Өз компанияңызды нөлден қалай бастауға болады. ЖШС қалай ашуға болады: қадамдық нұсқаулар. Мен компанияны қайда тіркей аламын

Нарықты бағалау үшін алдымен жоспарланған инвестиция көлемін және сізді қызықтыратын тауашаны анықтау керек.

Бұл қызығушылықты әзірлеу процесі, қолда бар құралдар мен әдістемелер туралы кейбір теориялық және одан да жақсырақ практикалық білімдермен расталғаны өте құптарлық. Рейтингтік агенттіктер ұсынған мәліметтер негізінде таңдалған тауашада сұраныс пен бәсекелестік деңгейін талдай аласыз. Әрбір дерлік сегментте, тіпті интернет-дүкендерді дамыту сияқты жоғары мамандандырылған сегментте де, флагмандық компанияларды тауар айналымы, орташа есепшот, жобалар саны және басқа да параметрлер бойынша салыстыратын жеткілікті егжей-тегжейлі рейтингтер бар, олар жеткілікті анық суретті береді.

Жарыс

Біздің тауашалар бір қарағанда ғана жоғары бәсекеге қабілетті. Шындығында, бұл BMW және AvtoVAZ арасындағы бәсекелестік деңгейімен бірдей - сегменттеу, ең алдымен, қызметтердің бағасымен және тұтынушылар класымен анықталады. Бірдей сайтты әзірлеуге арналған баға диапазоны 5 мыңнан 5 миллион рубльге дейін болуы мүмкін екендігі құпия емес. Мұның бәрі не істеу керек, қандай сапа деңгейін қамтамасыз ету керек, қандай құралдарды пайдалану керек, IT-компанияның қаншалықты үлкен атағы бар, оның портфолиосында қаншалықты танымал клиенттер бар.

Нәтижесінде, егер сіз 5 баға диапазонында жұмыс істесеңіз-25 мың рубль, 1 миллион рубльден жобалары бар компаниялар сіздің бәсекелестеріңіз болмайтыны анық және керісінше.

Бәсекелестерден озып кету үшін алдымен қандай баға сегментінде қызмет көрсететініңізді анықтау керек. Содан кейін бірдей қызметтерді ұсынатын бірдей баға сегментіндегі тікелей бәсекелестерді талдаған жөн: олар қандай әзірлеу құралдарын ұсынатынын, әзірлеу құнына қандай қосымша қызметтерді қосатынын, қандай клиенттермен және жобалармен жұмыс істейтінін қараңыз.

Сонымен қатар, өзіңіздің күшті жақтарыңызды объективті бағалау өте маңызды - сіз сапаның нашарламауын қамтамасыз ете аласыз ба? Ұқсас қызметтерді бірдей бағамен ұсына аласыз ба? Әрі қарай, бәсекелестеріңізден ерекше артықшылығыңызды атап өту маңызды: сіз қаншалықты жақсысыз? Неліктен клиенттер сізбен жұмыс істеуі керек?

Егер сіз осындай артықшылықты интуитивті деңгейде, сыртқы растаусыз тұжырымдаған болсаңыз, оны алдын ала тексергеніңіз жөн: достарыңыздан, таныстарыңыздан, кездейсоқ әңгімелесушілерден сауалнама жүргізіңіз. Олардың бұл артықшылыққа шынымен мән беретінін немесе сіздің гипотезаңыз дәлелденбейтінін біліңіз. Үлгі мүмкін болатын ең дәл көрсетуді беру үшін жеткілікті үлкен болуы керек.

Компания ұсынатын қызметтер жиынтығын қалай шешуге болады?

Бұл ең алдымен сала мен технология туралы білім деңгейіңізге, сондай-ақ бастапқы инвестиция деңгейіне байланысты. Мысалға, орташа жалақытәжірибелі Symfony бағдарламашысы - 80-100 мың рубль, яғни. Оның 3 айлық жұмысы компанияға 240-300 мың рубльге түседі. Сонымен қатар, мұндай деңгейдегі жобалар, әдетте, күрделі, қымбат және тек бағдарламашыны ғана емес, толыққанды команданы қажет етеді: дизайнер, сынақшы, жоба менеджері, аналитик және т.б. Ең болмағанда біреуі болғаны жөн негізгі құзыреттеркомпанияның иесі болды, әйтпесе процестерді бақылау қиын болады.

Нарықтағы ең көп таралған жағдай тәжірибелі әзірлеуші ​​​​өз компаниясын ашады және бұл дұрыс. Ол қазірдің өзінде оны қандай тұзақтар күтіп тұрғанын, компания қандай қиындықтарға тап болуы мүмкін екенін, процестерді қалай дұрыс құру керектігін түсінеді.

Есте сақтау маңызды: қосымша қызметтер- бұл жақсы, бірақ олар компания ресурстарының көпшілігін өздеріне бағыттамағанда ғана.

Кейде тар тауашаны иелену тұтынушыларға қызметтердің кең спектрін ұсынудан гөрі тиімдірек.

Негізгі мақсатты аудитория кім?

Егер жалпы IT қызметтері нарығы туралы айтатын болсақ, онда мақсатты аудитория - бұл шектеусіз кез келген бизнес. Бірақ сіздің компанияңыздың мақсатты аудиториясын анықтау үшін клиенттің ең дәл портретін жасау керек:

• клиент сіздің қызметтеріңізге қанша ақша жұмсауға дайын;
• оған қажет негізгі қызмет қандай;
• оған қандай қосымша қызметтер қажет болуы мүмкін;
• егер сізде аймақтық сілтеме болса, басқа аймақтағы компаниялардың көпшілігі мақсатты аудиториядан жойылуы мүмкін;
• сіздің клиент қай салада жұмыс істейді (көбінесе клиенттер портфолиосында сол салаға арналған жобалары бар әзірлеушіні таңдайды);
• клиенттік компанияда шешімді кім қабылдайды (егер сіз негізінен шағын бизнеспен жұмыс істесеңіз, олар әдетте меншік иелері; егер сіз кәсіпорындармен жұмыс жасасаңыз, бұл орта буын менеджерлері және олардың дамуды бастауға және жобаны аяқтауға мотивациясының мүлдем басқа деңгейі бар) тез);
• әзірлеуде қолданылатын құралдарға қойылатын талаптар бар ма (кейбір клиенттер негізгі талап ретінде әзірлеуді немен жасау керектігін көрсетеді, мысалы, қандай бағдарламалау тілін пайдалану керек, қандай графикалық редактор, қандай CMS).

Жаңадан бастаушылар алдын ала дайындықсыз ірі тұтынушыларға жету өте қиын міндет екенін есте ұстаған жөн. Біздің мақсатты аудиториябірден айналды орта бизнеспроцесті автоматтандырудың стандартты емес шешімі кімге қажет.

Жоғары баға сегментінде жұмыс істейтін компаниялардың негізгі айырмашылығы - тұтынушылар олармен ұзақ уақыт қалады.

Мәселе мынада, бұл сегменттегі өнімдер күрделі, олар техникалық қызмет көрсетуді қажет етеді. Оның үстіне, олар бизнес-процестерге сүйенеді және бұл икемді нәрсе, уақыт өте келе ол өзгереді. Сондықтан өнім әдетте компаниямен бірге дамиды.

Инвестиция мөлшері

Кеңсе құнын оңтайландыру үшін оны қол жетімді емес жерде жалға алуға болады, өйткені. оның орналасқан жері өте маңызды емес - клиенттер сирек өздері келеді. Немесе сіз түбегейлі әрекет ете аласыз және қызметкерлерді қашықтағы жұмысқа ауыстыра отырып, кеңседен мүлдем бас тарта аласыз.

Бірақ бұл опция барлығына жарамайды. Біз бұл қадамға барлық клиенттеріміздің кеңседе немесе кафеде кездесулерді ұнататынына 100% көз жеткізгеннен кейін, сондай-ақ біздің барлық қызметкерлердің компания ұжымында 2 жылдан астам жұмыс істеп жатқанын түсінгеннен кейін ғана шешім қабылдадық. кеңсе креслосына міндеттемесіз өз жұмысын жауапкершілікпен орындауға қабілетті.

Жалақыны үнемдеу, егер сіз жоғары сапалы жобаларды қамтамасыз еткіңіз келсе, әрине, оған тұрарлық емес. Бірақ егер қызметкерлер жоба бойынша қосымша қызметтерге тартылса, оларға нақты атқарылған жұмыс үшін ғана ақы төлеп, жұмысты бағаласа, шығындарды азайтуға болады. қызметкерлері KPI пайдаланыңыз. Біздің барлық қызметкерлер қандай да бір түрде компанияның пайдасына байланысты.

Кеңсенің болмауы және персоналдың бір бөлігін жоба бойынша пайдалану жабдық шығындарын барынша азайтуға мүмкіндік берді - қызметкерлердің көпшілігі өздерінің компьютерлерін пайдаланады, ал біз олардың амортизациялық құнын ғана көтереміз.

Қадамдық нұсқаулық

Тауашаны таңдап, бәсекелестерді зерттеп, бірінші тұтынушыларды жинап, бөлмені жалға ала отырып, сіз ашудың келесі кезеңіне - жабдықты сатып алуға кірісе аласыз. Міндетті жабдық, оларсыз жұмысты елестету мүмкін емес:

• Компанияның меншікті сервері (соның ішінде клиенттерге жұмысты көрсету және жобаны басқару жүйесінің жұмысы үшін);
• Виртуалды АТС;
• Орындалатын жұмыс түріне жеткілікті қуаты бар қызметкерлердің ноутбуктері немесе үстелдік компьютерлері;
• Кеңсе техникасы.

Жеткізушілерді табу өте оңай болды, өйткені олардың көпшілігі бірінші сұрау кезеңінде жойылды - олар ұзақ уақыт бойы жауап бермеді, олар ұзақ уақыт бойы шот-фактураны берді, олар біздің сұрақтарымызға сауатты жауап бере алмады. Нәтижесінде біз үнемі жұмыс істейтін жабдық пен қызмет жеткізушілері жылдар бойы өзгермейді.

Мысалы, біз провайдердің деректер орталығында 4 жыл бойы өзгермеген жеке компания серверімізді ұстаймыз. Оның бағасы ең төмен емес, бірақ біздің сұраныстарымызға жауап беру жылдамдығы 10 минуттан аспайды.

Осылайша, біз үшін жеткізушілерді таңдаудың негізгі критерийлері:

• Біздің сұранысымызға жауап беру жылдамдығы (әсіресе бұл тұрақты қызметтер болса);
• Жабдықтың сапасы;
• Жабдықтың құны.

Әрине, мамандарсыз ешбір техника жұмыс істемейді. IT-компания үшін олар табыстың негізі болып табылады. Фирма қызметкерлерінің саны қандай қызметтердің негізгі екендігіне және бір уақытта қанша жоба жүзеге асырылып жатқанына байланысты. Мысалы, біз технологиялық компаниямыз, бұл жобаның өзара алмасуы мен жылдамдығын қамтамасыз ету үшін бағдарламашылардың жоғары дайындық деңгейіне ие болуы керек, ал штатта олардың кем дегенде екеуі, жақсырақ 3-4 болуы керек дегенді білдіреді. жүзеге асыру. Бірақ бір ғана дизайнер жеткілікті.

Үстінде осы сәтбіздің қызметкерлер құрамы:

• сатылым бойынша менеджер;
• жоба менеджері;
• техникалық жазушы;
• Дизайнер;
• Үш бағдарламашы;
• сынаушы;
• Копирайтер және мазмұн менеджері.

Жобалардың бағытына байланысты компаниядағы дизайнерлер мен бағдарламашылардың арақатынасы өзгеруі мүмкін, ал кейбір қызметкерлер бірнеше лауазымдарды біріктіруі мүмкін.

Көбінесе жоба менеджері техникалық жазушы және тестілеуші ​​функцияларын орындайтын жағдай бар. Ал HTML-макетті компанияға және оның бизнес-процестеріне байланысты дизайнер, бағдарламашы немесе жеке қызметкер орындауы мүмкін.

Еңбек нарығында жоғары білікті қызметкерлерге қатысты үлкен мәселе бар.

Мұндай қызметкерлерді «көшеден» табу өте қиын, ал оларды командаға енгізу процесі өте ауыр. Жаңадан келген адамның шеберлік деңгейіне қарамастан, ол жұмыс басталғаннан кейін 1-2 айдан кейін ғана жұмыс процесіне толығымен қосылатынын әрқашан есте ұстаған жөн. Мұндай қызметкерлерді жұмысқа қабылдағанда олар бірнеше іріктеу кезеңінен өтеді. Басында резюмелерді қарап, портфолиоларды зерттейміз, содан кейін тест тапсырмасын береміз. Тест тапсырмасының нәтижесі бойынша талапкер жетекші бағдарламашымен әңгімелесуден, одан кейін – директормен әңгімелесуден өтеді.

Жалдау туралы түпкілікті шешім осы қадамдардың әрқайсысының нәтижелерінің жиынтығына негізделеді, жетекші әзірлеушінің пікірі басымдыққа ие, өйткені ол онымен бірге. жаңа қызметкералдымен өзара әрекеттеседі.

Біліктілігі төмен қызметкерлерді табу әлдеқайда оңай. Біз олармен әдетте бір немесе екі сынақ жобаларында жұмыс істейміз, содан кейін ғана оларды жұмысқа аламыз. Бұл жағдайда таңдау процесі бірінші нұсқадан ерекшеленеді. Бірінші кезеңде біз сондай-ақ түйіндеме мен портфолиоға қараймыз, егер бар болса, содан кейін жоба менеджері сұхбат жүргізіп, ынтымақтастық туралы шешім қабылдайды. Егер ынтымақтастық сәтті болса, қызметкер штатта қалады немесе дерекқорға енгізіледі қашықтағы қызметкерлержәне қажет болған жағдайда одан әрі жобаларға қатысады.

IT-компанияның жұмыс уақыты негізгі клиенттердің жұмыс уақытына байланысты анықталады.

Біздің клиенттеріміздің негізгі бөлігі Мәскеуде орналасқан, сондықтан біздің жұмыс күніміз Мәскеу уақыты бойынша сағат 10.00-ден 19.00-ге дейін, қызметкерлеріміздің қай жерде орналасқанына қарамастан. Кейбір қызметкерлер ережені сақтай отырып, жұмыс кестесін өзгерте алады - күніне кемінде 8 сағат, ал кейбір қызметкерлер мұндай артықшылықтан айырылады. Егер клиенттер 10-нан 19-ға дейін жұмыс істесе, сату менеджерлері мен жоба менеджерлері бір уақытта байланыста болуы керек.

Бір тапсырыстың орындалу уақыты тапсырманың күрделілігіне, жеделдігіне және көлеміне байланысты бірнеше күннен бірнеше айға дейін өзгереді. Бұл ретте компания директоры немесе клиенттер қанша қаласа да, бірде-бір адам тәулігіне 24 сағат жұмыс істей алмайтынын түсіну керек. Мерзімдерді өткізіп алмау, қайталанатын тапсырмалар және қызметкерлерді бір тапсырмадан екіншісіне үнемі ауыстыруды болдырмау үшін біз жоспарлау жүйесін қолданамыз. Осының арқасында әрбір қызметкер ертең не істейтінін нақты біледі, келесі аптаға жеткілікті нақты жұмыс жоспары және бір айға шамамен жұмыс жоспары бар.

Клиенттерден алынған барлық тапсырмалар жүйеде тұжырымдалып, маманға жүктеледі және күні мен уақыты бойынша жоспарланады. Жалғыз ерекшеліктер - өте шұғыл тапсырмалар:

егер клиентте жұмыс істеп тұрған жобада бір нәрсе бұзылса, бұл барлық басқа тапсырмаларды кейінге қалдыруға және мәселені шешуге ресурстарды тастауға өте жақсы себеп.

Біздің тәжірибеміз көрсеткендей, кеңсенің орналасқан жері клиенттер үшін маңызды емес, олардың өз аумағында кездесуі әлдеқайда ыңғайлы. Орталықта кеңсенің болуы компанияның жоғары мәртебесін растауы мүмкін, бірақ бұл үшін үлкен шығындарға барудың қажеті жоқ. Сондықтан, кеңсені таңдаған кезде, қызметкерлердің оған жету қаншалықты ыңғайлы болатынын ғана ескеруге болады және оны шетте орналастыруға әбден болады, бірақ көлік қолжетімділігі шегінде.

Егер қызметкерлер кеңседе жұмыс істесе, оларға түскі асқа бару қаншалықты ыңғайлы болатынын қарастырған жөн - жақын жерде асханалар, кафелер мен мейрамханалар бар ма, әлде кеңсеге түскі асты жеткізуді ұйымдастыру оңай ма. Кеңседе салқындатқыш, шай, кофе және тәттілер болғаны абзал. Микротолқынды пеш пен мультипісіргіштің болуы да тікелей қажеттілік емес, ыңғайлылық қосады.

Біз кеңседен бас тарттық, қызметкерлеріміз жолда уақыт өткізуді қажет етпейтіндіктен қуанып, жұмыс орнын таңдауда ерікті. ​​​​​​​

IT компанияларына орналасу және төбенің биіктігі бойынша талаптар жоқ, бірақ қызметкерлер бір-бірінің басында отырмайтындай етіп бөлме жарық және кең болуы керек. Мамандарды орналастыруды олардың бір-бірінен оқшаулану сезімі болатындай етіп жоспарлаған жөн.

Максималды аумақ бір мезгілде кеңседегі қызметкерлердің санына және жалпы мағынаға байланысты. Кеңсе кең әрі ыңғайлы болуы керек, онда барлық қызметкерлер өздерін жайлы сезінуі үшін. Сонымен қатар, бір жобада жұмыс істейтін адамдар бір-біріне тікелей қол жетімді болуы керек.

Үй-жайға арналған келісім-шарттар мен құжаттарға келетін болсақ, әдетте, IT-компания кеңсе орталығында кеңсені таңдайды, ал онда үй-жайдың иесі немесе басқарушы компания бұл мәселелермен айналысады. Сондықтан IT-компанияға тек жалдау шарты керек. Дегенмен, жалдау ақысының кенеттен ұлғаюының немесе үй-жайды шұғыл босату туралы күтпеген өтініштің туындау қаупін болдырмау үшін бұл келісім-шартты жасау кезінде мұқият қарастырылуы керек.

Құжаттар

ҚызметкерлерIT-компаниялар интеллектуалдық өнімді шығарады, сондықтан оған авторлық құқық мәселесін шешу қажет.

Тұтынушымен жұмыс істеуге келетін болсақ, екі нұсқа бар. Біріншіден, біз авторлық құқықты сақтаймыз. Ал екіншіден, егер жеке дизайн немесе жеке визуализация элементтері әзірленетін болса, біз оларға ерекше емес құқықтарды тапсырыс берушіге береміз. Яғни, ол оларды пайдалана алады, бірақ қайта сата алмайды. Бұл жағдайда авторлық бізде қалады. Бұл жұмысты портфолиоға қосу және клиенттің веб-сайтына авторлық құқықты қою үшін қажет.

Тексеру парағын ашу

Ашу тиімді ме

Тапсырысты орындау құнын анықтау үшін алдымен компанияның бір сағат жұмысының құны қандай екенін нақты түсіну керек. Ол тұрақты және өзгермелі шығындарайына орташа жұмыс уақытының санына бөлінеді.

Құнды білу маңызды, ең алдымен, өйткені бастапқы кезеңжұмыс, жақсы портфолиосыз, қымбат жобаларды алу өте қиын болады және сіз азға қанағаттануға, кейде тіпті қосымша жеңілдіктер беруге тура келеді. Құнды біле отырып, рұқсат етілген шығындарды көтере отырып, бағаны қаншалықты жылжытуға болатындығын нақты түсіне отырып, оған сенуге болады.

Тапсырысты орындау бағасы компанияның оны орындауға жұмсайтын шығындарына, тәуекелдерге және қалаған пайдаға байланысты анықталады. Компанияның ұзақ мерзімді болуымен және стандартты тапсырыстар бойынша жұмыс істейтіндіктен, кейбір жұмыс түрлері кейінірек прейскурантқа енгізілуі мүмкін, себебі ол алдын ала белгілі болады. орташа құныбұл жұмыстар.

AT жалпы көрініс, есептеу жобаның болжамды уақытын бағалау негізінде орындалады. Ең дәл бағалау үшін жобалау кезеңінде жобаны әрқайсысы 8-12 сағаттан аспайтындай етіп шағын тапсырмаларға бөлу маңызды. Бұл қате ықтималдығын барынша азайтады. ​​​​​​​

Жалпы алғанда, біздің есептеуіміз келесідей көрінеді: есептелген сағаттардың саны * компанияның бір сағат жұмысының құны * 1,3 (түзету тәуекел факторы; әр түрлі болуы мүмкін) * N, мұндағы N - пайда коэффициенті. Компанияның иесі басшылыққа ала отырып, өз бетінше анықтайды парасаттылықжәне менің ашкөздігім.

Жоғары маңызды аспекткомпанияның жұмысы дайындық болып табылады техникалық тапсырмажобалар үшін. Егжей-тегжейлі техникалық сипаттамасыз жобаның нақты құнын анықтау компания қызметкерлері жіберетін ең үлкен қателік болып табылады.

Біздің компанияда жоба бойынша жұмыс келесідей салынған:

• Мәселе туралы мәлімдеме алу
• Алдын ала бағалаумен ұсыныс дайындау
• ТК үшін шарт жасасу
• Егжей-тегжейлі TOR және жоба прототиптерін жобалау, әзірлеу
• Техникалық шарттар мен тәжірибелік үлгілерді келісу
• Техникалық шарттарды әзірлеу бойынша қорытынды құжаттарға қол қою
• Жобаның егжей-тегжейлі бюджетін дайындау
• Жобаны әзірлеуге келісім-шартқа қол қою
• Жоба жұмысын орындау
• Жобаның қорытынды құжаттарына қол қою.

Жобаның көлеміне байланысты жұмысты бөлек келісімшарттар бойынша орындалатын қосымша кезеңдерге бөлуге болады.

Жобаларды әзірлеу кезінде біз «Үлкен пілді кішкене бөліктерде жеу керек» деген ережені ұстануға тырысамыз. Неғұрлым көп бөлік болса, қателесу мүмкіндігі соғұрлым аз.

Егер сіз ешқандай қосымша инвестиция тартпасаңыз және инвестицияларды минимумға дейін азайтсаңыз, сіз алғашқы 1-2 келісім-шартпен «нөлдік» нүктеге жете аласыз.

Ең бастысы, қалай көндірсе де, алдын ала төлемсіз жұмыс жасамау. ​​​​​​​

Алдын ала төлемнің болмауы тапсырыс берушінің жобаға жауапкершілік дәрежесін автоматты түрде төмендетеді, нәтижесінде сіз барлық жұмысты орындап, клиент жоғалып кеткен жағдай туындауы мүмкін. Біз 50% аванстық төлем аламыз және бұл сомаға жоба шығындарының көп бөлігі кіреді.

Тапсырыстар саны мен орташа тексеру бойынша бағдарлау өте қиын, өйткені жобалар ең көп болуы мүмкін әртүрлі деңгейлер. Теориялық тұрғыдан алғанда, 150 мың рубль чекі бар 3 жоба 15 мың рубль чекі бар 30 жобаға тең болады. Бірақ іс жүзінде әрқайсысы 300 мың рубльден тұратын 2 жоба бір уақытта жұмыс істей алады. 2 айға жұмыс көлемімен және осы кезеңдегі жоба сомасын біркелкі бөлумен, 100 мыңнан 3 жоба және әрқайсысы 25 мыңнан 5 жоба.Олардың барлығы әр түрлі кезеңде болуы мүмкін, әртүрлі мамандармен орындалады және жинақталатын дебиторлық берешекті құрайды. біршама уақыттан кейін.

Өтелу мерзімі бастапқы кезеңдегі шығындарға, сондай-ақ кәсіпорынның операциялық шығындарының көлеміне, соның ішінде мамандардың жалақысының деңгейіне байланысты.

Бастапқы кезеңде келісім-шарт жасауға болатын жобалардың саны мен деңгейі бойынша мүмкіндіктерді шынайы бағалау маңызды.

Егер сіз 100 мың рубль жалақысы бар қызметкерді жалдасаңыз және айына 25 мың рубльге 2 келісім-шарт жасасаңыз, сіз ұзаққа созылмайды.

Тағы бір маңызды мәселе: неғұрлым күрделі жобаларды алғыңыз келсе, клиентті тарту құны соғұрлым жоғары болады және бірінші байланысқан сәттен бастап келісім-шарт жасасқанға дейінгі кезең ұзағырақ болады.

Бұл жағдайда 100 мың рубль жалақы алатын бірдей қызметкермен келесі жағдай туындауы мүмкін: сізде 1 миллион рубльге жобамен әлеуетті клиент бар, сіз қуана қызметкерді жалдайсыз, оған 2-3 айлық жалақы төлейсіз. клиентпен келіссөздер жүргізіп жатқанда, содан кейін ғана клиенттен бірінші траншты аласыз. Жарайды, егер ол жұмсалған шығындарды өтесе, бірақ мәміле сәтсіз болса ше? Бұл ықтималдық сіздің ағымдағы шотыңызға ақша түскенше де болады.

Тәуекелдер мұқият болу арқылы азайтылады дайындық жұмыстарыкелісім-шарт жасалғанға дейін клиентпен. Біз өз алдымызға қандай баға болса да шарт жасасу міндетін қойған жоқпыз. Біздің басты міндетіміз - әрбір клиентпен ұзақ мерзімді қарым-қатынас орнату, бұл ол бізге кәсіпқой, ал біз оған тұтынушы ретінде сенгенде ғана мүмкін болады.

Бірнеше тәуекелдер бар, біз олардың барлығына тап болдық:

• Клиенттің төлем қабілетсіздігі – клиент ауқымды жобаны бастайды, бірақ жобаның ортасында оның қаражаты таусылады немесе жоба маңызды емес болып қалады. Бұл тәуекелді азайту үшін біз үлкен жобаларды төлемге байланысты көптеген кезеңдерге бөлеміз. Бұл қаржыландырудың тоқтап тұрғанын уақытында түсінуге және уақыт пен ақшаны аз жоғалтуға мүмкіндік береді.
• Техникалық спецификацияның жоқтығы – кейде сауда менеджерлері: «Жігіттер, бізде 500 мыңға клиент бар, тезірек жұмыс істейік, келісім-шартқа отырайық, онымен техникалық шарттармен тозақ болайық» деп үлкен азғыру болады. Содан кейін клиенттің миллиондаған тілек тізімі бар екені белгілі болды және ол олар үшін төлеуден бас тартып, былайша дәлелдейді: «Бірақ сіздің менеджеріңіз маған бәрі мен қалағандай болады деп уәде берді».
Мақаланы бағалаңыз

Құрылыс бизнесімен айналысу тек үнемдеуге ғана емес, ақшаны көбейтуге де көмектеседі. Құрылтайшының қанша қаражаты барына байланысты компанияның игеретін құрылыс бағыты да байланысты.

Құрметті оқырмандар! Мақалада құқықтық мәселелерді шешудің типтік жолдары туралы айтылады, бірақ әрбір жағдай жеке. Қалай білгіңіз келсе мәселеңізді дәл шешіңіз- кеңесшіге хабарласыңыз:

Өтініштер мен қоңыраулар тәулік бойы және аптасына 7 күн қабылданады..

Бұл жылдам және ТЕГІН!

Салыстырмалы түрде төмен шығындармен шағын фирма SRO рұқсатынсыз әрлеу жұмыстарын жүргізе алады. Егер қаражат рұқсат етсе, сіз аласыз құрылыс жұмыстарыірі объектілерді (тұрғын үйлер мен құрылыстар) салу үшін.

Құрылыс компаниясын қалай бастау керек?

Өз кәсібіңізді ашу үшін өзіңізге: «Мен компания ашқым келеді» деп айту жеткіліксіз. Кез келген ұйымның жұмысы салық органында тіркеу рәсімінен басталады.

Егер сіз компанияны тіркеуді шешсеңіз жауапкершілігі шектеулісізге келесі құжаттар қажет болады:

1. Барлық құрылтайшылардың төлқұжаттарының көшірмелері.
2. Құрылтайшылардың бірі болса заңды тұлға(мысалы, құрылыс компаниясы) барлығының көшірмелерін беру керек құрылтай құжаттарыбұл ұйым.
3. Кепілдік хат немесе меншік құқығы туралы куәлік тұрғын емес үй-жайларжөндеу және құрылыс компанияңыз қайда орналасады.

ретінде тіркелу үшін жеке кәсіпкернотариус куәландырған төлқұжаттың көшірмесі жеткілікті. Қалай ашу керек құрылыс компаниясыкез келгенінен табуға болады заң фирмасы, ол кәсіпорындарды тіркеуге көмектеседі.

SRO-сыз жасауға болады ма?

Құрылыс ұйымы орындайтын жұмыстардың көпшілігі SRO - құрылысшылардың өзін-өзі реттейтін ұйымынан рұқсат алуды талап етеді.

SRO таңдауды әр компания дербес жасайды.Мұндай бірлестіктердің тізімі жарияланады бірыңғай реестрқұрылысшылардың өзін-өзі реттейтін ұйымдары. Бұл тізілімді Интернетте оңай табуға болады.

SRO-ны таңдағаннан кейін сіз оның аймағыңыздағы өкіліне хабарласуыңыз керек, ол арқылы жібереді электрондық поштаайналдыру қажетті құжаттаржәне өтініш формасы.

SRO-ға кіру үшін келесі құжаттар қажет:

1. OGRN және СТН сертификаты.
2. Жарғы.
3. Басшыны сайлау туралы шешім (хаттама) және тағайындау туралы бұйрық.
4. Заңды тұлғалардың бірыңғай мемлекеттік тізілімінен үзінді көшірме.
5. Орта техникалық және жоғары біліминженер-техникалық персонал, сондай-ақ біліктілікті арттыру курстарынан өткендігі туралы сертификаттар.
6. Кеңсе жалдау шарты немесе меншік құқығын растау.

Құрылысшылардың өзін-өзі реттейтін ұйымына (SRO) қосылмай, сіз келесі әрекеттерді жүзеге асыра аласыз:

1. Жөндеу және әрлеу жұмыстары.
2. Жеңіл қоршау конструкцияларын орнату (есіктер мен терезе ойықтары).

Өз тауашаңызды таңдау

Құрылыс компаниясы үш негізгі бағытта жұмыс істей алады:

• Өнеркәсіптік құрылыс (өндірістік мақсаттағы ғимараттар мен құрылыстар).
• Жол құрылысы (автомобиль жолдарын салу, жол жамылғысын жөндеу).
• Азаматтық құрылыс (тұрғын үйлер).

Қызметтің әрбір бағыты компанияның құрылыс жұмыстарымен ғана емес, сонымен қатар ғимараттар мен құрылыстарды бөлшектеумен, сондай-ақ құрылыс алаңын жұмысқа дайындаумен де айналыса алатынын білдіреді.

Негізгі қызметтен басқа, компания бірқатар қосымшаларды игере алады:

• Өндіріс және сату құрылыс материалдары.
• Құрылыс машиналары мен жабдықтарын жалға беру.
• Құрылыс мамандықтары бойынша жұмыс орнында оқыту.
• Құрылыс материалдарын сақтауды басқарыңыз.

Құрылыс қызметтері нарығы айтарлықтай дамыған, сондықтан барлық тауашалар жұмыс істейді. Белгілі бір қызмет түрімен табысты айналысу үшін бәсекелестердің позицияларын талдау қажет. Бұл нарыққа алғашқы шығудың негізі.

Тактика келесідей: құрылыс қызметтерінің нарығы кең болғандықтан, сіздің кәсіпорыныңыздың ең күшті ұстанымдарын ұсына отырып, жұмыс істеп тұрған компаниялармен бәсекелесу керек.

Мысалы, белгілі бір жұмыс түрін орындау кезінде (жергілікті аумақты абаттандыру) құрылыс қалдықтарын серіктестік тегін шығарады.

Нарықта берік орын алудың екінші нұсқасы тұтынушыларға нарықта жоқ немесе нашар таратылған материалдарды немесе технологияларды ұсыну болып табылады. Бұл құрылыста жаңа материалдарды қолдануды қамтиды.Мысалы, аз қабатты құрылысты қос блоктардан бірнеше фирмалар жүргізеді, өйткені бұл өте ауыр материал. Сонымен қатар, бұл экологиялық таза құрылыс материалдары болып табылатын қос блоктар.



Жол және ауқымды құрылыс

Бұл қызмет түрлерін ең жоғары төленетіндердің біріне жатқызуға болады. Бұл осы сегментте жұмыс істейтін кәсіпорындардың жаңадан келгендермен дәмді кесектерді бөліскісі келмейтінін білдіреді.

Әдетте ірі құрылыс жобалары бақыланады мемлекеттік қызметтер. Олар мұндай жұмысқа жиі тапсырыс береді.

Егер сіз осы салаға бағытталған болсаңыз, сізге осы органдарда жақсы орнатылған байланыстар және жұмысты аяқтау үшін қажет болатын әсерлі сома қажет. Сондықтан бұл опциялар бастау үшін жарамсыз.

Шеткі немесе астанадағы шағын фирма ма?

Мегаполисте құрылыс компаниясын ашу өте тартымды, бірақ сонымен бірге қиын перспектива. Біріншіден, бәсекелестік өте үлкен және өз атын шығару өте қиын болады. Екіншіден, бизнес ашу үшін сізге әсерлі сома қажет. Бірақ егер сіз осында орнықтыра алсаңыз, онда пайда айтарлықтай жоғары болуы мүмкін.

Шағын қалалар мұндай табысқа уәде бермейді, бірақ олар тұрақты тапсырыстарды қамтамасыз ете алады.Шығаруды ұйымдастыруға болады меншікті өнімдер: бұл құрылыс материалдарын сатып алу құнын төмендетеді. ең көп пайдалы көрінісөндіріс орманды, сондай-ақ блоктарды немесе бөрене кабиналарын өндіру болып табылады.



Опция ретінде сіз бірте-бірте мегаполиске жақындай отырып, қала маңындағы немесе шағын қалашықта бизнес бастауға тырысуға болады: әлеуетті тұтынушыларға хабарлаңыз, астанадағы тапсырыстарды іздеңіз.

Жөндеу және безендіру кәсіпорнын ашу

Пәтерді жөндеу және безендіру құрылыстағы ең сұранысқа ие қызметтер болып табылады. Бұл бағытта әрекет етуге тырысудың мағынасы бар. Дегенмен, орындайтын фирмалардың көптігі бұл түржұмыс істейді, бірден көрнекті тұлға болуға мүмкіндік бермейді. Бұл уақытты алады.

Сіз қызметтердің бағасын төмендету арқылы құрылыс нарығында орынды иелене аласыз, бірақ ақылға қонымды шектерде. Ұсынылған мөлшерлемелер фирманың шығындарын өтегенше, фирманың күйреу қаупі жоқ.

Қызметтің бастапқы кезеңінде қарапайым жұмысшыларды тартудың қажеті жоқ, құрылыс бригадаларын келісім-шарт бойынша жалдауға болады.

Бұл опция қызметкерлерге төлемді үнемдеуге мүмкіндік береді - мердігерлерге ай сайын емес, толық уақытты жұмысшылар сияқты жұмыс аяқталғаннан кейін төленеді.

Құрылыс компаниясының бизнес жоспары: бизнесті нөлден бастау қанша тұрады?

Құрылыс компаниясын ашу үшін қанша екенін нақты түсіну керек Ақшабизнеске инвестициялау керек. Шығындар бөлігінің негізгі баптары кәсіпорынды тіркеу, SRO рұқсатын алу шығындары, жалдау ақысы, материалдық-техникалық бөлігі және еңбекақы қоры болып табылады.

Кәсіпорынның жұмыс істеуі үшін келесі қызметкерлер қажет:

Егер сіздің қызмет түрі SRO-ға міндетті түрде кіруді талап етсе, сіз келесі сомаларды төлеуіңіз керек:

Материалдық-техникалық базаны құру құны:

Құрал түрі	Өлшем бірлігі	Бағасы	Саны	Барлығы (руб.)
Perforator Skil 1755 AA	PCS.	3000	1	3000
Бұрауыш Interskol Sh-700 ER	PCS.	2000	1	2000
Лазерлік деңгей	PCS.	1400	1	1400
Jigsaw Casals	PCS.	1200	1	1200
STERN құралдар жинағы	PCS.	1200	2	2400
Қолмен плитка кескіш	PCS.	1800	1	1800
Бұрғы BE 600 R	PCS.	2900	1	2900
Балға	PCS.	200	5	1000
Маман. киім	PCS.	1500	10	15000
Көлік (жүк Газель)	PCS.	150000	1	150000
Компьютер	PCS.	16000	2	32000
Телефоны бар MFP	PCS.	9000	1	9000
Барлығы	220700

Осылайша, құрылыс компаниясын ашу құны:

Құрылыс компаниясын ашуға байланысты шығындардың қалған бөлігіне келетін болсақ, олар жабдықты жалға алу құнын қамтиды (тек жеке материалдық-техникалық базасы болмаған жағдайда ғана).

Айтпақшы, жаңадан бастаған компания үшін жабдықты жалға алу әлдеқайда тиімді. Бұл құрылыс техникасын кейіннен лизингке немесе несиеге сатып алуға ақша үнемдеуге мүмкіндік береді. Әңгіме үлкен техника – жүк көліктері, құрылыс крандары, бульдозерлер туралы болып отыр.

Құрылыстағы қалыпты рентабельділік 10 - 15% құрайды. Бұл кәсіпорын жұмысының жоспарлы, есептік және нақты деңгейлерінің дұрыс салынғанын көрсетеді.

Қазіргі уақытта құрылыс ұйымдарының арасында кірістілік деңгейі айтарлықтай төмендеп, орташа есеппен 7-9% құрайды. Рентабельділіктің төмендеуі үстеме шығындар көлемінің өзгермейтіндігімен байланысты, сонымен бірге құрылыс материалдарының құны мен қызметкерлердің шығындары жыл сайын өсіп келеді.

Осы факторлардың барлығы өңдеу уақытына әсер етеді.Салынған қаражатты қайтару үшін құрылыс компаниялары өз қызметтерінің бағасын төмендетіп, тұтынушыларға тиімді шарттарды ұсынуға мәжбүр. Тиісінше, ақша ағыны мен пайда мөлшері азаяды және соның нәтижесінде бизнестің табыстылығы төмендейді.

Құрылыс ұйымының табысты жұмыс істеуі үшін алдағы шығындардың шамамен тізбесін жасау қажет. Тапсырыс беруге болады дайын бизнес жоспаркомпанияны дамыту немесе Интернеттегі бизнес-жоспардың мысалы негізінде.

Сіздің құрылыс бизнесіңізді дамыту

Жеке бизнесіңізді дамыту үшін, әсіресе алдымен, ерекше назарбрендті жылжытуға берілуі керек: бұл компания туралы, оның мүмкіндіктері туралы хабарлау керек. Дұрыс жүргізілген насихат жұмыстары әрқашан өз жемісін береді.



Маркетинг

Құрылыс ұйымдарына қызмет көрсету нарығында шарлауға мүмкіндік беретін негізгі жүйе маркетинг болып табылады. Оның көмегімен құрылыс фирмалары кәсіпорынның құрылымын реттеуге, анықтауға мүмкіндік алады ықтимал тәуекелдер, сыртқы және ішкі коммуникацияларды жақсарту, бұл сайып келгенде құрылыс ұйымының жұмысын оңтайландыруға көмектеседі.

Құрылыстағы маркетингтің негізгі бағыттары:

1. Құрылыс қызметтеріне сұранысты талдау, бағаның өсу динамикасын зерттеу.
2. Ұйым қызметінің өндірістік қуаттарды толық пайдалану үшін нарық талаптарына сай болуын қамтамасыз ету.
3. Құрылыс өнімдеріне сұраныс пен қызметтерді жылжыту құрылымын қалыптастыру.
4. Тұтынушылардың сұранысын талдау және үшінші тарап (серіктес) ұйымдарды тарта отырып, жұмысты орындау бойынша міндеттерді шешу.
5. Қызметтер мен өнімдердің ассортиментін уақтылы жаңарту.

World Wide Web мүмкіндіктері

Дамудағы соңғы рөл емес жеке бизнесинтернет ойнайды. SRO мақұлдауын алу кезеңінде өз веб-сайтыңызды жасау қажет. Ұйымның тіркеу деректері бетте көрсетілуі керек, ол көзге көрінетін жерде болуы керек қалалық телефон нөмірітелефон нөмірі және байланысатын адамдардың тізімі. Тұтынушының пікірлері бетіне қош келдіңіз.

Бүгінгі таңда орындаушыларды іздейтін тұтынушылар саны артып келеді ( құрылыс ұйымдары) Интернет арқылы.

Осылайша, сайтты құру құны тез өтеледі.

Қалайша құрылыс компаниясын ашып, құлдырап кетпейсіз?

Құрылыс бизнесін ашу туралы бейне

Тәуекелді талдау

Шығындардың барлық түрлерінің түсуін барынша азайту үшін құрылыс компаниясының қызметі барысында туындайтын тәуекелдерді есте сақтау қажет.

Негізгі тәуекелдерге мыналар жатады:

• Құрылыс жұмыстарының көлемін азайту (мысалы, инфляция есебінен).
• Өнімге (құрылыс материалдарына) бағаның өсуі немесе салық шегерімдерінің (әлеуметтік салықтар) өсуі.

Негізгі тәуекелдерден басқа бірқатар жанама тәуекелдер бар:

• Құрылыс нысанын пайдалануға беруді кешіктіру қаражаттың уақтылы түспеуіне әкеп соғады.
• Инфляция деңгейі болжамнан жоғары.
• Шетелдік валюта бағамының күрт секіруі.
• Шығындардың өсуі.

Барлық осы тәуекелдер ықтимал шығындарды болдырмау үшін үнемі бақылауда болуы керек. Сондықтан белсенділіктің қалыптасу кезеңінде құрылыс компаниясымаркетинг бөлімін құру қажет.

Жаңадан келгендер үшін клиенттерді қайдан табуға болады

Клиенттерді тартудың ең оңай жолы - тегін онлайн тақталарда қызметтеріңізді жарнамалау. Сонымен қатар, ең танымал 2-3 құрылыс қызметтерін жарнамалау қажет баспа басылымдарысіздің ауданыңыз (аймағыңыз). Интернетті пайдалана отырып, сіздің компанияңыздың ұсыныстарын таратуды жүзеге асыру жаман емес.

Көптеген тұтынушыларға тапсырыс берілген қызметтерге қосымша бонустар алған кезде ұнайды.

Мысалы, әрлеу жұмыстарын өндіргеннен кейін үй-жайларды тазалауды құрылыс компаниясы жүргізеді. Ол қызмет етеді ең жақсы жарнама, өйткені әлеуетті тұтынушылардың көпшілігі тұтынушылардың ұсыныстарына сенеді.

Бастау керек пе Құрылыс бизнесі? Бұл сұрақтың жауабын табу бір қарағанда қиынырақ. Енгізілген стереотиптер миллиондаған инвестициясыз жасай алмайтынын болжайды. Бірақ жақсы көрсетсеңіз ұйымдастырушылық дағдыларжәне келіссөздер жүргізу, сондай-ақ нақты бизнес-жоспар әзірлеу және ұстану мүмкіндігі, сіз нөлдік инвестициямен құрылыс компаниясын аша аласыз.

Құрылыс фирмаларының түрлері

Құрылыс индустриясында фирмаларды белгілі бір біліктілік бойынша бөлу әдетке айналған, соның нәтижесінде әрқайсысының өз функциялары бар. Құрылыс компанияларының келесі түрлері атап өтіледі:

• сәулет және дизайн;
• бас мердігер;
• қосалқы мердігерлер.

Соңғылары да мамандар мен жеткізушілер болып бөлінеді.

Сәулет және дизайн фирмалары осы саладағы элитаның бірі болып табылады, қызметкерлері практикалық тәжірибесі бар жоғары білікті мамандардан алынған. Көбінесе мұндай компанияларда ғылыми дәрежесі бар дарынды сәулетшілер шоғырланады.

Сәулет-дизайн фирмалары – құрылыс бизнесінің элитасы

Бас мердігерге құрылыстың барлық ерекшеліктері мен нәзіктіктерін жақсы білетін, ғимараттарды салумен, монтаждау жұмыстарымен, ішкі әрлеумен және т.б. айналыса алатын тәжірибелі және білікті мамандар қажет.

Жұмыстарды орындайтын қосалқы мердігерлерге келетін болсақ, олар бас мердігерлермен байланысып, олар үшін белгілі бір жұмыс түрлерін орындауы мүмкін. Бірақ олар бас мердігермен бірдей жұмысты орындай отырып, өз бетінше жұмыс істей алады, бірақ тек әлдеқайда аз көлемде.

Қосалқы мердігерлер көптеген жұмыс түрлерін орындайды: құрылыстан бастап әрлеуге дейін

Жабдықтаушылар құрылыс компаниялары емес, арнайы жабдықтарды, машиналар мен материалдарды жеткізуге маманданған сатушылар болып табылады. Олардың негізгі қызметі – сауда.

Құрылыс бизнесін ашу тиімді ме: артықшылықтар мен ықтимал тәуекелдер

арасындағы функцияларды бөлуді қарастыру әртүрлі түрлерікомпаниялар, бұл жаңадан келгендер ашуға ең қолжетімді жұмыстардың белгілі бір түрлерін орындай алатын қосалқы мердігерлер деп қорытынды жасауға болады. Сарапшылар бұл саладағы рентабельділік өте жоғары – 70-80%-ға дейін, қайтарымдылық біркелкі екенін атап өтті. үлкен инвестицияларбір жылдан бір жарым жылға дейін созылады.

Бірақ, кез келген жоғары табысты бизнес сияқты, өте күшті бәсекелестік бар, нарыққа кіру өте қиын, ал жаңадан келгенге инвестиция салуға дайын инвестор табу қиын. Өйткені, стартап-компанияға орындалған жұмыстың жоғары сапасын көрсету қиын, оның бәсекеге қабілеттілігі осыған байланысты.

Мұндай жағдайда қалай болу керек? Қажетті қаражатты қайдан алуға болады? Бұл жерде жақсы ұйымдастырушылық дағдылар қажет. Онсыз жасай алмайтын ең маңызды нәрсе - білікті кадрлар.Оны жұмысқа алу үшін айтарлықтай ақша қажет емес, әсіресе оны қабылданған бұйрық бойынша жұмысқа алуға болатындықтан. Арнайы жабдықтарға, құралдарға келетін болсақ, олар жалға немесе жалға берілуі мүмкін. Бұл тәсіл бизнеске кіруді айтарлықтай азайтуға мүмкіндік береді, сіз сондай-ақ алынған тапсырыс үшін алдын ала төлем арқылы жалдау ақысын төлей аласыз. Бұл қаражатқа құрылыс материалдарын алуға да жұмсалады.

Тек кәсіпорынды тіркеу, SRO-ға қосылу және үй-жайды жалға алу ғана қалады.

Неден бастау керек: іс қағаздарын жүргізу

Құрылыс компаниясының кәсіпорнын тіркеу процесі басқа аймақтағы кәсіпорынды тіркеуден еш айырмашылығы жоқ. Тек белгісіздік бар, қайсысын жыртып алған дұрыс: IP немесе LLC? Сіз жеке кәсіпкерді де аша аласыз, бірақ олар бәрібір ЖШҚ таңдауды ұсынады. Бұл жауапкершілігі шектеулі серіктестік көбірек мүмкіндіктер, бұл пішін заңнамадағы кез келген өзгерістерге икемді, қажет болған жағдайда кез келген лицензияларды алуға мүмкіндігі бар.

Ақырында, ЖШС контрагенттер алдында жарғылық капиталымен жауап береді, ал жеке кәсіпкер өз мүлкімен жауап береді. Ал келеңсіз оқиғалардың, осы саладағы оқиғалардың ықтималдығы сонша, жарғылық капиталға тәуекелге барған дұрыс.

ЖШС тіркеу үшін жарғылық капиталдан басқа сізге қажет:

• компания атауын ойлап табу;
• оның орналасқан жерін көрсету;
• серіктестіктің құрылтайшыларын көрсету;
• ұйымның барлық іс-әрекеттерінің тізімін көрсетіңіз.

Кәсіпорынды өзіңіз тіркей аласыз немесе заңгерлік фирмаға аутсорсинг жасай аласыз. Бұл қызметтің құны 2-ден 4 мың рубльге дейін болады.

Қиындықтар құжаттаубелгілі бір жұмыс түрлерін жүзеге асыруға мүмкіндік беретін арнайы рұқсаттар алу қажет болған кезде басталады. Әңгіме өзін-өзі реттейтін ұйым (ӨҰ) мәртебесін тіркеу туралы болып отыр. Бұл мәртебе тәуекелі жоғары жұмыстарды орындауға мүмкіндік береді. Бірақ бұл құрылысты жүзеге асыратын кәсіпорындар үшін қажет емес:

• 10 блоктан аспайтын блокты үйлер;
• үш қабаттан аспайтын құрылымдар;
• ауданы 1,5 мың м 2 аспайтын ғимараттар;
• тек бір отбасы тұра алатын ғимараттар.

Бұл қарапайым құрылыс компаниясына SRO тіркеуді қажет етпейтінін білдіреді. Бірақ құрылысқа рұқсатсыз құрылыстарды салумен айналысатын бірде-бір кәсіпорын жасай алмайды. Ол жергілікті өзін-өзі басқару органдарынан алынады және онсыз ештеңе салуға тыйым салынады.

Құрылыс қызметімен айналысу үшін алдымен қажетті рұқсаттар мен лицензияларды алу керек.

Егер компания дизайн қызметтерін ұсынса, ол тиісті лицензияны бермей істей алмайды. Инженерлік қызмет көрсетуге де қатысты. Бұл құжаттарды өңдеуге кететін шығындар минималды және инвесторлардың көмегін қажет етпейді.

Орын таңдау

Компанияның кеңсесі қайда орналасқан? Компанияның орналасқан жері маңызды емес, оның тапсырыстары оған байланысты емес. Оны толығымен қаланың шетінде орналастыруға болады, бұл жалдау ақысын азайтады.

Мердігерге тапсырыс берушілер келмейді, керісінше. Дәл құрылыс компаниясы тапсырыс берушіні іздеуі, оған өз қызметтерін ұсынуы, кез келген мәселе бойынша келісу үшін оған келуі керек. Егер қосалқы мердігер қандай да бір ірі нысанға бас мердігерден тапсырыс ала алған болса, онда кеңсенің орналасқан жерін сонда орналастыруға болады.

Құрал-жабдықтар мен персонал

Жоғарыда айтылғандай, кез келген жабдық пен құралдарды жалға алуға немесе жалға алуға болады. Бірақ оны сатып алуға қаражатыңыз болса да, компанияның қандай жұмыс түріне маманданғанына байланысты қажетті заттарды алыңыз. Бірде-бір құрылыс компаниясы өзін барлық қажетті жабдықтармен қамтамасыз ете алмайтынын ескеріңіз. Сондықтан бұл бағытта мүмкін емес нәрсеге қол жеткізуге тырыспаңыз, үнемделген ақшаны қызметте жоғарылату мен қызметкерлерге жұмсаған дұрыс.

жоқ құрылыс компаниясыөзін барлық қажетті құрал-жабдықтармен қамтамасыз ете алмайды

Барлық материалдар тапсырыс алғаннан кейін сатып алынады, соған байланысты оның саны мен сапасы анықталады. Тапсырыс беруші әрқашан үнемдеуді ескере отырып, жоғары сапалы құрылыс материалдарының пайдасына таңдау жасай бермейді. Сондықтан оны алдын ала сатып алудың қажеті жоқ жоғары сапа, жоғары бағамен.

Бірақ кадрларды іріктеуге өте байыпты қарау керек. Ол үшін дереу құрылыс саласында тәжірибесі бар кадрлық офицерді өзіңізге көмектесу үшін алған дұрыс. Ол сізге дұрыс мамандар мен жақсы бригадирді жылдам таңдауға көмектеседі. Оған қоса, сізге сәулетші-дизайнер және есепші қажет болады.

Жарнамалық нұсқаулықтар

Көтермелеу мамандыққа байланысты. Егер компания жеке тұлғаларға арналған жұмыстарды орындауға маманданған болса, онда сізге жақсы веб-сайтты бастау керек, компанияны интернеттегі іздеу сұраулары арқылы және баспа жарнамасы арқылы табатын тұтынушыларды тартудың тұтас жүйесін құру керек.

Сіздің жеке веб-сайтыңыз, егер бар болса, жұмысыңыздың мысалдарын көрсетуге тамаша мүмкіндік.

Кәсіпорын бас мердігерлермен жұмыс істейтін болса, олардың менеджерлерімен белсенді ынтымақтасуға тура келеді. Сізге жақсы келіссөздер дағдылары қажет, ал егер олар болмаса, онда осы дағдыларға ие компанияның менеджерін немесе директорын жалдаңыз.

Тендерге қатысуды елемеңіз. Ол үшін бір қызметкерді жалдаңыз, оның міндеттеріне қажетті құжаттарды дайындау және тендерлерге қатысу кіреді. Клиенттерді тартудың осы әдісіне ғана сенбеу керек, өйткені көптеген бәсекелестер осылай жасайды және оларды жеңу ықтималдығы аз. Дегенмен, бұл арна арқылы жылына бірнеше тұтынушы ала аласыз.

Кірістер мен шығыстар

Бұл сұрақтың жауабы таңдалған бағытқа байланысты. Міне, құрылыс жұмыстарына маманданған шағын компания үшін есеп. Оның шығындары:

• құралдарды сатып алу - 100 000 рубльден;
• қызметкерлердің жалақысы немесе жалақы қоры (ФОТ) - 120 000 рубль.

Жалақы қоры 4-5 адамның жалақысын ескере отырып құрылады. Фирмаға қажет болады көлік құралыучаскеге қызметкерлерді, құралдарды және материалдарды жеткізу үшін, бірақ ол болмаған жағдайда тасымалдаушы жалдауға болады.

Жөндеу бағамы келесідей:

• косметикалық жөндеу - 1500 рубльге дейін. 1 м 2 үшін;
• үнемді жөндеу - 2000 рубльден. 1 м 2 үшін;
• люкс класс жұмыстары - 3500 рубльден. 1 м 2 үшін.

Бір айда мұндай компания орташа жұмыс көлемімен 200 м 2 жөндеу жұмыстарын жүргізе алады. Бұл 400 000 рубльден кіріс әкеледі. Біз жалақыны, көлікті төлеуді, үй-жайды жалға алуды және салықтарды алып тастаймыз, шамамен 200 000 рубль қалады. Құралдарға салынған инвестиция жарты айда ақталады.

Әрине, бұл оптимистік болжам және бастапқы кезеңде мұндай көрсеткіштерге қол жеткізу қиын болады. Жоғарыда келтірілген есепте компанияны тіркеуге арналған шығындар жоқ. Егер компания тек ішкі жөндеу жұмыстарымен айналысуды жоспарласа, онда жеке кәсіпкерді немесе ЖШС тіркеу маңызды инвестицияларды қажет етпейді. Бірақ егер біз кең ауқымды қызмет көрсетуге бағытталған ауқымды жоба туралы айтатын болсақ, онда тіркеу ұзаққа созылады және айтарлықтай көп қаржыландыруды қажет етеді.

Жылыту басталып, қазан айында аяқталатын сұраныс артқан кезеңде бұл кәсіпті бастаған дұрыс. Бұл кезеңде құрылыс компанияларының қызметіне сұраныс өте жоғары және тапсырыс берушіні табу қиын емес. Тасымалдаушы қызметтерін үнемдеу арқылы ай сайынғы шығындарды азайтуға болады. Мұны істеу үшін сіз автокөлікті лизингке ала аласыз, оның жалдау ақысын төлеу арзан болады, ал құрылыс бригадасынан біреу жүргізуші бола алады.

Ірі кәсіпорын ашу ерекшеліктері

Егер компания қызмет көрсетуді жоспарласа мемлекеттік органдаржәне заңды тұлғалар болса, онда сіз ЖШС тіркеуіңіз керек. IP тіркеу кезінде иесі ірі тұтынушылармен жұмыс істеу мүмкіндігінен айырады.

Тіркеу процесін біреуіне тапсырған дұрыс заң фирмалары. Бұл ретте компанияның веб-сайтына тапсырыс беру керек. Мұның бәрі 20 000-25 000 рубльді құрайды, оған мемлекеттік бажды төлеу кіреді.

Кәсіпорынды тіркеу тек бірінші және ең көп емес қымбат кезең. Келесі қадам - ​​SRO-ға қосылу.

Егер бұрын құрылыс саласында жұмыс істеу үшін мемлекеттік лицензия алу қажет болса, қазір бұл үрдіс жойылды. Тиісті сала мамандарынан құралған өзін-өзі реттейтін ұйым сияқты ұғым енгізілді. Құрылыс индустриясы үшін бұл ұйым осы салада жұмыс істейтін барлық жақын кәсіптердің мамандарынан тұрады - шатыршылар, геологтар және т.б.

SRO мүшесі болу үшін келесі құжаттарды тапсыру қажет:

• заңды тұлғалардың бірыңғай мемлекеттік тізілімінен үзінді көшірме;
• куәлігінің көшірмесі мемлекеттік тіркеукәсіпорын және оның салық қызметінде тіркелуі;
• жарғы;
• ұйым құрылтайшыларының серіктестік басшысын тағайындау туралы шешімінен үзінді көшірме.

Көшірмені нотариус беруі керек. Кәсіпорын туралы ақпарат беретін осы құжаттардан басқа оның персоналын сипаттайтын құжаттарды ұсыну қажет, атап айтқанда:

• арнаулы жоғары немесе орта арнаулы білімі туралы құжаттардың көшірмелері;
• фотокөшірмелер жұмыс кітаптарыжұмысшылар, олармен жасалған еңбек шарттары;
• персоналдың біліктілігін арттыру туралы сертификаттардың көшірмелері.

Егер менеджерлер мамандандырылған білімі бар екенін растайтын құжаттарды ұсына алмаса, компания маңызды жұмысты жүргізе алмайды. Оған тек әрлеу жұмыстары мен шағын жөндеу жұмыстары ғана қол жетімді болады. Электр монтері немесе биіктікте құрастырушы сияқты кәсіптер үшін төзімділік тобын көрсететін және медициналық тексеруден өткені туралы белгісі бар мерзімі аяқталмаған сертификаттардың көшірмелерін ұсыну қажет. Бұл құжаттардың барлығына компания басшысының байланыс деректері көрсетілген жарамды визиттік картасы қоса берілуі керек.

SRO-ға қосылу үшін сізге 25 000 рубльге дейін комиссия төлеу керек. Жарнаның мөлшері жергілікті жағдайға байланысты, ол әлдеқайда аз болуы мүмкін, бірақ 10 000 рубльден кем емес. Бірақ сіз бір төлеммен кете алмайсыз, сізге 300 000 рубль салу керек. SRO өтемақы қорына. Бұл жарна ұйым мүшесінің азаматтық-құқықтық жауапкершілігін сақтандырудан басқа ештеңе емес. Нәтижесінде, компанияны мемлекеттік тіркеуді, веб-сайтты құруды, SRO-ға қосылуды ескере отырып, шамамен 350 000 рубль төлеуге тура келеді.

Құрылыс компаниясын осылай рәсімдегеннен кейін, сіз жоғарыда көрсетілгендей инвестициялармен айналыса аласыз, бірақ тәжірибешілер компанияның өзіндік материалдық қолдауына ие болу үшін жобаға инвестиция салуды ұсынады. Бұл айтарлықтай қажет болады қаржылық инвестициялар, атап айтқанда:

• арнайы құрылыс техникасын, геодезиялық және геологиялық зерттеулерді сатып алу және жалға алу үшін жобалау жұмыстарына 10 миллион рубльден бастап жұмсауға тура келеді;
• жабдықты және кеңсені орналастыру үшін гараж үшін айына 60 мың рубльден төлеуге тура келеді;
• команда үшін комбинезон, қол құралдары сатып алу кем дегенде 400 000 рубльді құрайды.

Бір жылдағы кеңсе жалдау ақысын және құжаттарды ресімдеуді ескере отырып, бастапқы инвестиция шамамен 11 миллион рубльді құрайды. Мұндай бастау жоғарыда ұсынылғаннан айтарлықтай ерекшеленеді, бірақ ол үлкен тапсырыстарды өте жылдам алуға мүмкіндік береді, бұл бастапқы инвестицияны 1-1,5 жыл ішінде өтеуге мүмкіндік береді.

Бүгін біз құрылыс бизнесін қалай дұрыс бастау керектігі және осы салада қандай тұзақтар болуы мүмкін екендігі туралы сөйлесетін боламыз. Бұл қызмет көрсету секторының артықшылығы - үнемі өсіп келе жатқан сұраныс. Әр күнді елестетіп көріңіз әлеуетті клиенттеролар жөндеу жұмыстарын жүргізу үшін мердігерді іздейді, олар өздерінің жайлы үйін салуға немесе дайын үйдің жанына қоршау орнатуға ынталы. Күшті жыныстың кейбір өкілдері бұл жұмысқа кіріседі, бірақ әрбір ер адам екі қабатты терезе орнатуға, құбырды ауыстыруға, тіпті қабырғаға сөрені апаруға қабілетті емес. Ал адам құрылыс саласындағы өзінің дәрменсіздігін түсінген кезде, біздің міндетіміз клиентке тек өзі қалаған барлық қызметтерді көрсету болады. Сіз қолыңызға ақша әкелетін адамнан бас тарта алмайсыз, бірақ құрылыс компаниясын ашу оңай жұмыс және бірнеше күннен кейін үлкен табыс болады деп ойламаңыз. Кез келген бизнес қиын жұмыс, енді мен мұның себебін түсіндіремін.

Қатысты мақала:



Құрылыс компаниясын ашудың бірінші кезеңі – тіркеу

Ең алдымен компания ашу керек және ол үшін тіркеу түрін таңдаймыз. Ең оңай жолы – серіктестікті заңды тұлға, яғни жауапкершілігі шектеулі серіктестік ретінде тіркеу. Ол үшін компанияның атауын ойлап табу, оның орналасқан жерін таңдау, жарғылық капиталды және серіктестіктің құрылтайшыларын құру қажет. Осы тармақтарды толығырақ талдап көрейік. Компанияның атауы бірегей және оңай танылатын болуы керек - егер сіз бәсекелестің атын сәл өзгертсеңіз, сіз жағымсыз жағдайға тап боласыз және тұтынушылар сіздің қызметтеріңізден бас тартуы мүмкін. Компанияның орналасқан жері сіздің компанияңыз жұмыс істейтін қаланы білдіреді. Жарғылық капитал – бұл құрылтайшылардың компанияға салған ақшасы, яғни кәсіпорынның алғашқы жұмыс істеуі үшін қажет бастапқы капитал.
Қоғамды тіркеу үшін қажетті құжаттар пакетін қысқаша келтірейік: серіктестік құрылтайшыларының төлқұжаттарының көшірмелері, серіктестіктің орналасқан жері және негізгі қызмет түрі туралы мәліметтер, сондай-ақ жарғылық капитал және оны құру әдісі туралы мәліметтер. қалыптастыру. Тіркеуден өзіңіз өте аласыз немесе арнайы кеңсеге төлей аласыз, ол бәрін өзі жасайды. Шығарылымның бағасы 3000 рубльді құрайды.

Әрекет ауқымы және рұқсаттар

Құрылыс компаниясын ашсаңыз, барлығын бірден салып, жөндеуге болады деп ойламауыңыз керек. Құрылыс үш түрге бөлінеді - өндірістік, азаматтық және жол және осы түрлердің әрқайсысы үшін жеке рұқсат алу, арнайы техника мен мамандар болуы керек. Сіз бірден үлкен жұмысқа асықпауыңыз керек, сіз оны әлі де тартпайсыз, жөндеу жұмыстарының ең қарапайым және тұрақты әдісін - құрылысты таңдаған дұрыс. Жұмыстың бұл саласы тұрғын үйлерді жөндеу, үйлер, гараждар, сауналар салуды қамтиды. Азаматтық құрылыс нарығында бір жылға дейін жұмыс істемейтін шағын фирмалардың саны жыл сайын артып келе жатқанын айта кеткен жөн. Біз ондай болмаймыз, солай ма?
Сіз жай ғана адамға келіп, оған үй салуға кірісе алмайсыз, құрылыс жұмыстарының кез келген түрі үшін сізге рұқсат болуы керек. Жұмысымыздың басында құрылысқа рұқсат пен құрылымдарды жобалауға лицензия алуымыз керек. Бұл құжаттар пакеті үлкен шығындарды талап етпейді. Сондай-ақ, көпшілік компанияны ашу үшін SRO мәртебесіне ие болу керек екеніне сенімді ( Өзін-өзі реттейтін ұйым), бірақ біз жеке үйлерді (3 қабаттан аспайтын коттедждер) салмайтын болсақ, олардың ауданы 1500 шаршы метрден аспайтын болса, онда бізге бұл мәртебе қажет емес.

Қатысты мақала:

Жабдықтар мен машиналар

Бірден айта кетейін, бірде-бір шағын құрылыс компаниясы жөндеуге немесе құрылысқа қажетті барлық құрал-жабдықтармен өзін қамтамасыз ете алмайды. Негізгі мәселе - мамандандырылған жабдықтың жоғары бағасы, онсыз жұмыс істеу мүмкін емес. орташа бағақұрылыс компаниясына арналған барлық машиналар мен жабдықтар - 20 мың доллар және бұл бір жұмысшылар бригадасының жұмысы үшін барлық бірліктердің ең аз саны. Егер бюджет қазірдің өзінде жұмсалған болса және компанияға әлі де бетон араластырғыш немесе басқа жабдық қажет болса, онда сіз лизингтік компаниялардың қызметтерін пайдалана аласыз. Лизинг дегеніміз, шын мәнінде, бір нәрсені жалға беру. Кейде экскаваторды жалға алу бір реттік пайдалануға арналған экскаваторды сатып алудан арзанырақ болады. Шығындар тізіміне 20 мың доллар қосайық - жұмысшылар бригадасы мен барлық жабдықтарға автокөлік сатып алуға.



Персонал құрылыс компаниясының маңызды құрамдас бөлігі болып табылады

Біздің компания шағын, сондықтан үлкен кеңсе ашып, арендаға көп ақша жұмсаудың қажеті жоқ. Бастапқы құрылыс компаниясына қажет нәрсенің бәрі екі бөлмеге сияды. Бір бөлме құрал-жабдықтар қоймасы ретінде пайдаланылады, екіншісіне үстел, компьютер, телефон және тәтті дауысты қызды қою керек. Ол қоңырауларға жауап береді, деректерді жазады және тұтынушылар базасын жасайды.
Бес адамнан тұратын бір жұмыс тобынан бастаған жөн. Бригадада төрт жұмысшы міндеті мен құқығы жағынан тең, жөндеу жұмыстарын жүргізеді. Құрылысшының орташа бағасы айына 40 мың рубльді құрайды және бұл соманы есептеу керек. Бригададағы бесінші адам орындалған жұмыстың сапасына және сметалық құжаттардың жасалуына жауап беретін бригадир болады. Жалақы 60 мың рубльді құрайды. Болашақта компания өскен кезде кәсіби бағалаушыны жалдау керек.
Нәтижесінде, кадрлар бойынша келесі сурет алынады: хатшының жалақысына 20 мың рубль, әрқайсысы 40 мыңға 4 құрылысшы және бригадир. Айына жалпы жалақы 240 мың рубльді құрайды.

Клиенттерді табу

Экономикалық дағдарысқа қарамастан, ел халқының шамамен 20% жыл сайын жөндеу немесе құрылыс жұмыстарына ақша жұмсайды, сондықтан клиенттік базаны құру қиын болмайды. Ең алдымен, сіз ауызша сөзді пайдалануыңыз керек - достарыңыз бен таныстарыңызға құрылыс компаниясының ашылғаны туралы айтыңыз. Сіз бір-екі тапсырыс ала аласыз, өйткені үйде кез келген адам бірдеңе шегеленген немесе есікті жөндеу керек. Осылайша біз шағын тапсырыстар ағынын қамтамасыз етеміз, бірақ біз үлкен биіктерге жетуіміз керек. Құрылыс материалдары сатылатын жерлерде өз компанияңызды жарнамалаған жөн - адам жаңа қолжуғышқа келіп, қолжуғышты өте жақсы және аз мөлшерде сапалы түрде жеткізуге болатындығы туралы хабарландыруды байқайды.

Қатысты мақала:




Қорытындылай келе

Кез келген бизнес - бұл күн сәулесінен орын алу үшін сіз бастан өткеруіңіз керек бірқатар проблемалар мен сәтсіздіктер. Бастапқыда қойма үшін қалыпты орын табу қиын болады, кәсіби жұмысшыларжәне бригадир, материалдар мен тапсырыстарды жеткізуде қиындықтар туындайды. Барлығын дұрыс жасауға тырысыңыз және ұсақ тапсырыстардан ұялмаңыз, өйткені бұл аз болса да, компания үшін ақша. Бастапқы құжатты, құрал-жабдық сатып алуды, жалға алу мен жалақыны өтеу оңай болмайды. Жабдық 680 мың рубльді құрайды, компанияны тіркеу тағы он мың. Компанияның жұмыс істеуі үшін жалақыға 240 мың және үй-жайды жалға алу үшін 8 мың, жұмыс істейтін автокөлік үшін бензинге де осындай сома қажет болады. Жарнамалар туралы ұмытпаңыз. қатысуымен бастапқы капитал 940 мың рубльге сіз құрылыс компаниясын қауіпсіз аша аласыз, бірақ бірінші айда жұмысшылардың жалақысын өтеу шартымен ғана.