Как да започнете да търгувате на електронни платформи. Как да участвате в електронната търговия: алгоритъм стъпка по стъпка. Платформи за електронна търговия "Роселторг"

Основни определения и термини

Платформата за електронна търговия (ETP) е хардуерен и софтуерен комплекс, който осигурява взаимодействие между организатора и оферентите на всички етапи от сключването на сделка онлайн.
Монобранд/корпоративни ETP се използват от предприятията изключително за техни собствени покупки.
ETP на трети страни/външни/независими позволяват на доставчика да наддава за различни компании.
Клиент - физическо или юридическо лице, извършващо покупка.
Оператор на сайта - организация, която притежава правата за използване на ETP.
Организатор на търга - лицето, което провежда търга за тази покупка. Организатор на търга може да бъде самият клиент или физическо или юридическо лице, привлечено от клиента.
Търг или търг - състезателна форма на подбор на предложения за доставка на стоки, предоставяне на услуги или извършване на работа съгласно условията, предварително обявени в документацията, в рамките на договорения срок на принципите на конкурентоспособност, справедливост и ефективност . Договорът се сключва с победителя в търга - участникът, представил предложение, отговарящо на изискванията на документацията, в което са предложени най-добри условия. Терминът "търг", използван в ежедневната реч, може да бъде както аналог на термините "конкурс" или "аукцион", така и други процедури за възлагане на обществени поръчки.
Участникът е юридическо или физическо лице, регистрирано на платформа за търговияподаване на заявление за участие в търга и отправяне на ценови/неценови оферти.
Електронен документ (ЕД) е документ, в който информацията е представена в електронен цифров вид.
Електронен подпис (ЕП) - детайли на електронен документ, предназначени да идентифицират подписалото лице електронен документ, и е пълноценен заместител (аналог) на саморъчен подпис в предвидените от закона случаи.

Търговски процедури и характеристики на участие в тях

Електронните платформи за търговия могат да предложат десетки търговски процедури за обществени поръчки, много от които са просто разновидности на традиционни търгове, състезания и заявки за предложения. Клиентите, попадащи в обхвата на 223-FZ, самостоятелно определят в своите Правила за обществени поръчки видовете и процедурата за извършване на всички процедури, използвани в техните дейности по снабдяване. Но като правило всички търгове се провеждат на няколко етапа:

известие за търг,
подаване на заявление,
отваряне на пликове,
разглеждане и оценка на кандидатури,
обобщаване.

Търг - състезателен начиннаддаване, при което правото да сключи договор ще има участникът, предложил най-ниска цена. Основният етап на търга е наддаването, когато участниците подават своите ценови оферти в реално време. В съответствие с Гражданския кодекс на Руската федерация, след обобщаване на резултатите от търга, клиентът (организаторът на търга) е длъжен да сключи споразумение с победителя в търга.

Много доставчици предпочитат търговете именно защото участието в тази процедура им излиза сравнително евтино - изпратиха заявка, пазариха се до определено нивоспечели или не. От друга страна, тъй като единственият критерий за избор на доставчици в търг е цената, тази цена може да падне рязко в резултат на търга, така че доставчикът трябва да погледне критично начална ценадоговор и предварително определят за себе си минимално приемлива цена.

Конкуренция- състезателен метод на възлагане със затворена форма за подаване на ценови оферти. Победител в конкурса става участникът, предложил най-добри условия за изпълнение на договора. За участие в търга доставчиците подават оферти с ценово предложение и характеристики съгласно тръжната документация. Сред критериите за избор на доставчици могат да бъдат цена, срок на доставка, гаранционен срок, обхват на гаранционните задължения, квалификация на участника, функционални и качествени характеристики на стоките и др. Победител е участникът, събрал най-много точки въз основа на резултатите. оценка на заявленията от конкурсната (тръжна) комисия. В съответствие с Гражданския кодекс на Руската федерация, след приключване на процедурата, организаторът е длъжен да сключи споразумение с победителя в конкурса.

Запитване за предложения- процедура, подобна на състезанието, но не задължаваща организатора на търга да сключи споразумение с победителя. Както в конкурса, организаторът оценява подадените записи въз основа на няколко критерия в съответствие с установен редоценки. Организаторът на търга има право да отмени процедурата за възлагане на обществена поръчка на всеки етап, а също така може да откаже да сключи споразумение с победителя в приключилата процедура или да сключи споразумение с който и да е доставчик.

Заявка за оферта- същото като състезанието, но има само един критерий за определяне на победителя - цената. На свой ред се създават методи за възлагане на обществени поръчки, като например заявка за оферта или заявка за оферта, за да се получи най-ниската ценова оферта или мониторинг на цената. За разлика от търг или търг, искането за оферта не е наддаване. Както в случая с искане за предложения, организаторът на търга не е длъжен да сключва споразумение с участника, който е предложил най-добрите условия, тоест цената.

Процедури като искания за предложения и особено търгове, в зависимост от сложността на критериите за подбор, могат да бъдат скъпи за доставчика. Заявките за предложения обаче може да са по-предпочитани за доставчиците, тъй като дават на клиента повече свобода при избора на победител.

Също така сред процедурите с относително ниски режийни разходи е рамковото споразумение, което предполага, че доставчикът в рамките на определен периодще бъде поръчан. Рамковият договор обикновено определя общите параметри на доставка: номенклатура, минимални и максимални обеми на доставка, ценови граници или формула, условия на доставка. Конкретните доставки се извършват по заявка на клиента към доставчика.

Необходимо е също така да се разбере спецификата на предварителната квалификация (PQS) на доставчиците, която включва оценка на съответствието на доставчика с изискванията на клиента, като качество на продукта или надеждност на доставчика. Предварителната квалификация може да се извърши както преди подаването на заявления от доставчиците за конкретна покупка, така и отделно, например на етапа на регистрация в ETP. Обикновено отделен PCO се продава на мономарка електронна търговиясайтове и може да е един от знаците, че клиентът се интересува от дългосрочно сътрудничество с доставчици.

Електронен подпис

По правило електронните платформи за търговия изискват своите потребители да притежават електронен подпис (ЕП), който трябва да бъде регистриран в личния акаунт на електронната платформа за търговия. Днес само някои търговски обекти, които не са свързани с държавния ред и 223-FZ, работят без подпис. Съгласно Федерален закон № 63-FZ „За електронния подпис“ ES трябва да бъде закупен от акредитиран сертификационен център. Цената за придобиване на сертификат за електронен подпис е средно от 2 до 6 хиляди рубли. през годината. За да използвате електронния подпис на доставчика в ETP системата, компютърът на потребителя трябва да има съответния софтуер, чиито инструкции за инсталиране обикновено се предоставят от сертифициращи органи.

Електронният подпис е набор от файлове, които могат да се съхраняват както на конвенционален носител (флопи диск, CD, карта с памет), така и на защитен носител (токен). От своя страна електронният подпис е аналог на ръкописния подпис, така че неговото безопасно съхранение трябва да бъде осигурено Специално внимание. Ключовете за електронен подпис не могат да се прехвърлят на трети страни или ES да се копира на устройства, чийто постоянен физически контрол не може да бъде осигурен.

Работата на доставчика по ETP от момента на регистрация до участие в търга

Повечето от електронните системи за търговия се основават на същите принципи, така че ще разгледаме ETP, разработен на платформата iTender.

Стъпка 1 - регистрация в ETP (акредитация)

За да работи в системата от името на своята фирма, доставчикът трябва да премине през процедурата по регистрация в електронната платформа за търговия.

Обикновено това е стандартна процедура. Изисква се да излезете с потребителско име и парола (за предпочитане поне 8 знака с редуващи се главни букви от английската азбука и използване на цифри). Колкото по-сложна е паролата, толкова по-сигурен е акаунтът от неоторизиран достъп. Следващата стъпка е да потвърдите своя имейл адрес. електронна пощаи качете необходимия пакет документи.

Например ETP оператор може да поиска следния списъкдокументи:

заявление за регистрация;
копие от извлечението от Единния държавен регистър, валидно към деня на подаване на заявлението за регистрация юридически лица(за юридически лица), копие от извлечение от Единния държавен регистър, валидно към деня на подаване на заявлението за регистрация индивидуални предприемачи(за индивидуални предприемачи);
копия учредителни документи(за юридически лица), копия на документи за самоличност (за лица);
информация за идентификационния номер на данъкоплатеца;
копия на документи, потвърждаващи правомощията на ръководителя (за юридически лица).

Важно е да се отбележи, че всички тези документи трябва да бъдат заверени с електронен подпис.

След проверка на пакета от документи, качени от потребителя, операторът на ETP (или друго отговорно лице) взема решение за потвърждаване на регистрация / отказ и уведомява заявителя за това. Те могат да откажат например в случаите, когато потребителят представи документи, които не отговарят на установените за него изисквания или съдържат невярна информация. Средно срокът за разглеждане на документи е от 1 до 5 работни дни.

Стъпка 2 - запознаване с личния (служебен) акаунт на потребителя

След успешно завършване на процедурата по регистрация, доставчикът получава достъп до личния / работния акаунт на потребителя на ETP (нашият потребител е IP Бородин Павел Терентиевич). Офисът може да съдържа лична информацияотносно доставчика, историята на офертите му, съобщения, интерфейс за подаване на оферти, регистър на офертите и др.

Нека разгледаме по-отблизо някои раздели на личния акаунт.

В блока „Съобщения“ можете да видите всички известия, съобщения, получени от доставчика на сайта. Например съобщения от услугата техническа поддръжкаили сигнали важни събитияв търгове, свързани с доставчика.

На страницата „Настройки на съобщенията“ потребителят избира за кои събития в ETP иска да получава подходящи известия.

Могат да идват известия Лична зонапотребител, или по имейл или мобилен телефончрез SMS съобщения.

Страницата „Моята организация“ съдържа основна информация за компанията, като: името на организацията, TIN / KPP / OGRN, адреси и номера за контакт, както и други документи на организацията. Тук има блокове със списък на служителите на организацията (няколко представители на една компания доставчик могат да работят по ETP). Потребител с ролята на "администратор на фирма" може да види списък с всички служители на компанията, регистрирани в ETP, и да добави нови, ако е необходимо.

В секцията „Търговия“ потребителят има достъп до списък с аукциони, проведени на сайта и в определен статус (непроведен, завършен, приемане на заявления и др.). За бързо търсенеможете да използвате набор от филтри, както и сортиране, например по тип търг, по дата, по категория и т.н.

Раздел „Заявка за участие в търга” – тук се съхранява заявката на доставчика, също с възможност за бързо търсене.

За по-лесно използване има и раздел "Моят търг", в който се показват само търгове, в които доставчикът участва.

Блокът с „плочки“ от дясната страна на страницата заслужава специално внимание, всяка „плочка“ може да бъде маркирана в червено, привличайки вниманието на потребителя към разделите на личния акаунт, в които се изисква участието му. Това е много удобно и елиминира възможността да пропуснете важно действие или известие.

Всеки лот може да има следните статуси:

Обявата е публикувана – обявата е публикувана на сайта, датата и часът на началото на приема на заявления все още не са пристигнали;
Приемане на заявления - приемането на заявления за участие в търга е отворено, участниците могат да заявяват участие;
Приемането на заявления приключи - приемането на заявления за участие в търга приключи, участниците не могат да заявяват участие;
Отваряне на пликове - започна етапът на отваряне на пликове, организаторът на търга дешифрира подадените ценови предложения;
Определяне на участниците - приемането на заявления за участие в наддаването от участниците приключи, организаторът на наддаването разглежда заявленията;
Участниците са определени - разглеждането на офертите за търга е преминало, списъкът на допуснатите участници е определен;
Наддаването е в ход - периодът за подаване на ценовите оферти е започнал, участниците могат да подават оферти;
Обобщаване - търгът е приключил, организаторът на търга обобщава резултатите;
Завършен – търгът е завършен, победителят е избран;
Договорът е сключен - търгът е завършен, договорът е сключен с победителя;
Държани. Договорът не е сключен - търгът е приключил, договорът не е сключен с победителя;
Неуспешен - търгът е приключил, няма подадени оферти или е подадена само 1 оферта;
Не се състоя. Договорът не е сключен - търгът е приключил, подадена е само 1 заявка, договорът не е сключен с победителя;
Отменен - аукционът е отменен от организатора;
Сменени нова версия- търгът е редактиран от организатора след началото на датата за приемане на заявки.

Стъпка 3 - избор на тарифен план (когато работите върху мултибрандови ETP)

За да участва в търговията на многобрандови ETP, компанията доставчик (в повечето случаи) ще трябва да заплати абонаментна такса или еднократно плащане според избрания тарифен план. всеки тарифен планима различни изисквания за свързването му, включително набор от документи, които трябва да бъдат предоставени на оператора. Тарифите с обяснения могат да се видят директно на мястото, където доставчикът планира да работи.

Алтернатива на абонаментните услуги в някои сайтове е плащането на комисионни. Например, когато комисионната се начислява от победителя в покупката и възлиза на определен процент от цената на договора (лот) или комисионната се определя равна на размера на гаранционната такса за покупката (обезпечение).

Трябва да се отбележи, че не всяка платформа за електронна търговия изисква абонаментна такса от доставчиците или комисионна от победителя. По-специално, липсата на абонаментна такса е едно от предимствата на монобранд (корпоративни ETP).

Стъпка 4 – Наддаване

Така че, нека покажем с пример как да участваме в запитването за цените, които ни интересуват за партидата "Тухла за строителство". Изберете желания търг от списъка и отидете на страницата с информация за търга.

На страницата с информация за търга изберете лота, който ни интересува.

На страницата на лота виждаме два бутона – „Създаване на заявка за участие“ и „Задаване на въпрос“. Вторият бутон позволява на доставчика да се свърже директно с организатора на търга за уточняване на определени детайли по покупката.

Оформяме заявка за участие, като посочваме нашата ценова оферта. Системата има подсказки, които помагат на доставчика и елиминират евентуални грешки. При кандидатстване по партида е необходимо да приложите и редица документи, включително задължителни. Доставчикът може да добави и допълнителни документи по свое усмотрение.

В същото време и като цяло, когато работите с електронни платформи за търговия, е необходимо да бъдете изключително внимателни, за да избегнете технически грешки, например случайно прикачване на непоследователна версия на документ (объркване във версиите), създаване на правописна грешка в ценовата оферта. Несъмнено функции електронен документооборотще изисква от доставчика да придобие определени умения и ИТ култура. Следователно тези служители, които ще работят директно с платформата за електронна търговия, трябва да се подготвят предварително. Днес има много публикувани в публичното пространство. полезни съветикак да работите ефективно с електронна документация, включително как най-добре да съхранявате файлове, как да ги именувате и т.н.

Важно е да знаете, че сред изискванията, които клиентът налага към подадените оферти, може да има специални изисквания за документация, а оферти, които не отговарят на тези изисквания, могат да бъдат отхвърлени от наддаване.

Обобщаване процедура за възлагане на обществена поръчканастъпва в посочения час: „Дата и час на отваряне на пликове“ в раздел „Информация за партидата“. Доставчикът получава известие за сумирането и може да се запознае със съответния заключителен протокол.

Както можете да видите: „Търгът беше обявен за невалиден поради следната причина: само един участник беше признат за участник. Но в същото време беше решено да се сключи споразумение с единствения участник - IP Бородин Павел Терентиевич. Така че клиентът ще купи строителна тухлаточно тук с нас.

Процедурата „запитване за оферта“, в която участвахме, е една от най-простите и евтини процедури за доставчик, която не включва предоставяне на обезпечение за участие или изпълнение на договора, нито дълги търговски процедури с повторно наддаване / повторно наддаване, нито сложна конкуренция със силен спад на цените.

Трябва също така да се има предвид, че не всички клиенти са почтени и рискът от провал на сделката на един или друг етап е почти винаги налице. Следователно техните потенциални купувачипрепоръчително е да се проучи предварително. Така че може да е полезно да видите как се справя интересуващият се клиент със съдебните спорове и дали винаги носи покупките си до подписването на договора и т.н.

Разгледахме само някои аспекти на работата на доставчиците на електронни платформи за търговия, без да се фокусираме върху въпросите за целесъобразността за доставчик на такъв канал за продажба като ETP. Това обаче е отделно и много важна тема. Факт е, че значителна част от преките и косвените разходи на доставчиците могат да бъдат свързани с електронна платформа за търговия. И преди да се направят тези разходи, е необходимо да се разбере как ще бъдат оправдани. Освен всичко друго, доставчикът ще трябва да избере най-подходящия ETP за него (има повече от 120 от тях в Русия, но има, разбира се, по-малко наистина активни), след като е проучил условията на сайтовете, оценявайки обем и качество на проведените търгове по съответните теми, идентифициране потенциални клиентии определяне на шансовете им за печалба в бъдещи търгове.

Освен това, като използвате прости изчисления, можете грубо да изчислите в колко търга ще трябва да участвате, за да може доставчикът да компенсира инвестиционните разходи. Освен това е необходимо да се работи на практика („сделка“) на няколко електронни платформи за търговия, като впоследствие се анализира ефективността, включително по параметри като: обем на продажбите, процент на спад на цената, разходи, цена на клиент, придобити клиенти.

Ако искате да участвате в търг за доставка на стоки (строителни работи, услуги), тогава вие, като участник в търга, трябва да подадете заявление. Заявлението е пакет от документи, съставени според изискванията на клиента, които последният описва в тръжна документация– за това, което обикновено трябва да включва приложение, ще разкажем в следващите статии. Заявлението може да бъде подадено както на хартиен носител, така и в електронен вид – изискването за вида на заявлението винаги е в тръжната документация.

Накратко за кандидатстването

В тръжната документация винаги има клауза къде се публикува тази документация и как се подава заявлението. Обикновено, ако покупката е публикувана само на портала zakupki.gov.ru, тогава заявлението се подава на хартиен носител. Това означава, че попълвате всички необходими формуляри, правите копия на необходимите документи, събирате ги в едно приложение, съставяте плик и го занасяте на адреса на клиента (изпращане с експресна поща или куриер). Понякога клиент иска да прикачи диск със записана електронна версия на документи към заявление на хартиен носител.

Ако покупката е публикувана не само на zakupki.gov.ru, но и на една от електронните платформи за търговия (ETP), тогава заявлението се подава до този ETP в електронен вид. Не е необходимо да изпращате никъде плик с хартиен вариант. Този метод за подаване на заявления е много удобен, тъй като ви позволява да работите с клиенти, разположени в други региони на страната, както и значително спестява време и намалява финансовите разходи. Само по себе си развитието на електронното управление на документи е предназначено да опрости обмена на документи между два бизнес субекта.

Какво е електронна платформа за търговия

ETP - набор от информация и технически средствакоето позволява търговете да се провеждат по електронен път. Най-просто казано, ETP е специален сайт със специално разработена функционалност, която позволява на клиентите да провеждат състезания, а на доставчиците да участват в тях.

За да работите на който и да е ETP, трябва да сте регистрирани и акредитирани в него. Ако не направите това, тогава няма да можете да участвате в конкурси - просто няма да имате достъп до функционалността на сайта. Как да получите акредитация в ETP и да кандидатствате за това цифров подпис, ще разкажем в следващите статии. Когато акредитацията приключи, ще можете да влезете в личния си акаунт, да направите необходимите настройки и да продължите към директна работана ETP.

При липса на регистрация на сайта ще можете само да преглеждате състезанията: можете да кажете, че ще имате достъп в "режим на четене".

ETP клиент, който е регистриран, може да стане или клиент, или доставчик. Към днешна дата ETP за всяка от страните предоставя услуги за пълна поддръжка на търга от формирането и публикуването на тръжната документация до подписването на договора. Какво означава това?

Съвременните ETP могат да бъдат интегрирани с информационна системаклиент. Това позволява на клиентите не само да обявяват и провеждат търгове, но и да анализират спазването на тяхната политика за доставки и да упражняват контрол. Предимството на работата с ETP за клиента е възможността да намалят оперативните си разходи, тъй като самият сайт отговаря за провеждането на процедурата за наддаване и осигуряването на съответните операции на ETP.

За доставчици ETP на сайтапредлагаме услуги за настройка на софтуер на работното място, за получаване на електронен цифров подпис, за издаване на банкови гаранции, необходими като обезпечение на приложение или изпълнение на задължения по сключен договор. Основната функция на ЕТП по отношение на доставчиците остава да предоставя достъп до информация за заявки за предложения, обявени на сайта и възможност за кандидатстване по всяка от тях.

Защо електронните състезания са за предпочитане и за двете страни на процеса? Има няколко неща, които трябва да се отбележат тук:

Всички действия се извършват с помощта на компютър с достъп до Интернет - това е голяма икономия на време и разходи както за участниците, така и за клиентите;
Поръчките се извършват на конкурентна основа, клиентът избира най-доброто оферта, тоест има възможност да намали разходите си за покупка и да спести финанси;
За да проведе търг, клиентът трябва точно да определи своята нужда - в резултат на това се увеличава точността на планиране на нуждите на клиентското предприятие;
Процесът на възлагане на обществени поръчки, извършен с помощта на функционалността на ETP, е доста прозрачен, въздействието човешки фактортук тя е значително намалена;
Доставчиците могат да търсят доставките, които ги интересуват, и нови клиенти, без да напускат офиса и без да харчат пари за реклама - цялата информация е в ETP, просто трябва да намерите конкурсите, които са подходящи за вас.

Сайтове за федерални търгове

Има много действащи електронни платформи за търговия, но всички те могат да бъдат разделени на две групи - федерални ETP и търговски ETP. Федералните ETP са платформи, които са специално избрани от властите за наддаване в областта на обществените поръчки. Това означава, че всеки държавен клиент от всяко ниво е длъжен да публикува офертите си само на тези избрани сайтове.

Сега има пет такива сайта:

Sberbank-AST sberbank-ast.ru, дъщерно дружество на Sberbank, провежда обществени поръчки и корпоративни търгове;
Единна електронна платформа за търговия (Roseltorg) roseltorg.ru - създадена от правителството на Москва и Банката на Москва, провежда обществени поръчки за големи съставни образувания на Руската федерация (Москва, Санкт Петербург, Република Башкортостан и др.) , за големи ведомства (Министерство на отбраната, Медицинска част), за големи корпоративни клиенти;
"RTS-tender" rts-tender.ru - работи с държавни клиенти на Сибирския федерален окръг, както и с някои федерални ведомства, за корпоративни клиенти предоставя възможност за провеждане на наддаване чрез интеграция с партньор - "OTS-tender" платформа;
MICEX "Goszakupki" etp-micex.ru - работи в областта на държавните поръчки с Федералната хазна, Федерална службапо отбранителна поръчка, от някои съставни образувания на Руската федерация, за корпоративни клиенти предоставя възможност за търговия чрез интеграция с партньор - платформата Fabrikant.ru;
Общоруска система е-търговия ZakazRF etp.zakazrf.ru/ - първоначално работи с държавни клиенти различни ниваспоред републиката Сега Татарстан предоставя възможност за търговия с голяма група други клиенти.

Ако искате да работите с конкурси в областта на обществените поръчки, тогава трябва да обърнете внимание на тези пет платформи. В този случай ще трябва да направите електронен цифров подпис с обхват "Държавна поръчка" - той ще работи на всяка от изброените системи.

Сайтове за търговски търгове

Търговските ETP са платформи, където други клиенти публикуват своите конкурси: юридически и физически лица, включително индивидуални предприемачи. Търговските ETP имат своя собствена класификация: те могат да бъдат специализирани или мултидисциплинарни. Само един клиент работи в специализиран ETP, който създаде ETP директно за себе си. Диверсифицираната ETP представя много клиенти, а списъкът с искани стоки и услуги не е ограничен.

Броят на търговските сайтове е по-голям от федералните, информация за повечето от тях можете да намерите на уебсайта на Асоциацията на електронните платформи за търговия, която включва основните представители на тази ETP група.

Сред основните търговски ETP са:

B2B-center b2b-center.ru - сайтът работи с клиенти в различни сектори на икономиката, включително металургия, химия, ядрена енергия, агропромишлен комплекс, жилищно-комунални услуги и авиация;
Otc.ru - системата работи в партньорство с RTS-tender и включва сайтове от различни направления OTC-tender, OTC-market, OTC-agro, OTC-finance и други;
Electro-torgi.ru electro-torgi.ru - сайтът е фокусиран върху процедурите за продажба на конфискувано имущество и имущество на фалирали, както и за провеждане на търгове, които попадат в закон № 223-FZ;
TP "Fabrikant" fabrikant.ru - провежда търгове за покупки в ядрената индустрия, корабостроенето, търгове за предприятия от групата Norilsk Nickel, покупки по 223-FZ;
ETP Gazprombank (ETP GPB) etpgpb.ru е дъщерно дружество на Gazprombank, създадено за клиентите на организацията. Той има три сектора за работа с покупки: секторът на групата от компании на Газпром, секторът на други корпоративни клиенти и секторът на търгове за продажба на неликвидна собственост.

Изброените ETP са само малка част от съществуващите платформи за търговия, в които можете да работите. Отличителна чертаработя върху търговски обектие, че регистрацията и участието в състезания тук е платено. Не всички търговски платформи изискват такса за регистрация, големите ETP позволяват на доставчиците да се регистрират безплатно. Почти всички взимат такса за подаване на заявления за търгове, с изключение само на търгове на определен списък от клиенти.

Как да изберем сайт за работа

За да изберете ETP за работа, трябва да определите целта на вашето участие в състезания. Ако ще участвате само в поръчки, свързани с областта на държавните поръчки, тогава федералните ETP трябва да станат обект на вашето внимание. Издаденият ключ за подпис работи на всяка от тях, ако е необходимо, можете да се регистрирате и работите във всичките пет системи.

Когато избирате сайт, трябва да имате предвид и къде работят клиентите, които ви интересуват. Ако например сте фокусирани върху работата с клиенти в различни сектори на икономиката, тогава можете да опитате ръката си в B2B-центъра, ако се интересувате от клиенти на групата Gazprom - ETP на Gazprombank. Не трябва да се стремите да работите на всички сайтове наведнъж, особено ако предлагате конкретен продукт - изберете ETP, където работят вашите потенциални клиенти, които наистина се нуждаят от вашия продукт или услуга.

Когато избирате сайт, преценете удобството на работа с него и финансовите разходи, които ще понесете, ако се регистрирате в търговски ETP. Сега има няколко опции за плащане на търговски сайтове за предоставяне на услуги за достъп до работа с електронни конкурси:

Абонаментна такса за годината - диференцирана според броя на конкурсите, в които възнамерявате да участвате, или според броя на конкурсите, за които ще кандидатствате: колкото по-голям е броят на конкурсите, в които искате да участвате, толкова по-голяма е такса за работа в сайта;
Такса за всеки конкурс - абонаментна таксаотсъства за една година, но се начислява такса за всяка подадена заявка: някои сайтове начисляват такса от всички участници, подали заявка, други само от победителя, а на останалите се връщат блокираните пари.

Има и други опции за плащане на ETP услуги, преди да се регистрирате и започнете работа по някоя от тях, препоръчително е да се запознаете с финансовите разпоредби.

Един от основните въпроси, на които компаниите, участващи за първи път в държавната поръчка, биха искали да намерят отговор, разбира се, е откъде да започнат да участват в търга?

За начинаещите намирането на отговора на този въпрос може да отнеме много време, а допълнителното време в бизнеса често е непозволен лукс. Затова решихме да ви помогнем да спестите вашите ресурси.

Участие в търгове стъпка по стъпка инструкции

Начало на участие в електронен търгзапочва основно с получаване на електронен цифров подпис (ЕЦП).

Този процес е доста прост и не отнема много време (при условие, че своевременно подготвите всичко Задължителни документи).

За да получите EDS, трябва да се свържете с лицензиран сертифициращ център. Тук ще бъдете посъветвани и информирани какви документи ще са необходими. Електронен цифров подписще бъде готов до 1-2 дни от датата на подаване на всички необходими документи.

Следващата стъпка е регистрация в EIS и ETP акредитация

Освен получаването на EDS, този процес не може да се нарече отнемащ време. Трябва да приложите всички необходими документи, когато се регистрирате в EIS. Тази информация ще бъде изпратена автоматично до сайтовете. След успешното влизане на участниците в ERUZ, акредитацията в електронните платформи за търговия се извършва в рамките на един работен ден.

Обърни вниманиена факта, че на първия етап от регистрацията в EIS е необходимо да се премине удостоверяване в ESIA (Портал за държавни услуги). Едва след това ще можете да преминете към следващия етап на регистрация.

Първи стъпки с търгове

След като завършите успешно предходните два етапа, можете да преминете към избор на търг. За да направите това, или отидете на официалния уебсайт обществени поръчкиили на електронна платформа за търговия.

Ако все още не сте получили акредитация за ETP, тогава може да е по-удобно за вас да изберете търг на официалния уебсайт zakupki.gov.ru - тук е най-пълният списък с търгове.

Ако вече сте акредитирани в определена платформа за търговия, тогава вероятно ще ви е по-лесно да намерите най-подходящата обществена поръчка на тази ETP.

Можете да изберете оферта по различни критерии: регион, сума на договора, вид стоки и др. Днес големите електронни платформи за търговия (и, разбира се, официалният уебсайт на обществените поръчки) са оборудвани с удобни филтри, които улесняват търсенето.

Ако се интересувате от ефективно наддаване, можете да използвате нашата услуга за поддръжка на търгове. Можете да използвате нашия за търсене на сделки.

Често срещани грешки

Целият процес на подготовка за участие в обществени поръчкидоста просто и отнема около седмица. Не забравяйте да вземете това предвид, когато избирате сделка.

Да се Първи етапне се проточи, обърнете внимание на най-честите грешки на доставчиците:

прикачване на сканирани копия (не оригинали) на документи;

опитва да прикачи файлове с „тегло“ над 12 MB (на сайта на CJSC Sberbank-AST - повече от 16 MB) по време на акредитация. В този случай страницата или замръзва, или дава информация за грешката;

приложените документи нямат необходимите печати, подписи или са лошо четими;

игнориране на полета, маркирани със звездичка (т.е. задължителни).

Вниманието и ефективността са най-важни важни качествапри подготовка за участие в обществени поръчки и търгове като цяло. Точното изпълнение на всички инструкции може да ви помогне да изразходвате много по-малко време и пари.

Можете да научите повече за някои от етапите, през които трябва да преминете, за да започнете да участвате в публични търгове в нашите статии в раздел „Въпроси и отговори“.

LLC MCC "RusTender"

Материалът е собственост на сайта. Всяко използване на статията без посочване на източника - сайтът е забранен в съответствие с член 1259 от Гражданския кодекс на Руската федерация

Получихте електронен подпис и не знаете какво да правите?

задаваш си въпрос „Как се работи на електронни платформи?“

Защо се нуждаете от курс за обучение по ETP

Ще научите как да работите самостоятелно в електронната платформа:

Намерете необходимите търгове на електронната платформа
Определете изискванията към доставчика, изтеглете от сайта необходимата документация, техническо заданиеи формуляри за попълване
Подайте заявление за търга, като попълните полетата на формуляра и прикачете необходимите файлове към първата и втората част на заявлението
Подпишете коректно с електронен подпис прикачените файлове и заявлението като цяло
Изпратете искания за разяснения
Провеждане на електронен търг, подаване на ценови оферти
Разберете каква е стъпката на търга, колко време продължава търгът
Преглед на протоколите от търга и обобщаване на резултатите от търга

Продължителност на курсаобучение за работа на търговски етажи 90-120 минути.
Цената на курса включва учебен материал, което ще ви помогне в по-нататъшното развитие на ETP.

За да поръчате обучение за работа в платформа за електронна търговия, трябва да попълните форматанамиращ се по-долу и го изпратете, като натиснете бутона "Поръчай". След като изпратите поръчката, нашият мениджър ще се свърже с вас, който ще изясни условията на поръчката и ще ви каже всички необходими подробности и нюанси.

Организациите, които участват в електронни наддавания за получаване на поръчки, често имат свои собствени тръжен отделили служител за изпълнение на възложени задачи в рамките на обществените поръчки. Специалистите в тази област трябва да имат определени познания, за да изпълняват работата си качествено. Ето защо сега има много центрове, предоставящи обучение по електронна търговия.

Обучение за участие в търгове

Нека разгледаме по-подробно кой точно ще има полза от преминаването и защо е толкова полезно.

На първо място, това се отнася за малки фирми, в които има само един или няколко специалисти, занимаващи се с доставки. Те трябва да могат да работят във всички области: от способността да преминат акредитация във всеки ETP и да подготвят заявления с всякаква сложност за участие в търга, до директно участие в търга и взаимодействие с Федералната антимонополна служба, ако е необходимо.

съвет:обучението за наддаване позволява на служител или на самия мениджър да разбере всички нюанси и характеристики на участието в обществените поръчки.

Обучение по електронна търговия съгласно Федерален закон-44

Говорейки за учене държавни търгове, тогава тази посока ще бъде полезна за изучаване на служители на компании, които се занимават главно с държавни поръчки за федерални и общински нужди.

Въпреки факта, че участието в държавните търгове е строго регламентирано и всички изисквания са отразени в 44 федерален закон, допускат се голям брой грешки, които не позволяват на доставчика да стигне директно до самата покупка.

Обучението по електронна търговия ви позволява да избягвате грешки и да участвате успешно в обществени поръчки. Тези курсове ще бъдат полезни не само за „специалисти от нулата“, но и за служители, които вече работят в тази област. В края на краищата, от време на време се правят промени в законодателството, които трябва да се вземат предвид при участие в търгове и винаги да се следят промените в разпоредбите.

Експертите, които провеждат обучението, предоставят най-актуалната информация, необходима на изпълнителя за успешно участие.

Това важи и за обучение по 223-FZ, в което да участвате търговско наддаванеи сключването на договора изисква знания и умения в тази насока. Тук има още по-противоречиви и трудни въпроси, които могат да възникнат по време на търга, тъй като участието в търгове по 223-FZ не е толкова строго регламентирано от закона и на клиента е разрешена повече свобода на действие.

RusTender предлага тръжно обучение за специалисти на вашата компания, както и за всички физически лица. Програмата за обучение по e-Tendering е базирана на най-важните и търсени материали и отговаря на актуални въпроси.

Обучението на доставчиците се извършва от нашите специалисти, като всеки отделен семинар се покрива от служител, работещ в тази посока.

В какво се състои обучението?

Програмата за обучение за търгове от нулата се състои от основните точки, които изпълнителят трябва първо да проучи и разбере, за да участва успешно в обществената поръчка, както в съответствие с 44-FZ, така и 223-FZ.

Курсовете за търгове за начинаещи се състоят от различни блокове и отговарят на следните въпроси:

Как да получите цифров подпис и да настроите компютъра да работи с него.
Как да се акредитирате в платформата за търговия.
Как се пише заявление за участие. В зависимост от формата на поръчката, ще бъдат разгледани различни видовеприложения: оферта, запитване за предложения, първа и втора част на приложения. На този моментУебсайтът на RusTender вече представи видео инструкции как правилно да кандидатствате за федерални ETP, можете да ги намерите в този раздел.
Как да избираме търгове и да ги оценяваме за корупция, как да избираме клиент и да го проверяваме за надеждност.
Как да участвате в различни покупки, както публични, така и търговски. Какви са нюансите на всеки тип търг и какво трябва да се вземе предвид при участие.
Как да изберем кредитна организация за получаване на търг заем за осигуряване на заявление, както и за получаване банкова гаранция.
Как компетентно да съставите и подадете жалба до Федералната антимонополна служба в случай на незаконни действия на клиента.
Освен от общи въпросиразглеждат се и нетривиални ситуации. Предимството на обучението на специалист по търгове в RusTender е, че семинарите се провеждат от служители на компанията, които ежедневно участват пряко в търга. Опитът и постоянното изучаване на различни поръчки, изискванията към тях и наблюдението на промените в законодателството позволяват много по-добро обучение за участие в обществени поръчки и търгове, отколкото обикновените теоретици и преподаватели по курсове.

След завършване на обучението за наддаване, нашите специалисти също ще отговорят на всички възникнали въпроси, ще анализират и обяснят неразбираемите точки, които възникват в процеса на изучаване на материала.

Курсове по обществени поръчки за начинаещи и ползите от тях

След преминаване професионално обучениеУчастникът в търга ще може да:

изберете правилния търг за участие;

свободно навигирайте в законите 223-FZ и 44-FZ;

прилагат придобитите знания на практика;

правилно съставете и попълнете пакета от необходими документи.

Ако ръководителят на компанията е обучен да участва в търга, тогава ще му бъде много по-лесно да се ориентира в този въпрос, дори ако компанията използва посреднически услуги, когато участва в търгове.

След завършване на курсовете ще бъде възможно да изпълнявате повечето от задълженията самостоятелно и чрез посредници да решавате само най-трудоемките въпроси, като получаване на гаранция за участие (при липса на собствени свободни средства) и получаване на банкова гаранция от регистрирана банка.

образование електронни търговев курсове или семинари е много по-удобно и изгодно от самообучението. В крайна сметка, когато изучавате материала с помощта на професионалист, веднага ще разберете най-важните и трудни моменти, ще получите отговори на вашите въпроси. И ако се опитате да го разберете сами, можете да вземете грешно решение и да стигнете до грешни заключения, което ще отнеме време и пари.

Обучение за работа по търгови обекти

Обикновено обучението е разделено на различни области, както големи, например: обучение по 44-FZ и 223-FZ, така и по-малки, например: специалист по търгове, изисквания за обществени поръчки за 223-FZ, обучение за напреднали и други области.

Също така популярно е обучението за индивидуална работа тръжни сайтове, обикновено това са федерални ETP, например обучение по електронна търговия в Sberbank AST.

Следователно, ако вие или служителите на вашата компания решите да преминете обучение по електронна търговия, тогава основното нещо е първо да решите кой курс ви интересува и след това да се запишете на обучение или курсове за напреднали.

ООО IWC"RusTender"