Когато един човек дойде на ум добра идея, и той започва успешно да се справя с него, след което скоро ще има последователи, които предлагат аналози. И заедно всички тези предприемачи влияят на ситуацията, която се развива на пазара.
Какво се нарича конюнктура?
Има няколко определения за този термин. В рамките на статията ще бъдат представени пет от тях, които разглеждат феномена "конюнктура" от различни гледни точки. Какво е според учебниците по икономика:
- Това е името на съотношението, което се формира между търсенето и предлагането както на отделни стоки, така и на техните групи по отношение на тяхната маса (в количествено или парично изражение) от общия брой продукти.
- Специфични икономически ситуации, които се развиват на пазара в определен период от време. Той отразява текущия баланс на търсене и предлагане.
- Съвкупността от условия, които определят пазарната ситуация.
- Състоянието на икономиката в този моментвреме, което се определя от различни цели.
- Резултат от взаимодействието на различни фактори (природни, социални, управленски, технически), влиянието на които определя позицията на фирмата на пазара.
Анализът на конюнктурата на всеки отделен предмет се извършва, като се вземат предвид редица характеристики. Поради това е задължително пазарите да вземат предвид взаимното влияние и взаимодействие с други структури от този тип (или разположени на територията на други държави). Трябва да се разбере, че всеки предмет има тясна връзка с общата икономическа ситуация, която съществува в отделна страна или дори цял регион.
Какво е необходимо за изследване на този феномен?
Знаем какво е конюнктура. Това, което е информиране за пълното разбиране на процеса, не е достатъчно - мисля, че и вие сте забелязали. Затова ще обърнем внимание на редица допълнителни сведения. Така че, когато изучавате пазарните условия, е необходимо да анализирате:
- Индикатор за търсене на продукт.
- Пазарният дял на различните предприятия.
- Индикатори материално производство, от които става ясно за броя на предлаганите стоки на пазара, неговия капацитет и степен на наситеност.
Характеристика
Конюнктурата на предприятието се определя от набор от условия, благодарение на които се формира пазарната ситуация в даден момент. Следователно, въз основа на състоянието на нещата, той може да бъде два вида:
- Висока конюнктура (благоприятна). Неговата характеристика е балансиран пазар, както и нарастващ или стабилен (поне) обем на продажбите. Освен това цените са в равновесие.
- Ниска конюнктура (неблагоприятна). Негова особеност е пазарът с характерни особеностидисбаланс, при който липсва или е намалено търсене. Това е придружено от значителни колебания в цените, криза в продажбите, както и недостиг на стоки.
Не е осигурена ясна граница между индуцираните определения. Следователно, като допълнение, те могат да говорят за оживен, развиващ се, стабилен, стагниращ, регресиращ пазар.
Индикатори
Това са показатели, по които специалистите и експертите оценяват пазарните условия. Какво означава това на практика? Цени, индикатори за наличност (които могат да действат като относителни или абсолютни показатели) - това са индикаторите, които казват на специалистите и експертите в каква позиция е пазарът. Освен това спецификата е такава, че да се съди за всичко само по един от тях не е перспективно. Те трябва да се вземат предвид като цяло. Така че, ако има увеличение на броя на сделките, но обемите на продажбите са на предишното ниво, това означава, че не пазарът се възстановява, а голям брой малки фирми са влезли в него. Подобна роля играе и възникването на дефицит или излишък. складова наличност. И така, формирането им предполага, че се задава криза на продажбите и инфлация.
Кои са основните показатели за пазарните условия?
Благодарение на тях може да се извърши повърхностен анализ:
- Съотношението на търсенето и предлагането на даден продукт (услуга).
- Тенденция на развитие на пазара.
- Нивото на волатилност (или стабилност) на пазара.
- Степен на бизнес дейност.
- Мащабът на пазарните транзакции.
- Обхватът и силата на конкуренцията.
- Влиянието върху пазарната ситуация на определена фаза на сезонния или
- Нивото на търговски риск.
Ако е необходимо да се проучи ситуацията по-задълбочено, се използват редица други параметри, изборът на които зависи от целта. Ще се върнем към тях.
Предмет, предмет и задачи при изследване на пазарната конюнктура
Това са важни компоненти, необходими за висококачествена обработка на резултата:
- Предмет. Разбира се като изследване на масови процеси и явления, поради които се определя конкретна пазарна ситуация, която може да бъде оценена качествено и количествено.
- Предмет. Те служат като различни търговски структури(в случая казват, че има маркетингова конюнктура), обществени организации, държавни органии научни институции.
- Задачи:
- Събирайте и обработвайте бизнес информация.
- Опишете мащаба на пазара.
- Идентифицирайте тенденциите на развитие.
- Оценете и анализирайте основните пропорции на пазара.
- Анализирайте колебанията, сезонността и цикличното развитие.
- Оценете регионалните различия.
- Наблюдавайте бизнес дейността.
- Оценете
- Следете интензивността на конкуренцията и монополизирането на пазара.
Второстепенни индикатори
Използването им зависи от целите на изследването. Като цяло съществуват и се използват следните индикатори:
Предложения за услуги и стоки:
- Обем, структура и динамика на производството.
- Потенциал и еластичност на предлагането.
Потребителско търсене на услуги и стоки:
- Обем, динамика и степен на задоволяване на заявките.
- Потребителски потенциал и капацитет на пазара.
- еластичност на търсенето.
Пазарни пропорции:
- Съотношението между търсене и предлагане.
- Структурата на търговията.
- Разделяне на пазара между производителя и търговците на едро и дребно.
- Разпределение по форма на собственост на продавачите на продукти.
- Съотношението между и потребителски стоки.
- Регионална структура на пазара.
- Разпределението на купувачите въз основа на техните потребителски характеристики (възраст, ниво на доходи и т.н.).
Перспективи за развитие на изследвания пазар:
- Темпове на растеж и печалба в продажбите, запасите, печалбите, инвестициите, цените.
- Опции за тенденция.
Колебания, стабилност и цикличност на пазара:
- обем на продажбите, цени, запаси за определен период от време и на дадена територия.
- Параметри на модели на цикличност и сезонност на функциониране на субектите и средата на тяхното взаимодействие.
Регионално развитие на пазара и неговото състояние:
- Вариации в съотношението търсене и предлагане в зависимост от териториалните характеристики.
- Регионално ниво на заявките на човек.
Бизнес активност:
- Състав, пълнота и динамика на портфолиото от поръчки.
- Броят, размерът и честотата (и нейните промени) на транзакциите.
- Натовареност на производствените и търговски обекти.
Търговски риск:
- Рационалност на инвестициите.
- Риск от маркетингови решения и пазарни колебания.
Нивото на конкуренция и монополизация:
- Броят на фирмите на пазара за определен продукт. Отчита се и тяхната форма на собственост, организация и специализация.
- Разпределението на фирмите според техния обем на производство, продажби и маркетинг.
- Ниво на приватизация (брой на тези предприятия, дял в обема на пазара, организационна форма).
- Разделяне на пазара (групиране на компании по техния размер или дял в общите продажби).
Това са конюнктурните фактори. Но икономически наукинепрекъснато се развиват, така че не е факт, че след няколко години този списък ще бъде непълен.
Световна конюнктура
Това е най-трудното и в същото време желаното ниво. Тук няма единен център на конюнктурата. Така че, ако говорим за фондовите и валутните пазари като конкретни примери, тогава тук като места, където има най-голяма активност, са Ню Йорк, Токио и Лондон. Има и големи областни центрове- като Москва и Пекин. Когато има промяна в конюнктурата под влияние на определени тенденции или решения на правителствата, това в една или друга степен се отразява на целия свят. Това е просто разликата в тяхното влияние е различна.
Заключение
Обмислихме ситуацията. Какво е това, имате представа как и на базата на какви показатели се формира понятието за него. Разбира се, това не е цялата информация по тази тема. Тази статия е чисто информационна и в нея не са поставени формули, според които се изчисляват различни параметри. А половината от всички подзаглавия, ако са добре отворени, биха могли да поберат многократно по-големи обеми от този текст.
Понятието конюнктура
С помощта на пазарните условия се определя конкурентоспособността на продуктите и услугите на компанията. Пазарната среда включва:
- Съответни отношения между търсенето и предлагането на определени продукти и техните групи, както и на стоковото и паричното предлагане.
- Конкретна икономическа ситуация, която се развива на пазара в определен момент от време или период. Тази ситуация е в състояние да отрази текущата връзка между търсене и предлагане.
- Резултат от взаимодействието на някои фактори, включително икономически, социални, природни. Това взаимодействие определя в определен момент позицията на предприятието на пазара.
- Състоянието на икономиката в определен момент от време, което съответства на промени в различни икономически показатели.
Ако разгледаме конюнктурата на единния пазар, тогава е необходимо да се вземе предвид взаимодействието и взаимното влияние на други пазари. Всеки пазар е в тясна връзка с общата икономическа ситуация в държавата и региона. Поради тази причина анализът на конкретен пазар трябва да се основава на оценка на цялостната икономическа ситуация в страната като цяло. Пазарната ситуация се изследва и включва анализ на пазарни показатели, включително капацитет на пазара, ниво на насищане на пазара, пазарен дял на предприятието, показатели за търсене на продукти, показатели за ситуацията, която отразява предлагането на продукти на пазара.
Характеристики на конюнктурата
Забележка 1
Пазарните условия включват система от условия, които определят пазарната ситуация в подходящ момент. Благоприятните, високи пазарни условия се характеризират с балансиран пазар, нарастващи продажби, равновесни цени.
Неблагоприятните, ниски пазарни условия се характеризират с признаци на пазарен дисбаланс, липса или намаляване на търсенето, резки колебания в цените, криза на продажбите, недостиг на стоки.
Експертите не разграничават ясна граница между тези определения, докато всяко състояние се характеризира с определени количествени характеристики на конюнктурата.
В процеса на оценка на пазарната ситуация специалистите и експертите могат да разчитат на определени пазарни показатели, сред които са цена, запаси и показател за бизнес активност. Тези показатели могат да бъдат изразени както в абсолютно, така и в относително изражение. Пазарите не могат да се оценяват само по един конкретен показател, те трябва да се вземат предвид комплексно.
Пазарни индикатори
Пазарните индикатори включват:
- Връзката между търсене и предлагане,
- тенденции развитие на пазара,
- степента на стабилност или нестабилност на пазара,
- мащаба на пазарните транзакции, включително степента на бизнес активност,
- нивото на търговските рискове,
- сила и обхват на конкуренцията,
- наличието на пазар в определена фаза на цикъла, както икономически, така и сезонен.
Тези характеристики на пазара могат да бъдат количествено определени, така че те са обект на статистическо изследване. Предмет на статистиката на пазарната конюнктура са масови процеси и явления, които определят определено състояние на пазарната ситуация. Такива показатели могат да бъдат оценени количествено и качествено.
Сред обектите на проучване на пазара могат да се разграничат следните:
- търговски и пазарни структури,
- държавни органи,
- публични институции,
- научни организации.
Основната задача на пазарната статистика е да събира и обработва пазарна информация, да характеризира мащаба на пазара, да оценява и анализира основните пропорции, да идентифицира тенденциите на развитие, да анализира сезонността и цикличността на развитието на пазара, да оценява регионалните пазарни различия, бизнес активността, търговските рискове .
Забележка 2
За изпълнение на задачите на пазарните условия е разработена подходяща система от показатели, която включва: показатели за предлагането на продукти и услуги, потребителско търсене на продукти и услуги, пропорционалност на пазара, перспективи за развитие, циклична стабилност, регионални различия, бизнес дейност, търговски риск, монополизация, конкуренция.
Индикаторите за предлагането на продукти и услуги включват определяне на обема, структурата и динамиката на предлагането, включително неговия потенциал (суровини за производство), еластичност.
Показателят за потребителското търсене на продукти и услуги включва анализ на обема, динамиката и степента на задоволяване на търсенето, включително еластичността на търсенето, както и потребителския потенциал и капацитета на пазара.
Показателят за пропорционалност на пазара определя съотношението между търсенето и предлагането, между пазарите на средства за производство и пазарите на потребителски стоки, структурата на търговията, разпределението на пазара между потребителите, търговците на дребно и едро. Също така пропорционалността на пазара определя разпределението на пазара на продавачите в съответствие с формите на собственост, регионалната структура на пазара, структурата в съответствие с различни характеристики на потребителите (ниво на доходи, възраст).
Сред показателите за перспективите за развитие на пазара могат да се откроят темповете на растеж и растежа на продажбите, запасите, цените, инвестициите и печалбите. Той също така включва параметри на тенденциите в продажбите, цени, печалби и инвестиции.
Показателят за бизнес активност включва броя, размера, честотата и динамиката на сделките, натовареността на производствения и търговския капацитет, състава, пълнотата и динамиката на портфейла от поръчки.
Индикаторите за търговски рискове включват риска от пазарни колебания, инвестиционния риск, риска от вземане на маркетингови решения.
Сред показателите за нивото на монополизация и конкуренция могат да се откроят нивото на приватизация, разделението на пазара, разпределението на предприятията в съответствие с размера на обема на производството, продажбите и маркетинга, броя на предприятията в пазара за всеки продукт, включително разпределението им в зависимост от формата на собственост, организационни формии специализация.
Конюнктура(от лат. conjungere - свързвам, свързвам) - икономическа ситуацияна пазара в определен момент в резултат на взаимодействието на фактори и условия, които определят съотношението на търсенето и предлагането на стоки, както и нивото и динамиката на цените за тях.
Необходимостта от изучаване на конюнктурата се определя от същността модерен маркетинг, неговата ясна насоченост към задоволяване на нуждите на пазара. Следователно оценката на пазарната ситуация е важна част не само от анализа на пазара, но и от маркетинговите проучвания като цяло. Конюнктурата оказва съществено влияние върху съдържанието на цялото маркетингови дейностикомпанията и нейната позиция на пазара. Чрез извършване на пазарни проучвания предприятието може да получи обективна информация за ситуацията на пазара и да предвиди неговото развитие и следователно конкурентни предимства. В същото време се намалява нивото на търговски риск, определя се подходящият пазарен сегмент или пазарна ниша, избира се посоката на диверсификация, определя се оптималното ниво на цените и т. стока маркетингова стратегиясъстезание
Характерни черти на пазарните условия са динамичност, пропорционалност, променливост и цикличност.
Основните показатели, характеризиращи конюнктурата на стоковия пазар
- мащаба на пазара (неговия капацитет, обем на продажбите, броя на предприятията от различни видове, работещи на пазара)
- Степента на пазарен баланс (съотношение търсене и предлагане)
- · ниво на цените
- тип пазар (конкурентен, монополен и т.
- динамика на пазара (промени в основните му параметри)
- Степен на бизнес дейност
- Силата и обхватът на конкуренцията (броят на състезателите, тяхната активност)
- · степен държавно регулиране този пазар
- Бариери за навлизане на пазара
- търговски условия за продажба на стоки
Пазарният анализ е предназначен да характеризира цялостно пазарната ситуация и да даде цялостна оценкасъстоянието на пазара, преди всичко от позицията на маркетинговите дейности на предприятието, т.е. дали ситуацията е благоприятна за изпълнение на поставените цели.
Оценките на пазарните условия се правят на базата на пазарни индикатори - показатели, които позволяват самостоятелно или в комбинация с други да отразяват пазарната ситуация. Пазарните показатели включват по-специално:
- получаване на стоки (доставка или алтернативно производствен обем)
- продажба (обем на продажбите в стойностно изражение или натурални единици)
- стокови запаси (в стойностно изражение или в дни на оборот)
- цени
- печалба (или доходност)
Често пазарните индикатори не са статични показатели, а техните темпове на растеж (динамични индекси). Така че, въз основа на наблюдението на промяната в стоковите запаси, е възможно да се извърши косвена оценка на пропорционалността на пазара.
Факт е, че стоковите запаси са чувствителни към всякакви промени в съотношението търсене и предлагане. Превишаването на търсенето над предлагането води до намаляване на запасите, а превишението на предлагането над търсенето (или тяхното качествено несъответствие) е съпроводено с увеличаване на запасите (свръхзапасяване). Стабилността на стоковите запаси свидетелства за баланса на пазара.
Ситуацията на пазара може да бъде отразена и чрез неофициални пазарни оценки, които са характеристики на настроенията за купуване и инфлационните очаквания.
Проучване на пазара
При проучване на пазарните условия е необходимо:
- отчитат взаимовръзките и взаимозависимостите на икономическите явления, протичащи на пазара
- изключва механичното прехвърляне на тенденциите, идентифицирани на някои пазари към други, дори свързани пазари, и общата икономическа ситуация към всички специфични продуктови пазари
- Непрекъснато наблюдавайте (наблюдавайте) пазарите поради тяхната динамика
- спазвайте определена последователност на проучване: подготвителен етап, текущи наблюдения на развитието на пазарната ситуация, анализ на пазарна информация, разработване на пазарна прогноза
На подготвителен етапопределят се обектът на изследване, основните показатели на конюнктурата, кръгът от източници на необходима информация.
Текущото наблюдение на развитието на конюнктурата включва събиране, съхраняване, проверка, коригиране, систематизиране и първична обработка на получените данни за състоянието на изследвания пазар.
Целта на анализа на пазарната информация е да се идентифицират закономерностите и тенденциите в развитието на конюнктурата на изследвания пазар.
Конюнктурната прогноза дава оценка на перспективите за развитие на пазара и е основа за разработване на стратегия и тактика на предприятието. Качеството на прогнозата се определя главно от това колко задълбочено и всестранно са извършени анализът и оценката на факторите за формиране и развитие на конюнктурата.
Тема 7. СЪСТОЯНИЕ НА ИНДУСТРИАЛНИЯ ПАЗАР И НЕГОВОТО ИЗСЛЕДВАНЕ
Понятието пазарни условия и неговите характеристики
Всяка маркетингова операция (разработване на стратегия, избор на пазарен сегмент, вземане на решение за пускане на нов продукт, сключване на договор, напускане на пазара, промяна на цените и т.н.) се извършва, като се вземат предвид пазарната ситуация и позицията на компания на пазара.
Пазарната ситуация е комбинация от условия и обстоятелства, които създават специфична среда или позиция на пазара.
Концепцията за пазарна ситуация и пазарни условия са тясно свързани. Конюнктура- това по същество е пазарна ситуация, която се е развила в даден момент или кратък период от време.
Пазарни условия(от лат. conjungere- свързвам, свързвам) - състоянието на пазара или конкретна икономическа ситуация, която се е развила на пазара в момента или за ограничен период от време под въздействието на комплекс от сили, фактори и условия.
анализ на пазарае важен компонент маркетингов анализи маркетингово проучванев общи линии. Позицията на компанията на пазара, нейните шансове за търговски успех до голяма степен зависят от външните условия и по-специално от пазарните условия. Благоприятните пазарни възможности създават потенциална търговска печалба дори за фирма с ограничен потенциал и, обратно, неблагоприятната пазарна ситуация може да не оправдае надеждите, възлагани на бъдещето.
Конюнктурата се състои от много отделни елементи и действия, чието развитие се подчинява на вероятностни закономерности и се характеризира с определен набор от качествени и количествени характеристики, които могат да бъдат измерени и оценени. Тези характеристики на конюнктурата правят широкото използване на статистически методисъбиране и анализ на пазарна информация.
Пазарните условия могат да се променят неочаквано и под влиянието на различни причини.
Например. От известно време пазарът показва признаци на устойчивост; цените се стабилизираха високо търсенесъздава благоприятни условияза продавачи. Изведнъж се разпространява слух за предстоящо падане на обменния курс на гривната през следващите дни: индексът на инфлационните очаквания се променя рязко; пазарът реагира на новините; предлагането пада до нула, търговията замръзва.
Пазарните условия имат четири свойства: динамичност, пропорционалност, променливост, цикличност.
Динамичност- най-важното свойство на пазара, способността му да се актуализира, расте или свива, или да остава стабилен.
Промените в основните параметри на пазара в отделни периоди от време протичат с различна скорост и интензивност, което води до краткосрочни или по-дългосрочни смущения в пропорционалност на пазарния процес, до отклонения от основната тенденция на развитие.
Пазарен цикъл- редовно повтарящи се във времето промени в нивото, посоката, скоростта и характера на неговото развитие.
Съответно предяв четири концептуални задачи анализ на пазара :
анализ на динамични модели, тенденции;
Пропорционалност на развитието;
· Анализ на стабилността на пазара, неговата волатилност както в статистика, така и в динамика;
· анализ на повторяемостта на развитието на пазара, избор на цикли.
Състоянието на пазара може да се опише като система от количествени и качествени показатели, всяка от които отразява определена странапазарна ситуация. Изброяваме основните показатели за пазарните условия:
пазарен мащаб- неговия капацитет, обемът на операциите за покупка и продажба на стоки (стоков оборот), броят на предприятията от различни видове, работещи на пазара;
степен на пазарен баланс- съотношението на търсенето и предлагането;
пазарен тип(конкурентен, монополен и др.);
динамика на пазара(промени в основните параметри на пазара, тяхната посока, скорост и интензивност, основни тенденции);
степен на бизнес активност(пълнотата на икономическия портфейл на компанията, броя и размера на поръчките, обема и динамиката на сделките и др.);
ниво на стабилност/флуктуацияосновните параметри на пазара в динамика и пространство (географски и икономически);
ниво на пазарен риск(оценка на вероятността да бъдете победени на пазара);
сила и обхват на конкуренцията(брой състезатели, тяхната активност);
пазарен цикъл, т.е. пазарна позиция в определен момент/етап от икономическия или сезонен цикъл;
средна норма на печалба(сумата от брутната и нетната печалба и показателите за рентабилност).
Конюнктурата на пазара на промишлени стоки се формира в резултат на взаимодействието на фактори и условия, които определят структурата, динамиката и съотношението на търсенето и предлагането им.
За разлика от общата икономическа конюнктура, която отразява състоянието на икономиката на отделни страни, региони или света като цяло в определен период, конюнктурата на стоковите пазари характеризира текущите промени и колебания в производството и маркетинга на конкретни стоки, предназначени както за износ консумативи и за вътрешно потребление.
За предприятията най-интересно е изследването на конюнктурата на конкретни стокови пазари - машини и оборудване, нефт, цветни метали и др. Конюнктурата на отделния стоков пазар обаче не се развива изолирано, а е тясно свързана с общата икономическа конюнктура и конюнктурата на другите стокови пазари. Следователно изследването на пазара на стоки трябва да бъде цялостно, свързано с оценки на различни видове пазари: ценни книжа, услуги, инвестиции, недвижими имоти, труд и др.
Например, според прогнозите на Министерството на икономиката, през 2005 г. се очаква външната ситуация да се влоши, по-специално световните цени на металните продукти ще паднат, както и високото ниво на цените на петролните продукти. Влошаването на външната среда ще стимулира развитието на вътрешния пазар.
Въпреки нестабилността на стоковия пазар и безкрайното многообразие от неговите специфични проявления, определени периодив развитието на пазарните условия може да се характеризира с доста стабилни съотношения на динамиката на неговите най-важни показатели и характеристики. Най-характерните видове стокова конюнктура са възходяща, висока, низходяща и ниска конюнктура.
Основните функции възходяща конюнктура, формирани в условията на стоков дефицит (превишение на търсенето над предлагането), са ръст на цените на стоките и увеличаване на броя на сключените договори. Високите (стабилни) пазарни условия се характеризират с относителна стабилност на високи цени и най-голяма активност на потребителите и доставчиците. И двете условия на стоки са повече или по-малко в интерес на производителите (продавачите) на продуктите и се наричат общо "пазар на продавача".
мечи конюнктурапоради презареждане на пазара (предлагането надвишава търсенето) и се характеризира с намаление пазарни цени, намаляване на броя на сключените договори, в резултат на което пазарът навлиза в състояние на ниска (мудна) конюнктура, чиито основни характеристики са постоянно ниски цени и пасивност на пазарните субекти. Тези две състояния на стоковата конюнктура се наричат "пазар на купувача", тъй като намаляването и последващото стабилизиране на цените на стоките съответстват на интересите на потребителите на стоките.
Терминът конюнктура идва от латинската дума "conjungo" - "свързвам, свързвам". Пазарните условия или пазарните условия са специфична икономическа ситуация, която се е развила на пазара в момента или за някакъв ограничен период от време, отразяваща текущото съотношение между търсене и предлагане. Пазарните условия определят търговската стойност и конкурентоспособността на стоките и услугите.
Концепцията за пазарна ситуация включва:
Степента на пазарен баланс (съотношение търсене и предлагане);
Формирани, очертани или променени тенденции на неговото развитие;
Нивото на стабилност или колебания в основните му параметри;
Мащабът на пазарните транзакции и степента на бизнес активност;
Ниво на търговски (пазарен) риск;
Силата и обхвата на конкуренцията;
Състоянието и позицията на пазара в определен момент от икономическия или сезонен цикъл.
В икономическата литература, наред с горното определение, съществува и друго разбиране за пазарните условия:
Пазарните условия са набор от условия, които определят пазарната ситуация.
Пазарните условия са резултат от взаимодействието на различни
фактори (икономически, социални, природни), които определят позицията на фирмата на пазара във всеки един момент.
Пазарни условия – текущо състояние на икономиката
време, обусловено от изменението на различни икономически показатели и др.
Конюнктурообразуващите фактори могат да бъдат групирани, както следва:
Постоянни (промени в условията за развитие на икономиката на страната, региона; влиянието на монополите; научно-техническият прогрес; влиянието на публичния сектор на икономиката; инфлацията). Всички тези фактори могат да бъдат предвидени с относителна степен на коректност и
прогнозирам.
Непостоянно действащи (стохастична промяна във външните
икономически и политически условия, сезонност на производството или
доставка на продукти; природни бедствия, локални конфликти;
влияние на конкуренти и др.). Тези фактори са трудни за прогнозиране и
те се вземат предвид (приемат) постфактум.
В практиката на маркетинга се различават: общи икономически условия и условия на отделни сектори на икономиката или отделни продуктови пазари. Ако първият характеризира състоянието на икономиката на страната като цяло за даден период от време, то вторият изучава текущите промени и колебания в производството и маркетинга на отделни конкретни стоки.
Решаването на проблема със сегментирането завършва с избора на целевия пазар. Изборът на целевия пазар трябва да се обърне сериозно внимание, тъй като ефективността на всички последващи дейности на предприятието зависи до голяма степен от направения избор. Преди да вземете решение за избора на конкретен пазар като цел, е необходимо да отговорите на следните въпроси:
Какви са нуждите и очакванията на потребителите?
Компанията може ли да ги посрещне?
Може ли фирмата да се справи по-добре от своите конкуренти?
Ще постигне ли целите си?
За да направите това, е необходимо да решите следните задачи:
Определете потенциала на местния пазарен сегмент, който се характеризира с неговите количествени параметри, т.е. капацитет. Той показва колко продукти и на каква обща цена могат да бъдат продадени на него, колко потенциални потребители има, на каква територия живеят и т.н. Капацитетът на пазара на промишлени стоки (машини, оборудване, технологии) се оценява чрез анализ на тенденциите на развитие и инвестиционната политика на индустриите, потребяващи тези стоки. При липса на такава информация капацитетът на пазара може да се определи чрез разглеждане на минали тенденции в продажбите и тяхното екстраполиране, коригирано към текущия период. Например, доставчик на възли трябва да знае статистическите данни за годишните продажби на продукти, които включват тези възли.
Процесът на създаване на стратегии за избор на целеви пазари и позициониране се състои от следните стъпки: сегментиране на пазара и последващ анализ на потребителските сегменти; избор на целеви сегменти; избор и прилагане на стратегия за позициониране за всеки целеви сегмент. Има два основни подхода за идентифициране на целевите пазари, първият от които се основава на сегментирането на пазара, а вторият се основава на предлагането на широка гама от продукти.
Факторите, влияещи върху избора на целеви пазари, включват:
Етап на зрялост на пазара;
Степента на разнообразие на потребителските предпочитания;
Структура на индустрията;
Възможности и ресурси на самата фирма;
У конкурентно предимствокомпании.
Оценката на съществеността на сегмента включва определяне на това доколко реалистично определена група потребители може да се счита за пазарен сегмент, колко стабилна е тя по отношение на основните обединяващи характеристики. Необходимо е да се установи дали нуждите на сегмента са стабилни по отношение на предлагания продукт. В противен случай можете да попаднете в сегмент, в който конкурентите имат силна позиция, или да предложите продукт с размити, замъглени адресни характеристики, които няма да бъдат разпознати от потребителите. Целевият маркетинг е изборът на сегменти, които най-добре отговарят на нуждите на компанията. Изборът на целевия пазар се извършва в три разширени области.