निविदा कधी काढल्या जातात? निविदा प्रक्रिया काय आहे. निविदा बद्दल थोडक्यात पार्श्वभूमी

सरकारी एजन्सी आणि मोठ्या कंपन्या फर्निचर खरेदी करण्यासाठी किंवा कार्यालयातील खिडकी साफसफाईची ऑर्डर देण्यासाठी भेटलेल्या पहिल्या कंत्राटदाराकडे वळू शकत नाहीत. भ्रष्टाचाराचा घटक दूर करण्यासाठी आणि सेवेची गुणवत्ता सुधारण्यासाठी, त्यांनी निविदा - स्पर्धा आयोजित केल्या पाहिजेत ज्यामध्ये सर्व संभाव्य पुरवठादारांना समान अटी पुरविल्या जातात.

टेंडर म्हणजे काय आणि त्यात सहभागी कसे व्हायचे हे उद्योजकाने का शोधले पाहिजे? वस्तुस्थिती अशी आहे की विक्री आयोजित करण्याच्या या पद्धतीचे अनेक फायदे आहेत:

• निविदा विक्री आयोजित करण्यासाठी व्यवस्थापकांच्या संपूर्ण विभागाची आवश्यकता नाही;
• अर्थसंकल्पीय संस्था खरेदीवर मोठ्या प्रमाणात खर्च करतात;
• राज्याला काहीतरी विकण्याचा एकमेव मार्ग म्हणजे बोली;
• 20% पर्यंत सरकारी खरेदी लहान व्यवसायांसाठी आहे.
• लिलावात सहभागी होण्यासाठी, तुम्हाला जाहिरातीसाठी बजेट कमी करण्याची गरज नाही;

बोलत आहे सोप्या शब्दात, निविदा ही एक स्पर्धा आहे ज्यामध्ये कंपनी स्वतःसाठी अनुकूल अटींवर उत्पादनांचे पुरवठादार किंवा काम करणार्‍यांची निवड करते. विजेते ठरवताना, ग्राहकाला अनेक घटक विचारात घेण्याचा अधिकार आहे - किंमत, कार्याची वेळ, पात्र कामगारांची उपलब्धता आणि कंत्राटदाराकडून उपकरणे. सर्वोत्तम परिस्थिती ऑफर करणारा सहभागी त्याच्याशी करारावर स्वाक्षरी करतो.

दोन प्रकारच्या निविदा आहेत - राज्य आणि व्यावसायिक. कायदेशीर चौकटीच्या अनुषंगाने प्रथम इंटरनेटवरील अधिकृत साइट्सवर (ETP) केवळ इलेक्ट्रॉनिक स्वरूपात केले जातात:

• बजेट संस्था कायदा क्रमांक 44-एफझेड नुसार खरेदी करतात;
• शेअर्स असलेल्या कंपन्या राज्य राजधानी 50% पेक्षा जास्त वापर क्रमांक 223-FZ.

50% पर्यंत राज्य भांडवली हिस्सा असलेल्या खाजगी कंपन्या आणि उपक्रम कोणत्याही स्वरूपात लिलाव आयोजित करू शकतात. तथापि, कायदा क्रमांक 135-FZ सर्व सहभागींसाठी समान संधी आवश्यक आहे, जे केवळ ETP वापरताना शक्य आहे.

राज्य आणि कॉर्पोरेट ग्राहकांनी हळूहळू लिलाव इलेक्ट्रॉनिक स्वरूपात का हस्तांतरित केले? वस्तुस्थिती अशी आहे की:

• ETPs व्यापक प्रेक्षक व्यापतात. इंटरनेटवर प्रवेश असलेली कोणतीही संस्था निविदांमध्ये भाग घेऊ शकते.
• ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्म सहभागींची नोंदणी आणि व्यापार इतिहास तयार करतात. या डेटावर आधारित, विश्लेषणात्मक अभ्यास करणे सोपे आहे.
• स्पर्धेतील सहभागींना अनिवार्य मान्यता मिळते, ज्यामुळे स्कॅमरचा सामना होण्याची शक्यता कमी होते.
• मार्केटप्लेस इंटरफेस तुम्हाला उत्पादनाचा प्रकार आणि क्लायंटचे स्थान यासह अनेक पॅरामीटर्सद्वारे निविदा शोधण्याची परवानगी देतो.
• परिणाम इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंगबनावट करणे अशक्य आहे, आणि सानुकूल निविदा जवळजवळ लगेच दिसतात.

निविदांचे प्रकार

निविदा म्हणजे काय याची कल्पना येण्यासाठी विचार करणे आवश्यक आहे विद्यमान प्रजातीस्पर्धा zakupki.gov.ru या वेबसाइटवर ट्रेडिंग फ्लोअर्स आणि युनिफाइड इन्फॉर्मेशन सिस्टम फॉर पब्लिक प्रोक्योरमेंट (UIS) मध्ये निविदा आहेत:

• उघडा. अर्ज योग्यरित्या तयार करणारा कोणताही विषय त्यात भाग घेऊ शकतो. नियमानुसार, बरेच सहभागी आहेत, म्हणून प्रस्तावांची स्वीकृती आणि विचार अनेक महिने लागतात.
• बंद. ग्राहक आवश्यक पात्रता, वस्तू किंवा उपकरणे असलेल्या कंत्राटदारांच्या संकुचित मंडळाला आमंत्रणे पाठवतो. त्यामुळे हौशींकडून अर्जाचा प्रवाह टाळणे सोपे जाते. तसेच बंद स्पर्धाआयोजित करा जर:

• लिलावाचा उद्देश किंवा त्याचे दस्तऐवजीकरण हे राज्य गुपित आहे;
• विमा, वाहतूक किंवा मौल्यवान वस्तूंच्या संरक्षणासाठी स्पर्धा आयोजित केली जाते;
• निविदा कायद्याची अंमलबजावणी करणार्‍या एजन्सीद्वारे केली जाते.

निविदांचे वर्गीकरण करण्याची पुढील पद्धत विजेते निश्चित करण्यासाठी तंत्रज्ञानानुसार त्यांना गटबद्ध करते. व्यापारांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

• स्पर्धा. ते आयोजित केले जातात जर, विजेता निवडताना, त्यांनी केवळ किंमतच नाही तर इतर घटकांचा देखील विचार केला - अंतिम मुदत, तांत्रिक समाधानाची मौलिकता. फक्त एक अर्ज प्राप्त झाल्यास, स्पर्धा अवैध मानली जाते.
• सह स्पर्धा मर्यादित सहभाग . ते पात्रता, उपकरणे आणि भौतिक संसाधनांच्या उपलब्धतेनुसार सहभागींची प्राथमिक निवड सूचित करतात. जर फक्त एकच बोली असेल तर बोली देखील अवैध मानली जाते.
• दोन टप्प्यातील स्पर्धा. प्रथम, कलाकार किंमत निर्दिष्ट न करता समस्या सोडवण्याचे त्यांचे स्वतःचे मार्ग देतात. ग्राहक सर्वात तर्कसंगत कल्पना निवडतो आणि प्रकल्प अंदाजाच्या गणनेसह अंतिम बोली आयोजित करतो. अशा निविदा आवश्यक आहेत जर:

• क्लायंट गैर-मानक समस्या सोडवण्याची शक्यता शोधत आहे;
• ग्राहक स्वतंत्रपणे कामाचे तपशील समजू शकत नाही;
• लिलावाचा उद्देश सतत आधुनिक उपकरणे आहे.
  • लिलाव. व्यापार लिलावही एक निविदा आहे ज्यामध्ये सहभागी कराराची प्रारंभिक किंमत कमी करून बोली लावतात. सर्वात कमी किंमत असलेला जिंकतो. लिलावासाठी वस्तूंची यादी ऑर्डर क्रमांक 471-आर मध्ये निर्दिष्ट केली आहे.
  • प्रस्तावांची विनंती. अयशस्वी बिडिंगनंतर आणि कराराच्या किंमतीचे समर्थन करण्यासाठी ते आयोजित केले जातात. ग्राहक कंत्राटदारांकडून व्यावसायिक ऑफर गोळा करतो आणि त्यांना EIS मध्ये प्रकाशित करतो. पुढे, कलाकारांना अनुप्रयोग सुधारण्यासाठी एक दिवस प्राप्त होतो.
  • कोट विनंत्या. इतर प्रकारच्या निविदांप्रमाणे, कोटेशनची विनंती 500 हजार रूबल पर्यंतच्या कराराच्या किंमतीसह संपार्श्विक न करता केली जाते. प्रत्येक सहभागी एक प्रस्ताव देतो. सर्वात कमी किंमत असलेली फर्म करार जिंकते.
  • एकाच पुरवठादाराकडून खरेदी. वरीलपैकी कोणत्याही प्रकारच्या निविदा अवैध घोषित झाल्यास त्या रोखल्या जातात. याव्यतिरिक्त, कायदा आणखी 52 प्रकरणांसाठी तरतूद करतो जिथे ते खरेदी करण्याची परवानगी आहे एकमेव पुरवठादार. उदाहरणार्थ:
• एकत्रीकरणाच्या तयारीशी संबंधित काम करणे आवश्यक आहे;
• केक्सची वस्तु आहे लष्करी उपकरणे, ज्याचे रशियामध्ये कोणतेही analogues नाहीत;
• आणीबाणीच्या संदर्भात खरेदी केली जाते;
• वस्तू आणि कामे फेडरल पेनिटेंशरी सेवेच्या उपक्रमांकडून खरेदी केली जातात;
• कलाकृती त्यांच्या हक्कधारकांकडून खरेदी केल्या जातात;
• लिलावाचा उद्देश राज्य संरक्षणासाठी उत्पादने आहे;
• कमिशनद्वारे रुग्णाला लिहून दिलेली औषधे खरेदी केली जातात;
• उद्योगात कंत्राटदाराची मक्तेदारी मानली जाते.

निविदेत कोण भाग घेऊ शकतो

ऑनलाइन निविदांमध्ये सहभागी होऊ इच्छिणाऱ्या विविध प्रकारचे व्यवसाय असलेल्या संस्थांसाठी कायदा कोणत्याही निर्बंधांची तरतूद करत नाही. खालील व्यक्तींना एक्झिक्युटर म्हणून अर्ज करण्याची परवानगी आहे:

1. सामान्य नागरिक. त्यांना इलेक्ट्रॉनिक प्लॅटफॉर्मवर नोंदणी करण्याचा आणि निर्बंधांसह स्पर्धांचा अपवाद वगळता व्यावसायिकांसह समान आधारावर लिलावात भाग घेण्याचा अधिकार आहे. विजेत्यांनी आयकर भरावा.
2. वैयक्तिक उद्योजक. त्यांचे काही फायदे आहेत: 20% खरेदी लहान व्यवसायांमध्ये केली जाते. परंतु वैयक्तिक उद्योजकांना अडथळे येऊ शकतात, कारण त्यांना कायद्याची अंमलबजावणी करणार्‍या एजन्सीच्या निविदांसाठी अर्ज करण्याचा अधिकार नाही.
3. कायदेशीर व्यक्ती. दायित्वांसाठी, ते केवळ अधिकृत भांडवलासाठी जबाबदार आहेत. परंतु करार अयशस्वी झाल्यास, केवळ एलएलसीच नाही तर त्याचे संस्थापक देखील "ब्लॅक लिस्ट" मध्ये समाविष्ट केले जातात. त्यामुळे अनेक कंपन्या व्यापारासाठी उपकंपन्या तयार करतात.
4. बजेट संस्था. सुरक्षा ठेव भरण्याच्या बंधनातून सूट. याव्यतिरिक्त, काही निविदांमध्ये, फेडरल पेनिटेंशरी सेवेच्या संस्थांना फायदे आहेत. तथापि, राज्य कर्मचारी कमावलेले पैसे स्वतःच्या विवेकबुद्धीनुसार खर्च करू शकत नाहीत.
5. परदेशी नागरिक आणि कंपन्या. लिलावात भाग घेण्याचा अधिकार, जेथे राष्ट्रीय शासनावर कोणतेही निर्बंध नाहीत. ट्रेडिंग फ्लोअरवर मान्यता मिळाल्यावर, परदेशी संस्थांना वैधानिक कागदपत्रांची प्रमाणित भाषांतरे प्रदान करणे आवश्यक आहे.

पब्लिक प्रोक्योरमेंटमध्ये कसा भाग घ्यायचा हे शोधताना, तुम्ही प्रथम हे निर्धारित केले पाहिजे की सहभागी कायद्यानुसार बोलीमध्ये प्रवेश घेण्यास पात्र आहे की नाही. अर्जदार जे:

• किंवा आधीच दिवाळखोर घोषित;
• प्रशासकीय गुन्ह्यामुळे निलंबित काम;
• बजेट आणि विमा निधीची देयके थकबाकी आहेत;
• आर्थिक गुन्ह्यांसाठी दोषी असलेल्या नागरिकांद्वारे चालविले जाते;
• च्या अधिकारांचे मालक नाही बौद्धिक मालमत्ताग्राहकाकडे हस्तांतरित;
• मुख्य पदांवर असलेल्या ग्राहकांच्या प्रतिनिधींशी संबंधित किंवा विवाहित असलेल्या नागरिकांद्वारे व्यवस्थापित केले जाते;
• अधिमान्य कर आकारणीसह राज्यांमध्ये नोंदणीकृत.

निविदेच्या वैशिष्ट्यांवर अवलंबून, ग्राहक पुढे करू शकतो अतिरिक्त आवश्यकताअर्जदारांना. विशेषतः:

• लिलावाचा ऑब्जेक्ट संबंधित असलेल्या क्षेत्रातील अनुभव;
• पात्र कर्मचाऱ्यांची पुरेशी संख्या;
• विशेष उपकरणे आणि तंत्रज्ञानाची उपलब्धता;
• राष्ट्रीय उपचार निर्बंध अंतर्गत वस्तूंचे घरगुती मूळ;
• लिलावाच्या उद्देशाने आवश्यक असल्यास परवान्याची उपलब्धता किंवा SRO मध्ये सहभाग;
• एसएमपी किंवा एनपीओशी संबंधित, जर त्यांच्यात स्पर्धा आयोजित केली असेल;
• रजिस्टरमधून गहाळ बेईमान पुरवठादार(आरएनपी).

योग्य सार्वजनिक खरेदी निविदा कशा शोधायच्या

राज्याचे सर्व लिलाव आणि नगरपालिका संस्था EIS zakupki.gov.ru च्या अधिकृत वेबसाइटवर सूचीबद्ध आहेत, जिथे तुम्ही त्यांना ग्राहकाचे नाव, रक्कम, उत्पादनाचा प्रकार, अटींनुसार फिल्टर करू शकता. तथापि, स्पर्धा स्वतः मान्यताप्राप्त ठिकाणी आयोजित केल्या जातात फेडरल साइट्स. त्यापैकी आठ आहेत:

फेडरल मार्केटप्लेस
sberbank-ast.ru	roseltorg.ru	lot-online.com	etpgpb.ru
rts-tender.ru	etp-ets.ru	tektorg.ru	astgoz.ru

खाजगी कंपन्यांचे लिलाव शोधणे अधिक कठीण आहे, कारण ते हजारो संसाधनांवर आयोजित केले जातात. सुदैवाने, सर्वात मोठे निविदा साइट्स ETP असोसिएशनचे सदस्य आहेत: www.aetp.ru या पोर्टलवर डझनभर ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्मशी लिंक आहेत. त्यापैकी काही येथे आहेत:

शेवटी, एक अनुभवी व्यावसायिक केवळ यात सहभागी होऊ शकत नाही रशियन निविदा, परंतु इतर देशांच्या स्पर्धांमध्ये देखील: यासाठी, त्याला इंटरप्रिटरच्या सेवा आणि आंतरराष्ट्रीय सेटलमेंटसाठी यंत्रणा आवश्यक असेल. जगातील सर्व ETP ची यादी करणे अवास्तव आहे, परंतु तुम्ही खालील लिंक्स वापरून त्यांच्याबद्दल कल्पना मिळवू शकता:

परदेशी व्यापार प्लॅटफॉर्म
इटली	www.infoappalti.it	कझाकस्तान	www.zakupki.kz
नेदरलँड	www.tendersinfo.com	युक्रेन	प्रोझोरो
संयुक्त राज्य	www.fbo.gov	पोलंड	www.twojprzetarg.pl
फिनलंड	www.hankintailmoitukset.fi	तुर्की	www.yatirimlar.com

अप्रामाणिक निविदा कशी ओळखायची

नवशिक्या सहसा सलग सर्व निविदांमध्ये भाग घेतात. परंतु अनुभवी उद्योजक प्रथम जिंकण्याच्या शक्यतांचे मूल्यांकन करण्याचा प्रयत्न करतात. दुर्दैवाने, बर्‍याच उच्च-मूल्यांच्या स्पर्धा "आलोच्य" विक्रेत्यांसाठी असतात, म्हणून बाहेरच्या लोकांना बोली लावण्याचा प्रयत्न देखील करावा लागत नाही. वाटाघाटी केलेली निविदा कशी ओळखायची:

• स्पर्धेच्या शीर्षकामध्ये, लिलाव ऑब्जेक्टचे नाव अजिबात सूचित केलेले नाही, ते त्रुटीसह किंवा लॅटिन अक्षरांसह सूचित केले आहे. ते कठीण बनवते निविदा शोधासुरू नसलेल्यांसाठी.
• OKDP नुसार उत्पादन कोड तपशीलाशिवाय किंवा मोजमापाच्या चुकीच्या युनिटसह दिलेला आहे. बाहेरील सहभागी ग्राहकाला नेमके काय हवे आहे याचा अंदाज लावू शकणार नाही.
• वितरण क्षेत्र अजिबात सूचित केलेले नाही किंवा कमीतकमी अचूकतेसह सूचित केले आहे. अशा परिस्थितीत किंमत मोजणे कठीण आहे, कारण लॉजिस्टिकची किंमत अज्ञात आहे.
• जबाबदाऱ्या पूर्ण करण्याची अंतिम मुदत अपुरी आहे. वाटाघाटी केलेल्या निविदेचे हे चिन्ह सूचित करते की काही बोलीदार आधीच काम करत आहेत.
• कराराची किंमत बाजारभावापेक्षा कित्येक पटीने जास्त आहे. कदाचित त्यात आधीच निविदा आयोजक लाच रक्कम समाविष्ट आहे.
• काही अज्ञात कारणास्तव, दुर्मिळ उपकरणे वापरून कार्य करणे आवश्यक आहे. बहुधा, हे तंत्र योग्य ग्राहकाच्या कॉन्ट्रॅक्टरमध्ये आहे.
• हजारो पानांच्या बिडिंग दस्तऐवजांचे अल्प कालावधीत पुनरावलोकन केले पाहिजे. हे केवळ अशा सहभागीसाठी शक्य आहे ज्याने स्वत: ला आधीच परिचित केले आहे.
• बोली लावणार्‍यांची आवश्यकता परवाने किंवा SRO परवानग्यांची आवश्यकता दर्शवते, ज्याची प्रत्यक्षात घोषित केलेल्या कामासाठी आवश्यकता नसते.

टेंडरची तयारी कशी करावी

निविदा ही एक जबाबदार प्रक्रिया आहे ज्यामध्ये मोठ्या रकमेच्या व्यवहारांचा समावेश असतो. हे तार्किक आहे की समोर येणार्‍या पहिल्या कंपनीला लिलावात भाग घेण्याची परवानगी दिली जाणार नाही आणि म्हणून कंत्राटदाराने काही तयारी करणे आवश्यक आहे:

1. अर्ज सबमिट करण्याचे आणि निविदा ठेवण्याचे नियम जाणून घ्या. उद्योजकाने तपशीलवार कायदे क्रमांक 44-FZ, 223-FZ, 135-FZ, तसेच संबंधित नियमआणि उपविधी.
2. पात्र इलेक्ट्रॉनिक स्वाक्षरी मिळवा. हे दूरसंचार आणि जनसंपर्क मंत्रालयाद्वारे परवाना दिलेल्या केंद्रांद्वारे USB फ्लॅश ड्राइव्हवर रेकॉर्ड केलेल्या कीच्या स्वरूपात जारी केले जाते. EDS एक वर्षासाठी वैध आहे आणि काही साइटवर कार्य करते, जेथे निविदा प्रसिद्ध केल्या जातात.
3. ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्मवर नोंदणी करा. सरकारी निविदांसाठी असलेल्या साइट्सपासून सुरुवात करणे आणि नंतर कॉर्पोरेटकडे जाणे शक्य आहे. उद्योजकासाठी योग्य अशा अनेक स्पर्धा असतील तेथे तुम्ही संसाधने शोधावीत.
4. मान्यता मिळवा. ऑपरेटरने कंपनीबद्दलचा डेटा तपासला पाहिजे आणि तो साइटच्या रजिस्टरमध्ये प्रविष्ट केला पाहिजे. मान्यता तीन वर्षांसाठी वैध आहे, परंतु नूतनीकरणासाठी अर्ज कालबाह्य होण्याच्या तीन महिने आधी सबमिट करणे आवश्यक आहे. अन्यथा, व्यापारात प्रवेश बंद केला जाईल.
5. अर्ज सुरक्षित करण्यासाठी एक विशेष खाते उघडा आणि त्यात पैसे हस्तांतरित करा. हे शुल्क बोलीदारांच्या सचोटीची हमी देते. बँकांचा वापर केला पाहिजे, ज्याची यादी अर्थ मंत्रालयाच्या वेबसाइटवर मासिक प्रकाशित केली जाते.

निविदेसाठी कोणती कागदपत्रे आवश्यक आहेत

निविदा दस्तऐवजीकरण बिड सुरू होण्याच्या किमान एक आठवडा आधी गोळा केले जावे आणि त्यात बदल करण्यासाठी थोडा वेळ मिळावा म्हणून शक्य तितक्या लवकर ग्राहकांना पाठवण्याची शिफारस केली जाते. पारंपारिक लिलाव आयोजित करताना, कागदपत्रे लिफाफ्यात शिलाई आणि सीलबंद केली जातात आणि इलेक्ट्रॉनिक कार्यक्रम आयोजित करताना, ते स्कॅन केले जातात आणि वैयक्तिक EDS सह साइट ऑपरेटरकडे पाठवले जातात.

निविदेत सहभागी होण्यासाठी कोणती कागदपत्रे आवश्यक आहेत:

• एंटरप्राइझ प्रोफाइल - नाव, पत्ता, दूरध्वनी क्रमांक, पासपोर्ट तपशील आणि एलएलसीच्या संस्थापकांचे किंवा वैयक्तिक उद्योजकांचे टीआयएन कोड;
• युनिफाइड स्टेट रजिस्टर ऑफ एंटरप्रायझेस किंवा युनिफाइड स्टेट रजिस्टर ऑफ लीगल एंटिटीजचे प्रमाणपत्र जास्तीत जास्त दोन आठवड्यांपूर्वी;
• SPD च्या नोंदणीच्या प्रमाणपत्राची आणि TIN च्या असाइनमेंटची नोटरीकृत प्रत;
• एलएलसीसाठी वैधानिक कागदपत्रांच्या प्रती;
• एलएलसीसाठी प्रमुख आणि मुख्य लेखापाल नियुक्त करण्याचे आदेश;
• कंपनी लिक्विडेटेड नाही आणि दिवाळखोर नाही असे सांगणारी कागदपत्रे;
• आर्थिक गुन्ह्यांसाठी जबाबदार व्यक्तींना दोषी न ठरवण्याचे प्रमाणपत्र;
• बजेट आणि विमा निधीच्या पेमेंटवरील कर्जाच्या अनुपस्थितीवर फेडरल टॅक्स सेवेकडून एक अर्क;
• गेल्या तीन वर्षांचा आर्थिक अहवाल;
• जर रक्कम नोंदणी दरम्यान निर्दिष्ट केलेल्या मर्यादेपेक्षा जास्त असेल तर व्यवहारास संमती;
• अर्जदार हा SMP, फेडरल पेनिटेंशरी सर्व्हिसचा उपक्रम, अपंगांसाठी एक संस्था किंवा विना - नफा संस्था(जर त्यांच्यासाठी काही फायदे असतील तर);
• संपार्श्विक जमा किंवा बँक हमीची तरतूद पुष्टी करणारी कागदपत्रे;
• सबमिट केलेल्या कागदपत्रांची यादी.

ग्राहकांना मागणी करण्याचा अधिकार आहे:

• मागील ग्राहकांसह कराराच्या प्रती;
• कंत्राटदाराला उपलब्ध असलेल्या भौतिक संसाधनांची यादी;
• ग्राहकांकडून शिफारसी;
• इतर निविदांमधील विजयाचा पुरावा;
• कंपनी आणि त्याच्या क्रियाकलापांचे सादरीकरण.

निविदा अर्ज कसा करावा

आकडेवारीनुसार, दशलक्ष रूबल पर्यंतचे 15% व्यवहार सहभागींच्या पूर्ण अनुपस्थितीमुळे अयशस्वी झाले आहेत. जर एखादा उद्योजक योग्यरित्या अर्ज सादर करतो तर तो त्यात सहज विजेता होऊ शकतो. दोन प्रकारचे अनुप्रयोग आहेत:

• लिहिले. सीलबंद लिफाफ्यात वैयक्तिकरित्या किंवा नोंदणीकृत मेलद्वारे. सध्या, ते जवळजवळ कधीही सापडत नाहीत, कारण सर्व लिलाव इंटरनेटवर आयोजित केले जातात.
• इलेक्ट्रॉनिक. उद्योजकाच्या डिजिटल स्वाक्षरीसह पुरवलेल्या ETP द्वारे स्कॅन केलेल्या प्रतींच्या स्वरूपात सेवा दिली जाते.

कायद्यानुसार, निविदा म्हणजे ग्राहकाच्या अटींवर वस्तू वितरीत करण्यासाठी किंवा काम करण्यासाठी सहभागीची संमती. यात दोन भाग असतात, जे मान्य केलेल्या वेळेत क्लायंटला पाठवले जातात:

• पहिल्या भागात प्रस्तावित उत्पादन, काम किंवा सेवेबद्दल मूलभूत माहिती समाविष्ट असावी, म्हणजे:

• नमूद केलेल्या अटींनुसार सहकार्यासाठी अर्जदाराच्या संमतीची लेखी पुष्टी;
• वस्तूंच्या उत्पादनाचा देश, जर ग्राहकाने राष्ट्रीय निर्बंध विचारात घेऊन निविदा काढली;
• उत्पादनाची संपूर्ण तांत्रिक वैशिष्ट्ये, त्याच्या किंमतींचे सारणी, कर देयके आणि ओव्हरहेड खर्च लक्षात घेऊन;
• वैधानिक प्रमाणपत्रे आणि उत्पादनांसाठी गुणवत्तेची घोषणा, Rospotrebnadzor कडून प्रमाणपत्रे.
  • दुसऱ्या भागात मागील विभागात सूचीबद्ध दस्तऐवज असावेत. सर्वोत्तम ऑफरच्या निवडीनंतर याचा विचार केला जातो.

इलेक्ट्रॉनिक टेंडरमध्ये सहभागी होण्यासाठीचा अर्ज ईटीपी ऑपरेटरला उद्योजकाच्या ईडीएसने स्वाक्षरी केलेल्या दोन कागदपत्रांच्या स्वरूपात पाठविला जातो. ऑपरेटर एका तासाच्या आत त्याला अनुक्रमांक नियुक्त करतो आणि सहभागीला पुष्टीकरण पाठवतो.

निविदा प्रस्ताव तयार करणेठेव ठेवण्यासारख्या टप्प्याचा समावेश आहे. सद्भावनेच्या हमी स्वरूपात प्रत्येक सहभागीने स्पर्धेच्या आयोजकांना करार मूल्याच्या 0.5-5% रकमेमध्ये आर्थिक सुरक्षितता हस्तांतरित करणे आवश्यक आहे. लिलावाच्या शेवटी, पैसे अर्जदारांना परत केले जातात. तुम्ही वेगवेगळ्या प्रकारे ठेव करू शकता:

• मान्यताप्राप्त बँकेत एक विशेष खाते उघडा आणि त्यात पैसे ट्रान्सफर करा. बँक लिलावाच्या कालावधीसाठी संपार्श्विक अवरोधित करेल.
• निविदा कर्ज मिळवा. ही पद्धत अशा उद्योजकांसाठी योग्य आहे ज्यांच्याकडे ठेव करण्यासाठी विनामूल्य निधी नाही.
• रचना बँक हमी. ज्यामध्ये वित्तीय संस्थाधनकोच्या विनंतीनुसार आवश्यक रक्कम भरण्याचे बंधन स्वीकारते.

निविदा कशी आहे

तयारीशिवाय निविदा काढणे अशक्य आहे. सर्व प्रथम, ग्राहकाने बाजारातील परिस्थितीचा अभ्यास केला पाहिजे आणि कराराची प्रारंभिक किंमत (NMTsK) समायोजित केली पाहिजे. या किंवा त्या वस्तू किंवा सेवांची सरासरी किती किंमत आहे हे जेव्हा त्याला समजते, तेव्हा तुम्ही पुढील चरणांवर जाऊ शकता.

खरेदीची निविदा कशी काढली जाते:

खरेदीची निविदा कशी काढली जाते?:

1. ग्राहक ईटीपीवर प्रकाशित करतो किंवा कंत्राटदारांना निविदांविषयी मूलभूत माहितीसह, बोलीसाठी आमंत्रण पाठवतो:
   • तुमच्या कंपनीचे वर्णन, तिच्या क्रियाकलापांचे प्रोफाइल, व्यवसायाची वैशिष्ट्ये आणि संपूर्ण उद्योग;
   • कार्याचे वर्णन आणि अपेक्षित परिणाम, ऑब्जेक्टचा तांत्रिक डेटा, किंमती आणि पेमेंट शेड्यूलची माहिती;
   • अनुप्रयोग तयार करण्याचे नियम आणि कलाकारांच्या आवश्यकतांची यादी - त्यांची पात्रता, उपकरणे, समान कार्य करण्याचा अनुभव;
   • खर्च, पूर्ण होण्याची वेळ, उपकंत्राटदारांची उपस्थिती किंवा अनुपस्थिती यासह प्रस्तावांचे मूल्यांकन करण्याचे निकष;
   • निविदा अर्ज स्वीकारण्याच्या सुरुवातीच्या आणि पूर्ण होण्याच्या तारखा, स्पर्धेची तारीख आणि विजेत्यांची घोषणा.
2. इच्छुक कंत्राटदारांनी खरेदीदाराशी संपर्क साधावा अतिरिक्त माहिती, समस्येचे सार आणि त्याचे निराकरण करण्याचे इच्छित मार्ग स्पष्ट करा.
3. निविदा दस्तऐवजीकरणाद्वारे मार्गदर्शन केलेले संभाव्य निष्पादक, निविदेत सहभागी होण्यासाठी अर्ज तयार करतात.
4. तयार केलेले अर्ज ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्मवर अपलोड केले जातात किंवा सीलबंद लिफाफ्यांमध्ये क्लायंटला दिले जातात, ज्याची पावती आणि जर्नल एंट्रीद्वारे पुष्टी केली जाते.
5. आवश्यक असल्यास, ग्राहक कलाकारांना त्यांच्या प्रस्तावांचे सादरीकरण करण्यास आणि त्यांच्याशी सहकार्याच्या फायद्यांबद्दल बोलण्यास सांगतात.
6. ग्राहक नमूद केलेल्या निकषांनुसार प्रस्तावांचे मूल्यमापन करतो, त्यासाठी त्यांना काही गुण प्रदान करतो आणि अशा प्रकारे विजेत्यांची निवड करतो.
7. निविदा प्रोटोकॉल ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्मवर, EIS मध्ये आणि ग्राहकाच्या वेबसाइटवर प्रकाशित केला जातो. स्पर्धा बंद असल्यास, अर्जदारांना वैयक्तिकरित्या निकालांबद्दल माहिती दिली जाते.

जेव्हा ट्रेडिंग फ्लोरवर आणि zakupkigov.ru वेबसाइटवर लिलाव जाहीर केला जातो, तेव्हा लिलावाची तारीख आणि वेळ दर्शविणारी एक सूचना प्रकाशित केली जाते.

निविदेचे टप्पे:

निविदेचे टप्पे:

1. बोली लावणारे बोली लावतात, त्यात भर घालतात आवश्यक कागदपत्रे, त्यांच्या EDS सह साइन इन करा आणि ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्मवर अपलोड करा.
2. साइट ऑपरेटर अनुप्रयोगांमध्ये दर्शविलेल्या बँकांना लागू करतो आणि संस्थांना अर्जदारांच्या खात्यावरील सुरक्षा ठेवी अवरोधित करण्यास सांगतो.
3. नोटीसमध्ये निर्दिष्ट केलेली तारीख आणि वेळ आल्यावर, कंत्राटदार ट्रेडिंग फ्लोरमध्ये लॉग इन करतात, लिलावाशी कनेक्ट होतात आणि प्रस्ताव सबमिट करण्यास प्रारंभ करतात:
   • त्यांची क्षमता लक्षात घेऊन, सहभागी कराराची किंमत कमी करतात. कपातीची पायरी प्रारंभिक किंमतीच्या 0.5-5% आहे.
   • ऑफर सबमिट करताना, कॉन्ट्रॅक्टर आधी सूचित केलेल्या रकमेपेक्षा जास्त किंवा तितकी रक्कम देऊ शकत नाही.
   • सहभागीला त्याची ऑफर सध्या इतर सर्वांपेक्षा कमी असल्यास आणखी कमी करण्याचा अधिकार नाही.

1. लिलावाची अंतिम वेळ सेट केली आहे. शेवटची बोली मिळाल्यानंतर 10 मिनिटांच्या आत कोणतेही नवीन प्रस्ताव नसल्यास, लिलाव समाप्त होईल.
2. एका तासाच्या आत, ऑपरेटर ट्रेडिंग फ्लोरवर निविदा प्रोटोकॉल प्रकाशित करतो आणि ग्राहक आणि बोलीदारांना सूचना देखील पाठवतो.

निविदा कशी रद्द करावी

बर्‍याचदा, विशिष्ट कंपन्यांच्या सहकार्यामध्ये स्वारस्य असलेले ग्राहक स्वतःच त्यांना लिलावात सहभागी होण्यासाठी आमंत्रणे पाठवतात. जर शांत मूल्यांकनानंतर निविदा जोखीमउद्योजकाला समजते की त्याला या स्पर्धेत स्वारस्य नाही, त्याला ऑफर नाकारण्याचा आणि ग्राहकाला संबंधित पत्र पाठविण्याचा अधिकार आहे. नकाराचे कारण असू शकते:

• ऑर्डर पूर्ण करण्यासाठी तांत्रिक किंवा आर्थिक क्षमता नसणे;
• निविदा नोंदणीसाठी मर्यादित वेळ;
• अर्जदारांची अपुरी संख्या;
• खराब प्रतिष्ठा असलेल्या कंपन्यांच्या स्पर्धेत सहभाग.

जर उद्योजकाने निविदा जिंकण्याचा निर्णय घेतला आणि अर्ज केला, परंतु नंतर त्याचा विचार बदलला, तर तो निविदेत भाग घेण्यास देखील नकार देऊ शकतो:

• लिलावात सहभागी होण्यासाठी अर्ज मागे घेण्यासाठी, तो सुरू होण्यापूर्वी तुम्ही प्लॅटफॉर्म ऑपरेटरला संदेश पाठवावा. हे एका दिवसात संपार्श्विक अनलॉक करते.
• ग्राहकाने कागदपत्रांमध्ये बदल केल्यानंतर किंवा दुसरा प्रस्ताव पाठवून कोटेशनच्या विनंतीमध्ये सहभागी होण्यासाठी अर्ज मागे घेणे शक्य आहे.
• लिफाफे उघडण्यापूर्वी किंवा ईटीपीवरील कागदपत्रांचा प्रवेश अनलॉक करण्यापूर्वी तुम्ही निविदा अर्ज मागे घेऊ शकता. ठेवी पाच दिवसात परत केल्या जातात.

जर करारावर आधीच स्वाक्षरी केली गेली असेल आणि परिस्थिती कॉन्ट्रॅक्टरच्या बाजूने बदलत नसेल तर सर्वकाही अधिक क्लिष्ट होते - उदाहरणार्थ, वस्तू किंवा कच्चा माल अधिक महाग होतो, मंजूरी आणली जाते, रूबल विनिमय दर घसरतो. काय केले जाऊ शकते:

• फक्त करारावर स्वाक्षरी करण्यास नकार द्या. परिणामी, परफॉर्मर तारण गमावेल आणि दोन वर्षांसाठी RNP सूचीमध्ये समाविष्ट केले जाईल.
• पक्षांच्या कराराद्वारे करार समाप्त करा. यासाठी ग्राहकाशी चांगले संबंध असणे आवश्यक आहे, अन्यथा नंतरचे लोक कलाकाराला शिक्षा करू शकतात.
• करार आणि कायद्यात नमूद केलेल्या अटींचा लाभ घ्या. उदाहरणार्थ, ग्राहकाने जर:

• वारंवार पैसे भरण्यात अयशस्वी;
• उत्पादने किंवा कामे स्वीकारण्यास अवास्तव नकार देतो;
• कलाकार प्रदान करत नाही आवश्यक माहितीकिंवा साहित्य.

कंत्राटदाराने करार संपुष्टात आणण्याचा निर्णय घेतल्यास, त्याने तीन दिवसांच्या आत ग्राहकाला नोटीस पाठवणे आवश्यक आहे. पत्त्याद्वारे पत्राच्या पावतीची पुष्टी करण्याची परवानगी देणारी पद्धती वापरण्याचा सल्ला दिला जातो. याव्यतिरिक्त, आपण आपले स्वतःचे उघडून कमवू शकता.

नवशिक्यासाठी निविदा कशी जिंकायची

प्रचलित स्टिरियोटाइपच्या विरूद्ध, एखाद्या नवख्याने मोठ्या पुरवठादारांसोबत महागड्या करारांसाठी संघर्ष केला नाही तर तो बोली जिंकू शकतो. परंतु आपण केवळ नशिबावर अवलंबून राहू नये. मूलभूत अभ्यास करणे चांगले निविदांमधील सहभागाची सूक्ष्मतासार्वजनिक खरेदीमध्ये:

• निविदा विक्रीची सुरुवात छोट्या बोलीने करावी मोठ्या कंपन्या. केवळ 500-700 हजार रूबल किमतीच्या PFR सह करार भ्रष्ट असण्याची शक्यता नाही.
• संभाव्य ग्राहकांची आकडेवारी आणि खरेदी योजनांचा अभ्यास करण्याची शिफारस केली जाते. त्यांच्या गरजा आणि लिलावाच्या तारखा माहित असल्यास, आपण आगाऊ तयारी करू शकता.
• ज्या निविदांमध्ये कराराची चिन्हे आहेत त्यात सहभागी होऊ नये. त्यांना जिंकण्याची शक्यता नगण्य आहे आणि ग्राहक अनेकदा अवांछित विजेत्यांचा बदला घेण्यास सुरुवात करतात.
• अर्ज निविदा कागदपत्रांनुसार तयार करणे आवश्यक आहे. सुमारे 25% अर्जदार त्यात चुका करतात आणि त्यांना नकार दिला जातो.
• आपण आशा करू नये की ग्राहक लिलावाच्या उद्देशात पारंगत आहे. अनुप्रयोगात जटिल संज्ञा टाळणे, चित्रे आणि आकृत्या जोडणे उचित आहे.
• पोर्टफोलिओ तयार करण्याची शिफारस केली जाते. चांगले सादरीकरणखर्च केलेल्या वेळेचे मूल्य आहे, कारण त्यासह निविदा जिंकणे खूप सोपे आहे.
• ग्राहकांना हमी आवडतात. निविदा प्रस्तावामध्ये हे बंधन समाविष्ट करणे योग्य आहे देखभाल, बिडिंग ऑब्जेक्टची दुरुस्ती आणि देखभाल.
• ग्राहकांशी संवाद साधून जिंकण्याची शक्यता वाढते. आपण त्याला कॉल करू शकता, न समजणारे मुद्दे स्पष्ट करण्यासाठी आणि आपल्या इच्छा प्रकट करण्यासाठी विनंतीसह पत्र लिहू शकता.

निविदा विजेत्याने काय करावे?

केवळ निविदांमध्ये सहभागी कसे व्हावे या विचारानेच गोंधळलेल्या इच्छुक उद्योजकांना जिंकल्यानंतर काय करावे हेच कळत नाही. कायद्यानुसार, विजेत्या बोलीदाराने इलेक्ट्रॉनिक साइटवर प्रोटोकॉल पोस्ट केल्यानंतर दहाव्या ते विसाव्या दिवसाच्या कालावधीत ग्राहकाशी करारावर स्वाक्षरी करणे बंधनकारक आहे. सुदैवाने, आज भागीदारांना हे करण्यासाठी वैयक्तिकरित्या भेटण्याची गरज नाही:

1. टेंडर प्रोटोकॉलच्या प्रकाशनानंतर, ग्राहक पाच दिवसांच्या आत ट्रेडिंग फ्लोअर आणि EIS वर स्वाक्षरी न केलेला मसुदा करार अपलोड करतो.
2. कंत्राटदार कराराचा अभ्यास करतो आणि त्यात त्रुटी आणि अस्पष्टता आढळल्यास, असहमतीचा प्रोटोकॉल क्लायंटला ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्मद्वारे हस्तांतरित करतो.
3. ग्राहक तीन दिवस कलाकाराच्या इच्छेचा विचार करतो आणि नंतर प्रकाशित करतो नवीन करार(किंवा जुना, बदल शक्य नसल्याची कारणे दर्शविते).
4. कंत्राटदार ग्राहकाच्या अटी मान्य करतो आणि तीन दिवसांच्या आत प्लॅटफॉर्मवर EDS सह स्वाक्षरी केलेला करार आणि जमाखर्चावरील कागदपत्र अपलोड करतो.
5. पुढील तीन दिवसांत, ग्राहक EDS वापरून करारावर स्वाक्षरी करतो आणि तो EIS आणि ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्मवर अपलोड करतो.

निविदेत सहभागी होण्याच्या प्रतिज्ञाच्या सादृश्याने, करार पूर्ण करताना, कंत्राटदाराने ग्राहकाच्या खात्यात NMCC च्या 5-30% रकमेची सुरक्षा हस्तांतरित करणे आवश्यक आहे. हे हमी म्हणून कार्य करते की कंत्राटदार सर्व जबाबदाऱ्या पूर्ण करेल आणि इच्छेनुसार करार समाप्त करणार नाही. या समस्येचे निराकरण करण्याचे तीन मार्ग आहेत:

• अभिसरणातून पैसे काढा आणि ग्राहकाच्या खात्यात पाठवा;
• ग्राहकाला बँक हमीच्या तरतुदीवर एक दस्तऐवज पाठवा;
• टेंडर लोनच्या स्वरूपात मिळालेले पैसे क्लायंटच्या खात्यात हस्तांतरित करा.

निविदेच्या निकालांना आव्हान देणे शक्य आहे का?

कोणत्याही स्पर्धेत जिथे विजेता असतो, तिथे नेहमीच निकालाबाबत असमाधानी असतात. जर निविदाकाराने असे गृहीत धरले की बोली प्रक्रियेदरम्यान त्याच्या अधिकारांचे उल्लंघन झाले आहे, तर त्याला ग्राहक, कमिशन किंवा ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्मच्या ऑपरेटरच्या कृतींना आव्हान देण्याचा अधिकार आहे. तक्रारी दोन प्राधिकरणांद्वारे विचारात घेतल्या जातात:

• फेडरल अँटीमोनोपॉली सेवा;
• लवाद न्यायालय.

FAS कडे तक्रार दाखल करणे आहे प्रभावी उपाय: उद्योजकांचे अपील पाच दिवसांच्या आत विचारात घेतले जाते आणि 40% प्रकरणांमध्ये ते न्याय्य असल्याचे आढळले. तुम्ही कागदपत्र वैयक्तिकरित्या सेवेच्या प्रादेशिक कार्यालयात घेऊन जाऊ शकता किंवा पत्त्यावर पाठवू शकता [ईमेल संरक्षित], प्रदान करणे इलेक्ट्रॉनिक स्वाक्षरी. हे लक्षात ठेवले पाहिजे की:

• सहभागींकडून बोली बंद होण्यापूर्वी तुम्ही चुकीच्या निविदा कागदपत्रांबद्दल तक्रार करू शकता;
• ईटीपीवर बिडिंग प्रोटोकॉल प्रकाशित झाल्यापासून 10 दिवसांच्या आत तुम्ही ग्राहक किंवा निविदा आयोगाच्या कृतींबद्दल तक्रार करू शकता;
• तुम्ही अर्जाचा दुसरा भाग विचारात घेण्यास किंवा करारावर स्वाक्षरी करण्यापूर्वी विजेता निश्चित करण्यासाठी बेकायदेशीर नकार दिल्याबद्दल तक्रार करू शकता.

संपर्क लवाद न्यायालयजेव्हा निविदा सहभागीला उल्लंघन झाल्याची माहिती मिळाली तेव्हापासून तीन महिन्यांच्या आत ग्राहकाच्या नोंदणीच्या ठिकाणी हे आवश्यक आहे. फिर्यादीने प्रथम चाचणीपूर्व सेटलमेंट करणे आवश्यक आहे, म्हणजे, प्रतिवादीला अर्ज आणि सहाय्यक कागदपत्रे पाठवा. आपण या प्रक्रियेकडे दुर्लक्ष केल्यास, न्यायालयाला विचार न करता तक्रार सोडण्याचा अधिकार आहे.

निविदा आणि कर आकारणी

पहिल्या दृष्टीक्षेपात, उद्योजकांना निविदांमध्ये भाग घेणे फायदेशीर नाही: व्हॅट भरण्याचे कोणतेही बंधन नसल्यामुळे ते किंमत आणखी कमी करू शकतात. परंतु जर त्यांच्या लक्षात आले नाही की कराराच्‍या किमतीत कराचे वाटप वेगळे केले आहे, तर त्‍यांना 20% VAT कपातीच्‍या स्‍वरूपात आश्चर्याचा सामना करावा लागेल आणि करार तोट्यात जाईल. अशा परिस्थितीत काय करावे:

• कायद्यानुसार बोली लावण्याचा उद्देश व्हॅटच्या अधीन असलेल्या वस्तूंचा संदर्भ घेत असल्यास, कर कराराच्या खर्चामध्ये समाविष्ट करणे आवश्यक आहे.
• जर क्लायंटने NMTsK मध्ये कर सूचित केला नाही आणि VAT देणाऱ्याने लिलाव जिंकला तर, करार पूर्ण करताना, पुरवठादाराच्या किंमतीतून 20% वजा करावी लागेल, जी प्रतिबंधित आहे.
• व्यावसायिक कंपन्यांनी घेतलेल्या निविदांचे वैशिष्ट्य म्हणजे व्हॅटशिवाय भिन्न सहभागींच्या प्रस्तावांची तुलना करणे.

परदेशी लिलावात सहभागी होताना, कंत्राटदारांना व्हॅट 0% सेट करण्याचा आणि राज्याकडून नुकसान भरपाईची मागणी करण्याचा अधिकार आहे. अपवाद म्हणजे तेल, वायू आणि गॅस कंडेन्सेटची विक्री.

निष्कर्ष

तत्वतः, एखाद्या उद्योजकाने काम करण्यासाठी, निविदा म्हणजे काय आणि ते कसे केले जाते हे जाणून घेणे पुरेसे आहे. तथापि, नवशिक्यांनी हे लक्षात घेतले पाहिजे की विक्रीमध्ये 25-40% च्या श्रेणीतील त्यांच्या एकूण संख्येशी जिंकलेल्या स्पर्धांच्या संख्येचे गुणोत्तर हे एक उत्कृष्ट सूचक आहे. त्याच वेळी, अनेक स्टार्ट-अप व्यावसायिक दोन किंवा तीन निविदांसाठी अर्ज करतात, ते गमावतात आणि लिलावात सहभागी होण्याच्या कल्पनेला अजिबात नकार देतात. या समस्येचे निराकरण करणे सोपे आहे: आपल्याला फक्त ध्येय साध्य करण्यासाठी चिकाटी आणि चिकाटी दाखवण्याची आवश्यकता आहे. पहिल्या विजयासह, आत्मविश्वास आणि सकारात्मक प्रतिष्ठा दिसून येईल, जे पुढील यशस्वी क्रियाकलापांमध्ये योगदान देईल.

टेंडर म्हणजे काय

आज, रशियन व्यवसायात "निविदा" हा शब्द मोठ्या प्रमाणावर वापरला जातो. परंतु त्याच वेळी, कायद्यात "निविदा" या संकल्पनेची कोणतीही व्याख्या नाही. हा शब्द इंग्रजी टेंडरमधून आला आहे, ज्याचा अर्थ "ऑफर" आहे. 16 जुलै, 1993 () रोजी UNCITRAL ने दत्तक घेतलेल्या वस्तू, कामांच्या खरेदीवरील मॉडेल कायद्यात प्रथम उल्लेख केला आहे. त्यात निविदा दस्तऐवजीकरण, निविदा अर्ज आणि निविदा सुरक्षा अशा व्याख्या आहेत. या संदर्भातील "निविदा" या शब्दाचा लिलावात भाग घेण्याची ऑफर म्हणून अर्थ लावला पाहिजे. आधुनिक आर्थिक शब्दकोश खालील व्याख्या देते: "निविदा ही खुली स्पर्धात्मक बोली (खुली निविदा) किंवा बंद - मर्यादित संख्येच्या सहभागींसाठी (बंद निविदा), ऑर्डर देण्याचे एक स्पर्धात्मक प्रकार आहे" [रायझबर्ग बी.ए., लोझोव्स्की एल. Sh., Starodubtseva E.B. "मॉडर्न इकॉनॉमिक डिक्शनरी" (INFRA-M, 2006)]. रशियन कायद्यात, बोली लावण्यासाठी समान व्याख्या दिली जाते, म्हणजे, रशियन फेडरेशनच्या नागरी संहितेत, बोली ही स्पर्धा किंवा लिलाव म्हणून समजली जाते. तथापि, सध्या, करार पूर्ण करण्यासाठी पुरवठादार निवडण्याचे इतर मार्ग म्हणून निविदा समजून घेण्याची प्रथा आहे.

निविदा आयोजक हे दोन्ही सरकारी ग्राहक आणि अनेक व्यावसायिक संरचना तसेच मालमत्तेच्या अधिकाराचे मालक किंवा धारक असू शकतात. आणि सहभागी कोणतेही कायदेशीर किंवा असू शकतात व्यक्तीत्यांच्या जबाबदाऱ्या पूर्ण करण्यास सक्षम.

निविदांचे वैशिष्ट्य म्हणजे ही प्रक्रिया मुक्त आणि पारदर्शक स्पर्धेच्या आधारे, सर्व पक्षांसाठी सर्वात अनुकूल अटींवर करार पूर्ण करणे शक्य करते. आयोजक सर्वोत्तम अटींसह खरेदी किंवा विक्री करून त्याच्या गरजा पूर्ण करतो अनुकूल किंमत. स्पर्धकांनाही समान पातळीवर स्पर्धेत भाग घेण्याची संधी मिळते.

निविदा वर्गीकरण

विविध निकषांनुसार निविदांचे वर्गीकरण केले जाते. होल्डिंगच्या उद्देशानुसार, ते विक्रीसाठी निविदा आणि खरेदीसाठी निविदांमध्ये विभागले गेले आहेत. प्रक्रियेनुसार, ते विभागले गेले आहेत: स्पर्धा, दोन-चरण स्पर्धा, लिलाव, प्रस्तावांसाठी विनंती; कोटेशन, स्पर्धात्मक वाटाघाटी आणि इतर प्रक्रियांसाठी विनंती. होल्डिंगच्या स्वरूपानुसार निविदा खुल्या किंवा बंद केल्या जाऊ शकतात. खुला फॉर्म सर्वांना सहभागी होण्यास अनुमती देतो, तर बंद फॉर्म केवळ मर्यादित संख्येने सहभागींना आमंत्रित करतो. अशी प्रक्रिया पार पाडली जाते जेव्हा करार एखाद्या व्यावसायिक किंवा राज्य गुप्ततेशी संबंधित असतो, जेव्हा निविदा आयोजित केलेल्या क्षेत्रातील सहभागींचे वर्तुळ लहान असते किंवा खुली निविदा ठेवण्याची किंमत न्याय्य नसते. दस्तऐवजात किंवा कराराच्या मसुद्यामध्ये राज्य गुपित असलेली माहिती समाविष्ट असल्यास लिलाव सूचना प्रकाशनाच्या अधीन नाही. खुले किंवा बंद निविदा फॉर्म निवडताना, लिलावाच्या आयोजकाने प्रामुख्याने सध्याच्या कायद्यावर अवलंबून राहणे आवश्यक आहे. मध्ये निविदाही आहेत इलेक्ट्रॉनिक फॉर्मआणि कागदात. इलेक्ट्रॉनिक स्वरूपात, खरेदी इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्मवर केली जाते - "संस्थात्मक, माहितीपूर्ण आणि तांत्रिक समाधानांचे हार्डवेअर आणि सॉफ्टवेअर कॉम्प्लेक्स जे इलेक्ट्रॉनिक कम्युनिकेशन चॅनेलद्वारे ग्राहक आणि निविदाकार यांच्यातील परस्परसंवाद सुनिश्चित करतात" किंवा इलेक्ट्रॉनिक सह स्वाक्षरी केलेला अर्ज सबमिट करून. स्वाक्षरी चालू ईमेलग्राहक [GOST R 51303-2013. राष्ट्रीय मानक रशियाचे संघराज्य. व्यापार. अटी आणि व्याख्या]. इलेक्ट्रॉनिक स्वरूपातील निविदांची वैशिष्ट्ये कायद्याद्वारे आणि आयोजकांच्या स्थानिक कायद्यांद्वारे नियंत्रित केली जातात.

आयोजकांना सल्ला दिला जातो स्पर्धाजेव्हा कराराचा विषय तांत्रिकदृष्ट्या गुंतागुंतीचा असतो, उदाहरणार्थ, डिझाइन किंवा बांधकाम कामेउच्च पात्र तज्ञांची आवश्यकता आहे आणि जेव्हा एक महत्त्वाचा निकष असतो आर्थिक स्थिरताकलाकार या प्रकरणात, पात्रता आणि गुणवत्ता निकष स्थापित केले जातात, त्यानुसार निविदा सहभागी ज्याने कराराच्या अंमलबजावणीसाठी सर्वोत्तम अटी देऊ केल्या आहेत त्यांची निवड केली जाते. स्पर्धेदरम्यान, ऑफरची किंमत सर्वात जास्त खेळू शकत नाही महत्वाची भूमिका. जर ग्राहकाला स्पष्ट आवश्यकता तयार करणे कठीण असेल तर तो दोन-टप्प्यांत स्पर्धा आयोजित करू शकतो, जिथे पहिल्या टप्प्यावर संबंधित तांत्रिक कार्य निवडले जाईल आणि दुसर्‍या टप्प्यावर - एक सहभागी जो ते पूर्ण करण्यास तयार आहे.

लिलावजेव्हा किंमत हा एकमात्र निकष असतो तेव्हा चालते. या प्रकारच्या लिलावाचे एक विशिष्ट वैशिष्ट्य म्हणजे सहभागी त्याच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या ऑफरचे विश्लेषण करून लिलावाच्या कालावधीत त्याची किंमत ऑफर बदलू शकतो. एक समान खरेदी पद्धत, ज्यामध्ये बोलीदार निवडण्यासाठी किंमत हा एकमेव निकष आहे कोटेशनसाठी विनंती (ग्राहक या पद्धतीची नावे देखील देऊ शकतात जसे की कोटेशनसाठी विनंती किंवा कोटेशनसाठी विनंती). तथापि, कोटेशनसाठी विनंती सहसा लहान प्रमाणात केली जाते, कारण. सर्व प्रथम, ही पद्धत त्याच्या कार्यक्षमतेमुळे आकर्षक आहे आणि इतर पॅरामीटर्सच्या दृष्टीने प्रस्तावांचे तपशीलवार मूल्यांकन प्रदान करत नाही. कोट्सच्या विनंतीला इतर नावे असू शकतात - कोटेशनसाठी विनंती, कोटेशनसाठी विनंती .

इतरांमध्ये, म्हणून एक मार्ग आहे प्रस्तावांसाठी विनंती . कोटेशनच्या विनंतीप्रमाणे ते नागरी संहितेद्वारे नियंत्रित केले जात नाही. तथापि, आयोजक बर्‍याचदा ही पद्धत वापरतात. प्रस्तावांची विनंती केवळ किंमतीनुसारच नव्हे तर पात्रता आणि तांत्रिक घटकांद्वारे देखील सहभागींचे मूल्यांकन करणे शक्य करते आणि अर्जांचा विचार केल्यावर, करार पूर्ण करण्यास नकार देतात. या प्रकारचाएखाद्या विशिष्ट क्षेत्रातील वर्तमान बाजार परिस्थितीचे विश्लेषण म्हणून निविदा वापरली जाऊ शकते.

निविदांचा दुसरा प्रकार आहे स्पर्धात्मक वाटाघाटी . या प्रकारची खरेदी वरील सर्व पैकी सर्वात विनामूल्य आहे, कारण आयोजक त्याच्या पसंतीनुसार सहभागींमधून मुक्तपणे निवडतो.

वरील व्यतिरिक्त, निविदा आयोजित करण्याचे इतर अनेक मार्ग आहेत: ऑफर करण्याची विनंती, व्यावसायिक ऑफरचे संकलन, किंमत निरीक्षण, मर्यादित सहभागासह स्पर्धा आणि इतर.

राज्य खरेदी

कोणत्या कायद्यानुसार खरेदीचे नियमन केले जाते त्यानुसार निविदा काढण्याची प्रक्रिया भिन्न असते. सर्व राज्य निविदा फेडरल कायदा क्रमांक 44-FZ दिनांक 5 एप्रिल 2013 द्वारे नियंत्रित केल्या जातात “ला करार प्रणालीराज्य आणि नगरपालिका गरजा पूर्ण करण्यासाठी वस्तू, कामे, सेवा यांच्या खरेदीच्या क्षेत्रात. अशा वेळी आयोजक आहेत राज्य संस्था, सार्वजनिक अधिकारी किंवा Rosatom Corporation. हा कायदा निविदा प्रक्रियेच्या आचरणाचे कठोरपणे नियमन करतो, सहभागींच्या निवडीसाठी विशिष्ट नियम स्थापित करतो. याव्यतिरिक्त, सार्वजनिक खरेदीचे नियोजन आणि अहवाल देण्यासाठी एक कठोर प्रणाली आहे. सार्वजनिक निविदेत सहभागी होण्यासाठी, कायद्यानुसार प्रक्रिया आयोजित करण्यासाठी एकच योजना समजून घेणे आवश्यक आहे. कायदा क्रमांक 44-FZ मध्ये निर्दिष्ट केल्याशिवाय, ग्राहकाला इतर आवश्यकता स्थापित करण्यास मनाई आहे. याव्यतिरिक्त, 31 ऑक्टोबर 2013 क्रमांक 2019-r च्या रशियन फेडरेशनच्या सरकारच्या डिक्रीने वस्तू, कामे, सेवांच्या खरेदीची सूची मंजूर केली जी केवळ इलेक्ट्रॉनिक लिलावाद्वारे केली जावी. यासाठी पाच अधिकृत इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्म मंजूर करण्यात आले आहेत. कायदा ग्राहकांना विशिष्ट ब्रँड आणि निर्मात्याच्या वस्तू खरेदी करण्यास प्रतिबंधित करतो, ज्यामुळे सहभागींच्या विस्तृत श्रेणीसाठी विविध किंमतीच्या ऑफर देऊन निविदांमध्ये सहभागासाठी अर्ज करणे शक्य होते. सार्वजनिक खरेदीचे उद्दिष्ट बजेट निधीची बचत आणि लक्ष्यित खर्च करण्यासाठी असते, त्यामुळे किंमतीला अनेकदा महत्त्व असते. तथापि, कायदा अनेक अंतरिम उपाय स्थापित करतो, जसे की डंपिंग विरोधी उपाय, कॉन्ट्रॅक्ट सिक्युरिटी म्हणून काम करणाऱ्या बँक गॅरंटीसाठी अर्जाची सुरक्षा आणि विशेष आवश्यकता.

विशिष्ट प्रकारच्या कायदेशीर संस्थांद्वारे खरेदी (223-FZ नुसार)

18 जुलै 2011 च्या फेडरल लॉ क्र. 223-FZ द्वारे नियमन केलेल्या निविदा “वस्तू, बांधकामे, सेवांच्या खरेदीवर विशिष्ट प्रकारकायदेशीर संस्था”, राज्य कॉर्पोरेशन आणि कंपन्या, नैसर्गिक मक्तेदारीचे विषय, राज्य आणि नगरपालिका एकात्मक उपक्रम, स्वायत्त संस्था, आर्थिक किंवा सहाय्यक संस्था, अधिकृत भांडवलामध्ये ज्यामध्ये रशियन फेडरेशनच्या सहभागाचा वाटा आहे किंवा घटक घटक. एकूण रशियन फेडरेशन 50% पेक्षा जास्त आहे. या निविदांचे वैशिष्ट्य हे आहे की ग्राहक स्वतंत्रपणे स्वतःचे खरेदी नियमन विकसित करतो, जे त्यांच्या परिणामांवर आधारित खरेदी आणि करार पूर्ण करण्यासाठी यंत्रणा निर्धारित करते. ग्राहक कोणत्या प्रकारच्या निविदा ठेवू शकतात हे कायद्याने परिभाषित केलेले नाही. केवळ स्पर्धा आणि लिलाव सूचित केले आहेत, परंतु ही यादी सध्या खुली आहे आणि आयोजकांना खरेदीच्या कोणत्याही पद्धती आणण्याचा आणि त्यांच्या अंमलबजावणीसाठी प्रक्रिया स्थापित करण्याचा अधिकार आहे. निविदेत सहभागी होण्यासाठी, अर्जदाराने प्रथम ग्राहकाच्या खरेदीच्या नियमांचा अभ्यास केला पाहिजे, त्यानंतर कागदपत्रांचा अभ्यास केला पाहिजे आणि त्यानंतरच अर्ज सबमिट केला पाहिजे. मात्र त्यानंतरही निविदा अनेक अडचणींनी भरलेल्या आहेत. प्रथम, कायदा क्रमांक 223-FZ केवळ निविदा आणि लिलावासाठी अर्ज दाखल करण्यासाठी पुरेशी मुदत परिभाषित करते, तर ग्राहक, त्याच्या स्वतःच्या आनंदासाठी, कायद्याद्वारे नियमन न केलेल्या इतर प्रक्रियांचा वापर करून कमीत कमी वेळेत निविदा काढू शकतो. दुसरे म्हणजे, ग्राहक सहभागींना सादर करू शकणार्‍या आवश्यकतांची यादी स्पष्टपणे परिभाषित केलेली नाही. परिणामी, ग्राहक अनेकदा या संधीचा गैरवापर करतो, स्पर्धा मर्यादित करतो आणि अत्याधिक आवश्यकता निर्धारित करतो. तिसरे म्हणजे, दस्तऐवज सहभागी अर्जांचे मूल्यमापन करण्यासाठी अतुलनीय निकष सेट करू शकतात आणि कोणत्या पात्रता आवश्यकता ग्राहकाला संतुष्ट करतील हे ठरवणे अनेकदा कठीण असते. याव्यतिरिक्त, सरकार वस्तू, कामे आणि सेवांची सूची प्रदान करते ज्या इलेक्ट्रॉनिक पद्धतीने खरेदी केल्या पाहिजेत. हे कोणत्याही प्रकारचे खरेदी असू शकते, सहभागासाठी अर्ज जे इलेक्ट्रॉनिक स्वाक्षरीने सबमिट केले जातात किंवा खरेदी इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्मवर होणे आवश्यक आहे. अडचण अशी आहे व्यावसायिक साइट्सबरेच काही, आणि सहभागी होण्यासाठी, ग्राहक ज्या ठिकाणी त्याचे टेंडर टाकतो त्याच ठिकाणी तुम्ही अधिकृत असणे आवश्यक आहे. तथापि, देखील आहेत सकारात्मक बाजू 223-FZ द्वारे नियमन केलेल्या निविदांमधील सहभाग. खरेदी प्रक्रियेदरम्यान उद्भवणार्‍या अडचणींमुळे, या मार्केटमध्ये अद्याप पुरेसे प्रभुत्व मिळालेले नाही आणि विजयाच्या मार्गावर बरेच प्रतिस्पर्धी नाहीत. तसेच, बहुतेकदा, ग्राहक, खरेदी करण्याची पद्धत स्थापित करण्यामध्ये मर्यादित नसल्यामुळे, मोठ्या आरंभासाठी एक सोपी प्रक्रिया पार पाडू शकतो. कमाल किंमतकरार

व्यावसायिक निविदा

व्यावसायिक निविदा ही कोणत्याही व्यावसायिक संरचनेद्वारे आयोजित केलेल्या निविदा असतात. ते स्वतःसाठी निविदा काढणे निवडतात, कारण त्यांच्यासाठी आर्थिकदृष्ट्या स्वतःचा खर्च करण्याचा हा एक उत्तम मार्ग आहे पैसा. हे या निविदांच्या होल्डिंगचे कायदेशीर नियमन करत नाही, आयोजकांना त्यांच्या स्वतःच्या नियमांनुसार कोणतीही प्रक्रिया करण्याचे अधिकार आहेत. वर सूचीबद्ध केलेल्या निविदांप्रमाणे, कायद्याद्वारे नियमन केलेल्या, आयोजकांना एकाच माहिती प्रणालीमध्ये खरेदीची सूचना देण्याचे बंधन नाही. याव्यतिरिक्त, आयोजक निविदा प्रक्रियेचे उल्लंघन करण्यासाठी प्रशासकीय उत्तरदायित्वाच्या अधीन नाही, जर आयोजकाच्या कृती सध्याच्या कायद्याच्या (प्रामुख्याने रशियन फेडरेशनच्या नागरी संहिता आणि स्पर्धेच्या संरक्षणावरील कायदा क्रमांक 135-FZ) च्या विरोधाभास नसतील.

विशिष्ट प्रकारच्या कायदेशीर संस्थांद्वारे राज्य, व्यावसायिक खरेदी आणि खरेदीची वैशिष्ट्ये

सर्वसाधारणपणे, राज्य आणि व्यावसायिक निविदांचे नियमन हे बचत, लक्ष्यित निधी खर्च आणि निरोगी स्पर्धा विकसित करण्याच्या उद्देशाने आहे. तथापि, राज्य निविदांमध्ये, कायद्याची कठोरता असूनही, सहभागींसाठी नरम परिस्थिती निर्माण केली जाते आणि अधिक शक्यताखरेदीमध्ये सहभागी होण्यासाठी. 223-FZ द्वारे नियमन केलेल्या व्यावसायिक निविदा आणि निविदा, जरी ते आयोजक आणि सहभागींना अधिक स्वातंत्र्य प्रदान करतात, विद्यमान अडचणी अनेकदा संभाव्य सहभागींना मागे टाकतात, ज्यामुळे प्रभावी स्पर्धेच्या विकासास हातभार लागत नाही.

तक्ता 1. सरकारी आणि व्यावसायिक निविदांची तुलना

	राज्य निविदा	व्यावसायिक निविदा	223-FZ द्वारे नियमन केलेल्या निविदा
नियमन कायदा	44-FZ, रशियन फेडरेशनचा नागरी संहिता (केवळ निविदा आणि लिलाव)	रशियन फेडरेशनचा नागरी संहिता (केवळ निविदा आणि लिलाव)	223-FZ, रशियन फेडरेशनचा नागरी संहिता (केवळ निविदा आणि लिलाव)
खरेदी पद्धती		ग्राहकाने स्थापित केले
खरेदी प्रक्रिया	कायद्याने स्थापित, अपरिवर्तनीय	ग्राहकाने स्थापित केले	ग्राहकाच्या स्थितीनुसार स्थापित, प्रत्येकाचे वेगळे आहे
स्पर्धेचे स्वातंत्र्य	सहभागी आवश्यक उत्पादनाच्या समतुल्य ऑफर करू शकतो (सामान्य नियम म्हणून)	सहभागी आवश्यक उत्पादन ऑफर करण्यास बांधील आहे	सहभागी आवश्यक उत्पादन ऑफर करण्यास बांधील आहे (अविश्वास निर्बंधांच्या अधीन)
सदस्यत्व आवश्यकता	आवश्यकतांची बंद यादी		प्रत्येक ग्राहकाची स्वतःची आवश्यकता असते.
सहभागींच्या अर्जांचे मूल्यांकन करण्याची प्रक्रिया	कायद्याने स्थापित	ग्राहकाद्वारे स्थापित	ग्राहकाची स्थिती आणि दस्तऐवजीकरणाद्वारे स्थापित केले जाते
इलेक्ट्रॉनिक स्वरूपात खरेदीचे प्रकार		ग्राहकाने सेट केलेली कोणतीही खरेदी पद्धत	ग्राहकाच्या स्थितीत विहित केलेली खरेदीची कोणतीही पद्धत
इलेक्ट्रॉनिक प्लॅटफॉर्म	5 मंजूर इलेक्ट्रॉनिक प्लॅटफॉर्म		कोणतेही इलेक्ट्रॉनिक प्लॅटफॉर्म, जसे की वेबसाइट

अशा प्रकारे, मोठ्या प्रमाणात निविदांचे प्रकार आहेत: खरेदी आणि विक्रीसाठी; राज्य आणि व्यावसायिक; उघडा आणि बंद आणि असेच. त्यापैकी प्रत्येकाचा उदय बाजाराच्या विशिष्ट गरजांमुळे आहे, क्रमशः आचार क्रमाने स्वतःची वैशिष्ट्ये आहेत. आजपर्यंत, केवळ निविदांच्या प्रकारांची संख्याच वाढत नाही, तर स्वतः निविदांची संख्या देखील वाढत आहे, स्पर्धात्मक निवड प्रक्रियेच्या अर्जासाठी नवीन क्षेत्रे उदयास येत आहेत: राज्य मालमत्तेची विक्री, भाडेकरूची निवड, उपकंत्राटदारांची निवड , आणि इतर अनेक.

संकटाच्या वेळी, कंपन्यांच्या प्रमुखांना केवळ जमा झालेले ग्राहक आधार टिकवून ठेवण्याचाच नाही तर नवीन आकर्षित करण्याचा प्रश्न देखील भेडसावत आहे. बहुतेक सर्वोत्तम मार्ग- निविदा आणि विविध इलेक्ट्रॉनिक लिलाव आणि लिलावांमध्ये सहभाग. एक चरण-दर-चरण मार्गदर्शक नवशिक्याला ही समस्या समजून घेण्यास मदत करेल. तपशीलवार सूचना. लेखाच्या चौकटीत, EDS म्हणजे काय, सार्वजनिक खरेदी कशी केली जाते, तसेच चालू असलेल्या स्पर्धा आणि निविदांमध्ये सहभागी होण्यासाठी कोणती कागदपत्रे गोळा करावी लागतात यासारख्या वारंवार विचारल्या जाणार्‍या प्रश्नांची उत्तरे देखील दिली जातील.

आपल्याला निविदांबद्दल काय माहित असणे आवश्यक आहे

मूलभूत कायदेशीर नियमनज्या प्रकरणांमध्ये राज्य आणि महानगरपालिका अधिकारी ग्राहक म्हणून काम करतात अशा प्रकरणांमध्ये निविदा नागरी कायदा, तसेच फेडरल कायदा क्रमांक 44 04/05/2013 मध्ये अंतर्निहित आहेत.

निविदा हा शब्द थेट कायद्यात अंतर्भूत नसला तरीही, व्यावसायिक मंडळांमध्ये तो यशस्वीपणे वापरला जातो. खरेदीच्या उद्देशाने ठेवलेल्या सर्व संभाव्य प्रकारच्या निविदा म्हणून निविदा समजल्या जातात विविध वस्तू, विशिष्ट प्रकारच्या सेवा आणि कार्ये प्रस्तुत करणे. खरेदी करणारी संस्था ग्राहक म्हणून काम करते. बोलीदारांमध्ये कोणत्याही कायदेशीर संस्थांचा समावेश होतो संस्थात्मक फॉर्म, तसेच व्यक्ती आणि वैयक्तिक उद्योजकांनी निविदांमध्ये भाग घेण्यासाठी रीतसर नोंदणी केली आहे.

सरकारी एजन्सीद्वारे आयोजित लिलावांसाठी, सहभागींसाठी सर्व आवश्यकता कायद्यामध्ये तयार केल्या जातात. जर व्यावसायिक संस्था ग्राहक म्हणून काम करतात, तर सर्व आवश्यकता ऑर्डरमध्येच तयार केल्या जातात.

निविदा धारण करण्याशी संबंधित सर्व क्रिया आणि भविष्यात कराराच्या अटींची पूर्तता एकाच टर्मद्वारे एकत्रित केली जाते - खरेदी. वस्तू, कामे (उदाहरणार्थ, रस्ते दुरुस्ती) किंवा सेवा (उदाहरणार्थ, मुलांचे मॅटिनी धरून ठेवणे) वस्तू असू शकतात याची पर्वा न करता, ते निष्कर्षाच्या क्षणापासून सुरू होते आणि केवळ कराराच्या अंतर्गत सर्व दायित्वांच्या पूर्ततेसह समाप्त होते.

निविदांचे प्रकार आणि त्यांच्यातील फरक

ग्राहकाच्या श्रेणीनुसार, रशियामध्ये आयोजित सर्व निविदा 2 मुख्य प्रकारांमध्ये विभागल्या जाऊ शकतात:

• सार्वजनिक - वस्तू आणि सेवांची खरेदी पूर्ण करण्यासाठी केली जाते राज्य गरजा(ग्राहक - सरकारी संस्था), त्याची अंमलबजावणी पूर्णपणे फेडरल लॉ 44 वर आधारित असताना;
• व्यावसायिक - त्यांच्या स्वतःच्या गरजांसाठी खरेदी करणाऱ्या संस्था मुख्य ग्राहक म्हणून काम करतात. अशा निविदा ग्राहकांनी स्वतंत्रपणे विकसित केलेल्या नियमांनुसार आयोजित केल्या जातात. त्याच वेळी, सराव दर्शविल्याप्रमाणे, बहुतेक भागांसाठी ते फेडरल लॉ 44 मध्ये तयार केलेल्या तत्त्वे आणि नियमांवर आधारित देखील केले जातात (जरी त्यांच्यासाठी ते अनिवार्य नाही).

पुरवठादार (परफॉर्मर्स) ठरवण्याच्या पद्धतीवर अवलंबून, आमदार वेगळे करतो:

1. एकमेव कंत्राटदार, नियमानुसार, विद्यमान मक्तेदारीसह (उदाहरणार्थ, रेल्वेने वाहतूक).
2. स्पर्धात्मक - 2 किंवा अधिक पुरवठादारांच्या निवडीवर आधारित. या पद्धतीमध्ये हे समाविष्ट आहे:

• स्पर्धा - कलाकारांनुसार विजेत्याची निवड केली जाते सर्वोत्तम सौदेआणि अटी;
• लिलाव - करारासाठी ऑफर केलेल्या कमी किमतीच्या आधारे विजेता निवडला जातो;
• प्रस्तावांसाठी विनंती;
• विनंती टाक.

स्पर्धा बंद किंवा खुल्या असू शकतात, मर्यादित सहभागासह किंवा मध्ये न चुकता 2 टप्प्यांचा समावेश आहे, आणि लिलाव इलेक्ट्रॉनिक स्वरूपात (ऑनलाइन) आणि बंद पद्धतीने आयोजित केले जाऊ शकतात.

विचारात घेतलेल्या प्रत्येक प्रकारच्या निविदांचे स्वतःचे ध्येय आणि नियम आहेत. कंत्राटदार ठरवण्यासाठी पद्धतीची निवड ग्राहकाच्या इच्छेवर अवलंबून असते, वस्तू आणि खरेदीची रक्कम देखील विचारात घेतली जाते.

सल्ला. पुरवठादार ऑफर केलेल्या किंमतीच्या आधारावर निर्धारित केल्यामुळे कोटेशनसह बोली सुरू करणे चांगले आहे. या पद्धतीमध्ये कमीत कमी खर्चाचा समावेश आहे आणि नवशिक्यांसाठी शिकणे खूप सोपे आहे.

नवशिक्यांसाठी निविदांमध्ये सहभागी होण्याच्या सूचना

नियमानुसार, विविध निविदांमध्ये किंवा लिलावात सतत भाग घेणारी कोणतीही कंपनी तिच्या राज्यात वैयक्तिक कर्मचारीया क्षेत्रात विशेष. हे या वस्तुस्थितीमुळे आहे की कागदपत्रांचे संपूर्ण पॅकेज गोळा करणे, कोटेशन तयार करणे आणि थेट योग्य निविदा शोधणे यासाठी बराच वेळ लागतो. याव्यतिरिक्त, अशा संस्था आहेत ज्यांचे क्रियाकलाप केवळ तयारीशी संबंधित आहेत निविदा दस्तऐवजीकरणत्यांच्या ग्राहकांसाठी.

कायद्याच्या विश्लेषणामुळे राज्य ग्राहकासह आणि व्यावसायिक संस्थेद्वारे प्रतिनिधित्व केलेल्या ग्राहकासह निविदा आणि लिलावामध्ये भाग घेण्याची प्रक्रिया आणि तत्त्वे निश्चित करणे शक्य झाले. या दिशेने नवशिक्यासाठी पुढील चरण-दर-चरण सूचना वापरणे अधिक सोयीचे असेल:

लिलावात सहभागी होण्याचा अर्थ केवळ निविदांवरील कायद्याचे ज्ञान नाही तर एखाद्याच्या हिताचे रक्षण करण्याची क्षमता देखील आहे. विशिष्ट पुरवठादाराच्या बाजूने ग्राहकाचा निर्णय अंतिम नसल्यामुळे आणि फेडरल अँटीमोनोपॉली सेवेकडे अपील केले जाऊ शकते. तक्रार कायम ठेवल्यास, लिलावाच्या निकालांच्या आधारे जिंकलेला पुरवठादार एकाधिकारविरोधी कायद्याचे उल्लंघन करणारा म्हणून ओळखला जाऊ शकतो आणि परिणामी, दुसरा क्रमांक मिळवणारा सहभागी विजेता म्हणून ओळखला जातो.

लिलावात सहभागी होण्यासाठी कागदपत्रे आणि त्यांच्यासाठी आवश्यकता

दस्तऐवजांचे संकलन आणि योग्य अंमलबजावणीमुळे ग्राहकाला संभाव्य प्रतिपक्षाच्या ऑफरचा आणि त्याबद्दलची माहितीचा अभ्यास करण्याची परवानगी मिळतेच, परंतु पुरवठादार देखील इच्छित करार पूर्ण करण्याची शक्यता वाढवते. पुरवठादाराची निवड सबमिट केलेल्या कागदपत्रांच्या आधारे अचूकपणे केली जाते, म्हणून त्यांचे योग्य भरणे हे निविदेच्या निकालांवर सकारात्मक निर्णयाची गुरुकिल्ली आहे.

पुरवठादार निश्चित करण्याच्या प्रत्येक पद्धतीसाठी आमदार दस्तऐवजांचे विशिष्ट पॅकेज सादर करण्याची तरतूद करतो. पुरवठादारांनी खालील कागदपत्रे दिल्यास खुल्या निविदेत भाग घेणे शक्य आहे:

• कलाकार बद्दल माहिती समाविष्टीत आहे पूर्ण पॅकेज घटक दस्तऐवज, युनिफाइड स्टेट रजिस्टर ऑफ लीगल एंटिटीज आणि ईजीआरआयपी मधील अर्क, अनुक्रमे, 1 महिन्यानंतर प्राप्त झाले आणि ते सबमिट करण्याच्या विशिष्ट कर्मचाऱ्याच्या अधिकाराची पुष्टी करणारे दस्तऐवज;
• एक व्यावसायिक ऑफर ज्यामध्ये खरेदीची वस्तू आणि संभाव्य पुरवठादाराने ऑफर केलेल्या अटींबद्दल माहिती असते;
• पुरवठा केलेल्या वस्तूंच्या गुणवत्तेची पुष्टी, तसेच प्रदान केलेल्या सेवा आणि कार्ये, संबंधित प्रमाणपत्रे आणि इतर कागदपत्रांद्वारे पुष्टी (ग्राहकाच्या विनंतीनुसार प्रदान केलेली);
• अंतरिम उपाय, जे ग्राहकाच्या खात्यात विशिष्ट रक्कम हस्तांतरित करणे किंवा बँक हमीच्या तरतुदीमध्ये व्यक्त केले जाऊ शकते.

लक्ष द्या! अर्ज करताना, सर्व कागदपत्रे क्रमांकित आणि बंधनकारक असणे आवश्यक आहे, पूर्व शर्तअधिकृत व्यक्तीच्या स्वाक्षरी आणि सीलद्वारे त्यांचे प्रमाणपत्र आहे.

मध्ये सहभाग इलेक्ट्रॉनिक लिलावमाहिती सबमिट करण्यासाठी थोडी वेगळी प्रक्रिया समाविष्ट आहे आणि ऑनलाइन लिलाव आयोजित करण्याच्या सामान्य नियमांमुळे आहे. सर्व दस्तऐवज इलेक्ट्रॉनिक स्वरूपात तयार केले जातात आणि करार विशेषीकृत निष्कर्षांच्या अधीन असतात ऑनलाइन प्लॅटफॉर्म. अर्जामध्ये स्वतः 2 भाग असतात (फेडरल कायद्याचे कलम 66):

• विशिष्ट उत्पादनाच्या पुरवठ्यासाठी कंत्राटदाराची संमती, विशिष्ट प्रकारच्या सेवेची तरतूद आणि त्यात रेखाचित्र किंवा रेखाचित्र असू शकते;
• कॉन्ट्रॅक्टर, पुरवठा केलेल्या वस्तू किंवा प्रदान केलेल्या सेवांबद्दल माहिती असते.

टेंडरमध्ये कसे सहभागी व्हावे: व्हिडिओ

आज, निविदा प्रणालीबद्दल धन्यवाद, आपण खुल्या स्त्रोतांकडून बरेच प्रस्ताव शोधू शकता. सिस्टम तुम्हाला स्वारस्य असलेल्या ट्रेडमधील बदलांचे निरीक्षण करण्याची तसेच आपोआप शोधण्याची परवानगी देते योग्य ऑफरआणि त्यामुळे वेळ वाचतो. एखाद्या विशिष्ट स्पर्धेत भाग घेण्याचा निर्णय घेण्यापूर्वी, कोणत्या प्रकारच्या निविदा अस्तित्वात आहेत, त्यांचे स्वरूप काय आहे आणि आचरणाची वैशिष्ट्ये कोणती आहेत हे स्पष्टपणे समजून घेतले पाहिजे. आम्ही लेखात याबद्दल बोलू.

तुम्ही शिकाल:

• निविदा म्हणजे काय आणि ते लिलाव आणि स्पर्धांपेक्षा वेगळे कसे आहे.
• व्यावसायिक आणि राज्य प्रकारच्या निविदा काय आहेत.
• विविध प्रकारच्या निविदांमध्ये कसे सहभागी व्हावे.
• स्वतः निविदा कशी काढायची.
• "करारात्मक" प्रकारच्या निविदा कशा ओळखायच्या.

टेंडर म्हणजे काय

निविदाविशिष्ट काम करण्यासाठी, सेवा प्रदान करण्याच्या किंवा ग्राहकांना वस्तूंचा पुरवठा करण्याच्या क्षमतेसाठी स्पर्धा म्हणतात. निविदा नेहमी त्याच्या आचरणाच्या अटी दर्शवते.

महिन्यातील सर्वोत्तम लेख

लेखात आपल्याला एक सूत्र सापडेल जे प्रति विक्रीच्या प्रमाणाची गणना करताना चुका न करण्यास मदत करेल भविष्यकाळ, आणि तुम्ही विक्री योजना टेम्पलेट डाउनलोड करू शकता.

एटी नियमरशियन फेडरेशन "निविदा" आणि त्याच्या विविध डेरिव्हेटिव्ह्ज (निविदा आयोग) ची व्याख्या देत नाही, परंतु "स्पर्धा" हा शब्द वापरते. पण मध्ये व्यवसाय वातावरणप्रत्येकजण "निविदा" हा शब्द वापरतो आणि म्हणूनच या लेखात आपण ते देखील वापरू.

कोणत्याही प्रकारची निविदा कशी काढली जाते?

सहभागी ग्राहकांच्या विचारार्थ त्यांचे अनोखे प्रस्ताव सादर करतात, ज्यामुळे जास्तीत जास्त फायदा होऊ शकतो. निविदांनी निविदा नियमांचे पूर्णपणे पालन केले पाहिजे. स्पर्धेबद्दलची सर्व माहिती सार्वजनिक डोमेनमध्ये ठेवली जाते, ज्यामुळे प्रत्येक सहभागीला विशिष्ट निविदेबद्दल त्याच्या आवडीचा डेटा शोधता येतो.

स्पर्धेतील विजेता तो असतो, ज्याने ग्राहकाच्या मते, वस्तू वितरीत करण्याची / काम करण्याची / सर्वात अनुकूल अटींवर सेवा प्रदान करण्याची ऑफर दिली. त्याच वेळी, कागदपत्रे हा सहभागीलिलावाच्या नियमांचे पूर्णपणे पालन करणे आवश्यक आहे.

साठी स्पर्धा आधुनिक बाजारखूप जास्त आहे, आणि म्हणूनच, सेवा क्षेत्रात आणि इतर क्षेत्रांमध्ये, उद्योजकांना संभाव्य ग्राहक शोधण्यात अनेकदा अडचणी येतात. ही स्थिती निविदांची सध्याची प्रासंगिकता स्पष्ट करते. अशा घटनांमुळे ग्राहकांचे लक्ष त्वरीत, सहज आणि प्रभावीपणे आकर्षित करता येते.

निविदा छोट्या आणि नवीन व्यवसायांना चांगल्या नोकऱ्या मिळविण्यासाठी आणि किफायतशीर सौद्यांची वाटाघाटी करण्यासाठी उत्कृष्ट संधी प्रदान करतात. ते ग्राहकांना संभाव्य कंत्राटदारांच्या विस्तृत डेटाबेसमधून सर्वात अनुकूल परिस्थिती ऑफर करणार्‍याची निवड करण्याची परवानगी देतात.

अशा स्पर्धा आहेत ज्या निधीच्या स्त्रोताद्वारे एकमेकांपेक्षा भिन्न आहेत. आम्ही आंतरराष्ट्रीय, राज्य, नगरपालिका, फेडरल, प्रादेशिक आणि शहर निविदांबद्दल बोलत आहोत.

अनेकजण निविदा, स्पर्धा आणि लिलाव या संकल्पना समानार्थी मानतात, परंतु हे मत चुकीचे आहे. या अटी एकमेकांपासून लक्षणीय भिन्न आहेत आणि फरक सहभागींना प्रदान केलेल्या माहितीशी संबंधित आहेत. तर, लिलावात भाग घेणार्‍या व्यक्तीला त्याच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या सर्व ऑफर आणि किंमतींमध्ये प्रवेश असतो. निविदेत सहभागी होणाऱ्या व्यक्तींना अशी संधी नाही. याशिवाय, स्पर्धकांच्या ऑफरचा अभ्यास केल्यानंतर बोलीदार त्यांची ऑफर बदलू शकतात. निविदांमध्ये सहभागी होणारे उद्योजक हे करू शकत नाहीत.

स्पर्धेसाठी, ही संकल्पना "निविदा" ला समानार्थी आहे. परंतु, आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, अधिकृत दस्तऐवजीकरणामध्ये "निविदा" हा शब्द वापरला जाऊ शकत नाही. "स्पर्धा" ची संकल्पना रशियन फेडरेशनच्या नागरी संहितेत स्पष्ट केली आहे.

निविदांचे मुख्य प्रकार

1. सार्वजनिक खरेदी.

खरेदीचे नियमन करणार्‍या कायद्यानुसार निविदांचे आयोजन आणि आयोजन करण्याची प्रक्रिया भिन्न असते. सर्व राज्य निविदा द्वारे नियंत्रित आहेत फेडरल कायदादिनांक 05.04.2013 क्रमांक 44-FZ "राज्य आणि नगरपालिका गरजा पूर्ण करण्यासाठी वस्तू, कामे, सेवा खरेदी करण्याच्या क्षेत्रातील करार प्रणालीवर" येथे आयोजक राज्य संस्था, राज्य प्राधिकरण किंवा Rosatom निगम आहेत. हा कायदा निविदा आयोजित करण्याची प्रक्रिया स्पष्टपणे परिभाषित करतो आणि ज्याद्वारे सहभागींची निवड केली जाते ते नियम निर्दिष्ट करतो. याशिवाय, सार्वजनिक खरेदीचे नियोजन आणि अहवाल देण्याची कठोर व्यवस्था आहे. राज्याच्या निविदेत सहभागी होण्यासाठी, कायद्यात विहित केलेल्या योजनेनुसार कार्य करणे आवश्यक आहे. फेडरल लॉ क्रमांक 44 मध्ये सूचित केलेल्या व्यतिरिक्त ग्राहक इतर कोणत्याही आवश्यकता स्थापित करू शकत नाही.

याव्यतिरिक्त, वस्तू, कामे आणि सेवांच्या खरेदीची एक मंजूर यादी आहे, जी केवळ माध्यमातूनच केली पाहिजे इलेक्ट्रॉनिक लिलाव. यासाठी 5 मान्यताप्राप्त अधिकृत इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्म आहेत.

इतर गोष्टींबरोबरच, फेडरल लॉ क्रमांक 44 च्या आधारावर, ग्राहकांना विशिष्ट कंपनी आणि निर्मात्याकडून वस्तू खरेदी करण्यास मनाई आहे. याबद्दल धन्यवाद, विविध किंमतींचे प्रस्ताव देणारे लक्षणीय मोठ्या संख्येने उद्योजक निविदांमध्ये भाग घेऊ शकतात.

सार्वजनिक खरेदीचा उद्देश अर्थसंकल्पातील पैसे वाचवणे आणि लक्ष्यित करणे हा आहे. या संदर्भात, किंमत बहुतेकदा सर्वात महत्वाचे पॅरामीटर असते. परंतु रशियन कायदे डंपिंग रोखण्याच्या उद्देशाने काही उपाय स्थापित करतात. अशा उपाययोजनांपैकी, अर्जाची सुरक्षितता आणि कराराची सुरक्षा म्हणून काम करणाऱ्या बँक गॅरंटीसाठी विशेष आवश्यकता यांचा समावेश केला जाऊ शकतो.

1. विशिष्ट प्रकारच्या कायदेशीर संस्थांद्वारे खरेदी (223-FZ नुसार).

निविदा, ज्यांच्या अटी जुलै 18, 2011 क्रमांक 223-FZ च्या फेडरल लॉ मध्ये सूचित केल्या आहेत "कायदेशीर घटकांच्या विशिष्ट प्रकारच्या वस्तू, कामे, सेवांच्या खरेदीवर" आयोजित केल्या जातात. राज्य महामंडळेआणि कंपन्या, नैसर्गिक मक्तेदारीचे विषय, राज्य आणि नगरपालिका एकात्मक उपक्रम, स्वायत्त संस्था, आर्थिक किंवा सहाय्यक, अधिकृत भांडवलामध्ये रशियन फेडरेशनच्या सहभागाचा हिस्सा किंवा रशियन फेडरेशनची घटक संस्था ज्याच्या एकूण 50% पेक्षा जास्त आहे. .

विशिष्ट वैशिष्ट्यया प्रकारच्या निविदांपैकी ग्राहक स्वत: खरेदीसाठी स्वतःचा प्रस्ताव तयार करतो. प्रस्तावात, तो एक योजना विहित करतो ज्यानुसार खरेदी केली जाईल आणि त्यांच्या परिणामांवर आधारित करार केले जातील. ग्राहकांना कोणत्या प्रकारच्या निविदा आयोजित करण्याचा अधिकार आहे हे कायदा निर्दिष्ट करत नाही. नियुक्त फक्त स्पर्धा आणि लिलाव. परंतु याक्षणी ही यादी खुली आहे आणि आयोजक खरेदीसाठी कोणतेही पर्याय आणू शकतात आणि ते कोणत्या योजनेनुसार चालवायचे ते ठरवू शकतात.

निविदेत सहभागी होण्यासाठी, संभाव्य कंत्राटदाराने प्रथम ग्राहकाच्या खरेदीच्या नियमांशी, नंतर कागदपत्रांसह स्वतःला परिचित केले पाहिजे आणि त्यानंतरच अर्ज सबमिट करण्यास पुढे जावे. परंतु अर्ज सबमिट केल्यानंतरही, अर्जदार नेहमीच सुखद आश्चर्यांची अपेक्षा करू शकत नाही.

• सर्वप्रथम, कायदा क्रमांक 223-एफझेड वाजवी मुदत निर्दिष्ट करते ज्यामध्ये तुम्ही केवळ स्पर्धा आणि लिलावात सहभागी होण्यासाठी अर्ज सबमिट करू शकता. ग्राहकासाठी, त्याच्या वैयक्तिक हितसंबंधांचा पाठपुरावा करून, तो कमी वेळेत निविदा काढू शकतो, इतर प्रक्रिया वापरून, ज्याबद्दल कायद्यात काहीही सांगितलेले नाही.
• याव्यतिरिक्त, ग्राहकांना कलाकारांना सादर करण्याचा अधिकार असलेल्या आवश्यकतांची कोणतीही स्पष्ट यादी नाही. यामुळे अनेकदा ग्राहकांकडून त्यांच्या अधिकारांचा गैरवापर होतो - ते स्पर्धा मर्यादित करू शकतात आणि अत्याधिक आवश्यकता दर्शवू शकतात.
• याव्यतिरिक्त, कागदपत्रे अर्जदारांच्या अर्जांचे मूल्यांकन करण्यासाठी निकष दर्शवू शकतात जे मोजले जाऊ शकत नाहीत. यामुळे व्याख्येसह समस्या उद्भवू शकतात पात्रता आवश्यकताजे ग्राहकाला शोभेल. निविदेतील सहभागासाठी बिडचे मूल्यमापन करण्यासाठी, जोखीम आणि वर्तमान मूल्याची गणना करण्यासाठी आपण निकषांचे उदाहरण खाली डाउनलोड करू शकता.

आणखी एक संदिग्ध क्षण. वस्तू, कामे आणि सेवांची यादी आहे ज्यांच्या खरेदीसाठी इलेक्ट्रॉनिक फॉर्म वापरला जाणे आवश्यक आहे. ही यादी सरकारने दिली आहे. हे कोणत्याही प्रकारचे खरेदी असू शकते, सहभागासाठी अर्ज जे इलेक्ट्रॉनिक स्वाक्षरीसह सबमिट केले जातात. दुसरा पर्याय असा आहे की खरेदीसाठी ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्म इलेक्ट्रॉनिक असावा. अडचण या वस्तुस्थितीमध्ये आहे की तेथे अनेक व्यावसायिक साइट्स आहेत आणि प्रक्रियेत भाग घेण्यासाठी, अर्जदाराने ज्या ठिकाणी निविदा काढली आहे त्याच ठिकाणी मान्यताप्राप्त असणे आवश्यक आहे.

परंतु FZ-223 मध्ये दर्शविलेल्या निविदांमध्ये सहभागाचे फायदे देखील आहेत. स्पर्धेच्या काळात निर्माण होणाऱ्या अडचणींमुळे या बाजारपेठेवर अद्याप पूर्ण प्रभुत्व मिळालेले नाही. म्हणून, येथे स्पर्धा इतकी मोठी नाही आणि यामुळे जिंकण्याची शक्यता वाढते. याव्यतिरिक्त, खरेदी संस्थेच्या पद्धतीच्या निवडीमध्ये निर्बंधांच्या अनुपस्थितीमुळे, ग्राहक मोठ्या प्रारंभिक कमाल करार मूल्यासाठी एक साधी कार्यक्रम पार पाडू शकतो.

1. व्यावसायिक निविदा.

निविदांमध्ये भाग घेण्याचे व्यावसायिक प्रकार आहेत. अशा लिलाव कोणत्याही व्यावसायिक संरचनांद्वारे आयोजित केले जाऊ शकतात. आर्थिकदृष्ट्या आर्थिक वाटप करण्यासाठी ते स्वतंत्रपणे निविदा काढण्याचा निर्णय घेतात. कायदे व्यावसायिक निविदा आयोजित करण्याची प्रक्रिया निर्दिष्ट करत नाहीत, म्हणून आयोजकांना त्यांचे स्वतःचे नियम स्थापित करण्याचा अधिकार आहे.

आयोजक संभाव्य सहभागींना सिंगलद्वारे सूचित करू शकत नाही माहिती प्रणालीप्रस्तावित निविदा बद्दल. हा नियम व्यावसायिक निविदा खरेदीपासून वेगळे करतो, जी कायद्याद्वारे नियंत्रित केली जाते. याव्यतिरिक्त, आयोजक निविदा आयोजित करण्याच्या प्रक्रियेचे उल्लंघन करण्यासाठी प्रशासकीय जबाबदारी घेत नाही, जर त्याची कृती सध्याच्या कायद्याच्या (प्रामुख्याने रशियन फेडरेशनची नागरी संहिता आणि स्पर्धेच्या संरक्षणावरील कायदा क्रमांक 135-एफझेड) च्या विरूद्ध चालत नाही. ).

सर्वसाधारणपणे बोलायचे तर, व्यावसायिक आणि सरकारी निविदा पैशांची बचत करण्यासाठी, वित्त खर्चाच्या लक्ष्यित खर्चाला प्रोत्साहन देण्यासाठी आणि निरोगी स्पर्धा विकसित करण्यासाठी डिझाइन केल्या आहेत. परंतु त्याच वेळी, राज्य निविदांमध्ये, कठोर विधान नियम असूनही, अर्जदारांच्या अटी व्यावसायिक निविदांपेक्षा मऊ आहेत आणि त्यात सहभागी होण्याच्या अधिक संधी आहेत.

व्यावसायिक निविदांबद्दल, ग्राहक आणि संभाव्य कंत्राटदारांना कारवाईचे अधिक स्वातंत्र्य प्रदान करूनही, ते काही अडचणींशी संबंधित आहेत जे सहभागींना वाजवी अटींवर एकमेकांशी स्पर्धा करण्यापासून प्रतिबंधित करतात.

	राज्य निविदा	व्यावसायिक निविदा	223-FZ द्वारे नियमन केलेल्या निविदा
नियमन कायदा	44-FZ, रशियन फेडरेशनचा नागरी संहिता (केवळ निविदा आणि लिलाव)	रशियन फेडरेशनचा नागरी संहिता (केवळ निविदा आणि लिलाव)	223-FZ, रशियन फेडरेशनचा नागरी संहिता (केवळ निविदा आणि लिलाव)
खरेदी पद्धती		ग्राहकाने स्थापित केले
खरेदी प्रक्रिया	कायद्याने स्थापित, अपरिवर्तनीय	ग्राहकाने स्थापित केले	ग्राहकाच्या स्थितीनुसार स्थापित, प्रत्येकाचे वेगळे आहे
स्पर्धेचे स्वातंत्र्य	सहभागी आवश्यक उत्पादनाच्या समतुल्य ऑफर करू शकतो (सामान्य नियम म्हणून)	सहभागी आवश्यक उत्पादन ऑफर करण्यास बांधील आहे	सहभागी आवश्यक उत्पादन ऑफर करण्यास बांधील आहे (अविश्वास निर्बंधांच्या अधीन)
सदस्यत्व आवश्यकता	आवश्यकतांची बंद यादी		प्रत्येक ग्राहकाची स्वतःची आवश्यकता असते.
सहभागींच्या अर्जांचे मूल्यांकन करण्याची प्रक्रिया	कायद्याने स्थापित	ग्राहकाद्वारे स्थापित	ग्राहकाची स्थिती आणि दस्तऐवजीकरणाद्वारे स्थापित केले जाते
इलेक्ट्रॉनिक स्वरूपात खरेदीचे प्रकार		ग्राहकाने सेट केलेली कोणतीही खरेदी पद्धत	ग्राहकाच्या स्थितीत विहित केलेली खरेदीची कोणतीही पद्धत
इलेक्ट्रॉनिक प्लॅटफॉर्म	5 मंजूर इलेक्ट्रॉनिक प्लॅटफॉर्म	कोणतेही इलेक्ट्रॉनिक प्लॅटफॉर्म	कोणतेही इलेक्ट्रॉनिक प्लॅटफॉर्म

निविदांचे प्रकार आणि त्यांचे मुख्य फरक

1. बंद निविदा.

नावावरूनच असे सूचित होते की बंद प्रकारच्या निविदा एका कमी प्रेक्षकांसाठी डिझाइन केल्या आहेत, आणि म्हणून सहभागी होण्यासाठी आमंत्रणे आणि निकालांबद्दल माहिती उघड करणे येथे अभिप्रेत नाही. म्हणजेच, आयोजक वैयक्तिकरित्या प्रत्येक संभाव्य कलाकाराला स्पर्धेत सहभागी होण्यासाठी आमंत्रित करतात.

बंद निविदेच्या पहिल्या टप्प्यावर, आयोजक निवडतात आणि सहभागींना आमंत्रणे पाठवतात. निविदेत सहभागी होऊ इच्छिणारा उद्योजक ग्राहकाकडून निविदा कागदपत्रांची विनंती करतो. ते प्राप्त केल्यानंतर, तो स्पष्टपणे निर्दिष्ट आवश्यकतांचे पालन करून सर्व आवश्यक कागदपत्रे काढतो. इलेक्ट्रॉनिक स्वरूपात प्रश्न विचारून ग्राहकाला समजत नसलेले सर्व मुद्दे स्पष्ट करण्याचा सहभागीला अधिकार आहे. आयोजकाने प्रत्येक प्रश्नाचे उत्तर दिले पाहिजे.

ग्राहकाला त्याच्या विवेकबुद्धीनुसार कधीही निविदा कागदपत्रांमध्ये सुधारणा करण्याचा अधिकार आहे. परंतु जर त्याने कागदपत्रांमध्ये बदल केले असतील तर, त्याला त्याबद्दल सर्व बोलीदारांना सूचित करणे बंधनकारक आहे.

प्रस्ताव प्राप्त केल्यानंतर, ग्राहक प्रत्येकाची काळजीपूर्वक तपासणी करतो आणि त्याच्या मते, सर्वात अनुकूल परिस्थिती देऊ केलेल्या कंत्राटदाराची निवड करतो. निविदा जिंकणारा सहभागी, पत्रानेकरारावर स्वाक्षरी करण्यासाठी आमंत्रण पाठवा. करारावर स्वाक्षरी केल्यानंतर, बंद निविदातील सर्व सहभागींना निवडलेल्या कंत्राटदाराच्या विजयाबद्दल सूचित केले जाते.

ग्राहकाला विशिष्ट/विशिष्ट वैशिष्ठ्ये/गुणमत्तेसह वस्तू खरेदी करण्यात स्वारस्य असते आणि मर्यादित संख्येने उद्योग त्यांचा पुरवठा करू शकतात तेव्हा बंद प्रकारच्या निविदांचा अवलंब केला जातो. याव्यतिरिक्त, बंद व्यापार लहान व्हॉल्यूमसह आयोजित केले जाऊ शकतात सामान्य खरेदी. या परिस्थितीत, खुल्या निविदांमध्ये लक्षणीय निधीची गुंतवणूक करणे आवश्यक नाही. दुसरा पर्याय म्हणजे उत्पादनाची गोपनीय खरेदी.

हे लक्षात ठेवले पाहिजे की जेव्हा बंद प्रकारच्या निविदा आयोजित केल्या जातात, तेव्हा त्यांच्या फ्रेमवर्कमध्ये खरेदी निश्चितपणे राज्य प्राधिकरणांशी समन्वयित केली जाईल.

बंद प्रकारच्या व्यापाराच्या फायद्यांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

• लहान व्हॉल्यूम आर्थिक गुंतवणूकखुल्या निविदांच्या तुलनेत आयोजित करणे;
• ग्राहकाच्या वेळेची बचत;
• गोपनीयता

1. निविदा उघडा.

कोणतीही कंपनी खुल्या निविदामध्ये भाग घेऊ शकते. बहुतेकदा, या प्रकारच्या निविदा सार्वजनिक खरेदीसाठी वापरल्या जातात, कारण स्पर्धेत बरेच सहभागी असतात आणि हे तुम्हाला सर्वात फायदेशीर ऑफर निवडण्याची परवानगी देते.

आयोजक, नियमानुसार, सहभागींना माध्यमांद्वारे निविदांबद्दल सूचित करतात, कारण त्यांना शक्य तितक्या जास्त सहभागींना आकर्षित करण्यात रस असतो.

या प्रकारच्या बोलीचा मुख्य तोटा म्हणजे होल्डिंगचा दीर्घ कालावधी आहे, कारण निविदा आयोगाला असंख्य अर्जांवर प्रक्रिया करण्यास भाग पाडले जाते. आणखी एक वजा आहे - खुल्या स्पर्धांच्या संघटनेसाठी लक्षणीय आर्थिक गुंतवणूक आणि मानवी संसाधने आवश्यक आहेत.

1. विशेष बंद निविदा.

अशा प्रकारच्या ट्रेडिंगमध्ये सहभागींसाठी अनेक निर्बंध आहेत. उदाहरणार्थ, अर्जदाराकडे विशिष्ट मंजुरी असणे आवश्यक आहे किंवा तो एखाद्या विशिष्ट देशाचा नागरिक असणे आवश्यक आहे.

स्पेशलाइज्ड क्लोज्ड टेंडर्स सहसा जेव्हा सहभागींची नेमकी संख्या स्पष्ट नसते, निविदेतील काम विशिष्ट आणि गुंतागुंतीचे असते आणि जेव्हा ते करण्यासाठी परफॉर्मरकडे विशिष्ट पात्रता असणे आवश्यक असते तेव्हा केले जाते. अशा स्पर्धांमध्ये केवळ आमंत्रित संस्थाच भाग घेऊ शकतात.

1. दोन टप्प्यात निविदा काढल्या.

खरेदी अत्यंत गुंतागुंतीची असल्यास किंवा क्षुल्लक नसलेल्या विशिष्ट तांत्रिक समस्यांचे निराकरण करणे आवश्यक असल्यास अशा प्रकारच्या निविदा आयोजित केल्या जातात.

पहिल्या टप्प्यावर, ग्राहक संदर्भ अटींची प्रारंभिक आवृत्ती विकसित करतो. हा दस्तऐवजबोलीदारांद्वारे प्रारंभिक निविदा तयार करण्यासाठी आधार बनते. त्यांच्या प्रस्तावांमध्ये, उद्योजक खर्च आणि इतर व्यावसायिक परिस्थितींचा उल्लेख करत नाहीत.

मग लिलावाचा आयोजक एक प्रकारची वाटाघाटी करतो, ज्या दरम्यान तो सहभागींनी प्रस्तावित केलेल्या समस्येचे निराकरण करण्याच्या वेगवेगळ्या मार्गांवर सहमत असतो. वाटाघाटी संपल्यावर, आयोजक संदर्भ अटींची अंतिम आवृत्ती तयार करतात.

यानंतर दुसरा टप्पा - निविदांच्या पहिल्या टप्प्यात सहभागी झालेल्या उद्योजकांद्वारे अर्ज तयार करणे आणि सबमिट करणे. अनुप्रयोगांमध्ये, सहभागी अंतिम संदर्भाच्या अटींनुसार तांत्रिक आणि व्यावसायिक (किंमती, अटी, पेमेंट वेळापत्रक इ.) प्रस्ताव सूचित करतात.

ग्राहक सर्व अनुप्रयोगांचा अभ्यास करतो, सर्वात फायदेशीर ऑफरच्या बाजूने निवड करतो आणि संबंधित कंत्राटदाराशी करार करतो.

1. विनंती टाक.

कोटेशनसाठी विनंती ही एक प्रक्रिया आहे ज्यामध्ये कार्यालयीन पुरवठा सारख्या समान वैशिष्ट्यांसह वस्तूंचा पुरवठादार निवडला जातो. सहसा, या प्रकारच्या बोलीमध्ये, सर्वात कमी किंमत ऑफर करणारा सहभागी जिंकतो.

या प्रकारच्या निविदांना अनेक मर्यादा आहेत, म्हणजे:

• कराराचे मूल्य अर्धा दशलक्ष रूबलपेक्षा जास्त असू शकत नाही;
• दर वर्षी अशा खरेदीचे प्रमाण ग्राहकाच्या सर्व नियोजित खरेदीसाठी वाटप केलेल्या निधीच्या रकमेच्या 10% पेक्षा जास्त नसावे, परंतु प्रति वर्ष 100,000,000 रूबलपेक्षा जास्त नसावे.

अशा प्रकारच्या निविदा 12 दिवसांच्या आत घेता येतील. हे करण्यासाठी, कलाकार प्रदान करणे आवश्यक आहे अवतरण बोलीसार्वत्रिक स्वरूपात. सार्वत्रिक स्वरूपाबद्दल धन्यवाद, ग्राहक थोड्याच वेळात अनुप्रयोगांची तुलना करू शकतो आणि विजेत्याचा निर्णय घेऊ शकतो.

कोटेशन बिड दोन मुख्य कारणांमुळे नाकारली जाऊ शकते. प्रथम, जर सहभागीने सुरुवातीच्या किंमतीपेक्षा जास्त किंमत ऑफर केली. दुसरे म्हणजे, जर अर्ज सूचनेशी जुळत नसेल.

या प्रकारचा लिलाव आयोजित करण्याच्या योजनेबद्दल, सुरुवातीला ग्राहक अनेकदा विशिष्ट मॉडेलची विनंती करतो, आवश्यक नसून तपशील. प्रत्येक सहभागी अवतरण बिडमध्ये लिहितो की ज्या किंमतीला तो या उत्पादनाचा पुरवठा करण्यास सहमत आहे. लिलावाप्रमाणे पुरवठादाराला किंमत बदलण्याचा अधिकार नाही. म्हणून, किंमत नियुक्त करताना, हे लक्षात ठेवले पाहिजे, कारण कराराचा निष्कर्ष, आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, सर्वात अनुकूल किंमत ऑफर करणार्‍याशी आहे.

तुम्ही मेलद्वारे किंवा इलेक्ट्रॉनिक पद्धतीने अवतरण विनंती पाठवू शकता. दुसऱ्या प्रकरणात, अर्जावर इलेक्ट्रॉनिक डिजिटल स्वाक्षरी जोडणे आवश्यक आहे. सहभागीला अर्ज स्वीकारल्याबद्दल मेलद्वारे सूचित केले जाईल.

1. एकाच पुरवठादाराकडून खरेदी.

या प्रकारच्या निविदा आयोजित केल्या जातात जर:

• उत्पादने किंवा सेवांचा पुरवठादार - उद्योगातील मक्तेदारी;
• सर्व पुरवठादारांनी लिलावात भाग घेण्यास नकार दिला;
• ग्राहकाने स्वतः सर्व अर्ज वगळले.

एकाच पुरवठादाराकडून खरेदी करणे हे एक प्रमुख वैशिष्ट्य आहे. करारामध्ये निर्दिष्ट केलेल्या अटी पूर्ण करू शकणार्‍या कोणत्याही पुरवठादाराशी करारावर थेट स्वाक्षरी केली जाते. थेट बोली प्रक्रिया नाही.

जर या प्रकारची निविदा काढली गेली असेल, तर ग्राहकाने दस्तऐवजीकरण केलेल्या अहवालात वाजवीपणे स्पष्ट केले पाहिजे की कंत्राटदार दुसर्‍या मार्गाने निश्चित करणे अशक्य किंवा अव्यवहार्य आहे. अहवालात, त्याने कराराचे मूल्य देखील सूचित केले पाहिजे आणि त्याचे समर्थन केले पाहिजे, तसेच उल्लेख केला पाहिजे महत्वाची वैशिष्टेकलाकार भ्रष्टाचाराच्या योजना वगळण्यासाठी हे सर्व आवश्यक आहे.

आम्हाला बँक गॅरंटी आणि टेंडर कर्जाची गरज का आहे

कोणत्याही प्रकारच्या निविदा महत्त्वाच्या गोष्टींशी संबंधित महागड्या उपक्रम असतात आर्थिक जोखीमविशेषतः ग्राहकांसाठी. निविदांसाठी काळजीपूर्वक तयारी करणे आवश्यक आहे आणि आर्थिक सुरक्षिततेबद्दल विसरू नका, जे केवळ बँक हमीद्वारे प्राप्त केले जाऊ शकते. बँक गॅरंटी हा एक दस्तऐवज आहे जो पुष्टी करतो की जर कंत्राटदार लिलावाच्या अटी पूर्ण करत नसेल तर बँक ग्राहकाला हमी रक्कम देते. हा दस्तऐवज बँकेने जारी केला आहे.

जर कंत्राटदाराने ग्राहकांवरील दायित्वांचे उल्लंघन म्हटले जाऊ शकते:

• कराराच्या समाप्तीनंतर त्याची जबाबदारी पूर्ण करत नाही किंवा खराबपणे पार पाडत नाही;
• ग्राहकाने त्याला निविदेतील विजेता म्हणून ओळखल्यानंतर करारावर स्वाक्षरी करण्यास नकार दिला;
• बोली सादर करण्याच्या अंतिम मुदतीनंतर त्याच्या निविदा ऑफरच्या अटी मागे घेतात किंवा बदलतात.

टेंडर बँक गॅरंटी तुम्हाला यात सहभागी होऊ देते भिन्न प्रकारलिलाव, ज्यात निविदा, स्पर्धा, लिलाव यांचा समावेश आहे. याव्यतिरिक्त, ते कराराच्या अंतर्गत त्याच्या दायित्वांच्या लिलावाच्या विजेत्याद्वारे पूर्ततेची हमी देते. त्याच्या वैधतेचा कालावधी ग्राहक आणि विजेता यांच्यातील कराराच्या निष्कर्षापर्यंत मर्यादित आहे आणि रक्कम भविष्यातील व्यवहाराच्या रकमेच्या 5% पेक्षा जास्त असू शकत नाही.

एक बँक हमी आहे जी आगाऊ देयके परत करण्याची खात्री देते. कराराच्या किमतीच्या 30% पर्यंतच्या रकमेतील आगाऊ रक्कम किंवा प्रीपेमेंट प्रदान केल्यावर निविदा विजेता ते प्रदान करतो. या संदर्भात, आगाऊ पेमेंट प्राप्त करण्यापूर्वी, कंत्राटदाराने ग्राहकाला गॅरंटी रक्कम भरण्यासाठी बँकेकडून मागणी करण्याच्या नंतरच्या अधिकाराची पुष्टी करणारे दस्तऐवज सादर करणे बंधनकारक आहे. हमी जारी करण्यासाठी, केवळ वैधानिक दस्तऐवज आणि सामग्री जे निविदामध्ये सहभागी होण्याच्या अधिकाराची पुष्टी करतात ते बँकेकडे हस्तांतरित केले जाणे आवश्यक आहे.

निविदा क्रेडिट- हे एका विशिष्ट प्रकारचे बँक कर्ज आहे, जे निविदा, स्पर्धा आणि कोणत्याही प्रकारची बोली यांसारख्या प्रकारातील सहभागासाठी अर्ज सुरक्षित करण्यासाठी प्रदान केले जाते. इलेक्ट्रॉनिक निविदा.

याक्षणी, बँकिंग संस्था दोन प्रकारच्या निविदा कर्जे जारी करतात. त्यांच्यातील फरक बँकेसोबतच्या कराराच्या कालावधीत आहे. रिव्हॉल्व्हिंग लाइन ऑफ क्रेडिट आणि एकवेळ कर्जासह कर्ज आहे.

रिव्हॉल्व्हिंग क्रेडिट लाइनसह कर्ज तुम्हाला दरवर्षी अनेक निविदांमध्ये सहभागी होण्याचा अधिकार देते. हे आपल्याला एंटरप्राइझच्या उलाढालीतून निधी न काढता एकाच वेळी एका स्पर्धेत किंवा अनेक स्पर्धांमध्ये भाग घेण्याची परवानगी देते. याव्यतिरिक्त, या प्रकारच्या कर्जामुळे लिलावात भाग घेणे शक्य होते, ज्याचे बजेट लाखोंमध्ये आहे.

कर्ज जारी करण्यासाठी खालील अटी लागू होतात:

• मुदत - 3 महिन्यांपर्यंत;
• 14-21% पासून टक्केवारी (बँकेवर अवलंबून);
• नोंदणी कालावधी - 9 दिवस;
• खर्च - 1-5% (टर्म आणि रकमेद्वारे निर्धारित).

कर्जाच्या तुलनेत बँक गॅरंटी मिळवणे आर्थिक दृष्टिकोनातून अधिक सोयीस्कर आणि फायदेशीर आहे, कारण त्यात कमी प्रमाणात आर्थिक खर्च समाविष्ट असतो आणि नोंदणीसाठी फक्त काही दिवस लागतात. ज्या सहभागीने बँक गॅरंटीचा अवलंब केला आहे तो कर्ज मिळविण्यासाठी त्याच्या कंपनीला लेखापरीक्षणासाठी कसे तयार करावे, तारण कोठे मिळवावे आणि कर्ज फेडण्यासाठी पैसे कसे उभे करावे याबद्दल काळजी करू शकत नाही.

एक बँक हमी सहसा निर्दोष प्रतिष्ठा असलेल्या विश्वसनीय बँकांद्वारे प्रदान केली जाते. या संदर्भात, क्लायंटसाठी आर्थिक जोखमीची घटना कमी आहे.

विशिष्ट प्रकारच्या निविदेत सहभागी होण्याच्या सूचना

1. इतर कोणत्याही बाबीप्रमाणे, हे सर्व प्रथम अभ्यास करण्यासारखे आहे नियामक आराखडा, जे FZ-44 वर आधारित आहे. सहभागींसाठी आवश्यक असलेल्या नियमांवर विशेष लक्ष दिले पाहिजे (अनुच्छेद 31), तसेच अर्ज कोणत्या क्रमाने सबमिट करायचा आणि तो कसा विचारात घेतला जातो (उदाहरणार्थ, लिलावासाठी लेख 66-67) . तुम्हाला FZ-44 दिनांक 04/05/2013 मोफत प्रवेशाच्या कोणत्याही कायदेशीर संदर्भ प्रणालीमध्ये सापडेल (उदाहरणार्थ, हमीदार किंवा सल्लागार). तुम्ही नियमितपणे अपडेट केलेल्या नियामक फ्रेमवर्कसह विश्वसनीय स्रोत वापरावे.
2. पुढे, आपल्याला विविध फी आणि अनिवार्य पेमेंटसाठी काही कर्जे आहेत की नाही हे तपासणे आवश्यक आहे, जर संस्थापक आणि लेखापालांना दोषी ठरविले गेले असेल, जर संस्थेवर प्रशासकीय मंजूरी लादली गेली असेल तर.
3. ज्या ठिकाणी निविदा भरल्या आहेत त्या ठिकाणांचा निर्णय घ्या आणि परफॉर्मर म्हणून नोंदणी करा. लिलावात सहभागी होण्यासाठी, तुमच्याकडे इलेक्ट्रॉनिक डिजिटल स्वाक्षरी (EDS) असणे आवश्यक आहे. ते जारी करण्यासाठी, तुम्हाला संस्थात्मक दस्तऐवजांचे पॅकेज गोळा करावे लागेल आणि ते तुमच्या प्रदेशातील EDS नोंदणी केंद्राकडे हस्तांतरित करावे लागेल (आपण या समस्येचे व्यावसायिक निराकरण करणाऱ्या कंपन्यांशी देखील संपर्क साधू शकता).
4. कोणत्याही प्रकारच्या निविदेत सहभागी होण्यासाठी अर्ज सादर करताना, घटक आणि संस्थात्मक दस्तऐवजांच्या प्रती प्रदान करणे देखील आवश्यक आहे, रीतसर प्रमाणित (सर्व प्रकारच्या इलेक्ट्रॉनिक निविदांना स्कॅन केलेली कागदपत्रे सादर करणे आवश्यक आहे).
5. काही आयोजकांना इतर नियमांसह बँक गॅरंटी देखील आवश्यक असते. म्हणून, आपल्याला त्याबद्दल आगाऊ माहिती मिळणे आवश्यक आहे क्रेडिट उपक्रमसमान सेवा प्रदान करा आणि त्यांची किंमत किती आहे (सहसा हमी रकमेची निश्चित टक्केवारी).
6. त्यानंतर निवडलेल्या निविदेत सहभाग घेतला जातो.

बहुतेकदा, लिलाव 5 इलेक्ट्रॉनिक प्लॅटफॉर्मवर आयोजित केले जातात (आज ते सर्वात प्रसिद्ध आहेत):

1. "सार्वजनिक खरेदीसाठी Sberbank-AST": http://www.sberbank-ast.ru.
2. "राष्ट्रीय इलेक्ट्रॉनिक प्लॅटफॉर्म": http://www.etp-micex.ru.
3. RTS-टेंडर: https://www.rts-tender.ru/about/news/PgrID/634/PageID/3.
4. स्टेट युनिटरी एंटरप्राइज "एजन्सी फॉर स्टेट ऑर्डर, गुंतवणूक क्रियाकलाप आणि आंतरप्रादेशिक संबंधतातारस्तान प्रजासत्ताक": http://agzrt.ru.
5. JSC "युनिफाइड इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्म": https://www.roseltorg.ru.

कोणत्याही प्रकारच्या इलेक्ट्रॉनिक निविदा एका योजनेनुसार केल्या जातात जी मानक बोली प्रक्रियेपेक्षा खूपच सोपी आहे. पण हे फक्त लागू होते सरकारी निविदा. जर आम्ही खाजगी उद्योगांबद्दल बोलत आहोत, तर आवश्यक निविदा शोधण्यासाठी, तुम्हाला एकापेक्षा जास्त साइट्सचा अभ्यास करावा लागेल.

व्यावसायिक निविदांसाठी विशेष साइट नाहीत. परंतु अशी साइट शोधणे एकाच वेळी कठीण नाही - एक इच्छा असेल. शोध मापदंड हे लक्ष्य, प्रदान केलेल्या सेवा किंवा उत्पादनांच्या व्याप्तीद्वारे निर्धारित केले जातात.

येथे एक उदाहरण आहे - काही व्यावसायिक ऑनलाइन ट्रेडिंग साइट्सची सूची:

• "व्यावसायिक खरेदीसाठी Sberbank-AST": http://utp.sberbank-ast.ru/Com/NBT/Index/0/0/0/0.
• "ऑनलाइन कॉन्ट्रॅक्ट": http://onlinecontract.ru/.
• "लिलाव स्पर्धा घर": http://www.a-k-d.ru/.
• "SETonline": https://www.setonline.ru/.
• OAO Severstal: http://www.severstal.com/rus/suppliers/srm/.
• "BashZakaz.ru": http://etp.bashzakaz.ru/.
• "Tender.Pro": http://www.tender.pro/.
• "REGION-AST": http://region-ast.center/.
• "TORGI 223": http://torgi223.ru/.
• "परचेसिंग ऑटोमेशन सेंटर": http://etpcaz.ru/ आणि इतर.

कोणत्याही प्रकारच्या निविदांमध्ये कसे जिंकायचे

1. प्रथम आपण आपल्या आर्थिक क्षमतांचे काळजीपूर्वक मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे. अनेकदा बोली लावणाऱ्या व्यक्तीसाठी हे करणे सर्वात सोपे आहे. निविदांचे प्रकार भिन्न आहेत आणि त्यांची स्वतःची वैशिष्ट्ये आहेत. तुम्ही जितक्या जास्त वेळा विविध प्रकारच्या व्यापारांमध्ये सहभागी व्हाल तितकी तुमची जिंकण्याची शक्यता जास्त असेल. तुम्ही आधीच्या अनुभवाच्या आधारे कृती कराल, मग ते सकारात्मक असो वा नकारात्मक, तसेच झालेल्या चुका.
2. पुढे, तुम्हाला स्पर्धेत भाग घेण्यासाठी कागदपत्रे योग्यरित्या काढण्याची आवश्यकता आहे. सुमारे 25-40% संभाव्य सहभागींना निविदांमध्ये भाग घेण्याची परवानगी नाही, कारण त्यांनी संकलित केलेली कागदपत्रे नमूद केलेल्या आवश्यकता पूर्ण करत नाहीत. अर्जामध्ये क्लिष्ट शब्दावली नसावी, ती सोप्या भाषेत लिहावी समजण्याजोगी भाषा. हा दस्तऐवज स्पर्धेच्या आवश्यकतांशी पूर्णपणे सुसंगत असणे आवश्यक आहे आणि केवळ त्या वस्तू आणि सेवांबद्दल माहिती समाविष्ट करणे आवश्यक आहे ज्या ग्राहकांना स्वारस्य आहेत.
3. मग हमी आहेत. जर तुमच्या निविदा ऑफरमध्ये वॉरंटी दायित्वांचा समावेश असेल तर ग्राहक तुमच्याशी अधिक निष्ठेने वागेल. ग्राहकाशी करार करण्याची शक्यता लक्षणीय वाढेल. ऑफरमधील हमींची उपस्थिती तुमच्या हातात पडेल. तुम्ही ग्राहकाचे लक्ष वेधून घेण्यास सक्षम असाल आणि तुमच्या कंपनीसाठी योग्य प्रतिष्ठा निर्माण करू शकाल - तुम्ही विश्वास ठेवू शकता असे व्यवसाय युनिट.

तुम्ही पहिल्यांदाच एखाद्या निविदामध्ये सहभागी होत असाल आणि तुमच्या क्षमतेवर शंका असल्यास, अशा कार्यक्रमांमध्ये सहभागी होण्याचा अनुभव असलेल्या व्यावसायिकांची मदत घ्या. परंतु जरी तुमच्यासाठी पहिल्या टेंडरमधील सहभागास यश मिळाले नाही, तरीही लक्षात ठेवा की सर्वकाही त्वरित दिले जात नाही आणि नशीब अनुभवाने येते.

तज्ञांचे मत

आंद्रे मेदवेदेव,

सीईओ"इंडस्ट्रियल पॉवर मशीन्स" कंपनी

1. एकत्रीकरण प्रणाली वापरा.

आम्ही 40 हून अधिक इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्मवर (ETP) नोंदणीकृत आहोत, ज्यात व्यावसायिक समावेश आहे: B2B-Center, Fabrikant, TEK-Torg, ALROSA, Lukoil, इ. मी विशेष एग्रीगेटर सिस्टम वापरण्याची शिफारस करतो (उदाहरणार्थ, www.seldon.ru , www.trade.su). त्यांचे आभार, आपण एक महत्त्वपूर्ण निविदा गमावणार नाही आणि त्यांच्यामध्ये गोंधळ होणार नाही प्रचंड संख्या. या प्रणाली रशिया आणि काही इतर देशांमधील बहुतेक इलेक्ट्रॉनिक प्लॅटफॉर्मवरील निविदांबद्दल माहिती एकत्र करतात आणि प्रदान करतात अतिरिक्त सेवा, उदाहरणार्थ, इलेक्ट्रॉनिकच्या डिझाइनमध्ये मदत करा डिजिटल स्वाक्षरी(इंटरनेटवर दस्तऐवज प्रमाणित करण्यासाठी), विविध ETPs वर मान्यता, अर्जाची योग्य तयारी इ. याव्यतिरिक्त, प्रणाली विश्लेषणात्मक अहवाल आणि आचरण तयार करतात विपणन विश्लेषणखरेदी सहभागी आणि बाजार वातावरणसाधारणपणे

1. निविदा कागदपत्रे काळजीपूर्वक वाचा.

टेंडरमध्ये सहभागी होण्यासाठी आणि जिंकण्यासाठी, तुम्हाला सुरू असलेल्या खरेदीच्या अटी काळजीपूर्वक वाचणे आवश्यक आहे आणि निविदा कागदपत्रांमधील सूचनांचे स्पष्टपणे पालन करून योग्यरित्या अर्ज तयार करणे आवश्यक आहे. तुम्ही अनेक पैलूंवर काम केले पाहिजे, उदा: कराराची कमाल किंमत, त्याची सुरक्षा, वितरण वेळ, दोन्ही पक्षांकडून अटींचे उल्लंघन झाल्यास कराराच्या अटी, उपकरणे वितरणाचे क्षेत्र.

समस्या टाळण्यासाठी, ग्राहकांना संभाव्य पुरवठादारांकडून काय आवश्यक आहे याचा विचार करणे आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, करार करणारे अधिकारी निर्दिष्ट करू शकतात की केवळ उत्पादक किंवा अधिकृत डीलर्ससमान प्रकल्पांच्या अंमलबजावणीचा अनुभव आणि बाजारात किमान तीन वर्षांचे काम. जर तुम्ही हे वर्णन वगळले, कागदपत्र पूर्ण करा आणि नंतर हे स्पष्ट झाले की तुमची कंपनी स्थापित आवश्यकता पूर्ण करत नाही, तर तुम्ही तुमचा वेळ वाया घालवत आहात.

याव्यतिरिक्त, तुम्हाला अर्जासोबत असलेले फॉर्म (कंपनीची प्रश्नावली, तांत्रिक आणि व्यावसायिक प्रस्ताव) काळजीपूर्वक भरणे आवश्यक आहे, उपकरणांचे मापदंड तपशीलवार सूचित करा, तुम्ही कोणत्या उत्पादनांचा पुरवठा करण्याची योजना आखत आहात, वस्तूंच्या प्रति युनिटची किंमत, अर्जाची एकूण किंमत इ.

काय आणि किती प्रमाणात माहिती आवश्यक आहे हे ग्राहकाद्वारे निर्धारित केले जाते. सामान्यतः, फॉर्म आणि ते पूर्ण करण्यासाठी सूचना बिडिंग पॅकेजमध्ये समाविष्ट केल्या जातात.

1. दस्तऐवजांच्या प्रासंगिकतेचा आणि संस्थेबद्दल माहितीचा मागोवा ठेवा.

काही प्रकारच्या निविदांमध्ये (व्यावसायिक) केवळ मान्यताप्राप्त उद्योगांचा सहभाग असतो. एंटरप्राइजेस खरेदी करून मान्यता दिली जाते. वर्षातून एकदा, कंपनीने मान्यताप्राप्त असल्याची पुष्टी करणे आवश्यक आहे. तिच्याकडे सर्व वैध प्रमाणपत्रे आणि कागदपत्रे असल्यास (उदाहरणार्थ, कायदेशीर संस्थांच्या युनिफाइड स्टेट रजिस्टरमधील अर्क, कर थकबाकी नसल्याची प्रमाणपत्रे इ.), मान्यता मिळण्यात बहुधा अडचणी येणार नाहीत.

स्पर्धेत सहभागी होण्यासाठी अर्ज करताना आवश्यक असलेली कागदपत्रे किती अद्ययावत आहेत याचेही मूल्यमापन करणे आवश्यक आहे. तुमच्याकडे नेहमी सर्वात सामान्य दस्तऐवज असणे खूप महत्वाचे आहे, जे सहसा सबमिट करण्यासाठी आवश्यक असते, उदाहरणार्थ, फेडरल टॅक्स सेवेकडून. आम्ही दर महिन्याला अशा दस्तऐवजांची विनंती करतो (कायदेशीर घटकांच्या युनिफाइड स्टेट रजिस्टरचे प्रमाणपत्र, कर भरल्याचे प्रमाणपत्र, करदात्याने कर दायित्वांची पूर्तता केल्याचे प्रमाणपत्र), कारण फेडरल टॅक्स सेवेद्वारे त्यांच्या जारी करण्याची अंतिम मुदत 5 कार्य दिवस आहे. या काळात, निविदेत सहभागी होण्यासाठी अर्ज सादर करण्याची अंतिम मुदत संपू शकते.

1. अर्ज सुरक्षित करण्यासाठी आणि करार पूर्ण करण्यासाठी तयार रहा.

सहसा, व्यावसायिक निविदा काढणाऱ्या खरेदी उद्योगांना अर्ज सुरक्षित करण्यासाठी आणि कराराची पूर्तता करण्यासाठी आर्थिक संसाधने किंवा बँक हमीची आवश्यकता नसते. पण तुमच्या बाबतीत अशा अटी लागू होत असल्यास, अनेक महत्त्वाच्या मुद्द्यांचा विचार करा.

पहिला. ज्या कंपन्या वाजवी अटींवर निविदा आयोजित करतात ते सहसा सुरक्षिततेसाठी त्यांच्या बँक खात्यात निधी हस्तांतरित करण्याची ऑफर देतात किंवा बँक हमी देतात. म्हणून, जर तुम्हाला दिसले की आयोजक कंपनी अर्ज सुरक्षित करण्यासाठी पर्याय मर्यादित करते (उदाहरणार्थ, ती फक्त निधी हस्तांतरित करण्यास सांगते), सावध रहा - हे एक घोटाळा असण्याची शक्यता आहे.

दुसरा. संभाव्य बोलीदारांची जास्तीत जास्त संख्या आकर्षित करण्यासाठी, अप्रामाणिक निविदा आयोजित करणार्‍या कंपन्या बोलीची कमाल किंमत लक्षणीयरीत्या वाढवतात. अशा परिस्थितीत काय करावे? या एंटरप्राइझची तपासणी करण्यासाठी सुरक्षा सेवेला निर्देश द्या. जर हे स्पष्ट झाले की कंपनीची नोंदणी फार पूर्वी झाली नाही, तर या निविदाला बायपास करणे आणि त्यात भाग न घेणे चांगले आहे.

1. कर्मांसह कंपनीच्या प्रतिष्ठेची पुष्टी करा.

व्यापार परिणाम अंदाज करणे कठीण आहे. आयोजक गुण वापरून सहभागींची संपूर्ण मूल्यमापन प्रणाली वापरू शकतात. एटी हे प्रकरणनिकष, किंमतीव्यतिरिक्त, असे पॅरामीटर्स असतील आर्थिक स्थिरताकंपन्या, तत्सम उत्पादनांचा पुरवठा करण्याचा अनुभव, पुरवठा केलेल्या उत्पादनांसाठी हमी प्रदान करण्याचा कालावधी, कराराच्या आधारावर दायित्वे पूर्ण करण्याची मुदत, पात्रता पातळीसहभागी कंपनीचे कर्मचारी, साहित्य आणि तांत्रिक पायाची उपलब्धता इ. व्यवसाय प्रतिष्ठासहभागी” 35% ते 65% च्या प्रमाणात.

1. आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांवर लक्ष ठेवा.

अलिकडच्या वर्षांत, कमी किमतीत कमी दर्जाची उपकरणे (बहुधा चीनमध्ये बनलेली) ऑफर करणाऱ्या अप्रामाणिक पुरवठादारांकडून बोली लावण्याच्या प्रकरणांमध्ये वाढ झाली आहे. अशी परिस्थिती असते जेव्हा असे उपक्रम कराराच्या अटींचे पालन करत नाहीत, त्यानंतर ते बदलतात अस्तित्वआणि पुन्हा बोली लावा.

जेव्हा बेईमान कंपन्या केवळ तांत्रिक वैशिष्ट्यांमधून उपकरणांची वैशिष्ट्ये पुन्हा लिहितात, तेव्हा आपण पूर्णपणे खोट्या गोष्टींचा सामना करू शकता, प्रत्यक्षात ते तांत्रिक माध्यमआवश्यकतांच्या विरोधात जा. परिणामी, विजयी बोली सर्वात कमी किमतीत ऑफर केलेल्या संशयास्पद उत्पादनाकडे जाते.

स्वतः निविदा कशी आयोजित करावी

1. प्रथम, एंटरप्राइझमध्ये, आपल्याला लिलावासाठी ठेवल्या जाणार्‍या कार्यांची यादी तयार करणे आवश्यक आहे आणि त्यामध्ये सहभागी होणाऱ्या कंपन्यांच्या प्रकारावर सहमत होणे आवश्यक आहे. पुढे, आपल्याला स्पर्धेबद्दल निर्णय घेण्याची आवश्यकता आहे.

अनुभव दर्शवितो की जर तुम्ही निविदा काढण्याची योजना आखत असाल तर हा तयारीचा टप्पा उपस्थित असणे आवश्यक आहे. त्याबद्दल धन्यवाद, आपल्या एंटरप्राइझचे कर्मचारी निविदेची उद्दिष्टे काय आहेत हे अधिक चांगल्या प्रकारे समजतील.

कंपनीच्या सर्व कर्मचार्‍यांकडून स्पर्धेच्या कार्यांबद्दलची सामान्य समज कामाच्या पुढील सर्व टप्प्यांवर अधिक तत्पर निर्णय सुनिश्चित करेल. बोलीसाठी आमंत्रित केलेल्या पुरवठादारांचा प्रकार आणि आकार याविषयी सामान्य समज येणे तसेच कोणत्या प्रकारची निविदा अधिक श्रेयस्कर आहे - खुली किंवा बंद हे स्थापित करणे देखील उपयुक्त ठरेल.

1. पुढे, आपल्याला "संक्षिप्त" (सहभागासाठी आमंत्रण) तयार करण्याची आवश्यकता आहे.

या टप्प्याचा एक भाग म्हणून, ग्राहक एंटरप्राइझमधील निविदांच्या तयारीच्या क्रियाकलाप आणि संस्थेसाठी जबाबदार तज्ञ एकाच दस्तऐवजात प्रकल्पाची उद्दिष्टे (निविदा) निर्धारित करतात आणि सहभागींनी कोणत्या आवश्यकता पूर्ण केल्या पाहिजेत हे सूचित करतात.

ठराविक संक्षिप्ताची विशिष्ट रचना असते आणि त्यात खालील गोष्टींचा समावेश असतो:

• एंटरप्राइझ-ग्राहकांचे वर्णन;
• समस्या विधान;
• इच्छित परिणामाचे वर्णन;
• बोलीदारांसाठी आवश्यकता;
• अर्जाचे वर्णन (दस्तऐवज निकष);
• अर्जदारांचे मूल्यांकन करण्यासाठी निकष;
• निविदेची वेळ.

अनुप्रयोगातील प्रत्येक अध्याय हा दस्तऐवजाचा अर्थपूर्ण आणि कार्यात्मक भाग आहे. अर्थात, तुमच्या व्यवसायाला तुमच्या संक्षिप्त मध्ये एक किंवा अधिक भाग समाविष्ट न करण्याचा अधिकार आहे. परंतु या प्रकरणात, संभाव्य पुरवठादारांशी संवाद आणि परस्परसंवाद गुंतागुंतीचा असेल.

1. मग तुम्हाला टेंडरमध्ये भाग घेणारे उपक्रम निवडण्याची आवश्यकता आहे.

जेव्हा ब्रीफ तयार होईल, तेव्हा तुम्ही बिडिंगमध्ये स्वारस्य असलेल्या कंपन्यांना आमंत्रित करू शकता. नियमानुसार, "किंमत निविदा" जाहीर झाल्यास, 3-4 संस्थांना सहभागी होण्यासाठी आमंत्रित केले जाते. जर दोन-टप्प्याचे "निविदा ऑफ सोल्यूशन" नियोजित केले असेल, तर पहिल्या टप्प्यातील सहभागींची संख्या 5 ते 9 पर्यंत बदलू शकते. दुसऱ्या टप्प्यात, आयोजकांच्या मते, सर्वात आकर्षक प्रस्ताव असलेल्या तीन कंपन्या भाग घेतात.

1. चौथा टप्पा म्हणजे पदांचे स्पष्टीकरण.

या टप्प्यावर, मूळ बिडिंग संस्था आपल्या समस्येवर त्यांचे स्वतःचे निराकरण करण्यासाठी आपल्याला अधिक माहितीसाठी विचारतील. सहभागींचे अंतिम प्रस्ताव केवळ वैयक्तिकृत नसून अर्थपूर्ण देखील आहेत याची खात्री करण्यासाठी, चर्चेसाठी थोडा वेळ द्या. या टप्प्यावर तुम्हाला निविदेत सहभागी होणाऱ्या कंपन्यांच्या संख्येची वाजवी मर्यादा लक्षात येईल, ज्याची लेखात आधी चर्चा करण्यात आली होती.

जर लिलाव दोन टप्प्यात करण्याचे नियोजित असेल, तर प्राथमिक अर्जाचा अभ्यास केल्यानंतर, दुसऱ्या फेरीत प्रवेश केलेले उपक्रम अंतिम दस्तऐवज तयार करतात.

1. सहभागी त्यांचे अंतिम प्रस्ताव सादर करतात.

हा टप्पा अतिशय महत्त्वाचा आहे आणि औपचारिकपणे तयार केलेला दस्तऐवज येथे अपरिहार्य आहे. आयोजक अंतिम स्पर्धकांना कळवतो की त्याला त्यांना भेटायचे आहे. या बैठकीच्या चौकटीत, प्रदात्याचे प्रतिनिधी आयोजकांना त्यांच्या निर्णयाची बिनशर्त शुद्धता पटवून देऊ शकतात.

लक्षात घ्या की जर मागील टप्प्यातील क्रियाकलाप संबंधित विभागातील एक किंवा दोन कर्मचार्‍यांद्वारे केले जाऊ शकतात, तर त्या विभागांचे प्रमुख जे प्रकल्पासाठी तुमचे अंतर्गत ग्राहक म्हणून काम करतील त्यांना अंतिम सादरीकरणात सहभागी होण्यासाठी आमंत्रित केले जाते.

1. ग्राहक कंपनी अंतिम निवड करते.

सर्व सादरीकरणे पूर्ण केल्यानंतर आणि पुढे मांडलेल्या प्रस्तावांचा तपशीलवार विचार केल्यानंतर, तुमच्या एंटरप्राइझचे जबाबदार व्यवस्थापक संयुक्तपणे विशिष्ट पुरवठादाराच्या बाजूने निर्णय घेतात. काही संस्थांमध्ये, बैठकीत निर्णय घेतला जातो, ज्याचे सहभागी तोंडी चर्चा करतात आणि अंतर्गत ग्राहकांचे मत स्पष्ट करतात. इतर अधिक औपचारिक परिस्थितींमध्ये, रेटिंग केले जाते. भारित सरासरी पद्धतीचा वापर करून, तज्ञ प्रत्येक सहभागीचा अंतिम गुण निर्धारित करतात.

1. अंतिम टप्पा म्हणजे निविदेतील विजेत्या पुरवठादारांची घोषणा.

सहभागींसाठी सर्वात रोमांचक क्षण. अरेरे, रशियामध्ये असे घडते की ज्या कंपन्या विजेते ठरल्या नाहीत त्यांना टेंडरच्या समाप्तीबद्दल तेव्हाच कळते जेव्हा प्रतिस्पर्धी आधीच प्रकल्पावर पूर्णपणे काम करत असतो. अर्थात, ग्राहकाने असे वागू नये. दरम्यान सर्वसाधारण सभा, माध्यमांद्वारे (निविदेचा प्रकार खुला असल्यास) किंवा वैयक्तिकरित्या (जर बंद निविदा) त्याने सर्व सहभागींना कळवावे की काम पूर्ण झाले आहे आणि अंतिम पुरवठादार निवडला गेला आहे.

"करारात्मक" प्रकारच्या निविदा: ते काय आहेत आणि ते कसे ओळखायचे

निविदांच्या क्षेत्रात विशेष प्रकरणे आहेत. या भागात भ्रष्टाचाराची जोरदार चर्चा आहे. खरे तर अनेकदा कंत्राटी पद्धतीने निविदा काढल्या जातात. निविदा स्वतःच भ्रष्टाचाराचा घटक काढून टाकण्याचे उद्दिष्ट असूनही, ते त्यांच्या आचरणादरम्यान अस्तित्वात आहे.

येथे त्या भागाचे एक वैशिष्ट्य लक्षात घेण्यासारखे आहे रशियन व्यवसाय, ग्राहक कुठे आहे बजेट संस्था. स्पर्धेच्या कठोर चौकटीत पिळून त्यांचे सर्व क्रियाकलाप खरेदीच्या रेलमध्ये हस्तांतरित केले गेले आहेत. कोणत्याही बोलीदाराने अर्ज आणि कागदपत्रे योग्यरित्या पूर्ण केल्यास आणि सर्वात कमी किंमत ऑफर केल्यास निविदा जिंकू शकतो.

आणि इतर घटकांचे काय? उदाहरणार्थ, जसे की पुरवठादाराची क्षमता आणि क्षमता शक्य तितक्या लवकरक्लायंटची इच्छा, लवचिकता आणि परस्परसंवादाची इतर वैशिष्ट्ये पूर्ण करता? बहुतेकदा, ज्या क्लायंटने पूर्वी एखाद्या विशिष्ट पुरवठादारास सहकार्य केले आहे त्याला करार त्याच्याकडे जायला हवा आहे, कारण ते सिद्ध आणि विश्वासार्ह आहे आणि सर्व आवश्यकता पूर्णतः पूर्ण करते. परंतु जर निविदा आयोजित केली गेली असेल तर, हे शक्य आहे की करार एखाद्या अज्ञात (ग्राहकासाठी) एंटरप्राइझसह पूर्ण करावा लागेल आणि त्याच्याशी आरामदायक परस्परसंवादाची हमी नाही. दुसऱ्या शब्दांत, किंमत घटकावर आधारित निविदा जिंकणे खरेदीदारास सर्व बाबतीत निर्दोष परस्परसंवादाची हमी देत ​​नाही. याव्यतिरिक्त, पुरवठादार पूर्णपणे आवश्यकता पूर्ण करेल याची खरेदीदार खात्री बाळगू शकत नाही.

या संदर्भात, निविदांमध्ये सहभागी होण्याचे कंत्राटी प्रकार शोधणे शक्य आहे, जेव्हा खरेदीदार औपचारिक वातावरण तयार करण्यासाठी आपले सर्व प्रयत्न टाकतो ज्यामध्ये इतर सहभागींना जिंकणे कठीण असते ज्यांना आगाऊ मान्यता मिळाली नाही. लक्षात घ्या की हे नेहमीच भ्रष्टाचाराचे घटक, लाच, किकबॅक इत्यादीची उपस्थिती दर्शवत नाही. परंतु या प्रकारच्या निविदांमध्ये भाग घेणे देखील योग्य नाही. अपवाद म्हणजे जेव्हा तुमच्या व्यवसायाला पूर्व मान्यता प्राप्त झाली असेल.

हे लक्षात घेतले पाहिजे की व्यावसायिक संरचना जवळजवळ कंत्राटी प्रकारच्या निविदा आयोजित करत नाहीत. एंटरप्राइझचे स्वतःचे फंड तेथे गुंतलेले आहेत आणि आयोजक सर्व निविदा पॅरामीटर्स अधिक काटेकोरपणे नियंत्रित करतात. व्यवसायात बोली लावण्याचा उद्देश सर्वात अनुकूल परिस्थितींसह पुरवठादार शोधणे हा आहे आणि येथे प्रक्रियेचा दृष्टीकोन अधिक लवचिक आहे. दुसऱ्या शब्दात, व्यावसायिक संरचना"शोसाठी" निविदा ठेवण्याची गरज नाही. त्यांच्या बाबतीत, तर्कशुद्ध आणि तार्किक दृष्टिकोन लागू होतो. तथापि, येथे देखील, कर्मचारी तेव्हा परिस्थिती ओळखले जातात व्यावसायिक संस्थाकरार पूर्ण करण्यासाठी पुरवठादारांकडून कृतज्ञता व्यक्त करण्यात स्वारस्य होते आणि त्याउलट, जेव्हा बेईमान ग्राहक कराराचा काही भाग पूर्ण केल्यानंतर कलाकारांना अप्रिय स्थितीत ठेवतात, जेव्हा त्यांनी उत्पादने किंवा सेवांसाठी देय हस्तांतरित केले नाही.

अशा प्रकारच्या निविदांचा विचार करा राज्य खरेदीभ्रष्टाचाराच्या बाबतीत. येथे भ्रष्टाचार ही सर्वात वारंवार घडणारी घटना आहे.

अप्रामाणिक अटींवर सार्वजनिक खरेदीची स्पष्ट चिन्हे येथे आहेत:

• TK च्या अटी गोंधळात टाकणाऱ्या, अस्पष्ट, अगम्यपणे शब्दलेखन केलेल्या, एकमेकांच्या विरोधाभासी आहेत;
• अंतिम मुदती कमी आहेत आणि त्यांच्यासाठी कार्य पूर्ण करणे स्पष्टपणे अशक्य आहे (प्रत्येक व्यावसायिकाला त्याचे स्वतःचे क्रियाकलाप माहित आहे आणि ते समजू शकतात की कोणत्या मुदती खरोखर पूर्ण केल्या जाऊ शकतात आणि कोणत्या नाहीत);
• कराराची किंमत खूप जास्त आहे आणि त्याच वेळी पुरवठादाराच्या आवश्यकतांचे एक अतिशय विचित्र तपशील;
• एक अट आहे ज्यानुसार अर्जासोबत कामाचा आधीच पूर्ण झालेला भाग असणे आवश्यक आहे;
• ग्राहकांच्या निविदा इतिहासात असे करार आहेत, ज्यामध्ये उद्योगांची संख्या खूपच मर्यादित आहे.

हे सर्व सूचित करते की खरेदीदार अनावश्यक संभाव्य कलाकारांना "तण काढण्याचा" प्रयत्न करतो. काहीवेळा अशा प्रकारच्या निविदा दाखवून दिल्या जातात आणि निवडक कंत्राटदार दीर्घकाळापासून प्रकल्पाचे काम करत आहे. अशा परिस्थितीत लढ्यात सामील होणे म्हणजे शक्ती, वेळ आणि पैसा वाया जातो. नाही, अर्थातच, स्पर्धेच्या निकालांना अपील करण्याची आणि FAS ला अर्ज सादर करण्याची संधी आहे. परंतु जेव्हा एंटरप्राइझने आधीच तत्सम प्रकारच्या निविदांमध्ये भाग घेतला असेल आणि त्याच्या अधिकारांचे रक्षण करण्यास सक्षम कर्मचारी वर्गात सक्षम तज्ञ असतील तेव्हाच या लढ्यात सामील होण्यास अर्थ प्राप्त होतो.

तज्ञांची माहिती

आंद्रे मेदवेदेव, औद्योगिक पॉवर मशीन्सचे महासंचालक. यारोस्लाव्हलमधून पदवी प्राप्त केली राज्य विद्यापीठत्यांना पीजी डेमिडोव्ह. त्याने यारोस्लाव्हल मोटर प्लांट "एव्हटोडीझेल" येथे काम केले. 2005 मध्ये, तो पीएसएम अभियांत्रिकी गटाच्या निर्मितीच्या आरंभकर्त्यांपैकी एक बनला. (“इंडस्ट्रियल पॉवर मशीन्स”), ज्यामध्ये, त्याच्या स्थापनेपासून, त्यांनी व्यावसायिक संचालकपद भूषवले आहे. 2012 पासून - सीईओ. "पीएसएम" ("इंडस्ट्रियल पॉवर मशीन्स") ही एक कंपनी आहे ज्याचे क्रियाकलाप यांत्रिक अभियांत्रिकी, अभियांत्रिकी, धातूकाम, विशेष शक्तीचे उत्पादन आणि डिझेल इंजिनवर आधारित पंपिंग उपकरणे आहेत. 2005 मध्ये स्थापना केली. 250 कर्मचारी कर्मचारी आहेत. 2014 मध्ये कंपनीची उलाढाल 1.5 अब्ज रूबल इतकी होती. अधिकृत साइट - www.powerunit.ru