Сәлем құрметті оқырмандар. Менің атым Александр Бережнов және мен бұл мақаланы бизнесті қалайтын адамдар үшін жазуды жөн көрдім.
Мен сізге шынымды айтайын - өз бизнесіңізді нөлден және ақшасыз бастау оңай емес, бірақ бұл мүмкін. Жарты жолда күйіп қалмау және бу таусылмас үшін қалай дұрыс бастау керек, осы мақалада оқыңыз.
- Кәсіпкерлік қабілеттерге арналған қарапайым тест немесе сіз өз бизнесіңізді бастауға психологиялық дайынсыз ба?
- Біз сіздің болашақ бизнесіңіздің табыстылығын есептейміз нақты мысал. Сандар. Шарттар. Деректер.
- Қаржыңыз шектеулі болса, қандай кәсіп ашқан дұрыс
- Өз бизнесіңізді бастаңыз - сәтті бастау үшін 5 қарапайым қадам
- Қадам 1. Болашақ жоба үшін идеяны таңдау
- 2-қадам. Нарықты талдау және тауашаларды таңдау
- Қадам 3. Ұсыныс дайындаңыз және жарнамалық науқанды бастаңыз
- Қадам 4. Алғашқы тапсырыстарды алу және клиенттермен жұмыс жасау
- Қадам 5. Міндеттемелерді орындау және пайда табу
- Қорытынды
1. Кәсіпкерлік қабілеттерге арналған қарапайым тест немесе сіз өз бизнесіңізді бастауға психологиялық дайынсыз ба?
Мен өз тәжірибемнен адамның өз ісімен айналысуға және табысты болуға дайындығын көрсететін «симптомдарды» білемін. Мен болашақ кәсіпкердің дәрменсіздігін және оның тәуекелдерді бағаламауын көрсететін бұл белгілерді өз көзіммен білемін.
Төменде олар сіздің басыңыздағы қарапайым ішкі сенімдер мен ойлар түрінде беріледі. Бұл ойлар сіздің бизнесіңіздің әлеуетін бағалауға арналған сынақ болады.
Потенциалды табысты бизнесменнің «симптомдары»:
- Менің бірінші бизнесім тиімсіз болуы мүмкін екенін түсінемін және мен уақыт пен ақшаны жоғалтуым мүмкін;
- Мен соңғы ақшамен бизнес ашу мүмкін емес екенін түсінемін, әсіресе кәсіпкерлік тәжірибем болмаса;
- Түсінемін, серіктеспен бизнес ашқанда бір-бірімізге тәуелді боламыз, біріміз бірімізді жерге тастап кете аламыз, ақшаға да таласамыз;
- Кәсіпкерлік – хирург, суретші, музыкант сияқты мамандық екенін түсінемін, оны аз уақытта меңгеру мүмкін емес;
- Мен сәтсіздікке ұшыраған жағдайда мен ақшасыз қалып қана қоймай, мысалы, серіктестер мен клиенттерді түсіріп алсам, менің беделімді түсіретінімді түсінемін;
- Сонымен қатар, мен бизнестің беретінін білемін үлкен мүмкіндіктерматериалдық және шығармашылық өсу үшін, егер барлық процестер дұрыс ұйымдастырылса. Сонымен қатар, бұл жерде менің табысым стандартты жұмыстан айырмашылығы шексіз.
Болашақ кәсіпкердің «симптомдары»:
- Менің бірінші бизнесім табысты болатыны сөзсіз, өйткені мен жақсы маманжәне барлығы алдын ала есептелген;
- Менде мүлде ақша жоқ, бірақ тәуекел – асыл іс, ал тәуекел етпеген шампан ішпейді;
- Егер мен серіктеспен бизнес ашсам, кез келген жағдайда бұрын дос болғандай, біз дос боламыз, өйткені біз бала кезден доспыз және қарым-қатынасымыз керемет;
- Бизнес бұл туралы әркім айтатындай күрделі емес, ең бастысы төбелесу керек, ол солай көрінеді, өйткені мен берілмеймін;
- Егер мен ешкімді «лақтырып» кетпесем, онда бәрімен қарым-қатынас жақсы болады, сондықтан қорқудың қажеті жоқ, бедел - бұл сатып алынған нәрсе;
- Жұмыстағы мына ақымақ бастықтардан шаршадым, өз кәсібімді ашып, осында кімнің ақылды екенін дәлелдесем тезірек болар еді.
Құттықтаймыз! Енді сіз өз күштеріңізді білесіз және әлсіз жақтары. Егер сізде өз бизнесіңізді бастауға кедергі болатын кейбір догмалар мен адасушылықтар бар деп ойласаңыз, олармен және өзіңізбен жұмыс істеу ғана қалады.
Ал жақын арада (3-7 күн) ақша табуды бастағысы келетіндер үшін өте қызықты бір әдіс бар. Ол төмендегілерден тұрады.
Ал адам көп болған жерде, әрине, ақша да көп.
Мысалы, хабарламалар көптен белгілі жасырын жарнамашоу-бизнес, спорт және саясат жұлдыздары үлкен сыйақы алады.
Және ол осылай жұмыс істейді.
Мысалы, танымал шоумен, актер және КВН ойыншысы Михаил Галустян, жастардың соншалықты жақсы көретін, өз өміріндегі қарапайым SMS-хабарламаларды жамылып, әлдебір дүкенді, адамды немесе оқиғаны «кездейсоқ» жарнамалауы мүмкін.
Әрине, ол мұны кездейсоқ емес, бірнеше мың долларлық жақсы ақыға жасайды.
Көп жағдайда біз жұлдызды жерлестеріміздей дүр сілкіндірмейміз, бірақ мұнда күніне мың-екі рубль табуға болады.
Мұны аз адамдар біледі және Twitter-ді тек көңіл көтеру үшін пайдаланады және бірнеше жасау жеткілікті екенін білмейді ДҰРЫС ӘРЕКЕТТЕРжәне бірінші ақшаны алыңыз. Және сізге тіпті инвестициялаудың қажеті жоқ.
2. Нақты мысал арқылы болашақ бизнесіңіздің табыстылығын есептейміз. Сандар. Шарттар. Деректер.
Ол үшін бизнестегі бірнеше негізгі ұғымдарды талдап көрейік, олар қандай бизнес түрін ашқаныңызға қарамастан барлық есептеулеріңізде пайда болады.
Бизнестегі негізгі ұғымдар:
- Бір клиенттің құны
- Орташа тексеру
- Құн бағасы
- Кіріс
- Пайда
- Түрлендіру
1) Бір клиентті алу құны
Мысалы, үйде бәліш пісіріп, базарда сатасыз. Базарға және кері қайтуға 50 рубль жұмсайсыз.
Әр клиентке 1 рубль тұратын пакеттегі пирогты бересіз, сонымен қатар мұнда сауда жасау мүмкіндігі үшін базар директорына күніне 100 рубль төлейсіз.
Сонымен қатар, күн сайын сауда-саттықты бастамас бұрын, сіз туралы белгілі болу үшін нарықтың әртүрлі бөліктерінде 5 жарнаманы жабыстырасыз. Жарнамаға 50 доллар жұмсадыңыз делік. Барлық осы инвестициялардан кейін сіз сатуды бастай аласыз.
Сіз күніне 100 пирогты әрқайсысы 20 рубльден сатасыз делік (табыс күніне 2000 рубль).
Содан кейін бір тұтынушыны алу құны сатылған бірлік санына (100 бәліш) бөлінген кезеңдегі (сіздің жағдайда бұл бір күн) шығыстардың жалпы сомасына тең болады.
Хабарландыруға 50 рубль + базар директорына 100 рубль + бәліштерге пакеттерге 100 рубль + жол жүруге 50 рубль = 300 рубль. Бұл соманы сіз күніне 100 пирог сатуға жұмсайсыз.
Бір клиенттің құнын есептеу формуласы:
Бір клиенттің құны = 300 рубль / 100 пирог. Бір клиентті тарту құны 3 рубльді құрайды екен.
2) Орташа есепшот
Орташа есепшот – бұл бір тұтынушының сатып алуының орташа құны.
Пирогтар жағдайында ол келесідей көрінеді:
Бір клиент сізден бір пирог сатып алды, біреу 2, ал біреу құрылыс алаңындағы әріптестеріне 10 пирожный алып кетті. Сонда, мысалы, біздің 100 пирогты 25 адам сатып алды.
Орташа чекті есептеу формуласы:
Орташа чек = кіріс/сатып алу құны.
Біздің жағдайда орташа тексеру= 2000 рубль / 25 сату = 80 рубль.
3) Құны
Құны - ең аз шығындартауар немесе қызмет өндіру үшін қажет.
Бизнесті жоспарлау кезінде теріс жолға түспеу үшін өзіндік құнын білу керек.
4) Кіріс
Табыс - бұл кезеңдегі сатудың жалпы сомасы.
Мысалы, егер сіз 1 күнде 100 пирогты 20 рубльге сатсаңыз, онда сіздің күнделікті табысыңыз 2000 рубль болады.
5) Пайда
Табыс – бизнестегі негізгі көрсеткіш. Кезеңге есептелген.
Егер сіз пайда тапсаңыз, оны бизнестен алып тастап, оны өз қажеттіліктеріңізге жұмсасаңыз, онда мұндай пайда NPV (Меншік иесі қайтарған таза пайда) деп аталады.
Пайданы есептеу формуласы:
Пайда \u003d кіріс (кезең үшін) - барлық шығындардың сомасы (кезең үшін).
6) Түрлендіру
түрлендіру болып табылады жалпы саныкөзделген іс-әрекеттерге жасалған әрекеттер.
Мысалы, егер сіздің жарнамаңызды көрген 1000 клиенттің 10-ы сатып алған болса, онда конверсия 1% болады.
Түрлендіруді есептеу формуласы:
Конверсия = сан мақсатты әрекеттер/ әрекеттердің жалпы саны * 100%.
Немесе нақтырақ болу үшін: нақты тұтынушылардың саны / саны әлеуетті клиенттер* 100% (бірлік - %).
Сіздің басты нүктеңіз
Сіз әрқашан орташа чекті, кірісті, пайданы және конверсияны арттыруға және бір клиенттің құнын төмендетуге ұмтылуыңыз керек!
Біз өз бизнесімізді ашуға қажетті негізгі терминдермен таныстық, әрине, сонымен қатар «шығынсыздық нүктесі», «бастапқы инвестиция көлемі», «кезеңдік шығындар», «амортизация» және т.б.
Бірақ олар сіздің бизнес-жоспарыңызда пайда болады, мен сізге бизнесті бастамас бұрын жасауды ұсынамын.
Бизнес-жоспарды құру тақырыбы бойынша мен егжей-тегжейлі мақала жаздым, онда мен барлығын сандармен және мысалдармен егжей-тегжейлі түсіндірдім - бизнес-жоспарды қалай жазу керек. Міндетті түрде оқыңыз.
Енді инвестициясыз және инвестициясыз бизнестің есептеулерін салыстырайық. Бірден айта кету керек, есептеулерге арналған барлық сандар шамамен алынған және түсінікті болу үшін алынған.
көрнекі мысал
Инвестициясыз бизнестің мысалы ретінде қалаңыздағы жергілікті көрікті жерлерге жаяу турларды алайық.
Инвестициялық бизнестің мысалы ретінде ашуды қарастырыңыз шағын дүкенсіздің қалаңыздағы киім.
Туған қаладағы туристік бизнес
Енді жоғарыдағы бизнес шарттарына сүйене отырып, ақшаңызды қайтарып, пайда табуға қанша уақыт кететінін қарастырайық.
Көріп отырғаныңыздай, бизнесті ұйымдастырудың құны минималды. Негізінен бұл жарнама. Оны дұрыс құрастырыңыз, сонда сізге табысқа кепілдік беріледі.
Жарнама жасап, бір жерге ақылы, бір жерге тегін орналастырып, 10 күнде 20 адамнан тұратын топ жинадыңыз делік. Сіздің турыңыздың билеті 500 рубль болсын. Сонымен қатар, сіздің орташа чек әрқашан дерлік 500 рубльге тең болады (егер біреу экскурсияға бірден бірнеше билет алмаса).
Сонда 20 адаммен сіздің табысыңыз 10 000 рубль болады. Бұл ретте сіз 3700 рубль жұмсадыңыз, яғни бір клиенттің құны 185 рубльге тең болады.
Бір клиенттен түсетін пайда 315 рубльді құрайды, ал бір экскурсиядан жалпы пайда 6300 рубльді құрайды.
Міне, бізде «Туған қаланың көрікті жерлеріне экскурсиялар» жобасының тиімділік көрсеткіштерін есептеуге арналған осындай шағын бизнес-жоспар бар.
Киім дүкенінің ашылуымен жағдай әлдеқайда күрделі.
киім дүкенінің бизнесі
Және бұл бастау үшін бір реттік шығын ғана. Мұнда сатушының жалақысын (егер сіз өз бетіңізше сауда жасамасаңыз) және салықты қосыңыз.
Бір айлық шығын үшін сіз шамамен 50 000 рубль жұмсайсыз (жалақы, жалақы, салық).
Сонымен қатар, ассортимент үнемі жаңартылып отыруы керек, егер бірдеңе дұрыс болмаса және сіз қандай да бір себептермен өнімді сата алмасаңыз, өнімге салынған барлық ақшаңыз қатып қалады.
Егер жағдай шынымен нашарлап, бизнесті жабуды шешсеңіз, онда сіз үй-жайды жалға алу және жөндеу үшін ақшаны қайтара алмайсыз және жабдық пен тауарларды кем дегенде 2-3 есе арзан сатасыз уақыт алады.
Егер сіз күніне 2 000 рубль таза пайдаға жетсеңіз де (бұл маған сеніңіз, офлайн бизнесте оңай емес, әсіресе алғашқы айларда), онда бастапқы инвестицияның өтелу мерзімі 920 000 / 60 000 рубльді құрайды. (30 күндегі пайда) = 15 ай.
Бастапқы инвестицияны қайтару үшін сізге тек уақыт қажет!
Қорытынды
Алғашқы бизнесіңізді инвестициясыз сатуды және ашуды үйреніп, сол жерден пайда тауып, нәтижені қайта-қайта шоғырландырған дұрыс.
Осыдан кейін ғана сіз күрделі қадамдарға өтіп, сіздің қатысуыңызсыз ақша әкелетін жүйені құра аласыз. Мұндай жүйенің мысалы - дүкен.
Сізге арналған бизнес-жүйе сонымен қатар табыс табуға қабілетті Интернеттегі өзіңіздің веб-сайтыңыз бола алады.
Егер сіз өзіңіздің сайтыңызда қалай ақша табуға болатынын және осылайша желіде пассивті кіріс әкелетін активті қалай құруға болатынын білгіңіз келсе, «Сайтыңызда қалай ақша табуға болады» мақаласын оқыңыз.
3. Егер қаражатыңыз шектеулі болса, қандай кәсіп ашуға болады
Қызмет көрсету арқылы бизнесіңізді нөлден дерлік аша аласыз. Сіз оларды өз бетіңізше де, серіктеспен де (серіктестермен) қамтамасыз ете аласыз. Сондай-ақ қызметтерді қайта сатуға болады.
Мысалы, егер сіз қамтамасыз етуді жоспарласаңыз заң қызметтері, онда сіз үшін ең жақсы нұсқа бұрыннан белгілі заңгер немесе заң фирмасы үшін осындай қызметтерді сатушы ретінде жұмысқа орналасу болады.
Осылайша сіз бизнестің барлық жұмыс істеу процесін түсінесіз, ең бастысы, сіз өзіңізді әлеуетті тұтынушылар табасыз.
Есіңізде болсын, бизнестің басты байлығы – тұтынушы базасы!
Егер сізде ештеңе болмаса немесе, Құдай сақтасын, жабдық (кеңсе, құжаттар) өртеніп кетсе де, жиналған клиенттік база бұл шығындарды тез арада өтейді. дұрыс жұмысонымен.
Егер сіз әлі де күшті инвестицияларды қажет ететін бизнесті ашуды шешсеңіз, мұнда тәуекелдер сәйкесінше әлдеқайда жоғары болады.
Өз кәсібіңізді бастағанда, негізінен, ақшасыз ештеңе ашылмайтынын түсінуіңіз керек. Қалай болғанда да, жарнамаға және басқа ұйымдастырушылық шығындарға белгілі бір қаражат қажет, кем дегенде бірнеше мың рубль.
Іскерлік топтарда бастапқы бюджеті 1000 доллардан аз жобалар әдетте инвестициясыз бизнес деп аталады.
4. Өз бизнесіңізді ашыңыз - сәтті бастауға 5 қарапайым қадам
Енді келесіге көшейік практикалық қадамдаржәне біз сіздің жобаңызды жылдам және қосымша шығынсыз бастау үшін қандай дәйекті әрекеттерді орындау керектігін түсінеміз.
Қадам 1. Болашақ жоба үшін идеяны таңдау
Өз кәсібіңізді ашқыңыз келсе және іздеп жүрсеңіз жақсы идеялар, онда оларды әдіспен емес таңдаған дұрыс » миға шабуыл», басыңа келген ойларды бастан кешіріп, қағазға түсіріп, сауаттырақ орындағанда.
Ең алдымен, таңдалған бизнес-идея сізге сәйкес болуы керек. Егер сіздің көршіңіз гаражда автокөлік қызметін ашса, бұл сізге дәл осылай істеу керек дегенді білдірмейді.
Бір парақ алып, қандай кәсіппен айналысқыңыз келетінін жазыңыз. Кем дегенде 10 нұсқаны сызыңыз.
Енді осы бизнес түріне (түрлеріне) кіру үшін қандай білім, тәжірибе немесе басқа ресурстар бар екенін ойластырыңыз.
2-қадам. Нарықты талдау және тауашаларды таңдау
Ниш таңдау өте жақсы белес. Егер сіз тым көп бәсекелестік бар тауашаны таңдасаңыз, тұтынушыларды жоғалту қаупі бар. Иә, және бұл бизнес өте үлкен инвестицияларды қажет етеді.
Егер сіз офлайн бизнес ашуды шешсеңіз, онда белгілі бір саладағы газеттер мен журналдардағы жарнаманың көптігі арқылы сіз осы нақты нарықтың көлемін және ондағы бәсекелестікті жанама түрде бағалай аласыз.
Егер сіз Интернетте бизнес ашқыңыз келсе, Яндекс.Wordstat қызметін (www.wordstat.yandex.ru) пайдалана отырып, ондағы тауашалар мен бәсекелестікті талдаған дұрыс.
Ол үшін Wordstat іздеу жолағына сізді қызықтыратын сөзді немесе сөз тіркесін енгізіңіз және қызмет сізге қанша сұраныс беретінін көріңіз.
Адамдар сіздің таңдаған сөз тіркесіңізді айына бірнеше мың рет сұрайтынын көрсеңіз, бұл осы тауашаға сұранысты көрсетеді, бірақ ондағы бәсекелестік өте жоғары болады.
«Киелі жер бос болмайды!» дегендей,
Нарықты талдауды жүргізгеннен кейін және болашақ жобаның тауашасын шешкеннен кейін, бизнес-жоспар жасауды ұмытпаңыз, содан кейін ғана келесі қадамға өтіңіз.
Қадам 3. Ұсыныс дайындаңыз және жарнамалық науқанды бастаңыз
Егер сіз бизнесті оффлайн режимінде ашсаңыз, онда сіздің ұсынысыңыз жақсы жобаланған дүкен сөресі болуы мүмкін, ал бизнес-процестер - тауарлардың жақсы жолға қойылған жеткізілімі және сатушының жоғары сапалы жұмысы.
Егер сіз өзіңіздің бизнесіңізді Интернетте ашсаңыз, онда бұл жағдайда сіздің ұсынысыңыз жақсы ойластырылған құрылымы бар және мәтіндерді сататын жақсы жобаланған веб-сайт болады.
Ұсынысты дайындауға өте байсалдылықпен қараңыз, өйткені болашақ жобаңыздың сәттілігі көбінесе сіздің тауарларыңыз бен қызметтеріңізді қалай орналастырғаныңызға байланысты.
Егер сіз өзіңіз жарнаманың дамуын түсінбесеңіз және маркетинг стратегиялары, содан кейін компанияңыздың маркетингтік процестерін орнатуға көмектесетін кәсіби жарнама маманын немесе маркетологты таба аласыз.
Сіз «Freelance» қашықтағы мамандар алмасуында маркетологты таба аласыз (fl.ru)
Қадам 4. Алғашқы тапсырыстарды алу және клиенттермен жұмыс жасау
Бұл кезеңде әрбір сатып алушымен дұрыс жұмыс істеу өте маңызды. Мен мұнда WBFO* принципін қолдануға кеңес беремін.
DBCO - күткеннен артық беру.
Яғни, егер клиент сізге белгілі бір соманы төлеу арқылы жай ғана өнімді немесе қызметті сатып алуды күтсе, бүгін сіздің компанияңыз жай ғана «сыйлық күні» немесе «сатылым» өтіп жатыр деп айтыңыз және адамға шағын кәдесый немесе 10% жеңілдік ұсыныңыз. .
Сонда сіздің алғашқы тұтынушыларыңыз тұрақты болып, сатып алуларымен қатар достарыңызға, таныстарыңызға және туыстарыңызға компанияңызды ұсынып, сізге пайда әкеледі. «Ауызша сөздің» әсері нәтиже береді.
Қадам 5. Міндеттемелерді орындау және пайда табу
Клиент сізге келіп, төлем жасағаннан кейін оған ұсынатын өнімнің немесе қызметтің сапасына назар аударыңыз.
Өзіңізге және компанияңызға табыс табуға тырысыңыз жақсы бедел, Сіздің тарапыңыздан бұл мүмкін емес сәттерде тұтынушыларға беріліңіз, олармен серіктестік пен достық қарым-қатынас орнатыңыз.
Осылайша сіз бірінші пайдаңызды ала аласыз, содан кейін оның бір бөлігін қайтадан бизнесіңізге салып, екінші бөлігін қажеттіліктеріңізге жұмсай аласыз.
Заң өкілдерімен қиындық тудырмас үшін салықты уақытында төлеуді ұмытпаңыз!
Барлық салық мәселелері бойынша сіз бухгалтерден немесе салық басқармасытұрғылықты жері бойынша.
5. Қорытынды
Құрметті оқырман, енді сіз өз бизнесіңізді қалай бастау керектігін білесіз деп үміттенемін.
Бұл мақалада біз өз бизнесіңізді бастаудың әртүрлі жолдарын, соның ішінде іс жүзінде нөлден бастап қарастырдық.
Сізге сәттілік, бизнесте үлкен жетістіктер тілеймін және ешқашан мойымаңыз!
Бүгінгі күн осымен бітті, келесі посттарда кездескенше!
Адамның жұмысы өзіне ғана емес, жақындарына да пайдалы болуы керек.
Әйтпесе, бұл жай ғана ақымақтық пен бос әурешілік.
(Ф.Т. Барнум)
Азаматтық соғыс кезінде президент Линкольн және оның отбасы генерал Том Тамм мен оның әйелін Ақ үйде қабылдағанда, мұңды көздерімен шаршаған Линкольн әңгіме барысында Томнан одан әрі әскери операцияларды жүргізуге қатысты не ұсынатынын сұрады.
«Менің Президентім, - деп жауап берді Том, - менің досым Барнум бұл жағдайды бір айда реттей алады».
Мұндай мүмкіндік Ф.Т. Барнум ешқашан берілмеді, бірақ мұндай жауап американдықтардың бұл адамның таланты мен шығармашылық қабілеттерін қаншалықты жоғары бағалайтынын анық көрсетеді. Біз ойлануымыз керек: шынымен, Барнум өз еліндегі Азаматтық соғысты тоқтату үшін не істейді?
Кейбір акулалар басқаларды ашкөздікпен жалмап, бәсекелестерден тез ерекшеленуге және әлеуетті тұтынушылардың өздерін байқатуға тырысатын қиын бизнес ортамызда ол өзін қалай ұстайды? Бұл адам табысқа жетудің қандай кілттерін таңдап, қолданар еді — адамдардың көпшілігі бизнесті шайқас алаңы ретінде қарастыратын уақытта тұтынушыларды тарту және ұстап қалу үшін үлкен шығынды күрестен жеңіске жету үшін пайдалана алатын кілттер?
Жоғарыда айтылғандай, мен бизнесмен ретінде Барнум үшін сәттіліктің 10 негізгі факторын анықтадым. Көпшілік оның есімін үш аренасы бар әйгілі циркпен байланыстыратындықтан, мен оларды Барнумның «билік аренасы» деп атауды жөн көрдім. Қысқаша айтқанда, оларды келесідей көрсетуге болады.
1. Барнум әр минут сайын әлемде жаңа тұтынушы пайда болады деп есептеді.Бұл адам кішігірім санаттарда қалай ойлауды білмеді. Осылайша, Американдық мұражай, оның үш негізгі туындысының бірі, керемет танымал болды: жасаушы өмір сүрген жылдар ішінде оған төрт миллионнан астам адам келді. Алайда Нью-Йоркте бір билеттің бағасы 25 центтен (балаларға 50% жеңілдік) тұра отырып, Барнум мұражайдың арқасында бай бола қоймас еді. Оның мақсаты нарықтың бір сегменті ғана емес еді. Ол әлемдік турнеге шықты. Және оны жеңді. Ол генерал Том Тамды бірнеше рет Еуропаға апарды, ал Джинни Линд, керісінше, оны сол жерден Америкаға әкелді, екі суретші де кемемен саяхаттады (және 1980 жылдары кем дегенде екі апта қажет болды). 19 ғасырдың ортасында Барнум планетадағы ең әйгілі және ең бай адамдардың бірі болды. Неліктен? Өйткені ол жақын маңдағы базарлармен шектелмеді; ол тіпті салыстырмалы түрде жеткіліксіз болды үлкен қалаол өмір сүрген. Оның мақсаты планета болды! Тараулардың бірі тұтынушылар базасын қалай кеңейтуге болатынын айтады; осы тарауда сіз әлеуетті тұтынушыларға жылдам, оңай және арзан қол жеткізудің жаңа жолдары туралы біле аласыз.
2. Барнум жұртшылықтың қызығушылығын кез келген жолмен ояту керек деп есептеді.Ол ойына келген барлық жолмен адамдардың назарын аударуға тырысты. Мүмкін, оны пиардың әкесі деп атауға болады. Бірде ол тіпті піл сатып алып, оны өз меншігіндегі егістік жерді жыртуға мәжбүрлеген. Не үшін? Содан кейін, бұл өріс алыс емес еді темір жол, оның артынан Нью-Йоркке пойыздар жүрді. Бизнесмендердің көпшілігі вагондардағы жолаушыларды қарапайым адамдар ретінде көргенімен, Барнум олардан әлеуетті тұтынушыларды көрді. Ол пілдің барлығының назарын аударып, үлкен пиар болатынын білген. Және ол жұмыс істеді. Барнум туралы елдің түкпір-түкпірінде айтылып, аграрлық қоғамдар ауылшаруашылық жұмыстарына пілді қайдан сатып алуға болатынына қатты қызығушылық танытты. «Маған елдің түкпір-түкпірінен газет тілшілері келіп, пілдің ауылшаруашылық «құралы» ретінде өнімділігі туралы көптеген қызу мақалалар жазды», - деп жазды Барнум. – Бұрын мен өзімнің жарнамам БАҚ-тың жеткілікті назарын аударды деп шештім бұқаралық ақпарат құралдары, егістік жерді кем дегенде алпыс рет жыртқан...» Кейінірек мен қоғамдық қызығушылықты қалай тудыруға болатыны туралы, сондай-ақ бүгінгі бизнесте дәлелденген әдістерді қолданудың жаңа жолдары туралы тағы да көптеген әңгімелер айтамын.
3. Барнум адамдарға ақшасы үшін мүмкіндігінше көп беру керек деп есептеді.Ол өмір бойы адамдарға шынайы рахат сыйлайтын нәрсені табуға талмай тырысты. Ол адамдардың ақшаларын қуана бергенін қалады. Ол суретшілер мен жұртшылықты қызықтыратын нәрселерді іздеу үшін бүкіл әлемді аралады. Генерал Том Там, Дженни Линд, сиам егіздері (күмәнді артефактілер болса да) - мұның бәрі шынымен де адамдарға қызықты және тартымды болды. Жұртшылық Барнум ұсынған нәрсені қалайды - әдеттен тыс ойын-сауық. Ол өзінің шоуларына жұрттың назарын аудару үшін әдеттен тыс, кейде жай ғана абсурдтық пиарларды қолданды, бірақ ол адамдарды өзінің мұражайларының, театрларының және цирктерінің есігіне тарта білгенде, олардың үміттерін ешқашан ақтамай, олардың тілектерін толығымен қанағаттандырды. Зерттеушілердің айтуынша, ол практикалық әзілдердің үлкен жанкүйері болғанымен, оның шоулары мен спектакльдері сирек шағымданды. Ол сыпайы, беделі жоқ цирктерді және басқаша қызықсыз мұражайларды ойын-сауық пен демалыс үшін ең танымал орындарға айналдырды. «Барнум адамдардың не үшін соңғы тиын төлеуге дайын екенін білді» тарауын оқығаннан кейін сіз барлық адамдар не үшін ұмтылатынын, олардың соңғы центін не үшін төлеуге дайын екенін және оны оларға қарамастан қалай беруге болатынын білесіз. сіз қандай кәсіппен айналысасыз.
4. Барнум бұқаралық ақпарат құралдарының күшіне сенімді болды.Барнум өзін-өзі ілгерілетуде және өз бизнесін ілгерілетуде керемет шығармашылық болды. Халықаралық танымал шоумен, спикер, саясаткер, жазушы, меценат және маркетинг генийі ол бүкіл әлемге танымал болды және ең алдымен БАҚ-пен қалай достасуды (және басқара алғанын) білгендіктен керемет бай болды. Өлімінен бес күн бұрын (Барнум 1891 жылы қайтыс болды) сақталған соңғы хатында ол былай деп жазады: «Мен қолымдағы әрбір доллар үшін американдық баспасөзге қарыздармын». «Белгісізді қалай танытуға болады және ол арқылы бай болуға болады» тарауында Барнум БАҚ-ты өз бизнесін жарнамалау үшін пайдаланған тапқыр әдістер - кез келген бизнесменнің бүгінгі бәсекелестерінен асып түсуіне көмектесетін әдістер сипатталған.
5. Барнум толығымен тұрақты ұзақ мерзімді жарнамаға сүйенді.Дегенмен Ф.Т. Барнум тегін жарнаманың күшіне сенді және ол ақылы жарнаманың күшін ешқашан ұмытпады. Ол плакаттарды, жарнамаларды, классификациялық және терезелік жарнамаларды, брошюраларды, парақшалар мен буклеттерді белсенді түрде қолданды - олардың көмегімен ол сатқысы келетінін жарнамалады. Барнум дерлік евангелиялық құмарлықпен жарнаманың күшіне сенді (37-беттегі суретті қараңыз). Оны тіпті «Жарнамадан Шекспир» деп те атаған. Ол былай деп жазды: «Егер сіздің көзқарасыңыз бойынша тұтынушыларды қызықтыратын нәрсе болса, егер сіз оларға ұсынсаңыз, олардың бас тартуға итермелейтін нәрсесі болса, бұл туралы оларға міндетті түрде хабарлаңыз». «Африкалық пілдей үлкен жетістікке қалай қол жеткізуге болады» тарауында мен Барнумның қалаған нәтижелерді алуға болатын жарнамаларды жасаудың таңқаларлық аз белгілі ережелері туралы айтатын боламын.
Жазған хаты Ф.Т. Барнум 1861 жылы президент Авраам Линкольнге. Барнум өзінің бизнесін, тіпті кеңсе тауарларын жарнамалау үшін барлық мүмкіндікті пайдаланғанын ескеріңіз. (Автордың жеке жинағынан)
6. Барнум адамдар бір-біріне көмектесіп, қалаған нәтижелерге қол жеткізеді деп сенді. Желі құру(немесе орнату іскерлік байланыстар) жаңадан шыққан термин болып саналады заманауи бизнес- әлем, бірақ Барнум бұл әдісті жүз жылдан астам уақыт бұрын қолданды. Сондықтан Лондонға келген соң Ұлыбритания патшайымымен кездесу керек деп шешіп, ол белгілі және құрметті америкалық саясаткер және журналист Горас Грилиден ұсыныс сұрады. Желі құрудың ең айқын мысалы. Барнумға белгілі бір аймақта «жарық» қажет болғанда, ол Америка Құрама Штаттарының президентіне дейін жергілікті ықпалды тұлғалардың біріне көмек сұрады. Ол адамдардың көпшілігі басқаларға көмектесуді жақсы көретінін білді, егер оларға шынымен жақсы себеп болса. Ол өте сүйкімді және сүйкімді адам болды және оны барлығы ұнататын. Үлкен кәсіпкер әйгілі Барнум американдық мұражайын сатып алу туралы келіссөздер жүргізген кезде, және бұрынғы иесіодан ұсыныс талап етті, сатып алушы туралы пікірлер соншалықты ынталы болды, мұражай иесі алғашында оны жалған деп шешті. Барнум әрқашан адамдарға әділетті және олармен адал болғанын ұмытпау керек, бұл қарым-қатынасты айтарлықтай жеңілдетеді; адамдар оның сұраған жақсылығын қуана орындады. тарауында «Белгісіз Ф.Т. Барнум Виктория патшайыммен кездесті және бай болды, сіз өзіңіздің серіктесіңіз бен көмекшіңізді кез келген замандасыңыз ету үшін билік аренасын қалай пайдалануға болатынын айтады.
7. Барнум келіссөздер процесінде шығармашылық көзқарасқа сенді және өз қызметкерлері мен өнер адамдарына құрметпен қарады. Ф.Т.-дағы жұмыс жағдайлары. Барнум әрқашан әділ болды. Қызметкерлер оны жақсы көретін. Ол жақсы жалақы берді, пайданы адамдармен бөлісті; оның арқасында оның көптеген суретшілері - Дженни Линд, генерал Том Там, сиам егіздері, адмирал Нутт - өте бай адамдарға айналды. Әйгілі сиам егіздері Чан мен Йонг Азамат соғысында байлығын жоғалтып, ақша үшін өздерін халыққа көрсетуге келіскен кезде, Барнум барлық кірісті бірдей бөлісті, ал суретшілер жақсы ақша тапты. Шоу-бизнесте алпыс жылдан астам жұмыс істеген қара нәсілді Уильям Генри Джонсон Ф.Т. Барнум әдетте өзінің толық серіктесі болды. Әйгілі американдық мормондардың діни жетекшісі Бригам Янг әзілдеп Барнумнан өзі және оның көптеген әйелдерінің қатысуымен шоуға қанша төлейтінін сұрағанда (және оның 50-ден астамы бар), кәсіпкер бар байыптылықпен жауап берді. оған билет сатудан түскен табыстың кем дегенде жартысын береді, ол шамамен $200 000 F.T. болады деп есептеді. Барнум әрқашан абсолютті адалдықпен келіссөздер жүргізді. Барнум өзінің армандаған бизнесіне бір тиын төлемей қалай ие болды деген тарауда оның мәмілелерді жабудағы дана тәсілі туралы біле аласыз, оны дәл қазір іскерлік қызметте үлкен жетістікке жету үшін қолдануға болады.
8. Барнум жоғары күшке сенді.Марк Твен өз өмірінде бірнеше ауыр сәтсіздіктерді, соның ішінде банкроттық пен нағыз отбасылық трагедияны бастан кешіргені белгілі және бұл оның жан дүниесінде өмір бойы терең жара қалдырып, оны «тозақта жылынған» қаламы бар мұңлы циникке айналдырды. Барнум да көп азап шекті және сол қайғы-қасірет пен қиыншылықты бастан кешірді, тіпті одан да үлкен, бірақ бақытсыздықтар оның жанын қатайтпады. Американдық мұражай, оның сүйікті миы, екі рет өртенді. Оның Америкадағы сарайлардың ішіндегі ең үлкені және ерекшесі саналатын әйгілі «Иранстан» сарайы да өртеніп кетті. Ол әйелі мен екі қызынан айырылды. Бірақ ол ешқашан өз сезімін көпшілік алдында көрсетпеді. Ол тез арада орнынан тұрып, жаңа үйлер, мұражайлар мен сарайлар салуға бұйрық берді, тіпті өзінен қырық жас кіші әйелге екінші рет үйленді. Барнумның орасан зор ішкі күш-қуаты оның өмірде бізбен болып жатқанның бәрі жақсылық болатынына деген мызғымас сенімінің нәтижесі болды. Оның құлпытасындағы қысқаша жазуда: «Менікі емес, сенің еркің орындалады». Сенім оған қиындықтарды абыроймен қарсы алуға және барлық сәтсіздіктер мен қиындықтарға қарамастан бизнесте өркендеуге көмектесті. «Қаржылық апаттар мен жеке трагедиялардан қалай аман өтуге болады» тарауында мен Ф.Т. Барнум, сондай-ақ бизнес адамның жеке дамуының бір бөлігіне айналады, оған өзін жақсы түсінуге мүмкіндік береді және өмірдегі ең үлкен бақытсыздықтарға төтеп беруге күш береді.
9. Барнум жазба сөздің құдіретіне сенді.Барнумның екінші (Музейден кейінгі) сүйікті туындысы оның өмірбаянын жазды, ол оны өмірінің соңғы күндеріне дейін аяқтап, қайта жазды. Ақырында оны Барнумның екінші әйелі қайтыс болғаннан кейін осы ұлы адамның жерлеуіне арналған тарауды қосып аяқтады. Барнум өзінің әдеби мансабын жиырма екі жасында діни газеттің редакторы болудан бастады, оны көп ұзамай билік тұтқындайды. Ол формациядағы баспа сөзінің орасан зор құдіретін жақсы түсінді қоғамдық пікіржәне осы қуатты қаруды өмір бойы қолданды – ол Америка президенттеріне хат жазғанда және газет мақалаларын редакциялағанда және «Фиджи аралдарының су перісін» немесе өзінің сүйікті генералы Том Тамды жарнамалайтын буклеттерді дайындағанда. Жазған әрбір сөзі өзін атаққа, байлыққа, өлместікке жақындата түсетінін білген ол соңғы күндерге дейін қолынан қаламын тастамады. Тараулардың бірінде неліктен көптеген табысты бизнесмендердің бүгінгі күні мақалалар мен кітаптардың авторы болатыны және кітап жазу үшін не істеу керектігі айтылады.
10. Барнум ауызша сөздің күшіне сенді.Барнум үлкен аудитория алдында өнер көрсетуден қорықпады және мұны үнемі жасады, байсалды өмір салтын немесе құлдарды босатуды жақтады, оның шоуларының адамгершілікке, жоғары мәдениетті және балалар мен жануарларға қауіпсіз екеніне адамдарды сендіру үшін және т.б. Бұл сөздің тауларды қозғай алатынын және өз заманының тамаша шешендерімен көбірек сөйлесуге тырысқан. Барнум Марк Твен мен Чарльз Диккенстің шыңында өнер көрсетті және оның ұлы замандастары сияқты танымал болды. Шешендік өнердің танымал болуына, демек, бизнестің дамуы мен кеңеюіне ықпал ететінін білді. Тіпті саяси аренада - бұл қызмет оған өзінің үшінші сүйікті миына үлкен пайда әкелуге мүмкіндік бергенімен, Бриджпорт қаласы - Барнум ол «пайдалы филантропия» деп атаған нәрсемен айналысты. Ол шешендік өнер арқылы барған сайын танымал болып, өзінің іскерлік істеріне көпшіліктің назарын аударып келе жатқанын білді. тарауда «Қалай Ф.Т. Барнум банкротқа ұшырады. қайтадан бай болу» деп сипатталған бірегей техникаларбұл сізге сенімдірек және харизматикалық сөйлеуші болуға көмектеседі.
Бұл кітапта тосын сыйлар мен жаңалықтарға толы тағы да көптеген тараулар бар, олардан сіз Ф.Т. Барнум.
Ұлы шоуменнің өзі адамдарға, оның ойынша, оның негізгі бизнес құпиясы туралы жиі айтатын; ол өзінің әйгілі «Ақша табу өнері» атты лекциясын жүздеген рет оқыды. Көпшілігі кейіннен бұл спектакль олардың өмірін түбегейлі өзгерткенін мойындады. Ал Барнумның екінші әйелінің әкесі, кем дегенде, бір адам күйеу баласының ақыл-кеңесінің арқасында ақша жинадым деп мәлімдеді. Сіз Ф.Т.-ның толық бейнесін алуыңыз үшін. Барнум және оның бизнесте табысқа жету үшін не істеу керектігі туралы пікірі, мен бұл баяндаманың мәтінін кітабыма енгіздім.
Сіз қазірдің өзінде Барнумның билік ареналарын іс жүзінде қалай жүзеге асыратыныңызды ойлай бастаған боларсыз. Айта кету керек, қазіргі заманғы бизнесмендердің көпшілігі тек біреуімен шектеледі - екеуі, ең көбі үшеуі. Егер сіз барлық ондықты қолдансаңыз, онда сіз қатты, таңғажайып табыстардан аулақ бола алмайсыз. Бірақ мұны қалай жасауға болады? Келесі тарауларда біз биліктің барлық 10 аренасын егжей-тегжейлі қарастырамыз.
Ал қиялыңызды ойнату үшін мен сізге алдымен Ф.Т. Барнум...
25 желтоқсан империя құрған Конрад Хилтонның туған күні. қонақ үй бизнесіжәне қонақжайлылық индустриясын әкелді жаңа деңгей. Hilton корпорациясы және біздің заманымыздың басқа 9 аты аңызға айналған компаниясы - арнайы ELLE шолуында.
Microsoft
Майкрософт негізін қалаушы Билл Гейтс орта мектепте бағдарламашы ретіндегі дарындылығын әр уақытта қыздардың ең көп саны бар сыныпта болуына мүмкіндік беретін сабақ кестесін жасау арқылы көрсетті. Одан кейін кім ойлаған, білімді жасөспірімді не күтіп тұр - әлемдегі ең танымалды дамытатын трансұлттық корпорация құру операциялық жүйе Windows. Гейтс 1975 жылы өз ісін ашуға шешім қабылдады және оның ұрпақтары қырық жылдан аз уақыт ішінде үш қызметкерден және банктегі 16 000 доллардан бизнес алыбы (штаттағы 90 000 адам дерлік) және ірі өндіруші мәртебесіне жетті. бағдарламалық қамтамасыз ету, Ұялы телефондаржәне компьютерлік технология. Айтпақшы, егер сіз өз бағыңызды сынап, Microsoft командасының бір бөлігі болуды шешсеңіз, компания әйелдерді өз қатарына қабылдауға және тіпті өткізуге өте қуанышты екенін есте сақтаңыз. жазғы лагерлержоғары сынып оқушыларының өндіріске деген қызығушылығын ояту үшін. Бірақ соған қарамастан, кезектен тыс іріктеу процедурасына дайын болыңыз (мысалы, тестілеу кезінде үміткерлер «кәріз люктері неге дөңгелек» сияқты сұрақтарға жауап беруі керек), сондай-ақ қатаң бәсекелестікке - орта есеппен компаниядағы бір бос орынға сәйкес келеді. 1 миллион 300 мың түйіндеме.
McDonald's
Ағайынды Мак пен Дик МакДональд 1948 жылы желтоқсанда өзіне-өзі қызмет көрсететін алғашқы мейрамхананы ашқанда фастфудтың пионері болды. Айтпақшы, McDonalds-пен кездескен кезде банкроттықтың алдында тұрған Рэй Крок есімді епті коктейль араластырғыш жеткізушісі болмаса, олардың бизнесі Калифорниялық ауқымды жоба болып қала беруі мүмкін еді. Ол компанияның болашағына сеніп, франчайзингтерді сатуды бастады, ал 1961 жылы ол бизнесті ағайындылардан 2,7 миллион долларға сатып алды. Компанияны ол 1955 жылы құрды, ал 1965 жылы ол Америка Құрама Штаттарындағы 700-ден астам мейрамхананы басқарды. Бірінші шетелдік McDonald's 1967 жылы Канадада ашылды, содан кейін гамбургер корпорациясы планетаның айналасында өзінің жеңісті маршын бастады. Ресейде бірінші McDonald's ашылуы 1990 жылы 31 қаңтарда өтті және керемет әбігерге түсті: суыққа қарамастан, 30 000-ға жуық адам шетелдегі чизбургерлерге кезекке тұрды. Айтпақшы, әртүрлі елдердің жергілікті дәстүрлерін құрметтей отырып, компания ас мәзірі мен тағамдардың дизайнын бейімдейді: мысалы, Үндістандағы мейрамханалар мәзірінде Big Mac жоқ, бірақ қой етінен жасалған Maharaja Mac бар. Жалпы алғанда, McDonald's-тың әлемде 35 000-нан астам мейрамханасы бар және жанжалдар мен сот процестеріне қарамастан (кем дегенде сенсациялық «Қос порция» деректі фильмінің тарихын, сондай-ақ жақында Джейми Оливер жеңген сот ісін еске түсіру керек), компания өзінің керемет танымалдылығын сақтайды. : Күн сайын 70 миллионнан астам адам оның тұтынушыларына айналады.
Dell
Майкл Делл мектепте керемет емес еді, бірақ 12 жасында ол журналға жазылуды таратудың арқасында 2000 доллар тауып, ерекше кәсіпкерлік талантын көрсетті. Қарапайым қолөнер жас кәсіпкерге тікелей сату әдісін ашты: Dell жас жұбайлардың есімдерін танып, оларға екі апталық тегін жазылу ұсынысы бар құттықтау хаттарын жіберді. Бір таңқаларлығы, дәл осы тікелей сату технологиясы кейінірек Dell бизнес империясының меншікті ноу-хауына айналды - әзірлеуші, компьютерлерді, серверлерді және бағдарламалық қамтамасыз етуді өндіруші және сатушы. Компания (Делл 19 жасында қалтасында 1000 доллармен құрылған) өз саласында алғаш рет делдалдармен жұмыс істеуден бас тартты және қоймаларды бизнес тізбегінен шығарды: компьютерлер мұнда тек клиенттің тапсырысы бойынша жиналады және тікелей жеткізіледі. сатып алушыға бонус ретінде тұрақты сервистік қолдауды, ең төменгі бағаларды және көптеген сыйлықтар-бонустарды ұсынады. Dell өз саласында компьютерлерді Интернет арқылы сатуды шешкен бірінші компания болды. Осындай батыл инновация және тұтынушыға ерекше назар аудара отырып, корпорацияның 2005 жылы Fortune журналының «Таңданатын компаниялар» тізімінде бірінші орынға шығуы таңқаларлық емес.
Индикс
Егер испандық Inditex компаниясының атауы сіз үшін маңызды емес болса, маған сеніңіз, сіз оның брендтерімен өте жақсы таныссыз: Zara, Oysho, Massimo Dutti, Bershka, Pull and Bear, Stradivarius - және бұл толық тізім емес. Корпорацияның тарихы 70-ші жылдары, испан кәсіпкері Амансио Ортега қымбат емес, бірақ сәнді киім дүкенін ашуға шешім қабылдап, оны Zara деп атаған кезде басталды. Бизнес сәтті болды, Ортега 1985 жылы Inditex холдингін құрған жаңа дүкендер ашуды жалғастырды. Әрі қарай - толығырақ: корпорация аясында әрқайсысының өзіндік стилі мен стилі бар жаңа брендтер дүниеге келді. мақсатты аудитория, содан кейін тоқыма, аксессуарлар, аяқ киім дүкендері болды. Брендтердің әртүрлілігі мен сұраныс динамикасына бірден жауап беру мүмкіндігінің арқасында Inditex фантастикалық өсу қарқынын көрсететін нағыз бизнес империясына айналды. Қазіргі уақытта компанияның 5000-нан астамы бар сауда нүктелерібарлық 5 континентте және онымен тоқтап қалуды жоспарлап отырған жоқ.
Дисней
Ең танымал отбасылық ойын-сауық империясы Дисней корпорациясы тоғыз онжылдықта гараждағы кішкентай студиядан әлемдегі ең күшті алыптардың біріне айналды. Анимация Дисней үшін айқын кәсіп болды: ол жеті жасынан комикстерді сала бастады, мультфильмдер курсынан өтті және Бейнелеу өнері академиясында оқыды. 1923 жылы Алиса ғажайыптар елінде туралы мультфильмдерден бастап, бес жылдан кейін ол жұртшылықты Микки Мауспен таныстырды (айтпақшы, ол өзін айтты), жеті жылдан кейін ол Оскар алды - 29 рекордының біріншісі! 1937 жылы Дисней әлемге «Ақшақар және жеті ергежейлі» фильмін берді, ол барлық уақыттағы ең көп табыс әкелген (тек «Желмен өткен» фильмінен асып түсті), ол толық метражды мультфильмдердің тұтас дәуірін бастады. Осыдан кейін «Бэмби», «Дамбо», «Сұлулық пен құбыжық» классиктері шықты, компания жанкүйерлердің тұтас армиясына ие болды. Көрермендердің студиясына баруды өтінген көптеген хаттарынан кейін Дисней жаңа бизнес - ойын-сауық паркін ашуға шешім қабылдады, ол ақырында кепілге айналды. қаржылық тұрақтылықкомпаниясын құрып, Уолттың мұрагерлерін миллиардерлерге айналдырды: 1960 жылға қарай Диснейлендтен түскен табыс киностудия жұмысынан түскен табыстан асып түсті. Бүгінгі таңда Уолт Дисней Продакшн (Time Warner-тен кейінгі) екінші медиахолдинг болып табылады, бірнеше кино және дыбыс жазу студиялары, 535 фирмалық дүкендер, бірнеше газеттер мен журналдар, өзінің жеке теледидар желісі, хоккей және бейсбол командалары, қаладағы саябақтары бар. әртүрлі елдердүниежүзілік, ал жылдық айналымы 21 миллиард долларды құрайды. Қызық, Дисней империясы жүз жылдыққа қандай жүк әкеледі?
LVMH
Guerlain, Givenchy, Hennesy, Bulgari, Marc Jacobs, Benefit, Don Peregnon және тағы басқа көптеген танымал люкс брендтері - барлығы LVMH. Бернар Арно отбасына тиесілі және бүгінгі таңда әлемдегі ең ірі сәнді тауарлар өндірушісі француз концерні 1987 жылы екі негізгі нарық ойыншыларының - Louis Vuitton және Moët Hennessy бірігуі нәтижесінде пайда болды. Бұл мәміле көптеген сатып алулар мен бірігулердің басын белгіледі, олардың ең үлкені 1999 жылы Gucci-ді сәтсіз сатып алу болуы мүмкін. Айналымы жылына 20 миллиард еуродан асатын сәнді империяға киім-кешек, сағаттар, шарап пен спирт, былғары бұйымдары, парфюмерия және косметика шығаратын компаниялар кіреді. Сондай-ақ LMHV корпорациясына аукцион үйі, қаржылық басылымдар, өнер журналы, қонақүйлер және радиостанция кіреді. Сән-салтанатты құмарлық деп жариялай отырып, компания барлық нәрседе перфекционизмге ұмтылады және талантты табу және дамыту үшін белсенді жұмыс істейді. Тікелей бизнесті дамытудан басқа, LVHM қайырымдылық пен жауапты іскерлік жүргізуге көңіл бөледі: компания бірқатар қолдау көрсетеді әлеуметтік жобаларжәне медициналық мекемелер, өнер саласындағы іс-шараларға демеушілік жасайды, сонымен қатар мәдени ескерткіштерді сақтау және қалпына келтірумен айналысады.
Алма
Apple компаниясын «дербес компьютерлер өндірушісі» деп анықтау тіпті күлкілі. Мен өз өнімдерінің нағыз культін құрған бұл бизнес империясы туралы тек жоғары бағамен айтқым келеді: аты аңызға айналған Стив Джобс 1976 жылы 1 сәуірде (жай қалжыңдады, олар әзілдеді) Apple бүгінгі күні ең құнды компанияӘлемде. Ол минут сайын 300 000 доллар табады, оның компанияның банк шотындағы сома кейде АҚШ қазынашылық шотындағы сомадан асып түседі және тек 2014 жылдың бірінші тоқсанында Apple Google, Facebook және Amazon біріктіргеннен көп табыс тапты. Рекордтан кейін рекорд орнатып, 2014 жылдың наурызында компания өзінің 500 миллионыншы iPhone-ын сатты, шамасы, мұнымен тоқтап қалмақ емес - негізін қалаушы Джобстың «тойымсыз болып қалу» келісімі корпорацияның айтылмаған ұранына айналғандай.
L'oreal
Хилтон
Банкир болу арманынан бас тартқан Конрад Хилтон 31 жастағы азық-түлік дүкенінің тумасы, қонақүй бизнесінде бағын сынап көруді ұйғарды. Оның алғашқы қонақ үйі, Даллас Хилтон, 1925 жылы ашылды, ол Техастағы ең жақсы қонақүйді жасауға бел буды және ақырында қонақжайлылық империясын құрды. Тіпті 1920 жылдары Американы қатты соққыға жыққан Ұлы Депрессия да Хилтонды тоқтата алмады: өз компаниясын несие берушілерге беруге мәжбүр болды, ол бес жылдан кейін оны сатып алып, белсенді жұмысын қайта бастады, ал 1954 жылы ол бүкіл Американы таң қалдырды. ең үлкен мәмілежәне оның басты бәсекелесі Statler Hotels-ті 111 миллион долларға сатып алды. 60-шы жылдардың аяғында Хилтон Америка Құрама Штаттарында 40-тан астам қонақүйге ие болды, сонымен қатар шетелде де осындай сан. Хилтон бизнес империясының жетістігі қонақжайлылық индустриясының ажырамас бөлігі болып саналатын көптеген инновацияларға негізделген. Осылайша, «жұлдыз» (коньякпен ұқсас) қонақүйлерді бағалау жүйесін ойлап тапқан Хилтон болды. Ол сондай-ақ қонақүйлер мен казиноларды біріктіруді (клиенттер санын бірден арттыратын), әуежайда қонақүйлер ашуды және қызмет көрсету сапасын бірінші орынға қоюды ұсынды. Сонымен қатар, Хилтон клиенттердің атмосферасы мен мінез-құлқын бақылай отырып, бәсекелестердің қонақ үйлеріне баруды ұнататын. Дәл Hilton корпорациясында ынталандыру жүйесі енгізілді тұрақты тұтынушылар, Хилтон қонақ үйінде әуе және теміржол билеттерімен, тіпті Pinacolada коктейлімен бірге нөмірлерді брондау үшін ақпараттық-анықтамалық жүйе құрылды. Бүгінде корпорацияда 3800 қонақүй бар әртүрлі деңгейлер 88 елде. Айтпақшы, Конрад Хилтон қайтыс болғаннан кейін ол құрған империяның өсиет бойынша меншігіне айналғаны назар аударарлық. қайырымдылық қорыХилтон қоры. Алайда, бизнесменнің бір ұлы әкесінің өлім аузында жатқан өсиетін сотта даулап, бірнеше жылдан кейін бизнес империясы «Хилтон отбасының төсіне» қайта оралды.
тың топ
1967 жылы Ричард Брэнсон бітірген мектептің директоры өзінің (ең жақсыдан алыс) шәкіртімен былайша қоштасты: «Құттықтаймын, Ричард! Не түрмеге түсесің, не миллионер боласың». Болжам орындалды: Брэнсон қазіргі заманның ең атақты және ең ашулы бай адамдарының біріне айналды, ал оның компаниясы әртүрлі бизнес бағыттарының ең үлкен конгломератына айналды. Мұның бәрі абсурдтық сияқты батыл идеядан басталды: дислексиямен ауыратын және сәйкесінше бірде-бір кітап оқымаған Брэнсон журнал шығаруды шешті! Ол көшкен журналдан әуен дүкені, дүкендерден рекордтық лейблге дейін және біз кетеміз: шар ұшатын оператор, баспа үйі, халықаралық әуе тасымалы, қалыңдық киімі, онлайн зергерлік бұйымдар мен косметика, арақ өндірісі, комикс өндірісі, презервативтер ... Ненің әсер ететінін айту қиын бұл шексіз тізім көбірек - масштабтау немесе тарату. Тіпті Брэнсонның өзі оның фантастикалық мульти-брендіне қанша компания тиесілі екеніне сенімді емес деген қауесет бар, оның қазір жиынтық табысы 24 миллиард доллар. Virgin корпорациясының жетістігінің сыры ақылсыздықпен шектесетін батылдықта екені анық: бұл атау бекер айтылмаған. Виргин Брэнсонөз бизнесі үшін бизнеске «тың» көзқарастың белгісі ретінде және қызметкерлердің кез келген тәжірибесінің жоқтығын таңдады. Стандартты емес көзқарас Брэнсонның компаниясында барлық деңгейде көрінеді: мұнда ешқандай бағыныштылық жоқ, бейресмилік пен шығармашылық құпталады, ал қызметкерлер жұмыс күні тыныштықпен сыра ішеді. Және Брэнсонның өзі осы сәтҒарыштық туризмді дамытумен айналысып, әлі де болса шытырман оқиғаны, шектен шыққан қылықтарды және роялтимен кездесулерде де бас тартпайтын өзінің өлмейтін жемпірін жақсы көреді.
Көптеген адамдар бизнеспен айналысқысы келетіндіктен, бірақ оны қалай жасау керектігін білмейтіндіктен, немесе ашу және үлкен шығындарды алу, сондықтан осы мақалада біз бизнес туралы сөйлесетін боламыз. Мұнда сіз өзіңіздің қаржылық империяңызды құрудың барлық негізгі және қажетті принциптерін үйренесіз.
Шағын және ірі бизнестің айырмашылығы
Шағын және жеке бизнес арасында айтарлықтай айырмашылықтар бар, және үлкен бизнес. Оның айырмашылығы, шағын бизнестің қаржылық айналымы ірі бизнеске қарағанда әлдеқайда қарапайым емес! Ең бастысы салық заңдары! Оқиға мынада, шағын бизнеске қарағанда жоғары салықтар бекітілген үлкен бизнес. Бұл көптеген адамдар үшін жаңалық болуы мүмкін, бірақ бай адамдар ірі бизнестің салық заңдарына бейімделгендіктен ғана бай бола алды. Яғни, жеке кәсіпкердің секторынан «ойнасаңыз» ешқашан өте жоғары табысқа жете алмайсыз!
Тағы бір маңызды айырмашылық бар - бұл шағын бизнес иесіне ие болады орташа табысоны үзіліссіз жыртып жатқанда. Меншік иесі болған кезде үлкен компанияоған аптасына бір күннен артық емес жұмсайды, тіпті ұзақ уақытқа кетуі де мүмкін, бірақ одан оның пайдасы тек экспоненциалды түрде артады.
қаржылық сауаттылық
Өте маңызды мәселе – кәсіпкердің қаржылық сауаттылығы. Мәселе мынада, банктерден ірі көлемде несие алып, кейін оны кейбір жобаларға инвестициялайтын іскер адамдар бизнесті жүргізу туралы мүлде білмейді. Кейіннен жаңадан бастаған бизнесмендердің 80%-ы ешқандай жетістікке жете алмайды, керісінше, олар тек үлкен қарызға батып, өмір бойы оны өтейді.
Ақшаңызды кез келген жобаға салмас бұрын алдымен осы саланы жақсылап зерттеп, барлық оң және теріс тұстарды талдап, тәжірибелі қаржылық кеңесшілермен кеңесіңіз. Ең бастысы, осы салада өзіңіздің чипіңізді ойлап табыңыз, өйткені онсыз сіз өзіңіздің бәсекелестеріңізден ерекшеленбейсіз, бұл банкроттыққа әкелуі мүмкін.
Көбінесе жаңадан бастаған бизнесмендер біреудің идеясын қайталау сияқты ақымақ қателік жасайды. Сәтсіз әрекеттен кейін олар жабылып: «Неге біреу осы идеямен миллиардер болды, бірақ мен алмадым?» деп таң қалады. Ал нәзіктік, бизнесте «ойын» ережелері сағат сайын өзгереді. Басқа біреу жасап қойған болса, ешқашан өз бизнесіңізді ашпаңыз! Егер сіздің чипіңіз болмаса, ешқашан!
Өз бизнес империяңызды қалай құруға болады?
Ағын құру үшін пассивті табысжаһандық өлшемдер, ауқымды корпорация құру қажет. Бүкіл идея: егер сіз бәрін өзіңіз жасауға тырыссаңыз, қаржылық империяны құра алмайсыз және көптеген адамдар мұны жасайды! Табыс бір нәрседе - бұл сіздің айналаңызда сіздің компанияңызды басқаратын кәсіпқойлар командасын жинау! Сізге осы саланы жақсы білетін сенімді адамдарды дұрыс таңдап, егер біреу команданы түсірсе, оларды уақытында ауыстыру керек. Табысты басқарудың нәтижесінде сіздің қаржылық жүйеңіз сағат сайын нығая түседі және сізге тек өз ықпалыңызды, корпорацияларыңызды кеңейтуге тура келеді, сонымен қатар сіздің компанияңызға жаңа идеяларды енгізуді ұмытпаңыз.
Енді неге бұлай екенін түсінесіз! Айтыңызшы, миллион табу үшін қанша жыл жалғыз жұмыс істеу керек? Өте, өте ұзақ уақыт, бірақ сіз өмір бойы көп ақша таба алмайсыз. Енді елестетіп көрейік, миллион адам сізге бір рубль берді - сіз бір сәтте миллионер боласыз! Ең аз жұмыс көлемін орындайтын көптеген мамандар сізге жаһандық пайда әкеледі!
Ақырында айтарым, бірде мультимиллиардерден: «Орташа инвесторға не тілейсіз?» деп сұрағанда, ол: «Орташа болма!» деп жауап берді. Орташа болмаңыз, өйткені бизнес сіздің мүмкіндіктеріңіздің шексіз дамуы!