Книжарница. Книжарница: свойства и класификация

Капацитетът на пазара на дребно на книги в Русия, според анализаторите, днес достига 2 милиарда долара. Според проучване, проведено от Discovery Research Group (DRG), през последните три години (към 18 май 2011 г.) тази цифра постоянно се увеличава. В същото време общият тираж намалява от 2008 г. насам. Ако през 2007 г., според изчисленията на Руската книжна палата, той възлиза на 702,3 милиона екземпляра, то през 2010 г. - само 633 млн. В същото време средният тираж за посочения период е намалял с почти 30%. Растежът на пазара се осигурява не толкова от увеличаване на продажбите, колкото от постоянно покачване на цените на книгите. В същото време експертите са съгласни, че руският книжен пазар далеч не е наситен и единственият проблем е, че не всички магазини могат да продават стоките си. маркетинг продажби конкуренция асортимент

Днес, въпреки развитието на интернет и търговията чрез каталози, в Русия, според всички експерти на книжния пазар без изключение, книжарницата остава основният инструмент за довеждане на книги до купувача. Но данни търговски етажикатастрофално липсва. И така, според изчисленията на "ТОП-книги" сега в Русия на 1 книжарница се падат 60 хиляди жители, докато в Европа (Чехия, Германия, Унгария) - 10 хиляди жители. Освен това разпределението на "магазините-резиденти" у нас се извършва далеч неравномерно.

В момента в Русия има не повече от 4500 предприятия, които наричат ​​себе си книжарници. В действителност има 3000 книжарници с различни формати, тоест магазини с площ от най-малко 50 квадратни метра. м., където основната е търговията с книги. Около 2000 от тях са независими магазини без верига, 500 са издателски вериги и 500 са независими вериги. Брой тави на отворени пазарии уличните сергии в Русия са 10-20 хиляди обекта, а отделите за книги в неосновни магазини в Москва - 450-500 обекта.

"Днес на пазара се представят около 60-80 хил. заглавия литература наведнъж - това са заглавия, които са търсени през 2009 г., и част от заглавията от минали години. Според експерти общият асортимент, който преминава през водещите книжарници през годината вече достигат 100-150 хил. артикула, а еднократният асортимент, който може да бъде представен, е около 75-80 хил. артикула.

Основен дял от оборота на книготърговските фирми все още заема стационарната търговия с книги – около 70%, което се обяснява със бавното развитие на другите канали за продажба (онлайн магазини, пощенска търговия, каталожна търговия и др.).

В сравнение със световния пазар, в повечето развити страни развитието на търговията на дребно с книги се осъществява предимно от независими компании и големи търговци на едро. Каналът за търговия на дребно е напълно структуриран, има единни стандарти за търговия, а в много страни са въведени фиксирани цени за книги. На Запад търговията на дребно и издателският бизнес са диверсифицирани. Издателствата не формират собствени търговски мрежи, а само изграждат система от взаимоотношения с търговците на дребно и едро.

В Русия търговията на дребно е изградена по съвсем различна схема: издателствата активно създават свои собствени търговски вериги, където основно доставят своя асортимент. В същото време асортиментът от конкуренти е поставен с по-висок търговски марж от останалите книги. Има и примери за стратегически партньорства, при които издателите не диктуват търговски вериги, какъв асортимент да продават, но има по-малко такива случаи. Подобна политика на издателствата има отрицателно въздействие върху търговския оборот, тъй като потребителят се интересува от магазин с възможно най-голям асортимент от литература.

На руския книжен пазар има негативни тенденции, които правят бизнеса нискорентабилен за търговците на книги и не дават възможност на издателите да се развиват.

Сред основните проблеми на вътрешния книжен бизнес днес са следните:

• - Ниска доходност на пазара - 8-10%, което показва нестабилното финансово състояние на индустрията, както и бавния оборот на средствата. Поради това съществуват високи рискове за потенциалните инвеститори, а резултатът е липсата на предложения от западни и руски инвестиционни компании;
• - Несъвършена система за данъчно облагане на издателствата, което води до увеличаване на разходите за издателствата, намаляване на печалбите, принудително подценяване на действителния тираж;
• - Явно изразена концентрация на издателския и книгоразпространителския бизнес в Москва и Санкт Петербург на фона на сериозен недостиг на книжарски и издателски компании в други региони, което допринася за криза на свръхпроизводство, причинена от липсата на регионални пазари за продажба, намаляване на продажби поради намаляване на броя на купувачите, общ спад на интереса към четенето;
• - Слабо развита търговска и търговска мрежа, много изостанала в развитието на издателския пазар. Това води до ограничаване на капацитета на каналите за дистрибуция и намаляване на обема на пазара в стойностно отношение;
• - Незадоволителното състояние на местната печатна база, неясни перспективи за държавните печатници, високи цени на хартията, поради което цената на книгите се увеличава и в резултат на това те стават недостъпни за значителна група потребители с ниски доходи;
• - Ниски (в сравнение с европейските страни) цени на книги при съпоставими цени за печат и хартия. Оттук и влошаването на качеството на книгите поради спестяване на заплащане на квалифициран персонал, намаляване на приходите на издателствата;
• - Намаляване на населението на Русия и спад в интереса към четене сред руснаците, особено сред младата част от читателската аудитория, което води до намаляване на броя на потребителите на книги, песимистични перспективи за книжния пазар поради рязкото намаляване на целта публика;
• - Недостатъчно държавно регулиранекнижарската индустрия, липсата на държавна помощ за издателите и книготърговските фирми, което значително забавя развитието на книжния бизнес и създава високи рискове за потенциалните инвеститори;
• - Непрозрачност на пазара - не единна системаосчетоводяване на издадена и продадена книжна продукция, няма отворени данни за оборота на фирмите. Това води до липса на официални статистики за продажбите, невъзможност за точно изчисляване на обема и потенциалния размер на пазара, високи рискове за потенциалните инвеститори;
• - На практика не маркетингова стратегиянасочени към популяризиране на конкретни продукти конкретен купувач, от което следва, че издателите губят потребители, тъй като няма рекламна рекламна стратегия, има неразумно разширяване на асортимента поради повтарящи се позиции, което води до намаляване на продажбите;
• - Остър дефицит квалифициран персонална всички нива на управление на компанията. В резултат на това - влошаване на качеството на продукта и намаляване на доходите на издателите.

Но има и положителни тенденции на родния книжен пазар. Сред основните фактори, допринасящи за положителните промени на книжния пазар, са следните:

• - Преминаване към по-скъпи издания, намаляване на интереса към книгите с меки корици и в резултат на това увеличаване на оборота на книжния пазар и съответно на доходите на издателите;
• - Активно развитие на мрежата книжарство, появата на модерни търговски формати, дистрибуторски центрове, поради което има увеличение на пропускателната способност търговска мрежаи има възможност за развитие на региони;
• - Развитието на онлайн търговията с книги, появата на онлайн книжарници, в резултат на което се увеличава привличането на по-млада част от аудиторията, появява се допълнителен канал за продажби;
• - Създаване на асоциации на издателите и книгоразпространителите (РКС, АКИ, АСКР). Благодарение на това започва потенциална консолидация на индустрията, става възможно да се защитават интересите на участниците на пазара на държавно ниво, както и възможността да се провеждат мащабни пазарни проучвания, които са необходими за дългосрочно планиране;
• - Повишаване на доходите на населението, което допринася за потенциалното увеличаване на оборота на книжния пазар;
• - Успешни проекти за сътрудничество между издателите и филмовата индустрия ("Властелинът на пръстените", "Хари Потър"), което създава допълнителни възможности за рекламиране на книги и води до увеличаване на продажбите;
• - Разработване на ефективни маркетингови стратегии от отделни големи издателства, което допринася за по-подробно проучване на потребителските предпочитания, повишаване на информираността на потребителите за новостите на книжния пазар;
• - Привличане на инвестиции в книготърговския и издателския бизнес ("Топ-книга", "Олма Медиа Груп").

Така че в съвременни условияРуският книжен бизнес е развиваща се сфера на дейност, която има свои собствени положителни и отрицателни тенденции, без съмнение изискващи постоянно усъвършенстване на технологиите и прилагане на ефективни управленски подходи.

Най-важният принцип при формирането на асортимента от стоки в книжарницата е да се осигури съответствието му с естеството на търсенето на населението. Асортиментът на книготърговското предприятие в крайна сметка определя търговския успех на неговата работа. Широчината на избора на книжни продукти, редица допълнителни услугипредоставени на клиента в магазина, правят книжарника привлекателен за посетителите.

Формирането на асортимента на книжарска организация се извършва от стокови специалисти и мениджъри по добре позната схема:

Всеки специалист работи с редовни доставчицис които е сключен договор за доставка в края на календарната година или в началото на следващата;

Новите доставчици обикновено се идентифицират на панаирите на книгата. ;

Нови доставчици на издателства, както и отделни лица могат сами да идват в книжарниците и да предлагат своите книги .

Разглеждат се множество предложения, получени по пощата под формата на ценови листи, каталози; проучват се публикуваните в бранша и по-рядко в централния печат предложения; в последно времеУебсайтовете за интернет издателство и продажба на книги се разглеждат все повече.

Търсенето и проучването на доставчици се постига чрез постоянен мониторинг на издателите. В същото време е необходимо системно да посещавате книжни панаири и пазари на едро, да изучавате реклами в медиите средства за масова информация, следете новите продукти в специалната преса: в списанията "Университетска книга", "Книжен бизнес", във вестник "Книжен преглед" и др. Най-значимите панаири се провеждат в Москва, Санкт Петербург, Нижни Новгород.

Формирането на асортимента в книжарницата има някои особености, които са пряко свързани със спецификата на книгата като продукт и със спецификата на книжния пазар.

Пазарът на книжна продукция е специфичен поради факта, че продуктът - книгата - е обект на културата, има дуалистичен характер, полезността на книгата може да се определи само условно. Като категория "стока" се характеризира с потребителски свойства, престоят й на пазара е ограничен до определен жизнен цикъл. Но книгата е вечна като културно наследство на нацията, тя е свидетелство за развитието на обществото като цяло, много копия запазват своите културна ценноств продължение на години. истински пазарна ценакнигата, която потребителят е готов да плати, определя преобладаващия манталитет на обществото, неговите културни и образователни традиции.

Издателският и книготърговският бизнес се подчинява на законите на класическия бизнес. Съвременните издатели обаче, като предприемачи, са длъжни да не се подчиняват сляпо на процесите на масовия пазар, често изразяващи се в опростяване на решението. Необходимо е да се вземе предвид творческата индивидуалност на книгата, нейната духовна цялост и въз основа на това да се вземат търговски решения.

Известно е, че книгата изпълнява няколко функции: комуникативна, познавателна, образователна, естетическа, духовна. Днес книгата се конкурира с други медии и конкуренцията в тази област на информация се засили. Но въпреки това не губи основната си роля и ценната си позиция на пазара. Вижда се, че сега те четат не по-малко, и то четене в значително количество, едновременно с използването на други медии. Честотата на четене зависи от така наречената социализация. Затова сериозното пазарно проучване трябва да вземе предвид социализацията и мотивационните условия на четенето в едно социално диференцирано общество. Това трябва да се има предвид при формирането на книжния асортимент.

Книгата не е предмет от първа необходимост, но човек почти ежедневно се сблъсква с книжни продукти, постоянно изпитва нужда от тях. В основата на високоефективния предприемаческа дейностфирмите прилагат основните принципи на маркетинга,

свързано с познаване на пазарната ситуация за книжни продукти, неговата характеристика, обусловена от дуалистичния характер на продавания продукт - книги.

По отношение на издателския бизнес и неговия продукт - книгата - понятието "полза" може да се диференцира по следния начин:

- полза за читателя;

- полза за купувача на едро;

— ползи за правителството и образователните институции.

В момента на закупуването на книжни продукти, потребителят - индивид иска да задоволи своите потребности различни ниваи съдържание.

1. Психологически - желанието да разберете и разгадаете друг човек, да създадете своя собствена представа за света, да намерите отговори на вашите въпроси, да изпитате катарзис: самопречистване със състрадание, страх и наслада, което книгата помага да направите.
2. Потребности от принадлежност - осъзнаване на събитията, които се случват наоколо, изучаване на биографиите на видни хора.
3. Потребности от самореализация - получаване на нови знания, повишаване на професионалното ниво.

Известно е, че колкото повече нужди задоволява даден продукт, толкова по-голяма е вероятността той да бъде купен.

Купувачът на едро гледа на книгата по различен начин от читателя. И тези разлики се обясняват с разликите в ползите за тях. Търговецът на едро поставя икономическите, търговски интереси на преден план, докато читателят обръща внимание на образователния и информационния характер на книгата.

Мотиви за закупуване на книги за образователни и публични институциисе различават значително от горните. Потребителите действат в интерес на организацията, като вземат предвид икономическите, потребителските и оперативните "свойства" на книгата. Както знаете, търсенето е форма на пазарно проявление на потребност, представена на пазара и снабдена с подходящо в брой, т.е. плащане нужда. От своя страна нуждата обикновено се определя като необходимост или липса на нещо необходимо за поддържане жизнеността на тялото, функционирането на индивида, социална групанаселението или обществото като цяло. В процеса на общественото развитие потребностите нарастват и се променят. В момента структурата на потреблението се променя и покупката на книга вече не е приоритет. Самият процес на потребление е използването и използването на книжни продукти с цел задоволяване на потребността от знания, информация, четене като фактор за забавление, свободно време.

Не е достатъчно да издадеш книга, тя трябва да намери своя купувач. Ако става въпрос за потребителски пазар, тогава купувачът -индивидуален- самостоятелно взема решение за покупка, ръководейки се от собствените си нужди. Ако говорим за пазара за препродажба, тогава това е купувач на едро, който се фокусира предимно върху търговския успех.

Всички основни проблеми на пазара на книжна продукция, по един или друг начин, са свързани с потребителското търсене, което изразява общата обществена нужда от книжна продукция. Обемът и структурата на търсенето зависи от много фактори на маркетинговата среда, но най-вече от социално-икономически, демографски, културни. Търсенето също варира сезонно. Например литературата по селско стопанствоактуален през пролетта и лятото. Освен това, когато формирате асортимента, вземете предвид кръговат на животакниги, степента на наситеност на пазара с публикация. Спецификата на самия книжен пазар също оказва влияние върху процеса на избор на асортиментни позиции.

Книжният пазар е пазар на интелектуални продукти. Издателската дейност е много различна от обичайното производство на стоки. Тук авторът действа като копродуцент. В резултат на работата на екипа - редактор, коректор, художник, оформление - се появява завършен продукт на книга, която е продукт на творчески труд. Трябва да се отбележи, че конкуренцията на книжния пазар до голяма степен се определя от конкуренцията на авторите и тяхната популярност. И това е друга специфика на книжния пазар. За да се постигне търговски успех, е необходимо ясно да се разбере за кого е предназначена работата. Таргетирането в публикуването е много важно. Четенето и купуването на книги става прагматично. Потребителят най-често знае точно от кое издание се нуждае. Спецификата на книгата се определя от разнообразен контингент от потребители. Условно те могат да бъдат разделени на няколко групи, като се вземат предвид тяхната покупателна способност, читателски предпочитания и социално-демографски характеристики. Правилното сегментиране на книжния пазар до голяма степен определя стратегията на книгоиздателската компания. Познаването на конкретни пазарни сегменти дава основата за избор на конкурентна литература в асортимента на магазина. Анализът на читателската аудитория е сложен процес.

Има две основни причини за сегментирането на пазара:

1. Концентриране на вниманието на пазара върху тези групи купувачи, чиито нужди компанията се надява да задоволи;
2. Целта е да се разработи маркетингова стратегия по отношение на купувачите и конкурентите.

Целта на пазарното проучване е да се идентифицира читателската аудитория, която предпочита определен тип книжни издания: социално-демографски групи, сред които ще се разпространява книгата; покупателната способност на тези групи; духовни изисквания, доминиращи в тази група. Имайки обективна информация по тези въпроси, можете да определите колко книги и какви теми трябва да бъдат закупени.

И на първо място, книжарската организация трябва да се интересува от следните данни: реалната аудитория от читатели на книги по определена тема; потенциална аудитория; възраст; нивото на образование; Национален състав; естетически вкусове; литературни предпочитания. Очевидно големите книжарници, вериги магазини могат да се обаждат, формират своя асортимент много по-широк и по-дълбок в сравнение с по-малките търговски организации.

За магазина информацията за потенциален купувач е интересна. Основният мотив за придобиване на книга е желанието на човек да подобри професионалното си ниво. Затова на съвременния книжен пазар се котира бизнес и образователна литература. През първата половина на 2009 г. броят на заглавията на тази литература възлиза на 77% от общ брой, общият тираж в същото време възлиза на 62%.

Не е достатъчно да имате информация за нуждите на читателя, необходимо е да му предадете информация за наличния асортимент на една книгоиздателска и книготърговска фирма. Имаше спешна нужда от създаване на обективна информация за книгата като стока по целия път на нейното преминаване от издателя до читателя. Руският книжен пазар се превърна от дефицитен пазар, когато липсата на информационна поддръжканямаше почти никакъв ефект върху производството и продажбата на книги, в условията на наситен пазар, където липсата на информационна подкрепа може сериозно да засегне производството на книги, тяхната продажба.

Книгоиздаването, което се развива интензивно от 15-ти век, не е загубило своята актуалност, въпреки засилената конкуренция от страна на медиите, Интернет, електронни книги. Напротив, тя се развива успешно и е преждевременно да се говори за края на епохата на Гутенберг. По данни на Руската книжна палата броят на книжните заглавия за шестте месеца на 2009 г. се е увеличил с повече от 6,4 хиляди спрямо същите показатели: 65 193 заглавия срещу 58 787 за миналата година. В същото време общият им тираж се увеличи: 371 милиона копия. срещу миналогодишните рекордни за редица години 342 милиона копия. Важното е, че това се случва на фона на кризисни явления в икономиката.

Дуалистичният характер на книгата изисква от търговския апарат на дружеството динамична организация на търговията, насочена не само към търговски успех, но и към задоволяване на духовните потребности на населението. Успехът на едно книжарско предприятие зависи от неговата конкурентоспособност, която от своя страна зависи от ефективността на неговата търговска и търговска дейност маркетингови дейностифирми; компетентно управление; качество и асортимент на предлаганите продукти; сегментиране на пазара; организационна структурапредприятия; организация на труда на работниците.

Нов Информационни технологиитърсене от субектите на книжния пазар - издателства, книготърговски организации, библиотеки, библиографски центрове - тясно сътрудничество. В тази връзка е необходима научноизследователска работа в областта на изграждането на единна информационна платформа за развитие на издателската дейност, книготърговската дейност и библиотечното дело. Резултатът от тази работа трябва да бъде система, която позволява предоставянето на максимална информация на потребителите за книжната продукция: статистика, издадени книги, книги в печат, наличност. Една унифицирана издателска и книжарска класификация ще улесни потребителя да намери правилната книга.

Въпреки положителната динамика пазарът на книги изпитва определени трудности, свързани със световната финансова криза. Съществува заплаха от международни и икономически фактори на маркетинговата среда за книжния пазар. Това се дължи на спецификата на книгата като стока, а също и на факта, че книгата, уви, не спада към стоките от първа необходимост.

Книжният пазар се променя бързо и субектите на пазара - издателите и книгоразпространителите - все повече са принудени да се изправят пред проблема за необходимостта от повишаване на конкурентоспособността на книгата. Тук не става въпрос само за конкуренцията между издателите за определени сегменти от книжния пазар, но и за дефиницията конкурентно предимствокнигите като продукт в системата на стоково-паричните отношения. Днес, когато доходите на населението намаляват, когато инфлацията расте, това е доста трудно да се направи.

Книгоиздаването зависи от социално-икономическото развитие на страната, така че проблемите на икономиката до голяма степен определят проблемите на книжната индустрия.

Рано е да се каже, че позицията на книжния пазар е устойчива и стабилна. Ограничаващите фактори за развитието на книжния пазар включват на първо място ограничените финансови възможности на неговите участници и проблемите, свързани с потребителя.

Четене в пазарна средастана не само прагматичен, но и функционален. Купувачът придобива книгата въз основа на вярата в нейната целесъобразност, необходимост. През 70-те и 90-те години на миналия век книгите бяха евтини, понякога се купуваха заради самата покупка и можеха да останат непрочетени. Днес изборът на купувача е по-балансиран.

Много по-сериозен е проблемът с нивото на доходите на различните групи от населението, тъй като книжният пазар е твърде зависим от това. Очевидно е, че цената на производството на книга трябва да бъде много по-висока от себестойността на нейното производство. Книгата е интелектуален, творчески, уникален продукт. Книгата не трябва да е евтина поради спецификата си или трябва да бъде по-евтина в резултат на държавната подкрепа за книгоиздаването и книгоразпространението.

Книготърговията е посредник между издателя и читателя. В търговията на дребно процесът на обращение на книжните продукти се завършва чрез определени технологични и търговски процеси. Спецификата на продаваните стоки - книги, характеристиките на книжния пазар определят спецификата на маркетинговите дейности на пазара на книжни продукти, формирането на асортимента.

Всички търговски работници обръщат голямо внимание на процеса на формиране на търговския асортимент. Това се дължи на факта, че търговският успех на магазина зависи от това колко рационално е избран списъкът с асортименти.

По този начин, съществен принципформирането на асортимента от стоки в книжарница е да се гарантира съответствието му с естеството на търсенето на населението. Тя трябва да осигури цялостно задоволяване на потребителското търсене в рамките на избрания пазарен сегмент. Широчината на избора на книжни продукти, гамата от допълнителни услуги, предоставяни на купувача в магазина, правят предприятието за търговия на дребно с книги привлекателно за посетителите.

Зинцова М.В.,

Кандидат на икономическите науки, доцент на катедрата

Преди да продължите с проучването, е необходимо да определите кое търговско предприятие трябва да се счита за книжарница.

Книжарница- е „търговец на дребно, който продава издателски книжни продукти. По правило книжарницата има търговска залакъдето се продават продукти (и вътрешна реклама на магазина), както и складове за приемане и съхранение на книжарския асортимент. Айгистов Р.А. Сегашно състояниеМосковска книжарница. - М.: РКП, 2005, стр. 71

Отличителна черта на книжарницата е нейното постоянно присъствие на пазара, постоянната й готовност да задоволи нуждите на клиентите. Сега в Москва има много различни "панаири на книгата", "разпродажби", "клубове" и т.н. Често тези събития се провеждат в отделни стаи, на големи площи, под съответните знаци. Те обаче обикновено имат статут на временни събития и магазинът трябва да работи постоянно, на определено място, по определен график, който трябва да отговаря на мнозинството от купувачите.

Мястото за продажба трябва да има някои външни признаци на книжарница: табела, витрина за книги и т.н. С други думи, ако потенциален купувачвърви по улицата, той трябва да види информация, че в това мястопродават се книги: знак (макар и малък), реклама и т.н. Големи отдели за книги, разположени в търговски центрове, също могат да се считат за книжарници, тъй като потенциалният купувач знае, че на това място се извършват и продажби на книги. Отделно помещение в голяма библиотека, предназначено за продажба на книги, също може да се счита за книжарница, тъй като на това място клиентът се информира предварително за наличността на книги, включително тези за продажба.

Помещенията на магазина да са самостоятелни, с отделен вход. Търговията с книги, разположена в "ъгъла", във фоайето на институцията, на "стената", не може да се счита за магазин. И накрая, магазинът извършва предимно търговия (главно търговия на дребно), а не само приемане на поръчки и извънизложбени дейности без продажба и т.н.

1) Най-големите книжарници („гиганти“)

Изследователите включват в тази група най-големите московски магазини: Московски дом на книгата на Нови Арбат, Търговски дом Библио-Глобус, Търговска къщакнига "Москва" и Къщата на книгата "Млада гвардия". Тези магазини работят на пазара от няколко десетилетия и постоянно се възприемат от потребителите като основни източници за закупуване на книги в Москва. Осигуряват голям обем на търговия и разполагат с големи търговски площи на удобни и познати за купувача места. Според оценките на Московската книжна камара тази група осигурява повече от половината (54,8%) от общия оборот на стационарната търговия на дребно с книги;

2) Книжарници книжарници

В допълнение към веригата магазини на Московския дом на книгата, тази група включва магазини на такива вериги като New Book Center, веригата на издателската група AST, Top-Kniga (магазините Chitay-Gorod се считат за принадлежащи към тази верига) , "Букбъри", "Еделвайс", "Библиосфера" и някои други. Общо тази група включва 101 предприятия (включително Московската къща на книгата на Нови Арбат);

3) Самостоятелни („независими“) книжарници

Това е най-голямата група книги за продажба на дребно търговски предприятия. Те изпълняват основното социална функциятърговия с книги, достъп на купувачите до доста широка гама от книжни продукти, на удобно за купувачите място и в удобно за тях време;

4) Издателски магазини

През последното десетилетие, във връзка със значителните промени, настъпили на московската книжарска сцена, много издателства откриха свои собствени книжарници. Общо 33 такива изходи. По правило тези магазини предлагат доста тесен асортимент от "техните" книги на издателя и "чужди" публикации на подобна тематика, закупени от други издатели (чрез обмен или обикновена продажба и покупка). Сред магазините на издателствата има висок дял на магазините за хуманитарни („интелектуални“) книги. Такива магазини като правило се специализират в теми, предназначени за сравнително тесен кръг читатели.

5) Магазини за религиозни книги

Това е малка група от магазини, обикновено разположени в действащите храмове или в близост до тях. В такива магазини, като правило, се предлага не много широка гама от религиозни (предимно православни) издания, издадени от редакционно-издателските отдели на манастири, църкви, църковни институции или няколко специализирани издателства;

6) Магазини за ученически пособия, който представя доста широка гама от учебници и учебна литература. Тази група търговски предприятия на дребно също не е многобройна. Тези бизнеси не са чисто книжарници, но предоставят достъп до книги за обществеността и като цяло отговарят на критериите, изброени по-горе. Също така в Москва има много предприятия за търговия на дребно с книги, които заемат отделни помещения в новопостроени търговски центрове. Въпреки че тези предприятия са по-скоро като големи павилиони, те все пак се класифицират като книжарници, тъй като заемат доста голяма площ (повече от 10 квадратни метра) и предлагат широка гама от книги (обикновено повече от 10 000 заглавия).

Въпреки повсеместното разпространение на всякакви електронни медии, книгите все още се търсят. И тази ситуация едва ли ще се промени в близко бъдеще. Бизнес с продажба на книги може да донесе добри приходи, ако е организиран правилно. Помислете как да отворите книжарница: как да се регистрирате и да плащате данъци, къде да вземете стоки, как да изберете местоположение на магазина, за да увеличите максимално трафика, колко пари ще са необходими за организирането на този бизнес и т.н.

Регистрация и данъци

Собственикът на книжарницата може. Ако има няколко собственици, тогава дружеството с ограничена отговорност ще бъде по-удобна форма на регистрация.

Вашият код на дейност е 52.47 " На дребнокниги, списания, вестници, канцеларски материали и канцеларски материали. Удобна данъчна система единичен данъквърху условния доход (UTII). Може да се плаща от магазини с площ до 150 кв.м.

Ако самостоятелно купувате или наемате помещения извън търговския център, тогава ще трябва да получите разрешителни от SES и противопожарната инспекция.

Магазин пространство

Къде трябва да се намира една книжарница, за да носи печалба на собственика си? Разбира се, на оживено място, където вашите потенциални купувачи ще го видят.

Много е добре да отваряте книжарници в близост до големи супермаркети или точно на тяхна територия. Още по-добре – в популярни и посещавани търговски центрове. Предимствата на това местоположение са очевидни. Първо, постоянен поток от клиенти. Дори не е нужно да харчите пари за реклама, имате нужда само от ярка, забележима табела и добре оформена витрина. Второ, няма да имате нужда да се притеснявате за получаване на разрешителни за търговия в наетите помещения, тези грижи се поемат от администрацията на търговския център. Същото важи и за сигурността.

Когато избирате помещение за книжарница в търговски център, опитайте се да изберете най-посещаваните места: на входа, при асансьорите или ескалаторите, в близост до най-известните и популярни магазини, независимо от тяхната ориентация.

Придобиването на помещение за магазин в имота е много скъпо и често е непосилно за начинаещ предприемач. Следователно обикновено е по-изгодно да наемете стая. Друг вариант е да инвестирате в сграда в строеж. търговски център. Когато бъде построен, ще получите собствени квадратни метри, на които да разположите магазина.

формат книжарница

Най-популярни сред населението са малките книжарници (40-50 кв.м.) с универсален асортимент. Такива магазини също са най-популярни сред предприемачите, тъй като те са в състояние да донесат максимална печалба. Особено ако се намират в малки градове или спални райони на големи градове и в отсъствието на близки конкуренти.

И все пак в някои случаи е изгодно да се отворят не универсални, а специализирани книжарници. Например:

• Пазарувайте детски книги (и образователни играчки). Препоръчително е да отворите такъв магазин в близост до центъра на детското творчество, с детска градина и още по-добре - в район, където наблизо има няколко детски градини. А също и в близост до детската клиника или в моловете на детските магазини.
• Магазин за специализирана гимназиална литература. Отваря се в непосредствена близост до университети или в кампуси.
• Антикварна книжарница или букинистична книжарница. Подходящо за големите градове. Може да пасне на други антикварни магазини.
• Малък магазин за леко развлекателно четиво: евтини книги с меки корици, предимно жанрова литература. Може успешно да функционира в курортен град, на оживено място по пътя към плажа.

книжарница асортимент

Трябва да сте добре запознати с книгоиздателския бизнес, да знаете какво е актуално в момента, да сте в крак с бъдещите издания и да планирате тяхното появяване във вашия магазин. Тоест трябва ясно да знаете отговора на въпроса: какво се чете сега и какво ще се чете утре. И продавайте точно това.

Освен това има дестинации, които са с постоянно или сезонно търсене. Първите включват детска литература, както и художествени книги: жанрова литература (детективи, екшън филми, женски романи, научна фантастика), съвременна проза, както местна, така и чуждестранна, и, разбира се, класика във всичките й варианти (проза, поезия, руска литература). , чужда - от древността до наши дни).

Последните включват училищни и университетски учебници, подаръчни издания (активно разпродадени в навечерието на празниците), някои раздели от специализирана литература, например градинарство.

Ако пространството позволява, в допълнение към книгите можете да продавате пощенски картички, календари, репродукции на картини и стенни карти, малък набор от най-продаваните канцеларски материали, развиващи играчки в отдела за книги за най-малките и т.н. в допълнение към книгите .

Оборудване и настаняване

За да подредите удобно стоките, ще ви трябват рафтове, стелажи, витрини, пързалки и шкафове. Цялото оборудване трябва да бъде разположено така, че да побира максимален брой книги и в същото време да оставя достатъчно място за клиентите.

Оптималната форма на търговия за книжарница е свободен достъп до стоки като супермаркет. Книгата не е стока, която може да се избере, като се погледне отдалеч. Купувачите винаги искат да разглеждат и разглеждат книги.

В допълнение към поставянето на стоки, ще трябва да се погрижите за оборудването на работното място на касата, както и за шкафчета за чанти. Ще имаш нужда банкоматсъс скенер за оптимизиране и ускоряване на процеса на плащане на закупените стоки.

Доставки на стоки

За доставката на книги можете да преговаряте директно с издатели или с търговци на едро и посредници. С издателствата можете да се споразумеете за доставка на стоки за продажба - това е много изгодно и удобно. Може би те ще се съгласят с това не веднага, а след известен период на сътрудничество. Ето защо трябва да сте подготвени за факта, че ще трябва да платите изцяло за първата партида стоки. Търговска надценка на книги - 50 - 100%. В някои случаи може да е по-висока.

Помислете и за проблема с транспорта. Може да решите, че ще бъде по-евтино да доставите стоките сами. Ако има такава възможност, добре. В някои случаи е по-удобно да сключите споразумение с транспортна компания. някои фирми за търговия на едропри поръчка на големи количества и при дългосрочно сътрудничество те сами доставят стоките на клиентите.

Персонал на магазина

Ще имаш нужда:

• Управител и мърчандайзер, може и от едно лице. Обикновено тази функция се изпълнява от самия собственик на магазина, особено на първия етап.
• Касиер счетоводител. Това звено може да е на свободна практика.
• Продавачи, касиери. Оптимално е да има четирима души, които ще работят на смени, двама по двама, изпълнявайки всички горепосочени функции.

В книжарницата трябва да работят хора, които са запалени по четенето, които са запознати с литературата, включително всички нови книги. Те трябва да бъдат контактни и общителни, да могат да съветват и предлагат нещо, както и да обсъждат тази или онази книга. Трябва да насърчите вашите продавач-консултанти да разширят своите хоризонти и да увеличат знанията си. За да направите това, можете да им позволите да заемат книги за четене през уикенда, както и да купуват публикациите, които харесват, на цена на едро.

Първоначална бизнес инвестиция

Следващият важен въпрос е: колко струва отварянето на книжарница?

Ориентировъчна сметка за книжарница с големина около 50-60 кв.м.

• Регистрация на предприятие в данъчните власти - 5000
• Получаване на разрешителни за търговия в помещенията - 5000 бр
• Ремонт, оборудване, табели и осветление - 200 000
• Закупуване на стоки (около 10 хиляди книги) - 1 000 000
• Наем на стая - 50 000 на месец
• Заплата - 140 000
• Други разходи - 100 000

Така че откриването на малка книжарница ще изисква 1,5 милиона рубли. Възвръщаемостта на такъв бизнес е около година.

Бизнес планът за книжарница е най-важната част от подготовката за отваряне. Трябва да се изготви още преди да започнете да търсите стая за магазин и да помислите за асортимента. Вашият бизнес план може да се различава леко или значително от представения по-горе. Зависи от голям брой фактори: цената на наема, населението на вашия град, отдалечеността на издателите и доставчиците, наличието или липсата на конкуренция и др.

Как да отворите онлайн книжарница

Търговията през Интернет е модерна и в много отношения удобна форма за правене на бизнес. Можете да отворите книжарница в Интернет като допълнение към съществуващ магазин в действителност или като независим бизнес.

Основната трудност на това начинание е да се създаде обширен, подробен, удобен и атрактивен продуктов каталог, където всяка книга да бъде представена на отделна страница със снимка на корицата и подробно описание.

Вторият важен момент е доставката на избраните от купувача продукти след тяхната поръчка и плащане. Има три основни начина за доставка на стоки от онлайн магазин:

• Бърза доставка. Най-надеждният и печеливш начин. Недостатъкът му е, че може да се използва на къси разстояния, най-често в рамките на града.
• Пощенска станция. Това също е доста удобен и надежден метод, но по-скъп и отнема много повече време.
• Фирми за експресна доставка. Бързо и надеждно, но много скъпо. Малко купувачи са съгласни да платят за тази форма на доставка.

Онлайн продажбата на книги е сравнително нов бизнес, но бързо развиващ се и печеливш. Според анализаторите книгите на този момент- най-разпространеният и най-продаван продукт в интернет.

Характеристики на работа с асортимента печатни издания

Асортиментът на една книжарница е цялата селекция от книги (заглавия), налични в нея. Видове издателски продукти: непериодични и периодични издания. Тематика на книгите, класификацията им според предназначението им. Проучване на изданията на държавните образователни стандарти. Класификация на видовете публикации според присъщите им признаци.

Асортиментът е набор от продукти, предлагани на клиентите с цел привличане на вниманието, увеличаване на продажбите.

При формирането на асортимента на една книжарница трябва да се имат предвид следните фактори:

Специализация на магазина

Ø Културен и икономически профил на обслужвания район

Книжарницата разполага с селекция от книги различни видовекато се вземат предвид характеристиките на класификацията в съответствие с GOS 7.60-2003 Edition.

Публикация е документ, предназначен за разпространение на съдържащата се в него информация, който е преминал редакционна и издателска обработка, независимо е проектиран и има полезна информация.

Класификация на видовете публикации според присъщите им характеристики

Видове публикации

3.2.1 Видове публикации по честота

3.2.2 Видове публикации според състава на основния текст

3.2.3 Видове публикации според иконичния характер на информацията. Видове художествени публикации

3.2.4 Видове непериодични издания

3.2.4.1 Видове издания по предназначение

3.2.4.2 Видове издания по читателски адрес

3.2.4.3 Видове публикации по характер на информацията

3.2.4.4 Видове публикации по характер на аналитична и синтетична обработка на информацията

3.2.4.5 Видове публикации по оригинално съдържание

3.2.4.6 Видове публикации по начин на организиране на произведенията

3.2.4.8 Видове публикации по повторяемост на броя

3.2.5 Видове периодични и продължаващи издания

3.2.6 Видове печатни издания по материален дизайн

3.2.7 Видове печатни издания по формат

3.2.8 Видове печатни издания според естеството на дизайна и метода на печат

3.2.10 Видове издания по характер на тиража

3.2.11 Видове публикации, издавани в чест на събитие или личност

Анализ на продуктови групи

Задача 1: Формирайте и анализирайте търговски асортимент: анализирайте асортимента на книжарница по предмет, тип издание и читателска аудитория. Представете анализа под формата на таблица 1. Изчислете показателите за асортимент: структура, представете резултатите под формата на таблица (примерна таблица 2).

Таблица 1 Анализ на асортимента по теми, видове издания в книжарницата в периода от 20.02.2011 г. до 20.03.2011 г.

Секция за мърчандайзинг	Броят на представените публикации в гамата, екземпляри.	Предмет Характер на информацията (жанр)	Видове публикации	От читателя
			Официални публикации	специалисти	Кодекс на труда на Руската федерация
			Литературно-художествен	Широк кръг	Крижановская - Рочестър V.I. Дъщеря на магьосник. Москва: Ripol Classic. - 2008, 432s.
		Учебник за ВУЗ		специалисти	Десет E.E. Основи на медицинските знания: Учебник за университети - М .: Академия, 2007. - 256 с.

Заключение: След като анализираме търговския асортимент на една книжарница, можем да заключим, че литературните и художествени публикации заемат голяма част от общия обем на книжната продукция. Второ място заемат образователните издания. Читателското назначение е предимно за широк кръг читатели.

Таблица 2. Структура на гамата от публикации

Извод: Както се вижда от табл. едно, специфично тегло справочни изданиявъв физическо изражение, 2,9 пъти по-високо, отколкото в парично изражение. Голям дял в асортимента заема учебната литература - 39,2%, което се определя от търсенето на тези издания.

При регулиране на структурата на асортимента трябва да се вземат предвид икономическите ползи на предприятието в случай на преобладаване на скъпи или евтини стоки, възстановяването на разходите за тяхната доставка, съхранение и продажба, както и платежоспособността на потребителския сегмент, който търговската организация се фокусира върху.

Изборът на показатели за структурата на асортимента в един или друг израз се определя от аналитични цели. Ако е необходимо да се определи необходимостта от складово пространство, както и площта за излагане на стоки, тогава анализирайте структурата на асортимента във физическо изражение. При анализ на рентабилността определени видовестоките отчитат структурата на асортимента в парично отношение.