B2B मार्केटप्लेस. B2B मार्केटप्लेस - केंद्र. फेडरल इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्म

साइटच्या कोणत्याही पृष्ठावरील "नोंदणी करा" बटणावर क्लिक करा. नोंदणी मोफत आहे.
कंपनीचा TIN प्रविष्ट करा आणि संपर्क भरा. साइट कायदेशीर संस्थांच्या युनिफाइड स्टेट रजिस्टरमधून स्वयंचलितपणे डेटा डाउनलोड करेल, फक्त ते तपासा.
तुम्ही पुरवत असलेल्या वस्तू किंवा सेवांच्या श्रेणी अचूकपणे निवडण्याचा प्रयत्न करा. त्यांच्या आधारे, B2B-केंद्र विशेष प्रक्रिया निवडेल. तुम्हाला तुमच्या वैयक्तिक खात्यात त्यांच्याबद्दलच्या सूचना दिसतील आणि त्या ई-मेलद्वारे प्राप्त कराल.
प्लॅटफॉर्म तुमच्या कंपनीचा डेटा 1 दिवसात तपासेल. बेईमान कंत्राटदारांपासून वापरकर्त्यांचे संरक्षण करण्यासाठी संयम आवश्यक आहे. अर्जावर प्रक्रिया केल्यानंतर, तुम्हाला साइट प्रविष्ट करण्यासाठी वापरकर्तानाव आणि संकेतशब्दासह एक ई-मेल प्राप्त होईल.

महत्त्वाचे:
नोंदणीची काळजी घ्या आणि आगाऊ इलेक्ट्रॉनिक स्वाक्षरी घ्या. बरेच पुरवठादार साइटवर नोंदणी करतात, ES प्राप्त करतात, अगदी शेवटच्या क्षणी त्यांची ऑफर सबमिट करतात, जेव्हा त्यांना स्वारस्य असलेली प्रक्रिया पूर्णत्वाकडे जाते आणि गर्दीमुळे त्यांच्या कागदपत्रांमध्ये चुका होतात. कालबाह्य ब्राउझरमुळे इलेक्ट्रॉनिक स्वाक्षरी योग्यरित्या कार्य करू शकत नाही, म्हणून आपण आपल्या डिजिटल स्वाक्षरीची आगाऊ चाचणी घ्यावी आणि संगणक आणि सॉफ्टवेअर (नोंदणी फॉर्मच्या उजवीकडे) आवश्यकतांशी परिचित व्हावे.

223-FZ अंतर्गत खरेदी आणि व्यावसायिक खरेदीमध्ये सहभागी होण्यासाठी टॅरिफ कसा निवडावा?

लेखांच्या टिप्पण्यांमध्ये आपण इतर पुरवठादारांकडून उत्तरे मिळवू शकता आणि तज्ञ उत्तर देतील

अनेक मोठ्या संस्था खरेदी उपक्रम आयोजित करण्यासाठी एक नवीन दृष्टीकोन सादर करण्याचा विचार करत आहेत. ऑटोमेशनमध्ये स्वारस्य खाजगी कंपन्यांद्वारे दर्शविले जाते ज्यांचे मालक पुरवठादारांच्या निवडीसाठी सोयीस्कर आणि कार्यात्मक सेवा प्राप्त करू इच्छितात. अशा संधी उपलब्ध करून देणारे अनेक ऑनलाइन प्लॅटफॉर्म बाजारात आहेत. त्यापैकी एक बी2बी ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्म आहे, ज्याची आमच्या सामग्रीमध्ये चर्चा केली जाईल.

निर्मितीचा इतिहास

B2B ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्म 15 वर्षांपूर्वी सेंटर फॉर इकॉनॉमिक डेव्हलपमेंट JSC ने उघडले होते. अगदी सुरुवातीपासूनच, हे व्यवसाय-ते-व्यवसाय विभागातील खरेदीसाठी एक व्यासपीठ म्हणून कल्पित होते, म्हणून त्याचे नाव B2B ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्म, अधिकृत वेबसाइट www.b2b-center.ru आहे.

पहिला मोठा प्रकल्प विजेच्या सार्वजनिक खरेदीसाठी समर्पित होता. B2B-energy ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्म (अधिकृत साइट b2b-energo.ru) अजूनही कार्यरत आहे आणि एकेकाळी अनेक मंत्रालयांनी खूप कौतुक केले होते. 15 वर्षांपासून, B2B-केंद्राची जागा लक्षणीयरीत्या विस्तारली आहे. आता ते सुमारे 40 शाखा आणि कॉर्पोरेट इलेक्ट्रॉनिक प्रणाली एकत्र करते.

संस्थापकांचे म्हणणे आहे की कामे, वस्तू आणि सेवा यांच्या खरेदी आणि विक्रीमध्ये कंपन्यांना प्रभावीपणे संवाद साधण्यास मदत करणे हे त्यांचे ध्येय आहे. 240,000 हून अधिक नोंदणीकृत संस्थांद्वारे ते या कार्याचा सामना किती प्रमाणात करतात याचे मूल्यांकन आधीच केले गेले आहे. विशेष म्हणजे, त्यापैकी 93 देशांचे प्रतिनिधी आहेत, फक्त रशियन कायदेशीर संस्था नाहीत.

कार्यक्षमता

B2B-सेंटर इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग सेंटर स्पर्धा, लिलाव, निविदा, प्रस्ताव आणि कोटेशनसाठी विनंत्या, स्पर्धात्मक वाटाघाटी यासह 43 प्रकारच्या प्रक्रिया आयोजित आणि आयोजित करते. शिवाय, संस्था तिच्या आवडीच्या वस्तू आणि सेवांची खरेदी आणि स्वतःची विक्री दोन्ही करू शकते.

ज्या कंपन्या अद्याप वस्तूंच्या विक्री किंवा खरेदीसाठी कोणते प्लॅटफॉर्म निवडायचे याचा विचार करत आहेत त्यांच्यासाठी आम्ही ऑफर करतो:

सिस्टमच्या ऑपरेशनबद्दल प्रात्यक्षिक व्हिडिओ;
प्रशिक्षण सेमिनार;
खरेदीवर माहिती साहित्य.

सिस्टममधील पूर्ण सहभागींना अधिक संधी आहेत. यामध्ये निविदा सल्ला, मोबाईल ऍप्लिकेशन, विश्लेषणात्मक अहवाल आणि प्रतिपक्षांची स्वयंचलित पडताळणी यांचा समावेश आहे. याव्यतिरिक्त, त्यांना सिस्टमच्या सर्व इलेक्ट्रॉनिक प्लॅटफॉर्मवर प्रवेश मिळतो, त्यामुळे ते विविध क्षेत्रातील निविदांबद्दल वेळेवर शिकतात: ऊर्जा, धातू, विमानचालन आणि ऑटोमोटिव्ह उद्योग, पेट्रोकेमिकल्स इ. नवीन सहभागींच्या मते, त्यांना खरोखर आवडते व्यवस्थापन प्रणाली एंटरप्राइझमध्ये खरेदी क्रियाकलाप समाकलित करण्याची संधी तसेच ऑनलाइन लॉजिस्टिक सेवा. डिजिटल स्वाक्षरी, वित्तीय सेवा आणि सर्वसाधारणपणे इलेक्ट्रॉनिक दस्तऐवज व्यवस्थापनाशिवाय इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग अशक्य असल्याने, B2B-केंद्र हे पैलू देखील प्रदान करते.

प्रणालीच्या शक्यता अर्थातच मोठ्या प्रमाणावर आहेत. परंतु मुख्य गोष्ट अशी आहे की वापरकर्ते समाधानी आहेत, जे 2014 साठी तज्ञ आरए रेटिंग एजन्सीच्या रँकिंगद्वारे पुष्टी होते. इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग B2B-केंद्रासाठी आंतरराष्ट्रीय केंद्र सेवांच्या गुणवत्तेवर समाधानी असलेल्या बाबतीत एक नेता म्हणून ओळखले जाते.

आकडेवारी

अधिकृत आकडेवारीनुसार, 15 वर्षांच्या ऑपरेशनमध्ये साइटवर 808,000 प्रक्रिया पार पाडल्या गेल्या आहेत. 14 जून 2017 पर्यंत, 5,200 लॉट संबंधित म्हणून सूचीबद्ध केले गेले. म्हणजेच, खरं तर, दररोज सुमारे 150 ट्रेडिंग प्रक्रिया केल्या जातात. एकूण, कामाच्या दरम्यान एकूण 9.4 ट्रिलियनचे करार करणे शक्य झाले. रुबल

कंपनी तपशीलवार आकडेवारी जाहीर करत नाही. परंतु त्याचे यश इतर डेटाद्वारे ठरवले जाऊ शकते. उदाहरणार्थ, गेल्या वर्षीच्या निकालांनुसार, सर्वात महाग रुनेट कंपन्यांच्या फोर्ब्स रेटिंगमध्ये B2B-केंद्र 13 व्या स्थानावर आहे. हे Yandex, Mail.ru Group, Avito च्या बरोबरीने आहे, जे खरेदीमध्ये गुंतलेले नाहीत. याव्यतिरिक्त, माहिती आणि संप्रेषण तंत्रज्ञान क्षेत्रातील सर्वात मोठ्या गट आणि कंपन्यांच्या यादीत मार्केटप्लेस 31 व्या स्थानावर आहे, तसेच IT सेवा प्रदात्यांच्या क्रमवारीत 24 व्या स्थानावर आहे.

आधुनिक व्यवसाय अनेक दिशांनी विकसित होत आहे, परंतु इलेक्ट्रॉनिक संबंधांचे विमान अद्याप चांगले समजलेले नाही. अर्थात, त्यात वाढ आणि विकासाची प्रचंड क्षमता आहे, त्यामुळे ऑनलाइन मार्केटप्लेस अधिकाधिक लोकप्रिय होत आहेत हे आश्चर्यकारक नाही. B2B ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्म काय आहेत, ते कशासाठी आहेत आणि ते कोणत्या प्रकारचे अस्तित्वात आहेत - पुढे वाचा.

इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्म म्हणजे काय

इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्म (ETP) - हे विक्रेता आणि खरेदीदार यांच्यातील परस्पर फायदेशीर सहकार्याचे ठिकाण आहेजेथे ते इलेक्ट्रॉनिक उपकरणांद्वारे त्यांचे व्यवहार करू शकतात. जवळजवळ कोणतेही इंटरनेट संसाधन जे अंतिम उद्दिष्टाच्या प्राप्तीसाठी योगदान देते: दोन पक्षांमधील व्यवहाराची अंमलबजावणी अशा "बाजार" च्या भूमिकेसाठी योग्य आहे. निर्धारित कार्य साध्य करण्यासाठी, ETP कडे सर्व आवश्यक संसाधने आहेत: संस्थात्मक, तांत्रिक आणि माहितीपूर्ण.

तुला काय हवे आहे

त्यांची व्यावसायिक उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी ETP चा वापर करून, प्रत्येक पक्षाला एका माहिती क्षेत्रात एकत्र येऊन संबंध अधिक कार्यक्षम बनवण्याची संधी असते. लिलाव, स्पर्धा आणि प्रस्ताव आणि कोटेशनसाठी विनंत्या (सर्व खर्च पूर्णपणे ऑप्टिमाइझ केलेले आहेत) द्वारे ग्राहकांच्या संधी वाढवल्या जातात, तर पुरवठादार, अशा कार्यक्रमांमध्ये भाग घेऊन, प्रदान केलेल्या उत्पादनांबद्दल त्यांची माहिती पोस्ट करू शकतात.

काही प्रकरणांमध्ये, व्यापार प्रक्रिया आयोजित करण्याचे कार्य तृतीय पक्षाच्या "खांद्यावर पडते" - एक विशेष संस्था आणि ईटीपीमध्ये विशिष्ट डेटा प्रविष्ट करण्याव्यतिरिक्त, त्याच्या कर्तव्यांमध्ये अनेकदा अंतिम निकालावर प्रक्रिया करणे आणि विजेता निश्चित करणे देखील समाविष्ट असते. अशा साइट्सच्या आगमनाने, ग्राहक आणि पुरवठादार यांच्यातील परस्परसंवाद मोठ्या प्रमाणात सुलभ झाला आहे आणि त्यांचा आकार, उद्योग संलग्नता आणि भौगोलिक स्थान कोणतीही भूमिका बजावत नाही.

इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्मचे प्रकार

ईटीपीवर निविदा आयोजित करण्याच्या प्रक्रियेत विविध स्वरूप असू शकतात, परंतु संकल्पना नेहमी सारखीच राहते: कोणताही पुरवठादार ग्राहकाशी किफायतशीर करारासाठी प्रतिस्पर्ध्यांशी स्पर्धा करेल.

फेडरल (राज्य स्तरावर);
व्यावसायिक (खाजगी कंपन्या);
संघटना

साइटच्या प्रकारांबद्दल व्हिडिओ पहा:

फेडरल इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्म

फेडरल महत्त्वाच्या ईटीपीमध्ये रशियन फेडरेशनच्या फेडरल अँटीमोनोपॉली सर्व्हिस आणि रशियन फेडरेशनच्या आर्थिक विकास मंत्रालयाने निवडलेल्या प्लॅटफॉर्मचा समावेश आहे, ज्यात नेटवर्कमध्ये मुक्त-प्रकार लिलाव आयोजित करण्यासाठी आवश्यक सर्वकाही आहे आणि विधानांनी परिभाषित केलेल्या विद्यमान नियमांचे पालन केले आहे. त्यांच्या क्रियाकलापांमध्ये रशियाची चौकट. या ETPs मध्ये आज CJSC Sberbank-AST, RTS-टेंडर, स्टेट युनिटरी एंटरप्राइज एजन्सी फॉर द स्टेट ऑर्डर ऑफ द रिपब्लिक ऑफ तातारस्तान, OJSC युनिफाइड इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्म, CJSC मॉस्को इंटरबँक करन्सी एक्सचेंज यांचा समावेश आहे.

व्यावसायिक ई-कॉमर्स मार्केटप्लेस

प्लॅटफॉर्मचे व्यावसायिक प्रकार त्यांच्यावरील गैर-राज्य-स्तरीय कंपन्यांद्वारे व्यापाराच्या संघटनेसाठी प्रदान करतात आणि अर्थातच, मागील प्रकाराच्या तुलनेत, असे बरेच प्लॅटफॉर्म आहेत आणि त्यांच्या कामाचे नियम अधिक लवचिक आहेत.

विशेष (अशी संसाधने एखाद्या विशिष्ट एंटरप्राइझच्या गरजांसाठी तयार केली जातात, उदाहरणार्थ, गॅझप्रॉमचे ईटीपी);
बहुविद्याशाखीय (मागील प्रकाराच्या तुलनेत, ते उत्पादन आणि सेवांच्या विस्तृत श्रेणीचे प्रतिनिधित्व करते आणि प्रत्येक संस्था एकाच वेळी पुरवठादार आणि ग्राहक दोन्ही असू शकते, कोणत्याही नामकरण फ्रेमवर्कशिवाय).

नंतरच्या प्रकरणात, अशा प्लॅटफॉर्मवर आपल्याला 223-एफझेडच्या आवश्यकता लागू असलेल्या कंपन्यांच्या कामाचा डेटा अनेकदा सापडतो.

कॉर्पोरेट आणि सार्वजनिक खरेदी नियंत्रित आणि नियमन करणारी प्रणाली तयार करणे;
इलेक्ट्रॉनिक स्वाक्षरी लागू करण्याच्या प्रक्रियेचे मानकीकरण, जे विशिष्ट ETP साठी अनिवार्य आहे;
व्यवहारातील सर्व पक्षांसाठी (खरेदीदार आणि पुरवठादार) त्यांच्या वास्तविक स्थानाचा विचार न करता एकाच डेटाबेसची निर्मिती;
खरेदी प्रक्रियेवरील अचूक आणि सत्यापित डेटाची हमी.

असोसिएशनने राज्य आणि नगरपालिकेच्या गरजांसाठी ऑर्डरच्या अंमलबजावणीवर लक्ष केंद्रित केलेल्या 4 मुख्य व्यासपीठांना एकत्र केले: ETP MICEX "राज्य खरेदी", "Sberbank-AST", "RTS-Tender" आणि इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग सिस्टम "ऑर्डर ऑफ द रशियन फेडरेशन".

या व्यतिरिक्त, असोसिएशनमध्ये 1000 पेक्षा जास्त ETPs व्यावसायिक क्रियाकलापांचा (विशेषतः, B2B गट) समावेश आहे. तुम्ही वैयक्तिकरित्या नियुक्त केलेल्या इलेक्ट्रॉनिक स्वाक्षरीच्या मदतीने अशा असोसिएशनचा एक भाग बनू शकता, ज्याचा वापर नंतर ट्रेडिंगच्या आचरणात केला जातो (सेंटरइन्फॉर्म जेएससीच्या प्रमाणन केंद्राद्वारे जारी केला जातो).

यासह, तुम्हाला देशाच्या इतर प्रदेशांमध्ये असलेल्या ग्राहकांबद्दलच्या सर्व आवश्यक डेटामध्ये प्रवेश असेल, तुमच्या स्वतःच्या फायद्यांचा अभ्यास करण्याची आणि तुमच्या सर्व कृतींचे मूल्यांकन करण्याची संधी असेल, तयार केलेल्या सर्व करारांची "शुद्धता" आणि समान वागणूक दिल्याबद्दल धन्यवाद. पुरवठादारांचे.

तसेच, असोसिएशनच्या सदस्यांना देशाच्या किंवा शेजारील देशांच्या कोणत्याही ईटीपीवरील डेटामध्ये प्रवेश आहे जे त्याचा भाग आहेत. म्हणजेच, असोसिएशनच्या सर्व माहितीमध्ये प्रवेश केल्याने साहित्य आणि वेळ खर्च कमी होतो, कारण सर्व क्रियाकलाप आपले कार्यालय न सोडता थेट केले जातात.

एका शब्दात, असा कार्यात्मक संच साइटवर उलगडलेल्या क्रियाकलापांमधील सर्व सहभागींमधील सर्वात फायदेशीर संबंध प्रदान करतो.

B2B म्हणजे काय

ETP बद्दल बोलताना, बहुतेकदा मनात येणारी पहिली गोष्ट म्हणजे B2B ("व्यवसाय ते व्यवसाय"). या प्रकारचे आर्थिक आणि माहितीपूर्ण सहकार्य कंपन्यांच्या इतर कंपन्यांसह परस्परसंवादासाठी प्रदान करते, प्रदान केलेल्या वस्तूंच्या अंतिम ग्राहकाशी नाही.

पाश्चिमात्य देशांमध्ये, "B2B" हा शब्द इतर उत्पादन संस्थांना त्यांना आवश्यक असलेली उत्पादने (उदाहरणार्थ, उत्पादनांच्या उत्पादनासाठी उपकरणे किंवा कच्चा माल) प्रदान करण्याच्या उद्देशाने काही संस्थांच्या कोणत्याही प्रकारच्या क्रियाकलापांचे वैशिष्ट्य मानले जाते. म्हणजेच, या प्रकरणात क्रियाकलापांचे विषय बाजार क्षेत्रात परस्परसंवाद करणाऱ्या संस्था आहेत आणि वस्तू प्रदान केलेल्या वस्तू आणि सेवांद्वारे दर्शविल्या जातात. दोन्ही संपूर्ण कंपन्या आणि वैयक्तिक उद्योजक विक्रेते आणि खरेदीदार म्हणून काम करू शकतात.

"B2B" ची संकल्पना सहसा दुसर्‍या - FMCG किंवा अगदी सोप्या भाषेत, "अंतिम ग्राहकांना उद्देशून असलेला व्यवसाय." उदाहरणार्थ, दैनंदिन वापरासाठी वस्तू तयार करणाऱ्या कंपनीशी वाटाघाटी FMCG च्या कार्यक्षेत्रात येतील, जरी ही कंपनी कायदेशीर संस्था असली तरीही.

हे लक्षात घेतले पाहिजे की B2B व्यवहारांची संख्या B2C व्यवहारांच्या संख्येपेक्षा जास्त आहे.

आधुनिक रशियन पैशाने त्याच्या विकासात खूप मोठा पल्ला गाठला आहे, परंतु कोणी विचार केला असेल की 1725 मध्ये, 1 तांबे रूबलचे वजन 1.6 किलो होते आणि त्याचे परिमाण 18x18 सेमी होते, ज्याची जाडी 5 सेमी होती.

B2B आणि B2C मधील फरक

जर "द्वि ते द्वि" "व्यवसाय ते व्यवसाय" असेल, तर "द्वि ते द्वि" वैयक्तिक क्लायंटसाठी (वैयक्तिक) व्यवसाय सेवांची तरतूद करते. अर्थात, या संकल्पनांमध्ये काही फरक आहे, तो केवळ नावातच नाही.

मुख्य फरक असेल शेवटची वस्तू, जे प्रदान केलेल्या उत्पादन किंवा सेवेचे लक्ष्य आहे. म्हणून, B2C मध्ये, क्लायंट स्वतःच्या वापरासाठी ते विकत घेतो आणि कंपनी विशिष्ट व्यावसायिक समस्येसाठी तयार उपाय मिळवते, जरी असे कृत्य चुकीचे होण्याचा धोका जास्त असतो.

B2B ला प्रदान केलेल्या वस्तू आणि त्याच्या ग्राहकांसाठी बाजारपेठेचे चांगले ज्ञान आवश्यक आहे, जे तुम्हाला ग्राहकासाठी जोखीम पूर्व-निर्धारित करण्यास आणि संभाव्य उपायांचा फायदा आणि तर्कसंगतता दर्शवू देते. या प्रकरणात, सर्व समस्या दोन संभाव्य परिस्थितींपैकी एकानुसार सोडवल्या जातात: क्लायंट स्वतः सर्व व्यवहार करतो, सर्व जबाबदारी ओळखतो किंवा तज्ञांचा संपूर्ण कर्मचारी त्याच्या वतीने (तसेच पुरवठादाराच्या वतीने) कार्य करतो. म्हणजेच, B2B सह क्रियाकलापांसाठी, आपल्या स्वतःच्या कार्यसंघाचे आणि क्लायंटच्या हिताचे प्रतिनिधित्व करणारे विषय दोघांचे मत ऐकण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे.

मालाच्या किमतीतही तफावत आहे. B2B सह, ते उच्च दराने ओळखले जाते, तर B2C सह किंमत कमी आहे. याव्यतिरिक्त, पहिल्या प्रकरणात, केलेल्या खरेदीपासून दीर्घकालीन फायद्याचे औचित्य सिद्ध करून, गणना योग्यरित्या करण्यास सक्षम असणे महत्वाचे आहे.

ज्यांनी आधीच B2B स्वरूपात विक्रीचा व्यवहार केला आहे त्यांच्यासाठी, हे गुपित नाही की ही एक गंभीर क्रियाकलाप आहे, जेव्हा केवळ व्यावसायिक खरेदीदार आणि तज्ञांना खरेदीदारासह काम करण्याची जबाबदारी दिली जाते आणि सर्व निर्णयांचे काळजीपूर्वक वजन आणि मूल्यांकन केले जाते (पुरवठादार लक्षणीय उद्योग अनुभव). B2C, उलटपक्षी, क्लायंटद्वारे एक-वेळच्या खरेदीद्वारे वैशिष्ट्यीकृत आहे, विशिष्ट ज्ञानाशिवाय, केवळ भावनिक हेतूंच्या आधारावर.

B ते B मधील विक्रेते केवळ सल्लागार विक्रीचा सराव करतात, विशेषत: हेराफेरीचा दृष्टिकोन वापरत नाहीत. ते क्लायंटसाठी मूल्य निर्माण करतात आणि बाजार विभागांनुसार त्यांचे क्रियाकलाप आयोजित करतात. विक्री चक्र बरेच लांब आहे, जे बीटीसी बद्दल सांगितले जाऊ शकत नाही.

व्यवसाय विक्रीसाठी काळजीपूर्वक नियोजन आवश्यक आहे, म्हणूनच व्यवस्थापकांच्या कार्याची प्रणाली वैयक्तिक परिणामांचे लेखांकन प्रदान करते. B2B मध्ये नवीन ग्राहक आकर्षित करण्याची किंमत B2C पेक्षा खूप जास्त आहे.

हे मुख्यत्वे तथाकथित "आदर्श क्लायंट" च्या मानक प्रोफाइलमुळे आहे, सहकार्याच्या सुरुवातीच्या टप्प्यावर देखील त्याच्या संभाव्यतेचे मूल्यांकन करण्याच्या प्राधान्यासह. असे दिसून आले की B2B प्रणालीमध्ये संभाव्य ग्राहकांची संख्या त्या प्रत्येकाच्या महत्त्वामुळे लक्षणीयरीत्या मर्यादित आहे, तर B2C मध्ये मोठ्या प्रमाणावर परिणाम त्यांचे मूल्य कमी करतो.

"बिझनेस टू बिझनेस" प्रणालीचे कर्मचारी प्रत्येक व्यक्ती किंवा कंपनीचा काळजीपूर्वक अभ्यास करतात ज्यांचे यशस्वीरित्या मूल्यांकन केले गेले आहे, आणि सर्वात महत्त्वपूर्ण ग्राहकांना विचारात घेऊन फिक्सिंग क्रियाकलाप केले जातात (त्यांच्याशी संपर्क स्थापित करणे हे सर्वात महत्वाचे समस्या सोडवण्याबरोबर एकत्रित केले जाते) .

विक्री प्रणालीतील फरकाबद्दल व्हिडिओ पहा:

म्हणजेच, हे पाहणे सोपे आहे की बी 2 बी मध्ये समस्येचे निराकरण करण्याचा शोध विक्री दरम्यान केला जातो आणि बी 2 सी मध्ये फक्त एकाच प्रकारचे समाधान प्रदान केले जाते. पहिल्या प्रकरणात, याचा अर्थ स्वतंत्र लवचिक निर्णय घेण्यास सक्षम व्यवस्थापकांची निवड, विशिष्ट परिस्थितीनुसार, आणि कठोर व्यवस्थापनाची आवश्यकता नाही. या प्रकरणात, योग्य मार्गदर्शन करणे खूप महत्वाचे आहे.

"b ते c" प्रणालीमधील कार्यक्षमतेचे स्त्रोत म्हणजे वस्तूंची थेट विक्री, सूक्ष्म-भेद आणि लॉबिंग आणि "b ते c" साठी ते जनसंवाद आणि मॅक्रो भिन्नता आहेत. अर्थात, पहिल्या प्रकरणात, विक्रेत्यांसाठी विशेष विपणन प्रशिक्षण खूप महत्वाचे आहे.

तुमच्या व्यवसायातील सर्व समस्यांचे प्रभावीपणे निराकरण करण्यासाठी, b2b आणि b2c विक्री पर्यायांमधील वरील फरक जाणून घेणे आणि समजून घेणे ही महत्त्वाची भूमिका आहे. विक्री आयोजित करण्याच्या पद्धतींप्रमाणेच, प्रत्येक वैयक्तिक बाबतीत आपल्या क्रियाकलाप व्यवस्थापित करण्यामध्ये महत्त्वपूर्ण फरक असतील. केवळ एका सुप्रसिद्ध कंपनीची रणनीती वापरणे पुरेसे नाही, कारण त्याच्या यशाचे यांत्रिक हस्तांतरण आपल्या स्वतःच्या परिस्थितीमध्ये केल्याने इच्छित परिणाम मिळण्याची शक्यता नाही.

"बी टू बी" आणि संबंधित मार्केटप्लेसने लगेचच जनहित जागृत केले नाही. ऑनलाइन विक्रीत गुंतलेल्या नेटवर अधिकृत साइट्स शोधणे आता सोपे आहे आणि रशियामध्ये 90 च्या दशकात, काही लोकांनी त्यांच्याबद्दल ऐकले नाही.

2001 पर्यंत बी 2 बी मार्केटमध्ये उडी आली नाही, ज्याची पुष्टी त्या वेळी केलेल्या बोस्टन कन्सल्टिंग ग्रुपच्या अभ्यासाने केली आहे (वर्षाच्या सुरूवातीस जाहीर झालेल्या निकालांनी त्याच्या विकासाची सुरूवात दर्शविली होती). या अभ्यासाने 50 हून अधिक विकसित आणि सक्रिय ETPs ओळखले, जे बहुतेक भागासाठी धातूशास्त्र आणि इंधन आणि ऊर्जा उद्योगाचे प्रतिनिधित्व करतात. 2001 च्या अखेरीस, अशा प्रकल्पांची संख्या (रशियन अर्थव्यवस्थेच्या विविध क्षेत्रातील) 100 हून अधिक झाली.

तज्ञांच्या प्राथमिक अंदाजानुसार, अशा दराने रशियन फेडरेशनमध्ये केवळ एका वर्षात इलेक्ट्रॉनिक आवृत्तीमधील व्यवहारांचे प्रमाण 100% पेक्षा जास्त वाढले पाहिजे आणि 2004 पर्यंत ते 22.3 अब्ज युरोच्या मूल्यावर थांबले पाहिजे. . तरीही, जगभरातील इंटरनेट उद्योगाच्या आसन्न मंदीने या योजनेत काही फेरबदल केले आणि तज्ञांच्या सुरुवातीच्या अपेक्षा पूर्ण झाल्या नाहीत.

रशियामध्ये 2004 च्या शेवटी, अंदाजे 200 ETP चे कार्य शोधणे शक्य झाले, ज्यात त्या काळातील जवळजवळ सर्व व्यावसायिक क्षेत्रे समाविष्ट होती. खरे आहे, पूर्ण वाढ झालेल्या B2B साइट्स ज्या ग्राहकांना विस्तृत सेवा देऊ शकतील त्या अजूनही पुरेशा नाहीत, आणि आज अस्तित्वात असलेल्या बर्‍याच साइट्स ऑफर केलेल्या उत्पादनांच्या कॅटलॉगसारख्या आहेत, ज्यामध्ये स्वारस्य डेटा शोधणे आणि व्यवहाराची पुढील ऑफलाइन प्रक्रिया आहे. .

आज रशियन फेडरेशनमध्ये मोठ्या खरेदीदार (खरेदी) किंवा विक्रेते (विक्री) द्वारे तयार केलेल्या ट्रेडिंग फ्लोअर्सच्या पोझिशन्सच्या एकाचवेळी मजबूतीसह मध्यस्थ म्हणून काम करणाऱ्या स्वतंत्र ईटीपीच्या संख्येत तीव्र घट झाली आहे. शिवाय, अलिकडच्या वर्षांत, स्वतंत्र ईटीपी फारसे विकसित झालेले नाहीत आणि ते प्रमाणबद्ध माहिती पोर्टलमध्ये बदलत आहेत.

असे ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्म एकमेकांपासून भिन्न असतात आणि त्यांच्यावरील व्यवहारांच्या प्रमाणात भिन्न असतात, म्हणून, उद्योगाची उलाढाल मूल्ये त्यांच्यामध्ये कार्यरत ETP च्या संख्येशी अजिबात जुळत नाहीत. अशा प्रकारे, वार्षिक उलाढाल, जी इंधन आणि ऊर्जा क्षेत्रातील एका जागेवर येते, ती इमारती लाकूड आणि धातुकर्म उद्योगातील अशा एका व्यासपीठाच्या उलाढालीपेक्षा जास्त आहे. तथापि, त्यांच्या कामाची नफा केवळ केलेल्या व्यवहारांची मात्राच नव्हे तर देयक व्यवस्था देखील निर्धारित करते.

B2B इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्मच्या ऑपरेशनचे सिद्धांत

ऑनलाइन कॅटलॉग;
लिलाव
देवाणघेवाण

शिवाय, प्रत्येक पर्यायामध्ये, वस्तू आणि सेवांच्या तरतुदीसाठी पुरवठा किंवा इतर बारकावे यासंबंधी त्यांचे स्वतःचे करार शक्य आहेत. अर्थात, खरेदीदारासाठी हे पुरेसे सोयीचे आहे असे म्हणणे नेहमीच शक्य नाही, परंतु बहुतेकदा अशा साइट्सवरील विक्रेते क्लायंटच्या सोयीसाठी आणि दीर्घकालीन सहकार्यासाठी शक्य ते सर्व करतात. त्यांच्या ऑपरेशनच्या तत्त्वाच्या दृष्टिकोनातून ईटीपीच्या अनेक प्रकारांचा विचार करूया.

ऑनलाइन कॅटलॉग

अशा कॅटलॉगच्या मदतीने, खरेदीदार त्यांना आवश्यक असलेले विक्रेते त्वरीत शोधू शकतात आणि त्यांच्याशी परस्पर फायदेशीर करार करू शकतात. पुरवठादाराकडून बरेच जुने कालबाह्य कॅटलॉग न पाहण्यासाठी, आपण नेहमी नेटवर्कच्या शोध क्षमतांकडे वळू शकता आणि एकाच वेळी आपल्याला स्वारस्य असलेल्या उत्पादनाच्या अनेक वैशिष्ट्यांची तुलना करू शकता, विशेषतः वितरण तारीख, किंमत निर्देशक, माहिती. सेवा, वॉरंटी आणि इतर पॅरामीटर्स.

कॅटलॉग हा उद्योगांसाठी सर्वात व्यवहार्य पर्याय आहे जेथे मोठ्या संख्येने छोटे व्यवसाय आहेत आणि तुलनेने स्वस्त वस्तूंच्या पुरवठ्यासाठी सौदे केले जातात. म्हणजेच, ऑनलाइन कॅटलॉग खरेदीदारास मोठ्या संख्येने पुरवठादारांच्या ऑफरचा अभ्यास करण्यास आणि स्वतःसाठी सर्वात यशस्वी पर्याय निवडण्याची परवानगी देतात.

लिलाव

मागील पर्यायाच्या विपरीत, हे विशिष्ट उत्पादनासाठी (सेवा) विशिष्ट किंमत प्रदान करत नाही. त्यांची किंमत लिलावादरम्यान निर्धारित केली जाते, जे निविदा (स्पर्धात्मक) आधारावर इलेक्ट्रॉनिक खरेदीसाठी परवानगी देते.

इंटरनेटवरील सर्वात मोठा लिलाव कुख्यात eBay आहे, जो 1995 मध्ये नोंदणीकृत झाला होता आणि येथे विकले गेलेले सर्वात महाग लॉट हे गल्फस्ट्रीम व्ही जेट होते जे $40 दशलक्षमध्ये नवीन मालकाकडे गेले.

देवाणघेवाण

"स्टॉक एक्सचेंज" मॉडेल चांगले कार्य करते जेथे विशिष्ट उत्पादनाची किंमत पुरवठा आणि मागणीनुसार वेगाने बदलू शकते. याचा वापर पुरवठा/मागणी जुळण्यासाठी आणि बाजारभाव सेट करण्यासाठी केला जाऊ शकतो. सर्व व्यवहार नोंदणीकृत आणि रिअल टाइममध्ये केले जाऊ शकतात.

विद्यमान इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्मचे विहंगावलोकन

आता आपल्या काळातील सर्वात लोकप्रिय ईटीपी पाहू आणि त्या प्रत्येकाच्या वैशिष्ट्यांबद्दल जाणून घेऊया.

इलेक्ट्रॉनिक बाजारपेठ B2B केंद्र 2002 मध्ये स्थापना केली गेली आणि अलिकडच्या वर्षांत रशियन फेडरेशनमधील एकूण खरेदीच्या बाबतीत पहिल्या तीनपैकी एक आहे.

B2B-केंद्र एकत्रस्वतः मध्ये सर्व B2B ट्रेडिंग सिस्टम, ज्यापैकी आधीच 30 पेक्षा जास्त आहेत: B2B-Energo, B2B-Avia, B2B-NPK, B2B-Metallurg, B2B-Agro, B2B-HCS, B2B-ऑटो, B2B-विमा, B2B-बांधकाम, B2B-बँक आणि इतर.

B2B-केंद्र प्रणालीचे सदस्य

इलेक्ट्रॉनिक प्लॅटफॉर्म B2B-सेंटरच्या प्रणालीच्या चौकटीत, अशा कंपन्या त्यांच्या खरेदी प्रक्रिया खालीलप्रमाणे आयोजित करतात:

PJSC Promsvyazbank
JSC "AVTOVAZ"
Urals च्या OAO IDGC
पीजेएससी "कुबानेरगो"
स्मोलेन्स्क एनपीपी
जेएससी "झारुबेझनेफ्ट"
आणि इतर

सहभागाची किंमत

पुरवठादार आणि ग्राहकांसाठी प्रारंभिक दर दरमहा 24,000 रूबल आहे (परंतु प्रति तिमाही 39,000 चा पर्याय अधिक फायदेशीर आहे).
600,000 rubles पर्यंत एका प्रक्रियेमध्ये आयोजित / सहभागी होण्याची किंमत 1,000 rubles आहे.
200,000 रूबल पर्यंतच्या सुरुवातीच्या किंमतीसह आण्विक उद्योगाच्या खरेदीमध्ये सहभाग विनामूल्य आहे.

हे नोंद घ्यावे की खुल्या निविदांमध्ये निविदा दस्तऐवज डाउनलोड करणे विनामूल्य आहे.

B2B-सेंटर ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्मवर ट्रेडिंगमध्ये सहभागी होण्यासाठी, पात्र इलेक्ट्रॉनिक स्वाक्षरी आवश्यक आहे.

ETP B2B साठी इलेक्ट्रॉनिक स्वाक्षरी कशी मिळवायची

अर्ज करण्यासाठी, कृपया खालील अर्ज भरा.

अर्ज पाठवल्यानंतर, प्रमाणन केंद्रातील एक विशेषज्ञ तुम्हाला 30 मिनिटांच्या आत (आठवड्याच्या दिवशी) कॉल करेल. तो तुमच्या प्रश्नांची उत्तरे देईल, त्यानंतर तो इलेक्ट्रॉनिक स्वाक्षरीच्या निर्मितीसाठी एक बीजक आणि करार पाठवेल.

इलेक्ट्रॉनिक स्वाक्षरीची किंमत

B2B-सेंटर ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्मवर ट्रेडिंगसाठी EDS किंमत - 350 0 रूबल.

जर तुम्ही पहिल्यांदाच ई-लिलावात सहभागी होत असाल, तर तुम्हाला याची देखील आवश्यकता असू शकते:

यूएसबी टोकन ज्यावर तुमची डिजिटल स्वाक्षरी लिहिलेली आहे (1200 रूबल)
क्रिप्टोप्रो प्रोग्रामसाठी परवाना (1200 रूबल)

इलेक्ट्रॉनिक स्वाक्षरी उत्पादनानंतर 1 वर्षासाठी वैध आहे. मग ते पुन्हा जारी करणे आवश्यक आहे.

B2B-केंद्रावर नोंदणी कशी करावी

साइटवर नोंदणी करण्यासाठी, तुम्हाला दुव्याचे अनुसरण करणे आवश्यक आहे. "वापरकर्ता" स्तंभ भरा, नंतर संस्थेबद्दल माहिती प्रविष्ट करा आणि, शेवटच्या टप्प्यावर, पत्ता आणि तपशील सूचित करा. आपल्याला एक वापरकर्तानाव, संकेतशब्द निवडणे आणि ईमेल पत्ता प्रविष्ट करणे देखील आवश्यक आहे.

नोंदणी पृष्ठावर, तुम्हाला B2B साइटच्या वैधानिक दस्तऐवजांची सूची देखील मिळेल.

ट्रेडिंग फ्लोअरवर सोयीस्कर कामासाठी पीसीच्या गरजा एक वेगळा परिच्छेद निर्दिष्ट करतो.

सिस्टम वैशिष्ट्ये

प्रत्येक नोंदणीकृत कंपनी लिलावाचे आयोजक आणि सहभागी म्हणून काम करू शकते
एकूण 350,000 पेक्षा जास्त कंपन्यांची नोंदणी केली
दररोज सुमारे 5,000 खरेदी केल्या जातात
साइटच्या अस्तित्वाच्या संपूर्ण कालावधीसाठी सुमारे 15 ट्रिलियन रूबलच्या एकूण रकमेसाठी 912,000 निविदा आयोजित केल्या गेल्या आहेत
सहभागींचा भूगोल - जगातील 90 पेक्षा जास्त देश

B2B-केंद्रावर कोणती खरेदी केली जाते

साइट खालील उद्योगांमध्ये इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग होस्ट करते:

बँकिंग सेवा
विमा सेवा
दूरसंचार
बांधकाम, पुनर्बांधणी आणि दुरुस्ती
शेती
वाहतूक आणि लॉजिस्टिक
खनिजे
इंधन आणि वंगण आणि तेल उत्पादने
विद्युत उपकरणे
औद्योगिक उपकरणे
विशेष उपकरणे
संगणक आणि कार्यालयीन उपकरणे
कपडे आणि शूज

चालू लिलाव कसे शोधायचे

वापरकर्त्यांच्या सोयीसाठी, रिअल टाइममध्ये व्यापार शोधण्यासाठी एक विशेष फॉर्म तयार केला गेला आहे - "मार्केटप्लेस" विभाग. शोध कीवर्डद्वारे आयोजित केला जातो. जास्तीत जास्त शोध तपशीलासाठी बरेच फिल्टर लागू केले जातात. याबद्दल धन्यवाद, आपण ताबडतोब बरीच अनावश्यक माहिती कापू शकता.

शोध फॉर्ममध्ये आवश्यक माहिती प्रविष्ट केल्यानंतर आणि फिल्टर निवडल्यानंतर, "फिल्टर लागू करा" बटणावर क्लिक करा.

अतिरिक्त माहिती

"प्रशिक्षण" विभागातील साइटवर बोली लावणाऱ्यांसाठी उपयुक्त माहिती आहे. आपण आगामी प्रशिक्षण सेमिनार आणि वेबिनारबद्दल शिकू शकता, पुन्हा प्रशिक्षण आणि प्रगत प्रशिक्षण घेऊ शकता, तसेच स्वयं-अभ्यास देखील करू शकता. साइटवरील कामाची ओळख करून देणारे मनोरंजक आणि माहितीपूर्ण व्हिडिओ सादर केले आहेत.

सेवेचे वापरकर्ते सल्ला मिळवू शकतात आणि प्रश्न विचारू शकतात:

फोन नंबर +7 495 989-85-19 द्वारे
यावर ईमेल लिहून: [ईमेल संरक्षित]

B2B-सेंटर प्लॅटफॉर्मवरील इलेक्ट्रॉनिक लिलावामध्ये सहभागासाठी ग्राहक आणि पुरवठादारांसाठी पैसे दिले जातात.

अपवाद म्हणजे 200,000 रूबल पर्यंतच्या प्रारंभिक किंमतीसह आण्विक उद्योग खरेदी. खुल्या प्रक्रियेत निविदा दस्तऐवज डाउनलोड करणे विनामूल्य आहे.

खरेदीमध्ये सहभागी होण्याचा निर्णय घेतल्यानंतर, आपल्याला साइटवर नोंदणी करणे आणि दर खरेदी करणे आवश्यक आहे.

लहान व्यवसायांसाठी, 1 हजार रूबलच्या वाजवी किंमतीवर 600 हजार रूबल पर्यंतच्या निविदांमध्ये सहभाग शक्य आहे. 10 हजार रूबलच्या दराने B2B-सेंटरवरील सर्व व्यापार प्रक्रियेत सहभाग शक्य आहे.

इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग दरम्यान कॉर्पोरेट ग्राहकांची बचत 20% पर्यंत पोहोचते, जी सध्याच्या परिस्थितीत स्पर्धात्मकता आणि खर्च कमी करण्यासाठी एक निर्णायक घटक बनत आहे.

साइटवर 43 प्रकारच्या ट्रेडिंग प्रक्रिया आहेत.

B2B-केंद्रावर खरेदी करण्याच्या मुख्य पद्धती:

इलेक्ट्रॉनिक लिलाव (७ प्रकार)
स्पर्धा (९ प्रकार)
प्रस्तावांची विनंती
किंमत विनंत्या
स्पर्धात्मक वाटाघाटी

प्लॅटफॉर्म वापरण्यासाठी, ट्रेडिंगसाठी इलेक्ट्रॉनिक स्वाक्षरी आवश्यक आहे. या विशिष्ट ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्मवर काम करण्यासाठी EDS B2B केंद्रामध्ये एक विशेष विशेषता समाविष्ट करणे आवश्यक आहे. सहसा ते इलेक्ट्रॉनिक स्वाक्षरीच्या रचनेसह समाविष्ट केले जात नाही. म्हणून, ईडीएस मिळाल्यावर ही शक्यता निर्दिष्ट करा, नंतर बदल करणे शक्य होणार नाही.

B2B-केंद्र ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्मवर नोंदणी

साइटवर नोंदणी करण्यासाठी, आपण प्रोफाइल भरणे आणि डेटा प्रदान करणे आवश्यक आहे:

वापरकर्ता: पूर्ण नाव, ई-मेल, फोन, स्थिती
संस्था: देश, कायदेशीर फॉर्म, TIN, ऑफर केलेल्या आणि वापरल्या जाणार्‍या उत्पादनांसाठी रुब्रिक्स
तपशील: पूर्ण आणि लहान नाव, PSRN, KPP, वास्तविक, कायदेशीर आणि पोस्टल पत्ता