Жоспарланған пайданы анықтаңыз. Жоспарланған пайданы есептеу әдістері. Кәсіпорында пайданы бөлу

Кез келген коммерциялық кәсіпорын пайда табу мақсатында құрылады және компания ішінде болып жатқан барлық процестер түптеп келгенде рентабельділікке жетуге бағытталған. Компания кірісті жоспарлау құралын міндетті түрде қоса отырып, бизнес-стратегиясын әзірлейді. Пайданы жоспарлау бізге қандай мәселелерді шешуге мүмкіндік беретінін, оның іс жүзінде қалай болатынын және компания соңында қандай нәтижелерге қол жеткізе алатынын қарастырайық.

Сіз үйренесіз:

• Табысты жоспарлау неге маңызды?
• Ұйымның кірісті жоспарлауы қандай принциптерге сәйкес болуы керек?
• Пайданы жоспарлаудың қандай түрлері бар.
• Пайданы жоспарлаудың қандай әдістері қолданылады.
• Пайданы жоспарлау процесі қандай кезеңдерден тұрады?
• Қандай әрекеттер пайданы жоспарлауды жақсартуға мүмкіндік береді.

Неліктен пайданы жоспарлау кәсіпорын үшін маңызды

Пайда – өнім өндіруге жұмсалған шығындар түріндегі барлық шығындарды шегеріп тастаған кәсіпорынның табысы, тиісті шығындар мен салықтар.

Айдың үздік мақаласы

Мақалада сіз бір адамға сату көлемін есептеу кезінде қателеспеуге көмектесетін формуланы таба аласыз. болашақ кезең, және сату жоспарының үлгісін жүктеп алуға болады.

Пайданы жоспарлау кез-келген коммерциялық кәсіпорынның стратегиясындағы негізгі нүкте болып табылады нарықтық экономика. Пайданы жоспарлау - бұл алдағы белгілі бір уақыт кезеңіне кәсіпорынның даму стратегиясына сәйкес пайда алу үшін жүзеге асырылуы және аяқталуы қажет әрекеттер жоспары мен тапсырмаларды қалыптастыру процесі.

Пайданы әзірлеу және жоспарлау кезінде нәтижеге әсер ететін көптеген факторларды ескеру қажет: нарықтық жағдайлар, кәсіпорынның ағымдағы және күтілетін мүмкіндіктері, сыртқы факторларжәне жағдайлар, кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігі, күшті және әлсіз жақтарыбәсекелестер, нарықтың мінез-құлқы мен дамуын және кәсіпорынның ең перспективалы бағыттарын, оның күшті жақтарын болжау мүмкіндігі.

Пайданы жоспарлау жалпы кәсіпорынның қаржылық жоспарлауының құрамдас бөлігі болып табылады. Бұл ретте тұрақты экономикалық жағдайларда жоспарлау үш жылдан бес жылға дейінгі перспективамен жүзеге асырылады, бірақ тоқсандық, жартыжылдық және жылдық пайда жоспарлары да жасалады.

Кәсіпорын әр түрлі қызмет түрлерімен айналысатын болса, пайданы жоспарлау барлық қызмет түрлері бойынша да жеке жүзеге асырылады: тауарларды сатудан, қызметтерді сатудан, негізгі қорларды және басқа мүлікті сатудан, жұмыс істемейтін табыс.

Табысты жоспарлау тапсырмалары стандартты тапсырмаларға ұқсас, бұл ретте жоспарлау жан-жақты, ал әдістер ұтымды болуы керек. Ең тиімді жоспарлау үшін кәсіпорынның мақсаттарын басқару жүйесі негізінен ескеріледі. Жоспарлау функциясы бухгалтерлік есеппен тікелей байланысты, бірақ жоспарлау тек бухгалтерлік есеппен ғана шектелмейді, өйткені ол шаруашылықтың барлық функцияларын есепке алатын кешенді тәсілді қажет етеді.

Ұйымның кірісті жоспарлауы қандай принциптерге сәйкес болуы керек?

Кәсіпорында табысты жоспарлаудың тиімді болуы үшін келесі принциптерге сүйене отырып, осы функцияның берік негізін қалау керек:

1. Табысты жоспарлау – бұл менеджерлердің басқару шешімдерін қабылдау процесі, соның арқасында пайдаға тікелей әсер ететін айнымалылар қолданылады. Негізінен кірістердің, шығындардың және инвестициялардың деңгейі басшылықтың шешімдеріне байланысты.
2. Пайданы жоспарлау менеджменттің құзыреті мен тәжірибесіне тікелей байланысты. Егер басшылық осы мақсаттарға жетудің тиімді әдістері мен құралдарын әзірлеп, енгізе отырып, ұйымның алдына нақты міндеттер мен мақсаттар қоятын болса, онда пайданы жоспарлау ең қарапайым және ең тиімді процеске - кәсіпорынның қаржылық жоспарлауының құрамдас бөлігіне айналады.
3. Пайданы жоспарлаудың кешенді бағдарламасы компания менеджментінің барлық деңгейлеріне – төменгі басшылықтан бастап топ-менеджерлерге дейін әсер етеді.

Пайданы жоспарлаудың негізгі түрлері

Жоспарланған пайда кәсіпорынның қажеттіліктерін толық қанағаттандыратын және кәсіпорын қабылдаған міндеттемелердің орындалуына кепілдік беретін көрсеткіш болуы керек. Жоспарланған пайда сонымен қатар кәсіпорынның тұрақты өсу динамикасын қамтамасыз ете отырып, кәсіпорынның даму жоспарының табысты орындалуын және пайданың өсуін қамтамасыз етуі керек.

Әртүрлі қызмет түрлері бойынша пайда әртүрлі негіздер бойынша бөлек жіктелгендіктен, пайда да бөлек жоспарланады. Кәсіпорын қызметінің түрі бойынша пайданы жоспарлаудың ең қолайлы бөлімі:

1. Тауарларды сату (дайындалған немесе қайта сатылған).
2. Қызмет көрсету, жұмыстарды өндіру.
3. Кәсіпорын қаражатын сату немесе жалға беру.
4. Материалдық емес активтерді сату (авторлық құқықтар, мүліктік құқықтар және т.б.).
5. жұмыс істемейтін операциялар.

Пайданы жоспарлау процесінде коммерциялық қызмет қандай шығыстар мен кірістермен бірге жүретінін ескеру қажет. Осы көрсеткіштерді біле отырып, пайданың келесі түрлерін жоспарлауға болады:

• Бухгалтерлік есеп – одан өнім өндіруге жұмсалған шығындар мен шығыстарды шегеру кезіндегі түсім сомасынан қалыптасады, оларға кірістер кезінде қосылатын және негізгі емес қызмет бойынша қаражат жоғалған жағдайда шегеріледі.
• Экономикалық – алынған табыстан шығын шегеріледі.
• Таза – барлық міндетті, соның ішінде фискалдық төлемдерден кейін кәсіпорында қалатын қаражат.

Акциз төлемдері мен қосылған құн салығы пайданы жоспарлау кезінде есепке алынбайды, өйткені олар пайда қалыптасқанға дейін кәсіпорынның кірісінен шегеріледі.

Пайданы жоспарлау кезеңдері бойынша ажыратылады: операциялық және ағымдағы. Ең дәл операциялық жоспарлау, күнтізбелік тоқсан есепке алынғандықтан. Тоқсандық пайданы жоспарлаудың арқасында есептеулерде максималды дәлдікке қол жеткізуге болады. Ұзақ кезең есептеулердегі қателермен қауіпті, ал қысқасы толыққанды процесс үшін жеткілікті деректерді қамтамасыз етпейді.

Ағымдағы жоспарлау жиі қолданылады. Кәсіпорынның бюджетін құру өткен жылдың көрсеткіштеріне, сондай-ақ күтілетін және нарықтарға негізделеді және қаржылық-шаруашылық қызметінің жоспарлы көрсеткіштерін талдау деректерін ескереді. Бюджеттеу келесі күнтізбелік жылға қаражатты бөлуді көздейді: кірістер мен шығыстар.

Өнімнің өзіндік құны мен оны жүзеге асыру көлемінің жоспарлары анықталған кезде жоспарланған пайданы болжауға болады.

Материалды жүктеп алу

Кәсіпорынның пайдасын жоспарлаудың тиімді әдістері

1-әдісТікелей тіркелгі.

Тәжірибеде жоспарлы пайданы есептеу үшін әртүрлі әдістер қолданылады, көбінесе тікелей есеп әдісі қолданылады.

Бұл әдіс қазіргі заманғы кәсіпорындардың көпшілігінде қолданылады. Дегенмен, бұл өнімдердің шағын ассортименті кезінде ең қолайлы. Әдістің мәні мынада: сату кезінде түскен кірістен алдымен ҚҚС және акциздер, содан кейін өнімнің толық өзіндік құны алынады. Осылайша, пайда келесі формула бойынша есептеледі:

P \u003d (O × C)–(O × C),

мұндағы О – физикалық мәндегі жоспарланған кезеңдегі өнім көлемі;

С – өнім бірлігінің бағасы (ҚҚС мен акциздерді есептемегенде);

С – өнім бірлігінің жалпы құны.

Тауарлы өнім бойынша пайданы есептеу (Ptp) өнімді өндіру мен өткізуге арналған шығындар сметасы негізінде жоспарланады. Бұл шығындар сметасы жоспарланған кезеңдегі өнімнің өзіндік құнын анықтайды:

Ptp = Tstp–stp,

мұндағы Ctp - ағымдағы сату бағалары бойынша жоспарланған кезеңдегі тауар өнімінің құны (ҚҚС, акциздер, сауда және сату жеңілдіктерін қоспағанда);

Stp – жоспарланған кезеңдегі тауарлық өнімнің толық құны.

Есептеу кезінде тауарлық өнім бойынша жоспарланған пайданы сатылған өнім көлеміне жоспарланған пайдадан ажырату қажет. Бұл жағдайда сатылған тауардың көлемі жоспарланған өнімнен аз болуы мүмкін. Сәйкесінше, болжамды пайда әртүрлі болуы мүмкін.

Сатудан түскен пайда (PRP) жылы жалпы көрінісформула бойынша есептеледі:

Prp = Vrp–srp,

мұндағы Vrp – ағымдағы бағаларда өнімді өткізуден түсетін жоспарлы кіріс (ҚҚС, акциздер, сауда және маркетингтік жеңілдіктерді қоспағанда);

CRP – алдағы кезеңде сатылған өнімнің толық құны.

Дәлірек айтқанда, жоспарланған кезеңде сатылған өнім көлемінен алынған пайда мына формуламен есептеледі:

Prp = Mon + Ptp–Пок,

мұндағы Дс – жоспарлы кезеңнің басындағы сатылмаған өнім қалдығының пайда сомасы;

Птп – жоспарланған кезеңдегі тауарлық өнім шығару көлемінен пайда;

Пок – жоспарлы кезеңнің соңындағы сатылмаған өнім қалдығынан пайда.

Бұл есептеу әдісі жоспарланған пайдабағасы тұрақты және құны өте қарапайым есептелетін өнімді сату көлемін болжау оңай болған жағдайда қолданылады.

Жоспарланған пайданы тікелей есептеу нұсқаларының бірі ассортименттік есептеу болып табылады, бұл кезде пайда кәсіпорынның өнім ассортименті бойынша әрбір позиция бойынша жеке есептеледі, содан кейін барлық жеке есептеулер қорытындыланады. Бұл мәнге барлық ассортименттің қалған бөлігінен жоспарланған пайда қосылады дайын өнімдересеп айырысу кезеңінің басында жүзеге асырылмаған.

2-әдісТабыстылық шегін зерттеу.

Жоспарланған пайданы есептеудің альтернативті әдістері бар, олардың бірі пайдалылықты шектеу әдісі.

Әдетте рентабельділік шегін зерттеу кәсіпорынның қаржылық ресурстарының айналымы кезіндегі шығындарының өзгеруіне қатысты жоспарланған пайданың кәсіпорынның икемділігіне тәуелділігін көзбен шолуға мүмкіндік беретін графиктерді құрудан басталады.

Есептеудің бұл әдісімен жоспарланған айналым мен компания шығындарды жабу және табыстылыққа қол жеткізу үшін талап ететін ең төменгі айналым арасындағы айырмашылықты көру өте маңызды. Бұл айырмашылық компанияның өз пайдасын қалай икемді түрде жоспарлай алатынын және оның қызметі үшін қаржылық болжамдарды құра алатынын көрсетеді.

3-әдісТабыстылықты болжау.

Инвестицияланған капиталдың табыстылығын болжау келесі мәндердің арақатынастарын талдауға негізделген:

• жұмыс ресурстары + күрделі салымдар = салынған капитал;
• капитал айналымының индексі = айналым ресурстары / салынған капитал;
• пайда индексі = капитал айналымы / құн;
• меншікті капиталдың табыстылығы индексі = пайда / капитал айналымы;
• Меншікті капитал рентабельділігі = (капитал айналымы/инвестицияланған капитал) * (пайда/капитал айналымы) * 100.

Бұл есептеу әдісі компанияның өтімділігін сақтайтын деңгейге жетуі үшін қажетті ең аз көлемді белгілеуге негізделген. Есептеу әдістемесі кәсіпорынның қаржылық шығындарын, сондай-ақ амортизациялық шығындарды ескереді.

Пайданы жоспарлау стандарттар көмегімен де мүмкін болады. Стандарттар ретінде бұл техника көбінесе мыналарды білдіреді:

• капитал (меншікті);
• кәсіпорын активтері;
• сатылған өнім бірлігі;
• салынған капитал (инвестицияланған).

Есептеудің бұл әдісін техникалық жоба сатысында оның экономикалық дәлелі қажет болған кезде қолдануға ыңғайлы. Сондай-ақ, бұл әдіс қысқа уақыт кезеңіне есептеу кезінде қолданылады. Әдістің қиындықтары бар, олардың негізгісі стандарттарды әзірлеу, олардың сапалық және сандық есебі мен негізделуі.

Бұл экстраполяция әдісі деректерді жинауды, талдауды және компанияның өткен бірнеше жылдағы жұмысының динамикасын анықтауды қамтиды.

4-әдісАналитикалық.

Аналитикалық әдіс ең күрделі әдістердің бірі болып табылады, өйткені кәсіпорын қызметінің көптеген факторлары ескеріледі. Әдіс жағдайдың дамуының көп факторлы модельдерін құруға негізделген, онда көптеген көрсеткіштер маңызды рөл атқарады.

Шығындар, сату және пайданың арақатынасын талдау. Жоспарлы кезеңде өнімді өткізудің залалсыздық нүктесі белгіленеді:

ORtb \u003d (PostR * 100) / (PUchd - PUpr),

мұндағы ORtb – жоспарланған кезеңде залалсыздық нүктесіне қол жеткізуді қамтамасыз ететін сатылған өнімнің құны;

PostR – тұрақты шығындардың есептік құны (пайызбен);

ПУчд – өнімді өткізуден түскен жалпы кірістегі пайданың болжамды мөлшері (пайызбен);

VPpr – өнімді өткізудің жалпы көлеміндегі ауыспалы шығындардың болжамды мәні (пайызбен).

PP \u003d ((ORp - ORtb) * (PUchd - PUpr)) / 100,

мұндағы PP – сатудан түскен пайданың жоспарланған құны;

ORp – іске асырудың жоспарланған мөлшері;

ORtb – залалсыздық нүктесіндегі сату көлемі;

PUchd – өнімді өткізуден түскен жалпы кірістегі пайданың күтілетін сомасы (пайызбен);

PUpr - жалпы өндірістегі ауыспалы шығындардың болжамды мөлшері (пайызбен).

Шекті пайданың жоспарлы мәні мына формулалармен анықталады:

MP \u003d (ORp (PUchd - PUpr)) / 100,

MP = PP + PostR.

Таза пайданы есептеу:

PE \u003d (PP * (100 - Snp)) / 100,

мұндағы SNP – пайда есебінен салық төлемдерінің орташа мөлшерлемесі.

Бұл әдіс компанияның жоспарланған пайдасы мен көрсеткіштерін есептеудің барлық мүмкін нұсқаларын қарастыруға мүмкіндік береді, бұл ретте ескерілетін факторларға байланысты болжам оптимистік және өте пессимистік болуы мүмкін. Әдіс көптеген көрсеткіштерді есепке алуға мүмкіндік береді: тауарды өткізу көлемі, болжамды бағалар және олардың динамикасы, өндіріс шығындары, өндіріс шығындары. Неғұрлым көп факторлар ескерілсе, соғұрлым есептеу қиынырақ болады.

5-әдісМақсат.

Мақсатты есептеу әдісі жоспарланған мәндерді есеп айырысу кезеңіндегі кәсіпорынның пайдасын реттеудің стратегиялық мақсаттарымен байланыстыруға көмектеседі. Әдіс кәсіпорынның пайдадан қалыптасатын қаржылық ресурстарға қажетті қажеттілігін анықтауға негізделген. Қажеттіліктің әрбір элементі үшін өзіндік есептеулер жүргізіледі. Есептеудегі мақсатты сома кәсіпорынның таза пайдасынан қалыптасатын қаржылық қажеттілік болып табылады.
Таза пайданың мақсатты сомасы негізінде сатудан түсетін мақсатты пайда, сонымен қатар шекті пайда белгіленеді:

PP \u003d (PE * 100) / (100 - SNP),

MP = PP + PostR.

Алынған мәндер кәсіпорын үшін негіз болады және басқа жоспарланған қаржылық көрсеткіштерді есептеу үшін пайдаланылады.

Кәсіпорынның қаржылық ресурстарының жоспарланған түсуі мен жұмсалуын есептеу негізінде қаржылық ағым болжамдалады.

6-әдісБіріктірілген есептеу.

Біріктірілген әдіс, аты айтып тұрғандай, тікелей санау әдісін және кәсіпорынның жоспарланған пайдасын аналитикалық есептеу әдісін қамтиды.

Мысалы, мұндай калькуляциялық әдіспен есеп айырысу кезеңіндегі бағалардағы өнімнің өзіндік құны мен өнімнің өзіндік құны тікелей әдіспен есептеледі, ал аналитикалық әдіс жоспарлы кезеңдегі тауар бағасының өзгеруін ескереді; құнның өзгеруі, ассортименттің кеңеюі.

Пайданың белгілі бір мөлшерін алу өз алдына өндірістің тиімділігін сипаттайды, бірақ ол кәсіпорынның тиімділігін сипаттамайды. Нақтырақ ақпарат алу үшін жалпы компанияның табыстылығының көрсеткішін ала отырып, пайданың массасын компания шеккен шығындармен салыстыру қажет.

Өндірістің рентабельділігі – бұл шығындардың қайтарылу дәрежесін және ресурстарды пайдалануды сипаттайтын шартты және салыстырмалы көрсеткіш. Табыстылық пайызбен көрсетіледі. Көбінесе табыстылық таза пайданың шығындарға қатынасымен есептеледі. Бұл жағдайда рентабельділік таза пайданың сатудан түскен түсімге немесе кәсіпорынның активтеріне қатынасы арқылы есептелуі мүмкін.

Пайда коэффициенттері тиімділікті көрсетеді қаржылық қызметкәсіпорындар.

Табыстылық көрсеткіштерін бөлуге болатын негізгі топтар кестеде көрсетілген.

Табыстылық көрсеткіштері	Есептеу формулалары	Мақсат
Табыстылық кейбір түрлеріөнімдер, барлық коммерциялық өнімдер және өндіріс	Өнім бірлігіне шаққандағы пайда / Бірліктің өзіндік құны × 100% Коммерциялық өнімге шаққандағы пайда / Коммерциялық өнімнің өзіндік құны × 100%	Табыстылықты сипаттайды әртүрлі түрлеріөнімдер, барлық тауарлық өнімдер және кәсіпорынның табыстылығы (рентабельділігі).
	Баланс (таза) пайда / Негізгі қарыз сомасы өндірістік қорларжәне босалқылар × 100%	Бағаны белгілеу үшін негіз ретінде қызмет етеді
Сатудан түскен табыс (сату)	Өнімді сатудан түскен пайда / Сатудан түскен кіріс × 100%	Компанияның сатудан түскен әрбір рубльден қанша пайыз пайда алатынын көрсетеді.
	Баланс пайдасы / (Сатудан түскен таза түсім + Басқа сатудан және операциялық емес операциялардан түскен кіріс) × 100%	Өнімдер ассортиментін таңдау үшін негіз болып табылады
Активтердің кірістілігі (капитал) Ағымдағы активтердің кірістілігі Табыстылық таза активтер	Пайда / Жалпы активтер × 100% Пайда / Айналым активтер × 100%	Бұл кешенді көрсеткіштер тиісті активтердің рубльіне түсетін кірісті сипаттайды.
	Пайда / таза активтер × 100%	Кәсіпорынға салынған қаражаттың тиімділігін көрсетеді
Табыстылық меншікті капитал	Таза табыс / Меншікті капитал × 100%	Ол несиелер мен салықтар бойынша пайыздарды төлегеннен кейін меншікті капиталдың рубльіне түсетін пайданы сипаттайды. Меншікті қаражаттың қайтарымдылығын немесе табыстылығын сипаттайды

Ең жиі қолданылатын көрсеткіштер – активтердің кірістілігі (капитал), таза активтердің кірістілігі, меншікті капиталдың кірістілігі және сатудан түскен табыс.

Көбінесе табыстылықты есептеу кезінде активтердің жалпы сомасы айналым құралдарының құнына ауыстырылады және соңғысын пайдаланудың табыстылығы талданады.

Қызмет түріне және кәсіпорын жұмыс істейтін жағдайларға байланысты қарапайым қызметтен түскен пайданың әртүрлі көрсеткіштері қолданылады.

Шетелдік тәжірибеде алым ретінде көбінесе салыққа дейінгі пайда қолданылады, ал кейбір ұйымдар таза пайданы есепке алады.

Активтер ретінде (формуланың бөлгіші) пайдаланылуы мүмкін:

• активтердің баланстық құны;
• баланстағы активтердің құнына және амортизацияланатын активтер бойынша амортизация сомасына;
• қолданыстағы активтер;
• айналым капиталы және айналымнан тыс активтер.

Табысты жоспарлаудың ең жақсы әдісін қалай таңдауға болады

Жоғарыда келтірілген пайданы жоспарлаудың есептеу әдістері пайданы дәл болжауға және сенімді сандарды алуға мүмкіндік береді.

Пайданы жоспарлау кезінде есептеу әдісін таңдаған кезде кәсіпорынның персоналы, сарапшылары: бухгалтерлер, менеджерлер, қаржыгерлер және әкімшілік ұсынған критерийлерге назар аудару қажет. Ең көп үшін сәтті таңдауЖоспарланған пайданы есептеу әдісі үшін осы мәселеде құзыретті компания қызметкерлерінің ең көп санын тарту қажет.

Оңтайлы есептеу әдісін таңдау келесі критерийлерге негізделуі керек:

1. Есептеудің қарапайымдылығы.Таңдалған есептеу әдісі күрделі болмауы керек және деректерді жинау мен талдау үшін осы жинау әдісінен практикалық пайда мен тиімділікке қарағанда көбірек ресурстар мен уақытты қажет етеді.
2. Сәйкестік.Жоспарлы пайданы есептеу әдісін таңдаған кезде тек экономикалық көрсеткіштерге әсер ететін факторларды ғана ескерген жөн. осы сәтжәне ағымдағы кезең, сонымен қатар жоспарды орындау процесінде туындауы мүмкін экономикалық факторлар мен жағдайларды болжау.
3. Практикалық.Әдісті таңдау кәсіпорынның ішкі факторларына сәйкес жүргізілуі керек. Мамандардың біліктілігі, құжат айналымы жүйесі және кәсіпорынның ресурстармен қамтамасыз етілуі таңдалған есептеу әдісіне сәйкес келуі және оны жүзеге асыруға мүмкіндік беруі керек.
4. Деректер дәлдігі.Жоспарланған пайданы есептеу барысында алынатын нәтиже нарықтық шындыққа және нарықтағы жағдайға барынша сәйкес келуі керек, ағымдағы және күтілетін нарыққа сілтеме жасай отырып есептеу әдістеріндегі ең үлкен дәлдік береді. жоспарланған пайда мен нақты пайда арасындағы ең аз сәйкессіздік.

Пайданы жоспарлау кезінде тек осы есептеу жүйесіне сенбеу керек. Әрбір нақты кәсіпорын үшін барлық жағдайларды ескеру және кәсіпорынның қызмет түріне, оның экономикалық параметрлеріне, мүмкіндіктеріне және нарықтағы жағдайына сәйкес жоспарланған пайданы есептеу әдістерін түзету қажет. Бұл критерийлер жүйесін мамандар жаңартып, әрбір нақты ұйым үшін ең қолайлы жағдайларға келтіре алады. Жеке басымдықтар да маңызды рөл атқарады - әрбір маман өзінің жеке қабылдауы мен басқару шешімдерін ескере отырып, проблемаға назар аударуы керек.

Барлық қажетті критерийлерге ие бола отырып, оларға объективті баға беру маңызды, содан кейін әрбір әдіске 1-ден 5 ұпайға дейін ұпай бере отырып, есептеу әдісін таңдауға көшу керек. Осылайша, ең қолайлы әдісті таңдай отырып, сіз жоспарланған пайданы есептеуге кірісе аласыз.

Есептеу кезінде алынған жоспарлы пайда туралы деректер абсолютті емес, олар тек нарықта болып жатқан өзгерістерге байланысты өзгеруі мүмкін болжамды көрсеткіштер екенін есте ұстаған жөн. Жоспарланған пайданы нақтылау және түзету үшін сіз әрқашан нарықтағы барлық өзгерістерді бақылап, деректерді дереу түзетуіңіз керек.

Табысты жоспарлау процесі: негізгі қадамдар

1-кезең.Мақсат қою.

Бұл кезеңде жоспарланған пайда кәсіпорынның мүмкіндіктері мен ресурстарына сәйкес нақты болжамға негізделуі керек. Сонымен бірге жоспарланған пайда кәсіпорынның стратегиялық жоспарына сәйкес келуі керек.

2-кезең.Күтілетін сату көлемін есептеу.

Бұл кезеңде кәсіпорынның нарықтағы орны мен мүмкіндіктерін объективті бағалау, бәсекелестердің мінез-құлқын болжау, бәсекелестердің мүмкіндіктеріне толық талдау жүргізу, тұтынушылардың мінез-құлқын бағалау қажет. Осы және басқа да көптеген факторларды ескере отырып, сіз кіріс көлеміне тікелей әсер ететін сату көлемін болжай аласыз.

3-кезең.Шығындарды талдау.

Жоспарланған сату көлеміне сәйкес кәсіпорынның тауар өндіруге жұмсайтын шығындарына баға беріледі. Шығындар кәсіпорынның өткен кезеңіндегі деректерге негізделуі мүмкін, бірақ өткен кезеңмен салыстырғанда жоғары немесе төмен болуы мүмкін болжамды сату көлемі туралы мәліметтерді ескере отырып. Егер кәсіпорын жаңа болса, онда есептеуді сол саладағы басқа фирманың мәліметтеріне сүйене отырып жүргізуге болады, егер, әрине, бұл мәліметтерді алу мүмкін болса, бұл қазіргі бәсекелік нарықта өте қиын.

4-кезең.Пайданы есептеу.

Алдыңғы кезеңдерде алынған мәліметтерге сүйене отырып, кәсіпорынның алдағы кезеңге жоспарланған пайдасын қорытынды есептеуге болады.

Пайданы есептеу формулалары:

• Жоспарланған жалпы пайда = Жоспарланған сатудан түскен табыс – сату құны.
• Жоспарланған операциялық пайда = Жоспарланған жалпы пайда – операциялық шығындар.
• Жоспарланған таза табыс = Жоспарланған операциялық кіріс - Несиелер бойынша пайыздар - Салықтар.
• Бөлінбеген пайда = Жоспарланған таза табыс - Дивидендтер.

Өнімді өткізуден түскен пайданы жоспарлаудың реттілігі

Сатудан түскен пайданы жоспарлау кезінде кезектілігін қарастырыңыз.

1. Сату көлемін жоспарлау. Ең маңызды көрсеткіш - жоспарланған сату көлемі, ол пайданы жоспарлаудың соңғы нәтижесіне әсер етеді. Жоспарланған сату көлемі қойма қорларының қалыптасуына, материалдық құндылықтардың қозғалысына, тауарлардың көлеміне сәйкес бөлінуіне де әсер етеді. бөлшек сауда нүктелеріжелілер. Алайда, сұраныс кәсіпорынның өндірістік қуаттарының мүмкіндіктерінен асып кеткен жағдайда, кәсіпорынның мүмкіндіктерін, яғни оның өндіруге болатын өнім көлемін дәл ескерген жөн екенін есте ұстаған жөн. белгілі бір кезеңуақыт.
2. Өндірістік бағдарламаны әзірлеу. Өткізу көлемі анықталып, тауарды жеткізуге келісім-шарттар жасалған сәтте өндірістік бағдарлама жасалады. Бұл кәсіпорынның қоймаларында бұрыннан бар тауарлардың көлемін, сондай-ақ бағдарламаға енгізілген тауарлардың көлемі өндірілгеннен кейін қоймада қор түрінде қалуға тиіс тауарларды ескереді. Бұл кезең кәсіпорынның ресурстарға, еңбекке, энергия тасымалдаушыларға қажеттілігін есептеуге де әсер етеді, өйткені жоспарланған бағдарлама өндірісінің көлемі кәсіпорынның қажеттіліктеріне тікелей әсер етеді.
3. Негізгі өндірістік шығындарды жоспарлау. Бұл калькуляцияда жоспарланған мерзімде өндірілуі тиіс өнімнің соңғы көлемін ғана емес, сонымен қатар кәсіпорынның өндіріс процесінде алатын шығындарының көлемін де ескеру қажет. Бұл ретте тауар өндірілетін қоймаларда бұрыннан бар материалдық құндылықтар мен шикізат қорлары, жоспарланған көлемді өндіру үшін сатып алу үшін қажетті материалдық құндылықтар мен шикізат көлемі ескерілуі тиіс. өндіріс көлемі мен шикізат қорлары мен қоймаларда қалуға тиіс қаражаттар оларға жоспарлы кезеңнің соңында қосылуы тиіс. Ол сондай-ақ мемлекеттік және сақтандыру қорларына аударымдар түріндегі шығындарды, ақшалай қаражаттөлеу үшін жалақыжұмысшылар, өндіріс құрал-жабдықтарын ұстау шығындары, жоспардан тыс шығындар. Бір өнім бірлігін өндіруге жұмсалатын жұмыс уақытын және шығындарды нормалауды есептеу қажет.
4. Үстеме шығындарды жоспарлау. Өнімнің өзіндік құнына кіретін үстеме шығындардың сметасы құрастырылады. Шығындардың мөлшері олардың құрамына және өндіріс көлеміне қатысты сипатына байланысты. Бұл шығындар тұрақты және айнымалы болып бөлінеді. Өндіріске жұмсалған шығындарды есептеу нәтижесінде өткізілген өнім бірлігінің өндірістік өзіндік құны қалыптасады. Бұл ретте есеп айырысуды жоспарлау кезеңінің басындағы және аяғындағы дайын өнімнің қалдықтары есепке алынады.
5. Әкімшілік және коммерциялық шығындарды жоспарлау. Бұл кезеңде өндірісті басқаруға және ұстауға, тауарды жылжытуға және маркетингке жұмсалатын шығындар, сауда өкілдеріне комиссиялық шығыстар жоспарланады. Сол кезеңде сатудан пайда табу жоспары құрылады.
6. Басқа кірістер мен шығыстарды жоспарлау.

Осы кезеңдерді аяқтағаннан кейін компанияда жоспарланған пайда туралы деректер болады, бұл ретте пайдаға салық салынатынын ескеру қажет.

Тауарлы өнімнің бағасы мен өзіндік құнының белгілі көрсеткіштеріне, сондай-ақ жоспарлы кезеңнің басындағы және аяғындағы дайын өнімнің қалдығы негізінде пайданың жоспарланған көлемін есептеуге болады:

Ppl \u003d Mon + Ptp + Pok,

мұндағы Пон – жоспарлы кезең басындағы дайын өнім қалдығындағы пайда; Ptp - жоспарланған кезеңде тауарлық өнімді шығарудан түскен пайда; Пок – жоспарлы кезеңнің соңындағы дайын өнім қалдығындағы пайда.

Табыстың өзгеруіне келесі факторлар әсер етеді:

• Пайданың өзгеруінің сату көлеміне тәуелділігі.Өнімнің бір бірлігінің өзіндік құнында тұрақты шығындар үлесі жоғары болған кезде өткізу көлемінің ұлғаюы шығындар үлесінің төмендеуіне және сәйкесінше пайданың өсуіне әкеледі. Осылайша, өндіріс көлемінің ұлғаюымен тұрақты шығындар өзгермейді, бірақ айнымалылар өседі, жалпы алғанда, бұл өндіріс шығындарының төмендеуіне және тауар бірлігін сатудан түсетін пайданың өсуіне әсер етеді.
• Бағаның өсуі және өндіріс шығындарының төмендеуіяғни шығындарды азайту. Нарықтағы инфляция кезінде пайданың өсуі тауарлар бағасының өсуіне байланысты. Егер нарықта бәсекелестік жоғары болса, онда тауардың бағасы көтеріле алмайды, ал өндірушінің өз өнімінің бағасын көтеру мүмкіндіктері шектеулі. Сонымен бірге пайданың өсуіне өндіріс шығындарының азаюы әсер етеді. Оған әртүрлі жолдармен қол жеткізуге болады: шикізатты үнемдеу, жабдықтың энергия тиімділігін арттыру, материалды пайдалануды оңтайландыру. еңбек ресурстары, жабдықтар мен өндіріс құралдарының амортизациясына аударымдарды азайту. Бірақ өндіріс шығындарының төмендеуі тек өнім сапасы сақталған жағдайда ғана мүмкін болатынын есте ұстаған жөн, өйткені өнім сапасының нашарлауы сөзсіз сұраныс пен сату көлемінің, ал одан кейін - өндіріс көлемінің төмендеуіне әкеледі. . Өнімнің өзіндік құнын өте мұқият төмендету арқылы өндіріс шығындарын оңтайландыру қажет.
• Басқару есебін сауатты ұйымдастыру, ол арқылы кәсіпорынның шығындарын бақылауға болады. Бұл ретте бюджеттеу принципі маңызды рөл атқарады. Бюджеттік цикл әдетте келесі бөліктерден тұрады: ұйымның және оның бөлімшелерінің қызметін жоспарлау, бюджет жобасын әзірлеу, жоспар нұсқаларын қарау және оларды есептеу, түзету, түпкілікті жоспарлау және жобалау кері байланыснарықтағы өзгерістерді ескере отырып.
• Өнімдердің ассортиментін және номенклатурасын жаңарту. Кез келген кәсіпорынның өнімі белгілі бір кезеңнен өтеді өміршеңдік кезең: сериялық өндіріс нәтижесінде жобалау, әзірлеу, өндіріске енгізу, өндіру, нарықты қанықтыру. Қаныққаннан кейін сату көлемінің төмендеуі байқалады, ал өнімдер уақыт өте келе ескіруі мүмкін және оларға сұраныс тұрақты түрде төмендейді. Бұл жағдайда өнімді модернизациялау көмектесе алады, ең бастысы - мұндай модернизация шынымен қажет болған сәтті ұстау. Бұл ретте өнімді жаңғырту табыстың артуына қандай әсер ететінін және жақсартылған өнімге сұраныстың болатынын есептеген жөн. Сондықтан өндірісті жаңғырту мен дамытуды жалғастыру жаңа өнімдералдын ала шығындар, пайда әлі де өсіп жатқан кезде, нарық жаңа, жаңғыртылған өнімді қажет ететін уақытта кәсіпорын шығынсыздық нүктесіне жетіп, нарықты жаңартылған өнімдермен қамтамасыз ете алатын еді.

Тәжірибеші айтады

Жоспарды 100% орындау міндетті емес

Владимир Моженков,

Мәскеудегі «Ауди Центр Таганка» ұйымының жетекшісі

Жеті жыл бұрын біздің компания стратегияны қабылдады, оған сәйкес жоспарды орындау 95-110 пайызға орындалды деп есептеледі. Осылайша, біз қызметкерлерді ынталандырудың, оларды үнемі жақсы қалыпта ұстаудың тиімді жүйесін алдық. Алайда, біз анықтағандай, егер қызметкерлер жоспарды артығымен орындап, 110 пайыздан жоғары көрсеткішке қол жеткізуге тырысса, орындалған жұмыс сапасының жоғалуы басталады. Сонымен, біз жоспарды әзірлеу үшін ең төменгі және максималды мәндерді белгіледік.

Мысалы, өткен жылы біз 1000 көлік сата алдық, сондықтан жоспарлар туралы айтқанда келесі жылМен кіріс бөлімінің басшысына: «Сіз өткен жылы жақсы жұмыс істедіңіз, биыл 1500 көлік сата аласыз деп ойлаймын!» дедім. Оған сұхбаттасым: «Мұны қалай істей аламыз, өйткені бұл өткен жылғы сатқаннан 50% артық, бұл шындыққа жанаспайды, өйткені біз 1000 көлікті әрең сата аламыз!» - деп жауап берді. Біздің әңгімемізден кейін ол ашуланады, бірақ оны есіне алады және ерте ме, кеш пе сату көлемін ұлғайту арқылы ол компанияның кірісін, демек, жалақысын да арттыра алады деген қорытындыға келеді.

Әрі қарай, мен қызметкердің осындай өршіл жоспарларды жүзеге асырудың шындығын түсінетін сәтін күтемін, ол осындай өршіл нәтижеге жетудің жолдарын ойлап табады. Қызметкер жоспарды 95% немесе 105% орындаса да, мен оны мақтаймын, өйткені жоспарды 95% орындаудың өзі кәсіпорынның қаржылық көрсеткіштерінің оң тенденцияларына әкеледі.

Егер маман жоспарды 94%-ға орындаса, ол да барлық уәде етілген бонустар мен бонустарды алады, бірақ жоспар 80-94%-ға орындалғанда, бонус әлі де азаяды, ал 80%-дан төмен мөлшерлемелерде бонус төленбейді. мүлде.

Тәжірибе көрсеткендей, мұндай стратегия тамаша нәтиже береді, қызметкерлерді жоспарларды орындауға ынталандырады және компания жоспарланған көрсеткіштерге қол жеткізеді. Тамаша мотивацияның арқасында қызметкерлер жоғары көрсеткіштерге қол жеткізе алатынын және тіпті ең өршіл жоспарларды орындай алатынын көреді және олар өздеріне жүктелген міндеттерді шешу жолдарын іздейді және таба бастайды.

Пайданы жоспарлауды жақсартуға бағытталған іс-шаралар

Іс-шаралар жоспары және кірісті арттыру бағдарламасы әр жерде болуы керек коммерциялық кәсіпорынжәне келесі қадамдарды қамтиды:

• Өндіріс көлемінің ұлғаюы.
• Өнім сапасын арттыру.
• Пайдаланылмаған жабдықты сату немесе жалға беру.
• әртүрлі факторлардың әсерінен төмендеуі.
• Өнім ассортиментін кеңейту және өткізу нарықтарын қайта бағдарлау.

Табысты арттырудың қосымша әдістері:

• Жұмыстарды орындау бойынша жасалған шарттарды қатаң сақтау.
• Кадрларды дайындау бойынша ауқымды жұмыстарды жүргізу; капитал айналымын жеделдету; өнім қорларының қысқаруы.
• Өндірістік емес шығындарды және өндірістегі ақауларды азайту.
• Өндіріске кіріспе заманауи технологияларжәне инновация.

Сарапшылардың пікірі

Жоспарланған пайданы есептеу қалай автоматтандырылады

Павел Гончаров,

«Невский небосвод» компаниясының бас директоры және иесі, Санкт-Петербург

Бизнесті іске қосқаннан кейін біздің компания айналымды тез арада үш есеге ұлғайтты, бұл жұмысты оңтайландыру және автоматтандыру үшін басшылық тарапынан біраз күш салуды талап етті.

1-кезең.Бағдарлама мен жұмыс әдісін таңдау.

Кәсіпкерлердің таныстарының кеңесі бойынша мен басты деп таңдадым жұмыс бағдарламасы«1С: Менеджмент шағын фирма«. Ең басында біз серверді сатып ала алмадық, сондықтан бұлттық серверлердің қызметтерін пайдалануға тура келді. Қызметкерлерді оқытуға 2 айға жуық уақыт кетті, жалпы бұл ешқандай қиындық тудырмады және оңай болды. Серверді сатып алуға мүмкіндігіміз болған кезде оны және 10 бағдарламалық жасақтама лицензиясын сатып алдық. Осылайша, өз серверіміз бен лицензияланған бағдарламалық жасақтамаға ие бола отырып, біз құрастыра алдық жергілікті желіБағдарламаны тіпті ноутбуктерден де пайдаланыңыз - желіге қосылып, логин мен парольді енгізу жеткілікті болды.

2-кезең.Бағдарламаны біздің бизнесімізге бейімдеу.

Алдымен біз бағдарламаға енгізілген стандартты схемалар бойынша жұмыс істедік - орнатушылар бізге осылай кеңес берді. Жұмыстың нәтижесінде біз нақты қандай жұмыс схемалары қажет екенін түсіндік және бағдарламалық жасақтаманы компаниямыз үшін арнайы реттедік. Ең басында қызметкерлер жұмыстың жаңа схемаларын және жалпы бағдарламалық қамтамасыз етуді қуанышсыз қабылдады, сондықтан мен менеджер ретінде жұмыстың бір бөлігін өзім қабылдадым: тұтынушы карталарын толтырдым, есептеулер жүргіздім, орнатушыларды ұйымдастырдым және тұтынушылармен жұмыс істедім. Жалпы алғанда, жұмыстың алғашқы айлары бізге бағдарламаның қандай нақты мүмкіндіктері қажет екенін түсінуге көмектесті.

Міне, біз аяқтаған екі маңызды нысан:

1. CRM модулі қосылды. Бағдарламаның әрбір тұтынушы үшін жеке картасын жасау мүмкіндігі бар. Дегенмен, біздің бизнестің ерекшеліктерін ескере отырып, біз бұл құралды дайындадық, онда тапсырыс берушімен өзара әрекеттесудің барлық кезеңдерін егжей-тегжейлі жазуға болады: оның бірінші қоңырау шалу сәтінен бастап тапсырыс берушіні жеткізуге дейін. дайын нәтиже. Карточкада тапсырыстың күйін өзгертуге болады, мысалы, күй келесідей болуы мүмкін: «төлем алынды» немесе «өлшегішті үйде қалдыруға бұйрық берілді». Өзгертілген клиент картасы тапсырыстың барлық кезеңдерін бақылауға мүмкіндік береді, ал тапсырыстың күйі мен атрибуттарын өзгерту орнату командасын қажетті құрамдас бөліктермен және Шығыс материалдары. Осыдан кейін тапсырыс картасын кешенге есеп беру үшін жіберуге болады бағдарламалық қамтамасыз ету«1c бухгалтерлік есеп». Осылайша, деректер бағдарламаға бір рет енгізіледі, содан кейін тапсырыс қазіргі уақытта орналасқан кезеңге байланысты реттеледі.
2. Тапсырысты орындаудан бастап жалпы пайданың есебін белгіледі. «1С: Шағын бизнесті басқару» бағдарламасында шығындарды есептеу алгоритмі бар, бірақ нақты мәнді жұмыс аяқталғаннан кейін және тапсырыс аяқталғаннан кейін ғана көруге болады. Мен тапсырыстан түсетін жалпы пайданың қандай болатынын алдын ала, тіпті аяқталмай тұрып көргім келді. Мұны істеу үшін біз бағдарламаны толығымен дәл болмаса да, нақты пайда мәндеріне жақын болатындай етіп оңтайландырдық. Біз жүзден астам заттың құнын ескеретін алгоритм жасадық, соның арқасында жүйе тапсырыстан қанша пайда алатынымызды бірден есептей алады. Ол үшін тапсырыс бойынша деректерді енгізу жеткілікті: қанша материал мен компоненттер қажет болады, жұмыстың күрделілігі қандай. Нәтижесінде құжат жасалды, оны біз «Шығын калькуляциясы» деп атадық. Өлшеуден кейін орнатушылар оған барлық деректерді енгізді, нәтижеде біз осы тапсырыстан алатын пайданың есебін алдық. Біздің компанияның қажеттіліктері мен ерекшеліктерін ескере отырып, бағдарламалық қамтамасыз етуді оңтайландырудың арқасында біз пайданы есептеудің тамаша құралын алдық және оны белгілі бір перспективаларға жоспарлай алдық.

Сарапшылар туралы мәліметтер

Павел Гончаров, «Невский небосвод» компаниясының бас директоры және иесі, Санкт-Петербург. Павел Гончаров Санкт-Петербург мемлекеттік теміржол инженерия университетінде құрылыс саласындағы экономика және менеджмент мамандығы бойынша оқиды. Құрылыс және безендіру бойынша жеке тапсырыстарды орындап, құрылыс бригадасының бригадирі болып жұмыс істеді. Декорация саласындағы мамандықты таңдауды ұйғарып, 2009 жылы «Невский аспан» созылған төбелерді орнату бойынша компанияның негізін қалады. ООО Невский Небосвод. Қызмет саласы: созылған төбелерді орнату. Персонал саны: 15 (оның ішінде штат бойынша 12). Орнатылған созылған төбелердің ауданы: 16 мың шаршы метрден астам. м (2013 ж.). Жылдық айналымы: 14,8 миллион рубль. (2013 жылы).

маңызды орын қаржылық жоспарлаупайданы жоспарлау кезеңін алады. Жоспарлаудың бұл бөлігі бизнес-жоспардың барлық параметрлерін пайдаланады және ұйымның (кәсіпорынның) барлық қызметінен қаржылық нәтижені анықтауда шешуші болып табылады.

Пайданы жоспарлаудың тәсілдері ұйымның (кәсіпорынның) өндірістік, шаруашылық және қаржылық қызметінің параметрлеріне байланысты.

Пайда ұйымның (кәсіпорынның) барлық қызметінің түрлері бойынша бөлек жүзеге асырылады. Әртүрлі қызметтен түсетін пайданы есептеу және салық салу әдістемесіндегі айырмашылықтарға байланысты бөлек. Қаржылық жоспарларды құру процесінде пайда мөлшеріне әсер ететін барлық факторлар есепке алынады және әртүрлі басқару шешімдерін қабылдаудан қаржылық нәтижелер үлгіленеді.

Табысты жоспарлау келесі әдістерді пайдаланады:

• тікелей шот;
  
• аналитикалық;
  
• өндірістік (операциялық) левередж әсері негізінде;
  
• бюджеттеуге негізделген.
  

тікелей шот

Ол өнімді өндіру мен өткізуден түскен пайданы ассортименттік есептеуге негізделген. Бұл әдістің қарапайым нұсқасы жоспар баптары бойынша жинақталған есептеу болып табылады.

Мысал.

3.2-кесте. Пайданы есептеуге арналған деректер, мың рубль

Индекс	сомасы
Жоспарланған сату көлемі: В) толық құны бойынша	313 516 197 764
Операциялық кіріс: Басқа іске асырудан Жалдау төлемдері	500
Операциялық шығындар: Басқа іске асыру үшін	89
Негізгі емес кірістер: Курстық айырмашылықтар Кіріс бағалы қағаздар	2000 2500 610
Операциялық емес шығындар: Курстық айырмашылықтар Мүлік салығы	1700 500

1-қадам. Өнімді сатудан (өткізуден) түсетін пайданы есептеңіз.

Пайда \u003d Кіріс - \u003d 313 516 - 197 764 - 115 752 мың рубль.

2-қадам. Жоспарланған жылдың пайдасын (шығынын) есептеңіз:

Пайда (шығын) = Сатудан түскен пайда + Операциялық кіріс -

Операциялық шығындар + Негізгі емес кірістер -

Операциялық емес шығындар =

115 752 + (500 + 800) – (89+200) + (2 000 + 2 500 + 610 + 510) –

- (1 700 + 500 + 100) = 120 083 мың рубль.

Аналитикалық әдіс

Бұл әдіс өнім ассортиментіндегі шамалы өзгерістер үшін қолданылады. Ол бағалар мен шығындардың инфляциялық өсуі болмаған жағдайда қолданылады.

Аналитикалық әдісті қолдану кезінде салыстыруға болатын және салыстыруға келмейтін тауарлық өнімдерге есептеу жеке жүргізіледі. Салыстырмалы өнімдер жоспарланғаннан бұрынғы базалық жылда өндіріледі, сондықтан олардың нақты толық өзіндік құны мен шығарылымы белгілі. Осы деректерге сүйене отырып, негізгі Rho анықтауға болады:

мұндағы To – күтілетін пайда (пайда базаның соңында есептеледі

пайданың нақты мөлшері әлі белгісіз болған жыл);

Cpp – базалық жылдың тауарлық өнімдерінің толық құны.

3.3-кесте. Ұйымның жылдық табысын есептеу, мың рубль.

Индекс	сомасы
Жоспарланған сату көлемі: А) кәсіпорынның сату бағасы бойынша В) толық құны бойынша	313 516 197 764
Сатудан түскен пайда (залал).
3. Негізгі қызметтен түсетін кіріс: Басқа іске асырудан Жалдау төлемдері	500
4. Операциялық шығындар: Басқа іске асыру үшін Жалға алынған мүліктің амортизациясы және қызмет көрсетуі	89
5. Негізгі емес кірістер: Кәсіпорынға келтірілген шығынды өтеуге алу Курстық айырмашылықтар Бағалы қағаздардан түсетін кірістер Басқа кәсіпорындардың қызметіне үлестік қатысудан түскен табыс	2000 2500 610
Операциялық емес шығындар: Курстық айырмашылықтар Мүлік салығы	1700 500
Жоспарланған жылдың пайдасы (зияны).	120 083

Есептеу белгілі бір реттілікпен жүзеге асырылады.

1. Негізгі рентабельділіктің көмегімен жоспарланған жылдың пайдасы шамамен жоспарланған жылдың тауарлық өнімінің көлеміне, бірақ негізгі құн бойынша есептеледі.
   
2. Жоспарлы жылдағы өнімнің өзіндік құнының өзгеруі (+, -) есептеледі.
   
3. Өнімнің ассортиментінің, сапасының, сортының өзгеруінің әсері анықталады. Мұндай есептеулер өнімнің ассортименті, олардың сапасы және сорты туралы жоспарлы деректер негізінде арнайы кестелерде орындалады.
   
4. Жоспарланған жылдың дайын өнімінің бағасын негіздегеннен кейін бағаның көтерілуінің (немесе төмендеуінің) әсері анықталады.
   
5. Барлық осы факторлардың пайдаға әсері қорытындыланады. Жоспарланған жылы салыстырмалы өнімді өндіруден түскен пайда 1-кезеңде және одан кейінгі кезеңдерде есептелген пайданы ескере отырып анықталады.
   
6. Одан әрі жоспарлы кезеңнің басындағы және аяғындағы дайын өнімнің сатылмаған қалдықтарындағы пайданың өзгеруі есепке алынады.
   

Аналитикалық әдістің артықшылығы бар, ол әртүрлі факторлардың пайда мөлшеріне әсерін көрсетеді, бірақ бұл негізінен тұрақты бизнес жағдайлары болған кезде ғана көрінеді.

Кәсіпкерліктің дамуымен бірге өсетін пайданың ең маңызды рөлі оны дұрыс есептеу қажеттілігін анықтайды. Ұйымның табысты қаржылық-шаруашылық қызметі жоспарланған пайданың қаншалықты сенімді түрде анықталғанына байланысты болады.
Жоспарланған пайданы есептеу экономикалық негізделген болуы керек, бұл инвестицияларды уақтылы және толық қаржыландыруға, меншікті айналым қаражатын көбейтуге, жұмысшылар мен қызметкерлерге тиісті төлемдерді төлеуге, сонымен қатар бюджетпен, банктермен және жабдықтаушылармен уақытылы есеп айырысуға мүмкіндік береді. Демек, кәсіпорындарда пайданы дұрыс жоспарлау тек кәсіпкерлер үшін ғана емес, жалпы ұлттық экономика үшін де маңызды болып табылады.
Түрлері бойынша бөлек пайда алу жоспарлануда: тауарлық өнімді сатудан, басқа да тауарлық емес өнімдер мен қызметтерді сатудан, негізгі қорларды және басқа мүлікті сатудан және негізгі емес кірістер мен шығыстардан.
Тауарлы өнімді өткізуден түсетін пайданы жоспарлаудың негізгі әдістерін қарастырыңыз. Олардың негізгілері – тікелей санау және аналитикалық әдіс.
Тікелей санау әдісі ұйымдарда кеңінен қолданылады заманауи жағдайларбасқару. Ол, әдетте, өнімдердің шағын ассортименті қолданылады. Оның мәні мынада: пайданың ҚҚС мен акциздер шегерілген өнімді тиісті бағамен сатудан түскен түсім мен оның толық құны арасындағы айырма ретінде есептеледі.
Есептеу мына формула бойынша жүзеге асырылады: P \u003d (V C) - (V C),
мұндағы P – жоспарланған пайда;
В – заттай түрде жоспарланған мерзімде тауарлық өнімді шығару;
С – өнім бірлігінің бағасы (ҚҚС мен акциздерді есептемегенде);
С – өнім бірлігінің жалпы құны.
Пайданы есептеу алдында жоспарланған жылы салыстырмалы және салыстыруға келмейтін тауарлық өнімнің толық өзіндік құны бойынша және бағамен шығарылуы, сондай-ақ қоймадағы дайын өнім мен жоспарланған жылдың басы мен аяғында жөнелтілген тауарлардың қалдығы анықталады. .
Тікелей шот әдісімен пайданы есептеу мысалы кестеде келтірілген. 4.1.


Тікелей шот әдісімен пайданы есептеу қарапайым және қолжетімді. Дегенмен, бұл әсерді ашпайды жеке факторларжоспарлы пайда бойынша және өнімнің үлкен ассортименті өте еңбекқор.
Пайданы жоспарлаудың аналитикалық әдісі өнімнің үлкен ассортименті үшін, сонымен қатар оны тексеру және бақылау мақсатында тікелей әдіске қосымша ретінде қолданылады. Бұл әдістің артықшылығы жеке факторлардың жоспарланған пайдаға әсерін анықтауға мүмкіндік береді. Аналитикалық әдіспен пайда алдағы жылы өндірілген өнімнің әрбір түрі бойынша емес, жалпы барлық салыстырмалы өнімдер бойынша анықталады. Аналитикалық әдіспен пайданы есептеу бірінен кейін бірі үш кезеңнен тұрады.
Негізгі рентабельділіктің бір шаққандағы күтілетін пайданың бөлшегі ретінде анықтамасы есепті жылсол кезеңдегі салыстырмалы коммерциялық өнімдердің толық құны бойынша.
Есепті жылдың өзіндік құны бойынша жоспарлы кезеңдегі тауарлық өнім көлемін есептеу және негізгі рентабельділік негізінде тауарлық өнім бойынша пайданы анықтау.
Әртүрлі факторлардың жоспарлы пайдаға әсерін есепке алу: салыстырмалы өнімнің өзіндік құнын төмендету (өсіру), оның сапасы мен сортын жақсарту, ассортиментті, бағаны өзгерту және т.б.
Бұл әдіс бойынша салыстыруға келмейтін өнімдердің пайдасы бөлек анықталады.
Келесі жылдың пайда жоспары есепті кезеңнің соңында жасалады. Сондықтан негізгі табыстылықты анықтау үшін өткен уақыт (әдетте тоғыз ай) және жыл соңына дейін қалған кезеңдегі (төртінші тоқсан үшін) жоспардың күтілетін орындалуы туралы есеп беру деректері пайдаланылады.
Есепті кезеңдегі пайда жыл аяғында әрекет ететін баға деңгейіне сәйкес алынады. Демек, егер өткен жыл ішінде пайда сомасына әсер еткен қосылған құн салығы мен акциздердің бағалары немесе мөлшерлемелері өзгерсе, онда олар барлық есепті кезеңдегі күтілетін пайданы анықтау кезінде есепке алынады. өзгерістер. Егер, мысалы, бағалар есепті жылдың 1 қазанынан бастап көтерілсе, онда бұл өсім бүкіл кезеңге және 1 қазанға дейін ұзартылуы керек, өйткені басқа жағдайда есепті жылдың табыстылық деңгейі жоспарланған үшін негіз бола алмайды. .
Осы жолмен табылған негізгі рентабельділік деңгейіне және есепті жылдың өзіндік құны бойынша тауарлық өнімнің жоспарланған көлеміне сүйене отырып, бір фактордың - салыстырмалы тауарлық өнім көлемінің өзгеруінің әсерін ескере отырып, жоспарланған жылдың пайдасы есептеледі. өнімдер.
Рентабельділіктің жоспарланған деңгейі өзіндік құнның, бағаның, ассортименттің, сорттың өзгеруі нәтижесінде базалық деңгейден ерекшеленетіндіктен, жоспарлаудың келесі кезеңінде осы факторлардың жоспарланған пайдаға әсері анықталады. Өнімді өткізуден түскен жоспарлы пайданы түпкілікті есептеу үшін жоспарланған жылдың басы мен аяғындағы жөнелтілген дайын өнім мен тауарлардың қалдығы бойынша пайда есепке алынады.
Пайданы аналитикалық әдіспен есептеудің мысалын қарастырыңыз.
Негізгі рентабельділік анықталады, яғни. күтілетін пайданың салыстырмалы тауарлық өнімнің жалпы құнына қатынасы (4.2-кесте).
Алдағы жылы бұл мысал салыстырмалы тауарлық өнім көлемінің 10%-ға ұлғаюын болжайды. Бұл өнімдердің шығарылымы есепті жылдың құны бойынша 903 553 рубльді құрайды.
((821412 110)/100).
Рентабельділіктің негізгі деңгейіне негізделген жоспарлы жылдың салыстырмалы тауарлық өнімі бойынша пайда 382 202,9 рубльді құрайды. ((903 553 42,3)/100).

Бұл мысалда жоспарланған жылдың теңдесі жоқ тауарлық өнімдері жоспарланған толық құны бойынша 272 000 рубль мөлшерінде, ал ағымдағы бағаларда (ҚҚС мен акциздерді шегергенде) 320 045,7 рубль болды. Демек, келер жылы теңдесі жоқ тауарлық өнім бойынша пайда 48 045,7 рубльді құрайды. (320 045,7 - 272 000).
Есептеулердiң үшiншi сатысында жоспарлы пайданың мөлшерiне жеке факторлардың ықпалы ескерiледi.
Құн өзгерістерінің әсері келесідей анықталады. Алдағы жылы өткен жылдың өзіндік құны бойынша салыстырмалы тауарлық өнім шығару 903 553 рубльге есептелді. Бірдей салыстырмалы өнімдер, бірақ алдағы жылдың толық құны бойынша 1 406 340 рубль мөлшерінде анықталады. (4.1 кесте, 6 бағанды ​​қараңыз).
Демек, салыстырмалы тауарлық өнімдер құнының өсуі 502 787 рубльді құрайды. (1 406 340 - 903 553), бұл жоспарланған пайданың төмендеуіне әкеледі.
Өнім ассортиментін жоспарлы өзгерту жоспарланған пайданың өсуіне немесе төмендеуіне әкеледі. Ассортименттің ауысуының пайдаға әсерін анықтау үшін салыстырмалы тауарлық өнімнің жалпы көлеміндегі әрбір өнімнің үлесі өткен және алдағы жылы толық өзіндік құн бойынша есептеледі. Содан кейін есепті және жоспарлы жылдағы әрбір өнімнің үлесі күтілетін нәтиже деңгейінде қабылданған осы өнімнің есепті табыстылығына (пайданың өнімнің жалпы өзіндік құнына қатынасы ретінде есептеледі) көбейтіледі. Алынған коэффициенттердің қосындылары көрсетеді орташа деңгейөткен және келесі жылдағы табыстылық.
Олардың арасындағы айырмашылық жоспарлы пайдаға ассортимент ауысымының әсерін көрсетеді (4.3-кесте).

Жоспарланған жылдағы орташа табыстылық есепті жылмен салыстырғанда 0,45%-ға (35,68 – 35,23) артады. Осылайша, жоспарланған жылы өнім ассортиментін өзгерту жоспарланған пайданың 4066 рубльге өсуіне әкеледі. ((903553 0,45) /100).
Жоспарланған пайданың мөлшеріне жоспарлы кезеңдегі бағаның өзгеруі де әсер етеді. Егер баға төмендесе немесе өссе, онда төмендеудің немесе жоғарылаудың болжамды пайызын тиісті өнім көлемінен есептеу керек. Бағаның төмендеуінен немесе өсуінен алынған сома жоспарланған пайданың төмендеуіне немесе ұлғаюына әсер етеді.
Алдағы жылы сатылған барлық тауарлық өнімдердің бағасы 21,89153%-ға өседі деп болжадық. Сонда 361 512,4 рубль мөлшерінде осы фактордың есебінен ғана пайда алынады. (1 651 380 (4.1 кесте, 5 бетті қараңыз) 21,89153)/100.

Осылайша, осы мысалдағы пайданы жоспарлаудың аналитикалық әдісі тікелей есептеу әдісін растады, т.б. екі жағдайда да тауарлық өнімді сатудан жоспарланған пайда 392 038,7 рубль мөлшерінде анықталады. (4.1 кестені және 4.4 кестені қараңыз).
Айта кету керек, тікелей әдіспен жоспарланған пайда оның құнына әсер ететін нақты себептерді анықтамай, жалпы сома ретінде анықталады, ал аналитикалық әдіспен пайдаға әсер ететін оң және теріс факторлар анықталады.
Ең алдымен, өзіндік құнның өсуі жоспарланған пайданы (502 787 рубльге) айтарлықтай төмендетеді, оны тұтынылатын тауарлық-материалдық құндылықтар бағасының өсуімен, ең төменгі айлық жалақының өсуіне байланысты жалақының өсуімен түсіндіруге болады. Пайда аздап өседі (4066 рубльге) өнім ассортиментінің ең пайдалы өнімдердің үлесін арттыру бағытында өзгеруіне байланысты (4.3 кестені қараңыз). Пайданың айтарлықтай өсуі (361 512,4 рубльге) сатылған өнім бағасының күтілетін өсуіне байланысты жоспарланған, бұл инфляциялық процестерге байланысты. Сондықтан, бағаның өсуіне байланысты пайданың өсуіне қарамастан, бұл факторды оң деп санауға болмайды.
Жоспарланған пайдаға әсер ететін жоғарыда аталған себептерден басқа, оған негізгі рентабельділік негізіндегі салыстырмалы тауарлық өнім бойынша, сондай-ақ жоспарлы жылы өндіріске енгізілген теңдессіз тауарлық өнім бойынша пайда сомасы кіреді. Пайда сонымен қатар қоймадағы дайын өнім қалдығы мен алдағы жылдың басы мен аяғында жөнелтілген тауарларда есепке алынады.
Тауарлы өнімді сатудан түскен пайдадан басқа, жалпы пайда, атап өтілгендей, тауарлық емес сипаттағы басқа өнімдер мен қызметтерді сатудан түскен пайданы, негізгі қорларды және басқа мүлікті сатудан түскен пайданы, сондай-ақ жоспарлы негізгі емес кірістер мен шығыстар.
Басқа сатудан түскен пайда (көмекші шаруашылықтардың, автопарктердің өнімдері мен қызметтері, өндірістік емес қызметтер – күрделі құрылысқа, күрделі жөндеуге және т.б.) тікелей есеп әдісі бойынша жоспарланады. Осы өнімдердің (қызметтердің) елеусіз үлесімен ғана сатудан түсетін пайда оның алдағы жылы жоспарланған көлемі мен өткен жылдың рентабельділігі негізінде анықталады.
Басқа іске асырудың нәтижесі оң және теріс болуы мүмкін. Біздің мысалда басқа сатудан түскен пайда 30 рубль мөлшерінде, ал шығын 288 рубль мөлшерінде жоспарланған делік.
Негізгі емес кірістер мен шығыстардың дәстүрлі баптарынан (айыппұлдар, өсімпұлдар, тұрақсыздық айыбы және т.б.) пайда (зиян) әдетте өткен жылдар тәжірибесіне сүйене отырып анықталады. Басқа кәсіпорындардың қызметіне үлестік қатысудан, мүлікті жалға беруден түсетін табыстар, дивидендтер, кәсіпорынға тиесілі акциялар, облигациялар және басқа да бағалы қағаздар бойынша сыйақылар сияқты баптарға келетін болсақ, олар даму болжамдарына байланысты жоспарланады кәсіпкерлік қызметбұл кәсіпкерлік субъектісі.
Мысалы, сатудан тыс операциялардан түсетін кіріс 2798 рубль мөлшерінде, ал осы операциялардан түсетін шығыстар - 9000 рубль мөлшерінде жоспарланған.
Мәселен, қарастырылған мысалда пайданың жалпы сомасы 394 866,7 рубльді құрайды. (392 038,7 +30 + 2798), ал шығындар - 9 288 рубль. Кәсіпорынның жалпы пайдасы 385 578,7 рубль мөлшерінде анықталады. (394 866,7 - 9 288).
Көрсетілген пайданы жоспарлау әдістерінен – тікелей есептеу және аналитикалық әдістерден басқа – аралас есептеу әдісі деп аталатын әдіс бар. Бұл жағдайда бірінші және екінші әдістердің элементтері қолданылады. Сонымен, тауарлық өнімнің өзіндік құны жоспарлы жылдағы бағалардағы және өткен жылдың өзіндік құны бойынша тікелей калькуляциялық әдіспен анықталады және өзіндік құнның өзгеруі, сапаның жақсаруы, өнімнің өзіндік құнының өзгеруі сияқты факторлардың жоспарлы пайдаға әсері. ассортимент, баға аналитикалық әдіс арқылы анықталады.
Пайданың оңтайлы мөлшерін есептеу басқарудың қазіргі кезеңінде бизнесті жоспарлаудың ең маңызды элементіне айналады. Жоспарланған жылы максималды ықтимал пайданы болжау үшін, ол негізделген жөн шетелдік тәжірибеөнімді өткізуден түскен түсімдерді ауыспалы, тұрақты және аралас болып бөлінген шығындардың жалпы сомасымен салыстыру. Өздеріңіз білетіндей, ауыспалы шығындарға шикізат, материалдар, электр энергиясы, көлік және т.б. шығындар жатады. Бұл шығындар өндіріс көлемінің өзгеруіне пропорционалды түрде өзгереді.
Тұрақты шығындар өндіріс көлемінің ұлғаюымен немесе азаюымен өзгермейтіндер болып табылады. Оларға амортизация, еңбекақы жатады басқару персоналы, әкімшілік шығыстар және т.б.
Аралас шығындарға айнымалы және тұрақты шығындар кіреді. Бұл, мысалы, пошта және телеграф шығындары, жүзеге асыру ағымдағы жөндеужабдықтар және т.б.
Аралас шығындардың үлесі аз болғандықтан, біз ауыспалы және тұрақты шығындарға назар аударамыз және олардың өзгеруінің пайда мөлшеріне әсерін анықтауға тырысамыз. Пайданың өсуі айнымалы немесе тұрақты шығындардың салыстырмалы төмендеуіне байланысты.
Келесі есептеулер әсер деп аталатынды анықтауға мүмкіндік береді өндірістік рычаг(Батыс бизнес тәжірибесінен алынған термин). Өндіріс тұтқасының әсері өнімді сатудан түскен түсім өзгерген кезде пайданың бір немесе басқа бағытта қарқынды өзгеруі орын алатын құбылыс деп аталады.
Айталық, 1998 жылы өнімді өткізуден түскен түсім 1 820 616 рубль болды, оның ішінде ауыспалы шығындар - 1 238 200 рубль, ал тұрақты шығындар - 197 554 рубль болды. Осылайша, жалпы құны 1 435 754 рубльді құрайды. пайда 384 862 рубльді құрайды. (1 820 616 - 1 435 754). Егер 1999 жылы кіріс 10% -ға өссе, бұл 2 002 677,6 рубльді құрайды. ((1 826 616 110) / 100), онда өзгермелі шығындар да 10% артып, 1 362 020 рубльге тең болады. ((1 238 200 110) / 100). Бұл ретте тұрақты шығындар өзгеріссіз қалады, яғни. 197 554 рубль Бұл жағдайда жалпы шығындар 1 559 574 рубльді құрайды. (1 362 020 + 197 554), ал пайда 443 103,6 рубльді құрайды. (2 002 677,6 - 1 559 574). Бұл ретте пайда өткен жылмен салыстырғанда 15%-ға артады (((443 103,6 100)/ 384 862) – 100).
Демек, сатудан түскен кірістің 10%-ға ұлғаюымен пайда 15%-ға артады.
Пайданы ұлғайту мүмкіндіктерін іздей отырып, оның өсуіне тек ауыспалы емес, сонымен қатар тұрақты шығындардың әсерін тексерген жөн.
Сонымен, егер айнымалы шығындар 10% (1 362 020 рубль), ал тұрақты шығындар - 2% (201 505,1 рубль = (197 554 102) / 100) өссе, барлық шығындардың жалпы сомасы 1 563 525, 1 руб. (1 362 020 + 201 505,1).
Бұл жағдайда пайда 439 152,5 рубль мөлшерінде анықталады. (2 002 677,6 - 1 563 525,1) және, демек, өткен жылмен салыстырғанда ((439 152,5 100) / 384 862) 15%-ға емес, 14,1%-ға өседі.
Егер одан әрі тұрақты шығындар 4% -ға артып, 205 456,2 рубльді құраса. ((197 554 104) / 100), содан кейін айнымалы шығындардың 10% өсуімен барлық шығындардың жалпы сомасы 1 567 476,2 рубльді құрайды. (1 362 020 + 205 456,2). Бұл жағдайда пайда 435 201,4 рубльге дейін азаяды. (2 002 677,6 - 1 567 476,2), яғни. 13,1%-ға ғана өседі (((435 201,4 100)/384 862) – 100).
Тұрақты шығындар басқалармен салыстырғанда өсетіні анық тең шарттартабыс өсімі төмендейді.
Жоғарыда келтірілген есептеулер өндірістік рычагтың әсер ету күшін анықтауға мүмкіндік береді. Ол үшін өнімді өткізуден түскен түсімдердің жалпы сомасынан ауыспалы шығындарды алып тастап, нәтижені пайда сомасына бөлу керек.
Біздің мысалда 1998 жылы өндірістік тұтқаның әсер ету күші келесідей анықталады: (1 820 616 рубль - 1 238 200 рубль) / 384 862 рубль. = 1,5.
Өндірістік левередж әсерінің көрсеткіші маңызды болып табылады практикалық құндылығы. Егер өнімді өткізуден түсетін түсім, мысалы, 4%-ға өссе, онда өндірістік тұтқаның әсер ету күшінің көрсеткішін пайдалана отырып, пайданың 6%-ға (4%-ға) артатынын алдын ала анықтауға болады. 1.5).
Өнімді өткізуден түскен кіріс 8%-ға азайған жағдайда пайда 12%-ға азаяды.
Сатудан түскен табыстың 10%-ға артуы пайданың 15%-ға артуына әкеледі. Нәтижесінде біз мысалдың басына оралдық.
Өндіріс рычагының әсер ету күшіне сүйене отырып, қорытынды жасауға болады: тұрақты шығындардың үлесі неғұрлым жоғары болса және сәйкесінше өнімді сатудан түсетін тұрақты кіріс мөлшерімен ауыспалы шығындардың үлесі неғұрлым аз болса, соғұрлым өнімді сатудан түсетін кірістің әсері күштірек болады. өндірістік рычаг. Дегенмен, бұл тұрақты шығындарды бақылаусыз арттыруға болады дегенді білдірмейді, өйткені егер бұл өнімді сатудан түсетін түсімдерді азайтса, онда компания пайдада үлкен шығындарға ұшырайды.
Сонымен, жоғарыда келтірілген айнымалы және тұрақты шығындар үлесін өзгерту арқылы пайданы барынша арттыру мысалдары кәсіпкерлерге бәсекеге қабілетті өнім өндірудегі экономикалық табысқа байланысты пайданың өсу мөлшерін болашаққа жоспарлауға және алдын ала тиісті шараларды қабылдауға мүмкіндік береді. айнымалы және тұрақты шығындардың мәнін бір немесе басқа бағытта өзгерту. Пайданың болжамды есептері тек кәсіпорындардың өздері және өнім (қызметтерді) өндіретін және өткізетін ұйымдар үшін ғана емес, сонымен қатар акционерлер, инвесторлар, жабдықтаушылар, кредиторлар, осы кәсіпкердің қызметімен байланысты, қалыптастыруға өз қаражатымен қатысатын банктер үшін де маңызды. оның жарғылық капиталынан. Сондықтан қазіргі экономикалық жағдайларда пайданың оңтайлы көлемін жоспарлау кәсіпорындар мен ұйымдардың табысты кәсіпкерлік қызметінің ең маңызды факторы болып табылады.

Тақырып бойынша толығырақ 4.4. ЖОСПАРЛЫ ТАБЫСТЫ АНЫҚТАУ:

1. 3. «Шығындар, өткізу көлемі және пайда арасындағы байланыс» жүйесі негізінде операциялық пайданы қалыптастыруды басқару
2. 5.4 ЖОСПАРЛЫ ТАБЫСТЫ АНЫҚТАУ – КӘСІПКЕРЛІК ҚЫЗМЕТТІҢ БАСТАУ ОРНЫ
3. Меншiк иесiнiң мүлiктi пайдаланудан түскен табысы түрiнде мемлекеттiк кәсiпорын пайдасының бюджетке аударылатын бөлiгiн айқындау принциптерiн және оны аудару тәртiбiн белгiлеу.
4. 3.6.4. Ұйымның (кәсіпорынның) пайдасын және кәсіпкерлік пайдасын жоспарлау
5. 2-тарау ЖОСПАРЛЫ ЭКОНОМИКАЛЫҚ ЭВОЛЮЦИЯНЫҢ ӘР ТҮРЛІ КЕЗЕҢДЕРІНДЕГІ КӘСІПОРЛАРДЫҢ МІНЕЗ-ҚҰЛЫСЫНЫҢ ЕРЕКШЕЛІКТЕРІ

- Авторлық құқық - Адвокатура - Әкімшілік құқық - Әкімшілік процедура - Монополияға қарсы және бәсекелестік құқық -

Табысты жоспарлау компания табысының маңызды факторы болып табылады. Кәсіпорында пайданы жоспарлау әдістері және ең қолайлысын қалай таңдауға болатыны туралы сөйлесейік.

Неліктен пайда табуды жоспарлау керек

Пайда – кәсіпорын қызметінің нәтижесі, ол есепті кезеңде алынған барлық кірістердің сомасына, барлық жұмсалған шығындарды шегеріп тастағанға тең. Пайданы жоспарлау - бұл мүмкін болатын ең жоғары пайда алу үшін компания орындауы керек барлық әрекеттерді анықтау. Пайданы қысқа мерзімге, мысалы, тоқсанға, жарты жылға, бір жылға немесе ұзақ мерзімді кезеңге – үш жылға, бес жылға, он жылға немесе басқа кезеңге жоспарлауға болады.

Пайданы қызметтің әрбір түрі үшін бөлек жоспарлау керек, өйткені бұл ұйымға қандай қызмет әкелетінін түсінуге мүмкіндік береді көбірек ақшажәне қандай себеппен, сондай-ақ қажет болған жағдайда компанияның рентабельді емес сегменттерін жою немесе оларды қалпына келтіру және одан әрі дамыту үшін бизнес-жоспарлаумен айналысу. .

Кәсіпорынның пайдасын арттыру жоспарын дайындау принциптері

1. Пайданы ұлғайту жөніндегі барлық міндеттерді осы үшін қажетті өкілеттігі, сондай-ақ қажетті білімі мен тәжірибесі бар компанияның құзыретті басшылығы қоюы керек. Басқарудың құзыреттілігі мен тәжірибесі табысты тиімді басқару шешімдерін қабылдаудың кілті болып табылады.
2. Барлық басқару шешімдеріжәне пайданы барынша арттыру саласындағы мақсаттар компанияның барлық кірістері мен шығыстарына қатысты болуы керек, т.б. алынған пайданың мөлшері тікелей соларға байланысты. .
3. Тиімді жоспарлау компанияның барлық деңгейлерінде жүзеге асырылуы және барлық қызметкерлерге қатысты болуы керек бас атқарушы директорқарапайым қызметкерге.

Пайданы жоспарлаудың түрлері

Жоғарыда сипатталған принциптерге сүйене отырып, пайданы жоспарлаудың келесі түрлерін ажырату әдеттегідей:

1. Ағымдағы жоспарлау 1 күнтізбелік жыл мерзімге жүзеге асырылады. Бұл ретте басшылық өткен кезеңдегі, көбінесе бірнеше жыл қатарынан пайда, кірістер мен шығыстар туралы мәліметтерді ескереді. Сондай-ақ компания басшылығының қандай стратегияны ұстанатынын – ол қызметті немесе өндірісті кеңейтуді, жаңа нарықтарды бағындыруды, жаңа өнімдерді шығаруды, жаңа филиалдарды ашуды немесе жаңа аймақтарға кіруді мақсат ете ме, соны да ескеру қажет. Кәсіпорынның бір жылға жуық бюджеті құрылады, басшылық шамамен шығарылатын өнімнің көлемін, күтілетін кірістер мен шығыстардың көлемін анықтайды.
2. Операциялық жоспарлау қысқа мерзімге – әдетте тоқсан немесе алты айға, сирек – бір айға жүзеге асырылады. Мұндай жоспар дәлірек, ал кірістер мен шығыстардың, пайданың болжамы шындыққа барынша жақын.

Маңызды! Көбінесе 1 жылдан астам уақытқа жоспар жасаудың мағынасы жоқ, өйткені деректер болжау мүмкін емес болады, ал қысқа мерзімге жоспарлауда ол қажетті ақпаратты бермейді.

Жоспарлау үшін пайда түрлері

Пайда әдетте қызмет түріне қарай бөлінеді. Ең сәйкес бөлім:

• негізгі қызметтен түсетін пайда;
• инвестицияның қайтарымы;
• қызметтерді көрсетуден түсетін пайда (егер компания өндіріспен қатар осындай қызметпен айналысса);
• байланысты қызметтерді немесе жұмыстарды (тасымалдау, таңбалау және т.б.) көрсетуден түскен пайда;
• активтерді сатудан немесе оларды жалға беруден түскен пайда және т.б.

Қаржылық нәтижелер туралы есепте пайданың мынадай түрлері бар:

1. Жалпы пайда ретінде анықталадыбастап кезең ішінде алынған кірістер арасындағы айырмашылық өндірістік қызметжәне өнімнің өзіндік құны;
2. Біз сатудан пайда аламыз,барлығын шегерсек бизнес шығындары(кәсіпорынның өнімді өткізуге және өткізуге арналған шығындары) және басқару шығындары (әкімшілік және басқару персоналының шығындары, коммуналдық шығындар және басқа да жалпы шаруашылық және жалпы өндірістік шығындар);
3. Баланс (немесе экономикалық пайда) басқа кірістер мен басқа да шығыстарды есепке ала отырып, сатудан түскен пайдадан алынады;
4. Таза пайда – оны есептеу үшінбарлық салықтар, алымдар және басқа да фискалдық төлемдер баланстық пайдадан шегеріледі. Меншік иелерін ең қызықтыратын пайданың осы түрі, өйткені ол бизнесті дамытуға, дивидендтер төлеуге және т.б.

Жоспарланған пайданы алу үшін кірісті қалай арттыруға болады

«Жүйелер Қаржы директоры» жоспарланған пайдаға қол жеткізу үшін кірісті арттыруға көмектесетін ұсыныстарды дайындады. Кірістің төмендеуінің себептерін қалай түсінуге болатынын және жағдайды тез түзетіп, мақсаттарға жету үшін қандай шаралар қабылдау керектігін қараңыз.

Табысты жоспарлау әдістері

Пайданы жоспарлау әдістерін қарастырайық.

тікелей әдіс

Пайданы жоспарлаудың ең көп тараған әдісі - тікелей немесе тікелей есептеу әдісі. . Ол болжамды кірістен барлық тауарлық салықтарды (қосылған құн салығы мен акциздер), содан кейін өнімнің өзіндік құнын құрайтын барлық шығындарды алып тастаудан тұрады.

Есептеу формуласы келесідей:

Пайда = Өндіріс көлемі * (Бірліктің өзіндік құны - Бірліктің өзіндік құны).

Бұл әдіс тауарлардың ассортименті шектеулі компаниялар үшін өте ыңғайлы, әйтпесе пайданы есептеу кезінде есеп айырысу бөлімінің еңбек шығындары өте жоғары болады.

Аналитикалық әдіс

Бұл әдіс ең қиын, себебі ол көптеген көрсеткіштерге байланысты, олардың барлығы немесе көпшілігі пайда алу үшін маңызды. Ол максималды пайда алуға мүмкіндік беретін бизнесті дамытудың көп факторлы үлгілерін әзірлеуге негізделген.

1. Алдымен залалсыздық нүктесін анықтау керек.

ТБ = Тұрақты шығындар / (түсім - айнымалы шығындар) * 100%

2. Келесі қадам жоспар бойынша пайданы анықтау болып табылады:

PlanProfit = (Сатулар (мақсатты) - ТБ-дағы сатулар) / (болжамдық пайда - болжамды айнымалы шығындар)

Есептелген таза табыс = Есептелген табыс - болжамды салық төлемдері - қорларға аударымдар

Есептің өзі өте күрделі, өйткені түпкілікті нәтиже бірқатар факторларға - өнімнің өзіндік құнына, тұрақты және ауыспалы шығындарға, соңғы өнімнің бағасына және өндірістің болжамды көлеміне байланысты.

мақсатты әдіс

Әдіс – талап етілетін міндеттерге байланысты кәсіпорынның қажетті пайдасын болжау. Мәселен, басшылық өндірістік-техникалық базаны жаңарту міндетін қойды. Нәтижесінде белгілі бір сомаға қажеттілік туындайды қаржылық ресурстар. Сондықтан таза пайда ретінде бұл соманы есеп айырысу кезеңінде алуды жоспарлау керек. Жоспарланған пайда барлық болжамды салық төлемдерін, сондай-ақ осы кезеңдегі кәсіпорынның барлық тұрақты шығындарын ескере отырып, кәсіпорынның таза табысы ретінде есептеледі.

Пайда мен табыстылықты жоспарлау

Сондай-ақ табыс нормасына негізделген екі балама әдіс бар. Біріншісі – табыстылық шегін зерттеу. Қаржы ресурстарының айналымын есепке ала отырып, кәсіпорынның шығындар баптарының әртүрлі өзгерістеріне қатысты кәсіпорынның жоспарлы пайдасы мен икемділігінің тәуелділігін көрсететін бірнеше графиктер құрастырылған. Компания қанша өнім шығаруды жоспарлап отырғаны мен шығынсыздық нүктесіне жетуге мүмкіндік беретін өндірістің ең аз мөлшері арасындағы айырмашылық маңызды. Бұл айырмашылық неғұрлым көп болса, ұйым қызметінің болжамы соғұрлым қолайлы болады.

Екінші әдіс рентабельділікті болжауға негізделген ең төменгі өлшемкәсіпорынның өтімділігін қамтамасыз ететін капитал айналымы. Зерттеу үшін келесі қатынастар маңызды:

Салынған капитал = күрделі салымдар + айналым ресурстары

Пайда индексі = Капитал айналымы / құн

Меншікті капиталдың рентабельділігі = (Капиталдың айналымы / Салынған капитал) / (Пайдасы / Капитал айналымы)

Меншікті капиталдың табыстылығы индексі = Пайда / Капитал айналымы

Капитал айналымының индексі \u003d Айналым ресурстары / инвестицияланған капитал

Есептеуді бірнеше алдыңғы жылдардағы динамикада жасау ыңғайлы, бірақ оның нәтижелері үшін өзекті қысқа мерзімді кезеңдер. Әдістің күрделілігі мынада: бірнеше стандарттарды әзірлеу қажет, көбінесе бұл кәсіпорын активтерінің, меншікті капиталының, инвестицияланған капиталының, өнім бірлігінің табыстылық нормасы.

Қандай әдісті таңдау керек

Компания үшін оңтайлы әдіс, бірінші кезекте, есептеу оңай болатын әдіс болады. Есептеу неғұрлым күрделі болса және соғұрлым көп деректер қажет болса, тиімділік соғұрлым төмен болады. Мәліметтердің дәлдігі жоспарланған пайданы нақтыға барынша жақын есептеуге мүмкіндік береді. Сондай-ақ, компаниялар өндірістік факторларды, қызмет ауқымын және басқа факторларды ескере отырып, неғұрлым өзекті және практикалық тұрғыдан тиімді әдісті таңдайды. ішкі факторларкомпания (қолда бар ресурстар, есеп айырысу бөлімі қызметкерлерінің тәжірибесі және т.б.).

Жоспарлау процесі бірнеше кезеңдерді қамтиды және кәсіпорынның қолда бар ресурстарын ескере отырып, жоспарланған пайда деңгейіне қатысты нақты мақсаттарды қоюдан басталады. Содан кейін қажетті өндіріс көлемін және өнім бағасын анықтау, сонымен қатар кәсіпорынның барлық мүмкін болатын шығындарын жоспарлау қажет. Алынған мәліметтерге сүйене отырып, жоғарыда аталған әдістердің ішінен таңдап алынған әдісті қолдану арқылы алуға болатын пайда көлемін болжау қажет.

Пайданы жоспарлап, жоспарды орындау шынайы ма?

Оған қол жеткізу үшін пайданы жоспарлау мақсаттарын дұрыс және шынайы қоюдың қаншалықты маңызды екендігі туралы ойланайық. Жоспарға 100 пайызға жету шындыққа жақын ба? Тәжірибе көрсеткендей, компания қызметкерлерінің оны орындауға барлық мүмкіндіктері болуы үшін пайда табудың нақты жоспарын жасау қажет. Бұл жағдайда олар максималды тиімділікпен жұмыс істейді. Ал, бонустар мен бонустар түріндегі ынталандыру және көтермелеу жүйесі туралы ұмытпаңыз. Жоспарға қол жеткізу тіпті 85-100% марапатталатындай етіп дамытқан жөн. Жоспарды асыра орындағаны үшін – қосымша сыйақы. Бірақ есіңізде болсын - қызметкерлер жоспардан асып түсуге тырысқан сайын, өнімдердің немесе көрсетілетін қызметтердің сапасы соғұрлым көп зардап шегеді.

қорытындылар

Қорытындылай келе, кәсіпорындағы қандай факторлар мен әрекеттер есепті кезеңдегі пайданың өсуіне әсер етуі мүмкін екенін анықтаймыз:

• өндірістің өсуі (көлемдердің ұлғаюы, бизнестің жаңа бағыты, өнім ассортиментін кеңейту);
• шығындар мөлшерін сақтай отырып, өнім сапасын жақсарту (мысалы, сынықтарды азайту);
• өндірістік қорларды барынша пайдалану (тоқтап тұруды, бұзылуларды болдырмау, пайдаланылмайтын жабдықты уақтылы жөндеу немесе сату);
• тауар бағасының деңгейін сақтай отырып, өнімнің өзіндік құнын төмендету;
• уақтылы жаңарту өндірістік жабдықтар, бұл шығындар мен өндіріс шығындарын азайтады.

кез келген бизнестің негізгі мақсаты болып табылады. Ұйымда болып жатқан барлық бизнес-процестер түпкілікті нәтижеге – рентабельділікке, табыстылыққа, табыстылыққа бағытталған. Бұл оларға жоспарлау, басқару және реттеу әрекеттерін қамтитын ұйым әзірлеген нақты саясат қажет екенін білдіреді.

Қандай мәселелерді шешу үшін болашақ пайданы жоспарлау қажет екенін қарастырайық, сонымен қатар осы процеске экономикалық тәжірибеде қолданылатын әдістерді талдаймыз.

Потенциалды пайданы есепке алудың маңызы

Пайда- ұйымның өндіруге және өткізуге жұмсалатын шығындардан, сондай-ақ салықтар мен әлеуметтік қорларға аударымдар түріндегі әртүрлі міндетті төлемдерге жұмсалатын шығындардан «босатылған» оның қызметінің әртүрлі түрлерінен таза табысы. Алынған табыстан барлық жұмсалған шығындарды шегерсек, пайданы құрайтын соманы аламыз. Бизнестің негізгі мәселелерін шешу үшін дәл осыны жоспарлау керек.

Пайданы жоспарлау «неғұрлым көп болса, соғұрлым жақсы» дегенмен шектелмейтін өте күрделі процесс. Болжамды кірісті бағалау объективті болуы керек. Ол тікелей байланысты:

• шикізатпен, материалдармен, құралдармен және басқа да өндіріс құралдарымен уақтылы және жеткілікті қамтамасыз ету мәселесі;
• жалдамалы қызметкерлердің жалақысын түзету мүмкіндігі;
• контрагенттермен қарым-қатынас тенденциялары;
• өндірісті жаңғырту перспективалары, номенклатураның ұлғаюы, динамикасы технологиялық процестержәне басқа да инновациялар;
• өнімге (жұмысқа, қызмет көрсетуге) бағаны реттеу;
• қабылданатын тәуекелдер мен ықтимал «бонустардың» арақатынасын бағалау.

АНЫҚТАМА! Макроэкономикалық деңгейде пайданы жоспарлау жалпы ел экономикасына әсер етуге мүмкіндік береді.

Жоспарланған пайданың түрлері

Жоспарланған пайда- бұл экономикалық негізделген көрсеткіш, оның деңгейі кәсіпорынның барлық қажеттіліктері мен міндеттемелерін, сондай-ақ оның даму динамикасын жеткілікті мөлшерде қамтамасыз етуге арналған.

Пайданың өзі әртүрлі себептермен жіктелуі мүмкін болғандықтан, ол да бөлек жоспарланады. Ең көп тарағаны – ұйымның қызмет түрі бойынша бөлу. Пайда бөлек ескеріледі:

• тауарларды сатудан (компанияда өндірілген немесе қайта сатылған);
• қызметтерді көрсетуден, жұмыстарды өндіруден және басқа да «тауар емес» сатудан;
• ұйымның негізгі құралдарын сатудан немесе жалға беруден;
• материалдық емес активтерді сатудан (авторлық құқықтар, мүліктік құқықтар және т.б.);
• операциялық емес операциялар үшін.

Қандай кірістер мен шығыстар ескерілетініне байланысты пайданың келесі түрлерін қарастыруға (демек, жоспарлауға) болады:

• бухгалтерлік есеп- өндіріс шығындарын шегеріп тастағандағы кіріс сомасын көрсетеді, оған кіріс жағдайында қосылатын немесе негізгі емес операцияларға қаражат жоғалған жағдайда шегеріледі;
• экономикалық- тапқан табыс минус құны;
• таза- салық төлемдерін қоса алғанда, барлық тиісті төлемдерді төлегеннен кейін кәсіпорынның қарамағында қалған қаражаттар.

МАҢЫЗДЫ! Пайданы жоспарлау кезінде акциздер мен қосылған құн салығы есепке алынбайды, өйткені олар пайда сомасы қалыптаспай тұрып-ақ шегеріледі.

Жоспарлау кезеңі

Ол оңтайлы болып саналады операциялық(тоқсан сайын) жоспарлаукелді. Ұзағырақ мерзім болжамның дәлдігіне сөзсіз әсер етеді, ал қысқа мерзім қажетті экономикалық маневрлерге орын бермейді.

Сондай-ақ жиі қолданылады тұрақты жоспарлау(бюджеттеу), күнтізбелік жылдағы қаражатты бөлуді көздейтін. Ол бұрынғы көрсеткіштерге, сондай-ақ кәсіпорынның қаржылық-шаруашылық қызметін талдау мен болжамына негізделген. Бюджеттеу нәтижесі ағымдағы шығыстар мен кірістер жоспары болады.

Әлеуетті пайданы болжауды шамамен және жоспарланған іске асыру нормалары анықталғаннан кейін бастау ұсынылады.

Пайданы жоспарлау үшін қолданылатын әдістер

Экономикалық тәжірибе болашақ пайданы жоспарлауды жүзеге асырудың бірқатар тәсілдерін әзірледі.

1. тікелей санау әдісі.Ең қарапайым және жеткілікті тиімді жолықұру әлеуетті кірісболашақ кезең үшін. Өндірілетін өнімнің ассортименті салыстырмалы түрде аз болса және оның бағасы мен сатылым деңгейі айтарлықтай тұрақты болса, оны қолданған жөн. Бұл жағдайда өнімнің өзіндік құны мен әлеуетті кіріс арасындағы айырмашылықты есептеу салыстырмалы түрде оңай. Ол үшін келесі формула қолданылады:

   PP \u003d (P r + P od + P vr) - N

   • PP – ұйымның болжамды пайдасы;
   • P r – өткізу қызметінен түсетін пайда;
   • P od – негізгі қызметтен түсетін пайда;
   • P vr – сатудан тыс операциялардан түсетін пайда (немесе шығын, онда мән теріс болады);
   • Н – салықтар (акциздер және ҚҚС).

Тікелей санау әдісі өте дәл және объективті, бірақ әртүрлі өнімдермен пайдалану уақытты қажет етуі мүмкін. Бұл әдісті қолдана отырып, сіз өндірілген өнім санына және сату көлеміне байланысты пайданы жоспарлауға болады.

Тауар өнімінің ақшалай көрінісі шығындарды есепке алуды және іске асырудың сметалық шығындарын қарастырады:

P V мәселесі. = ∑ c.r. – С.С

• P V мәселесі. - белгілі бір мерзімге шығарылған тауар көлемінен пайда;
• ∑ c.r. - сату бағасы бойынша табу жоспарланған сома;
• CC - бұл өндіріс көлемінің жалпы құны.

Сатылған өнімнен түскен пайданы жоспарлау үшін ағымдағы баға деңгейі мен өзіндік құнын, сондай-ақ сатылмай қалған өнімнің өзіндік құнын ескеру қажет:

P V б. = ∑ c.v. - SS - ∑ туралы.

• P V r – өткізу көлемінен жоспарланған пайда;
• ∑ c.v. - жоспарланатын кіріс көлемі;
• CC - құны;
• ∑ туралы. - іске асырылмаған қалдықтардың құнын құрайтын сома.

Пайданың ассортиментін жоспарлау әдісі.Бұл алдыңғы есептеу әдісінің нұсқасы. Өнімнің әрбір түрі бойынша жоспарланған пайданы бөлек есептей отырып, оны кеңейтілген ассортиментпен пайдалану ыңғайлы.

нормативтік әдіс.Ол әртүрлі нормалардың қабылданған жүйесіне негізделген, олардың ішінде:

• ұйым активтерінің кірістілік нормасы;
• сатылған тауар бірлігіне шаққандағы пайда нормасы;
• меншікті капитал бірлігіне шаққандағы табыстылық нормасы және т.б.

Бұл әдіс өте дәл және береді үлкен мүмкіндіктерболжауда, бірақ ол өндіріс тұрақты болғанда ғана өзекті болып табылады және азды-көпті тұрақты баға деңгейі туралы айтуға болады.

экстраполяция әдісіөткен кезеңдердің пайдасын зерттеуді және оның мөлшеріне әсер еткен әртүрлі факторларды есепке алуды қамтиды. Факторларды салыстыру негізінде жоспарланған кезеңге болжам жасауға болады. Бұл әдіс конструкторлық-техникалық ұйымдар үшін қолайлырақ.

Аналитикалық әдіскөп ассортименттегі өндірісте қолдануға жарамды. Жоспарланған пайда өнім түрі бойынша бөлек емес, жалпы тауарлық өнім бойынша есепке алынады. Өнімдер сипаттамалары бойынша тым көп ерекшеленетін болса, онда бөлек түрлер бойынша пайданы бөлек талдауға болады. Аналитикалық әдісті қолдану бірнеше кезеңдерді қамтиды:

• негізгі рентабельділік - бұл параметр болжамды пайданы сол кезеңдегі толық құнымен салыстыру арқылы есептеледі;
• алдыңғы көрсеткіш негізінде есепті кезеңде өндірілген өнім көлемі анықталады және осыдан осы көлемге пайда жоспарланады;
• көп нұсқалы талдау: нарықтағы жағдайды, бағаның ауытқуын, сұраныстың төмендеуін немесе өсуін, технологияның, сапаның, өнім сорттарының өзгеруін және т.б.

Біріктірілген есептеу әдісіәлеуетті пайданы аналитикалық және тікелей есептеуді біріктіреді. Осылайша, есептеулердің дәлдігі мен сенімділігі және пайда мөлшеріне әсер ететін әртүрлі факторларды ескеру сәтті біріктірілген. Сонымен қатар, өнімдердің кең ассортиментіне байланысты еңбек қарқындылығына шектеулер жойылады. Бұл әдістің негізгі көрсеткіші болып табылады табыстылық- яғни пайданың сандық «массасы» ғана емес, оның өндіріс шығындарымен және тәуекелдерімен байланысы ( табыстылық коэффициенті).