Има много различни мнения за професията на масажиста, но каквото и да се каже, повечето масажисти я признават за една от най-добрите по две причини. Първо, тази професия ви позволява да донесете реални ползи на хората. Второ, можете да правите добри пари, докато работите изключително за себе си, а не за своя „чичо“.
Как да станете масажист и откъде да започнете?
Какво прави масажистът - характеристики на професията и видове масаж
Какво е масаж, никой не трябва да обяснява. Това въздействие с сръчни ръцеспециалист по меките тъкани на пациент със специфични цели.
Този метод на лечение и релаксация е използван от хората от древни времена. Вярно е, че днес класификацията на видовете масажи се разшири значително.
Основните видове са…
- Масотерапия. Най-сложният и отговорен, изискващ не само диван и талк, но и специфични познания.
- На децата.Днес особено търсени са детските масажисти. Всяка 3-та майка се обръща към масажист с определени проблеми в бебето или дори само за развитието на малко дете.
- Спорт.Всеки професионален спортист се нуждае от услугите на масажист, така че специалистите в тази област също са търсени.
- Козметични. Обикновено се извършва в салони за красота и салони за масаж, за да се върне кожата към цъфтящ здрав вид.
- Релаксиращо . Този вид масаж помага за облекчаване на напрежението, отпускане на мускулите, активиране на правилните точки в тялото, премахване на болки в гърба и др.
- Спот.
- Аюрведа.
Също така масажът може да бъде с помощта на апарат или други устройства (четки, кутии и др.), може да бъде ориенталски (тайландски, корейски, шиацу) и европейски и др., дълбок или повърхностен.
В руската система масажът обикновено се нарича европейски, а основателят на нашата терапевтична школа препоръчва той да се комбинира с гимнастика и незаменима хидротерапия за правилния ефект (бел. - М. Я. Мудров).
Масажът става един от ефективни средствалечение на различни проблеми и заболявания, които включват плоскостъпие и целулит, нарушено храносмилане и гръбначни проблеми, бирен корем и др.
За кого е тази професия - за мъже или за жени?
Въпреки индивидуалните нюанси на професията, тя все още е подходяща и за двете. Разбира се, мъжът има повече сила и силният масаж ще бъде по-ефективен, но за масаж за деца (или за козметичен, релаксиращ) за предпочитане са нежните женски ръце.
Е, и най-важното: дадена професиявинаги ще бъде търсено и всеки ще намери работа за себе си в него.
Плюсове и минуси да бъдеш масажист
Знаещите хора казват, че плюсовете на тази работа надвишават всички минуси.
Така е?
Ползите от професията включват следното:
- Възможност да се реализирате в професия, която ще бъде полезна не само за вас, но и за другите. Двойна радост, когато вашата дейност носи осезаема полза за някого.
- Възможност да работите за себе си.
- Прилични доходи (масажът вече е скъпо удоволствие).
- Търсене. Колкото по-силен е прогресът, толкова по-малко хора се движат и толкова повече здравословни проблеми възникват. Заседналият начин на живот засяга абсолютно всички, което в крайна сметка води до необходимостта от лечение на възникващи проблеми. И, разбира се, никой не отменя детския масаж, масажистите в санаториуми и салони и др.
- Ниска конкуренция. Малко са истинските професионалисти днес. Има много масажисти, които са завършили стандартни курсове, но има много малко специалисти, които имат официалното право да провеждат терапевтичен масаж.
- Редовен контакт с хора.
- Свободен график (когато работите за себе си, вие сами планирате сесиите според свободното време).
Недостатъци на професията:
- Физически тежка работа. Едно крехко момиченце просто не може да се справи със сериозен енергиен масаж.
- Редовното професионално развитие е задължително.
- Когато работите за себе си, ще трябва периодично да харчите пари за консумативи(не са толкова сериозни сметки, но има ненавременно).
- Клиентите ще трябва да търсят сами.
- Масажът ще трябва да се прави от различни хора, включително и от тези, които не бихте искали много да видите голи на дивана си.
- Висока отговорност. Това е един от най-важните недостатъци. Например, при определени проблеми с гръбначния стълб в цервикалната област е възможно човек да стане инвалид от небрежно движение. Ето защо на любителите никога не се допуска масажна терапия.
- Наличието на масажен "кабинет" в апартамента може да повдигне въпроси - от съседи, членове на семейството, SES и т.н. Затова идеалният вариант е да наемете собствен офис в подходяща институция.
- Професионален масажист може в крайна сметка да придобие заболявания като разширени вени (прибл. - постоянна работана краката), проблеми с гръбначния стълб и със ставите на ръцете.
Както можете да видите, има много повече недостатъци, но за човек, насочен към успех, това не е проблем!
Какви умения и таланти са необходими на един бъдещ масажист?
Качествата и талантите, които трябва да притежава масажистът, включват ...
- Комуникативни умения и личен чар. Масажистът трябва да вдъхва доверие на пациента.
- Издръжливост и търпение.
- Жажда за знания (ще трябва постоянно да се развивате).
- Устойчивост на стрес.
- Увереност и спокойствие.
- Изключителна грижа.
Какво трябва да може и знае един масажист?
- Човешка анатомия, включително местоположението на мускулите, всички сухожилия, както и големи съдове, нервни влакна, органи. И, разбира се, характеристиките на въздействието върху тялото на всеки масаж.
- Основни масажни техники.
- Всички характеристики на масажа.
- Нюансите на използването на масла и други средства за масаж.
- Всички изисквания/правила относно санитарния контрол.
- Всички възможни показания/противопоказания за даден вид масаж.
- Психология, физиология.
- Възможността за избор на правилния вид и техника на масаж за конкретен човек в съответствие с противопоказанията и др.
Без какво може един масажист?
- Подходящо образование.
- Лиценз (сертификат).
- Достатъчно ниво на умения за работа.
- Силни ръце и крака, добро физическо състояние като цяло.
- Място за сесии.
Ще ходя на масажисти, нека ме учат - къде да отида да уча?
За съжаление, в наше време има много малко професионални масажисти и те просто се разтварят в общата маса аматьори, които гордо наричат себе си масажисти.
Разбира се, честно казано, си струва да се каже, че сред любителите има хора, които владеят свободно изкуството на масажа - но, уви, не всеки е в състояние да овладее това изкуство.
Ето защо е толкова важно професионално образование, а не месечен курс, "слушан в Интернет".
Така че можете да овладеете (на различни нива!) професия по 2 начина:
- Курсове в медицинско учебно заведение. Достъпен и бърз вариант. Продължителността на обучението зависи от програмата. След завършване получавате сертификат, който ви дава право да работите, но с ограничени правомощия и съответно с намалени доходи.
- Получаване на подходящо образование в медицинско училище и едва след това - допълнителни курсове по масаж . Това е идеален вариант за тези, които вече са получили медицинско образование (медицински сестри, фелдшери, лекари), или за тези, които просто търсят своя собствен път на развитие в живота.
Ще можете ли да работите пълноценно и законно като масажист без медицинско образование?
Не и пак не.
Лечебният масаж, най-търсеният, ще бъде непостижима мечта за вас само със сертификат.
Трябва ли да завърша медицинско училище, за да стана масажист?
Не. Достатъчно е да получите специалността "медицинска сестра" (периодът на обучение е само 2 години с малко) - и да завършите курсовете там (срещу заплащане).
Какво следва?
Нови техники се появяват доста често и също толкова често се променят предпочитанията на пациентите, чиито хоризонти по отношение на новите техники също се разширяват, така че подобряването на уменията е необходимо и неизбежно.
Можете да подобрите уменията си в домашни или международни училища(има много от тях днес).
Колко печели масажист, кариерна стълбица и търсене на професията
Масажистът може да има малка заплата само в 2 случая:
- Той не иска да работи (или е твърде мързелив, за да търси клиенти).
- Живее в регион, където почти никой не се нуждае от масаж.
Всеки масажист, работещ за себе си, определя самостоятелно прага на заплатата си.
Заплащането зависи от желанието за работа, от наличието на клиенти и от самия начин на работа:
- Средната заплата в салона е 20 000-80 000 рубли, в зависимост от града, престижа на салона, уменията на масажиста.
- Средната заплата в клиниката е 15 000-30 000 рубли.
- Средната заплата при работа за себе си е от 50 000 r и повече, в зависимост от броя на клиентите и работоспособността. Една масажна сесия, в зависимост от нейната сложност, днес струва 500-3000 рубли. Масажистът сам определя максималния брой сесии на ден. Единият се уморява след 1-вата сесия, а другият изкарва 4-5 сесии на ден леко и „с песен“.
Търсене на професията
Вече го споменахме по-горе, но си струва да се отбележи, че тази професия е в ТОП-10 на най-популярните на модерен пазартруд.
Необходим е масажист за...
- Поликлиники и болници.
- Здравни центрове и санаториуми.
- Масажни салони и салони за красота.
- В спортните клубове.
- В бани и така нататък.
Говорейки за кариера, трябва да се отбележи, че нейният връх е собственият салон за масажи.
Вярно, ще трябва да се потрудите, за да се изплати като разходи, но тогава можете да работите за себе си с чиста съвест, без да се притеснявате, че ще дойдат трудни времена на безпаричие.
Как и къде да търся работа като масажист - какво трябва да започнете и откъде да започнете?
Дори ако искате да работите изключително за себе си, все пак е по-добре да започнете от работа „за чичо си“, за да придобиете необходимия опит. Не се препоръчва да започнете самостоятелно плуване без практика.
Ако имате медицинско образование и подходящ сертификат, тогава няма да имате проблеми да стигнете навсякъде (масажистите се изискват навсякъде днес). Идеалният вариант е частна клиника, санаториум.
Ако имате достатъчно опит, тогава е време да помислите за собствен офис. Намерете удобно място с евтин наем, закупете маса за масаж и свързани инструменти / разходни материали, и давай напред!
Важно:
Клиентите, които се нуждаят от постоянен масаж, бързо свикват със своя масажист и не искат да го сменят. Освен това те ще препоръчат добър масажист на своите приятели и роднини.
Следователно, когато работите в клиника, можете да имате време да придобиете собствена клиентска база.
Как да търсим клиенти?
- Най-сигурният начин е от уста на уста. От редовни клиентиосновният доход се сумира, така че колкото повече хора правите щастливи, толкова по-добре. И си струва да започнете с безплатни сесии, за да бъдете достигнати за висококачествен и професионален масаж.
Е, ето стандартните методи:
- Социални мрежи и форуми, табла за обяви в интернет.
- Реклами във вестници.
- Визитки, флаери.
- И така нататък.
Не забравяйте за вашите физическа форма- Масажистът трябва да е силен, физически издръжлив, способен на продължителна упорита работа във всеки смисъл.
Сайтът на сайта ви благодари за вниманието към статията! Ще се радваме, ако споделите своите отзиви и съвети в коментарите по-долу.
Към днешна дата идеи за създаване собствен бизнесима много. Но почти всеки иска да намери такова решение за себе си, така че внедряването му да не изисква голям първоначален капитал и в същото време да има достатъчно висока рентабилност.
Масажът, като отлично средство за лечение не само на тялото, но и на душата, се използва много преди официална медицина. В днешно време, когато все повече и повече хора се интересуват от собственото си здраве и искат да го подобрят, почти всеки има възможност да спечели добри пари от това без много инвестиции и дори без да напуска собствения си дом.
Основното нещо, което трябва да запомните и разберете, е, че можете да постигнете успех в този бизнес само когато сами вярвате в чудодейната сила на масажа. Тези хора, които имат нещо боли, лесно могат да почувстват неискреност и най-вероятно няма да дойдат при такъв специалист втори път.
Ако това не създава никакви проблеми за вас, тогава можете да помислите за създаване на собствен домашен бизнес. Но за правилното начало ще трябва да направите бизнес план за масажен салон у дома, който да включва всички видове разходи и приблизителни приходи, за да разберете ползите от този вид дейност.
Какво трябва да се направи първоначално
Като начало ще трябва да вземете специални курсове за масаж, които ще отнемат около 2-3 месеца време за периода на обучение. Цената на такива курсове зависи от мястото, където се провеждат, но средно може да бъде 10 000 рубли. Разбира се, че можете да четете голяма сумалитература за масаж, но след завършване на курсовете ще получите не само първата практика, но и специален сертификат, който ще ви позволи да се занимавате с такива дейности с увереност.
Ако имате и медицинска диплома, тогава заедно със сертификата ще имате право да правите дори терапевтични масажи. При липса на такава диплома, най-добре е да обмислите варианта за обикновен масаж и релаксация.
Правилният начин да започнете бизнес
Най-добре е да не се занимавате със собствен бизнес веднага след курсовете, а да работите в някакъв масажен салон за известно време. Вие не само ще можете да получите първите си собствени клиенти, но и да придобиете опит, както и да разгледате собствените си сили и да придобиете увереност в действията си.
След като самите клиенти препоръчат вашите услуги на своите приятели, роднини и познати, едва тогава ще има смисъл да отворите собствен бизнес и да работите у дома. Като добавите към това поставянето на реклами във вестници и интернет, можете да постигнете постоянен поток от клиенти и да правите добри пари от него.
Тази информация на този етап е напълно достатъчна, за да разберете как можете да спечелите пари от масаж в дома си или дори с домашно посещение. Сега можете грубо да изчислите колко може да донесе такъв бизнес.
Ако вземем предвид средната цена на такава услуга, тогава за 30 минути масаж те вземат средно 600 рубли. Ако правите масаж за 45 минути, тогава има смисъл да вземете 800-900 рубли за такава работа, като вземете предвид различни трудности.
Помещения и оборудване
Отначало можете да правите всичко у дома, като отделите стая за това и поставите маса за масаж. Но след известно време има смисъл да се наемат едностайни апартаменти в многоетажни жилищни райони, за да се съберат голям брой клиенти. Някои професионалисти наемат няколко апартамента наведнъж в различни многоапартаментни зони с козметични ремонти, а след това те просто събират поръчки и се преместват от една точка в друга, когато поръчките идват. Това им позволява да отворят няколко пункта наведнъж, за да предоставят услугите си, така че да е удобно за хората да стигнат до там. Понякога се наема като асистент масажист. Но вече е необходимо да се изчислят всички нюанси и ползи.
Що се отнася до оборудването, ще ви трябва обикновено масажно легло. Може би има смисъл да направите масаж с етерични масла, тогава ще са необходими малка сума пари за покупката. Във всеки случай този вид бизнес за заетост е много добър и винаги може да донесе добри пари, създавайки определена основа за по-нататъшното развитие на вашия собствен бизнес.
Подобно съдържание
Здравейте, скъпи читатели! Най-яката публикация днес! Идеята да подчертая проблемите на микробизнеса в сферата на масажните услуги ми хрумна отдавна. Без да познавам тънкостите на този въпрос, се обърнах към един от нашите читатели за професионален съвет, който се занимава с професионален масаж от много години и в същото време е собственик на няколко стаи за масаж. Подготвих му въпроси и въз основа на тях получих интересна статия. Представяме на вашето внимание нашия материал.
Важен предговор
Масажният бизнес е вид дейност, в която бизнес предприемаческите качества са важни, организационни умениясобственик на бизнес, съчетан с доста висок професионализъм на производителя на масажни услуги.
Ако говорим за бизнеса с масажи от НУЛА, тогава веднага е необходимо да идентифицираме няколко точки.
Какво трябва да се разбира под първоначалното състояние "от нулата"?
Ако сте абсолютна нула в професията и решите да направите собствен бизнес, тогава оставете тази идея. Изгоря. Най-доброто, което можете да направите в такава ситуация, е да се съсредоточите върху професионалното израстване и квалификация. Обучете ръката си като наемен работник, формирайте своята клиентска база. Това ще отнеме известно време и евентуално пари за завършване на допълнителни програми за обучение. С една дума, инвестирайте първо в себе си, а след това мислете за бизнеса.
Млад амбициозен бизнесмен, за когото масажните услуги са първият бизнес проект, според мен е по-вероятно да бъде разочарован. Този тип бизнес има свои собствени характеристики, свързани с обхвата на приложение (медицина, спорт, козметология, SPA и др.), характеристики правна уредба, сезонност на търсенето и т.н. В допълнение, проектът за отделен масажен салон е малко вероятно да бъде обещаващ. В стартиращия бизнес проект трябва да се съсредоточите върху мрежа от няколко офиса или върху отделен салон. Това изисква доста значителна инвестиция. Вторият проблем е набирането на персонал. В салона за отваряне трябва да има достатъчно професионален персонали компетентен мениджър. Добри специалистиструват съответните средства. С една дума, тук не можете да излезете с минималната заплата. Така че няма да говорим за това в нашата статия.
Възможен вариант е шкафът да се обложи например на принципа p2p. Но това е друг бизнес.
С оглед на горното смятам, че бизнесът с масажи от нулата (с минимална инвестиция) може да бъде отворен само от потенциално конкурентно лице. Той трябва не само да произведе самата услуга с високо качество, но и да може да я представи адекватно на пазара и да я продаде изгодно. В този вариант е по-правилно да се говори за "самостоятелна заетост". С определени стремежи можете да се развиете до пълноценен бизнес.
Така че решението е взето. Откъде да започна
Вземете лист хартия и формулирайте ИДЕЯТА на вашия бизнес под формата на картина или обобщен текст. Отразете следните въпроси:
- местоположение на офиса.
- какви масажни услуги ще се предоставят, ще има ли специализация (например терапевтичен масаж, козметология, СПА и др.) или се очаква по-широк спектър от услуги (тогава какво?);
- потенциален потребител на услугата (възраст, пол, социална група, ниво на доходи и др.)
- предложената организационно-правна форма на бизнеса.
По-добре е да отворите офис в съществуващи специализирани институции: медицински центрове, спортни клубове, бани, салони за красота и др.
Първо, тези организации вече имат санитарен и противопожарен сертификат, а медицинските също имат лиценз и трябва само да съставите правилно договор за наем.
Второ, тези институции имат добър трафик и някои посетители определено ще се интересуват от вашите услуги.
На начална фазаможете изобщо да правите без офис, ако предоставяте масажни услуги с посещение на клиенти у дома или в офиса. Някои мои приятели правят точно това. Вярно е, че по-често това не е бизнес, а по-скоро работа на непълно работно време.
Въпреки това тази опция съществува отдавна и има своите предимства, особено при работа с корпоративни и „семейни“ групи клиенти. Сред недостатъците може да се отбележи нестабилността на доходите в началото без добра клиентска база, загуба на време за преместване.
Възможни са значителни транспортни разходи. Понякога те са свързани не само с работата на автомобила, но и с евентуалната необходимост от закупуването му.
След това напишете ОПИСАНИЕ.
Начертайте приблизителна схема на офиса и спомагателните помещения (ако има такива), определете набора от инвентар и оборудване, необходимостта подготвителна работа. Тук посочете корпоративната идентичност и характеристиките на салона.
Маркетингово проучване
Оценка на конкуренцията.
Решавайки да отворите бизнес, вероятно сте си казали - Какво? Защо не аз! Не е зле, но не е достатъчно.
Идентифицирайте най-близките си конкуренти, техните силни страни и слаби страни. След това си отговорете честно на въпроса защо сте по-добри от съперниците си. Намерете поне 3-4 обективни предимства. Ако не можете да направите това, отложете идеята си за по-добри времена.
Рекламна стратегия.
Масажните услуги не се класифицират само като лични услуги. Най-добрата реклама ще бъде вашата професионална репутация. Ще се разпространява от уста на уста. Както и да е, това е един от ефективни начиниреклама, особено за малки градове.
Не забравяйте да уведомите вашите редовни клиенти, роднини, приятели, колеги, особено тези, които редовно насочват клиенти към вас, че отваряте собствен бизнес. Информирайте методите за комуникация и контакти, както и адреса на новото място за приемане.
Купете листовки и покани преди време.Този инструмент е особено ефективен в ръцете на вашите благодарни пациенти. Имаме много прекрасни хора, които, вдъхновени от резултатите от работата ви, ще поискат разрешение да дадат вашия номер за връзка на роднини и приятели. Ако не само позволите, но и предоставите на такъв клиент визитни картички или листовки, тогава той ще започне разпространението по-инициативно.
Различни брандирани детайли с лого и контакти са достатъчно атрактивни за клиентите: джобни календари, ключодържатели, химикалки, тефтери, магнити. Подарете ги на вашите клиенти. Клиентите често ги вземат и ги пазят дълго време. В подходящия момент тези сувенири ще ви напомнят за вас.
Интернет помага много.Особено ако си млад, социално активен. мрежи и в различни форуми. Наличието на поне най-простия сайт за визитки, страници в социалните мрежи и др. ще стане задължителен атрибут в ситуация, в която се планира стартиране или специализация в полеви услуги.
Чувствайте се свободни да дадете информация за себе си.Ясно е, че обичаме с ушите си, но ако се представят реални доказателства в потвърждение на думите, това е само плюс. Поставете в офиса копия на документи за образование, дипломи за постижения, награди, снимки. На сайта напишете автобиография за себе си, своя опит и компетентност. На същото място направете албум за фото и видео материали. Е, ако сайтът има страница с рецензии.
Това е вашата професионална гордост.
В близост до вашия офис, ако е възможно, организирайте малък информационен щандза вашите потенциални посетители. Посочете трите си имена, работен график (приемни дни и часове), контакти за предварително записване. Препоръчително е да поставите няколко визитни картички там. На щанда можете да поставите кратко резюме на вашата професионална компетентност, да дадете информация за видовете масажни услуги и тяхната цена.
Почти всеки специалист има в своите клиенти креативни или социално активни хора. Много от тях определено ще ви поканят на техния концерт, творческа среща, изложба, среща на клуба на майките или сърцатите спортисти. Не се колебайте, отидете със сигурност. Най-вероятно вашият клиент ще ви представи на гости на публично място или на коктейл. Ще излезете от тази среща с няколко нови клиента.
Методи за насърчаване на продажбите.
В този компонент не е нужно да бързате и да организирате промоции с висок профил, като например „Отворени сме, първата сесия е безплатна, останалите са с 50% отстъпка.“ Но правилната и добре обмислена стратегия за насърчаване на продажбите създава условия за формиране и разширяване на клиентска база.
В началото на вашия бизнес, стимулирайте тези, които работят за вашия бизнес.На първо място, това са "пропагандисти" сред колегите, свързания персонал и благодарните клиенти. В началото разумните семейни и корпоративни отстъпки се оправдават. По-късно свържете бонусната програма за редовни клиенти. Бонусите за постоянни клиенти за предварителна регистрация и за предплащане на половината или целия курс работят добре.
В същото време не се стремете да давате отстъпки и бонуси на всички.Определете първо за себе си кой трябва да се счита за редовен клиент, кой трябва да се повтаря, на кого трябва да се даде „семейна отстъпка“, в каква ситуация можете да говорите за корпоративно обслужване. Би било по-добре, ако всичко това е приложено към вашата ценова листа, поставено във вашия офис на видно място, отразено на уебсайта, в листовки.
Веднага спрете тези, които веднага започват да говорят за намаления.Благотворителността е задължителна. Но го правете по желание, а не по принуда на другите.
Организационно планиране
След като започнете самостоятелна практика, е необходимо ясно да си представите целия обхват на работа, задължения и отговорности. В началото е много важно да се вземе решение за работния график, осигуряването и поддръжката на бизнеса.
Работен график.
Задайте дните и часовете на срещата. Опитайте се да се придържате към избрания график от самото начало. Не забравяйте, че спазването на режима на работа и почивка е ключът към дълголетието в професията масажист.
Организация на записа.
Разделете записа на текущия (в рамките на текущия работна седмица) и предварителни (за следващи периоди). Определете методите за запис и средствата за фиксирането му. За предварителна регистрация задължително попълнете формата обратна връзкас клиента за уточняване на необходимата информация.
В началния етап, за да организирате тази работа, е достатъчно да направите картотека, да вземете дневник и мобилен телефон. Картотеката ви позволява да записвате клиенти, да анализирате структурата на жалбите (пол, възраст, проблем и т.н.), да разпределяте клиентите в категории: първични, повтарящи се, постоянни и др. Анализът на картотеката дава основание за размисъл за перспективите за развитие на бизнеса. Водете малък запис за всеки пациент. В него посочете трите си имена. ч.м.г. раждане, контакти, дата и причина за първоначалното посещение, използвана техника, брой процедури и резултат. Записвайте всички следващи разговори на същата карта. Подредете картите по азбучен ред в папки.
Сигурност.
Направете списък с необходимите консумативи, установете реда на закупуването им. Правете покупки с малък марж.
Ако офисът е нает, веднага уточнете процедурата за почистване. Обикновено почистването е включено в условията на наема. Не забравяйте, че общото почистване трябва да се извършва всяка седмица. Най-вероятно ще трябва да платите допълнително за почистващ препарат или да го направите сами.
Поддръжка на бизнеса.
Вашият бизнес може да се нуждае от консултация относно данъчна отчетност, финанси, правни въпроси. Пазарът на тези услуги е пълен с предложения. Остава само да изберете приемлива опция за себе си.
Важно отклонение.
Необходимо е да се посочат етичните аспекти на бизнеса, а именно проблемите във взаимоотношенията с клиентите.
- Разработване на стратегия за поведение и комуникация с клиентите.
- Бъдете учтиви, мили, добронамерени.
- Не установявайте фамилиарност.
- Не давайте повод за флирт, решително спрете всички подобни опити.
- Не позволявайте да бъде унижавано Вашето достойнство и професионална репутация.
- Чувствайте се свободни да изгоните наглите през вратата.
Бизнес регистрация
Данъчната основа зависи от много фактори. В нашия бизнес не всички разходи могат да бъдат отчетени, дори наемът на стая. Мисля, че оптималният данъчен режим. Като цяло има отлична статия за избора на данъчно облагане.
Първоначална инвестиция
За да отворите салон за масаж, са необходими капиталови разходи (първоначална инвестиция). Те включват: закупуване на оборудване, мебели, инвентар, начални рекламни разходи и други начални разходи.
Няма смисъл да се спираме на списъка с необходимия инвентар и оборудване. За него се говори в почти всеки учебник по масаж. Въпреки това, основният атрибут на кабинета ще бъде маса за масаж. Има голямо разнообразие от тях. За начало е по-добре да закупите сгъваема маса. Ще бъде незаменим, ако се планират услуги на терен или корпоративни услуги. Цените на такива маси варират в широки граници. Достатъчно висококачествена сгъваема маса може да се купи за 12-15 хиляди рубли.Приблизително същата сума ще трябва да се изразходва за останалата част от мебелите: бюро, няколко стола, екран, гардероб, стелаж за кремове, кърпи, чаршафи, часове за лечение.
Други начални разходи включват закупуване на работник мобилен телефон(опцията е консултативна), дневник за записване на клиенти, изработка на регистрационни карти, закупуване на удобно работно облекло и обувки. За това могат да бъдат планирани около 5 хиляди рубли.
Така обобщаваме и получаваме, че ще отнеме от 30-35 хиляди рубли, за да отворите собствен офис.
Това не е съвсем от нулата, но доста достъпна сума. В същото време винаги има място за маневриране и икономии. Дори когато не много успешен старти стабилна минимална посещаемост, ще бъде възможно да се върнат инвестираните средства за 3-4 месеца.
Финансово и производствено планиране
Въз основа на избрания работен график и вида на масажните услуги, определете приблизителния брой посетители и месечните приходи на кабинета.
Различните видове масаж изискват различно време за процедурата - от 20-30 минути. до 1,5-2 часа. Когато планирате, е разумно да зададете средна продължителност от 60 минути.
Разделете броя на работните часове на средната продължителност на процедурата, получете средния брой пациенти на ден при максимално натоварване.
Изчислете средния чек.
Този показател може да се определи по два начина:
- вземете средната стойност от вашата ценова листа;
- вземете средната стойност на 2-3 най-търсени услуги според вашите наблюдения.
Вторият вариант е по-предпочитан.
Сега можем да определим приходите при 100% натоварване, като умножим средния брой посетители на ден по среден чеки броя на работните дни в месеца.
За по-точна прогноза трябва да се има предвид сезонността. Пикът на търсенето е през пролетта, когато хората започват да се подготвят за плажния сезон. През лятото има спад. През есента търсенето нараства (свършва градинският сезон), а през зимата търсенето на масаж е на средно ниво.
През първия месец на работа можете да разчитате на 3-4 клиента на ден, през втория и третия месец - на 5-6 клиента. Общото време за достигане на планираните показатели зависи пряко от изпълнителя. Достигането на стабилен процент от 7-9 души на ден може да се счита за доста успешно.
Определете вашите месечни разходи.
Структурата на разходите може да бъде разделена на четири основни групи:
- разходите за наем на помещения и комунални услуги;
- разходи за осигуряване и подпомагане на бизнеса;
- задължителни плащания (данъци, PFR и др.);
- други разходи.
Наем и комунални услуги ще основна статиямесечни разходи.Има много опции за наемане. Може да бъде фиксирано месечно плащане, определен процентот всеки клиент и др. При сключване на лизинг обърнете внимание на процедурата за плащане комунални услуги, предоставяне на услуги за почистване на помещения, спазване на достойнството. режим и пожарна безопасност. Ще бъде добре, ако условията на договора вземат предвид началото на вашия бизнес и предвиждат намалени ставки през първите 2-3 месеца. Чувствайте се свободни да говорите с потенциален наемодател за това. Ако имате избор от няколко опции, също така не се колебайте да го кажете в преговорите.
Избягвайте условията, "да започнем така, а после ще видим." Може да погледнат по-късно, за да съжалявате, че сте отворили офиса. Резултатът от преговорите за вас трябва да бъдат ясни условия и перспективи, както и фиксиран прозрачен размер на наема, без скрити допълнителни плащания.
Разходите за осигуряване и поддържане на бизнеса ще включват разходи за реклама, закупуване на консумативи (кремове и масла, консумативи мек инвентар). Помислете за пътните разходи, когато планирате работата си на терен.
Ако има нужда от привличане на допълнителен персонал или консултанти, тогава планирайте средствата за заплащането им.
Задължителни плащания.
Тук включваме плащането на данъци и.
Други текущи разходи.
Тук е необходимо да се вземат предвид и двете планирани разходи (например доставка пия водав офиса), както и непредвидени разходи. Те са непредвидени, защото е трудно да се предвидят предварително. Като цяло, когато планирате, най-добре е да разпределите определен процент от приходите към тази разходна позиция, да речем 5-10%.
Така че сега имаме три основни индикатора:
- стартови инвестиции;
- планирани приходи;
- месечни разходи.
Сега можете да оцените перспективите за вашия независим бизнес, като изчислите нетната печалба.
В нашия случай тя ще се определя от разликата между приходите и разходите. Сравнете получените данни с текущото ви финансово състояние. Ако виждате перспективите, чувствате се уверени в себе си, тогава можете да започнете.
Умишлено избягвам конкретни числа, защото стартовите условия зависят от различни фактори, характеристиките на местния пазар за масажни услуги, търсенето, платежоспособността на клиентите, квалификацията на специалист и др. Посочени са само общи схеми и методи за изчисление.
Контрол на персонала
Сега нека поговорим за това как да държим под око господарите, така че да не вземат клиенти в джобовете си.
Да, наистина има такъв проблем.Според мен това е свързано с липсата на нормална организация на труда и производствения контрол, неформирани традиции корпоративна етика, липсата на програми за прогресивно стимулиране на труда.
Понякога работят лични качествакакто на служителя, така и на работодателя. Когато приемате служител, е необходимо да му обясните от първия ден трудови задължения, режим и правила на работното време, норми на корпоративен стил и етика, процедура за отчитане на тяхната работа, отчетност, финансова дисциплина. За всеки вид трябва да има форми на контрол. Можете да прилагате сложни методи, когато се проверяват няколко компонента наведнъж трудова дейност. Например, можете просто да влезете и да проверите присъствието си на работното място. Или можете да поканите служител с регистър на процедурите за смяна, карти за регистрация на клиенти, формуляри BSO (ако самият масажист приема плащане) или да поканите администратор за финансова проверка. Такива процедури трябва да са сравнително редовни, тогава те не се възприемат като нещо извънредно.
В същото време прекомерният контрол и необосновано тежките наказания за нарушения създават нервност сред съвестните работници. Напротив, тази ситуация стимулира феновете на „левичарите“ да търсят още по-сложни начини да прехвърлите парите си в джоба си.
Анализирайки дейността си, мога уверено да кажа, че „левичарството“ изобщо не може да бъде премахнато.Но може да бъде намален до приемлив размер чрез легализация, наричайки го нови форми на материален интерес и бонуси на служителите. Например, позволете на служител, при достигане на определени показатели, един прием „за себе си“, отделете определено време за него. Той пак ще влачи един от своите без ваше разрешение. Не забранявайте на служителите да приемат подаръци и пари от благодарни клиенти и не им налагайте вашите „местни данъци“.
Вторият начин е да се развиват партньорства със служителите.Само равнопоставената и взаимна насоченост към резултата дава желания резултат.
Комбинацията от тези два метода може да формира добър екип и да доведе вашия бизнес до успех.
Възможни малки промени
Говорейки за бизнеса с масажи, трябва да се каже за възможните бъдещи "перспективи".
Днес масажът може да се извършва като медицинска услуга (медицински масаж), както и услуга за здраве и фитнес (OKVED код 93.04) и услуга на салон за красота (OKVED код 93.02)
В сила от януари 2016 г нов OKVED 2.
Формулировката на услугите за здраве и фитнес ще се промени.
Код 96.04. Спортно-здравни дейности.
Това групиране включва:дейности на турски бани, сауни и парни бани, солариуми, салони за отслабване и др.
Това групиране не включва:
- дейности на салони за масаж, виж 86.90;
- дейности на здравни центрове, фитнес клубове, клубове по бодибилдинг и фитнес зали, виж 93.13
Код 86.90. Други дейности в областта на медицината.
Това групиране включва:
- дейности в областта на човешкото здраве, които не се извършват от болници, лекари или зъболекари;
- дейности на медицински сестри, акушерки, физиотерапевти или други вторични медицински екипв областта на оптометрията, хидротерапията, масажа, ерготерапията, логопедията, грижата за краката, хомеопатията, мануалната рефлексотерапия, акупунктурата и др.
Тези дейности могат да се извършват в здравни организации, работещи в предприятия, училища, старчески домове и други организации, както и в частни консултативни кабинети, в домовете на пациентите и на други места.
Това групиране също включва:
- дейности на помощния дентален персонал, например дентални терапевти, медицински сестри в училище стоматологични кабинети, дентални хигиенисти, които могат да работят самостоятелно или под наблюдението на зъболекари;
- дейност медицински лаборатории, като рентгенови лаборатории и други диагностични центрове; кръвни лаборатории;
- дейност на кръвни банки, сперма, органи за трансплантация и др.;
- дейности по транспортиране на пациенти с всякакви санитарни транспортни средства, включително самолети.
Тези транспортни услуги се предоставят в случай на тежко състояние на пациента.
- 86.90.1 Дейности на организациите на санитарно-епидемиологичната служба
- 86.90.2 Дейност на организациите по съдебномедицинска експертиза
- 86.90.3 Дейност на салони за масаж
- 86.90.4 Дейност на курортните организации
Това групиране включва:оказана медицинска помощ медицински организации(курортни организации) за превантивни, терапевтични и рехабилитационни цели въз основа на използването на природни лечебни ресурси в условията на престой в лечебни зони и курорти.
86.90.9 Други дейности в областта на медицината, невключени в други групи.
И така, сега се приема, че масажът у нас е изключително медицинска услуга. Съответно всеки ще трябва да получи медицински лиценз. Това е доста трудно и скъпо.
Трябва да се отбележи, че въвеждането на OKVED, което влиза в сила, съдържа фразата:
OKVED 2 е изграден на базата на хармонизация с официалната руска версия на Статистическата класификация на видовете стопанска дейноств Европейската икономическа общност (версия 2) - Статистическа класификация на икономическите дейности в Европейската общност (NACE Rev.2) чрез запазване на кодове (до четири знака включително) и имена на съответните групи в OKVED 2 (от NACE Rev.2 ) без промяна на концепциите за обеми.
Не ме мързеше и погледнах официалния превод.
869 Други дейности, свързани със здравето на хората. Вижте подгрупа 8690.
8690 Други дейности, свързани със здравето на хората.
Тази подгрупа включва:дейности в областта на човешкото здраве, които не се извършват от болници и нелекари или зъболекари, дейности на медицински сестри, акушерки, физиотерапевти и друг парамедицински персонал в областта на оптометрията, хидротерапията, терапевтичния масаж, трудовата терапия, лечението на говорни дефекти, грижата за краката, хомеопатията, мануална терапия, акупунктура и др.
Тези услуги могат да се предоставят в уелнес центрове, като например тези, управлявани от компании, училища, старчески домове, работнически организации и дружества, в центрове за настаняване, но не и в болници, както и в техните собствени помещения на мястото на предоставяне на услугите , в домовете на пациентите или на други места. Тези услуги не включват лечение медицински средства.
Тази подгрупа също включва:
- дейности на спомагателния дентален персонал, като дентални терапевти, училищни дентални медицински сестри и дентални хигиенисти, които могат да работят отделно от, но под периодичен надзор от зъболекаря.
- дейности на медицински лаборатории, като:
рентгенови лаборатории и други центрове за образна диагностика
лаборатории за кръвни изследвания. - дейности на кръвни банки, банки за сперма, банки за органи за трансплантация и др.
- спешен транспорт на пациенти от всякакъв вид транспорт с линейкавключително въздух. Тези услуги често се предоставят като част от линейките.
Тази подгрупа не включва:
- производство на изкуствени зъби, мостове и подвижни протези от зъботехнически лаборатории, виж 3250
- транспортиране на пациенти без използване на оборудване и персонал за осигуряване спешна помощ, вижте подраздели 49,50,51
- немедицинско лабораторно изследване, вижте 7120
- инспекции за хигиена на храните, вижте 7120
- болнични дейности, вижте 8610
- медицинска и стоматологична практика, вижте 8620
- дейности на заведения за медицински сестри, вижте 8710
Както можете да видите, текстът е доста различен, така че е некоректно да се говори за „... без да се променя обхватът на понятията“. Оригиналният текст се отнася конкретно за терапевтичния масаж и нищо за салоните за масаж.
Освен това трябва да се има предвид, че в Европа физиотерапевтите, рефлексолозите, хиропрактиците принадлежат към категорията на парамедиците, в по-голямата си част те учат по физическа култура и спорт образователни институции, или в курсове като VTCT ниво 3 - 5.
Оригиналът съдържа една ключова фраза: „Тези услуги не включват медицинско лечение“ (c).
На практика това означава, че този виддейността не е лицензирана.Желаещите да се занимават с подобна практика, освен решаване на данъчни въпроси, трябва да сключат и застраховка "Гражданска отговорност". При кандидатстване за такава застраховка се вземат предвид нивото на образование, документирана квалификация, напредък в CPD (Continuing Professional Development Program), трудов стаж по специалността, членство в професионалната общност.
Къде можете да намерите салони за масаж в NACE Rev.2, които не предоставят услуги за терапевтичен масаж?
Тук: 9609 Предоставяне на други лични услуги, некласифицирани другаде
категории.
Тази подгрупа включва:дейности на турски бани, сауни и парни бани, солариуми, салони за отслабване и отслабване, салони за масаж и др.
Така предложените нововъведения не отговарят на установената международна практика. Напротив, противоречат му.
Като цяло съм съгласен, че трябва да се въведе ред в сферата на масажните услуги. Но вместо най-накрая да вземе решение за професията на масажист (да не се бърка с медицинска сестраотносно масажа), за създаване на конкурентни условия и прозрачен пазар, следваме пътя на забраните, като причисляваме масажа към изключително медицинска услуга.
Накъде води?
Нищо добро няма да се случи!
Твърде много масажисти просто няма да могат официално да упражняват професията си, особено в частната практика. Медицинският лиценз предвижда наличието на вторичен мед. образование и опит по специалността "лечебен масаж". Специалистите с физическо възпитание, които са много по-добре подготвени за такава работа от лекарите, няма да могат да получат лиценза, изискван от новите правила.
В резултат на това мнозина ще трябва да променят знака, да отидат при "народните лечители", хитри в терминологията и формулировката. Това още повече ще обърка ситуацията. Ще загубят както професионалистите, така и потребителите на услугата.
Заключение
Но тези изменения са само възможни, а не фактът, че всичко ще бъде толкова лошо. Във всеки случай бизнесът е интересен, печеливш и има място за развитие. Ако имате въпроси, попитайте в коментарите. Няма да оставим никого без отговор.
Един ден попаднах на интервю. В него момиче, което се премести от Русия в скандинавска страна, разказа колко готино работи там като масажистка. Минимален доходе, според нея, еквивалент на 5 хиляди щатски долара на месец, тя работи усилено, но не и преуморена. Най-важното е, че тя се наслаждаваше на професията си.
Тогава, както се казва, бях в „творческо търсене“ на моята мечтана работа, така че много се заинтересувах от тази информация. „Пет хиляди долара!“: започнах да разсъждавам.
„Е, добре, правим отстъпка за Русия ... колко можете да спечелите тук ... добре, петдесет, добре, сто хиляди рубли“ ...
Очите ми веднага се замъглиха и картината с полуголи момичета с апетитни форми, застанали на опашка пред вратата на масажния ми салон...
Решението беше взето светкавично. Искам да бъда масажист! Това е моята мечтана работа!
За да станете масажист, трябва:
или отидете да учите лечебно заведение(университет, колеж) към катедрата, в която се преподава дисциплината "лечебен масаж",
- или завършил Академията по физическо възпитание, - там се изисква дисциплина "Масаж и физиотерапия",
- или се откажете от един от многото платени курсове с квалификация "Масажист".
Едно уточнение: медицинското образование дава повече предимства пред останалите, тъй като такъв професионалист може да получи работа във всяка медицинска институция (клиника, болница, санаториум), като се лекува с масажни процедури, но без него нямате право да лекувате.
Релаксирайте, тонизирайте, лекувайте, но не лекувайте!
По принцип терапевтичният масаж е малък дял в "общата маса", така че повечето масажисти живеят добре без медицинско образование.
Нямам медицинско образование, но имам диплома по физическо възпитание, която получих преди десет години. Докато учех в академията, имаше само един предмет, който постоянно пропусках, така че получих кредит за него само „за подарък“.
За съжаление този предмет беше масаж... А аз не съм работила и ден през живота си по специалността си...
Е, имаше и трети вариант: да отида да уча в курсовете. За щастие в тази специалност има доста такива.
Курсовете по масаж са най-лесният и бърз начин да получите професия. Продължителността на обучението е най-често един и половина до два месеца.
Учебното заведение трябва да има лиценз за образователни дейности. Ето защо, когато избирате място за обучение за себе си, уверете се, че е лицензирано, в противен случай вместо документ ще получите "филкиново писмо".
AT стандартна програмакурсът включва предмета "Основен (уелнес) масаж". Това е минимумът, който позволява на един специалист да започне своята дейност.
Цената на основния курс е приблизително от 8 до 15 хиляди рубли. Но има и периоди на отстъпки. Обикновено преди големи празници или през лятото извън сезона. По това време цената може да намалее до 4-5 хиляди рубли за основния курс.
Освен здраве, допълнителна таксаще ви бъдат предложени и други масажни специалитети, например антицелулитен, вендузи, спортен, меден масаж и др. Това също се записва в удостоверението.
Ако финансите позволяват, не забравяйте да научите две или три такива специалности. Първо, повече висока квалификация, разбира се, ще бъде тлъст плюс в бъдеще.
второ, бъдещ работодателили придирчив пациент определено ще ви помоли да покажете документа. По-високо доверие, съответно към тези, които могат повече.
Ясно е, че различни учебни центровепредлагат различно качество на образованието. Тук мога да посъветвам само въз основа на реални отзивиза тях.
След като се обадих на пет или шест компании в моя град, избрах тази, която най-добре отговаря на нуждите ми, и се записах. Обучението продължи около месец и половина. Резултатът беше сертификат с квалификация „здравни, антицелулитни, вендузи и медени масажи“.
Да, между другото, в интернет се появи възможността за курсове за дистанционно обучение. Ако има изкушение да се учим от разстояние, ще кажа, че масажът е преди всичко практика.
Освен това една от най-важните задачи на учителя е да „постави“ ръцете ви: да ви научи на компетентни манипулации с ръцете, като вземе предвид естеството на движението, силата на натиск и т.н., както и правилно положение на торса по време на процедурата (болките в гърба са едно от професионалните заболявания на масажистите с неправилна стойка) .
Следователно да научите масаж от разстояние е същото като да правите, да речем, любов по Skype ...
След получаване на сертификата можете да направите следното:
- Започнете бизнеса си веднага
- първо си намерете работа под наем,
- комбинирайте двата варианта.
Започнах с първия, но скоро преминах към втория, а след това и към третия метод. Но на първо място.
Стартиране на бизнес
След като станах квалифициран специалист, веднага купих следното оборудване:
- преносима масажна маса с валяк и възглавница - 4500 рубли,
- набор от масажни масла: масла - бази (праскова, кокос, гроздови семки), етерични масла: лимон, грейпфрут, портокал, хвойна - 600 рубли,
- антицелулитен гел - 400 рубли,
- консумативи (чаршафи за еднократна употреба, кърпи, комплект пластмасови буркани, медицински ръкавици, хлорхексидин) - 350 рубли.
Ако решите да работите както у дома, така и на път, вземете преносима сгъваема маса. В сгънато състояние прилича на як дипломат. Може да се транспортира повече или по-малко удобно. Цената на такава маса е от 3500 рубли и повече. Не ви съветвам да вземете най-евтиния - дизайнът им е много ненадежден, ще се счупи доста бързо.
Дали да масажирате с масла или кремове, или по друг начин - решавате вие. Първоначално харесвах масла. Те влияят на тялото по различни начини, могат да се комбинират или да се справите с една основа.
Антицелулитни продукти, ако възнамерявате да правите "антицелулит", изберете според обстоятелствата. Най-честият критерий за избора им е затоплящ или охлаждащ или неутрален ефект.
Винаги имайте под ръка консумативи за еднократна употреба.
Клиенти, характеристики на промоцията
За да популяризира услугите си, той създава акаунти в Instagram и Vkontakte, започва да публикува интересни публикации за масаж, като кани хората в кампанията „Първият масаж е безплатен“.
Даде и обява на Avito, която след половин час беше блокирана. Да, според правилата на Avito не можете да поставяте реклами, предлагащи услуги на масажист, просто трябва да се примирите с това.
Разбира се, има заобиколни решения, но те са неефективни. Един от начините е да публикувате обява в секцията Търсене на работа - автобиография.
Публикувана обява на Юлия. Там умереността е по-малко строга. Yule все още е далеч от Avito по отношение на броя на потребителите, това се вижда почти веднага, но първият клиент дойде оттам.
Поканиха ме да правя масаж на ръце на един легнал дядо. За първата поръчка не ми трябваше нито маса, нито масла, нито консумативи. Емисионната цена е 300 рубли. Клиентът не се съгласи на повече, а аз просто бях доволен от първата поръчка.
Момчета - начинаещи масажисти!
Ако сънувате тълпи от полуголи момичета, мечтаещи просто да легнат на масата ви с разголени задни части, охладете се!
90% от специалистите най-често се занимават с тела на възраст 50+, които далеч не са моделски на външен вид, а освен това не винаги са чисто измити.
Момичета, които току що са получили диплома и си мислят, че ще попаднат само на свестни, интелигентни пациенти!
Ще ви предупредя: едва ли ще можете да избегнете периодичния мъжки тормоз и въпроси за интимността. Трябва да се подготвите психически за това. Естествено, опитайте се да не излизате при напълно непознати.
Разберете още нещо, масажистът не се занимава само с човек, той работи с тялото, освен това с голото. Той далеч не винаги е еластичен и приятен на допир, най-често е сенилен, отпуснат, има много последствия от заболявания (уен, псориазис, белези, белези ...).
Всеки пациент има своя специфична миризма. Честно казано, след някои трябва буквално да избягате на чист въздух, за да си поемете дъх. И при всичко това трябва да сте усмихнати и учтиви.
Този бизнес е подобен на саможертва.
Но е хубаво да видиш резултатите от труда си! Гладки, без щипки на гърба и раменете! Момичета, които се отърваха от излишните гънки отстрани или "портокаловата кора"! Те просто са готови да те носят на ръце!..
Минаха две седмици и все още няма поръчки. Между другото, имаше много мнения за Юлия, а акаунтът в Instagram също набираше популярност. Хората активно харесваха публикациите, но не бързаха да купуват.
Като цяло масажната услуга се основава на доверие. Е, кажете ми, можете ли спокойно да се съблечете до човек, когото не познавате, и да легнете на дивана му? Фактът, че ръцете на някой друг ще ви докоснат, кара ли ви да мислите за релакс? ..
От това следва, че за начинаещите професионалисти търсенето на клиенти от разстояние е най-неефективното занимание.
Разбира се, ако сте красиво момиче, публикуващо снимки на тялото си в социалните мрежи, мъжете ще се наредят. Въпросът е само за кои услуги.
Но как да получите тези най-доволни, дори и никой да не бърза да ви се запише безплатно?!
Отговорът беше намерен сам: трябва да отидете там, където живее този клиент. Тоест да си намеря работа или в салон, или в клиника.
Успешна бизнес стратегия
В салона за красота, където дойдох да си намеря работа, прегледаха документите ми, зададоха няколко въпроса и кимнаха одобрително. Масажистът не е свободно място, където "двеста души на място".
Служи като заплата ежедневни плащания 1000 рубли в края на работния ден.
Посетителите на салона, най-вече идващи за прическа или маникюр, администраторът предлагаше безплатен 15-минутен масаж. Ако клиентът го хареса, той купува следващия.
През първия ден направих почти дузина безплатни процедури. През следващия месец, "оран като ада".
Но за това получих безценен практически опит, взех няколко десетки контакти с потенциални клиенти и също така осъзнах, че добрият масажист трябва да бъде и добър продавач.
В допълнение към изпълнението на преките си задължения, за специалиста е изключително важно да се научи как да продава услугите си: да прави самопрезентации по време на процедури, да дава изгодни отговори на въпросите на пациентите, да прави надпродажби (повишени продажби) и да ги убеждава да купуват дълго - срочни курсове.
Ако масажистът не научи това, тогава работата му ще се сведе само до намиране на нови клиенти. Вашата цел са редовни клиенти, които идват при вас година след година, водейки своите роднини, приятели и познати.
Месец по-късно, "просветена", наех стая за масаж в друг салон за красота. Да, много салони дават офисите си под наем.
Цената на наема е напълно различна, понякога противоречи на всякаква логика. В моя случай наемът струва 5 хиляди рубли на месец.
Работата започна със списък с клиенти, събран от мен в рамките на един месец. Работих известно време под наем, докато наетото място започна да носи пари.
През следващите три месеца пациентите тихо изпълниха кабинета. Цените ми бяха средни за града.
Преносим диван също беше полезен: много посетители на салона поискаха да се приберат у дома, което направих, обслужвайки освен себе си и техните роднини. Срещу допълнително заплащане, разбира се.
Като цяло, когато определя цената за своите услуги, начинаещият масажист обикновено определя цена под средната. Това е разбираемо: колкото по-нисък е авторитетът, толкова по-ниска е цената.
Само ще ви посъветвам незабавно да отбележите в моята ценова листа, че ниската цена е временно явление. Валидна е например месец. Интересен „трик“ със задраскани числа е, когато цената на услугата, към която се стремите, е зачеркната в ценоразписа, а до нея е въведена ниска, днешна цена.
Всичко това ще ви помогне да повишите приходите си на по-високо ниво в бъдеще, просто като премахнете по-ниските числа от ценовата листа.
Що се отнася до печалбата ми, печелех средно около 60 хиляди рубли на месец. Това са приблизително 2-4 пациента на ден.
Сега не наемам салон и не провеждам активни масажни дейности. Превключих към други интересни дейности. Все пак приемам редовни клиенти. Те представляват част от моя пасивен доход.
Изводи:
Масажът е доста изгодна гледкабизнес, но при едно условие: ако разбирате, че това не е забавление с полуголи момчета и момичета, а сериозна, понякога не много приятна работа, свързана с помощта на хората.
Печеливш масажист е комбинация от професионални умения, психологическа стабилност, способност за продажба и липса на отвращение към тялото на някой друг.
Основният източник на доходи са доволните клиенти, които идват отново и отново. Основният капитал са истински положителни препоръки за вас като страхотен специалист.
Постоянно научавайте нови неща и се усъвършенствайте! Има много видове и подвидове масаж. Модните тенденции идват и си отиват и ако искате да увеличите доходите си, трябва да уловите, адаптирате и продадете.
Успех в този труден, но много благороден бизнес!
P.S.: Няколко мои колеги масажисти ходят при Черноморско крайбрежие. За печалба. Правят масажи на почиващите по плажовете. Средно те печелят, според тях, около сто хиляди рубли на месец.
Съчетайте, така да се каже, приятно с полезно.