बाजार ही अशी जागा आहे जिथे प्रत्येक गोष्ट सतत बदलत असते. शिवाय, बदल आणि बदल अशा विभागांना देखील लागू होतात, जेथे बदलण्यासारखे काहीही नाही असे दिसते. उदाहरणार्थ, सर्वात प्राथमिक घरगुती वस्तू - डिश विकण्याच्या क्षेत्रात.

असे दिसते की आपण येथे कोणत्याही विशेष नवकल्पनांचा किंवा युक्त्यांबद्दल विचार करू शकत नाही, परंतु व्यंजनांच्या विक्रीसह सर्वत्र सूक्ष्मता आहेत. आणि त्यापैकी काही जाणून घेतल्यास काही वेळा विक्री वाढू शकते. मार्केटिंगचे चमत्कार काय आहेत? आणि त्यांना यशस्वीरित्या लागू करण्यासाठी काय करणे आवश्यक आहे?

WHO? कुठे? कधी?

चला सर्वात मूलभूत सह प्रारंभ करूया - खरेदीदारासह. येथे तीन प्रश्नांची उत्तरे दिली पाहिजेत:

• तुमची भांडी कोण विकत घेते?
• तो कधी खरेदी करतो?
• तो कुठे करतो?

पहिला प्रश्न किंमत विभागाशी संबंधित आहे, जो अर्थव्यवस्था, मध्यम आणि प्रीमियम असू शकतो. 80% लोकसंख्येद्वारे दररोज अर्थव्यवस्थेचे पदार्थ सतत विकत घेतले जातील (कारण ते वेळोवेळी खंडित होते). 40% मध्यमवर्गीयांना माध्यमाचा मोह होईल (आणि फारच क्वचितच, कारण ते फक्त सुट्टीच्या दिवशीच वापरतील). आणि लोकसंख्येच्या जास्तीत जास्त 10% जे "मोठे लोक" बनले आहेत आणि आता त्यांच्या स्थितीच्या वापराच्या बाह्य गुणधर्मांची काळजी घेतात ते प्रीमियमवर खर्च करतील. जे, तसे, विक्रेत्यासाठी खूप चांगले आहे, कारण उच्च दर्जाच्या ग्राहकांना फॅशन ट्रेंडचे अनुसरण करावे लागते जे स्वयंपाकघरातील भांडीच्या क्षेत्रातही सतत बदलत असतात (जरी कपड्यांप्रमाणे वेगवान नसतात).

दरम्यान, लोक डिश कधी आणि कोठे विकत घेतात हे ठरविणे बाकी आहे? इकॉनॉमी सेगमेंटच्या संदर्भात, उत्तर सामान्य असेल: आवश्यकतेनुसार आणि सुपरमार्केटच्या लांब ट्रिप दरम्यान (जेव्हा संपूर्ण आठवड्यासाठी उत्पादने त्वरित खरेदी केली जातात). म्हणजेच, संबंधित उत्पादनांच्या शेल्फवर. परंतु मध्यम आणि प्रीमियम डिशसाठी, लोक स्थित असलेल्या विशेष स्टोअरमध्ये जाण्यासाठी खूप आळशी नसतील ... कुठे? हा एक मनोरंजक प्रश्न आहे.

खरेदीदारासाठी अँकर

चला या वस्तुस्थितीपासून सुरुवात करूया की शहराच्या व्यवसाय केंद्रामध्ये एक विशेष डिशवेअर स्टोअर असणे आवश्यक नाही. प्रथम, आर्थिक कारणास्तव - अशा भागात किरकोळ जागेचे भाडे खूप महाग आहे. आणि दुसरे म्हणजे, अगदी श्रीमंत व्यक्तीच्या दृष्टीकोनातून, स्वयंपाकघरातील भांडी त्यांच्यासाठी खूप दूर कुठेतरी जाण्यासाठी इतके महत्त्वाचे संपादन नाही.

म्हणूनच, निवासी भागातही डिशवेअरचे दुकान उघडणे अर्थपूर्ण आहे, कारण यापैकी बरेच क्षेत्र स्वतः 100,000 लोकसंख्या असलेल्या शहरांचे प्रतिनिधित्व करतात. परंतु येथेही एक सूक्ष्मता आहे: भांडी विकणारे दुकान पूर्णपणे स्वतःच स्थित नसावे. हे इतर शॉपिंग सेंटर्सच्या शेजारी स्थित असले पाहिजे, जे आधुनिक शहरांमध्ये ग्राहकांच्या मागणीच्या "अँकर" ची भूमिका बजावतात.

त्यामुळे डिशेस विकणारे दुकान एकतर वेगळी इमारत किंवा सेल इन असू शकते मॉल- मुख्य गोष्ट अशी आहे की ते बहुतेकदा संभाव्य खरेदीदारांच्या नजरा पकडते. बाकी तंत्रज्ञानाचा विषय असेल. जर, अर्थातच, ते योग्यरित्या लागू केले असेल. असो, जाणकार लोकआम्हाला खात्री आहे की तीन अटी पूर्ण केल्यास कोणतेही उत्पादन आर्थिक "गोल्डफिश" बनवले जाऊ शकते:

• चांगले विक्रेते नियुक्त करा;
• योग्य वर्गीकरण निवडा;
• कुशलतेने व्यापाराचे आयोजन करा (म्हणजेच वस्तूंचा पुरवठा).

डोळ्याच्या पातळीवर

चला श्रेणीसह प्रारंभ करूया. अनुभवी किरकोळ विक्रेते म्हणतात की शॉपिंग सेंटरमधील बहुतेक उत्पादने मध्यम किंमत विभागातील आहेत. अतिशय स्वस्त आणि खूप महाग वस्तूंसाठी, 15-20% पेक्षा जास्त वर्गीकरण शिल्लक नाही.

तथापि, बहुतेक महसूल, आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, महाग आणि मध्यम आकाराच्या वस्तूंद्वारे आणला जातो. विक्रेते हे प्रमाण कसे साध्य करतात?

सर्व प्रथम - मर्चेंडाइझिंगमुळे. मर्चेंडाइजिंग नियमांपैकी सर्वात सोपा म्हणजे सर्वात जास्त स्थान गरम वस्तूमजल्यापासून 110-130 सेमी अंतरावर, डोळ्याच्या पातळीवर. मध्‍यम विभागातील माल, जे लक्षवेधी ठिकाणी आहेत, 40% पर्यंत विक्री देतात. वर अधिक महाग वस्तू आहेत आणि हातांच्या पातळीच्या खाली (मजल्यापासून 50-60 सें.मी.) - एक आर्थिक विभाग.

चला एका प्राथमिक तंत्रासह प्रारंभ करूया - विशिष्ट कोपरे जे विशिष्ट प्रकारच्या वस्तूंकडे लक्ष वेधू शकतात. प्लेट्स आणि डिशेस खरेदीदारास तोंड देणार्‍या विशेष विभागात अधिक घन दिसतील.

जर ए संभाव्य खरेदीदारअचानक शेल्फच्या लांब पंक्तींमध्ये सुपरमार्केटमध्ये रात्रीच्या जेवणासाठी दिलेले टेबल पाहतो, हे नक्कीच त्याचे लक्ष वेधून घेईल. आणि जर टेबल सर्व नियमांनुसार सर्व्ह केले आणि सजवले गेले असेल आणि त्याच्या पुढे छान सल्लागार असतील, अशा आणि अशा ब्रँडच्या टेबलवेअरच्या उत्पादनात माहिर असलेल्या कंपनीच्या कृतीबद्दल बोलण्यास तयार असेल तर सुमारे 90% संभाव्यता असे गृहीत धरले जाऊ शकते की कंपनीचे नाव खरेदीदार लक्षात ठेवेल. तसेच तिच्या उत्पादनांचे स्वरूप. आणि प्रसंगी, अशा पदार्थ खरेदी करतील.

तथापि, सुपरमार्केट सहसा अशा कामगिरीची व्यवस्था करण्यास उत्सुक नसतात. पण त्यांच्याकडे इतर युक्त्या आहेत. उदाहरणार्थ, एका विभागातील पोर्सिलेन किंवा फेयन्सपासून बनविलेले मध्यम-श्रेणीचे व्यंजन आणि स्मृतिचिन्हे यांचे संयोजन. ग्राहकांच्या तोंडावर वळलेल्या प्लेट्ससह ड्रेसी ट्रिंकेट्सचे संयोजन एक उत्साही मूड तयार करते जे एखाद्या व्यक्तीला खरेदी करण्याचा निर्णय घेण्यास मदत करते. परंतु महागड्या प्रीमियम-क्लास डिशेस सहसा चकाकलेल्या मिरर केलेल्या डिस्प्ले केस-स्लाइड्समध्ये प्रदर्शित केले जातात, जे त्यांच्या स्वतःच्या देखावाप्रस्तावित उत्पादनाच्या लक्झरीवर जोर दिला पाहिजे. आदर्शपणे, अशा शोकेस-स्लाइड्स फिरवत आणि बॅकलिट असाव्यात. चांदीचे आणि सोनेरी कटलरी सेट कधीकधी दागिन्यांच्या काउंटरमध्ये देखील ठेवले जातात. स्वयंपाकघरातील अधिक विचित्र भांडी (चाकू, लाडू, भांडी इ.) साठी, आडव्या कपाटांऐवजी, त्यांच्यासाठी उभ्या सच्छिद्र पटल बसवले जातात, ज्यावर या वस्तू टांगल्या जातात.

आणखी एक युक्ती: तळण्याचे पॅन आणि इतर लहान भांडी (चमचे, स्पॅटुला, लाडू इ.) एका वेळी अनेक युनिट्स प्रदर्शित केले जातात - 3 ते 10 तुकड्यांपर्यंत. हे लेआउट उत्पादन अधिक सुंदर आणि "श्रीमंत" बनवते आणि त्याच वेळी यादी, जे स्वतःच खरेदीदाराच्या आत्म्यामध्ये आत्मविश्वास निर्माण करते.

चायना दुकानात "20 ते 80".

मग प्रश्न उद्भवतो: जर मोठ्या सुपरमार्केटला टेबलवेअरची विक्री कशी वाढवायची आणि त्यांचा वापर कसा करायचा हे सर्व माहिती असेल, तर एकच दुकान तेच काय करणार आहे? कसे लहान दुकान(बोलक्या भाषेत "चायना शॉप") मोठ्या चीन व्यवसायातील शार्कशी स्पर्धा करणे शक्य आहे का? चालेल का?

उत्तर सोपे आहे: आपण "20 ते 80" नियम लक्षात ठेवल्यास ते कार्य करेल, ज्याबद्दल आम्ही आधीच बोललो आहोत.

सोप्या भाषेत सांगायचे तर, सुपर आणि हायपरमार्केट त्या 80% खरेदीदारांवर व्यवसाय करतात जे त्यांचे 20% पैसे डिशवर खर्च करतात. आणि उर्वरित 80% खर्च करतील त्या 20% आकर्षित करण्याचे काम एका विशेष डिशवेअर स्टोअरला सामोरे जावे लागेल. परंतु ग्राहकांना आकर्षित करण्याचे सर्व मार्ग आधीच ज्ञात आणि वापरले असल्यास हे कसे करावे?

प्रथम, सर्व वापरले जात नाहीत. सुपरमार्केटमध्ये, थीम असलेले कोपरे शोधणे अद्याप अत्यंत दुर्मिळ आहे. आपण सुपरमार्केटच्या मालकांना समजू शकता - किरकोळ जागेने त्वरित परतावा दिला पाहिजे. आणि एक अनुकरणीय टेबल कधी आणि कोणाला देऊ शकते व्यापार मजला? परंतु हा प्रश्न यापुढे डिशवेअर स्टोअरच्या मालकासमोर राहणार नाही.

दुसरे म्हणजे, मालक विशेष स्टोअर्सतुमच्या उत्पादनांची जाहिरात करण्याचे इतरही मार्ग आहेत. उदाहरणार्थ, विक्री वेगळे प्रकारडिशेस डिस्प्ले विंडोवर रिकाम्या प्लेट्सच्या स्वरूपात नसून सामग्रीसह प्रदर्शित केल्यास ते मोठे केले जाऊ शकतात. अर्थात, वास्तविक नाही, परंतु विविध डमी. या प्रभावी पद्धतवाढत्या विक्रीचा वापर जपानमध्ये फार पूर्वीपासून केला जात आहे. ग्राहकांचे हित आकर्षित करण्याचा आणखी एक मार्ग म्हणजे राष्ट्रीय पाककृतींशी संबंधित पदार्थांचे कोपरे तयार करणे. ही वाटचाल आश्वासक आहे कारण याच भागात स्वयंपाकघरातील फॅशनचा प्रभाव आहे.

पुन्हा, जर जागेची परवानगी असेल तर, विदेशी पदार्थांच्या योग्य हाताळणीवर कार्यशाळा आयोजित करण्यासाठी स्टोअरमध्ये 4-5 चौरस मीटर वाटप केले जाऊ शकते. हे कार्यक्रम व्हिडिओवर रेकॉर्ड केले जाऊ शकतात आणि स्टोअरच्या वेबसाइटवर पोस्ट केले जाऊ शकतात, त्यानंतर निष्ठावंत चाहत्यांचा क्लब स्वतःच तयार होईल.

आणि, अर्थातच, कर्मचारी. 40-45 वयोगटातील महिलांना डिशवेअर स्टोअरमध्ये विक्रेते म्हणून नियुक्त करणे अधिक श्रेयस्कर आहे. ते स्वत: अनुभवी स्वयंपाकघर तज्ञ म्हणून भेटतात आणि खरेदीदार त्यांच्या सल्ल्याकडे लक्ष देतात.

टेबलवेअर मार्केट ऑपरेटरलक्षात घ्या की अलिकडच्या वर्षांत, ग्राहकांची प्राधान्ये बदलली आहेत: खरेदीदार टेबल आणि स्वयंपाकघरातील भांडीच्या गुणवत्तेवर आणि डिझाइनवर अधिक मागणी करत आहेत - त्यांना स्वयंपाकघरात पाहायचे आहे सुंदर आणि उच्च दर्जाची क्रॉकरी. बाजार सतत बदलत असतो, बदलत्या अभिरुचीनुसार, फॅशन आणि शैलीनुसार, परंतु यशस्वी आणि प्रभावी विक्रीचे नियम अपरिवर्तित राहतात, ज्याचे ज्ञान आणि वापर कोणत्याही मार्केट ऑपरेटरला परवानगी देईल, मग तो मोठा असो. व्यावसायिक नेटवर्ककिंवा लहान किरकोळ दुकानचिक, तुमचा खरेदीदार वाचवा.

टेबलवेअर बाजार, सर्वसाधारणपणे कोणत्याही बाजारपेठेप्रमाणे, प्राधान्ये आणि क्रयशक्तीमधील फरक विचारात घेणे आवश्यक आहे विविध गटग्राहक वस्तूंच्या किंमतींमध्ये नेहमीच स्पष्ट श्रेणी असेल: अर्थव्यवस्था, मध्यम आणि प्रीमियम विभाग. त्यानुसार, कोणताही टेबलवेअर मार्केट ऑपरेटर, सर्व प्रथम, स्वतःसाठी मुख्य प्रश्न ठरवतो: त्याचे लक्ष्य प्रेक्षक काय असतील? दुसऱ्या शब्दांत, प्रत्येक किरकोळ विक्रेता त्याचा ग्राहक निवडतो. आणि आधीच या निवडीवरून वर्गीकरण यादी आणि विशिष्ट स्टोअरच्या शेल्फवरील किंमतींची पातळी अवलंबून असेल. दुसरे म्हणजे, किरकोळ विक्रेता वैचारिक प्रश्नाचे उत्तर देतो: त्यांचे स्टोअर कसे दिसावे? ही स्थितीची बाब आहे, डिझाइनची बाब आहे, अंतर्गत आणि बाह्य डिझाइनची बाब आहे, ओळखीची बाब आहे.

वर्गीकरण निर्मिती स्तरावर किरकोळ विक्रेतावेगवेगळ्या किंमतींच्या श्रेणींमध्ये वस्तूंची टक्केवारी ठरवते. नियमानुसार, मोठ्या स्वरूपाच्या स्टोअरचा (हायपर- आणि सुपरमार्केट) "सिंहाचा" वाटा मध्यम किंमत विभागातील उत्पादनांवर येतो; उच्च आणि कमी किमतीच्या विभागातील उत्पादनांसाठी वर्गीकरणाच्या 15-20% पेक्षा जास्त वाटप केले जात नाही. तथापि, ऑपरेटर, ज्यामध्ये अनेक नेटवर्क समाविष्ट आहेत, प्रत्येक वैयक्तिक नेटवर्क आणि त्याच्या विशेष स्थितीनुसार किंमत भिन्नतेची समस्या सोडवतात. भौगोलिक स्थान, सामाजिक घटक आणि लोकसंख्येची दिवाळखोरी लक्षात घेऊन. बर्‍याच ऑपरेटर्सचा असा विश्वास आहे की त्यातून चांगला नफा मिळवणे अशक्य आहे टेबलवेअर विक्रीलहान क्षेत्रावर, कारण हे उत्पादन केवळ विस्तृत श्रेणीमध्ये सादर केले असल्यासच चांगले विकले जाते.

विशेष काचेच्या वस्तूंची दुकानेखरेदीदारांच्या संकुचित श्रेणीसाठी डिझाइन केलेले, मध्यम आणि उच्च किंमत श्रेणींची उत्पादने ऑफर करतात. बहुतेकदा ते परदेशी कारखान्यांचे अनन्य प्रतिनिधी असतात, ज्यामुळे ते एक विशेष - तुकडा - उत्पादन देऊ शकतात जे इतर कोणाकडे नाही. त्याच वेळी, मध्यम आणि कमी किमतीच्या विभागांमध्ये, जेथे पुरवठा मागणीपेक्षा जास्त आहे, उच्च किंमत विभागातील स्पर्धा कमी आहे: महागड्या पदार्थांचा खरेदीदार त्याच्या आवडीच्या वस्तूंसाठी पैसे देण्यास तयार आहे.

जवळजवळ सर्व बाजार ऑपरेटर सहमत आहेत की नेहमीच्या कमोडिटी गटस्टोअरमध्ये तीन घटकांच्या उपस्थितीत "रोख गाय" मध्ये बदलले जाऊ शकते: पात्र विक्रेते (आणि दर्जेदार सेवा), योग्य वर्गीकरण आणि सुव्यवस्थित व्यापार.

ग्राहकांच्या पसंतींचे मानसशास्त्र आणि खरेदी करण्याची प्रेरणा लक्षात घेऊन मर्चेंडाइझिंग, एक अनोखे वातावरण तयार करण्यास, खरेदीदारास स्थान देण्यास मदत करते, ज्यामुळे त्यांची स्वतःची, स्टोअरची खास शैली तयार होते.

मध्ये आवश्यक भावनिक वातावरण तयार करण्यासाठी डिशवेअर स्टोअर्सविशेष हाताळणी तंत्र वापरा. उदाहरणार्थ, अभ्यागतांवर अतिशय सकारात्मक परिणाम म्हणजे ट्रेडिंग फ्लोअरमध्ये सजावटीच्या डिस्प्लेच्या बेटांची उपस्थिती - टेबल्स जेवणाचे टेबल म्हणून किंवा उत्सवाच्या नाश्त्यासाठी टेबल म्हणून सर्व्ह केल्या जातात आणि सजवल्या जातात. डिशेसच्या विभागांमध्ये, स्मृतीचिन्हे सहसा संबंधित उत्पादने म्हणून विकल्या जातात. फॅन्सी स्मृतीचिन्हांचे प्रदर्शनहॉलच्या मध्यभागी असलेल्या स्लाइड्सवर विभागामध्ये उत्सवाची भावनिक पार्श्वभूमी तयार करण्यास आणि खरेदीचा निर्णय घेण्यात मदत करण्यास सक्षम आहे. स्टोअर्स आणि टेबलवेअरच्या विभागांमध्ये उत्पादनांच्या सक्षम प्रदर्शनाचे महत्त्व जास्त सांगणे कठीण आहे. अशी प्रकरणे आहेत जेव्हा, दुकानाच्या खिडकीचे डिझाइन बदलल्यानंतर, विक्री 40-200% वाढली!

साठी शास्त्रीयदृष्ट्या आदर्श दुकान उपकरणे स्वयंपाकघरातील वस्तूंची दुकानेक्षैतिज पृष्ठभागांसह साधे कार्यात्मक रॅक आणि काउंटर मानले जातात. अशा रॅकमधील शेल्फ टेबलवेअरसाठी काचेचे बनलेले असतात किंवा स्वयंपाकघरातील भांडीसाठी चिपबोर्ड आणि ओएसबीचे बनलेले असतात.

महागडे पदार्थचकचकीत दुकानाच्या खिडक्या आणि मिरर स्लाइड्समध्ये प्रदर्शित. अशा स्लाइड्स निवडक प्रदीपनसह फिरू शकतात. परंतु स्वयंपाकघरातील उपकरणांच्या विभागांसाठी, साध्या क्षैतिज शेल्फ् 'चे अव रुप ऐवजी, छिद्रित पॅनेल वापरणे चांगले आहे ज्यावर वस्तू टांगलेल्या आहेत - लाडूपासून पॅनपर्यंत.

डिस्प्ले केसेसमध्ये कटलरी मांडली जाते आणि कटलरी सेट उंच चकाकी असलेल्या रॅकमध्ये ठेवल्या जातात. चांदी आणि सोन्याचा मुलामा असलेली उपकरणे अधिक वेळा दागिन्यांच्या काउंटरमध्ये ठेवली जातात.

तळण्याचे पॅन आणि स्वयंपाकघरातील लहान भांडी(चमचे, स्पॅटुला, लाडू इ.) कधीही एकाच प्रमाणात प्रदर्शित केले जात नाहीत, परंतु केवळ अनेक युनिट्समध्ये - 3 ते 10 पर्यंत. अशा प्रकारचे प्रदर्शन एक स्टोरेज (स्टॉक) आहे आणि त्याच वेळी वस्तू अधिक आकर्षक बनवते, " अधिक श्रीमंत".

जेव्हा प्लेट्स ग्राहकांसमोर "समोर" असतात तेव्हा ते अधिक सादर करण्यायोग्य दिसतात, जे प्लेट्ससाठी विशेष धारक किंवा ग्रिड वापरताना शक्य आहे. आणि कटलरी सेट सोयीस्करपणे एका सीमा असलेल्या उतार असलेल्या शेल्फ् 'चे अव रुप वर ठेवले आहेत, ज्यामुळे ते पाहणे सोपे होते.

शॉपिंग सेंटरमध्ये स्टोअर किंवा डिपार्टमेंटच्या खिडक्यांच्या बाजूने जागा वापरण्याच्या विस्तृत शक्यतांकडे लक्ष देणे देखील आवश्यक आहे. टेबलवेअर- नेमके उत्पादन, ज्याचा लेआउट सर्व बाजूंनी आकर्षक बनविणे सोपे आहे. शोकेसच्या बाजूने "पारदर्शक" उपकरणे स्थापित करून, तुम्हाला एक सुंदर आणि माहितीपूर्ण डिझाइन केलेले शोकेस आणि ट्रेडिंग फ्लोअरच्या आत चालणारी तर्कशुद्ध रिटेल जागा मिळू शकते.

(www.liveretail.ru साइटवरील सामग्रीवर आधारित)

विश्वकोशीय संदर्भ: डिशवेअर स्टोअर - आउटलेट, जिथे तुम्ही भांडी, प्लेट्स, ग्लासेस, सर्व्हिंग किंवा स्वयंपाकासाठी इतर वस्तू तसेच स्वयंपाकघरातील विविध उपकरणे खरेदी करू शकता.

आधुनिक उत्पादक विविध आकार, आकार, रंग आणि हेतूंच्या डिशची विस्तृत निवड देतात. या श्रेणीतील वस्तूंची मागणी स्थिर असल्याचे दिसते, परंतु प्रत्येकजण या व्यवसायात भाग्यवान नाही. का? आमचा लेख वाचा आणि कूकवेअर स्टोअर फायदेशीर आहे की नाही आणि प्रारंभिक टप्प्यात सर्वात सामान्य चुका कशा टाळायच्या ते शोधा.

स्टेप बाय स्टेप एक फायदेशीर घरगुती वस्तूंच्या दुकानात जा

पहिली पायरी:कायदेशीर आणि भौतिक आधार तयार करणे

इतर प्रकारच्या किरकोळ विक्रीच्या संघटनेसाठी भांडीच्या व्यापारासाठी समान कागदपत्रे आवश्यक आहेत:

नोंदणीचे प्रमाणपत्र (कायदेशीर अस्तित्व किंवा वैयक्तिक उद्योजक);

वैयक्तिक करदाता क्रमांक (TIN) च्या नोंदणीचे प्रमाणपत्र आणि असाइनमेंट;

राज्य अग्निशमन पर्यवेक्षण आणि सॅनिटरी आणि एपिडेमियोलॉजिकल स्टेशनचे निष्कर्ष;

रोख नोंदणी परवाना.

अनुभवी उद्योजकांना मोठ्या शॉपिंग सेंटरमध्ये लहान दुकान किंवा विभागापासून सुरुवात करण्याचा सल्ला दिला जातो. "अँकर" असेल अशी जागा निवडा - स्वयंपाकघरातील कापड यांसारख्या थीम असलेली वस्तू असलेले आउटलेट, साधनेवगैरे. लक्षात ठेवा: डिशेस, एक नियम म्हणून, इतर खरेदीच्या पार्श्वभूमीवर खरेदी केले जातात. आपण भेटवस्तूंच्या दुकानाजवळ देखील बसू शकता, कारण बरेच खरेदीदार स्वयंपाकघरातील भांडी एक चांगली भेट मानतात आणि विशिष्ट सुट्टीच्या प्रसंगी ते खरेदी करतात.

जागा कशी निवडावी? चांगल्या वाहतूक सुलभतेसह मोठ्या शॉपिंग सेंटरमध्ये एक चांगला पर्याय आहे. तसेच, निवासी भागात चायना शॉप सुरू करता येईल. जर परिसर भाड्याने दिला जाऊ शकतो, तर व्यावसायिक उपकरणे खरेदी करणे चांगले आहे - जेणेकरून आवश्यक असल्यास, आपण सहजपणे दुसर्या ठिकाणी व्यापार वाढवू शकता.

पायरी दोन:एक धोरण निवडा

तज्ञ नवशिक्या व्यावसायिकांना एका ब्रँडचे पदार्थ न विकण्याचा सल्ला देतात, परंतु वेगवेगळ्या उत्पादकांकडून वस्तू उपलब्ध करून देतात. या प्रकरणात, आपण आगाऊ किंमत श्रेणी निवडली पाहिजे. उदाहरणार्थ, चीन, रशिया आणि युक्रेनमधून स्वस्त टेबलवेअर विकण्यावर लक्ष केंद्रित करा किंवा अधिक महाग युरोपियन ब्रँडवर आधारित वर्गीकरण तयार करा.

तुम्ही तुमचे किचनवेअरचे दुकान उघडण्यापूर्वी, तुम्ही कोणत्या प्रकारचा माल विकायचा हे देखील ठरवा. हे स्वयंपाक करण्यासाठी स्वयंपाकघरातील भांडी, उत्कृष्ट क्रिस्टल, व्यावहारिक प्लास्टिक आणि बरेच काही असू शकते.

तिसरी पायरी:आम्ही वर्गीकरण तयार करतो, आम्ही कर्मचारी भरती करतो

वर्गीकरण तयार करण्याचे अनेक मार्ग आहेत. सर्वप्रथम, तुम्ही ग्राहकांना तुमच्या प्रदेशासाठी मूलभूतपणे नवीन उत्पादन देऊ शकता. उदाहरणार्थ, जवळपास कोणीही बांबू किंवा सिरॅमिक डिश विकत नाही. त्यावर लक्ष केंद्रित करा, आणि प्रेक्षकांचे लक्ष सुनिश्चित केले जाईल. जर तेथे कोणतेही विनामूल्य ट्रेडिंग कोनाडे नसतील किंवा तुम्हाला जोखीम घ्यायची नसेल, तर तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांकडे बारकाईने लक्ष द्या. कोणत्या उत्पादन श्रेणीला सर्वाधिक मागणी आहे? त्यावर लक्ष केंद्रित करा आणि आपण, ऑफर करा, उदाहरणार्थ, चांगली किंमत किंवा विस्तृत निवड.

लक्षात ठेवा की आपल्या स्टोअरची प्रतिष्ठा ही त्याच्या समृद्धीची गुरुकिल्ली आहे. जर खरेदीदार तुम्हाला आवडत असेल तर तो तीन मित्रांना किंवा नातेवाईकांना याबद्दल सांगेल, नाही तर दहा. म्हणूनच पुरवठादारांच्या निवडीकडे विशेष काळजीपूर्वक संपर्क साधला पाहिजे. उत्पादकांशी वाटाघाटी करण्याचा प्रयत्न करा. प्रथम, तुम्हाला चांगली किंमत ऑफर मिळेल आणि दुसरे म्हणजे, वितरण वेळापत्रक आणि गुणवत्ता नियंत्रित करणे सोपे होईल.

महत्वाचे: प्रत्येक प्रकारच्या उत्पादनाचा स्वतःचा झोन असावा: गिफ्ट सेटसाठी एक झोन, स्वयंपाक भांडीसाठी एक झोन आणि भांडी सर्व्ह करण्यासाठी एक झोन. प्रति वर्ष उत्पन्नाचा एक तृतीयांश माल या प्रत्येक गटाला आणतो.

विक्रेत्याच्या जागी, अनुभवी व्यावसायिकांच्या मते, मध्यमवयीन स्त्रीला भाड्याने घेणे चांगले. अवचेतन स्तरावर, खरेदीदारांमध्ये, तीच अनुभवी परिचारिकाशी संबंधित आहे जी देऊ शकते उपयुक्त सल्लापदार्थांची निवड.

पैसे कुठून आणायचे?

डिशवेअरचे दुकान उघडण्यासाठी किती खर्च येतो हे मोजताना, खोली भाड्याने देणे, खरेदी करणे याचा खर्च विचारात घ्या. व्यावसायिक उपकरणे, वर्गीकरण निर्मिती. वर प्रारंभिक टप्पाअगदी मोठी गुंतवणूक, कारण पुरवठादारांकडून मोठ्या प्रमाणात पदार्थांची खरेदी होत आहे. जतन करू इच्छिता? प्रदर्शनादरम्यान करारावर स्वाक्षरी करा - मोठे उत्पादक या काळात चांगली सूट देतात.

क्रेडिट हा आकर्षणाचा सर्वात सामान्य प्रकार आहे स्टार्ट-अप भांडवल. कर्जाचा कार्यक्रम निवडताना, हे लक्षात ठेवा की भांड्यांचा व्यापार हा एक स्थिर व्यवसाय आहे जो वर्षभर उत्पन्न देतो. जर ट्रेड मार्जिन 25-30% असेल तर नफा खूपच जास्त आहे.

पाण्याखालील खडक

खराब दर्जाच्या डिशेस आणि खराब सेवेमुळे तुमची प्रतिष्ठा धोक्यात येऊ शकते. तुम्ही चुकीचे वर्गीकरण निवडल्यास तुम्हाला अपयश देखील येऊ शकते. उदाहरणार्थ, तुम्ही मध्यमवर्गीय निवासी भागात एलिट क्रिस्टलची विक्री सुरू करता. याव्यतिरिक्त, या कोनाडा मध्ये जोरदार स्पर्धा आहे. लॉयल्टी प्रोग्राम तुम्हाला तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांपासून वेगळे राहण्यास मदत करतील. लक्षात ठेवा की लोकांना सूट आणि जाहिराती आवडतात.

सारांश

डिशवेअर स्टोअर हा एक स्थिर व्यवसाय आहे ज्याची सरासरी पातळी नफा आहे. वर्गीकरण तयार करण्यासाठी आणि ट्रेडिंग प्रक्रियेच्या संघटनेसाठी योग्य दृष्टिकोनाने, तुम्ही तुमच्या आउटलेटमधील ग्राहकांचे हित सुनिश्चित कराल. लहान मल्टी-ब्रँड स्टोअरसह प्रारंभ करणे सोपे आहे.

घाऊक बेस "पोसुडा" ने 90 च्या दशकात त्याचा इतिहास सुरू केला. टॉयलेट पेपर कारखान्याच्या शेजारी हे गोदाम आणि शोरूम होते. पहिली डिलिव्हरी युक्रेनमधून होती, जिथून स्वस्त पदार्थ संपूर्ण ट्रकमध्ये नेले जात होते. 2013 मध्ये, कंपनीने प्लॅटफॉर्मवर त्याचे ऑनलाइन स्टोअर तयार केले आणि दोन वर्षांत साइटची उलाढाल 30 पट वाढली. ऑनलाइन टेबलवेअर स्टोअर कसे उघडायचे आणि असा व्यवसाय कसा कार्य करतो - हे आम्हाला विकास व्यवस्थापक रुस्तम मुसिफुलिन यांनी सांगितले.

सुरवातीपासून कुकवेअर स्टोअर कसे उघडायचे आणि कोनाडामध्ये पहिले कसे व्हावे

रुस्तम म्हणतात, “घाऊक गोदाम “पोसुडा” 1998 मध्ये दिसला आणि आता ते 15 वर्षांपेक्षा जास्त जुने आहे. - मग, 90 च्या दशकात, प्रत्येकजण पैसे कमविण्याचा सर्वोत्तम मार्ग शोधत होता, त्यांनी कारच्या भागांपर्यंत सर्व काही सलग विकण्याचा प्रयत्न केला. आणि मग आम्ही डिश विकण्याच्या व्यवसायाबद्दल विचार केला.

टॉयलेट पेपर फॅक्टरीच्या शेजारी डिशवेअरचे छोटे गोदाम काम करत होते. ते प्रामुख्याने युक्रेनियन कारखान्यांमधून खरेदी केले गेले होते: ते ट्रकद्वारे वाहतूक केले गेले होते! आता ते कारखाने दृष्टीस पडत नाहीत आणि भांडी व्यवसाय जिवंत आहे. आमचा “घोडा” हा घरगुती पदार्थ आहे. परदेशातून आम्ही जवळपास काहीही घेऊन जात नाही. आमच्या पुरवठादारांमध्ये कुबान, डुलेव्हो, डोब्रश पोर्सिलेन कारखाने, प्रायोगिक काचेचे कारखाने ... 50 हून अधिक उपक्रम यासारखे दिग्गज आहेत.

ऑनलाइन स्टोअरमध्ये 20,000 हून अधिक वस्तू सादर केल्या आहेत: डिशेस आणि स्मृती, पोर्सिलेन, फेयन्स, काच, मुलामा चढवणे, अॅल्युमिनियम, गॅल्वनायझेशन, नॉन-स्टिक, स्मारिका, घरगुती गट, प्लास्टिक. परिचारिकाला आवश्यक असलेली प्रत्येक गोष्ट.

आम्ही अंतिम वापरकर्त्यासाठी काम करत नाही

90 च्या दशकात, कंपनीने स्थानिक बाजारपेठ आणि काही शेजारच्या शहरांवर लक्ष केंद्रित केले. आता ते संपूर्ण रशियामध्ये निर्यात केले जाते. दक्षिणेकडे - अस्त्रखान प्रदेशात. पश्चिमेकडे - लिपेटस्क प्रदेशात. उत्तरेकडे - अर्खंगेल्स्क प्रदेशात. मुख्य खरेदीदार बश्किरिया, तातारस्तान, समारा प्रदेशातील आहेत. असा कोणताही प्रदेश नाही जिथे कंपनी डिशेस घेऊन जात नाही: अगदी महानगर प्रदेशांमध्येही खरेदीदार आहेत.

आम्ही फक्त घाऊक विक्रेत्यांवर लक्ष केंद्रित करतो. ग्राहक - समान घाऊक तळ, बाजार, दुकाने, घरगुती वस्तूंसह बाजारातील पॉइंट. आणि एक महत्त्वाची मर्यादा: स्टोअरमध्ये, जेणेकरून किरकोळ ग्राहकांना एक किंवा दोन उत्पादने ऑर्डर करण्यात स्वारस्य नसेल, आम्ही किमान ऑर्डर थ्रेशोल्ड सेट करतो.

आमचे ऑनलाइन स्टोअर हे मानक स्टोअर नाही. हे एक कॅटलॉग स्टोअर आहे

डिशवेअर व्यवसायांना विक्री चॅनेल म्हणून इंटरनेट फारसे आवडत नाही. ऑनलाइन स्टोअर तयार करण्यापूर्वी, आमच्याकडे उत्पादनाच्या फोटोंसह एक छोटी वेबसाइट होती. तर, कॅटलॉगप्रमाणे, विशेष काही नाही: आपण पाहू शकता - आपण ऑर्डर करू शकत नाही. त्या वेळी, व्यवस्थापकांच्या व्यावसायिक सहली हा माल विकण्याचा मुख्य मार्ग होता: त्यांनी प्रदेशांमध्ये फिरले आणि आउटलेट शोधले.

त्यांनी कॅटलॉगचे पॅक घेतले, त्यांच्यासोबत डिस्क घेतल्या, साइट-कॅटलॉग पाहण्याची ऑफर दिली. सर्वसाधारणपणे, त्यांनी जुन्या पद्धतीने काम केले. आणि ते काम केले! परंतु 2013 मध्ये, आम्ही ऑनलाइन उत्पादनाच्या जाहिरातीसाठी अधिक सखोल दृष्टिकोन घेण्याचे ठरवले आणि डिश ऑर्डर करण्याची क्षमता असलेली वेबसाइट तयार केली.

पद्धत, जेव्हा व्यवस्थापक व्यवसायाच्या सहलीवर जातो आणि जागेवर खरेदीदाराशी परिचित होतो, तरीही ती सर्वात प्रभावी राहते. परंतु आता संभाव्य खरेदीदार ऑनलाइन स्टोअरमध्ये थेट वस्तूंचा बॅच पाहू आणि ऑर्डर करू शकतो. सर्व फोटो, सर्व वर्तमान शिल्लक, स्टोअरमध्ये नोंदणीकृत ग्राहकांसाठी सर्व सूट ऑनलाइन स्टोअरमध्ये आहेत.

स्टोअर वेबसाइट तयार करण्यासाठी आम्ही AdvantShop एक व्यासपीठ म्हणून निवडले. इंटरनेट तंत्रज्ञानातील सर्वात अज्ञानी व्यक्तीसाठी हे व्यासपीठ सोयीचे आहे. तुम्हाला विचार करण्याची गरज नाही: फक्त चित्रे, संपादन आणि कॅटलॉग घाला.

आम्ही जवळजवळ डिशच्या ऑनलाइन स्टोअरची जाहिरात करत नाही: आम्ही काम करत नाही संदर्भित जाहिरात, SEO ऑप्टिमायझेशनसह, हे सर्व निरुपयोगी आहे. डिशवेअर मार्केटमध्ये, प्रत्येकाला आमचा आधार आधीच माहित आहे. आम्ही सर्वात जास्त जातो सोपा मार्ग: संभाव्य क्लायंटशी थेट संवादाद्वारे.

स्पर्धेतून बाहेर पडण्यासाठी कुकवेअर स्टोअर कसे उघडायचे? सर्वात महत्वाचा फायदा म्हणजे कार्यक्षमता. माल आला - आम्ही लगेच फोटो काढतो. स्टॉकमध्ये असलेली प्रत्येक गोष्ट लगेच स्टोअरमध्ये दिसते.

स्टोअर क्लायंटसह कसे कार्य करावे

आम्ही असे कार्य करतो: स्टोअर ग्राहक वर्गीकरणाचे परीक्षण करतो, बास्केटमध्ये उत्पादन जोडतो आणि व्यवस्थापक लगेच ऑर्डरसह कार्य करण्यास सुरवात करतो. आता ऑर्डर ही त्याची जबाबदारी आहे.

ही योजना इंटरनेट व्यवसायासाठी पारंपारिक नाही, परंतु ग्राहक इंटरनेटवरून आला असला तरीही आम्ही त्याच्याशी वैयक्तिक संवादावर अवलंबून असतो. फोनद्वारे, उदाहरणार्थ, आम्ही काहीतरी पुनर्विक्री करू शकतो किंवा क्लायंटला आवश्यक असलेल्या उत्पादनासाठी पर्याय देऊ शकतो, परंतु आमच्याकडे ते नाही.

व्यवस्थापक क्लायंटला सवलतींच्या प्रणालीबद्दल सांगतो ज्याचा तो खरेदीच्या प्रमाणात अवलंबून असतो. ज्या प्रदेशात वस्तू वितरित केल्या जातात त्या प्रदेशाच्या अंतरावर देखील सूट अवलंबून असते. ग्राहक जेवढा पुढे जास्त पैसेशिपिंग खर्च खा. ग्राहक किती वस्तू खरेदी करण्यास इच्छुक आहे यावरही ते अवलंबून असते. आता ऑनलाइन स्टोअरमध्ये सरासरी ऑर्डर 40,000 रूबल आहे.

डिशवेअर व्यवसायात कोणते विभाग असतात?

कंपनीची रचना तेव्हा आणि आता या तत्त्वावर आधारित आहे: पुरवठा विभाग, विक्री विभाग, शोरूम, गोदाम.

• विक्री विभाग.आम्ही पुरवठादारांकडून विकत घेतलेल्या पदार्थांची विक्री कशी करायची हे त्याच्या तज्ञांना माहित आहे. ही डिश ऑनलाइन स्टोअरच्या पृष्ठांवर दिसते. विक्री व्यवस्थापक ऑनलाइन स्टोअरमधून आलेल्या ग्राहकांसोबत काम करतात: ते कॉल करतात, बोलतात, ऑर्डर देतात आणि पेमेंटचे निरीक्षण करतात.
• शोरूमस्थानिक ग्राहकांना सेवा देते. घाऊक किंमतींवर किमान खरेदीची रक्कम 4000 रूबल आहे.
• साठा.सर्व डिशेस येथे वितरित केले जातात आणि येथून ग्राहकांना पाठवले जातात.
• खरेदी खातेसर्व पुरवठादार, कारखाने आणि कंपन्यांसह कार्य करते जे वस्तु विनिमयावर काम करण्यास तयार आहेत. बहुतेकदा काय घेतले जाते आणि क्लायंटला काय आवश्यक आहे हे समजून घेण्यासाठी पुरवठादार विक्री विभागाशी सल्लामसलत करतात: डिशेस कसे विकायचे हे समजून घेण्यासाठी, तुम्हाला या उत्पादनाची नेमकी हंगामी माहिती असणे आवश्यक आहे.

सुट्ट्यांमुळे आमच्या उत्पादनात नेहमीच रस असतो: 23 फेब्रुवारी, 8 मार्च. लोक सक्रियपणे डिश खरेदी करत आहेत. पुरुषांसाठी - पुरुषांचे संच आणि वर्गीकरण. महिला - सेट, भेटवस्तू, स्मृतिचिन्हे. उन्हाळ्यात, हा एक घरगुती गट आहे: बादल्या, बागेत काम करण्यासाठी सामान. मुलांच्या शिबिरासाठी सामान, काचेची भांडी, चष्मा.

आम्ही वाहकांसोबत कसे काम करतो

सर्वात सामान्य पद्धत म्हणजे मार्ग तयार करणे: उदाहरणार्थ, आम्ही बश्किरियामधील ऑनलाइन स्टोअरच्या सर्व ग्राहकांना एकत्र करतो आणि ट्रक या सर्व बिंदूंवर जातो. इतर मार्ग आहेत - उदाहरणार्थ, कंटेनर, रेल्वे वाहतूक, हवाई वाहतूक.

सर्व डिश फॅक्टरी पॅकेजिंगमध्ये वितरित केल्या जातात. जर वस्तू "मोठ्या प्रमाणात" वितरीत केल्या गेल्या तर आम्ही त्यांना बॉक्समध्ये ठेवतो जेणेकरून शक्य तितक्या कमी भांडण होऊ शकतील. लढा उद्भवतो - आम्ही स्वीकृती वर उचलतो.

2 वर्षांत ऑनलाइन स्टोअरमध्ये विक्री कशी वाढली

फोटो-ऑपरेशनने आम्हाला सुरवातीपासून टेबलवेअरचे ऑनलाइन स्टोअर उघडण्यास मदत केली. ऑपरेशनच्या पहिल्या महिन्यात, ऑनलाइन स्टोअरने खूप कमी रक्कम आणली, परंतु स्टोअरमध्ये फारच कमी फोटो होते.

डिशेस वस्तूंचे फोटो काढण्यास फारच नाखूष असतात, क्वचितच, आणि पुरवठादार वनस्पती त्यांच्या उत्पादनांच्या प्रतिमा देतात. बर्‍याच कारखान्यांकडे मालाचे फोटो नसतात आणि करारात असे नमूद केले जात नाही की ते ते प्रदान करण्यास बांधील आहेत.

आणि आम्ही स्वतः बरेच फोटो काढतो. आणि आम्ही ते पटकन करतो. आमचा फरक वेग आहे. वस्तू येतात - आम्ही त्वरीत स्टोअरमध्ये फोटो अपलोड करतो.

आता विक्री आणि ऑनलाइन स्टोअरच्या ऑर्डरची संख्या आता सतत वाढत आहे. आम्हाला विश्वास आहे की हे प्लॅटफॉर्म नवीन ग्राहक आणि जुन्या ग्राहकांसोबत काम करण्यासाठी एक उत्तम साधन आहे.

स्टोअर सुरू करण्यासाठी चेकलिस्ट डाउनलोड करा

* गणना रशियासाठी सरासरी डेटा वापरते

क्रॉकरी ही एक आवश्यक घरगुती वस्तू आहे, म्हणून त्याची मागणी नेहमीच जास्त आणि स्थिर असते. हे उत्पादनसर्वसाधारणपणे, त्यात वस्तूंच्या अनेक श्रेणी आहेत, म्हणून, ते उच्चभ्रू आणि जवळजवळ कला आणि रोजच्या वापरासाठी बनवलेल्या पदार्थांशी संबंधित असलेले डिश वेगळे करतात, जे व्यावहारिक आणि कमी किंमतीचे आहेत. एखादा उद्योजक ज्याला व्यापारात जायचे आहे तो डिश विक्रीच्या क्षेत्रात स्वतःचा व्यवसाय सुरू करू शकतो, तर त्याला ग्राहकांसोबत काम करण्यासाठी आणि व्यवसाय आयोजित करण्यासाठी विविध स्वरूपांमध्ये प्रवेश असेल. कोणत्या प्रकारच्या उद्योजकतेचे श्रेय दिले जाऊ शकते ते खूप आशादायक आहे, परंतु मोठ्या प्रमाणात उद्योजकाला त्याच्या व्यवसायाच्या सक्षम संस्थेच्या बाबतीत स्थिर आणि स्थिर उत्पन्नाची हमी देते.

कुठल्याही मोठे शहरसापडू शकतो मोठी रक्कमडिशवेअर स्टोअर्स जे ग्राहकांना फक्त वस्तू देतात विविध श्रेणी; त्याच वेळी, कोणत्या टेबलवेअरचा व्यापार करण्याचा निर्णय घेतला गेला याची पर्वा न करता, बहुतेक प्रकरणांमध्ये स्पर्धेची पातळी खूप जास्त असते. या संदर्भात, आपली स्वतःची रणनीती आणि व्यवसाय रणनीती विकसित करण्यासाठी बाजारातील परिस्थिती आणि प्रतिस्पर्ध्यांच्या ऑफरचा काळजीपूर्वक अभ्यास करणे आवश्यक आहे; त्यासाठी पूर्ण क्षमतेने पार पाडण्याचा सल्ला दिला जाऊ शकतो विपणन संशोधनसर्व श्रेणीतील वस्तूंची मागणी शोधण्यासाठी आणि खरेदी केलेल्या उत्पादनाबाबत पुरेसा ग्राहक समाधानी नसलेल्या किंवा पुरवठ्याची कमतरता असलेल्या जागा व्यापण्यासाठी बाजारातील परिस्थितीचा अभ्यास करण्यासाठी. सर्वसाधारणपणे, सक्षम संस्थेसह आणि एक विचारपूर्वक व्यवसाय योजना तयार केल्याने, आपण या वस्तुस्थितीवर विश्वास ठेवू शकता की जोखीम शक्य तितक्या कमी केली जातील आणि उद्योजक बाजारात त्याचे स्थान घेण्यास सक्षम असेल, प्रतिस्पर्ध्यांच्या कृतींचा यशस्वीपणे प्रतिकार करणे. आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, त्याच्यासाठी कामाचे अनेक स्वरूप उपलब्ध आहेत. आम्ही रिटेल डिशवेअर स्टोअर लक्षात घेतल्यास, ते केवळ व्यक्तींसह कार्य करू शकत नाही तर त्यात व्यस्त देखील असू शकते घाऊक विक्रीइतर उद्योजकांसह लहान पक्ष.

प्रारंभ करण्यासाठी, आपल्याला विषय म्हणून नोंदणी करणे आवश्यक आहे उद्योजक क्रियाकलाप, मध्ये हे प्रकरणप्रमाणे करता येते वैयक्तिक उद्योजक, कारण यासाठी मोठ्या आर्थिक खर्चाची आवश्यकता नाही आणि नोंदणीसाठी वेळ आणि मेहनत देखील कमी होईल. नोंदणीची आवश्यकता असल्यास कायदेशीर अस्तित्वकिंवा तुम्ही इतर उपक्रम आणि संस्थांसोबत काम करण्याची योजना आखत असाल, तर कंपनीची नोंदणी करणे अधिक फायद्याचे आहे मर्यादित दायित्व, कारण या प्रकरणात, वैयक्तिक उद्योजकतेच्या बाबतीत, एक सरलीकृत करप्रणाली उपलब्ध असेल, ज्यामध्ये उत्पन्नाच्या 6 टक्क्यांपेक्षा जास्त नसलेल्या स्थितीत किंवा 15 टक्के ऑपरेटिंग नफ्याचे कर म्हणून हस्तांतरण समाविष्ट आहे. टेबलवेअरच्या किरकोळ व्यापारासाठी कोणत्याही विशेष परवानग्या आवश्यक नाहीत, म्हणून कर अधिकार्यांकडे नोंदणी केल्यानंतर लगेचच उद्योजक आपला व्यवसाय सुरू करू शकतो. क्रियाकलाप स्वतः परिभाषेत येतो (OKPD 2) 47.78 इतर सेवा किरकोळविशेष स्टोअरमध्ये.

पर्यंत कमवा
200 000 घासणे. एक महिना, मजा!

2020 चा ट्रेंड. बुद्धिमान मनोरंजन व्यवसाय. किमान गुंतवणूक. कोणतीही अतिरिक्त कपात किंवा देयके नाहीत. टर्नकी प्रशिक्षण.

अनेक मार्गांनी, अशा उपक्रमाच्या यशासाठी निर्धारक घटक म्हणजे तुमच्या स्टोअरच्या स्थानाची निवड. चायना शॉप सामान्यत: गर्दीच्या ठिकाणी सर्वात जास्त उत्पन्न मिळवून देते, म्हणजे, सर्वप्रथम, तुम्हाला शहराच्या मध्यवर्ती भागात एक खोली भाड्याने घेण्याची शक्यता विचारात घेणे आवश्यक आहे, परंतु त्यातही चायना शॉप उघडण्याचा सल्ला दिला जाऊ शकतो. एक निवासी क्षेत्र. हे लक्षात घेतले पाहिजे की जरी डिशची मागणी स्थिर आणि स्थिर आहे, तरीही इतर प्रकारच्या उत्पादनांच्या मागणीच्या तुलनेत ती फार मोठी नाही, आपले लक्ष्यित प्रेक्षक आणि त्यांची क्षमता योग्यरित्या निर्धारित करणे देखील खूप महत्वाचे आहे. एलिट क्वार्टरमध्ये, भांड्यांचे दुकान जे केवळ महागड्या पदार्थांची विक्री करते ते चांगले नफा मिळवू शकतात; मध्यभागी, ग्राहकांच्या विस्तृत श्रेणीसाठी एक स्टोअर उघडणे चांगले आहे. झोपण्याच्या क्षेत्राचा गैरसोय हा ठराविक काळानंतर विक्रीच्या पातळीत घट मानला जाऊ शकतो, जेव्हा आसपासच्या घरातील सर्व रहिवासी त्यांना आवश्यक असलेल्या वस्तू खरेदी करतात आणि स्टोअर नवीन काहीही देऊ शकणार नाही आणि त्यांना यापुढे अशा उत्पादनांमध्ये रस असणार नाही. मात्र, खेळाडूंनी हे बाजारलक्षात घ्या की पहिल्या दृष्टीक्षेपात, चायना शॉपमध्ये प्लेसमेंटसाठी आदर्श वाटणारी जागा अखेरीस ग्राहकांची संख्या कमी करते आणि त्याच वेळी, एक दुर्दैवी स्थान तुम्हाला मोठ्या प्रमाणात उत्पादने विकण्याची परवानगी देते.

जेव्हा एखादा उद्योजक एखाद्या जागेवर निर्णय घेतो तेव्हा त्याला खोलीच्या आकाराची अचूक गणना करणे आवश्यक असते; सुरुवातीला, 50 चौरस मीटरपेक्षा जास्त क्षेत्रफळ असलेले तुलनेने लहान स्टोअर उघडणे चांगले आहे, या प्रकरणात ग्राहकांच्या गरजा निश्चित करणे आणि नंतर आपली उत्पादन श्रेणी अधिक अचूकपणे तयार करणे शक्य होईल. आपण ताबडतोब एखादे मोठे स्टोअर उघडल्यास, ते उत्पादनांनी भरण्यासाठी आपल्याला भरपूर पैशांची आवश्यकता असेल, परंतु विक्रीची पातळी किमान असेल, याचा अर्थ असा आहे की महत्त्वपूर्ण निधी गोठविला जाईल आणि अभिसरणातून काढला जाईल. निवडलेल्यावर अवलंबून लक्षित दर्शकत्याच्या उत्पादनांचे वर्गीकरण तयार केले जात आहे आणि आधीच या टप्प्यावर हे समजणे शक्य आहे की ते आत आहे मोठ्या प्रमाणातभविष्यातील कामाचे स्वरूप निश्चित करेल.

तुमच्या व्यवसायासाठी तयार कल्पना

हे या प्रकारच्या उत्पादनातील व्यापाराच्या खालील वैशिष्ट्यामुळे आहे. सध्या, बर्‍याच प्रमाणात भांडीची दुकाने स्थानिक पुरवठादारांसह काम करतात, जे बहुतेक भाग निर्माता आणि खरेदीदार यांच्यातील बऱ्यापैकी लांब साखळीत मध्यस्थ असतात, म्हणजेच बहुतेक वेअर शॉप लहान घाऊक विक्रेत्यांकडून वस्तू खरेदी करतात, जे वळणे, त्यांना मोठ्या घाऊक विक्रेत्यांकडून घ्या, जे नेहमी निर्मात्याला थेट सहकार्य करत नाहीत. वस्तुस्थिती अशी आहे की अभिजात आणि महागडे पदार्थ केवळ इतर देशांमध्येच खरेदी केले जाऊ शकतात; रशियामध्ये, उत्पादक सहसा अननुभवी खरेदीदारांच्या उद्देशाने तुलनेने स्वस्त उत्पादन बनवतात. उदाहरणार्थ, आम्ही क्रिस्टल टेबलवेअरकडे निर्देश करू शकतो, या प्रकरणात बोहेमियन काच, जे केवळ चेक प्रजासत्ताकमध्ये तयार केले जाते, ते सामान्यतः एक दर्जेदार उत्पादन मानले जाते. स्पर्धात्मक किंमतींवर चेक क्रिस्टलचा व्यापार करण्यास सक्षम होण्यासाठी, उद्योजकाने निर्मात्याशी थेट संपर्क साधणे आवश्यक आहे. बोहेमियन ग्लास बहुतेक काचेच्या वस्तूंच्या एलिट प्रकाराशी संबंधित आहे आणि म्हणूनच, जर श्रीमंत लोक अभिमुख असतील तर त्यांना इतर देशांतील उत्पादकांशी किंवा कमीतकमी मोठ्या घाऊक विक्रेत्यांशी संपर्क साधावा लागेल.

उशिरा किंवा नंतर, उद्योजकाला हे समजते की, तुलनेने कमी किमतीत उत्पादने मिळाल्यामुळे, तो केवळ खाजगी व्यक्तींनाच नव्हे तर छोट्या घाऊक विक्रेत्यांनाही फायद्यासह त्याच्या स्थानिक बाजारपेठेत विकू शकतो. तथापि, हे लक्षात घेतले पाहिजे की परदेशी उत्पादकांशी सहकार्य स्थापित करण्यासाठी खूप मेहनत, वेळ आणि पैसा लागेल. हे केवळ चेक ग्लासवरच लागू होत नाही तर उच्चभ्रू पोर्सिलेन आणि इतर अनेक प्रकारच्या उत्पादनांना देखील लागू होते. स्वस्त उत्पादन तयार करणारे चीनी उत्पादक याला अपवाद म्हणता येईल, कारण त्यांच्याशी सहकार्य करण्यापेक्षा वाहतूक आणि सीमाशुल्क खर्च विचारात घेऊनही त्यांच्याशी सहकार्य करणे अधिक फायदेशीर असते. रशियन उत्पादक. परिसराचा आकार आणि नियोजित विक्री खंड यावर अवलंबून, पहिल्या बॅचची प्रारंभिक खरेदी रक्कम निर्धारित केली जाते. च्या साठी लहान दुकानही रक्कम क्वचितच अर्धा दशलक्ष रूबल ओलांडते, परंतु आपण मोठ्या वर्गीकरणासह स्टोअर उघडल्यास आणि ज्यामध्ये मोठ्या संख्येने उत्पादकांचे प्रतिनिधित्व केले जाते, तर आपल्याला किमान एक दशलक्ष रूबल वाटप करणे आवश्यक आहे आणि कधीकधी ही रक्कम अनेक असते. पट जास्त.

त्याच्या स्टोअरमध्ये उत्पादनांच्या किती उत्पादकांचे प्रतिनिधित्व केले जाईल हे उद्योजकाने अगदी सुरुवातीपासूनच ठरवले पाहिजे. केवळ त्याच्या वस्तूंच्या विक्रीसाठी मोठ्या पुरवठादार-निर्मात्याशी करार करणे शक्य आहे, अशा परिस्थितीत सहकार्याच्या अनुकूल अटी, जाहिरात समर्थन आणि स्टोअर उघडण्यात मदत करणे देखील शक्य होईल. जर निर्मात्याने संबंधित उत्पादनांसह सर्व संभाव्य प्रकारचे टेबलवेअर पुरवले तर असे उपक्रम बरेच फायदेशीर ठरू शकतात, कारण ग्राहक नेहमी त्याला विशेषतः आवश्यक असलेल्या गोष्टी शोधू शकतो. जर पुरवठादार सर्व प्रकारचे डिशेस देऊ शकत नाही, परंतु उत्पादन करतो, उदाहरणार्थ, फक्त सेट, मग आणि कप, तर उद्योजकाला इतर प्रकारच्या उत्पादनांचे इतर पुरवठादार शोधण्यास भाग पाडले जाते. सरासरी भांडी दुकान आपल्या ग्राहकांना 5-6 भिन्न उत्पादकांकडून वस्तू ऑफर करते, या प्रकरणात एक पुरेशी वर्गीकरण तयार केली जाते, जी आपल्याला विक्रीची स्थिर पातळी ठेवण्याची परवानगी देते.

सर्वसाधारणपणे मल्टी-ब्रँड स्टोअर्स हे अधिक आशादायक उपक्रम आहेत, कारण त्यांच्याकडे नेहमी इतर पुरवठादारांशी करार करण्याची किंवा पुरवलेल्या उत्पादनांच्या श्रेणीत लक्षणीय बदल करण्याची संधी असते. तथापि, जर आपण एक लहान स्टोअर उघडण्याचा विचार केला तर ग्राहकांच्या गरजा समजून घेण्यासाठी केवळ 2-3 भिन्न उत्पादकांसह कार्य करणे अधिक फायद्याचे आहे. बहुतेक प्रकरणांमध्ये पुनर्विक्रेत्यांसह काम करणे खूप फायदेशीर ठरते, कारण त्यांचे मार्जिन 100 टक्क्यांपर्यंत पोहोचू शकते, वेळ घालवणे चांगले आहे आणि कदाचित, काही अतिरिक्त निधीथेट निर्मात्याकडे जाण्यासाठी.

आपण देखील काळजी करावी जाहिरात अभियानतुमच्या आउटलेटसाठी. चायना शॉप उघडताना, ते होल्डिंगचे समर्थन करू शकते विशेष जाहिराती, सुरुवातीच्या दिवशी किंवा भेट प्रमाणपत्रे वर लक्षणीय सवलत प्रदान करणे. स्टोअर माहिती मीडियामध्ये बॉक्समध्ये ठेवावी जनसंपर्क, इंटरनेटवरील थीमॅटिक पोर्टल्ससह, शक्य असल्यास, आपण आपली स्वतःची वेबसाइट तयार केली पाहिजे, जी कंपनीबद्दल तपशीलवार माहिती प्रदान करेल, तिच्यासह सहकार्याच्या संधी प्रदान करेल (विशेषतः काम करताना संबंधित घाऊक खरेदीदार), तसेच किमतींसह संपूर्ण उत्पादन कॅटलॉग. पुढे, अशा प्रकारे कामाची व्यवस्था करणे शक्य आहे की ग्राहकांना साइटवर अर्ज केल्यानंतरच वस्तू प्राप्त होतील; ऑनलाइन स्टोअर उघडणे आपल्याला उत्पादनांच्या संचयनाची किंमत लक्षणीयरीत्या कमी करण्यास अनुमती देते आणि सर्वसाधारणपणे खरेदी करताना सोयी जोडते, याचा अर्थ सेवेबद्दल ग्राहकांचे समाधान वाढते.

तुमची कंपनी विकसित करताना, तुम्हाला शहराच्या विविध भागांमध्ये वस्तूंसाठी तुमचे स्वतःचे विशेष वितरण बिंदू उघडण्याचा विचार करणे आवश्यक आहे, कारण या प्रकरणात ग्राहकांच्या मोठ्या प्रमाणात प्रेक्षकांना कव्हर करणे शक्य होईल. वस्तू जारी करण्याचा मुद्दा केवळ आपले स्वतःचे स्टोअर किंवा विशेष तयार केलेली चौकीच नाही तर इतर कंपन्यांची डिशवेअर स्टोअर देखील असू शकते ज्यांच्याशी सहकार्य स्थापित केले गेले आहे. परंतु आपले स्वतःचे अतिरिक्त स्टोअर उघडण्याची संधी नसल्यासच या पर्यायाचा विचार करणे योग्य आहे. या प्रकारचा व्यवसाय सोपा म्हणता येणार नाही, कारण असे बरेच घटक आहेत जे एखाद्या उपक्रमाच्या यशावर लक्षणीय परिणाम करतात आणि म्हणूनच उद्योजकाने सतत व्यवसाय विकसित केला पाहिजे आणि त्यांची उत्पादने विकण्याचे नवीन मार्ग शोधले पाहिजेत.

सारांश, आम्ही असे म्हणू शकतो की महत्वाचे आहे स्पर्धात्मक फायदेतुमच्या ऑनलाइन स्टोअरची सामग्री आणि ऑनलाइन विक्री, मुद्दे आणि विक्रीच्या बिंदूंचे एक सोयीस्कर नेटवर्क, प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा कमी किंमत, जे निर्मात्याशी थेट सहकार्य, चांगले स्थान आणि जाहिरातींच्या बाबतीत शक्य आहे, ज्यामुळे सर्वात मोठे ग्राहकांची संभाव्य संख्या स्टोअर, सवलत प्रणाली आणि लहान घाऊक खरेदीदारांसोबतचे सहकार्य, तसेच ग्राहकांशी विक्रेत्यांशी नम्र वागणूक, समस्यांबद्दल तपशीलवार सल्लामसलत आणि चांगल्या दर्जाची सेवा याबद्दल जाणून घेतात.

आज 2832 लोक या व्यवसायाचा अभ्यास करत आहेत.

30 दिवस या व्यवसायात 183791 वेळा रस होता.

या व्यवसायासाठी नफा कॅल्क्युलेटर