Как да напишем красива реклама за претегляне. Как се пише продаващ рекламен текст? Разходка. Как да напиша реклама за интернет

Добре написан текст на реклама със задължително включване на психологически елементи в него позволява да се представи информация за продукта, услугата и планираните промоции на потенциалните потребители по достъпен начин. Най-изгодните оферти за купувачи за отстъпки, подаръци за извършени покупки, празнични събития, придружени от награди, няма да бъдат ефективни и няма да привлекат очаквания брой клиенти без организиране на тяхната информация.

Как да привлечем купувачи

За да постигнете успех в промотирането на продукт или услуга, трябва ефективно да декларирате предмета на вашата предприемаческа дейност.

Навременното привличане на вниманието към планираните маркетингови дейности ще повиши ефективността на тяхното изпълнение сред множество потенциални клиенти. Напредналите предприемачи използват съвременните възможности на специализираните интернет сайтове. Те ви позволяват бързо, а в някои случаи и безплатно, да публикувате актуални новини специализирани услугии в в социалните мрежи. Всички ресурси предоставят опция за избор целева аудиторияпо интерес. Ако вече познавате вашата целева аудитория, можете да поръчате печат на вашата марка или слоган върху дрехи от FairPrint, което несъмнено ще ефективно участиевнимание към вашия продукт или дейност.

Особености на рекламния текст

1. Заглавието трябва да отразява същността на търговското предложение, както и ползите от сътрудничеството. Трябва да има елемент на интрига.
2. В текстовата част трябва да се вземат предвид всички канали на човешкото възприятие и да се разкрият подробно предимствата на предложението.
3. Текстовата реклама трябва да отчита интересите на целевата аудитория, за която е предназначена.
4. Използването на конкретни факти и точна информация, изразена в цифри, е добре дошла.
5. Продуктът трябва да бъде кратък и ненатрапчив.

Алгоритъм за подаване на информация

Интересът на клиентите към продукта е пряко зависим от начина на поднасяне на информацията. Изборът му зависи от социалната принадлежност на гражданите, за които е предназначен продуктът или услугата, и от мястото, където е публикувана рекламата.

Най-добрите примери за рекламни текстове съдържат ярко заглавие, което е информативно. Характеризират се с лесно формулирани правила за промоцията и ценовите параметри на продукта. А предложението за покупка винаги е завоалирано и изразено като мотивираща оферта.

Текстът на рекламата за всеки продукт може да бъде публикуван в социалните мрежи, в специализирани сайтове, на вашия собствен уебсайт, във вестници и списания. Ефективно поставянето му на билбордове. Ефективно изпращане по пощата редовни клиентии по покровителство техни познати.

Преди да създадете своето рекламно дете, трябва да проучите различни примериреклама на продукти с цел копиране най-добрите идеи, които са функция във въпросния продукт. За да съставите своя собствена реклама, първо трябва да обмислите всичките си желания, както и да съставите списък с информация, която е подходяща и полезна по време на създаването на марката.

Маркетинговият модел трябва да бъде избран, като се фокусира върху рекламирания продукт и целевата аудитория, към която той може да се интересува. В този случай трябва да се вземе предвид само един параметър на модела, насочен към активиране на вниманието, разбирането, желанието и в резултат на това действията. Добър ефект е приемането на идентификация с добре позната марка.

Чрез добавяне към реклама уникален стил, можете да дадете на предприемаческата идея изключителен имидж, който ще осигури разпознаване на продукта и значително ще разшири целевата аудитория. Използването на слогани ще добави елемент на оригиналност и уникалност, а добре съставената текстова структура бързо ще постигне желания ефект.

Когато рекламата е неефективна

Рекламата е мощен инструмент за продажби. Въпреки това, ако се използва неправилно, може да съсипе репутацията на бизнес субект. Трябва да отразява вярна информация. Разкрасяването със събития е недопустимо, или допълнителни услугикоито не са свързани с рекламирания продукт. Няма нужда да привличате натрапчиво купувач, това винаги създава впечатление за липса на търсене на пазара на подобни стоки или услуги. Трябва да можете умело да представяте подходяща информация. Ако това правило бъде нарушено, всички маркетингови и рекламни усилия за придвижване на вашия продукт са обречени на провал.

Дефиниране на целевата аудитория

AT рекламни дейностиважно е компетентно да се определи целевата категория, тъй като този параметър има пряко влияние върху ефекта от предлаганата за преглед информация. Основната му характеристика е, че потенциалният клиент принадлежи към определен социален статус, възраст, пол, място на пребиваване.

Рекламни трикове

Рекламата е необходима, за да може един бизнес субект да се открои сред хилядите подобни компании със своите предложения. За да направите това, не е достатъчно само да кажете на вашите потенциални потребители за наличието на качествен продукт и да ги насърчите да го купят. За да привлечете вниманието на клиентите, се препоръчва да използвате няколко маркетингови схеми, следвайки които ви позволяват да правите реклама правилно. Това ще гарантира максимален резултат от публикуването му. Популярни са методи за промоция като уникалното предложение за продажба и класическия модел на продажба, при който купувачът е придружен на всички етапи от покупката.

В ежедневието хората постоянно се сблъскват с печатна информация от различен вид. Но забелязали ли сте, че обръщаме внимание на единия текст, а на другия само бегъл поглед? Защо се случва това? В крайна сметка всички те са съставени според определен алгоритъм: тема, съдържание, контакти. Това означава, че в този случай има тънкости, които трябва да се научат, преди да се пристъпи към компилацията.

съвет: Запомнете целта на рекламите. Тя се крие във факта, че възможно най-много хора получават и усвояват информация, която насърчава действието.

Нека дефинираме терминологията. Рекламата е вид писмено съобщение, отпечатано в списание, вестник или поставено на видно място, за да заинтересува читателите и в резултат на това да задоволи техните нужди.

Като начало трябва да помислите върху следните въпроси:

• С каква цел пускате обява (продажба на недвижими имоти, търсене на служители, съобщение за отваряне на магазин)?
• Как правилно да подадете съдържание?
• Кои са местата, където можете ефективно да предадете информация на публиката? Обикновено колкото повече, толкова по-добре.

Сега нека разгледаме по-отблизо всички компоненти на рекламата.

заглавка

Заглавието може да се сравни с лицето на вашето съобщение. Едно интересно заглавие за секунди може да привлече вниманието на потенциален клиент, принуждавайки го да се запознае напълно с текста. Не забравяйте, че баналното ниско заглавие може да бъде основната причина вашият сигнал да остане незабелязан и да не доведе до никакъв резултат. Виждайки нещо отблъскващо в заглавието, човек дори няма да иска да започне да чете, въпреки факта, че текстът може да е красиво формулиран.

И така, какви са нюансите на успешното заглавие? Нека разберем подробностите на примера на рекламна реклама:

1. На първо място, използвайте завои, които изискват спешно внимание от страна на клиента. Например: "Само днес!" или "За първи път в историята!". Такова заглавие трябва да съдържа думи, които измъкват хората от сивото ежедневие и ги привличат в светъл свят. Това може да са изрази, които човек не вижда всеки ден.

Важно:думите „нов“, „нов“ и техните синоними могат да се използват само през първите шест месеца след пускането на продукта на пазара.

1. В заглавието посочете резултата, който ще помогнете да постигнете. Например, когато рекламирате училище за чужди езици, обърнете внимание на крайния резултат, целта на клиента е да говори свободно английски (немски, полски и др.). Можете да напишете: „Все още не говорите английски? След нашите класове завинаги ще забравите за езиковата бариера!
2. Сервирайте реклами като новини. Например: "Изследователите са открили 5 тайни, които могат да променят вида на косата ви завинаги." Сензацията винаги е от интерес, тъй като много хора непрекъснато търсят нови начини и методи за решаване на проблеми. Не забравяйте, че всеки продукт може да се превърне в новост.

1. Направете нещо хубаво за потребителите. Например: „Първите 3 месеца интернет са безплатни“, „Купете два шампоана – третият е безплатен!“ Преценете дали офертата е подходяща за клиента. Ако предлагате продукт, от който повечето хора не се нуждаят, тогава дори безплатна промоцияняма да работи. Такава услуга трябва да бъде без уловки, в противен случай ще загубите репутацията си.
2. Използвайте интриги. Например: „Знаете ли за тези свойства на хранителните добавки?“ или „Вие също ли правите тази грешка, когато избирате таблет?“. Нашият мозък е подреден по такъв начин, че когато видим въпрос, подсъзнателно започваме да търсим отговор на него. Задачи, които разкриват предимствата на продукта, насърчават клиента да мисли за необходимостта от закупуването му. Не използвайте въпрос, на който може лесно да се отговори, тогава купувачът бързо ще вземе решение не във ваша полза.
3. Добавете заглавие към заглавието. Например: „С киселото мляко Danone денят ви ще бъде страхотен!“. Основното предимство на този подход е запомнянето. Човек, който е прочел такава реклама, ако е необходимо, ще запомни марката на продукта и след това, вече в магазина, най-вероятно ще го избере.
4. Подчертайте предимствата. Например: "Инсталиране на интернет - ниски цени, подходящи тарифи, 2 години гаранция." След като ясно и ясно формулирате „заглавката“ на рекламата, можете да спечелите вниманието на читателя.
5. Използвайте думите „преди“ и „след“. Например: „След този лек вашата пожълтяла баня ще стане като нова!“. Така вие давате възможност на купувача да сравни текущото състояние с ефекта, който може да постигне в резултат на сътрудничество с вашата организация.

Важно:За да създадете закачливо заглавие, можете да комбинирате методите, изброени по-горе. Напишете няколко варианта и изберете най-яркия и креативен от тях.

Текст

Как се пише реклама? Има основни фактори, които влияят върху възприемането на целия текст от читателя. Ето някои от тях:

• Правопис. Един от основните елементи на успеха на "тялото" на рекламата. Наличието на грешки ще гарантира, че дори внимателно изработеното съдържание ще се провали. Читателите реагират негативно на печатни грешки, които се набиват на очи. За да избегнете това, препрочетете написаното няколко пъти или го проверете с помощта на специални електронни програми. Вторият метод е по-добре да се използва в допълнение към първия, тъй като машинната проверка не е 100% надеждна.
• концентрация. Текстът има за цел да разкрие на читателя съдържанието на заглавието. Когато пишете за услуги, фокусирайте се върху основната тема, докладвайте за един вид услуга. Не се увличайте с голям брой обещания: те казват, че ще направим всичко наведнъж. Това не се случва и клиентът ще разбере това. Насърчете потребителя да вземе правилното решение с повелителни глаголи: „Натисни!“, „Обади се!“, „Ела!“.
• Цена. Ако вашата реклама е с търговски характер или има етикет с цена, бъдете отговорни. Разгледайте предложенията на конкурентите, анализирайте цените. Не забравяйте, че ниската цена може да подкопае доверието в качеството на стоките, а много високата цена ще изплаши клиента или ще го принуди да търси по-лоялна ценова политика.
• Уникалност. Рекламните текстове могат да бъдат скучни или интересни. За да бъде ефективна, вашата оферта трябва да се отличава от тълпата. Включете подробности в текста (напр. отстъпка, гаранция, бързи срокове за изпълнение, доставка, домашни посещения, безплатна консултация). Посочете как можете да платите: банков превод или кредитна карта. На пръв поглед това са дреболии, но те могат да станат причина заинтересованият клиент да избере вас сред много други.
• бизнес знания. Посочете факти, които показват, че вие ​​лично разбирате какво предлагате. Обърнете внимание на опита. Това е необходимо, за да може клиентът да разбере, че има работа с надежден човек.

Фон и снимка

Добавяйки качествена снимка към вашата реклама, вие вече ще се откроите от масата други безлични сигнали. Клиентът е по-близо до закупуването на продукт и се интересува повече, ако види изображението му. Можете да вмъкнете няколко снимки, които показват продукта от всички страни. Това ще помогне на бъдещия купувач да направи информиран избор. Няколко правила за създаване на успешна снимка:

• Доброто естествено осветление ще подчертае детайлите на вашия продукт по най-добрия възможен начин.
• Опитайте се да не използвате светкавицата, докато снимате, тъй като ненужните сенки и светлини ще отвлекат вниманието.
• Обърнете внимание на фона: изключете всичко ненужно, като лични вещи.
• Правилно определете разстоянието до обекта, то не трябва да е далеч или твърде близо.

А какво да кажем за фона на хартиената реклама? Анализирайки правилата, можете да намерите полезни съвети:

• Яркият фон привлича много повече внимание от белия.
• Червеният цвят е особено поразителен, но основното тук е да не прекалявате.
• Използвайте прости шрифтове, тъй като сложните модели могат да бъдат трудни за четене.

Обратна връзка

За да ви доведе една реклама за продажба, определено трябва да установите контакт с потенциален купувач. За това е обратната връзка. Трябва да се даде възможност на клиентите да комуникират с продавача, да покажат, че могат да изпращат идеи и желания, оплаквания и недоволства. Това ще покаже, че организацията се интересува от своите клиенти, че тяхното мнение е важно. За продавача идеите на купувачите могат да бъдат причина за изобретяването на нов продукт. Така че, включете в рекламата възможно най-много информация за контакт: няколко телефонни номера, електронна поща, уебсайт или адрес, на който хората могат да изпращат имейли.

Рекламни текстове - примери

След като сте приели всичко по-горе, можете красиво да напишете своя собствена реклама. Откъде да започна и къде да свърша? Този въпрос е лесен за отговор с примерни реклами пред вас. След това ще разгледаме примери за сигнали, които се занимават с различни теми.

Относно работата

Какво трябва да посочите, за да създадете обява за работа, която ще получи много отзиви? Ето основните компоненти: заглавие, описание на предложената позиция, място, където можете да кандидатствате (месторабота), отделно - адрес на работа, изисквания към кандидатите, описание служебни задължения, координати на работодателя. Една индикация би била плюс Висока заплата, въпреки че не винаги е уместно да се споменава размерът му.

съвет:в областта на изискванията трябва да посочите желаната възраст, образование, брой години опит, трудов стаж в желаната индустрия.

Как изглежда една успешна реклама:

Относно продажбата

Нека да разгледаме няколко правила, които стоят в основата на рекламата за всеки продаден артикул. Струва си да се опишат следните точки: максимална информация за предимствата, висококачествени снимки, подходяща цена, вярна информация за лицето за контакт. Например имате нужда от. Ето как да напишете реклама:

Продавам картината "Дървото на живота"!

Продавам и други маслени бои. Картини върху платно (без рамки), рамкирани срещу допълнително заплащане.

Размерът: 40 х 60 см, състои се от 3 части с еднакъв размер.

Цена: 5500 рубли.

Приемам поръчки!Пишете, ще отговоря с удоволствие.

Име:Александър.

Телефон за връзка: 238-77-65.

Относно отдаването под наем

Помислете за съветите на брокерите, които ще ви помогнат да създадете ефективен текст. Той трябва да включва следните данни: конкретна информация за обекта, транспортна връзка (ако има такава), период на наемане, състояние на апартамента (наличие на ремонт, мебели и техника, телевизия, достъп до интернет), лични данни за контакт. Също така си струва да посочите изискванията към бъдещите наематели, например „Ще наема стая на семейна двойка“, споменете отношението си към отглеждането на домашни любимци. Ето пример:

Давам под наем двустаен апартамент!

Апартамент в къща тип блок. Стаите и банята са отделни, лоджията е остъклена, има достатъчно мебели, хладилник, телевизор, Wi-Fi, пералня.

Цялата зона: 56 м².

Етаж: 13-ти.

адрес:Петрозаводск, ул. Леонид Парфенов, д. 7.

Цена: 10 000 рубли на месец + комунални услуги + електричество.

Допълнителна информация:възможно с деца.

Данни за контакт:Едуард (тел.: 587-76-54).

За изчезналите животни

Когато съставяте такова съобщение, струва си да имате предвид важни подробности: добавяне на снимка, за предпочитане цветна, споменаване на награда (не посочвайте конкретна сума), описание на домашния любимец (порода, пол, възраст, дължина на козината, цвят, специални характеристики, наличието на нашийник или липсата му), информация за района, където животното е изгубено. Пример:

Загубено куче!

град Москва. Последно видян на 10.01.2018 г. близо до метростанция Академическа, близо до музея на Дарвин.

Порода:Американски кокер шпаньол (червен цвят).

Специални знаци:

• Устата е изкривена наляво;
• Под окото има голяма бенка.

Псевдоним:Амур.

Наградата е гарантирана!Обадете се по всяко време на деня.

Лице за контакт:Леся.

Телефонен номер: 811-34-54.

За откриването на магазина

Направете такова съобщение особено внимателно, защото трябва да убедите да присъствате на събитието, а хората сега са мързеливи и тежки на краката си. Известие от този вид се различава от останалите с малко количество информация. Данните трябва да бъдат представени в стила на „Какво? Където? Кога?". Необходимо е да се посочи с главни букви, че скоро ще се отвори нова институция или ще се проведе презентация, посочете времето и мястото, опишете каква полза ще получи посетителят (продажба, теглене, регистрация на карти за отстъпка). Примерна реклама от смесен магазин:

В чест на празника:

• При покупка от 500 рубли - гарантиран ПОДАРЪК;
• Основният подарък е СЕРТИФИКАТ за покупки от 30 000 рубли (теглени между посетители).

Относно предоставянето на услуги

Вашата реклама трябва да бъде ненатрапчива, но в същото време ясно необходима на клиента. Правилно написаната реклама е лесна за четене и приятна. Посочете основните точки: конкретното наименование на услугата; причини, поради които е необходимо да го поръчам от Вас; опишете какъв проблем може да бъде разрешен с помощта на тази услуга; напишете правилната цена.

съвет:Нашата цел е да повишим нашата конкурентоспособност. За да направите това, трябва да постигнете уникалност. Предоставената услуга същата ли е като при всички останали? В този случай добавете акомпанимент. Това могат да бъдат временни промоции, бонуси, отстъпки за втория клиент. Можете да подготвите малки изненади за всички, които кандидатстват. Хората харесват тези неща и ги насърчават да действат по-решително.

Пример за успешна реклама е описан по-долу.

Ремонт и настройка компютърна технологиявкъщи!

Занимавам се с частна практика, имам инженерно образование и 10 години опит в тази област. Извършвам ремонт на лаптопи, таблети, смартфони.

Мога да предложа:

• инсталация софтуервсякакъв вид;
• избор на компютри, покупка и монтаж с по-нататъшно инсталиране на мрежово оборудване;
• подобряване на Windows без преинсталиране на операционната система;
• възстановяване на данни от различни типове носители;
• почистване на системата, смяна на термопаста;
• подмяна на твърдия диск със SSD;
• смяна на дънна платка, захранване.

Цената е по договаряне, заминаване и диагностика - 300 рубли без последващ ремонт, останалото - в зависимост от обема на работата.

Лице за контакт:Вячеслав.

Мобилен телефон: 092-21-11.

Има два варианта за решаване на този проблем: безплатен и платен хостинг. Разбира се, възможността да разпространявате правилната информация без финансови разходи винаги е по-привлекателна, но в същото време няма гаранция, че вашата реклама ще бъде ефективна и ще бъде видяна. Често в безплатните сайтове потребителските публикации са в дъното на дълъг списък след няколко дни.

• Блогове. Предимството на тази опция е разделянето на сайтове по определена тема. Има безплатни методи, както и платени, където вашите продукти и услуги са посочени като . Има възможност за поръчка на банер, който да бъде видим за всички.
• средства за масова информация. Дори в пъти информационни технологиихората продължават да получават голяма част от информацията си от печатните медии. Защо не се свържете с местния вестник относно пускането на вашата реклама? Това ще изисква парични разходи, но голям брой хора ще видят текста. Не забравяйте за медийните сайтове: ако се свържете с отговорното лице (админ), можете да се договорите за публикуване на рекламна статия или за поставяне на банер.
• Социални мрежи. Сега социалните мрежи уверено достигат върха на популярността си, така че могат да се превърнат в добра платформа за популяризиране на вашата реклама. Има шанс да станете администратор на тематична група безплатно, но такава дейност ще отнеме много време и усилия. Необходимо е да се наемат абонати, да се установи комуникация с тях, да се отговори на въпроси на тези, които се интересуват. Мнозина признават, че с правилния подход към бизнеса този метод е ефективен.

Къде мога да поръчам реклама?

Ако имате нужда от качеството и бързината на популяризиране на вашето издание, използвайте услугите на майстори, които знаят какво. Те могат да бъдат намерени на различни борси за свободна практика. Един от тях е freelance.youdo.com (не реклама!).

Поръчката става в 3 стъпки:

1. Поставяне на вашата задача с посочване на изискванията и желанията.
2. Фрилансери предлагат своите услуги.
3. Избор на най-добрите от тях с анализ на прегледите и времето, прекарано на сайта.

Цената за такава услуга варира, но вие имате право да определите бюджета си и да чакате някой да се съгласи с тези условия.

Предимства на този метод:

• Надеждност. На борсите всички изпълнители се проверяват от администрацията на услугата преди регистрация. Индикатор за професионализъм е обратната връзка от благодарни клиенти.
• Скорост. Няма да ви се налага да чакате дълго, след няколко минути след публикацията ви ще започнат да пристигат оферти от изпълнители.

Тази опция ви спестява време и усилия, но може да бъде малко скъпа за вашия бюджет.

Как да поставите реклама на Avito?

Avito е един от най-големите търговски етажиРусия. Всеки ден тук се появяват хиляди нови обяви за покупко-продажба, предоставяне на различни услуги и др. Официално сайтът работи от 2007 г. и през този период той успя да спечели успех сред потребителите.

Без съмнение сте мислили да публикувате вашето съобщение на този форум. Но има определени правила за това:

1. заглавка. Вече писахме как да го направим закачлив. Остава да добавите, че можете да се съсредоточите върху броя на прегледите и обажданията: ако не ви удовлетворява, променете името на публикацията и изберете няколко други опции. Какво не трябва да пише в заглавието на реклама на Avito? В заглавието не се допуска посочване на цена, информация за контакт, адрес на уебсайт.
2. Търсене на думи. Съществуват ключови думив описанието на Avito, което ще ви помогне да намерите своята реклама сред милиони други. За да направите това, използвайте добре познати изрази. Например: вместо да кажете „Сладки хамстери“, използвайте „Сладки хамстери“. Така че имате повече шансове да видите.
3. Структура. Разделете текста си на няколко абзаца, за да е по-лесно за читателя да се запознае със съдържанието му.
4. Простота. Използването на твърде литературен език ще изплаши желанието да закупите вашия продукт, просто защото е трудно да разберете описанието му.
5. Причина за продажба. Нормалната цена за вас може да е твърде ниска или твърде висока за купувача. По-добре е веднага да посочите защо се отървавате от определен продукт. Например, продавате телефон не защото е дефектен, а защото имате нов модел. Такава информация успокоява потенциалния клиент.
6. полза. Не забравяйте да включите в текста как може да се използва вашият продукт. Не пестете думи, за да опишете различните начини, по които може да се използва. И купувачът, който е направил без термична чаша, осъзнава колко много му трябва.
7. Призив за действие. За да насърчите клиента да вземе решение за покупка, оставете определена интрига, която ще бъде разрешена само чрез телефонно обаждане. Да предположим, че предлагате да разберете за подарък. Също така покажете, че купувачът има уникална възможност, които няма да се повторят, например покупка на старата цена (или остава ограничен брой бройки от продукта).

Запазете статията с 2 щраквания:

Следвайки горните съвети, всеки може да създаде качествена реклама, която постига желания ефект. Независимо дали сте на събиране или просто разлепяте листовки навън, направете текста по-привлекателен за вашата аудитория.

Във връзка с

Предлагаме дистанционна и добре платена работа през интернет без продажби. Работейки с нас, не е нужно да продавате някого и да препродавате стоките. Не е необходимо да купувате и кутии със стоки. Свободно време, по един или друг начин, всеки има, така че защо да го губи? Ако се занимавате с дистанционна работа в интернет няколко часа на ден, приходите могат да бъдат средно от 15 000 до 30 000 рубли и дори повече с течение на времето. Нашата дистанционна работа през Интернет е напълно законна и не е незаконна, не е нужно да участвате в измама. От вас също не се изисква инвестиция.
Предлагам проста и печеливша работа у дома без никакви инвестиции. Няма да е необходимо да се продават стоки, както и да се купуват кутии със стоки с последващата им препродажба също няма да се изисква. Работата от вкъщи днес е сериозен и печеливш вид бизнес със стабилен и независим доход. Сам си шеф и подчинен. Работейки от вкъщи с нас, винаги ще разчитате само на себе си. Следователно ще плащате заплати на себе си - това е много по-добре, отколкото да го чакате от работодателя и той никога няма добри париняма да спечели. Изпратете ми имейл и ще отговоря на всички въпроси.
За дистанционна работаНеобходим е администратор на интернет проект

Изисквания:
Наличие на компютър с достъп до интернет
Желание за упорита работа и учене
Фокусирайте се върху резултатите
Отговорност
Възможност за самоорганизиране в режим домашен офис
Опит в управлението на човешки ресурси е плюс

Отговорности:
Анализ на нуждите на клиента
Водене на преговори през Интернет
Планиране и отчитане

Условия:
Дистанционна работа (възможна комбинация)
Работа в компания, която стъпва здраво на краката си и се развива уверено
Приятелски екип
Опитът няма значение (обучението е безплатно)
Широки възможности за кариерно израстване на ръководителя на направлението
Каня активни момичета за сътрудничество. Възможност за съчетаване с друга работа! Работата е изключително информационна и рекламна. Набиране и надзор на клиентска база за онлайн магазин известна марка. Идеален за момичета в отпуск по майчинство, домакини и всеки, който иска да печели пари у дома. Предлагаме безплатно обучение. Помощ и подкрепа на всички етапи от работата. Съвместна дейност. Без риск за вас. Безскрупулни хора, моля, не безпокойте. По-подробна информация ще бъде изпратена по пощата.

Изискване:
Възраст от 20 години, умение за общуване с хора.
Компютър и добра интернет връзка. Отговорност, комуникативност

Условия:
Работата се извършва изключително у дома в мрежата.
Графикът е свободен.
Предлагаме обучение преди работа (безплатно)
Официални плащания.
Предлагаме дистанционна работа в интернет без инвестиции. Изобщо не се изисква разпространение на продукти. Следователно няма да е необходимо да продавате стоки на никого или да ги продавате. Предлаганият от нас допълнителен доход в интернет е изключително добре платен и много стабилен вид допълнителен доход. Работейки за държавата, едва ли някога ще се почувстваш своя финансова независимости пълна достатъчност в брой. Работата ни устройва абсолютно всички. Ако се интересувате, пишете ми, определено ще отговоря на всичките ви въпроси.
Открита е свободна позиция за HR мениджър в интернет проект на голяма международна компания. Трудов опит не се изисква. Онлайн обучението по уебинари е абсолютно безплатно! Перспектива за кариера. Възможност за комбиниране с основната работа. Достатъчно е да работите от 2 до 4 часа на ден. От вас - наличието на компютър, достъп до интернет.
AT голяма компанияНеобходим е помощник информационен мениджър. Отговорности: обработка на поща, редактиране на писма, работа с входяща кореспонденция. Условия: работа 3-4 часа на ден, кариерно израстване, официална заетост, безплатно обучение.
Изисквания: възраст от 18 години, желание за учене, целеустременост.
Работа от вкъщи! (Интернет консултант)
Във връзка с разкриването на нови работни места са необходими консултанти на онлайн магазин.Работата не предвижда допълнителни инвестиции. Няма финансова отговорност. Работим заедно и бързо, няма време за надграждане, защото искаме да живеем достойно днес, а не след десет години. Работата е интересна, но изисква постоянство. | Повече ▼ подробна информациячрез имейл.

Условия, работен график:
Наличие на компютър (таблет, лаптоп), интернет, 3-4 часа свободно време на ден.
Гарантирано е обучение, помощ и подкрепа на всички етапи.
Обучението е безплатно.
W / n официално, заплаща се на банкова карта.
Администратор. (работа само в интернет)
Спешно набиране на персонал! Работа само в интернет, без финансови инвестициибез директни продажби. Размерът на доходите зависи от желанието ви да работите и печелите! Опитът не е необходим, учене в процеса. Мястото на пребиваване няма значение - работата е дистанционна. Графикът е свободен.
По-подробна информация ще бъде изпратена по имейл. поща.
Втора работа! Интернет дом.
Във връзка с разширяването на интернет проекта се търсят служители. Работете без шеф и будилник! Идеален за всички, които искат наистина да печелят пари без продажби и допълнителни инвестиции, независимо от възрастта. Опитът и образованието нямат значение. Възможности за бързо кариерно израстване с постоянно нарастване на доходите. Ще изпратим повече информация на вашия имейл. Отговорностите включват: изготвяне на информация за услугите, предоставяни от интернет проекта и нейното разпространение, търсене на кандидати за позицията на консултанти на клиентската мрежа и тяхното управление.

Изисквания към кандидатите:
Наличие на компютър (лаптоп, таблет) с достъп до интернет. Умения за комуникация с хората.

Условия, работен график:
Гъвкаво работно време (3-4 часа на ден)
Безплатно видео обучение на работното място
Спешно се търси интернет администратор.
Във връзка с откриването на нови свободни работни места, служителите са спешно необходими за работа в Интернет у дома. Работата е идеална за всички, които искат да печелят пари без продажби и допълнителни инвестиции, независимо от възрастта. Работете от вкъщи, по всяко удобно за вас време. Работите по свободен график и имате възможност напълно да планирате и регулирате работното си време, без да засягате други въпроси. По-подробна информация ще бъде изпратена по имейл.

Отговорности:
- помощ на управителя
- обучение
- работа с клиенти

Изисквания към кандидатите:
- наличие на компютър, интернет
- активна жизнена позиция
- обучаемост
Условия, работен график
Официална работа, съгласно Кодекса на труда на Руската федерация, опит, социални. пакет.
Онлайн работа! (Управител)
Успешно развиващ се интернет проект създава допълнителен набор от служители! Няма инвестиции, няма материална и финансова отговорност. Работим заедно и бързо, няма време за надграждане, защото искаме да живеем достойно днес, а не след десет години. Работата е интересна, но изисква постоянство. Повече информация по имейл.

Изисквания към кандидатите:
Наличие на компютър, интернет
Обучаемост, способност за работа в екип

Условия, работен график:
Гъвкаво работно време (2-4 часа на ден)
Помощта и поддръжката на всички етапи са гарантирани
Обучението е безплатно
W / n официално, заплаща се на банкова карта
Работа от вкъщи. Без продажби. Без инвестиции.
Спешно!!! Имате нужда от партньор за работа от вкъщи.
Работата е подходяща за майки в отпуск по майчинство, домакини, студенти и всички активни, целеустремени, амбициозни хора, които искат да печелят пари без продажби и инвестиране на средства.

Отговорности:
работа с обяви (редактиране на стари и публикуване на нови) готови обявиза различни сайтове, групи и др.) .
Заплата: 35000 rub.

Условия, работен график:
Свободен работен график
Безплатно образование
Изпращайте заявления по пощата
Заплата: от 10 000 рубли. до 40 000 рубли (на месец)

Изисквания към кандидатите:
Наличие на компютър и интернет.
Възрастта и полът нямат значение.

Условия, работен график:
Свободен работен график.
Обучението е безплатно.
Работа за начинаещи без инвестиции!
Работа за тези, които искат да печелят пари от вкъщи, но не знаят как. Специално създаден интернет проект е идеален за домакини, майки в отпуск по майчинство, студенти, пенсионери, хора с увреждания и всички, които искат да работят от вкъщи. Работата се извършва само вкъщи, само на компютър и отнема 2-3 часа по всяко време на деня. Работата има изключително промоционален и информационен характер, онлайн инструменти за работа могат да бъдат получени по време на безплатно обучение също безплатно. Ние не правим продажби! Работим без инвестиции! Имаме пробен период, ако нещо не ви подхожда, тогава можете да напуснете проекта по всяко време, без да харчите нито стотинка за него.
Регистрацията не ви задължава с нищо. Безплатно!
Заплата от 30 000 рубли. до 40 000 рубли (на месец)

Изисквания към кандидатите:
1. Желание за работа, без да напускате дома.
2. Желание да учиш и да печелиш едновременно.
3. Наличие на компютър и интернет.

Условия, работен график:
1. У дома в Интернет 2-3 часа на ден.
2. Свободен график.
3. Награди и подаръци за добра работа.
Набираме служители за работа в Интернет.
Каним служители на онлайн магазина да работят отдалечено у дома чрез интернет. Работата не е свързана с продажба на стоки, също така не е необходимо да се правят финансови инвестиции. Работата е проста, но много възнаграждаваща.
Дистанционна работа през интернет.
Ние предлагаме лесна дистанционна работа в Интернет за млади майки у дома. Също тази работаподходящ не само за майки, но и за всички активни хора, особено млади. Работа без продажби и не е трудна, но носи отличен месечен доход. Не е нужно и да инвестирате.
Доверена фирма предлага дистанционна работа от вкъщи!
Поради разрастване фирмата има нужда от служители!
Работата ще бъде рекламна. голяма марка, набиране на служители за работа, изпращане на оферти в интернет за сътрудничество!
Осигурено е безплатно обучение за нови служители.
Ще разгледаме кандидатите на студенти, домакини и майки в отпуск по майчинство, както и желаещите да имат допълнителни доходи!
Повече подробности по пощата и скайп.
Необходими са 5 компютърни оператора с достъп до интернет.
Във връзка с разширяване на персонала, фирмата ни разкри допълнителен набор на служители за вакантната позиция - оператор, работа вкъщи, на персонален персонален компютър. Тази позиция може да се превърне както в основна работа, така и в допълнителни приходи през свободното време. Заплата: от 25 000 рубли. до 45 000 rub. (на месец). Пишете на пощата!!!

Изисквания:
Имате компютър, лаптоп или таблет

Отговорности:
Работа с електронни документи

Условия:
1. Свободен график: Вие сами избирате количеството задача, която можете да изпълните.
2. Почивни дни: планирайте сами въз основа на избраното количество работа.
3. Работно място: работно мястосъщо планирани самостоятелно.
4. Работете дистанционно, без да напускате дома.
Работа от вкъщи без продажби и инвестиции!
Спешно! ! ! Изисква се служител за работа от вкъщи. Работата е идеална за майки в отпуск по майчинство, домакини, студенти и всички активни, мотивирани хора, които искат да печелят пари без продажби и инвестиране на средства. Отговорности: работа с обяви (редактиране на стари и публикуване на нови готови обяви в различни сайтове, групи и др.
Безплатно обучение, подкрепа на резултата.
Заплата 35000. Изпращайте заявки по пощата! ! !

Изисквания към кандидатите:
Наличието на компютър или таблет, интернет и решителност. Възрастта няма значение.

Условия, работен график:
Свободен работен график.
Заплата: от 20 000 рубли. до 45 000 rub. (на месец)
Необходим е управител на онлайн магазин за работа с входящи поръчки.
Фирмата предоставя безплатно обучение, официално заплащане, соц. пакет. кариера. Възможност за комбиниране с основната работа. Работете от вкъщи, изберете сами работното си време

Отговорности: работа с клиентската база, приемане и регистриране на клиенти в базата данни, обработка на входящи заявки.

Изисквания: познаване на интернет на ниво редовен потребител, учене, активност, отговорност.

Условия, работен график: дистанционна работа, гъвкав график, заетост 3-4 часа на ден

Изпращайте кандидатури по имейл! ! !
Оператор на компютър вкъщи. Спешно!
Необходими са служители за свободната позиция на компютърен оператор, за да създадете база от лоялни клиенти, вашите отговорности ще включват публикуване и обработка на реклами, поддържане на Excel база данни, консултиране на клиенти, взаимодействие с екипа, желание за растеж и учене.
Заплата: от 10 000 рубли. до 80 000 rub. (на месец)

Изисквания към кандидатите:
компютър и интернет достъп,
желание за учене и израстване
фокус върху резултатите,
работа с екип от съмишленици.

Условия, работен график:
работа от вкъщи,
гъвкаво работно време,
възможността за комбиниране с основната работа или обучение,
официална заетост.
Работа в Интернет за майки в отпуск по майчинство, домакини, студенти, пенсионери.

Динамично развиваща се компания търси активни и мотивирани служители за дистанционна работа в Интернет. Сфера на дейност - информационно консултиране (работа с реклами, поща, социални мрежи, скайп) Без продажби. Търсим хора, които искат да правят пари в интернет, но не знаят как. Те не дават пари безплатно, тук трябва да работите! Заплата: от 25 000 рубли. до 45 000 rub. (на месец)

Изисквания към кандидатите:
Препоръчително е да отделяте 2-3 часа време на ден за работа, имате нужда от компютър или лаптоп, стабилен интернет, желание и желание за учене (провежда се онлайн, напълно безплатно)

Условия, работен график:
свободен график,
официална заплата,
превежда по вашата банкова сметка или карта на всеки 3 седмици или 17 пъти годишно,
бонуси на всеки етап от растежа.
Необходим е домашен оператор.

Вашите отговорности:
1. Поддържане на страници в социалните мрежи
2. Консултиране на клиенти
3. Обучение за начинаещи

Заплата: от 10 000 рубли. до 35 000 rub. (на месец)

Изисквания към кандидатите:
1. наличие на компютър и интернет
2. Склонност към учене
3. Лидерски качества

Работният график е свободен. Съвместен бизнес с Орифлейм у дома! Рестартирайте. Каня ви на нов успешен бизнес проект с Орифлейм. Трябва само да работите у дома на компютъра. Без продажби. Без инвестиции. официални доходи. Има вноски за стаж и пенсия. След регистрация получавате възможност да използвате висококачествени продукти с отстъпка от 20%, да участвате в промоции, да получавате подаръци и в същото време да изградите своя бизнес и да осигурите своето бъдеще и бъдещето на вашите деца.

Много е удобно за майки в отпуск по майчинство или като странична работа в свободното време за всички. Ние предлагаме законен бизнес. Поддръжката на по-опитни мениджъри е гарантирана по всяко време на денонощието. На начална фаза, Ще ви бъде предложено обучение безплатно. След това можете да опитате силите си в нашия проект без никакви задължения. Ако нещо не ви подхожда, винаги можете да напуснете проекта, без да си навредите. Ако се интересувате от моето предложение, пишете на пощата Печалби за целенасочени майки в отпуск по майчинство у дома.
Имаме нужда от активни, целеустремени майки, които са готови да работят по 2-3 часа на ден. Сами избирате времето. Работата се извършва изцяло в интернет от вашия компютър.
Безплатно образование. кариера. Без тичане и суетене. Не е нужно да оставяте децата си. Можете да изградите свой собствен бизнес от комфорта на вашия дом. Ние трябва да работим, безплатниците нямат нищо общо с нас. Предлагаме страхотни възможности. При нас всичко е законно. Заплатата идва по банковата сметка. Официална заетост.

Отговорности:
Общителност, компетентна реч, способност за привличане и интерес на клиента.
Разбиране на идентифицирането на нуждите и способността за поемане на инициатива в разговор.
Внимание, благоприличие, активност.
Изпратете ми имейл или скайп. Ще се свържа с вас.
ТРЯБВАТ СЕ СЛУЖИТЕЛИ ЗА ПОПУЛЯРИЗАЦИЯ НА МАРКАТА В ИНТЕРНЕТ! Свободен график. Доходите са високи. Заетост от 2 часа на ден. Наличие на компютър. Всичко е официално. Подходящо за млади майки, домакини и просто за тези, които имат нужда от ПАРИ.

Отговорности:
- подбор и адаптиране на персонала;
- обучение;
- разработване на мотивационни схеми;
- анализ на представянето на служителите.

Какво трябва да направим:
1. Обработка на заявления, получени по пощата.
2. Изпращане на кореспонденция по имейл (оферти, промоции и др. НЕ СПАМ).
3. Регистрация на желаещи в сайта на фирмата.
4. Отчет за извършената работа (създава се автоматично).

Средна заплата от 20 000 рубли. От вас: способност за учене, способност за общуване и работа в Интернет с електронна поща. Спешно! Има нужда от мениджър за работа от вкъщи. Какво предлагаме:
- Заплата от 15 000 рубли (подробностите се договарят на интервюто).
- Ненормирано работно време, свободен работен график. Заплатата зависи пряко от часовете, отделени за работа.
- Възможност за съчетаване с обучение или друга работа.
- Кариерен растеж, който ви позволява да увеличите нивото на доходите.
- Пълно обучение в рамките на 1 седмица.
- Работа в млад и приятелски екип.
- Разглеждат се кандидати със или без опит. В началния етап, 1 седмица обучение, след което започвате да работите самостоятелно.

Основни изисквания:
- Наличие на 2-5 часа време на ден.
- Компютърна грамотност: умения за работа с Интернет, електронна поща, владеене на MS Word, Excel.
- Общителност, учтивост, такт, добронамереност.
- Фокус върху резултатите, инициативност, способност за самостоятелно организиране на работния ви график.

Имаме нужда от достойни, отговорни и целеустремени честни хора. Основен критерий за кандидата е желанието да прави добри пари, у дома чрез интернет. Първоначалният доход е около $200-600 долара на месец, всичко зависи от времето, посветено на работа. Ще преминете пълен курс на обучение, където ще бъдете обучени във всички аспекти на работата в нашата компания. Необходими са млади и мотивирани хора над 20г. Разглеждаме и свободните работни места на пенсионери, студенти, жени в отпуск за отглеждане на дете. За да започнете работа с нас, пишете ни по пощата. След като получим вашето писмо, ще ви изпратим въпросник, след попълването му нашият мениджър по подбор на персонал ще се свърже с вас и ще ви насрочи интервю.
Необходим рекламен мениджър за дистанционна работа.

Отговорности: работа със сайтове в интернет, работа по рекламни сайтове, регистрация на сайтове в директории, табла за обяви, форуми, социални мрежи и др. Свободен работен график, но не по-малко от 2 часа на ден. Получаване на доходи по картата на всяка банка. Ниво на заплата от 20 000 рубли. веднъж на всеки 3 седмици. Ще изпратя подробностите на вашия имейл.

Във връзка с

Съученици

Съвременните рекламни текстове, които се появяват в интернет и различни печатни медии, рядко са ефективни в по-голямата си част. Работата е там, че тяхната единствена цел е да продадат продукт или услуга на всяка цена. Те не увеличават продажбите, а авторите им не печелят много пари. Тази статия е за това как да пишете информация, за да я направите печеливша и да надминете конкурентите си.

Какво трябва да направите преди да напишете рекламен текст

Не са необходими много усилия за това. Тези, които си мислят, че е трудно, грешат. Проспектите за продажба на стоки се пишат сами. Необходимо е само копирайтърът, преди да седне да пише статия, да направи малко проучване. Той трябва да отдели известно време за изучаване на материала.

Много по-лесно е да пишеш за това, което знаеш. Като отделите време да проучите темата си, можете да създадете реклама по всяка тема с малко усилия. Предприемач, който е отворил собствен бизнес, познава неговата структура и характеристики по-добре от всеки друг. Следователно той ще може да пише за това по-интересно от професионален копирайтър. Продуктът ще се продава много по-ефективно поради факта, че авторът е добре запознат с продуктите и аудиторията.

А някои от тези, които професионално пишат рекламни текстове, се гордеят, че знаят и могат всичко. Те не смятат за необходимо да изучават материал, който впоследствие ще служи като инструмент за продажба на нещо. Без да знаете всички характеристики и предимства на този продукт, е невъзможно да се говори за него по такъв начин, че да заинтересува купувачите. Такива изявления няма да могат да увеличат продажбите, тоест да изпълнят основната си задача. Те ще носят ненужна или обобщена информация, дори ако самата структура на тяхното изграждане ще бъде извършена според всички правила на компетентното копирайтинг.

Отговорите на следните въпроси ще формират ефективна база, на базата на която най-вероятно можете да напишете текст, който носи високи печалби.

Първо решете задачата. Целта на писането е достигане до клиент или извършване на пряка търговска дейност? Решете сами кои методи ще се използват за продажба: директни или двуетапни.

2. Каква е основната цел, която се опитвате да постигнете?

Когато пишете, мислете за резултата, който искате да постигнете. Ще бъде ли еднократна акция или дългосрочна продажба?

3. Компанията има ли "чипове" или продукти, които биха могли да вдъхнат доверие на клиентите?

Когато пишете рекламен текст, можете да включите информация за различни регалии или награди на компанията. Много важен фактор за изграждане на доверието на клиентите е демонстрирането на ползите, които те ще получат, като използват вашия продукт.

Не прекалявайте, когато предоставяте тази информация. Не го затрупвайте с ненужна информация. Направете селекция само от тези аргументи, които наистина доказват ползите от закупуването на стоки от вашата компания, отличават ги от конкурентите и работят за основната цел - увеличаване на продажбите. Мислете за купувача, а не за самореклама. Използвайте само факти.

4. За каква услуга или продукт ще бъде написан рекламният текст?

Трябва ясно да предадете идеята какъв продукт продавате. Често има статии, в които голям дял се отделя на историята за самата компания, за времето на нейното основаване, за служителите и много други факти. Но информацията за продукта, тоест за най-важното, се губи сред всичко останало.

Има и друга крайност – да се предлагат твърде много продукти наведнъж. Читателят просто не разбира какъв продукт се обсъжда и ще се изгуби сред информацията. Най-добре е да продавате един продукт. Тогава купувачът ще разбере точно какво се иска от него и вашите продажби ще се увеличат.

5. Какви са характеристиките на вашия продукт?

Мислейки за структурата на текста, струва си да отделите малко място в него, за да опишете продукта, който продавате. Посочете характеристиките му: размери, възможни цветове, модели, опции за опаковка, кажете дали е труден за използване, колко време може да издържи. Всичко това трябва да подобри качествата на вашия конкретен продукт.

6. Какви са важните факти и цифри, свързани с този продукт?

За да избегнете необоснованост, давайте убедителни аргументи и цифри. Ако вашият продукт е бил прегледан от Търговско-промишлената камара, в резултат на което са изготвени диаграми и графики, тогава пишете и за това, за да представите продукта в благоприятна светлина. Можете също да предоставите статистика и отличителни чертикоето ще направи вашите продукти да се открояват от конкурентите на пазара.

7. Какви ползи ще получат клиентите от използването на вашия продукт или услуга?

Има две различни понятия: факт/собственост и предимство. Последното следва пряко от свойствата.

Факт/свойство е това, което вашият продукт може да направи.

Предимството е полза за вас, която идва от това, което продуктът може да направи, т.е. неговите характеристики.

За да определите предимствата на даден продукт, трябва да направите списък с всички негови факти / свойства и да напишете срещу всеки артикул как може да бъде полезен за купувача.

Например ще дадем някои факти/свойства и произтичащите от тях полезни качества.

Факт/свойство:Новият модел прахосмукачка консумира по-малко енергия.

Предимство:Плащате по-малко за електричество.

Факт/свойство:Те могат да бършат прах и да бърсат подове.

Предимство:Продуктът съчетава няколко полезни функции, което спестява време за почистване.

Факт/свойство:Изработен от висококачествен материал.

Предимство:Прахосмукачката е надежден помощник в домакинството. Ще служи дълго и качествено.

Основната движеща сила на продаващия текст е просто успешни качествапродукт. Те привличат клиенти и затова е необходимо да се проведе задълбочено проучване за идентифицирането им. Изключително важно е да отделите време за изучаване на този фундаментален въпрос. Направете списък с предимствата на продукта, които той може да предостави на клиента, и пишете за тях.

8. С какво вашата компания или продукт превъзхождат конкуренцията?

Има такъв термин - предимството, необходимо за продажба (RNE). Това е маркетинговата стойност, която отличава вашия продукт от конкуренцията. И това е важен аспект, който не бива да се пропуска и за който си струва да се пише.

PNP може да се определи чрез отговор на основни въпроси. Защо клиентът трябва да купи вашия продукт? Защо той се откроява толкова много? Какво ви прави по-привлекателни за вашите клиенти? Какво предлага вашият продукт на клиента? Създаването на PNP е много важно. Може да се отнася както за самата компания, така и за продукта или услугата на вашата компания. Основното нещо е да използвате разликата от конкурентите.

Критериите за EOR могат да бъдат: използването на по-добри материали, надеждна гаранция, по-високо ниво на обслужване, изгодна цена, разнообразие от оферти за промоции и отстъпки, ексклузивност, по-висок статус.

PUP служи за активно позициониране на вашата компания на пазара. Просто трябва да се дефинира ясно. PNP - също главен геройвашата рекламна статия.

Не може фирмата да няма PUP, просто не го забелязвате. Вашият продукт несъмнено има редица предимства, които го отличават от конкурентите. Просто трябва да помислите, да ги намерите и да пишете за това. Със сигурност ги използвате в работата си, просто не обръщате внимание на това.

Има чудесен начин да идентифицирате характеристиките на вашия продукт. Изберете няколко от вашите най-добрите клиентии ги попитайте защо обичат да работят с вашата компания. Защо не отиват при конкуренти, какви причини имат за това. След като анализирате отговорите, ще разберете защо вашата компания привлича и задържа клиенти. Със сигурност те ще назоват някои предимства за вас. Това ще бъдат същите ползи, получени от вашия продукт. Това ще стане вашият PNP.

Ако вашите клиенти могат да посочат няколко предимства, препоръчително е да ги помолите да дадат приоритет. Това ще помогне в бъдеще да се съсредоточи върху най-важния плюс.

Ето няколко примера за това как правилно да пишете за PUP.

Копирайтърът може да продава услугите си, като използва следното твърдение: „Рекламен текст, който гарантирано ще увеличи продажбите ви“.

Или съобщение за пица: „Прясна топла пица, доставена за 30 минути. Гарантирано! Пица Домино.

В тези примери PNP е формулиран правилно. Информацията е поднесена стегнато, ясно и без излишна "вода".

9. Какво е важно за вашия клиент?

Определете ползите за вашия клиент. Поставете се на негово място. Какво е по-важно за него: качество, цена, гаранция, доставка? Трябва да пишете за това.

10. Опишете купувача, който искате да привлечете.

Продължавайте да си представяте своя идеален клиент. Какво е той? Къде живее той? Какво прави той? Какво обича? Колко печели? Колкото по-ясно го опишете, толкова по-лесно ще разберете нуждите му.

Следващият въпрос е защо той е вашият идеален клиент? Защото благодарение на вашите продукти можете да му помогнете. Животът му ще стане по-комфортен. И той може да плати за това.

В публикацията се обръщайте директно към лицето, за което сте се представили. И той без съмнение ще отговори на вашето обаждане.

11. Каква гаранция давате?

12. Какво е нивото на обслужване и поддръжка?

13. Каква е средната цена на продукт или услуга?

Установяване средна ценавъпроси, за да определите кой е вашият идеален клиент. Трябва да прецените дали вашите клиенти ще могат да платят за продукта зададената от вас сума.

Също така е важно да разберете, че цената на вашите продукти в рамките на един и същ пазар не трябва да варира значително. Когато се пусне нов продукт, той не може да струва няколко пъти повече от другите продукти. Трябва да се съсредоточите върху средната цена.

14. Има ли нещо друго, което бихте могли да използвате, за да подобрите продажбите си?

Можем да посъветваме нещо друго, за да създадем ефективна публикация. Примерите по-долу ще ви помогнат много в изследванията ви:

• инициативно-търговски писма;
• образци на реклами в списания и вестници;
• промоционални текстове за уебсайтове;
• продажба на интернет пощенски списък;
• Сценарии за радио и телевизия;
• брошури;
• указатели;
• набор от обяви карти;
• прес комплекти;
• сценарии за телемаркетинг;
• материали за обучение на търговски работници;
• стари издания на брошури или онлайн публикации;
• тематични обяви;
• маркетингови планове;
• важни резултати от изследвания и статистика;
• основни статии за клиента или неговата компания;
• промотиране на конкуренти и свързани с тях изявления;
• писмени препоръки от доволни клиенти;
• оплаквания от недоволни потребители.

Структурата на рекламния текст

Ако пишете за уебсайт или печатна публикация, използвайте правилно структурните елементи на изявлението: заглавие, подзаглавие, основен текст, надписи и коментари, звучен слоган (слоган).

заглавка- с това започва историята и това е първото нещо, на което читателят обръща внимание. Ако привлече вниманието, клиентът ще продължи да чете. Затова заглавието трябва да е ясно, кратко и да въздейства емоционално. Той съдържа основната информация, която ще бъде представена по-долу. Новинарският стил е най-подходящ за писане на заглавия. Той съдържа силно послание към купувачите.

Подзаглавиезасилва идеята за името, като я укрепва допълнително. Това е мост към основния материал.

Основен текстразкрива същността на заглавието.

Състои се от увод, основна част и заключение. Въведениеслужи за информиране на читателя. Може би купувачът не е запознат с вашия продукт или с конкретен проблем. За продукти като лекарстваили финансови консултантски услуги, е необходимо да се разкрие същността на проблема във въведението, което е основната тема на статията.

Ако пишете информация само за реклама на компания, тогава във въведението е по-добре да преминете направо към точката: говорете накратко за организацията, нейното място на пазара, времето на съществуване и разликата от останалите.

AT Главна частвече можете да пишете за най-важното - за това, което предлагате. Има неограничено поле за обявяване на продукт или услуга. Но не забравяйте, че хората се интересуват повече не от самия продукт, а от ползите, които ще получат, като направят тази покупка. Ако можете да ги убедите, че наистина имат нужда от вашия продукт, това ще доведе до увеличаване на продажбите. Най-добре е да използвате примери от реалния живот защо потребителят трябва да направи тази покупка като рационален аргумент.

AT лишаване от свободанаправете изводи от горното описание.

Финална фраза - слоган- трябва да има в активни продажби. За да разбере вашият читател какво конкретно се изисква от него, в края трябва ясно и ясно да му дадете инструкции за действие. Например: „Обадете ни се и ще ви кажем повече“, „Купете сега и вземете бонуси“, „Регистрирайте се за бюлетин, за да сте наясно с нови продукти“ и други подобни.

Измислянето на слоган не е толкова лесно, колкото може да изглежда. Има определени правила, следвайки които ще постигнете желания ефект. Слоганът трябва да е кратък, сбит, закачлив. Необходимо е да се стремим да гарантираме, че той не се откроява от общия стил на разказване и съдържа оригинална игра на думи.

Ако хората може да не забележат цялата реклама, тогава слоганът трябва да е поразителен и тогава има голяма вероятност всичките ви материали да бъдат прочетени. Призивът за действие е най-мощното послание на всяко предложение за продажба.

Как да напиша рекламен текст: инструкции стъпка по стъпка

Стъпка 1. Решаваме къде ще бъде поставен бъдещият материал.

Отправната точка при писането на всяка статия е да разберете къде ще бъде публикувана: на уебсайта или в печатно издание? Има ли разлики? В зависимост от това дали ще бъде публикуван във вестник или в интернет, стилът и представянето на материала се променят. Възприятието на хората, които четат пресата, е различно от тези, които търсят информация в световната мрежа. Вестниците и списанията дават възможност за публикуване на по-голям модул от например социалните мрежи, където никой не чете обемна информация.

Важно е да вземете решение за размера на рекламата, колко знака са разрешени и дали могат да се използват изображения и видеоклипове. Законът за възприемане на всеки PR текст казва, че краткостта и стегнатостта ще доведат до успех. Тук категорично е невъзможно да се налива „вода“ и да се разпространява мисълта по дървото. Хората не са свикнали да прекарват много време в четене на много думи, така че твърдението ви просто ще бъде игнорирано.

Стъпка 2. Анализираме лошите материали на други хора.

Учете се от грешките на другите. Прекарайте времето си полезно, подреждайки грешките в рекламите на други компании. Ще бъде полезно да разберете защо те не работят, за да избегнете същата съдба в бъдеще. Разграничаването на лошия материал е много просто: това не е нещо, което привлича вниманието, а напротив, отблъсква. Отговорете на въпроса защо не ви харесва: съдържанието не е ясно, има много излишни неща, не е интересно за четене?

Следващото нещо, което би било добре да направите, за да придобиете опит, е да напишете този текст по различен начин, коригирайки всички открити грешки и недостатъци. Превърнете го в ефективна реклама.

ОТ добри нещаможе да работи по подобен начин. Научете се да анализирате и запомняте най-ефективните решения.

Стъпка 3: Приспособете историята към вашата аудитория.

Трудно е да се продават стоки на всички подред. Всички хора са различни и е малко вероятно всеки да има нужда от вашите продукти. Определете кой точно има нужда от него. Съсредоточете се върху тях и игнорирайте останалите. Как да пишете специално за вашата аудитория, за да изпълните задачата и да увеличите продажбите? Насочете се към онези, които се интересуват от продукта повече от другите, обръщайте се към тях, като използвате език и концепции, които разбират. Бъдете на една вълна с тях и те ще ви повярват.

Например, компанията помага при организирането на пътувания до различни страни. означава, идеални клиентиса туристи. Хората, които седят вкъщи, няма да приемат вашите идеи. Обърнете се към тези, които обичат да посещават други страни. Докажете, че това е и основното нещо за вас в живота, вече сте обиколили целия свят и знаете как най-добре да направите това. Вашият текст трябва да е изпълнен с дух на авантюризъм и да се чете като вълнуващ приключенски роман. Тогава потенциалната аудитория ще разбере, че споделяте едни и същи ценности с тях и може да ви се има доверие.

Стъпка 4. Измислете заглавие, което привлича вниманието.

Заглавието е най-важният компонент на една статия. Или ще привлече читатели и те ще прочетат историята ви и ще купят продукт, или няма да обърнат внимание. Дори когато сте написали страхотен текст, купувачът може да го игнорира само защото не е бил пристрастен към заглавието. Никой няма да се довери на компания, която не може да плати за професионален копирайтър. Всеки ще си помисли, че организацията също е спестила от производството на своите продукти, въпреки че това може да не е така.

Съвременният свят е толкова разнообразен, че всяка секунда нещо се случва наоколо, за човек става все по-трудно да се съсредоточи върху едно нещо. Ако заглавието ви не е ярко, хапливо, може би дори провокативно, то никой няма да прочете статията.

Заглавието трябва да стреля точно, призовавайки хората във вашия свят. Интересувайте ги, шокирайте ги, апелирайте към емоционални преживявания. Направете всичко необходимо, за да привлечете внимание.

"Познай себе си" - това не може да не заинтересува.

"Последната възможност за среща" - интрига.

„Кученцата се радват на живота“ – предизвиква емоционално преживяване.

Да зададете въпрос на читателя е добър начин да привлечете внимание. Само задачата трябва да е оригинална и привлекателна. Не пишете: „Кой иска да спечели пътуването на мечтите си?“. Такива истории отдавна са загубили доверието на купувачите. Бъдете по-чувствителни към нуждите на клиентите, привържете ги към бързината и тогава те ще купят от вас това, от което се нуждаят.

Вие вече привлякохте вниманието на читателите към вашата статия. Сега трябва да го запазите и да увеличите интереса. Ако заглавието може да бъде оригинално и креативно, тогава преходът е необходим, за да се изясни какво предлагате. Фокусирайте се върху ползите, които купувачът ще получи с вашия продукт.

Текстът на моста е със същия размер като заглавието. Трябва да е кратък, за да не загуби потребителя още на този етап. В крайна сметка основната задача е той да прочете цялата статия.

Трябва да пишете по такъв начин, че да събудите у купувача силно желание да купи вашия продукт. Тук можете да се обърнете към чувствата и емоционалните привързаности на човек. Подчертайте, че рекламираният продукт ще задоволи всички нужди на купувача. Ако вашият продукт ще помогне за подобряване на живота на хората и ще им донесе ползи, тогава трябва да ги убедите в това. Всички средства са добри. Можете да се обърнете към чувствата. Създайте носталгия, като споменете, че вашият продукт ще ги накара да си спомнят детството си. Играйте със страховете и опасенията за здравето, като говорите как вашият продукт помага за удължаване на живота. И не забравяйте да напишете името на компанията и продукта, така че хората да имат стабилен образ, свързан с вас в главите си.

Стъпка 6. Пишем текста и се опитваме да го направим естествен.

Как да съставим изявление, така че да изглежда лесно? В крайна сметка искреността и естествеността вдъхват повече увереност. Обръщайте се към купувачите директно, сякаш са ви познати. Простият начин на говорене привлича вниманието на обикновените хора, които ще станат най-добрите ви клиенти. Основното тук е да се спазва мярката. Не бъдете твърде официални, тъй като това увеличава дистанцията между вашия продукт и клиента. И не бъдете много приятелски настроени, защото това предизвиква неприязън и усещане, че се натрапва нещо ненужно.

Където и да е поставен вашият текст, четенето му не трябва да отнема повече от 30 секунди. Хората не желаят да отделят повече време за вас. Статията трябва да говори за продукта много бързо и ясно. Стремете се да предизвиквате по-силни емоции с по-малко думи.

Хората преглеждат набързо страниците на вестници или уебсайтове в Интернет. Там те ежедневно се сблъскват с всякакви реклами. За да спрат очите си върху вашата реклама, тя трябва да е ярка, закачлива от първата дума и с малък обем. След като видите много параграфи, нито един човек няма да започне да чете какво е написано там.

Също така хората трудно възприемат дълги изречения, общи фрази, сложни фрази. Вашето есе, за да бъде забелязано, трябва да съдържа кратки и конкретни изречения, може и недовършени, ако това не нарушава същността на изложението.

В днешния свят, където има толкова много шарлатани, хората няма да се доверят на никого без препоръки и проверка. Най-добрият начин да изградите доверие е да напишете, че други вече използват вашия продукт и получават добри резултати.

Намерете място, където можете да вмъкнете една или две препоръки от благодарни клиенти. Ще се окаже, че едни купувачи препоръчват на други да купуват вашите продукти. Днес никой не прави произволна покупка. Има нужда от доказателство. А отзивите на вашите редовни клиенти са най-доброто потвърждение за това, за което пишете.

Обратната връзка и съветите относно използването на вашия продукт може да идват от доверени професионални експерти. Например от лекари, треньори, готвачи или дори телевизионни звезди. Не забравяйте да пишете за това.

Стъпка 8. Използвайте визуални средства разумно.

Статия с приложен видеоклип и снимки ще ви помогне да подобрите ефекта. нагледни помагалаимат мощен ефект върху съзнанието на хората. В този случай структурата на текста трябва да бъде добре обмислена, така че изображението да се появи на правилното място. Може да поеме част от функционалността на историята за продукта. Вместо да описвате с думи, включете снимка или видеоклип, които визуално представят аргументите. И след това пишете за това вече не си струва.

Визуалната информация трябва да бъде правилно подредена. Изображението на вашия продукт трябва да бъде подбрано така, че да закачи читателя на емоционално ниво и да го стимулира да купи.

Стъпка 9. Казваме ви как да закупите продукт.

В края на историята трябва да напишете какво следва да направи читателят. Дайте му точни инструкции как да закупи вашия продукт.

Купувачът не иска да губи време, за да разбере условията на покупката, така че трябва да му помогнете с това - напишете ясни и прости инструкции какво да правите и той ще ви последва.

Последното обаждане може да бъде: „Обадете ни се и ще ви кажем всичко“, „Поръчайте обратно повикване”, „Абонирайте се за бюлетина”.

Накрая незабавно посочете телефонния номер или дайте връзка към вашия уебсайт, така че купувачите да знаят как да се свържат с вас, а не да търсят сами вашите контакти.

Стъпка 10. Четем текста на глас и се записваме на диктофона.

Писането на информация не е всичко. Изберете произволен човек и му прочетете на глас. Или го остави да го прочете сам. Чуйте го и си представете себе си на мястото на купувача. Бихте ли купили този артикул сами? Интересно ли е какво пише там? Колко естествено звучи и има ли отблъскващи моменти?

Проверките на слуха са добра тактика за идентифициране на недостатъци, които влияят на възприятието, и следователно увеличаване на продажбите.

Стъпка 11. Тестване на нашия текст.

След като напишете реклама, започнете да я тествате в различни публикации и вижте как хората реагират на нея. Комуникирайте с вашите клиенти, попитайте как са научили за вас. Ако отговорят, че е благодарение на статията ви, значи всичко е наред и вие сте стигнали до съзнанието им.

Ако вашата публикация не увеличи продажбите, трябва да продължите да работите върху текста, напишете друга опция. Използвайте различни версии на материала, докато не сте сигурни, че хората са започнали да купуват вашия продукт по-често.

Как се пише рекламен текст: илюстративни примери

Помислете за някои мостри за продажба.

1) Информация за банера.

2) Промоция на сайта.

3) Изявления към листовката.

50 примера за заглавия и въведения за рекламен текст

1. Три малко известни тайни: как да разкриете естествената си красота.
2. Как бихте искали да похарчите допълнителните $6000 от утре? / Няколко тайни: как да спестите $6000 и да започнете да ги харчите утре.
3. Добра причина да не плащате, спестявайки 10% печалба!
4. Как да премахнете петна от килима за 10 минути.
5. Най-накрая хората и домашните любимци откриха най-добрия контрол на вредителите!
6. Залепете това към чековата си книжка и дълговете ви ще изчезнат!
7. Полицаите казват „да“ на нашите понички! Кажи и на мен!
8. Любимото гориво на шофьора на камион!
9. Най-добрият начин да постигнете вашите фитнес цели, който знам!
10. да Сега ще имате здраво тяло, дори и да не обичате физическо възпитание!
11. Супер аларма! Оглушителен звук, който плаши натрапниците до смърт!
12. След 20 години най-накрая откриха тайната за намаляване на застрахователните премии!
13. Отворена е нова - "шоколадова" - диета!
14. Каквооо? Поддържайте семейството си само за 54 рубли на ден? Има възможност това да се промени!
15. Сега можете да пропуснете всички презентации и пак да получите цяла ръка листовкиот най-добрият производител!
16. Седнете, изпийте чаша кафе и разберете как можете да се възползвате от вашите спестявания.
17. Главоболието ви ли са проблемите с обслужването? (включен аспирин).
18. Можете да използвате първото като евтин заместител на второто, но можете ли да му се доверите?
19. Вашият компютър може да е защитен от вируси, но знаете ли към какво е смъртоносно алергичен?
20. Уморихте ли се да живеете от заплата до заплата?
21. За да се поглезите с пътуване до Мауи, просто останете у дома!
22. Ще напиша вашите търговски писма вместо вас. вашите оплаквания. Дори писмата ви до конгресмена. И ще получите резултата, който искате от него!
23. Направете живота си много по-лесен!
24. Каква е тази малка кутия на стената? Това е толкова проста система за плащане, че не е нужно да правите почти нищо!
25. Когато хората карат с 280 км в час, впечатлете ги със свежа боя върху къщата, която сега е много по-красива от преди!
26. Защо да носите дрехите си на химическо чистене, когато чистачите могат да дойдат при вас?
27. Опитите ви да отслабнете не работят? Правите ли постоянно крачка назад и изпадате ли в депресия заради това? Отслабвате ли на правилните места? Направете голям пробив с вашия личен треньор!
28. Раздаваме хиляди рубли на ден!
29. Прав си: най-сигурният начин да удвоиш парите си е да ги сгънеш на две и да ги сложиш в джоба си. Но инвестирането в инвестиционен имот може да бъде втори, не по-малко надежден начин.
30. Дали диетата е просто друг начин за подобряване на апетита за вас? Може би сме намерили решение за вас!
31. Решете всичките си парични проблеми. Безплатна книга.
32. Научете се да пишете за шест кратки часа! Научете основите в две лесни сесии!
33. „Лоши“ хора: 10 начина да избягвате хората, които помрачават живота ви.
34. За булката и младоженеца: скоро ще се потопите във вълшебна музика заедно на вашата сватба през юни. Можем ли да осигурим придружител?
35. Ще платите повече за следващата си кола, ако не обърнете внимание на тази книга на търговеца на употребявани автомобили!
36. Отслабнете с пет килограма, като ядете торта с ягоди!
37. Не хороскопи. Не модни трикове. Не наличности на парфюми. Само умни, ясни финансови съвети.
38. Три часа през нощта. И не знаеш какво да правиш. Започнете в родителството с двучасова консултация у дома. След това вашият бизнес ще върви много по-лесно.
39. Вашият дом устойчив ли е срещу взлом? Направете този тест, за да разберете.
40. Да приемем, че това се е случило с вашата кола. Намалете разходите си за автомобилна застраховка с 21%!
41. Как да отслабнете на пълен стомах.
42. Прекарайте един ден, за да се научите да четете какво е в умовете на хората!
43. хвърлих социална работада изчисти света от мръсотия. нека бившият социален работникизползвайте неговите уникални умения и отговорен персонал, за да поддържате дома или офиса си чист!
44. Знаете ли най-добрия начин да съкратите времето за наддаване в едно телефонно обаждане?
45. Банкоматите са като магнити за престъпниците. Но можете да сте в безопасност, ако следвате няколко експертни съвета.
46. Как ще изглеждате след естетичната операция? Получете отговор на този въпрос, като гледате безплатно видео за хора, които вече са ни посетили.
47. Да превърнете всяка рубла дълг в 11 рубли печалба? Това е истинско! Посетете този семинар, след който ще разберете как да станете напълно без дългове след пет години!
48. Обадете се на двама лекари, които искрено се грижат за краката ви.
49. Опитвали ли сте искрено да откажете цигарите, но просто не сте успели? Не се притеснявайте, не сте сами! Това е първият път от 30 години, когато осъзнах, че наистина мога да спра цигарите. Тази програма е страхотна! (Владимир Л., бивш пушач).
50. Имаше ли предчувствие търговията да върви нагоре? Ти беше права!

5 ценни съвета как да напишете рекламен текст и да достигнете до вашата целева аудитория

Съвет 1.Използвайте в съответствие с написаното изображение и видео - части от вашата стратегия, които трябва да работят за цялостната идея. Помнете психологията на влиянието. Жените се въздействат от снимки на деца, животни, красиви модели. Мъжете са привлечени от автомобили, оръжия, спорт. Каквото и да публикувате, една снимка винаги има по-голямо въздействие от самия текст. Създаването на проспект и добавянето на изображения към него означава привличане на потенциални купувачи.

Съвет 2.Да описваш факти без доказателства означава да отчуждаваш публиката. В никакъв случай не описвайте продукта си като най-красивия, най-надеждния, най-добрия. Вие не предоставяте гаранция, че сте проучили целия пазар и сте установили, че вашият продукт е най-добрият сред всички останали. Хората няма да ви повярват и ще ви смятат за лъжец и самохвалко, който се опитва да им продаде некачествени продукти.

Съвет 3.Да пишеш за неотложния проблем на клиент означава да окажеш натиск върху мазолето му. Кажете на читателя какво го боли, опишете какво му липсва и той ще купи вашия продукт в опит да се „излекува“. Може да не му хареса, че сте описали проблема му. Но вие му предлагате начин да се отърве от него и му желаете най-доброто. Насърчавайки го да купува, вие помагате на него и на себе си.

Съвет 4.Как да напиша текст, който да увеличи продажбите? Това може да стане чрез използването на местоименията "аз", "ти", "те". Вие създавате реалност за хората, които се радват на вашите продукти. Тогава онези купувачи, които четат вашия текст, ще се идентифицират с тези, за които пишете и ще искат да се присъединят към техния брой. Те ще видят, че е истинско, че хора като себе си живеят по този начин, което означава, че и те ще успеят. Те ще вярват, че като купуват вашия продукт, животът им ще се подобри.

Инструментите за игра са от следните видове.

1) Нарочно направени правописни грешки. Това се прави, за да се постигнат две основни точки:

• въвеждане на конотация (изявление за насърчаване стоматологична клиника: "Погрижете се за зъбите си с дещва!");
• фонетична или графична хармония в изреченията ("Knorr - вкусно и правилно!").

2) Създаване на парадокс.

Да напишеш текст, който използва комбинация от несъответстващи, означава да създадеш ефект на игра. Това допринася за по-доброто запаметяване на информацията, тъй като нестандартните фрази привличат повече внимание.

Как може да се създаде противоречие?

1. Присвояване на обект на свойства и действия, които не са характерни за него. Ето някои от целите на такава езикова игра:

• персонификация;
• намаляване на степента на анимация на обекта;
• разширяване на сферата на контрол на адресата;
• увеличаване на обхвата на усещанията на реципиента;
• създаване на впечатление за нестандартен продукт.

2. Манипулации с оценъчни скали:

• създаване на парадоксална хипербола;
• пренареждане на нониусната точка.

3. Възпроизвеждане на многозначността на дума или съзвучието на две думи (фрази), или семантичното им сходство (игра на думи). Има три основни вида игра на думи:

• "съседи" - базирани на съгласни думи;
• "маска" - базира се на ефекта, когато нормалното става абсурдно, а необичайното се възприема в реда на нещата;
• „семейство“ се използва в няколко значения.

Използването на стилов контраст при писане на реклами е доста често срещано. Ето възможните видове стилистична какофония:

• несъответствие между реална и очаквана обективна модалност;
• противоречието на настоящата и възможната комуникативна роля на говорещия;
• несъответствието между действителната и желаната комуникативна функция на изказването;
• жанров конфликт.

Кой ще помогне да се напише рекламен текст, който определено ще достигне до потребителя

Напишете материал, който ще ефективен инструментпромоция на компанията, това не е всичко, което може да се направи при разработването маркетингови стратегии. Важно направление заема дизайнът на рекламни модули, които се използват за публикуване в пресата, както и за изработка на дипляни, плакати или други видове печат.

За да бъде статията ефективна, е необходимо да се вземат предвид такива фактори при разработването на оформлението на графичната реклама, като:

• информационно съдържание;
• привличане на внимание към компанията;
• местоположение и брой знаци.

Печатница "СловоДело" предоставя услуги за разработване на дизайн и производство на рекламни модули от всякакъв вид и размер. Оформлението се създава от специалисти, като се вземат предвид корпоративният стил и социалните и възрастови характеристики на целевата аудитория на вашата компания. Печатницата разработва различни решения за всякакъв вид маркетингова промоция. В зависимост от спецификата на работа на Вашата фирма, нашите майстори ще създадат най-добрия модул с добре подбрани шрифтове и изображения.

В допълнение, печатница SlovoDelo приема поръчки за разработване на корпоративната идентичност на предприятието и за всички видове рекламни и печатни услуги. За да се свържете със специалист, моля обадете се на: 8 495 207-75-77 или оставете заявка на сайта.

Във връзка с

Преди да определите мястото за предоставяне на мотивираща информация, трябва да разберете как да накарате рекламата да се продава по-ефективно. По-долу ще говорим за доказани методи, които позволяват на предприемачите да постигнат максимални резултати. Веднага трябва да кажа, че не съм рекламен гений и не съм измислил нищо сам, тези методи отдавна са измислени и вече са доказали своята ефективност!

За какво са рекламите?

Рекламата като такава съществува от стотици години. Дори в древни времена хората са използвали реклама, за да привлекат потенциални клиенти, например продавачите на панаири са съставяли звучни и забавни рими, за да привлекат вниманието на купувача.

Рекламата, създадена с цел демонстрация, трябва да привлече вниманието на клиента, да го приучи към външния вид и звука на марката, така че купувачът да има образ в главата си желан продукт. Към това са насочени рекламните кампании на повечето големи марки.

Мотивиращата реклама е насочена към директен отговор на купувача. Тоест, след като изгледа видеото или прочете текста, получателят трябва да има желание да се обади и да поръча продукт или да използва услуга и т.н. Това пряко зависи от ефективността на рекламата, така че не пренебрегвайте такъв мощен инструмент за развитие.

Каква е разликата между лош и добър рекламен текст

На пръв поглед изглежда, че писането на рекламни текстове е лесно като беленето на круши. Но в действителност не всичко е толкова розово. Огледайте се: нашият свят е пълен с реклами. Накъдето и да обърнете поглед, ще намерите примери за рекламни текстове: на улицата, в обществен транспорт, в социалните мрежи и др. В същото време някои реклами са поразителни със сочно заглавие, докато на други дори не сте обърнали внимание, да не говорим за желанието да купите нещо. Това е разликата между добрия рекламен текст и лошия и неефективен.

Лошите реклами ви предават суха информация за продукт или услуга.

Например, « Земеделие"40 години без реколта" предлага висококачествени продукти: месо, млечни продукти, колбаси. Има отстъпки. Възможна е доставка в целия град. Телефон за справки 5-555-555.

Ето как изглеждат почти повечето търговски реклами. Съгласете се, не много привлекателна оферта, въпреки факта, че няма съмнения относно високото качество на продуктите. Този текст е доста блед и се губи сред общата маса подобни реклами.

И ако се опитате леко да промените потока от информация?

„Липсваха ли ви сочните шишчета от прясно месо? Искахте истинско селско мляко, като на баба? 40 Years No Harvest Farm ще достави продукти с най-високо качество директно до вашия дом! Всичко, което трябва да направите, е да се обадите на 5-555-555!“

Е, как? Звучи много по-добре, нали? Такава реклама определено ще привлече вниманието на потенциален купувач. И ако няма веднага да набере номера на фирмата, то поне ще запомни името й и когато има нужда от тези продукти, най-вероятно изборът ще бъде в тяхна полза.

Във всеки случай е необходима практика и с времето ще се научите как да пишете най-добрите рекламни текстове, които да предизвикат незабавно желание у купувача да закупи продукт или да използва услуга.

Структурата на продаващия текст

Спомняте ли си как в училище всички пишехме есета, следвайки строг план за изграждане на текст? Тук е абсолютно същото, въпреки че структурата на рекламния текст е малко по-различна от училищното есе.

Всеки продаващ текст се състои от прости елементи:

• Слоган, който може да бъде както в началото, така и в края на текста;
• Заглавие (обемна фраза, която привлича вниманието);
• Основен текст (основният елемент на текста);
• Ехо фраза (крайният елемент на текста).

Когато пишете какъвто и да е текст, опитайте се да го структурирате, т.е. разделете на логически параграфи и, ако е необходимо, маркирайте подзаглавия. Всичко това е необходимо за улесняване на четенето. Съгласете се, защото никой не се интересува от четене на огромни, скучни изречения, с дължина на цял абзац.

Когато оформяте изречения в абзаци, опитайте се да не ги правите твърде дълги. Оптималният размер на абзаца е между 30 и 50 думи. По-малко не си струва, повече не е необходимо. Приблизително всеки 3-5 параграфа могат да бъдат разделени с подзаглавия, за да не уморяват читателя.

Няма да е излишно да използвате списъци в текста (може да бъде номериран или маркиран). Маркирането на информация в списък улеснява усвояването на информацията.

Представете си, че цялата информация, която искате да представите в текста, изглежда като пирамида. Трябва да го раздадете, като започнете от основата, тоест от най-важното, постепенно преминавайки към второстепенното.

Не забравяйте да посочите контактите на компанията в обявата, като започнете от адреса и телефона, тъй като те са основните (хората не винаги имат възможност да използват интернет). Препоръчително е да оставите всички контакти и допълнителна информация: имейл, адрес на уебсайт, упътване с автомобил и градски транспорт, работно време.

По същество в структурата няма нищо сложно. Основното е да изберете правилните думи, защото, както знаете, думата има огромна сила и може както да нарани, така и да излекува.

Как да напишем рекламен текст и да го направим продаващ

За да отговорите на въпроса как да пишете рекламни текстове, трябва да разберете защо и за кого ги пишете. И за да станат рекламните текстове наистина ефективни, трябва да ги напишете правилно. Разбира се, не всичко ще се получи веднага, но с известно усърдие и обучение след известно време ще можете да пишете достойни и ефективни текстове. Междувременно можете да използвате следния алгоритъм:

Стъпка 1: Решете къде да публикувате текста

Къде ще поставите вашата реклама ще зависи от нейния размер, стил, наличие или липса на изображения и видеоклипове. Приспособете текста си към избраното от вас рекламно пространство:

• По правило рекламите в социалните мрежи са ограничени до едно или две изречения, така че се научете да формулирате ясни и кратки фрази;
• Във вестникарски формат най-вероятно вече имате параграф или дори колона;
• За една уеб страница обемът на текстовете става доста впечатляващ и вече възлиза на няколко хиляди печатни знака.

Както и да е, всеки формат изисква ясно формулирани мисли, конкретна информация и минимум ненужни думи.

Стъпка 2: Приспособете се към целевата аудитория

Помислете кои ще бъдат вашите основни клиенти. Разбира се, в идеалния случай напишете такъв текст, че след като го прочетете, всеки веднага ще поиска да купи вашия продукт.

В реалния живот обаче е почти невъзможно да се напише текст, който еднакво да привлече вниманието както на, да речем, неформален тийнейджър, така и на литературен критик. Тъй като тези категории от населението се различават по навици, поведение, начин и стил на общуване, те ще бъдат привлечени от напълно различни текстове.

Всеки текст може да бъде приписан на един от петте стила: научен, бизнес, журналистически, художествен и разговорен. Когато пишете реклама, не трябва да използвате първите две, тъй като тяхната ефективност ще бъде нулева. Повечето текстове са написани в разговорен стил.

И обратно, когато пишете текст за млади хора, си струва да използвате стил на разговор, който е по-неформален, разбираем и приятен за деца и юноши.

Стъпка 3: Формулирайте заглавието

Този етап може да се окаже най-трудният в писането на рекламен текст, защото привличащото вниманието заглавие вече е половината от битката. Ако заглавието на вашата рекламна статия е неясно или безинтересно, читателят просто ще подмине, без да се заинтересува от продукта.

Ето защо е много важно да се формулира кратко и в същото време обемно име. Както показват изследванията в областта на маркетинга, имената, които имат емоционално негативна конотация, са по-привлекателни. С този малък трик можете да създадете страхотни заглавия и да привлечете вниманието на потенциални клиенти.

Избягвайте очевидни въпроси в заглавието като: „Искате ли ново кожено палто? ....“. В света на рекламата има милиони такива въпроси и те вече са доста уморени от потребителя. Опитайте се да измислите интригуващи, емоционални заглавия, които трудно ще подминете.

И за да не изглежда вашето шокиращо, загадъчно заглавие като лъжа, веднага след него следва изречение-пакет с основния текст, който ще съдържа цялата същност на вашия продукт или компания. Този пакет е необходим, за да задържи вниманието на купувача, така че той да иска да прочете текста до края.

Стъпка 4: Накарайте клиента да пожелае да купи продукта

Тук ще трябва да манипулирате потребителя, карайки го да иска да купи вашия продукт. Накарайте човек да мисли, че ще бъде много по-добре, ако вземе вашия продукт или използва вашата услуга.

И тук отново можете да играете на човешките емоции. Чувството на носталгия по детството („… палачинки като на баба…“) или загриженост за здравето на клиента („… лесно е да се откажете от пушенето с наша помощ…“) и т.н. ще послужат като отлични инструменти.

Стъпка 5: Формулирайте малки изречения и обемни фрази

Така се определя качеството на една рекламна статия. Чрез рамкиране на малки, лесни за разбиране изречения, подреждането им в малки абзаци и параграфи, вие създавате ефектен, лесен за четене текст. Опитайте се да избягвате тромавите сложни изречения. В крайна сметка, ако клиентът загуби интерес в самото начало на съобщението, тогава ефектът от такъв текст ще бъде нулев.

Стъпка 6: Фокусирайте се върху ползите, а не върху сравненията

Много копирайтъри правят подобна грешка: в своите рекламни текстове те сравняват продукт или услуга с подобен продукт на конкурент. Не е точно ефикасно. Ще бъде много по-полезно да говорим за пряката полза, която клиентът придобива, като поръча стоките от вас.

Стъпка 7: Използвайте обратна връзка от други клиенти за вашите продукти или услуги

Често много силен стимул за закупуване на продукт е нечия положителна обратна връзка. Ето защо, когато пишете рекламни текстове, не се колебайте да използвате този инструмент за привличане на клиенти.

Стъпка 8: Привлечете вниманието с малки ограничени във времето бонуси

„Безплатните“ бонуси са неизменна част от всяка реклама, която оказва силно психологическо въздействие върху потребителя. Всички сме много доволни да получаваме подаръци и бонуси.

Ето защо, ако вашият продукт струва повече от 1000 рубли, опитайте се да го придружите с безплатни бонуси или малки подаръци. Но само тези бонуси трябва да бъдат ограничени във времето. Думата "сега" има ефект, подобен на този на продажба, и насърчава клиента да закупи продукт или услуга.

Като бонус можете да използвате нещо, което не е твърде скъпо за вас, но полезно за клиента.

Стъпка 9: Опростена процедура за поръчка

Последователността от действия трябва да бъде изключително проста и ясна: „Осъществете обаждане точно сега ...“ или „Попълнете проста формапоръчка...". За бърза поръчка всичко трябва да е възможно най-ясно и лесно.

Модели за съставяне на рекламен текст

ODP модел

Очевидно е популярен и е подходящ за къси продажби от 3-4 изречения.

Ако текстът на рекламата ви е ограничен и не можете да изпишете цялата оферта, то този модел ще бъде ефективна алтернатива. Този модел е идеален за контекстна реклама, на табла за обяви, флаери, визитни картички и др.

Това означава: ограничение / призив за действие / оферта.

оферта или оферта- все е нещо изгодно предложениекоето се прави на клиента. В идеалния случай той трябва да се откроява от рекламите на конкурентите, например по отношение на характеристиките на продукта, предимствата за клиента и уникалното предложение за продажба.

Пример за реклама: “Продукт с 53% отстъпка”; „3 на цената на 2“ и т.н.

Това са съобщенията, които създават незабавна стойност за клиента.

Изберете вашата оферта, която ще бъде най-привлекателна за клиентите, а също и намерете ефективен методдокладите му.

Ето някои работещи примери: „първият урок е безплатен“; "инсталацията е безплатна" и т.н.

Краен срок или ограничение за закупуване на оферта.Ако целта му е да привлече вниманието, тогава ограничението мотивира клиента да купи точно сега. С други думи, целта му е да гарантира, че човек не отлага покупката „за по-късно“, а закупува продукт, използва услугата точно сега.

Срокът от 2-3 дни работи много добре.

Пример: столове за 99 рубли, само 2 дни!

В интернет е много по-лесно да промените датите. За офлайн рекламата това е малко по-сложно, така че промоциите често се удължават до няколко седмици.

Призив за действиее обяснение на клиента какво трябва да направи в момента, за да получи резултата, от който се нуждае (да закупи вашия продукт).

Пример: купете и вземете отстъпка!

В днешно време, поради големия поток от информация, човек трябва да обясни процедурата стъпка по стъпка. Може би сте забелязали колко ефективно действа командният тон в комуникацията.

Като заповядате „елате тук“, „направете това“ и ще видите, че хората с готовност се подчиняват, защото няма нужда да си пълнят главите с куп второстепенни неща. Те с радост ще прехвърлят отговорността за вземане на решение върху вас.

Рекламата е точно този случай, когато на клиента абсолютно не му пука. Той се нуждае от решение на някакъв проблем и вие трябва да го предоставите, да обясните какво трябва да се направи, за да го получите. Улеснете клиентите си, кажете им колко лесно ще бъде да си сътрудничат с вас.

Модел AIDA

Ако имате нужда да напишете рекламен текст или писмо, тогава използвайте този модел. Това е начин за написване на продаващ рекламен текст, базиран на определени тестови критерии, които засягат потенциален клиент.

Атракция - привличане на вниманието, трябва да се прилага в първата част на текста.Вашата цел е да "привлечете" вниманието на клиента. по най-добрия начинще се превърне в крещящо заглавие, в привлекателно формулирана оферта.

Примери: тайни пътища…; за какво мълчат ... и т.н.

В първия параграф вие мотивирате да продължите да четете текста, разкривайки някои тайни, създавайки своеобразен „трейлър“ към текста. Така правят и много медии.

Лихва - лихва.Трябва да предизвикате интерес към вашия продукт у потенциален клиент. Добре опишете перспективите за използване на вашите продукти и Отрицателни последицив случай, че се опита да мине без него.

Не пропускайте да опишете ползите от закупуването на вашите продукти в тази част на текста. Известно е, че хората не пазаруват за бормашина, трябват равни дупки. Опишете възможностите и перспективите на клиента, ако ще направи дупки в стената с вашите бормашини!

Краен срок - срок.Вече отбелязахме, че това е ограничение. Вие изкуствено създавате липса на предлагане, треска за закупуване на вашите продукти. Най-често това е срок или количество стока.

Тъй като имате възможност да напишете подробен текст, опишете причините за ограниченията. Кажете на клиента защо има недостиг на стоки, защо времето е толкова ограничено и т.н.

Действие - действие.Какво трябва да направи човек, за да купи вашия продукт точно сега или да получи резултата в същата минута?

Чудесно е, ако дадете на клиентите избор.

Според този модел вашите действия трябва да следват следната последователност:

1. привличане на внимание към вашия продукт;
2. предизвикване на интерес, желание за закупуване на вашия продукт;
3. задаване на ограничения на върха на желанието, така че човек да иска да направи покупка сега;
4. обяснявайки на потенциалния клиент какво трябва да направи, за да получи продукта точно сега.

Ярък пример за работата на такъв модел е телевизионното предаване "Магазин на дивана".

Този модел ще стане ефективен за онлайн магазини, уебсайтове и др.

CEVD модел

Това включва въздействие върху емоционалния компонент на потенциален клиент. Този модел ще работи както на хартия, така и устно.

Според този модел ще трябва да продавате на дясната страна на мозъка на потенциалния купувач. Такава реклама е добра, защото емоциите се определят от дясното полукълбо на мозъка, на което ще влияете.

Нека дешифрираме съкращението TsEVD.

Целта е подготвителен етап.Вие избирате каква цел преследвате, какво ще описвате на потенциален клиент, формулирате крайния резултат, към който се опитвате да доведете клиента. Формулирайте ясна цел за себе си, какво искате, какъв резултат искате да постигнете, какво трябва да направи клиента и т.н.

Емоциите са подготовка.Трябва да определите емоцията, която ще продаде продукта. Емоционално опишете всички предимства, които клиентът ще получи, не забравяйте да разкажете за процеса на производство и използване на продукта.

Трябва да се разбере, че броят на основните емоции е изключително ограничен. Съсредоточете се върху страха, любовта, превъзходството, властта, алчността, гордостта.

След като си поставите цел, установите желаната емоция и опишете предимствата си, можете да преминете към следващия, практически етап.

Визуализация.На този етап трябва да нарисувате определена картина, която да предизвика необходимата емоция, а в пика си ще трябва само да завършите транзакцията.

В картината, която създавате, светът на потенциалния клиент трябва да бъде удобен, топъл от вашето предложение (стоки, услуги). Убедете човека, че ще получи всички предимства, които предлага продуктът.

Следващият параграф ще бъде окончателен. Става въпрос за действие.На върха на емоциите давате на човек конкретни инструкции, тоест неговата стратегия за придобиване на продукт в момента.

Този модел е подобен на модела AIDA. Различава се само в пристрастието към емоциите и привличането към тях.

Последователността на вашите действия, когато използвате този модел:

1. поставяне на цел (заглавие и първи абзац поставяне на целта);
2. определяне на желаната емоция (описва се ключовата емоция);
3. визуализация (описва предимствата на продукта);
4. действие (описва действията на клиента за закупуване на продукт или услуга).

Модел PPHS

Този модел е бил известен още по времето на Сократ. Той е актуален и ефективен днес. Този метод на реклама е особено добър, когато потенциален клиент се колебае дълго време и не може да вземе решение. Експертите казват, че PPHS ще бъде по-разбираем за начинаещи предприемачи, които решат да се реализират в областта на покупката / продажбата.

Помислете за характеристиките на използването на този модел.

„Болка“ или болка.Ще трябва да опишете във всички цветове проблема, проблема на потенциален клиент, от който вашият продукт ще ви позволи да се отървете.

„Повече болка“ или повече „болка“.Вие усилвате проблема, тоест казвате какво ще се случи, ако този проблем не бъде отстранен точно сега.

Nore или надежда.В пика на описания проблем трябва да дадете на потенциален клиент решение – вашия продукт (услуга).

„Решаване“ или решение.Сега трябва да продадете решението на проблема, конкретно да опишете ползите, плюсовете на офертата, както и как да я придобиете.

Същото правят много сайтове, продаващи нещо за отслабване.

Писането на съобщения за продажби е вълнуващ, творчески процес, който може да се подобрява безкрайно. Създаване на специална реалност, работа с емоции и асоциации, мотивация - всичко това са само част от характеристиките на рекламния текст, които опитният автор използва, за да постигне определен резултат.

Използвайте само надеждна информация.Използвайки непроверена или умишлено невярна информация, рискувате да попаднете в неприятна ситуация, така че проверявайте внимателно текстовете си всеки път.

Повече конкретика, по-малко вода.Използвайки общи фрази в текста, вие плашите потенциален клиент, защото той няма усещане за достоверността на информацията. Най-добре е да използвате конкретни числа и данни - такъв текст ще предизвика повече доверие на потребителите.

Използвайте лична информация.Често потребителят се идентифицира с героя на рекламата. Тази техника се използва доста активно от дълго време, което доведе до пренасищане на рекламния сектор с едни и същи реклами от първо лице.

Украсете текстове с прилагателни и наречия.Има доста широко разпространено мнение, че при избора на продукт потребителят се ръководи само от логиката. Това не е вярно. Хората са много емоционални същества. Емоциите влияят на нашето поведение и действия. И успехът или провалът на една рекламна кампания ще зависи от това какви емоции изпитва човек, докато чете вашия рекламен текст.

Като начало можете да създадете рационално ядро ​​на текста и след това да вдъхнете в него емоции и цветни описания на живота на купувача с вашия красив продукт. Опитайте се да използвате ярки емоции, за да привлечете вниманието на купувача и да го накарате да купи вашия продукт. Използвайте жив език, а не просто сухо представяне на информация.

Незаменима гаранция за качество на продукта.Всеки клиент, който се съмнява в покупката, ще стане много по-уверен, ако има поне хипотетична възможност да върне стоката. Гарантирайки качеството на вашия продукт, вие разсейвате страховете и съмненията на вашия клиент, с което печелите доверието му.

Заключение

• Рекламният текст трябва да бъде ярък, ясен, смел, изпълнен с емоции и привлекателен за потребителя;
• Не трябва да съдържа ненужна информация и освен това лъжи;
• Трябва да има ясни цели (мотивация за закупуване на продукт, използване на услуга, гледане на филм и др.);
• Текстът трябва да бъде възможно най-информативен, както и красив и разбираем за целевата аудитория.

Можете да намерите примери за продажба на текстове навсякъде - просто отворете няколко сайта за онлайн пазаруване или по-добре. Какви текстове привлякоха вниманието ви и защо? Какво им е специалното? Какво ви хареса и какво не? Отговаряйки на въпросите и четейки тази статия, вие ще се доближите малко до отговора на въпроса как да пишете рекламни текстове, които ще помогнат в.

В заключение искам да кажа, че тези модели за писане на рекламен текст не са панацея, можете да измислите нещо свое, да добавите, да смесите, но основното е да не прекалявате. Но най-важното е да знаете, че горното вече е тествано на много и показва добри резултати! И последен съвет... Проверявайте текстовете си, преди да ги пуснете в масите. Нека ги прочетат вашите колеги, приятели, познати и т. н. Ако след прочитане се заинтересуват от вашия продукт или услуга, тогава текстът е по-голям за успех. Нещо такова.

Задайте въпросите си в коментарите, споделете идеите си и нека да обсъдим! И най-важното, предоставяйте услугите си с високо качество и продавайте само необходимите и висококачествени стоки, тогава ще бъде много по-лесно да продавате.