Бұл бизнес пластикалық терезелерді сататын, сондай-ақ оларды қамтамасыз ететін компания ашуды қамтиды сапалы орнатуқол жетімді бағамен. Мұндай қызметтер әрқашан сұранысқа ие болады, өйткені металл пластикалық терезелер (басқа атауы ПВХ) көптеген артықшылықтарға ие: оларды өндіру оңай, эстетикалық және жұмыс жағдайларына қарапайым емес. Пластикалық терезелерге сұраныстың артуы күзде байқалады. Шынында да, дәл осы кезеңде пәтерлерде, үйлерде, кеңселерде және басқа үй-жайларда жылуды қамтамасыз етудің ең өткір мәселесі туындайды.

Өз бизнесіңізді бастауға дайындық

Жыл сайын ПВХ терезелерін орнатуға тапсырыс берушілер саны артып келеді, бұл осы саладағы бизнестің дамудың тамаша перспективалары бар екенін білдіреді.

Жаңадан бастаған кәсіпкер үшін ең маңыздысы - 2 негізгі мәселені шешу: пластикалық терезелерді дұрыс жеткізушіні таңдау және өлшеулер мен орнатуға қатысатын ақылды адамдарды табу.

Жоғары сапалы терезелерді өндірісі автоматтандырылған компаниялар жасайды. Кәсіпорын тек өндірушілермен ғана жұмыс істейтініне көз жеткізу керек сапалы профильдерсонымен қатар қатты материалдар мен фитингтерді пайдаланады.

Компанияны таңдағанда, оның тапсырыстарды қаншалықты жылдам орындайтынына назар аударыңыз. Өйткені, өндіріс жылдамдығы неғұрлым жоғары болса, соғұрлым жақсы. Әдетте бір тапсырыс үшін үш-бес күн бөлінеді, бұл кезең оңтайлы.

Терезелерді өндіруге жұмсалған уақытты ұлғайту сізге апта сайынғы тапсырыс уақытына инвестиция жасай алмауға әкеледі, бұл сату көлемінің төмендеуінің және, тиісінше, сіздің бизнесіңіздің табыстылығының негізгі себебі болуы мүмкін.

Дайын терезе құрылымдарын орнату мекенжайына жеткізуді қамтамасыз ете алатын өндірушімен келісім жасау үлкен плюс болады. Осылайша сіз өзіңіздің тұтынушыларыңызға терезелерді жеткізуді айтарлықтай үнемдей аласыз.

ПВХ терезелерінің өнімділігі олардың қаншалықты кәсіби түрде орнатылғанына байланысты екенін есте сақтаңыз. Сондықтан сіздің компанияңыз үшін өлшеуіштер мен орнатушыларды табуға ерекше назар аудару керек. Өйткені, терезені орнату сапасы дұрыс өлшеуге байланысты.

Кеңсе кеңістігін таңдау

Тапсырыстарды арнайы жабдықталған кеңседе қабылдаған дұрыс. Оны үлкен сауда немесе кеңсе орталығында немесе қоғамдық көлік желісі дамыған көшеде бөлек бөлмеде ашуға болады. Осылайша сіз тұтынушылардың тұрақты ағынын қамтамасыз ете аласыз. Жұмысты бастау үшін сізге үлкен бөлмені жалға алудың қажеті жоқ - 15 шаршы метр жеткілікті.

Қызметкерлерден, бастапқы кезеңСаған қажет болады:

• өлшеуіш – 1 адам;
• орнатушылар - 2 адам;
• сату жөніндегі менеджер – 1 адам.

Сонымен бірге, менеджердің функцияларын алдымен кәсіпорын иесінің өзі жүзеге асыра алады.

Бизнес жоспар

Пластикалық терезелерді орнату үшін өз бизнесіңізді ашу үшін жеткілікті шамамен 4000 доллар, және құзыретті басқару сізге мүмкіндік береді компанияны 6 ай ішінде қайтарыңыз.

Орташа алғанда бір пластик терезе 600 - 700 доллар тұрады. Бұл ретте оның құнының жартысы құрылымның оны шығарған зауыттың бағасы болып табылады. ПВХ терезесін орнату $80 - $100 тұрады. Осылайша, бір пластик терезені сату сізге 250 доллар әкеледі.

Енді тізіп көрейік компанияның ай сайынғы шығындары:

• менеджердің жалақысы (500 доллар, ең жақсы нұсқа - 200 доллар + сатудан %);
• кеңсені жалға алу (шамамен $330);
• байланыс және интернет құны ($100);
• жарнамалық шығындар ($330);
• бизнеске салық төлемдері ($100 - $130);
• жалақы салығы ($170);
• басқа шығындар ($100).

Осылайша, ай сайынғы шығындар сомасы болады шамамен $1700

Бір реттік шығындар:

• Жиһаз, кеңсе техникасы, телефондар, факс - шамамен $1300;
• Қайта безендірукеңсе (қажет болса) – шамамен $700.

Бір жолғы шығыстардың сомасы болады шамамен 2000 доллар

Егер біз ай сайынғы және бір реттік шығындарды қоссақ, сонымен қатар тағы бір айға жалға алу құнын қоссақ, біз бұл бизнесті бастау үшін қажетті ең аз соманы аламыз - 4000 доллар.

Сіздің компанияңыз шығынсыздық нүктесіне жету үшін айына кемінде 8 терезе орнату керек. Бір сатып алушы бір уақытта 2-4 терезеге жиі тапсырыс беретіндіктен, шығынды бұзу үшін компания аптасына бір ғана келісім-шарт жасасу керек, яғни айына 3-4 клиентпен жұмыс істеу керек.

Есептеулерден көріп отырғанымыздай, мұндай бизнес идеясы өте қызықты және перспективалы. Бірақ нарықта мұндай қызметтерді ұсынатын көптеген компаниялар, сондай-ақ терезе профильдерінің көптеген өндірушілері бар екенін есте ұстаған жөн. Бұл тауашада лайықты орын алу үшін оған ерекше назар аударған жөн жарнамалық компанияжәне кәсіпорынды ілгерілету.

құлау

Терезе бизнесін нөлден бастау оңай шаруа емес. Қызметтің бұл бағыты көптеген оң және теріс аспектілермен бірге жүреді. Оң факторларға мыналар жатады: жақсы клиенттік базаны қалыптастыру, тапсырыстардың тұрақты болуы, құрылыс материалдары нарығында терезе конструкцияларына сұраныстың жоғары болуы. Және керісінше, клиенттердің болмауы, тұрақты сұраныс жас бизнестің дамуына, оның банкротқа дейін нашарлауына әсер етуі мүмкін.

Жасалмас бұрын терезе бизнесі, осы өнімге, көрсетілетін қызметтерге нарықтағы сұранысты талдап, одан кейін бизнестің ең тиімді бағытын таңдау қажет.

Терезелер сататын бизнесті қалай бастауға болады

Терезе конструкцияларын сататын дүкенді қалай ашуға болады? Сізге неден бастау керек?

• Біз терезе жеткізушілерін табамыз. Өндірістік компаниялардың жеткізілім мобильді болуы үшін 100 км-ден аспайтын радиуста орналасқаны жөн.

• Дайын өнімді сататын өз дүкеніңізді ашу үшін сізге бөлме қажет. Ол адамдар көп шоғырланатын жерлерде орналасуы керек. Бұл тіпті бәсекелестер болмауы мүмкін ұйықтау орындары, сондай-ақ ірі сауда орталықтары болуы мүмкін. құрылыс материалдары. Терезе дүкенін оның жанында орналасқан кез келген жеке ғимаратта ашуға болады сауда орталықтары. Бұл құрылымдарды сататын дүкеннің ауданы кемінде 20 шаршы метр болуы керек.

• Дүкен, әрине, орналастыруды талап етеді: жиһаздың қажетті элементтері, техникалық жабдықтар және т.б.

• Бизнесті алға жылжытудың негізгі сәттерінің бірі - жарнама. Дүкенде тартымды жарнамалық белгі, ұсынылған терезе дизайнының көрмесі болуы керек. Көбінесе өндірушілер мұны қамтамасыз етеді тегін үлгілербұрыштар түрінде өндірілген бұйымдар, өйткені бұл да олардың мүдделеріне сай.

Маған ұнайды

1

Бұл нақты нарық әлі орныққан жоқ, сондықтан терезе бизнесіне отандық жаңадан келгендердің айналасына орын бар. Орташа өлшемді өндіруді бастау үшін 100-ден 150 мың долларға дейін қажет.

Энергия үнемдейтін терезелерді өндірушілер қауымдастығының (APROK) мәліметтері бойынша, бүгінде Ресейде жыл сайын 3,5 миллион шаршы метр терезе шығаратын 500-ге жуық кәсіпорын бар. Бұл ретте Ресейде шамамен 800 млн шаршы метр орнатылған. Осы фактінің өзі нарықтың қаншалықты кең екенін көрсете алады. Сонымен қатар, өндірілген шаршы метрдің аз ғана бөлігін заманауи терезелер деп атауға болады. Сондықтан, терезе өндірісімен айналысуға бел буған отандық кәсіпкерлердің айналайынға орны бар.
Бұл нақты нарық әлі қалыптаспаған. Оған ол туралы сенімді ақпараттың, статистиканың жоқтығы дәлел. Сонымен қатар, дизайн және сапалы заманауи деп атауға болатын терезе өндірушілерінің барлығы дерлік жоғары баға санатында жұмыс істейді - және жай ғана қол жетімді емес. елеулі санорыстар. Мысалы, Мәскеу облысында қолайлы сапада ағаш терезелердің бағасы шаршы метрге 1500 рубльден басталады - және оның бір «шаршыға» кемінде 1200 рубльге дейін төмендеуі (және сарапшылардың пікірінше, бұған тіпті кішкентай болса да қол жеткізуге болады) ағаш өңдеу кәсіпорындары) айтарлықтай бәсекелестік артықшылығы бар өндіруші болар еді.
Отандық кәсіпкерлердің тағы бір мәселесі – өнім сапасының тұрақсыздығы. Дәл осы - бұл клиенттер арасында патриотизмнің жоқтығы емес - бұл ағаш терезе нарығындағы ең тартымды тапсырыстардың көпшілігінің - элиталық тұрғын үй кешендерін жабдықтау және ресейлік ірі корпорациялардың кеңселерін жабдықтау сияқты фактіні түсіндіре алады. терезелер - әлі сөндірілмеген шетелдік компаниялар. Негізінде дәл осындай талап - «жаяу» сапа сипаттамалары - отандық кәсіпорындарда өндірілген ПВХ профильдеріне ұсынылған. Осы саладағы артықшылықтарға қол жеткізу ресейлік «терезе жасаушының» өмірін айтарлықтай жеңілдетуі мүмкін.

Қазіргі терезе дегеніміз не?

Терезе нарығын ағаш бұйымдарын өндіруге, поливинилхлоридті (ПВХ) терезелерді өндіруге және алюминий конструкцияларын өндіруге бөлуге болады, бірінші екі сегмент ең маңызды болып табылады. Сондай-ақ шыны талшықты терезелер өндірісі де бар. Бірақ бұл өте экзотикалық. ПВХ терезелерінің (көбінесе пластик немесе металл-пластикалық деп аталады) және ағаш терезелердің салыстырмалы тұтынушылық қасиеттері туралы даулар әлі де азаймайды, ал «пластикалық» және «ағаш» қарама-қарсы лагерьмен ымыраға келуге келіспейтін өз жанкүйерлері бар.
Бұл дауды шешу біздің міндетіміз емес. Түрлердің әрқайсысының өзіндік артықшылықтары мен кемшіліктері бар, соның ішінде өндіруші тұрғысынан.

Ол жасалған материалға қарамастан, оның ажырамас атрибуты - екі қабатты терезе. Бұл периметрі бойынша берік резеңке тығыздағыштармен және тығыздалған жұқа қабырғалы металл жақтаумен біріктірілген бірнеше көзілдіріктің құрылысы. Оның ішінде ылғалдылығы төмен ауа - терезелер суықта тұман болып қалмауы үшін. Дәл осындай себептермен ішіне ұнтақ қосылады - су буын сіңіретін кептіргіш. Ауаны аргонмен ауыстыруға болады. Тағы бір нұсқа - екі қабатты терезенің ішіндегі қысымның төмендеуі. Бірақ әйнектің ішке басылмауы үшін олар терезеге жақындаған кезде байқалатын кішкентай аралықтарды жасайды. Екі қабатты терезе жақсырақ қорғалуы үшін көзілдіріктердің санын көбейтуге болады. Екі әйнегі бар екі қабатты терезе бір камералы деп аталады, екі камералы - үш, үш камералы - төрт ... Бір камераның қалыңдығы 20, 24 немесе 32 мм, екі камералы - 42 мм. Бұл стандартты, қалың шыны сұраныс бойынша жеткізілуі мүмкін. Сіз сондай-ақ шыны плюс екі қабатты дизайнды пайдалана аласыз - үш қабатты әйнекпен бірдей дерлік. шыны сөмкелердің көпшілігіне арналған шыны Ресей өндірісіБорский зауытын, аз дәрежеде - Саратовты жеткізеді. Фитингтер де терезе түрінен іс жүзінде тәуелсіз.
Ең көп ұсынылған өнімдер Германиядан. Мұнда көшбасшы Roto frank өнімдері болып табылады. Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Германия), Maco (Австрия) терезе аппараттық фирмалары кең тараған. Сіз итальян және түрік тілдерін кездестіре аласыз. Металл пластикалық терезенің жүрегінде ПВХ профилі орналасқан. Үстінде Ресей нарығыбірнеше ондаған компаниялардың профильдері ұсынылған, олардың көпшілігі қайтадан неміс: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal. Профильдер әртүрлі. Өндірушілер оларды жақтау профиліне, белдікке арналған профильге, импостқа, жылтыратылған моншаққа бөледі.
Ағаш терезелерді өте шартты түрде евротерезеге және финдік терезеге бөлуге болады. Жақында отандық фирмалар лайықты дизайнды жасауда. Ресейдегі көптеген жаңа терезелер үшін кем дегенде үш қабатты әйнек қолдануды қажет ететін SNIP енгізілгеннен кейін көптеген өндірушілер қиындықтарға тап болды. Пайда болған конструкциялар көп еңбекті қажет етті (екі жақтаудың орнына үш жақтау), жабдықты өзгерту қиын болды және материалдарды көп тұтынуға байланысты қымбатырақ болды - еуротерезе және терезенің фин нұсқасы ассортименттегі ресейлік дизайнды алып тастай бастады. ең «озық» өндірушілердің. Алайда, бірте-бірте жағдай жақсарып келеді. Мысалы, VNIIDMASH әзірлеген терезенің дизайны (оның ерекшелігі өндірістегі әртүрлі профильдердің азаюы - және, тиісінше, жоғарыда аталған мәселелердің көпшілігінің шешімі) Брюссель көрмесінде алтын марапатқа ие болды. Өндіруші қамтамасыз етуі керек терезелердің негізгі қасиеттері - жылу қорғанысы, дыбыс оқшаулауы және ауа өткізгіштігі. Ресейде құрылымдардың жылудан қорғайтын сипаттамаларын бағалау үшін, жылу өткізгіштікке төзімділік Ro (м2 °С / Вт, DIN стандарттарында қабылданған жылу өткізгіштік коэффициентінің кері мәні k. Мәскеу қаласының құрылыс нормаларына сәйкес. MGSN 2. 01-94 "Ғимараттардағы энергиямен жабдықтау. Жылулық қорғау стандарттары , жылу-су-энергиямен жабдықтау", төмендетілген жылу беру кедергісі Ro кемінде 0,55 м2 болуы керек. Терезелер мен балкон есіктері үшін °C / Вт. Негізгі факторлар. Терезенің төмендетілген жылу өткізгіштік кедергісінің мәніне әсер ететіндер: - терезе өлшемі (әйнектелген аумақтың терезе блогының ауданына қатынасын қоса алғанда); - жақтау мен белдеулердің көлденең қимасы. ;- терезе блогының материалы;- шынылау түрі (мысалы, екі қабатты терезеде арнайы газдың - аргон немесе криптонның болуы); - жақтаудағы / белдеудегі тығыздағыштардың саны мен орналасуы. Тағы бір параметр дыбыс оқшаулау болып табылады. Ол мыналарға байланысты: - ауа саңылауының қалыңдығы - ребаттың тығыздығы (түйіндердің өткізгіштігі). ал шыны әрқашан қажетті нәтижеге әкелмейді. Акустикалық тұрғыдан алғанда, көзілдіріктің қалыңдығын және олардың арасындағы ауа саңылауын ұлғайту әлі де орынды.

Неден бастау керек?

Терезе бизнесінде бастаушы кәсіпкер не істей алады? Егер ол сөзбе-сөз нөлден бастаса - яғни бастапқы инвестициялар үшін ақша дерлік жоқ, сіз терезе бизнесін медиациямен бастай аласыз. Бүгінгі күні мұндай бизнестің табыстылығы өте күмәнді. Дегенмен, өнімді сатумен байланысты проблемалар бұл бизнестегі негізгі мәселелер болып табылады және істі сауатты тұжырымдау арқылы делдал нөлден басқа кейбір кірістерге сене алады. Орнату қызметтерін ұсынудан бастауға болады. «Авантпромның» бас директоры Кирилл Иванов 1994 жылы осылай бастады. Оның және оның серіктесінің клиенттері бұрыннан сатып алған терезелерді орнату қызметтеріне мұқтаж болды. Уақыт өте аз өндірушілер терезе орнатуды ұсынды. Кириллдің басты міндеті клиентті сендіру болды - және жиі солай болды коммерциялық фирмалар, кеңселерін жөндеу - оның мамандандырылған командасының қызметтерін пайдалану және қалған жұмыстарды жасайтын құрылысшыларға сенбеу. Шығындар - тек құрал үшін және Шығыс материалдарыал бизнес бастау үшін 500 доллар жеткілікті болды. Сол кездегі басты мәселе клиенттерден ақша алу болды. Инфляция өте жоғары болды және клиенттер ілмекпен немесе бұрмалау арқылы есеп беру сәтін айтарлықтай кешіктіруге тырысты. Рас, және табыстылық керемет болды - бір айда команда сәтті сценарийде 5 доллардан 10 мың долларға дейін табыс таба алады.
Енді орнатушылардың кірістері айтарлықтай төмендеді, терезе өндірушілерінің көпшілігі бір мезгілде орнатушылардың қызметтерін ұсынады. Бұл әрқашан жақсы өмірден туындамайды - кейбіреулер өндіріске ғана көңіл бөлуге келісуі мүмкін, бірақ шағын көлемдермен бұрынғы клиенттердің ұсыныстары болашақ клиенттердің жартысына дейін бере алады. Сонымен қатар, көп нәрсе орнатуға байланысты - жақсы терезені клиент бір айдан кейін айқайлап, енді бұл компаниямен байланыспауға ант беретіндей етіп орнатуға болады, тіпті басқаларды көндірмейді. Бүгінгі күні ескі терезелерді бөлшектеу және жаңаларын орнату құны, әдетте, жалпы тапсырыс құнының 10-15% құрайды. Егер сіз клиентті сіздің көмегіңізбен иілу жасауға көндірсеңіз, беткейлерді - терезенің бүйірлеріндегі қабырғаларды аяқтаңыз, терезеге клиенттің сүйікті түсін беріңіз, бұл орнатушының кірісінің 25-30% -ға дейін өсуіне әкелуі мүмкін. тапсырыс құнынан. Қабылдаса орташа құныбір пәтерден 1000 - 1500 долларға тапсырыс беріңіз және жұмыстың толық көлемі әдетте екі күнді қажет ететінін ескеріңіз - орнатудан түсетін кірісті есептеу соншалықты қиын емес. Монтаждаумен айналыса отырып, сіз өзіңізді осы бизнеске жақсы дайындай аласыз, сонымен қатар орнатуда жұмыс істеген адамға келесі даму кезеңіне өткенде клиентті табу және оның мүмкіндіктерін бағалау оңайырақ. Орнату технологияларымен танысу оңай - профильдер шығаратын батыс фирмаларының әрбір дерлік өкілдігінде ұқсас әдістер бар. Монтаждаушылардың арасында кадрлардың ауысуы өте жоғары екенін ескеру қажет. Бірнеше ай жұмыс істегеннен кейін көбісі бұл жалақы мен жұмыстан асып кеткеніне сене бастайды - кейде дұрыс, кейде жоқ. Нәтижесінде, орнату тобында серіктестердің бірі жиі стажер болып табылады, кейде 150 доллардан аз алады, ал оның тәжірибелі досының бірнеше айлық жұмыс тәжірибесі бар. Тәжірибелі шебер әлдеқайда көп ақша табады және оларды еңбек нарығында табу өте қиын.
Келесі қадам - ​​дилерлік. Кәсіпкердің өзі тапқан абстрактілі тапсырысты сатып алуға жеткілікті қаражаты бар. Мысалы, біз жоғарыда жазған Кирилл Ивановқа дилерлік қызметке жету үшін екі жыл қажет болды - осы кезеңнің соңына қарай оның компаниясында үш тәуелсіз бригада болды, ол өзі басқару функцияларын және іздеуді өз мойнына алып, орнатуда жұмыс істемеді. тапсырыстар үшін. Дилерлер - терезе бизнесіндегі ең мобильді және көп деңгей. Елордалық жарнамалық газеттердің алып «терезе» блоктарындағы хабарландырулардың басым бөлігі соларға тиесілі. Дилерлер негізгі бағадан жеңілдіктер алады - әдетте 20%. Терезе дилерлері ең мобильді ғана емес, сонымен қатар ең осал болып табылады. Сонымен, кейбір бағалаулар бойынша, 1998 жылғы дағдарыстың нәтижесінде олар ең көп зардап шекті - дилерлік фирмалардың саны 600-ден 200-ге дейін қысқарды.
Көптеген пластикалық терезелерді өндірушілер, соның ішінде оның жетекшілері де сатып алды меншікті өндіріспрофиль - олар дилерден бастады. Кем дегенде, мұнда дилерліктен өндіріске көшу ағаш терезе нарығына қарағанда жұмсалған ақшаға қарағанда әлдеқайда тегіс. Терезелерді өндірумен «байланысты» бизнестің басқа нұсқаларының арасында әлдеқайда аз таралғандары да бар.
Мысалы, «Windows D.O.M» компаниясының президенті Владимир Смышляев. Бір кездері өз компаниясында жұмыс істеген жүргізушілердің бірі қазір терезелерді жеткізумен айналысатын жеке кәсібі бар екенін айтты. Бұл компанияда жүк көлігінің артқы жағындағы терезелердің астындағы арнайы пирамидадан және нақты өнімдерді мұқият өңдеуге арналған кейбір дағдылардан басқа ерекше құпиялар жоқ. Дегенмен, бұл факт - сіз осындай жоғары мамандандырылған нарықта өмір сүре аласыз. Жақында нарықтағы кәсіпкерлер ұсына бастады жаңа қызмет- ескі ағаш терезелерді қалпына келтіру. Мұндай қызметтің тұтынушылары - қандай да бір себептермен пластикалық терезелерді орнатуды қаламайтындар, бірақ жаңа ағаш терезелерге ақша жоқ.
Терезе өндірісіне әлі жеткен жоқпыз, бірақ терезе бизнесінің басты мәселесі туралы айтатын уақыт жеткен сияқты. Табыстың кілті - сату. Терезелерді шығару емес, оны сату әлдеқайда маңызды. Біз жазған үлкен нарықты ескерсек, бұл мәселе туындамауы керек сияқты.
Шындығында, қазіргі бағамен жоғары сапалы терезе өндірушілері өте көп. Ал терезе бұйымдарын насихаттаудың өзіндік ерекшеліктері бар. Жоғарыда көрсетілгендей, үшін шағын фирмаларжаңа тапсырыстардың негізгі көзі ескі тұтынушылар болып табылады. Осыған қарамастан, Авантпромның бас директоры Кирилл Ивановтың айтуынша, айырмашылығы автомобиль бизнесі, «терезелер» қызметі тиімсіз – бұл сіздің компанияңызды «шығарып» алатын тұтынушылардың сұраныстарына көбірек көңіл бөлу. Сағынып қалуыңыз мүмкін техникалық бөлігі- Айтпақшы, тұтынушылардың шағымынсыз жұмыс істейтін фирманы табу мүмкін емес - бірақ клиенттің қанағаттанбауына жылдам жауап беру оның жүрегін жібітуі мүмкін.
Владимир Смышляев, «Окна D.O.M» фирмасының басшысы. (www.oknadom.ru) оның компаниясы үшін (ол орта бизнеске жатқызады) Интернетте болу қабылданған клиенттердің саны бойынша баспа жарнамасынан әлдеқайда тиімді екеніне сенімді. Рас, «Windows D.O.M» компаниясының сайты деп айту керек. 1997 жылы құрылды, осы уақыт ішінде ол үнемі жаңартылып отырды - және алғашқы екі жылда бұл тек шығын бабы болды. Сонымен қатар, Владимир Смышляев «Сенің үйің» құрылыс порталындағы мамандандырылған «терезе» форумының бас сарапшысы болып табылады. Мұнда көбінесе пәтеріндегі терезелерді ауыстырғысы келетін және саналы таңдау жасау үшін ең аз ақпарат алуға тырысатын неофиттер жіберіледі. Өндіруші басшысынан бұл мәліметті алған біреудің оған тапсырыспен баруы заңдылық. Демек, ақпараттық ашықтық – егер бұл саясат дәйекті түрде жүргізілсе – оның айқын артықшылықтары бар.
Жалпы, Смышляевтың пікірінше, жарнама идеяны алып жүруі және оның әріптестерінен ерекшеленуі керек. Банальды ой, расында. Бірақ Окнаның директоры D.O.M. оны былайша суреттеді. Тоқсаныншы жылдардың басында, бизнесі енді ғана басталып жатқанда оның жарнама бөлімінде бір ғана қызметкер болды – өзі. БІРАҚ жарнамалық өнімдеркіреберістердің есіктерінде қолжазба хабарландырулар ілулі тұрған (ол кезде оның компаниясының қызметі балкондарды шынылау болатын). нәтижесі бос қоңыраулар болды. Бірақ олардың арасында дизайнер, Мәскеу сәулет институтының студенті Антонның бір қоңырауы болды.
Смышляев оның жарнамасын көрсетуге көмектесетін идеяны ойлап табу шартымен оны жұмысқа алуға келісті. Ал Антон осындай идеяны ұсынды: бос сүт пакеті ватман қағазымен жабыстырылып, оған сиямен, каллиграфиялық қолжазбамен хабарландыру жазылған. Кейбіреулер үшін мұндай дизайн табу даулы болып көрінеді, бірақ қалаған нәтижеге қол жеткізілді, жарнамалар жұмыс істей бастады. Олардың көмегімен бірінші ірі тапсырыс алынды - Мәскеудегі алғашқы жеті Kodak лезде пленка жасау пунктін жасау, қазір Rostik мейрамханалар желісін иеленетін Rostik International бастаған).
«Авантпром» (okna.cose.ru) компаниясының бас директоры Кирилл Ивановтың айтуынша, тапсырыстардың тағы бір сенімді көзі құрылыс материалдары дүкендерінде және ұқсас орындарда көрсетілетін өнім үлгілері болып табылады. Мұндай үлгі жүздеген ұқсастардың (Мәскеуде болғандай) арасында орналастырылған жарнамалық газеттегі жарнамадан гөрі сізге клиентті әкелуі ықтимал - бұл жағдайда клиенттің сіздің компанияңызды таңдауы лотерея билетіне ұқсайды. .
Рас, өнім үлгілерін көрсету кезінде әлеуетті клиентке қызметтердің ассортименті мен құны туралы нақты ақпарат алуды барынша жеңілдету қажет. Бұл мүмкін болатын максималды ассортимент, үлгілердің жанында орналасқан оқытылған сату менеджерінің әңгімесі болуы мүмкін (ол өтініш берген адамға максималды ақпарат беруі керек - кейбір өндірушілердің тәжірибесіне сәйкес мұндай менеджер екі есе дерлік тиімдірек. сөзсіз баға таратушы). Жақсы және әрі қарай соңғы орынтиімділік тұрғысынан өндірушілердің көпшілігі негізгі емес бұқаралық жарнамалық газеттерде жарнамалайды. Дегенмен, үшін ірі фирмаларбұл әлі күнге дейін сөзсіз шығын бабы, жарнамасыз олар өз қарқынын сақтай алмайды. Терезе бизнесіне кіріскенде, әрине, оның айқын маусымдылығын ұмытуға болмайды. Қыс - терезе дилерлерінің көпшілігі үшін демалыс маусымы. Клиенттердің бірнешеуі суық мезгілде терезелерді ауыстыруды шешеді. Ерекшелік - жаңа ғимараттарда терезелерді орнату, ол күзде шыңына жетеді - егер сіз, әрине, осы нарыққа қол жеткізе аласыз. Клиенттер көктемнің, маусымның ортасында «өмірге келеді». белсенді сатылымдаркүздің ортасына дейін жалғасады. Маусымаралық кезеңдегі ең жоғары сатылыммен салыстырғанда өндірісті екі есе қысқартуға болады. Тұрақты жүктемесі бар терезелердің кез келген түрін шығаратын кәсіпорын өте тиімді кәсіпорын деп айтуға болады. Сондықтан маркетинг – табыстың кілті. Дәл осы бағытта ақшаны аямау керек.

Болашақ бизнесіңіз туралы қайдан білуге ​​болады?

Нарыққа толық әуесқой ретінде кіру ақылсыздық болар еді. Сондықтан біраз уақыт - бұл сіздің мұқияттылығыңызға байланысты - технологияны, жеткізушілер мен болашақ бәсекелестердің тізімі мен ассортиментін зерттеуге жұмсалуы керек. Біріншіден, бұл жерде «терезе» Интернет арқылы саяхат көмектеседі. Мысалы, терезелерді тұтынушы тұрғысынан қарастыратын сайттардың өте көп саны бар - мұндай ақпарат өндірушіге де зиян тигізбейді. Арнайы «терезе» сайттары бар, онда сіз тек тұтынушы туралы ақпаратты ғана емес, сонымен қатар өндіруші үшін пайдалы ақпаратты ала аласыз.
Олардың ішінде екеуі ерекшеленеді - www.tybet.ru және www.okna.spb.ru, олардың саны көп пайдалы ақпаратжәне маңыздысы - олар тірі және үнемі жаңартылып отырады. Ақпаратты арнайы журналдарды оқу арқылы беруге болады – «Мөлдір конструкциялар», «Бауэлемент Бау». Бірақ нарыққа шыққан кәсіпкер үшін ең тиімдісі – мамандандырылған көрмелерге бару. Көрмелердегі ақпарат соншалықты шоғырландырылған түрде ұсынылған, оны сіңіріп, қорыту үшін бірнеше апта қажет болуы мүмкін. Өндірісті зерттеудің экзотикалық әдістері болуы мүмкін. Мәселен, мен білетін екі кәсіпкер ағаштан терезе жасаудан кәсіп ашып, ағаш өңдеу құрал-жабдықтарын шығаратын әлемдік көшбасшы – Вайнигтің өкілдігінде болып, олардан құрал-жабдық алуға ниетті екендіктерін жеткізді. Бірақ алдымен мен оны іс жүзінде көргім келеді. Нәтижесінде, аз уақыттың ішінде ол өндірісті ұйымдастыру туралы егжей-тегжейлі әңгімесі бар бірнеше болашақ өте озық және ауқатты (бұл компанияның өнімдерін сатып алу) бәсекелестерге баруды ұйымдастырды.

Не кедергі келтіруі мүмкін

Терезе өндірісі нарығына шығуды сипаттай отырып, мен бюрократиялық кедергілерді еңсеруден бастағым келеді: өндіріске лицензия алу, өндірілетін өнімге, құрамдас бөліктерге сәйкестік сертификаттарын алу. Нарықта жұмыс істейтін өндірушілердің жалпы пікірі бойынша, бақытымызға орай, мұндай құжаттарды алуда қаржылық мәселелерден басқа ерекше проблемалар жоқ. Сонымен, өнімге сертификат алу – пластик терезе 300 доллар тұрады, ал оны өндіруге лицензия – 800-1000 доллар.Ал барлық процедуралар бір жарым айға дейін созылады. Егер сіз өте үнемді болсаңыз, Кирилл Ивановтың айтуынша, сіз аз қанмен - курьердің құнымен өмір сүре аласыз, өйткені бұл қызметтердің мемлекеттік бағасы өте төмен және негізгі шығындар шын мәнінде уақыт пен жүйке болып табылады. Бұл құжаттардың жарамдылық мерзімі шектеулі - екі жылдан бес жылға дейін. Терезелерді сертификаттауды мамандандырылған органдар («Новгородстрой сертификаттау» сияқты) және көптеген мамандандырылған құрылыс ғылыми-зерттеу институттары жүзеге асырады. Сертификатта бағаланған негізгі параметр - жылу берудің төмендеуіне төзімділік.
Басқа параметрлер - ауа өткізгіштігі, дыбыс оқшаулау мәні, статикалық жүктемеге төзімділік. Ағаш терезелер үшін бағаланатын қосымша параметр - ағаштың ылғалдылығы. Терезенің өзін сынау 4-5 апта бойы мамандардың бақылауымен жүзеге асырылады. Іс жүзінде, әрине, бәрі жиі қарапайым - орыс дәстүріне сәйкес. Қалған проблемалардың арасында «өрт сөндірушімен» байланыс ағаш терезе өндірушілері үшін жағымсыз тосынсый болуы мүмкін. Өрт инспекциясының талаптарына 100% жауап беретін ағаш өңдеу өнеркәсібінің болуы екіталай, сондықтан бәрі инспектордың жеке ерекшеліктеріне байланысты. Екінші жағынан, өрт қауіпсіздігі ережелеріне немқұрайлы қарау әзірге ешкімге тиімді емес. Ерте ме, кеш пе, мұндай салаларда өрттер орын алады және сіз оларға қаншалықты дайын болсаңыз, соғұрлым зиян аз болады.
Сіздің компанияңыздың өзіңіздің терезелеріңізді шығарудың қуанышты сәтін кешіктіретін басқа мәселелердің қатарында «шеберлер» деп атауға болатын жалданған менеджерлердің ерекше түрі бар. Бір қызығы, олар өндірістің құлдырауының немесе оның жоспарланған көрсеткіштерге жете алмауының жиі кездесетін себебі болып табылады. Бұл, әсіресе, инвестицияланған ақша жеке емес болған жағдайларға қатысты (мысалы, «Газпром» және «окологазпром» құрылымдарының инвестициялары, менің достарымның бірі әзілдегендей, оларда 200 мың долларға дейінгі инвестицияны құптай алатын жігіттер бар, олар өз кеңселері жоқ, олар жұмыс орны- темекі шегу бөлмесінде). Бұл тек біздің елге ғана тән сияқты, бірақ салған ақшасының тағдырына шын мән бермейтін жеке инвесторлар да бар. Жалпы, бұл кәсіптің барлық «қадамдарын» түбінен басып өтпеген кәсіпкер үшін мәселе айтарлықтай күрделі. Владимир Смышляев бұл мәселені сипаттағандай, Ресейде көп нәрсе бар көбірек ақшаоларды кәсіби және тиімді қолдана алатын адамдарға қарағанда, бұл терезе бизнесіне де қатысты. Мысалы, ағаш терезелерді өндіру үшін кәсіби команданы таңдау өте жауапты мәселе. Бұл жерде тәжірибенің жетіспеуі де, оның шамадан тыс көп болуы да (ескі кеңестік ДОК-тарда), командада және командада жұмыс істеудің қарапайым қабілетін айтпағанда, қауіпті. Тағы да 1990 жылдан бері жұмыс істеп келе жатқан Okna DOM компаниясының тәжірибесіне жүгінейік. Оның көшбасшысы өзі сенетін командасының екі жылда 1 адамнан аспайтын қарқынмен өскеніне сенімді, ал компания арқылы 40-қа дейін адам өтті. Бұл адамдардың көпшілігін білікті қызметкер деп атауға болады, бірақ олар команданы толтыра алмады. Бірақ фирма дәл осы адамдарға негізделген.

Терезе нарығында Германия үстемдік етеді

Пластикалық терезелерді өндіруге арналған жабдықтың ең аз жиынтығы $ 10-25 мың тұрады.Төменгі жолақ пайдаланылған жабдық, кейбір фирмалар - мысалы, Денвер - оны сәтті сатады, ол тағы 5-6 жыл қызмет ете алады деп мәлімдейді. Сол компанияда шағын кәсіпорындарға инвестицияны мүмкіндігінше тез қайтару үшін маусымға, яғни көктемде техника сатып алуға кеңес беріледі. Мысалы, Мәскеуде қажетті машиналармен - TBM, Mosplast, Techimport - өндірісті аяқтауға кәсіби түрде көмектесетін көптеген фирмалар бар. Ең танымал - қайтадан неміс - пластикалық терезелерді өндіруге арналған жабдықты өндірушілер - Fimtec, Urban. Басқа компаниялардың арасында біз Aluma, Wegoma, Haffner, Schuering, итальяндық Perticci және Stenoma деп атаймыз. Құрастыру алаңының негізі - профильдерді дәнекерлеуге арналған машина (оның құны функционалдық мүмкіндіктеріне байланысты 5 000 доллардан 100 000 долларға дейін өзгереді). Оған қоса, «монтаждау» жинағына профильдерді кесуге арналған станоктар, шыны моншақтар, фрезерлік станоктар, тігістерді тазалауға және бұрыштарды фрезерге арналған станоктар. Ең аз өндірістік бөлмеауданы 50 шаршы метр болуы керек (плюс өнім қоймасы). Өндірістің оңтайлы мөлшері шамамен 200 шаршы метр және 5-7 жұмысшы. Сарапшылар 500-600 шаршы метрді жабдықтың толық жиынтығын орнату үшін тамаша алаң деп санайды. Өндіріс ашатын үй-жайға қойылатын тағы бір маңызды талап. Ондағы температура Цельсий бойынша 16 градустан төмен түспеуі керек. Әйтпесе, профильді дәнекерлеу сапасыз болады. Айтпақшы. қалаулы. Сіздің шеберханаңыз астанадан тыс жерде болуы үшін - дәл осы аумақтарды жалға алудан көп үнемдей аласыз.
Шағын және орта өндірушілер де терезелерге арналған екі қабатты терезелерге тапсырыс береді және оларды өздері жасамайды. Оларды оқшаулағыш шыны құрастыру желісінің мұндай операциясы қосымша табыс көзі болып табылатын ірі компаниялардан алған дұрыс. Екі қабатты терезе өндірісі өз алдына бөлек қымбат бизнес түрі болып табылады. Ең қарапайым «екі қабатты» сызық кем дегенде 50 000 долларды «тартады». Автоматтандырылғандары қымбатырақ. Әдетте, екі қабатты терезелерді құрастыруға арналған жабдықты пластикалық терезелерді құрастыруға арналған жабдықты шығаратын компаниялардан сатып алуға болады. Айтпақшы, екі қабатты терезелер нарығы әлі толық қаныққан жоқ - маусымда шағын фирмаларда жоқ, жоқ, және оларды сатып алуда проблемалар бар.
Сондай-ақ, «тізеде», жертөледе екі қабатты терезелер өндірісі бар, бірақ мұндай екі қабатты терезелердің сапасы, әрине, жақсы емес. Шағын терезе өндірушілерінің негізгі тұтынушылары жеке тұтынушылар болып табылады. Егер сіз толық технологиялық тізбекті құрып, «үлкен ауқымда» бизнес бастасаңыз, сізге 60-100 мың доллар төлеуге тура келеді (бірақ сатып алуға болады) жаңа жол 200 000 долларға). Жабдықтардың толық жиынтығы екі қабатты терезелерді өндіруге арналған бөлімді және құрастыру цехын, компрессорды, қол құралдарын, сөрелер мен үстелдерді сатып алуды қамтиды. Бірақ тәжірибе көрсеткендей, пластикалық терезелерді өндірушілер эволюциялық жолмен дамуы мүмкін, өйткені күрт қаржылық инъекцияларсыз кеңейтуге болады.
Сіздің кәсіпорыныңыз үшін қанша қызметкер қажет екенін есептеу үшін 7-8 адамнан тұратын бригада ауысымына 15-20 терезе жасай алатынын есте сақтаңыз. мұндай өндірістегі жұмысшы 200-ден 500 долларға дейін алады - Мұндай өніммен әрқайсысы екі немесе үш адамнан кем дегенде үш слесарь бригадасы қажет болады. Қызметкерлер үш-төрт саналы сату менеджерлерімен жұмыс істеуге кедергі жасамайды.
Кейбір тәжірибешілердің айтуынша, күніне кемінде 50 шаршы метр терезе шығармайтын өндірістің болашағы жоқ. Мұндай кәсіпорын үшін күніне жиырма терезе (әрқайсысы 1,5 шаршы метрден) қалыпты айналым болып табылады. Дегенмен, қазір нарықта техникалық-экономикалық негіздемесімен бірге 4 ай ішінде айына 150 шаршы метр терезе шығару, 25 000 АҚШ доллары көлеміндегі жабдыққа меншік құқығын қайтару туралы ұсыныстар бар. Бір шаршы метр үшін әдеттегі 100-150 долларда бұл соманың жартысына дейін компанияның кірісі екенін ескерсек, цифрлар әбден орынды көрінеді. «Минималистік» опцияның көмегімен сіз алты айдан ... мерзімсіз мерзімге инвестицияланған ақшаны өтей аласыз (бұл сіздің маркетингтік мүмкіндіктеріңізге байланысты). 100 мың долларға жуық сомаға өндіріс екінші жыл жұмыс істегеннен кейін өзін ақтайды.
Терезе бизнесінің бұл түрінің даму логикасы өте түсінікті және эволюциялық. Кейбіреулердің дилері болу арқылы терезе сату дағдыларын алу қажет терезе өндірісі. Осы негізгі мәселені шеше алатыныңызды сезе отырып, сіз құрастыру зауытын жасай аласыз. Айтпақшы, сарапшылар пластикалық терезелер нарығының 80 пайызы өте шағын компанияларға тиесілі екенін айтады. Келесі қадам екі қабатты терезелерді өндіруге арналған желіні сатып алу болуы мүмкін. одан әрі дамыту сапаны жақсарту және шығындарды азайту үшін өндірісті автоматтандырумен байланысты болуы мүмкін. Апофеоз ретінде - өз профилін өндіруге арналған зауытты сатып алу. Рас, терезе өндірушілерінен мұндай нәтижеге бірнеше терезе өндірушілері ғана қол жеткізді (мысалы, 90-шы жылдардың басында аяқталған терезелерді кордоннан тыс тасымалдау арқылы басталған Bamo компаниясы). Басқа профильді өндірістік кәсіпорындардың пайда болуы мүлдем басқа әңгіме, басқа ақша, басқа адамдар.

Ағаш терезелер: ең басында ғана қиын

Ағаш терезелерді шығаруды бастау үшін әлдеқайда көп қаражат қажет. «Окна ДОМ» компаниясының директоры Владимир Смышляевтың айтуынша, орташа өндірісті іске қосу үшін 100-ден 150 мың долларға дейін қажет. Бұл жерде ол, алайда, құнын көтереді қажетті құрал-жабдықтар, материалдарды сатып алу үшін, 3-5 айға тұрақты жалақы және ешқандай сатусыз кәсіпорынның үш айлық жұмысы, бұл мүлдем шындыққа жанаспайды. Мұндай инвестициялар 9 айдан 2 жылға дейін өтеледі. Қазіргі терезе бизнесіне - орта. өз айтуы бойынша - Владимир Смышляев шамамен алты жыл жүрді. Айта кету керек, бұл нарықта нөлден бастап осындай өндіріске жеткен мұндай шағын отбасылық фирмалар өте аз. Нарықтың едәуір бөлігін бұрыннан бар DOK алады, ірі кәсіпорындарқазіргі уақытта әртүрлі дәрежеде табысты жұмыс істейді. Көптеген ірі зауыттар, нөлден пайда болды - бірақ біз көрсеткен ең төменгі деңгейден айтарлықтай асатын инвестициялар: Красноярск қаласынан Мекран, Мәскеу маңында орналасқан Вешки.
Айтпақшы, соңғы өзгерістерзаңнамаға сәйкес, жабдық салығына лайықты ақшаны үнемдеуге мүмкіндік береді. Лицензиялау туралы жаңа заңнама лизингтік компанияларды лицензиялауды жойды. Енді оны кез келген кәсіпкер жасай алады - ал лизингтік компания жылжымайтын мүлік салығын жай мәртебесі бойынша төлемейді. Бұдан әрі түсінікті – бұл лизингтік компания жаңа ағаш өңдеу кәсіпорнына жабдықтарды жалға береді.
Нарық бастапқы инвестиция көлемін азайту жолдарын ұсынады. Мысалы, TBM (www.tbm.ru) компаниясы өзінің патенттелген «Бастау» технологиясын ұсынады. Терезе бөліктерінің кілттік қосылымын пайдалана отырып, TBM қажетті жабдықтың құнын түбегейлі төмендетуге қол жеткізді. кәсіпорынның ауданы 250 шаршы метрді құрайды деп болжануда (бір шаршы метрге 0,4 ДМ жалға алу кезінде), жұмысшылар саны бес адам). Коммерциялық тұрғыдан алғанда, технология келесідей көрінеді: бастапқы құны ТБМ 37 мың ДМ, олар алты айда өтеуге уәде береді - айына 200 шаршы метр терезені 350 DM бағамен өндірген жағдайда. шаршы метрге. Бір шаршы метрге неғұрлым шынайы бағамен өтелу мерзімі әлі де ресейлік декорумның шегінде қалатындай артады деп болжауға болады.
Өндірісті бастау құнын төмендетудің тағы бір жолы пайдаланылған жабдықты сатып алу болуы мүмкін. Ресей нарығында мұндай компаниялар қазірдің өзінде бар. Біз ағаш терезелер мен пластикалық терезелерді өндіру арасындағы бірінші айырмашылықты атап өттік: бұл нарыққа кіру кәсіпкерге пластикалық терезе нарығына кіруден әлдеқайда қымбатқа түседі. Әрі қарай, жағдай өзгереді - сіз осы нарыққа кіргеннен кейін маневр мен өсу үшін әлдеқайда көп орын аласыз. Бастапқы инвестицияның дұрыс қайтарылуымен (бұл жерде сіздің өнімдеріңіздің маркетингі үлкен маңызға ие) - кәсіпкерде өндірісті кеңейту және шығындарды азайту үшін көптеген мүмкіндіктер бар.
Егер бірінші айналымда кәсіпкер соңғы машиналарды сатып алса, төртбұрышты машинажәне бұрыштық орталық (ең төменгі қажетті жиынтық), содан кейін оның ақшасын үнемі үнемдейтін келесі инвестициялар болуы мүмкін: желімдеу сызығы (бұл жабдық ағашты дерлік ақаусыз алуға мүмкіндік береді), желімделген ламинатталған ағашты өндіруге арналған пресс (және). бұл қазіргі заманғы терезелерді алуға арналған негізгі жартылай фабрикат) . Егер бұл жабдықтың барлығы заманауи болса (бірақ екінші қол болуы мүмкін), мүмкіндік береді жылдам ауысу– мұндай кәсіпорынның мүмкіндіктері өте зор болады. Өзіміздің екі қабатты терезелер өндірісін сатып алу туралы ұмытпайық, содан кейін кептіргіштердің кезегі келеді (оның жетіспеушілігін көптеген ағаш өңдеу кәсіпорындары сезінеді, ал кептірілмеген ағаштан жасалған терезе тіпті жартылай фабрикат емес. өнім). Мысалы, құны 50 000 доллар тұратын орташа өлшемді кептіргіш кептірілген ағаштың әрбір партиясынан 5 000 доллар үнемдей алады. Ол 10 айда өтеледі. Шикі орманды өз учаскелерінен жеткізуге көшу суретті толықтырады. Негізгі қызметі ағаш терезелерді өндіру болатын ағаш өңдеу кәсіпорны үшін орташа есеппен ұтымды шығындар $600-800 мың болуы мүмкін. Алайда мұның бәрі қағаз жүзінде ғана тез жүзеге асады.

Пластикалық терезелер нарығы өте бәсекеге қабілетті, бірақ ол әлі де өсу әлеуетіне ие. Жаңашыл өнім мен жоғары деңгейдегі сервисті ұсынса, тіпті стартап-компания да өз орнын таба алады, дейді Olkon терезе өндірісі холдингінің негізін қалаушы Олег Коноваленко. Олег Коноваленко веб-сайтқа табысты «терезе» бизнесін ашу үшін жаңадан бастаған кәсіпкерлерге қалай әрекет ету керектігі туралы айтып берді.

34 жаста, компанияның бас директоры және негізін қалаушы «Олькон». Самара мәдениет және өнер академиясын бітірген, екінші жоғарғы білім– Халықаралық нарық институты. 2003 жылы ол досымен бірге бастады шағын бизнес- демалыс күндері Самара кітап базарында музыка, ойындар мен кітаптар жазылған компакт-дискілерді сатты. 2010 жылы ол пластикалық терезелер, москит торлары мен жалюзи шығаратын KonStal компаниясының ортақ иесі болды. 2011 жылы «Олкон» пластикалық терезелер мен есіктерді шығаратын компанияның негізін қалады. 2016 жылы компанияның жылдық айналымы шамамен 200 миллион рубльді құрайды.

жалғастыр

Ресей - үлкен нарық және тұтынушылық актив, ол жай ғана сарқылмас. Терезе бизнесі кем дегенде тағы бірнеше онжылдықтар бойы жемісін береді, осы уақыт ішінде оған инновациялық енгізулерді дайындауға болады.

Ең көп шығар негізгі кеңесосы салада бизнеспен айналысуға бел буғандар ештеңеден де, ешкімнен де қорықпауы керек. Менің кеңесім - мақсатыңызға жете беріңіз. Сіз арманыңызға апаратын жолдан бас тарта алмайсыз. Тек сынақ және қателік әдісі тиімді болып қалады. Кез келген кәсіптің велоспорттан айырмашылығы жоқ. Құлап кеткеннен кейін, тізедегі немесе шынтақтағы абразияны елемей, қайтадан отыруға және педальмен жүруге кірісу керек.

тауашаны қараңыз

Терезелерді өндіру және сату саласындағы менің барлық қызметім жұмыстан басталды сауда өкілі. Мен клиенттерге келіп, оларға керек-жарақтарды және пакетке қызмет көрсетуге қажетті басқа да тауарларды ұсындым терезе жүйелері. Сол кезде де мен бұл нарықтың қызық екенін, оның әлеуеті зор екенін көрдім. 7 жыл бұрын, мен өз бизнесімді бастаған кезде, Самарадағы үйлердің/пәтерлердің тек 35% пластикалық терезелермен қорғалған, қалғандарында ағаш терезелер болған. Бүгінгі күні бүкіл Ресей Федерациясындағы жағдай, егер ол жақсарса, әлі де 100% -ға дейін «өзгереді және өзгереді».

2010 жылы пластикалық терезелер нарығының әлеуеті туралы барлық ойлар нақты бизнес-идеяға айналды - және KonStal іске қосылды. Біз пластикалық терезелерге арналған москит торларын шығарудан бастадық. Шеберханамды гаражда орналастырып, еліміздің көптеген аймақтарында жұмыс істейтін өзім білетін пластикалық терезе өндірушілерімен байланысып, мен күніне 100 тор шығаруға тапсырыс алдым, бұл үлкен жетістік болды. Шеберхананың жабдықтарына 100 мың рубльден аспайтын ақша жұмсағандықтан, мен күнделікті бастапқы шығындардан үш есе көп соманы ала алатынмын.

Осындай өсуді көріп, мен терезе сатушысы мәртебесінен шығып, терезе өндірісін жолға қою керектігін түсіндім. Бұл үшін ол қомақты қаражат алып, ол үшін жаңа өндіріс орындарын нөлден бастап жабдықтады.

Бәсекелестіктен қорықпаңыз

Пластикалық терезелерді өндіру нарығының қанықтығы мені мүлдем қорқытпады. Иә, әрине, сіз дамуды бастауға және инновациялық өнімді ашуға тырысуға болады, содан кейін тұтынушыны қызықтыруы керек. Бірақ менің ойымша, қазірдің өзінде дамыған нарыққа кіріп, күндегі орын үшін күресте жеңіп, басқаларға қарағанда жақсырақ жұмыс істеу оңайырақ сияқты.

Бәсекелестіктен қорқудың қажеті жоқ. Керісінше, бизнесте бәсекелестер көп болса, бұл нарықтың бар және оның тірі екенін білдіреді. Мен дәл солай істедім, ал біздің команда күн сайын жаңа биіктерге жылжып, бәрін «тістеп» жатыр туралыүлкен нарық үлесі.

Пікірлес адамдар тобын өсіріңіз

Әу бастан-ақ нарықты бағалау, нақты жоспарлар құру және жұмысшыларды жұмысқа алуда көптеген мәселелер болды. Мен көшбасшы ретінде қателіктер жібердім, сол себепті команда маған бірден сенбеді.

Шынымды айтсам, компанияның барлық қызметкерлері кетіп, мені бақытсыз бизнес және қарыз міндеттемелерімен жалғыз қалдырған «жаңбырлы күн» болды. Басты міндет ұжымды жинақтау болды, онсыз идеяның өміршеңдігі мен толық жүзеге асуы мүмкін емес еді.

Қазіргі уақытта Olcon холдингінде 120 қызметкер бар. Ең үлкен команда коммерциялық бөлім. Бұл адамдардың барлығы Ресей Федерациясының әртүрлі аймақтарында жұмыс істейді, бірақ біріктіреді корпоративтік саясатбіздің компания.

Біздің әрбір қызметкеріміз білім алуға және біліктілігін арттыруға мүмкіндік алады. біліктілік деңгейі. Өзін-өзі жүзеге асыру мүмкіндігі бар оңтайлы еңбек жағдайлары бар және өзінің функционалдық міндеттерін орындауға жеткілікті ынталы адамдар сөзсіз жоғары тиімділікпен жұмыс істейді.

«Жасыл» жаңадан келген дайын бөлімше басшылары мен болашақ мұрагерлерді өсіру үшін бағыныштыларға өкілеттіктер берілуі керек. Ондай мамандарды еңбегіне қарай марапаттау керек, олармен тіл табысу, ынталандыру керек. Мұндай жұмыс жағдайында ақша бірінші кезектегі мақсат болмайды, өз ісіне деген сүйіспеншілік бірінші орынға шығады.

Үнемі үйрену

Әрбір кәсіпкер түсінуі керек жеке бизнес, нарықтық процестерде және өндіріс ерекшеліктерінде. Алдымен шағын компанияның иесі өнер көрсетеді функционалдық міндеттеролардың көптеген қызметкерлері өз бетінше.

Осылайша, кәсіпкердің бұрын терезе бизнесімен қарым-қатынасы болғаны маңызды емес. Білім оның ажырамас бөлігі болып табылады. Мен бизнес иесі ретінде оны үйреніп, барлық қызметкерлеріме таратуды ұнатамын.

Сіз өмір бойы үйренуіңіз керек - және сонымен бірге өзіңізді кішкентай бала сияқты сезінесіз. Бәрін білемін десең, бұл ақырзаманның басы. Барлығын білу мүмкін емес. Әлем өте тез өзгереді, ал технологияның жылдамдығы шындыққа жанаспайды.

Дұрыс мақсаттар қойыңыз

«Терезе» бизнесін жаңадан бастағандар үшін мен сізге бастауға кеңес беремін дилерлік қызмет- яғни біреудің өнімін сату. Егер сату арнасы түзетілсе, оның тиімділігі артады және тұрақты пайда пайда болады, содан кейін сіз өзіңіздің өндірісіңіздің кезеңіне өтуіңізге болады.

Жабдық жеке шеберханасыбасшыға шығындардың артуына және мамандардың көптігімен жұмыс істеуге байланысты үлкен жауапкершілікті жүктейді. Тағы да бұл саланың сауда-саттықты ғана емес, өндірістік бағытын да тереңдете түсуге тура келеді.

Өндірістің ақталуы соғұрлым тезірек келеді, көзге көрінетін мақсаттар мен атқарылып жатқан жұмыстардың ауқымы неғұрлым жоғары болса. Шартты түрде, егер гараж ашу туралы айтатын болсақ, мұндай өтеу нүктесі 2-3 айдан кейін келуі мүмкін немесе шығынмен жұмыс істейтін толыққанды зауыттық кешен ашылса, бірнеше жылдан кейін де келмейді. Тек кәсіпкердің алға қойған мақсаттары мен міндеттері оның табысқа жетуіне әсер етеді.

Франчайзилермен бірге өсіңіз

Менде филиал ашу үшін қала таңдауда ерекше принцип жоқ. Неғұрлым маңызды принципсеріктес таңдау. Біздің компания франчайзинг арқылы даму жолын таңдады, сондықтан серіктес біз үшін өте маңызды. Өйткені, франчайзинг – серіктестік. Біз бір нәрсе істейміз. Ал келесі қалада біз өзімізді кездестіреміз - бұл мүлдем маңызды емес.

Біз өзіміз үшін серіктесіміз жұмыс істегісі келетін қала тұрғындарының саны 300 000 адам болуы керек деп анықтадық. Франчайзи сіздің көзқарастарыңызға сенуі және өз қаласында сіздің брендіңізбен және сіздің жүйеңіз бойынша бизнес ашқысы келуі керек.

Серіктестік тәжірибесін пайдаланыңыз

Егер сіз өз қалаңыздың немесе бүкіл аймақтың терезе бизнесіне кіруді шешсеңіз, онда сіз табанды түрде еңсеруіңіз керек қиындықтарға тап боласыз. Терезе нарығында оның барлық құрамдас бөліктері бар екеніне дайын болыңыз ( дайын өнім, арматура, орнату және жөндеу қызметтері және т.б.) үлкен бәсекелестік болады. Қызығушылықтың негізі ретінде біздің жұмысымыздың принциптерін алуға болады әлеуетті сатып алушылар(тұтынушылар) және бизнестің негізгі канондарында бәсекелестікте жеңіңіз.

Ең алдымен, сіз маркетингпен сапалы және сандық әдістермен ойнауыңыз керек:

тұтынушыға бірдей екі қабатты терезе үшін жабдықты таңдауды ұсына отырып, ассортиментті барынша арттыру;

құрастыру үшін сатып алынған құрамдас бөліктердің құнына қарай тауардың құнын өзгерту;

қосымша тегін қызметтерді енгізу, жарнамалық және бонустық ұсыныстар жасау, мүмкін, тіпті айтарлықтай шығындар қаупі бар;

Сіздің компанияңыз орнатылған екі қабатты терезелерге кепілдіктен кейінгі қызмет көрсетумен айналысатыны туралы ойланыңыз.

Сіз әлеуетті тұтынушыларды жеке қанағаттандыру схемасын әзірлеуіңіз керек еді. Бұл сіздің компанияңыздың пайдасына таңдаудың бекер жасалмағанын дәлелдейтін артықшылықтарды ұсыну туралы. Мысалы, Olcon жағдайында мен тек өнімнің сапасы, сенімділігі және қауіпсіздігі туралы айтып отырған жоқпын. Біз өнімнің қосымша қасиеттері мен әртүрлі жұмыс жағдайлары туралы айтып отырмыз:

тиісті сертификатпен расталған өндіріске арналған компоненттердің экологиялық тазалығы;

қызметке ұқыптылықпен қарау: уақтылы жеткізу, орнатудың белгіленген стандарттарға технологиялық сәйкестігі, жұмыс аяқталғаннан кейін үй-жайларды тазалау;

оңтайлы төлем шарттары: несие немесе бөліп төлеу 0%;

Барлық өнімдерге 10 жыл кепілдік.

Бұл біздің клиентке ұсына алатын нәрсе емес. Сіз өсіп келе жатқан терезе дилері болсаңыз да, терезе компаниясының менеджері болсаңыз да, тұтынушыңызға орнатылған оқшаулағыш шыны қондырғыларынан алатын жайлылықты беріңіз. Olcon-да әрбір тапсырыс бағаланады, сондықтан біз клиенттің тасымалдау шығындарын, егер ол келісім-шартты үйде емес, біздің кеңседе жасаса, төлеуге дайынбыз.

P.S.

Айналаңызға қараңыз, сізді ғана емес, басқаларды да қызықтыратын нәрселерді байқаңыз. Олардың проблемаларына назар аударыңыз. Бәлкім, дәл осы мәселелерді шешудің түпнұсқа жолы жаңа бәсекесіз өнімді жасау жолына айналады немесе күрделірек және қымбатырақ жұмыс істейтін компаниялардан бәсекелестікте жеңуге мүмкіндік береді.

* Есептеулер Ресей бойынша орташа деректерді пайдаланады

Терезе бизнесіне әртүрлі жолдармен кіруге болады: делдалдық қызметпен айналысуға және ең аз инвестициямен күн көруге болады немесе терезелерді толық өндіруді ұйымдастыруға болады, содан кейін 100-ден 150 мың долларға дейін төлеуге тура келеді. Көптеген компаниялар, соның ішінде осы нарықтың көшбасшылары, дилерден бастап, өздерінің ПВХ өндіру зауытына дейін толық технологиялық тізбектен өтті.

Терезе нарығын ағаштан жасалған бұйымдарды өндіруге, поливинилхлоридті (ПВХ) терезелерді өндіруге және алюминий конструкцияларын жасауға бөлуге болады. Сондай-ақ шыны талшықты терезелерді шығару бойынша бизнес-идея бар. Бірақ бұл өте экзотикалық. ПВХ терезелері мен ағаш терезелерінің салыстырмалы тұтынушылық қасиеттері туралы даулар әлі де басылмай келеді. Түрлердің әрқайсысының өзіндік артықшылықтары мен кемшіліктері бар, соның ішінде өндіруші тұрғысынан.

Қазіргі терезе дегеніміз не.

Пластикалық терезелер дегеніміз не? Ол жасалған материалға қарамастан, оның ажырамас атрибуты - екі қабатты терезе. Бұл периметрі бойынша берік резеңке тығыздағыштармен және тығыздалған жұқа қабырғалы металл жақтаумен біріктірілген бірнеше көзілдіріктің құрылысы. Оның ішінде ылғалдылығы төмен ауа - терезелер суықта тұман болып қалмауы үшін. Дәл осындай себептермен ішіне ұнтақ қосылады - су буын сіңіретін кептіргіш. Ауаны аргонмен ауыстыруға болады. Тағы бір нұсқа - екі қабатты терезенің ішіндегі қысымның төмендеуі. Бірақ әйнектің ішке басылмауы үшін олар терезеге жақындаған кезде байқалатын кішкентай аралықтарды жасайды. Екі қабатты терезе жақсырақ қорғалуы үшін көзілдіріктердің санын көбейтуге болады. Екі әйнегі бар екі қабатты терезе бір камералы деп аталады, екі камералы - үш, үш камералы - төрт ... Бір камераның қалыңдығы 20, 24 немесе 32 мм, екі камералы - 42 мм. Бұл стандартты, қалың шыны сұраныс бойынша жеткізілуі мүмкін. Сіз сондай-ақ дизайн әйнегін және екі қабатты терезені пайдалана аласыз - оң
үш қабатты әйнекпен іс жүзінде бірдей. Ресейде шығарылатын шыны қаптардың басым бөлігін әйнек Бор зауытынан, азын-аулақ Саратов зауытынан жеткізіледі. Фитингтер де терезе түрінен іс жүзінде тәуелсіз.
Ең көп ұсынылған өнімдер Германиядан. Мұнда көшбасшы Roto frank өнімдері болып табылады. Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Германия), Maco (Австрия) терезе аппараттық фирмалары кең тараған. Сіз итальян және түрік тілдерін кездестіре аласыз. Металл пластикалық терезенің жүрегінде ПВХ профилі орналасқан. Ресей нарығында бірнеше ондаған компаниялардың профильдері ұсынылған, олардың көпшілігі қайтадан неміс: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal.
Профильдер әртүрлі. Өндірушілер оларды жақтау профиліне, белдікке арналған профильге, импостқа, жылтыратылған моншаққа бөледі.

Ағаш терезелерді өте шартты түрде евротерезеге және финдік терезеге бөлуге болады. Жақында отандық фирмалар лайықты дизайнды жасауда. Мысалы, VNIIDMASH әзірлеген терезе дизайны Брюссель көрмесінде алтын жүлдеге ие болды. Өндіруші қамтамасыз етуі керек терезелердің негізгі қасиеттері - жылу қорғанысы, дыбыс оқшаулауы және ауа өткізгіштігі. Ресейде құрылымдардың жылудан қорғайтын сипаттамаларын бағалау үшін, жылу өткізгіштікке төзімділік Ro (м2 °С / Вт, DIN стандарттарында қабылданған жылу өткізгіштік коэффициентінің кері мәні k. Мәскеу қаласының құрылыс нормаларына сәйкес. MGSN 2. 01-94 "Ғимараттардағы энергиямен жабдықтау. Жылулық қорғау стандарттары , жылу-су-энергиямен жабдықтау", төмендетілген жылу беру кедергісі Ro кемінде 0,55 м2 болуы керек. Терезелер мен балкон есіктері үшін °C / Вт. Негізгі факторлар. Терезенің төмендетілген жылу беру кедергісінің мәніне әсер ететіндер: - терезе өлшемі (әйнектелген аумақтың терезе бөлігінің ауданына қатынасын қоса алғанда);
жақтау және белдеу; - терезе блогының материалы; - шынылау түрі (мысалы, арнайы газдың болуы - аргон немесе криптон - екі қабатты терезеде); - рамалық/шатар жүйесіндегі пломбалардың саны мен орналасуы. Тағы бір нұсқа - дыбыс оқшаулау. Ол мыналарға байланысты: - ауа саңылауының қалыңдығына; - подъездің тығыздығы (буындардың өткізгіштігі). Көзілдіріктің санын көбейту әрқашан қажетті нәтижеге әкелмейді. Акустикалық тұрғыдан алғанда, көзілдіріктің қалыңдығын және олардың арасындағы ауа саңылауын ұлғайту әлі де орынды.

Болашақ бизнесіңіз туралы қайдан білуге ​​болады?

Нарыққа толық әуесқой ретінде кіру ақылсыздық болар еді. Сондықтан, терезе бизнесін бастамас бұрын, сізге дайындалу керек - технологияларды, жеткізушілер мен болашақ бәсекелестерді зерттеу.

Мұны Интернет арқылы жасауға болады. Терезелерді тұтынушы тұрғысынан қарастыратын сайттардың өте көп саны бар, мамандандырылған «терезе» сайттары бар, олардан сіз тек тұтынушы туралы ақпаратты ғана емес, сонымен қатар өндірушіге пайдалы ақпаратты да ала аласыз, мысалы. www.tybet.ru және www.okna.spb.ru. Ақпаратты арнайы журналдарды оқу арқылы беруге болады – «Мөлдір конструкциялар», «Бауэлемент Бау». Бірақ нарыққа шыққан кәсіпкер үшін ең тиімдісі – мамандандырылған көрмелерге бару.

Делдалдық қызметтер

Терезе бизнесін медиация арқылы шағын бастапқы капиталмен бастауға болады.

Соның бірі – монтаждау қызметтерін көрсету. Бұл бизнесті бастау үшін 500 доллар жеткілікті, негізгі шығындар - құралдар мен шығын материалдары. Бұрын, бірнеше жыл бұрын, бұл бизнестің табыстылығы жоғары болды - бір айда команда сәтті сценарийде 5 доллардан 10 мың долларға дейін табыс таба алады.

Қазір монтаждаушылардың кірісі айтарлықтай төмендеді, терезе өндірушілерінің өзі орнатушылардың қызметтерін ұсына бастады. Бүгінгі күні ескі терезелерді бөлшектеу және жаңаларын орнату құны, әдетте, жалпы тапсырыс құнының 10-15% құрайды. Ebbs орнату, беткейлерді әрлеу, терезеге түс беру орнатушының кірісінің 25-30% -ға дейін өсуіне әкелуі мүмкін. тапсырыс құнынан. Егер бір пәтерден 1000 - 1500 долларға тапсырыстың орташа құнын алсақ және жұмыстың толық көлемі әдетте екі күнге кететінін ескерсек, орнатудан түсетін кірісті есептеу соншалықты қиын емес. Монтаждаумен айналыса отырып, сіз өзіңізді осы бизнеске жақсы дайындай аласыз, сонымен қатар орнатуда жұмыс істеген адамға келесі даму кезеңіне өткенде клиентті табу және оның мүмкіндіктерін бағалау оңайырақ. Орнату технологияларымен танысу оңай - профильдер шығаратын батыс фирмаларының әрбір дерлік өкілдігінде ұқсас әдістер бар.

Келесі қадам - ​​дилерлік. Пластикалық терезелердің көптеген өндірушілері, соның ішінде оның көшбасшылары дилерлік орталықтардан бастады. Кәсіпкердің өзі тапқан абстрактілі тапсырысты сатып алуға жеткілікті қаражаты бар. Дилерлер - терезе бизнесіндегі ең мобильді және көп деңгей. Олар базалық бағадан жеңілдіктер алады - әдетте, бұл 20% құрайды.

дейін табыс табыңыз
200 000 руб. ай, көңілді!

2019 тренд. Интеллектуалды ойын-сауық бизнесі. Ең аз инвестиция. Қосымша шегерімдер немесе төлемдер жоқ. Кілтті тапсыру бойынша оқыту.

Аз таралған бағыт - терезелерді жеткізу. Бұл жағдайда артқы жағындағы терезелерге арналған арнайы пирамидамен жабдықталған жүк көлігінен басқа ештеңе талап етілмейді. Қызметтің ерекшелігіне қарамастан, сіз осы тауашада ақша таба аласыз.

Ақырында, жақында талап етілетін қызмет ескі ағаш терезелерді қалпына келтіру болып табылады. Мұндай қызметтің тұтынушылары - қандай да бір себептермен пластикалық терезелерді орнатуды қаламайтындар, бірақ жаңа ағаш терезелерге ақша жоқ.

ПВХ өндірісі

Пластикалық терезелерді өндіруге арналған жабдықтың ең аз жиынтығы 10-25 мың долларды құрайды. Жабдықты маусымға қарай, яғни көктемде, инвестицияны мүмкіндігінше тез қайтару үшін сатып алған дұрыс. Бүгінгі күні нарықта өндірісті қажетті машиналармен жабдықтауға кәсіби түрде көмектесетін көптеген компаниялар бар - TBM, Mosplast, Tekhimport. Ең танымал - қайтадан неміс - пластикалық терезелерді өндіруге арналған жабдықты өндірушілер - Fimtec, Urban, итальяндық Perticci және Stenoma. Құрастыру алаңының негізі - профильдерді дәнекерлеуге арналған машина (оның құны функционалдық мүмкіндіктеріне байланысты 5 000 доллардан 100 000 долларға дейін өзгереді). Оған қоса, «жинақтау» жинағына профильдерді кесуге арналған станоктар, шынылау моншақтары, фрезерлік станоктар, тігістерді тазалауға арналған станоктар және бұрыштарды фрезерлеуге арналған машиналар кіреді. Ең аз өндіріс алаңы 50 шаршы метр болуы керек (плюс өнім қоймасы). Өндірістің оңтайлы мөлшері шамамен 200 шаршы метр және 5-7 жұмысшы. Мұрты үшін тамаша аймақ
Жабдықтардың толық жиынтығын орнату мамандары 500-600 шаршы метрді қарастырады. Бөлмеге қойылатын тағы бір маңызды талап - ондағы температура 16 градус Цельсийден төмен түспеуі керек, әйтпесе профильді дәнекерлеу сапасыз болады.

Шағын және орта өндірушілер де терезелерге арналған екі қабатты терезелерге тапсырыс береді және оларды өздері жасамайды. Екі қабатты терезе өндірісі өз алдына бөлек қымбат бизнес түрі болып табылады. Ең қарапайым «екі қабатты» сызық кем дегенде 50 000 долларды «тартады». Автоматтандырылғандары қымбатырақ.

Егер сіз толық технологиялық тізбекті құрып, «үлкен ауқымда» бизнес бастасаңыз, сізге $60-100 мың төлеуге тура келеді (бірақ сіз $200 мыңға жаңа желіні сатып ала аласыз). Жабдықтардың толық жиынтығы екі қабатты терезелерді өндіруге арналған бөлімді және құрастыру цехын, компрессорды, қол құралдарын, сөрелер мен үстелдерді сатып алуды қамтиды.

Сіздің кәсіпорыныңыз үшін қажетті персонал санын есептеу үшін сіз 7-8 адамнан тұратын бригада ауысымына 15-20 терезе жасай алатындығынан шығуыңыз керек. Мұндай өндірістегі бір жұмысшы 200-ден 500 долларға дейін алады - Мұндай өнімділік кезінде әрқайсысы екі немесе үш адамнан тұратын үш слесарь бригадасы, сонымен қатар үш немесе төрт сату менеджері қажет болады.

«Минималистік» опцияның көмегімен сіз алты айдан ... мерзімсіз мерзімге инвестицияланған ақшаны өтей аласыз (бұл сіздің маркетингтік мүмкіндіктеріңізге байланысты). 100 мың долларға жуық сомаға өндіріс екінші жыл жұмыс істегеннен кейін өзін ақтайды.

Терезе бизнесінің бұл түрінің даму логикасы өте түсінікті және эволюциялық. Кейбір терезе өндірісінің дилері болу арқылы терезе сату дағдыларын алу қажет. Осы негізгі мәселені шеше алатыныңызды сезе отырып, сіз құрастыру зауытын жасай аласыз. Айтпақшы, сарапшылар пластикалық терезелер нарығының 80 пайызы өте шағын компанияларға тиесілі екенін айтады. Келесі қадам екі қабатты терезелерді өндіруге арналған желіні сатып алу болуы мүмкін. одан әрі дамыту сапаны жақсарту және шығындарды азайту үшін өндірісті автоматтандырумен байланысты болуы мүмкін. Апофеоз ретінде - өз профилін өндіруге арналған зауытты сатып алу.

Ағаш терезелерді өндіру

Ағаш терезелерді шығаруды бастау үшін әлдеқайда көп қаражат қажет. Орташа өлшемді өндіруді бастау үшін 100-ден 150 мың долларға дейін қажет. Мұндай инвестициялар 9 айдан 2 жылға дейін өтеледі.

Нарық бастапқы инвестиция көлемін азайту жолдарын ұсынады. Мысалы, TBM (www.tbm.ru) компаниясы өзінің патенттелген «Бастау» технологиясын ұсынады. Терезе бөліктерінің кілттік қосылымын пайдалана отырып, TBM қажетті жабдықтың құнын түбегейлі төмендетуге қол жеткізді. Коммерциялық тұрғыдан алғанда, технология келесідей көрінеді: бастапқы құны ТБМ 37 мың ДМ, олар алты айда өтеуге уәде береді - айына 200 шаршы метр терезені 350 DM бағамен өндірген жағдайда. шаршы метрге.

Өндірісті бастау құнын төмендетудің тағы бір жолы пайдаланылған жабдықты сатып алу болуы мүмкін.

Сіздің бизнесіңіз үшін дайын идеялар

Бастапқы инвестицияның дұрыс қайтарылуымен кәсіпкердің өндірісті кеңейтіп, шығындарын азайтуға мүмкіндіктері мол.

Кәсіпкердің ақшасын дәйекті түрде үнемдейтін келесі инвестициялар болуы мүмкін: кесу сызығы (бұл жабдық дерлік ақаусыз ағаш алуға мүмкіндік береді), желімделген ламинатталған ағашты өндіруге арналған пресс (және бұл өндіруге арналған негізгі жартылай фабрикат болып табылады. заманауи терезелер). Өзіміздің екі қабатты терезелер өндірісін сатып алуды ұмытпайық, содан кейін кептіргіштердің кезегі келеді. Мысалы, құны 50 000 доллар тұратын орташа өлшемді кептіргіш кептірілген ағаштың әрбір партиясынан 5 000 доллар үнемдей алады. Ол 10 айда өтеледі. Шикі орманды өз учаскелерінен жеткізуге көшу суретті толықтырады. Негізгі қызметі ағаш терезелерді өндіру болатын ағаш өңдеу кәсіпорны үшін орташа есеппен ұтымды шығындар $600-800 мың болуы мүмкін.

Сату мәселесі

Терезе бизнесінің басты мәселесі – сату. Терезелерді шығару емес, оны сату әлдеқайда маңызды.

Терезе бұйымдарын жылжытудың өзіндік ерекшеліктері бар. Шағын фирмалар үшін жаңа тапсырыстардың негізгі көзі ескі тұтынушылар болып табылады. Бұл шағын бизнесті рентабельділіктен шығаруға қабілетті қызмет.

Сіздің бизнесіңіз үшін дайын идеялар

Орташа фирмалар үшін – негізгі көз тапсырыстар - интернет, сарапшылардың пікірінше, бұл баспа жарнамасына қарағанда тиімдірек. Бірақ үшін табысты жылжытуИнтернетте жарнамаланған сайт қажет және жақсырақ сапалы ақпарат мазмұны бар, өйткені әлеуетті клиенттерақпарат алу үшін желіге барыңыз, ең алдымен, содан кейін өз таңдауын жасаңыз. Арнайы порталдардағы форумдар мен жарияланымдарға қатысу да тиімді деп саналады. Демек, ақпараттық ашықтық – егер бұл саясат дәйекті түрде жүргізілсе – оның айқын артықшылықтары бар.

Кейбір сарапшылардың пікірінше, тапсырыстардың тағы бір сенімді көзі құрылыс материалдары дүкендерінде және соған ұқсас орындарда көрсетілетін өнім үлгілері болып табылады. Мұндай шаблон сізге жүздеген ұқсастардың арасында орналастырылған газет жарнамасынан гөрі клиентті алуы мүмкін. Бірақ мұндай үлгілерді қызметтердің ассортименті мен құны туралы ақпаратпен қамтамасыз ету жаман емес. Мұны сол жерде орналасатын және максималды және жан-жақты ақпарат бере алатын сату менеджерінің көмегімен жасауға болады.

Тиімділік бойынша соңғы орында өндірушілердің көпшілігі жарнаманы негізгі емес бұқаралық жарнамалық газеттерге орналастырады. Дегенмен, ірі фирмалар үшін бұл әлі де сөзсіз шығын бабы болып табылады, олар жарнамасыз өздерінің қарқынын сақтай алмайды.

Терезе бизнесіне кіріскенде, әрине, оның айқын маусымдылығын ұмытуға болмайды. Қыс - терезе дилерлерінің көпшілігі үшін демалыс маусымы. Клиенттердің бірнешеуі суық мезгілде терезелерді ауыстыруды шешеді. Ерекшелік - күзде шыңына жететін жаңа ғимараттарда терезелерді орнату. Көктемнің ортасынан бастап тұтынушылар өмірге келеді, ал белсенді сатылым маусымы күздің ортасына дейін жалғасады. Тұрақты жүктемесі бар терезелердің кез келген түрін шығаратын кәсіпорын өте тиімді кәсіпорын деп айтуға болады. Сондықтан маркетинг – табыстың кілті. Дәл осы бағытта ақшаны аямау керек.

Сіздің компанияңыздың өзіңіздің терезелеріңізді шығарудың қуанышты сәтін кешіктіретін тағы бір мәселе - мамандар командасын қалыптастыру. Мысалы, ағаш терезелерді өндіру үшін кәсіби команданы таңдау өте жауапты мәселе. Бұл жерде тәжірибенің аздығы да, оның көптігі де қауіпті. Командада және командада жұмыс істей алатын білікті мамандар командасын қалыптастыру компания иесі үшін нағыз сынақ. Өндіріс қызметкерлерінен басқа сізге міндетті түрде сату менеджерлері қажет. Өйткені, сату көрсеткіштері оларға көбірек байланысты, демек қаржылық нәтижелерфирмалар.

Бүгінде бұл кәсіпті 687 адам оқып жатыр.

30 күн ішінде бұл бизнесті 36841 рет қызықтырды.

Бұл бизнес үшін пайдалылық калькуляторы