Медициналық орталық бизнес ретінде өте қажет үлкен инвестицияларүстінде ерте кезеңдері. Бірақ компания жұмыс істеген сайын шығындар қазірдің өзінде азайып, дұрыс көзқараспен пайда өсуде. Төмендегі бизнес-жоспар медициналық орталықесептеулерді жүргізу үшін негіз ретінде пайдаланылуы мүмкін, өйткені шығындар ұйымыңыздың мамандануына және түріне тікелей байланысты болады.
Медициналық орталықтың бизнес-жоспары: есептеулер және маңызды тармақтар
Мұндай бизнесті ашу кезінде негізгі шығындар үй-жайлар мен жабдықтар болып табылады. Және көбінесе екіншісі ғимараттың өзінен бірнеше есе қымбат тұрады. Бірақ бірінші нәрсе.
Бейне: балды қалай ашуға болады. орталық!
Бейне: өз медициналық орталықыңызды қалай ашуға болады! 2-бөлім.
Қызметтер ауқымы
Медициналық орталық ауруларды диагностикалау (тексерулер, консультациялар, рентген және т.б.) немесе емдеу (аурухана бөлімі, стоматологиялық кабинет, хирургия және т.б.). Және екі қызмет түрін де бірден ұсына алады. Сіздің медициналық орталық не істейтіні сізге байланысты. Егер сіз шешіміңізді неге негіздейтініңізді білмесеңіз, бәсекелестеріңізді талдап көріңіз. Оларда жоқ қызмет түрлері, сіздің медициналық орталықта көрсету қисынды.
Айтпақшы, қызметтің бір түріне (анализ, гинекология және т.б.) маманданған монопрофилді орталықтар да жақсы жұмыс істейді. Мұндай медициналық орталықтың ашылуы бастапқы шығындарды азайтады. Әр кезеңде сіз 1-2 жаңа қызметті көбейте аласыз.
Мұнда біз бірден бірнеше қызметтерді ұсынатын медициналық орталықпен опцияны қарастырамыз.
Орналасқан жері және үй-жайлары
Біз сізге тұрғын ауданда орын таңдауға кеңес береміз. Біріншіден, бөлмені жалға алу немесе сатып алу сізге әлдеқайда арзан болады. Екіншіден, сіз тар әлеуетті аудиторияға - жақын маңдағы аудандардың тұрғындарына назар аудара аласыз. Айтпақшы, тұрғын үйде орналасқан медициналық орталыққа барлық қызмет түрлерін көрсетуге рұқсат етілмейді. Мәселен, мұнда рентген кабинетін жабдықтау мүмкін болмайды.
Орталық жеке ғимаратта орналасса, әрине жақсы. Бірсалалы орталық үшін бұл жеткілікті болады шағын аумақ. Жалға алынған ғимараттағы электр желісінің кернеуі орталықта орналасатын жабдыққа сәйкес келетініне алдын ала көз жеткізіңіз. Медициналық кеңселерден басқа сізге міндетті түрде қажет:
- қызметкерлер бөлмесі;
- дәретхана бөлмесі;
- қабылдау;
- күту залы.
Мұның бәрі бірге шамамен 25 м 2 құрайды, бірақ медициналық орталықтың бизнес-жоспарын жасау кезінде нақты жағдайларды қарастырған жөн. Мысалы, екі қабатты орталық үшін бір дәретхана жеткіліксіз болады. Әрбір кеңсенің ауданы мақсаттың сипатына, сондай-ақ лицензия алу талаптарына байланысты болады. Айтпақшы, төбелердің биіктігі де рөл атқарады - ол кемінде 3 м болуы керек.
Үй-жайларға қойылатын талаптарды ескере отырып медициналық мақсат, орталықты нөлден салған дұрыс. Мәскеуде 100 м 2 сатып алу (мұнда жердің ең жоғары бағасы) сізге қымбатқа түседі 300 000 рубль. шамамен тұрады 2 000 000 рубль. Ішкі жөндеу және әрлеу - 1 000 000 рубль.
Жабдықтар мен жиһаздар
Жабдық үшін сіз қомақты соманы төлеуге тура келеді, өйткені бұл салада дұрыс диагноз қою және науқастарды тиімді емдеу маңызды. Содан кейін олар қайта-қайта келеді.
Кәсіби және жеке пайдалануға арналған шағын құрылғыларға келетін болсақ, олардың өндірушілері жиі акциялар өткізеді. Оның шарттарына сәйкес, жарнамалық кезеңде жұмыс істеу үшін сізге тегін жинақ беріледі. Мысалы, сынақ жолақтары бар глюкометрлер.
Ауданы 90 м 2 медициналық орталықта әр қабатта шамамен 8 бөлмені жабдықтауға болады. Төменде ең көп сұралатын қызметтер үшін аппараттық құралдардың орташа құны берілген:
- Стоматологиялық кабинет — 700 000 рубль
- Гинекологтың кабинеті - 250 000 рубль
- Андролог кабинеті – 60 000 рубль
- Массаж бөлмесі - 60 000 рубль
- Неврологтың кабинеті - 60 000 рубль
- УЗИ кабинеті – 3 200 000
- Нефролог кабинеті - 120 000 рубль
- ЭКГ бөлмесі - 140 000 рубль
Барлығы: 4 590 000 рубль
Қызметкерлер
Сіздің клиенттеріңіз дәрігерлерге келеді. Ал сіз жақсы дәрігерлерге қайта-қайта келгіңіз келеді. Сондықтан кадрларды іріктеуге көп көңіл бөліңіз. Ал формальдылық тұрғысынан алғанда, сіздің мамандарыңыздың қатарында барлық дәрігерлер өздерінің кәсіби деңгейін растайтын қажетті сертификаттары болуы керек.
Біздің жағдайда 8 маман, 1 тазалықшы, 2 әкімші қажет. Еңбекақыөз саласындағы мамандардың әрқайсысы үшін шамамен 40 000 рубль болады. Орташа жалақытазалау қызметтері - 10 000, ал әкімшілер - әрқайсысы 15 000 рубль. Қызметкерлер үшін салық шегерімдері туралы ұмытпаңыз. Барлығы шығады 449 000 рубльайда.
Лицензиялау
Медициналық орталықтың заңды жұмыс істеуі үшін сізде барлық қызмет түрлеріне лицензиялар болуы керек. Сонымен қатар, әрбір қызмет үшін лицензияны бөлек алуға тура келеді. Лицензия беру кезінде уәкілетті органдар сіздің үй-жайларыңыздың санитарлық нормаларға сәйкестігін, сондай-ақ қызметкерлеріңіздің біліктілігін және пайдаланылатын жабдықтың жарамдылығын тексереді. Процесс өте ауыр, сізге жүгіру керек. Бірақ бұл тұрарлық.
Тұрмыстық қызмет
Жалпы ауданы 160 м 2 болатын екі қабатты медициналық орталық үшін шамамен 15 000 рубль.
Франчайзингтік медициналық орталық
Көптеген ірі коммерциялық медициналық орталықтар сізге қызметтердің біріне немесе бүкіл ассортиментіне франшизаны сатуға дайын. Әдетте бағаға жабдық кірмейді, бірақ сізге белгілі медициналық орталықтың атынан өзіңізді таныстыруға ресми құқық беріледі. Бұл сіздің бәсекеге қабілеттілігіңізді айтарлықтай арттырады және сіздің тұтынушыларыңыз үшін жасайды белгілі бір деңгейсенім. Жабдықсыз франчайзинг құны 100 000 рубльЖоғарыда.
Медициналық орталыққа франчайзинг сатып алудың артықшылықтарының ішінде тәлімгерлік те атап өтуге болады. Фирмадан франчайзингті сатып алғанда, тәжірибеден өтіп жатқан жақтан сізді қызықтыратын мәселелер бойынша кеңес ала аласыз. Осы қызмет саласында жеткілікті білмейтін адамдар үшін бұл шешуші рөл атқара алады.
санау
Бастапқы шығындар:
- Жер, құрылыс және жөндеу - 3 300 миллион рубль
- Жабдық - 4 590 миллион рубль
- Франчайзинг - 100 000 рубль
Барлығы: 7 990 000 рубль
Айлық шығындар:
- Персонал - 449 000 рубль
- Коммуналдық қызметтер - 15 000 рубль
- Дәрігерлердің жұмысына арналған шығыс материалдары - 100 000 рубль
Барлығы: 564 000 руб
Орта есеппен мұндай медициналық орталық күніне 100-ге жуық адамды қабылдай алады. ескере отырып орташа құнымедициналық қызметтер, толық жүктеме кезінде орташа айлық кіріс шамамен 1 600 000 рубльді құрайды. Пайда - 1 036 000 рубль.
Белгілі бір елді мекенде жараны, оның құрылымын және қанықтылығын талдамай, медициналық орталықтың бизнес-жоспарын жасау мүмкін емес. Бизнес-жоспар үлгісі зерттеуде көрсетілуі керек негізгі ойларды көрсетеді.
Медициналық орталықтың жақсы бизнес-жоспарын жасау үшін нарықтың көлемін талдау және халыққа ақылы қызмет көрсету нарығының құрылымын зерттеу қажет. Мұны істеу үшін, сіз мұны сияқты жасай аласыз өзіндік зерттеу, және арнайы басылымдар мен анықтамалықтардағы қолжетімді ақпаратты пайдаланыңыз. Ерікті және міндетті медициналық сақтандыру нарықтарына қосымша талдау жүргізілуде. Құжатта медициналық орталықтың түсінігі және оның негізгі тұстары сипатталған.
Орталықтың табиғаты
Ақылы медициналық қызметтер:
- Физиотерапиялық процедуралар;
- Массаж (гигиеналық, емдік, спорттық, косметикалық);
- Невропатологтың қабылдауы.
Орталықтың негізгі қызметкерлері
Директор: жоғары құқықтық білім беру, ұйымдастырушылық дағдылар, компьютермен және медициналық техникамен жұмыс істей білу. Бас бухгалтер: жоғары экономикалық білім, компьютермен жұмыс істей білу, мамандығы бойынша жұмыс өтілі 3 жылдан кем емес.
Инженер: жоғары техникалық білім, компьютермен жұмыс істей білу, медициналық техникамен жұмыс тәжірибесі 3 жылдан кем емес. Невропатолог: жоғары медициналық білімі, мамандығы бойынша жұмыс өтілі 5 жылдан кем емес.
Штат саны: Лауазымдар атауы Бірліктер саны. Ресми жалақы (ставка), c.u.
- Директор 1800
- Бас бухгалтер 1550
- Инженер 1500
- Невролог 1500
- Массажист 4500
- Медбике 1400
- Ханшайым әпке 1 250
- Ескерту: массаж терапевттері – 1/2 ресми жалақы(ставкалар);
- Невропатолог – лауазымдық жалақының (ставканың) 1/4 бөлігіне.
Сатылымдар
Клиенттер: негізгі фигураларКомпания қызметтерін сатып алу кезінде шешім қабылдауға қатысатын адамдар жоқ. Сұраныс сипаты: бірінші жылы қызметтердің жалпы сомасы 120 000 рубльді құрайды деп күтілуде. Қаржылық база: кәсіпорынды қаржыландыру жолдары: жарғылық капитал.
Басқарудың ақпараттық жүйелері: жинақтау, жүйелеу және сақтау бастапқы құжаттарбасқару және бақылау үшін қажетті көрсеткіштер тұрғысында экономикалық қызметорталығы, сондай-ақ құрастыру үшін қаржылық есеп беру, іс жүргізу бойынша қолданыстағы нұсқаулықтарға сәйкес шығарылады. Операциялық және есеп айырысу ақпараты кәсіпорынның компьютерінде мәліметтер қоры түрінде сақталады.
Түгендеу деңгейі: шикізат қоры жоқ. Сату жоспары: баға саясаты.
Белгіленген бағалар тізімі:
- Физиотерапия процедурасы - 100 рубль;
- Массаж сеансы - 1000 рубль;
- Невропатологтың қабылдауы - 750 рубль.
Бағаларды анықтау тәртібі: бұл бағалар ағымдағы баға белгілеу нұсқауларына сәйкес белгіленеді. Баға = (құны + пайда) Х ҚҚС Мемлекеттік салық қызметінің нұсқауына сәйкес Ресей Федерациясы 1991 жылғы 9 желтоқсандағы «Қосылған құн салығын есептеу және төлеу тәртібі туралы» (РСФСР «Қосылған құн салығы туралы» 1991 жылғы 6 желтоқсандағы заңы негізінде жарияланған) өзгертулер мен толықтырулармен 21 тамыздағы N 1 , 1992 ж., 1993 жылғы 29 қаңтардағы N 2, 1993 жылғы 31 тамыздағы N 3, 1994 жылғы 16 наурыздағы N 4:
V. Салықтан босатылған тауарлардың (жұмыстардың, қызметтердің) тізбесі. 13.
Тіпті арнайы білімі жоқ кез келген адам медициналық орталық аша алады. Ең бастысы, өз кәсібіңді ашқың келсе, ұйымдастырушылық қабілетің болса.
- емдеу мекемесін ашқалы жатқан аймақта нарықты мұқият талдау (жергілікті халыққа қандай қызметтер қажет, орташа табысы бар адамдар емтиханға қанша ақша төлеуге дайын);
- нарықтың қаншалықты тиімді жұмыс істейтінін білу;
- бәсекелестер туралы ақпарат жинау.
Медициналық орталықтың бизнес жоспары
Барлық маңызды сәттерді ойластырыңыз. Болашақ емхананың түрін (мамандандырылған немесе көп салалы), жабдыққа қанша ақша жұмсалатынын, үй-жайдың сипатын, жұмысшылар санын көрсетіңіз.
Медициналық пункт жұмысындағы бағыттар
Жекеменшік медициналық мекемелердің құрылтайшылары алдымен тізім жасаңызқызметтер, ол тек диагностикалық орталық немесе емхана бола ма, соны ойлаңыз. Танымал салалар гинекология, стоматология және косметология.
Медициналық орталықтарда:
- Балалар;
- Кеңес беру және диагностикалау;
- жоғары мамандандырылған;
- Көпсалалы.
Емхананың орналасқан жері және сыртқы түрі
Бизнесті табысты дамыту үшін ғимараттың ыңғайлылығы мен эстетикасына қамқорлық жасау керек. Қала орталығында немесе бос емес көшеде орынды таңдаңыз.
Шағын стоматологиялық кабинетті ашу үшін сізге 25-30 шаршы метр бөлме қажет. м.Емдеу бөлмесі - кемінде 14 шаршы метр. м, зарарсыздандыру үшін - 6 ш. м, сонымен қатар келушілерді қабылдау алаңы.
Жабдықты сатып алу
Үстінде заманауи құрылғыларжұмсауға тура келеді. Тек кәдімгі ультрадыбыстық диагностикалық құрылғы үшін кем дегенде $ 160 000 жұмсаңыз.
Ресми рұқсаттар
Барлық медициналық мекемелердің қызметі лицензиялануға жатады. Үй-жай мен қызметкерлер талаптарға сай тексерілген болса, орталық құжаттарды қабылдайды. Лицензияда сондай-ақ медициналық техниканың әрбір бірлігі үшін жабдықтар мен сертификаттар тізімі қажет болады. Сұралған құжаттардың толық тізімін облыстық Денсаулық сақтау министрлігі береді. Консультациялық орталық пен ауруханасы бар толыққанды емхана үшін бұл басқаша болады.
Өтініш екі айға жуық қаралады. Бірақ медициналық қызметтің әрбір түрі жеке лицензияны талап етеді. Ауру парағын беруге құқығы болу үшін сізге жеке қағаз қажет. Барлық жұмыс рұқсаттарын алу бір жылға дейін созылуы мүмкін. Егер компания басқа мекен-жайға көшсе, олармен қайтадан айналысуға тура келеді.
Көбінесе медициналық орталықтар құжаттарды тексеру және лицензияны кілт тапсыру үшін коммерциялық компанияларға жүгінеді. Бұл көп шығынға ұшырауы мүмкін.
Емханаларға салық оңайлатылған жүйе бойынша салынады. Бұл кірістің 6% немесе олар мен шығындар арасындағы айырмашылықтың 15% құрайды. Бірінші нұсқа кәсіпкерді мұқият есептеулерден құтқарады және көбінесе тиімдірек болып шығады.
Медициналық орталық қызметкерлері
Жақсы жеке клиникада 3 жыл және одан да көп ресми тәжірибесі бар нағыз мамандар ғана жұмыс істеуі керек. Егер үміткерлер шетелде тағылымдамадан өткен болса, оларда бар шет тілі, бұл сұхбат кезінде ескерілетін болады.
Қызметкерлерді тізімдейміз:
- Медициналық қызметкерлер. Оның мөлшері емхананың ауқымына байланысты.
- 2x2 немесе 2x3 кестесі бар екі әкімші.
- Тазартқыштар. Шағын орталық үшін екі ауысым жеткілікті.
Дәрігердің жалақысы шамамен 800 долларды құрайды. айына, медбикелер – 300 с.у.
Пациенттер дәрігер жұмыс істейтін емханаға жиі барады мінсіз бедел, тіпті ең жаңа жабдық болмаса да.
Назар аударыңыз:дайын жүктеп алуға болады медициналық орталықтың бизнес жоспарысапа кепілдігімен серіктестерімізбен.
Дәрігерлер көбіне еңбек жағдайын жақсарту үшін өздері бағаланбайтын мекемелерден кетіп, аз ғана жалақы төлейді.
Жалпы қызметтер
- Еңбекке жарамсыздық парағын және балалардың бос уақытын өткізуге арналған құжаттарды, жүргізуші куәлігін алу.
- Консультация. Көптеген тұтынушылар таңдауда көмек алғысы келеді дәрілік өнім. Бұл санатқа мамандардың жоспарлы емтихандарын да жатқызуға болады.
- Стоматология.
- Қарау: флюорография, УДЗ, ЭКГ, томография, анализдер.
- Гастроэнтерология.
- Гинекология.
- Педиатрия.
- Тері ауруларын емдеу және косметология.
Медициналық орталық ашу үшін қанша ақша керек
Сома шамамен 20-30 мың долларды құрайды. Бұл тар мамандандырылған емхана үшін жеткілікті болады.
Көптеген ұмтылған кәсіпкерлер тәжірибе, білім және даму үшін дағдыларды алу үшін осы бизнесті таңдайды. Жұмысшылардың ең аз санын жалдаңыз, пайдаланылған жабдықты сатып алыңыз, қызметтердің шектеулі санын көрсетіңіз.
Міндетті бастапқы шығындар:
- үй-жайларды жалға беру, орталықтың қажеттіліктері үшін жөндеу. Орташа алғанда - 3 мың доллар;
- жабдықты сатып алу – медициналық техниканың бір түрі үшін шамамен 15 мың доллар;
- ресми лицензия алу - кемінде 200 доллар;
- құралдар мен материалдарды сатып алу – шамамен 2 мың.
Егер сіз осы сомаларды қоссаңыз, шағын жеке клиника ашқаныңыз үшін орта есеппен 20 200 доллар аласыз. Толыққанды орталық үшін сізге кемінде 100 000 доллар қажет.
Табыстылық
Табыстылық трафикке байланысты. Егер мекемеге 1 күнде орта есеппен 50 адам барса, айына шамамен 60 000 доллар табыс табады. орташа баға$50 қызмет үшін).
Клиенттердің саны қызмет көрсету құны мен сапасының арақатынасына, сондай-ақ емхана мен мамандардың беделіне байланысты. Дәрігер жұмысын ауыстырса, емделушілер де оның соңынан ере алады. Бірақ бір бейшара маман бүкіл орталықтың беделін түсіруі мүмкін.
Медициналық қызметтер мүлдем тегін болған және тек арнайы мамандар көрсететін уақыт медициналық мекемелер, әлдеқашан кетті.
Қазіргі уақытта азаматтардың жеке медициналық клиникаларға басымдылығы артып келеді.
Мұның бірнеше себептері бар:
- коммерциялық орталықтағы қызмет құны мемлекеттік мекемедегіден сәл жоғары;
- ауруханадағы қызмет көрсету деңгейі көп нәрсені қалаусыз қалдырады, бұл жеке ұйым туралы айту мүмкін емес.
Нарық және бәсекелестік талдау
Өзінің емханасын немесе диагностикалық орталығын ашуды жоспарлаған кәсіпкер мемлекет те, әлеуетті клиенттер де бірнеше ұсыныстарды ұсынатынын білуі керек. жоғары талаптар, демек, заңнамалық құжаттармен таныспай, қолданыстағы нарықты мұқият талдау және көптеген іргелі факторларды есепке алмай табысты және өнімді қызметтің басталуы мүмкін емес.
Өз мекемеңізді ресми тіркеуге кіріспес бұрын, ең көп пайда әкелетін қолайлы профильді таңдауға назар аудару керек. Сондықтан бизнес-жоспардың басында аналитикалық бөлімді орналастыру керек, онда ақпарат көрсетілуі керек:
- облыс/қаладағы ақылы медициналық қызметтер нарығының қанықтылығы туралы;
- белгілі бір терапевтік қызметке сұраныс туралы;
- мұндай орталықтың тиімділігі туралы;
- ең көп сұранысқа ие қызметтердің құны туралы.
Ең көп анықтау үшін нарықты егжей-тегжейлі талдау қажет перспективалы бағыттарболашақ жеке клиниканың қызметі, оның негізінде мекеменің оңтайлы орналасуы, бастапқы және айлық шығындары, сондай-ақ күтілетін пайда анықталады.
Қолданыстағы бәсекелестер мен әлеуетті тұтынушылар туралы ақпарат маңызды емес, өйткені онсыз нарықтағы қажетті позицияны анықтау мүмкін емес.
Бұл қызмет түрін ашу туралы қызықты ақпарат келесі бейнеде ұсынылған:
Өндіріс жоспары
Болашақ табыс көп жағдайда емхананың қолайлы орналасуына байланысты, өйткені көптеген адамдар үйге жақын орналасқан мекемені қалайды.
Осылайша, кірістің ең жоғары деңгейі орналасқан емханаға түседі сәнді ғимараттың жанында, тұрғындары ауқатты адамдар. Ал, керісінше, елу жыл бұрын салынған тұрғын алабында орналасқан орталықтың жетістігіне сенудің қажеті шамалы.
Қолайлы орынды табу оңай емес, өйткені сізге қажет:
- аумақты функционалдық жоспарға сәйкес тиімді бөлу (емдеу бөлмелері, емдеу бөлмесі, қызметкерлер бөлмесі, қызметкерлер демалатын бөлме, қызметкерлер мен келушілерге арналған жуынатын бөлмелер (2 – ер және әйел болғаны жөн), зарарсыздандыру, қабылдау бөлмесі, киім-кешек бөлмесі, әкімшілік персоналға арналған кеңселер (директор, есепші) және т.б.);
- сомасын анықтау үшін бағалау жасаңыз Ақшажөндеуге қажет, өйткені мекеме барлық коммуникациялармен жабдықталуы керек (Роспотребнадзор талабы).
Сонымен қатар, бар бәсекелестерді және ауданның болжамды болашақ дамуын елемеу мүмкін емес. Қолда бар ресурстарға (қаржылық, кадрлық, клиенттік, техникалық, әкімшілік) сүйене отырып, болашақ клиниканың деңгейін анықтау қажет - премиум, бизнес немесе экономика.
Жабдықтарды сатып алу жобаны жүзеге асырудың ең қымбат бөлігі болып табылады, өйткені медициналық құрылғылар мен құрылғылар ешқашан арзан болған емес. Мысалы, жоғары сапалы УДЗ сатып алу шамамен 160 мың долларды құрайды, ал талдауға арналған жабдықтың бағасы 10-нан 70 мың долларға дейін жетеді. Қазіргі уақытта тұтынушылар бағалайды жоғары сапажәне ол үшін олар ақша төлеуге дайын, сондықтан жабдық осы талапқа сай болуы керек.
Қызметтің басында сіз пайдаланылған шетелдік жабдықты сатып алуға жүгіне аласыз - бұл жоғары сапалы және ұзақ уақытқа созылады.
Өз клиникаңызды ашу бірнеше жыл бойы (кем дегенде 2-3 жыл) ауыр жұмысты талап етеді, содан кейін ғана сіз тұрақты табысқа сене аласыз.
Қаржылық жоспар
Бизнес-жоспар мекеменің ашылуы және тұрақты жұмыс істеуі үшін қажетті қаржылық шығындардың сипаттамасын қамтиды. Олардың құндылығы көбінесе жоспарланған қызмет түріне байланысты.
Мысал ретінде шағын диагностикалық зертхананың айлық шығындарын қарастырайық:
- жалдау төлемі - 40 000-60 000 рубль;
- жалақы - шамамен 100 мың рубль. (лаборант, биолог, лаборант, лаборант, администратор, тазалаушы);
- PFR және FSS салық шегерімдері - шамамен 30 мың рубль;
- коммуналдық қызметтер - 10 мың рубль;
- шығын материалдарын сатып алу - 15 мың рубль;
- тасымалдау құны - 15 мың рубль;
- басқа шығындар үшін - 10 мың рубль.
Күрделі салым көлемі мекеменің күтілетін деңгейіне, сатып алынған жабдықтар мен жиһазға, сондай-ақ қажетті жөндеу жұмыстарына да байланысты. Ірі жеке клиникаға инвестиция көлемі жетуі мүмкін ондаған миллион рубль.
ұйымдастыру жоспары
Қызметтер ауқымы таңдалған қызмет саласына байланысты:
- Аурулардың диагностикасы:
- талдау;
- кеңес беру тәжірибесі;
- рентген, ультрадыбыстық, МРТ және т.б.
- Емдеу:
- аурухана бөлмелері;
- стоматология;
- хирургия;
- гинекология;
- урология және т.
Егер бағытты таңдауда қиындықтар туындаса, онда бәсекелестердің жетістігін талдауға болады. Олардың бағалар тізімінде жоқ қызметтерді өз қызметтеріңізге қауіпсіз түрде қосуға болады.
Кез келген қызмет түрін (тестілеу, гинекологиялық қызметтер және т.б.) көрсетуге маманданған монопрофилді орталықтың ашылуы айтарлықтай сәтті болды.
Мұндай мекеменің маңызды артықшылығы - оны ашу үшін әлдеқайда аз қаржы қажет. Сонымен қатар, уақыт өте келе (пайда өскен сайын) жаңа қызметтерді біртіндеп енгізуге болады.
Ұйымның персоналы қызмет көрсету спектріне толығымен тәуелді. Мысалы, зертханалық зерттеулер жүргізу үшін дәрігер-зертханашы мен 1-2 лаборант, ал гинекологиялық қызмет көрсету үшін гинеколог пен акушерка және т.б., сонымен қатар, ілесіп жүретін персоналдың болуын қамтамасыз ету қажет. Сонымен, сіз директорсыз, әкімшісіз (тіркеуші), есепші және тазалаушы әйелсіз жасай алмайсыз.
Іске қосу кестесі
Күнтізбелік әрекеттер тізбегін көрсетуді ұмытпаңыз. Сонымен, мұндай бизнесті ашу келесі қадамдардан өтуді қамтиды:
- инвесторларды іздеу – 1 ай;
- таңдау қолайлы үй-жайлар- 2-3 апта;
- қызметті ресми тіркеу – 2 апта;
- түбіртек – 2 ай;
- қол қою (егер сізде болмаса) - 1-3 күн;
- жөндеу жұмыстары – 1-2 ай;
- қажетті құрал-жабдықтарды сатып алу және тұтынылатыноған - 1 ай;
- білікті қызметкерлерді жұмысқа қабылдау – 1 ай;
- жүргізу жарнамалық науқан- ашылудан бір ай бұрын және одан кейін.
Яғни, барлығына минимум керек 7-8 ай.
Маркетинг жоспары
Медициналық іс-шаралар тиімді түсіндіруді қажет етеді, мысалы:
- сағ әлеуетті клиенттұтастай орталық туралы және жеке көрсетілетін әрбір қызмет туралы толық көрініс қалыптасуы керек;
- ақпарат бейтарап емес, оң болуы керек;
- тұтынушы емханада қандай қызмет алатынын, ол үшін қанша төлеу керек екенін, дәрігердің қандай біліктілігі бар екенін және бұрынғы клиенттердің қандай әсер алғанын нақты түсінуі керек.
Жоғарыда аталған міндеттерді жүзеге асыру жарнамалық науқанның негізінде тұруы керек. Келесі байланыс құралдарының біреуін немесе бірнешеуін пайдалану құпталады:
- тұтынушыны қызықтыратын барлық ақпаратты орналастыруға болатын корпоративтік веб-сайт (персонал, прейскурант, жұмыс уақыты, орналасу картасы және т.б.);
- теледидарлық жарнама (мысалы, белгілі бір аймақта хабар тарататын жергілікті телеарна);
- мекемеге жақын маңдағы жарнама (тақта жарнамасы, тірек, маңдайша және т.б.);
- транзиттік жарнама (муниципалды қоғамдық көліктерде плакаттар);
- тікелей пошта (жарнаманы тұтынушының пошта жәшігіне парақша түрінде жіберу).
Тәуекелді талдау
Әрбір бизнес-жобаны жүзеге асыру күтпеген тәуекелдердің мүмкіндігін қамтиды. Потенциалды тәуекелөзіне жасырады құқықтық ортасондай-ақ саяси және экономикалық жағдайелде. Жергілікті немесе аймақтық деңгейдегі ресейлік заң шығарушылар көбінесе салық және қаржы заңнамасын өңдейді, сондай-ақ кәсіпкерлік қызметті жеңілдететін және қиындататын кейбір лицензиялау рәсімдерін өту тәртібіне өзгерістер енгізеді.
Экономикалық дағдарыстың көрінісі немесе сұранысқа кері әсер ететін саяси санкциялардың күшеюі сирек емес.
Әрине, жабдықтың тозуы мен болуы мүмкін табиғи апатты ұмытпау керек.
Қазір тек жекеменшік медициналық мекемелерге сенетіндердің саны артып келеді, өйткені мемлекеттік мекемелер әрқашан тиісті қызмет пен сапалы медициналық көмек көрсете алмайды.
Кәсіпкерлікпен айналысуға бел буған әрбір адамның нөлден бастап медициналық орталық ашуға мүмкіндігі бар. кәсіпкерлік қызмет. Бұл үшін медициналық білімнің болуы міндетті емес, дегенмен сіз басқа кәсіпкерлерден өте аз артықшылыққа ие боласыз, өйткені сіз қызметтің барлық ерекшеліктерін жақсырақ түсіне аласыз. Дегенмен, бұл жерде арнайы медициналық білімнен гөрі ұйымдастырушылық және іскерлік дағдылар маңыздырақ.
Медициналық орталықтың бизнес жоспарын тегін жүктеп алыңыз
Медициналық орталықты қалай ашуға болады
Ең алдымен, сіз өзіңіздің қалаңыздағы немесе аймағыңыздағы осы қызметтер нарығын зерттеуден бастауыңыз керек. Көптеген адамдар дәл сол жерге барады медициналық мекемелерегер олар қызмет көрсету сапасына, бағасына және дәрігерлердің біліктілігіне қанағаттанса. Сондықтан, егер сіздің қалаңыз әртүрлі профильдегі жеке клиникалармен қаныққан болса, бұл нарыққа ену және көптеген клиенттердің көзайымына ие болу өте қиын болуы мүмкін. Бәсекелестерді зерттегеннен кейін сіз өзіңіздің нарыққа кіру стратегияңызды жасай аласыз, ол сіз үшін ең оңтайлы болады.
Лицензиялау тәртібі
Егер бизнестің көптеген басқа түрлері, мысалы, немесе, жұмыс істеу үшін лицензия қажет болмаса, онда жасайды медициналық іс-шараларлицензиялау рәсімінсіз мүмкін емес. Лицензияға өтініш үй-жай стандарттарға сәйкес қажетті жағдайға келтірілгеннен кейін берілуі мүмкін. қажетті құрал-жабдықтаржәне жарамды медициналық тәжірибесі бар қызметкерлер қабылданады. Барлық жинау процесі қажетті құжаттаржәне лицензиялаушы органның жауабын күту ұзақ, бір жылға дейін созылуы мүмкін. Бизнесіңізді ұйымдастыруда мұны қарапайым деп санаңыз.
Лицензияны алғаннан кейін сіз емханаңызды басқа жерге көшіре алмайсыз, себебі лицензия тек белгілі бір мекен-жайда ғана жарамды болады. Егер сіз қамтамасыз етуді жоспарласаңыз әртүрлі түрлерімедициналық қызметтер, содан кейін әрбір түрге лицензиялауға жеке өтініш беру қажет.
Орын таңдау
Медициналық орталық - бұл орналасқан жері үлкен рөл атқаратын бизнес. Сіздің емханаңыз мамандандырылған немесе көпсалалы болғанына қарамастан, ол қала орталығына мүмкіндігінше жақын орналасуы керек.
Емхана орналасқан көшеде адам ағыны тұрақты болуы керек. Осылайша, сіздің емханаңыз туралы көбірек адамдар, тіпті өтіп бара жатқанда да білетін болады. Сіздің келушілеріңізге оны ұзақ уақыт бойы іздеудің қажеті жоқ, бұл сізге тек пайда әкеледі.
Бөлме өлшемін таңдау
Үй-жайдың көлемі сіз ұсынатын қызметтер санына тікелей байланысты. Егер сіздің клиникаңыз жоғары мамандандырылған болса, мысалы, бұл стоматологиялық кабинет болса, оны ашу үшін 30 шаршы метр аумақ жеткілікті болады.
Компьютерлік диагностикалық орталықтарда жағдай күрделірек. Бұл да мамандандырылған клиника болса да, мұнда сіз барлық қажетті жабдықты бос кеңістікке сыйдыра алатыныңызды ескеруіңіз керек. Әртүрлі мамандықтағы дәрігерлер емдейтін көп бейінді клиника үшін 80 шаршы метр немесе одан да көп бөлмені іздеу керек.
Жабдықтың құны
Медициналық жабдық - бұл қымбат сатып алу, сондықтан сіз инвестицияның ең көп бөлігі жабдыққа кететінін түсінуіңіз керек. Шетелдік өндірушілердің заманауи жабдықтары тұтынушыларды тартудың күшті факторы болып табылады. Емхананың беделі көбінесе дәрігерлердің біліктілігінен бөлек, технология деңгейімен анықталады.
Мысалы, аппарат ультрадыбыстық диагностикаСізге кемінде 170 мың доллар, ал зертханалық зерттеулерге арналған аппарат шамамен 60 мың доллар тұрады.
Сіз сондай-ақ пайдаланылған жабдықты сатып алуды қарастыра аласыз. Егер ол өте жақсы жағдайда болса және оның барлық функцияларын мінсіз орындаса, онда сіздің пациенттеріңіз бұдан зардап шекпейді және сіз бизнестің бастапқы кезеңінде айтарлықтай ақшаны үнемдей аласыз.
Қызметкерлер
Медициналық орталықта жұмыс істеу үшін кадрларды өз қалауыңыз бойынша таңдай аласыз, ең бастысы іріктеу ережелерін сақтау: жоғары медициналық білім туралы диплом, сәтті аяқталуымедициналық тәжірибе, жеткілікті жұмыс тәжірибесі. Шетелдік клиникаларда тағылымдамадан өту және халықаралық медициналық конференцияларға қатысу айтарлықтай артықшылық болады.
Кәсіби табыстар мен жетістіктер туралы сертификаттар оларды қабылдайтын дәрігердің кабинетінде ілулі тұрса, емханаға деген сенімін айтарлықтай арттыратын адамдар әрқашан болады.
Арбау сияқты құбылыс жақсы мамандарбасқа компаниялардан өздерінің компанияларына дейін әрқашан болды және болады әртүрлі аймақтарбизнес. Медицинаға келетін болсақ, мұнда бұл құбылыс өте жиі қолданылады. Егер сізде жақсы дәрігерді сіздің медициналық орталыққа жұмысқа баруға сендіру үшін жеткілікті дәлелдер болса, онда мұны істеуге тырысыңыз. Мүмкін, бұл дәрігер қазірдің өзінде жұмыс істейтін клиникаға қатысты, бұл әділ емес, бірақ бизнестің қатал заңдары осындай: әркім күн астында өз орнын алуға тырысады және оны кез келген әдіспен жасайды.
Медицинаның ең табысты бағыттары
Көп салалы медициналық орталықтардан да, тар бағыттағы клиникалардан да айтарлықтай пайда алуға болады. Егер сіз көп салалы емхана ашуды ойласаңыз, әрине, сізде көбірек клиент алуға мүмкіндік бар. Бірақ мұндай клиниканы ашу және дамыту шығындары әлдеқайда жоғары болатынын ескеру керек және маркетингтік іс-шаралартанымалдылығын арттыру да қиынырақ және ауқымды болады.
Егер сіз бір бағытта маманданған емхана ашуды ойласаңыз, бүгінгі таңда жеке медицинадағы ең танымал бағыттар мыналар екенін ескеріңіз:
- Стоматология;
- гинекология;
- урология;
- косметология;
- Зертханалық зерттеу.
Көбінесе қызығушылық танытқан кәсіпкерлер медицина саласыбизнес, алдымен шағын жоғары мамандандырылған емхана ашыңыз. Мұндай бизнес аз инвестицияны, аз жабдықты қажет етеді, сонымен қатар басқару әлдеқайда оңай. Уақыт өте келе, кәсіпкер шағын емханадан жеткілікті ақша тауып, бизнес жүргізуде тәжірибе жинақтаған кезде ол көп салалы үлкен емхана ашады. Мұндай стратегия өте ақылға қонымды және негізделген, бірақ, әрине, сіз өзіңіздің мүмкіндіктеріңізді бағалай аласыз.