Электронды саудада ақша табуға болады ма? Қарапайым адамның тендерден, мемлекеттік сатып алудан ақша табуы мүмкін бе? Тендерге қатысу үшін қандай құжаттар қажет

Дмитрий Глазунов — бас атқарушы директор TD Rolin (медициналық жабдық)

Инвестицияларды тартатын шағын компания үшін мемлекеттік тапсырыс берушімен жасалған келісімшарт жасыл шамды қамтиды: жеке инвесторлар мұндай жобаларды сенімді және перспективалы деп санайды. Бірақ біз есте сақтауымыз керек: мемлекеттік сатып алу және электрондық аукциондар нарығының өзіндік ерекшеліктері бар.

Мемлекеттік компаниялар өз қызметін қолдау үшін үнемі әртүрлі тауарларды, жұмыстар мен қызметтерді талап етеді. Және үлкен көлемде. Бұл көптеген стартап және дамып келе жатқан жобалардың мемлекеттік сатып алу нарығына шығуға ұмтылатынын түсіндіреді. Осылайша, ең ірі операторлардың бірінің клиенттері электрондық сауда, бірыңғай электрондық сауда алаңы, 300 000-нан астам клиенттер мен 450 000-нан астам жеткізушілер болып табылады және соңғы тоғыз жылда жүргізілген сауданың жалпы көлемі 13,5 триллион рубльден асады.

StartTrack сайтында қаржыландырылатын 62 компанияның үшеуі қазірдің өзінде мемлекеттік сатып алу аукциондарына тұрақты түрде қатысады және олардың саны тек өсе береді: егер сәтті мемлекеттік тапсырыс банктер үшін ештеңені білдірмесе немесе дерлік ештеңе білдірмесе, онда бұл банктер үшін жақсы белгі. жеке инвестор.

Өлшем маңызды

Краудинвестингтік платформалар арқылы келісімшарттық қаржыландырудың табыстылығы 20% немесе одан да көп болуы мүмкін. Бірақ пайдаға сене отырып, сіз осы немесе басқа жобаның өзімен бірге қандай тәуекелдер әкелетінін түсінуіңіз керек.

Шартты түрде нарықтың барлық қатысушыларын үш санатқа бөлуге болады:

Ірі келісімшарттарды жасайтындар (біз жүздеген миллион рубль туралы айтып отырмыз). Әдетте, бұл компаниялар жылына 10-20 келісім-шарттар жасайды, олар әдетте күрделі жеткізулермен айналысады.
Шағын келісімшарттармен жұмыс істейтін (2 миллион рубльге дейін) және әртүрлі тауарларды жеткізетін шағын және орта кәсіпорындар: кеңсе тауарларынан бастап құрылыс материалдары. Олар жылына 1000-ға дейін келісімшартты игере алады.
Шағын компаниялармен жұмыс істейтін және бір сегментте маманданған шағын және орта кәсіпорындар: медициналық жабдықтар, комбинезондар, арнайы көліктер және т.б. Бұл тұтынушылар жылына бірнеше жүздеген келісім-шарттарды қабылдайды.

Мен тек тәжірибелі адамдарға бірінші санаттағы компанияларға ақша салуға кеңес берер едім: барлық негізгі келісімшарттарды ондаған мердігерлер жасайды. Егер олардың кем дегенде біреуі дұрыс емес әрекет жасаса - мысалы, аурухана ғимаратының іргетасын дұрыс емес құйса - жұмыс қабылданбайды және бүкіл тізбекті орындаушылардың ешқайсысы ақша алмайды. Әрине, нысан кезең-кезеңімен қабылданады, бірақ қылмыскерлерді табу мүмкін болмаған кезде қанша форс-мажорлық жағдайлар туындауы мүмкін екенін елестетіп көріңіз.

Екінші категория осыған байланысты қауіпсіз: әртүрлі салалардағы тапсырыстарды орындайтын шағын компаниялар икемді - олардың тауарлары әрқашан өтімді. Егер сіз бір тұтынушымен келісе алмасаңыз, әрқашан басқасы болады. Бұл санаттағы компаниялар бір сегментте маманданбағанына қарамастан, инвестор мердігердің қай өніммен белсендірек жұмыс істейтініне және тұтынушыларға тұрақты түрде жеткізілетініне назар аударуы керек.

Орындаушылардың үшінші санаты ең оңтайлы болып табылады, бірақ нарықта олардың саны аз. Бұл компаниялар беделді бағалайды, сапа олар үшін бос сөз емес. Олар жеткізушілер мен өндірушілер туралы басқалар туралы бәрін біледі, олар нарықтағы көтерме және бөлшек сауда бағаларын үнемі талдайды. Оларды басқа қатысушылардан ерекшелендіретін басты нәрсе - олардың тар мамандануы, олар көп жылдар бойы белгілі бір сегментпен жұмыс істейді. Мұндай жобалардың табыстылығы келесі факторларға байланысты:

Компания тұтынушылармен жұмыс істейді әртүрлі деңгейлер- министрліктерден мектептерге дейін (клиенттерді статус және статуссыз деп бөлмейді).
Оның келісім-шарттарының бағасы 100 мыңнан 100 миллион рубльге дейін өзгеруі мүмкін. (бір реттік үлкен пайда жақсы, бірақ тапсырыстардың тұрақтылығы маңыздырақ).
Тапсырыс берушілер саны жылдан-жылға өсу керек (елдегі экономикалық жағдай, компаниялардың бюджеті де әртүрлі болуы мүмкін, бірақ ауызша сөз бен сапалы жұмыс әрқашан әсер етеді).

Арзан жақсы емес

көп екені жасырын емес жосықсыз жеткізушілеролар өз өнімінің сипаттамаларын техникалық тапсырмада көрсетілгендерге сәйкестендіреді. Сатып алушылар, өз кезегінде, көбіне тендер қорытындысы жарияланғанға дейін тауарды тексере алмайды немесе бұл үшін жеткілікті білімі жоқ. Нәтижесінде бәсекеде ең сапалы өнім емес, ең төмен бағамен ұсынылған өнім жеңеді. Бұл нарық үшін нені білдіреді?

Мысалы, тұтынушы неміс жабдығын сатып алғысы келеді, бірақ заң бойынша өтініште елді немесе брендті көрсетуге құқығы жоқ. Қытайлық әріптес техникалық тапсырманы толығымен орындайтын болады. Әрине, баға айырмашылығы анық, мұндай аукционда кім ұтатыны анық. Ал нәтижесінде? Нәтижесінде тапсырыс беруші «Германияға» қарағанда біршама аз ақша жұмсап, «Қытайды» алады. Неміс жабдығын жеткізуші жеткізу көлемінен ұтылып, тауар бағасын көтереді. Жеңіспен шабыттанған «қытайлық» жабдықты жеткізушілер түрлі аукциондарға шығып, сәтсіздікке ұшыраған жағдайда әртүрлі органдарға шағым жаза бастайды.

Мен инвесторларға бір нәрсеге кеңес беремін - жобаның статистикасын зерттеуге ерінбеңіз: бұл бизнестің принциптерін көрсетеді. Сізді қызықтыратын компания қанша аукционға қатысқанына, қанша рет тендерде ұтылғанына, қадағалау органдарына шағымдармен үнемі жүгінгеніне назар аударыңыз.

Құдай деңгейіндегі тұтынушы

Клиенттік компанияны қараңыз. Ол неғұрлым үлкен болса, қабылдау процедуралары соғұрлым қатаң болады. Мысалы, сатып алу кезінде жоғары технологиялық өнімдермемлекеттік компаниялардың көпшілігі жеткізушілерге өнімнің техникалық деңгейі және одан жоғары сияқты талаптар қояды экономикалық әсердәстүрлі шешімдермен салыстырғанда. Кем емес күрделі жабдықтау талаптары медициналық жабдықтар. Бұл сегментте мемлекеттік аукциондарға қатысатын компанияларды аяусыз скринингтік тексеру өтінім беру кезеңінде орын алады, бұл, айтпақшы, немқұрайлы кәсіпкерлердің FAS-қа көптеген өтініштеріне себеп болады.

Менімен сотта кездесіңдер

Қанша компанияның сотқа жүгінгеніне және қандай себеппен болғанына назар аударыңыз. Негізінде олар тапсырыс берушінің ақшасын төлемегені үшін сотқа жүгінеді. Дегенмен, тым көп сот процестері болса, тіпті клиенттердің келісім-шарттарды төлеу бойынша міндеттемелерін орындамауына байланысты басталған болса, сақ болыңыз. Ақыр соңында, сіз естисіз: «Біз бәрін жасадық, бұл олардың кінәсі! Кешіріңіз». Біздің компанияның тәжірибесінде 3,5 жыл ішінде тек екі сот ісі болды, және әр жолы - жоғарыда сипатталған себеппен. Олардың жалпы сомасы жылдық тауар айналымының 1 пайызынан аспады, бұл да маңызды. Тапсырыс беруші жиі және көп мөлшерде төлем жасамаса, онда орындаушы компанияда бірдеңе дұрыс емес.

Өспеген

Дағдарыс – қалпына келу уақыты, ол барлық салалардағы тиімсіздерді тазартады. Компаниялардың өсуін қараңыз, біздің уақытта шығындарды оңтайландыру тиімділіктің бірден-бір көрсеткіші болса керек. Сондай-ақ, мен бір немесе екі келісім-шартқа тәуелді компанияларды және кірістің төмендеуі туралы айтатындарды экономикалық тұрақсыздыққа жатқызуға кеңес бермеймін. Және, әрине, сізге «баспен бассейнге барудың» қажеті жоқ. Кішкентайдан бастаңыз, компания қысқа уақыт ішінде қалай дамыды (динамикасын түсіну үшін 4-6 ай жеткілікті) және оның қандай жетістіктері бар екенін қараңыз.

Мен StartTrack арқылы ақша іздеуді шешкенде, менде қорда көптеген істер болды. Олардың кейбіреулері түсініксіз реакция тудыруы мүмкін, бірақ бұл мені алаңдатпады. Мысалы, 2014 жылы рубль құлдырамай тұрып, біз Калининград балалар ауруханасынан жедел жәрдем машиналарына реанимациялық құрал-жабдықтарды жеткізу бойынша тендерді ұтып алдық. Ол итальяндық құрал-жабдықтарды әкелу керек еді, бірақ валюта дағдарысына байланысты келісім-шарт тиімсіз болды: біз бюджеттің үштен бір бөлігін жоғалттық. Шенеуніктермен және аурухананың бас дәрігерімен ұзақ келіссөздер болды, олар бізді түбіне дейін ренжітуге тырысты (біз балалар туралы айттық), бірақ біз өз бетімізше - итальян тілін бірдей сапалы орыс тіліне ауыстыруды талап еттік. Бәлкім, адами тұрғыдан алғанда, тұтынушыға көніп, қызылға түсу керек еді. Бірақ, екінші жағынан, бір-екі рет беріліңіз, сонда сіздің бизнесіңіз аяқталады. Ал мүмкіндігі жоқтар ештеңе істемейді. Оның ішінде - балаларға көмектеспеңіз.

Тендерлік іс-шаралар Соңғы уақытболу жақсы жағынанірілі-ұсақты компаниялардың иелеріне ғана емес, жеке меншік иелеріне де қосымша табыс әкелу жеке бизнес. Табыстың жаңа түрін табуды жиі ойлаған көптеген адамдар электронды аукциондар саласында жұмыс істейтіндерге назар аударады. Ерте ме, кеш пе, олар өздерінің жеке кәсіпорны мен бастапқы капиталынсыз, нөлден бастап тендерлерден қалай ақша табуға болатынын өздеріне сұрайды.

Тендерлік сауда үй бизнесінің бір түрі ретінде

Бос емес болу үшін табысты бизнесүйде, тендерлік аукциондарда ақша табуды жоспарлаған адамның Интернетке кіру мүмкіндігі бар компьютері және жақсы ақшаны алғысы болуы керек. Мұндай бизнестің жүйесі өте қарапайым және екі кезеңнен тұрады:

табылған деректерді мүдделі компанияларға сату.

Бұл құрылым электрондық аукциондарды іс жүзінде түсінбейтіндерге де ешқандай қиындықсыз тендерлерден нақты ақша табуға көмектеседі.

Бұл қызмет түрінің мәні мынада: Интернет қолданушы тұрақты түрде тендерлері бар сайттарды қарап отырады, өзінің жеке деректер базасына ақпарат жинайды, іздеуге және тендерлерге қатысуға қажет компанияны тауып, оған қажетті деректерді қайта сатады. Сонымен қатар, клиент аукционда жеңіп шыға ма, жоқ па деп ойлаудың қажеті жоқ.

Кейбір дамыған ұйымдарда арнайы лауазым бар - тендерлік менеджер, және бұл маманның міндеттеріне олардың компаниясы үшін тендерлік ұсыныстарды іздеу кіреді. Дегенмен, бұл позиция тек қана қатысты ірі кәсіпорындар, және стартап-фирмалардың өз қызметкерлерінде мұндай адамды әрқашан қамтамасыз ете алмайды.

Клиенттерді табу және тарту

Клиенттерді табу жинау сияқты оңай қажетті ақпаратағымдағы бойынша аукциондық ұсыныстар. Тұтынушы базасын табу үшін сізге үнемі қарап отыру қажет:

тендерлік биржалар, қайда заманауи компанияларқатысуға өтінімдерді орналастыру;
мамандандырылған хабарландыру тақталары;
кәсіподақ форумдары;
контекстік жарнама.

Тендерге қалай ақша табуға болады деген сұраққа жауап табуды шешетіндер үшін мұндай бизнесті осы саладан бастау өте қарапайым. Осыған қарамастан, өзіңіз үшін баға санатын дереу орнату өте маңызды. Негізінде компаниялар интернет-ресурстарға жазылады, олар тендерлер туралы қажетті ақпаратты сол жерден алады. Мұндай жазылым жылына 8-9-дан 19 мың рубльге дейін тұрады. Клиентке ағымдағы тендерлік ұсыныстар туралы мәліметтерді үнемі ұсынатын тұлғаның қызметтері айына 600 рубльге бағаланады.

Электрондық бизнес саласындағы кейбір жаңа бастаған бизнесмендер үшін бұл сома өте аз болып көрінеді, бірақ бұл көрсеткіш түпкілікті емес, өйткені бірнеше клиент болуы мүмкін. Негізінен онлайн аукциондар саласында ұзақ уақыт жұмыс істеп келе жатқан тәжірибелі адамдардың клиенттік базасы 40-50 адам. Қарапайым есептеулер жүргізсеңіз, кез келген адам үйден шықпай-ақ жақсы пайда таба алатыны белгілі болады.

Тендерді нөлден және тәжірибесіз қалай жеңуге болады: Бейне

Соңғы бірнеше жылда тендер өте танымал болды. Негізгі тұтынушылар – мемлекеттік және коммерциялық кәсіпорындар, сондықтан мұндай аукциондарда өз өнімдерін мекемелерге жеткізе отырып, сіз жақсы ақша таба аласыз. Бұл жарнамалаудың жақсы мүмкіндігі. шағын бизнес. Түрлі кәсіпорындар тауарларды жеткізушілер мен мердігерлерді іздейді, ал жеңімпаз тұрақты тұтынушыға, қаржылық қолдауға, жұмыс пен жақсы табысқа ие болады. Тендерлер өте жиі өткізіледі, бірақ тендерлерден қалай ақша табуға болатынын және бұл негізінен мүмкін бе екенін бәрі білмейді.

Жүйе қалай жұмыс істейді

Ойынның мәні бір: барлық қатысушылар жеңіске жету үшін тапсырыс берушінің шарттарын сақтай отырып, өз қызметтері мен тауарларын ұсынады. Тендерді ұйымдастырушы ең тиімді мердігерді, ал аукционды ұтып алған қатысушыны – тұрақты тұтынушыны, жұмыс көлемін және тауарды өткізуді таңдауға, сол арқылы экономикалық пайда алу мүмкіндігіне ие.

Қалай қатысуға болады

Тапсырыс беруші жеке тұлғалар мен ұйымдар, коммерциялық құрылымдар мен мемлекеттік кәсіпорындар болуы мүмкін. Мемлекет ең ірі тұтынушылардың бірі болып табылады, сондықтан көптеген кәсіпкерлер мен шағын бизнес өкілдері мұндай аукциондарға қатысуға тырысады. Заң бойынша тендерге қатысуға болады жеке кәсіпкерлержәне заңды тұлғалар.

Сауда-саттықты бастау үшін сізге жеке кәсіпкер немесе ЖШҚ ашу, адал салық төлеуші болу және комиссияның талаптарын орындау қажет. Егер өтініш берілген болса электронды форматта, алдын ала электронды қолтаңбаны беру керек немесе қажетті құжаттардың барлық пакетін жинап, тиісті кеңсеге апару керек.

Интернетте сауда жасау үшін сізге қолайлы сайтты таңдап, оған тіркеліп, аккредитация алу керек, яғни компания туралы және салық төлеу туралы барлық ақпаратты беру керек.

Аукциондардың түрі

Сауданың бірнеше түрі бар:

Ашық сауда – тендер туралы ақпарат жалпыға қолжетімді болғанда және тендер шарттарына сәйкес келетін кез келген адам қатыса алады. Барлық бәсекелестер өтінімдерді және қажетті құжаттар пакетін ұсынады. Барлық конкурстық өтінімдер берілген кезде конкурстық комиссия ең тиімді мердігерді таңдайды.
Жабық аукциондар. Әдетте, мұндай аукционға тапсырыс берушінің өзі бекіткен немесе тар мамандандырумен айналысатын кәсіпорындар ғана қатысады.
Электрондық сауда. Өтініштер мен ұтыс ойыны электронды түрде өтетіндіктен, оған басқа өңірлердің мердігерлері қатыса алады.

Мемлекеттік лоттарды ұтып алу ықтималдығы жоғары, өйткені қатаң ережелер бар және заңға сәйкес, тапсырыс берушіні кімнің жеңімпаз болатыны қызықтырмауы керек. Дәл осы принцип көптеген ұмтылған кәсіпкерлерге тендерлерде ақша салмай жеңіп, табыс табуға көмектеседі. бастапқы кезең. Сонымен, бастапқы капиталсыз саудаға қатысуға болады ма?

Артықшылықтары мен кемшіліктері

Тендерлер жаңадан бастағандар үшін табыс емес, өйткені тұтынушылар қызмет көрсету нарығында тәжірибесі бар кәсіпорындарға көбірек артықшылық береді. Бұдан басқа, сізге қажет:

Бар цифрлық қолтаңба, таңдалған сауда платформаларына байланысты.
Жеке бизнесіңіз бар немесе ашыңыз, заңды тұлғаны тіркеңіз.
Процесті қадағалауға және жақсы мәмілелерді таңдауға біраз уақыт бөліңіз.
Сайттарға тіркеліңіз. Кейде тіркеу ақысы қажет.
Сізге клиент ұсынған соманың 15 пайызы түрінде қаржылық қамтамасыз ету қажет. Мердігердің ақшасының бұл сомасы тендер басталғанға дейін сақталған.

Жаңадан бастағандар үшін жоғарыда аталған ережелер әрқашан мүмкін емес. Бірақ егер сіз екінші жағынан қарасаңыз, бұл жерде артықшылықтар бар, соның арқасында кез келген адам тендерлерде инвестициясыз немесе ең аз шығынмен ақша табуды үйренеді:

Сіз талап етпейтін конкурстарды таңдай аласыз электрондық қолтаңбажәне құжаттарды қағаз түрінде тапсырады.
Мемлекеттік сатып алу сайттарында тіркелудің қажеті жоқ.
Барлық тендерлер кепілдікті аукцион басталғанға дейін төлеуді талап етпейді. Ақша ол аяқталғаннан кейін немесе шарт талаптарын орындағаннан кейін төленеді.
Аукционға жеке тұлғалар да қатыса алады, бірақ ұйымдастырушылар жергілікті билік органдары немесе кәсіпорындар болған жағдайда ғана. Қосымшалардың кең таңдауы үшін сізге IP ашу қажет.
Тіркеу заңды тұлғакөп уақытты алмайды.

Тіпті бизнес иесі ретінде сіз физикалық және заңды тіркеуге ие бола аласыз, бұл жеңіске жету мүмкіндігіңізді арттырады.

Тендер бойынша табыстың нюанстары

Шағын бизнес өкілдері мен жеке кәсіпкерлер тендерге қатысу идеясына сақтанып, бәрі тәркіленетінін, сатып алынғанын және кімнің жеңімпаз болатыны алдын ала белгілі екенін түсіндіреді. Тәжірибесіз және көреген менеджерлер сауда-саттыққа уақыттарын жоғалтуға тәуекел етпеуі мүмкін. Бірақ тауарды жеткізу немесе қызмет көрсетумен айналысатын болсаңыз, тендерлерден қалай ақша табуға болады және ақшаны жоғалтпауға болады?

Сауда-саттыққа қатысушы болу үшін тапсырыс берушінің не қалайтынын, оған қандай қызмет түрлері қажет екенін білу керек. Мемлекеттік тапсырыстар арнайы сайттарда жарияланады, оларды қарап шықсаңыз, сізді қызықтыратын тапсырысты жылдам табуға болады. Жұмыстың құны нарыққа сәйкес келмесе де, осы мәселе бойынша ақпарат алу үшін ұйымдастырушыларға хабарласуға болады. Көптеген әлеуетті үміткерлер орынсыз құнын көріп, өз бетінше конкурстан бас тартады және сізде қатысушы және, мүмкін, жеңімпаз болу мүмкіндігі болуы мүмкін.

Немесе керісінше, сауда құны тым тартымды. Мүмкін қызметтерге мұндай бағалар белгілі бір компания үшін арнайы белгіленген. Мұндай тендер үшін күреске қатысудың да мәні бар, әсіресе сауда жасауды білсеңіз және сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңіз тапсырыс берушінің талаптарына сай болса. Жалған жеңімпаздарды анықтау үшін тапсырыс беруші компанияның беделін тексеру артық болмайды. Егер бұрынғы аукциондарда бірдей заңды тұлғалар жеңімпаз атанса, онда тендерлерден ақша табу ықтималдығы минимумға дейін төмендейді және мұндай тендерге уақытыңызды жоғалтудың қажеті жоқ.

Соңғы бірнеше жылдағы сауда-саттық тәжірибесі комиссия өз жұмысын атқарып, тауарды қолжетімді бағамен жеткізетін қатысушыларға артықшылық беретінін дәлелдеді. Дегенмен, сіз қызметтердің құнын әдейі төмендетпеуіңіз керек. Сонда тендерлерден қалай ақша табуға болады? Жауап қарапайым - олардың өнімділігін дәлелдеу.

Құзыретті тәсіл

Аукциондар әрқашан әділ бола бермейді деген күдіктің көлеңкесі әрқашан бар. Бірақ егер сіз тек осы туралы ойласаңыз, онда сіз аукционда ақша таба алмайсыз және қызметіңізді кеңейте алмайсыз. Егер сіз тендерлерден ақша табу шындыққа сай ма деп ойласаңыз, әрекет етуді бастау керек. Тәуекелдерді және сауда-саттықтағы ықтимал қателерді жою үшін ұйымдарға қызметтерді көрсетуге арналған келісімшарт жүйесі қалай жұмыс істейтіні туралы мүмкіндігінше көбірек ақпарат алу ұсынылады, әртүрлі тауарлар. Әрі қарай, біз тендерлер бойынша қалай ақша табу керектігін қарастырамыз.

Кейбір трюктар

Шыдамдылық: Тұтынушының сұрауларын мұқият және шыдамдылықпен қадағалау жеңіске жетуге көмектеседі. Кез келген нәрсе болуы мүмкін. Техникалық қате, ұйымдастырушы талап ететін қызметтердің құны мен түрінің өзгеруі, сондай-ақ басқа ұпайлар сіздің қолыңызда ойнауы мүмкін, ал басқалары бұл лот бойынша конкурстан бас тартқан.

Жиі сауда-саттық: әртүрлі конкурстарға қаншалықты жиі қатысасыз, соғұрлым жеңу ықтималдығы жоғары және тендерлерде осылайша ақша табуға болатынын білуге болады. Бұл шын мәнінде құнды тәжірибе.

Мүмкіндіктерді адекватты бағалау: мердігер лотты ұтып алу үшін қызмет құнын әдейі төмендетіп, кейін өзі ұсынған баға бойынша да белгіленген шарттарды орындай алмаған жағдайлар болды.

Жақсы өтінім: қатысуға жақсы жазылған өтініш сіздікі визит карточкасы. Сіз өзіңіздің ұсынысыңызды нақты тұжырымдауыңыз керек, ең бастысы - оны қатесіз жазыңыз. Шапшаң қолданбаларды тұтынушылар көп жағдайда елемейді. Бизнеске байыпты көзқарасыңызды және шынымен ынтымақтастыққа дайын екеніңізді көрсетіңіз.

Маманның көмегі

Егер сіз бұрын аукционға қатыспаған болсаңыз, онда есепшімен кеңесу керек, ол баға береді. экономикалық жағдайкәсіпорындарға және осы немесе басқа жағдайда тендерлерден ақша табудың шындыққа сәйкес келетінін айтады.

Жарысқа қатысу және жеңіске жету жақсаруы мүмкін қаржылық жағдайыфирмалар. Тұтынушыға ұсынылатын қызметтердің сапасын және одан әрі ынтымақтастықтың табыстылығын растайтын ақпарат пен құжаттармен қамтамасыз ету жеңіске жету мүмкіндігін арттырады. Ал тәжірибелі экономист жақсы білетін ұсақ-түйектер мен құжаттамалар көп.

Сонымен қатар, толыққанды қатысушыларға кандидатураңызды қайтарып алу үшін нарықтағы жаңалықтардан хабардар болып, олардың тендерлерде қанша табыс табатыны, сіздің өніміңіз қаншалықты сұранысқа ие екендігі туралы ақпарат болуы пайдалы болар еді. Бұл мәселе бойынша маман сізге құжаттарды сауатты дайындауға, кепілдіктер беруге және тіпті аукционға қатысуыңызға көмектеседі.

Қаржылық кепілгер

Талаптардың бірі тендерлерқаржылық кепілдік болып табылады. Тапсырыс беруші болашақ мердігердің төлем қабілеттілігіне сенімді болу үшін өтінімге тендер сомасының 10-15 пайызын төлеуді талап етеді. Келешекте бұл ақша шарт талаптары орындалмаған жағдайда айыппұл немесе қаржылық шығын ретінде кетеді. Кепілдіктердің үш түрі бар:

Тендерлік кепілгер – лот құнының 5 пайызы. Ұйымдастырушыларға аукционнан кейін жеңімпаздың өз міндеттемелерін орындайтынына кепілдік береді. Сома шартқа қол қою кезінде төленеді.
Келісімшарт бойынша кепілдік айыппұлдарды, өсімпұлдарды және басқа да күтпеген жағдайларды жабу үшін шамамен 10 пайызды құрайды.
Банктік кепілдік – клиент салған соманың 30 пайызына дейін. Ол мердігерге аванс төлеуге кетеді және оны банк төлейді.

Аукциондардың барлығында дерлік белгілі бір соманы депозитке салу талап етіледі, бұл ұйымдастырушыларға үміткердің төлем қабілеттілігіне кепілдік береді. Жеңімпаз шартты біржақты орындаудан бас тартса, комиссия қайтарылмайды.

банк кепілдігі

Қолыңызда көп ақша болмай-ақ, тендерлер мен мемлекеттік сатып алулардан қалай ақша табуға болады деген сұраққа жауаптардың бірі сізге жауапты табуға көмектеседі.Бұл әдіс нөлден бастап қаржылық байлыққа қол жеткізуге көмектеседі. Фирмаларға мұндай кепілдіктерді беру кезінде банктер әртүрлі шарттарды ұсынады, бірақ көбінесе бұл несие ретінде ресімделеді. Ал тендерлік аукциондарды ұйымдастырушылар үшін бұл сенімді кепілдік емес. Кепілгердің ең аз сомасы болса да, сіз оны жасай аласыз, содан кейін тапсырыс беруші төлеген аванс есебінен өз жұмысыңызды (жеңіске жеткен жағдайда) жасай аласыз.

Тендерлерден тағы қалай ақша табуға болады

Лот бойынша конкурсқа қатысатын компаниялар бар, бірақ олар бәсекелесетін қызметте тәжірибесі жоқ. Олар тек құнын төмендетіп, күтеді. Егер олардың өтінімі жеңіске жетсе, компаниялар өз бетінше қызмет көрсетеді немесе ұтып алған лотты шарт бойынша белгіленген талаптарды нақты орындай алатындарға сатады. Сіз сұрайсыз: тендерлерден осылай ақша табуға болады ма? Иә, егер сізде ұқсас транзакцияларда жақсы тәжірибе болса.

Форумдарда көмек туралы хабарландыруларды таба аласыз тендерлер. Жеңіске жету үшін өз ісін жақсы білетін осындай жолдастардың қызметін пайдалануға болады. Ақылы олар сіз үшін кез келген мәмілені ұтып алады. Тіпті қара тізім мен тендерлік айыппұлдар ешкімді қорқытпайды, өйткені сәтті мәміле кез келген шығындарды толығымен жабады.

Бұл мәселе бойынша кеңес беретін, компанияның мүмкіндіктерін бағалай алатын, тіпті мемлекеттік тапсырыстарды тиімді шарттармен алдын ала беретін арнайы кәсіпкерлікті қолдау орталықтары бар.

Мақсат жеңу

Тендерге қатысу және олар бойынша ақша табуға кірісу үшін аздап жұмыс істеп, мақсат қойып, оған жету керек. Сіз өз дағдыларыңызды жетілдіріп, дамытуыңыз керек. Сіз тақырыптық конференцияларға бара аласыз немесе тендерлерге маманданғандармен сөйлесе аласыз.

Мұндай әрекеттер қажет өмірлік энергияөйткені бастың ішінде көп ақпарат өңделеді. Толқу мен тыныштықты біріктіре отырып, сіз сәттілік пен жеңістерден ләззат ала аласыз.

Қатысу немесе қатыспау

Ендеше, енді сіз тендерлерден ақша табуды үйрендіңіз, тендерге қатысу немесе бермеу өз еркіңізде. Мұндай аукциондар сіздің пайдаңызды айтарлықтай арттыра алады, қосымша жұмыс майданын, тұрақты тұтынушыны қамтамасыз етеді.

Жеңімпаздың алдын ала таңдалғанына және аукционның ақшасы төленгеніне күмәнді қара кеудеге тығып қоюға болады. Тендер өткізудің жаңа заңнамалық ережелері барлық қатысушылар арасында іріктеу процесін ашық етті.

Муниципалдық және федералды органдарішінде мемлекеттік сатып алушарттың барлық шарттарының орындалуына кепілдік береді. Мемлекеттік сатып алудан ақша табуға болады, тек ерекшеліктерді, тұзақтарды біліп, конкурста жеңіске жеткеннен кейін ауыр жұмысқа ғана емес, жеңіліске де дайын болу керек.

Өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді бюджеттік мекемелерге тек бір жолмен сатуға болады - ( электрондық аукцион). Бұл сонымен қатар сатып алу үшін тендерлер мен байқауларды жиі жариялайтын ірі корпорациялармен байланысудың жақсы мүмкіндігі. қажетті өнімдер(немесе қызметтер).

Электрондық аукциондарға қатысу арқылы жаңа сату нарықтары ашылады. Мәселен, Санкт-Петербургте жұмыс істей отырып, мысалы, ұтып алған аукциондар арқылы сіз өз өніміңізді Ресей Федерациясының басқа аймағында орналасқан мекемеге оңай сата аласыз. Электрондық аукциондарға қатысудың тағы бір үлкен плюс - уақыт пен ақшаны үнемдеу, өйткені байланыс делдалсыз жүреді.

Мемлекеттік сатып алудан түсетін табыс нақты, өйткені мемлекет ірі және сенімді тапсырыс беруші болып табылады.

«Мемлекеттік сатып алу жүйесінде ақша табу мүмкін емес» деген пікір кең тараған, өйткені ол жерде «бәрі бұрыннан сатып алынған және анықталған». Бұл жаңа емес федералды заңФЗ-44 «Мемлекеттік сатып алу туралы» сыбайлас жемқорлық деңгейін барынша азайтады.

Маңызды! Мемлекеттік сатып алумен қалай жұмыс істеу керек – аукционға қатысыңыз.

Тендерлер мен баға ұсыныстарын зерттеген кезде бірнеше мәліметтерді білу маңызды:

мемлекеттік сатып алу веб-сайтына аптасына кемінде екі-үш рет кіру. Бұл жақсы тендерді жіберіп алмауға мүмкіндік береді;
егер жарияланған конкурста жарияланған баға нарықтық бағадан бірнеше есе ерекшеленсе, ұйымдастырушыға хабарласып, мән-жайды анықтаған дұрыс. Өтінімде техникалық қате жіберілген болуы мүмкін, содан кейін сіз сауда-саттыққа қатысушы бола аласыз, ал бәсекелестеріңіздің көпшілігі баға ұсыныстарына қатысудан бас тартады;
егер сіз қатысу шарттары өте қолайлы деп тапсаңыз, құжаттама жеңуі тиіс белгілі бір ұйым үшін жасалған болуы мүмкін. Егер сіз талапқа сай болсаңыз, осылай сауда жасаудан қорықпаңыз, егер сіз жақсы сауда жасасаңыз, жеңіске жету мүмкіндігіңіз жоғары;

Маңызды! Егер сізді мемлекеттік сатып алумен жұмыс істеуді қалай үйренуге болады деген сұрақ мазалайтын болса, ең алдымен сіз өзіңіздің мүмкіндіктеріңізді мұқият бағалауыңыз керек, өйткені аукционға қатысу тек ақша табуға және қол жеткізуге жақсы мүмкіндік береді. жаңа деңгей, сонымен қатар шарт талаптарын қатаң сақтау түріндегі үлкен жауапкершілікті жүктейді.

Содан кейін http://www.zakupki.gov.ru ресми веб-сайтында тіркеліп, баға ұсыныстарын оқып, өтінім беріңіз.
Жарияланған конкурстың құжаттамасын және шарт талаптарын егжей-тегжейлі зерделеу. Шарттарды орындамау сізді автоматты түрде қара тізімге енгізеді.
тендерді ұйымдастыратын мекемелердің беделін тексеруге уақыт бөліңіз, сондай-ақ серіктес ретінде жарамсыз компаниялардың тізімін жасаңыз. Өткен жылдары мекемеде дәл осындай компаниялардың жеңіске жеткенін байқасаңыз, сауда-саттыққа ақша мен уақыт жұмсай алмайсыз;
FAS-те неліктен жарыстағы нәтиже дәл солай екенін көрсетіңіз. Сіз оған қатыспаған болсаңыз да, бұл туралы хабардар болуға құқығыңыз бар;
жарыстарға қатысу көп жағдайда қаржылық қолдауды қажет етеді, оны алу кейде қиын. Сондықтан дайындал.

Сатып алуға қалай қатысуға болады

Оның тауарлары мен қызметтерін сатудан ақша табу үшін мемлекет мемлекеттік сатып алуларға қатысуы керек. Әйтпесе ол жұмыс істемейді. Тағы бір мәселені шешу қалды: мемлекеттік сатып алу – қалай жұмыс істеу керек.

Мұнда бәрі қарапайым:

тіркелумемлекеттік сатып алудың ресми порталында (қараңыз);
барлық формальдылықтардан өтуәртүрлі құжаттаманы ұсыну түрінде;
электрондық цифрлық қолтаңба жасау(ыңғайлылық пен тиімділік үшін);
қолданбаларды бақылау;
тапсырыс беру(егер бұл баға ұсынысы болса), немесе құжаттар пакетін дайындап, оны жіберу (тендер немесе электрондық сауда жағдайында).

Маңызды! Мемлекеттік сатып алу порталы барлық қатысушыларды теңестіріп, оларға жеңіске бірдей мүмкіндік береді.

Астыңғы ағындар

Сауда-саттыққа қатысушылардың көпшілігі мемлекеттік тапсырыс берушілерге шағымданады, олар:

кері қайтарусыз мүмкін емес;
шартта өте қатаң шарттар белгіленген;
келісім-шарт бойынша төлем жиі кешіктіріледі;
бұл саладағы бәсекелестік өте жоғары;
тұтынушы бағаларды минимумға дейін төмендетуге мәжбүр етеді.

Иә, бұл оңай болады деп ешкім айтқан жоқ, барлық жерде жосықсыз бәсекелестер бар, мемлекеттік құрылымдардағы реніштер туралы бәрі естіген. Бірақ, тапсырыс беруші мемлекет болғанымен, басқа саладағыдай бәсекелестік, өзіндік ерекшеліктері мен мүмкіндіктері де бар. Өйткені бұл бизнес.

Бұдан басқа:

егер сіз конкурсты немесе аукционды бәсекелес кері қайтарғандықтан (немесе туысы/алғы адам болса) ұтылды деп ойласаңыз, FAS-ке хабарласыңыз. Дұрыс айтсаң, конкурстың қорытындысы жойылады және қайтадан жеңіске жету мүмкіндігіне ие болады;
Контрагентпен жасалған кез келген келісім-шарттағыдай, мемлекеттік келісімшартта да сақталуы тиіс барлық шарттар бар. Ерекшеліктер тек мемлекет бюджеттік қаражаттың жұмсалуын өте қатаң бақылайды, демек, алдын ала төлеу шарттарын, жеткізу мерзімдерін және т.б. келісім-шарттан сәл өзгеше болуы мүмкін коммерциялық құрылым. Ұмытпаңыз, мемлекет ақшасы сізден де алынатын салық;
ең төменгі бағалар көп жағдайда аз пайда береді, бірақ оның орнына сіз мемлекеттік аппаратпен ынтымақтастықтың орасан зор тәжірибесін аласыз, сіздің компанияңыздағы айналымды арттырасыз, жаңа деңгейге көтерілесіз. Әрбір жеңіске жеткен жарыс келесі жарыста жеңіске жету үшін өте аз болса да артықшылық береді. Бедел көп нәрсені білдіреді.

Әрине, кез келген бизнес саласындағы сияқты, мемлекеттік сатып алудан ақша табуға болады, бірақ кейбір кемшіліктер бар:

барлық шарттар орындалған кезде шарт бойынша төлемеу. Бір ғана нәрсе қалды – сотқа жүгіну. Бұл жүйке, ақша, жіберіп алған мүмкіндіктер - бірақ сіз әлі де ақшаңызды аласыз. Бұған қоса, соңғы кездері жергілікті билік те осындай мәселелермен күресіп келеді;
жұмыс, олар айтқандай, «тамақ үшін». Шағын компаниялар үшін бәсекелестікте жеңіске жету тауар айналымын ұлғайтуға, тұрақты тұруға мүмкіндік береді, бұл құтқару болуы мүмкін. Үшін ірі компанияларжаңа деңгейге шығу мүмкіндігі болып табылады. Соған қарамастан, мемлекеттік сатып алулар бойынша табыс кейбір жағдайларда аз болса да, нақты болып табылады.

Нәтижесінде не аламыз

Мемлекеттік сатып алуда әрқашан бәрі сатып алынбайды. Көбінесе сізге қол жетімді бағадағы сапалы өнім (немесе қызмет) шынымен қажет. Мемлекеттік тапсырыс секторы тұрақты және ауқымды.

Конкурстарға қатысу және баға ұсыныстары бизнеске мүмкіндік береді:

өткізу нарығын кеңейту;
жаңа аумақтарды енгізу;
тұрақты тапсырыстар ағыны бар.

Мемлекеттік сатып алудан ақша табу оңай емес, кездейсоқ жеңіске үміттенбеу керек, оған мұқият дайындалу керек. Дайындық пен сауда-саттық процедурасының өзі қатысушылардан мұқият ойластырылған тәсілді талап етеді, сонымен қатар қатысу мен дамудың ұзақ мерзімді стратегиясы бар сауда-саттыққа үнемі қатысу керектігін түсіну маңызды.

Мемлекеттік сатып алудан түскен табыс уақытты, күш пен инвестицияны қажет етеді. Сонда жеңіске жету және ақша табу шынайы болады.

«Мемлекеттік сатып алу туралы» заңның қолданыста болғанына 10 жылдан асты. Дегенмен, көптеген кәсіпкерлер конкурстар мен аукциондарға қатысуға өтінім беруден тартынуда. Бұл негізсіз қорқыныштар. Ұйымдардың сұраныстары өте алуан түрлі және жинақтаудың жалпы бағытын ескере отырып жеткізілім көлемі шағын бизнес үшін айтарлықтай қолжетімді.

Көптеген кәсіпкерлер мемлекеттік сатып алулар бойынша бизнесін сәтті құруда, бірақ тапсырыс беру жүйесін тым күрделі деп санайтындар да бар. Ол жай ғана «мемлекеттік пирогтың бір бөлігін» алудың нақты мүмкіндігіне сенбейді - және бекер. Оның барлық кемшіліктеріне қарамастан, ол көптеген басқа коммерциялық схемаларға қарағанда ашық және сіз қаласаңыз, оны меңгере аласыз. Мақаланың соңында кірісінің 80 пайызы мемлекеттік келісімшартпен қамтамасыз етілген депутаттың иесімен сұхбат береміз.

Мемлекеттік сатып алу және мемлекеттік тапсырыс, нормативтік құжаттар

Негізгі нормативтік құжаттар:

05.04.2013 жылғы № 44-ФЗ - «Заң келісім-шарт жүйесіқамтамасыз ету үшін тауарларды, жұмыстарды, қызметтерді сатып алу саласында мемлекеттік және муниципалдық қажеттіліктер».
2011 жылғы 18 шілдедегі № 223-ФЗ - «Тауарларды, жұмыстарды, қызметтерді сатып алу туралы кейбір түрлерізаңды тұлғалар».

Тауарларды жеткізуге, қызметтерді көрсетуге немесе жұмыстарды орындауға мемлекеттік немесе муниципалды тапсырыс алуға барлық өтініш берушілер заң алдында тең. Мұндай шарттарды жасасуды реттейтін қолданыстағы ережелердің мәні осында.

Жүйедегі қызметтердің, тауарлардың тұтынушылары мемлекеттік, муниципалдық:

денелер атқарушы билік;
компаниялар, корпорациялар, табиғи монополиялар (мысалы, Газпром);
автономды, унитарлық кәсіпорындар; бюджеттік мекемелер;
сумен, газбен, жылумен қамтамасыз ететін кәсіпорындар;
мемлекеттік, муниципалдық қатысу үлесі 50%-дан астам ұйымдар.

Кез келген меншік нысанындағы заңды тұлға, жеке кәсіпкер орналасқан жеріне, тіркелгеніне қарамастан (2015 жылдан бастап, оффшорлық аймақтарда тіркелгендерді қоспағанда) жеткізуші бола алады. Тұтынушылар пайдалануы қажет бәсекелестік жолдарыорындаушыларды таңдау (1-сурет). Жеңімпаз - ең төмен бағаны, ең жақсы шарттарды ұсынған қатысушы. Шағын және орта бизнес үшін мемлекеттік сатып алу ережелері айтарлықтай жеңілдіктерді белгілейді, біз төменде талқылаймыз.

Жалпы талаптартауарларды жеткізушілерге, қызметтерді жеткізушілерге:

заңды талаптар мен шектеулерді сақтау;
тоқтата тұру, банкроттық, таратудың болмауы;
салық берешегі активтер құнының 25 пайызынан аспайды.

Жоспар құрудан бастап жеткізушілерді анықтауға және келісім-шартқа қол қоюға дейінгі барлық сатып алу процесі бір жүйеде жүзеге асырылады. ақпараттық жүйе— UIS (www.zakupki.gov.ru). Әділдік үшін, тұтынушылар оның күрделілігіне бизнес өкілдеріне қарағанда көбірек шағымданатынын атап өткен жөн. Оларға қатаң талаптар қойылып, мемлекеттік қызметшілер арасында «несие бойынша айыппұл» тіркесінің пайда болу тәртібін бұзғаны үшін мұндай санкциялар белгіленеді.

2015 жылы FAS Ресей Әкімшілік құқық бұзушылық туралы кодексінің 44-ФЗ заңын бұзғаны үшін 22 063 іс қозғады, айыппұлдар шығарды - 18 966, қалпына келтірілді - 158,3 миллион рубль. Оның ішінде 6 425 іс талаптарға сәйкес келмейтін сатып алу құжаттамасын бекіту бойынша (5 469 айыппұл); 5 237 – жеткізушілерді таңдау тәртібін бұзғаны үшін (3 452 айыппұл). Экономикалық даму министрлігінің есебінің деректері.

ЭАЖ жұмысы қалай ұйымдастырылған

Енді EIS тек ретінде жұмыс істейді техникалық жүйесияқты функцияларды орындайды:

мемлекеттік тапсырыс бойынша деректерді қалыптастыру, өңдеу және сақтау;
өтінімдерді беру үшін жеткізушілерге қолжетімділікті қамтамасыз ету;
алмасуды қамтамасыз ету электрондық құжаттарЭСҚ көмегімен.

2017 жылдан бастап бақылау функцияларын атқаратын болады: сатып алу жоспарының бөлінген мемлекеттік қаржыландыру көлеміне, ал жасалған шарт талаптарының өтінімге және хаттамаларға құжаттамаға сәйкестігін тексеру. Мемлекеттік тапсырыс берушілер сатып алуды кесте бойынша қатаң түрде орындауға міндетті болады.

Тұтынушы қандай ақпаратты береді?

Белгілі бір сатып алуды жүзеге асырған кезде ол келесі ақпаратты, соның ішінде барлық кейінгі өзгерістерді енгізуі керек:

сатып алу туралы хабарлама;
құжаттамалар, түсініктемелер;
Келісім жобасы.

Өзгерістер енгізу мерзімі 15 күнді құрайды, ал шартты жасау кезінде және оны орындау барысында олар өзгерген кезде маңызды шарттар: бағасы, мерзімі, көлемі – 10 күн. Ақпарат жаңартылып отырады.

Орналастырылған келісімшарттар туралы ақпаратты іздеу мысалы

Мемлекеттік сатып алулар веб-сайтының басты бетін ашу арқылы (2-сурет), «Өнім берушілер» түймесін басу арқылы сіз берілген тапсырыстар мен сатып алулардың толық тізілімін көре аласыз. Төменде оң жақта шағын бизнеске арналған тізімге шығу бар.

Мысалы, мұнда кездейсоқ таңдалған бірнеше сұраулар бойынша іздеу нәтижелері берілген:

кеңсе тауарлары - 5200;
автомобильдерге арналған қосалқы бөлшектер – 3;
медициналық мақсаттағы бұйымдар – 43;
жөндеу – 800 000;
аудиторлық қызмет – 243;
картридждерді толтыру - 192;
жиһаз – 74 000;
жөндеу көшіру жабдықтары — 703;
IT қызметтері – 793;
шаруашылық тауарлары – 2700;
жуғыш заттар — 3600;
құралдар - 7600.

Мысалы, тізілімдегі нақты тапсырысты – шағын кәсіпкерлік субъектілері үшін мемлекеттік сатып алуды таңдау арқылы сіз өтінім нөмірін басу арқылы шарттар туралы толық ақпаратты көре аласыз (3-сурет).

Шағын және орта бизнеске арналған преференциялар

Шағын кәсіпкерлік субъектілерінің мемлекеттік сатып алуға қатысуы № 44-ФЗ Заңының 30-бабымен реттеледі. Ол ШОБ және SONCO үшін орналастырылған сатып алулардың жалпы жылдық көлемінің 15% ең төменгі үлесті белгілейді. Сонымен бірге олар кез келген аукциондар мен конкурстарға, соның ішінде жабық және ашық конкурстарға қатыса алады шектеулі қатысу- егер олардың белгілі бір қызмет түріне лицензиясы немесе рұқсаты болса.

Тапсырыс беруші ШОБ субъектілерінен үміткерлерді екі жолмен таңдай алады (№ 44-ФЗ):

өтініш берушілерді тікелей хабарламада шектеңіз, бұл ретте шарттың бастапқы (бұл ең жоғары) бағасы 20 миллион рубльден аспауы керек (30-баптың 3-бөлігі, 42-баптың 4-тармағы).
қатысушыға (кез келген) жалпы құнның %-бен қатысу сомасын көрсете отырып, қосалқы мердігер ретінде ШОБ тартуға қойылатын талапты белгілеу; онда шектеулер қолданылмайды (6-бөлім, 30-бап).

Кәсіпорын, жеке кәсіпкер 2007 жылғы 24 шілдедегі N 209-ФЗ 4-баптың шарттарына сәйкес келуі керек 2016 жылғы 1 тамызға дейін заң ескі редакцияда қолданылады. Осы күннен кейін барлық NSR субъектілері Федералдық салық қызметінің ресми сайтында орналастырылатын бірыңғай тізілімге енгізіледі. Бұл тұтынушыларға жеткізуші туралы сенімді ақпарат алуға мүмкіндік береді. Енді өтінім берген қатысушы тек SMP сәйкестік туралы декларацияны ұсынады.

Экономикалық даму министрлігінің 2015 жылғы есебіне сәйкес қатысушыларға – шағын және орта бизнес өкілдеріне арналған квотаның 15 пайызы орындалды. Бұл сегменттің өкілдері тек тікелей келісім-шарттар бойынша (қосалқы мердігерлерсіз) бюджеттен шамамен 490 миллиард рубль алды. Басқарма басшысының өзі («Коммерсант» газетіне берген сұхбаты) бұл көрсеткішті тым жоғары деп санайды, бірақ оның айтуынша, ол 400 миллиард рубльден кем емес (4-сурет).

2015 жылы өтініштердің жалпы саны 2014 жылмен салыстырғанда 10% көп, ал 10 миллион рубльге дейінгі тапсырыс бойынша өтініш берушілердің орташа саны 2,6-дан 3,5-ке дейін өсті. Өнім берушіні (орындаушыны) анықтаудың басым әдісі электрондық аукциондар (56,6%) болып табылады.

Электрондық аукционда (ЭА) іріктеу тәртібі

ЕО өткізу тәртібі № 44-ФЗ Заңының 59-71-баптарымен реттеледі. Тұтынушы таңдауды осы әдіспен жүргізген кезде хабарламада келесі ақпарат көрсетілуі керек:

электрондық сайттың интернет-мекен-жайы;
өтінімдерді қабылдаудың соңғы мерзімі;
аукцион өткізу күні;
қатысуды қамтамасыз етудің мөлшері мен нысаны;
қатысушыларға шектеулер (SMP, қосалқы мердігерлік);
шетелдік тауарларды әкелу шарттары.

Қазіргі уақытта 5 электронды платформа бар: ЖАҚ Сбербанк-АСТ (www.sberbank-ast.ru), «Бірыңғай электронды» АҚ сауда алаңы«(www.roseltorg.ru), «Мемлекеттік тапсырыс агенттігі» мемлекеттік унитарлық кәсіпорны (www.zakazrf.ru), «Электрондық сауда жүйелері» (www.etp-micex.ru), «RTS-tender» ЖШҚ. Төменде осындай тендерлерді өткізу процесін анық көрсететін үш диаграмма берілген.

Саған не керек

ЕО-ға қатысу тегін, бірақ аукционға қол жеткізу үшін сіз белгілі бір сайтта аккредитация алуыңыз керек. Ол үшін операторға ЭСҚ қол қойылған электрондық нысандағы құжаттар пакеті жіберіледі (әрқайсысы үшін бөлек талап етіледі):

стандартты нысан мәлімдемесі;
YUGRUL немесе USRIPP үзіндісі;
қатысушының төлқұжатының көшірмесі ( жеке);
серіктестік атынан аккредиттеуді алатын тұлға үшін шешімдердің, бұйрықтардың көшірмелері;
заңды тұлғаның құрылтай құжаттары (көшірмелері);
СТН, мекенжай Электрондық пошта;
басшының өкілеттігін растайтын құжат;
жасау құқығы туралы шешім үлкен мәмілелер(Егер қаласаң).

Мемлекеттік сатып алу бизнесі қалай жұмыс істейтінін толығырақ түсіну үшін біз нақты қатысушылармен сұхбатты ұсынамыз.

«KCLR Protex-Garant» ЖШС, Новокузнецк қаласы Галина Мишинамен сұхбат

қысқаша ақпарат. Кузбасс емдеу және оңалту орталығы 1992 жылдан бері жұмыс істейді. Барлық жағынан сәйкес келеді ШОБ, жұмысшылар саны 39 адам. Негізгі бағыты: өндіріс техникалық құралдармүгедек балалар үшін: тіректер, үстелдер, орындықтар, сонымен қатар ортопедиялық бұйымдар мен ұсақ моториканы дамытуға арналған құрылғылар.

Өйткені бұл техниканың басым бөлігі Қор арқылы сатып алынады әлеуметтік сақтандыру(FSS), компания мемлекеттік сатып алулар бойынша белсенді жұмыс істейді. Галина Борисовна бірнеше сауалымызға жауап берді.

Сәлем Галина. Айтыңызшы, сіздің бизнесіңіздің қандай үлесі мемлекеттік сатып алу болып табылады? Сіз EIS-те қанша уақыт жұмыс істейсіз?

Тұтынушылармен жасалған шарттар бойынша мемлекеттік тапсырыстар барлық қызметтің 80-90% құрайды. Нақты көрсеткіш кәсіпорынның мүмкіндіктеріне және федералды қаржыландыруға байланысты. әлеуметтік бағдарламалар. Біз олармен іргетасы қаланған күннен бері ұзақ уақыт жұмыс істеп келеміз. UIS-ке дейін біз де жұмыс істедік, бірақ қағаз тасымалдағыштар арқылы, бұл өте ыңғайсыз және сенімсіз болды.

Жұмыс қалай ұйымдастырылған, қанша адам тапсырыс іздеп жатыр? Негізгі проблемалар қандай?

Өтінімді (техникалық ұсынысты) дайындау және оны сайтқа жіберу, аукционға (немесе баға ұсынысына) қатысу, сондай-ақ шартты тексеру және қол қою бойынша жұмыстарды мамандар жүргізеді. коммерциялық бөлімадвокаттың қадағалауымен. Бөлімде 4 адам бар, барлығының заңгерлік немесе экономикалық білімі бар. Әрбір маман еліміздің белгілі аймақтарына бекітілген, олармен мемлекеттік келісімшарт бойынша жұмыс істейміз. Аккредиттеу және өтінімдерді қалыптастыру тұрғысынан ерекше проблемалар жоқ.

Сіздің тұтынушыларыңыз кімдер, бағалар айтарлықтай өзгере ме? Сізде қанша бәсекелес бар?

Өңірлердегі ҚҚС филиалдары, Министрліктер тапсырыс берушілер болып табылады, оларға балаларды сауықтыру құралдарын қамтамасыз ету бойынша ҚҚҚ өкілеттіктері берілген. Олар 44-ФЗ негізінде бағаны өздері белгілейді. Кейде бастапқы баға өнімнің өзіндік құнына және орынға жеткізуге тең болады. Бұл жағдайда біз аукционға қатыспау туралы шешім қабылдаймыз. Егер баға қолайлы болса, онда біз қандай бағаға түсе алатынымызды есептейміз. Әрине, бәсекелестер бар. Тізімде бізден құрал-жабдық сатып алатын компанияларды көргенде, кейде өзіміз таң қаламыз.

Мемлекеттік органдармен жұмыс істеу қиын ба? Олар төлем мерзімін қалай орындайды? Сот даулары қаншалықты жиі болады?

Әрқашан проблемалар бар, бірақ төлемде емес, басқа нүктелерде. Мүмкіндігі шектеулі балаларға арналған өнімдердің жасалғанын түсінбейтіндер де бар. Егер олар барлық жеке ерекшеліктерді ескере отырып, мақсатты болса, онда бұл оңалту әсерін береді. Тапсырыс беруші сауатты ресімделген құжаттама жартылай орындалған шарт болып табылады; бәрі түсінікті болғанда: не, кімге және қандай өнім. Дегенмен, олардың кейбіреулері техникалық тапсырматөрт жолдан тұрады және науқас балалардың әртүрлі патологияларын ескермейді. Көбінесе олар проблема болып табылады. Балаға техникалық тапсырмада жазылған нәрсе керек емес, алушы өзгертуді сұрайды, ал келісімшарт бойынша құқығымыз жоқ. Ал тұтынушы бәрібір. Сотқа дейінгі хат алмасу осыдан басталады. Кемелер аз, бірақ бар.

Сіздің ойыңызша, жеке кәсіпкерлер мен шағын кәсіпкерлік субъектілері мемлекеттік сатып алуларға қатыса ала ма? Нақты мүмкіндіктер бар шағын бизнес?

Кәсіпорындар аукциондарға қатысуы керек, бұл болашақ. Алайда, егер меншік нысаны жеке кәсіпкер болса, онда жеткізу мерзімі бұзылған жағдайда үлкен айыппұлдар салынатынын және жеке кәсіпкердің (ЖШС-ден айырмашылығы) барлық мүлкімен жауап беретінін есте ұстаған жөн. Сондықтан, өтінім бермес бұрын, құжаттамаға қоса берілген шарт жобасындағы Жеткізушінің Жауапкершілігін зерделеу керек. Егер бәрі ретімен болса, алға!

Қорытындылай келе.

Мемлекеттік сатып алу үшін жеткізушілерді таңдау кезінде шағын және орта бизнесзаңды артықшылықтары бар. Контрагенттің төлем қабілеттілігін ескере отырып, кәсіпкерлер өз қызметін жоспарлап, тәуекелдерді азайта алады. Техникалық тұрғыдан алғанда, процедураны меңгеру Федералдық салық қызметінің, PFR қызметтерінен қиын емес. Әрине, кез келген конкурстар мен аукциондардың өзіндік «трюктері» бар, бірақ бұл тәжірибе мәселесі. Мемлекеттік тапсырыстарды іздеу қызметтерін ұсынатын делдалдардың көмегіне жүгінудің қажеті жоқ, EIS және EIS-пен жұмыс істеу дағдыларын меңгеру тиімдірек. электронды платформаларөзі.

Идея ұнады ма?