Производство на мокри кърпички. Технология на импрегниране на мокри кърпички Технологичен каталог на артикули

производство мокри кърпичкие изключително печеливш бизнес в индустриалната ниша, който е постоянно в голямо търсене сред потребителите.

Благодарение на това е възможно бързо да се установи продажбата на всички произведени продукти.

Не е трудно да започнете собствена работилница в тази ниша. И тук е възможно както производството на мокри кърпички с персонализирано лого, така и тяхното масово производство. След като разработи бизнес план и го следва ясно, предприемачът ще може бързо да достигне точката на рентабилност, получавайки постоянно високи доходи.

Мокрите кърпички са хигиенни продукти, изработени от нетъкан материал и специален импрегниращ състав. И така, как да отворите производството на мокри кърпички от нулата, което ще се отличава с висока рентабилност?

Разширяване на продуктовата гама

Основното предимство на тази посока е високото потребителско търсене. Но това води до един съществен недостатък - значителна конкуренция в сегмента. Разгледайте рафтовете на магазините и аптеките - винаги има най-широк асортимент от мокри кърпички. И един от най-ефективните начини за справяне с конкурентните предприятия, в допълнение към производството на качествени продукти, е да предложим на потребителите голям изборпродукти. Така че от самото начало си струва да се съсредоточим върху факта, че в стените на работилницата ще получим мокри кърпички в индивидуални опаковки за различни цели.

Всички произвеждани днес мокри кърпички могат да бъдат разделени на 2 големи групи:

• Домашна употреба (стъкла и огледала, кожа, офис техника);
• Козметични цели (почистващи, антибактериални, хигиенни, детски).

Бебешките кърпички в технологично отношение се произвеждат на същото оборудване и по същия метод като другите видове продукти. И разликата между тях е само във формулировката на овлажняващия състав.

За да не харчите впечатляващи средства за разработването на специални рецепти, ще бъде достатъчно за начинаещ предприемач в началото да работи само върху 2-5 импрегниращи съединения. И в бъдеще, с нарастването на печалбите, можете да помислите за по-нататъшно разширяване на гамата.

Производство на мокри кърпички. Сурови материали

Когато създавате своя бизнес с мокри кърпички, е важно да установите контакти с доверени доставчици на суровини. И е по-добре, ако всички компоненти се доставят в работилницата в насипно състояние - така че има по-малко разходи.

Нетъкан материал е основата на бъдещите кърпички, състоящи се от целулоза и синтетични влакна. И за да бъдат продуктите с високо качество, материалът трябва да бъде внимателно подбран, тъй като неговата гама е доста широка и съотношението на естествени и изкуствени влакна тук може да варира. И "естествеността" на суровините в до голяма степенотразено в неговата стойност.

Изборът ще зависи от това какъв тип салфетка се планира да се произвежда. Например, ако планирате да правите мокри кърпички за деца, трябва да закупите само екологично чист материал, но кърпичките за избърсване на очила могат да съдържат повече от половината изкуствени влакна.

Нито едно работещо предприятие няма да отвори своите формулировки на импрегниращи съединения. Течността може да съдържа различни компоненти - аромати, ароматизатори, дезинфектанти и антибактериални агенти. И когато избирате импрегниращи течности от доставчици, трябва да се съсредоточите върху вида на продукта, който е планиран за пускане. Например мокрите кърпички за интимна хигиена в състава на импрегниращата течност не трябва да съдържат разяждащи и дразнещи кожата вещества.

Пакет

Готовите продукти могат да бъдат опаковани по различни начини - от найлонови торби до пластмасови контейнери. За да предложите на клиентите по-евтини продукти, струва си да закупите пластмасови контейнери.

Като включите разходите за закупуване на суровини в бизнес плана за производство на мокри кърпички, можете да изчислите колко пари ще бъдат изразходвани месечно за осигуряване на суровинна база.

Съставът на импрегниращия състав е търговска тайна и се разработва от самия производител или по поръчка. В допълнение, готови импрегниращи лосиони могат да бъдат закупени от европейски компании като ISP Biochema Schwaben (Германия) и Univar (Австрия) и др.

Като цяло формулите на лосионите за мокри кърпи варират значително в зависимост от предназначението им. Например, козметичните кърпички често включват крем или козметично мляко. Дамските превръзки са импрегнирани с разтвор на сапунени и освежаващи съставки, те се различават в различна степен на влажност. Съставът за интимни кърпички е много нежен, често към него се добавят дезодориращи вещества. Широко разпространени са козметичните кърпички с растителни екстракти (лайка, невен, жълт кантарион и живовляк). Те защитават добре епидермиса, овлажняват и дезинфекцират повърхността на кожата. Кърпичките от жълт кантарион и живовляк също помагат за облекчаване на сърбежа след ухапване от насекоми и действат като противовъзпалително средство при зачервяване и раздразнение.

Съставите за бебешки кърпички обикновено включват билкови добавки, като екстракт от лайка и алое вера. Такива формулировки са специално предназначени за деца с чувствителна и проблемна кожа. Има и импрегниращи съединения, които облекчават дразненето на кожата на бебета след слънчево изгаряне, както и специално предназначени за деца, склонни към алергични реакции. Мокрите кърпички може да съдържат антисептик. Специално мястов грижите за бебето са заети намаслените кърпички. Съставът на импрегнирането включва растителни масла, благодарение на това нетъканата основа получава добри почистващи свойства. Тези кърпички са предназначени за почистване на детската кожа от замърсявания, освен това имат защитни свойства и са предназначени за смазване на увредени кожни участъци.

Съставът на импрегнирането на мокри кърпички за животни често включва масла - масло от морски зърнастец, масло от чаено дърво и др.

някои химически веществаса част от почти всички мокри санитарни и универсални кърпички: пропилен гликол, PEG-40, EDTA, аромат на парфюм.

Разгледайте по-подробно някои от компонентите на лосионите за мокри кърпички.

пропиленгликол

Пропилен гликолът е безцветна гъста течност с лек характерен мирис, смесима с вода и алкохол и има хигроскопични свойства. Точката му на кипене при атмосферно налягане е 187,4 °C, точката на замръзване е -60 °C, а плътността му при 20 °C е 1,037 g/cm3. LD50 - 34,6 mg/kg. Температура на самозапалване 421°C. Водните разтвори на пропилей гликол не са запалими до 60°C. На базата на пропилей гликол се произвеждат най-екологично и токсикологично безопасните битови топлоносители.

Пропилен гликолът се счита за един от най-добрите и ефективни овлажнители, използвани в козметологията. В шампоаните се използва и като средство за стабилизиране на емулсионната фаза, подобряване на свойствата на разпространение. козметичен продуктсъздавайки приятно усещане върху кожата. Той е добър разтворител, който не предизвиква дразнене на кожата. Не е токсичен. Caprylic/Capric триглицерид също е овлажнител. Тъй като е на растителна основа (триглицериди), действа като емолиент, омекотява и овлажнява кожата.

Имоти:

Страна на произход: Германия

Емпирична формула: CH3CHOHCH2OH

Външен вид: Бистра течност, почти без мирис

APHA наситеност: 1,433%

Плътност: 1.036

Вода: 0,05%

Хлориди: 1 mg/kg

Сулфати: 1 mg/kg

Полиетилен гликол

ПЕГ-40. Овлажняване, омекотяване. Фиксатор на миризми. Ефективен почистващ препарат. Антистатични. Разтворител. Регулатор на вискозитета. Няма емулгиращо действие. Диспергиращ и желиращ агент.

Преди десет години производството на мокри кърпички на договорна основа в Русия се разглеждаше повече като потенциална възможност, отколкото като реалност на руския пазар. Поръчката може да бъде направена в Китай, Турция, Германия, но не и при нас. Това се дължи на факта, че продуктът също беше новост за нашия пазар и нямаше достатъчно предприятия, способни да предоставят качествени услуги, нямаше информация, а също и поради нежеланието на новите производители да загубят значителна част от своите печалби. Въпреки това мина доста време и мокрите кърпички от производители от Русия и ОНД започнаха да се конкурират с вносните аналози.

Днес на практика всяка компания за мокри кърпички има поръчки за частни марки в своето портфолио. Договорното производство е най-бързо развиващият се сегмент на руския пазар на парфюмерия и козметика: растежът му достига 80-90% годишно. А нарастващото търсене за производство на продукти по договора до голяма степен се формира от растежа на руската търговия на дребно.

Идеята за контактно производство в съоръжения на трети страни се появи почти едновременно с появата на частни марки. Първоначално частната марка е инструмент за увеличаване на печалбата чрез увеличаване на обема на продажбите с малък марж, но по-късно ролята и задачите на частната марка се усложняват. Private label (PL) се превърна в един от начините за достигане до целевата аудитория и начин за задържане на клиентите и повишаване на тяхната лоялност. В световната практика се е развило така, че повечето продукти с частни марки са по-евтини от техните колеги, така че са по-привлекателни. Това важи и за мокрите кърпички. В края на краищата днес мокрите кърпички са се превърнали в незаменим атрибут на нашия живот и присъстват в чантата на младата майка, в джоба на шофьора или в раницата на пътника.

Към днешна дата такива местни компании като Avangard LLC, Cotton Club LLC, Grand A.V., Московска фабрика за мокри кърпички, Efti Kosmetik CJSC, Vestar LLC, Zetel company, Maksan LLC "компания от Cherkessk LLC "Bumfa Group". Активно работят производители от Украйна - Biosphere Corporation, Delita LLC от Донецк.

Трябва да се отбележи, че гамата от възможности на местните производители е много обширна - те са в състояние да произвеждат мокри кърпички от различни формати, с различни свойства, аромати и цели. Въпреки че мокрите кърпички са на пазара от сравнително кратко време, производителите вече са натрупали опит в производството на мокри кърпички и предлагат взаимноизгодни партньорства на всички заинтересовани страни. Още сега новите технологии, паркът от оборудване и съвременните процеси, използвани в производството, им позволяват да произвеждат широка гама от висококачествени, безопасни и ефективни продукти.

Кой се интересува от производство по поръчка?

Днес в Русия и Европа има тенденция на активно развитие на частни марки сред големите търговци на дребно. Много вериги въвеждат нови частни марки в асортимента си и активно се занимават с разработването на частни марки. Това се дължи на факта, че основният процент от потребителската аудитория е насочен към закупуване на продукти от икономична класа, въпреки че в последно временараства и потреблението на стоки от средния клас. Поради по-ниската цена на рафта (за разлика от марковите стоки), стоките с частна марка изглеждат по-привлекателни, докато за да запазят и впоследствие развият лоялността на клиентите към частна марка, производителите обръщат повишено внимание на качеството на стоките. По този начин продуктите с частни марки се превръщат в по-добра алтернатива на продуктите с търговска марка, а за производителите на мокри кърпички това означава увеличаване на предлагането на произведени продукти в близко бъдеще.

Мрежовите търговци на дребно прибягват до договорно производство, за да постигнат следните резултати:
- промоция и популяризиране на марката на своята мрежа;
- ръст на доходите поради по-ниски цени на суровините;
- повишаване на конкурентоспособността;
- увеличаване на броя на лоялните клиенти;
- маркетингова подкрепа на собствена марка на пазара.
Тъй като договорното производство води до намаляване на разходите с поне 25-30%, заявките за производство на частни марки се превърнаха в задължителна част от стратегията за развитие на търговците.
Като цяло, развитието на собствени марки е от голямо значение за растежа на маржа. Продавайки стоки под собствените си марки, продавачът подобрява финансовите си резултати. Въпреки това, стоките под собствената марка на веригата се разпознават от клиентите, ако са впечатлени от самата марка на веригата и нейните ценности. И бидейки лоялен към него, клиентът прехвърля доверието си към продуктите на собствените марки.

Сред клиентите могат да бъдат хотели, транспортни фирми, въздушни превозвачи, кафенета и ресторанти, предприятия от други индустрии. Договорното производство на мокри кърпички може да представлява интерес за компании, работещи в различни индустрии и дейности по време на тяхната промоции, лотарии и други маркетингови дейности.

Например, компанията Avangard произвежда мокри кърпички под частна марка за такива големи търговски вериги, като Ашан и Лента, вериги аптеки - 36.6, Първа помощ, Доктор Столетов и др., най-големите чуждестранни производители на хигиенни продукти - Johnson & Johnson, вериги автокъщи, компании, специализирани в стоки за дома, рекламни агенциии други клиенти. Обемът на произведените продукти Private label заема 42-45% от общия обем мокри кърпички.

Производството на мокри кърпички под собствена марка е изключително привлекателно за търговски дружествакоито могат да създадат търговска марка, имат способността да продават в голям обем и искат да се възползват от масов продукт. В този случай има две възможни посоки на развитие - договорно производство или развитие на собствени производствени мощности. Ако е взето решение за развитие собствено производство, преди да стартирате собствена линия, е логично да "тествате" проекта. По този начин, най правилно решениепървият етап ще бъде договорно производство.

Нека сравним организацията на собствено производство и договорно производство. Какво е по-изгодно?

Основното предимство на производството на продукти от трети страни е спестяването на оборудване и наем или закупуване на производствени и складови помещения. Когато се произвежда малка партида мокри кърпички и не се знае точната честота на освобождаване на партидата, цената на производствените средства може да бъде с порядък по-висока от цената за производство на тази партида кърпички от изпълнител. В същото време клиентът не участва в организационните аспекти на производството: търсене на персонал, отстраняване на грешки технологичен процес, логистика на суровини и компоненти.

Както при всяка промишлено производство, при пускането на мокри кърпички има „подводни камъни“, които може да са невидими, докато не ги срещнете при стартиране на производството. Например, това могат да бъдат характеристики на внос на съставки от чужбина, производство на опаковки, характеристики на сертифициране (например сертифициране на бебешки кърпички) и др. За производител с опит решаването на тези проблеми е рутина дневна работа, което не е за първи път, но за начинаещ всичко е ново и преодоляването на тези трудности отнема много средства и време. Елиминирането на скрития рисков фактор е едно от големите предимства на работата с производител на договор.

Но не само технологичният процес на производство може да създаде трудности за начинаещ. В допълнение към производствените линии са необходими и лаборатории, като тяхната поддръжка е икономически оправдана само в случай на производство на голям брой различни продукти.

По този начин, използвайки възможностите на опитни производители, клиентът получава сериозни конкурентни предимства– спестява време и ресурси, като се фокусира върху маркетинга и продажбите. В днешния динамично развиващ се пазар загубата на време е изпълнена със загуба на конкуренция, а производството по договор ускорява процеса на оттегляне. Нови продуктиКъм пазара.

И така, работейки по договор с производител на мокри кърпички, клиентите получават следните предимства, като например:
- изключване на разходите на ресурсите на дружеството за неосновни дейности;
- съсредоточете се върху основния си бизнес;
- повишаване на конкурентоспособността;
- увеличаване на броя на лоялните потребители;
- намаляване на разходите и предвидим бюджет поради фиксирани разходи;
- увеличаване на рентабилността поради намаляване на покупната цена;
- гъвкавост и повишена бързина на реагиране на променящите се пазарни условия;
- намаляване на текущите инвестиции и в резултат на това изравняване на рисковете;
- въплъщение на техните идеи при липса на собствени знания и ресурси.

Но винаги ли е изгодно за клиента да направи поръчка за изработка по поръчка? Естествено, не винаги - като всяко друго бизнес решение, то има своите ограничения и оптимални условия. Могат да служат ограничения - тираж, специфични изисквания, време за изработка.

Пускането на партида мокри кърпички под определено количество става нерентабилно. Различните производители имат различни долни производствени прагове и въпреки че основният ограничаващ фактор при производството на мокри кърпички в меки опаковки е количеството полимерно фолио, това трябва да се провери при производителя. Някои производители се опитват с различни методи да намалят минималния възможен тираж за клиента, като по този начин разширяват гамата от потенциални клиенти. В повечето случаи сега производството на 10 000 опаковки джобни мокри кърпички или 1000 може да струва почти същото.

От друга страна, ако собственикът търговска маркаима увереност в редовни стабилни продажби, възможност за инвестиране в закупуване на оборудване и ресурси за организация на производството - в дългосрочен план ще бъде по-изгодно да притежавате, вътрешно производство и това се определя от стратегическата визия на пазара от ръководството на компанията.

Как се става "изпълнител"?

Преди да предложи своите услуги за производство на мокри кърпички, една компания трябва правилно да оцени своите възможности. Има ли резерв от производствени мощности, свободни складови и технологични площи? Може ли фирмата да поеме отговорност за изпълнението на поръчаната работа? В състояние ли е компанията да се справи с обема на поръчките и в състояние ли е да предоставя услуги за производство на продукти в дългосрочен план? В крайна сметка мрежовите глоби за недостатъчно предлагане на продукти в разгара на сезона или за прекъсване на доставките могат да ударят силно производителя.

Към днешна дата сред производителите на важни кърпички няма фирми, работещи само по договор. Всички те имат свои собствени марки и портфолио от поръчки от собственици на частни марки. Каква е ползата от една компания, която има свои собствени, понякога много силни търговски марки, да приема поръчки отстрани? Това е стабилност. Производството по договор е по-малко печелившо от продажбата на вашите собствени продукти, но производството по договор е по-стабилно и може да се използва за застраховане срещу рисковете, свързани с пускането и продажбата на вашите основни марки.

Освен това повечето производители днес имат излишък от производствен капацитет. Съвременното оборудване е високопроизводително и зареждането му е основната задача на всеки собственик. Освен всичко друго, производството на мокри кърпички по поръчка има добри финансови показатели: рентабилността е най-малко 15%. И е по-добре да печелите тези проценти по договора, отколкото да обслужвате празно оборудване и да плащате заплати на неработещи служители.

Производството по договор също е движеща сила в такъв важен въпрос като подобряването на качеството на продукта. поръчки от големи западни компаниидопринасят за подобряване на производствената култура в предприятието до международните стандарти - внедряване модерни технологиипроизводство и логистика, смяна на оборудването, стриктно спазване на стандартите и използване на нови материали при използване на суровини и компоненти.

Транснационалните компании клиенти отдават голямо значение на системата за управление на качеството в предприятието, цялата производствена система, както и как предприятието прилага защита на труда и околен свят, насърчаване на компаниите да провеждат международни одити и да получават сертификати за съответствие на системите за управление на качеството. руски компанииса склонни да бъдат по-малко взискателни.

Ярък пример за поръчка на един от най-големите западни играчи на пазара на хигиенни продукти е производството на бебешки кърпички Johnson & Johnson от Avangard. Преди няколко години представителите на компанията започнаха внимателно да избират производствена площадка за договорно производство на мокри кърпички, като поставиха много високи изисквания към производителите, както по отношение на системата за управление, така и по отношение на оборудването на производствените площи. Беше избран авангард. В момента партньорите успешно си сътрудничат, предоставяйки на Русия и съседните страни продукти за детска хигиена.

Какво предлагат производствените компании в рамките на проекти за производство на продукти под марката на клиента?

Днес в сегмента на договорното производство се предоставят следните видове услуги - пълен цикъл на производство или отделни операции.

Днес най-търсен е и основният метод на производство по договор - аутсорсингът. Това включва производство на партида мокри кърпички от нулата до готовия продукт и предаването му до ключ на клиента, собственик на търговската марка. В този случай е възможно да се получи ниска цена на опаковане на мокри кърпички поради факта, че производителят незабавно закупува големи количества опаковъчно фолио, материал за салфетки, аромати и компоненти за импрегниране, контейнери и колкото по-голям е обемът на покупките, толкова по-ниска е цената.

Във втория случай се извършват отделни операции, например само опаковане. Всичко останало - поръчка на суровини и различни компоненти, тяхната доставка, съхранение, транспорт Завършени продуктии координация между различни доставчиции производителите се извършват от самия клиент. В този случай крайната цена на продуктите за клиента ще се окаже доста по-висока, отколкото ако производството се извършва според пълния цикъл.

Като правило, когато поръчват производство на пълен цикъл, производителите, ако е необходимо, се заемат с разработването на оригиналната рецепта за импрегниране, производство, сертифициране, опаковане и доставка. В същото време наличието на избор от доказани рецепти позволява на клиентите да получават продукти достатъчно бързо, при пълно съответствие с изискванията на техническите спецификации за производство и поддържане на качеството.

Ако клиентът трябва да разработи дизайн на опаковката, това може да се направи щатни специалистипроизводствени компании. Освен това производителят може да поеме:
- разработване на продуктова концепция, като се вземе предвид конкурентната среда;
- разработване на комплексни рецепти, които да задоволят взискателните клиенти;
- закупуване на компоненти и суровини от водещи световни компании;
- избор и закупуване на компонентни материали, като се вземат предвид най-новите модни тенденции.

Гамата от произвеждани мокри кърпички вече е много широка. Ако в началото на своето развитие продуктовата категория - мокри кърпички - беше представена само от няколко позиции (бебешки и универсални кърпички), сега производителите са готови да предложат кърпички за различни поводи. Това са хигиенни, автомобилни, салфетки за животни, за растения, чаши и офис оборудване.

Понякога клиентите искат да им направят иновативен продукт, опитвайки се да го превърнат в уникална продуктова оферта в бъдеще. Но пускането на един наистина иновативен продукт - нов материал за тъкани, формула за импрегниране или опаковка - изисква значителни инвестиции, което означава огромно количество пари и време, с които компаниите не разполагат днес. Следователно, като правило, руските производители създават нови продукти само чрез комбиниране на вече известни компоненти. Очевидно дори тази работа може да бъде извършена от професионалисти, които владеят отлично производствените технологии, медицината и козметологията, модните тенденции и нуждите на пазара. Всичко това, като правило, не е достъпно за клиента.

В най-новите тенденции, които съществуват на пазара на мокри кърпички, един от най-големите производители - компанията "Авангард" произвежда продукти от материали с различен състав на нетъкан материал, различна гама от плътности и текстури (от 35 g / m 2 за стоки от икономична класа до 60 g / m 2 за първокласни стоки), с широка гама от различни формули на импрегниращ лосион. Компанията обръща голямо внимание на качеството на опаковъчните материали: за привличане на вниманието на крайните потребители се използват най-новите постижения в областта на цвета и линията на печата.

Етапи на производство на частни марки

Първата стъпка е идея. Много е важно да изберете посока. Сега не е трудно да се произведе продукт, по-трудно е да се продаде, особено ако не се търси. Следователно основната задача на този етап е да се анализира търсенето на продукта. Дали да се пуснат мокри кърпички в икономичен, премиум формат или кърпички с нестандартен размер, дали ще бъдат един вид или линия с различни аромати - всички тези и много други въпроси трябва да бъдат решени на първия етап още преди началото на производството.

На втория етап - разработването на продукта, е важно да определите какво бихте искали да получите като резултат - ниска цена, продукт с обрат, изберете материала на салфетката и аромата, опаковката. Всичко това допълнително ще повлияе на времето за подготовка за производство и качеството на готовите мокри кърпички.

Третият етап е пробата. В съответствие със техническо заданиеподготвят се няколко проби. След тестването им проектът се одобрява или финализира до окончателен вариант.

Четвъртият етап е сертифициране (регистрация). Производителят подготвя необходимия пакет от документи и извършва държавна регистрация.

Петият етап е производството на първата партида. След одобрение на пробите и получаване на разрешителни се произвежда опитна партида мокри кърпички.

Последният етап - шестият - серийно производство.

Договорни рискове

Основният риск за клиентите при избора на производител "за договор" е грешният избор на изпълнител и недостатъчно внимателно изготвен договор.

Когато избира производител за производство на мокри кърпички, всеки клиент се надява да намери партньор, който да гарантира високо качествопроизведени продукти, приемлива цена, гъвкаво производство, способно както да увеличи тиража, така и да го намали без значителни загуби. Един от важните фактори при избора на изпълнител е възможността за стриктно спазване на сроковете за доставка, особено в активния сезон на продажби на мокри кърпички. Спазването на сроковете е един от най-важните фактори в конкурентната борба между производителите.

Опитът на производителя в изпълнението на поръчките също заслужава внимание. Един опитен производител, освен че разполага с цялото оборудване, необходимо за производството, трябва да има и широки връзки между производители на оборудване, доставчици на компоненти и суровини. Това е условие за производство на салфетки с оптимално съотношение цена-качество в най-кратки срокове, тъй като не се губи време в търсене на компоненти и материали.

Препоръчително е да намерите изпълнител, който няма да подходи официално към изпълнението на поръчката, да посочи недостатъци и неточности при създаването на проекта, ще участва в подобряването на продукта, ще се стреми да минимизира разходите, да подобри качеството на продукта, сякаш бяха част от собствената му линия. Предоставянето на цялостна поддръжка на всички етапи от договорното производство, оценката на технологичността, съвместимостта с използваното оборудване и производствените режими, препоръките за подобряване на параметрите трябва да идват от договорния производител, независимо от размера и важността на тази поръчка за него.

Изпълнителят не трябва да се бюрократизира. Бързият обмен на информация при работа по всяка поръчка допринася за скоростта на пускане на продукта на пазара и в резултат на това повишава конкурентоспособността както на продуктите на клиента, така и на услугите на изпълнителя.

Изчисляването на разходите за производство на мокри кърпички трябва да бъде прозрачно за клиента. Всеки клиент има право да получи следната информация от производителя по договора:
- график на работа с описание на етапите на производство и доставка;
- изчисляване на суровини, материали и компоненти за произведената партида;
- времева характеристика на технологичния процес на всички основни операции;
- списък на използваното оборудване.

Рискове на "изпълнител"
Преоценка на вашите способности. Производителят получава голям брой поръчки. В същото време преходът от един тип кърпички към друг изисква преконфигуриране на оборудването, измиване на модулите и т.н. Това са допълнителни разходи и времеви разходи - в резултат на това печалбите падат. А неизпълнението на поръчката, прекъсване на доставките, спад в качеството може да доведе до големи финансови загуби.

Започва подготовка за изпълнение на потенциално голяма поръчка, но договорът не се сключва. Проблемът в този случай възниква, ако по време на подготовката са закупени специални, рядко използвани компоненти или опаковки, които не могат да се използват по-късно.

Ценови риск: печалбата на производителя не може да бъде твърде висока, в противен случай тази поръчка ще стане неизгодна за клиента и той ще отиде при друг производител, предлагащ по-ниска договорна цена.

Клиентът намалява поръчките, като предоставя част от обема за производство на друга компания. В резултат на това натоварването на производството пада и рентабилността намалява. Крайният случай на тази ситуация е загубата на клиент. Ако обемът на клиента е твърде висок в производственото портфолио и продажбите собствени маркине се поддържат, то загубата на такъв клиент може да доведе до закриване на компанията.

Непрекъснат растеж

Конкуренцията се засилва и съществуват редица фактори, които определят успеха в конкурентната борба: поддържане на обща лидерска позиция на пазара във вашата индустрия, качеството на суровините на продукта (качеството на нетъкания текстил, импрегнирането лосион), качеството на опаковката - цветност, яркост, ефектен дизайн и функционални свойства), производственият капацитет на доставчика, гъвкавостта на доставчика по отношение на партньорствата с купувача, яснотата на логистичните схеми, липсата на дефекти в стоките по време на доставките (дори в период на рязко сезонно увеличение на обема на поръчките), атрактивен ценова политика. Всички тези компоненти заедно играят решаваща роля при избора на доставчик от клиента.

На 21-22 март 2013 г. се проведе VIII Международен бизнес форум BBCG „Регионални марки и частни марки в модерни мрежи„Първото място сред доставчиците на собствени марки в категорията нехранителни стоки зае един от най-големите играчи на пазара на мокри кърпички, фирма „Авангард“. Компанията не само заема водеща позиция в производството на мокри кърпички, но и самостоятелно произвежда нетъкани материали както за собствени производствени нужди, така и с цел продажба на други производствени предприятия.

Първата награда на такова значимо събитие определено е показател за висока степен на партньорско доверие; оценка, която характеризира LLC "Avangard" като надежден и доверен доставчик, изграждащ непрекъснато взаимодействие със своите клиенти на най-високо ниво и обръща голямо внимание на качеството на сътрудничество. Фирмата се развива непрекъснато, като отдава първостепенно значение на качеството и асортимента на предлагания продукт.

Компанията непрекъснато работи за увеличаване на производствения капацитет, подобряване на производствените технологии и увеличаване на гамата от предлагани продукти. Сътрудничество с европейски и руски доставчици на суровини, сертифицирани според основните международни стандарти(ISO, FASP и др.) ви позволява да използвате само висококачествени компоненти. Благодарение на интегриран подходКомпанията успешно преминава редовни одити на производствени обекти, доставени суровини, системи за управление и системи за контрол на качеството на продуктите от основните клиенти.

В заключение трябва да се каже, че все повече мрежи, големи търговци на едро и дистрибутори произвеждат мокри кърпички под собствените си марки. В резултат на това конкуренцията между дузина играчи също нараства. вътрешен пазарпроизводство на мокри кърпички. И въпреки че при настоящите добре изградени производствени мощности, наличието на модерно оборудване, добре обучен персонал, производството на продукти е доста бързо и лесно, става все по-трудно да се получи поръчка. Въпреки това, високата конкуренция в тази индустрия помага да се поддържат цените на сравнително ниско ниво с висококачествени произведени мокри кърпички и това е в ръцете на обикновените купувачи.

За производството на маркови стоки е най-добре да регистрирате LLC. Но най-трудното нещо няма да бъде регистрацията и дори получаването на разрешителни от пожарната инспекция и SES. За да се предпазите от конкурентите и да направите продуктите си разпознаваеми, трябва да регистрирате търговска марка.
Това се прави от FIPS (Федерален институт за индустриална собственост).

Самата процедура може да отнеме до година и половина., следователно е необходимо да се заемете с логото и дизайна на търговската марка, както и да подадете заявка предварително. Цената на всички услуги, свързани с регистрацията, е в диапазона от 750-1100 долара.

стая

Изработката на салфетки изисква минимум място. Достатъчно 60-70 квадратни метра. Заводът трябва да се състои от цех (вземаме предвид само една производствена линия) и склад за съхранение на суровини и готови кърпички. Наемът му ще струва около 600-900 долара на месец.

Изисквания към стаята:

• Тавани от 3 метра;
• Електрическа мрежа 380 V;
• Наличие на канализация, вентилационна система, водопровод, противопожарна система.

Не забравяйте, че ремонтът и подготовката на помещенията за работа също ще изискват инвестиции: около 1000 долара.

Технология за производство на мокри кърпички

Производството се състои от няколко етапа. Първоначално нетъканият материал (суровината), заедно с опаковъчния материал, влизат в същата машина. На този етап върху опаковката се прилага чертеж на дизайна. Освен това опаковъчният материал се подрежда по такъв начин, че да образува "ръкав", в който се поставят бъдещите салфетки. В същото време продуктът е импрегниран с почистващи и ароматни агенти. Машината за запояване нарязва получения ръкав на парчета и свързва краищата на опаковката с нагрят нож. След това остава само да опаковате получените продукти.

Оборудване за производство на мокри кърпички

Най-подходяща е автоматична или полуавтоматична линия оборудване. Състои се от:

1. режеща машина;
2. Камера за насищане;
3. Машина за опаковане и запечатване.

За да увеличите производствените обеми, не е необходимо да купувате няколко линии. Можете да изберете оборудване, което може да контролира няколко производствени потоциедновременно. Цената на линията започва от $1300-1400 и може да достигне $7-10 хиляди за по-мощно оборудване.

Струва си да се обърне внимание на оборудване от такива производители:

• GDH MACHINE (Турция);
• ALKE Machinery (Турция);
• Chuangda (Китай);
• Дачанг (Китай);
• Usulpak (Китай);
• OOO STANPROM (Украйна);
• OOO Omsk Paper Plant (Русия);
• Омет (Италия).

Най-атрактивната цена е за оборудване турско и китайско производство. Можете също да опитате да търсите употребявани машини, за да спестите 20-30%.

Суровини за производство на мокри кърпички

Няколко се използват за направата на салфетки. различни видовесуровини, чието качество определя качеството крайния продукт. Най-достъпните и прости материали са термобонд и спанбонд.. Това е материал на базата на пропиленови влакна.

Продукти с по-високо качество от спанлейс и въздушно полагане. Това е по-мек и издръжлив материал, който нежно почиства кожата. Най-евтината основа (термобонд) струва около $500-700 на тон.

Импрегнация за салфеткиобикновено съдържа дестилирана вода, глицерин, парфюмни композиции, понякога витамини, консерванти. Не е толкова лесно да го направите сами, така че е по-добре да се свържете с производителите на импрегниране за мокри кърпички. Необходими са около 1 ml на салфетка, така че ако купувате на едро, ще си спестите много проблеми със собственото производство.

Можете да закупите импрегнации в такива компании:

• 2D Pharma;
• "ISP Biochema Schwaben";
• "Унивар";
• "Пента";
• "Сапсан" и др.

Опаковките за салфетки са изработени от полиетилен, лавсан, полипропилен, за да се предотврати загубата на влага от салфетките.

Разходи и печалби

При изчисленията вземаме за основа закупуването на единичен поток автоматична линия. Заводът ще работи на две смени, което означава, че е необходимо да се наемат 6-7 души (това са технолог и работници, счетоводител, чистач, управител).

Инвестициите в бизнеса ще възлизат на 11-13 хиляди долара. Това включва всички разходи за регистрация и получаване на необходимите разрешителни, за разработване на дизайн на опаковката, наем и ремонт на помещения, оборудване, суровини и заплати. И с производителност от около 60 хиляди пакета на месец можете да получите 8-10 хиляди долара. на търговия на едро. При месечни разходи от $5000 (наем, суровини, заплата), вашият нетен доход ще достигне 3-5 хиляди долара.

Това е страхотна бизнес идея за тези, които не са готови да направят огромни инвестиции. В същото време има много канали за дистрибуция на продуктите, тъй като стоките са наистина търсени.

Maltimex е един от първите и най-големи производители на мокри кърпички в света. руски пазар(TM Aquael, Nuance, Fresh note, XDrive, Ваше превъзходителство). Спецификата на нашия подход за изграждане на програма за лоялност на руския пазар е свързана с много фактори 1. Мокри кърпички - импулсна покупка 2. Мокри кърпички - сезонен продукт 3. Ниска култура на потребление на мокри кърпички 4. Особености на развитието на руския пазар на мокри кърпички Специално вниманиеструва си да се обърне внимание на особеностите на руския пазар на мокри кърпички

История на употребата на мокрите кърпички в Древна Русия Историята на мокрите кърпички е много дълга. Първото споменаване на нещо като мокри кърпички се намира в документи от 11 век. При дълго пътуване те биха могли да избършат уморено тяло или, ако е необходимо, да лекуват рана. На древна РусияЕдин воин взел кожена чанта със себе си на кампания, в която лежали парцали от ленена тъкан, напоена с отвара от жълтурчета.

В Китай в залите за хранене имаше купи, където парчета деликатен памучен плат лежаха във вода с листенца от орхидея. Използване в древен Китай Гостите можели да изтриват лицето и тялото си с парчета памучен плат, напоен с ароматна вода по време на дълги пиршества и дипломатически срещи.

Използване в СССР В наше време хората, свързани с космическите технологии, бяха първите, които се погрижиха за връщането на добрите традиции. Така в средата на 60-те години. се появяват първите "космически мокри кърпички". Тяхното производство е създадено за първи път в СССР за космонавти. Дългият престой в космически полети повдигна въпроса за необходимостта от създаване на мокри кърпички за астронавти.

Използване в САЩ След нас такива салфетки започнаха да се произвеждат за американските астронавти. До средата на 70-те години в САЩ салфетките се използват само на масата. След това са превърнати в хигиенен продукт за деца. Кой точно принадлежи на тази гениална идея, историята мълчи. Но фактът е очевиден: до 80-те години повечето американски майки поддържаха децата си със салфетки. Качеството на продуктите далеч не беше първокласно: целулозната основа беше слабо наситена с овлажнители, бързо се разпространяваше при употреба, опаковката не беше „херметична“, козметичните вещества лесно се изпаряваха. Но въпреки това салфетките се справиха с хигиенната си роля.

Съвременна историямокри кърпички Появата на нов продукт в Русия е белязана от 1997 г., когато основателят на нашата компания, след като посети Израел, донесе тази идея в родината си. Трябва да се отбележи, че в нашата страна, както и в страните от ОНД, пазарът на мокри кърпички е много млад и доста обещаващ. В края на 90-те години бяхме монополисти в дистрибуцията на мокри кърпички и компанията ни не си поставяше стратегически цели за изграждане на програма за лоялност на клиентите. Но знаехме, че руският пазар на бързооборотни стоки в този сегмент е много обемен и ще повтори динамиката на растеж на европейския пазар. Това се потвърждава от бързото нарастване на културата на потребление на продукта, появата на нови дистрибутори на пазара.

Ролята на собственото производство в управлението на марката. През 2004 г. основахме едно от първите производители на мокри кърпички в Русия, компанията Zetel. Зетел разполага с най-високотехнологичното оборудване, модернизирани цехове, високо организиран персонал, отговарящ на най-строгите европейски стандарти за качество и хигиена. С широка дистрибуторска структура и вътрешно производство, ние сме в състояние да управляваме всички процеси, свързани с марката, от етапа на разработване на продукта.

Проучване на пазара на мокри кърпички За да се създадат мокри кърпички, отговарящи на изискванията и предпочитанията на потребителя, беше необходимо да се оцени нивото на потребителската култура, капацитета на пазара в този сегмент и тенденциите в неговото развитие. И през 2006 г. станахме инициатори за откриването на нова посока в ACNielsen - проучване на този пазар. През миналата година ръстът на пазара беше 27% в абсолютно изражение и 31% в парично изражение, може да се предположи, че тази тенденция ще продължи и през следващите 2-3 години. Това ще ви позволи да разчитате на увеличение на продажбите. Благодарение на собственото си производство миналата година имаме ръст от 28% спрямо 2005 г.

Вътрешна статистика Динамика на доставките на мокри кърпички AQUAEL, NUANCE, INTIME през г.г. (търкайте.)

Мястото на Maltimex на пазара на мокри кърпички Сред производителите Maltimex безспорно запазва лидерската си позиция за втора поредна година.

Ролята на производствената компания в оформянето на руския пазар на мокри кърпички Ролята на производствената компания в оформянето на пазара на мокри кърпички е много важна. Ние предлагаме стоки не в сегмента, където вече са формирани ценови ниши и където има гаранции за задържане поради следващ дъмпинг. Ние предлагаме стоки на импулсно търсене и не търсим, а сами формираме ценови ниши.

Определяне на ценовите ниши на пазара Първи стъпки към изграждане на програма за лоялност 1. Маркетингово проучване с участието на SOLDIS Branding & Communication Agency и ACNielsen 2. Анализ на вътрешната статистика 3. Нивото на доходите на руското население 4. Културата на потребление на мокро кърпички в Русия 5. Социалната психология на руския потребител Позволява ни да направим заключение, че в нашата страна трябва да има поне 3 ценови ниши и 3 целеви аудитории. Най-важната задача на производителя е да изгради лоялност в самия продукт.

Мокри кърпички икономична класа (първа ценова ниша) Нискодоходни или непросветени потребители потенциални купувачиопределихме в една целева аудитория и приписахме на купувачите на продукта от първата ценова ниша - икономична класа. Изисквания към продукта: Добри нещаПриятен аромат Безупречно представяне Нашите цели: Да привлечем вниманието на купувача към продукта Да насърчим първата покупка Да вдъхнем усещане за необходимостта или удобството от използването на мокри кърпички

Мокри кърпички в средния ценови сегмент (втора ценова ниша) В средната ценова ниша целевата аудитория са купувачи, които вече са запознати с продукта и среден доход, оценете съответствието на качеството и цената, преди да направите покупка. Тук е по-трудно да се изгради програма за лоялност, т.к. много предложения от производители. Когато създаваме продукт, ние се стараем да отговаряме максимално на следните параметри: 1. висококачествен материал 2. приятен аромат 3. атрактивен дизайн

Премиум мокри кърпички (трета ценова ниша) Потребителите на мокри кърпички в горната ценова ниша са потребители с по-висок среден доход. За тази целева аудитория предлагаме първокласни мокри кърпички (висока цена за високо качество). Продуктът трябва да бъде уникален, да съдържа специални, неизползвани преди това съединения.

Марка Umbrella Нейната роля в изграждането на програма за лоялност Семействата имат различни бюджети и затова салфетките трябва да бъдат представени в различни ценови сегменти. За да повишим ефективността на нашата програма за лоялност, през 2007 г. решихме да създадем марката Aquael umbrella. Aquael (икономичен сегмент) Чадър марка "AQUAEL" Aquael (среден ценови сегмент) за 2 вида мрежи Aquael (премиум)

Търговският маркетинг като основен начин за изграждане на програма за лоялност. Уви, продуктът няма да се продаде сам, така че ние сме много сериозно ангажирани с популяризирането на продукта. Като се има предвид, че мокрите кърпички са импулсна стока, основният начин за изграждане на програма за лоялност е търговският маркетинг. Нашата програма за лоялност се състои от много BTL промоции и е циклична:

Инструменти, използвани в търговския маркетинг Това е сезонът на продажбите на този продукт. Затова преди началото на сезона трябва да осигурим наличност на стоки в складовете на нашите регионални партньори. Ние използваме следните инструменти за продажба: печеливши бонус програми за обема на покупките безплатна логистична отстъпка за първа поръчка и др.

Инструменти за разпродажба След това основният инструмент за разпродажба влиза в процеса. Програми за мотивация отдел продажбиДистрибутори на Тайните клиенти ( Таен клиент), професионални състезания, бонус системи. В същото време нашите наблюдения потвърждават мнението на специалистите от BTL-пазар - екипният бонус не е ефективен, индивидуалният бонус е. Личната мотивация ви позволява да увеличите продажбите средно с 20% срещу 10% екипен бонус. В някои случаи провеждаме състезания между търговските мениджъри на нашите партньори.

Инструменти за насърчаване на потребителите Ние също подхождаме индивидуално към подклиентите. По принцип това са играчи на пазара на дребно. 80% от решенията за покупка се вземат на мястото на продажба. За продукт на импулсно търсене, важен фактор успешни продажбив търговската мрежа е компетентна потребителска промоция: мърчандайзинг дизайн на точки за продажба с POS-материали, провеждане на събития с участието на промоционален персонал

Ефективност на мърчандайзинга Мокрите кърпички са импулсна покупка и за да заинтересуват потребителя, тя трябва да бъде постоянно в полезрението, тоест в зоната на касата на магазините, крайния дисплей, разширения дисплей. Използвайки примера на нашето сътрудничество с веригата Ramenka, ефективността на поставянето на касата се потвърждава от увеличение на продажбите на ден до 6 пъти! В мрежата от хипермаркети Auchan крайният дисплей осигурява увеличение на продажбите в пъти! След промоцията продажбите нарастват с 15-20% спрямо периода преди промоцията. Това показва съществуващата лоялност към продукта и марката.

Ефективност на проектирането на точки за продажба с POS материали Това събитие ни дава до 20% увеличение на продажбите поради увеличаване на броя на първоначалните покупки. Провеждането на промоции с участието на промоционален персонал (дегустации, вземане на проби, подарък за покупка и т.н.) е много ефективен методпромоция, но много скъпо. Експертите смятат, че скоро ще загуби значението си в точките на продажба, в Москва това вече се наблюдава, в регионите този процес ще бъде посочен по-късно. Това се обяснява с факта, че цената на място в Москва през последните 2 години се е увеличила средно пъти. Вярваме, че този инструмент в структурата за промоция на потребителите е ефективен само при пускане на нов продукт, когато е необходимо да се запознае клиента с продукта.

Проблемът с просвещението на населението Маркетинг на събития Сега има уникална ситуация на пазара, когато е възможно и необходимо да се обърне повече внимание на въпросите за образованието, обучението за използване на мокри кърпички. Участваме в публикации на регионално ниво. Използвайте в промоцията събитиен маркетинг: Спонсорство в спортни събития в регионите, училищни празници, дни на града

Характеристики на програмата за лоялност на младия руски пазар на мокри кърпички Обобщавайки, бих искал още веднъж да подчертая какво е необходимо за изграждане на програма за лоялност, в нашия случай, към мокри кърпички. Това е пазарно проучване и наблюдение на икономическото развитие в страната. Сега увеличаването на платежоспособността на населението ще стимулира появата на потребители с високи изискваниякъм качеството на продукта. Руски производителитрябва да следваме пътя на подобряване на продукта и да разширим производството с нови линии. Потребителско образование

Коалиция за обучение на производители чрез ATL е много голям бюджет за една компания. Създаването на коалиция от производители би позволило съвместни промоционални и образователни дейности, а купувачът може сам да реши кой продукт да предпочете. Тогава не само цената, но и качеството на продуктите ще се превърне в сериозен организационен принцип, което сега е тенденцията на руския пазар.

Правителствена програма Правителството трябва да се интересува от здравето на нацията. В условията на съвременната екология този въпрос е много актуален. Увеличаването на броя на заболяванията понякога се дължи на поглъщането на патогенни бактерии с немити храни или ръце. Гамата от мокри кърпички позволява да поддържате ръцете си чисти във всяка ситуация и също така неутрализира раните с антибактериалния състав на лосиони. Според нас управляващото правителство трябва да организира програма "Здраве на нацията", подобна на програмата за тъканна лоялност в САЩ.

Ролята на производителя в развитието на пазара на мокри кърпички Успешният производител ще предвиди ситуацията на пазара, ще привлече нови целеви аудитории. Сега се опитваме да препозиционираме стойността на мокрите кърпички в светлите умове на нашето население. Като аксесоар предлагаме мокри кърпички, които са толкова много в чантите. Работим върху дизайна и материала на мокрите кърпички. Разкриваме и ново направление - производство на мокри кърпички с терапевтичен и козметичен ефект. В края на 2007 г. ще предложим на потребителите влажни матиращи кърпички за лице, импрегнирани кърпички за проблемна кожа.