Всеки, който стартира онлайн магазин, почти веднага се изправя пред следния въпрос: как да напишем описание на продукта и какво трябва да бъде написано, за да накара продукта да поиска да купи? И първото нещо, което идва на ум, е да погледнете: какво пишат конкурентите там и извличайте описанията от тях. Но не можете да направите това, защото описанието на продукта е един от ключовите въпроси, които влияят върху ефективността на онлайн магазина. В тази статия ще научите какви функции изпълнява описанието на продукта и как правилното описание може да ви направи лидер на пазара. И също така ще намерите подробни инструкциис примери за писане на описания.
Съставянето на продуктови описания е най-отнемащият време процес, когато: за всеки продукт трябва да измислите заглавие, кратко описание, Подробно описаниекоито трябва да се продават и . Ако има много стоки, тогава задачата изглежда непосилна. Следователно, мнозинството продължава сами лесен начин- поръчайте пренаписване на описания от уебсайт на конкурент. На пръв поглед това е много привлекателна идея, защото ще ви позволи да кратко времестартирайте своя онлайн магазин.
Но помислете дали подобен подход ще ви позволи да решите основната задача пред вашия онлайн магазин - да оцелеете в битката с конкурентите и да ви донесе максимална печалба? Съставянето на продуктови описания само с цел бързо запълване на областта на страницата, на която се показва описанието, първоначално е грешен начин.
Представете си само как се чувства човек, когато му възложат да пренапише със свои думи съдържание от друг онлайн магазин, в който например има хиляда продукта. Това е най-страшната работа за копирайтър. И ако поръчате такава работа, тогава ще получите скучно и не много уникално съдържание.
Ако искате да постигнете резултат, т.е. ефективни продажби, тогава трябва да напишете продуктовите описания стриктно според определени и предварително определени правила. Ще научите за тези правила по-късно в тази статия. Ще отнеме повече време, но си струва времето: в резултат на това ще получите уникални и интересни описания, които искате да прочетете и след като прочетете, купете продукта.
Ако се придържате прости правилаописани по-долу, тогава вашите описания гарантирано ще ви помогнат:
След като прочетат, купувачите по-често ще преминат към покупка, дори ако цената им изглежда висока;
Купувачите ще спрат във вашия магазин и няма да търсят този продукт при конкуренти;
Клиентите могат дори да решат да закупят онези стоки, за които дори не са си и помисляли да купят, преди да влязат във вашия магазин.
Добрите описания са като добър продавачкойто знае как да продава стоки на купувача. Но ако продавачът търси, тогава описанията се създават. И вашата задача е да създадете максимума ефективни описания. Ето няколко практически съвета как да направите това.
Подготовка за разработване на продуктови описания
Преди да се заемете наистина с работата по писане на описания, трябва да направите нещо домашна работа. Трябва да подготвите 2 документа: Модел купувач" и " Изисквания за писане на описания". Тези документи винаги трябва да лежат на масата на лицето, на което ще бъде поверено тяхното съставяне. " Модел купувач» гарантира, че описанията са строго ориентирани към клиента, те ще бъдат интересни и разбираеми за повечето от вашите купувачи. " Изисквания» ще гарантира еднаквост на описанията и ясно съответствие със задачите на вашия магазин.
Дори и да смените изпълнителя, работата ще продължи по начина, който предварително сте очертали и записали в тези два документа.
Моделът на купувача ви позволява да разберете и разберете кой е той - вашият купувач?Разбира се, напълно различни хора ще купуват от вас, но ако вие, например, не сте семеен хипермаркет, тогава най-вероятно ще можете да създадете някакъв среден модел на вашия купувач. Може би това е млада майка на 30 години или пенсионери, които имат собствена дача. Трябва да създадете модел на купувача: да опишете подробно кой е той, какви проблеми има, къде работи, какво прави в свободното си време, за какво мечтае и т.н. Гледайки напред, когато се свържете със сайта, вие може още по-добре да разбере кой посещава вашия сайт, тяхната възраст, интереси и много повече. След това в интернет трябва да намерите снимка за вашия модел, да поставите текст с описание под снимката, да я отпечатате и да я поставите в рамка на работния плот. Когато пишете описание на продукта, винаги трябва да мислите за вашия купувач.
Изискванията за описание гарантират, че описанията са последователни и отговарят на вашата цел.Трябва да имате ясни изисквания, според които трябва да бъдат написани всички описания. Техните изисквания могат да бъдат еднакви за отделните групи стоки. " Изисквания” трябва да бъдат изписани подробно, за да можете да ги дадете на всеки човек заедно с продукта и той да може да напише необходимото описание.
Трябва сами да направите изискванията спрямо спецификата на вашия магазин. Списъкът с изисквания може да изглежда така:
Шаблон за заглавие на продукта.Шаблонът може да бъде например: творческо описание + Материалът, от който е изработен продуктът + полза .
Текстов шаблон за описание.Можете да използвате една от стандартните схеми или да измислите своя собствена. Например: Проблем с купувача + Списък на основните спецификации + Описание на това как този продукт решава проблема на купувача.
Списък с важни характеристики на продуктакоито могат да се използват в описанието. Например, възможно ли е в описанието да се използва материалът, от който е направен продуктът.
Обем на текста.Например от 400 до 600 знака.
Това е приблизителен списък от точки, но значението вече трябва да е ясно: трябва да опростите работата на копирайтъра възможно най-много и да изключите ненужното творчество. В резултат ще получите нужните описания, които гарантират ефективни продажби.
Нека сега да разгледаме процеса на писане на описания. И така, имате в ръцете си продукт, модел на купувача и изисквания за писане на описания. Какво следва?
Как този продукт може да подобри живота му?
Какви проблеми на клиента може да реши?
Какви положителни емоции може да достави на купувача?
На този етап трябва да разберете това нещо: първото нещо, което купувачът вижда, е снимката, името на продукта и цената. Ако хареса продукта, но не и цената, тогава започва война вътре в купувача и той започва да търси аргументи PERи ПРОТИВпокупки. Той внимателно чете описанието на продукта, изучава рецензиите, докато не намери убедителен аргумент в полза или против покупката.
Ето защо трябва да напишете описанието много внимателно. Една ваша грешка може да изплаши купувача.
Освен това вашето описание трябва да задържи вниманието на купувача, да не му позволява да се разсейва, да не му позволява да превключва на други неща.
В никакъв случай не трябва да позволявате спорът да победи. ПРОТИВ.
Все още не сте сигурни как да създадете ефективно продуктово описание за онлайн магазин, което да предизвика интерес, да не плаши и да задържи вниманието? След това даваме искрени съвети. Трябва да се придържате към следните правила:
Текстът не трябва да съдържа правописни, пунктуационни и стилистични грешки!След като намери грешка в текста, купувачът вероятно ще напусне вашия онлайн магазин, защото ще загуби доверие в него.
Текстът трябва да е добре оформен!Купувачът, преди да прочете текст, първо гледа как е проектиран. И ако дизайнът го устройва, той ще започне да чете. Използвайте списъци, получер шрифт, курсив и т.н. Основното нещо е да не прекалявате.
Винаги е по-интересно да знаеш предимствата на даден продукт!Сравняването на стоки по плюсове е много по-удобно. В крайна сметка ясно формулираните и изброени предимства на продукта са информация, която вече е готова за анализ. Понякога е по-ефективно просто да изброите основните плюсове в описанието на продукта, отколкото да опишете подробно.
Винаги мислете за купувача!Какъв проблем решава този продукт? Какви емоции може да достави продукта? Трябва да продавате не самия продукт, а решението на проблемите на купувача!
Дайте максимално пълно описание на продукта!Това е особено важно, ако нямате онлайн консултант или не винаги е на разположение. В крайна сметка, ако купувачът все още има въпроси относно продукта, той няма да може да направи покупка от вас, тогава най-вероятно ще отиде в друг магазин.
Използвайте стила на вашите клиенти!Ако вашият типичен клиент е млада майка, тогава в описанието на продукта можете да използвате например емотикони, а описанията на продуктите могат да бъдат направени по-емоционални. Напротив, ако продавате продукти за ловци и рибари, трябва да бъдете кратки и ясни.
За да улесните процеса на писане, можете да използвате предварително подготвени въпроси. Основното е, че първо намирате отговорите на всички въпроси в списъка, записвате ги и след това пристъпвате към самото описание.
Въпросите могат да бъдат:
Кой е купувачът на този продукт?
Какви проблеми на клиентите решава този продукт?
Какво точно ще направи купувачът с този продукт?
Кога ще се използва този продукт?
Защо този продукт е по-добър от подобни продукти?
Защо е по-добре да закупите този продукт във вашия онлайн магазин?
Такъв въпросник ще ви помогне при писането на първите описания, тогава вече ще влезете в коловоз и ще можете да работите без въпросник.
Как да защитим описанието на продукта от копиране
Кога за първи път си зададохте въпроса: как да напиша описание на продукта, и първото желание беше да копирате текстове от сайта на конкурентите, едва ли сте предполагали, че ще трябва да сте от „другата страна“ и вече да защитите съдържанието си от копиране. След като вече знаете как сами да пишете описания на продукти, ще трябва да защитите описанието си. Как да се уверите, че вашият текст не е копиран, можете да прочетете в статията (). В допълнение към техническите решения има още един съвет. Не забравяйте да добавите всеки уникален текст към Yandex.Texts в лична сметкана вашия Yandex.Webmaster (Как да добавите сайт към Yandex.Webmaster) в този случай, ако вашето съдържание е на друг сайт, Yandex ще знае, че вие сте написали този текст първи и ще го покаже по-високо в резултатите от търсенето.
Можете да композирате перфектно описаниепродукти за вашия онлайн магазин, но ако не имате предвид SEO, тогава вашите описания няма да могат да доведат купувачи от търсачките!
Може да не успеете да заемете място на първата страница на издаването на Yandex за заявката " Купете си прахосмукачка» ( такава заявка се нарича високочестотна), но вие сте напълно способни да стигнете до там, като поискате " Купете прахосмукачка SAMSUNG SC885H в Тула» ( такава заявка се нарича нискочестотна).
Ето няколко прости съветиза да ви помогне да направите вашите продуктови страници SEO-ефективни.
Използвайте уникално съдържание.Съдържанието, копирано от други сайтове, е не само неефективно, но и вредно.
Заинтригувайте клиентите си!Напишете заглавието и описанието на продукта по такъв начин, че посетителите да искат да научат повече за продукта. В края на краищата, дори ако страницата с продукта попадне на първата страница на издаването на Yandex, все още трябва да го накарате да щракне върху реда с вашия сайт. Малко хора ще кликнат върху безинтересно описание.
Използвайте мета тагове: заглавие, описание,ключови думи и html заглавкиh1,h2.Мета таговете ви позволяват да кажете на търсачките Допълнителна информацияотносно страницата. Съдържание на етикети заглавиеи описаниетърсачките могат да се използват за форматиране на информация за вашата продуктова страница в резултатите от търсенето. Етикет заглавиеможе да се използва като заглавие и таг описаниекато описание на страницата. Казваме „може“, защото търсачките изобщо не са задължени да правят това. Те могат да използват информация от тага за заглавието h1или дори h2. За описание те могат да използват фрагмента от текста, който смятат за необходим.
Както можете да видите, съветът не е труден. Напишете заглавия и описания, които са ясно свързани с продукта. Освен това всяка част от описанието на продукта трябва да е толкова интересна, че когато я видите в резултатите от търсенето на Yandex, да искате да кликнете върху нея.
Съставяне на продуктово описание в енджина Moguta.CMS
Както вече казахме, описанието на стоките е един от основните инструменти за организиране на процеса на ефективни продажби. За да работите ефективно с този инструмент, ви е необходим удобен и функционален текстов редактор. Можете да намерите такъв редактор в енджина Moguta.CMS, който ви позволява да създавате оформление на описания на продукти без познания по HTML. Ще можете да работите с него както в популярния Майкрософт Уърд, и дори или снимки в описанието на продуктовата карта.
_2018-07-16_20-05-29.jpg)
Както може да се види от фигурата, редакторът, първо, е много прост и няма да е трудно да го овладеете след работа в Word; второ, има пълен набор от функции за работа с текст, таблици, графики и видео.
Голям плюс е интерфейсът с един прозорец: не е необходимо да правите ненужни движения, за да редактирате краткото описание, както и мета таговете на продуктовата страница.
заключения
Основната задача на новия онлайн магазин е да оцелее сред конкурентите и да носи печалба на своя собственик. За да направите това, цялата работа по създаването и развитието на магазина трябва да се извършва с високо качество. Това важи и за писането на описания на продуктите.
Набързо извършената работа може да доведе до факта, че вашият онлайн магазин ще бъде пълен с нискокачествено съдържание. Но съдържанието в онлайн магазина замества продавача в реалния магазин. Не бихте наели скучен продавач, който не може да обясни ясно продуктите, нали? Освен това замяната на лош продавач в реален магазин е много по-лесна от замяната на цялото тестово съдържание в онлайн магазин!
Ето защо е много важно да се подходи към този въпрос с цялата отговорност! Харча подготвителна работа: създайте модел на купувача, определете изискванията за продуктовите описания и в резултат ще можете да създадете висококачествени и ефективни продуктови описания за вашия онлайн магазин.
В статията " Как се пише описание на продукта, покрихме много. Ако имате въпроси, задайте ги в коментарите. Напишете какво още искате да знаете и ние ще подготвим нова интересна статия за вашата поръчка.
Сега всеки може да направи свой собствен онлайн магазин. В това няма нищо трудно. Но когато става въпрос за описание на стоки или услуги, има много любопитна тенденция. Повечето от тях просто "откъсват" текстовете от страниците на конкурентите, както се казва, "за шоу". В същото време малко хора се чудят дали има смисъл от това. Днес ще разгледаме как да го използваме продуктови описания(или услуги), можете умело да се откроите от конкурентите и да превърнете дори 500 знака в ефективен инструментпродажби. Ти си готов? Тогава да вървим!
Описание на стоките в онлайн магазините: състоянието на нещата
Днес по-голямата част от онлайн магазините, независимо дали са създадени на уникални „двигатели“ или използват популярни CMS разширения (Virtuemart за Joomla или WP e-Commerce за WordPress и др.), имат същата структура. Има два ключови елемента в тази структура:
- Кратко описание на продукта (на главната страница, в резултатите от търсенето, филтриране и др.)
- Пълно описание на продукта (на страницата с продуктова карта)
Често можете да намерите магазини, в които описанието на стоките като цяло липсва. Има само заглавие, изображение и няколко технически спецификации. Това е напълно занемарен случай, дори не го разглеждаме.
Много по-често картината изглежда така: кратките и дългите описания са еднакви. В същото време практиката показва, че те съвпадат не само в рамките на един магазин, но и в цялата ниша като цяло.
Трогнат съм от обосновката за този подход на някои от моите бизнес познати: „ Продуктът е същият, не можете да напишете нищо ново за него, не можете да измислите нищо».
А сега вижте какво интересно нещо се получава:
Да кажем, че има предприемач Федя Пъпкин, който продава Мобилни телефони, и някои конкурентни големи офиси Sidorov Inc. Федя купува 10 единици оборудване наведнъж, а офисът купува 1000. Логично е да се предположи, че цената на стоките от офиса при такива големи масови покупки може да бъде значително по-ниска, отколкото от Федя.
И сега най-интересното: описанието на това, което има офисът, това, което има Федя, е едно и също. Разликата е само в цената. От кого мислите, че по-голямата част от потребителите ще поръчат? Въпросът е риторичен.
Тайната на продаващото описание на продукта
За да работи едно описание за продажби, трябва да се подходи предимно от маркетингова гледна точка. Следователно трябва да пишете за това, което е важно за целевата аудитория. НО целева аудиториясамо нейните проблеми са тревожни, чието решение може да бъде продуктът, чието описание съставяте.
Потребителите не купуват продукт. Те купуват решението на проблема, в който продуктът се превръща за тях.
Да предположим, че трябва да напишете описание на продукта за водопроводен магазин. Нека бъдем по-конкретни: Имате нужда от описание на тоалетна SOLO от KOLO. От една страна можете да напишете технически спецификации, като цвят, габаритни размери и т.н., но това няма да помогне много на потребителя.
Сега си представете, че сте направили малък анализ и сте разбрали, че тази тоалетна е много компактна и идеално се вписва в комбинираните санитарни възли на апартаментите от ерата на Хрушчов, оставяйки много свободно пространство. Нещо повече, вие дори направихте скица на оформлението на банята и ясно показахте сравнението на размерите на SOLO с размерите на други тоалетни. виждаш ли В резултат на това потребителят получава възможност да закупи не само тоалетна чиния, но и свободно мястоза същите пари.
Подобен е и случаят с различни промоции, отстъпки и други промоции. предлага. Фокусирайки се върху осезаеми ползи, вие повишавате стойността на продукта в очите на потенциален купувачи следователно шансовете за закупуване. Още повече, този шанс увеличава призива за действие (за описание на продаващ продукт се запазват всички закони на писане на класика. Единствената разлика е малък обем).
Малък нюанс:
Опитайте се да покажете в описанието не само ползите от закупуването на продукт, но и ползите от закупуването на продукт от вас. Просто в крайна сметка потребителят (особено славяните) все още сравнява цените и ще бъде много разочароващо, ако вашият текст помогне на човек да вземе решение за модел, но този човек ще направи покупка от конкурент на по-ниска цена. За да избегнете тази ситуация, направете офертата си уникална.
Описание на продукта: най-честата грешка
Много често, когато стигнете до страница с продуктова карта, можете да видите голям „лист“ с текст, описващ историята на продукта, предназначението му, с всички съпътстващи аха и ох, „заточени“ за търсачките. Друг вариант е страница с категория с дълъг списък от различни модели и същия „лист“ в края.
Разбира се, оптимизацията за търсачки е нещо добро, но само когато не е за сметка на продаваемите свойства на страницата. В противен случай се развива следният сценарий:
- Посетителят дойде
- Посетителят трепна
- Посетителят го няма
Въпросът е: какъв е смисълът да бъдеш лидер в резултатите от търсенето, ако степента на отпадане излезе извън мащаба?
Връщайки се към нашия пример с водопровод, представете си, че имате нужда от нова вана. Защо трябва да четете за това къде е изобретен за първи път, колко готино е да лежите в него в студен зимен ден или как да го управлявате? Помислете дали ще бъдете доволни, ако очите ви на всяка страница ще чакат такъв текст? Малко вероятно.
Ето защо, когато пишете описание на продукта, . Вашият текст ще му бъде ли полезен? Ще реши ли проблема му? Ако да, кой?
Много собственици на онлайн магазини може да започнат да негодуват, казват те, че имат хиляди артикули, не е достатъчно да напишат описание за всеки един или да платят много пари на копирайтър.
Сега си представете, че всеки текст е в състояние да донесе поне една допълнителна продажба, която изплаща парите, инвестирани в този текст. Когато има една продажба, след време ще има две, три и десет. Но основната полза е, че текстът трябва да бъде написан само веднъж и генерира продажби през цялото време.
Резюме
Описанията на продуктите могат да бъдат много мощен инструмент за продажби, когато се подхожда от маркетингова гледна точка. Но в този случай си струва да запомните, че текстът от типа на статията няма да работи тук, тъй като „жарката“ не е просто да се даде тематична текстова маса, а да се реши проблемът на купувача и да се отрази това решение в Текстът.
Пуснахме нова книга„Маркетинг на съдържанието в в социалните мрежи: Как да влезете в главата на абонатите и да се влюбите във вашата марка.
Така всички идвате така красиви на работа, отивате да си налеете едно освежаващо кафе, а в кухнята ви чака колежка, талантлива в колоритни описания, която започва да ви описва вкусно и подробно как тя (Пепеляшка, истинска домакиня ) реши да сготви кифли през уикенда. Е, или на обяд известен фен на офис филми ви разказва за противоречивите си чувства, възникнали след гледането на следващия хипстърски филм. И тези емоции са толкова близки до вас, че вечерта, още от прага, се втурвате към торента и, без дори да имате време да си сложите пиратската шапка, изтегляте същия филм, докато тестото за същите тези кифлички втасва.
Случвало ли ви се е това? С мен през цялото време.
Доброто описание на продукта може да направи много за вашите:
- оправдайте високата цена на стоките;
- създават потребност за потребителя;
- Убедете да купувате стоки във вашия магазин.
Ето какво означава "лошо описание на продукта" за мен:
Готина чаша за вашата кухня. Подходящи и за оригинален подарък.
Що се отнася до „добро SEO описание за продукт“, за мен това е комбинация от всички точки, описани по-долу. Как да направите описание на продукта, което ще работи?
Продуктът се продава по снимката: без значение как
Понякога мога да купя 0,5 обикновена вода за 100 рубли, само защото ми хареса бутилката. Мога да взема тако със страховит вкус, защото на опаковката има забавен човек. Това, разбира се, е нездравословна ситуация. Но далеч не съм сам в това.
Това доказва това външен вид(висококачествена снимка, картина) е основният критерий за избор. След това идва цената на артикула. Но какво правят повечето хора, ако снимката им е харесала толкова много, а цената е доста висока? Точно така, той започва да изучава подробно описание, опитвайки се да намери поне някои аргументи в полза на покупката, за да оправдае своите отпадъци.
Добра снимка + готин текст е гаранция, че хората ще купуват от вас. Една цветна снимка събужда желанието и демонстрира какво можете да имате. А емоционалното описание на свойствата на продукта създава нужда у вас, кара ви да си представите как ще се почувствате, какво да изпитате, когато имате това нещо. Много силен метод според мен.
Как да направите готино описание на продукта: емоции
Попълване на продуктови карти- истинско изкуство.Направете всичко възможно, за да накарате потребителя да се почувства сякаш вече притежава продукта.
Опишете усещанията, които можете да изпитате, когато използвате вашия продукт. Намерете нещо, което ще бъде познато на повечето потребители.
„Представете си колко страхотно е да се прибереш от студа и да се увиеш в уютна домашно изработена пижама с топла поларена подплата.“
След като прочетете нещо подобно, си спомняте колко ужасно е да вървите по тъмна улица през зимата, когато сте много уморени, има някаква каша под краката ви, малки ледени късове се втурват право в лицето ви и причиняват микронаранявания . Ръцете и краката са сковани, носът пада. И така, прибирате се вкъщи, измивате ръцете си в топла вода, слагате чайника ... Тук би била много полезна поларената пижама.
Докато пиша този параграф, реших, че спешно трябва да си купя топла пижама. Е, разбирате идеята.
Решаване на всички проблеми в описанието на свойствата на продукта
Купуването на определен продукт винаги е решение на проблем. Преди напишете описание на продукта, формирайте проблема с целевата аудитория и го решете.Наистина, не давайте празни обещания.
Помислете внимателно какви проблеми могат да доведат човек до вашия магазин?
Например онлайн магазините за играчки се посещават от хора, които не знаят какво да подарят на детето си за следващия празник. Убедете потребителя, че закупеното от вас плюшено мече ще зарадва детето на 100% и това е мястото, където мъчителните търсения и загадки могат да спрат.
Трябва да представите не само продукта, но и покупката му във вашия магазин.
Какво друго трябва да има в описанието на стоките за онлайн магазин?
В описанието или по-скоро в описанието на продукта трябва да отговорите на максималния брой въпроси.
Например в един известен руски онлайн магазин за дрехи и обувки забелязах следния проблем:
Не мисля, че трябва да има такива неща. Представете си, трябва да отидете на море и нямате търпение да си купите нов бански за из път. Така че отивате на сайта, намирате подходящ модел и параметрите, от които се нуждаете, не са посочени там. Имате 2 възможности: или да изчакате поддръжката да ви отговори, или да потърсите желан продуктв друг магазин.
В ситуация с морето, когато всеки ден е важен, аз лично бих предпочел да потърся в друг магазин.
Освен това повечето покупки се правят импулсивно: понякога можете да спечелите само от специално настроение на потребителя. Не се лишавайте от подобни бонуси. Докато отговаряте на въпроса на клиента, той може да промени решението си, текст на описание на продуктатрябва да включва възможно най-много информация. Само, умолявам ви, не го „изхвърляйте“ като здрава стена. Посочете основната информация и премахнете подробностите под котката.
Ако не можете да намерите бизнес план (BP) с описание и характеристики на продукта, който планирате да рекламирате, тогава трябва да започнете да го съставяте сами. Какви раздели включва бизнес планът? Какви са етапите на подготовката му? И накрая, как да предизвикаме искрен интерес сред инвеститорите? Всички тези и други също толкова интересни въпроси ще бъдат обсъдени в статията.
Описание на продукта на проекта или бизнес план
Бизнес планът трябва да се разбира като стратегия на компанията по отношение на управлението, маркетинга и финансови дейности. Той е форматиран като официален документ. BP ви позволява да подчертаете всички аспекти на бъдещия бизнес, да вземете предвид съществуващите рискове, да изчислите инвестициите и периодите на възвръщаемост Пари. Препоръчително е да разгледате по-подробно как правилно да напишете описание на продукта. Трябва да разберете колко е важно да съставите документ на хартия. Това е първото нещо, което инвеститорът ще погледне при представянето на проекта. Като пример разгледайте описанието по-долу софтуерен продукт.
Бизнес план: функционалност
Може би основното изискване при изготвянето на документ е способността да се демонстрира идея, така че инвеститорите ясно да разберат къде трябва да инвестират или да не инвестират пари. Ако описанието на продуктите и услугите е написано правилно, различни фондове, банки и други структури със сигурност ще се интересуват. Бизнес планирането помага да се структурира и систематизира цялата информация за проекта. С негова помощ можете да създадете настройки за планираното разширяване на бъдещата инфраструктура, както и правилно да определите времето, подходящо за инвестиране на пари в развитието на проекта.
Днес много начинаещи предприемачи могат само да пишат кратки описания на продукта. Те са само в в общи линиипредставя какви функции априори изпълнява бизнес планът. По-долу разглеждаме неговите разновидности, които съществуват днес.
За да представите на инвеститорите прилично описание на продукта, трябва да използвате няколко съвета за написване на бизнес план:
- Текстът трябва да съдържа прости и четливи формулировки, концепции: двузначните тълкувания са забранени.
- Бизнес планът трябва да съдържа не повече от 25 страници.
- Файлът с описание на продукта е съставен в съответствие с общоприетите стандарти.
- Важно е да се представи на потенциален инвеститор пълни подробностиотносно проекта.
- Всички изчисления и заключения в проекта трябва да бъдат потвърдени с конкретни цифри, факти или предварително извършени проучвания.
- Всички раздели от описанието на продукта трябва да са свързани. Всеки един от тях допълва общото положително мнение на публиката за проекта.
- След като е проучил бизнес плана, инвеститорът трябва да види потенциала на проекта, така че си струва да работите по този въпрос отделно.
- Важно е да се запази гъвкавостта на заявеното. Обяснение: ако вашият бизнес план не изключва допълнения, промени или пояснения, тогава той вече може да се счита за по-добър от конкуренцията.
- Трябва задължително да се посочат методите за наблюдение на бъдещи дейности.
Принципи за съставяне на бизнес план
Изготвянето на бизнес план не е трудно, основното е да обмислите подробно основната идея на стартиране. Препоръчително е да се вземе предвид алгоритъм стъпка по стъпка, което ви позволява сами да разработите документ. Първо трябва да идентифицирате "силните" и "слабите" страни на бизнес идеята. Не трябва да спирате да работите по проект на първите етапи, ако внезапно има повече отрицателни точки, отколкото положителни, защото всеки минус е уникална точка на растеж за бизнеса. Необходим е подробен анализ и за пазара на продажби.
Описание на продукта. Пример
Ако след извършване на проучването по-горе и изчисляване на първоначалните парични показатели не сте променили решението си относно реализирането на идеята за стартиране, препоръчително е да започнете да разработвате бизнес план. Пълният БП съдържа 12 раздела. Разгледайте ги на примера на описание на разработката на софтуерен продукт.
BP секции
Бизнес планът включва следните раздели:
- Заглавната страница, която показва името на проекта и структурата, където се планира стартирането и внедряването на проекта за софтуерен продукт. Важно е да посочите пълното име на директора на компанията, информацията за контакт на хората, отговорни за писането на BP, датата на създаване на документа.
- Меморандум за неразкриване, който ще гарантира защитата на уникална бизнес идея и няма да позволи тя да бъде открадната. Файлът съдържа изискване за запазване на поверителността на всяка информация, получена в процеса на четене на документа. Така че нарушението на правилата ще се преследва от закона.
- Кратко обобщение. Важно е да имате предвид, че трябва да го съставите в края на писането на BP. Това е, така да се каже, извадка от целия документ, в който е препоръчително да се характеризират ключовите точки, свързани с паричните показатели и бизнес идеята като цяло.
Описание в автобиографията
За да напишете правилно автобиография, първо трябва да опишете продукта. В съответствие с нашия пример ще изглежда така: системата за създаване на софтуер за рентгенова микротомография включва изследване на структурата на обекта на изследване отвътре по неразрушителен начин. Механизмът се състои от фотодетектор и източник на радиация. Софтуерът отнема около 360 среза (една стъпка = 1 градус). И след получаване на първичната информация се използва техника за реконструкция, базирана на алгоритъма на Радон. Така се изгражда триизмерен модел на обекта на изследване.
В допълнение към компетентното описание на продукта, резюмето трябва да съдържа описание на целевата аудитория, броя на задочно продадените стоки и планираните приходи след пускането в рамките на 1 година. Важно е да посочите общия размер на необходимата инвестиция, както и разходите по проекта. Трябва да се помни:
- относно организационните, правните аспекти на въпроса;
- работната сила, които ще бъдат необходими за изпълнение на плана;
- списък на източниците на субсидии;
- време за достигане на точката на рентабилност;
- период на изплащане.
Кое е първото нещо, на което инвеститорът обръща внимание?
Трябва да се има предвид, че разделът „Резюме“ е най-важен, тъй като именно върху него потенциалният инвеститор обръща първо внимание. Заключение: съдбата на вашата идея е почти напълно извита от резюмето, така че трябва да представите данните логично и стегнато. Не трябва да забравяме общия доход за годината, общата сума на паричните средства в края на годината, NPV (нетна настояща стойност) и рентабилността на структурата.
Раздели на бизнес план: втора част
В допълнение към горните раздели на BP има следните:
- Характеристики на проекта (неговото значение, какво е необходимо за постигане на основната цел, какви са пречките и рисковете, идеи за развитие на проекта и т.н.). Този раздел е дълъг приблизително две страници. Днес SWOT анализът е актуален, отразявайки всички рискове и възможности на бизнеса.
- характеристики на пазарната ниша. Тук асистент ще бъде такава фигура като обема на продажбите на аналогов продукт за определен период.
- Подробна информация за проекта, тоест неговата същност е в детайлите. Тук трябва да запомните степента на готовност за началото на изпълнението, наличието на необходимите ресурси за това. Задължително е да посочите основните цели на стартъпа, целевата аудитория, начините за постигане на успех, плюсовете и минусите на продукта.
- Маркетингова стратегия. Препоръчително е да се опише същността на стратегията, основните показатели за ефективност и средствата за постигане на целите, посочени в едно от предходните заглавия. Струва си да разпределите отговорностите на всички служители, участващи в маркетинговата услуга, сроковете и методите за постигане на маркетинговите цели.
- Производствен план. В този раздел трябва да посочите информация относно производството продаваеми продуктикато се вземе предвид факторът сезонност. Има едно предупреждение, ако планирате да приложите Завършени продукти, например продуктът, разглобен в горния пример (дрехи, обувки, детски играчки), тогава този артикул може да бъде пропуснат. Разделът трябва да съдържа следните аспекти: необходимите производствени механизми, характеристики на процеса, списък на оборудването с него технически спецификациии цена, информация за площите за производствен процес, необходимите суровини, разходи в съответствие с всеки етап от производството.
- Организационен план, в който е важно да се разкрият характеристиките на наемането на персонал, наблюдението на дейността му и разпределението на професионалните задачи. Много е вредно да пренебрегвате този раздел, защото с негова помощ можете да разберете съответствието със съществуващите организационна структураосновните цели на проекта. Този раздел трябва да съдържа действителните и съдебен адрес, името на организационната и правна норма (например LLC или OJSC), текущата схема на управление.
- Финансов планхарактеризиращ всички парични нюанси на бизнес идеята: рентабилност, период на изплащане и т.н. Тук е важно да се изчислят данъчните плащания, съставът на капитала на структурата, планът за отчетите за приходите и разходите на предприятието, паричният поток и балансът на структурата. Трябва също да изчислите точката на рентабилност и нетната настояща стойност.
- Управление на риска. В раздела е важно да се опишат всички рискове, които са възможни в процеса на организиране и провеждане на предложените дейности. Трябва да се помни, че специална роля играят тези фактори, от които пряко зависи печалбата на предприятието.
* Изчисленията използват средни данни за Русия
Този раздел трябва да опише вашите основни продукти и услуги, да оцени техните предимства, недостатъци и ликвидност. Сравнете вашите продукти с тези на конкурентите и анализирайте следващите етапи от развитието на производството.
Характеристика на продукта
Първо, дайте кратко описание на вашите продукти или услуги, а след това се съсредоточете върху индивидуалните качества и характеристики, които са от особено значение за клиентите или ви отличават от конкурентите. Не забравяйте да дадете примери за употребата на предложените продукти.
Можете да използвате това като шаблон форма:
Описание на продукта/услугата
Предлаганото от нас _______________ може да се характеризира като ____________________. Основната им цел е _________________. Първо предложихме _________ в _______. Оттогава те са претърпели следните промени ____________________.Посочете цената на предлаганите продукти в зависимост от обема на производството, подчертайте неговата технологичност и оценете неговата универсалност.
Например:
Компанията предлага нов продукт/услуга. Този продукт е с най-ниска цена и е по-практичен от предложенията на конкурентите. Той е по-напреднал от технологична гледна точка от съществуващите аналози и позволява на потребителите да спестят време и пари.
Предложената услуга все още не е налична в този регион. Високо качествообслужването се извършва от екип от служители на фирмата, чийто общ опит в тази област е _____ години.
Популярен продукт за 2019 г
Хиляди идеи за бързи пари. Цялото световно изживяване в джоба ви..
Закони и регулации, отнасящи се до вашата сфера на дейност, могат да повлияят значително на вашия бизнес.
Ето защо точката от бизнес плана, в която описвате съответствието на вашите продукти с приетите международни или руски стандарти и изисквания за контрол на качеството, е от особено значение. Посочете съществуващите регулаторни и сертификационни изисквания. Ако в допълнение към самия продукт предоставяте и свързана услуга (напр. гаранционно обслужване), не забравяйте да го споменете.
Може би вашият продукт или услуга все още е на етап разработка или като цяло само на ниво идея. Това също трябва да бъде отразено във вашия бизнес план.
Например:
В момента се разработват едно/две/три и т.н. продукт/услуга. Към момента на писане на този бизнес план продуктът ________________ вече е готов за пускане (намира се в етап на завършване на разработката / 50% готов / 30% финализиран / съществува като идея или проект / готов за навлизане на пробния пазар / пуснат в масова продукция).
За да направим това, трябва да предприемем следните стъпки: __________ . Други продукти/услуги са в следните етапи на разработка: _____________________.
Ключът към успеха на компанията е постоянното търсене на нови възможности за растеж и развитие. Ако предложеният от вас продукт може да бъде допълнително развит и подобрен, не забравяйте да подчертаете това, избройте възможните бъдещи проекти, които планирате да разработите, и посочете причините, поради които са избрани.
Също така опишете лицензите и патентите за предложения продукт или услуга, ако вече ги имате или възнамерявате да ги получите. Можете да използвате готов шаблон.
Например:
Нашата компания притежава патента/регистрираната търговска марка и има изключителното право да продава продукта/услугата в региона ____________ до ____. В края на този период ще удължим изключителния договор за _____ години.
Въпреки че използваме собствени технологии, се очаква други компании да създадат подобен продукт/услуга в рамките на _______ години.
Анализ на продуктите на конкурентите на пазара
След като сте представили собствен продукт или услуга, трябва да анализирате офертите на вашите преки конкуренти. Опишете функционалните и потребителските свойства на подобни продукти на пазара.
Обърнете внимание какви продукти и услуги предлагат други компании, работещи в тази област, какви технологии и оборудване използват, какви методи за промоция и насърчаване на продажбите предпочитат, как изграждат своята ценова политика.
Не пренебрегвайте тази точка от вашия бизнес план. Опитайте се да съберете възможно най-много информация за основните играчи на пазара, на който ще влезете с вашата оферта.
За да направите това, разберете кои са вашите конкуренти - преки и непреки. След това идентифицирайте най-успешните.
Готови идеи за вашия бизнес
Опитайте се да откриете силните им страни и слаби страни. За да направите това, говорете с бивши и настоящи клиенти на конкурентни компании, направете потребителско проучване, проучете продуктите на конкурентите, запознайте се с техните рекламни и промоционални методи.
Най-добре е да го направите сравнителен анализнеговото предложение и стоки или услуги на преки конкуренти.
Например:
Фирма ____________, намираща се в ______________, е основният ни конкурент. Предлага следните стоки или услуги: __________. Тези продукти имат характеристики като _____________. Те са търсени сред потребителите поради относително добро качествои ниска цена/липса на алтернативни предложения на пазара/висока степен на доверие в компанията/допълнителни услуги. Конкурентът има възможност да води агресивна ценова политика поради евтините доставки.
Проучване и развитие
Общоприето е, че изследването и разработването на нови продукти е домейн на високотехнологичните фирми. Въпреки това, както производствените, така и обслужващите компании също могат да правят модерни технологииосновното му предимство.
Опишете в бизнес плана целите и описанието на планираните изследователски и развойни дейности (НИРД).
Например:
Готови идеи за вашия бизнес
__________ вече е изразходвал значителна сумавреме за изследване и разработване на собствен продукт в рамките на определения бюджет, който възлиза на ____ рубли. В нашето проучване открихме ___________, което ни позволи да намалим разходите/увеличим продажбите. Най-голямото постижение до момента е ______.
Дайте оценка на съществуващите технологични рискове, технологичното състояние на конкурентите и също така оценете възможността тяхното развитие да повлияе на дейността на вашата компания сега или в бъдеще. Този раздел от бизнес плана завършва с подробно описание на концепцията за разработване на продукти от следващо поколение (ако, разбира се, вече имате тази концепция).
Например:
Бюджет научно изследванеза следващите няколко години е ______% от печалбата или ____ рубли. Компанията продължава да проучва нови възможности за продукти/услуги, които стимулират по-нататъшния бизнес растеж. В подкрепа на този процес са разработени и предприети следните стъпки: _____.
Финансиране
Най-важният фактор за успех маркетингови дейностипредприятието е неговото ефективно ценова политика. Цените, които определяте за вашите продукти или услуги, ще повлияят на продажбите, маржовете на печалбата и дори имиджа на вашата компания.
За да определите вашите принципи на ценообразуване, формулирайте основните цели на ценообразуване, създайте ценова система, която взема предвид всички разходи на предприятието, конкуренцията и индустриалните практики. Като правило, когато изчисляват цените, те се ръководят от търсенето, а не от цената на продукта.
Тоест вие не просто добавяте определен марж към цената на продукта, ръководейки се от принципа „колкото повече, толкова по-добре“, но изхождате от това колко потребителите искат (и ще платят) за вашия продукт или услуга.
Например:
Разходите за производство на единица продукция са ___ рубли. Така се нуждаем от печалба от __%, за да покрием всички разходи и да получим доход. Следователно продажната цена на продукта трябва да бъде най-малко ___ рубли.
Опишете оптималните размери на поръчката и възможните форми на плащане. Новата компания вероятно ще има затруднения да получи всички необходими средства на кредит. И дори да получите цялата сума, тогава не най-благоприятните условия. Доставчиците също е малко вероятно да се съгласят да работят с вас на вноски или на кредит, поне в началото.
Проблемите с навременното получаване на плащания от клиенти и заеми от доставчици могат да бъдат сериозна пречка за нов бизнес. Следователно, ако ще продавате на кредит, трябва определяне на очакваното време за получаване на плащанията.
Готови идеи за вашия бизнес
Тази информация ще представлява интерес за потенциални инвеститори (включително банки). Не подценявайте броя на дните за получаване на плащания. В крайна сметка вие рискувате парите си. Опитайте се да бъдете реалисти (и в някои случаи дори песимисти) относно тези дати.
За да се определи размерът на необходимото финансиране, също е важно условията за придобиване на суровини, материали и компоненти, както и нивото на запасите.
Ако условията за придобиване на суровини и материали са повече или по-малко ясни, тогава оценката на нивото на запасите често създава определени трудности за начинаещите предприемачи.
Недостатъчните или твърде големи обеми покупки скоро ще доведат до финансови проблеми. Непродадените стоки, които лежат в складовете, просто заемат място и остаряват морално, така че става все по-трудно да се продадат и в крайна сметка е напълно невъзможно.
За да избегнете това и увеличете печалбите си, инсталирайте система за контрол и управление на инвентара.
Независимо дали продавате продукт или предоставяте услуги на клиентите си, трябва постоянно да поддържате ниво на наличност, което ще направи възможно избягването на спад в продажбите. За да направите това, предлагайте широка гама от продукти, но без забележимо преобладаване на евтини и популярни продукти.
Купете големи количества, което ще направи възможно получаването от доставчика голяма отстъпка, но не намалявайте продължителността на оборота на вашия складова наличност(т.е. броят дни, в които ще продадете средната наличност от стоки във вашия склад). Уверете се, че нивата на запасите винаги са достатъчни и изключете от тях остарели, непродаваеми стоки.
Например:
В областта на дребно спортни дрехи ключов факторКлючът към успеха се крие в поддържането на адекватни нива на запаси, за да се отговори на сезонното търсене и да се избегне свръхпредлагането, което води до постоянни големи продажби. За да разрешим този проблем, ние определихме, че за да постигнем максимален доходот продажби в размер на ____ rub. и за да се избегнат загуби, цената на необходимите запаси трябва да бъде ___ рубли.
Ако вашият бизнес е създаден с производствено сътрудничество с други компании (например ще потърсите помощта на изпълнители при разработването и/или производството на вашите продукти), това също трябва да бъде отразено във вашия план.
Върнете се към списъка с инструкции за написване на бизнес план
31 души учат този бизнес днес.
За 30 дни този бизнес се интересуваше от 24139 пъти.
Стандарти за проектиране заглавна страницабизнес план
Преминаваме към етапа на подробно описание на проекта във вашия бизнес план.
Половината от престъпността в предприятието може да бъде предотвратена чрез коригиране на дизайна на пространството. В тази статия ще разгледаме как да организираме охраната в околното пространство, в сградата и в офиса.
„Търсете нова ниша“, „неотклонно следвайте целта си“, полагайте „минимални усилия и постигайте максимални резултати“ - тази статия не е за това. Пол Греъм опровергава класическите постулати за успех.
За много фирми разходите за наем на офис са най-големите от оперативните разходи, така че оцеляването на компанията зависи от това колко добре е извършена сделката.