Кітап дүкені. Кітап дүкені: қасиеттері және классификациясы

Ресейдегі кітап бөлшек сауда нарығының сыйымдылығы, сарапшылардың пікірінше, бүгінде 2 миллиард долларға жетеді. Discovery Research Group (DRG) жүргізген зерттеуге сәйкес, соңғы үш жылда (2011 жылдың 18 мамырындағы жағдай бойынша) бұл көрсеткіш тұрақты түрде өсіп келеді. Сонымен қатар, 2008 жылдан бастап жалпы баспа көлемі азайып келеді. Егер 2007 жылы Ресей кітап палатасының есептеулері бойынша 702,3 миллион дананы құраса, 2010 жылы небәрі 633 миллион дана болды.Сонымен бірге көрсетілген кезеңдегі орташа таралым дерлік 30%-ға қысқарды. Нарықтың өсуі сатылымның ұлғаюымен емес, кітаптар бағасының тұрақты өсуімен қамтамасыз етіледі. Сонымен қатар, сарапшылар ресейлік кітап нарығының қанығудан алыс екендігімен келіседі, жалғыз мәселе - барлық дүкендер өз тауарларын сата алмайды. маркетингтік сату бәсекелестік ассортименті

Бүгінгі таңда Интернет пен каталогтар арқылы сауданың дамуына қарамастан, Ресейде кітап нарығының барлық сарапшыларының пікірінше, кітап дүкені кітапты сатып алушыға жеткізудің негізгі құралы болып қала береді. Бірақ деректер сауда алаңдарыапатты түрде жетіспейді. Мәселен, «TOP-knigi» есептеулері бойынша қазір Ресейде 1 кітап дүкеніне 60 мың тұрғын келеді, ал Еуропада (Чехия, Германия, Венгрия) - 10 мың тұрғын. Оның үстіне, біздің елде «дүкен-резиденттерді» бөлу айтарлықтай біркелкі емес.

Қазіргі уақытта Ресейде өздерін кітап дүкені деп атайтын 4500-ден астам кәсіпорын жоқ. Іс жүзінде әртүрлі форматтағы 3000 кітап дүкені, яғни ауданы 50 шаршы метрден кем емес дүкендер бар. м., мұнда кітап саудасы негізгі болып табылады. Олардың 2000-ға жуығы тәуелсіз желілік емес дүкендер, 500-і баспалар желісі және 500-і тәуелсіз желілер. Әрбір науа саны ашық нарықтарал Ресейдегі көше дүңгіршектерінде 10-20 мың сауда нүктелері, ал Мәскеудегі негізгі емес дүкендердегі кітап бөлімдері - 450-500 сауда нүктелері.

«Бүгінгі таңда нарықта бір уақытта шамамен 60-80 мың атаудағы әдебиеттер ұсынылады – бұл 2009 жылы сұранысқа ие болған атаулар, ал өткен жылдардағы кейбір атаулар. Сарапшылардың пікірінше, жалпы ассортиментті нарықта өткізеді. Алдыңғы қатарлы кітап дүкендері жыл бойына 100-150 мың данаға жетеді, ал бір реттік ассортименті 75-80 мыңға жуық тауарды ұсынады.

Кітап саудасы кәсіпорындарының тауар айналымының негізгі үлесі бұрынғысынша стационарлық кітап саудасына тиесілі – шамамен 70%, бұл басқа сату арналарының (интернет-дүкендер, пошталық сауда, каталогтық сауда және т.б.) баяу дамуымен түсіндіріледі.

Дүниежүзілік нарықпен салыстырғанда дамыған елдердің көпшілігінде кітап бөлшек саудасын дамытуды негізінен тәуелсіз фирмалар мен ірі көтерме саудагерлер жүзеге асырады. Бөлшек сауда арнасы толығымен құрылымдалған, біркелкі сауда стандарттары бар, көптеген елдерде кітаптардың тұрақты бағалары енгізілген. Батыста бөлшек сауда және баспа бизнесі әртараптандырылған. Баспалар жеке сауда желілерін құрмайды, тек бөлшек саудамен және көтерме саудамен қарым-қатынас жүйесін құрады.

Ресейде бөлшек сауда мүлдем басқа схема бойынша салынған: баспалар өздерінің жеке сауда желілерін белсенді түрде құруда, олар негізінен олардың ассортиментін жеткізеді. Сонымен қатар, бәсекелестердің ассортименті басқа кітаптарға қарағанда жоғары сауда маржасымен орналастырылған. Баспагерлер бұйырмайтын стратегиялық серіктестіктердің мысалдары да бар бөлшек сауда желілері, қандай ассортиментті сату керек, бірақ мұндай жағдайлар аз. Баспалардың мұндай саясаты тауар айналымына кері әсерін тигізеді, өйткені тұтынушы әдебиеттің ең көп ассортименті бар дүкенге қызығушылық танытады.

Ресейлік кітап нарығында кітап дилерлері үшін бизнесті төмен рентабельді ететін және кітап баспаларына дамуға мүмкіндік бермейтін келеңсіз үрдістер бар.

Бүгінгі таңда отандық кітап бизнесінің негізгі проблемаларының қатарына мыналарды жатқызуға болады:

• - нарықтың төмен рентабельділігі – 8-10%, бұл саланың тұрақсыз қаржылық жағдайын, сондай-ақ қаражат айналымының баяулығын көрсетеді. Осыған байланысты әлеуетті инвесторлар үшін жоғары тәуекелдер туындайды, ал нәтиже батыстық және ресейлік инвестициялық компаниялардан ұсыныстардың болмауы;
• - Баспа компаниялары шығындарының өсуіне, пайданың азаюына, нақты тиражды мәжбүрлі түрде төмендететін баспаларға салық салу жүйесінің жетілмегендігі;
• - Мәскеуде және Санкт-Петербургте баспа және кітап сату бизнесінің айқын шоғырлануы басқа аймақтардағы кітап сату және баспа компанияларының қатты тапшылығы фонында, бұл аймақтық сату нарықтарының болмауынан туындаған артық өндіріс дағдарысына ықпал етеді, сатып алушылар санының азаюы, кітап оқуға деген қызығушылықтың жалпы төмендеуі есебінен сатылу;
• - Баспа нарығының дамуынан әлдеқайда артта қалған сауда және бөлшек сауда желісі нашар дамыған. Бұл тарату арналарының сыйымдылығын шектеуді және құн бойынша нарық көлемінің төмендеуін тудырады;
• - отандық полиграфиялық базаның қанағаттанарлықсыз жай-күйі, мемлекет меншігіндегі баспаханалардың келешегі анық емес, қағаз бағасының жоғары болуы, соның салдарынан кітаптардың құны көтеріледі және соның салдарынан олар аз қамтылған тұтынушылардың айтарлықтай тобы үшін қолжетімсіз болып қалады;
• - Баспа мен қағаздың салыстырмалы бағасы бар кітаптардың төмен (еуропалық елдермен салыстырғанда) бағасы. Білікті кадрлардың еңбекақысын үнемдеу, баспалардың кірісінің азаюы есебінен кітаптар сапасының нашарлауы осыдан;
• - Ресей халқының қысқаруы және орыстардың, әсіресе оқырмандар қауымының жас бөлігінің кітап оқуға деген қызығушылығының төмендеуі, бұл кітап тұтынушыларының азаюына, мақсатты көрсеткіштің күрт төмендеуіне байланысты кітап нарығының пессимистік перспективаларына әкеледі. аудитория;
• - жеткіліксіз мемлекеттік реттеукітап индустриясы, баспалар мен кітап сату компанияларына мемлекеттік көмектің жоқтығы, бұл кітап бизнесінің дамуын айтарлықтай тежейді және әлеуетті инвесторлар үшін жоғары тәуекелдер тудырады;
• - Нарықтың ашықтығы - жоқ біртұтас жүйешығарылған және сатылған кітап өнімдерін есепке алу, компаниялардың айналымы туралы ашық деректер жоқ. Бұл ресми сату статистикасының болмауына, нарықтың көлемі мен әлеуетті көлемін нақты есептеу мүмкін еместігіне, әлеуетті инвесторлар үшін жоғары тәуекелдерге әкеп соғады;
• - Іс жүзінде жоқ маркетинг стратегиясынақты өнімдерді жылжытуға бағытталған нақты сатып алушы, бұдан шығатыны, баспагерлер тұтынушыларын жоғалтады, өйткені жарнаманы жылжыту стратегиясы жоқ, қайталанатын позицияларға байланысты ассортименттің негізсіз кеңеюі байқалады, бұл сату көлемінің төмендеуіне әкеледі;
• - Жедел тапшылық білікті кадрларкомпанияны басқарудың барлық деңгейлерінде. Нәтижесінде – өнім сапасының нашарлауы және баспагерлердің табысының төмендеуі.

Бірақ отандық кітап нарығында да оң үрдістер бар. Кітап нарығындағы оң өзгерістерге ықпал ететін негізгі факторлардың қатарына мыналарды жатқызуға болады:

• - Қымбат басылымдарға көшу, мұқабалы кітаптарға деген қызығушылықтың төмендеуі және соның салдарынан кітап нарығының айналымының және сәйкесінше баспалардың кірісінің артуы;
• - желінің белсенді дамуы кітап саудасы, заманауи сауда форматтарының, дистрибьюторлық орталықтардың пайда болуы, соның арқасында өткізу қабілетінің артуы байқалады сауда желісіжәне аймақтарды дамытуға мүмкіндік бар;
• - онлайн кітап саудасының дамуы, онлайн кітап дүкендерінің пайда болуы, соның нәтижесінде аудиторияның жас бөлігінің қызығушылығы артады, қосымша сату арнасы пайда болады;
• - Баспагерлер мен кітап таратушылардың бірлестіктерін құру (РКС, АКИ, АСКР). Осының арқасында саланы әлеуетті шоғырландыру басталады, нарыққа қатысушылардың мүдделерін мемлекеттік деңгейде қорғауға, сондай-ақ ұзақ мерзімді жоспарлау үшін қажетті ауқымды нарықтық зерттеулер жүргізу мүмкіндігіне ие болады;
• - кітап нарығының айналымының әлеуетті өсуіне ықпал ететін халықтың табысын арттыру;
• - баспалар мен киноиндустрия арасындағы ынтымақтастықтың табысты жобалары («Сақиналар әміршісі», «Гари Поттер»), бұл кітаптарды жарнамалауға қосымша мүмкіндіктер туғызады және сатылым көлемін ұлғайтады;
• - тұтынушылардың талғамын неғұрлым егжей-тегжейлі зерделеуге, кітап нарығындағы жаңалықтар туралы тұтынушылардың хабардар болуын арттыруға ықпал ететін жекелеген ірі баспалардың тиімді маркетингтік стратегияларын әзірлеу;
• - кітап саудасы мен баспа бизнесіне инвестиция тарту («Топ-книга», «Ольма Медиа Групп»).

Сонымен заманауи жағдайларОрыс кітап бизнесі - бұл өзінің оң және теріс тенденциялары бар дамып келе жатқан қызмет саласы, сөзсіз технологияларды үнемі жетілдіруді және басқарудың тиімді тәсілдерін енгізуді талап етеді.

Кітап дүкеніндегі тауар ассортиментін қалыптастырудағы ең маңызды қағида оның халық сұранысының сипатына сәйкес келуін қамтамасыз ету болып табылады. Кітап сату кәсіпорнының ассортименті, сайып келгенде, оның жұмысының коммерциялық табыстылығын анықтайды. Кітап өнімдерін таңдаудың кеңдігі, саны қосымша қызметтердүкенде тұтынушыға ұсынылатын кітап сатушыны келушілер үшін тартымды етеді.

Кітап саудасы ұйымының ассортиментін қалыптастыруды тауар мамандары мен менеджерлер белгілі схема бойынша жүзеге асырады:

Әрбір маман жұмыс істейді тұрақты жеткізушілеркіммен жеткізу шарты күнтізбелік жылдың соңында немесе келесі жылдың басында жасалған;

Жаңа жеткізушілер әдетте кітап көрмелерінде анықталады. ;

Жаңа баспа жеткізушілері де, жеке тұлғалар да кітап дүкендеріне өздері келіп, кітаптарын ұсына алады .

Пошта арқылы прейскуранттар, каталогтар түріндегі көптеген ұсыныстар қарастырылады; салада және орталық баспасөзде сирек жарияланған ұсыныстар зерделенеді; жылы Соңғы уақытИнтернет-баспа және кітап сату веб-сайттары көбірек қаралады.

Жеткізушілерді іздеу және зерттеу баспалардың тұрақты мониторингі арқылы жүзеге асырылады. Бұл ретте көтерме кітап жәрмеңкелері мен базарларына жүйелі түрде бару, бұқаралық ақпарат құралдарындағы жарнамаларды зерделеу қажет. бұқаралық ақпарат құралдары, арнайы баспасөзде жаңа өнімдерді қадағалаңыз: «Университет кітабы», «Кітап бизнесі» журналдарында, «Кітапқа шолу» газетінде және т.б. Ең маңызды жәрмеңкелер Мәскеуде, Санкт-Петербургте, Нижний Новгородта өтеді.

Кітап дүкенінде ассортиментті қалыптастырудың кітаптың өнім ретіндегі ерекшелігіне және кітап нарығының ерекшеліктеріне тікелей байланысты кейбір ерекшеліктері бар.

Кітап өндірісінің нарығы өнім – кітап – мәдениет объектісі болғандықтан, оның дуалистік сипатқа ие болуымен, кітаптың пайдалылығын шартты түрде ғана анықтауға болатындығына байланысты ерекше. «Тауар» категориясы ретінде ол тұтынушылық қасиеттерімен сипатталады, оның нарықта тұруы белгілі бір өмірлік циклмен шектеледі. Бірақ кітап ұлттың мәдени мұрасы ретінде мәңгілік, ол жалпы қоғамның дамуының айғағы, көптеген даналары сақталған. мәдени құндылықжылдар бойы. шынайы нарықтық бағатұтынушы төлеуге дайын кітап қоғамның басым менталитетін, оның мәдени-ағартушылық дәстүрлерін анықтайды.

Баспа және кітап сату ісі классикалық бизнестің заңдарына бағынады. Дегенмен, қазіргі заманғы баспагерлер, кәсіпкерлер ретінде, көбінесе шешімді оңайлату арқылы көрінетін жаппай нарықтық процестерге соқыр түрде бағынбауды талап етеді. Кітаптың шығармашылық даралығын, рухани тұтастығын ескеріп, осыған қарап коммерциялық шешімдер қабылдау қажет.

Кітаптың коммуникативтік, танымдық, тәрбиелік, эстетикалық, рухани бірнеше қызмет атқаратыны белгілі. Бүгінгі таңда кітап басқа БАҚ-пен бәсекеге түсіп, бұл ақпарат саласындағы бәсекелестік күшейді. Бірақ соған қарамастан ол өзінің негізгі рөлін және нарықтағы құнды орнын жоғалтпайды. Қазір олардан кем емес оқитынын байқауға болады, ал оқу басқа ақпарат құралдарын пайдаланумен қатар айтарлықтай көлемде жүріп жатыр. Оқу жиілігі әлеуметтену деп аталатын нәрсеге байланысты. Сондықтан байыпты нарықтық зерттеулер әлеуметтік сараланған қоғамдағы оқудың әлеуметтену мен мотивациялық жағдайларын ескеруі керек. Бұл кітап ассортиментін қалыптастыру кезінде ескерілуі керек.

Кітап - бұл өте қажет нәрсе емес, бірақ адам күнделікті дерлік кітап өнімдерімен кездеседі, оған үнемі қажеттілік сезінеді. Жоғары тиімділіктің негізінде кәсіпкерлік қызметфирмалар маркетингтің негізгі принциптерін жүзеге асыруда,

кітап өнімдерінің нарықтық конъюнктурасын білумен, оның сатылып жатқан өнімнің дуалистік сипатымен анықталатын ерекшелігімен байланысты – кітаптар.

Баспа ісі мен оның өнімі – кітапқа қатысты «пайда» ұғымын келесідей саралауға болады:

- оқырманға пайда;

- көтерме сатып алушыға пайда;

— мемлекеттік және оқу орындары үшін жеңілдіктер.

Кітап өнімдерін сатып алу кезінде тұтынушы – жеке адам өз қажеттіліктерін қанағаттандыруды қалайды әртүрлі деңгейлержәне мазмұны.

1. Психологиялық - басқа адамды түсінуге және ашуға, әлем туралы өз идеяңызды құруға, сұрақтарыңызға жауап табуға, катарсисті бастан өткеруге ұмтылу: кітап көмектесетін жанашырлық, қорқыныш және қуанышпен өзін-өзі тазарту.
2. Тиісті қажеттіліктер – айналада болып жатқан оқиғалардан хабардар болу, көрнекті адамдардың өмірбаянын зерттеу.
3. Өзін-өзі жүзеге асыру қажеттіліктері – жаңа білім алу, өзінің кәсіби деңгейін көтеру.

Тауар неғұрлым көп қажеттіліктерді қанағаттандырса, оны сатып алу ықтималдығы соғұрлым жоғары болатыны белгілі.

Көтерме сатып алушы кітапқа оқырманға қарағанда басқаша қарайды. Және бұл айырмашылықтар олар үшін пайданың айырмашылығымен түсіндіріледі. Көтерме саудагер экономикалық, коммерциялық мүддені бірінші орынға қойса, оқырман кітаптың танымдық, ақпараттық сипатына мән береді.

Оқу және оқуға арналған кітаптарды сатып алу мотивтері мемлекеттік мекемелержоғарыдағылардан айтарлықтай ерекшеленеді. Тұтынушылар кітаптың экономикалық, тұтынушылық және операциялық «қасиеттерін» ескере отырып, ұйымның мүддесі үшін әрекет етеді. Өздеріңіз білетіндей, сұраныс – бұл нарықта ұсынылған және тиісті түрде қамтамасыз етілген қажеттіліктің нарықтық көрінісі қолма-қол ақшамен, яғни. төлеу қажеттілігі. Өз кезегінде, қажеттілік әдетте дененің өміршеңдігін, жеке адамның жұмыс істеуін сақтау үшін қажетті нәрсенің қажеттілігі немесе жетіспеушілігі ретінде анықталады әлеуметтік топхалық немесе жалпы қоғам. Қоғамдық даму барысында қажеттіліктер өсіп, өзгереді. Қазіргі уақытта тұтыну құрылымы өзгеруде, кітап сатып алу артықшылықты емес. Тұтыну процесінің өзі – кітап өнімдерін білімге, ақпаратқа, уақытты өткізу факторы, бос уақыт ретінде оқу қажеттілігін қанағаттандыру мақсатында пайдалану және пайдалану.

Кітап шығару жеткіліксіз, ол өз сатып алушысын табуы керек. Егер бұл туралы болса тұтыну нарығы, содан кейін сатып алушы -жеке- өз қажеттіліктерін басшылыққа ала отырып, өз бетінше сатып алу туралы шешім қабылдайды. Егер біз қайта сату нарығы туралы айтатын болсақ, онда бұл көтерме сатып алушы, ол ең алдымен коммерциялық табысқа бағытталған.

Кітап өндірісі нарығының барлық негізгі мәселелері, қандай да бір жолмен, кітап өндірісіне жалпы әлеуметтік қажеттілікті білдіретін тұтынушылық сұраныспен байланысты. Сұраныс көлемі мен құрылымы маркетингтік ортаның көптеген факторларына, әсіресе әлеуметтік-экономикалық, демографиялық, мәдени факторларға байланысты. Сұраныс маусымдық түрде де өзгереді. Мысалы, әдебиеттер ауыл шаруашылығыкөктем мен жазда өзекті. Сонымен қатар, ассортиментті қалыптастыру кезінде ескеріңіз өміршеңдік кезеңкітаптар, нарықтың басылыммен қанығу дәрежесі. Кітап нарығының өзіндік ерекшеліктері ассортименттік заттарды таңдау процесіне де әсер етеді.

Кітап нарығы – интеллектуалдық өнімдер нарығы. Баспа ісі кәдімгі тауар өндіруден айтарлықтай ерекшеленеді. Мұнда автор бірлескен продюсер ретінде әрекет етеді. Ұжым жұмысының нәтижесінде – редактор, корректор, суретші, макетші – шығармашылық еңбектің жемісі болып табылатын кітаптың дайын өнімі пайда болады. Айта кету керек, кітап нарығындағы бәсеке көп жағдайда авторлардың бәсекелестігімен және олардың танымалдылығымен анықталады. Бұл кітап нарығының тағы бір ерекшелігі. Коммерциялық табысқа жету үшін жұмыс кімге арналғанын нақты түсіну керек. Баспада мақсатты болу өте маңызды. Кітап оқу және сатып алу прагматикалық болады. Тұтынушы көбінесе қай басылым қажет екенін біледі. Кітаптың ерекшелігі тұтынушылардың әртүрлі контингенті арқылы анықталады. Шартты түрде оларды сатып алу қабілетін, оқырмандардың қалауын, әлеуметтік-демографиялық ерекшеліктерін ескере отырып, бірнеше топқа бөлуге болады. Кітап нарығын дұрыс сегменттеу кітап шығарушы компанияның стратегиясын анықтайды. Нақты нарық сегменттерін білу дүкен ассортиментінде бәсекеге қабілетті әдебиеттерді таңдауға негіз болады. Оқырмандарды талдау күрделі процесс.

Нарықты сегменттеудің екі негізгі себебі бар:

1. Нарықтың назарын компания қажеттіліктерін қанағаттандыруға үміттенетін сатып алушылардың топтарына шоғырландыру;
2. Сатып алушылар мен бәсекелестерге қатысты маркетингтік стратегияны әзірлеудің объективті қажеттілігі.

Нарықты зерттеудің мақсаты – кітап басылымдарының белгілі бір түрін қалайтын оқырмандарды анықтау: кітап таралатын әлеуметтік-демографиялық топтар; осы топтардың сатып алу қабілеті; бұл топта рухани талаптар басым. Осы мәселелер бойынша объективті ақпаратқа ие бола отырып, қанша кітапты және қандай тақырыптарды сатып алу керектігін анықтауға болады.

Ал, ең алдымен, кітап саудасы ұйымын мына деректер қызықтыруы керек: белгілі бір тақырыптағы кітап оқырмандарының нақты аудиториясы; әлеуетті аудитория; жасы; білім деңгейі; Ұлттық құрам; эстетикалық талғам; әдеби артықшылық. Әлбетте, ірі кітап дүкендері, дүкендер желісі шағын сауда ұйымдарымен салыстырғанда олардың ассортиментін әлдеқайда кеңірек және тереңірек құра алады.

Дүкен үшін әлеуетті сатып алушы туралы ақпарат қызықты. Кітапты алудың негізгі мотиві – адамның кәсіби деңгейін көтеруге ұмтылысы. Сондықтан қазіргі заманғы кітап нарығында іскерлік және оқу әдебиеттері цитаталанады. 2009 жылдың бірінші жартыжылдығында мұндай әдебиеттердің атауларының саны 77% құрады жалпы саны, жалпы айналымы бір уақытта 62% құрады.

Оқырманның қажеттіліктері туралы ақпараттың болуы жеткіліксіз, оған кітап шығару және кітап сату компаниясының қолжетімді ассортименті туралы ақпаратты жеткізу қажет. Кітаптың баспадан оқырманға өтуінің бүкіл жолында тауар ретіндегі объективті мәліметтерді жасаудың аса қажеттілігі туындады. Ресейлік кітап нарығы жетіспейтін нарықтан айналды ақпараттық қолдауАқпараттық қамтамасыз етудің жетіспеушілігі кітап шығаруға, олардың сатылуына елеулі әсер ететін қаныққан нарықта кітаптарды өндіру мен сатуға әсер еткен жоқ.

15 ғасырдан бері қарқынды дамып келе жатқан кітап шығару БАҚ, Интернет, электронды кітаптар. Керісінше, ол сәтті дамып келеді және Гутенберг дәуірінің аяқталуы туралы айтуға әлі ерте. Ресей кітап палатасының мәліметі бойынша, 2009 жылдың алты айында кітап атауларының саны ұқсас көрсеткіштермен салыстырғанда 6,4 мыңнан астамға өсті: өткен жылғы 58 787 атаумен салыстырғанда 65 193 атау. Сонымен бірге олардың жалпы таралымы өсті: 371 миллион дана. Өткен жылғы рекордқа қарсы бірнеше жылдардағы 342 миллион дана. Ең бастысы, бұл экономикадағы дағдарыстық құбылыстар аясында болып жатыр.

Кітаптың дуалистік сипаты кәсіпорынның коммерциялық аппаратынан тек коммерциялық табысқа ғана емес, сонымен бірге халықтың рухани сұранысын қанағаттандыруға бағытталған сауданы қарқынды ұйымдастыруды талап етеді. Кітап сату кәсіпорнының табыстылығы оның бәсекеге қабілеттілігіне байланысты, ал бұл өз кезегінде оның коммерциялық және маркетингтік іс-шараларфирмалар; құзыретті басқару; ұсынылатын өнімнің сапасы мен ассортименті; нарықты сегменттеу; ұйымдық құрылымкәсіпорындар; жұмысшылардың еңбегін ұйымдастыру.

Жаңа ақпараттық технологияларкітап нарығының субъектілерінен – баспалардан, кітап сату ұйымдарынан, кітапханалардан, библиографиялық орталықтардан – тығыз ынтымақтастықты талап ету. Осыған байланысты баспа ісін, кітап саудасын және кітапхана ісін дамытудың бірыңғай ақпараттық платформасын әзірлеу саласында ғылыми-зерттеу жұмыстарын жүргізу қажет. Бұл жұмыстың нәтижесі тұтынушыларға кітап өндірісі туралы барынша ақпарат беруге мүмкіндік беретін жүйе болуы керек: статистика, басылған кітаптар, баспадағы, қоймадағы кітаптар. Бірыңғай баспа және кітап сату классификациясы тұтынушыға дұрыс кітапты табуды жеңілдетеді.

Оң динамикаға қарамастан, кітап нарығы әлемдік қаржылық дағдарысқа байланысты белгілі бір қиындықтарды бастан кешіруде. Кітап нарығына маркетингтік ортаның халықаралық және экономикалық факторларынан қауіп төніп тұр. Бұл кітаптың тауар ретіндегі ерекшелігінен, сондай-ақ кітаптың, өкінішке орай, қажетті тауарларға жатпайтындығынан.

Кітап нарығы тез өзгеруде, нарық субъектілері – баспагерлер мен кітап сатушылар – кітаптың бәсекеге қабілеттілігін арттыру қажеттілігі мәселесімен бетпе-бет келуге мәжбүр. Бұл кітап нарығының белгілі бір сегменттері үшін баспагерлер арасындағы бәсекелестік туралы ғана емес, сонымен қатар анықтама туралы бәсекелестік артықшылықкітаптар тауар-ақша қатынастары жүйесіндегі өнім ретінде. Бүгінде халықтың табысы төмендеп жатқанда, инфляция өсіп жатқанда мұны істеу өте қиын.

Кітап шығару еліміздің әлеуметтік-экономикалық дамуына байланысты, сондықтан экономиканың мәселелері кітап саласының мәселелерін көп жағдайда анықтайды.

Кітап нарығының позициясы тұрақты және тұрақты деп айтуға әлі ерте. Кітап нарығының дамуын шектейтін факторларға, ең алдымен, оның қатысушыларының шектеулі қаржылық мүмкіндіктері, тұтынушымен байланысты проблемалар жатады.

Ішінде оқу нарықтық ортапрагматикалық қана емес, сонымен қатар функционалдық сипатқа ие болды. Сатып алушы кітапты оның орындылығына, қажеттілігіне сеніміне сүйене отырып алады. 1970 және 1990 жылдары кітаптар арзан болды, кейде сатып алу үшін сатып алынады және оқылмай қалуы мүмкін. Бүгінгі таңда сатып алушының таңдауы неғұрлым теңдестірілген.

Әлдеқайда күрделі мәселе халықтың әртүрлі топтарының табыс деңгейіне байланысты, өйткені кітап нарығы бұған тым тәуелді. Кітап шығару бағасы оны шығару құнынан әлдеқайда жоғары болуы керек екені анық. Кітап – интеллектуалдық, шығармашылық, қайталанбас өнім. Кітап өзінің ерекшелігіне қарай арзан болмауы керек немесе кітап шығару мен кітап таратуға мемлекет тарапынан көрсетіліп жатқан қолдаудың нәтижесінде арзан болуы керек.

Кітап саудасы – баспа мен оқырман арасындағы делдал. Бөлшек саудада кітап өнімдерінің айналыс процесі белгілі бір технологиялық және коммерциялық процестер арқылы аяқталады. Сатылатын тауардың ерекшелігі – кітаптар, кітап нарығының ерекшеліктері кітап өнімдері нарығындағы маркетингтік қызметтің ерекшеліктерін, ассортиментін қалыптастыруды анықтайды.

Барлық сауда қызметкерлері сауда ассортиментін қалыптастыру процесіне үлкен көңіл бөледі. Бұл дүкеннің коммерциялық табысы ассортимент тізімінің қаншалықты ұтымды таңдалғанына байланысты екеніне байланысты.

Осылайша, маңызды принципкітап дүкенінде тауар ассортиментін қалыптастыру оның халық сұранысының сипатына сәйкестігін қамтамасыз ету болып табылады. Ол таңдалған нарық сегментінде тұтынушылардың сұранысын жан-жақты қанағаттандыруды қамтамасыз етуі керек. Кітап өнімдерін таңдаудың кеңдігі, дүкенде сатып алушыға ұсынылатын қосымша қызметтердің ауқымы кітап саудасының бөлшек сауда кәсіпорнын келушілер үшін тартымды етеді.

Зинцова М.В.,

э.ғ.к., кафедра доценті

Зерттеуге кіріспес бұрын, қандай сауда кәсіпорнын кітап дүкені деп санау керектігін анықтау керек.

Кітап дүкені- бұл кітап баспа өнімдерін сататын бөлшек саудагер. Әдетте, кітап дүкенінде бар сауда залыөнімдер сатылатын жерде (және дүкеннің ішкі жарнамасы), сондай-ақ кітап сату ассортиментін қабылдауға және сақтауға арналған қоймалар. Айғысов Р.А. Ағымдағы жағдайыМәскеу кітап саудасы. - М.: РКП, 2005, 26 б. 71

Кітап дүкенінің айрықша ерекшелігі – оның нарықта тұрақты болуы, тұтынушылардың сұранысын қанағаттандыруға үнемі дайын болуы. Қазір Мәскеуде неше түрлі «кітап жәрмеңкелері», «сатылымдар», «клубтар» және т.б. Көбінесе бұл іс-шаралар жеке бөлмелерде, үлкен аумақтарда, тиісті белгілердің астында өтеді. Дегенмен, олар әдетте уақытша оқиғалардың мәртебесіне ие және дүкен сатып алушылардың көпшілігіне сәйкес келетін белгілі бір кестеге сәйкес, белгілі бір жерде үнемі жұмыс істеуі керек.

Сауда орнында кітап дүкенінің кейбір сыртқы белгілері болуы керек: маңдайша, кітап витринасы және т.б. Басқаша айтқанда, егер әлеуетті сатып алушыкөшеде келе жатқанда, ол ақпаратты көруі керек осы жеркітаптар сатылады: маңдайша (кішкентай болса да), жарнама және т.б. Сауда орталықтарында орналасқан үлкен кітап бөлімдерін де кітап дүкендері деп санауға болады, өйткені әлеуетті сатып алушы бұл жерде кітап саудасы да жүргізілетінін біледі. Кітап сатуға берілген үлкен кітапханадағы бөлек бөлмені де кітап дүкені деп санауға болады, өйткені бұл жерде кітаптың бар-жоғы, соның ішінде сатылымға шығарылатыны туралы клиентке алдын ала хабарланады.

Дүкеннің үй-жайы бөлек, кіреберісі бөлек болуы керек. Мекеменің «бұрышында», фойесінде, «қабырғасында» орналастырылған кітап саудасын дүкен деп санауға болмайды. Ақырында, дүкен бірінші кезекте сауданы (негізінен бөлшек сауданы) жүзеге асырады, тек тапсырыстарды қабылдап қана қоймайды және көрмелік емес әрекеттерді сатусыз және т.б.

1) Ең үлкен кітап дүкендері («алыптар»)

Зерттеушілер осы топқа Мәскеудегі ең ірі дүкендерді кіргізді: Мәскеу Новый Арбаттағы кітаптар үйі, Biblio-Globus сауда үйі, Сауда үйі«Мәскеу» кітабы және «Жас гвардия» кітаптар үйі. Бұл дүкендер нарықта бірнеше ондаған жылдар бойы жұмыс істейді және тұтынушылар Мәскеудегі кітаптарды сатып алудың негізгі көзі ретінде тұрақты түрде қабылданады. Олар сауданың үлкен көлемін қамтамасыз етеді және сатып алушыға ыңғайлы және таныс жерлерде үлкен сауда алаңына ие. Мәскеу кітап палатасының бағалауы бойынша, бұл топ стационарлық бөлшек кітап саудасының жалпы қалалық айналымының жартысынан астамын (54,8%) қамтамасыз етеді;

2) Кітап дүкендері кітап дүкендері

«Мәскеу кітап үйі» дүкендер желісінен басқа, бұл топқа «Жаңа кітап орталығы», «АСТ» баспа тобының желісі, «Топ-Книга» (Читай-Город дүкендері осы желіге жататын деп саналды) сияқты желілердің дүкендері кіреді. , «Bookbury», «Эдельвейс», «Bibliosfera» және басқалар. Барлығы бұл топқа 101 кәсіпорын кіреді (Новый Арбаттағы Мәскеу кітаптар үйін қоса алғанда);

3) Өздігінен жұмыс істейтін («тәуелсіз») кітап дүкендері

Бұл бөлшек кітаптардың ең үлкен тобы сауда кәсіпорындары. Олар негізгіні жүзеге асырады әлеуметтік функциякітап саудасы, сатып алушылардың кітап өнімдерінің жеткілікті кең ассортиментін сатып алушыларға ыңғайлы жерде және олар үшін қолайлы уақытта қол жеткізуі;

4) Publisher Stores

Соңғы онжылдықта Мәскеудің кітап сату сахнасында болып жатқан елеулі өзгерістерге байланысты көптеген баспалар өздерінің кітап дүкендерін ашты. Барлығы 33 осындай сауда нүктелері. Әдетте, бұл дүкендер баспаның «өз» кітаптарының және басқа баспалардан (айырбастау немесе қарапайым сату-сатып алу) сатып алынған ұқсас тақырыптардағы «шетелдік» басылымдардың өте тар ассортиментін ұсынады. Баспалар дүкендерінің ішінде гуманитарлық («интеллектуалдық») кітаптар дүкендерінің үлесі жоғары. Мұндай дүкендер, әдетте, оқырмандардың салыстырмалы түрде тар шеңберіне арналған тақырыптарға маманданған.

5) Діни кітап дүкендері

Бұл әдетте жұмыс істейтін храмдарда немесе оларға жақын орналасқан шағын дүкендер тобы. Мұндай дүкендерде, әдетте, монастырьлардың, шіркеулердің, шіркеу мекемелерінің немесе бірнеше мамандандырылған баспалардың редакциялық және баспа бөлімдері шығаратын діни (негізінен православиелік) басылымдардың кең ауқымы ұсынылмайды;

6) Мектеп керек-жарақтарын сататын дүкендер, ол оқулықтар мен оқу әдебиеттерінің жеткілікті кең ауқымын ұсынады. Бөлшек сауда кәсіпорындарының бұл тобы да көп емес. Бұл кәсіпорындар қатаң кітап дүкендері емес, жұртшылық үшін кітаптарға қолжетімділікті қамтамасыз етеді және жалпы жоғарыда аталған критерийлерге сәйкес келеді. Сондай-ақ Мәскеуде жаңадан салынған сауда орталықтарында бөлек үй-жайларды алып жатқан көптеген бөлшек кітап сату кәсіпорындары бар. Бұл кәсіпорындар үлкен дүңгіршектерге ұқсағанымен, олар әлі де кітап дүкендері ретінде жіктеледі, өйткені олар жеткілікті үлкен аумақты (10 шаршы метрден астам) алып жатыр және кітаптардың кең ауқымын ұсынады (әдетте 10 000 атаудан астам).

Электрондық ақпарат құралдарының барлық түрлерінің кең таралғанына қарамастан, кітаптар әлі де сұранысқа ие. Ал бұл жағдайдың жақын арада өзгеруі екіталай. Кітап сататын бизнес дұрыс ұйымдастырылған жағдайда жақсы табыс әкеледі. Кітап дүкенін қалай ашу керектігін қарастырыңыз: салықты қалай тіркеуге және төлеуге болады, тауарды қайдан алуға болады, трафикті барынша арттыру үшін дүкеннің орнын қалай таңдауға болады, бұл бизнесті ұйымдастыру үшін қанша ақша қажет болады және т.б.

Тіркеу және салықтар

Кітап дүкенінің иесі мүмкін. Егер бірнеше меншік иесі болса, онда жауапкершілігі шектеулі серіктестік тіркеудің ыңғайлы түрі болады.

Сіздің белсенділік коды - 52,47 " Бөлшек саудакітаптар, журналдар, газеттер, кеңсе тауарлары мен кеңсе тауарлары. Ыңғайлы салық жүйесі бірыңғай салықесептелген кіріс (UTII). Оны ауданы 150 шаршы метрден аспайтын дүкендер төлей алады.

Егер сіз сауда орталығынан тыс үй-жайды өз бетіңізше сатып алсаңыз немесе жалға алсаңыз, онда сізге СЭС пен өрт инспекциясынан рұқсат алу қажет.

Дүкен кеңістігі

Кітап дүкені иесіне пайда әкелу үшін қай жерде орналасуы керек? Әрине, әлеуетті сатып алушылар оны көретін бос емес жерде.

Кітап дүкендерін ірі супермаркеттердің жанында немесе олардың аумағында ашу өте жақсы. Одан да жақсы - танымал және баратын сауда орталықтарында. Бұл орналасудың артықшылығы айқын. Біріншіден, тұтынушылардың тұрақты ағыны. Сізге тіпті жарнамаға ақша жұмсаудың қажеті жоқ, сізге тек жарқын, көзге түсетін белгі және жақсы жобаланған витрина қажет. Екіншіден, жалға алынған үй-жайда сауда жасауға рұқсат алу туралы алаңдамайсыз, бұл алаңдаушылықтарды сауда орталығының әкімшілігі өз мойнына алады. Қауіпсіздікке де қатысты.

Сауда орталығында кітап дүкені үшін бөлме таңдағанда, ең көп баратын орындарды таңдауға тырысыңыз: кіре берісте, лифттерде немесе эскалаторларда, ең танымал және танымал дүкендердің жанында, олардың бағытына қарамастан.

Меншіктегі дүкен үшін үй-жайларды сатып алу өте қымбат және көбінесе жаңадан келген кәсіпкердің қолы жетпейді. Сондықтан, әдетте, бөлмені жалға алу тиімдірек. Тағы бір нұсқа - салынып жатқан ғимаратқа инвестиция салу. сауда орталығы. Ол салынған кезде сіз дүкенді орналастыруға болатын өз шаршы метріңізді аласыз.

кітап дүкенінің форматы

Халық арасында ең танымалы – әмбебап ассортименті бар шағын кітап дүкендері (40-50 ш.м.). Мұндай дүкендер де кәсіпкерлер арасында ең танымал, өйткені олар әкеле алады максималды пайда. Әсіресе, шағын қалаларда немесе үлкен қалалардың ұйықтайтын аймақтарында және жақын жерде бәсекелестер болмаған кезде орналасу.

Дегенмен, кейбір жағдайларда әмбебап емес, арнайы кітап дүкендерін ашу тиімді. Мысалға:

• Балаларға арналған кітаптарды (және оқу ойыншықтарын) сатып алыңыз. Мұндай дүкенді балалар шығармашылығы орталығының жанынан, балабақшасы бар, тіпті жақсырақ - жақын жерде бірнеше балабақша орналасқан аумақта ашқан жөн. Сондай-ақ балалар емханасының жанында немесе балалар дүкендерінің сауда орталықтарында.
• Арнайы орта мектеп әдебиетінің дүкені. Университеттерге жақын жерде немесе кампустарда ашылады.
• Антикалық кітап дүкені немесе екінші қол кітап дүкені. Ірі қалаларға қатысты. Басқа антиквариат дүкендерімен үйлесімді болуы мүмкін.
• Жеңіл ойын-сауық оқуға арналған шағын дүкен: қымбат емес қағаз мұқабалы кітаптар, негізінен жанрлық әдебиеттер. Ол курорттық қалашықта, жағажайға барар жолдағы бос емес жерде сәтті жұмыс істей алады.

кітап дүкенінің ассортименті

Сіз кітап басып шығару бизнесін жақсы білуіңіз керек, дәл қазір не болып жатқанын білуіңіз керек, болашақ шығарылымдардан хабардар болыңыз және олардың дүкеніңізде пайда болуын алдын ала жоспарлауыңыз керек. Яғни, қазір не оқылады, ертең не оқылады деген сұрақтың жауабын анық білу керек. Және дәл солай сатыңыз.

Сонымен қатар, тұрақты немесе маусымдық сұранысқа ие бағыттар бар. Біріншісіне балалар әдебиеті, сондай-ақ көркем әдебиеттер жатады: жанрлық әдебиет (детективтер, экшн фильмдер, әйелдер романдары, ғылыми фантастика), отандық және шетелдік заманауи проза және, әрине, оның барлық нұсқаларында классика (проза, поэзия, Орыс әдебиеті). , шетел - ежелгі дәуірден бүгінгі күнге дейін).

Соңғыларына мектеп және университет оқулықтары, сыйлық басылымдары (мерекелер қарсаңында белсенді түрде сатылып кетті), арнайы әдебиеттердің кейбір бөлімдері, мысалы, бағбандық жатады.

Егер кеңістік рұқсат етілсе, кітаптардан басқа, сіз кітаптардан басқа ашық хаттарды, күнтізбелерді, картиналар мен қабырға карталарының репродукцияларын, ең көп сатылатын кеңсе тауарларының шағын жиынтығын, кітаптар бөліміндегі кішкентайларға арналған ойыншықтарды және т.б. сата аласыз. .

Жабдық және тұру

Тауарларды ыңғайлы орналастыру үшін сізге сөрелер, сөрелер, витриналар, слайдтар мен шкафтар қажет. Барлық жабдық кітаптардың максималды санын орналастыруға және сонымен бірге тұтынушыларға жеткілікті орын қалдыру үшін орналастырылуы керек.

Кітап дүкені үшін сауданың оңтайлы түрі супермаркет сияқты тауарларға еркін қол жеткізу болып табылады. Кітап – алыстан қарап таңдап алатын тауар емес. Сатып алушылар әрқашан кітаптарды ақтарғысы келеді.

Тауарларды орналастырудан басқа, сізге кассирдің жұмыс орнының жабдықтары, сондай-ақ сөмкелерге арналған шкафтар туралы қамқорлық қажет болады. Саған қажет болады кассалық аппаратсатып алынған тауарларды тексеру процесін оңтайландыру және жылдамдату үшін сканермен.

Тауарларды жеткізу

Кітаптарды жеткізу бойынша сіз тікелей баспалармен немесе көтерме саудагерлермен және делдалдармен келіссөздер жүргізе аласыз. Баспа үйлерімен сіз сатуға арналған тауарларды жеткізу туралы келісе аласыз - бұл өте тиімді және ыңғайлы. Мүмкін олар бұған бірден емес, біраз уақыттан кейін келісетін шығар. Сондықтан, сіз тауарлардың бірінші партиясы үшін толық төлеуге тура келетініне дайын болуыңыз керек. Кітаптар бойынша сауда маржасы - 50 - 100%. Кейбір жағдайларда ол жоғары болуы мүмкін.

Көлік мәселесін де қарастырыңыз. Тауарды өзіңіз жеткізу арзанырақ болады деп шешуіңіз мүмкін. Егер мұндай мүмкіндік болса, жақсы. Кейбір жағдайларда келісім-шарт жасау ыңғайлырақ көлік компаниясы. Кейбір көтерме фирмаларкөп мөлшерде тапсырыс бергенде және ұзақ мерзімді ынтымақтастық жағдайында олар тауарларды тұтынушыларға өздері жеткізеді.

Дүкен қызметкерлері

Саған қажет болады:

• Менеджер және мерчандайзер, бұл бір адамда мүмкін. Әдетте бұл функцияны дүкен иесі өзі орындайды, әсіресе бірінші кезеңде.
• Бухгалтер. Бұл бөлім фрилансер болуы мүмкін.
• Сату бойынша көмекшілер, кассирлер. Жоғарыда аталған барлық функцияларды орындайтын екі-екі ауысыммен жұмыс істейтін төрт адам болғаны оңтайлы.

Кітап дүкенінде кітап оқуға құмар, әдебиетті, оның ішінде барлық жаңа шыққан кітаптарды меңгерген адамдар болуы керек. Олар қарым-қатынаста және көпшіл болуы керек, бірдеңе кеңес беріп, ұсына алады, сондай-ақ осы немесе басқа кітапты талқылай алады. Сіз өзіңіздің сатушы кеңесшілеріңізді олардың көкжиегін кеңейтуге және білімдерін арттыруға ынталандыруыңыз керек. Ол үшін демалыс күндері оқу үшін кітап алуға, сондай-ақ өздеріне ұнаған басылымдарды көтерме бағамен сатып алуға рұқсат бере аласыз.

Бизнестің бастапқы инвестициясы

Келесі маңызды сұрақ: кітап дүкенін ашу қанша тұрады?

Шамамен 50-60 ш.м. шамасында кітап дүкенінің шамамен құны сметасы.

• Кәсіпорынды салық органдарында тіркеу – 5000
• Үй-жайда сауда жасауға рұқсат алу – 5000
• Жөндеу, құрал-жабдықтар, маңдайшалар мен жарықтандыру – 200 000
• Тауарларды сатып алу (10 мыңға жуық кітап) - 1 000 000
• Бөлмені жалға алу - айына 50 000
• Жалақы - 140 000
• Басқа шығындар – 100 000

Сонымен, шағын кітап дүкенін ашу үшін 1,5 миллион рубль қажет. Мұндай бизнестің қайтарымы шамамен бір жыл.

Кітап дүкенінің бизнес-жоспары - ашуға дайындықтың ең маңызды бөлігі. Ол дүкенге бөлме іздеп, ассортимент туралы ойланбас бұрын да жасалуы керек. Сіздің бизнес-жоспарыңыз жоғарыда көрсетілгеннен біршама немесе айтарлықтай өзгеше болуы мүмкін. Бұл көптеген факторларға байланысты: жалдау ақысы, сіздің қалаңыздың халқы, баспагерлер мен жеткізушілердің алыстығы, бәсекелестіктің болуы немесе болмауы және т.б.

Интернеттегі кітап дүкенін қалай ашуға болады

Интернет арқылы сауда жасау бизнесті жүргізудің заманауи және көп жағынан ыңғайлы түрі болып табылады. Сіз Интернетте кітап дүкенін бар дүкенге қосымша ретінде немесе тәуелсіз бизнес ретінде аша аласыз.

Бұл кәсіпорынның негізгі қиындығы - кең, егжей-тегжейлі, пайдаланушыға ыңғайлы және тартымды өнім каталогын жасау, онда әрбір кітап мұқаба фотосуреті мен егжей-тегжейлі сипаттамасы бар жеке бетте ұсынылады.

Екінші маңызды сәт - сатып алушы таңдаған өнімдерді тапсырыс пен төлемнен кейін жеткізу. Интернет-дүкеннен тауарларды жеткізудің үш негізгі жолы бар:

• Экспресс жеткізу. Ең сенімді және тиімді әдіс. Оның кемшілігі қысқа қашықтықта, көбінесе қала ішінде пайдалануға болады.
• Ресей поштасы. Бұл сондай-ақ өте ыңғайлы және сенімді әдіс, бірақ қымбатырақ және әлдеқайда көп уақытты алады.
• Экспресс жеткізу компаниялары. Жылдам және сенімді, бірақ өте қымбат. Аздаған сатып алушылар тасымалдаудың бұл түрі үшін төлеуге келіседі.

Кітаптарды онлайн сату - бұл өте жаңа бизнес, бірақ ол қарқынды дамып келеді және тиімді. Сарапшылардың пікірінше, кітаптар осы сәт- Интернетте ең көп таралған және ең көп сатылатын өнім.

Ассортиментпен жұмыс істеу ерекшеліктері баспа басылымдары

Кітап дүкенінің ассортименті - ондағы бар кітаптардың (атаудың) бүкіл таңдауы. Түрлері баспа өнімдері: мерзімді емес және мерзімді басылымдар. Кітаптардың тақырыптары, олардың мақсатына қарай жіктелуі. Мемлекеттік білім беру стандартының басылымдарын оқу. Басылым түрлерін олардың өзіне тән белгілеріне қарай жіктеу.

Ассортимент – бұл тұтынушылардың назарын аудару, сату көлемін арттыру мақсатында ұсынылатын өнімдер жиынтығы.

Кітап дүкенінің ассортиментін қалыптастыру кезінде келесі факторларды ескеру қажет:

Дүкен мамандығы

Ø Қызмет көрсетілетін аумақтың мәдени-экономикалық профилі

Кітап дүкенінде кітаптардың таңдауы бар әртүрлі түрлері GOS 7.60-2003 басылымына сәйкес жіктеу ерекшеліктерін ескере отырып.

Басылым – ондағы ақпаратты таратуға арналған, редакциялық және баспа өңдеуден өткен, дербес құрастырылған, пайдалы ақпараты бар құжат.

Басылым түрлерін өзіне тән белгілеріне қарай жіктеу

Басылым түрлері

3.2.1 Басылымдардың жиілігі бойынша түрлері

3.2.2 Негізгі мәтіннің құрамына қарай басылым түрлері

3.2.3 Ақпараттың иконикалық сипатына қарай басылымдардың түрлері. Көркем басылымдардың түрлері

3.2.4 Мерзімді емес басылымдардың түрлері

3.2.4.1 Мақсаты бойынша басылым түрлері

3.2.4.2 Оқырман мекенжайы бойынша басылым түрлері

3.2.4.3 Ақпараттық сипаты бойынша басылымдардың түрлері

3.2.4.4 Ақпаратты аналитикалық және синтетикалық өңдеу сипаты бойынша жарияланымдар түрлері

3.2.4.5 Түпнұсқа мазмұны бойынша басылым түрлері

3.2.4.6 Жұмыстарды ұйымдастыру тәсілі бойынша басылым түрлері

3.2.4.8 Шығарылымның қайталануы бойынша басылым түрлері

3.2.5 Мерзімді басылымдардың түрлері және үздіксіз басылымдар

3.2.6 Материалдық безендірілуі бойынша баспа басылымдарының түрлері

3.2.7 Пішім бойынша баспа басылымдарының түрлері

3.2.8 Дизайн сипаты мен басып шығару әдісі бойынша баспа басылымдарының түрлері

3.2.10 Таралу сипаты бойынша басылым түрлері

3.2.11 Оқиғаның немесе адамның құрметіне шығарылатын басылым түрлері

Өнім топтарын талдау

1-тапсырма: Қалыптастыру және талдау сауда ассортименті: тақырып, басылым түрі және оқырмандар саны бойынша кітап дүкенінің ассортиментін талдау. Талдауды кесте түрінде көрсетіңіз 1. Ассортимент көрсеткіштерін есептеңіз: құрылымы, нәтижелерін кесте түрінде көрсетіңіз (мысал кесте 2).

1-кесте 20.02.2011 - 20.03.2011 аралығындағы кітап дүкеніндегі басылымдардың түрлері, тақырыптары бойынша ассортиментті талдау

Сауда бөлімі	Ассортиментте ұсынылған басылымдар саны, дана.	Тақырып Ақпарат сипаты (жанр)	Басылым түрлері	Оқырман бойынша
			Ресми басылымдар	Мамандар	Ресей Федерациясының Еңбек кодексі
			Әдеби-көркем	Кең шеңбер	Крыжановская - Рочестер В.И. Сиқыршының қызы. Мәскеу: Ripol Classic. - 2008 ж., 432 ж.
		Жоғары оқу орындарына арналған оқулық		Мамандар	Он Е.Е. Медициналық білім негіздері: Жоғары оқу орындарына арналған оқулық.- М .: Академия, 2007.- 256 б.

Қорытынды: Кітап дүкенінің сауда ассортиментін талдай келе, әдеби-көркем басылымдар кітап өндірісінің жалпы көлемінің үлкен бөлігін алып жатыр деген қорытынды жасауға болады. Екінші орында білім беру басылымдары. Оқырманның кездесуі негізінен қалың оқырманға арналған.

Кесте 2. Басылымдар ауқымының құрылымы

Қорытынды: Кестеден көрініп тұрғандай. бір, үлес салмағы анықтамалық басылымдарфизикалық мәнде ақшалай көрсеткіштен 2,9 есе жоғары. Ассортиментте үлкен үлесті оқу әдебиеттері алады – 39,2%, бұл осы басылымдарға деген сұраныспен анықталады.

Ассортимент құрылымын реттеу кезінде қымбат немесе арзан тауарлар басым болған жағдайда кәсіпорынның экономикалық пайдасын, оларды жеткізуге, сақтауға және өткізуге кеткен шығындарды өтеуді, сондай-ақ тұтынушы сегментінің төлем қабілеттілігін ескеру қажет. сауда ұйымы назар аударады.

Бір өрнекте ассортимент құрылымының көрсеткіштерін таңдау аналитикалық мақсаттармен анықталады. Сақтау орнының қажеттілігін, сондай-ақ тауарларды көрсету алаңын анықтау қажет болса, онда ассортимент құрылымын физикалық тұрғыдан талдаңыз. Табыстылықты талдау кезінде кейбір түрлерітауарлар ассортимент құрылымын ақшалай түрде ескереді.