Желаейки да подобри позицията си на пазара, производителят трябва да знае кои фактори са най-благоприятни за популяризирането на стоките. Тук идва пазарният анализ. Ситуацията на пазара не е просто съотношението между търсене и предлагане, както много хора си мислят. Това е доста сложен механизъм, подложен на постоянни колебания, които изместват както старите, така и новите играчи. Ще ви кажем как да извършите анализ, който е жизненоважен за всяко предприятие.
Какво е пазарен анализ?
Пазарните условия са ситуацията, установена на пазара в определен момент от време под въздействието на основните икономически сили: търсене и предлагане. В зависимост от търсенето и предлагането стоките се движат, пазарна ценана продукти, производители се появяват или изчезват, капитализацията на компанията расте или намалява и като цяло има колебания на пазарите.
Пазарен анализ е анализ, който е предназначен да оцени ситуацията на пазара на стоки или услуги, за да се установи стратегия на предприятието.
Защо е необходимо?
Анализирайки текущата пазарна ситуация, компанията е в състояние да:
- идентифицирайте позицията си в индустрията;
- идентифицирайте конкурентите и изберете метод за справяне с тях;
- разберете предпочитанията на потребителите и задоволете търсенето на тор или услуга;
- симулирайте перспективите на продукта;
- идентифицирайте областите на действие и ги превърнете в стратегически план.
Анализът на пазарните условия трябва да се извършва не само когато компанията вече има собствена ниша, но и когато нов играч само иска да я получи. AT този случайанализът на пазара ви позволява да определите размера на бариерите за навлизане в индустрията, степента на претоварване на пазара, перспективите за тази индустрия и т.н.
Цел
Целта на този анализ е да се установи текущото поведение на търсенето и предлагането и степента на влияние на икономическите обекти върху поведението на пазара, за да се вземат правилни управленски решения, които допринасят за получаване на повече печалба при по-ниски производствени разходи. Всичко това е същността на пазарния анализ.
Задачи
Както всяко друго изследване, този вид анализ включва поставяне на определени задачи. В този случай задачите са:
- Изберете най-пълната и актуална информация за конкурентите: идентифицирайте нивото на търсене на конкурентен продукт, направете паралели между ценообразуването на вашата собствена компания и това на конкурент, проучете доставчиците и техните цени за суровини и материали, определят заплахата от заместители и др.
- Всички показатели трябва да бъдат систематизирани.
- Идентифицирайте всички фактори, които оказват влияние върху поведението на пазара, установете тяхната сила, връзка и посока на тяхното действие.
- Установете степента на активност на всички фактори и тяхното взаимодействие за съставяне на прогнозната продукция на фирмата.
Фактори, влияещи върху пазарната среда
Пазарните условия, пазарният анализ могат да бъдат повлияни от тези фактори, които в една или друга степен оказват влияние върху промените в мащаба на производството, цените, емисиите ценни книжаи т.н.
Те включват:
- степента на пазарен баланс (търсене = предлагане, в идеална пропорция);
- степента на отклонение на основните характеристики на пазара;
- настоящи, вероятни или деформируеми перспективи, които се появяват на пазара;
- трафик Завършени продуктии стоки;
- вероятността от капиталова загуба при преобладаващите условия;
- броят на вътрешноотраслевите конкуренти;
- разработване на алтернативна стокова единица.
Изследователски методи
За извършване на пълномащабен анализ на пазарните условия на помощ идва статистиката. Статистически методимогат да бъдат разделени на 6 основни групи. По този начин методите за пазарен анализ включват:
- Статистическо наблюдение- проследяване на работата на пазара в реално време за събиране на данни, чийто обем би позволил пълен анализ.
- Подбор и групиране на получената информация.
- Описателен анализ, който включва съставяне на честотна таблица, изчисляване на характеристики или графично представяне на информация.
- Свеждане на получените резултати до едно заключение.
- Анализ на връзките - използва се за определяне на степента на връзка между обектите на статистическото изследване (обема на предлаганата на пазара продукция и нейното качество).
- Изготвяне на прогноза за поведението на пазара. Той дава представа за това как ще се държат предлагането и търсенето на определен продукт или индустрия като цяло.
Допълнителни методи
Ако целевият потребител на произведените стоки е населението, тогава се прибягва до допълнителни методи за пазарен анализ. Пазарната ситуация в този случай става по-глобална и за нейните методи за оценка се използват допълнителни механизми, включително:
- теория на играта;
- изграждане на модели, които могат да симулират пазара;
- анализ на факторите, оказващи косвено въздействие и др.
Приблизителен анализ на пазарната ситуация може да направи всеки. Въпреки това, за да се изгради точна прогноза, е необходимо да се включат специалисти, които владеят всички методи за проучване на пазара.
Инвестиции
Анализът на конюнктурата на инвестиционния пазар се определя от постоянната нестабилност на търсенето и предлагането. Цикличността и нестабилността на инвестиционния пазар актуализира постоянното наблюдение на пазарните условия: основните тенденции и прогнозата за търсенето на ценни книжа. Всеки инвеститор трябва да има пълен набор от информация за текущата ситуация на пазара, да може правилно да се адаптира към текущото състояние на нещата, да даде правилна прогноза за поведението на пазара, за да съществува умело в областта пазарна икономика. Без способността да се определи степента на развитие и активен инвестиционен пазар е невъзможно да се вземат правилни и компетентни решения, които ще имат ясна икономическа обосновка. Само такива познания полагат основата за успешна инвестиционна стратегия.
Недостатъците на инвеститора в оценката на ситуацията на инвестиционния пазар могат да доведат до негативни последици, като намаляване на приходите, загуба на собствен и инвестиран капитал.
Анализът на условията на инвестиционния пазар включва използването на методи като проследяване на пазара в реално време, анализ на данни и прогнозиране на търсенето и предлагането.
Проследяването на ситуацията на пазара в реално време включва наблюдение на промените в системата от показатели, характеризиращи търсенето и предлагането, текущите цени и степента на конкурентни отношения. Особено внимание се обръща на тези области на пазара, където се планира да се изградят инвестиционни дейности или където вече се работи активно. Резултатите от изследването се показват графично или се предоставят под каквато и да е друга форма, способна да предостави на пазарните агенти прогнозни данни за поведението на пазара на ценни книжа.
Анализът на текущата ситуация на пазара на ценни книжа включва определяне на тенденциите в нейната промяна въз основа на данните, получени в резултат на проучване на предходни периоди. Анализът на пазарната ситуация, на първо място, започва с изчисляването на сложни показатели, които характеризират поведението на пазара, получени в резултат на наблюдение. Тогава се разкриват предпоставките за деформация на текущия цикъл на пазарните условия.
Анализът на текущата ситуация към момента на изследването и последващото й прогнозиране е важен елемент при избора на най-важните области на стратегия в областта на инвестиционния бизнес и формирането на инвестиционен портфейл. Основната цел, преследвана от прогнозата, е да се определи моделът на развитие на факторите, които в бъдеще формират пазарната ситуация. Прогнозата се прави на базата на времеви период, въз основа на определени методи и изчисления.
Услуги
Анализът на конюнктурата на пазара на услуги се извършва по същия принцип, както в случая на инвестиционния пазар. Всеки предприемач, в зависимост от резултатите от проучването, трябва да направи прогноза, според която ще изгради своята ценова политика.
Прогнозата може да се направи за дългосрочен, средносрочен - и краткосрочни периоди. Дългосрочното прогнозиране е свързано с разработването на стратегически план за разпространение на своите услуги на пазара, което включва глобални капиталови инвестиции за изпълнение на големи проекти. Отличителна черта на дългосрочното прогнозиране е, че се разработва за период от три или повече години.
Средносрочната прогноза се прави за коригиране на основната дейност на предприятието. Компанията доставчик на услуги определя кои услуги ще бъдат обект на силни пазарни колебания и кои ще останат непроменени през следващите две до три години.
Краткосрочното прогнозиране на конюнктурата на пазара на услуги включва въвеждането на краткосрочни финансови инструменти, което ще помогне на компанията да заеме или поне да не загуби своята ниша през следващата година. Такова прогнозиране е най-точното, гъвкаво и въз основа на него предприятието е в състояние спокойно да маневрира в краткосрочното планиране.
Резервни части
Анализът на конюнктурата на пазара на авточасти е подобен на предишните. Като цяло, независимо от индустрията, анализът на пазарните сектори се извършва по едни и същи методи. Единствената отличителна черта е обхватът на изследването ( юридически лица, общото население). Анализът на пазарната ситуация на предприятие, което се занимава с производство и продажба на авточасти, включва следните стъпки:
- следене на текущата ситуация автомобилен пазарстраните и света;
- събиране на необходимия масив от данни, който е основа за последващи статистически изследвания;
- извършване на анализ на базата на минали години и правене на паралел с настоящата ситуация;
- групиране на резултатите;
- прогнозиране.
Изследването на конюнктурата на стоковите пазари включва обработка, анализ и систематизиране на количествени показатели и качествена информация, характеризиращи развитието на пазара в даден период от време. Изборът на система от показатели се определя от целите на конкретно изследване, например анализ на развитието на пазара, анализ на пазарната ситуация за определен период от време, промени в техническите и икономически характеристики на производството.
Всички пазарообразуващи фактори, които стимулират развитието на пазара или го възпират, се класифицират на:
- - постоянен
- - временни;
- - циклични;
- - нецикличен.
Постоянните фактори включват държавно регулиранеикономика, научно-технически прогрес, инфлация, сезонност в производството и потреблението на стоките. Факторите, влияещи върху конюнктурата, периодично се наричат временни. Това са например природните бедствия, социални конфликти, извънредна ситуация.
В развитието на пазарите може да се появи известна повторяемост, цикличност, причинена от сезонни промени в търсенето и предлагането. жизнени циклистоки (извеждане на стоки на пазара, растеж, зрялост, упадък), промени в репродуктивната структура, колебания в инвестиционната активност, промяна в икономическата политика.
Факторите с нецикличен характер определят спецификата на производството и продажбата на конкретни стоки. Въздействието на различни фактори върху процеса на производство и обращение на всеки продукт позволява да се идентифицират връзките между протичащите събития и причините, които са ги причинили. Това е въздействието на различни фактори върху процеса на производство и обращение на стоките, което се отразява в движението на пазарните условия.
Под видовете конюнктура се разбира цена, търсене, предлагане, наличие на ресурси. Цената, търсенето, предлагането допринасят за установяването на равновесие на пазара.
Търсенето е връзката между цената на дадена стока и количеството, което купувачите желаят и могат да закупят.
Законът за търсенето - колкото по-ниска е цената на даден продукт, толкова повече от него купувачите желаят и могат да купят.
Фактори търсене и предлагане
- 1) Промяна в обема на търсенето (предлагането)
- 2) Промяна във функцията на търсенето (предлагането).
Определени условия, при които се купуват стоки:
- 1. разполагаем доход;
- 2. цените на стоките, които обслужват сходна потребност на т.нар. стокови заместители;
- 3. цени на стоки, които повишават удовлетворението или ползата от потреблението на този продукт;
- 4. условие за очакване на промени в цените в бъдеще;
- 5. население;
- 6. вкусове и предпочитания на потребителите.
Зависимостта на търсенето от неговите фактори се нарича функция на търсенето.
Неценови фактори, влияещи върху промяната в търсенето:
- промяна в полезността на нещо;
- промяна в доходите (купете повече за същата цена);
- промяна в цената на заместителите (когато цените намаляват, търсенето се променя)
Ефект на дохода - показва как се променя реалният доход на потребителя при промяна на цените, този доход показва поради кое намаление на цената на даден продукт човек е станал по-богат.
Ефект на заместване - демонстрира връзката между относителните цени на стоките и зависимостта на потребителското търсене.
Взаимодействието на ефекта на дохода с ефекта на заместване възниква в ситуация с нормални стоки, онези стоки, за които търсенето се увеличава с увеличаване на потребителския доход.
Ефектът на дохода и ефектът на заместване действат в противоположни посоки, от една страна, промяната в цените на стоки с ниско качество ще доведе до увеличаване на търсенето за тях (ефект на заместване), от друга страна, поради ефекта на дохода , потребителят ще стане по-богат, а богатият човек няма да купува стоки с ниско качество. Ако стоките с ниско качество заемат незначително място в общия обем на потребителския доход, тогава ефектът на заместване е по-голям от ефекта на дохода и потребителят купува по-некачествени стоки.
Но в икономическа теорияможе да възникне ситуация, когато намаляването на цената на даден продукт води до намаляване на търсенето за него и обратно. Този ефект се нарича ефект на Гифен. „Парадоксът на Гифен“ е, че когато цената на дадена стока се покачва, хората с ниски доходи увеличават покупките си, като изоставят други видове потребление и намаляват потреблението си главно до потреблението на този продукт.
Ефектът Веблен се отнася до намаляване на търсенето на луксозни стоки поради падащите цени.
Предлагането е количеството стоки, което продавачите са готови да предложат на пазара на всяка възможна цена за единица време.
Обемът на предлагането е максималното количество стоки, които продавачите са готови да предложат на пазара за единица време при определени условия:
- 1. Цената на този продукт.
- 2. Цени за първоначални ресурси.
- 3. Цени за други стоки
- 4. Наличие на необходимите ресурси.
- 5. Характер на прилаганата технология.
- 6. Инфлационни очаквания.
- 7. Данъци и субсидии.
- 8. Природни и климатични условия.
- 9. Брой продавачи.
Търсенето може да бъде от следните видове
отрицателно търсене. Предизвикателството е да се проучи източникът на съпротивата, да се определи дали маркетинговата програма може да промени негативните нагласи чрез препроектиране на продукта и увеличаване на стимулите.
Липса на търсене. Потребителите може да не се интересуват от продукта или да са безразлични към него. Задачата е да се намерят начини за свързване на присъщите свойства на продукта с естествените нужди и интереси на човек.
скрито търсене. Много клиенти биха искали да имат продукти, които не съществуват. Задачата е да се определи размера на потенциалния пазар и да се създадат ефективни продукти и услуги, които могат да задоволят търсенето.
Падащо търсене. Маркетолозите трябва да анализират причините за спада в търсенето и да определят дали е възможно отново да се стимулират продажбите чрез намиране на нови целеви пазарии промени в характеристиките на продукта.
нередовно търсене. Продажбите могат да варират в зависимост от сезона, деня и дори часа на деня. Задачата е да се намерят начини за изглаждане на колебанията в разпределението на търсенето във времето с помощта на гъвкави цени, стимули и други стимули (синхронен маркетинг).
Поддържано търсене. Случай, в който една фирма е доволна от оборота си. Задачата е да се поддържа текущото ниво на търсене, въпреки променящите се потребителски предпочитания и нарастващата конкуренция. Компанията трябва да се грижи за качеството на продукта и постоянно да оценява нивото на удовлетвореност на клиентите, за да прецени правилността на техните действия.
Прекомерно търсене. В някои случаи търсенето е по-високо, отколкото фирмата може или иска да посрещне. Задачата е да се намерят начини за временно или трайно намаляване на търсенето (повишаване на цените, намаляване на услугата).
нежелано търсене. Търсене на вредни за здравето стоки. Целта е да се убедят любителите на нещо да се откажат от навиците си, като разпространяват страховита информация, драстично вдигат цените и ограничават наличността на продукта.
Основните обекти на пазарното проучване.
Задачата на проучването на пазара е да се определи степента на въздействие индивидуални факторивърху формирането на конюнктура в определен момент от време.
Възможно е да се реши такъв проблем, ако се проведе изследване на конюнктурата, като се вземат предвид новите явления, които възникват в сферата на производството. За да се представи ситуацията на пазара, не е достатъчно да се знаят промените в цените, борсовите индекси, движението на акциите и колебанията в други показатели. Изследването на пазарните условия изисква познаване на закономерностите на икономическото развитие, взаимодействията на пазарите в процеса на възпроизводство.
Има три нива на проучване на пазара:
- - Общоикономически - показва състоянието на световната икономика или икономиката на отделна страна, група страни, възникващи под влиянието на пазарообразуващи фактори, включва следните аспекти: икономическия потенциал на икономиката и нейните елементи (природни , индустриални, трудови, финансови ресурси); научен, образователен и инфраструктурен потенциал; институционална структура на икономиката.
- - Индустрия - показва позицията в индустрията на националната или световната икономика.
- - Индивидуален продукт - показва позицията на отделен продукт в глобален, национален или регионален пазарен мащаб.
Методите за изследване на конюнктурата на всеки стоков пазар, икономика или индустрия се разработват въз основа на показатели, които могат да помогнат да се определи посоката на развитие на производството, търговията и финансите в бъдеще. В тези проучвания се прави оценка на връзката между търсенето и предлагането за необходимия период от време, изследване на колебанията на цените, продажбата на стоки и услуги, складова наличност, оценка на устойчивостта на пазара. Когато се изучават пазарните условия, е необходимо да се вземат предвид показатели, които могат да определят количествено различните промени, които настъпват в икономиката на изследваната индустрия.
Количественото състояние на конюнктурата може да се оцени с помощта на следните групи показатели:
- - Обемът и динамиката на производството като цяло, размерът на инвестициите, нивото на заетостта, размерът на заплати, данни за поръчка. Това са така наречените показатели на сферата на производството.
- - Ефективно търсене, размер на продажбата на стоки на кредит, данни за търговия на дребно и търговия на едро. Горното се отнася за показатели за вътрешнорегионална търговия.
- - Обеми, динамика, географско разпределение междурегионални отношения, обеми на внос и износ, обеми на превоз на товари. Тази група показатели принадлежи към групата на междурегионалните и външноикономическите връзки.
- - Кредитно и парично обръщение. Тази група оценки включва цени на акции и други ценни книжа, лихвени проценти, банкови депозити, валутни курсове.
Основната характеристика на пазарните условия е степента на баланс между търсене и предлагане. Проявява се в поведението на цените, скоростта на оборота на стоките. Тази оценка ви позволява да определите вида на конюнктурата.Видовете конюнктура се разграничават в благоприятни и неблагоприятни.
При благоприятна пазарна ситуация се постига баланс на търсенето и предлагането, цените се поддържат на стабилно ниво.
При неблагоприятна пазарна ситуация търсенето изостава от предлагането, което води до увеличаване на запасите, забавяне на оборота на стоките и възникват трудности при продажбата на стоките.
Успехът на проучването на пазара зависи от скоростта на получаване на обективна и пълна информация за причините, характера и размера на колебанията в съответствието на търсенето и предлагането на различни пазари.
Основните изисквания към информацията са ефективност и надеждност. Информацията се състои от три етапа:
- - определяне на диапазона от показатели;
- - разработване на схема за предаване на информация във времето и пространството;
- - обем и форма на представяне на информацията.
При изучаване на пазарните условия се правят систематични наблюдения на всички икономически показатели, чиято промяна показва промени в съотношението търсене и предлагане, а също така ви позволява да анализирате причините за тези промени. След обработка на информацията се съставя аналитичен документ, който се нарича бизнес преглед.
Конюнктурата е съвкупност от признаци и показатели, които характеризират текущото състояние на икономиката.
Изследването на пазарните условия включва анализ на ситуацията на пазара и нейното прогнозиране. Крайният резултат от подобно проучване е да се получат отговори на следните въпроси: в кой момент и на какви цени трябва да се продава или купува даден продукт.
За да се проучи пазарната ситуация и да се изготвят прогнози за нейното развитие, е необходимо преди всичко да се установи в коя фаза от своя цикъл се намира икономиката на страната. След това дайте цялостно описание на икономиката за предходната година, идентифицирайте и анализирайте всички фактори, влияещи върху пазарната ситуация, и направете разумна пазарна прогноза.
Определете стратегически и оперативни цели анализ на пазараи прогнозиране на пазара.
Стратегическите цели на пазарния анализ изискват идентифициране и моделиране на моделите на пазарния механизъм. Това дава възможност да се предвиди развитието на пазара и да се обоснове използването на икономически регулаторни механизми.
Оперативните цели на пазарния анализ на текущата ситуация са насочени към задоволяване на нуждите на маркетинга и управлението.
За постигане на стратегически и оперативни цели основните задачи на пазарния анализ са:
- 1) оценка на състоянието на пазара;
- 2) характеристики на мащаба (капацитета) на пазара;
- 3) оценка и анализ на основните пропорции (дялове) на пазара;
- 4) анализ и прогнозиране на тенденциите в развитието на пазара;
- 5) анализ на сезонността и цикличността на развитието на пазара;
- 6) оценка регионални особеностии разлики;
- 7) анализ на стопанската дейност;
- 8) оценка на търговския (пазарен) риск;
- 9) характеристики на степента на монополизация на пазара и интензивността на конкуренцията.
Решаването на тези проблеми на пазарния анализ е сложно и изисква сериозно изследване, което използва систематичен и интегриран подход.
Систематичният подход към проучването на пазара включва многостепенно (йерархично) описание на даден обект. По правило изследването на даден обект се извършва най-малко на три нива:
- първото ниво включва изследване на обекта (пазара на страната) като цяло, както и обобщените показатели, които го характеризират;
- второто ниво включва изследване на структурата на обекта (отделен стоков пазар) и показателите, които го характеризират, както и системата от връзки между отделните елементи на обекта;
- Третото ниво на пазарно проучване на обекта включва описание на състоянието на отделните елементи на стоковия пазар.
Комплексен подход към изследването икономическа ситуациявключва разглеждане на обекта на изследване въз основа на комплексен анализвзаимодействие на фактори на вътрешния и външна среда. Така че, когато се изучава конюнктурата на стоковия пазар, това означава, че обектът трябва да се изучава във връзка с общата икономическа конюнктура, с конюнктурата на потребяващите индустрии, както и с конюнктурата на свързаните и допълващи се индустрии.
Проучването на икономическата ситуация е не само определяне на текущото й състояние, но и прогноза за посоките и тенденциите в развитието на пазара. Това е необходимо на организацията за разработване на решения в областта на маркетинга на стоки и услуги, както и за планиране на научни, технически и производствени дейности.
Пазарното проучване включва:
- анализ на цените и продажбите;
- определяне на пазарен потенциал и пазарен дял;
- разработване на краткосрочна и дългосрочна прогноза.
Пазарното проучване е целенасочено събиране и обработка на информация за състоянието на стоковия пазар, анализ на характеристиките на неговото функциониране, прогнозиране на основните параметри и тенденции в развитието на пазара с цел вземане на ефективни маркетингови решения. Това проучване е в основата на ефективното управленско решениеот всякакъв вид стопанска дейносторганизации. Конкретни целии задачи в областта на производството и продажбите на продукти във вътрешния и външни пазаритрябва да диктува посоката, обхвата и дълбочината на текущите пазарни проучвания.
Целта на проучването на пазара може да бъде: определяне на капацитета на пазара, динамиката и нивото на цената на стоките, обема на продажбите на стоки, износа или вноса и др.
Обектите на пазарното проучване са:
- обща бизнес среда. Изследването на тази конюнктура включва подробно разглеждане на макроикономическите процеси и тенденции, протичащи в националното стопанство на отделна страна или световното стопанство като цяло;
- условия на стоковите пазари. Това проучване включва анализ и прогноза за състоянието на пазара за конкретен продукт и включва проучване на индустриите на производство и потребление на въпросните продукти, техните взаимоотношения, както и инфраструктурната поддръжка на изследвания пазар.
Анализът на общата икономическа ситуация или ситуацията на конкретен стоков пазар, в зависимост от целите на изследването, може да се извърши по два начина:
- ако задачата е да се установят тенденциите в развитието на пазарните условия за определен период, тогава анализът се извършва чрез изучаване на неговата динамика през този период;
- ако задачата е да се определи пазарната ситуация за текущата дата, тогава анализът се извършва, като се вземе предвид фазата на икономическия цикъл в този период.
Особеност на пазарното проучване е, че изследователят винаги работи само с конкретни показатели (цифри), които характеризират състоянието на обекта на изследване. Анализът на тези показатели трябва да даде отговор на поставените въпроси. Ето защо, преди да се пристъпи към процеса на изследване, е необходимо да се изготви списък с въпроси и показатели, необходими за правилна оценка на обекта.
конюнктура(от лат. conjungo - свързвам, свързвам) - специфична ситуация, която се е развила на пазара в този моментвреме, както и набор от условия, които определят тази ситуация.
В икономическата литература се разграничават следните основни видове конюнктура:
- а) общ бизнес -това е набор от продуктови пазари в тясно взаимодействие. Но това не е аритметично събиране на стоковите пазари, а разделянето на един комплекс на части в тяхната системна взаимозависимост;
- б) условия на стоковите пазаритова е елемент от общата икономическа ситуация, това са взаимоотношенията, които възникват на пазара за определени стоки и услуги и имат както специфични, така и общи черти.
Общата икономическа и стокова конюнктура има следните характерни черти:
непостоянство, защото някои фактори имат кратък период на влияние, докато други, напротив, имат дълъг период;
неравности,тези. динамика, може да съвпадне при разглеждане на специфични икономически показатели, но темпото не е;
изключителна непоследователност,тези. едни и същи индикатори по едно и също време могат да показват наличието на противоположни тенденции - възход и спад.
Изследването на пазарната ситуация се състои от два основни блока: изследване на общата икономическа ситуация и изследване на ситуацията на конкретен продуктов пазар.Процесът се състои от следните последователни етапи:
събиране на информация и анализ на пазарни условия;
разработване на собствена прогноза на конюнктурата за следващия планов период;
оценка на ефективността от използването на резултатите от пазарната прогноза.
Изследването на общото икономическо състояние включва проследяване и детайлно разглеждане на процесите, промените, протичащи в националното стопанство на отделна страна, икономическата общност или световната икономика като цяло, и предвижда анализ на основните макроикономически пропорции и тенденции на всички индустрии, представени в рамките на избрания обект на изследване (фиг. 30).
Изследването на конюнктурата на стоковия пазар включва: анализ и прогноза за състоянието на пазара за определен продукт; включва изучаване на отрасли на производство и потребление, въпросните продукти; техните взаимовръзки, както и инфраструктурна поддръжка на изследвания пазар.
Анализът на общата икономическа ситуация или ситуацията на конкретен стоков пазар може да се извърши по два начина в зависимост от целите на изследването.
ако задачата е да се определи ситуацията към текущата дата, тогава състоянието на ситуацията се анализира чрез определяне на фазата на икономическия цикъл и приблизителното място в рамките на фазата;
ако задачата е да се изяснят тенденциите и темповете на развитие на конюнктурата за определен период, тогава анализът на конюнктурата се извършва чрез изучаване на нейната динамика през този период.
Ефективната работа по изучаването на пазарните условия е възможна само при спазване на принципите на целенасоченост, комплексност и систематичност.
Целенасочеността означава, че изучаването на пазарните условия и тенденциите в неговото развитие трябва да бъде тясно свързано с планираните задачи, стоящи пред предприятието.
Интегриран подход означава:
необходимостта от анализ на всички елементи на определен пазар;
задължението да се изучава във връзка с общи икономически явления и пазари за свързани продукти;
обхващане на цялата основна група вътрешни фактори (във връзка с този пазар) природа, която го засяга.
Систематичният характер на наблюденията и анализа предполага съотнасянето на определени изисквания към изследователската дейност.
Необходимо е да се определи периодът от време (тримесечие, полугодие, година), за който ще се анализира конюнктурата и потребителските заявки. От това зависи не само списъкът с индикатори, но и степента на детайлност на данните за тях.
Необходимо е също така да се определи нивото на спецификация на анализа и прогнозата, които се планира да бъдат извършени. Въз основа на такива предварителна работауточняват се обхватът и естеството на необходимите за анализ материали.
Процесът на анализиране на пазарните условия и изучаване на изискванията на потребителите се състои от следните стъпки:
От съвкупността от фактори и показатели се разграничават съставни елементи, индивидуални оценки и статистически показатели.
За всеки показател се изграждат динамични серии, които позволяват да се отразят действията на съответния фактор в миналото, настоящето и бъдещето въз основа на наличните оценки и прогнози.
Определят се значимостта и степента на влияние на основните конюнктурообразуващи фактори. Тази работа се извършва с помощта на времеви редове, като се отчита измерването на влиянието на всеки от факторите върху конюнктурата в миналото.
Последният етап е разглеждането на всички фактори в тяхното взаимодействие като цяло. В този случай, първо, се определя резултатът от въздействието (следователно поведението на конюнктурата), и второ, се разкриват мястото и ролята на всеки от анализираните фактори при формирането на конюнктурата.
Крайната задача на изследването на конюнктурата е да се създаде картина на вероятното бъдеще: да се определят възможностите, които трябва да се използват, потенциалните опасности, които трябва да се избягват.
Важна стъпка в анализа на пазара е характеризирането на динамиката на развитието на пазара. Колкото по-голям е диапазонът на колебанията, толкова по-високо е нивото на риск, толкова по-малко надеждни са прогнозите. Волатилността на пазара се проявява в отклонения на реалните нива от тренд линията, която изразява тенденцията на развитие.
В зависимост от получените резултати се дава обобщение на оценката за развитието и състоянието на пазара:
силен (развиващ се) пазар;
устойчив пазар;
нестабилен развиващ се пазар;
стабилен пазар (с висока търговска активност);
стагниращ пазар (с ниска търговска активност);
спад на пазарната активност;
свиване на пазара.
22 Анализ на капацитета на пазара
Капацитетът на пазара се определя от обема на продадените на него стоки, обикновено през годината (във физически единици или в стойностно изражение), т.е. в крайна сметка - обемът на потреблението на стоките.
Потенциален капацитетпредставлява максималния възможен обем продажби в пазарна ситуация, когато всички потенциални потребители купуват продукт въз основа на максимално възможното ниво на неговото потребление. Потенциалният капацитет е недостижима стойност, дори само защото не всички потенциални потребители купуват продукти, а тези, които ги купуват, имат реални ограничения.
Реалният капацитет (наричан по-долу - капацитет) се оценява като постижим действителен или прогнозен обем на продажбите на анализирания продукт.
Процедурата за измерване изисква значителна сумастатистическа и аналитична информация.
Например:
При определяне на капацитета на националния пазар, в допълнение към данните за обема на производството, износа, вноса, трябва да се вземе предвид размерът на преносите. Това е особено важно за пазарите на селскостопански суровини и стоки.
При определяне на пазарния капацитет на отделните потребителски стоки е необходимо да се анализират факторите на ефективното търсене за категорията стоки, представляващи интерес. Освен това е необходимо да се вземе предвид индикаторът за насищане на пазара с този продукт. Това важи особено за пазарите на дълготрайни потребителски стоки (автомобили, велосипеди и др превозни средства, хладилници, перални машинителевизори, видеорекордери и др.).
За правилното изчисляване на капацитета на пазара е важно да се фиксират продуктовите, времеви и пространствени характеристики на изследвания пазар. Трябва да определите точно:
- а) характеристиките на анализирания продукт, за да се подчертае недвусмислено необходимото заглавие(например среден клас леки автомобили с европейски дизелов двигател);
- б) календарния период от време, за който се оценява капацитетът (обикновено календарен или фискална година, по-рядко една четвърт);
- в) географските граници на оценявания пазар.
В проучвания, поръчани от индустриални и търговски дружествав момента се използват следните основни методи за изчисляване на пазарния капацитет.
Определяне на капацитета на пазара въз основа на неговите структурни характеристики. Този подход изисква сравнително малко финансови разходи и може да бъде приложен в хода на кабинетно проучване. Вземат се предвид: общият обем на продукцията (П Р ) , стойността на износа на продукти от държавни и недържавни стокови организации (Е Ж , Е нг ) , държавен и недържавен внос (Те Ж , Тях нг ) , данни за продуктовите наличности в началото и края на анализирания период в складовете търговски организации (О T н , О T да се ) , както и промяната в държавните запаси през същия период (З Ж н , З Ж да се ) . Въз основа на горните данни общият капацитет на пазара (E)ще бъде равно на:
E = P Р - (Е Ж + Е нг ) + (им Ж + Im нг ) + (О T н - О T да се ) + (Z Ж н - З Ж да се ).
Определяне на капацитета на пазара въз основа на индекса на изследователския панел.Необходими са следните данни: общ магазинипродажба на анализирани продукти (ДА СЕ често срещани ) ; брой магазини за търговия на дребно, включени в панела (ДА СЕ П ); период, за който се събират данните от панела (t, месеци);остатъци
продукти в складовете на всеки магазин в началото и в края на изследвания период (О аз н , О аз да се ) и обем на продажбите за същия период (П аз ). Формулата за изчисление е следната:
където i = 1,…, K П.
Ако обозначим индекса на панела като И П , тогава формулата ще приеме по-проста форма:
По подобна схема капацитетът на пазара се изчислява въз основа на данните на потребителския панел. Стойности Д,получени с помощта на панелите на продавачите и потребителите трябва да съвпадат (обемът на продажбите е равен на обема на покупките).
Определяне на позицията на организацията на пазара и оценка икономическа ефективностнеговото функциониране е невъзможно без изчисляване на прогнозни оценки на обема на продажбите (капацитета) на продуктите. Прогнозирането на капацитета на пазара се състои в обосноваване с помощта на различни методи на общия обем на потреблението на определена група стоки (услуги) в определен периодвреме.
Евристичният подход, основан на участието на експерти, се използва широко в практиката за прогнозиране на възможния капацитет на пазара. Спецификата на прогнозирането на капацитета на пазара като макроикономическо явление се дължи на необходимостта организацията, която планира дейността си на пазара, да разполага с достатъчно информация, преди всичко за насоките на държавната политика за регулиране на икономиката и нейните последици за общата социално-икономическа ситуация. Липсата на тази информация значително усложнява използването на този подход на ниво отделни предприятия. В такива условия, характеризиращи се с външни и вътрешни ограничения, използването на експертни мнения е най-приемливо и ви позволява да направите прогноза за капацитета на пазара.
Експерти могат да бъдат специалисти в предприятията, индустриални консултанти или специализирани организации с опит в анализирането и прогнозирането на пазарните условия, както и потребители на продукти, които определят търсенето на конкретни стоки и услуги.
Основата за прогнозиране на капацитета на пазара в рамките на икономико-математическия подход е да се идентифицират стабилни тенденции в промяната на съвкупното пазарно търсене на определена група стоки или услуги през минали периоди от време, като се приеме инерционният характер на развитието на пазарни процеси, при пренасяне на идентифицираните зависимости и закономерности в бъдещето.
Най-простият метод за оценка на капацитета на пазара в икономико-математическия подход е формирането на трендови модели.
Получените модели на тенденции предоставят възможност за екстраполиране на идентифицираните зависимости към планираните времеви точки, за да се получат прогнозни оценки на капацитета на пазара.
При наличие на достатъчен обем статистическа информация се извършва корелационно-регресионен анализ чрез поредица от стойности на пазарния капацитет и независим макроикономически параметър.
Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу
Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.
Подобни документи
Разработване на маркетингово проучване за мини-пивоварна "Солодок". Позициониране на продукта в съзнанието на купувачите в сравнение с продуктите на конкурентите. Структура и дизайн на въпросника за проучване на потребителите. Определяне на бюджета за това изследване.
курсова работа, добавена на 13.11.2013 г
Понятието и същността на пазарните условия. Връзката между търсенето и предлагането на даден продукт. Нециклични фактори, които определят спецификата на производството. Три нива на проучване на пазара. Избор на метод за прогнозиране. Анализ на пазара на шоколад в Русия.
курсова работа, добавена на 10.11.2013 г
Цели, задачи и подходи за изследване на пазарните условия. Мястото на прогнозите в изследователската система. Търсенето като най-важен елемент от пазарните условия. Методът на личното интервю при изследване на търсенето и потребителите на фитнес услуги от мрежата от фитнес клубове "World Gym".
курсова работа, добавена на 04.04.2012 г
Целта на пазарното проучване и основните показатели за пазарните условия. Характеристики на количествените методи на изследване, предимства и недостатъци на всеки метод. вътрешен, външни източниципри събиране на вторична информация. Какъв е капацитетът и наситеността на пазара.
тест, добавен на 19.04.2010 г
Концепцията за пазарни условия. Цели, видове, методи на неговото изследване. Анализ и оценка на пазарните условия за чанти. Основната характеристика на предприятието. Разработване на насоки за нейното подобряване стокова политикапо отношение на производството и разпространението.
курсова работа, добавена на 13.09.2013 г
Обосновка на целта и задачите на маркетинговите изследвания. Избор на методи за събиране и технология за обработка на данни. основни характеристикипазар на багери. Провеждане на анкета под формата на въпросник потенциални купувачида се анализира търсенето на багери.
курсова работа, добавена на 28.03.2014 г
Изучаване на методологията на пазарния анализ. Теоретични аспектианализ на пазара и пазарните условия на примера на проучване на пазара на недвижими имоти: концепция, цели, основни насоки, задачи, видове и методи за анализ. Информационна поддръжкаанализ на пазара.
курсова работа, добавена на 14.03.2011 г
Концепцията, целите, задачите на маркетинговите изследвания и методите за тяхното изпълнение. Характеристика и маркетингово проучванестоки на примера на полиетиленово фолио. Определяне на конкурентоспособността на даден продукт и неговото позициониране на съвременния пазар.
курсова работа, добавена на 18.03.2015 г