, I.R. गॅलपेरिना मजकूराची खालील व्याख्या देते: "मजकूर हे भाषण-सर्जनशील प्रक्रियेचे कार्य आहे ज्यामध्ये पूर्णता आहे ... विशिष्ट हेतूपूर्णता आणि व्यावहारिक दृष्टीकोन आहे." Galperin I.R. भाषिक संशोधनाचा एक ऑब्जेक्ट म्हणून मजकूर. एम., 2007. एस. 18.
जसे आपण अनेक व्याख्यांमधून पाहू शकतो, मजकूर ही एक समग्र, संपूर्ण आणि एकसंध भाषा रचना आहे ज्यामध्ये भाषा प्रबळ भूमिका बजावते आणि तिच्या स्वतःच्या शैली असू शकतात.
जाहिरातींची भाषा मजकूर सिद्धांताच्या आधारे विकसित होते आणि भाषण-सर्जनशील प्रक्रियेचे उत्पादन आहे, भाषण कायद्याच्या पूर्णतेचे नियम, भाषा खेळ आणि शैलीशास्त्राच्या नियमांचे पालन करते. जाहिरात मजकूर यशस्वीरित्या विविध घटकांचा वापर करतात कार्यात्मक शैली. संपादकाचे कार्य लेखकाच्या मजकूराच्या "स्वच्छता" च्या निवडीच्या अचूकतेचे मूल्यांकन करणे, या उत्पादनाच्या जाहिरातीमध्ये भिन्न शैलींचे विशिष्ट भाषा माध्यम वापरण्याची योग्यता आहे. संभाषणात्मक शैलीतील घटकांचा वापर अधिक तपशीलवार विचार केला पाहिजे. खरंच, जाहिरातदार नेहमीप्रमाणेच, अदृश्य संभाषणकर्त्याकडे वळतो - संभाव्य खरेदीदार, त्याच्याशी वाद घालतो. म्हणूनच एक अपरिहार्य ऍक्सेसरी जाहिरात मजकूर"तुम्ही" सर्वनामासह अभिव्यक्ती आहेत: "तुम्हाला माहित आहे का ...", "तुम्ही करू शकता ...", "आम्ही तुम्हाला ऑफर करतो ...". उघड साधेपणा असूनही, या पैलूकडे, या शैली वैशिष्ट्याकडे अधिक लक्ष देणे आवश्यक आहे, कारण संवादकाराशी "ट्यून ऑफ ट्यून" करणे सोपे आहे, एकतर त्याला सामान्य सत्ये सांगणे किंवा त्याच्या वतीने प्रश्न विचारणे जे त्याने कधीही विचारले नसते. कोख्तेव एन.एन. जाहिरात. शब्दाची कला. एम., 2004. एस. 18.
मेलद्वारे ("थेट मेल");
· वर्तमानपत्रात;
· सामूहिक मासिकांमध्ये;
विशेष मासिकांमध्ये;
प्रॉस्पेक्टस;
निर्देशिका;
पुस्तिका;
· पोस्टर्स;
पत्रके, पोस्टकार्ड, कॅलेंडर आणि इतर प्रकार छापील बाब.
· टीव्ही;
कलाकाराने काढलेले मोठ्या आकाराचे पोस्टर्स;
विद्युतीकृत (किंवा गॅसलाइट) पॅनेल;
वस्तूंसह फ्री-स्टँडिंग शोकेस.
दुकानाच्या खिडक्या;
साइनबोर्ड, चिन्हे, टॅब्लेट इन व्यापार मजला;
· पॅकिंग (जाहिरातदाराची नावे आणि ट्रेडमार्क असलेले बॉक्स, केसेस, कागद).
जाहिरात मजकूर तयार करण्यासाठी उद्योग, व्यापार, विशेष जाहिरात एजन्सी आणि मीडिया जाहिरात विभागांमध्ये मोठ्या संख्येने तज्ञ नियुक्त केले जातात. जाहिरातीची कला ही त्यांची पात्रता, संस्कृती, हुशारी यावर अवलंबून असते.
पीआर मोहिमांमधील जाहिरात मजकूराची सामग्री वैविध्यपूर्ण आहे: ही विविध औद्योगिक आणि व्यावसायिक उपक्रमांच्या क्रियाकलापांबद्दलची सामग्री आहे जी त्यांची उत्पादने विकू इच्छितात, भागीदार शोधू इच्छितात. संयुक्त उपक्रम, आणि बँकिंग, गुंतवणूक आणि इतर आर्थिक क्रियाकलापांमध्ये गुंतलेली आर्थिक संरचनांची सामग्री, आकर्षित करू इच्छित आहे पैसाएंटरप्राइजेस आणि लोकसंख्या आणि कर्ज सेवांची तरतूद, ब्रोकरेजची ठिकाणे शेअर्स विकण्याची ऑफर इ. एका विशेष गटामध्ये, आपण प्रदान केलेली सामग्री एकत्र करू शकता शैक्षणिक संस्थाश्रोत्यांना आकर्षित करण्यासाठी, तसेच वैद्यकीय, सौंदर्य प्रसाधने, घरगुती संस्था, विश्रांती आणि पर्यटन संस्था इ. एका वेगळ्या गटामध्ये छापील उत्पादनांच्या (पुस्तके, मासिके, वर्तमानपत्रे इ.) जाहिरातींशी संबंधित साहित्य समाविष्ट केले पाहिजे. त्यांचे वैशिष्ठ्य या वस्तुस्थितीत आहे की मुद्रित उत्पादनांच्या जाहिरातींवर सामाजिक आणि नैतिक प्रभाव पडू शकतो. संभाव्य ग्राहक. प्रभावी जाहिरातींची निर्मिती अक्ष आर. एम., 2003. एस. 29.
परकीय आर्थिक विकासात जाहिरातींची भूमिका आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, निर्यात क्रियाकलाप (विशेषत: गैर-व्यावसायिक, प्रतिष्ठित जाहिरातींची भूमिका) जास्त मोजणे कठीण आहे. अशा जाहिराती - अर्थातच, जाहिरातींच्या कामाचा परिणाम म्हणून वस्तूंची विक्री लक्षात घेऊन - उत्पादनाबद्दल जवळजवळ काहीही बोलत नाही. कंपनीच्या संबंधात सकारात्मक भावना निर्माण करणे हे त्याचे ध्येय आहे. अशा जाहिरातींचे सर्वात मजबूत माध्यम म्हणजे कॉर्पोरेट माहितीपत्रक. कंपनीच्या माहितीपत्रकाचे नेहमीचे विभाग: कंपनीचा इतिहास (बहुतेकदा देशाच्या ऐतिहासिक विकासाशी संबंधित), सर्वात प्रतिष्ठित ग्राहक आणि उत्पादने, व्यापाराचा भूगोल, व्यावसायिक विकासाची गतिशीलता, सेवा नेटवर्क, वस्तूंच्या आंतरराष्ट्रीय चाचण्यांचे परिणाम (प्रमाणीकरण) , पुरावा म्हणून काम करणारी इतर माहिती प्रभावी काम. ग्राहक, मागणी, एक अनुकूल निर्मिती प्रभावित करण्याची गरज जनमतकंपनीबद्दल, ती तयार करत असलेल्या उत्पादनाबद्दल, सक्ती करते व्यावसायिक संरचनासक्रिय जाहिरात क्रियाकलाप आयोजित करा.
कोणत्याही जाहिरात संदेशाने 1987 मध्ये पॅरिसमधील इंटरनॅशनल चेंबर ऑफ कॉमर्सने स्वीकारलेल्या आंतरराष्ट्रीय जाहिरात सराव संहितेचे पालन करणे आवश्यक आहे, तसेच देशात विद्यमान वैधानिक निर्बंधांचे पालन करणे आवश्यक आहे. या आवश्यकतांचे पालन करण्यात अयशस्वी झाल्यास मोठ्या गुंतागुंत होऊ शकतात. म्हणून, जाहिरात संहितेची मूलभूत तत्त्वे आणि नियमांचे चांगले ज्ञान असणे महत्त्वाचे आहे.
1937 मध्ये प्रथमच, जाहिरात उत्पादकांसाठी काही आचार नियम तयार केले गेले आणि प्रकाशित केले गेले, जे जाहिरात सरावासाठी आंतरराष्ट्रीय सराव संहिता म्हणून ओळखले जातात. चेंबर ऑफ कॉमर्सपॅरिसमध्ये".
संहिता नैतिक मानके प्रस्थापित करते ज्यांचे पालन जाहिरातींमध्ये सहभागी असलेल्या सर्वांनी केले पाहिजे, ज्यात जाहिरातदार, जाहिरात करणारे, जाहिरात एजन्सी आणि मीडिया (संप्रेषण) यांचा समावेश आहे.
1987 च्या आवृत्तीतील "कोड" च्या काही लेखांचे उतारे येथे आहेत.
कोणत्याही जाहिरात संदेशाने जाहिरातीवरील जनतेचा विश्वास कमी करू नये, जे जाहिरात संहितेच्या सामान्यतः स्वीकृत मानदंडांची पूर्तता करते. पॅरिसमधील इंटरनॅशनल चेंबर ऑफ कॉमर्सचे प्रकाशन 1987, एन.व्ही. जेनिना आणि व्ही.ई. डेमिडोव्ह यांनी अनुवादित, इलेक्ट्रॉनिक संस्करण, www.reklamist.com.
4. सत्यता. जाहिरात संदेशामध्ये कोणतीही विधाने किंवा प्रतिमा असू नयेत जे प्रत्यक्ष किंवा अप्रत्यक्षपणे, वगळणे आणि अस्पष्टता, तसेच अतिशयोक्तीद्वारे, खरेदीदाराची दिशाभूल करू शकतील, विशेषतः:
अ) उद्देश आणि व्याप्ती, उत्पादनाचे ठिकाण आणि वस्तूंचे मूळ देश यांचे अनुपालन;
ब) वस्तूंचे ग्राहक गुणधर्म आणि सध्याच्या किंमती;
c) वितरण, विनिमय, परतावा, दुरुस्ती आणि देखभाल;
f) अधिकृत मान्यता किंवा मान्यता, पदके, डिप्लोमा, बक्षिसे प्रदान करणे.
6. वस्तुनिष्ठता. उत्पादनांच्या गुणवत्तेची तुलना निष्पक्ष आणि पुराव्यावर आधारित असणे आवश्यक आहे. ते स्पर्धेच्या तत्त्वाचे पालन केले पाहिजे.
7. पुरावा. जाहिरात संदेशामध्ये असे पुरावे आणि पुरावे नसावेत जे संशयास्पद किंवा असा पुरावा देणाऱ्या व्यक्तीच्या पात्रता आणि अनुभवाशी संबंधित नसतील आणि अशा पुराव्यांचा आणि पुराव्यांचा संदर्भ नसावा.
9. जबाबदारी. जाहिरातदार, जाहिरात संदेशाचा निष्पादक किंवा जाहिरात एजन्सी, प्रकाशक, मीडिया मालक किंवा जाहिरात प्रक्रियेतील इतर सहभागींनी सहन करणे आवश्यक आहे पूर्ण जबाबदारीते समाजाला काय देतात. त्याच ठिकाणी, विभाग "मानक".
जाहिरात मजकूर पूर्ण करणे आवश्यक असलेल्या मुख्य आवश्यकता खालीलप्रमाणे आहेत:
मजकूरावर काम करताना, संपादकाने हे लक्षात ठेवले पाहिजे की जाहिरात संदेशाची प्रभावीता मूल्यांकनात्मक क्लिचद्वारे सक्रियपणे वाढविली जाते - तथाकथित " कीवर्ड", एखाद्या व्यक्तीमध्ये भावना निर्माण करणे आणि जाहिरातींच्या वस्तुबद्दल सकारात्मक दृष्टीकोन तयार करण्यास हातभार लावणे. विशेषण “नवीन”, “विश्वसनीय”, “सोयीस्कर”, “कार्यक्षम”, “सार्वभौमिक” इ. बहुधा मूल्यमापनात्मक क्लिच म्हणून वापरले जातात. कीवर्ड्सना स्वतःला अभिव्यक्त रंग नसतात, परंतु त्यांच्या शब्दार्थामुळे ते तयार करतात. संदर्भात सकारात्मक मूल्यांकनाचा परिणाम.
क्लायंटच्या कृतीची योजना स्पष्ट आहे की नाही, जाहिरात सामग्रीशी परिचित झाल्यानंतर क्लायंटने काय लक्षात ठेवले पाहिजे हे संपादकाने शोधणे आवश्यक आहे.
म्हणून, वस्तूंच्या जाहिरातींमध्ये, “विचित्र”, “विशिष्ट” या व्याख्या ग्राहकांना कमीच सांगतात, त्यात विशिष्ट माहिती नसते. उत्पादनांच्या संदर्भात “स्वादिष्ट”, “भोक वाढवणारे” नाव देखील त्यांचे गुणधर्म पुरेसे प्रकट करत नाहीत. वैशिष्ट्यपूर्ण व्याख्या वापरणे चांगले आहे, उदाहरणार्थ, रंग, चव, वास, उत्पादनाचा आकार, ज्याची वाचक स्पष्टपणे कल्पना करू शकतो. Nazaikin A. जाहिरात मजकूराचा सराव. एम., 2003. एस. 54.
4. शब्द निवडताना, अधिक क्रियापदे वापरण्याची शिफारस केली जाते जी कृतीला प्रोत्साहन देतात, मजकूर गतिमान बनवतात, तसेच विशिष्ट संज्ञा. जाहिरात मजकूराच्या व्याकरणाच्या बाजूचे विश्लेषण करताना, संपादकाने त्याची अर्थपूर्ण वैशिष्ट्ये विचारात घेणे आवश्यक आहे - अंतिम कंक्रीटीकरण आणि, पहिल्या दृष्टीक्षेपात, सिमेंटिक आदिम, कारण ते अगदी विशिष्ट वस्तूंचा संदर्भ देते. मॉर्फोलॉजिकल दृष्टिकोनातून, जाहिरातींची भाषा भाषणाच्या इतर भागांच्या तुलनेत संज्ञांच्या उच्च प्रमाणात दर्शविली जाते. ही घटना जाहिरात संदेशाच्या वाक्यरचनात्मक संरचनेचे वैशिष्ट्य देखील आहे. मजकूर, एक नियम म्हणून, साध्या, अनेकदा नाममात्र वाक्ये, सरलीकृत व्याकरणात्मक रचनांचा समावेश आहे.
ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेण्यासाठी, महत्त्वाच्या घटकांना अर्थपूर्ण बनवण्यासाठी, जाहिरातींच्या मजकुराच्या वाक्यरचनेमध्ये विविध अर्थपूर्ण माध्यमांचा वापर केला जातो, शैलीत्मक उपकरणे - भाषणाची वळणे, विधानाची अभिव्यक्ती वाढविण्यासाठी वापरलेली वाक्यरचना. उदाहरणार्थ, उलथापालथ वापरला जातो, जो जाहिरात संदेशाची मुख्य कल्पना हायलाइट करण्यास, वाक्यांशाच्या असामान्य बांधकामासह लक्ष वेधून घेण्यास अनुमती देतो. सर्वात सामान्य आहेत:
विरोधी, जे तुम्हाला जाहिरात केलेल्या आयटमच्या गुणवत्तेवर जोर देण्यास, त्याचे सकारात्मक गुण हायलाइट करण्यास अनुमती देते (" साधे उपायजटिल कार्ये", "कमी किंमतीत रुंद स्क्रीन");
समांतरता ("आपण जिंकला - खेळ जिंकला");
अॅनाफोरा आणि एपिफोरा - मजकूराच्या प्रत्येक समांतर घटकामध्ये प्रारंभिक किंवा अंतिम शब्द किंवा वाक्यांशाची पुनरावृत्ती ("नवीन उपाय, नवीन संधी»),
· शाब्दिक पुनरावृत्ती ("परकीय भाषेत समस्या? काही हरकत नाही" - परदेशी भाषा अभ्यासक्रमांसाठी जाहिरात).
5. मोठ्या प्रमाणात जाहिरातींमध्ये, विशेष शब्दावली वापरली जाऊ नये, जरी यात वापरलेल्या शब्दसामग्रीची वैशिष्ट्ये आधुनिक जाहिराती, सर्व प्रथम, त्याची वाढती शब्दावली. जाहिरात प्रकाशनांमध्ये अनिवार्यपणे नामांकन नावे असतात, ज्यामध्ये नियम म्हणून, अटी देखील समाविष्ट असतात.
7. प्रश्नार्थक वाक्ये आणि अपील मजकूरात वापरले जाऊ शकतात - ते वाचकांमध्ये आवश्यक भावनिक मूड तयार करण्यात मदत करतात (“अभ्यास कसा करायचा परदेशी भाषाघरी? ESHKO प्रविष्ट करा).
9. मजकूर वाङ्मयीन साक्षर असणे आवश्यक आहे. जाहिरातीतील सर्वात सामान्य शैलीसंबंधी त्रुटी चुकीच्या शब्दाचा वापर, शाब्दिक सुसंगतता आणि निर्मितीचे उल्लंघन, चुकीची वाक्य रचना, खराब शब्द क्रम, समन्वय आणि नियंत्रणाचे उल्लंघन यांच्याशी संबंधित आहेत.
10. जाहिरातीच्या मजकुरात, भाषेचे ते असंख्य लाक्षणिक आणि अर्थपूर्ण माध्यम जे सर्वसाधारणपणे भाषेचे वैशिष्ट्य आहेत ते सक्रियपणे वापरले जातात. ते केवळ जाहिरात केलेल्या उत्पादनाच्या गुणवत्तेवर जोर देण्यासाठीच नव्हे तर वाचकांच्या मनात या उत्पादनाची विशिष्ट "प्रतिमा" तयार करण्यासाठी डिझाइन केलेले आहेत. त्यांचे मूल्यमापन करताना, संपादकाने हे सुनिश्चित केले पाहिजे की भावनिक आणि अर्थपूर्ण ताण जाहिरात केलेल्या वस्तूंवर तंतोतंत पडतो आणि एकमेकांना "अस्पष्ट" करत नाही.
भाषेच्या अशा लाक्षणिक आणि अर्थपूर्ण माध्यमांमध्ये हे समाविष्ट आहे:
अस्पष्टता - समान शब्द आणि अभिव्यक्तीचे वेगवेगळे अर्थ चालवले जातात: "चष्म्याशिवाय - शंभर गुण" - नेत्ररोग क्लिनिकची जाहिरात;
· विशेषण: "उत्कृष्ट उत्पादकांकडून उत्कृष्ट गुणवत्ता तसेच कंपनी स्टोअरमध्ये उत्कृष्ट सेवा";
तुलना: "आमचे रेशीम कपडे हवेसारखे हलके आहेत";
रूपक: "आकाशापेक्षा जास्त तारे";
सर्वनाम: "तुमच्या घरी शांती";
हायपरबोल: "शक्‍यतेचा समुद्र, कल्पनेचा महासागर" (फर्निचर जाहिरात);
· अर्थ: "ज्याला पैसे कसे वाचवायचे हे माहित आहे तो आमच्याकडून कार खरेदी करतो".
याव्यतिरिक्त, वाक्यांशशास्त्रीय एकके वापरली जातात जी नवीन सिमेंटिक शेड्स तयार करतात (“या संबंधात किती! किंवा खरेदी करण्याची सात मुख्य कारणे सेल्युलर टेलिफोन GSM-900"); नीतिसूत्रे, म्हणी, कॅचफ्रेसेस, गाणी, कवितांमधील शब्द (“तरुण... तू गळा दाबणार नाहीस, तू मारणार नाहीस” (संगणक प्रदर्शनातील तरुण सहभागींबद्दल). जाहिरात मजकूरांचे निर्माते आणि संपादक यांची क्षमता असणे आवश्यक आहे. भाषेच्या खेळाच्या विविध पद्धती समजून घेणे. जाहिरातींचे कायदेशीर नियमन आणि नैतिक मूल्यमापन करण्यासाठी हे देखील महत्त्वाचे आहे नाझैकिन ए. आधुनिक माध्यमातील जाहिरात मजकूर एम., 2003. पी. 34.
पीआर ही सत्य आणि पूर्ण जागरूकता यावर आधारित परस्पर समंजसपणा साधण्याची कला आणि विज्ञान आहे (सॅम ब्लॅक)
PR हे ट्रेंडचे विश्लेषण करणे, त्यांच्या परिणामांचा अंदाज लावणे, संस्थांच्या व्यवस्थापनास सल्ला देणे आणि संस्था आणि जनता या दोघांच्या हितासाठी पूर्वनियोजित कृती कार्यक्रम लागू करणे हे कला आणि सामाजिक विज्ञान आहे (असेंबली ऑफ पब्लिक रिलेशन्स असोसिएशन, मेक्सिको, 1978 ).
प्रचार (lat. प्रोपगंडा - विचाराधीन) - समाजात राजकीय, तात्विक, वैज्ञानिक, कलात्मक आणि इतर कल्पनांचा प्रसार. संकुचित अर्थाने, जनतेमध्ये एक विशिष्ट जागतिक दृष्टिकोन तयार करण्याच्या उद्देशाने राजकीय किंवा वैचारिक प्रचार.
विपणन ही एक अशी प्रक्रिया आहे ज्यामध्ये संभाव्य खरेदीदारांच्या गरजांचा अंदाज लावणे आणि योग्य वस्तू - उत्पादने, तंत्रज्ञान, सेवा देऊन या गरजा पूर्ण करणे समाविष्ट आहे.
| पीआर | सामान्य | जाहिरात |
| 1. पेड आणि फ्री मीडिया स्पेस दोन्ही वापरते | 1. धारणा स्टिरिओटाइपवर आधारित पद्धती वापरते | 1.सशुल्क माहितीची नियंत्रित पद्धत (सशुल्क सामग्री) |
| 2. मोजता येत नाही. प्रामुख्याने समाजातील, सामाजिक वातावरणातील स्थानांवर लक्ष केंद्रित करते | 2. समान तत्त्वे: नियमितता, माहितीपूर्णता, एक स्पष्ट रचना आणि डावपेच विकसित केले गेले आहेत | 2. काटेकोरपणे गणना आणि अंदाज |
| 3. संप्रेषण करते की फर्म केवळ नफा मिळविण्याचाच प्रयत्न करत नाही तर समाजाचा योग्य सदस्य बनण्याचा प्रयत्न करत आहे | 3. लक्ष्यित प्रेक्षकांसाठी अभिमुखता, सामान्य उद्दिष्टांची व्याख्या | 3. विकतो |
| 4. माहिती सशुल्क जाहिरातीशी संबंधित नाही | 4. कार्यक्षमतेत वाढ करणाऱ्या एकात्मिक रणनीती म्हणून एकमेकांना पूरक असणे आवश्यक आहे | 4. संप्रेषणाचा पूर्वाग्रह त्याच्या संप्रेषणाच्या पूर्वाग्रहाविरूद्ध संरक्षण म्हणून काम करतो. |
| 5.व्यवस्थापित प्रतिमा | 5. वस्तू आणि सेवांची विक्री | |
| 6. ठराविक वातावरण: मीडिया, PR तंत्र आणि PR मोहिमा | 6. विविध प्रकारचेजाहिरात | |
| 7. टास्क सेटर: कंपनीचे प्रमुख, प्रदेशाचे हमीदार | 7. कंपनीचा विभाग | |
| 8. ऑब्जेक्ट: प्रतिमा, शैली, प्रतिष्ठा, फॅशन, ब्रँड इ | 8. उत्पादन किंवा सेवा | |
| 9.कार्य वैशिष्ट्ये: सतत आणि पद्धतशीर | 9. स्वतंत्र |
टॅब. 2 PR आणि प्रचार
टॅब. 3 PR आणि विपणन
| सामान्य | पीआर | विपणन |
| 1. एक स्रोत वापरा (विश्लेषणात्मक अंदाज, डेटा प्रक्रिया, आकडेवारी आणि विभाजन) | 1. सैद्धांतिक आधार: सामाजिक मानसशास्त्र आणि समाजशास्त्र | 1. ग्राहक वर्तनाचे अर्थशास्त्र आणि मानसशास्त्र |
| 2. वस्तू आणि सेवांची सकारात्मक प्रतिमा तयार करण्यासाठी समान गोष्टींना आकर्षित करा | 2. सामाजिक लक्ष: व्यापक अर्थाने जनता | 2. फक्त उपभोग |
| 3. काही व्यवस्थापन प्रक्रिया (संशोधन, विश्लेषण, नियोजन, अंमलबजावणी, परिणामांचे मूल्यमापन) | 3. सामाजिक वातावरणाच्या मागण्यांना प्रतिसाद देते, समज आणि संवाद स्थापित करते | 3. लोकांना जाहिराती आणि इतर माध्यमांच्या संपर्कात कसे आणता येईल याचे अन्वेषण करते |
| 4. ओळखा महत्त्वाचे कामलोकांसह | 4. एक प्रेरक प्रभाव आहे | 4. वस्तूंच्या गरजा अधीन करण्याचा प्रयत्न करा |
या दोन प्रकारच्या संप्रेषणांमधील काही प्रमुख फरक पाहू या. ते या वस्तुस्थितीवर आधारित आहेत की पीआर हा जाहिरातीचा एक प्रकार नाही आणि खरं तर तो एक अधिक व्यापक प्रकारचा क्रियाकलाप आहे. PR संपूर्ण संस्थेतील सर्व संप्रेषणांशी संबंधित आहे, जाहिरातीसाठी, जरी त्याची किंमत PR पेक्षा जास्त असू शकते, परंतु कर्मचारी नियुक्त करणे किंवा आर्थिक जाहिराती यांसारख्या काही अपवादांसह, मुख्यतः विपणन कार्यापुरते मर्यादित आहे. जोपर्यंत तुम्ही ही वस्तुस्थिती नीट समजून घेत नाही तोपर्यंत तुम्हाला पीआरचे संपूर्ण चित्र मिळणार नाही.
जनसंपर्क ही "विनामूल्य जाहिरात" किंवा "जाहिराती ज्यासाठी पैसे दिले जात नाहीत" नाही. पीआरमध्ये काहीही "मोफत" नाही: या कामासाठी खूप वेळ लागतो आणि वेळ नेहमीच पैसा असतो. हा पैसा एकतर आहे मजुरीकर्मचारी, किंवा बाह्य सल्लागारांची फी. बातम्यांच्या स्तंभात किंवा वृत्तपत्रात एखादा लेख दिसल्यास, संपादकीय स्तंभ किंवा रेडिओ किंवा टेलिव्हिजन कार्यक्रमाचा वेळ अमूल्य असल्याने त्याचे मूल्य वृत्तपत्राच्या जागेसाठी किंवा एअरटाइमसाठी जाहिरात दरांद्वारे मोजले जाऊ शकत नाही.
संस्था जाहिरातींचा वापर करू शकत नाही, परंतु कोणतीही संस्था कोणत्या ना कोणत्या प्रकारे जनसंपर्कात गुंतलेली असते. उदाहरणार्थ, अग्निशमन दल, अर्थातच, आग लागल्यावर जाहिरात करत नाही किंवा त्यांच्या सेवांची जाहिरातही करत नाही, परंतु त्यांनी मोठ्या लोकांशी संबंध प्रस्थापित केले आहेत.
जनसंपर्क प्रत्येकाला आणि सर्व गोष्टींचा समावेश करते, तर जाहिराती विशिष्ट विक्री आणि खरेदीपुरत्या मर्यादित असतात, जसे की वस्तू आणि सेवांच्या विक्रीचा प्रचार करणे, साहित्य आणि घटक खरेदी करणे, कर्मचारी नियुक्त करणे किंवा परिणाम जाहीर करणे. PR ला एखाद्या संस्थेमध्ये होणाऱ्या सर्व संप्रेषणांना सामोरे जावे लागते आणि म्हणून ही क्रिया जाहिरातींपेक्षा अधिक व्यापक आणि व्यापक आहे. वेळोवेळी, PR जाहिराती वापरू शकते, जरी, पुन्हा, PR हा जाहिरातीचा प्रकार नाही किंवा त्याचा भाग नाही.
व्यावसायिक जगात किंवा अर्थव्यवस्थेच्या खाजगी क्षेत्रात, पीआर आणि जाहिरातींचा विपणनाशी जवळचा संबंध आहे. विपणन हे व्यवसायाच्या कार्यांपैकी एक असताना, पीआर आर्थिक आणि उत्पादन दोन्ही कार्यांशी संवाद साधते. म्हणून, विपणन मिश्रणाच्या सर्व घटकांच्या संबंधात पीआर वापरला जाऊ शकतो, ज्यामध्ये जाहिरात फक्त एक घटक आहे. विपणन मिश्रणामध्ये समाविष्ट असलेले सर्व घटक (आकृती 2.1 पहा) समाविष्ट आहेत विपणन धोरण(फक्त काही उल्लेख करण्यासाठी: पॅकेजिंग, संशोधन, किंमत, विक्री, वितरण आणि विक्रीनंतरच्या सेवा). या प्रत्येक प्रकाराचा संप्रेषण आणि प्रतिष्ठा (सद्भावना) यांच्याशी एक विशिष्ट संबंध आहे. मार्केट एज्युकेशन हे पीआरचे मुख्य योगदान असू शकते, त्यातून मोठ्या प्रमाणातत्यानंतरच्या जाहिरात मोहिमेच्या यशावर अवलंबून असेल.
प्रचार हा संवादाचा आणखी एक प्रकार आहे ज्याचा सहसा PR म्हणून गैरसमज केला जातो. तथापि, क्वचितच या दोन क्रियाकलापांपेक्षा वेगळे काहीही असू शकते. PR यशस्वी होण्यासाठी, त्यावर विश्वास ठेवला पाहिजे, परंतु कोणत्याही परिस्थितीत प्रचार संशय किंवा किमान मतभेद निर्माण करतो. समस्या अशी आहे की कधीकधी सरकारी संरचनांद्वारे प्रसारित केलेल्या माहितीमध्ये प्रचार आणि पीआर घटकांमध्ये फरक करणे कठीण असते. प्रचाराचे उद्दिष्ट सरकारला सत्तेवर ठेवण्याचे आहे, आणि PR चे उद्दिष्ट हे सुनिश्चित करणे आहे की नागरिकांना सरकार पुरवत असलेल्या सेवांचे सार समजते आणि त्यांना या सेवांचा योग्य वापर कसा करायचा हे शिकवणे.
परिचय १
1.2 उत्पादनाची जाहिरात 5
2. संप्रेषण आणि विक्री प्रोत्साहन 8
2.1 विक्री प्रोत्साहन साधने 10
2.2 विक्री प्रोत्साहन परिणामांचे मूल्यमापन 11
3. प्रचार 12
3.1 प्रचार कार्ये 13
3.2 वकिलीच्या परिणामांचे मूल्यांकन 14
निष्कर्ष आणि सूचना 15
वापरलेल्या साहित्याची यादी 16
परिचय.
"जाहिरात हे व्यापाराचे इंजिन आहे" - हा वाक्यांश सर्वांना परिचित आहे. पण जर तुम्ही विचार केला तर, व्यापक अर्थाने जाहिरात हे प्रगतीचे इंजिन आहे. शेवटी, बहुतेक लोक नवीन उत्पादनांबद्दल शिकतात, जेथे नवीन तंत्रज्ञान आणि उपाय लागू केले जातात, जाहिरातींमधून. त्यानुसार, नवीन उत्पादनांना वेगाने मागणी आहे, याचा अर्थ प्रगत तंत्रज्ञान आणि उत्पादन अधिक वेगाने विकसित होत आहे.
आज, जाहिरात म्हणजे काय याबद्दल आपल्या सर्वांची वैध मते आहेत आणि आपण त्याबद्दल आपली स्वतःची मते आणि पूर्वग्रह बाळगतो, कारण नसताना. जाहिरातीच्या अनेक आणि विविध व्याख्या आहेत. त्याची व्याख्या संप्रेषण प्रक्रिया म्हणून, विपणन प्रक्रिया म्हणून, आर्थिक आणि म्हणून केली जाऊ शकते सामाजिक प्रक्रिया, लोकांशी संप्रेषण प्रदान करणे किंवा माहिती प्रक्रिया आणि दृष्टिकोनावर अवलंबून मन वळवण्याची प्रक्रिया म्हणून.
एटी टर्म पेपरमानले जाणारे संकेतक जसे की:
विक्री प्रोत्साहन, प्रोत्साहन, परिणामांचे मूल्यांकन;
प्रचार आणि त्याची कार्ये, परिणामांचे मूल्यांकन.
एक सामान्य गैरसमज जो समोर येतो तो म्हणजे जाहिरातीमुळे विक्री निर्माण होते. केवळ क्वचित प्रसंगीच याबाबत सापेक्ष खात्रीने बोलता येते. जाहिरात संभाव्य खरेदीदार शोधते आणि मागणी उत्तेजित करते. ते लोकांना त्या विशिष्ट उत्पादनासाठी विचारण्यास प्रोत्साहित देखील करू शकते. विक्रेते देखील संभाव्य खरेदीदार शोधू शकतात आणि मागणी उत्तेजित करू शकतात, ते वस्तू देखील विकतात. प्रत्यक्षात, केवळ खरेदीदार विक्री तयार करतात. "खरेदी करणे किंवा खरेदी न करणे" ही निवड खरेदीदाराद्वारे केली जाते, उत्पादक किंवा विक्रेत्याद्वारे नाही.
पुढील पायरी म्हणजे जाहिरात मोहिमेची उद्दिष्टे ओळखणे. ते दोन संबंधित श्रेणींमध्ये विभागले जाऊ शकतात: संप्रेषण (संप्रेषणात्मक - वेगळ्या शब्दावलीत) आणि अंतिम. प्रत्येक प्रकारच्या जाहिरातीची स्वतःची विशिष्ट संप्रेषण लक्ष्ये असतात. अशाप्रकारे, माहितीपूर्ण जाहिरातींसाठी, खालील मुख्य उद्दिष्टे ठेवली जाऊ शकतात: नवीन उत्पादनाची माहिती बाजारात आणणे, उत्पादनाचा नवीन वापर ऑफर करणे, उत्पादनाच्या क्षमतांचे वर्णन करणे आणि अतिरिक्त सेवा, किंमतीतील बदलांबद्दल माहिती द्या, चुकीचे इंप्रेशन दुरुस्त करा, ग्राहकांची भीती कमी करा, उत्पादन आणि त्याच्या निर्मात्याची सकारात्मक प्रतिमा तयार करा. प्रोत्साहनात्मक जाहिरातींसाठी: ब्रँडेड उत्पादनाचे फायदे दर्शवा, ब्रँडेड उत्पादनाकडे जाण्यास प्रोत्साहित करा, उत्पादनाच्या गुणवत्तेबद्दल ग्राहकांची धारणा बदला, ग्राहकांना ते उत्पादन आताच खरेदी करण्यास पटवून द्या. स्मरणपत्र जाहिरातीसाठी: संभाव्य ग्राहकांना हे उत्पादन कुठे खरेदी करायचे याची आठवण करून द्या; नजीकच्या भविष्यात उत्पादनाची गरज भासू शकते याची ग्राहकांना आठवण करून द्या; ऑफ-सीझनमध्ये ग्राहकांना हंगामी उत्पादनांची आठवण करून द्या; उत्पादनाबद्दल अनुकूल मताचे समर्थन करा. सामान्य उद्दिष्टे प्रचारात्मक क्रियाकलापपरिमाणवाचक विशिष्ट ध्येयांमध्ये भाषांतरित केले पाहिजे. उदाहरणार्थ, जाहिरातीचे विशिष्ट संप्रेषणात्मक उद्दिष्ट असू शकते - "ते 20% साध्य करण्यासाठी लक्ष्य बाजारया उत्पादनाच्या अस्तित्वाबद्दल जाणून घेतले" किंवा "संभाव्य ग्राहकांपैकी 10% ग्राहकांना ज्ञात उत्पादन वापरण्यासाठी नवीन मार्गांनी प्रशिक्षित करा."
जाहिरातीची उद्दिष्टे ग्राहकांच्या जागरूकतेवर अवलंबून असतात. म्हणून, जाहिरातीचा प्रारंभिक उद्देश, विशेषत: नवीन उत्पादनाबाबत, जाहिरात केलेल्या उत्पादनाची प्राथमिक माहिती प्रदान करणे हा असू शकतो. पुढील लक्ष्य अतिरिक्त माहिती प्रदान करणे आहे, म्हणजे. अशा परिस्थितीत पोहोचणे ठराविक टक्केवारीजाणकार, केवळ उत्पादनाच्या अस्तित्वाबद्दलच नव्हे तर त्याच्या उद्देशाबद्दल आणि शक्यतो त्याच्या काही गुणधर्मांबद्दल देखील जाणून घेतील.
एक महत्त्वाचा निर्धारक घटक म्हणजे विशिष्ट जाहिरात माध्यमांची निवड. काही मीडिया विशिष्ट प्रकारच्या संदेशांना किंवा जाहिरात क्रिएटिव्हसाठी इतरांपेक्षा अधिक अनुकूल असतात. विशिष्ट माध्यम निवडताना, सर्व प्रथम, आपण खात्यात घेणे आवश्यक आहे:
भौगोलिक कव्हरेज.
लक्ष द्या, सुगमता आणि विश्वासाची डिग्री, या जाहिरात माध्यमाचे प्रेरक महत्त्व.
नफा.
अनेक माध्यमांच्या एकत्रित संयुक्त निवडीची शक्यता.
सेवांच्या जाहिरातीचे संपूर्ण प्रकार, तसेच वस्तूंची जाहिरात, दोन मूलभूत पद्धतींच्या वापरावर (वापर प्रकरणे) आधारित आहे: जाहिरात आणि वैयक्तिक विक्री. उत्पादन किंवा सेवेबद्दल माहितीचे अप्रत्यक्ष (वैयक्तिक नसलेले) स्वरूप म्हणून जाहिरात केल्याने सेवेची सक्रिय मागणी उत्तेजित झाली पाहिजे, उदा. "मला पाहिजे" आणि "विका, कृपया" या शब्दांसह जास्तीत जास्त कॉल, भेटींची खात्री करा. वैयक्तिक विक्री - सशर्त स्वरूपात विशिष्ट लक्ष्य गटाच्या विशिष्ट प्रतिनिधीला सेवा ऑफर करण्याचा वैयक्तिक प्रकार: "एक शेल खरेदी करा, शेल खरेदी करा, खरेदी करा ..."
पुरेशा प्रमाणात भाषांतरासह आणि घरगुती साहित्यजाहिरातींमध्ये, जाहिरातीच्या सर्व क्षेत्रांमध्ये प्रभावी कल्पना आणि नवीन उपायांची तीव्र कमतरता आहे. मॅन्युअल आणि मार्गदर्शक सहसा जाहिरातींच्या वैयक्तिक प्रकारांऐवजी सर्वसाधारणपणे विचार करतात. आपल्या देशात आउटडोअर जाहिराती अधिकाधिक लोकप्रिय होत आहेत आणि सैद्धांतिक वैधता: बिलबोर्ड, पेडेस्टल्स, इलेक्ट्रॉनिक डिस्प्ले इ.
सर्वात जास्त हेतूने प्रभावी उपायजाहिरात क्षेत्रातील धोरणात्मक कार्ये, व्यवसाय आणि उत्पादनाची वैशिष्ट्ये स्पष्टपणे समजून घेणे, कंपनीचे सामर्थ्य आणि कमकुवतपणा जाणून घेणे, बाजाराबद्दल माहिती असणे आवश्यक आहे - ती ऑफर करत असलेल्या संधी जाणून घेणे आणि समस्यांची कल्पना करणे. या बाजारात कार्यरत आहे. जाहिरात मोहिमेची वेळ आणि साधनांच्या संदर्भात स्पष्टपणे योजना आखणे आवश्यक आहे, जाहिरात बजेटइ.
अशा प्रकारे, मार्केटिंग कम्युनिकेशन्स (जाहिरात आणि जाहिरात) चा प्रभावी वापर कंपनीच्या बाजारपेठेतील कंपनीच्या जागतिक मिशनशी संबंधित धोरणात्मक आणि रणनीतिक कार्ये सोडविण्यास अनुमती देतो.
जाहिरातींची व्याख्या स्वयं-प्रतिनिधी जाहिरातदारांद्वारे ऑफर केलेल्या उत्पादन, सेवा आणि कल्पनांबद्दलची माहिती, सहसा सशुल्क आणि मन वळवणारी, विविध माध्यमांद्वारे वैयक्तिक संप्रेषणाची प्रक्रिया म्हणून केली जाते.
विपणन साधन म्हणून, जाहिरात खालील कार्ये करते:
उत्पादनांच्या नावांचे प्रतिनिधित्व आणि त्यांच्यातील फरक.
उत्पादन माहिती संप्रेषण.
नवीन उत्पादनांमध्ये संभाव्य खरेदीदारांचे स्वारस्य उत्तेजित करणे आणि विद्यमान उत्पादनांकडून दुय्यम मागणी राखणे.
जाहिरातीची संप्रेषण परिणामकारकता लक्ष्यित प्रेक्षकांवरील जाहिरातींच्या प्रभावाची डिग्री आणि जाहिरात मोहीम आयोजित करण्याच्या किंमती यांच्यातील गुणोत्तर दर्शवते. परिणामकारकता निश्चित करण्यासाठी मुख्य गोष्ट म्हणजे जाहिरातींच्या संप्रेषण प्रभावीतेचे (प्रभाव) मोजमाप.
जाहिरातींच्या संप्रेषण परिणामकारकतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी, ज्याला काहीवेळा मजकूर चाचणी म्हणतात, खालील चार निकष सामान्यतः जाहिरात परिणामकारकता संशोधनाच्या विशिष्ट क्षेत्रांचे वैशिष्ट्य करण्यासाठी वापरले जातात, म्हणजे: ओळख, जाहिरात आठवण्याची क्षमता, प्रेरणा पातळी, खरेदीच्या वर्तनावर प्रभाव. अर्थात, विशिष्ट मर्यादेपर्यंत असे वर्गीकरण सशर्त आहे. उदाहरणार्थ, ओळख स्कोअर रिकॉल स्कोअरशी जवळून संबंधित आहे. म्हणून, जाहिरातीच्या परिणामकारकतेचा अभ्यास करताना, या निर्देशकांसाठी स्वतंत्रपणे त्यांच्या शुद्ध स्वरूपात अंदाज प्राप्त करणे कधीकधी कठीण असते.
1.2 मालाची जाहिरात.
प्रमोशन किंवा "मार्केटिंग कम्युनिकेशन्स" हे विविध पद्धती आणि साधनांचे संयोजन आहे जे तुम्हाला उत्पादन यशस्वीरित्या बाजारात आणण्यास, विक्रीला चालना देण्यास आणि कंपनीचे एकनिष्ठ ग्राहक (ब्रँड) तयार करण्यास अनुमती देते.
विपणन मिश्रणाचा अविभाज्य भाग म्हणून "प्रमोशनचे साधन" या संकल्पनेमध्ये जाहिरात, जनसंपर्क, विक्री प्रोत्साहनाच्या विशेष पद्धती, वैयक्तिक विक्री आणि थेट विपणन यांचा समावेश होतो.
प्रचार कार्यक्रम विकसित करताना, खालील मुख्य घटकांचा विचार केला पाहिजे:
विनंतीचे ध्येय
लक्ष्य संपर्क प्रेक्षकांचा प्रकार
उत्पादन / सेवा प्रकार
बाजार वैशिष्ट्ये
संप्रेषण चॅनेलचा प्रकार
पदोन्नतीसाठी वाटप केलेल्या निधीची रक्कम.
बाजार वैशिष्ट्ये. ग्राहक आणि औद्योगिक बाजारपेठेतील पदोन्नतीच्या पद्धती भिन्न आहेत. ग्राहकोपयोगी वस्तू कंपन्या विशेषत: खालील क्रमाने प्राधान्य देतात: (1) - विक्री प्रोत्साहन, (2) - जाहिराती, (3) - वैयक्तिक विक्री, (4) - जनसंपर्क. औद्योगिक वस्तूंच्या उत्पादकांसाठी, प्रक्रिया भिन्न आहे: (1) - वैयक्तिक विक्री, (2) - विक्री जाहिरात, (3) - जाहिरात, (4) - जनसंपर्क. सर्वसाधारणपणे, जटिल, महाग, धोकादायक उत्पादनांसाठी आणि मर्यादित संख्येने मोठ्या पुरवठादारांसह बाजारपेठांमध्ये वैयक्तिक विक्रीचा मोठ्या प्रमाणावर वापर केला जातो.
जाहिरातींचे सतत मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे. तिचे संप्रेषण मोजण्यासाठी आणि व्यापार कार्यक्षमतासंशोधक विविध पद्धती वापरतात.
संप्रेषणात्मक कार्यक्षमतेचे मोजमाप. संप्रेषणात्मक परिणामकारकतेचे मोजमाप हे सूचित करतात की जाहिरातीद्वारे किती प्रभावी संवाद प्रदान केला जातो. ही पद्धत, ज्याला मजकूर चाचणी म्हणतात, जाहिरात ठेवण्यापूर्वी आणि ती प्रकाशित किंवा प्रसारित झाल्यानंतर दोन्ही वापरली जाऊ शकते. जाहिरात देण्‍यापूर्वी, जाहिरातदार ग्राहकांना अभिप्रेत असलेली जाहिरात आवडते की नाही आणि संदेश इतरांपेक्षा वेगळा आहे की नाही यावर एक सर्वेक्षण करू शकतो. जाहिरात दिल्यानंतर, जाहिरातदार ग्राहकांना जाहिरात आठवत आहे की नाही हे मोजू शकतो किंवा ती आधी पाहिली आहे म्हणून ओळखू शकतो.
व्यापार कार्यक्षमतेचे मोजमाप. उत्पादन जागरूकता 20% आणि ब्रँड प्राधान्य 10% ने वाढवणार्‍या जाहिरातीद्वारे विक्रीचे प्रमाण किती आहे? या प्रश्नाचे उत्तर व्यापार कार्यक्षमतेचे मोजमाप देऊ शकते. हे सोपे काम नाही, कारण इतर घटक देखील विक्रीवर प्रभाव टाकतात, विशेषतः उत्पादनाच्या गुणधर्मांवर. जाहिरातींच्या विपणन परिणामकारकतेचे मोजमाप करण्याचा एक मार्ग म्हणजे मागील कालावधीतील जाहिरातींच्या खर्चाशी विक्रीच्या प्रमाणाची तुलना करणे. डी. माँटगोमेरी आणि ई. सिल्क यांनी तीन प्रोत्साहनांचा प्रभाव मोजला - "डायरेक्ट मेल", उत्पादनांचे नमुने आणि व्यापार साहित्याचे वितरण, तसेच विशेष मासिकांमध्ये जाहिरात - फार्मास्युटिकल कंपनीच्या विक्रीच्या पातळीवर. त्यांच्या आकडेवारीवरून असे दिसून आले की फर्म थेट मेलमध्ये अतिउत्साही बनली होती आणि व्यापार मासिकांमध्ये जाहिरातींवर खूप कमी खर्च करत होती. मोजमाप करण्याचा दुसरा मार्ग म्हणजे प्रायोगिक जाहिरात कार्यक्रम विकसित करणे. ड्यूपॉन्टच्या इंक डिव्हिजनने 56 विक्री प्रदेशांना तीन गटांमध्ये विभागले: उच्च, मध्यम आणि कमी बाजारातील हिस्सा. पहिल्या गटात, जाहिरात खर्च नेहमीच्या पातळीवर सोडले गेले होते, दुसऱ्या गटात ते 2.5 पट वाढले आणि तिसऱ्या गटात ते 4 पट वाढले. प्रयोगाच्या शेवटी, कॉर्पोरेशनने जाहिरात खर्चाच्या वाढीव पातळीमुळे किती अतिरिक्त विक्री साध्य करता आली याची गणना केली. असे आढळून आले की जाहिरातींचा खर्च वाढल्याने विक्रीची वाढ मंदावली आहे आणि उच्च बाजार समभागात विक्री वाढ कमकुवत आहे. जाहिरातीसाठी भरपूर पैसे लागतात, जर कंपनी कार्य अचूकपणे तयार करण्यात अयशस्वी ठरली, जाहिरात बजेट, परिसंचरण आणि जाहिरात माध्यमांच्या निवडीबद्दल अपुरे विचारपूर्वक निर्णय घेते आणि जाहिरात क्रियाकलापांच्या परिणामांचे मूल्यांकन करण्यास सक्षम असेल तर ते वाया घालवणे सोपे आहे. . जीवनशैलीवर प्रभाव टाकण्याच्या क्षमतेमुळे, जाहिराती देखील लोकांचे लक्ष वेधून घेतात. सतत वाढत जाणारे नियमन हे सुनिश्चित करण्यासाठी डिझाइन केले आहे की जाहिराती जबाबदारीने पार पाडल्या जातात.
2. संप्रेषण आणि विक्री प्रोत्साहन.
जाहिरात क्रियाकलाप विपणन मिश्रणाचा भाग असलेल्या इतर माध्यमांच्या प्रयत्नांद्वारे पूरक आहेत, म्हणजे, विक्री प्रोत्साहन आणि प्रचार. विक्री जाहिरात - बाजाराचा प्रतिसाद वाढवण्यासाठी आणि/किंवा वाढवण्यासाठी डिझाइन केलेल्या विविध प्रोत्साहनांचा वापर.
विक्री जाहिराती हे उत्पादन किंवा सेवेची खरेदी किंवा चाचणी (उदाहरणार्थ, विनामूल्य नमुने, सवलती, उत्पादन चाखणे, बक्षिसे आणि भेटवस्तू) यांना प्रोत्साहन देण्यासाठी डिझाइन केलेले विविध अल्प-मुदतीचे प्रोत्साहन आहेत.
विक्री जाहिराती हे उत्पादन किंवा सेवेच्या खरेदी किंवा चाचणीला प्रोत्साहन देण्यासाठी डिझाइन केलेले विविध अल्प-मुदतीचे प्रोत्साहन आहेत.
विक्री प्रमोशनमध्ये वस्तूंच्या ग्राहकांची जाहिरात आणि व्यापाराची जाहिरात समाविष्ट आहे.
तुमचे उत्पादन किंवा सेवा चालू ठेवण्यासाठी तुम्ही विविध विक्री जाहिराती वापरू शकता. तुम्ही स्वतंत्रपणे किंवा तुमच्या पुरवठादारांसह एकत्र काम करू शकता.
विक्री प्रमोशनबद्दल बोलताना, एखाद्याचे महत्त्व विसरता कामा नये
सल्ला आणि सल्ला;
सेवा;
आर्थिक लाभ.
महागड्या वस्तू विकताना या सगळ्याला विशेष महत्त्व आहे. तुमच्या ग्राहकांना खरेदी करण्यापूर्वी सल्ला किंवा थोडा सल्ला आवश्यक असू शकतो किंवा त्यांना विक्रीनंतरची सेवा आवश्यक असू शकते. याशिवाय, ते क्रेडिटवर वस्तू खरेदी करण्याच्या शक्यतेबद्दल चौकशी करू शकतात.
जाहिरात - तुमच्या संभाव्य खरेदीदारांना तुमचा व्यवसाय आणि तुम्ही ऑफर करत असलेल्या वस्तू किंवा सेवांबद्दल जागरूक करण्यासाठी. विशिष्ट प्रकारच्या वस्तू किंवा सेवा ऑफर करून, तुम्ही त्याद्वारे तुमचा व्यवसाय विकता.
खरेदीदारांना तुमची आणि तुमच्या व्यवसायाची चांगली माहिती असणे आवश्यक आहे.
व्यावहारिक विपणनामध्ये, जाहिरातींचे संप्रेषण आणि विक्री प्रमोशन हे दोन जवळून संबंधित आणि त्याच वेळी संभाव्य आणि विद्यमान खरेदीदारांना वस्तू आणि सेवांबद्दल माहिती देण्याचे विशेष माध्यम म्हणून पाहिले जातात, तसेच त्यांना खरेदी करण्यासाठी पटवून देण्याचे मार्ग. वस्तूंची जाहिरात आणि जाहिरात यांच्यातील संबंध या वस्तुस्थितीतून प्रकट होतो की ही दोन्ही माध्यमे संवादाच्या प्रक्रियेवर आधारित आहेत. ते सहसा एकत्र वापरले जातात, विशेषत: जेव्हा प्रचार मोहीम एकात्मिक विपणन संप्रेषण (IMC) वर आधारित असते. त्याच वेळी, यापैकी प्रत्येक क्षेत्र विशिष्ट पद्धतींद्वारे दर्शविले जाते जे भिन्न परिणाम देतात.
जाहिरात संप्रेषण आणि विक्री प्रमोशनमधील समानता आणि फरक वैचारिक आणि व्यावहारिक दोन्ही दृष्टिकोनातून पाहिले जाऊ शकतात.
संकल्पनात्मक दृष्टीकोन.
दोन संज्ञांचे अगदी लॅटिन मूळ जाहिरात संप्रेषण आणि विक्री जाहिरात यांच्यातील मूलभूत वैचारिक फरकाबद्दल बोलते.
जाहिरात संप्रेषण हे सहसा उत्पादनाच्या फायद्यांच्या माहितीच्या किंवा भावनिक वर्णनावर आधारित मन वळवण्याचा अप्रत्यक्ष प्रकार म्हणून परिभाषित केले जाते. ग्राहकांमध्ये उत्पादनाची अनुकूल छाप निर्माण करणे आणि खरेदी करताना "त्यांच्या मनावर लक्ष केंद्रित करणे" हे त्याचे कार्य आहे.
प्रोत्साहन हे सहसा मन वळवण्याचे थेट साधन म्हणून पाहिले जाते, बहुतेक वेळा मूळ उत्पादनाच्या फायद्यांऐवजी बाह्य उत्तेजनांवर आधारित असते. विक्री प्रोत्साहन उपाय एखाद्या व्यक्तीमध्ये खरेदी करण्याची तात्काळ इच्छा निर्माण करण्यासाठी डिझाइन केले आहेत; या उपाययोजनांबद्दल धन्यवाद, माल जलद "हलवा".
जाहिरात आणि जाहिरात यातील मुख्य वैचारिक समानता ही आहे की दोन्ही विपणन संप्रेषणाचे प्रकार आहेत. त्यांचा उपयोग समान उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी केला जाऊ शकतो. जसे आपण नंतर पाहू, ग्राहकांमध्ये जागरुकता निर्माण करण्यासाठी, त्यांचा दृष्टीकोन तयार करणे किंवा बदलणे ट्रेडमार्क, खरेदी करण्यासाठी प्रोत्साहन केवळ जाहिरात संप्रेषणच नव्हे तर विक्री प्रोत्साहन उपाय देखील वापरले जाऊ शकते. मोठ्या आणि निष्ठावान ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी आणि तात्पुरते खरेदीदारांना आकर्षित करण्यासाठी जाहिरात आणि विक्री जाहिरात या दोन्हीमध्ये ब्रँड इक्विटी निर्माण करण्याची क्षमता आहे. जाहिरात संप्रेषण आणि विक्री जाहिरात कार्यक्रमांमध्ये समान अपील वापरण्याची शक्यता IMC - एकात्मिक विपणन संप्रेषणांचे अस्तित्व निर्धारित करते.
खरेदीदारासाठी मूल्य. जर संदेश उत्पादनाची विश्वासार्हता, त्याचे फायदे आणि उपलब्धता यावर जोर देत असेल किंवा वापरकर्त्याची प्रतिमा किंवा स्थिती यावर जोर देत असेल तर जाहिरातीमुळे ब्रँड निष्ठा वाढू शकते. इन्सेंटिव्ह्ज ग्राहकाला तत्काळ खरेदी केल्याबद्दल बक्षीस देतात, सहसा सवलतीच्या स्वरूपात. इतर फायदे असू शकतात: जाहिरात स्पर्धेत भाग घेणे, लॉटरी इ.
निवडक एकाग्रता. जाहिराती बहुतेकदा लक्ष्यित खरेदीदारांसाठी असतात जे आधीपासूनच ब्रँडशी एकनिष्ठ आहेत किंवा भविष्यात त्याचे अनुयायी होऊ शकतात. उत्तेजित होणे हे प्रामुख्याने "संशयित" लोकांसाठी आहे ज्यांना खरेदीकडे आकर्षित करणे आवश्यक आहे (प्रथम किंवा द्वितीय).
वेळ घटक. प्रचारात्मक क्रियाकलापांच्या तुलनेत, जाहिरातींमध्ये सहसा विस्तृत नियोजन (आणि परिणामकारकता) क्षितिज असते. तरीसुद्धा, ही दोन्ही साधने अल्पकालीन, मध्यम-मुदतीच्या आणि दीर्घकालीन विपणन धोरणांमध्ये वापरली जाऊ शकतात.
2.1 विक्री प्रोत्साहन साधने.
उत्पादक, वितरक, किरकोळ विक्रेते, व्यापारी संघटना आणि ना-नफा आस्थापनांसह बहुतेक संस्थांद्वारे विक्री जाहिरात वापरली जाते. ना-नफा व्यवसायांच्या उदाहरणांमध्ये बिंगो क्लब, थिएटर पार्टी, सबस्क्रिप्शन डिनर आणि रॅफल्स चालवणाऱ्या चर्चचा समावेश होतो. अलिकडच्या वर्षांत, विक्री प्रोत्साहन क्रियाकलाप नाटकीयरित्या वाढले आहेत. 1969 ते 1976 पर्यंत, जाहिरातींसाठी विक्री प्रोत्साहन खर्च 5.4% विरुद्ध 9.4% ने दरवर्षी वाढला. 1976 मध्ये, विक्री प्रोत्साहन खर्च $30 अब्ज ओलांडला. ग्राहक बाजार; अनेक घटकांनी योगदान दिले. त्यापैकी काही येथे आहे:
1. आज वरिष्ठ व्यवस्थापनअधिक समान रीतीने समजून घेणे] एक प्रभावी विपणन साधन म्हणून उत्तेजना.
2. उत्पादन व्यवस्थापकांची वाढती संख्या विक्री प्रोत्साहन साधने कशी वापरायची हे शिकत आहेत.
3. उत्पादन व्यवस्थापक विक्री वाढवण्यासाठी सतत वाढत्या दबावाखाली असतात.
4. प्रतिस्पर्ध्यांची वाढती संख्या विक्री प्रमोशन क्रियाकलापांमध्ये गुंतू लागली आहे.
5. मध्यस्थ उत्पादकांकडून अधिकाधिक सवलतींची मागणी करतात.
6. वाढत्या खर्चामुळे, माध्यमांमध्ये जाहिरातींची गर्दी आणि कायदेशीर निर्बंध यांमुळे जाहिरातीची परिणामकारकता कमी होते. विक्री प्रमोशन साधने जाहिरात करणार्‍या आणि जाहिरातदारांसाठी "ग्राहक विशेषाधिकार" तयार करण्यात योगदान न देणारी अशी विभागली जाऊ शकतात. प्रिव्हिलेज-वर्धक मीडिया सहसा विक्री संदेशासोबत सौदा ऑफरसह असतो, जसे की विनामूल्य नमुने, त्यावर छापलेले विक्री संदेश असलेले कूपन आणि थेट उत्पादनाशी संबंधित प्रीमियम. ग्राहक विशेषाधिकार निर्माण न करणाऱ्या विक्री जाहिरातींमध्ये सवलतीचे पॅकेजिंग, उत्पादनाशी थेट संबंधित नसलेले ग्राहक बोनस, स्पर्धा आणि स्वीपस्टेक्स, ग्राहक परतावा ऑफर आणि किरकोळ विक्रेत्याच्या सवलतींचा समावेश होतो. ग्राहक विशेषाधिकार-वर्धित साधनांचा वापर ब्रँड जागरूकता आणि समज निर्माण करण्यात मदत करतो. जाहिरातींच्या संयोगाने वापरल्यास विक्री जाहिरात सर्वात प्रभावी असते. एका अभ्यासात असे आढळून आले आहे की कंपनीच्या वर्तमान टीव्ही जाहिरातीशी जोडलेल्या पॉइंट-ऑफ-सेल एक्सपोजरने समांतर टीव्ही जाहिरातीशी लिंक नसलेल्या समान एक्सपोजरच्या तुलनेत विक्रीत 15% वाढ केली आहे. दुसर्या अभ्यासानुसार, उत्पादन लाँच करताना टीव्ही जाहिरातींसह भारी नमुना वितरण एकट्या टीव्ही जाहिराती किंवा कूपन वितरणासह टीव्ही जाहिरातींपेक्षा अधिक यशस्वी होते. विक्री प्रमोशनचा अवलंब करण्याचा निर्णय घेतल्यानंतर, कंपनीने तिची उद्दिष्टे निश्चित केली पाहिजेत, आवश्यक प्रोत्साहने निवडली पाहिजेत, एक योग्य कार्यक्रम विकसित केला पाहिजे, त्याची प्राथमिक चाचणी आणि अंमलबजावणी आयोजित केली पाहिजे, त्याच्या प्रगतीचे निरीक्षण केले पाहिजे आणि प्राप्त परिणामांचे मूल्यांकन केले पाहिजे.
2.2 विक्री प्रोत्साहन परिणामांचे मूल्यमापन.
विक्री प्रमोशन कार्यक्रमाच्या परिणामांचे मूल्यमापन करणे महत्त्वाचे आहे, परंतु क्वचितच लक्ष देण्यास पात्र आहे. जेव्हा उत्पादक मूल्यांकन करतात, तेव्हा ते चार पद्धतींपैकी एक वापरू शकतात. इतरांपेक्षा अधिक वेळा, ते प्रोत्साहन कार्यक्रमापूर्वी, दरम्यान आणि नंतर विक्री निर्देशकांची तुलना करण्याची पद्धत वापरतात. चला असे गृहीत धरू की मोहिमेपूर्वी फर्मचा 6% मार्केट शेअर होता, जो कार्यक्रमादरम्यान 10% पर्यंत वाढला होता, मोहीम संपल्यानंतर लगेच 5% पर्यंत घसरला आणि काही काळानंतर 7% पर्यंत वाढला. याचा अर्थ असा आहे की प्रोत्साहन कार्यक्रमामुळे नवीन खरेदीदारांना उत्पादन "प्रयत्न करण्यासाठी" आकर्षित केले जाण्‍याची शक्यता आहे आणि विद्यमान ग्राहकांकडून खरेदी वाढवण्‍याची खात्री झाली आहे. मोहिमेच्या शेवटी, ग्राहकांनी त्यांचा जमा केलेला साठा काही काळासाठी वापरल्यामुळे विक्रीत घट झाली. 7% वाढीसह अंतिम स्थिरीकरण सूचित करते की कंपनीने त्याच्या उत्पादनाचे काही नवीन वापरकर्ते घेतले आहेत. जर ब्रँडचा बाजारातील वाटा मोहिमेपूर्वीच्या स्तरावर स्थिर झाला असेल, तर याचा अर्थ असा होईल की प्रोत्साहन कार्यक्रमाचा एकूण स्तरावर परिणाम न करता केवळ कालांतराने मागणीच्या वितरणावर परिणाम झाला. ग्राहक पॅनेल डेटा दर्शवेल की लोकांच्या कोणत्या गटांनी प्रोत्साहन कार्यक्रमाला प्रतिसाद दिला आणि तो संपल्यानंतर त्यांनी कसे वागण्यास सुरुवात केली. जेव्हा अतिरिक्त माहितीची आवश्यकता असते, तेव्हा त्यांच्यापैकी किती जणांना प्रोत्साहन मोहीम आठवते, त्यांनी त्या वेळी काय विचार केला, किती जणांनी ऑफर केलेल्या फायद्यांचा लाभ घेतला आणि त्यानंतरच्या त्यांच्या खरेदीच्या वर्तनावर त्याचा कसा परिणाम झाला हे शोधण्यासाठी ग्राहक सर्वेक्षण केले जाऊ शकतात. ब्रँड निवडण्याच्या अटी. विक्री प्रोत्साहन क्रियाकलापांचे मूल्यमापन प्रयोगांद्वारे देखील केले जाऊ शकते जे प्रोत्साहनाचे मूल्य, त्याच्या कृतीचा कालावधी आणि त्याबद्दल माहिती प्रसारित करण्याचे माध्यम बदलतात. हे स्पष्ट आहे की एकूण प्रमोशन मिक्समध्ये विक्री जाहिरात महत्त्वाची भूमिका बजावते. त्याच्या वापरासाठी उद्दिष्टांचे स्पष्ट विधान, योग्य माध्यमांची निवड, कृती कार्यक्रमांचा विकास, त्याची प्राथमिक चाचणी, अंमलबजावणी आणि प्राप्त परिणामांचे मूल्यांकन आवश्यक आहे.
3. प्रचार.
विक्री प्रमोशन सोबत, प्रचाराचे मुख्य साधन म्हणजे प्रचार. प्रचारामध्ये "संपादकीय वापरण्याऐवजी सशुल्क जागाआणि / किंवा कंपनीच्या विद्यमान किंवा संभाव्य ग्राहकांना वाचण्यासाठी, पाहण्यासाठी किंवा ऐकण्यासाठी, विशिष्ट समस्येचे निराकरण करण्यासाठी - उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी योगदान देण्यासाठी उपलब्ध माहितीच्या प्रसाराच्या सर्व माध्यमांमध्ये वेळ. प्रचार क्रियाकलापांचे परिणाम कधीकधी चमकदार असतात.
ब्रँडेड आणि जेनेरिक उत्पादने, लोक, ठिकाणे, कल्पना, उपक्रम, संस्था आणि अगदी संपूर्ण देश यांचा प्रचार करण्यासाठी प्रचाराचा वापर केला जातो. व्यापारी संघटना अंडी, दूध, बटाटे यांसारख्या वस्तूंमध्ये रस निर्माण करण्यासाठी प्रचाराचा अवलंब करतात. संस्था लक्ष वेधण्यासाठी किंवा स्वतःची प्रतिकूल प्रतिमा सुधारण्यासाठी प्रचाराचा वापर करतात. देश पर्यटकांना आकर्षित करण्यासाठी, परदेशी गुंतवणूक आकर्षित करण्यासाठी आणि स्वत:साठी आंतरराष्ट्रीय समर्थन मिळवण्यासाठी प्रचाराचा अवलंब करतात. प्रचार हा एका व्यापक संकल्पनेचा अविभाज्य भाग आहे, जनमत (जनसंपर्क) आयोजित करण्याची संकल्पना. सार्वजनिक मत क्रियाकलापांची अनेक उद्दिष्टे आहेत, ज्यात फर्मला अनुकूल प्रसिद्धी प्रदान करणे, एक अत्यंत जबाबदार संस्था म्हणून कॉर्पोरेट प्रतिमा निर्माण करणे आणि प्रतिकूल अफवा आणि माहितीचा प्रसार रोखणे समाविष्ट आहे. ही कामे पूर्ण करण्यासाठी जनमत विभाग अनेक माध्यमांचा वापर करतात.
1. प्रेसशी संबंध प्रस्थापित करणे आणि राखणे. या क्रियाकलापाचा उद्देश व्यक्ती, वस्तू किंवा सेवांकडे लक्ष वेधण्यासाठी माध्यमांमध्ये संज्ञानात्मक आणि घटनात्मक स्वरूपाची माहिती देणे हा आहे.
2. कमोडिटी प्रचार. विशिष्ट उत्पादनांना प्रोत्साहन देण्यासाठी विविध प्रयत्नांना एकत्रित करणारा क्रियाकलाप.
3. सामान्य कंपनी संप्रेषण. अंतर्गत आणि बाह्य संप्रेषण क्रियाकलाप ज्याचा उद्देश लोकांना कंपनीच्या वैशिष्ट्यांची सखोल माहिती प्रदान करणे आहे.
4. लॉबिंग. कोणतेही कायदे किंवा नियम लागू करण्यासाठी किंवा दूर करण्यासाठी आमदार आणि सरकारी अधिकाऱ्यांसोबत काम करणे.
5. सल्ला. सामाजिक महत्त्व, स्थिती आणि कंपनीची प्रतिमा या मुद्द्यांवर व्यवस्थापनाला शिफारसी जारी करणे. वकिलांचे विशेषज्ञ सहसा फर्मच्या विपणन विभागात केंद्रित नसतात, परंतु जनमत विभागात केंद्रित असतात. हा विभाग सहसा कंपनीच्या मुख्यालयात असतो आणि त्याचे कर्मचारी विविध संपर्क प्रेक्षक - भागधारक, स्वतःचे कर्मचारी, आमदार, शहर अधिकारी - यांच्यासोबत काम करण्यात इतके व्यस्त असतात की उत्पादन विपणन समस्या सोडवण्यासाठी तयार केलेला प्रचार विसरला जाऊ शकतो. हे होण्यापासून रोखण्यासाठी, आपण, उदाहरणार्थ, विपणन विभागाच्या कर्मचार्‍यांमध्ये प्रचार विशेषज्ञ समाविष्ट करू शकता. प्रचाराला अनेकदा मार्केटिंगची सावत्र मुलगी म्हटले जाते, कारण ती मर्यादित प्रमाणात वापरली जाते आणि फार क्वचितच. तरीही प्रचाराचा सार्वजनिक जागरुकतेच्या पातळीवर एक संस्मरणीय प्रभाव पडू शकतो आणि त्याची किंमत जाहिरातींपेक्षा कितीतरी पटीने कमी असेल, कारण फर्म मीडियामध्ये जागा किंवा वेळेसाठी पैसे देत नाही. केवळ कर्मचार्‍यांचे काम आणि प्रचार साहित्य वाटपाचे पैसे दिले जातात. जर एखादी कंपनी मनोरंजक सामग्री तयार करते, तर ती सर्व माध्यमांद्वारे एकाच वेळी वापरली जाऊ शकते, जे जाहिरातींच्या खर्चात लाखो डॉलर्स वाचवण्यासारखे आहे. शिवाय, या सामग्रीवर जाहिरातींपेक्षा अधिक विश्वास ठेवला जाईल. उत्पादनाचा प्रचार केव्हा आणि कसा वापरायचा हे ठरवताना, व्यवस्थापनाने त्याचा उद्देश निश्चित केला पाहिजे, संदेश आणि माध्यम निवडले पाहिजे, वकिली योजनेच्या अंमलबजावणीवर लक्ष ठेवले पाहिजे आणि या क्रियाकलापाद्वारे प्राप्त झालेल्या परिणामांचे मूल्यांकन केले पाहिजे.
३.१ प्रचाराची कार्ये.
सर्वप्रथम, प्रचारासाठी विशिष्ट कार्ये निश्चित करणे आवश्यक आहे. असोसिएशन ऑफ कॅलिफोर्निया व्हाइनयार्ड्सचे उदाहरण घ्या.
1966 मध्ये कॅलिफोर्निया वाईनग्रोअर्स असोसिएशनने डॅनियल जे. एडेलमन या तज्ञ जनमत फर्मला दोन प्रमुख संबोधित करण्यासाठी डिझाइन केलेले वकिल कार्यक्रम विकसित करण्यासाठी गुंतवले आहे. विपणन कार्येकंपन्या:
1) अमेरिकन लोकांना पटवून द्या की वाईन पिणे हे चांगल्या जीवनातील एक आनंददायक क्रियाकलाप आहे आणि 2) प्रतिमा उंचावते आणि त्यासोबतच कॅलिफोर्नियातील वाइनचा इतर प्रकारांमध्ये बाजारातील हिस्सा वाढतो. प्रचारासाठी पुढील कार्ये निश्चित करण्यात आली होती: 1) वाइन विषयी लेख तयार करणे आणि अग्रगण्य मासिके आणि वर्तमानपत्रांमध्ये त्यांची नियुक्ती सुनिश्चित करणे (खाद्य उत्पादनांना समर्पित विभागांमध्ये, इतर कायमस्वरूपी विभागांमध्ये); 2) वाइनच्या अनेक औषधी गुणधर्मांवर लेख तयार करणे, हे लेख वैद्यकीय व्यावसायिकांना संबोधित करणे आणि 3) युवा बाजार, विद्यार्थी बाजार, सरकारी संस्था आणि विविध जातीय समुदायांसाठी एक विशेष प्रचार मोहीम विकसित करणे. सेट केलेल्या कार्यांच्या आधारावर, नंतर प्राप्त झालेल्या परिणामांचे मूल्यांकन करण्यास सक्षम होण्यासाठी विशिष्ट लक्ष्ये विकसित केली गेली.
3.2 प्रचाराच्या परिणामांचे मूल्यमापन.
फर्मच्या क्रियाकलापांमध्ये प्रचाराच्या योगदानाचे मूल्यांकन करणे कठीण आहे, कारण ते इतर प्रोत्साहनांच्या संयोजनात वापरले जाते. तथापि, इतर माध्यमांचा समावेश करण्यापूर्वी त्याचा अवलंब केल्यास, मूल्यांकन करणे आधीच सोपे आहे. प्रसाराची प्रभावीता ठरवण्यासाठी सर्वात सोपी पद्धत म्हणजे मीडियामध्ये पोस्ट केलेल्या सामग्रीसह संपर्कांची संख्या मोजणे. तज्ञ क्लायंटला क्लिपिंग्सची निवड आणि उत्पादनाविषयी सामग्री वापरणाऱ्या सर्व माध्यमांबद्दल माहिती देते, या निवडीसह यासारख्या सारांशासह. मीडिया कव्हरेज 350 प्रकाशनांमध्ये एकूण 3,500 इंच स्तंभ स्थानावर 79.4 दशलक्ष प्रतींचे संचलन असलेल्या 290 रेडिओ स्‍टेशन्सवर 2,500 मिनिटांचा एअरटाइम वापरण्‍यात, अंदाजे 660 मिनिटांमध्‍ये बातम्या आणि छायाचित्रे प्रकाशित झाले. सुमारे 91 दशलक्ष लोकांच्या प्रेक्षकासह एअर टाइम 160 टीव्ही केंद्रे. जाहिरात दरांवर समान जागा आणि वेळ खरेदी करण्यासाठी फर्मला $1,047,000 खर्च येईल. संपर्कांच्या संख्येचे असे मोजमाप क्लायंटला फारसे समाधानकारक नाही. ते अपील खरोखर वाचलेल्या किंवा पाहिलेल्या लोकांच्या संख्येची किंवा या लोकांना कोणत्या विचारांकडे नेले याची कल्पना देत नाहीत. निव्वळ प्रेक्षकांबद्दल कोणतीही माहिती नाही, कारण विविध प्रकाशनांचे वाचक अंशतः जुळतात. वकिली मोहिमेमुळे (इतर प्रोत्साहनांच्या परिणामांसाठी योग्य समायोजनांसह) उत्पादन जागरूकता, समज आणि दृष्टिकोनातील बदलांच्या उपायांद्वारे अधिक अर्थपूर्ण डेटा प्रदान केला जातो. या सर्व चलांचे दोनदा मोजमाप करणे आवश्यक आहे - मोहिमेच्या आधी आणि नंतर.
निष्कर्ष आणि ऑफर.
प्रमोशन म्हणजे एखाद्या फर्मद्वारे ग्राहकांना त्याची उत्पादने, सेवा आणि कल्पनांची माहिती देण्यासाठी, मन वळवण्यासाठी आणि स्मरण करून देण्यासाठी वापरली जाणारी कोणतीही कृती.
कंपन्यांना आज अनेक गुंतागुंतीची आव्हाने आणि अनिश्चिततेचा सामना करावा लागत आहे.
यशस्वी ऑपरेशनसाठी, आणि त्याहूनही अधिक विकासासाठी, एंटरप्राइझने सर्वसमावेशक कार्य करणे आवश्यक बनले आहे. विपणन क्रियाकलाप. खरेदीदारांचे लक्ष, मर्जी आणि पैशासाठी स्पर्धा करणार्‍या सर्व संस्थांमध्ये आता विपणनाचा वापर केला जातो, जे वस्तू आणि सेवा निवडण्यासाठी पूर्णपणे मोकळे आहेत, जे तुम्हाला सर्वोच्च ग्राहक मूल्य असलेली उत्पादने तयार करतील अशा निवडण्याच्या शक्यता स्पष्टपणे परिभाषित आणि मूल्यांकन करण्यास अनुमती देतात. .
वस्तूंचा प्रचार हा विपणन क्रियाकलापांच्या कॉम्प्लेक्सचा सर्वात महत्वाचा घटक आहे, एक प्रकारचा माहिती आउटलेट ग्राहकांना.
मालाची योग्यरित्या आयोजित केलेली जाहिरात अत्यंत प्रभावी आहे आणि केवळ त्यांच्या विक्रीतील समस्या सोडविण्यासच नव्हे तर विक्रीचे प्रमाण सतत वाढविण्यास देखील अनुमती देते. पदोन्नतीच्या विविध माध्यमांच्या अभ्यासामध्ये निवड आणि प्राथमिक चाचण्या, तसेच अर्ज केल्यानंतर त्यांच्या प्रभावाच्या परिणामकारकतेचा अभ्यास समाविष्ट आहे.
संदर्भग्रंथ.
4. http://www.colok.ru/lib/marketing/marketing/book/kotler/15.php
5. http://metal.antax.ru/library/economy/ieffektivnost_reklami.htm
रशियन फेडरेशनच्या कायद्यानुसार “जाहिरातीवर”, “जाहिरात ही व्यक्ती किंवा कायदेशीर संस्था, वस्तू, कल्पना आणि उपक्रमांबद्दल कोणत्याही स्वरूपात, कोणत्याही प्रकारे वितरीत केलेली माहिती आहे ( जाहिरात माहिती), जे व्यक्तींच्या अनिश्चित वर्तुळासाठी आहे आणि भौतिक गोष्टींमध्ये स्वारस्य निर्माण करण्यासाठी किंवा राखण्यासाठी डिझाइन केलेले आहे, कायदेशीर अस्तित्व, उत्पादने, कल्पना आणि प्रयत्न आणि वस्तू, कल्पना आणि प्रयत्नांच्या प्राप्तीसाठी योगदान देतात. एकीकडे, जाहिरातींमध्ये आर्थिक घटक महत्त्वाचा असतो आणि दुसरीकडे माहितीचा घटक.
विक्रीचे प्रमाण राखण्याचे कार्य चालू आहे विशिष्ट पातळीतथाकथित च्या मदतीने निराकरण आठवण करून देणारी जाहिरातकिंवा जाहिरात स्थिरता, जे ग्राहकांना आधीच ज्ञात असलेल्या उत्पादनाबद्दल अतिरिक्त माहिती देते, बाजारात कायमस्वरूपी उपस्थितीचा प्रभाव निर्माण करते, कंपनी किंवा उत्पादनाची ओळख वाढवते. वर्तमान खरेदीदारांनी योग्य निवड केल्याचा आत्मविश्वास वाढवण्यासाठी स्मरणपत्र जाहिरात महत्त्वाची आहे.
रशियन मीडिया देखील वापरते प्रतिष्ठित जाहिरात, जे वास्तविक किंवा संभाव्य ग्राहकांच्या मनात कंपनी किंवा उत्पादनाची प्रतिमा तयार करण्यास मदत करते.
ग्राहकांवर प्रभाव टाकण्याचे एक प्रभावी माध्यम आहे वृत्तपत्र आणि मासिक जाहिरात "/>ज्यांच्या शैली खूप वैविध्यपूर्ण आहेत. जाहिरात हेतूंसाठी, जवळजवळ सर्व पत्रकारितेचे प्रकार वापरले जातात, जे तीन गटांमध्ये विभागले जाऊ शकतात: माहितीपूर्ण (टीप, मुलाखत, अहवाल, अहवाल, ओळ जाहिरात), विश्लेषणात्मक (पत्रव्यवहार, लेख, पुनरावलोकन, पुनरावलोकन, टिप्पणी), पत्रकारिता(चित्र, निबंध). जनसंपर्क सामग्री, लपविलेल्या जाहिरातींसह साहित्य तयार करण्यासाठी शेवटच्या शैलीचा गट सक्रियपणे वापरला जातो.
जाहिरात- नियतकालिक प्रेसमध्ये ठेवलेल्या सशुल्क जाहिरात संदेशामध्ये सहसा जाहिरात शीर्षक-घोषणा असते, जे संक्षिप्त स्वरूपात जाहिरातदाराच्या व्यावसायिक ऑफरचे सार आणि फायदे प्रतिबिंबित करते.
प्रचारात्मक नोट- सर्वात सामान्य जाहिरात शैलींपैकी एक, पूर्णपणे माहितीपूर्ण शैली आहे: त्यातून वाचक काय, कुठे आणि केव्हा प्रकाशित झाले किंवा घडले (घडले पाहिजे) शिकतो. ही नोट जाहिरात केलेल्या वस्तू आणि सेवांबद्दलच्या संदेशापुरती मर्यादित आहे. नियमानुसार, प्रचारात्मक नोट्समध्ये शीर्षक असते. एखाद्या जाहिरातीने जाहिरात केलेल्या वस्तूच्या 2-3 वैशिष्ट्यपूर्ण बाजू हायलाइट करून जाहिरात प्रतिमा तयार केल्यास, नोट्स त्याचे अधिक तपशीलवार वर्णन करतात आणि केवळ कोणत्याही वैशिष्ट्यपूर्ण बाजू हायलाइट केल्या जात नाहीत तर तपशील देखील नोंदवले जातात.
हे वस्तू आणि सेवांच्या प्रचारासाठी देखील वापरले जाते. जाहिरात अहवाल. शैली स्वतःच अशी सामग्री म्हणून परिभाषित केली जाते ज्यामध्ये वाचकांना पत्रकाराच्या थेट आकलनाद्वारे एखाद्या विशिष्ट घटनेचे दृश्य प्रतिनिधित्व दिले जाते किंवा अभिनेता. लेखक, उदाहरणार्थ, त्याने स्वतः पाहिलेल्या त्या वस्तूंचे दृश्य प्रतिनिधित्व देतो, तो संभाव्य खरेदीदारांना बाहेरून प्रत्यक्षदर्शी म्हणून नव्हे तर ग्राहक म्हणून शिफारस करतो. वाचकांसाठी, जाहिरात केलेल्या वस्तूंकडे असा दृष्टीकोन मानसिकदृष्ट्या महत्त्वपूर्ण आहे.
प्रचाराचा एक प्रभावी प्रकार - प्रचारात्मक मुलाखत, ज्यात मन वळवण्याची विशेष शक्ती आहे. मुलाखतीच्या स्वरूपाच्या दृष्टीने, हा एक संपूर्ण मजकूर आहे, जो एका सामान्य कल्पनेने एकत्रित केलेला आहे आणि मूळ प्रश्न-उत्तर ब्लॉक्सचा समावेश आहे, जे प्रश्नांच्या वाढत्या ताणतणावानुसार मांडलेले आहेत आणि त्यामध्ये विकास आणि गतिशीलता प्रतिबिंबित करतात. संभाषण या प्रकरणात मुख्य कार्य म्हणजे आरामशीर आणि थेट भाषण प्रसारित करणे जे एक ज्वलंत जाहिरात प्रतिमा तयार करू शकते.
जाहिरात पुनरावलोकनजाहिरात केलेल्या ऑब्जेक्टचे सर्वसमावेशक पुनरावलोकन आहे (पुस्तक, नाट्य निर्मिती, चित्रपट, मैफिली, प्रदर्शन). एखाद्या सामान्य पुनरावलोकनात एखाद्या वस्तूचे फायदे आणि तोटे विचारात घेतल्यास, जाहिरातीच्या पुनरावलोकनात वाचकाचे लक्ष त्याच्या फायद्यांकडे तंतोतंत वेधले जाते. पुनरावलोकन संभाव्य ग्राहकांना पुस्तक विकत घेणे आणि वाचणे, नाटक किंवा चित्रपट पाहणे यासारखी विशिष्ट कारवाई करण्यास प्रोत्साहित करते.
अनेक जाहिरात शैलींमध्ये एक जाहिरात निबंध देखील असतो, जो जाहिरात केलेल्या वस्तूबद्दल अलंकारिक-पत्रकारितेच्या स्वरूपात सांगतो आणि त्याचे संपूर्ण सादरीकरण एकाच ध्येयाच्या अधीन असते - जाहिरात. हे काल्पनिक आणि पत्रकारितेचे घटक एकत्रितपणे एकत्रित करते, विशिष्ट तथ्ये आणि वास्तविक घटना दर्शविते, ज्याचे जाहिरात सार स्पष्ट कलात्मक आणि पत्रकारितेच्या स्वरूपात प्रकट होते. जाहिरात निबंध केवळ ग्राहकाच्या मनावरच प्रभाव टाकत नाही तर त्याच्या भावनांवरही परिणाम करतो, त्याला केवळ समजूनच घेत नाही तर चित्रित केलेले अनुभव देखील देतो.
जाहिरात शैलींपैकी एक म्हणजे एक साधी कथानक आणि मनोरंजक रचना असलेली एक छोटी कथा. वर्णन केलेली परिस्थिती जाहिरात केलेल्या ऑब्जेक्टशी संबंधित असणे आवश्यक आहे. अनेकदा अशा कथेला चित्रणही दिलेले असते.
जाहिरात लेखसखोल विश्लेषण आणि जाहिरात केलेल्या ऑब्जेक्टचे तपशीलवार वर्णन, सामान्यीकरणाद्वारे भिन्न आहे. जाहिरात लेख हा आधीच जाहिरात केलेल्या वस्तू किंवा गटाला समर्पित केलेला संपूर्ण अभ्यास आहे एकसंध वस्तू, प्रवेश करण्यायोग्य आणि लोकप्रियपणे त्यांच्याबद्दल बोलणे. जाहिरात लेखाची शैली वैशिष्ट्ये म्हणजे त्यात विश्लेषणात्मक, माहिती आणि पत्रकारिता या तीनही क्षेत्रांचे घटक असतात. लेख पुनरावलोकन किंवा अधिक निवडक असू शकतात, कंपनीच्या विशिष्ट क्षेत्रावर किंवा विशिष्ट उत्पादनावर लक्ष केंद्रित करू शकतात. ग्राहकांमध्ये वस्तू आणि सेवांची सकारात्मक प्रतिमा तयार करणे हे त्याचे मुख्य कार्य आहे. शिवाय, जे खूप महत्वाचे आहे, ग्राहक त्यांच्या गुणवत्तेबद्दल स्वतःचा निष्कर्ष काढतो. अशा प्रकारे तयार केलेले मत अधिक स्थिर आहे, जे "फ्रंटल" जाहिरात आक्रमणाद्वारे लादले जाते, वारंवार पुनरावृत्ती होते. ब्रँडिंग लेखांमध्ये, कंपन्या त्यांची धोरणे स्पष्ट करण्याचा आणि लोकांची सहानुभूती जिंकण्याचा प्रयत्न करतात, उदाहरणार्थ, ते त्यांच्या सेवाभावी क्रियाकलापांबद्दल अहवाल देतात.
जाहिरातींमधील लेख जाहिरातदारांद्वारे वापरले जातात ज्यांच्या क्रियाकलापांना तपशीलवार, संपूर्ण आणि शब्दशः स्पष्टीकरण आवश्यक आहे (उदाहरणार्थ, जाहिरात वैद्यकीय तयारी, बांधकाम साहित्य). अशा जाहिरातींची परिणामकारकता मुख्यत्वे स्टेजवर अवलंबून असते जीवन चक्रमाल ग्राहकाला उत्पादनाची जितकी कमी माहिती असेल तितकी त्याबद्दल अधिक माहिती आवश्यक आहे. एखादे उत्पादन बाजारात आणणे हे जाहिरात लेख किंवा लेखांच्या मालिकेकडे वळण्याचे पहिले कारण आहे.
रेखीय, किंवा रुब्रिकेटेड, जाहिरात- जाहिरातींच्या नियतकालिकांच्या जाहिरात पृष्ठांवर ठेवलेल्या सामान्य प्रकारच्या जाहिरातींपैकी एक किंवा जाहिरात प्रकाशनांचा आधार बनते (उदाहरणार्थ, वर्तमानपत्रे मोफत जाहिराती). इनलाइन जाहिराती तयार करताना, मुख्य लक्ष रुब्रिकेशनकडे दिले जाते - प्रकाशनात जाहिराती आयोजित करण्याचा एक मार्ग: शोधण्याच्या सोयीसाठी, ते वर्ग, उपवर्गांमध्ये विभागले गेले आहेत आणि श्रेणीबद्ध वर्गीकरण वृक्ष तयार केला आहे. सहसा दोन- आणि तीन-स्तरीय वर्गीकरण वापरले जाते.
थेट मेल(डायरेक्ट मेल) - पोस्टल जाहिरात - जाहिरात संदेशांचे वितरण (वैयक्तिकृत संदेशांसह) ग्राहकांच्या विशिष्ट गटाच्या किंवा संभाव्य व्यावसायिक भागीदारांच्या पत्त्यांवर केले जाते.
मेल जाहिरात हे मार्केटिंग आणि ऑफर सेवांचे किफायतशीर, कार्यक्षम आणि किफायतशीर माध्यम आहे. म्हणूनच एंटरप्राइजेसद्वारे ते मोठ्या प्रमाणावर वापरले जाते किरकोळ, व्यावसायिक आणि औद्योगिक कंपन्या, सेवा आणि धर्मादाय उपक्रम, तसेच खाजगी व्यक्ती. या प्रकारच्या जाहिरातींच्या फायद्यांमध्ये निवडकता, ग्राहक कव्हरेजची अचूकता आणि लवचिकता यांचा समावेश होतो. पोस्टल जाहिराती जाहिरातदाराला ज्या ग्राहकांपर्यंत पोहोचू इच्छितात ते निवडू शकतात. अशा प्रकारे, जाहिरातदार विक्रीची किंमत कमी करतो आणि नफा वाढवतो.
ईमेल जाहिरातींमध्ये किमान किंवा वर्णन करण्यासाठी आवश्यक असलेले सर्व तपशील असू शकतात जटिल उत्पादन. प्रसारमाध्यमांपेक्षा मेल जाहिरातींचे वितरण करण्यासाठी खूप कमी वेळ लागतो. मेल जाहिरातदार अभिसरण आणि गुणवत्ता नियंत्रित करू शकतात जाहिरात उत्पादने, प्राप्तकर्त्यांची संख्या, त्यांचे राहण्याचे ठिकाण, वय, लिंग आणि इतर घटक विचारात घेऊन.
मात्र, थेट मेलचेही तोटे आहेत. प्रथम, वर्तमानपत्रे आणि मासिकांमधील जाहिरातींच्या तुलनेत हे जास्त खर्च आहेत. दुसरे म्हणजे, कमी कार्यक्षमता आणि तिसरे म्हणजे, माहितीच्या वातावरणाचा अभाव. वाचक नियतकालिकांमधील जाहिरातींकडे लक्ष देण्याचे एक महत्त्वाचे कारण म्हणजे त्याच्या सभोवतालची माहिती (लेख, चित्रे). पोस्टल जाहिरात त्याच दिवशी पत्त्याद्वारे प्राप्त झालेल्या इतर जाहिरात संदेशांपेक्षा वेगळी असावी. मेल जाहिरातींचे स्वरूप आणि सामग्री काळजीपूर्वक विचारात घेणे आवश्यक आहे.
मेलद्वारे वितरीत केलेल्या काही प्रकारच्या जाहिरात प्रकाशनांचा विचार करा. सर्वात लोकप्रिय पत्रे सहसा ब्रोशर, किंमत सूची, ऑर्डर फॉर्म आणि लिफाफांसह पाठविली जातात. पोस्टकार्ड्सचा वापर सामान्यतः ग्राहकांचा ओघ वाढवण्यासाठी विक्री आणि सूट जाहीर करण्यासाठी केला जातो. फ्लायर्समध्ये अधिक असते तपशीलवार माहितीजाहिरात केलेल्या उत्पादनाबद्दल.
प्रॉस्पेक्टस आणि कॅटलॉग हे प्रामुख्याने जाहिरातींसाठी वापरले जातात जे नवीन उत्पादन बाजारात आणतात. प्रॉस्पेक्टस हे एक किंवा अधिक समान वस्तू किंवा सेवांबद्दल तपशीलवार माहिती असलेले प्रकाशन आहे. नियमानुसार, त्यामध्ये उत्पादनाचा उद्देश, त्याच्या अनुप्रयोगाचे मुख्य क्षेत्र, विशिष्ट वैशिष्ट्ये आणि वापरण्याच्या पद्धतींबद्दल माहिती असते. प्रॉस्पेक्टस अंतिम ग्राहक आणि वस्तू विकतील अशा व्यापार उपक्रमांना उद्देशून आहे. प्रॉस्पेक्टस फ्लायर्सपेक्षा मोठे असतात आणि सामान्यतः जड कागदापासून बनवले जातात. ते उत्पादनाचा आकार आणि देखावा चांगल्या प्रकारे व्यक्त करतात. ते सहसा मोठ्या संख्येने छायाचित्रे किंवा रंग चित्रांसह जारी केले जातात. प्रॉस्पेक्टसमध्ये अनेकदा उच्च-मूल्याच्या उत्पादनाची जाहिरात करणारे पत्र असते.
प्रॉस्पेक्टसच्या विरूद्ध, कॅटलॉगमध्ये काही निकषांनुसार पद्धतशीर केलेल्या मोठ्या प्रमाणातील वस्तूंची सूची समाविष्ट आहे. कॅटलॉग घाऊक आणि मेल ऑर्डर व्यवसायात वापरले जातात. कॅटलॉग, किंमत सूचीमध्ये प्रकाशनाच्या उपकरणाचे घटक आहेत: वस्तूंची यादी, एक निर्देशांक, छाप, सामग्री.
सर्वात महत्वाचे म्हणजे वस्तू, किंमती आणि अटी. वैयक्तिक नमुन्यांऐवजी, ऑफरिंग, प्रचारात्मक पॅकेजेस तयार करणे चांगले आहे लवचिक अटीआणि मुदत. वाचकाचे लक्ष त्वरित आकर्षित करण्यासाठी उत्पादनाचे प्रदर्शन करणे चांगले आहे. मेल जाहिरातींचा सर्वात महाग प्रकार म्हणजे विनामूल्य नमुने. अशा जाहिरात प्रकाशनांमधील मजकूराची लांबी ऑफर केलेल्या उत्पादनावर अवलंबून बदलू शकते. दीर्घ चाचणी तथ्यांनी भरलेली असावी. सामान्य माहितीवरून विशिष्ट तपशीलांकडे जाणे आवश्यक आहे. अक्षर डोळ्यांना आकर्षक बनवायला हवे, यासाठी ते लहान परिच्छेदांमध्ये तोडणे चांगले आहे, मजकूर हायलाइट करण्यासाठी विविध मार्ग वापरा.
जाहिरात वाचल्यानंतर वाचकाने काहीतरी कृती करणे आवश्यक आहे. परस्परसंवाद घटक खूप महत्वाचा आहे, अन्यथा वाचक जाहिरात संदेशाबद्दल जवळजवळ त्वरित विसरेल. यामध्ये वाचकांना ताबडतोब कार्य करण्यास सांगणे, त्यांच्या ऑफरसाठी एक वेळ मर्यादा सेट करणे किंवा त्या किमतीत खरेदी करता येणार्‍या उत्पादनाचे प्रमाण मर्यादित करणे समाविष्ट आहे. जाहिरातदाराने सर्वकाही केले पाहिजे जेणेकरून वाचकाला प्रतिसाद किंवा ऑर्डर पाठविण्यास कोणतीही अडचण येणार नाही.
मैदानी जाहिरातआहे प्रभावी साधनमुख्यतः ग्राहकोपयोगी वस्तूंच्या जाहिरातींसाठी, कारण ते प्रामुख्याने सामान्य लोकांच्या आकलनासाठी डिझाइन केलेले आहे. हे केवळ त्या वस्तू किंवा सेवांसाठी प्रभावीपणे वापरले जाऊ शकते ज्यांना संक्षिप्त प्रतिमा आणि लहान मजकूराने प्रस्तुत केले जाऊ शकते. आउटडोअर जाहिरात स्मरण करून देणारी किंवा माहितीपूर्ण असू शकते. तथापि, अलीकडे वाढत्या संख्येने एंटरप्राइजेस प्रतिष्ठित, किंवा प्रतिमा, जाहिरात कार्यक्रमांच्या संचामध्ये त्यांच्या ट्रेडमार्कचा प्रचार करण्यासाठी त्याचा वापर करतात.
बाह्य जाहिरातींशी संबंधित जाहिरात प्रकाशनांच्या प्रकारांमध्ये, आम्ही फरक करू शकतो होर्डिंग, पोस्टर्स, बॅनर, प्रकाशित चिन्हे, इलेक्ट्रॉनिक स्कोअरबोर्ड आणि स्क्रीन. याव्यतिरिक्त, बाहेरील जाहिरातींमध्ये दुकानाच्या खिडक्या, दुकानातील जाहिराती (पॉइंटर, माहिती फलक, किंमत टॅग), चिन्हे आणि अगदी एकूण गोष्टींचा समावेश होतो. सेवा कर्मचारी. बहुतेक प्रकरणांमध्ये जाहिराती बर्‍याच अंतरावर आणि जाता जाता समजल्या जातात या वस्तुस्थितीमुळे, ते सहसा लहान आणि अर्थपूर्ण संदेश असतात. एटी सजावटया जाहिरात साहित्यब्रँडिंगचे मुख्य घटक हायलाइट केले आहेत.
जाहिरातदारांनी नवीन माध्यम - इंटरनेट - हे लक्ष्यित जाहिरातींसाठी आणि जाहिरात मोहिमांच्या परिणामकारकतेचे परीक्षण करण्यासाठी अपवादात्मक सोयीचे तंत्रज्ञान म्हणून ओळखले आहे. Yahoo!, Amazon.com, AltaVista आणि इतर डझनभर इतर यूएस इंटरनेट मीडिया कंपन्यांनी 1990 च्या दशकात जाहिरात तंत्रज्ञानातील खऱ्या अर्थाने क्रांतिकारक घडामोडी बाजारात आणल्या. या घडामोडींचे केंद्र, सर्व प्रकरणांमध्ये, जाहिरातदारांना लक्षपूर्वक निवडलेल्या आणि अचूकपणे मोजलेल्या जाहिरात प्रेक्षकांना लक्ष्यित जाहिराती वितरीत करण्यासाठी अद्वितीय संधी निर्माण करणे हे आहे. अशा प्रकारे, इंटरनेट आज विज्ञान कल्पित पुस्तकांच्या प्रकाशकांना त्यांच्या उत्पादनांची जाहिरात फक्त त्या इंटरनेट वापरकर्त्यांना करू देते ज्यांना विज्ञान कल्पनेत खरोखर रस आहे आणि एक राष्ट्रीय ब्रोकरेज फर्म इंटरनेटवर अशा प्रकारे जाहिरात करू शकते की केवळ संधी शोधणारे वापरकर्ते. सिक्युरिटीजमध्ये गुंतवणूक करणे "अडखळणे" होईल. हा देश. आधुनिक इंटरनेट तंत्रज्ञानामुळे एखाद्या विशिष्ट विषयात स्वारस्य असलेल्या इंटरनेट वापरकर्त्यांच्या पत्त्यांचे डेटाबेस स्वयंचलितपणे जमा करणे तसेच त्यांच्या विषयावर आधारित इंटरनेट सर्व्हरवर जाहिरात माहिती ठेवणे शक्य होते या वस्तुस्थितीमुळे, जाहिरातदार त्यांचे लक्ष केंद्रित करण्यास सक्षम आहेत. अत्यंत अरुंद आणि चांगल्या प्रकारे परिभाषित ग्राहक गटांवर जाहिरात मोहीम.
जाहिरात संप्रेषण प्रक्रियेतील चार सहभागी ओळखले जाऊ शकतात: जाहिरातदार (संप्रेषणाचा आरंभ करणारे), मीडिया (जाहिरात संदेशांचे वाहक), जाहिरातींचे ग्राहक ("लक्ष्य" ज्यावर संदेश निर्देशित केला जातो) आणि जाहिरात एजन्सी ("कंडक्टर म्हणून" ” आणि संपूर्ण प्रक्रियेचे आयोजक).
जाहिरात निर्माता (संपादक) आणि सरावातील लेखक यांच्यातील कायदेशीर संबंध खूप अस्थिर आहे. लेखकासह लेखकाचा करार पूर्ण करण्याची शिफारस केली जाते, कारण, "कॉपीराइट आणि संबंधित अधिकारांवर" रशियन फेडरेशनच्या कायद्यात सांगितल्याप्रमाणे, "लेखकाच्या करारानुसार थेट हस्तांतरित न केलेले अधिकार हस्तांतरित केलेले नाहीत असे मानले जाते." लेखकाच्या करारामध्ये, आपण "कॉपीराइट्स" हा विभाग समाविष्ट करू शकता, त्यातील एक कलम कॉपीराइट आणि संबंधित अधिकारांच्या उल्लंघनासाठी दायित्वाचे वितरण असेल. या कलमांतर्गत, जाहिरातदार जाहिरात कार्याच्या लेखकत्वाची आणि मौलिकतेची हमी देतो आणि दाव्यांना स्वतंत्रपणे प्रतिसाद देण्याचे वचन देतो.
एक उदाहरण घेऊ. बँकेने 5,000 रंगीत पुस्तिकांचे डिझाइन आणि मुद्रण करण्यासाठी जाहिरात एजन्सीला नियुक्त केले. जाहिरातदारांनी उच्च गुणवत्तेसह आणि वेळेवर करारावर स्वाक्षरी केली आणि अंमलात आणली. जेव्हा पुस्तिका संपल्या तेव्हा बँकेने अधिक पुस्तिका छापण्याचा निर्णय घेतला, परंतु जाहिरातदारांकडून नव्हे तर थेट छपाई गृहात. बँकेचा असा विश्वास होता की, जाहिरातदारांना करारानुसार पैसे दिल्यानंतर, या पुस्तिकेची त्यांच्या विवेकबुद्धीनुसार विल्हेवाट लावण्याचा अधिकार आहे. तथापि, जाहिरात एजन्सीसोबत झालेल्या करारानुसार, बँकेला पुस्तिकेच्या लेआउटसाठी मालमत्ता कॉपीराइट प्राप्त झाले नाहीत. आणि पुस्तिकेची प्रतिकृती (पुनरुत्पादन) ही एक क्रिया आहे, ज्याचा विशिष्ट कॉपीराइट आहे. "कॉपीराइट आणि संबंधित अधिकार कायदा" नुसार, हे अधिकार एका विशेष मार्गाने हस्तांतरित करणे आवश्यक आहे.
छापील जाहिरातींच्या निर्मितीची मौलिकता या वस्तुस्थितीत आहे की संपादक स्वतः प्रकाशनाच्या तयारीच्या मुळाशी उभा आहे. तोच, जाहिरातदाराच्या आदेशाच्या आधारे, जो भविष्यातील प्रकाशनाची संकल्पना तयार करतो आणि मजकूराचे लेखक, कलाकार, छायाचित्रकार यांचे कार्य निश्चित करतो. एखाद्याची सर्जनशील आणि संस्थात्मक क्षमता राखणे आणि विकसित करणे हे जाहिरात प्रकाशनाच्या संपादकासाठी एक महत्त्वाचे कार्य आहे.
जाहिरातींमधील सर्जनशील प्रक्रियेच्या वैशिष्ट्यांचा अभ्यास दर्शवितो की प्रस्तावित उत्पादन किंवा सेवेचे गुण अधिक प्रभावीपणे प्रेक्षकांच्या लक्षात कसे आणायचे यावरील फलदायी कल्पनेचा जन्म मोठ्या आणि कठोर परिश्रमाच्या आधी आहे. संबंधित माहितीवर प्रक्रिया करणे. जाहिरात मोहिमेची तयारी करताना संपादक संकलित केलेल्या विविध माहितीपैकी, विशेष स्थानउत्पादनाबद्दल, संभाव्य खरेदीदाराबद्दल आणि विक्री बाजाराबद्दल डेटा घ्या.
या माहितीच्या आकलनाच्या आधारे, प्रकाशनाची संकल्पना विकसित केली जाते आणि त्याची परिस्थिती तयार केली जाते - भविष्यातील प्रकाशनाची अधिक किंवा कमी तपशीलवार योजना आणि त्याच्या वैयक्तिक घटकांवर कार्य करण्याची योजना. संपादकासह, त्याच्या नेतृत्वाखालील संपूर्ण क्रिएटिव्ह टीम स्क्रिप्टच्या निर्मितीमध्ये भाग घेते: मजकूराचे लेखक (कॉपीराइटर), कलाकार, कला आणि तांत्रिक संपादक इ.
स्क्रिप्ट जाहिरातदाराच्या ऑर्डरच्या आधारावर विकसित केली जाते, जी जाहिरात संदेशाची उद्दिष्टे निर्धारित करते आणि आवश्यक माहिती प्रदान करते: लक्ष्यित प्रेक्षक, वास्तविक डेटा (उत्पादन किंवा सेवेचे नाव).
स्क्रिप्ट संकलित करताना, 4 प्रजाती-निर्मिती वैशिष्ट्ये विचारात घेतली जातात: हेतू हेतू, वाचकाचा पत्ता, माहितीचे स्वरूप आणि प्रकाशनाची भौतिक रचना. संपादक मजकूराचे लेखक किंवा संकलक, कलाकार यांची कार्ये तयार करतो, त्याद्वारे जाहिरात केलेल्या उत्पादन किंवा सेवेबद्दल आवश्यक माहितीचे प्रमाण, या माहितीचे स्वरूप तसेच मौखिक आणि दृश्य माहितीमधील संबंध निश्चित करतो. समस्या तयार करणे हा सर्वात महत्वाचा टप्पा आहे. एक स्पष्ट ध्येय असणे आवश्यक आहे. या टप्प्यावर, आपल्याला जाहिरात मोहिमेदरम्यान प्राप्त होणार्‍या अंतिम परिणामाची स्पष्टपणे कल्पना करणे आवश्यक आहे. त्यानंतर माहितीचे संकलन आणि प्रक्रिया, सत्यापन आणि कल्पनेचे शुद्धीकरण आहे.
जाहिरात प्रकाशन तयार करण्याचे वैशिष्ट्य म्हणजे जाहिरात संरचनेचे सर्व घटक एकाच संपूर्ण घटकाचे समान घटक म्हणून समांतर तयार केले जातात. उदाहरणार्थ, एखाद्या कलाकाराने शोधलेला एक मनोरंजक उपाय लेखकाच्या मजकुराची मात्रा आणि शैली प्रभावित करू शकतो आणि काहीवेळा त्याचे पुनरावृत्ती आवश्यक आहे.
स्क्रिप्टवरील कार्याची स्पष्ट संघटना संपादकीय विश्लेषणाच्या प्रक्रियेत संपादकाची कार्ये निर्धारित करते, ज्याची सामग्री, स्पष्टपणे, मजकूराचा लेखक, कलाकार आणि सर्जनशील कार्यसंघाच्या इतर सदस्यांनी कसा सामना केला याचे मूल्यांकन करण्यासाठी खाली येते. संयुक्तपणे विकसित केलेल्या जाहिरात कल्पनेद्वारे परिभाषित कार्ये.
इंट्रा-प्रकाशक पुनरावलोकन संकलित करताना, संपादक जाहिरातदाराने निर्धारित केलेली उद्दिष्टे साध्य केली आहेत की नाही हे तपासतो, रशियन फेडरेशनच्या कायद्याचे पालन “जाहिरातीवर”, सामग्रीचे अनुपालन आणि कार्ये सेट केलेल्या कामांची रचना.
जाहिरात साहित्य तयार करण्याचा एक विशिष्ट टप्पा म्हणजे प्रचारात्मक उत्पादनांची प्रतिकृती किंवा प्रकाशित करण्यापूर्वी त्यांची चाचणी. तुम्हाला माहिती आहे की, जाहिरातींच्या माहितीने लक्ष वेधले पाहिजे, भावना जागृत केल्या पाहिजेत, लक्षात ठेवा, जाहिरातींच्या ग्राहकांना जाहिरात केलेले उत्पादन खरेदी करण्याची इच्छा असली पाहिजे. या आवश्यकतांचे पालन हा चाचणीचा निकष आहे. नियमानुसार, ते जाहिरात कल्पनेची प्रभावीता तपासतात आणि नंतर तयार उत्पादनेप्रेक्षकांसाठी रिलीज होण्यापूर्वी आणि वितरणाच्या टप्प्यावर. हे करण्यासाठी, विविध पद्धती वापरल्या जातात, विशेषत: फोकस गट पद्धत, जेव्हा लक्ष्य प्रभाव गटाचे प्रतिनिधी (वाचकवर्ग) जाहिरात उत्पादनांचे मूल्यांकन करतात. फोकस ग्रुपसह कामात व्यावसायिक मानसशास्त्रज्ञांना सामील करणे उचित आहे.
व्यावसायिकरित्या अंमलात आणलेला जाहिरात संदेश समजुतीच्या मानसशास्त्राचे नियम विचारात घेऊ शकत नाही. आर्थिक आणि मानसिक कार्यक्षमता एकमेकांशी संबंधित आहेत - संभाव्य खरेदीदाराच्या मनावर जाहिरातीचा सक्रिय प्रभाव, नियम म्हणून, विक्री क्रियाकलापांची प्रभावीता वाढवते. असे मानले जाते की, शेवटी, जाहिराती ही प्रतिमा तयार करण्याची क्रिया आहे जी लोकांना नियंत्रित करते. म्हणून, संपादकाने एखाद्या व्यक्तीवर जाहिरातींच्या मानसिक प्रभावाकडे खूप लक्ष दिले पाहिजे.
सर्व प्रथम, हे विद्यमान मानवी गरजांवर परिणाम करते आणि नवीन तयार करण्यात देखील योगदान देते. मानवी गरजा चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यासाठी, मानसशास्त्रज्ञांनी ते कोणत्या श्रेणीचे आहेत हे ठरवण्याचा प्रयत्न केला आहे. असा एक सिद्धांत आहे की कमी जैविक किंवा जगण्याच्या गरजा मानवी वर्तनावर प्रभुत्व मिळवतात आणि सामाजिकरित्या प्राप्त केलेल्या गरजा किंवा उच्च ऑर्डरच्या इच्छा निर्माण होण्याआधी आणि महत्त्वाच्या बनण्याआधी त्या पूर्ण केल्या पाहिजेत. काही नियमितता प्रकट होतात. लोकांना त्यांच्याशी संबंधित उत्तेजना लक्षात येण्याची अधिक शक्यता असते हा क्षणगरजा आणि त्यांच्या काही मूल्यांमध्ये नेहमीच्या मूल्यांपेक्षा तीव्रपणे भिन्न. लोक निवडकपणे जाहिराती लक्षात ठेवतात, क्रियाकलाप प्रक्रियेत ज्ञान मिळवतात आणि प्रत्येक गोष्टीबद्दल त्यांचा स्वतःचा दृष्टीकोन असतो.
मानसशास्त्रज्ञ मानवी हेतू प्राथमिक आणि दुय्यम मध्ये विभाजित करतात. प्राथमिक यादीमध्ये सामान्यत: जन्मजात, बायोजेनिक आणि दुय्यम ते समाविष्ट असतात ज्यांना सोशियोजेनिक मानले जाते, म्हणजे प्रक्रियेत प्राप्त केले जाते. जीवन अनुभवआणि शिकणे. प्राथमिक इच्छा किंवा हेतूंवर आधारित जाहिरात अपील अधिक प्रभावी आहेत, कारण हे हेतू स्वभावाने वस्तू आणि सेवांसाठी शरीराच्या गरजांशी जवळून संबंधित आहेत.
ग्राहकांच्या मनावर जाहिरातींच्या मानसिक प्रभावाच्या प्रत्येक टप्प्यासाठी विशिष्ट पद्धती आणि जाहिरातींच्या प्रभावाच्या पद्धतींचा वापर करणे आवश्यक आहे.
संपादकाने केवळ मजकूराकडेच नव्हे तर इतर सर्व घटकांकडेही लक्ष देणे आवश्यक आहे. आणि इथे सचित्र मालिकेने मोठी जागा व्यापली आहे. जाहिरात प्रकाशनाच्या संरचनेचे सर्व घटक एका लेआउटद्वारे एकत्रित केले जातात, जे कलात्मक डिझाइन, पुस्तक डिझाइनच्या तत्त्वांच्या आधारे तयार केले जातात.
जाहिरात प्रकाशनाच्या मांडणीचा विचार करून, संपादक शाब्दिक आणि दृश्य, अर्थपूर्ण आणि सौंदर्यविषयक माहिती, प्रकाशनाच्या तालाची संघटना यांच्या एकतेच्या दृष्टिकोनातून त्याचे मूल्यांकन करतो. जाहिरात डिझाइनची सौंदर्याची बाजू स्वतःच एक शेवट म्हणून कार्य करत नाही, परंतु केवळ प्रकाशनाची उच्च ग्राहक गुणवत्ता सुनिश्चित करण्यासाठी एक अट आणि साधन म्हणून कार्य करते.
संप्रेषणाचे साधन म्हणून, मजकुरापेक्षा प्रतिमा अधिक अर्थपूर्ण असते. त्याची सामग्री कमी निश्चित, अस्पष्ट आहे. प्रतिमेतील स्पष्टतेच्या अभावाची भरपाई माहितीच्या संपत्तीने केली जाते. हा त्याचा फायदा आहे: प्रतिमा एकाच वेळी अनेक अर्थ, अर्थ किंवा छटा दाखविण्यास सक्षम आहे. म्हणून सक्रिय समज प्रक्रियेत अपीलच्या पत्त्याचा समावेश आहे, त्याला प्राप्त झालेल्या माहितीच्या बेशुद्ध अर्थ लावण्यासाठी कॉल करतो.
प्रतिमेचा एक फायदा, जो जाहिरातींमध्ये मोठी भूमिका निभावतो, त्याची समज सुलभता आहे. जाहिरातीचा प्राप्तकर्ता चित्राच्या आकलनावर खूप कमी मेहनत आणि वेळ घालवतो, त्यामुळे मजकूर वाचण्यापेक्षा ही प्रक्रिया त्याला खूप कमी थकवते. याव्यतिरिक्त, प्रतिमेमध्ये असलेल्या माहितीच्या अस्पष्टतेमध्ये खूप भावनिक शुल्क असते, जे आपल्याला त्वरीत योग्य मूड तयार करण्यास अनुमती देते. एटी विशिष्ट प्रकारजाहिरात प्रकाशने, उदाहरणार्थ, पोस्टरमध्ये, चित्रण सामान्यतः ग्राहकांच्या चेतना आणि भावनांवर प्रभाव टाकणारा मुख्य घटक असतो. चित्रांचा कुशल वापर आपल्याला कोणत्याही दृष्टिकोनातून जाहिरातीच्या ऑब्जेक्टचे वैशिष्ट्यीकृत करण्यास अनुमती देतो: देखावा, रचना, संघटना, हालचाल, प्रक्रिया, आकार, प्रमाण, स्थान. व्हिज्युअल सामग्री, ग्रहणासाठी प्रवेशयोग्य, सौंदर्यदृष्ट्या खात्रीशीर, माहितीच्या अधिक चांगल्या आकलनासाठी योगदान देते, मजकूर पूरक करते, स्पष्ट करते आणि काही प्रकरणांमध्ये ते बदलते.
चित्रांवर काम करताना, कलाकार आणि कला संपादकाने स्क्रिप्टमध्ये सेट केलेली कार्ये कशी सोडवली याचे मूल्यांकन करणे हे संपादकाचे मुख्य कार्य आहे. खालील तरतुदी अशा मूल्यांकनासाठी निकष म्हणून काम करू शकतात.
चित्रण आणि जाहिरात केलेली वस्तू यांच्यात एक मूर्त आणि स्पष्ट संबंध असावा, जो अननुभवी वाचकालाही समजण्यास सोपा आहे. इच्छित प्रभाव प्राप्त करण्याचा सर्वात सोपा मार्ग पारंपारिकपणे त्याच्या प्रतिमेच्या पार्श्वभूमीवर उत्पादनाच्या नावाची नियुक्ती मानली जाते. असा सरळपणा, जाहिरातदाराचा स्पष्टपणा, जाहिरातदार जाहिरातीच्या ऑब्जेक्टच्या उत्कृष्ट गुणांवर त्यांचा विश्वास व्यक्त करतात. अतिरिक्त माहितीत्यांच्या दृष्टिकोनातून, ते फक्त अनावश्यक आहे. या दिशेने केलेल्या शोधांमुळे एकेकाळी असे घडले की पाश्चात्य, विशेषत: अमेरिकन, वर्तमानपत्रे रिक्त पांढरे पट्टे दिसतात, कधीकधी पसरतात, जसे की "कंपनी ... जाहिरातीची गरज नाही."
उदाहरणात्मक सामग्रीने उत्पादनास त्याच्या उद्देशासाठी योग्य वातावरणात, शक्यतो कृतीत दाखवले पाहिजे, उदा. उत्पादन कसे कार्य करते, ते कोणते ऑपरेशन करते, त्याच्या वापराचे परिणाम काय आहेत हे दर्शवा. त्याच वेळी, उत्पादनाच्या ब्रँडवर लक्ष केंद्रित करणे आणि त्याच्या विशिष्ट वैशिष्ट्यांवर आणि वैशिष्ट्यांवर लक्ष केंद्रित करणे इष्ट आहे.
त्याच वेळी, तुम्हाला हे सुनिश्चित करणे आवश्यक आहे की चित्र खरेदीदारास स्पष्टपणे प्रकट करते की उत्पादन खरेदी केल्याने त्याला कोणता फायदा होईल. खालील गोष्टी संपादकासाठी चाचणी पद्धत म्हणून काम करू शकतात: जाहिरातीचा ग्राफिक भाग त्वरीत जाणणे आणि जाहिरात केलेली वस्तू मानवी क्रियाकलापांच्या कोणत्या क्षेत्राशी संबंधित आहे हे त्वरित निर्धारित करणे शक्य आहे का? मजकुराच्या भागाशिवाय अशी व्याख्या शक्य आहे का?
या सर्व गुणांमुळे, प्रतिमा, उदाहरणात्मक मालिका, अलिकडच्या वर्षांत प्रतिमा तयार करण्याचे मुख्य साधन बनले आहे आणि त्यानुसार, प्रिंट जाहिरातींमध्ये सामग्री सादर करण्याची सर्वात सामान्य पद्धत आहे.
प्रचारात्मक सामग्रीचे वर्णन करण्यासाठी वापरल्या जाणार्‍या अनेक तंत्रांचा विचार करा: टिंटेड रेषा रेखाचित्रे, छायाचित्रे, लिनोकट तंत्राचा वापर करून रेखाचित्रे (बहुतेकदा मूळ छायाचित्राच्या आधारे तयार केली जातात). वातावरण किंवा सजावटीचा प्रभाव तयार करण्यासाठी टोनचे नमुने वापरले जातात. आलेख देखील वापरले जातात. जाहिरात पट्ट्या संगणक ग्राफिक्सने भरलेल्या आहेत: घरे, कार, मजेदार लहान पुरुष.
कोणत्याही लेआउटचा एक अपरिहार्य उदाहरणात्मक घटक जाहिरातदाराचा लोगो, ट्रेडमार्क किंवा ट्रेडमार्क असावा. कधीकधी एकाच जाहिरातीमध्ये एकाच वेळी दोन ब्रँड नावे असतात, त्यापैकी एक उत्पादकाचे असते आणि दुसरे या उत्पादनाच्या वितरकाचे असते. अशा प्रकरणांमध्ये, तळाशी, बहुतेकदा उजवीकडे, जाहिरातदाराचे ब्रँड नाव पत्त्याच्या डेटासह एकाच कॉम्प्लेक्समध्ये गुंडाळलेले असते. सामान्यत: जेव्हा डीलर कंपनी त्याच्या भागीदारांच्या वस्तूंची जाहिरात करते तेव्हा हा पर्याय पाहिला जाऊ शकतो.
आयताकृती छायाचित्रे बहुतेक वेळा वर्तमानपत्रे आणि मासिकांमध्ये वापरली जातात आणि लोकांना ती पाहण्याची सवय होते.
तुम्ही जाहिरात सजवू शकता आणि त्याची "दृश्यता" केवळ चित्र किंवा छायाचित्रानेच वाढवू शकता. जाहिरातींचा आकार आणि आकार महत्त्वाचा असतो. शासक, अंतर, विग्नेट आणि इतर टायपोग्राफिक सजावट केवळ सौंदर्याचा भार वाहतात असे नाही तर जाहिरात सामग्रीची रचना करण्यास आणि ते समजणे सोपे करण्यास देखील मदत करतात. शक्तिशाली साधनलक्ष आकर्षित करणे देखील मोकळी जागा आहे - "हवा".
मोठ्या ग्रंथांसह काम करताना, त्यांची वाचनीयता वाढवणे इष्ट आहे. हे करण्यासाठी, उपशीर्षक वापरण्याची शिफारस केली जाते, मजकूर मोठ्या अक्षराने सुरू करा आणि 40 वर्णांपेक्षा जास्त रुंद नसलेल्या स्तंभांमध्ये ठेवा, शक्यतो परिच्छेद इंडेंट किंवा मार्करसह. पहिला परिच्छेद 11 शब्दांपेक्षा जास्त नसावा. एक लांब परिच्छेद वाचकाद्वारे खराब समजला जातो. इतर सर्व परिच्छेद शक्य तितके लहान असावेत. उदाहरणासह मजकूर खंडित करणे उपयुक्त आहे. तुम्ही 10 बिंदूपेक्षा लहान फॉन्ट वापरू नये आणि लक्षात ठेवा की ठळक पेक्षा हलके फॉन्ट वजन वाचणे सोपे आहे.
प्रिंट जाहिरातीसाठी, मानसशास्त्रज्ञांनी ओळखलेल्या विविध डिझाइन घटकांचे परिणाम देखील महत्त्वाचे आहेत. तर, सममितीमुळे शांततेची भावना निर्माण होते, विषमता - चिंता, सरळ अनुलंब - आकांक्षा वरच्या दिशेने, क्षैतिज निष्क्रिय आहे, कर्ण सक्रिय आहे.
व्हिज्युअल धारणाचे वैशिष्ट्य म्हणजे व्हिज्युअल फील्डच्या डाव्या बाजूचा तथाकथित प्रभाव, म्हणजे, वृत्तपत्राचे पृष्ठ वाचताना, डोळा प्रथम डावीकडे असलेली माहिती समजते आणि नंतर उजवीकडे हलते.
फॉन्ट निवडताना, प्रथम स्थानावर त्याचे गुण आहेत जसे की वाचनीयता आणि डिझाइनरने तयार केलेल्या प्रतिमेचे अनुपालन. शीर्षक अपरकेस ऐवजी लोअरकेसमध्ये टाईप करणे चांगले आहे, कारण ते अधिक हळू वाचते, अक्षरानुसार. चित्रावर शीर्षक न ठेवणे चांगले.
जाहिरातींमध्ये, सब्सट्रेट, रिव्हर्स, बॅकग्राउंड देखील गहनपणे वापरले जातात. पुरेशा प्रमाणात मजकूर सामग्रीसह, रिव्हर्सचा उपयोग मुख्य वाक्ये हायलाइट करण्यासाठी, एक प्रकारचे चित्रण म्हणून, रंगाच्या ठिपक्याप्रमाणे केला जातो. मानवी ऑप्टिकल प्रणालीसाठी हे सर्वात मजबूत प्रेरणा आहे, कारण ते उलट्यामध्ये थेट धारणा बदलते. काहीवेळा जाहिरातदार या तंत्राचा गैरवापर करतात. तर, उलट दिलेले मोठे मजकूर मनोवैज्ञानिक थकवाच्या परिणामास कारणीभूत ठरतात, ज्यामध्ये एक मजबूत उत्तेजनामुळे संपूर्ण प्रकाशन समजण्यास नकार दिला जातो. याव्यतिरिक्त, रिव्हर्स मोठ्या प्रमाणात वापरलेल्या टाइपफेस आणि फॉन्ट शैलींची श्रेणी कमी करते. लहान आकार, हलके फॉन्ट आणि क्लिष्ट फॉन्ट डिझाईनमुळे उलटा मजकूर वाचता येत नाही.
वाचकांचे वयही विचारात घेतले पाहिजे. वाचकांना कोणता फॉन्ट परिचित आहे? फॉन्ट पटकन वाचेल का? मजकूर फक्त चांगल्या प्रकाशात वाचता येतो की खराब प्रकाशात?
फॉन्ट हे चित्राच्या टोनच्या वजनाशी सुसंगत असले पाहिजे, परंतु पार्श्वभूमीच्या उलट असावे. फॉन्टमधील रंगाचा वापर प्रामुख्याने दोन प्रकरणांमध्ये केला जातो: जर तो कॉर्पोरेट रंग असेल, जो सहसा कंपनीचे नाव (लोगो) आणि घोषवाक्य वेगळे करण्यासाठी आणि वाचकांसाठी महत्त्वाच्या वाक्यावर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी वापरला जातो. .
जाहिरातीत, एका टाइपफेसचा फॉन्ट वापरणे इष्ट आहे. अपवाद हा लोगोचा मूळ फॉन्ट किंवा प्रभाव वाक्यांश असू शकतो. एका जाहिरातीत टाईपफेसचे 2-3 पेक्षा जास्त प्रकार (आकार, वजन, शैलीनुसार) वापरणे देखील अनिष्ट आहे. उच्च सजावटीच्या प्रभावासह फॉन्टचा गैरवापर केला जाऊ नये - ते चांगली वाचनीयता प्रदान करू शकत नाहीत.
पैकी एक आवश्यक गुणप्रतिमा शिल्लक आहे. सुरुवातीचा बिंदू जो रचनाचा समतोल ठरवतो ऑप्टिकल केंद्र. हे भौतिक केंद्राच्या वर सुमारे 1/8 आहे किंवा जाहिरातीच्या तळापासून 5/8 आहे.
समतोल म्हणजे पृष्ठावरील जाहिरात घटकांची मांडणी: डावीकडे विरुद्ध उजवीकडे आणि वरच्या विरुद्ध तळाशी, एका ऑप्टिकल केंद्राने विभक्त केलेली. दोन प्रकारचे शिल्लक आहेत: औपचारिक आणि अनौपचारिक.
औपचारिक समतोल- परिपूर्ण सममिती, ज्यामध्ये रेषेच्या दोन्ही बाजूंना जोडलेल्या घटकांचे ऑप्टिकल वजन समान असते. जेव्हा प्रतिमेची प्रतिष्ठा, स्थिरता आणि पुराणमतवाद यावर जोर देणे आवश्यक असते तेव्हा हे संतुलन वापरले जाते.
येथे अनौपचारिक शिल्लकऑप्टिकल सेंटरपासून वेगवेगळ्या अंतरावर विविध आकार, आकार, रंगाची तीव्रता किंवा शेडिंगचे घटक ठेवून, दृश्य संतुलन साधता येते. बहुतेक जाहिराती अनौपचारिक शिल्लक वापरतात कारण यामुळे जाहिरात अधिक मनोरंजक, कल्पनारम्य आणि भावनिक चार्ज होते.
मुद्रित जाहिरातींमध्ये सममिती हे संयोजन संयोजनाचे सर्वात सामान्य माध्यम आहे. सममिती म्हणजे ऑब्जेक्टच्या मध्यभागी जाणाऱ्या अक्षाशी संबंधित सर्व घटकांचे स्थान. हे ऑर्डरचे स्वरूप तयार करण्यात मदत करते आणि त्याद्वारे समजण्याच्या प्रक्रियेस गती देते. बर्‍याचदा, सममितीचे उल्लंघन डावीकडे किंवा उजवीकडे किंवा कोनात, किंवा शीर्षलेख, ब्रँड नावाच्या समर्थनासह टाइप केलेल्या मजकूराद्वारे केले जाते.
जाहिरात तयार करण्याचे तत्त्व, ज्यामुळे वाचकाचे लक्ष जाहिरातीकडे वळते इच्छित क्रम, याला विस्थापन म्हणतात. हे साध्य करण्यासाठी, अनेक तंत्रे वापरली जातात: जाहिरातीमध्ये लोक किंवा प्राण्यांच्या प्रतिमा असू शकतात, ज्यानंतर वाचकाची नजर जाहिरातीच्या पुढील महत्त्वाच्या घटकाकडे जाते. विविध प्रतिमा वापरल्या जाऊ शकतात - एक बोट, आयत, एक रेषा किंवा बाण, लक्ष एका घटकाकडून दुसर्या घटकाकडे हस्तांतरित करणे, कॉमिक्स किंवा चित्रे एका विशिष्ट क्रमाने मांडणे ज्यामुळे तुम्ही सुरुवातीपासून वाचणे सुरू कराल आणि ते योग्य क्रमाने सुरू ठेवाल. संदेशाचे सार समजून घेण्यासाठी. मोकळी जागा आणि रंग वापरल्याने मजकूराचा भाग किंवा चित्रण वेगळे बनते. टक लावून पाहणे गडद घटकाकडून हलक्या घटकाकडे, रंगीत ते न रंगलेल्या घटकाकडे जाईल. हे लक्षात घेतले पाहिजे की, सर्व प्रथम, पृष्ठावर वर्चस्व असलेल्या मोठ्या घटकांकडे लक्ष वेधले जाते आणि त्यानंतरच - लहान.
सर्व जाहिरात घटकांनी त्यांच्या मूल्याच्या प्रमाणात क्षेत्र व्यापले पाहिजे.
एका विशिष्ट घटकाकडे लक्ष वेधण्याचा एक प्रभावी मार्ग म्हणजे विरोधाभासी रंग, आकार किंवा शैली वापरणे. उदाहरणार्थ, तुम्ही नकारात्मक (काळ्या पार्श्वभूमीवर पांढरी अक्षरे), रंगीत बॉर्डर असलेली काळी आणि पांढरी जाहिरात किंवा फॅन्सी फॉन्ट शैली वापरू शकता.
तथापि, हे लक्षात ठेवले पाहिजे की भिन्न फॉन्ट शैली, खूप लहान अक्षरे, उलटी प्रतिमा, चित्रे ओव्हरलोड केल्याने रचना गुंतागुंत होते आणि गोंधळते, ज्यामुळे ते वाचणे कठीण होते.
जाहिरात संदेशांच्या डिझाइनची वैशिष्ट्ये देखील शीर्षकाच्या स्वरूपामध्ये शोधली जाऊ शकतात, ज्याचे स्थान प्रामुख्याने सामग्रीच्या संरचनेद्वारे निर्धारित केले जाते. जाहिरातदाराचे नाव शीर्षक म्हणून काम करू शकते. या प्रकरणात, शीर्षक मजकूराच्या वर असेल. जर हेडिंग जाहिरातीच्या ऑब्जेक्टचे नाव असेल तर त्याच्या आधी आणि वर जाहिरातदाराचे नाव, त्याचा नारा, संभाव्य ग्राहकांना आवाहन असू शकते. मजकूराच्या मध्यभागी एक वाक्यांश देखील अशा शीर्षक म्हणून कार्य करू शकतो आणि शीर्षकाचे फिरणे 90 ° असू शकते.
सममितीय रचनांना एक विशिष्ट गतिशीलता क्षैतिज कोनात असलेल्या शीर्षलेखाद्वारे दिली जाते, तर झुकाव कोन 30 ° पेक्षा जास्त नसावा. या मर्यादेत, जाहिरात मजकूर वाचकांच्या बाजूने अडचण आणि अतिरिक्त प्रयत्नांशिवाय वाचला जातो.
प्रकाशनाचा प्रकार जाहिरात संदेशाची रचना आणि रचना प्रभावित करू शकतो. जाहिरातीचे ठिकाण, परिमाण प्रकाशनाच्या मॉड्यूलर ग्रिडमध्ये ठेवले पाहिजे आणि त्याच्या शैलीमध्ये डिझाइन केले पाहिजे. विशेष आणि साठी वस्तुमान प्रकाशनेविविध जाहिराती तयार केल्या जाऊ शकतात. जाहिरातींमधील एक आशादायक क्षेत्र म्हणजे प्रकाशनाच्या शैलीमध्ये जाहिरात प्रकाशनांची सुसंगतता मानली जाऊ शकते.
प्रकाशनातील जाहिरातींच्या स्थानाची निवड महत्वाची आहे. तर, प्रकाशनाचे पुढचे कव्हर मागील बाजूस श्रेयस्कर आहे, परंतु मागील बाजूस चालू असलेले मुखपृष्ठ वापरणे अधिक चांगले आहे. नंतर उजवीकडे (3री लेन), नंतर आतील बाजू डावीकडे (2री लेन) अनुसरण करते. आवृत्तीच्या शेवटच्या बाजूंवर, डाव्या बाजूला उजव्या बाजूस प्राधान्य दिले जाते. भविष्यात, प्राधान्य पहिल्या पानांपासून शेवटपर्यंत वितरित केले जाते. प्रमोशनल मटेरियल ठेवण्यासाठी उजवी (सम) पाने डाव्या (विषम) पेजपेक्षा चांगली आहेत. संपादकीयांच्या विरुद्ध असलेली पृष्ठे इतरांपेक्षा चांगली आहेत, जरी हे प्रकाशनाच्या प्रकारावर अवलंबून असते. अनेकदा जाहिरातींसाठी सर्वोत्तम पृष्ठे चाचणी दरम्यान निर्धारित केली जातात. वृत्तपत्र किंवा मासिकातील कोणतीही जाहिरात वाचकांची पत्रे, दूरचित्रवाणी कार्यक्रम, शब्दकोडे यांच्या समीप असेल तर ती श्रेयस्कर असेल.
प्रकाशनाचा लेआउट तयार करताना, संपादकाला पुढील टप्प्याबद्दल लक्षात ठेवणे आवश्यक आहे - त्याची प्रतिकृती (तांत्रिक उत्पादन परिस्थिती).
चित्रांचे सौंदर्यात्मक गुणधर्म वाचकावर भावनिक प्रभाव लक्षणीयरीत्या वाढवतात, म्हणून, ते तयार करताना, तर्कसंगत रंगसंगती आणि विविध व्हिज्युअल तंत्रांना खूप महत्त्व असते. त्याच वेळी, संपादक हे सुनिश्चित करतो की या घटकांचा वापर कार्यशील आहे, ज्याचा उद्देश मजकूर युक्तिवाद स्पष्ट करणे, पटवणे, पुष्टी करणे या समस्येचे निराकरण करणे आहे. तसेच मजकुरामध्ये, चित्रांमध्ये जाहिरातीचा उद्देश ग्राहकाच्या दृष्टिकोनातून आणि त्याला समजेल अशा स्वरूपात दर्शविले जावे.
फिजियोलॉजिस्ट आणि मानसशास्त्रज्ञांच्या असंख्य प्रयोगांद्वारे रंगाचा भौतिक प्रभाव वारंवार पुष्टी केली गेली आहे. आधुनिक संशोधक विविध रंगांच्या भावनिक अर्थांची सारणी देतात.
तथाकथित गैर-किंमत घटकांना खूप महत्त्व आहे, i. त्या किंवा इतर परिस्थिती जे निवडीच्या परिस्थितीत ग्राहकांच्या वर्तनावर परिणाम करतात, उदाहरणार्थ, प्रतिष्ठा, वस्तूंच्या निर्मात्याचा किंवा विक्रेत्याचा अधिकार.
खरेदीदारासाठी, प्रसिद्धीसाठी संघर्षामुळे "पब्लिक रिलेशन" (जनसंपर्क) नावाची घटनांची प्रणाली विकसित झाली. या उपाय प्रणाली देखील म्हणतात प्रतिष्ठित जाहिरातवैयक्तिक वस्तू किंवा सेवांच्या जाहिरातीच्या विरूद्ध, जे म्हणून पात्र आहे उत्पादन जाहिरात.
जाहिरात प्रकाशनांच्या संपादकाकडे कंपनीची प्रतिमा टिकवून ठेवण्यासाठी, वाचकांच्या मनात ते निश्चित करण्याचे काही मार्ग आहेत. हे तथाकथित जाहिरात स्थिरांक आहेत, त्यापैकी सर्वात महत्वाचे स्थान ब्रँड किंवा ट्रेडमार्क आणि कंपनीचे नाव आहे. प्रत्येक जाहिरात प्रकाशनामध्ये ब्रँड आणि लोगो उपस्थित असणे आवश्यक आहे याची खात्री करणे हे संपादकाचे कार्य आहे, त्याचे स्वरूप, खंड, उद्देश काहीही असो. कॉर्पोरेट ब्लॉक, नियमानुसार, सर्वात प्रमुख ठिकाणी ठेवलेला आहे.
रशियन फेडरेशनच्या कायद्यानुसार "ट्रेडमार्क, सर्व्हिस मार्क्स आणि अपीलेशन ऑफ ओरिजिन ऑफ गुड्स" नुसार, "... ट्रेडमार्क आणि सेवा चिन्ह हे पदनाम आहेत जे अनुक्रमे एखाद्या कायदेशीर किंवा वस्तू आणि सेवांमध्ये फरक करू शकतात. व्यक्तीइतर कायदेशीर किंवा नैसर्गिक व्यक्तींच्या एकसंध वस्तू आणि सेवांमधून. दुस-या शब्दात, ट्रेडमार्क हे सुनिश्चित करण्यासाठी सेवा देतो की ग्राहक, अनेक वस्तू आणि सेवांपैकी, त्याच्या आवडीचे उत्पादन किंवा सेवा कोण तयार करतो हे अचूकपणे निर्धारित करू शकतो आणि निर्माता किंवा विक्रेता पुन्हा एकदा हे उत्पादन किंवा सेवा त्याच्या मालकीची आहे याची आठवण करून देतो. कायद्यानुसार, “ट्रेडमार्कच्या मालकाला ट्रेडमार्कचा वापर आणि विल्हेवाट लावण्याचा तसेच इतर व्यक्तींद्वारे त्याचा वापर करण्यास मनाई करण्याचा अनन्य अधिकार आहे. मालकाच्या परवानगीशिवाय कोणीही रशियन फेडरेशनमध्ये संरक्षित ट्रेडमार्क वापरू शकत नाही.
अशा दस्तऐवजांची भाषा आणि शैलीची आवश्यकता कठोरपणे नियमन केलेल्या व्यावसायिक कागदपत्रांच्या तयारीसाठी आवश्यकतेपेक्षा लक्षणीय भिन्न आहे. जाहिरात पत्रांची विशिष्टता या वस्तुस्थितीत आहे की ते संस्मरणीयता, व्यावसायिक स्वारस्य जागृत करण्याची क्षमता यासारख्या आवश्यकतांच्या अधीन आहेत. यासाठी जाहिरात पत्रे लिहिण्यासाठी अधिक सर्जनशील दृष्टीकोन आवश्यक आहे; सादर केलेल्या माहितीकडे लक्ष वेधण्यासाठी तुम्हाला अभिव्यक्तीचे भाषिक माध्यम वापरण्याची परवानगी देते. म्हणून, उदाहरणार्थ, खालील संदेशामध्ये, सवलतीच्या दरात विक्रीचे आमंत्रण, प्रश्न-उत्तर कथन तंत्र, प्रोत्साहनात्मक रचना, तसेच विशेषण सर्वात, अनुकूल, विशेषाधिकार, यांचा प्रभाव वाढविण्यासाठी वापरला जातो. पत्र
प्रिय...
आज तुम्हाला सर्वात कमी किमतीत वस्तू खरेदी करण्याची संधी आहे.
का? आमच्या अंदाजानुसार व्यावसायिक विभाग, पुढील चार महिन्यांत, किमती 1% वाढतील. चुकवू नका आणि आमच्या सवलतीच्या किमतींचा लाभ घ्या. आम्ही तुम्हाला विशेषाधिकार विक्रीसाठी आमंत्रित करतो. आम्हाला खात्री आहे की तुम्ही सामान आणि त्यांच्या किंमती या दोन्हींबाबत समाधानी असाल. या, आम्ही तुमची वाट पाहत आहोत.
मूल्यमापन रचनांचा व्यापक वापर जसे की: उत्कृष्ट कार्य, वाजवी किंमत धोरण, विश्वासार्ह (चांगली) भागीदारी, सवलतीची लवचिक प्रणाली, यशस्वी (फलदायी) सहकार्य इत्यादी मजकुराचे भावनिक आकर्षण वाढवतात. व्यवसाय पत्रतो एक रचनात्मक टोन देते.
जाहिरात संदेशाच्या मजकूरासाठी (तथापि, तसेच इतर प्रकारच्या व्यावसायिक संदेशांच्या मजकुरासाठी) मुख्य आवश्यकता म्हणजे माहिती सामग्री आणि मन वळवणे. तथापि, संभाव्य ग्राहक, ग्राहक, भागीदार यांच्या स्वारस्यांवर, महत्त्वाच्या, व्यावहारिक गरजांवर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी जाहिरात पत्रातील माहितीपूर्ण सामग्री भिन्न असावी. याव्यतिरिक्त, ते पूर्ण असले पाहिजे, म्हणजे, माहितीपूर्ण आणि जाहिरात पत्रामध्ये ग्राहकांना स्वारस्य असलेली सर्व माहिती असणे आवश्यक आहे. जर पत्रात पत्त्यासाठी महत्त्वाची माहिती नसेल आणि त्याला अतिरिक्तपणे पत्त्याशी संपर्क साधण्याची आवश्यकता असेल, तर हे त्याला दुसर्या कंपनीच्या सेवा (समान उत्पादने ऑफर करणारे) वापरण्यास प्रोत्साहित करेल, ज्याची माहिती आणि जाहिरात पत्र अधिक खात्रीपूर्वक आणि सक्षमपणे लिहिलेले आहे. .
अस्पष्टतेकडे नेणारे शैलीत्मक दोष, अर्थातच, जाहिरात व्यवसाय संदेशांच्या मजकुरात अस्वीकार्य आहेत, कारण ते त्यांचा प्रभाव कमी करतात.
तुमच्या कंपनीच्या उत्पादनांसाठी सवलतीची लवचिक प्रणाली आम्हाला आमच्या क्षेत्राच्या बाजारपेठेत तुमच्या उत्पादनांशी यशस्वीपणे स्पर्धा करण्यास अनुमती देईल.
माहिती आणि जाहिरात पत्राचा दिलेला तुकडा वैयक्तिक सर्वनामांनी भरलेला आहे (तुमचे, तुमचे, आमचे, आमचे). शिवाय, क्रियापद compete च्या अस्पष्टतेमुळे विधानात अस्पष्टता निर्माण होते. या वाक्यातून हे स्पष्ट होत नाही की संदेशाचा लेखक पत्ता देणार्‍याशी (उत्पादनांचा निर्माता) स्पर्धा करू इच्छितो की, पत्त्याची उत्पादने विकून, प्रदेशातील इतर व्यापारी कंपन्यांशी स्पर्धा करू इच्छितो.
जाहिरात व्यवसाय संदेशाच्या भाषणाच्या युक्त्या लक्ष्यित स्वारस्ये म्हणून परिभाषित केल्या जाऊ शकतात. तज्ञांनी भर दिला आहे की लेखक पत्त्याच्या फर्मचे हित किती अचूकपणे निर्धारित करू शकेल आणि पत्राच्या मजकुरात या स्वारस्यांचे प्रतिबिंबित करेल हे त्याला चर्चेत असलेल्या विशिष्ट मुद्द्याबद्दल आणि दीर्घकालीन आशादायक मुद्द्यांवर समज मिळेल की नाही यावर अवलंबून असेल. सहकार्य
मथळा कधीकधी जाहिरात मजकूराचा सर्वात महत्वाचा भाग मानला जातो (हे हेडलाइन ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेते आणि संभाव्य ग्राहकाला मुख्य मजकूर वाचण्यात किती रस असेल हे त्याच्या अभिव्यक्तीच्या डिग्रीवर अवलंबून असते). शीर्षके अनेक प्रकारांमध्ये विभागली जातात: उपयुक्त गुणधर्मांचा अहवाल देणारी शीर्षके, उत्तेजक, माहितीपूर्ण, चौकशी करणारी आणि आदेश असलेली.
जाहिरात मजकूर सर्वसाधारणपणे जाहिरातींचे मुख्य उद्दिष्ट पूर्ण केले पाहिजे. तथापि, एखाद्या विशिष्ट मजकूराच्या कार्यात्मक मूल्यांकनाचा दृष्टीकोन, त्याचा वास्तविक हेतू, विशिष्ट भाषण परिस्थितीत त्याची कार्यात्मक भूमिका लक्षात न घेणे अशक्य आहे. जाहिरातीचा मजकूर अतिशय विशिष्ट कार्ये करतो. अंतिम ध्येयजाहिरातीचा मजकूर वाचकांना जाहिरात केलेले उत्पादन, सेवा, कंपनी इ.चे फायदे पटवून देण्यासाठी आहे. जाहिरातींच्या प्रदर्शनाचा प्रभाव अनेक भाषिक आणि मानसिक घटना आणि नमुन्यांच्या योग्य वापरावर आधारित असतो. जाहिरात संदेशांच्या भाषेबद्दल बोलणे, आम्ही व्यावसायिक हेतूंसाठी भाषेच्या वापराबद्दल बोलत आहोत, ज्याचा परिणाम म्हणजे विशिष्ट प्रेक्षकांना लक्ष्यित संदेशांची निर्मिती आणि विशिष्ट कार्ये करणे.
जाहिरात मजकूराचा मुख्य उद्देश लक्ष वेधून घेणे, स्वारस्य जागृत करणे आणि विक्रीला उत्तेजन देणे आहे. हे लक्ष्य साध्य करण्यासाठी, जाहिरात मजकूराचे संकलक विविध भाषिक आणि मानसिक तंत्रांचा वापर करतात. जाहिरात मजकूर सुगमता, चमक, संक्षिप्तता, उधळपट्टी, उच्च व्यावसायिक अंमलबजावणी द्वारे वेगळे केले पाहिजे. माहितीचे हस्तांतरण, अभिव्यक्ती आणि व्यावसायिकता यामध्ये जास्तीत जास्त अचूकतेची जाहिरात करणाऱ्या निर्मात्यांकडून स्पर्धेचे नियम मागणी करतात.
जाहिरात मजकूर तयार करणे हा दीर्घ आणि कष्टाळू प्रक्रियेचा अंतिम टप्पा आहे: जाहिरात मजकूर तयार करणे आधी केले जाते. तयारीचे कामबाजार परिस्थिती आणि धोरणांचा अभ्यास करण्यासाठी, कायदेशीर चौकटजाहिरात, सांस्कृतिक, सामाजिक आणि आर्थिक घटक. जाहिरातींची निर्मिती ही व्यावसायिकतेवर आधारित एक सर्जनशील प्रक्रिया आहे, विशिष्ट ज्ञान आणि कौशल्यांवर आधारित, म्हणून, जाहिरात मजकूर तयार करण्यासाठी काही नियम आणि नमुन्यांचे ज्ञान आवश्यक आहे, ज्यामध्ये सक्षम आणि अर्थपूर्ण मजकूर तयार करण्याच्या नियमांचा समावेश आहे. जाहिरात मजकूर संकलित करण्याच्या कार्यामध्ये केवळ विशिष्ट प्रतिभा किंवा इच्छाच नाही तर योग्य देखील आहे. व्यावसायिक पात्रता. हे उघड आहे की जाहिरात मजकूर तयार करण्यासाठी आपल्याकडे खूप विशिष्ट कौशल्ये असणे आवश्यक आहे: ही एक कला आहे जी शिकणे आवश्यक आहे.
जाहिरातीचे वेगळेपण या वस्तुस्थितीद्वारे स्पष्ट केले जाते की त्यामध्ये अत्यंत विस्तृत माहिती क्षमता आहे: ते जनसंवादाच्या विविध चॅनेल वापरते जे आपल्याला मोठ्या प्रमाणात प्रेक्षकांशी संपर्क स्थापित करण्यास आणि टिकवून ठेवण्याची परवानगी देतात. मोठ्या प्रमाणात प्रेक्षक हा एक अत्यंत महत्त्वाचा घटक आहे, कारण एकीकडे, ते जाहिरातीचे मुख्य कार्य पूर्ण करण्यास सुलभ करते - कल्पना किंवा उत्पादनाची विक्री. दुसरीकडे, हा घटक संप्रेषण प्रक्रियेस गुंतागुंतीचा बनवतो आणि जाहिरात संदेश तयार करण्यासाठी धोरण अधिक काळजीपूर्वक तयार करणे आवश्यक बनवते.
संशोधकांनी लक्षात ठेवा की जाहिराती हा एक प्रकार आहे भाषण संप्रेषणलक्षणीय आहे वेगळे वैशिष्ट्य: बर्‍याचदा संप्रेषण अशा परिस्थितीत घडते ज्याला प्रतिकूल म्हणून परिभाषित केले जाऊ शकते. वस्तुस्थिती अशी आहे की जाहिरात हा एक तथाकथित "एकतर्फी" प्रकारचा संप्रेषण आहे, जो एका विशिष्ट प्रकारे प्रेक्षकांवर प्रभाव टाकण्यासाठी संभाव्य यंत्रणेची श्रेणी कमी करतो. याव्यतिरिक्त, जाहिरातींमध्ये प्रेक्षकांना प्रभावित करण्यासाठी विविध माध्यमांचा वापर करण्याची शक्यता काही प्रमाणात मर्यादित आहे. नैतिक मानकेआणि कायदेशीर कृत्ये. म्हणूनच, "मर्यादित जागेत" जाहिरात संदेशांमध्ये (जाहिरातीच्या मजकुराचे वैशिष्ट्यपूर्ण वैशिष्ट्य म्हणजे संक्षिप्तता) उच्च एकाग्रताशैलीत्मक उपकरणांची विविधता.
अर्थात, शब्द आणि प्रतिमांवर खेळणे, विकृत शब्दलेखन आणि मुहावरे, "चुकीचे" वाक्यरचना आणि विरामचिन्हांचा असामान्य वापर हे जाहिरातींचे वैशिष्ट्य आहे आणि बहुतेकदा सर्वात अर्थपूर्ण आणि यशस्वी जाहिरात संदेशांच्या निर्मितीमध्ये योगदान देतात. वर नमूद केल्याप्रमाणे, जाहिरातींमध्ये विविध शैलीत्मक उपकरणांची अत्यंत उच्च एकाग्रता दिसून येते. जाहिरात ग्रंथांचे हे वैशिष्ट्य आंतरराष्ट्रीय वैशिष्ट्य आहे.
अपशब्द आणि बोलचाल अभिव्यक्ती जाहिरातींमध्ये अतिशय सक्रियपणे वापरली जातात. भावनिकरित्या अभिव्यक्त रंग, प्रतिमा, सुगमता आणि जाहिरात मजकूराची प्रभावीता तयार करण्यासाठी, जे मोठ्या प्रमाणात वाचकांसाठी आहे आणि म्हणून संरचनेत त्याच्या जवळ असले पाहिजे. खरंच, जाहिरात मजकूर बहुतेकदा अशा प्रकारे लिहिला जातो की त्यांचा आवाज बोलल्या जाणार्‍या भाषेच्या आवाजासारखा दिसतो.
भाषेच्या नियमांपासून संभाव्य विचलनांची संख्या मर्यादित नाही, कारण कोणत्याही भाषेच्या नियमांचे एका प्रकारे किंवा दुसर्या प्रकारे उल्लंघन केले जाऊ शकते.
हे लक्षात घेतले पाहिजे की, शैलीत्मक उपकरणांची आकर्षकता आणि अगदी मनोरंजन असूनही, जाहिरातींमधील भाषिक नवकल्पनांचे प्रत्येकजण स्वागत करत नाही. आणि तरीही जाहिरातींच्या मजकुरात ज्यांचा उद्देश एखादे उत्पादन विकणे आहे, नवीन शब्द आणि आधीच ज्ञात शब्दांचा अपारंपरिक वापर खूप मोलाचा आहे. तथापि, उज्ज्वल जाहिरात मजकूर चुकीच्या शब्दलेखन केलेल्या शब्दांच्या अशिक्षित संचामध्ये बदलू नये म्हणून, विशिष्ट मार्गाने नियम तोडणे आवश्यक आहे.
तोंडी किंवा लिखित स्वरूपात सादर केलेला कोणताही जाहिरात मजकूर हा पूर्व-तयार मजकूर असतो; अशा प्रकारे, जाहिरात मजकूरांचे विश्लेषण करताना, आम्ही भाषण अंमलबजावणीचे दोन प्रकार हाताळत आहोत: लेखनआणि पूर्व-लिखित मजकूराची तोंडी प्राप्ती. जाहिरातींच्या मजकुराच्या अभिव्यक्तीचा अभ्यास करताना, वाक्यरचनेच्या स्तरावर मजकूराच्या लेखकांद्वारे वापरल्या जाणार्‍या मुख्य शैलीत्मक उपकरणांच्या मुद्द्याकडे दुर्लक्ष केले जाऊ शकत नाही आणि अभ्यासाच्या अंतर्गत प्रॉसोडी आणि विरामचिन्हांची प्रणाली विशेष शैलीत्मक प्रभाव तयार करण्यात भूमिका बजावते.
एक सामान्य शैलीत्मक डिव्हाइस पुनरावृत्ती आहे. भाषणाच्या घटकाची पुनरावृत्ती, जे वाचकाचे (श्रोते) लक्ष वेधून घेते, त्याच्या महत्त्वावर जोर देते, मजकूराचा भावनिक प्रभाव वाढवते. या शैलीत्मक उपकरणाच्या वापरासाठी मजकूर संकलकांकडून विशेष कौशल्य आवश्यक आहे: तुलनेने कमी प्रमाणात जाहिरात मजकूर भाषिक माध्यमांचा तर्कसंगत वापर निर्धारित करतो.
एकाच शब्दाची किंवा वाक्याची पुनरावृत्ती केवळ वाचकाचे (किंवा श्रोत्याचे) लक्ष वेधून घेते असे नाही तर त्याच्या आशयात नवीन छटाही जोडते. पुनरावृत्तीच्या शैलीत्मक अर्थामध्ये मजकूराच्या पुनरावृत्ती झालेल्या भागाचे अर्थपूर्ण वजन मजबूत करणे समाविष्ट आहे.
जाहिरात मजकूर प्रभाव पाडण्यासाठी, तो योग्य चॅनेलद्वारे वितरित केला गेला पाहिजे आणि लक्ष्यित प्रेक्षकांद्वारे योग्यरित्या समजला गेला पाहिजे. जाहिरातीच्या प्रभावीतेवर परिणाम करणारे हे आणि इतर अनेक घटक निश्चित करण्यासाठी, विविध क्षेत्रातील तज्ञांच्या संयुक्त प्रयत्नांची आवश्यकता आहे.
जाहिरातींशी संबंधित जवळजवळ कोणतीही समस्या विवादास्पद आहे. जाहिरातींमध्ये आणि जाहिरात व्यवसायातील भाषण संस्कृतीची समस्या ही विवादास्पद समस्यांपैकी एक आहे. अर्थात, हा विषय लक्ष देण्यास पात्र आहे हे बहुतेकजण मान्य करतील. त्याची वादविवाद या वस्तुस्थितीत आहे की ते जाहिरातीतील सर्जनशीलतेच्या स्वातंत्र्याच्या मुद्द्याशी जवळून संबंधित आहे, ज्याचे अनेक पैलू आहेत. जर आपण जाहिरातींमधील सर्जनशीलतेच्या स्वातंत्र्याबद्दल बोलत असाल, तर सर्जनशील सीमांचा सर्वात गहन विस्तार आणि सर्जनशील उड्डाणात अडथळा आणणारे अडथळे दूर करण्याच्या गरजेवर क्वचितच कोणी वाद घालेल.
तो येतो तेव्हा दुसरी बाब आहे कायदेशीर नियमनजाहिरात: सर्जनशील स्वातंत्र्याबद्दल बोलणे, सर्व जाहिरातदार दावा करतात की ते कायद्यामध्ये काम करण्याचा प्रयत्न करीत आहेत. समस्या अशी आहे की जर बहुसंख्य जाहिरातदारांनी जाहिरात प्रक्रियेचे नियमन करणार्‍या कायदेशीर कृत्यांची निर्विवादता ओळखली आणि सर्जनशील क्रियाकलापया प्रक्रियेचा एक भाग म्हणून, जाहिरातीच्या नैतिक, नैतिक आणि सामाजिक पैलूंचा प्रश्न खुला राहतो. विचाराधीन समस्येच्या सर्वात वादग्रस्त आणि अनेकदा (आणि जोरदार) चर्चा केलेल्या पैलूंपैकी एक म्हणजे भाषिक पैलू. उदाहरणार्थ, भाषेतील विकृती किती मान्य आहे जाहिरातीकिंवा छापील मजकूर? या विषयावर एकमताची अपेक्षा करणे क्वचितच योग्य आहे. विरोधकांच्या भूमिकेला अनेकदा विरोध केला जातो. या प्रश्नाचे उत्तर केवळ चर्चेतील एक किंवा दुसर्या सहभागीच्या स्थितीवर अवलंबून नाही तर त्याचे प्रबळ काय आहे यावर अवलंबून आहे. जर वाढीव विक्री विचारात घेतली गेली तर बहुतेकदा अशी तंत्रे (ग्रंथांच्या लेखकांच्या मते) यात योगदान देतात. दुसरीकडे, आपण हे विसरू नये की जाहिराती हा सामूहिक संस्कृतीचा एक भाग आहे, म्हणूनच, हे लक्षात घेतले पाहिजे की केवळ सांस्कृतिक प्राधान्य नाही. लक्षित दर्शकजाहिरातींच्या आकलनावर परिणाम होतो, परंतु जाहिरातींचा जागतिक दृष्टिकोन आणि राष्ट्राच्या सामान्य सांस्कृतिक स्तरावरही परिणाम होतो.
विचाराधीन समस्येचा आणखी एक पैलू कमी महत्त्वाचा नाही - आम्ही जाहिरातीबद्दल कसे बोलतो. देशांतर्गत जाहिरात उद्योगात, परदेशी ट्रेंडचा एक समजण्यासारखा प्रभाव आहे आणि रशियन भाषेत, विशेषत: जाहिरात शब्दावलीच्या क्षेत्रात मोठ्या संख्येने परदेशी कर्जाचा प्रवेश आहे.
अलीकडे, जाहिरात व्यवसायात काम करताना वापरल्या जाणार्‍या पारिभाषिक उपकरणाचा प्रश्न, व्यावसायिक शब्दसंग्रह, अधिकाधिक संबंधित बनला आहे. या स्थितीचे स्पष्टीकरण या वस्तुस्थितीद्वारे केले गेले आहे की आतापर्यंत जाहिरातींच्या क्षेत्रात मोठ्या संख्येने वास्तविकता जमा झाल्या आहेत, ज्या रशियन तज्ञांनी अत्यंत तीव्रतेने आणि यशस्वीरित्या घेतले आहेत. परदेशी अनुभव. साहजिकच, वास्तवाबरोबरच त्यांना सूचित करणाऱ्या संज्ञाही उधार घेतल्या जातात.
जाहिरात व्यवसायात वापरल्या जाणार्‍या बहुतेक संज्ञा एकतर तत्सम इंग्रजी शब्दाचे थेट भाषांतर किंवा त्याचे लिप्यंतरण आहेत. दोन्ही प्रकरणांमध्ये, या शब्दाचा वापर अनेक अडचणी निर्माण करतो. जेव्हा शब्दाच्या लिप्यंतरणाचा विचार केला जातो (उदाहरणार्थ, जाहिरात, थेट विपणन इ.), तेव्हा या शब्दाची स्वतःची समज आणि रशियन-भाषेच्या प्रकाशनांमध्ये त्याचा वापर या दोन्हींबद्दल अनेक प्रश्न उद्भवतात. एखाद्या संज्ञेच्या थेट भाषांतराच्या बाबतीत, आम्ही सर्व प्रथम, विविध शब्दकोष आणि प्रकाशनांमध्ये दिलेल्या विविध प्रकारच्या भाषांतर पर्यायांबद्दल बोलत आहोत, ज्यामध्ये संज्ञांच्या समानार्थी मालिकेचा उदय होतो. म्हणून, उदाहरणार्थ, पदोन्नतीचे भाषांतर प्रमोशन, मालाची जाहिरात (उत्पादन) म्हणून केले जाते; अनुवादित पर्यायांसह, लिप्यंतरित पर्याय देखील वापरले जातात: पदोन्नती किंवा जाहिरात. जनसंपर्क हा शब्द लिप्यंतरित स्वरूपात (जनसंपर्क) आणि अनुवादात (जनसंपर्क) दोन्हीमध्ये वापरला जातो. हे नोंद घ्यावे की भाषांतर या व्यापक व्याख्येचे सार पूर्णपणे व्यक्त करत नाही - जनसंपर्क. सूचित पर्यायांसह, संक्षेप देखील वापरले जातात: मूळ (PR) आणि Russified (PR) दोन्ही, नंतरचे अनुकरणीय नकारात्मक अर्थ (उदाहरणार्थ, "ब्लॅक पीआर"), म्हणून पीआर प्रकार वापरणे श्रेयस्कर आहे. याव्यतिरिक्त, अनेकदा निर्दिष्ट टर्म, किंवा त्याऐवजी, विविध पर्याय प्रसिद्धी या संज्ञेने बदलले जातात.
जसे आपण पाहू शकता, डेटा आणि इतर अनेक संज्ञा (उदाहरणार्थ, थेट मेल, बिलबोर्ड) ची परिस्थिती या वस्तुस्थितीमुळे गुंतागुंतीची आहे की जेव्हा ते वापरले जातात तेव्हा दोन्ही प्रवृत्ती एकत्र केल्या जातात - व्यावसायिक साहित्यात, लिप्यंतरित रूपे आणि या संज्ञांचे विविध भाषांतर समान पातळीवर एकत्र राहा.
त्यांचे स्पष्टीकरण आणि रशियन भाषेत भाषांतर करण्याच्या बाबतीत एक विशिष्ट अडचण ही संक्षेप आहे जी बर्‍याचदा जाहिरात व्यवसायावरील प्रकाशनांमध्ये आढळते आणि जाहिरात व्यवसायात काम करताना वापरली जाते.
जाहिरात शब्दावलीचे मुद्दे, संप्रेषणाच्या परिस्थितीवर अवलंबून व्यावसायिक शब्दसंग्रह वापरण्याची वैशिष्ट्ये, भाषांतराची पर्याप्तता आणि साक्षरता, दोन्ही जाहिरात मजकूर स्वतः आणि कार्यप्रणालीच्या काही समस्यांना समर्पित पद्धतशीर, शैक्षणिक आणि वैज्ञानिक साहित्य. जाहिरात उद्योग - जाहिरातीप्रमाणेच, बहुआयामी आहेत आणि त्यांच्या निराकरणासाठी प्रतिनिधींचे ज्ञान आणि कौशल्ये यांचे संयोजन आवश्यक आहे. जाहिरात व्यवसाय, जाहिरातीबद्दल लिहिणारे पत्रकार, जाहिरात प्रकाशनांचे संपादक, जाहिरातींची भाषा आणि जाहिरात शब्दावली विकसित करण्यात गुंतलेले भाषाशास्त्रज्ञ, तसेच जाहिरात देणाऱ्या टीव्ही चॅनेलचे प्रतिनिधी.