Сату және орнату. Кондиционерлерді сату және орнату бойынша бизнесті қалай ашуға болады. Бейнебақылау жүйелерінің бизнес болашағы

Евгений Смирнов

bsadsensedynamicck

Бейнебақылау жүйелерінің бизнес болашағы

Қауіпсіздік жүйелері тек танымалдылыққа ие болады және Ресей Федерациясындағы жеке ғимараттардың шағын бөлігінде ғана орнатылады. Бұл жақын арада әлеуетті тұтынушылардың саны артады деген сөз.

Мақалада шарлау

• Нарықтың қысқаша талдауы
• Бизнес форматы
• Кәсіпкерлік бағыттары
• Жеке тұлғалар
• Бөлшек сауда
• Көтерме сауда
• Кеңселер
• Жабдық
• Қызметкерлер
• Қорытынды

Бұл қиын, бірақ сұранысқа ие заманауи жағдайларбизнес. Бұл материалда біз тек қылмыстық әрекеттерге сигнал беретін немесе олардың алдын алатын қауіпсіздік жүйелерінің бизнесін қарастырамыз.

Нарықтың қысқаша талдауы

Өкінішке орай, Ресейдегі қауіпсіздік жүйелері нарығына ешқандай зерттеулер жүргізілген жоқ, егер ақпарат бар болса, олар жеке елді мекендерде жабдықты сатуға қатысты. Жаһандық тенденциялар жабдықты сату көлемінің ұлғаюын көрсетеді, 2017 жылы нарық көлемі 30 миллиард доллардан сәл астамды құрады (өндіруші бағасы бойынша). Және бұл қауіпсіздік жүйесін орнату және орнату құнын есепке алмаған жағдайда.

Шамамен 55% бейнебақылау жүйесі (бейнебақылау жүйелері), екінші орында ACS (қолжетімділікті бақылау және басқару жүйелері), үшінші орында әртүрлі дабылдар (қауіпсіздік және өрт) тұр.

Нарықтың өсуіне ықпал ететін кейбір сегменттердегі жаңа технологияларды атап өткен жөн. Бұл биометрия, әртүрлі бұлттық шешімдер, кіріктірілген тепловизоры бар бейнекамералар және т.б.. Ресейде олардың барлығы жоғары құнына байланысты үлкен сұранысқа ие емес (ірі қалаларды қоспағанда), бірақ біз атап өтеміз. көп бар мамандандырылған компанияларбелгілі бір қауіпсіздік жүйелерімен жұмыс істейтін.

Тұтастай алғанда, Ресейде әртүрлі қауіпсіздік жүйелерін орнату нарығы перспективалы деп танылуы керек. Бәсекелестік жоғары, бірақ сонымен бірге қылмыс деңгейі төмендейді және қауіпсіздік жүйесін орнату қажеттілігі жойылады деген алғышарттар жоқ.

Бизнес форматы

Екі нұсқа бар: тек орнату, сондай-ақ жабдықты орнату және сату. Көптеген сайттарда бұл бизнестің талап етілетіні қызық минималды инвестицияжәне тек орнатуға назар аударыңыз. Бұл негізгі қате. Біздің ойымызша, тек орнатумен айналысатын компания ашу туралы ойлаудың қажеті жоқ. Неліктен? Барлығы өте қарапайым.

Кез келген іздеу жүйесіне «Қауіпсіздік дабылын орнату + сіздің қалаңыз» немесе «Бейнебақылау жүйесін орнату + сіздің қалаңыз» сияқты сұрауларды енгізіп, нәтижелерді көре аласыз. Иә, бұл қызметті ұсынатын компаниялар бар. Бірақ олардың барлығы жабдықты ерекшеліксіз сатады. Сіз тек қауіпсіздік жүйелерін орнататын, бірақ оларды сатпайтын компанияны таба алмайсыз! Екі ерекшелік бар:

• Мұндай қызметтерді ұсынатын жеке тұлғалар (әдетте, барлық сауда-саттықтың шебері).
• Жабдықтардың өте кең спектрін орнататын бөлек компаниялар.

Жабдықты сату нақты орнатуға қарағанда көбірек кіріс әкеледі. Сонымен қатар, жабдықты бөлек сатып алатын және оны орнату бойынша мамандарды бөлек іздейтін тұтынушылар өте аз. Адамдар кілт тапсыру қызметтерін сатып алуды жөн көреді. Сондықтан, жалғыз ақылға қонымды бизнес форматы - жабдықты сату және орнату.

Сіз All Tools онлайн супермаркетінде бейне бақылауға арналған жабдықты сатып ала аласыз.

Кәсіпкерлік бағыттары

Бизнестің бағытын шешу маңызды. Барлық компанияларда әртүрлі қызметтер жиынтығы бар. Потенциалды клиенттербіз оларды бірнеше категорияға бөлеміз.

Жеке тұлғалар

Бұлар әртүрлі қауіпсіздік жүйелеріжеке үйлер мен пәтерлер үшін. Нақты сигнализацияны қоспағанда, жұмыс істеуге болатын нәрсе бар. Бүкіл нарықты дерлік ведомствалық емес күзет, сонымен қатар жеке күзет алып жатыр қауіпсіздік компаниялары, дабылды іске қосу үшін экипаждар жібереді. Ол бізге жараспайды.

Бейнебақылау және басқа да бірқатар қауіпсіздік жүйелері қылмыстың алдын алуға және зиянкестердің қызметін қиындатады. Егер сіз осы аймақта жұмыс жасасаңыз, сіз сондай-ақ сейфтерді, автоматты қақпаларды және т.б.

Бөлшек сауда

Көбінесе бейнебақылау, бірақ мұнда басқа опциялар мүмкін. Қысқаша айтқанда, бұл «бөлшек саудадағы шығындардың алдын алу» деп аталады. Жабдық және бағдарламалық қамтамасыз етутауарларды есепке алу, кассирлердің жұмысын бақылау, жарамдылық мерзімі өтіп кеткен өнімдердің пайда болуына жол бермеу. Бизнестің ең оңай бағыты емес, бірақ өте перспективалы.

Көтерме сауда

Барлығымен бірдей бөлшек сауда, бірақ тек көтерме саудагерлердің қоймаларында. Олар кез келген қоймадан ұрлайды, бұл факт. Онымен барлық компаниялар сәтті күресе алмайды. Ал бейнекамераларды орнатып қана қоймай, кешенді шешімдерді ұсынатын мамандандырылған кәсіпорындар тек үлкен қалаларда.

Кеңселер

Қол жеткізуді басқару жүйелері, бейнебақылау, корпоративтік тыңшылықтың алдын алу. Белсенділік үшін кең ауқым, бірақ, біздің ойымызша, в осы сәтдәл осы бағыт жұмысты бастау және тұтынушылардың үлкен ағынына сену үшін тым ерекше.

Жабдық

Шағын компанияның үлкен ассортименттегі жабдықты сатып алуға мүмкіндігі жоқ. Өкінішке орай, қажет болған жағдайда сатып алу үшін көтерме жеткізушілермен келіссөздер жүргізу өте қиын, тіпті мүмкін емес. Сондықтан олар әртүрлі баға санатындағы модельдердің шектеулі санын сатып алады. Егер бейне камералар туралы айтатын болсақ, онда әртүрлі сегменттердегі 4-6 опция жеткілікті.

Аппараттық құрал сонымен қатар кейбір жағдайларда сатып алуды қажет ететін бағдарламалық құралды қамтиды. Немесе оны өзіңіз дамытыңыз (бірақ бұл бизнестің өте ерекше бағыты).

Және бұл тек қауіпсіздік жүйелерінің өздері туралы емес. Қызметтер ауқымы неғұрлым көп болса, компанияңыз соғұрлым табысты бола алады. Мұнда жеке адамдармен жұмыс істеуге арналған бірнеше қосымша идеялар бар:

• қаладан тыс интернетке қосылуға арналған жабдық (күшейткіштер, антенналар);
• «Ақылды үй» жүйелері;
• балаларды қадағалау.

Идеяның мәні - жоғары сапалы монтаждауға қабілетті қызметкерлеріңіз әртүрлі жүйелерқауіпсіздік, басқа электроникамен жұмыс істей алады. Іс жүзінде бұл бизнесте кең ауқымды қызметтерді ұсына алатын компаниялар ғана өмір сүреді.

Қызметкерлер

Бұл бизнестегі басты мәселе – жақсы кадр. Бастапқыда сіз мамандарды табу өте қиын болатынына дайын болуыңыз керек. Әдетте, барлық шағын қауіпсіздік орнату компаниялары негізделген бұрынғы қызметкерлерКөбірек ірі кәсіпорындар. Ал еңбек нарығында тегін маман табу өте қиын мәселе болмақ.

Бұл мәселені кешенді түрде шешу қажет. Біріншіден, тәжірибелі адамдарды іздеудің қажеті жоқ, олардың қызметтері өте қымбат болады және жалақы нарықтағыдан әлдеқайда жоғары болуы керек. Сіз электрониканы азды-көпті білетін және қолында бұрағыш пен басқа құралдарды ұстай алатын адамдарға жарайсыз. Оларды ірі қалаларда өтетін оқу курстарына жіберу керек.

Екіншіден, қызметкерлеріңізді сақтаңыз. Жалақы болуы керек нарық деңгейіжәне еңбек жағдайлары қолайлы. Жаңа қызметкерлерді оқыту әрқашан ақшаны қажет етеді және лайықты уақытты алады.

Қорытынды

Қауіпсіздік жүйелерін орнату бизнесінде дамудың көптеген бағыттары мен нұсқалары бар. Мұнда сіз бастапқы инвестициясы 200-300 мың рубль болатын шағын компанияны да, бірнеше миллион қажет болатын ірі компанияны да құра аласыз. Мұның бәрі таңдалған ерекшеліктерге және қызметтер жиынтығына байланысты.

Тағы бір қызықты шешім - пайдаланушыларды жалықтырып алған шолулар сарапшы пікірі мен клиенттік компаниялардың логотиптері бар блокпен ауыстырылады. Сайт шамадан тыс жүктелмейді: мәтін жақсы құрылымдалған және жалпы алғанда, жоғары сапалы копирайтингтің үлгісі болып табылады.

Қону беті тамаша бейімделу және оңтайландыру, ыңғайлы навигация, блогтың болуы және менеджерлердің байланыстарымен қуантады. Ол деректерді түсіру үшін қысқа ашық пішінмен аяқталады - конверсияны арттыру үшін тағы бір ақылды шешім.

2.

Жанрдың ең жақсы дәстүрлерінде алдыңғы есіктерге тапсырыс беруге арналған жақсы ұзақ қону беті.

Табысты сату үшін бәрі бар есіктердің қону парағының жақсы мысалы. Өніммен дұрыс эмоционалды байланыс жасайтын фон суреті бар қысқаша бірінші таралу. Тақырыпта егжей-тегжейлі дескрипторы мен контактілері бар логотип бар, ал оның астында - деген тақырып бар. Одан кейін осы тауашалар үшін танымал кері санақ таймері және нақты сандардағы триггерлері бар түсіру пішіні келеді.

Не жақсы: мақсатты пішінбетте үнемі қайталанады, бұл түрлендіру үшін жаман емес. Бұл өте жақсы емес: триггерлердегі нақты сандар мәтінде одан әрі табылатын кейбір жұмбақ пайыздармен ұсынылған. Бұл пайыздар қандай? Мұндай деректер қайдан келді? Түсініксіз. Бұл ақымақ көрінеді - біз есіктердің ерекше сипаттамалары туралы немесе Fallout ойынын ойнау сияқты дерексіз құндылықтар туралы айтып отырмыз ба? ( "+70% бұзудан қорғау!"). Иә, жеңілдіктердегі нақты сандар дәлелді болған жағдайда ғана сенімді және сенімді болып көрінеді.

Қону ұзақ — ол пайдаланушының ықтимал қарсылықтарын біртіндеп жабу үшін дәлелденген, жақсы жұмыс істейтін блок құру логикасын пайдаланады. Сондай-ақ түпнұсқа блоктар бар, мысалы, тұтынушылар үшін стандартты емес шешімдер.

Барлық блоктар анық көрінетін түймелермен жабдықталған және мәтінмен шамадан тыс жүктелмеген, бұл да осы бір пейджердің плюсы. Кейбір жерлерде кейбір блоктарда көбірек интерактивтілік немесе қосымша ақпарат жоқ, бірақ бұл маңызды емес. Элементтердің сыртқы көрінісін анимациялау көзге ұнамды. Пікірлер ерекше назар аударуға лайық.

Сайттағы шолулар өте жақсы жасалған, жақсы ойластырылған мәтіндік құрылымы бар шағын істер түрінде. Шынайы немесе жоқ, олар мұнда өте сенімді көрінеді. Қонуды ренжітетін нәрсе - ескірген жауап бермейтін орналасу. Ол стандартты түрде аяқталады: кері байланыс пішініне түймесі бар контактілер.

3.

Харьковтағы қатты ағаштан жасалған ішкі есіктерді және жаңа піскен ағаштан жасалған басқа да бұйымдарды сатуға арналған бет.

Жақсы жауап беретін орналасуы және суреттердің жақсы таңдауы бар, бірақ бірқатар маңызды кемшіліктері бар заманауи қысқа қону беті. Ең маңызды кемшілік - компания туралы ешқандай ақпараттың толық болмауы. Олай болмайды! Бүкіл сайтта логотип немесе кем дегенде компанияның аты ешқашан аталмайды, директорды, менеджерлерді, шеберлерді айтпағанда. Деректері жоқ компанияға сену мүлде мүмкін емес.

Бірінші тараудың және мәтіннің жалпы ақылға қонымды тақырыптары, алайда, кез келген үндеу немесе құнды ұсыныстың орнына тек қателерді қамтиды. Бір бетте бірде-бір жарнама жоқ. Онлайн кеңес беру үшін чат жоқ, тапсырыс беруге мүмкіндік жоқ кері қоңырау. Мақсатты түйме каталогқа апарады - өте ыңғайсыз, «тапсырыс» сілтемелері немесе кез келген қосымша ақпаратсыз.

Тұтастай алғанда, макет жаман емес, бірақ қону сәтсіздікке ұшырады. Сізге бұлай қону қажет емес.

4. Torex

Бірқатар түпнұсқа шешімдері бар кіреберіс есіктеріне арналған қызықты қону беті.

Бірінші таралу элементтермен тым көп жүктелген - назар шашыраңқы, бұл жерде жоғалу өте оңай және бұл жаман. Негізгі ерекшелігі: экранның сол жағындағы интерактивті мақсатты түйме «Есік төсенішіне» апарады, есік үлгілерін кездейсоқ таңдауға мүмкіндік беретін «бір қарулы бандит» стиліндегі машина түрі. Бір жағынан, геймификация түрлендіру үшін пайдалы, бірақ екінші жағынан, Doormat көмегімен есіктерді таңдаудың кездейсоқ сипаты оны практикалық тұрғыдан пайдасыз етеді.

«Жалқауларға арналған» есіктер каталогы өте ыңғайлы жасалған - сіз оны жай тінтуірдің меңзерімен айналдыра аласыз, тіпті басу қажет емес. Жетіспейтін жалғыз нәрсе - тапсырыс түймесі. Маркетинг тұрғысынан құзыретті танымал сауда позицияларының блогы бар. Сайттың соңында «шағымдар мен ұсыныстар» терезесі түріндегі түсірудің өте түпнұсқа түрі бар. Тіпті жүктеу түймелері де бар. мобильді қосымшалар. Мұндай тауашалар үшін мобильді пайдаланушыға назар аудару маңызды бәсекелестік артықшылық... Өтініш ойға оралса, әрине. Бұл қону бетінің орналасуы жауап береді.

LPGenerator есіктерін сатуға арналған шаблондар мен дайын қону беттерінің макеттері

Біздің соңғы шолуымызда біз сізді есік тақырыбының бір ғана қону бетімен таныстырдық. Оның артықшылығы мынада, блоктар мен дизайнды біздің мамандар дәл осы нарықтық тауашада сатылымды арттыру үшін оңтайлы жұмыс істейтін етіп таңдап алған.

Біз қазір сізге беруге дайынбыз жаңа үлгі :

қосымша ақпарат

Мен Мәскеу облысында септиктерді сату және орнату бойынша бизнес сатамын.
Септик - бұл қала маңындағы автономды кәріз жүйесі.
Клиенттер - саяжайда тұратын немесе тұруды жоспарлайтын жеке тұлғалар, сондай-ақ жазғы тұрғындар.

Мен неге сатамын?
Кәсіпорын 3 жылдан бері жұмыс істеп келеді. Өткен маусымның соңында мен кеңсені жаптым, себебі олар өзгерді кәсіби қызығушылықтарМен IT саласына ауыстым.
Бастапқыда мен оны осы маусымда қайта бастағым келді, бірақ септиктерге уақыт жеткіліксіз, біраз ойланып, оны сатуға шешім қабылдадым.

Сұраныс, маусым және дағдарыс туралы не деуге болады?
Септиктерге сұраныс өте жақсы - мен скриншотты қосамын - Мәскеуде және аймақта 170 мыңнан астам адам ай сайын Яндекс іздеу желісінде «септик» сұрауын іздейді.
Дағдарыс жағдайына қарамастан сұраныс жыл сайын артып келеді, мұны статистика да растайды.
Маусымдық - сату ақпан айынан басталады.
Орнату сәуір айында басталып, қарашаның соңына дейін жалғасады.

Бұл бизнесте не жақсы?
Орнату қымбат жабдықты қажет етпейді және жоғары білікті– Қызметкерлерді оқыту өте жылдам.
Жоғары жылдамдықтранзакция - бүгін қоңырау шалыңыз, ертең алдын ала төлем.
Жақсы орташа тексеру- 95-100 мың
Бір келісімшарттың тамаша табыстылығы - 25-35%
Жылдам орнату - нысандардың көпшілігі бір күнде аяқталады.
Бұл бизнес кімге арналған?
Бұл бизнес тәуекелге бармай, бәрін өз қолымен жасауды жөн көретін жалғыз кәсіпкерге қолайлы.
(бұл жерде кем дегенде жалпы құрылыс дағдыларының болуы маңызды),
және осы бағытты қолданыстағы бизнес жүйесіне біріктіре алатын кәсіби жиналыс ұйымы.

Бірдеңе тым әдемі көрінеді, ол қайда?
Ұстау жоқ, бәрі рас.
Бірақ бұл бизнес қалай жұмыс істеуді білетін және жақсы көретіндерге арналған,
стресске төзімді және шиеленісті ырғақта жұмыс істей алатын, әртүрлі мәселелерді үнемі «шешетін» үшін.
Сату шұңқырын қараңыз.
Негізгі деңгейлер – өлшемге және келісім-шартқа түрлендіру.
Бұл «ынталы» кәсіпқой үшін мүлдем нақты сандар.
Бұл сіз, немесе сіз оларды қалай іздеуге, жаттықтыруға, ынталандыруға және басқаруға болатынын білесіз.
Бұл кез келген сияқты бұл бизнестің күрделілігі құрылыс бизнесіжеке меншік иелері үшін.

Сіз нақты не аласыз:
- сату сайты
- теңшелген жарнамалық кампания Yandex.Direct-те. Мен ақша салдым - өтініштер кетті.
-маркетинг жинағы. Өлшем бойынша клиентке көрсетіңіз
- шартты орындауға арналған маркетингтік материалдар жиынтығы
- телефон менеджерінің сценарийлері
-өлшеу сценарий і ( скрипт - қажетті нәтижеге әкелетін клиентпен сөйлесудің түзетілген сценарийі - өлшемді тағайындау , шарт
-күнделікті маркетингке арналған бақылау жүйесі, аналитикалық және қаржылық көрсеткіштербизнесті бақылау үшін
- қызметкерлерді іріктеу және оқыту жүйесі
-жеңілдіктермен жабдықтаушылардың байланыстары
Әрине, егжей-тегжейлі оқыту және сіздің бастауыңызда бүкіл жүйені ұйымдастыруға көмектесу.
Маған дәл қазір қоңырау шалыңыз және бір аптадан кейін сіз септикті орнатуға арналған бірінші келісімшартқа алдын ала төлем аласыз

деген пікір бар жақсы менеджерсату сатумен бірдей. Бұл ережені өз бизнесіңізді ашуға қолдануға бола ма? IQRбұл қағиданы іс жүзінде ұстанғандарды тапты. Бүгінгі бизнес оқиғасы үйді жөндеу бойынша кез келген жұмысқа кірісуге шешім қабылдаған кәсіпкерлер туралы. Бұдан не пайда болды - төменде оқыңыз. Автор атын атамауды өтінді.

Мен пластикалық терезелерді сату және орнату саласында бизнес бастауды қалай шештім

Пластикалық терезелердің үлгілері

Мен өзімнің сату және орнату бизнесімнің тарихын айтқым келеді металл-пластиктерезелер, кіреберіс және ішкі есіктер, жалюзи, жалюзи, кондиционерлер, әдемі Донецк қаласында керілген төбелер. Қазір жасым 29-да, тәжірибем бар, бизнесті қалай жасау керектігін, не істемеу керектігін білемін. Мүмкін, осы оқиғаны оқығаннан кейін сіз өзіңіз үшін пайдалы сабақтар аласыз немесе қажетті ақпаратты ескеретін шығарсыз.

Сонымен, бастапқыда пластикалық терезелерді сату және орнату бойынша бизнес идеясы 2012 жылы пайда болды. Ол кезде мен 26 жаста едім декреттік демалыс, бала екі жаста еді, мен негізгі жұмысыма баруды ойладым. Әйтеуір, достармен жиналып, біз бұл тақырыпты көтеріп, өзіміз үшін күтпеген жерден ортақ кәсіп ашамыз деген ниетпен отқа орандық. Мен жарлықтан шығуды кейінге қалдыруды шештім. Барлығы пластик терезелерден басталды, біз оларды таңдадық, өйткені бұл үлкен көлемдегі қажет емес пайдалы бизнес болды қаржылық инвестициялар. Ең бастысы, біздің ауданда бірде-бір адам болған жоқ розеткапластикалық терезелерді сату үшін.

Менің досым бәрін жасай алатын тамаша шебер. Ол көп жылдар бойы үйлер салумен, пәтерлерді жөндеумен, созылған төбелерді орнатумен, кондиционерлерді орнатумен және қызмет көрсетумен, орнатумен айналысады. металл-пластиктерезелер және басқа заттар. Оған қоса, оның жеке кәсіпкерлікке патенті болған. Келесі күні біз жиналыс өткіздік, міндеттерді бөлдік - және бастадық.

Өз тарапынан құрылымдарды өлшеу, жеткізу және орнату қажет болды, оның қаржылық жағы да болды (жалға алу және ағымдағы шығындар). Менің міндеттерім мыналарды қамтиды:

• жеткізуші іздеу;
• тапсырыстарды қабылдау;
• өндірушілермен жұмыс;
• жарнама;
• сатушы ретінде толық уақытты жұмыс.

Жарнама және тұтынушыларды іздеу

Шағын бөлме жалдап, үстел, орындық, принтер және интернеті бар ноутбук орнаттық. Үйден өзіміздің ноутбук пен принтерімізді әкелдік. мен тапсырыс бердім сыртқы жарнама, ашылу күні мен визиткалары бар парақшалар. Жергілікті газетке жарнама беріп, мекен-жайы мен қызмет түрлері көрсетілген парақшамызды интернетке орналастырдым. Бүкіл ауданды аралайтын парақшалар сатушыларды жалдадым. Жергілікті өндірушілермен байланысқа шықты металл-пластикқұрылымдарымен олардың аймақтық дилерлері ретінде ынтымақтастық туралы келісімдер жасасты. Мен кәсіпорындар, өнімдер, профильдердің сипаттамалары мен түрлері, арматура маркалары және т.б. туралы барлық техникалық ақпаратты зерттедім.

Сауда нүктесін ұйымдастыруға арналған бизнес-жоспар металл-пластикқұрылымдар

терезе орнату

Ағымдағы шығындар:

1. Орын жалдау - айына 500 гривен (қазіргі гривен бағамы 3,2 рубль – ред.).
2. Интернет пен стартерлік байланыс пакеті үшін төлем 100 гривенді құрайды.
3. Жарнама, парақшалар және визиткалар - 1000 гривен.

Мені зауыт өкілдері әкелді тегін үлгілертауарларға бағалар есептелетін өздерінің арнайы есеп айырысу бағдарламаларын белгіледі металл-пластикдизайн. Олар барлық нюанстарды ескере отырып, тапсырысты қалай орналастыру керектігін егжей-тегжейлі түсіндірді.

Мен түсінген ең бастысы, егер мен қателессем, онда жасалған қымбат құрылымның бәрі менің үйіме өтеді және мен тапсырыс берушінің шағымдарын толығымен қабылдаймын. Бұл үлкен жауапкершілік. Ал қателесу өте оңай болды.

Бір сөзбен айтқанда, бірінші клиенттің келуіне ойша дайындалдым. Бұл әрбір кәсіпкер үшін ең қызықты сәт болса керек. Сіз ұзақ уақыт дайындалып, көп жұмыс істегенде - міне, ол көптен күткен сатып алушы. Мен барлық қызық, қараушылар, бәсекелестердің бағаны «иіскеу» үшін жасырын сапарлары және т.б. сипаттаманы өткізбеймін. Иә, мен қосамын, біз қызықты жарнама жасадық. Стандартты терезеге арналған москит торы сыйлық болды. Бұл да тұтынушыларды тартуда белгілі рөл атқарды, сонымен бірге біз тапсырыс бойынша бар болғаны 50 грн жоғалттық.

Мен бірінші ретті мысалда жұмыс алгоритмін егжей-тегжейлі сипаттаймын. Бірінші клиент екі пәтерді шынылау үшін алты пластик терезеге тапсырыс берді. Менің серігім өлшем жасады, мен тапсырыс бердім, менеджерлермен барлығын келістірдім, төлемді алып, жұмысқа жібердім және өндірушіге тапсырыс бердім. Оның тек алдын ала төлем негізінде жұмыс істейтінін түсіндірейін. Екі аптадан кейін олар ала аласыз деді. Біз тапсырыс берушімен монтаждау күнін келісіп, сонымен бірге олар дайын терезелерді зауыттан алды. Жігіттер бәрін бір күнде тез салып қойды. Тапсырыс беруші біздің жұмысымызға өте риза болды.

Табыс тапсырыс құнының 30% құрады. Яғни, 10 000 грн бастап. - бұл 3000 грн. Осы жерден біз қалған жігіттерге орнатуға көмектесу үшін 1000 гривен шығынын алып тастаймыз, сонымен қатар көлік. Одан кейін екінші, үшінші бұйрықтар келді.

Ең тиімді позициялар балкондарды әйнектеуге тапсырыс беру немесе пәтердегі немесе үйдегі терезелерді толығымен ауыстыруға тапсырыс беру болды. Жеткізу, орнату уақытында үнемдеу болды, бір тапсырыс бойынша бірден айтарлықтай пайда алынды. Бізде айына шамамен 50 000 грн болатын отызға жуық тапсырыстар болды.

Біздің айлық табысымыз:

50 000 грн - 30% = 35000 грн.
Біз жігіттерге орнату ақысын алып тастаймыз, салықтар, көлік, жалға алу, жарнама, байланыс және т.б.: 35 000 - 10% - 500 грн. - 100 грн. - 2400 грн - 2500 грн = айына 26 000 гривен (80 мыңнан астам рубль).
Әрқайсысы 13 000 грн алады, бірақ бұл орташа пайда«маусым» деп аталатын кезеңде шықты. Қыста жағдай әлдеқайда нашар болды. Қаңтар айында, мысалы, менің табысым шамамен 4000 грн болды.

Бизнесті кеңейту: есіктер, жапқыштар, кондиционерлер

Содан кейін бизнес баяу дами бастады, ал алты айдан кейін біз кіреберіс және ішкі есіктердің тағы бір сатылымын қосуды шештік. Кеңейтілген сауда алаңы. Мен жеткізушілермен байланысып, стенд үшін үлгілерді сатып алуға келістім. Мен екі кіреберіс пен үш ішкі бөлмені сатып алуым керек болды, бұл ең аз, бірақ жеңілдікпен. Сонымен қатар, осы есіктер мен каталогтар үшін жабын материалдарының көптеген үлгілері.

Біз бұған 13 000 гривен жұмсадық:

• Екі кіру есіктері 3 000 грн. = 6 000 грн.
• Үш интерьер толығымен қораппен, фитингтермен және 5 000 гривенмен жиналған.
• Бұрыштар мен аксессуарларды кесудің кез келген үлгілері - 2 000 грн.

Жұмыс, мен сізге айтамын, одан кейін өсті. Мен фитингтерді, тенттерді, венирленген және ламинатталған жабындарды, ұзартуларды, тақталарды және т.б. мұқият түсінуге тура келді. Енді бір клиенттен екіншісіне тез ауысып, барлығына біздің өнімнің артықшылықтары туралы егжей-тегжейлі айтып беруім керек болды. Бірақ ішкі есіктерге бірінші тапсырыс бергеннен кейін мен бұл қорқынышты арман екенін түсіндім. Сонымен қатар, бұл ескі үйлер болса, онда барлық есіктер кез келген жазықтықта қисық болса, онда бұл өте қорқынышты. Есіктер стандартты өлшемдерде жеткізілді және оларды аздап өзгертуге болады. Тек есіктерді шығаратын цехтарда кез келген өлшемге тапсырыс беруге болады, бірақ адамдар мұны түсінбеді.

Басты мәселе жұмыс сапасының жарияланған деңгейін сақтау болып табылады

Сонымен қатар, терезелер мен балкондарды орнату жұмыстарының үлкен көлеміне байланысты орнату кезінде кешіктірулер болды. Досым тұтынушыны орнатумен күтуге мәжбүр етті, мен күн сайын жүйке талаптарын тыңдауға тура келді. Жанжалдар болды. Бірақ әйтеуір үлгеріп, шығып кеттік. Терезелерді сатудан түскен негізгі табысқа есіктерді сатудан түскен таза пайда сомасы (шамамен 20 000 грн) қосылды.

Содан кейін терезе перделері мен қорғаныш роликті жапқыштардың табысты жеткізушілері пайда болды. Созылған төбелер мен кондиционерлер қосылды. Ол тісін қайрап, бұған келісті. Мұнда да үлкен саныегжей-тегжейлі қарастырылуы тиіс техникалық ақпарат.

Мен тіпті көптеген семинарларға, кеңестерге, көрмелерге бардым. Мен үшке жұмыс істеуім керек болды. Оның үстіне мені үйде кішкентай бала күтіп тұрды, ол менің назарымды талап етті.

Жеткізу және орнату мәселелері жиі туындады. Бұл жұмыс істемейді деп шешіп, олар басқа орнатушы жалдады, бірақ ол сенімсіз және кәсіпқой емес адам болып шықты, оның соңынан басқа біреу келді. Әмбебап адамды, оның үстіне мұндай жұмысқа кәсіби шеберді табу өте қиын екені белгілі болды.

Ақырында: «Екі қоянды қусаң, біреуін ұстамайсың» дегендей. Қызмет көрсету сапасына көңілі толмайтын тұтынушылар көбейіп кетті, мен тапсырыстар арасында үзілді-кесілді, жеткізу мерзімін келісу, бағаларды бақылау, тауардың бар-жоғын келісу және кеңес беру. Табысы төмендеп жатты. Біз осылай екі жыл бойы әртүрлі жетістіктерге жеттік, үшіншісінде бәрін жалғастыруға күшіміз жетпеді.

Бұл бизнес маған нені үйретті

«Көңілді» қондырғысы бар кезекті тапсырыстан кейін біз бұл бизнесті аяқтайтын уақыт келді деп шештік. Жеңілдікпен сатылды көрме үлгілеріжәне жолдары бөлінді. Жақсы жаңалық, олар ақшаларымен қалды және бұл бизнес үлкен қарызға батырылмады. Бірақ қазір мен кондиционерлер туралы білемін, пластикалық терезелер, роликті жапқыштар, керме төбелер, кіреберіс және ішкі есіктер, мүлдем бәрі. Олардың қайсысы жақсы, олар қалай орнатылады және қайсысын қарауға тұрарлық емес. Сондай-ақ бұл жеткізушілермен жұмыс істеудің үлкен тәжірибесі, сауда принциптері мен негіздері және клиенттермен жұмыс істеудің баға жетпес тәжірибесі болды. Олар туралы менің жадымда ұзақ сақталады.

Қазір өз бизнесімді ашуды ойлап жүрмін, бірақ серіктессіз. Ендеше, қалай және не істеу керектігін мен ғана шешемін, күшімді есептеп, шешім қабылдаймын.

Жаңадан бастаушыларға арналған кеңестерден мен келесі тармақтарды атап өткім келеді:

1. Бір уақытта бірнеше тапсырманы орындамаңыз. Пайда іздеп тарап кетпеңіз. Бір нәрсені істеген жақсы, бірақ бұл жақсы, бірақ бірнеше ұсақ-түйектерді алып, оларды аяқтамау.
2. Өзіңізге сеніңіз, егер сіз өзіңізге сенсеңіз, онда бәрі міндетті түрде орындалады.
3. Бизнесті бастамас бұрын бухгалтерлік есеп пен тауар айналымын есепке алу бойынша мамандармен кеңесіңіз. Бұл өте пайдалы болады.
4. Ұсынылған тауарлардың көрмелік үлгілерін сатып алуды ұмытпаңыз. Сонда клиент бәрін анық көре алады, және сіз бәрін «саусақпен» айтудың қажеті жоқ. Үлгілердің болуы клиентті сізбен ынтымақтасуға мүмкіндік береді.
5. Жоғалғыңыз келмейтін достарыңызбен бизнесті бастамаңыз. Қақтығыстар мен реніштер болмай қоймайтынын менің мысалым ғана дәлелдеп қойған жоқ. Олар кез келген мәселеде болуы мүмкін. Ақша мен достық бөлек болуы керек.
6. Өз идеяларыңыздың пулына стихиялы түрде асығудың қажеті жоқ, отырыңыз және жоспарланған кірісті сабырмен есептеңіз, ықтимал шығындарды ескеріңіз. Бизнес-жоспар жасаңыз.
7. Екі немесе үш жеткізушімен жұмыс жасаңыз. Бұл бағаны бақылауды, қоймадағы тауарлардың бар-жоғын бақылауды және сатып алуды жеңілдетеді. Сонымен қатар, көп мөлшерде жеткізуші жеңілдікті арттыра алады.

Windows бизнесі (бейне)

Бизнес-идеяны таңдау - ең бастысы маңызды сайлаукәсіпкердің қызметінде және бұл шын мәнінде өте күрделі. Көптеген жылдар бойы қолайлы бизнес-идеяны іздейді, бірақ оны таппай, үлкен тілектеріне қарамастан, олар ешқашан өз бизнесінің иесі бола алмайды. Іс жүзінде бизнестің көптеген нұсқалары бар және таңдау шынымен қиын сынақ болуы мүмкін. Ең бірі қарапайым шешімдербұл жағдайда - қазірдің өзінде ізімен жүріңіз атақты компаниялар. Бұл идеялар кондиционерлерді сатуға және орнатуға маманданған компанияны ашуды қамтиды.

Жабдықтаушылармен шарттар жасасу

Осы салада әрекет етуді және табыс табуды бастау үшін сізбен келісім жасауыңыз керек үлкен компаниякондиционерлер сатылады. Компания жалғыз болмауы мүмкін, себебі әртүрлі компаниялар әртүрлі өндірушілердің кондиционерлерінің желілерін жиі сатады. Келісім-шарт жасамас бұрын, сіз бұл туралы білуіңіз керек Баға саясатыжеткізушілер бірдей дерлік, бірақ дилерлермен жұмыс істеу шарттары жиі ерекшеленеді, сіз де солай боласыз. Ең жақсы нұсқа кондиционерлерді жеткізуге кепілдік беретін компаниямен келісім жасау болады қысқа уақыт– кондиционерге тапсырыс берген сәттен бастап 3-5 күн ішінде. Әрине, шарттар белгілі бір мерзімге жасалады және жеткізушінің жұмысы қанағаттанарлықсыз болған жағдайда оны оңай бұзуға болады.

Кондиционерлерді орнату бойынша мамандарды іздеңіз

Егер кондиционерлердің сапасы және оларды жеткізу мерзімі жеткізушіге байланысты болса, орнату және қосу сапасы тікелей сізге байланысты болады. Сондықтан білікті орнатушыны табу өте маңызды. Әдетте мұндай жағдайларда беделі жоғары қызметкер басқа компаниядан алшақтап кетеді, бірақ оған бос уақытыңызда сізде жұмыс істеуді ұсынса, адалырақ болар еді - бұл мынаған байланысты:

Орнатушылар күніне 8 сағаттан аз уақыт бос емес. Ал жұмыс кестесіндегі «терезелер» кезінде көпшілігі қосымша жұмыс істеуге дайын.

Тапсырысты қабылдау пунктін орналастыру

Кондиционерлерді сату және орнату бойынша бизнес ашу үшін сізге трафик жақсы бөлме қажет - бұл кеңсе орталығы немесе үлкен болуы мүмкін. сауда орталығы. Әрине, ғимарат қаланың орталық көшелеріне және адам көп жиналатын жерлерге неғұрлым жақын орналасса, кеңсені жалға алу соғұрлым қымбатқа түседі, бірақ бизнес соғұрлым тезірек ақталады. Тағы бір тамаша нұсқа - сату орталықтарында кеңсені жалға алу құрылыс материалдарыжәне жөндеуге және безендіруге арналған тауарлар, өйткені үйде кондиционерді орнату туралы шешім әдетте жөндеу кезінде қабылданады.

Әрине, қызметкерлер құрамы тек бір орнатушымен шектелмейді. Кем дегенде сізге сатушы қажет болады. Ең дұрысы, егер ол тек технологияны меңгерген емес, сонымен қатар қызығушылық танытқан тұтынушыларға жауап бере алатын орта жастағы адам болса. техникалық сұрақтаркондиционерлер туралы. Сату менеджері әйел болмауы керек деген гендерлік кемсітушілік жоқ - көп жағдайда ер адамдар жай кондиционерлерді сатып алады, ал ер адамдарға оны табу оңайырақ. ортақ тілөзара. Тіпті әйел кондиционерді сатып алудың бастамашысы болса да, 90% жағдайда ол ер адаммен бірге кондиционерді таңдауға келеді.

Біз бизнестің маусымдылығын ескереміз

Кондиционерлерді сату және орнату бизнесі маусымдық екеніне назар аударған жөн. Өйткені, адамдардың көпшілігі кондиционерлерді ыстық кезеңде немесе алдын ала, яғни көктемде немесе жазда сатып алуды жөн көреді. Бизнес жылдың қалған уақытында бос тұрмауы үшін тізім жасауға болады қосымша қызметтербұл сіздің компанияңыз күзде және қыста айналысады. Мысалы, кондиционерлерге техникалық қызмет көрсету, жаңа ғимараттардағы кеңселерді орнату жобаларын дайындау, кеңсе немесе кеңсе үшін ауаны баптау жүйесін әзірлеу. коммерциялық үй-жайларүлкен аумақ. Осылайша, күзгі-қысқы кезеңде сіздің кәсіпорынның жұмысы заңды тұлғаларға қызмет көрсетуге маманданатын болады. Бұл сондай-ақ тиімді, өйткені, айырмашылығы жеке тұлғаларыстық маусымның жақындауымен кондиционерді орнату туралы ойланатындар, заңды тұлғатек күзде және қыста келесі кезеңге арналған кондиционерлеу жоспарларын әзірлеуге кірісіңіз.

Қаржылық жоспар

Мұндай бизнес-идеяның шамамен қаржылық негіздемесі келесідей:

Инвестициялар:

• Құрал - $1650.
• Сатып алушыларға көрсету үшін кондиционерлердің үлгілері - $3300.
• Оргтехника – $1700 (жиһаз, байланыс, безендіру және кеңсе техникасын сатып алуды қоса алғанда).

Кіріс:

• Кондиционерлерді сату – бір бірлік үшін $650.
• Бір кондиционерге қызмет көрсету - жылына $65.

Шығындар:

• Кеңсе жалдау 10-15 ш.м. – $250 - $500.
• Еңбекақысату жөніндегі менеджер - 500 доллар.
• Байланыс құны - $100.
• Жарнама - $500 - $650.
• Орнату қызметтері - 1 орнату үшін $100.
• Кондиционердің құны $250 - $350 құрайды.
• Салықтар - $330.

Барлығы:

• тұрақты шығындар – $2100.
• 1 кондиционерді сатудан және орнатудан түскен жалпы табыс $230 құрайды.
• Сатылым (маусымда) - айына 15 дана.

Бизнеске инвестиция салуды бастау

Кондиционерлерді сату және орнату бойынша бизнесті бастау үшін ең аз бастапқы инвестиция қажет шамамен 15 000 доллар.