एकात्मिक विपणन संप्रेषणाची संकल्पना अधिकाधिक लोकप्रिय होत आहे. यामध्ये पारंपारिक जाहिरात मोहीम - ATL जाहिरात आणि BTL संप्रेषण आणि जनसंपर्क या दोन्हींचा समावेश आहे. क्लासिक जाहिरातींसह सर्वकाही स्पष्ट असल्यास, बीटीएल म्हणजे काय?

एक रेषा काढा

ATL आणि BTL हे शब्द 20 व्या शतकाच्या मध्यावर आले. अनेकांनी कदाचित एका व्यवस्थापकाची कथा ऐकली असेल जो, स्वाक्षरी करताना जाहिरात बजेट, विनामूल्य उत्पादनांचे नमुने वितरित करण्याच्या खर्चाचा समावेश केला आणि मूलभूत खर्चाच्या ओळीखाली ते स्वतःच्या हातात लिहून दिले. या दंतकथेनुसार, “ओळीच्या वर” आणि “रेषेच्या खाली” अशी विभागणी झाली. ATL खर्चामध्ये प्लेसमेंटशी संबंधित खर्चाचा समावेश होतो जाहिरात माहितीअर्थाने जनसंपर्क. यामध्ये दूरदर्शन, रेडिओ, मैदानी जाहिराती आणि मुद्रित माध्यमांचा समावेश आहे. BTL मध्ये सर्व प्रकारच्या विक्री प्रमोशन पद्धती देखील समाविष्ट आहेत. मार्केटिंग कम्युनिकेशन्सच्या एकूण बजेटमधून या क्षेत्रासाठी खर्च मोजला जातो. तथापि, BTL बजेटचे पुनर्वितरण अवशिष्ट वरून मूळ श्रेणीत करण्याची प्रवृत्ती आहे.

BTL उद्योग

BTL - ते काय आहे? एक इंग्रजी संज्ञा जी लक्ष्यित प्रेक्षक तयार करण्याच्या तत्त्वावर आधारित विपणन संप्रेषणांचे वर्णन करते. “Blow the line” चे शाब्दिक भाषांतर म्हणजे “Blow the line” असा होतो. पातळ आहे विपणन साधन, विक्री प्रमोशन, POS सामग्रीची नियुक्ती, मर्चेंडाइझिंग, थेट मेलिंग, ग्राहक आणि रिटेल चेनच्या कर्मचार्‍यांसाठी प्रोत्साहने यांचा समावेश आहे. असे मानले जाते की BTL जाहिरात अधिक लक्ष्यित आहे आणि तुम्हाला खरेदीसाठी कॉल किंवा इतर कोणताही जाहिरात संदेश थेट अंतिम वैयक्तिक ग्राहकापर्यंत पोहोचविण्याची परवानगी देते. सहसा कॉल अत्यंत वैयक्तिक असतो आणि BTL नियमानुसार थेट विक्रीच्या ठिकाणी किंवा खरेदीचा निर्णय घेतलेल्या क्षेत्रावर कार्य करते.

रशिया मध्ये BTL

माध्यमांमध्ये पारंपारिक जाहिरातींची प्रभावीता हळूहळू कमी होत आहे, ज्यामुळे बीटीएल इव्हेंटच्या क्रियाकलापांमध्ये वाढ होते, या उद्योगाच्या गुणवत्तेत वाढ होते आणि प्रचारात्मक कार्यक्रमांसाठी बजेटमध्ये वाढ होते. ATL आणि BTL जाहिराती क्लायंटच्या बजेटसाठी एकमेकांशी स्पर्धा करतात. अनेक रशियन कंपन्यानेटवर्क एजन्सींना सहकार्य करण्यास आणि एकत्रितपणे प्रकल्प तयार करण्यास प्राधान्य देतात. कारण कर्मचार्‍यांवर संपूर्ण विभाग राखणे महाग आणि अव्यवहार्य आहे. आणि काहींना हे देखील माहित नाही की BTL प्रकल्प आतून काय आहे आणि सर्वसाधारणपणे BTL म्हणजे काय? अंमलबजावणी केलेल्या प्रमोशनल इव्हेंटच्या विशिष्टतेशी संबंधित असलेल्या एजन्सींना आवश्यकता ठरवणे.

BTL च्या वाढत्या लोकप्रियतेची कारणे

ग्राहक अधिक मागणी आणि माहिती बनत आहेत; त्यांना ऑफर केलेली उत्पादने स्वतंत्रपणे समजून घेणे आणि त्यांच्याबद्दल अधिक जाणून घेणे आवश्यक आहे उपयुक्त माहिती, आणि काही प्रकरणांमध्ये, प्रस्तावित उत्पादन वापरून पहा. हे सर्व एका सुव्यवस्थित रीतीने ऑफर केले जाते, थेट तयार केले गेले आहे आणि जाहिरात केलेल्या उत्पादनांच्या अंतिम ग्राहकांसाठी आहे. साहजिकच, यातून मिळणारा संभाव्य परतावा मीडियामधील क्लासिक जाहिरातींपेक्षा खूप जास्त असेल, जिथे प्रत्येकाला जाहिरात संदेश प्राप्त होतो, एखाद्या व्यक्तीला या उत्पादनाची आवश्यकता आहे की नाही याची पर्वा न करता.

BTL मोहिमा

BTL जाहिरात एजन्सी प्रत्येकावर प्रभाव टाकण्यासाठी खालील साधने वापरते विशिष्ट खरेदीदार: विक्री प्रोत्साहन, वैयक्तिक संप्रेषण, जनसंपर्क, व्यापार, POS सामग्रीचा वापर, कार्यक्रम विपणन.

अंतिम ग्राहकांसाठी, BTL व्यवस्थापक चखणे, खरेदीसाठी भेटवस्तू जारी करण्यासाठी जाहिराती, लॉटरी जिंकणे, नमुने (नमुने घेणे), POS सामग्रीचे वितरण यासारखे प्रोत्साहन देऊ शकतात. विक्रेते, संचालकांना उत्तेजन देण्यासाठी किरकोळ दुकानेआणि वितरक मर्चेंडाइजिंग लागू करतात. हे प्रदर्शन आणि काउंटरचे प्रतिनिधित्व करते आणि विक्रीच्या ठिकाणी उत्पादनाच्या उपलब्धतेचा मागोवा घेते. परिषद, परिसंवाद, स्पर्धा आणि लॉटरी देखील आयोजित केल्या जातात.

विशेष कार्यक्रमांमध्ये ग्राहकांमध्ये उत्पादन, ब्रँड किंवा ब्रँडचा प्रचार करण्यासाठी प्रदर्शन, उत्सव आणि मैफिली यांचा समावेश होतो. भागीदारांची निष्ठा वाढवण्यासाठी आणि कंपनीच्या क्रियाकलापांबद्दल माहिती देण्यासाठी उपाय. या पत्रकार परिषदा, परिसंवाद, प्रदर्शने आहेत. विशेष कार्यक्रमांमध्ये बळकट करण्यासाठी कार्यक्रम देखील समाविष्ट आहेत कॉर्पोरेट संस्कृतीकंपनीमध्ये कर्मचारी दरम्यान. हा एक संयुक्त उत्सव आहे, संघ बांधणी, जी आज लोकप्रिय आहे. विपणन संशोधन आयोजित करणे समाविष्टीत आहे तुलनात्मक विश्लेषणबाजारातील सहभागी, व्हॉल्यूम, मार्केट शेअर निश्चित करण्याची गरज. बाजाराच्या विकासाच्या ट्रेंडची ओळख.

जाहिराती

BTL प्रकल्पांमध्ये सामान्यत: प्रवर्तक, पर्यवेक्षक आणि प्रकल्प व्यवस्थापक किंवा समन्वयक यांच्या कामाचा समावेश असतो. प्रवर्तक हा या साखळीतील सर्वात महत्त्वाचा दुवा असेल. संपूर्ण कार्यक्रमाचे यश हे अंतिम ग्राहकाशी थेट संपर्कात असलेले लोक, ज्यांच्यासाठी मोहिमेचे उद्दिष्ट आहे, त्यांचे कार्य किती चांगल्या प्रकारे पार पाडतात यावर अवलंबून आहे. म्हणून, BTL एजन्सीने कर्मचार्‍यांची निवड आणि प्रशिक्षण यावर खूप लक्ष दिले पाहिजे.

पर्यवेक्षकाची जबाबदारी

प्रकल्पात, प्रवर्तक पर्यवेक्षकाला अहवाल देतात. पदोन्नतीच्या वेळी विक्रीच्या ठिकाणी तो त्यांचे काम नियंत्रित करतो. पर्यवेक्षक देखील त्याच्या अधीनस्थांच्या कामाच्या ठिकाणी आयोजित करण्यात गुंतलेला असल्याने, तो त्यांच्या कामाच्या गुणवत्तेसाठी देखील जबाबदार असतो. एखाद्या पर्यवेक्षकासाठी कठीण परिस्थितीत त्वरीत नेव्हिगेट करणे आणि उद्भवलेल्या संघर्षांचे त्वरित निराकरण करण्यात सक्षम असणे महत्वाचे आहे

समन्वयकाची जबाबदारी

प्रकल्प व्यवस्थापक, किंवा समन्वयक, रिटेल स्टोअरच्या व्यवस्थापकांच्या संपर्कात असतो जेथे प्रचारात्मक कार्यक्रम होतील. प्रचारात्मक स्टँड, जाहिरात केलेल्या वस्तूंचे आवश्यक प्रमाण आणि त्याचे नमुने यांच्या वितरणासाठी जबाबदार. याव्यतिरिक्त, समन्वयक इव्हेंट रिपोर्टिंग पूर्ण करण्यावर नियंत्रण ठेवतो. सर्वसाधारणपणे, व्यवस्थापकाचे कार्य प्रचारात्मक कार्यक्रमाची नियोजित प्रगती सुनिश्चित करणे आहे.

BTL मध्ये आणखी काय समाविष्ट आहे?

BTL विपणन, क्लासिक घटकांव्यतिरिक्त, काही सीमारेषा साधने देखील समाविष्ट करतात. इव्हेंट मार्केटिंगसामान्यतः BTL ऐवजी PR इव्हेंट म्हणून संबोधले जाते, जरी अशा प्रकल्पांदरम्यान जाहिरात केलेल्या उत्पादनावरील संभाव्य खरेदीदारांच्या प्रतिक्रियांचे मूल्यांकन करण्यासाठी जाहिराती केल्या जातात. दुसरे साधन म्हणजे इंटरनेट, एसएमएस आणि मेलिंग. शक्य तितके कव्हर करणे हे त्यांचे ध्येय आहे लक्षित दर्शक. पण तरीही या प्रकरणात थेट संपर्क आहे संभाव्य ग्राहक.

जर आपण POS सामग्रीच्या प्रभावाबद्दल बोललो तर, या प्रकरणात परिणाम केवळ विक्रीच्या ठिकाणी खरेदीचा निर्णय घेतानाच होईल. शेल्फ टॉकर्स, व्हॉब्लर्स, ब्राइट प्राइस टॅग, प्रमोशनल स्टँड यांच्या मदतीने ग्राहकांशी व्हिज्युअल संपर्क प्रस्थापित केला जातो, त्यांचे लक्ष वेधून घेतो, जे आवेगाच्या खरेदीमुळे विक्री वाढीस हातभार लावते.

विकास ट्रेंड

ATL आणि BTL जाहिरातींमध्ये कालांतराने काही बदल होतात. आर्थिक संकटाच्या काळात, BTL ला पारंपारिक जाहिरात बाजारापेक्षा कमी त्रास सहन करावा लागतो. हे या वस्तुस्थितीमुळे आहे की BTL आपल्याला कमीतकमी खर्चात जास्तीत जास्त विक्री सुनिश्चित करण्याची परवानगी देते. ग्राहक सेवेच्या वाढीव वैयक्तिकरणाकडेही कल आहे. उत्पादनावरच जास्त भर दिला जात नाही, तर ग्राहकांच्या गरजा आणि ग्राहकांची काळजी दाखवणे यावर भर दिला जातो.

नियमानुसार, बीटीएल प्रमोशनचे ग्राहक तंबाखू कंपन्या, एफएमसीजी, उपकरणे उत्पादक, अल्कोहोल उत्पादने, सेल्युलर ऑपरेटर, फार्मास्युटिकल कंपन्या. त्यांना स्पष्टीकरण देण्याची गरज नाही, BTL म्हणजे काय? या कंपन्या लक्ष्यित ऑफर आणि प्रचारात्मक कार्यक्रमांशी परिचित आहेत.

यशस्वीरित्या अंमलात आणलेली जाहिरात केवळ त्याचे मुख्य कार्य पूर्ण करणार नाही, उदाहरणार्थ, प्रमोशन कालावधी दरम्यान विक्री 30% ने वाढवेल, परंतु इतर अनेक फायदे देखील प्रदान करेल. प्रमोशन दरम्यान अंतिम खरेदीदाराशी थेट संपर्क असल्याने प्रवर्तक तयार करू शकतो सकारात्मक प्रतिमाग्राहकांच्या नजरेत कंपनी, अतिरिक्त खरेदी उत्तेजित करा, ब्रँड जागरूकता वाढवा.

एखाद्या कृतीची यशस्वी अंमलबजावणी करण्याआधी परिश्रमपूर्वक विश्लेषणात्मक तयारी केली जाते. प्रथम आपण आयोजित करण्यासाठी योग्य कार्यक्रम निवडणे आवश्यक आहे. आवश्यक माहितीचा आधार गोळा केल्यावर, BTL टूल्सवर निर्णय घेणे सोपे होईल. माहिती संकलित केल्यानंतर, ध्येय निश्चित केले जाते आणि भविष्यातील प्रकल्पावर भर दिला जातो. पुढे, अंदाज मंजूर केला जातो आणि आगामी कार्यक्रमासाठी तपशीलवार आराखडा तयार केला जातो. योजना प्रकल्पाच्या अंमलबजावणीसाठी स्पष्ट कालावधी दर्शवते. पदोन्नतीसाठी योग्य वेळ यशाच्या घटकांपैकी एक असेल. आणि कर्मचार्‍यांची व्यावसायिकता आपल्याला पदोन्नतीची यशस्वी अंमलबजावणी करण्यास आणि इच्छित परिणाम साध्य करण्यास अनुमती देईल.

1. सामान्य तरतुदी
   1. हा दस्तऐवज www.original-group.ru (यापुढे साइट म्हणून संदर्भित) वेबसाइटवरील अभ्यागतांच्या वैयक्तिक डेटाच्या प्रक्रिया आणि गोपनीयतेच्या क्षेत्रात JSC “मूळ” (यापुढे कंपनी म्हणून संदर्भित) धोरण परिभाषित करतो.
   2. हे धोरण सध्याच्या कायद्यानुसार विकसित केले गेले आहे रशियाचे संघराज्यवैयक्तिक डेटा बद्दल.
   3. हे धोरण कंपनीने केलेल्या सर्व प्रक्रियांना लागू होते आणि वैयक्तिक डेटाच्या प्रक्रियेशी संबंधित, ऑटोमेशन साधनांचा वापर करून, इंटरनेटसह, आणि अशा साधनांचा वापर न करता. अशा प्रक्रियांमध्ये संग्रहण, रेकॉर्डिंग, पद्धतशीरीकरण, संचय, संचयन, स्पष्टीकरण (अपडेट करणे, बदलणे), निष्कर्षण, वापर, हस्तांतरण (वितरण, तरतूद, प्रवेश), वैयक्तिकरण, अवरोधित करणे, हटवणे आणि नष्ट करणे यांचा समावेश असू शकतो, परंतु इतकेच मर्यादित नाही. डेटा
   4. स्वेच्छेने साइटवर विनंती केलेला वैयक्तिक डेटा प्रदान करून, अभ्यागत या धोरणामध्ये प्रदान केलेल्या उद्देशांसाठी आणि पद्धतींसाठी त्यांचे संकलन आणि प्रक्रिया करण्यास सहमती देतो. अभ्यागत कोणतीही माहिती न देता साइट वापरू शकतो वैयक्तिक माहिती.
   5. ब्राउझरद्वारे प्राप्त झालेली वैयक्तिक नसलेली माहिती कंपनी सर्व्हर लॉगमध्ये स्वयंचलितपणे प्राप्त करते आणि संग्रहित करते. यामध्ये IP पत्ता, ब्राउझर प्रकार, कुकी माहिती आणि विनंती केलेल्या पृष्ठाची URL समाविष्ट असू शकते. कंपनी या डेटाचा वापर साइटवरील अभ्यागतांच्या कृतींबद्दल माहिती गोळा करण्यासाठी, तिच्या सामग्रीची आणि क्षमतांची गुणवत्ता सुधारण्यासाठी करू शकते. कंपनी कोणत्याही प्रकारे हा गैर-वैयक्तिक डेटा अभ्यागतांकडून प्राप्त झालेल्या कोणत्याही वैयक्तिक माहितीशी संबद्ध करत नाही.
   6. कंपनी अभ्यागताच्या प्रामाणिकपणा आणि वाजवीपणावर अवलंबून राहून, अभ्यागताद्वारे प्रदान केलेल्या वैयक्तिक डेटाच्या अचूकतेची पडताळणी करत नाही.
2. माहिती प्रक्रियेचा उद्देश
   1. या धोरणाचा मुख्य उद्देश साइट अभ्यागतांबद्दलच्या माहितीचे, वैयक्तिक डेटासह, अनधिकृत प्रवेश आणि प्रकटीकरणापासून संरक्षण सुनिश्चित करणे हा आहे. पॉलिसीचा उद्देश अभ्यागतांसाठी कंपनीच्या दायित्वांची योग्य रीतीने पूर्तता करणे हा आहे.
   2. कंपनी खालील उद्देशांसाठी वैयक्तिक डेटाच्या प्रक्रियेशी संबंधित प्रक्रिया पार पाडते:
      1. सेवा प्रदान करताना - अभ्यागतांसाठी कंपनीची जबाबदारी योग्यरित्या पूर्ण करण्याच्या उद्देशाने, सेवांची योग्य तरतूद, अशा सेवांच्या तरतूदीसाठी ऑर्डर स्वीकारणे आणि प्रक्रिया करणे, तसेच या कृतीशी संबंधित इतर कोणत्याही प्रकरणांमध्ये.
      2. अभ्यागतांशी संवाद साधताना - अभ्यागतांशी वेळेवर संवाद साधण्याच्या उद्देशाने आणि त्यांना कंपनीच्या क्रियाकलापांशी संबंधित कोणतीही आवश्यक विश्वसनीय आणि संपूर्ण माहिती प्रदान करणे.
      3. प्राप्त झाल्यावर अभिप्रायअभ्यागतांकडून - अभ्यागतांची निष्ठा आणि समाधान, त्याचे पुढील संशोधन आणि प्रक्रिया, तसेच कोणत्याही श्रेणीचे संशोधन करण्याच्या उद्देशाने माहिती मिळविण्यासाठी.
3. प्रक्रिया केलेल्या माहितीची रचना
   1. वैयक्तिक माहिती: अभ्यागताचे नाव आणि आडनाव, फोन नंबर, ई-मेल; अभ्यागत संदेश आणि विनंत्या.
   2. गैर-वैयक्तिक माहिती: IP पत्ता, ब्राउझर प्रकार, कुकी माहिती, विनंती केलेल्या पृष्ठाची URL.
4. वैयक्तिक डेटावर प्रक्रिया करण्यासाठी तत्त्वे

   वैयक्तिक डेटाची प्रक्रिया खालील तत्त्वांच्या आधारे केली जाते:

   1. वैयक्तिक डेटावर प्रक्रिया करण्यासाठी कायदेशीर आणि वाजवी आधार.
   2. विशिष्ट, पूर्व-परिभाषित आणि कायदेशीर उद्देशांनुसार वैयक्तिक डेटावर प्रक्रिया करणे.
   3. वैयक्तिक डेटा असलेल्या डेटाबेसचे विलीनीकरण प्रतिबंधित करणे, ज्याची प्रक्रिया एकमेकांशी विसंगत असलेल्या हेतूंसाठी केली जाते.
   4. प्रक्रियेच्या नमूद केलेल्या उद्देशांसह वैयक्तिक डेटाची सामग्री आणि व्हॉल्यूमचे अनुपालन.
   5. वैयक्तिक डेटाची अचूकता, पर्याप्तता, प्रासंगिकता आणि विश्वसनीयता.
   6. वैयक्तिक डेटावर प्रक्रिया करण्याच्या उद्देशाने तांत्रिक उपायांची कायदेशीरता.
   7. वैयक्तिक डेटावर प्रक्रिया करण्याची वाजवीपणा आणि सोयीस्करता.
   8. वैयक्तिक डेटा संचयित करण्यासाठी कायदेशीर आणि वाजवी कालावधी.
5. वैयक्तिक डेटावर प्रक्रिया करण्यासाठी अटी
   1. खालील प्रकरणांमध्ये वैयक्तिक डेटावर प्रक्रिया करण्यास परवानगी आहे:
      1. वैयक्तिक डेटाची प्रक्रिया त्याच्या वैयक्तिक डेटाच्या प्रक्रियेसाठी अभ्यागताच्या संमतीने केली जाते.
      2. न्यायाच्या प्रशासनासाठी, न्यायिक कृतीची अंमलबजावणी करण्यासाठी, दुसर्‍या संस्थेची कृती किंवा वैयक्तिक डेटावर प्रक्रिया करणे आवश्यक आहे. अधिकृतअंमलबजावणी कार्यवाहीवर रशियन फेडरेशनच्या कायद्यानुसार अंमलबजावणीच्या अधीन.
      3. अभ्यागत पक्ष असलेल्या कराराच्या अंमलबजावणीसाठी वैयक्तिक डेटावर प्रक्रिया करणे आवश्यक आहे.
      4. अभ्यागताची संमती मिळणे अशक्य असल्यास, अभ्यागताचे जीवन, आरोग्य किंवा इतर महत्त्वाच्या हितांचे संरक्षण करण्यासाठी वैयक्तिक डेटावर प्रक्रिया करणे आवश्यक आहे.
      5. वैयक्तिक डेटाची प्रक्रिया कंपनी किंवा तृतीय पक्षांचे हक्क आणि कायदेशीर हितसंबंध वापरण्यासाठी किंवा सामाजिकदृष्ट्या महत्त्वपूर्ण उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी आवश्यक आहे, परंतु अभ्यागताच्या अधिकारांचे आणि स्वातंत्र्यांचे उल्लंघन होत नाही.
      6. वैयक्तिक डेटाची प्रक्रिया सांख्यिकीय किंवा इतर संशोधन हेतूंसाठी केली जाते, वैयक्तिक डेटाच्या अनिवार्य निनावीपणाच्या अधीन. संवाद साधने वापरून आणि कंपनीच्या क्रियाकलापांच्या चौकटीत संभाव्य ग्राहकांशी थेट संपर्क साधून बाजारात वस्तू, कामे आणि सेवांचा प्रचार करण्याच्या उद्देशाने वैयक्तिक डेटावर प्रक्रिया करणे हा अपवाद आहे.
      7. वैयक्तिक डेटाची प्रक्रिया केली जाते, अभ्यागताद्वारे किंवा त्याच्या विनंतीनुसार अमर्यादित लोकांपर्यंत प्रवेश प्रदान केला जातो.
      8. प्रकाशन किंवा अनिवार्य प्रकटीकरणाच्या अधीन असलेल्या वैयक्तिक डेटावर रशियन फेडरेशनच्या कायद्यानुसार प्रक्रिया केली जाते.
   2. कंपनी स्वतःची संसाधने आणि संसाधने वापरून वैयक्तिक डेटावर प्रक्रिया करते. कंपनीने वैयक्तिक डेटाची प्रक्रिया तृतीय पक्षाकडे हस्तांतरित केल्यास, कंपनी अशा तृतीय पक्षांच्या कृतींसाठी अभ्यागतास जबाबदार असते. तृतीय पक्ष या धोरणानुसार वैयक्तिक डेटावर प्रक्रिया करतात आणि कंपनीला जबाबदार असतात.
6. वैयक्तिक डेटाची प्रक्रिया
   1. वैयक्तिक डेटा संग्रह.
      जेव्हा अभ्यागत साइटद्वारे विनंती पाठवतो तेव्हा वैयक्तिक डेटाचे स्वयंचलित संकलन केले जाते. विनंती पाठवण्यासाठी आवश्यक असलेली माहिती कलम 3.1 मध्ये नमूद केली आहे. या धोरणाचा.
   2. वैयक्तिक डेटाचा संचय आणि वापर.
      अभ्यागतांचा वैयक्तिक डेटा केवळ योग्यरित्या संरक्षित इलेक्ट्रॉनिक मीडियावर संग्रहित केला जातो आणि वापरून प्रक्रिया केली जाते स्वयंचलित प्रणाली, रशियन फेडरेशनच्या कायद्यानुसार वैयक्तिक डेटाची गैर-स्वयंचलित प्रक्रिया आवश्यक असलेल्या प्रकरणांशिवाय.
   3. वैयक्तिक डेटाचे हस्तांतरण.
      कंपनी हमी देते की अभ्यागतांचा वैयक्तिक डेटा केवळ या पॉलिसीने विहित केलेल्या पद्धतीने तृतीय पक्षांना हस्तांतरित केला जाईल.
      इतर प्रकरणांमध्ये, अभ्यागताचा वैयक्तिक डेटा तृतीय पक्षांना वितरित किंवा हस्तांतरित केला जात नाही.
      अभ्यागताची संमती असल्यास किंवा अभ्यागताने सूचित केल्यास, वापरकर्त्याचा वैयक्तिक डेटा तृतीय पक्षांकडे हस्तांतरित करणे शक्य आहे, परंतु केवळ कंपनीच्या प्रतिपक्षांचे प्रतिनिधित्व करणे.
      विनंती केल्यावर अभ्यागतांचा वैयक्तिक डेटा प्रदान करणे शक्य आहे सरकारी संस्था, जे रशियन फेडरेशनच्या कायद्याने विहित केलेल्या पद्धतीने केले जाते.
7. वैयक्तिक माहितीचे संरक्षण
   1. संरक्षणात्मक उपाय.
      अभ्यागतांच्या वैयक्तिक डेटाचे बेकायदेशीर किंवा अपघाती प्रवेश, संग्रहण, संचयन, वापर, हस्तांतरण, अवरोधित करणे किंवा विनाश तसेच इतर तत्सम कृतींपासून संरक्षण करण्यासाठी, कंपनी तांत्रिक, संस्थात्मक आणि कायदेशीर उपाय करते, ज्याचा एक भाग आहे.
   2. प्रदान केलेल्या माहितीची गोपनीयता.
      अभ्यागताच्या वैयक्तिक डेटावर प्रक्रिया करण्याचा अधिकार, अभ्यागताच्या वैयक्तिक डेटाबद्दल गोपनीयता राखण्यासाठी आणि अभ्यागताच्या संमतीशिवाय वैयक्तिक डेटा न वापरण्याचा अधिकार या धोरणात प्रदान केल्याशिवाय, कंपनी तृतीय पक्षांना हस्तांतरित करते आणि त्यांना बंधनकारक करते. .
8. वापरकर्ता हक्क
   1. अभ्यागतास नेहमी त्याच्याबद्दलच्या वैयक्तिक डेटाच्या प्रक्रियेबद्दल माहिती प्राप्त करण्याचा अधिकार आहे, ज्यामध्ये समाविष्ट आहेः
      1. वैयक्तिक डेटाच्या प्रक्रियेच्या वस्तुस्थितीची पुष्टी;
      2. वैयक्तिक डेटावर प्रक्रिया करण्यासाठी कायदेशीर कारणे;
      3. कंपनीद्वारे वापरलेल्या वैयक्तिक डेटावर प्रक्रिया करण्याचे उद्देश आणि पद्धती;
      4. कंपनीचे नाव आणि स्थान, वैयक्तिक डेटामध्ये प्रवेश असलेल्या व्यक्तींबद्दलची माहिती (कंपनीचे कर्मचारी वगळता) किंवा ज्यांचा वैयक्तिक डेटा कंपनीशी कराराच्या आधारावर किंवा रशियन फेडरेशनच्या कायद्यानुसार उघड केला जाऊ शकतो. ;
      5. संबंधित अभ्यागताशी संबंधित वैयक्तिक डेटावर प्रक्रिया करणे, त्यांच्या पावतीचा स्त्रोत, जोपर्यंत रशियन फेडरेशनच्या कायद्याद्वारे असा डेटा सादर करण्याची भिन्न प्रक्रिया प्रदान केली जात नाही;
      6. वैयक्तिक डेटाच्या प्रक्रियेच्या अटी, त्यांच्या स्टोरेजच्या कालावधीसह;
      7. रशियन फेडरेशनच्या कायद्याद्वारे प्रदान केलेल्या अधिकारांचा वापर करण्यासाठी अभ्यागताची प्रक्रिया;
      8. पूर्ण किंवा उद्देशित क्रॉस-बॉर्डर डेटा ट्रान्सफरबद्दल माहिती;
      9. कंपनीच्या वतीने वैयक्तिक डेटावर प्रक्रिया करणार्‍या व्यक्तीचे नाव किंवा आडनाव, नाव, आश्रयस्थान आणि पत्ता, जर प्रक्रिया अशा व्यक्तीला केली गेली असेल किंवा दिली जाईल;
      10. रशियन फेडरेशनच्या कायद्याद्वारे प्रदान केलेली इतर माहिती.
   2. अभ्यागतास अनुच्छेद 8.1 मध्ये निर्दिष्ट केलेली माहिती प्राप्त करण्याचा अधिकार आहे. या पॉलिसीचे, अमर्यादित वेळा.
   3. जर अभ्यागताचा असा विश्वास असेल की कंपनी "वैयक्तिक डेटावर" फेडरल कायद्याच्या आवश्यकतांचे उल्लंघन करून त्याच्या वैयक्तिक डेटावर प्रक्रिया करत आहे किंवा अन्यथा त्याच्या अधिकारांचे आणि स्वातंत्र्यांचे उल्लंघन करत आहे, तर अभ्यागताला कंपनीच्या कृती किंवा निष्क्रियतेबद्दल अपील करण्याचा अधिकार आहे. वैयक्तिक डेटा विषयांच्या अधिकारांच्या संरक्षणासाठी किंवा न्यायालयात अधिकृत संस्था.
9. कंपनीच्या जबाबदाऱ्या

   "वैयक्तिक डेटावर" फेडरल कायद्याच्या आवश्यकतांनुसार, कंपनी यासाठी बांधील आहे:

   1. अभ्यागताला, त्याच्या विनंतीनुसार, त्याच्या वैयक्तिक डेटाच्या प्रक्रियेशी संबंधित आणि कलम 8.1 मध्ये निर्दिष्ट केलेल्या माहितीसह प्रदान करा. या धोरणाचा, किंवा अभ्यागताला न्याय्य नकार प्रदान करा;
   2. अभ्यागताचा वैयक्तिक डेटा कंपनीला अभ्यागताकडून प्राप्त झाला नसल्यास, कंपनीने अशा डेटावर प्रक्रिया करण्यापूर्वी अभ्यागताला याबद्दल कोणत्याही प्रकारे सूचित करणे आणि त्याला असा वैयक्तिक डेटा प्रदान केलेल्या व्यक्तीबद्दल माहिती प्रदान करणे बंधनकारक आहे;
   3. या धोरणाद्वारे आणि "वैयक्तिक डेटावर" फेडरल कायद्याद्वारे प्रदान केलेल्या दायित्वांची पूर्तता सुनिश्चित करण्यासाठी आवश्यक आणि पुरेशी उपाययोजना करा;
   4. वैयक्तिक डेटावर प्रक्रिया करताना, आवश्यक कायदेशीर, संस्थात्मक आणि तांत्रिक उपाय करा किंवा वैयक्तिक डेटाचे अनधिकृत किंवा अपघाती प्रवेश, नाश, बदल, अवरोधित करणे, कॉपी करणे, तरतूद करणे, वैयक्तिक डेटाचे वितरण तसेच इतरांकडून वैयक्तिक डेटाचे संरक्षण करण्यासाठी त्यांचा अवलंब सुनिश्चित करा. वैयक्तिक डेटाच्या संबंधात बेकायदेशीर कृती;
   5. अभ्यागताच्या विनंतीनुसार, प्रक्रिया केलेला वैयक्तिक डेटा स्पष्ट करा, वैयक्तिक डेटा अपूर्ण, जुना, चुकीचा, बेकायदेशीररीत्या प्राप्त झाला असेल किंवा प्रक्रियेच्या नमूद उद्देशासाठी आवश्यक नसेल तर ब्लॉक करा किंवा हटवा;
   6. अभ्यागतांच्या विनंत्यांची नोंदणी ठेवा, ज्यामध्ये वैयक्तिक डेटासाठी अभ्यागतांच्या विनंत्या तसेच या विनंत्यांना प्रतिसाद म्हणून वैयक्तिक डेटा प्रदान करण्याच्या तथ्यांची नोंद करावी;
   7. वैयक्तिक डेटावर प्रक्रिया करण्याच्या कायदेशीरपणाची खात्री करा. वैयक्तिक डेटाच्या प्रक्रियेची कायदेशीरता सुनिश्चित करणे अशक्य असल्यास, कंपनी, वैयक्तिक डेटाच्या बेकायदेशीर प्रक्रिया शोधल्याच्या तारखेपासून दहा दिवसांपेक्षा जास्त नसलेल्या कालावधीत, अशा वैयक्तिक डेटाचा नाश करण्यास किंवा त्याचा नाश सुनिश्चित करण्यास बांधील आहे;
   8. जर अभ्यागताने त्याच्या वैयक्तिक डेटाच्या प्रक्रियेसाठी संमती रद्द केली तर, वैयक्तिक डेटावर प्रक्रिया करणे थांबवा आणि उक्त रद्दीकरण मिळाल्याच्या तारखेपासून तीस दिवसांपेक्षा जास्त नसलेल्या कालावधीत वैयक्तिक डेटा नष्ट करा. कंपनी अभ्यागताला वैयक्तिक डेटा नष्ट करण्याबद्दल सूचित करण्यास बांधील आहे.
10. परदेशी वापरकर्ते
    1. वैयक्तिक डेटाचे क्रॉस-बॉर्डर हस्तांतरण सुरू होण्यापूर्वी ज्या परदेशी राज्याच्या प्रदेशात वैयक्तिक डेटा हस्तांतरित केला जातो ते अभ्यागतांच्या अधिकारांचे पुरेसे संरक्षण प्रदान करते याची खात्री करणे कंपनी बांधील आहे.
    2. वैयक्तिक डेटा विषयांच्या अधिकारांचे पुरेसे संरक्षण प्रदान न करणार्‍या परदेशी राज्यांच्या प्रदेशात वैयक्तिक डेटाचे क्रॉस-बॉर्डर हस्तांतरण खालील प्रकरणांमध्ये केले जाऊ शकते:
       1. मध्ये संमतीचे अस्तित्व लेखनत्याच्या वैयक्तिक डेटाच्या क्रॉस-बॉर्डर हस्तांतरणासाठी अभ्यागत;
       2. साठी प्रदान केले आंतरराष्ट्रीय कराररशियाचे संघराज्य;
       3. साठी प्रदान केले फेडरल कायदे, रशियन फेडरेशनच्या संवैधानिक प्रणालीच्या पायाचे रक्षण करण्यासाठी आवश्यक असल्यास, देशाचे संरक्षण आणि राज्याची सुरक्षा सुनिश्चित करणे तसेच वाहतूक संकुलाच्या टिकाऊ आणि सुरक्षित कामकाजाची सुरक्षा सुनिश्चित करणे, बेकायदेशीर हस्तक्षेपाच्या कृत्यांपासून वाहतूक संकुलाच्या क्षेत्रातील व्यक्ती, समाज आणि राज्याचे हित;
       4. अभ्यागत एक पक्ष आहे अशा कराराची अंमलबजावणी;
       5. अभ्यागताकडून लेखी संमती घेणे अशक्य असल्यास अभ्यागत किंवा इतर व्यक्तींच्या जीवनाचे, आरोग्याचे आणि इतर महत्वाच्या हितांचे संरक्षण.
11. धोरणाची मर्यादा
    1. या धोरणाच्या क्रिया केवळ साइटशी संबंधित आहेत आणि कृतींना लागू होत नाहीत मोबाइल अनुप्रयोगआणि तृतीय पक्ष वेबसाइट्स.
12. धोरण अंमलात आणण्याची आणि बदलण्याची प्रक्रिया
    1. धोरण मंजूर झाल्यापासून लागू होईल महासंचालककंपनी आणि ती नवीन धोरणाद्वारे बदलेपर्यंत अनिश्चित काळासाठी वैध आहे.
    2. पॉलिसीची ही आवृत्ती सध्याची आवृत्ती आहे आणि सार्वजनिक दस्तऐवज आहे. कंपनीला कोणत्याही वेळी पॉलिसीमध्ये कोणतेही बदल करण्याचा अधिकार आहे. पॉलिसीमध्ये बदल केले असल्यास, कंपनी वापरकर्त्यांना पोस्ट करून याबद्दल सूचित करण्यास बांधील आहे नवीन आवृत्तीत्याच पत्त्यावर, परंतु संबंधित बदल अंमलात येण्यापूर्वी 10 दिवसांनंतर नाही.

प्रभावी BTL मोहीम कशी चालवायची: यशाच्या सात पायऱ्या

नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी BTL इव्हेंट्स हा एक सर्वात प्रभावी मार्ग आहे. अशा जाहिराती कोणत्या संधी देतात आणि त्यांच्यासह यश कसे मिळवायचे ते आम्ही या लेखात सांगू.

टेलिव्हिजनवर आणि मधील प्रत्येकाला परिचित असलेली जाहिरात छापील प्रकाशनेव्ही अलीकडेत्याचे स्थान गमावत आहे. याचे कारण असे आहे की निर्मात्याकडे पारंपारिक पद्धतीने उत्पादनात रस जागृत करण्यासाठी नेहमीच वेळ नसतो आणि ग्राहक फक्त मासिकांच्या पृष्ठांवर आणि टीव्ही स्क्रीनवरील माहितीसह संतृप्त होतो. म्हणूनच बाजार जाहिरात सेवाप्रभावी, संबंधित आणि बिनधास्त BTL इव्हेंट अधिक लोकप्रिय होत आहेत.

BTL इव्हेंट म्हणजे काय?

मग BTL म्हणजे काय? संक्षेप स्वतःच ओळीच्या खाली आहे, ज्याचा इंग्रजीतून अनुवादित अर्थ आहे "रेषेच्या खाली." आख्यायिकेनुसार, 50 वर्षांहून अधिक वर्षांपूर्वी हे अनाकलनीय भाषांतर दिसून आले. प्रॉक्टर अँड गॅम्बल कंपनीच्या व्यवस्थापकाने जाहिरात खर्चाचा अंदाज व्यवस्थापकाकडे स्वाक्षरीसाठी आणला, ज्यामध्ये शहराच्या उत्सवात विनामूल्य उत्पादनांचे नमुने वितरित करण्याच्या खर्चाचा समावेश नव्हता. मग मॅनेजरने स्वतः त्यांना ओळीच्या खाली रिपोर्टमध्ये प्रविष्ट केले. अशा प्रकारे BTL आणि ATL च्या संकल्पना ("ओळीच्या वर") प्रकट झाल्या.

ATL जाहिरातीच्या क्लासिक प्रकारांचा संदर्भ देते: प्रिंट मीडिया, टेलिव्हिजन आणि रेडिओवरील जाहिराती, इंटरनेटवर, मैदानी जाहिराती. BTL एक जटिल संदर्भित करताना विपणन क्रियाकलापलक्ष्यित प्रेक्षकांना थेट प्रभावित करण्याच्या उद्देशाने. BTL मध्ये, उदाहरणार्थ, सुपर- आणि हायपरमार्केटमधील जाहिराती, जाहिराती, स्पर्धा, व्यापार, थेट विपणन आणि जाहिराती यांचा समावेश होतो.

BTL इव्हेंट थेट ग्राहकांना उद्देशून असतात. ते नवीन ब्रँडचा प्रचार करण्यासाठी आणि बाजारात आधीपासून ज्ञात असलेल्यांना प्रोत्साहन देण्यासाठी दोन्ही प्रभावी आहेत. त्यांच्या निर्विवाद फायद्यांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

• ब्रँड आणि उत्पादनाकडे प्रभावीपणे लक्ष वेधून घेणे.
• उच्च स्मरणशक्ती.
• प्रतिस्पर्ध्यांकडून उत्पादने हायलाइट करणे.
• जाहिरातींचे लक्ष्यीकरण.
• लोकांशी वैयक्तिक संवादाद्वारे वस्तूंची विक्री.
• विक्रीच्या ठिकाणी जाहिरातींद्वारे आवेगांच्या खरेदीला प्रोत्साहन देणे.
• ग्राहकांना उत्पादनाची चव किंवा चाचणी घेण्याची संधी.
• लवचिक बजेट.

BTL कार्यक्रम:

• उत्पादनाबद्दल माहिती द्या.
• मागणी वाढवा.
• कंपनीची सकारात्मक प्रतिमा तयार करा.
• ब्रँड जागरूकता वाढवा.
• प्रेक्षकांशी भावनिक संपर्क प्रस्थापित करण्यास मदत करते.

सर्वसाधारणपणे, BTL इव्हेंट्सचा उद्देश येथे आणि आता विक्री वाढवणे आहे. उदाहरणार्थ, फक्त कोका-कोला कंपनीची नवीन वर्षाची जाहिरात लक्षात ठेवा. बाटलीच्या कॅप्सवर दर्शविलेल्या ठराविक गुणांसाठी, ग्राहकाला विक्रीच्या ठिकाणी ब्रँडेड काउंटरवर ब्रँडेड भेट मिळाली. नवीन वर्षाच्या आधीच्या काळात कार्बोनेटेड पेयाची विक्री गगनाला भिडली हे वेगळे सांगायला नको.

प्रमुख ब्रँडचे प्रसिद्ध BTL कार्यक्रम

आधुनिक ग्राहक खूप निवडक बनला आहे, म्हणून जाहिरातींच्या प्रभावाच्या पारंपारिक पद्धती बर्‍याचदा कुचकामी ठरतात, विशेषत: बाजारात नवीन उत्पादनाचा प्रचार करताना.

उदाहरणार्थ, कसे ते लक्षात ठेवूया रशियन बाजारमीडिया मार्केट आले. जर्मन ब्रँडचा मोठा देखावा "रशियाकडून वास्तविक, जर्मनीकडून वास्तविक!" या घोषणेसह होता, जो रशियन मूल्यांबद्दलच्या मानसिक कल्पनांवर खेळला: नेस्टिंग बाहुल्या, काळ्या कॅव्हियार, रहस्यमय रशियन आत्मा. स्टोअर उघडणे, नियमानुसार, मध्यरात्री एका उज्ज्वल शो कार्यक्रमासह होते, त्यानंतर मीडिया मार्कने अनेक महिन्यांपर्यंत आपल्या ग्राहकांना आनंदित केले. मोठ्या सवलती. याशिवाय, तिच्या प्रवासाच्या सुरुवातीस, कंपनीने जागतिक पॉप स्टार्ससह शॉपिंग नाईट्स, टेस्टिंग, स्पर्धा आणि ऑटोग्राफ सत्र सक्रियपणे आयोजित केले. हे आश्चर्यकारक नाही की ब्रँडने त्वरीत घरगुती ग्राहकांची निष्ठा प्राप्त केली.

परंतु आधीच तयार केलेली सकारात्मक प्रतिमा राखण्यासाठी अ-मानक दृष्टिकोन आवश्यक आहेत.

अशा प्रकारे, रेड बुल कंपनीद्वारे दरवर्षी एक मनोरंजक बीटीएल कार्यक्रम आयोजित केला जातो - घरगुती चॅम्पियनशिप विमानरेड बुल फ्लगटॅग. अवघ्या काही वर्षांत या उत्सवाला जगभरात लोकप्रियता मिळाली आहे. कार्यक्रमाची कल्पना थेट एनर्जी ड्रिंकच्या घोषणेचा प्रतिध्वनी करते - “रेड बुल तुम्हाला पंख देतो.” लक्षात ठेवा की कंपनी अनेकदा क्रीडा इव्हेंट प्रायोजित करते आणि तिची स्वतःची फॉर्म्युला 1 टीम आहे - रेड बुल रेसिंग. एनर्जी ड्रिंक मार्केटमध्ये आज रेड बुल आघाडीवर आहे, हे वेगळे सांगण्याची गरज नाही. त्याची जागतिक विक्री आधीच पाच अब्ज कॅन ओलांडली आहे.

प्रतिमा राखण्यासाठी आकर्षक मार्केटिंगचे आणखी एक उदाहरण म्हणजे स्निकर्स चॉकलेट बारची जाहिरात. स्निकर्स अर्बानिया स्ट्रीट कल्चर फेस्टिव्हल हा किशोरवयीन आणि तरुण प्रौढांचा वार्षिक उत्सव बनला आहे जे स्वतःसाठी नाव कमवू पाहत आहेत. साहजिकच, लक्ष्यित प्रेक्षकांची निवड योग्य ठरली: तरुण चरमपटूंनी स्पर्धा दरम्यान आणि नंतर "रिचार्ज करण्यासाठी" बारचा वापर केला, ज्याचा विक्रीच्या गतिशीलतेवर सकारात्मक परिणाम झाला.

बीटीएल प्रमोशन आयोजित करण्याच्या सूचना

यशस्वी प्रमोशनल इव्हेंटची अंमलबजावणी करण्यासाठी, कंपनीने स्पष्ट उद्दिष्टे सेट करणे आवश्यक आहे आणि अशा जाहिराती आयोजित करण्याचे तंत्रज्ञान देखील जाणून घेणे आवश्यक आहे. लक्षात ठेवा की BTL कार्यक्रम आयोजित करण्यासाठी अशिक्षित दृष्टीकोन मोठ्या आर्थिक आणि प्रतिमेचे नुकसान होऊ शकते.

लक्ष्यित प्रेक्षकांचा अभ्यास करणे: चरण 1

उत्पादन किंवा सेवेच्या ग्राहकाची प्रतिमा निश्चित करणे हे कदाचित BTL इव्हेंटचे अर्धे यश आहे. लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या योग्य निवडीसह हे सर्वात जास्त आहे प्रभावी पद्धतीभावनिक प्रभाव, ज्यामुळे अपरिहार्यपणे विक्री वाढते.

कोणत्या खरेदीदारांना विशिष्ट उत्पादनामध्ये स्वारस्य आहे हे समजून घेण्यासाठी, आपण हे वापरू शकता:

• परिणाम विपणन संशोधन(जटिल उत्पादनांसाठी अधिक वेळा वापरले जाते);
• विक्रीच्या ठिकाणी ग्राहकांचे निरीक्षण करणे (ग्राहक कोणती उत्पादने संकोच न बाळगता आणि का घेतात हे समजणे शक्य करते);
• इंटरनेटवरील चर्चांचा अभ्यास करणे (इंटरनेटवरील पुनरावलोकने आणि चर्चा जवळजवळ कोणत्याही उत्पादनासाठी आढळू शकतात).

उदाहरणार्थ, तुमची कंपनी मोठ्या टेडी बेअरची विक्री करते. मग लक्ष्य प्रेक्षक पालक आणि तरुण जोडपे आहेत; निवृत्तीवेतनधारकांना अशा उत्पादनात रस नसतो. आणि, उदाहरणार्थ, रक्तदाब मॉनिटर्स वृद्ध लोकांसाठी संबंधित आहेत.

BTL कार्यक्रमाच्या खर्चाचा अंदाज लावणे: चरण 2

माध्यमांमध्ये किंवा टेलिव्हिजनवर पारंपारिक जाहिरातींसाठी मोठी गुंतवणूक करावी लागते. BTL कार्यक्रम तयार करणे आणि आयोजित करणे, जे अधिक प्रभावी आहेत, ते तुलनेने कमी आहेत. याव्यतिरिक्त, आपल्या उद्दिष्टांमध्ये प्रमोशनचे रुपांतर करून, आपण बजेट योग्यरित्या वितरित करू शकता, शक्य तितके खर्च कमी करू शकता. BTL इव्हेंट आयोजित करण्यासाठी आपल्याला आवश्यक असेल:

• कर्मचारी;
• उपभोग्य वस्तू (पत्रके, पुस्तिका);
• उत्पादन (प्रयत्न किंवा चव घेण्याच्या संधीसाठी);
• कधी उभे राहून भाड्याने लहान क्षेत्रत्याखाली विक्रीच्या ठिकाणी.

उदाहरण म्हणून, विशिष्ट BTL इव्हेंट पाहू. अशा प्रकारे, फ्रीझ-वाळलेल्या कॉफीचे स्ट्रीट सॅम्पलिंग (नमुने वितरित करताना) आयोजित करताना, आपण 3 दशलक्ष रूबलच्या बजेटमध्ये बसू शकता. 1,440 पेक्षा जास्त प्रचारात्मक तास, 375 हजार नमुने वितरीत केले जातात, म्हणून एका संपर्काची किंमत 8 रूबल असेल.

आणि शॉपिंग सेंटरमधील ग्राहकांसाठी बँक सेवांवर सल्लामसलत करण्यासाठी 300 हजार रूबल पुरेसे असतील. प्रमोशन दरम्यान, मुद्रित सामग्रीचे वितरण आणि ग्राहक डेटा संकलनासह 2.5 हजार सल्लामसलत करणे तसेच 395 करार करणे शक्य आहे.

BTL प्रमोशनचा प्रकार निवडणे: पायरी 3

प्रमोशन दरम्यान साध्य करणे आवश्यक असलेले ध्येय, तसेच उत्पादन श्रेणी यावर अवलंबून, खालील प्रकारचे BTL इव्हेंट वापरले जातात:

• लॉटरी. कोणतेही उत्पादन खरेदी करताना बक्षीस जिंकण्याची संधी समाविष्ट आहे. लॉटरी झटपट असू शकतात (विजय ताबडतोब प्राप्त होऊ शकतात) किंवा विलंबित रेखाचित्रासह (प्रमोशनच्या शेवटी सहभागींमध्ये बक्षीस काढले जाते). अशा प्रकारच्या जाहिराती बर्‍याचदा केल्या जातात, उदाहरणार्थ, अधिक ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी आणि कंपनीमध्ये स्वारस्य निर्माण करण्यासाठी मोठ्या प्रमाणात उलाढाल आणि ग्राहकांचा मोठा प्रवाह असलेल्या हायपरमार्केटद्वारे. विलंबित लॉटरीमध्ये, बक्षीस सहसा मोठे असते, जसे की कार.
• नमुना. म्हणजेच वैयक्तिक पॅकेजिंगमध्ये उत्पादनाच्या नमुन्यांचे विनामूल्य वितरण. नवीन उत्पादन लॉन्च करताना आणि त्याचा प्रचार करताना अशा जाहिराती वापरल्या जातात; त्या गर्दीच्या ठिकाणी आयोजित केल्या जाऊ शकतात, उदाहरणार्थ रस्त्यावर.
• स्विचिंग. पॅकेजिंगसाठी स्पर्धात्मक उत्पादनाच्या अपूर्ण पॅकेजिंगची देवाणघेवाण करून खरेदीदाराला जाहिरात केलेल्या ब्रँडवर स्विच करते प्रचारात्मक आयटम. अशा जाहिराती बहुतेकदा तंबाखू कंपन्या वापरतात.
• चाखणे. प्रचारादरम्यान, खरेदीदारास उत्पादनाच्या चवचे मूल्यांकन करण्यासाठी आमंत्रित केले जाते. इव्हेंट सहसा सुपरमार्केट आणि हायपरमार्केट तसेच शॉपिंग सेंटरमध्ये आयोजित केले जातात. चाखण्याचा उद्देश वस्तूंच्या विक्रीला चालना देणे हा आहे.
• पत्रकांचे वाटप, किंवा लीफलेटिंग. वितरण सेवा आणि आउटलेट ही पद्धत वापरतात केटरिंग, दुकाने, इ. पत्रके खरेदीदारास सवलतींबद्दल माहिती देतात आणि विशेष ऑफरकंपन्या पत्रकांचे वितरण गर्दीच्या ठिकाणी आयोजित केले जाते: मेट्रोच्या प्रवेशद्वारावर, शहरातील उत्सवांमध्ये, मध्यवर्ती रस्त्यावर.

ठिकाण आणि वेळ निवडणे: चरण 4

BTL इव्हेंटसाठी कोणतीही मानक वेळ आणि ठिकाण नाही; हे सर्व कंपनीच्या प्राधान्यांवर आणि जाहिरातीच्या उद्दिष्टांवर अवलंबून असते.

तथापि, लोकांच्या वास्तविक जीवनाच्या सर्वात जवळ असलेल्या ठिकाणी आयोजित केलेल्या इव्हेंटद्वारे जास्तीत जास्त प्रभाव प्राप्त केला जातो, जेथे ग्राहक खरेदी करतात: दुकाने, गॅस स्टेशन, सलून, खरेदी केंद्रे. अशा झोनमध्ये जाहिराती केल्याने मोठ्या प्रमाणात प्रेक्षक कव्हरेज आणि उत्पादनाच्या विक्रीच्या ठिकाणी थेट प्लेसमेंटमुळे उच्च परिणाम मिळतात. तेथे पर्यायी जागा देखील आहेत जेथे ग्राहक प्रचारित उत्पादनाबद्दल माहिती जाणून घेण्यासाठी तयार आहे. हे, उदाहरणार्थ, शहराचे मध्यवर्ती रस्ते, रेल्वे स्थानके आणि विमानतळावरील प्रतीक्षालया आहेत.

ग्राहक उत्पादने विकणाऱ्या कंपन्यांद्वारे BTL कार्यक्रम आयोजित करण्यासाठी वेळेचे कोणतेही बंधन नाही: जेव्हा मागणी वाढवणे आवश्यक असते तेव्हा अशा जाहिराती नेहमीच योग्य असतात. तथापि, गिफ्टिंग सीझनमध्ये कार्यक्रम आयोजित केल्याने तुम्हाला तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांपासून वेगळे राहण्यास आणि विक्री वाढविण्यात मदत होईल. हे, उदाहरणार्थ, इस्टरपूर्वी ब्रेड मशीनवर, मास्लेनित्सापूर्वी दूध आणि पिठावर, 8 मार्चपूर्वी फुले आणि मिठाईवर सवलतीच्या जाहिराती असू शकतात.

कार्यक्रम आयोजित करण्यासाठी एजन्सी निवडणे: चरण 5

बीटीएल मोहिमेची यशस्वी अंमलबजावणी थेट ग्राहकाशी, त्यामुळे व्यक्तीकडे सक्षम दृष्टिकोनाशी संबंधित आहे जाहिरात अभियानप्रवर्तक व्हा. त्यांच्या संवाद कौशल्यावर, मन वळवण्याची, संवाद तयार करण्याची आणि जाहिरात केलेल्या उत्पादनाचे मूल्य प्रेक्षकांच्या नजरेत निर्माण करण्याची क्षमता यावर खरेदीदाराचा उत्पादनाकडे पाहण्याचा अंतिम दृष्टिकोन अवलंबून असतो.

आज, प्रमोशन सर्व्हिसेस मार्केट चांगले विकसित झाले आहे, परंतु तुम्हाला एखाद्या विशेष एजन्सीमध्ये व्यावसायिक प्रवर्तक शोधण्याची आवश्यकता आहे. अर्थात, निवडलेल्या एजन्सीला बीटीएल इव्हेंट काम करण्याचा आणि आयोजित करण्याचा व्यापक अनुभव असणे आवश्यक आहे, प्रसिद्ध ब्रँडग्राहकांमध्ये, तसेच मोठ्या भौगोलिक कव्हरेजमध्ये.

कार्यक्रमासाठी नियम तयार करणे: चरण 6

जाहिरात मोहीम आयोजित करण्याचे नियम निर्धारित केलेल्या उद्दिष्टांच्या आधारे तयार केले जातात. म्हणजेच, कंपनीने स्पष्टपणे समजून घेतले पाहिजे: कोणासाठी, कसे, काय, कुठे आणि का प्रचार करण्याची योजना आहे. सर्वसाधारणपणे, BTL इव्हेंटचे स्वरूप कंपनीच्या एकूण जाहिरात धोरणात बसले पाहिजे.

जाहिरातीचे मुख्य उद्दिष्ट अर्थातच उत्पादनाची विक्री आणि जागरूकता वाढवणे हे आहे. म्हणून, जाहिरात स्टँडची रचना किंवा प्रवर्तकांचे कपडे जाहिरात केलेल्या ब्रँडच्या रंगसंगतीशी जुळले पाहिजेत. कार्यक्रमाचा कालावधी तीनपेक्षा कमी आणि सहा आठवड्यांपेक्षा जास्त नसावा. तीन आठवड्यांनंतर खरेदीदार प्रतिस्पर्ध्यांपासून उत्पादन वेगळे करण्यास सुरवात करतात आणि सहा आठवड्यांनंतर ते त्यात रस गमावतात. आठवड्यातून किमान तीन दिवस प्रमोशन करण्याची शिफारस देखील केली जाते.

BTL मोहिमेच्या परिणामकारकतेचे मूल्यमापन: चरण 7

आयोजित करताना कामगिरी मूल्यमापन स्टेजला खूप महत्त्व असते जाहिराती, कारण ते तुम्हाला पुढील कार्यक्रम आयोजित करताना कार्यप्रदर्शन सुधारण्याची परवानगी देते, तसेच प्रतिकृती बनवता येणारा सर्वात प्रभावी कार्यक्रम निर्धारित करते, उदाहरणार्थ, इतर रिटेल आउटलेटमध्ये.

BTL मोहिमेच्या परिणामकारकतेचे मूल्यांकन, म्हणजेच यश जास्तीत जास्त परिणामसर्वात कमी खर्चात, खालील निर्देशकांच्या आधारे केले जाऊ शकते:

• विक्रीच्या प्रमाणात वाढ;
• कार्यक्रमातून नफा;
• कार्यक्रम खर्च;
• कार्यक्रमाची नफा;
• कार्यक्रमासाठी परतफेड कालावधी.

तुम्ही वृत्तपत्रात कर्मचाऱ्यांच्या शोधाच्या जाहिराती पाहिल्या असतील ज्यांच्या विनंत्या पोस्ट केल्या आहेत: “प्रवर्तक, व्यापारी आणि पर्यवेक्षक आवश्यक आहेत” किंवा “ BTL कार्यक्रम: आचार आणि संघटना" काही वर्षांपूर्वी, हे सर्व शब्द आपल्या कानाला मजेदार आणि काहीसे अप्रिय वाटत होते, परंतु आज प्रत्येकाला त्यांचा अर्थ आधीच माहित आहे.

खरं तर, बीटीएल इव्हेंट्स विक्री वाढीसाठी आणि उत्पादने बाजारात आणण्यासाठी महत्त्वपूर्ण योगदान देऊ शकतात. नवीन पातळी. याव्यतिरिक्त, ज्यांच्याकडे अभ्यास किंवा काम केल्यानंतर मोकळा वेळ आहे त्यांच्यासाठी पैसे कमविण्याचा हा एक सोपा मार्ग आहे. आपण अद्याप या विषयात नसल्यास, हे आपल्यासाठी आहे.

BTL आणि ATL कार्यक्रम

“BTL” आणि “ATL” या संक्षेपांचा उलगडा करण्यासाठी थोडे मागे जाऊ या. या संकल्पना परस्परसंबंधित आहेत आणि बर्‍याचदा एकत्रितपणे वापरल्या जातात, विशेषत: जाहिरात कार्यक्रमांसाठी कंपनीच्या खर्चाच्या रकमेवर चर्चा करताना. 20 व्या शतकाच्या मध्यापासून जेव्हा प्रॉक्टर आणि गॅम्बल कॉर्पोरेशनच्या एका अधिकाऱ्याने खर्चाच्या अंदाजावर स्वाक्षरी केली तेव्हापासून या संज्ञा मोठ्या कॉर्पोरेशन आणि छोट्या कंपन्यांमध्ये वापरल्या जात आहेत. उत्पादनांच्या जाहिरातींचे नमुने वितरित करण्यासाठी खर्च होणारा पैसा विचारात घेतला नाही, परंतु ही एक लक्षणीय रक्कम आहे. मग व्यवस्थापकाने हाताने टोटलच्या खाली एक रेषा काढली आणि खाली गहाळ संख्या जोडली.

आजही वापरल्या जाणार्‍या शब्दाला "जन्म दिला" या गुणामुळेच. तेव्हापासून, जाहिराती आणि चाखण्याच्या स्वरूपात जाहिरातींवर जाणाऱ्या खर्चांना BTL इव्हेंट (ओळीच्या खाली) म्हणतात. टेलिव्हिजन आणि रेडिओवरील थेट जाहिरातींशी संबंधित खर्चांना ATL (ओळीच्या वर) म्हणतात.

बीटीएल इव्हेंट: ते काय आहे?

काम म्हणजे ऑफिस किंवा फॅक्टरी, कायम कामाची जागा आणि कठोर, अनुभवी बॉस यांच्याशी जोडलेली गोष्ट आहे असा विचार करण्याची आपल्याला सवय आहे. तथापि, BTL इव्हेंटसारख्या व्यवसायात, सर्वकाही वेगळे आहे. तुमच्या शहरातील मोठ्या स्टोअर्स आणि मॉल्सची उपस्थिती या प्रकारच्या जाहिरातींमधून अतिरिक्त पैसे कमविण्याची उत्कृष्ट संधी प्रदान करते. हे पुस्तिकांचे वितरण आणि उत्पादनाचे नमुने, उत्पादनासंबंधी सल्लामसलत आहे. तुम्हाला या उद्योगाचा अनुभव आहे की नाही याने काही फरक पडत नाही - मिलनसार, सक्रिय आणि हसतमुख लोक जाहिरातींमध्ये नेहमीच आवश्यक असतात. वयाचाही फारसा फरक नाही.

नियोक्ते विद्यार्थी आणि तरुण मातांशी व्यवहार करण्यास प्राधान्य देतात - लोकांचा हा गट नम्र आणि अगदी आज्ञाधारक आहे. या प्रकारच्या जाहिरातींमध्ये सहभागी होण्यासाठी तुम्हाला काय करावे लागेल आणि तुम्ही किती कमाई करू शकता?

"विका, शूरा, विक"

सराव शो म्हणून, BTL इव्हेंट्स कधीकधी महाग टीव्ही जाहिरातींपेक्षा उत्पादन विकण्याचा अधिक प्रभावी मार्ग असतो. तथापि, अधिक परिणामासाठी, या दोन्ही प्रकारच्या जाहिराती वापरणे चांगले.

एटीएल ग्राहकांपर्यंत पोहोचेल याची निर्मात्याला खात्री नसते. तुम्हाला जाहिरात आवडते आणि ती आज्ञाधारकपणे पाहण्याची शक्यता नाही, बरोबर? मासिकांमध्ये, आम्ही बर्‍याचदा चमकदार चकचकीत पृष्ठे फिरवतो आणि बिलबोर्डकडे जास्त पाहत नाही. परंतु तुम्ही हे मान्य केलेच पाहिजे की जर एखाद्या स्टोअरमध्ये त्यांनी आम्हाला नवीन परफ्यूमचा वास मोफत दिला किंवा नवीन चॉकलेटच्या तुकड्याने आमच्यावर (पुन्हा विनामूल्य) उपचार केले तर आम्हाला उत्पादन वापरून आनंद होईल. का नाही?

विक्री करणारे लोक हसतमुख, संवाद साधणारे, आनंददायी लोक असावेत. उच्च शिक्षणआवश्यक नाही, परंतु जन्मजात सामाजिकता आणि करिष्मा उपयोगी पडतील. तुम्हाला कसे पटवून द्यायचे हे माहित नाही आणि सर्वसाधारणपणे, एखाद्या अनोळखी व्यक्तीशी बोलणे तुम्हाला कठीण वाटते? जर तुम्हाला पैशाची गरज असेल, तर सरावाच्या एका दिवसात तुम्हाला स्पीकर आणि मैत्रीपूर्ण व्यक्तीची भेट मिळेल.

कामावर कुठे जायचे

जाणकार लोक BTL इव्हेंटबद्दल म्हणतात की अतिरिक्त पैसे कमवण्याचा हा एक चांगला मार्ग आहे. हे व्यवहारात कसे घडते? कामाच्या दिवसाची रचना कशी केली जाते आणि असे काम कुठे मिळेल? वृत्तपत्रातील जाहिरातींकडे लक्ष द्या, उदाहरणार्थ: "प्रवर्तक, सल्लागार, विद्यार्थ्यांसाठी अर्धवेळ नोकरी आवश्यक आहे." मोकळ्या मनाने नंबर डायल करा आणि ते कोणत्या प्रकारचे काम देतात आणि पेमेंट काय आहे ते विचारा. आम्हाला ताबडतोब चेतावणी द्या की तुम्हाला वैद्यकीय पुस्तकाची आवश्यकता असेल.

तुम्हाला नेमके कुठे कामावर पाठवले जाईल आणि तुम्ही नक्की काय कराल हे प्रवर्तकानंतरच्या पुढील लिंकद्वारे ठरवले जाईल). शहरात बरीच दुकाने असल्याने, कामासाठी पुरेसे पर्याय आहेत आणि म्हणून तुम्हाला तुमच्या घराजवळ कामासाठी नियुक्त केले जाऊ शकते.

BTL कार्यक्रम किती वाजता होतात? हे असे तास आहेत ज्या दरम्यान लोक सर्वाधिक सक्रियपणे शॉपिंग सेंटरला भेट देतात, म्हणजे आठवड्याच्या दिवशी संध्याकाळी आणि आठवड्याच्या शेवटी सकाळी. या वेळी प्रमोशन आणि इतर कार्यक्रम आयोजित करणे योग्य आहे आणि म्हणूनच पूर्णवेळ विद्यार्थ्यांसाठी, BTL कार्यक्रम अर्धवेळ कामासाठी आदर्श आहेत.

जाहिरातींमध्ये सहभाग किती उत्पन्न मिळवू शकतो?

हे कोणत्या प्रकारचे काम आहे, तुम्हाला आधीच समजले आहे. अशा कार्यक्रमांमध्ये सहभागी होऊन तुम्ही किती पैसे कमवू शकता? कामासाठी देय हे सहसा तासाभराचे असते आणि तुम्ही कोणत्या प्रमोशनमध्ये सहभागी होतात त्यानुसार बदलते. सर्वात कमी देय पत्रके वितरीत करण्यासाठी आहे (सुमारे 40-80 रूबल प्रति तास), सर्वात जास्त जाहिरात सिगारेट, एलिट अल्कोहोल, दागिने (कामाच्या तासाला 100-500 रूबल) साठी आहे.

BTL मध्ये काम करणाऱ्यांसाठी काही आहे का?

प्रवर्तक म्हणून काम केल्याने तुमच्या करिअरच्या दृष्टीने वाढ होण्याची शक्यता नाही, असा विचार करणे चुकीचे ठरेल. प्रत्यक्षात ते आहे छान सुरुवातज्यांना विपणन आणि विक्री आवडते त्यांच्यासाठी. प्रवर्तक म्हणून काम केल्यानंतर, तुम्ही पर्यवेक्षक बनू शकता. येथे, संभाषण कौशल्य आणि मन वळवण्याच्या क्षमतेव्यतिरिक्त, तुम्हाला व्यवस्थापित करण्याची आणि व्यवस्थापित करण्याची क्षमता आवश्यक असेल. पर्यवेक्षक (इंग्रजी सुपरवाइजमधून, ज्याचा अर्थ "नियंत्रण करणे" असा होतो) व्यवस्थापनाशी वाटाघाटी करतो किरकोळ दुकानेपदोन्नती धारण करण्याबद्दल, प्रवर्तकांना ट्रेन करते आणि ते काम करतात याची खात्री करते.

सुपरवायझर व्यतिरिक्त, तुम्ही ब्रँड मॅनेजर बनू शकता. या महान व्यवसायविपणकांसाठी, कारण ब्रँड व्यवस्थापक उत्पादने अधिक ओळखण्यायोग्य आणि खरेदी करण्यासाठी काय करता येईल याचा विचार करतो. आणखी एक पाऊल म्हणजे पदोन्नती विभागाचे संचालक. जर तुम्ही पर्यवेक्षक म्हणून उत्कृष्ट असाल, तर तुम्ही केवळ प्रवर्तकांचेच नव्हे तर पर्यवेक्षकांचे काम देखील व्यवस्थापित करू शकता.

सारांश करणे

BTL इव्हेंट्स कोणते व्यावहारिक फायदे आणतात? उदाहरणे स्पष्ट आहेत - उत्पादन निर्मात्यासाठी हा विक्री वाढविण्याचा, उत्पादन अधिक ओळखण्यायोग्य आणि खरेदी करण्याचा एक मार्ग आहे.

तसेच, अशा घटनांमुळे तुम्हाला चांगले पैसे मिळू शकतात. आठवड्यातून अनेक वेळा अशा जाहिरातींमध्ये सहभागी होऊन, तुम्ही ऑफिस कर्मचार्‍याच्या पगाराच्या तुलनेत उत्पन्न मिळवू शकता.

चालू हा क्षणविपणक त्यांच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांशी संवाद साधण्यासाठी अनेक भिन्न साधने आणि तंत्रज्ञान वापरतात.

• एटीएल (ओळीच्या वर),
• BTL (ओळीच्या खाली),
• TTL (लाइनद्वारे).

ATL आणि BTL या संकल्पना कुठून आल्या?

आधुनिक विपणन पुस्तकांमध्ये तुम्हाला एटीएल आणि बीटीएलच्या संकल्पना कशा अस्तित्वात आल्या याबद्दल जवळजवळ पौराणिक कथा सापडेल. 1954 मध्ये, प्रॉक्टर अँड गॅम्बल मार्केटिंग मोहिमेसाठी बजेट तयार करत होते. या प्रकल्पाच्या अंमलबजावणीसाठी जबाबदार असलेल्या व्यवस्थापकास अंतिम आवृत्ती प्रदान केली गेली असताना, कर्मचार्यांना एक महत्त्वपूर्ण त्रुटी आढळली. बजेटमध्ये खर्चाच्या बाबींचा समावेश होता मैदानी जाहिरात, दूरदर्शन आणि रेडिओवर जाहिरात. त्याच वेळी, उत्पादनाची चव, माहितीपत्रके आणि पुस्तिका जारी करणे, प्रदर्शने आणि स्पर्धांमध्ये सहभाग यासारख्या महत्त्वाच्या कार्यक्रमांसाठीच्या खर्चाकडे दुर्लक्ष केले गेले.

परिणामी, व्यवस्थापकास स्वतःच्या हाताने दस्तऐवजात एक रेषा काढावी लागली, त्यानंतर संबंधित खर्चाच्या वस्तू ज्या सुरुवातीला चुकल्या होत्या त्या प्रविष्ट केल्या गेल्या. या ओळीने संकल्पनांच्या उदयाचा प्रारंभ बिंदू म्हणून काम केले एटीएल ( वर द ओळ , ओळीच्या वर) आणि BTL ( खाली द ओळ , रेषेखाली) .

एटीएल म्हणजे काय?

एटीएलची संकल्पना मोठ्या प्रमाणात ग्राहकांना प्रभावित करण्याच्या पारंपारिक पद्धतींचे वर्णन करण्यासाठी वापरली जाते. या पद्धतींमध्ये हे समाविष्ट आहे:

• बाहेरील आणि घरातील जाहिराती,
• टीव्ही आणि रेडिओवर जाहिराती,
• प्रेस आणि इंटरनेटवर जाहिराती,
• सिनेमा आणि इतर सार्वजनिक ठिकाणी.

जसे आपण वरील उदाहरणांवरून पाहू शकता, ATL पद्धती वापरल्या जातात मॅक्रो पातळी रुंद आच्छादन सामाजिक गट. या दृष्टिकोनाने, हे घडते ग्राहकांवर शक्तिशाली परंतु पसरलेला प्रभाव . लक्ष्यित प्रेक्षक प्राप्त झालेल्या संदेशावर प्रतिक्रिया देऊ शकत नाहीत, अशा प्रकारे एकदिशात्मक संप्रेषण पत्त्याच्या प्रतिसादाशिवाय केले जाते.

ATL चे फायदे

एटीएल पद्धती वापरण्याचे स्पष्ट फायदे खालील वैशिष्ट्ये आहेत:

• प्रमाण
• वारंवार वापरण्याची शक्यता.

अशा प्रकारे, ग्राहकांना खरेदी करण्यासाठी अधिक प्रोत्साहन मिळते. खालील गोष्टींसाठी एटीएल पद्धती सक्रियपणे वापरल्या जातात ध्येय:

• बिल्डिंग ब्रँड,
• उत्पादनाची आख्यायिका तयार करणे,
• उत्पादन किंवा कंपनीची प्रतिमा तयार करणे.

ATL चे तोटे

एटीएलचा एकमेव महत्त्वपूर्ण तोटा आहे जास्त किंमत . एटीएल पद्धती पार पाडण्यासाठी, नियमानुसार, तृतीय-पक्ष विशेषज्ञ किंवा जाहिरात एजन्सी गुंतलेली आहेत. यामुळे या पद्धतींच्या अंमलबजावणीची उच्च किंमत होते. एटीएल पद्धती वापरण्याच्या परिणामकारकतेचे विश्लेषण करणे अत्यंत अवघड असल्याने, कंत्राटदार निवडण्याच्या प्रक्रियेकडे काळजीपूर्वक संपर्क साधण्याची शिफारस केली जाते, जाहिरात एजन्सी, या प्रकारच्या सेवेमध्ये विशेष.

BTL म्हणजे काय?

वर वर्णन केलेल्या BTL आणि ATL तंत्रातील मुख्य फरक आहे लक्ष्यित प्रेक्षकांवर प्रभावाची पातळी . जर एटीएलमध्ये आम्ही मॅक्रो पातळीबद्दल बोलत होतो, तर बीटीएलमध्ये प्रभाव वाढतो सूक्ष्म पातळी. BTL पद्धतींचा वापर आपल्याला ग्राहकांशी वैयक्तिक संपर्क स्थापित करण्यास आणि प्रतिसाद प्राप्त करण्यास अनुमती देतो. त्यानुसार, BTL चे मुख्य उद्दिष्टे ब्रँड निष्ठा निर्माण करणे, तसेच पुनरावृत्ती विक्रीला चालना देणे हे आहेत.

मुख्य BTL तंत्रज्ञानामध्ये खालील गोष्टींचा समावेश आहे:

• प्रायोजकत्व,
• प्रदर्शने,
• उत्पादन चाखणे,
• वैयक्तिक विक्री,
• वस्तूंना प्रोत्साहन देण्यासाठी उपायांचा संच इ.

स्वतंत्रपणे, जनसंपर्क (पीआर) कडे लक्ष देणे योग्य आहे. काही संशोधक विशेषता ही संकल्पना BTL ला, तर काहींनी ATL किंवा BTL बरोबर ओळखत नसून, एक वेगळी श्रेणी म्हणून वर्गीकरण केले आहे.

BTL चे फायदे

BTL वापरताना केलेल्या उपाययोजनांचा संच बाह्य तज्ञांच्या सहभागाशिवाय केवळ कंपनीच्या अंतर्गत संसाधनांचा सहभाग सूचित करतो. अशा प्रकारे, ते साध्य करणे शक्य आहे लक्षणीय बचत (ATL च्या तुलनेत). याव्यतिरिक्त, ग्राहकांशी थेट संपर्क करण्याची परवानगी देते उत्पादनाकडे पाहण्याचा दृष्टीकोन ओळखा आणि प्राप्त वापरा ग्राहक गुणधर्म सुधारण्यासाठी माहिती ऑफर केलेले उत्पादन.

जवळजवळ सर्वच बाजारपेठांमधील उच्च स्पर्धा कंपन्यांना ब्रँडवरील ग्राहकांच्या निष्ठेसाठी तसेच पुनरावृत्ती विक्रीला उत्तेजन देण्यासाठी संघर्ष करण्यास प्रोत्साहित करते. BTL टूल्स आणि तंत्रज्ञानाचा वापर करून, कंपन्या ग्राहकांशी थेट संपर्क साधून प्रथम आणि द्वितीय दोन्ही साध्य करतात आणि परिणामी, त्याच्या इथल्या आणि आताच्या वर्तनावर थेट परिणाम होतो. नंतरचे अत्यंत उपयुक्त आहे आधुनिक परिस्थिती, जेव्हा सुमारे 60% खरेदी उत्स्फूर्तपणे केल्या जातात.

BTL टूल्सचा अतिरिक्त फायदा म्हणजे मोहिमेचा ROI (गुंतवणुकीचा परतावा) निर्धारित करण्यात सापेक्ष सुलभता, तसेच प्राप्त परिणामांचे विश्लेषण करण्याची क्षमता.

TTL म्हणजे काय?

बाजारात सोव्हिएत नंतरची जागा आज आहे प्राबल्यएटीएलपद्धती विपणन संप्रेषणग्राहक सह. त्याच वेळी, पाश्चात्य बाजार BTL पद्धतीकडे अधिकाधिक लक्ष देत आहेत. परिणामी, विविध तंत्रे मिसळली जातात आणि ATL आणि BTL मधील स्पष्ट सीमा अस्पष्ट होते. ही परिस्थिती उद्भवली TTL (माध्यमातून द ओळ) – ग्राहकांशी संप्रेषण करण्याच्या पद्धतींचा एक संच, वैयक्तिक साधनांचा वापर एकत्र करून आणिएटीएल, त्यामुळेBTLतंत्र.

हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की प्रिझममध्ये टीटीएलचा वापर संकल्पना संवाद मिसळा सर्वाधिक म्हणून ओळखले जाते प्रभावी मार्गग्राहकांशी संवाद आयोजित करणे. या प्रकरणात, ते वापरणे शक्य आहे सकारात्मक बाजूदोन्ही पद्धती (ATL आणि BTL) आणि सिनर्जी प्रभावामुळे उच्च कार्यक्षमता दर प्राप्त करतात.