Бизнеске кіру: есік дүкенін қалай ашу керек. Біз кіреберіс және ішкі есіктер дүкенін ашамыз Есіктерді сататын бизнес

Қосымшалар: 250 000 рубльден

Өтеу: 5 айдан бастап

Ішкі немесе кіреберіс есіктер кез келген интерьердің маңызды бөлігі болып табылады. Сондықтан адамдар көптеген нұсқаларды қарастыра отырып, өз таңдауына саналы түрде жақындайды. Ұсынатын дүкендердің көптігіне қарамастан бұл түртауарлар, ашу жеке бизнес, есіктерді сатуға негізделген, тұрақты әкеледі жоғары табысаз инвестициямен.

бизнес тұжырымдамасы

Есік дүкені әрқашан қалады перспективалы бағытқызметі, өйткені бұл өнімге деген сұраныс жылдан-жылға өсіп келеді. Бұл саладағы бәсекелестіктің жоғары деңгейі сауатты стратегия құра алатын және инвестицияларын шебер басқара алатын жаңадан бастаған кәсіпкерге кедергі емес.

Сатып алушы барлық қажетті өнімдерді бір жерден сатып алуы үшін есіктердің өзінен басқа, құрамдас бөліктерді және оларға қатысты фитингтерді: топсаларды, тұтқаларды, шыныларды сата аласыз.

Іске асыру үшін не қажет?

Есік дүкенін ашу бойынша бизнес-идеяны сәтті жүзеге асыру үшін сізге келесі міндеттерді шешу қажет:

• нарықты талдау және жаңа дүкенде сатуға ұсынылатын өнімдердің ассортименті туралы шешім қабылдау;
• коммерциялық үй-жай орналасатын орынды таңдау;
• есіктерді сату орнына және сатып алушыға жеткізу әдісін шешу;
• сапалы тауар шығаратын сенімді жеткізушілерді табу;
• қажетті инвестицияларды есептеу және олардың өтелу мерзімін есептеу.

Қадамдық бастау нұсқаулары

Қаржылық есептеулер

Бастапқы капитал

Есіктерді сататын дүкен ашу үшін бастапқы инвестиция көлемі шамамен 250 000 рубльді құрайды.

Негізгі бастапқы шығындар кестеде көрсетілген:

Ай сайынғы шығындар

Сіз қанша табуға болады?

Сауатты сатушы күніне кемінде 3-4 есік сатады. ескере отырып орташа құнытауарлар мен ай сайынғы шығындар, таза пайда сомасы кемінде 50 000 рубль болады.

Өтеу кезеңдері

Тұрақты сату және жақсы ұйымдастырылған бизнес-стратегия арқылы инвестицияны 5-7 айда өтеуге болады.

Кәсіпкерлік тәуекелдер мен кемшіліктер

Есік дүкенін ашу оңай. Ең бастысы, оның кейінгі қызметін дұрыс ұйымдастыру – стратегияны сауатты әзірлеу, бәсекелестіктен қорықпау және өнім ассортиментін кеңейту.

Қорытынды

Инвестициялар өтелгеннен кейін ұсынылатын қызметтердің тізімін кеңейтуге болады - стандартты емес өлшемдегі есіктерді сату, оларды дайындау алдын ала тапсырыс бойынша жүзеге асырылады.

Мұны бірден айтуға болады тамаша бизнес, бәсекелестерді айналып өту және максималды сатуға қол жеткізу мүмкіндігімен. Иә, дәл осы қасиеттер сіздің есік сауда бизнесіңізді мүмкіндігінше тиімді және тиімді бастауға көмектеседі.

Бұрын біз терезелерді сатудың бизнес идеясын қарастырдық, олар әдетте есіктермен бірге сатылады, сондықтан біздің алдыңғы мақаланы оқыңыз, онда көптеген қызықты заттар бар. Міне, оған сілтеме -.

Бүгін біз өзіңіздің қалаңызда есік дүкенін ашқанда нені ескеру керектігі туралы сөйлесеміз және жаңадан бастағандар үшін бірнеше қызықты тұстарды көрсетеміз.

Бизнес форматы және бәсекелестік

Есік бизнесі әдетте сауда менеджері отыратын және әртүрлі тауарларды сататын шағын розетка болып табылады, бұл ішкі немесе кіреберіс есіктер болуы мүмкін. Мұндай бизнесті ашу форматының өзі өте үнемді, сондықтан кәсіпкерліктің осы саласында сіз баға бойынша да, ассортимент бойынша да айналып өтуді қажет ететін көптеген бәсекелестерді кездестіресіз.

Қалаңыздағы жағдайды қалай бағалауға және есіктерді сатуға тамаша орынды таңдауға болады? Алдымен, барлық ұқсас сауда нүктелеріне барыңыз және ассортиментке қарап, бағаларды білуге ​​тырысыңыз, есіңізде болсын, олар қандай есік өндірушісі ұсынатынын есте сақтаңыз.

Екіншіден, олардың бизнесін алға жылжыту үшін қандай жарнама түрін қолданатынын бағалауға тырысыңыз.

Тек осы кешенді талдауанықтауға көмектеседі әлсіз жақтарыбәсекелестер, және сіз кіреберіс және ішкі есіктер дүкенін ашқан кезде бір немесе басқа бағытқа назар аудара аласыз.

Үй-жайлар мен жабдықтар

Есік сату бизнесін жоспарлаудың екінші кезеңінде сізге кеңсе кеңістігін таңдау керек, бастысы - трафик көп орын. Кеңсе сіздің жарнамалық платформаңыз болады, сондықтан бөлшек сауда орнын орналастыру маңызды фактор болып табылады.

Бөлменің көлемі шағын болуы мүмкін: 15 - 25 ш.м. әбден жеткілікті.

Жабдықтардың ішінен менеджердің жұмыс орнын ұйымдастыру үшін жиһаз, компьютерлік техника, оның ішінде принтер мен кеңсе қажет болады. Ішкі есіктерді көрсету үшін әдетте есіктердің сынақ үлгілерін орауға мүмкіндік беретін арнайы стендтер қолданылады. Сондай-ақ, жиі сынақтан өткізіңіз ішкі есіктер екі жағынан да басқа дизайнға ие, бұл кеңістікті үнемдеу үшін жасалады. Әдетте, сіздің дүкеніңіз үшін ішкі есіктердің осындай сынақ үлгілерін өндірушіден тапсырыс беруге болады.

Кіреберіс есіктер бірінен соң бірі қабырға астына шығады және арнайы жабдықты сатып алудың қажеті жоқ.

Жеткізушілер мен ассортиментті іздеңіз

Есік сауда бизнесіндегі өнімдердің ассортименті ойнайды маңызды рөл. Неғұрлым көп таңдау болса, соғұрлым көп тұтынушыларды тарта аласыз. Сіздің есік дүкеніңізде әр бюджет үшін ұсыныстар болуы керек. Дағдарыс кезінде бұл өте маңызды.

Сонымен, негізгі диапазон:

• Кіру (металл немесе ағаш) есіктер
• Ішкі есіктер (қатты ағаш, шпонды есіктер, пластик, ламинатталған, шыны есіктер) және басқа да түрлері.

Есіңізде болсын, ассортиментте сонымен қатар фактордың әртүрлі формаларының есіктері болуы керек - топсалы, жылжымалы, жиналмалы және т.б.

Ынтымақтастықтың ең жақсы нұсқалары есік өндірушілері болып табылады, олармен келісім-шартқа отырғанда, сіз делдалдардан аулақ боласыз және тауарларға өз маржаңызды арттыра аласыз.

Интернетте өндірушілерді таба аласыз. Әдетте, егер тапсырыстар үлкен болса, олар жеткізуді ұсынады.

Есіктердің толық ассортиментін тұтынушыларға фотосуреттері бар каталогтың көмегімен көрсетуге болады. Онда, әдетте, есікте стандартты өлшемдер мен үлгі нұсқалары бар. Клиент түс туралы жиі сұрайды. Сіз жұмыс істейтін өндірушілер ұсынатын әртүрлі есік түстерімен стенд жасай аласыз.

Жарнама

Бұқаралық ақпарат құралдарында және хабарлама тақталарында жарнама өте тиімді, бірақ қандай да бір қызық болуы керек. Жарнама массасында ерекшелену үшін, мысалы, дүкеннің түпнұсқа атауы немесе өте жеңіл нөмір ұялы телефон. Мұнда клиентті алу үшін әртүрлі нұсқаларды ойлап табу керек.

Интернеттегі жарнама керемет жұмыс істейді. Бұл есіктер өз интернет-дүкен ашу әбден мүмкін, бірақ көмегімен клиенттерді тарту үшін контекстік жарнамапенниге ұшады. Опция ретінде сіз іздеу жүйесін оңтайландыру және тауарларды сату бағытын қарастыра аласыз әлеуметтік желілерде.

Қандай бастапқы капитал қажет?

• Бөлмені жалға алу - $200 - $250
• Салықтар - $150
• Сатушыға жалақы - 200 доллар
• Тауарды бастапқы сатып алу - $2000 - $3000
• Жабдықты сатып алу - $1000 - $1500
• Жарнама - $450 (+ Интернеттегі жарнама).

Сіз қанша табуға болады?

Табыс деңгейі тұтынушыларды сату және тарту мүмкіндігіне байланысты және ол әрбір сауда нүктесі үшін жеке болады. Есіктердегі орташа маржа 15 - 35% құрайды.

Осыған сүйене отырып, сіз ықтимал кірістер туралы қорытынды жасай аласыз.

Қорытындылар.Кіру және ішкі есіктерді сатуға арналған бизнес-идея жақсы бизнес, әсіресе егер бастапқы капиталшектеулі, бірақ бұл оңай болмайтынын ескеру керек, өйткені бәсекелестер көп. Дағдарыс жағдайында - есіктермен сауда жасау, жаңа бастаған кәсіпкер үшін қалыпты бастама, егер бәрі жақсы болмаса, ақша жоғалуы аз болады.

Бұл бизнес туралы көп нәрсе айтуға болады. Пікірлеріңізге өте риза боламыз.

Есіктерді сату бизнесі әрқашан перспективаға ие болды, өйткені есіктер әркімге және әрқашан жаңа пәтер немесе үй сатып алған кезде де, жөндеу кезінде де қажет. Осы саладағы бәсекелестіктің жоғары деңгейіне қарамастан, жобаның дұрыс даму стратегиясын жасаған жағдайда нарықта өз орнын алуға болады. Қалай жасау керек табысты бизнеснөлден бастап есік дүкенінің бизнес жоспары сізге айтып береді, оның мысалын біз осы мақалада ұсынамыз.

Жобаның қысқаша мазмұны

Кез келген қаладағы есіктер жеткілікті болады жоғары сұраныс. Біз орташа қалада (500 мыңға жуық тұрғын) есік дүкенін ашып жатырмыз. Есіктерді сатып алу импульсивті өнім емес, әрқашан дерлік сатып алушылар сатып алудан бұрын оның сипаттамаларын зерттеп, шынымен жоғары сапалы нәрсе үшін қаланың кез келген бөлігіне келеді. Сондықтан орталықтағы қымбат аумақты жалға алудың қажеті жоқ. жалға береміз тұрғын емес үй-жайларсалыстырмалы төмен ақыға әртүрлі мақсаттағы басқа дүкендердің жанындағы тұрғын аудандағы жеке ғимаратта.

Дүкеннің негізгі ассортименті:

• Ішкі есіктер (ламинатталған, ағаш, эко-шпон, ПВХ).
• Есіктерге арналған аксессуарлар.
• Есікті орнату қызметтері.
• Үйге есіктерді жеткізу.

Есіктерді жеткізу күндізгі уақытта жүзеге асырылады, бекітілген тарифтер бойынша төленеді.

Ішкі есіктерді сатудағы негізгі бәсекелестер - ұқсас сауда нүктелері, құрылыс дүкендері және құрылыс гипермаркеттер. Сіз олармен тек әр тұтынушыға жеке көзқараспен, жағымды бағамен және жоғары сапалы есіктердің бай ассортименті арқылы күресуге болады.

Негізгі мақсатты сатып алушылар- Бұл 25 пен 60 жас аралығындағы ерлі-зайыптылар (80%-дан астам), ал сатып алушылардың 20%-ы бір жастағы екі жыныстағы тәуелсіз сатып алушылар.

Кәсіпкерлік тәуекелдер:

Шығындарды азайту және болашақ табыстылық алу үшін бар тәуекелдердің әрқайсысын мұқият талдау қажет.

Тіркеу

Есік дүкенін ашу үшін тіркелу керек салық басқармасы. Біз АЖ қызметінің нысанын таңдаймыз, өйткені. қызметті тіркеу және жүргізу тәртібі әлдеқайда қарапайым және арзанырақ. Тіркеу процесінде таңдалған әрекеттің OKVED кодын көрсету керек, біз кодтарды көрсетеміз:

• 47.52.73 " Бөлшек саудамамандандырылған дүкендерде металл және металл емес құрылымдар.
• 47.59.4 "Ағаштан жасалған бұйымдарды мамандандырылған дүкендерде бөлшек саудада сату".
• 53.20.31 «Курьерді жеткізу қызметі әртүрлі түрлерікөлік».

Сонымен қатар, дүкен жұмысын бастау үшін өрт сөндіру бөлімінен үй-жайлардың талаптарға сай болуын қамтамасыз ету үшін рұқсат алу керек.

Тіркеу және рұқсаттар үшін бізге 10 мың рубльден артық емес қажет болады.

Бөлме іздеу

Біз жалпы ауданы кемінде 30 шаршы метрді құрайтын жалға алынған үй-жайда есік дүкенін ашамыз. м.В сауда алаңыашылатын есіктердің 20 үлгісі бар стендтерді орнату қажет болады және бұл қосымша орынды қажет етеді.

Орналасқан жері бұл жағдайпринципсіз. Біз қаланың тұрғын ауданында дүкен ашуды қарастырып жатырмыз. Дүкен көпқабатты үйдің 1-қабатында құрылыс және сантехника дүкендерінің жанында орналасады.

30 шаршы метрді жалға алыңыз. Ресейдегі орташа қаланың тұрғын алабындағы м бізге 15 мың рубль тұрады. Бөлмеде кішкене жасау керек болады қайта безендіру: қабырғаға сурет салу, орнату еден жабындары. Жөндеу үшін 15 мың рубль қажет.

Біз үй-жайды жалға берушімен келісімге отырып, ұзақ мерзімге жалға береміз. 2 айға төлейміз.

Бөлмені таңдау кезінде біз меншік құқығын растайтын құжаттардың болуына, коммуналдық қарыздардың болмауына, жылу және желдету жүйесінің және қызмет көрсететін сымдардың болуына назар аударамыз. Сонымен қатар, дүкенде төбенің бүкіл периметрі бойынша прожекторлар түріндегі жалпы жарықтандыруды орнату қажет болады. Орнату бар арматура құны 5 мың рубльді құрайды.

Осылайша, 2 айлық жалдау, жөндеу және жарықтандыру үшін 50 мың рубль жұмсалуы керек. Екінші айдан бастап жалға алу үшін 15 мың рубль, коммуналдық төлемдер үшін шамамен 5 мың рубль төлеуге тура келеді.

Жабдықты сатып алу

Дүкен қажет болады сауда жабдығы, қызметкерлерге арналған тұрмыстық техника және кейбір жиһаздар. Кестедегі болжалды жабдық:

Дүкен ашуға және құрал-жабдық сатып алуға жұмсалатын қаржы салыстырмалы түрде аз. Артықшылығы - алғашқы айларда есіктерді сатып алудың қажеті жоқ, есік үлгілері мен өндірушілердің каталогтары жеткілікті. Сұранысты қадағалай отырып, сіз ақшаны қайтара аласыз қолайлы орынассортиментті толықтыруды тездету және тауарлар құнының кенеттен өсуінен қорғау үшін қойма және ең көп таралған есік үлгілерін сатып алу.

Дүкен тұтынушыларға есіктерді жеткізетінін ескере отырып, егер иесінде көлік болмаса, көлік сатып алу қажет. Пайдаланылған GAZelle фургоны 300 мың рубльге сатып алынады.

Қызметкерлер

Дүкенге тауар сататын, тұтынушыларға кеңес беретін, есіктерді жеткізетін және орнататын жұмысшылар қажет. Алғашқы айларда иесінің өзі сауда жасап, кеңес береді. Болжалды жалақы:

Әкімшілік функциялар, жеткізушілермен жұмыс, жарнама және бухгалтерлік есеп дүкен иесінің жауапкершілігінде болады. Дүкен күнделікті жұмыс істеуі үшін ол демалыс күндері сатушы көмекшісін ауыстырады. Уақыт өте келе екінші сатушыны алып, ауысыммен жұмыс істеу жоспарлануда.

Маркетинг және жарнама

Есіктерді сататын дүкенді ашу үшін үлкен белгіні орнату арқылы сыртқы бөлігін брендтеу керек. Сонымен қатар, ақпараттық парақшалар мен плакаттарды дүкен жұмысының алғашқы айында қолдану жоспарлануда. Дүкеннен 2-3 км радиуста және адам көп жиналатын жерлерде жатын аймақ тұрғындарының пошта жәшіктеріне парақшалар таратылады. мақсатты аудитория: аялдамаларда қоғамдық көлік, дүкеннің өзінен және көрші құрылыс материалдары дүкендерінен алыс емес.

Біз тек осы ұйықтау аймағы үшін ғана жұмыс істемейтіндіктен, бізге Интернетте, форумдарда, әлеуметтік желілерде жарнама қажет. Жарнамалар ақылы және тегін хабарландыру тақталарында орналастырылады. Жақсы әсер де ішкі немесе күтіледі сыртқы жарнамақоғамдық көлікте.

Ай сайын парақшалар мен интернеттегі жарнамаға шамамен 20 мың рубль жұмсауға тура келеді.

Шығындар мен кірістер

Толық аналитика үшін біз шығындар сметасын, болжамды пайдалар кестесін жасаймыз, біз оған ұмтыламыз. бастапқы кезеңдүкен ашу және жобаның өтелуі мен табыстылығын есептеу.

Бастапқы шығындар

Бизнесті іске қосу үшін 679 000 рубль бөлу жоспарлануда.

Ай сайынғы шығындар

Кіріс

Алғашқы 2 айды күтпеңіз белсенді сатылымдар. Клиенттерді тарту мерзімі 3-4 айға кешіктірілуі мүмкін. Тек 3-ші айдан бастап біз сатып алушылардың белсенді ағынын күтеміз. Алғашқы айлардағы сату жоспары шамамен 15 есікті құрайды деп күтілуде, кейін ол 45-60-қа дейін өседі. Жұмыстың бірінші жылынан кейін айына кемінде 100 есік сату жоспарлануда.

Орташа тексеру:

Кем дегенде 15 есік + арматураны енгізу жоспарлануда. Тауарға үстеме баға 150% құрайды.

Орташа алғанда, алғашқы айларда сату көлемі 100 000 рубль деңгейінде жоспарланған.

Есікті үйге жеткізу кем дегенде 500 рубльді құрайды. алғашқы 5 км үшін, әрбір келесі - +50 рубль.

Есікті сатып алудың 95% үйге жеткізуді қажет етеді, сондықтан тұтынушыларға кемінде 13 есік жеткізіледі. Бұл кем дегенде 15 мың рубль + еденге көтерілу.

Есіктерді орнату 1000 рубльден тұрады. 1 есік үшін. Тиісінше, 15 есіктің 13-ін орнату керек болады, бұл тағы +13 мың рубль.

Барлығы айына 128 000 рубль табыс күтеміз.

Салықты есептеу үшін кіріс пен шығыс арасындағы айырмашылықты есептейік:

128 000 – 78 000 = 50 000.

Салық төлемін есептейміз:

Айына 50 000 - 7 500 = 42 500 рубль.

Табыстылықты есептейік:

(42 500 / 78 000) x 100 = 54,48%.

Есік цехының басталу кезеңіндегі табыстылық көрсеткіші қолайлы болып саналады. 7-10 айдың ішінде сатып алушылар санын көбейту арқылы оны 100 пайызға жеткізу жоспарлануда.

Енді бір дүкенге салынған инвестицияның табыстылығын есептейміз:

679 000 / 42 500 = 15,9 ай. Есіңізде болсын, бұл пессимистік сату болжамына сәйкес өтелу. Егер дүкен күтілген қарқынмен өссе, өтемақы бір жылдан аз уақыт ішінде келеді.

Ақырында

Біздің есік дүкенінің бизнес-жоспарымыз есептеулермен оны орта есеппен ашуға болатындығын көрсетті ірі қалаелдер. Дегенмен, көп бәсекелестік дамуға және тұрақты табыс табуға мүмкіндік бермеуі мүмкін. Сондықтан жұмсау керек жарнамалық бюджетай сайын және айына кемінде 2-3 рет негізгі бәсекелестерге талдау жасаңыз.

Инвестициялар ақталып, белсенді сатып алушылардың тұрақты өсімі байқала бастағанда, біз қала бойынша көбірек сатып алушыларды тарту үшін ландинг парағын жасаймыз. Сондай-ақ үйге жеткізу арқылы есіктерді онлайн сатуға болады, қызмет сатып алушылардың санын және сәйкесінше кіріс деңгейін арттырады. Үстінде келесі жылОсындай есіктер мен аксессуарлар дүкенін қаланың басқа тұрғын ауданында ашу жоспарлануда, біз осындай даму схемасы бойынша жұмыс істейтін боламыз. Ең жиі сатып алынатын есіктерді сатып алу үшін қойманы жалға алуды ұмытпаңыз, бұл бізді есік бағасының секіруінен қорғайды және орнатуға көмектеседі. баға саясатыдүкен.

Бұл материалда:

Есіктер әрқашан халық арасында сұранысқа ие болды. Пәтерде жөндеу немесе жаңа үй сатып алу міндетті түрде есік панельдерін жаңартумен бірге жүреді. Статистикаға сәйкес, Орыс отбасыішкі есіктерді 5-7 жыл сайын, ал кіреберіс есіктерді 7-10 жыл сайын ауыстырады. Осылайша, кәсіпкердің орташа және ірі қалада тұтынушылар тапшылығы жоқ. Бұл бағыттағы жеке бизнес табыс әкелетіні сөзсіз. Сауатты және егжей-тегжейлі бизнес-жоспарДүкен есіктерін есептеулер мен нарықтағы жағдайды талдау ұйымдастыру мәселелерін жеңілдетеді.

Бизнес сату есіктері: өзектілігі, болашағы

Кәдімгі бір бөлмелі пәтерде орналасуына байланысты 3-4 есік бар (ванна-дәретхана, негізгі бөлме және ас үй). Сонымен қатар, балконға немесе вестибюльге апаратын саңылаулар бар.

4 кіреберісі бар тоғыз қабатты ғимаратта 144 пәтер бар, бұл шамамен 1000 есік. 4-5 үйден тұратын шағын аулаға қанша тауар бірлігі қажет екенін есептеу оңай.

Есік дүкенінің өзектілігін түсіндірудің қажеті жоқ. Әрине, адамдарға күнделікті өнім қажет емес, бірақ бизнес-идеяның әлеуетті мақсатты аудиториясы барлық қала тұрғындары, сондықтан әрқашан сұраныс болады. Тіпті шағын аудандағы қарапайым дүкеннің өзі бірінші айда пайда тауып, инвестицияны 6-8 айда өтеуге жеткілікті.

Сәтті сценарий арқылы кәсіпкер өз кәсіпорнын танымал ете отырып, қаланың басқа бөліктерінде екінші және үшінші дүкен ашады. Тауарлардың бағасы мен сапасының оңтайлы арақатынасы кезінде сатып алушылар өздерінің достары мен таныстарына розеткаға кеңес береді, сонымен қатар желіде оң пікірлермен бөліседі.

Бизнес бөлшек сауда нүктелерін көбейту тұрғысынан ғана емес, сонымен қатар жеке көтерме сауда базасын ашуға мүмкіндік береді. Бұл опция айналымның ұлғаюына байланысты пайданы арттырады және бүкіл мақсатты аудиторияны бірте-бірте жаулап алып, бөлшек сауда бағасын бәсекелестерден төмен төмендетуге мүмкіндік береді.

Қандай есіктерді сату тиімді?

Кәсіпкер дүкеннің концепциясын өзі анықтауы керек - бұл нүкте қарапайым сатып алушыға арналған ба, әлде ауқатты азаматтарға арналған ба. Екі нұсқаның да артықшылықтары мен кемшіліктері бар.

Арзан және орташа баға сегменті:

• өнімге сұраныс;
• тауар айналымының артуы;
• некеге байланысты ең аз тәуекелдер;
• кең CA.

Минустардың ішінде қысқа қызмет ету мерзіміне және сақтаудың күрделі шарттарына әсер ететін есіктердің төмен сапасын ғана атап өтуге болады.

Қымбат сегмент:

• дүкеннің пайдасы сатылған көшірмелер құнының сомасы болып табылады және сандық көрсеткішке негізделмейді;
• некелердің ең аз саны;
• ТА – табысы орташадан жоғары адамдар;
• тауар айналымы арзан өнімнен кем болмауы мүмкін.

Кемшіліктері - нүктенің орнын таңдауға мұқият көзқарасты талап етеді.

Аталған критерийлер кіреберіс есіктерге де, ішкі есіктерге де қатысты. Бұл параметр бойынша қандай есіктерді сату тиімдірек екендігі туралы айту орынсыз, өйткені 60% жағдайда адамдар толық жинақтарды сатып алады. Сонымен қатар, процедура кіреберіс есіктерге арналған ішкі есіктердің реңктерін таңдау негізінде жүзеге асырылады (ішінен металл парақтар жиі ПВХ панельдерімен қапталған, сондықтан сатып алушылар бір тондағы өнімдерді таңдауға тырысады).

Анықтама: ең тиімді нұсқа есіктердің барлық үлгілерін сату болып табылады, ал егер қымбат емес және орташа сегментті маржамен қоймада сақтау жақсы болса, тапсырыс бойынша клиенттерге элиталық есіктерді ұсынуға болады.

Жергілікті нарықты талдау: бәсеке және тәуекелдер

Бәсекелестерді талдау таңдалған аумақта 2-3 тоқсан ішінде жүргізіледі. Жақын жерде 2-3 есікті дүкен ашылған болса, көп жағдайда қорқудың немесе басқа орын іздеудің мағынасы жоқ. Мұндай бәсекелестік тек пайда әкеледі, өйткені адамдар бірнеше нүктелердің бір жерде шоғырланғанын біледі, яғни бар кең таңдаутауарлар.

Бизнесті шетте немесе инфрақұрылымы дамымаған жерде ұйымдастыру арқылы кәсіпорынның табысқа жету мүмкіндігі нөлге тең болады.

Нарықты талдау алгоритмі:

1. Есік бизнесіне қатысты қаладағы жалпы жағдайды зерделеу – қалай болғанда да кәсіпкерлер қатары көп болмақ. Тек елді мекендегі сауда нүктелерінің ең үлкен және ең аз шоғырлануын анықтау қажет.
2. Дүкен ашу үшін аумақты таңдау – орналасқан жері кәдімгі бизнес критерийлеріне сәйкес болуы керек (дамыған инфрақұрылым, адамдар қозғалысының көптігі және халық тығыз орналасқан аймақ).
3. Бәсекелестердің іскерлік концепциясын анықтау – «көршілер» қандай өнімдер ұсынатынын, орташа баға сегменті, тауарға сұраныс пен белгілі бір жерде бизнеске деген сұранысты анықтау қажет. Деректерді алғаннан кейін кәсіпкер таңдалған аймақта нүкте ашу туралы ойын өзгертуі мүмкін.

Анықтама: әлеуетті бәсекелестердің барлық күшті және әлсіз жақтарын білу, өз бизнесіңізді ашу оны «соқыр» жасаудан әлдеқайда оңай.

• сұраныстың жоқтығы – дүкеннің орналасқан жері қате таңдалған, баға белгісі негізсіз жоғары, өнім сапасы тұтынушылардың тілектерін қанағаттандырмайтын жағдайға тән;
• ақаулардың жоғары пайызы - мәселе өнімді қайтару және жеткізушіні ауыстыру арқылы шешіледі;
• ұзақ өтелу мерзімі – көрсеткіш халықтың орналасқан жері мен сатып алу қабілетіне байланысты.

Жоғары бәсекелестік есік сату бизнесін бастау кезінде үлкен тәуекел болып табылады. Дегенмен, нақты бизнес-жоспар жасап, оның қадамдарын орындасаңыз, көптеген жағымсыз сәттерден аулақ бола аласыз.

ұйымдастыру жоспары

Компанияны тіркеу

Жеке бизнесті ұйымдастырған кезде кәсіпкерде әрқашан таңдау бар - жеке кәсіпкер немесе ЖШҚ.

Бір немесе екі дүкен болған кезде жеке кәсіпкер ретінде жұмыс істеу жақсы. Құжаттарды өңдеудің қарапайым және арзан тәртібіндегі плюс, жеңілдетілген есеп беру, айналым қаражатының еркін айналымы.

ЖШҚ дүкендер желісі болса немесе есіктердің көтерме қоймасын ашқанда тиімді. Бұл жағдайда компания бүкіл Ресей бойынша жеткізушілермен жұмыс істейді, банктік аударым арқылы төлемдерді жүзеге асырады және филиалдар санына қарамастан жалпы есеп жүргізеді.

Анықтама: жеке кәсіпкерлер мен ЖШҚ арасындағы негізгі айырмашылықтар қаржылық жағы болып табылады. Жеке кәсіпкеркез келген уақытта дүкеннің кассасынан қаражат алуға, сондай-ақ оны кез келген сомаға толықтыруға құқылы. Ең бастысы – табыс салығы бойынша декларацияны дұрыс толтыру. ЖШС құрылтайшысының заңды тұлғаның шотындағы қаржыны пайдалану мүмкіндігі жоқ. Бұл шығындарды растайтын белгілі бір құжаттарды талап етеді.

Тіркеу тәртібі кәсіпкерлік қызметекі жағдайда да бірдей:

1. Құжаттарды жинау - төлқұжат, СТН, өтініш, мемлекеттік баж салығын төлеу туралы түбіртек (жеке кәсіпкерлер үшін 800 рубль және ЖШҚ үшін 4000 рубль). Заңды тұлғаСізге компанияны құру туралы шешім, барлық құрылтайшылардың жеке деректері (егер бірнеше болса), серіктестіктің жарғысы және жарғылық капитал туралы ақпарат (ең төменгі шек 10 мың рубль) қажет болады.
2. Федералдық салық қызметіне жүгіну - параллельді түрде салық жүйесі мен OKVED кодтары таңдалады.
3. Дайын құжаттаманы күту.

Бүкіл процесс 10 күннен аспайды.

Салық салу жүйесі жеке кәсіпкерлер үшін оңайлатылған салық жүйесінің оңтайлы нұсқасы, ал ЖШҚ үшін UTII болып табылады.

OKVED кодтары:

• 47.52.73 - металл конструкцияларды сату;
• 47.59.4 - ағаштан жасалған бұйымдарды сату;
• 53.20.31 – курьерлік қызмет.

Розетка сатса қосымша өнімдер- көше шамдары, есік қоңыраулары және т.б. - сәйкес кодтар көрсетіледі.

Сонымен қатар, сізге тағы бірнеше процедурадан өту керек:

• -мен шарт жасасу мемлекеттік қызметқоқыс шығару туралы;
• Төтенше жағдайлар министрлігінде үй-жайларды құжаттамамен қамтамасыз ету және дүкен ашуға рұқсат алу. Ол үшін пункт өрт қауіпсіздігі ережелеріне сәйкес болуы керек (көрсетілген сандағы өрт сөндіргіштердің болуы, өртті эвакуациялау жоспары, авариялық шығудың жұмыс істеуі, тиімді желдету);
• СЭС-тегі үй-жайларды құжаттамамен қамтамасыз ету және рұқсат алу (шарттар – коммуникациялардың болуы, үй-жайлардың қолданыстағы санитарлық нормаларға сәйкестігі).

Барлық алынған құжаттар, соның ішінде еңбек келісім-шарттарықызметкерлермен және кәсіпкерлік қызметті тіркеу бақылаушы ұйымдар тексеру жүргізген жағдайда сату орнында сақталады.

Есік дүкеніне орын табу

Ең аз аумақ розеткаесіктерді сату үшін - 50 ш. м Алайда, ең алдымен, сіз орналасқан жерді шешуіңіз керек. Негізгі талаптар:

• адамдардың жоғары өткізгіштігі;
• дамыған инфрақұрылым;
• супермаркетке жақын жерде (жақсырақ), тұрмыстық техника дүкені, аппараттық құралдармен бөлімше;
• дүкеннің әртүрлі көру бұрыштарынан көрінуі.

Үй-жайды жалға алуға болады:

• сауда орталықтары;
• әртүрлі ғимараттардың бірінші қабаттары;
• көпқабатты үйлердің бірінші қабаттары.

Маңызды деталь - дүкеннің кіреберісі жолға қарай тұруы керек.

Сонымен қатар, сіз қоймаға қамқорлық жасауыңыз керек, өйткені сауда залында тек төтенше жағдайларда сатылатын үлгілер (коллекциядағы соңғы үлгі, тауарларды сату) көрсетіледі.

Қойма үшін желдету және жылытуы бар кез келген құрғақ бөлме қолайлы. Қаланың өнеркәсіптік аймағындағы ангарлар мен қоймалардың нұсқаларын қарастыруға болады. Үй-жайлардың ауданы өндіріс көлеміне және тауар айналымына байланысты.

Жабдықты сатып алу

Дүкенге қажет:

• қызметкерлерге арналған жиһаз - үстелдер, орындықтар, ілгіштер;
• оргтехника – компьютер, лазерлік МФО;
• кассалық аппарат;
• шкафтар;
• сөрелер;
• төсек үстелдері;
• қосалқы бөлмеге, тамақтануға арналған түгендеу.

Бұдан басқа, витриналарға арналған конструкцияларды салу үшін металл профильді және гипсокартонды сатып алу қажет.

Қоймада есіктерді қалпына келтіруге арналған құралдар жиынтығы, материалдар (жиһаз маркерлері, желім, жиектер және т.б.) қажет болады. Өнімдерді мекенжайларға жеткізу үшін де көлік қажет.

Қызметкерлер

Жалпы құрам:

• Бірге жұмыс істейтін 3 сатушы кеңесшісі, бірақ бір уақытта әрқайсысына аптасына 2 демалыс күні бар;
• 2 жүк тиегіш;
• 1 жүргізуші.

Кадрларға қойылатын талаптар – әдептілік, жауапкершілік және еңбекқорлық. Есік өнеркәсібіндегі тәжірибе артықшылық береді, бірақ талап етілмейді. Жұмыс барысында тауар үлгілері мен жұмыстың қыр-сырын меңгереді.

Жеткізушілерді іздеу және ассортиментті қалыптастыру

Жеткізушілерді табу оңай. Интернетте 1-2 сағат жұмсап, айналысатын бірнеше компанияны табу жеткілікті көтерме саудаесіктер немесе олардың өндірісі.

Анықтама: өндірушімен өнімді жеткізу туралы келісім-шарт жасау тиімдірек. Іс жүзінде бұл әрқашан дүкеннің географиялық орналасуына байланысты мүмкін емес.

Жеткізушіні іздеудегі маңызды шарт жеткізудің болуы және ақаулы өнімді қайтару мүмкіндігі болып табылады.

Кең ассортиментті жоспарлау кезінде бір мезгілде 2-3 жеткізушімен келісім-шарттар жасалады. Өнімдердің мысал тізімі келесідей:

• ламинатталған есіктер - әртүрлі реңктерді имитациялайтын пленкамен жабылған кенеп (итальяндық және миландық жаңғақ, венге, ағартылған емен);
• ПВХ пленка жабыны - түс диапазоны шамамен бірдей;
• экологиялық және табиғи шпон - кенеп ағаштың жұқа кесіндісімен немесе жоғары сапалы жасанды имитациямен жабылған;
• әртүрлі форматтағы және металл қалыңдығындағы металл есіктер.

Ағаш есіктер 90% жағдайда гофр картонымен немесе қымбат емес табиғи ағашпен толтырылған барлардан жасалған жақтау болып табылады. Өнімдердің басты құндылығы сыртқы түріне жатады. Сондықтан табиғи шпонмен қапталған кенептер көбірек бағаланатыны анық.

есік дүкенінің жарнамасы

Есік дүкені көбірек жергілікті бизнесСондықтан теледидар мен радиода жарнаманы пайдалану дұрыс емес. Неғұрлым арзан және тиімді әдістерді қолданған дұрыс:

• маңдайша - түнде жарқыраған, тартымды, жарқыраған;
• розетканың орналасқан жеріне нұсқағыштары бар тротуар белгілері;
• билбордтар;
• баннерлер;
• промоутерлер;
• қалалық интернет порталдардағы жарнама.

Сіздің жеке веб-сайтыңыз тиімді бизнесті жылжыту болып табылады. Адамдар барлық өнімді бағалайды, сипаттамаларын көреді және өнімге тапсырыс береді.

Қаржылық есептеулер

Жобаға инвестиция

Басындағы инвестициялар (рубльмен):

• 15 000 – кәсіпкерлік қызметті және рұқсаттарды тіркеу;
• 50 000 – аванстық төлеммен жалдау шартын жасау;
• 20 000 – қойманы жалға алу;
• 150 000 – бөлмедегі жөндеу жұмыстары;
• 50 000 – жабдықты сатып алу;
• 400 000 – тауарды жеткізу үшін пайдаланылған Газель сатып алу;
• 300 000 - өнімнің бірінші партиясына жұмсалған шығындар.

Нәтиже: 985 000 рубль.

Ағымдағы шығындар

Ай сайын кәсіпкер мыналарға жұмсайды:

• 150 000 - жалақы;
• 20 000 – жанар-жағармай және автомобильдерге техникалық қызмет көрсету;
• 10 000 - коммуналдық қызметтер.

Нәтиже: 180 000 рубль.

Табыс және күтілетін пайда, табыстылықты бағалау

Дүкеннің кірісі көптеген параметрлерге байланысты, олар таңдалған орыннан бастап маусымдылыққа дейін (қыста адамдар жөндеуді аз жасайды).

Орташа алғанда, есік дүкені айына 400 000 рубль тұратын тауарларды сатады.

Таза табыс - 400 000 минус 180 000, бұл 220 000 рубль. Бұл жерден салықтар мен күтпеген шығындар шегеріліп, сатып алушылардың өзгермелі белсенділігі де ескеріледі, сондықтан таза пайда айына 90-120 мың рубльді құрайды.

Табыстылық мына формула бойынша есептеледі:

таза табыстың жалпыға қатынасы, 100%-ға көбейтілген.

R=90 000/400 000*100=23%.

50 шаршы метрді құрайтын орташа дүкен үшін өте жақсы көрсеткіш. м Жобаның өтелуі – 10 ай.

Есік дүкенін ашуды жоспарлағанда, сіз әрқашан бизнес-жоспарды басшылыққа алуыңыз керек. Қадамдық нұсқаулар көптеген ретсіз сәттерді болдырмауға көмектеседі, сонымен қатар істің жылдам дамуына ықпал етеді.

М Біз бәріміз сатып алушымыз. Әрқайсымыз үшін біз түсінбейтін және басшылыққа алмайтын тауарлардың осындай санаттары бар. Кейбіреулер үшін бұл кір жуғыш машиналар, басқалары үшін - компьютерлер, басқалары үшін - пластикалық терезелер. Және бұл жағдайда біз үшін не қалайтынымызды сұраудың мағынасы жоқ - біз білмейміз, өйткені біз сарапшы емеспіз. Бұл жағдайда біз қате таңдау жасаудан қорқамыз және сатып алу бағасы неғұрлым жоғары болса, соғұрлым бұл қорқыныш күшейеді. Сондықтан біз сатушылардан сарапшылардың кеңесін күтеміз, бірақ оны алмай, достарымызға жүгінеміз немесе форумдарға шығамыз.

Қажет болған жағдайлардасараптамалық сату, презентация кезінде сатушылардың негізгі қателіктері үш:

Қате 1. Таңдау үшін 100% жауапкершілікті сатып алушыға беру.

Жақсылық үшін, егер сатып алушы өнімді жақсы білмесе, сатушы оны пайдалануы керек сараптамалық сату технологиясы, яғни:

· өзіңізді сарапшы ретінде сатыңыз, сатып алушыға сенім ұялатыңыз,

· сатып алушы үшін оның жағдайында қай опция жақсы екенін өзіңіз түсіну үшін,

Сонымен идеалды. Өкінішке орай, іс жүзінде сатушылардың жұмысы көбінесе әзілге ұқсайды, дәрігер іштің ауыруына шағымданған науқасқа: «Менде екі таблетка бар - ақ және қызыл. Қайсысын қалайсың?» Олар тауар туралы білетіндерінің бәрін айта алады, сатып алушының сұрақтарына жауап береді, бірақ шешім қабылдау жауапкершілігін бөлісуге дайын емес, көбінесе: «Не таңдау керектігін өзіңіз шешіңіз» деп айтады. Төтенше жағдайларда олар сатып алушының «не қалайтынын білмейді» деп ашулана бастайды. Шынымды айтсам, мұндай сатушыларды картон әріптестерімен оңай ауыстыруға болады - баға белгілері көбірек егжей-тегжейлі ақпаратөнім туралы. Менің жаттығуларымда бөлшек саудаМен қатысушыларды диагностика мен емдеу үшін жауапкершілікті өз мойнына алуға дайын емес дәрігерлерге баратынын елестете отырып, өз клиенттерінің жағдайын өздері сезінуге шақырамын (ақыр соңында, адам клиент және сіз бірдеңе алуға дайын болуыңыз керек). Сіздің мінез-құлқыңызға жауап ретінде).

Қате 2. Сатып алушының шешім қабылдауын жеңілдетудің орнына қиындатыңыз.

Мен жаттықтырушы және сатып алушы ретінде естіген презентациялардың 99% таңдау жасауды қиындатады: олар түсініксіз терминдерге толы, құрылымдалмаған, маған не береді деген сұраққа жауап бермейді және ешқандай ойды қамтымайды. Жауап ретінде айтқым келетін жалғыз нәрсе: «Мен барып, ойланамын».

Қателік 3. Көтермелемеңіз, хабарлаңыз.

Таңдау туралы шешім қабылдаған сатып алушыларды ғана хабардар ету жеткілікті. Сатып алушы таңдамаған және сарапшы болмаса, оны ынталандыру керек. Егер бұл жасалмаса, оның бойында қате шешім қабылдау қорқынышы жойылуы мүмкін және бәрі қайтадан «Мен барамын және ойланамын» деген сөзбен аяқталады..

Нақты сатудың мысалы (ішкі есіктерді бөлшек саудада сату)

- Қайырлы күн!

- Сәлеметсіз бе. Маған есіктер керек. Менде Жеке үй, 7 саңылау.

- Жақсы. Сіз біздің есіктермен бұрыннан таныссыз ба?

- Солай. Мен оны интернеттен көрдім.

- Тек интернетте ме? Сіз нақты нәрсені таңдадыңыз ба? Бірдеңе қызықтырады ма?

– Әзірге нақты ештеңе жоқ.

- Жақсы. Ал сіздің үйіңіз ше? Ел?

- Иә.

- Декорация қандай стильде орындалған?

- Классикада. Мен сенің емен есіктерің бар екенін көрдім.

- Иә, емен. Сіз дизайнерлермен жұмыс жасайсыз ба, әлде таңдайсыз ба?

- Мен таңдаймын.

- Жақсы. Олай болса, түсін шешейік.

- Маған қою түсті, венге ұнайды.

- Жақсы. Мұнда қойылған үлгілердің қайсысы қызықтырады?

– Иә, міне, мысалы. Сапасы жақсы ма?

– Бізде емен ағашынан бастап бәрі бар, сондықтан сапаға біздің зауыт жауапты.

- Кепілдік бар ма?

– Зауыт 5 жыл кепілдік береді. Мұндай кепілдік беретін жалғыз зауыт шығар.

- Тағы не айта аласыз? Оны ваннаға орнатуға болады ма?

- Болады. Тіпті қажет, мен айтар едім, өйткені емен - жеткілікті берік материал. Ол ылғалға өте жақсы төзеді. Әрине, әрбір есік ерекше күтімді қажет етеді. Стандартты, бір жерде шүберекпен сүрту үшін, басқа жерде бірдеңе істеу үшін. Стиль бойынша, егер сізге ұнаса, біз қарастыра аламыз ... Түс тұрғысынан, менің түсінігім бойынша, сіз басқа нұсқаны қарастырмайсыз. Содан кейін біз модельдермен ойнай аламыз. Біздің фабрика осы түсте кез келген үлгіні жасайды, сондықтан біз стильмен ойнай аламыз. Біз сауда алаңында не бар екенін көреміз.

-Жарайды мен барып ойланып көрейін. Сіз жеңілдіктер жасайсыз ба?

- Біз көлемді жеңілдіктер береміз. Кел.

Демек, сараптамалық сатылымдар күтілетін бөлшек саудада клиент көбінесе сатушылар үшін емес, оларға қарамастан сатып алады. Менің тәлімгерім әзілдегеніндей: «Сіздерге жақсы жаңалығым бар. Егер сіз осы қателіктердің бәрін жасай отырып, сататын болсаңыз, олардан құтылған кезде сіздің сатылымдарыңыз қалай өсетінін елестетіп көріңіз ». Төменде біз мұны қалай жақсы істеу керектігін талқылаймыз.

Жауапкершілік туралы бірнеше сөз.

Таңдау жауапкершілігінен бастайық. Бөлшек сауданың сарапшы технологиясын пайдаланған кезде оны сатушы мен сатып алушы бөлісуі керек. Егер сатушы мұны істеуге дайын болмаса, оны мұражайдағы гидпен салыстырады: «Міне, бізде Шишкиннің «Қарағайлы ормандағы таң» картинасы бар ...». Бұл жауапкершілікті бөлісу үшін сатушы қажеттіліктерді сапалы түрде анықтауы керек, оның ішінде өнімнің қайда және қалай қолданылатынын, оның қандай сипаттамалары басымдыққа ие екенін түсіну үшін (мұны қалай істеу керек - бұл бөлек мақаланың тақырыбы). Сатушы өз ұсыныстары үшін жауапкершілікті өз мойнына алған кезде, ол сатып алушыға көбірек сенім ұялатады. Сонымен қатар, соңғысы үшін шешім қабылдау оңайырақ (бұл жауапкершілікті бөлісу үшін көбіміз дүкенге бару үшін бізбен бірге басқа біреуді алып кету кездейсоқ емес). Осыған байланысты ықтималдық табысты сатуайтарлықтай артады. Ал қайтару проблемалары айтарлықтай азаяды.

Сатып алушының шешім қабылдауын қалай жеңілдетуге болады.

Тұсаукесердің өзіне келетін болсақ, алдымен оны құрылымдау жақсы болар еді. Әдетте бұл ақылсыз түскі асқа ұқсайды: алдымен компот бар, сорпаны салатқа араластырып десертпен жейді, ал екінші тағамнан тек гарнир бар ... Мұның бәрі шайнауға және жұтуға уақытсыз ағынмен өтеді. . Нәтиже болжамды: «Жоғары ма, төмен ме?»

· Қолдану негізгі факторларшешім қабылдау

Тауарлардың кез келген санатын таңдағанда, таңдауға болады негізгі шешім факторлары (KFPR). Мысалы, сатып алушылар пластикалық терезелеролардың жылуына, шуды оқшаулауына (терезенің қай жерде орнатылатынына байланысты) және сапасына (проблемасыз қызмет ету мерзімі) назар аударыңыз. Сатып алушылар темір есіктеролардың қорғаныс қасиеттеріне, шу мен жылу оқшаулауына қызығушылық танытады, әдемі сыртқы түрі. Ал ішкі есіктерді тұтынушылар олардың интерьеріне қаншалықты сәйкес келетіні, қаншалықты әдемі екендігі, оларға бірдеңе бола ма (сапасы) туралы көбірек алаңдатады. Және, әрине, сатып алушылардың басым көпшілігі артық төлем жасамауға алаңдайды.

Бұл KFPR туралы сатып алушыға хабарлауға болады: «Білесіз бе, пластикалық терезелерді таңдаған кезде олар келесі факторларға назар аударады - олар қажетті жылу және дыбыс оқшаулауын қамтамасыз етеді, жоғары сапалы және артық төлем жасамау үшін. . Осылайша, оның қабылдауы пішімделеді және кейінгі ақпаратты алуға дайындалады, ал сатушының сарапшы ретіндегі мәртебесі одан да жоғары болады..

Мен презентация құрылымы ретінде KFPR пайдалануды ұсынамын. Бұл пішінде презентация сатып алушыға жеткізуге мүмкіндік береді негізгі ойларжәне оған шешім қабылдауды мүмкіндігінше жеңілдетіңіз. Және сенімді болыңыз Неліктен сатып алушыға белгілі бір опцияны ұсынатыныңызды түсіндіріңіз. Мұны ішкі есік презентациясының бір мысалы арқылы қалай жасауға болатынын көрейік:

- Біріншіден, бұл есік өте жақсы сіздің интерьеріңізге жақсы сәйкес келеді. Біз анықтағандай, сіздің еденіңіздің түсі ашық, кремді, ал есік оның түсімен тамаша үйлеседі. Бұл сіздің интерьеріңіздің лайықты безендірілуіне айналады. Оған қоса, ол жасалған классикалық стильжиһаз дизайнына сәйкес келеді. Ал классика әрқашан өзекті және ешқашан сәнден кетпейтінін бәріміз білеміз.

Екіншіден, бұл есік әдемі. Ол бүгінде өте сәнге айналған жасанды қартаю технологиясы бойынша жасалған. Есіктің дизайны Жерорта теңізі елдерінің, ең алдымен, Италияның бай интерьеріне тән. Қонақтарыңыз сіздің дәміңізді бағалайтынына сенімдімін.

Тағы да не? Бұл есік өте сапалы.. Ол Италия мен Германияның ең заманауи жабдықтарында жасалған. Бұл зауыттың айырмашылығы - сапаны бақылау ағашты жинау мен кептіруден бастап барлық кезеңде жүзеге асырылады. Өте аз зауыттар осындай толық өндірістік циклмен мақтана алады. Сондықтан, біз бұл есікке 5 жыл кепілдік береміз, ал басқа өндірушілер 1 жыл кепілдік береді, сирек кез келген адам 2 жылдық кепілдік береді. Айырмашылықты сезінесіз бе?

Тағы бір маңызды сәт. Бұл есікті бізден сатып алып, артық төлемейсіз, өйткені біз зауыттың фирмалық салонымыз. Пәтерде кішкентай балалар бар деп те айттыңыз. Мен бұған баса назар аударамын, өйткені есік зардап шекпеуі керек - ойындар, еркеліктер ... Менің өзім екі балам бар және бұл қалай болатынын түсінемін. Есік тұтас кавказ еменінен жасалған. Еменнің өзі өте берік материал, ал кавказ емені басқа емен түрлерінің арасында беріктік стандарты болып табылады. Ал уақыт өте келе ол қиындай түседі. Бірақ бірдеңе орын алса да - мысалы, өткір затпен сызат қалдыру (ағаш - ағаш), бұл есікті үйде оңай қалпына келтіруге болады. Ештеңе көрінбейді. Шпонмен мұндай нөмір жұмыс істемейді. Есік ұнайды ма? Өте лайықты таңдау. Сізде өлшемдер бар ма? Олай болса есептеуді жасайық.

· Салыстырмалы талдау жасаңыз

5 жылдық кепілдік немесе 4-сыныпты ұрлыққа қарсы құлып сияқты сипаттамалар сатып алушыға не айтады? Мен ештеңеден қорқамын. Ал егер 5 жылдық кепілдік тек Ресейде бар ішкі есіктерге арналған ең жоғары кепілдік мерзімі екенін қоссақ? Бұл ұрлыққа төзімділік сыныбы 4 тұрғын үй-жайларға кіретін есіктер үшін ең жоғары класс болып табылады, ол тек брондалған банк пен сейф есіктері үшін жоғарырақ? Соны қоссақ, әй, анау есікке бір жыл ғана кепілдік бар, ал мына құлыпта ұрлыққа төзімділіктің екінші класы ғана бар ма? Шешім қабылдау қаншалықты оңай болатынын сезесіз бе?

Сондықтан салыстырыңыз. Негізгі сипаттамалары бойынша әртүрлі модельдерді бір-бірімен салыстырыңыз, өніміңіздің арасындағы айырмашылықтарға назар аудара отырып, өнімді бәсекелестердің өнімдерімен салыстырыңыз, нормалармен және стандарттармен салыстырыңыз («Бұл модельдің жылу оқшаулауы ГОСТ стандарттарынан 30% жоғары!»). Өніміңіз бірегей болса (қала үшін, ел үшін) айырмашылықтары туралы қатты айтыңыз.

Айтпақшы, бір үлгінің презентациясын жасағанда техника жақсы жұмыс істейді, ал басқалары туралы сөйлескенде, сіз олардың айырмашылықтарына ғана назар аударасыз (жағымды да, жағымсыз да).

· Бөліспеңіз.

Сіз оқулықтарды сатуға лайық таңғажайып презентация жасай аласыз, бірақ егер сатып алушы оны қабылдамаса, ол сүтке барады. Әңгімелесу барысында сатып алушының сезімталдығы айтарлықтай өзгеруі мүмкін және сатушы оның айтқанының бәрі тыңдалып, түсінілетініне сенімді болуы керек. Бұған қалай қол жеткізуге болады? Үзілістерді жиі жасаңыз. Зерттеулерге сәйкес, адамның қысқа мерзімді жадының көлемі 7 ± 2 ақпарат бірлігін құрайды, ал үзілістер тыныс белгілерінің қызметін атқарады. Оның барысында клиент естігенін «қорытады». Үзілістердің тағы бір құнды қасиеті – сөздеріңізге салмақ қосады..

Мақұлдайтын бас иілулерге назар аударыңыз - бұл сіздің ақпаратыңыздың ассимиляциялануының тамаша көрсеткіші. Тұтынушы презентация кезінде басын иземесе, бұл оның қабылдау қабілеті төмендегенінің белгісі. Баяулататын кез келді. Оған бәрі түсінікті ме, бірдеңе туралы толығырақ айту керек пе, нақтылау сұрақтарын қойыңыз. Сұрақтар сатып алушының назарын жандандырады. Тұсаукесер процесіне сатып алушыны қосыңыз - оған бәрін өзі көруге, иіскеуге, қолмен ұстауға мүмкіндік беріңіз.

· Басқа таңдау критерийлерін ұсыныңыз

Егер сіз сарапшылардың бағалаулары мен ұсыныстарына, сатып алушылардың көпшілігінің пікіріне немесе маңызды сандарға сілтеме жасасаңыз, сатып алушының шешімін айтарлықтай жеңілдете аласыз. Не десек те, адам – әлеуметтік тіршілік иесі. Біз басқаларға қатысты әрекет етуге бейім. Сондықтан, презентация кезінде келесідей сөйлемдер:

- Тамаша есік. Айтпақшы, ол НТВ-дағы Тұрғын үй мәселесінің бір нөмірінде орнатылған.

- Біздің тұтынушыларымыздың 63%-ы осы үлгіні таңдайды.

– Осы материалдан жасалған шатырды қаламыздың бас сәулетшісі орнатқан.

- Тамаша теледидар. Тіпті қожайынымыз өзіне сатып алды.

– Бұл модель Мәскеуде өткен соңғы көрмеде алтын медаль алған болатын.

Әрине, презентация - бұл сатушының ең жақсы сағаты. Және бұл материалдың ауқымынан тыс, оны одан да тиімді ететін көптеген әдістер мен принциптер бар.. Бұл жерде мен коммерциялық презентацияның көбінесе сахнада қалып қоятын, бірақ сонымен бірге бүкіл транзакцияның сәттілігіне ең елеулі әсер ететін аспектілеріне назар аударуға тырыстым. Сізге үлкен және табысты сатылымдар тілеймін!

Әсіресе күдікті оқырмандар үшін мен қара пиарды насихаттамайтынымды атап өтейін, тек сіздің өніміңіздің бәсекелестерден қалай ерекшеленетініне назар аударуды ұсынамын.

Мысалы, белгілі және жақсы дәлелденген HPV моделі (сипаттамасы-пайда-пайда).