Електронните джаджи бързо изместват хартиените книги от живота ни. Освен това проучванията показват, че с навлизането на интернет съзнанието на читателя започва да възприема информацията разпокъсано, с най-малко време. В същото време книгоиздателската индустрия не изпитва големи затруднения при купувача, въпреки ожесточената конкуренция. Когато разработвате бизнес план за книжарница, трябва да сте готови да се конкурирате за всеки клиент. Този пример ще ви помогне да разберете къде да започнете такъв бизнес.

Обобщение на проект

Четящата публика, разглезена както никога досега от специални ефекти в киното, неограничен достъп до информация в Интернет, поставя по-строги изисквания към литературата, която иска да купи. Ето защо маркетингова стратегиякнижарницата трябва да се фокусира върху две основни направления: голямо разнообразие от литература и качествен дизайн на книги. Не е тайна, че много хора обичат книгите не само заради тяхното съдържание, но и заради външния им вид. Голямо търсенена подаръчни издания с репродукции на известни художници потвърждава това.

Ситуацията на книжния пазар се усложнява допълнително от факта, че към печатната индустрия се присъединиха интернет проекти като Litres, големи онлайн магазини (Ozone, Labyrinth) и др.. За да заемете успешно ниша на пазара във вашия град, ще трябва да съставите бизнес план на книжарница с изчисления, който ще включва всички силни странидиректни конкуренти: достъпни цени, широка гама от продукти, лесен избор, компетентен персонал и, разбира се, висококачествено обслужване. Квалифициран продавач, който разбира съвременната литература и може да препоръча книга на купувача, ще бъде отличен бонус.

Ще отворим книжарница в големи търговски центрове и супермаркети. Така че един предприемач може да убие две птици с един камък: да получи постоянен поток от клиенти и да наеме почти готова търговска площ за магазин, без да е необходимо да получава разрешение от SES и противопожарната инспекция.

Избор на асортимент

Асортиментът от книжни продукти е основният компонент на успеха на книжарницата. За да получите стабилна печалба, е необходимо да удовлетворите заявките различни категориичитатели. Няма нужда да бъдете наивни и да се съсредоточавате единствено върху вашите вкусове, дори и да е класика. Търсенето на класическа литература днес не е по-високо от така нареченото дамско четиво на Даниела Стийл и детективските романи на Дария Донцова. Дайте предпочитание на големите издатели, техните продукти са по-склонни да бъдат успешни.

В книжарницата трябва да присъстват следните категории литература:

• Класически и модерен измислица (40%).
• Научно-популярна литература в духа на Теорията на всичко на С. Хокинг (10%).
• Детска литература, книжки с картинки за най-малките, учебници, енциклопедии, приказки (10%).
• Уроци, учебна литература, учебници за самообучение, книги за самообучение (10%).
• Бизнес и коуч литература, книги за личностно израстване (10%).
• Документална и историческа литература (10%).
• Колекционни и подаръчни издания (5%).
• Специална литература: религия, философия, право и др. (5%).

Декор

В зависимост от мащаба на дейността и формата на магазина, можете да се регистрирате като индивидуален предприемач (IP).

Избран е код OKVED 52.47 „Търговия на дребно с книги, списания, вестници, канцеларски материали и канцеларски материали“. Изборът на режим на данъчно облагане също до голяма степен зависи от размера на магазина, броя на служителите и други характеристики на правене на бизнес. Ако площта на магазина не надвишава 150 кв. м, тогава можете да издадете единичен данъквърху условния доход (UTII), ако е повече - опростена схема за данъчно облагане ("опростяване").

Търсене на стая

Намерете място за книжарница в голям градне е трудно. Най-добрият вариант е търговски център, но ако бъдещият предприемач има собствено помещение, тогава можете да го използвате, но за това ще трябва да го приведете в пълно съответствие със съществуващите изисквания за сигурност. На практика отдаването под наем на готови помещения в търговски център, въпреки високата цена, е по-изгодно, тъй като премахва необходимостта големи инвестициив клирънс търговски помещенияот нулата. Препоръчителната площ на магазина, с изключение на помощните и складови помещения, ще бъде най-малко 100 квадратни метра. м. Това ще ви позволи да поставите рафтове с книги, така че клиентите да могат удобно да разглеждат и избират литература.

Цената за наемане на стая ще ни струва 50 000 рубли, а сметките за комунални услуги ще възлизат на около 10 000 рубли на месец със средногодишно изчисление.

Избор на оборудване

Едно от предимствата на търговските книги са минимални разходивърху оборудването и съдържанието му, тъй като книгите не изискват съответствие температурен режим, като храна, или манекени и въртящи се подложки за чаши, като за дрехи и декорации. Всичко, от което се нуждаете, за да оборудвате една книжарница е:

Персонал

Тук всичко зависи и от формата на магазина. Скромна и уютна книжарница може да съществува с един продавач, който може да поеме функцията на касиер. Но ние приемаме стандартен списък на служителите за предприятието:

Когато изчислявате разходите за заплащане на персонала, не забравяйте за UST 30%. Общо на месец минималните разходи за заплати на персонала са 58,5 хиляди рубли.

Функцията на счетоводител и мениджър за закупуване на книги ще се изпълнява от предприемача. Освен това собственикът на магазина, заедно с продавача, ще продават книги по график 2/2, от 10 до 19 часа.

Обхват

В съответствие с асортиментната стратегия се планира да се закупи най-разпространената и търсена в момента литература. Не трябва да поемате рискове и да купувате книги със съмнително търсене, има вероятност те да останат на рафтовете завинаги. След като посочихме основния списък с книги, ще похарчим 300 000 рубли за първата покупка, като същевременно направим 150% марж. Планирано е да се реализира около половината от първата покупка през първия активен месец. Очакваните приходи ще бъдат 225 000 рубли.

Маркетинг и реклама

Рекламата на книжарница е незадължителен въпрос и част от разходите все пак ще трябва да бъдат насочени към привличане на клиенти. Не пренебрегвайте силата на интернет продукти за печаткакто и декориране на витрини и табели. Средно инвестициите за промоция на магазин ще включват следното:

• Разработка и монтаж на табела - 10 000 рубли.
• Разработка, печат и разпространение рекламни книжкина многолюдни места - до 20 000 рубли.
• Създаване на целева страница (целева страница) за привличане на аудитория онлайн - от 30 000 рубли.

Общо маркетинговите разходи ще възлизат на 65 хиляди рубли, с изключение на онлайн магазина.

За да привлечете купувачи, е необходимо да разработите месечни промоции и Специални оферти. Освен това новите постъпления на книги трябва да бъдат обявени под формата на плакати вътре в магазина, цената е 1000 рубли.

Приходи и разходи

Обобщавайки, можем да назовем междинните суми, които ще трябва да бъдат инвестирани, за да отворите магазин с възможност за печалба:

Начални разходи:

Общо сумата на разходите за откриване на книжарница ще бъде 462 хиляди рубли, с изключение на възможните разходи за регистрация, получаване на разрешителни и други малки разходи (средно още 12 хиляди рубли).

Месечни разходи

Общо ще трябва да се отделят около 119 500 рубли на месец. Новите книги трябва да се купуват 1-2 пъти месечно в размер на 70-100 хиляди рубли.

доходи

225 000 - 140 500 = 84 500 рубли. Като се вземат предвид данъците, получаваме 84 500 х 0,15 = 12 675 рубли. В съответствие със закона ние имаме право на данъчно приспадане на размера на единния социален данък за себе си и служителите, но не повече от 50% от данъка. Нашият данък ще възлиза на 6337,5 рубли.

Общата рентабилност на книжарницата ще бъде 84 500 - 6337,5 рубли. = 78 162,5 рубли.

Рентабилността на бизнес за продажба на книги вече може да бъде изчислена:

(78162,5/140 500) x 100% = 55%. Тази доходност за стартиране на книжарница е приемлива. Всеки месец броят на купувачите ще се увеличава, главно поради от уста на уста и промоционални инструменти.

Книжарница Payback:

462 000 / 78 162,5 = 5,6 месеца В рамките на 5 месеца ще бъдат покрити разходите за откриване на книжарница.

В крайна сметка

Книжарницата е добра работана които можете да печелите. Но за това е важно да разберем литературния пазар и неговите тенденции. Правилният асортимент ще бъде ключов фактор и със сигурност, след като анализирате статистиката за продажбите, скоро ще промените асортиментната политика в полза на по-печеливши дестинации. Важно е да наемете добре начетени служители, от които се изисква да познават асортимента и да могат професионално да препоръчват литература на купувача.

През годината се планира да се увеличи рентабилността със 100% чрез коригиране на асортимента и използване на нови рекламни инструменти: гласова реклама в търговския център и инструменти за интернет маркетинг.

Въпреки възможността за използване на електронни медии, книгите не са загубили своята актуалност. Идеята за откриване на книжарница има големи възможностиза успешна реализация. Но е необходимо да се подходи напълно въоръжени, тоест да се разработи компетентен бизнес план за книжарница, където трябва да бъдат отразени всички въпроси на концепцията за бъдещия бизнес:

• неговата целесъобразност и перспективи за развитие при определени условия;
• характеристика на съществуващия книжен пазар;
• организационни и правни въпроси;
• изчисляване на разходи, инвестиции и други финансови показатели;
• оценка на потенциалния доход;
• анализ на риска.

Кратък бизнес анализ:
Разходи за създаване на бизнес: 700 хиляди рубли
От значение за градове с население:от 100 хиляди души
Ситуация в бранша:висока конкуренция
Сложността на организирането на бизнес: 2/5
Възвръщаемост: 8-12 месеца

бизнес описание

Бизнесът за продажба на книги може да има много различни опции. Изборът на опция зависи от такива фактори като уместността на конкретен книжен продукт в конкретен град, реалните възможности за организиране на книжарница от финансова гледна точка, сътрудничество с книгоиздатели и др.

За любителите на книгите в големите градове е подходяща книжарница с богат асортимент от продукти. Има и други опции за разглеждане:

• книжарница с изключителни книги;
• малък магазин със свързани продукти;
• книжарница.

Въпреки спада на интереса на населението към книгата като цяло, конкуренцията сред книжарниците, особено в градовете, е доста силна. Ето защо е толкова важно да се обмисли стратегия за развитие на бизнеса не само за първите години, но и за бъдещето. Експертите препоръчват отварянето не на една, а на верига книжарници. Това ще намали конкуренцията и ще даде голям оборот от продажби, от който зависи преди всичко рентабилността на книжния бизнес. Дори ако планирате да отворите една книжарница, трябва да планирате разширяване в бъдеще.

Описание на услугите

Естествено основната услуга на една книжарница е продажбата на книги. Книжната продукция може да бъде представена от следните раздели:

• учебна, методическа литература и речници. Този раздел е търсен сред голяма група купувачи - студенти, студенти, учители, изследователи и др.;
• измислица. Този раздел може да бъде разделен на подсекции: романи, детективски истории, фентъзи. Има доста фенове на този продукт, така че този раздел трябва да бъде представен в широк диапазон;
• детска литература. Този тип книжна продукция също е търсена. Особено търсени са книгите. предучилищна възрастизработени в цветен дизайн;
• специална литература. Това също е раздел от много видове, който може да включва книги за военна история, бойни изкуства, медицина, технологии, астрология, право и др.

Освен основните книжни продукти, в магазина могат да бъдат представени и други видове книги. издателски продукти:

• списания;
• вестници,
• литературни плакати.

Анализ на пазара

Развитието на книжния бизнес в Русия, както във всички страни по света, е свързано със спад в интереса на населението към четенето. Предпочитанията на съвременните руснаци, както показват проучванията, са свързани с бизнес, образователна и приложна литература, докато интересът към художествената литература значително намалява.

Но колкото и да е странно, на фона на спад в интереса към книгата се наблюдава ръст на книжния пазар и увеличаване на броя на книжарниците. Днес в различни региони на страната, но предимно в главни градовеима над 2000 книжарници. Освен това много от тях са в нов формат:

• комбиниране на културно-развлекателен център и книжарница директно;
• книжарница в молове.

Такива нови формати са присъщи на големите градове – Москва, Санкт Петербург, Екатеринбург, Краснодар. В такива магазини се провеждат книжни изложби, срещи с писатели и различни промоции.

В регионите картината е различна. Средните и малките книжарници се борят да се конкурират с некнижарниците, тъй като печалбите им не им позволяват да плащат същата сума на наем като магазините за хранителни стоки или красота.

Днес книжарниците за продажба на дребно остават най-големите канали за разпространение на книги, въпреки че са изтласквани в конкуренцията от вериги магазини и онлайн магазини. Прогнозиране за бизнеса книжарстводоста предпазлив днес. Преди да започнете бизнес под формата на книжарница, трябва внимателно да претеглите всички положителни и отрицателни точки за всеки конкретен случай. На първо място е необходимо да се вземат предвид нуждите потенциални купувачи, проучете конкурентоспособността на продукти от различни жанрове и изберете най-популярните за вашия бизнес.

В момента най-конкурентни са книжарниците с широка гама от продукти. положителна странабизнесът е големият брой книгоиздатели, които са изключително заинтересовани да продават своите продукти.

През последните 5 години се наблюдава увеличение на печалбите от продажби на книги. Това се дължи на поскъпването на книжните продукти.

Маркетингов план

организационен план

Ако магазинът има един собственик, тогава е по-добре да регистрирате бизнеса като индивидуален предприемач. Ако магазинът е създаден от двама или повече съсобственици, тогава е по-добре да регистрирате бизнеса като LLC.

Не се изисква лиценз за създаване на бизнес с търговия на книги. Но книгите са класифицирани като пожароопасни продукти, така че има определени изисквания за търговски организации. Това са „Правилата за пожарна безопасност за предприятия и организации на Роскомпечат“, според които собствениците на книжарници носят наказателна, административна и дисциплинарна отговорност за нарушенията си. Освен това бъдещата им дейност ще трябва да бъде съгласувана с Роспотребнадзор и санитарно-епидемиологичната служба.

Управлението на бизнеса е прерогатив на собственика на магазина. Неговите отговорности включват координация на всички бизнес структури, тяхното планиране. Пряко подчинен на него е администраторът, чиито задължения включват организиране на закупуването на продуктите, поддържане на оборота и документация за стоките.

Изисквания към продавач-асистенти - изпълнение на плана за продажби, консултиране относно продуктовата гама на магазина, получаване на стоки, мърчандайзинг, проектиране на стелажи, витрини и покупки.

Финансов план

Началните разходи за отваряне на книжарница на средни цени ще бъдат нещо подобно:

• закупуване на оборудване - 150 000-200 000 рубли;
• закупуване на стоки - 350 000 рубли;
• декорация на помещенията - 110 000 рубли;
• разходи за регистрация и регистрация на бизнес - 40 000 рубли.

Общо се оказва сумата от 700 000 рубли. Сега трябва да изчислим рентабилността на бизнеса. Средният доход може да бъде до 600 000 рубли. От тази сума трябва да изчислите месечните разходи:

• наем на помещения - 120 000 рубли;
• заплата на служителите - 160 000 рубли;
• закупуване на стоки - 150 000 рубли;
• разходи за комунални услуги - 20 000 рубли.

От сумата брутен доходизвадете сумата на разходите и вземете нетната печалба за месеца:

600 000 - 450 000 \u003d 150 000 рубли.

Като се вземе предвид данъкът от 6%, бизнесът може да се изплати в рамките на 8-12 месеца.

Анализ на риска и застраховане

Невъзможно е да се предвидят всички рискове, които са възможни по пътя на развитието на книжния бизнес, както всеки друг. Но е съвсем реалистично да се анализират потенциалните и да се сведат до минимум.

Основните рискове, които стоят на пътя на всеки бизнес, могат да бъдат разделени на две групи:

• външни, които не са предмет на бизнесмена;
• вътрешни, които могат да бъдат елиминирани напълно или частично.

Външните рискове включват:

• промяна на политическата обстановка в страната;
• трудности при прилагането на законодателството поради постоянни промени в бизнес законите;
• икономическа ситуация в страната. Днес това са наличието на санкции, нестабилният валутен курс, липсата на помощ от държавата;
• природни бедствия.

Вътрешни рискове:

• производство: увеличение на наема, загуба на надеждни доставчици;
• пазар: нестабилност на цените на книжните продукти, промени в търсенето на стоки;
• финансов: реализиране на печалба, много по-малка от очакваната.

Вътрешните рискове могат да бъдат коригирани от самия предприемач и зависят от неговите възможности. Можете да намалите отрицателните рискове, например, чрез диверсификация - създаване на няколко независими източника на доходи. Например в книжния бизнес се препоръчва да има няколко доставчици наведнъж, за да се изравнят ситуациите с неспазване на условията за доставка на стоки или едностранно прекратяване на договора за доставка на продукти.

Застраховането също ще помогне за намаляване на рисковете и негативните фактори в бизнеса. Това е един от надеждните начини да не загубите всички средства в резултат на всякакви ситуации: индустриални, финансови или други. За малкия и среден бизнес съществуват следните основни видове застраховки:

• стоки по време на транспортиране;
• материални ценности в резултат на природни бедствия;
• от фалит.
• от прекъсване на производството, във връзка с което е възможна загуба на печалби и непланирани разходи.

Заключение

Така че книжният бизнес е доста достъпен за изпълнение, ако има добре разработен бизнес план и голямо желание да го приложите. Но експертите в книжния бизнес го препоръчват на онези хора, които самите обичат и познават литературата. В края на краищата, бизнес, основан на любим и разбираем бизнес, винаги успява.

* Изчисленията използват средни данни за Русия

2 200 000 ₽

минимум начален капитал

443 000 ₽

Чиста печалба

6 %

Рентабилност

21 месеца

Период на изплащане

1. Резюме на проекта

Целта на проекта е откриване на книжарница за на дребнокнижни продукти. Този бизнес план е предназначен да оправдае икономическа ефективностпроект. Целева аудиториякнижарницата ще бъде за всички групи от населението, като се започне от деца в предучилищна възраст. Асортиментът на книжарницата ще включва следните продуктови групи:

измислица;

детска литература;

учебна литература;

приложна литература;

литература за изкуство, култура, туризъм/краезнание;

професионална литература;

литература за подаръци;

офис.

Инвестициите в откриването на книжарница ще възлизат на 2 286 000 рубли. Средствата ще бъдат взети от лични спестявания. Изпълнението на проекта ще изисква подготвителна фазаза период от 3 месеца, които ще са необходими за процедури по регистрация, търсене на помещения и подписване на договор за наем, търсене на доставчици и сключване на договор за доставка, ремонт и оборудване на помещенията, наемане и обучение на служители. Срокът за изплащане на магазина ще бъде 21 месеца.

2. Описание на индустрията и фирмата

Днес руският книжен пазар претърпява своята трансформация. Според индустриален доклад за състоянието на книжния пазар в Русия от Федералната агенция за печат и масови комуникации, през последните няколко години в местната книжна индустрия се наблюдава низходяща тенденция в традиционното книгоиздаване и постоянен спад в обема на книжния пазар. През 2014 г. са отчетени най-ниските резултати за производството на печатни книги и брошури от 7 години насам. От 2008 г. досега печатната маса на изданията в страната е намаляла почти наполовина - с 45,3%. Ситуацията в продажбите не е толкова критична: има намаление пазарът идване толкова бързо.

От 2011 г. до 2015 г. обемът на пазара в пари е намалял от 80,5 на 75,2 милиарда рубли. Сред основните фактори на стагнация може да се открои намаляване на читателската аудитория, постепенно изтичане на читатели към мрежата, както и намаляване на разходите за книжни продукти поради намаляване на покупателната способност.

Популярен продукт за 2019 г

Хиляди идеи за бързи пари. Цялото световно изживяване в джоба ви..

Според експерти в книжарската индустрия в момента в Русия има около 1500-2000 стационарни книжарници. Въпреки негативните тенденции, някои играчи на пазара отбелязват ръст на печалбите поради поскъпването на книжните продукти, което през последните години нараства осезаемо. Само от 2014 до 2015 г среден чексе увеличи с 10-15%. средна ценаза книжна продукция в края на 2015 г. - началото на 2016 г. в регионите е на ниво 300-350 рубли, в Москва - 500-530 рубли. По време на кризата и спада в продажбите най-силните играчи успяха да се адаптират към новите пазарни условия, като намалиха финансовата тежест върху бизнеса, по-специално чрез предоговаряне на договорите за лизинг от чуждестранна валута в рубли и започнаха да работят по-активно в посока на онлайн продажбите.

Целта на проекта е откриване на книжарница за продажба на книги. Целевата аудитория на книжарницата ще бъдат всички групи от населението, от деца в предучилищна възраст. Имайки в предвид модерни тенденциив индустрията магазинът ще включва разнообразна гама от книги и свързани продукти, включително художествена литература, детска литература, образователна литература, приложна литература, професионална литература, литература за изкуството, културата, туризма и местната история, както и подаръчни книги и канцеларски материали .

Площта на книжарницата ще бъде 85 кв.м. метра. Сградата ще бъде разположена на улица с висок пешеходен трафик, на първа линия къщи. Местоположението е избрано, като се вземе предвид максималното покритие на населението, минималният брой съществуващи състезатели и голям брой образователни институции.

Организационно-правната форма на магазина е IP. Данъчната система е опростена (USN 15%). Кодът по OKVED за този бизнес е 52.47 Търговия на дребно с книги, списания, вестници, канцеларски материали и канцеларски материали.

Структурата на управление на книжарницата е линейна. Отговорностите за управление се възлагат на индивидуален предприемач. Според него е администратор, който управлява търговския персонал и счетоводител, който работи на аутсорсинг.

3.Описание на продуктите

Магазинът ще предоставя на клиентите книжни продукти и канцеларски материали от средната ценова категория. Размерът на средния чек ще бъде 350 рубли с надценка от 75%. Делът на книгите в асортимента ще бъде 70%. Броят на заглавията на книгите е 15 000. Предлаганите продукти ще бъдат разделени на секции:

Художествена литература: нехудожествена литература, класическа литература, съвременна литература, историческа литература, детективи, приключения, любовна история, мемоари, публицистика.

1. Професионална литература: икономика, бизнес, финанси, компютърна литература, транспорт.

Общество и култура: литература за изкуство, култура, психология, философия, социално-политически теми;

Учебна литература: учебници, учебни помагала за студенти, справочници, речници, енциклопедии, разговорници.

Религия, езотерика и още: литература за религия, астролози, магия, езотерика, мистика.

Спортна литература: медицинска литература, спортна литература.

Туризъм и пътуване: карти, пътеводители, атласи.

Приложна литература и хобита: готварство, риболов, градинарство, градинарство, лов, кръстословици и др.

Печатница и канцеларски материали: списания, моливи, химикалки, тетрадки, бележници, дневници, пощенски картички, календари и др.

Изборът на книжен асортимент ще се основава на анализ на предложенията на конкурентите и рейтинги на най-популярните публикации и нови продукти.

Търговията на дребно с книги и канцеларски материали не изисква лиценз. Хартиените продукти обаче са класифицирани като запалими. В тази връзка има определени изисквания за книготърговските предприятия, посочени в VPPB 46-01-95. „Правила за пожарна безопасност за предприятия и организации на Роскомпечат“. Също така ще е необходимо да се координират дейностите с Rospotrebnadzor.

4. Продажби и маркетинг в книжарницата

Един от ключови факторитова влияние върху книжния пазар е покупателната способност. Според Общоруския център за стандарт на живот, броят на руснаците с високи и средни доходи през 2015 г. е намалял съответно с 25% и 46%, докато броят на гражданите с ниски доходи и нуждаещите се е нараснал с 8 и 28% , съответно. Забавяне на потреблението руски граждани, преходът към спестяващ режим и фокусът върху закупуването само на стоки от първа необходимост на фона на продължаващото напускане на читателите към мрежата като цяло влияят неблагоприятно на книжния пазар. Пазарът на книжна продукция бавно, но „стабилно“ стагнира.

Според списанието "Книжна индустрия" за 2015 г. обемът на пазара на печатни книги възлиза на 48,52 милиарда рубли. (включително покупки бюджетни организации- 75,27 милиарда), докато през 2011 г. прогнозният оборот беше 53,65 милиарда рубли. (общ оборот - 80,58 милиарда рубли). В същото време трябва да се отбележи, че делът на книжарниците, включително регионалните и федералните вериги, остава приблизително на същото ниво, докато делът на веригите павилиони и търговията на дребно с некниги забележимо намалява. Най-добри показатели демонстрират онлайн магазините, чийто показател се повишава от 6,69% ​​на 10,16% (за повече подробности вижте Таблица 1).

Таблица 1. Размер на пазара и канали за продажба*

	2011		2012	2013		2014	2015
		дял на канала, %	прогнозен оборот милиарди рубли	прогнозен оборот милиарди рубли	дял на канала, %	прогнозен оборот милиарди рубли	прогнозен оборот милиарди рубли	дял на канала, %
Пазар на печатна книга, вкл.	53,65		51,73	50,38		50,15	48,52
Книжарници (включително регионални вериги)	26,85	33,56	26,02	27,29	34,99	26,49	25,83	34,32
Федерални мрежи	10,98	13,72	8,87	7,86	10,08	8,47	7,96	10,57
Онлайн пазаруване	5,49	6,69	5,93	6,27	8,04	7,22	7,65	10,16
Киоск мрежи	3,86	4,73	3,97	2,99	3,83	2,18	1,59	2,12
Търговия на дребно с некниги	6,47	8,08	6,95	5,96	7,64	5,79	5,48	7,28
Оборот в индустрията (вкл бюджетни покупкии неструктурирани продажби)	80,58		78,80	78,01		76,56	75,27
Бюджетни организации (библиотеки, училища, университети)	20,53	25,56	20,42	21,93	28,12	20,87	21,57	28,65
Неструктурирани продажби (директни продажби, публикации по поръчка, абонаментни публикации и др.)	6,40	7,65	6,65	5,69		5,54	5,18	6,89

* Източник: списание Book Industry

Готови идеи за вашия бизнес

Основните ниши за руския печатен пазар са образователната и детската литература. На трето място е художествената литература за възрастни (виж фиг. 1). Една от тенденциите в книжната индустрия е нарастващият дял на некнижните артикули в продажбите. Днес съотношението на приходите от книжни и некнижни продукти се оценява на 75/25 и 70/30. В същото време делът на некнижните продукти в асортимента постепенно нараства и може да достигне 30-50%.

Фигура 1. Делът на разширените тематични групи в оборота на руския книжен пазар (с изключение на бюджетните продажби и електронните публикации)

*Източник: списание Book Industry

Според маркетингово проучване, най-активните купувачи на книги са жени, обикновено на средна възраст и по-възрастни. Това до голяма степен се дължи на факта, че именно жените най-често купуват детска и учебна литература за децата си. Най-активните купувачи на книжарници се държат преди началото на учебната година и през есенно-зимния сезон. Скокове в продажбите се регистрират и през декември преди новогодишните празници. Традиционно ниският период е пролетно-летният сезон (с изключение на курортните градове).

Готови идеи за вашия бизнес

За привличане на клиенти и формиране на лоялно отношение към книжарницата, ръководството на магазина ще обърне голямо внимание на рекламата. По време на фазата на отваряне на магазина, рекламна кампанияс състезателна програмаи рисунки на книги и други награди за купувачите. В процеса на дейност ще се използват следните инструменти за промоция на пазара:

организиране на месечни продажби на книги/тематични продажби;

провеждане на свободни пазари на книги с размяна на стари книги за нови;

натрупваща се система от отстъпки.

провеждане на творчески срещи, литературни гостни и други събития.

Също така книжарницата ще има собствен уебсайт, който ще предоставя продуктов каталог, информация за попълване на продукти, отстъпки и промоции, информация за контакт.

5.Производствен план

Местоположението на магазина е улица с голямо пешеходно движение, първа линия къщи. В непосредствена близост до магазина се намират магазини за хранителни стоки, дрехи, аптеки, многоетажни жилищни сгради (спални части), учебни заведения(колеж, училище, две детски градини). Работното време на магазина е от 9:00 до 20:00 часа. Площта на магазина е 85 кв.м. метра. Ще са необходими 100 000 рубли за ремонт на магазина, за оборудване на магазина с всичко необходимо оборудване- 459,5 хиляди рубли. Разходите за оборудване са дадени в табл. 2.

Таблица 2 Разходи за оборудване

	Име	цена, търкайте.	Количество, бр.	Разходи, търкайте.
	библиотечка
	Островна стойка за книги
	Брояч
	Система против кражба
	Банкомат
	Осветителна техника
	СОТ и пожароизвестяване
Обща сума:				459 500

В допълнение към горния списък, магазинът ще се нуждае софтуервъз основа на 1C за отчитане на салда на материални запаси и бързо търсенеинтересна книга. Неговата приблизителна ценаще бъде 26 500 рубли.

За работата на магазина ще трябва да наемете административен, търговски и помощен персонал. Броят на щатните единици - 7. В табл. 3 са дадени персонали ведомост. Търговският персонал работи на смени. Заплатаще се състои от ставка и бонуси за изпълнение на плана за продажби.

Таблица 3. Персонал и заплати

Средният планиран обем на продажбите ще бъде 80 средни чека на ден или 2432 чека на месец с приходи от 850 хиляди рубли. Планира се достигане на планирания обем за 3 месеца работа. Като се вземат предвид подготвителният период и факторите на сезонността, прогнозният период на изплащане е 21 месеца. Основните разходи за основния период ще бъдат наем (в размер на 1 хил. Рубли на квадратен метър) и заплати на служителите (126,1 хил. Рубли). Ще се изисква и плащане. комунални услуги, счетоводни услуги, транспортни разходи, охранителни услуги и др. Променливата част от разходите ще включва попълване на стоки и разходни материали(чанти, етикети против кражба и др.).

6.Организационен план на книжарницата

Изпълнението на проекта ще изисква подготвителен етап за период от 3 месеца, който ще бъде необходим за процедури по регистрация, намиране на помещения и подписване на договор за наем, избор на доставчици и сключване на договор за доставка, ремонт и оборудване на помещенията, наемане и обучение служители.

Книжарницата ще се управлява от индивидуален предприемач. Неговите задължения ще включват стратегическо планиранебизнес, организация на доставките, рекламна промоция. Директно подчинен на него ще бъде администратор-мениджър търговец, отговорен за организирането и управлението на продажбите, контрола върху работата на продавачите и поддържането на управление на документи. отдел продажбище се представляват от продавач сътрудници и продавач касиери. Задълженията на продавач-консултантите ще включват консултиране относно асортимента на магазина, изпълнение на плана за продажби за оборот и проверки, поддържане на реда на рафтовете, получаване на стоки, предпродажбена подготовка и мърчандайзинг. Продавачите-касиери ще изпълняват задълженията за обработка на покупките чрез банкомат, консултиране на клиенти относно асортимента от канцеларски материали и стоки в касата.

7.Финансов план на книжарницата

Инвестициите в проекта ще възлизат на 2 286 000 рубли. Средствата ще бъдат взети от собствените им спестявания. Разходните позиции за инвестиционния период са представени в табл. четири.

Таблица 4. Инвестиционни разходи

	Разходна позиция	Сума, търкайте.
Инвестиции в недвижими имоти
	Ремонт на помещения
Оборудване на стаята
	Закупуване на оборудване
Нематериални активи
	Създаване на сайт

Динамично развиваща се верига магазини, разположена във Воронеж. Отличителна чертаса активна работа с купувачи, творческа подкрепа на акции на доставчици, както и прозрачна и разбираема система за изграждане на взаимоотношения с доставчици (включително плащания). Амитал е един от най-добрите експерти в търговията с книги, гъвкав и отговорен партньор, инициатор на множество нестандартни промоции. Дори по време на икономическата криза няма смущения в работата.

Магазините са успешно конфигурирани за региони, сайтове и потребители. Персоналът компетентно управлява асортимента и оформлението на местата за продажба, а също така предоставя висококачествени съвети в залата. Редовно се провеждат голям брой събития, разработват се програми за лоялност редовни клиенти. Мрежата работи не само на своите сайтове - тя организира различни срещи, празници и състезания на базата на училища и библиотеки.

В мрежата от книжарници "Амитал" голям изборканцеларски материали и книги на различна тематика: художествена, учебна и учебна литература, енциклопедии, подаръчни издания и много други. За удобство на клиентите книжарница Амитал предоставя множество услуги, свързани с продажбата на книжни продукти. Гамата от книги се актуализира и попълва всяка седмица. Стоките в книжарница "Амитал" могат да бъдат закупени в брой и по банков път. Съгласно фактурата, издадена на купувача по банков път, можете да резервирате стоката за пет дни, като в рамките на пет дни цената за нея ще остане оригинална. Купувачът може да поръча книги, които в момента не са налични в магазините на Амитал.

Амитал дава всичко от себе си, за да отговори на нуждите и на най-взискателния клиент. Благодарение на ползотворната работа на организацията беше възможно да се разшири асортиментът от стоки и да се увеличи броят на заинтересованите купувачи.

Основател на мрежата от книжарници Bookvoed е Денис Котов, който стартира книжния бизнес през 1992 г., продавайки книги на улицата в кръпки и павилиони. И първият магазин с площ от 100 квадратни метра. m е открита през 2000 г. без собствени средства с участието на инвеститори.

Днес Bookvoed е 83 книжарници и клубове, както и нов тип културен център на Невски проспект в Санкт Петербург, чиято площ е 3000 квадратни метра. м. Общата площ на магазините е 35 000 кв. м. м. Ядрото на мрежата е 60 магазина в Санкт Петербург. Постепенно "Буквоед" навлиза в градовете на Северозападния федерален окръг. През следващите 5 години се планира да бъдат открити около 80 обекта.

Магазините Bookvoed съществуват в 3 основни форми: книжен клуб, книжен супермаркет и книжарница. Освен това такива видове обекти като магазин в търговски комплекс, улична търговия на дребно и смесен магазин. Като цяло Bookvoed се фокусира върху създаването на регионална инфраструктура в удобен за клиента формат, като основно отваря малки (до 200 кв. М) магазини в жилищни райони на градовете и книжни клубове (800–1600 кв. М) в центъра.

Книгите заемат около 65% от площта търговски етаж. Освен книги, магазините на веригата продават канцеларски материали, подаръци и пощенски картички. На базата на Буквоед, център с площ от 2000 кв. м, който представя цялата гама от образователна, включително училищна литература, широка гама от философска и историческа литература. Има и тематични събития.

Стратегически приоритет за развитие на мрежата е направление Интернет. Днес лавицата на онлайн магазина Bookvoed има около 2 милиона книги на 250 езика, древни и съвременни. Уникална търсачка ви позволява да резервирате правилната книга 24 часа в денонощието във всеки от магазините.

В компанията работят повече от 1500 души. Според Денис Котов „най-важните свойства на екипа на Буквоед са самообучението, саморазвитието, готовността за общуване и решаването на тяхната основна суперзадача за увеличаване на четящата общност“.

Книжна мрежа "Дом на книгата" е основана през 1992 г. Под марките Dom Knigi и Book+ има 44 магазина в Татарстан и 8 магазина в други региони. Книжната мрежа е оформена от Pegas LLC. Неин директор и съсобственик е Борис Мусташкин. Днес това е най-голямата и динамично развиваща се мрежа от книжарници в Република Татарстан.

Магазините предоставят на клиентите универсална гама от книги от всички водещи руски издателства, както и канцеларски материали, пощенски картички, пъзели и сувенири. Асортиментът на различните магазини варира от 15 000 до 50 000 артикула книги и до 5000 артикула канцеларски материали.

Като водещ играч на пазара на образователна литература в Република Татарстан, мрежата предлага най-голямата селекция от книги на образователна тематика и най-добрите цени поради развита система от отстъпки. Всички вериги магазини имат специализирани отдели за обучение.

„Дом на книгата“ на ул. Татарстан, 13 разполага със специализирана зала с широка гама от учебна и образователна литература. Най-големият магазин от мрежата се намира на улицата. Декабристов, 182 с търговска площ 650 кв. м.

Мрежата допълва учебни заведения и библиотеки. Голям склад на едро и ежедневно получаване на стоки ви позволяват да изпълнявате поръчките възможно най-бързо и ефективно.

Търговската марка "ProdaLit" е регистрирана в Иркутск на 1 февруари 1996 г. Вадим Перевозников става основател на едноименната книжарска компания. Две десетилетия по-късно ProdaLit стана най-големият оператор на едро и дребно на книжния пазар в Източен Сибир и влезе в тройката на най-големите регионални книжни предприятия в Русия.

Днес това е мощна книжарска мрежа с 48 обекта в 4 съставни единици Руска федерация: Иркутска област, Република Бурятия, Забайкалски край и Красноярски край. Общият брой на служителите днес достига 700 души. Средната площ на фирмения магазин ProdaLit KG е около 400 квадратни метра. м. Най-големите точки (с площ от 2000 кв. М) се намират в Иркутск и Улан-Уде. По отношение на общата търговска площ (18 000 кв.м.) ProdaLit в момента е на първо място сред регионалните книжарски компании в Русия.

През декември 2015 г. компанията за първи път достигна оборот на дребно от 1 милиард рубли. Общият оборот в началото на декември 2015 г. надхвърли 1,5 милиарда рубли. Също така постижението на компанията през 2015 г. е откриването на четири нови магазина (с обща площ от 1300 кв. м) и преместването на няколко съществуващи обекта в нови разширени търговски площи. Няколко магазина са планирани да отворят през 2016 г.

По последни данни асортиментът от литература, предлагана от ПродаЛит, е над 170 000 заглавия. Основните доставчици са най-големите издателства, както и производители на играчки, канцеларски материали в Русия и страните от близката чужбина. Към днешна дата те са над 300, като с повечето от тях компанията работи директно, без посредници. Днес магазините ProdaLit са платформи за продажба не само на книги, но и на широка гама от канцеларски материали, пособия за изкуство, развиваща се гама от игри и сувенири.

От няколко години компанията активно популяризира идеята на Книжарницата като модерен културен и развлекателен център. Към днешна дата има четири такива постоянни центъра: два в Иркутск, по един в Ангарск и Улан-Уде. Те са домакини на голямо разнообразие от майсторски класове, творчески готин часовникза ученици, литературни викторини, празници. Само за изминалата година в ЦДЦ ПродаЛит са проведени над 150 майсторски класа, посетени от стотици деца и възрастни.

„ПродаЛит” излиза с теренни прояви в училища, детски градини, библиотеки. Така се роди програмата за сътрудничество с деца в предучилищна възраст, която се изпълнява вече няколко години. образователни институции, училища, наречени „Час на класа с „ПродаЛит““. Програмата за лоялност „Първокласник” служи като гарант за приятелство и взаимноизгодно сътрудничество между „ПродаЛит” и бъдещите ученици.

Мрежата има широка програма за отстъпки. В магазините ProdaLita постоянно се провеждат промоции, разпродажби, срещи с автори, творчески проектиучилища в града (например „Училището по реални дела“, в което гимназисти се опитват да популяризират книгите и четенето в родния си град).

Събитията „Нощта на библиотеката” и „Петъкът на книгата”, провеждани ежегодно от ПродаЛит, се превърнаха в истински подарък за любителите на книгите. Тези празници ви позволяват да се потопите в атмосферата на четене, музика, интересни разговори, интелектуални викторини и състезания. Всяка година ProdaLita е домакин новогодишни празници, Ден на детето и Ден на знанието. През 2015 г. компанията участва в съвместен проект с Иркутския музикален театър „Среща с книга в театъра“. Също така ПродаЛит вече 3 години е спонсор на кампанията Тотална диктовка.

Мрежата от книжарници "Читай-Город" е водещата асоциация за търговия с книги в нашата страна и има повече от 290 търговски предприятияв 108 града на Русия. Веригата магазини успешно работи за жителите на Москва и Московска област, Централния федерален окръг, Приволжкия федерален окръг, Кубан, Урал, Сибир, Башкирия, Татарстан, Приморски край.

През 2015 г. са открити 70 нови магазина. При това лъвският дял от откритията се падат на регионите, в т.ч. до отдалечени райони на страната: Уст-Кут, Усолие-Сибирское и Ангарск (регион Иркутск), Бор и Дзержинск (област Нижни Новгород), курортни зони - Есентуки и Сочи, Владивосток. От началото на 2016 г. са открити 26 нови магазина: в Смоленск, Туапсе и Бийск. Броят на верижните магазини в Екатеринбург нарасна до 10, а в Новосибирск до 9.

Магазините Chitay-Gorod са многоформатни изходи- от малки, с площ под 200 квадратни метра. м., за резервиране на супермаркети с търговска площ от 2000 кв. м. Всички мрежови магазини се отличават с редица характеристики: широка гама от книги по всякаква тема; обучен персонал; система за самообслужване; компетентна организация на търговското пространство; удобна навигация; ярък модерен дизайн; интересни програми за популяризиране на книги и други продукти.

Книжарници "Читай-Город" са позиционирани не само като място за закупуване на книги, но и като културни и развлекателни центрове. През 2015 г. в магазините на мрежата се проведоха над 700 събития, включително майсторски класове за деца и възрастни, различни семинари и обучения, презентации на нови публикации, срещи с популярни писатели.

В работата си с доставчици мрежата Chitay-Gorod не прави разлика между "големи" и "малки" издателства. Това позволява на всеки магазин да формира уникален асортимент от книги в различни области на знанието.

Откривайки нови магазини в регионите, мрежата Chitay-Gorod активно участва в живота на всеки град: организира благотворителни събития, помага при организирането на общоградски събития и действа като партньор в различни проекти.

Основни проекти за насърчаване на книгите и четенето (2015-2016):

флашмоб „Целият град чете, цялата страна чете“ (обединява повече от 1200 ентусиасти на четенето от Белгород до Иркутск, които дойдоха в магазините Read-Gorod, за да прочетат любимите си книги на глас);
проектът „Ние обичаме книгите, ние избираме четенето“ (повече от 1600 любители на книгите от цялата страна говориха за любимите си книги, споделиха впечатленията си от прочетеното и направиха своите препоръки; акцията беше съобразена с Деня на Русия през 2016 г.) ;
Read-Gorod е партньор на годишната образователна кампания „Тотална диктовка“ (компанията предостави на победителите в книгата и всички участници в кампанията отстъпки за закупуване на книги в магазините на мрежата като подарък);
Читай-Город е партньор на Всеруския шампионат по четене на глас „Отвори устата си“ (компанията предостави книги за шампионата, който през 2015 г. обхвана над 4000 участници в 50 руски града).

Всяка година магазините от веригата се отбелязват като най-добрите Руски магазинив областта на книжарството. Участник в "Читай-город" и победител в конкурса "Най-добра книжарница в град Москва" ("Нова книжарница" в Кузминки, "Чети-город" на Третяковская, "Чети-город" на Полежаевская, "Чети-город" в Отрадное), " Всеруски конкурскнижарски предприятия” (магазини в Москва, Калуга, Ростов на Дон, Новосибирск, Екатеринбург, Челябинск, Казан, Саратов, Рязан, Уфа, Ярославъл, Ставропол, Пенза, Белгород).

Веригата магазини "Читай-город" ежегодно участва в най-големите книжни форуми в страната: в фестивал на книгата"Червен площад", Московски международен панаир на книгата (MIBF), международен панаиринтелектуална литература Научна/художествена литература.

Характеристики на работа с асортимента печатни издания

Асортиментът на една книжарница е цялата селекция от книги (заглавия), налични в нея. Видове издателски продукти: непериодични и периодични издания. Тематика на книгите, класификацията им според предназначението им. Проучване на изданията на държавните образователни стандарти. Класификация на видовете публикации според присъщите им признаци.

Асортиментът е набор от продукти, предлагани на клиентите с цел привличане на вниманието, увеличаване на продажбите.

При формирането на асортимента на една книжарница трябва да се имат предвид следните фактори:

Специализация на магазина

Ø Културен и икономически профил на обслужвания район

Книжарницата разполага с селекция от книги различни видовекато се вземат предвид характеристиките на класификацията в съответствие с GOS 7.60-2003 Edition.

Публикация е документ, предназначен за разпространение на съдържащата се в него информация, който е преминал редакционна и издателска обработка, независимо е проектиран и има полезна информация.

Класификация на видовете публикации според присъщите им характеристики

Видове публикации

3.2.1 Видове публикации по честота

3.2.2 Видове публикации според състава на основния текст

3.2.3 Видове публикации според иконичния характер на информацията. Видове художествени публикации

3.2.4 Видове непериодични издания

3.2.4.1 Видове издания по предназначение

3.2.4.2 Видове издания по читателски адрес

3.2.4.3 Видове публикации по характер на информацията

3.2.4.4 Видове публикации по характер на аналитична и синтетична обработка на информацията

3.2.4.5 Видове публикации по оригинално съдържание

3.2.4.6 Видове публикации по начин на организиране на произведенията

3.2.4.8 Видове публикации по повторяемост на броя

3.2.5 Видове периодични и продължаващи издания

3.2.6 Видове печатни издания по материален дизайн

3.2.7 Видове печатни издания по формат

3.2.8 Видове печатни издания според естеството на дизайна и метода на печат

3.2.10 Видове издания по характер на тиража

3.2.11 Видове публикации, издавани в чест на събитие или личност

Анализ на продуктови групи

Задача 1: Формирайте и анализирайте търговски асортимент: анализирайте асортимента на книжарница по предмет, тип издание и читателска аудитория. Представете анализа под формата на таблица 1. Изчислете показателите за асортимент: структура, представете резултатите под формата на таблица (примерна таблица 2).

Таблица 1 Анализ на асортимента по теми, видове издания в книжарницата в периода от 20.02.2011 г. до 20.03.2011 г.

Секция за мърчандайзинг	Броят на представените публикации в гамата, екземпляри.	Предмет Характер на информацията (жанр)	Видове публикации	От читателя
			Официални публикации	специалисти	Кодекс на труда на Руската федерация
			Литературно-художествен	Широк кръг	Крижановская - Рочестър V.I. Дъщеря на магьосник. Москва: Ripol Classic. - 2008, 432s.
		Учебник за ВУЗ		специалисти	Десет E.E. Основи на медицинските знания: Учебник за университети - М .: Академия, 2007. - 256 с.

Заключение: След като анализираме търговския асортимент на една книжарница, можем да заключим, че литературните и художествени публикации заемат голяма част от общия обем на книжната продукция. Второ място заемат образователните издания. Читателското назначение е предимно за широк кръг читатели.

Таблица 2. Структура на гамата от публикации

Извод: Както се вижда от табл. едно, специфично тегло справочни изданиявъв физическо изражение, 2,9 пъти по-високо, отколкото в парично изражение. Голям дял в асортимента заема учебната литература - 39,2%, което се определя от търсенето на тези издания.

При регулиране на структурата на асортимента трябва да се вземат предвид икономическите ползи на предприятието в случай на преобладаване на скъпи или евтини стоки, възстановяването на разходите за тяхната доставка, съхранение и продажба, както и платежоспособността на потребителския сегмент, който търговската организация се фокусира върху.

Изборът на показатели за структурата на асортимента в един или друг израз се определя от аналитични цели. Ако е необходимо да се определи необходимостта от складово пространство, както и площта за излагане на стоки, тогава анализирайте структурата на асортимента във физическо изражение. При анализ на рентабилността определени видовестоките отчитат структурата на асортимента в парично отношение.