Сатуды қаламайсыз ба, ал өндіріс сіз үшін емес пе? Оның қалай жұмыс істейтінін біліңіз жарнамалық бизнес. Мүмкін сізге ақша табудың бұл жолы ұнайтын шығар.
♦ Күрделі салымдар – 700 000 рубль
♦ Өтеу – 1 жылға дейін
Шығармашылық адамдар ешқашан аша алмайды деген қате түсінік бар табысты бизнесжәне керісінше, қиялдан мүлдем ада кәсіпкерлер ешқашан ескі дәлелденген әдістерді таңдап, креативті стартап ашпайды.
Дегенмен, шығармашылық пен іскерлікті біріктіретін қызмет саласы бар, ол «физиктерге» де, «лириктерге» де қолайлы, оны нөлден бастау өте оңай.
Сатып алу және сатумен айналысқыңыз келмесе және өндіріс сізге арналмаған болса, сұраңыз жарнама агенттігін қалай ашуға болады.
Ақша табудың бұл креативті және қызықты жолы сізге сәйкес болуы мүмкін.
Жарнамалық бизнес: бұл не және оны қалай ашу керек
- сыртқы жарнаманы таратады;
- өнімді бұқаралық ақпарат құралдарында насихаттайды;
- PR кампанияларын, оның ішінде саяси кампанияларды жүргізеді;
- Интернетте өз клиентін жарнамалайды;
- SMS маркетингін жүргізеді.
Бұл жарнама агенттіктерінің көпшілігі айналысатын қызмет түрлері.
Жарнамалық кәсіп ашқысы келетін отандық бизнесмендер көбінесе бір нәрсеге назар аударады.
Олар ұзақ уақыт бойы неден бастау керектігі туралы ойлайды және соңында олар өз клиентін Интернетте жарнамалай бастайды (ең перспективалы және арзан жолжарнама) немесе олар PR-агенттігін ұйымдастырады, алға жылжытады ең жаңа бренд, саясат немесе жұлдыздар.
Бір жағынан, тар профильді агенттік ашу тиімді, өйткені сізге үлкен қызметкерлерді жалдаудың немесе алып кеңсені жалға алудың қажеті жоқ.
Екінші жағынан, клиенттік базаны қалыптастыра алмау қаупі бар, өйткені жарнаманы қажет ететін адамдар аз ғана өз өнімін әртүрлі жолмен жылжыту үшін бірнеше агенттіктермен келісім-шартқа отырады.
Егер мен ашуды шешсем, жарнама агенттігі қалай жұмыс істеуі керек?
Жарнамалық бизнес иелерінің екі нұсқасы бар:
- Бір клиентті әртүрлі жолдармен жылжытыңыз.
- Әртүрлі табыстылықтағы көптеген клиенттердің базасын жасаңыз.
Бірінші нұсқа біздің елде онша танымал емес, егер біз саяси PR-науқан туралы айтпасақ (жарнама агенттіктерін көбінесе белгілі бір саясаткер өзін жарнамалау үшін жасайды).
Бірақ шетелде өндіріс алпауыттары PR мамандарының басқаларға шашырамай, тек өз брендін жарнамалауға ғана көңіл бөлгенін қалайды.
Сондықтан Coca-Cola, Pepsi және басқалары сияқты компаниялар келесі елдің нарығын жаулап алуды неден бастау керектігін біледі: сол елде жарнама агенттігінің филиалын ашу арқылы.
Сіз үшін ең бастысы - клиенттік базаны қалыптастыруды бастау, содан кейін сіз өзіңіздің мойынтіректеріңізге ие боласыз: егер сіз үлкен балықты ұстай алсаңыз, сіз оны жылжытумен ғана айналысасыз, ал егер олай болмаса, сіз кішкентайдан жақсы ақша таба аласыз. Клиенттер, ең бастысы сізде:
- жарнамалық кеңістік (БАҚ-пен, веб-сайттармен және т.б. келісімдер);
- мінсіз және креативті PR өнімдерін жасауға қабілетті персонал;
- дизайн (баннерлер, текшелер және т.б.);
- қалыпты техникалық жабдықтар;
- Сіз жасаған өнімдерді көп мөлшерде тез және тиімді басып шығаратын серіктестіктер.
Несіз жарнама агенттігін ашу мүмкін емес?
Шығармашылық.
Сіз бай қиялға ие шығармашылық адам болуыңыз керек.
Егер сіз үмітсіз «физик» болсаңыз, сіз бағыныштылардың әрекеттерін басқара алмайсыз.
Стресске төзімділік.
Жарнамалық бизнесте әртүрлі мысалдар бар.
Кейде тапсырыс берушінің көңілінен шыққанша өнімдерді бірнеше рет қайта жасау керек.
Оның үстіне, тұтынушы әрқашан өз наразылығын сыпайы және төзімділікпен білдірмейді.
Кәсіпкерлердің әртүрлі түрлері бар, және сіз барлығымен ортақ тіл табуға үйренуіңіз керек.
Жақсы психолог болыңыз.
Тағы да әртүрлі клиенттермен жұмыс істеуге тура келеді.
Кейбіреулері сізге келеді дайын идеялар, олардың жарнамалық өнімдерде тек жоғары сапалы орындалуын күтеді және біреу сізге «Мен мұны қалаймын, мен нені білмеймін» деген сөзбен хабарласады және сіз оған нақты не ұсыну керектігін түсіну үшін клиентті тез бағалауыңыз керек. .
Қарым-қатынас дағдылары.
Сізге адамдармен көп араласуға тура келеді, ал егер сіз бейтаныс адамдардың ортасында қызара бастасаңыз, онда жарнамалық агенттіктен басқа нәрсе ашу туралы ойлаудың мәні бар.
Сіз мұны қарым-қатынас дағдыларынсыз жасай алмайсыз.
Жақсы менеджер болыңыз.
Жарнама бизнесі әлі де бизнес.
Егер сіз идеяларға толы болсаңыз, бірақ қызметкерлеріңіздің жұмысын ұйымдастыра алмасаңыз, кірісіңізді есептей алмасаңыз немесе мүмкіндігінше шығындарды қалай азайтуға болатынын анықтай алмасаңыз, онда сіздің агенттік тез күйіп кетеді.
Әрине, бұл қасиеттердің болмауы сізге жарнама агенттігін ашуға міндетті түрде кедергі болмауы керек.
Сіз бәріне ие болатын адамдарды жалдай аласыз қажетті қасиеттержарнамалық бизнес үшін.
Бірақ бастық қарамағындағыларға үлгі болса және өзі айналысатын ісін жетік меңгерсе, бәрібір жақсы, мұны көптеген сәтсіз бизнесмендер туралы айту мүмкін емес.
Егер сіз нөлден бастап жарнама агенттігін ашуды шешсеңіз, клиенттік базаны жылдам құру және алғашқы пайдаңызды алу үшін неден бастау керектігін білетін мамандардан кеңес алғыңыз келуі мүмкін:
- Бизнесіңіз үшін шығармашылық атау ойлап табыңыз.
Клиенттер сіздің компанияңыздың атына назар аударады.
Олар сіздің компанияңызға қызықты атау таба алмасаңыз, олар үшін креативті және тиімді жарнамалық науқанды қалай жасауға болатынын түсінеді.
Агенттіктің атауы қысқа, есте қаларлық және сіздің бизнесіңізді жылжыту үшін пайдаланатын өнімдерге оңай сәйкес келуі керек. - Жарнама агенттігін ашу туралы шешім қабылдаған күннен кейін «үлкен балықты» ұстауға тырыспаңыз.
-мен жұмыс істеу шағын компаниялар, олар үшін шағын тапсырыстарды орындау.
Осылайша сіз тәжірибе жинақтайсыз және тұтынушыны жақсы түсінуді үйренесіз. - Әлеуетті клиенттерге қызметтеріңізді ұсынғанда, бірегейлігіңіз туралы сөйлесіңіз.
Клиенттерге қоңырау шалған кезде телефон арқылы барлығына бірдей нәрсені айта алмайсыз: «Сәлеметсіз бе. Маняның аты - Иван Иванович.
Мен жарнама агенттігін ашуды шештім және сіздерге өз қызметтерімді ұсынамын». Бәсекелестеріңізден қалай ерекшеленетініңізді айтыңыз. - Бәсекелестеріңізді міндетті түрде зерттеңіз: олар жүргізген жарнамалық науқандар, олардың баға саясаты, олардың тұтынушылары ерекше риза болған және қанағаттанбаған нәрсе (мүмкіндігінше) және т.б.
Бұл жұмыста жиі кездесетін қателіктерді болдырмауға көмектеседі. - Жарнамалық бизнесті де жарнамалау керек екенін ұмытпаңыз.
Өзіңіз ашамын деп шешкен жарнама агенттігін қалай жарнамалауға болады?
Жаңа агенттікті жылжытудың ең тиімді жолдары:
Телефон қоңыраулары.
Сіз өзіңіздің қалаңыздағы кәсіпорындардың анықтамалығын алып, оларға әдістемелік түрде қоңырау шала бастайсыз, оларға сіздің қалаңызда нөлден бастап тиімді және ерекше PR-науқанды жүргізе алатын бірегей жарнама агенттігі ашылғаны туралы хабарлайды.
Сіз өзіңіздің қалаңыздағы кәсіпорындардың электрондық пошта мекенжайларын алып, оларға ынтымақтастықты ұсынатын хаттар жіберуіңіз керек.
Клиентті бірінші жолдардан тарту үшін хат мәтінімен жұмыс істеңіз, әйтпесе сіздің хабарламаңыз оқылмай тұрып қоқыс жәшігінде аяқталады.
БАҚ.
Баннерлер, текшелер, хабарландыру тақталары және т.б.
Ең бастысы, сіздің жарнамаңыз қызықты және назар аудартады.
Сізге қажетті ақпаратты таратудағы олардың күшін бағаламаңыз.
Ауызша сөз.
Бір қанағаттанған клиент басқа бақытты клиентке ашылған тамаша жарнама агенттігі туралы айтып береді, ал сіз тез арада клиенттік базаны құрасыз.
Веб-сайттың болуы сіздің бизнес жүргізуге болатын маңызды компания екеніңізді бірден көрсетеді.
Жарнама агенттігін қалай ашуға болады: күнтізбелік перспективалар
сияқты стартапты іске қосу жарнамалық бизнес,ұзақ дайындық процесін қажет етпейді.Егер сіз агенттік ашуды шешсеңіз, стандартты қадамдар туралы қамқорлық жасауыңыз керек: тіркелу, жұмысқа қолайлы үй-жай табу, қызметкерлерді жалдау, жабдықты сатып алу және клиенттерді табу.
Жоғарыда айтылғандардың барлығын жылдам жүзеге асырып, ақылды көмекшілерді алсаңыз, 5 айдан кейін немесе төтенше жағдайда алты айда нөлден бастап стартапты іске қоса аласыз.
| Сахна | қаңтар | ақпан | наурыз | Сәуір | мамыр |
|---|---|---|---|---|---|
| Тіркеу | |||||
| Кеңселерді іздеу және жөндеу | |||||
| Жабдықты сатып алу | |||||
| Жұмысқа қабылдау | |||||
| Бірінші клиенттерді іздеңіз | |||||
| Ашылу |
Жарнама агенттігін қалай ашуға болады: стартапты іске қосудың негізгі кезеңдері
Жарнама агенттігін ашу үшін не істеу керектігі туралы жоғарыда айттық.
Енді стартапты іске қосудың барлық кезеңдерін егжей-тегжейлі қарастырайық.
Тіркеу
Агенттік ашу үшін қолайлы нысандардың бірін таңдаңыз: жеке кәсіпкер, ЖШҚ, ЖАҚ.
Тіркеу тұрғысынан ең оңай нысан - бірінші нысан - жеке кәсіпкер, бірақ қалған екеуі білікті заңгермен ынтымақтастықты талап етеді, өйткені рәсімнің барлық нюанстарын өз бетінше түсіну өте қиын.
Жарнамалық бизнесті бастаған кезде сізді банкротқа ұшыратпайтын салық салу түрін таңдаңыз, мысалы, UTII.
Бөлме
Дегенмен, шалғай шеттерге барудың қажеті жоқ, өйткені кез келген кәсіпкер сіздің өнімдеріңіздің үлгілерімен танысу үшін алыс сапарға шыққысы екіталай.
Егер сіз жалға алуды үнемдеуге және орталықтан тым алыс агенттік ашуға шешім қабылдасаңыз, клиенттеріңіздің сізбен танысуын жеңілдету үшін веб-сайт жасауды ұмытпаңыз.
Жалға алынған үй-жайды жөндеуге көп ақша салмау керек.
Сіз мейрамхана емессіз, сондықтан интерьерге таңданбауыңыз керек.
Бейтарап түсті қабырғаларды сіздің агенттік шығарған ең жақсы өнімдердің үлгілерімен безендіруге болады.
Бірақ сіз жұмыс істейтін үй-жайдың ауданы қаншалықты үлкен жарнама агенттігін ашуды шешкеніңізге байланысты.
Егер сіз қарапайым бизнеске назар аударсаңыз, онда алдымен бірнеше қызметкерге арналған кеңсе ғимараттарының бірінде кеңсе үшін 1-2 бөлмені жалға алуға болады.
Байыпты агенттіктерге жалпы ауданы 50-60 шаршы метрден кем емес кеңселер қажет.
Қызметкерлер
Жалдауға қажет қызметкерлер саны қаншалықты үлкен жарнама агенттігін ашуға шешім қабылдағаныңызға байланысты.
Шағын агенттік ашу үшін сізге мыналарды жалдау керек:
- екі дизайнер, олардың бірі шығармашылық бұйым шығаруға қатысады, ал екіншісі техникалық жұмыстарды орындайды: макет және т.б.;
- негізгі міндеті жаңа клиенттерді тарту болып табылатын менеджер;
- тазалаушы әйел - онсыз сіз кірге батып кетесіз.
Сіз жарнама агенттігінің басшысы функцияларын орындайсыз: клиенттермен келіссөздер жүргізесіз, келісім-шарттар жасайсыз, бұқаралық ақпарат құралдарында жарнаманы ұйымдастырасыз және т.б.
Бухгалтерлік есеппен өзіңіз айналыса алсаңыз, бухгалтер лауазымына ақша үнемдейсіз. Әйтпесе, бухгалтер жалдауға немесе аутсорсингтік компаниямен келісімге отыруға тура келеді.
Сіз сондай-ақ бағдарламашысыз жасай алмайсыз, өйткені сіздің негізгі жабдықыңыз компьютерлер. Оны толық емес жұмысқа алуға болады.
| Саны | Жалақы (рубльмен) | Барлығы (руб.) | |
|---|---|---|---|
| Барлығы: | 74 000 руб. | ||
| Дизайнерлер (техникалық және шығармашылық) | 2 | 20 000 | 40 000 |
| Менеджер | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Тазалықшы әйел | 1 | 9 000 | 9 000 |
| Толық емес бағдарламашы | 1 | 10 000 | 10 000 |
Жабдық
Жарнама агенттігінің жабдықтары қымбат.
Сізге міндетті түрде компьютерлер қажет болады, ал дизайнерлерге олардың жұмысы үшін өте қымбат тұратын қуатты машиналар қажет, баспа және кеңсе техникасы, жиһаз, кеңсе керек-жарақтары және т.б.
Кеңсе техникасының негізгі шығындары келесідей болады:
| Шығын бабы | Саны | Құны (руб.) | Сома (руб.) |
|---|---|---|---|
| Барлығы: | 500 000 руб. | ||
Компьютерлер немесе ноутбуктер  | 4 | 40 000 | 160 000 |
| Лазерлік принтер | 1 | 10 000 | 10 000 |
Сканер  | 1 | 10 000 | 10 000 |
Xerox  | 1 | 30 000 | 30 000 |
Үлкен форматты баспа машинасы  | 1 | 100 000 | 100 000 |
Кесу плоттері  | 1 | 70 000 | 70 000 |
Телефон аппараттары  | 2 | 1 000 | 2 000 |
| Кестелер | 4 | 4 000 | 16 000 |
| Келушілер мен жұмыс орындықтары | 8 | 2 000 | 16 000 |
Жуынатын бөлмеге арналған сантехника  | 10 000 | 10 000 | |
| Басқа | 76 000 | 76 000 |
Жарнама агенттігін қалай ашуға болады және ол қанша тұрады?
Жарнама агенттігін қалай ашу керек деген тақырыпқа қызығушылық танытқандарды «Бұл стартапты іске қосу үшін қанша ақша салу керек?» Деген сұрақ мазалайды.
Ең аз шығындарға үміттенгендердің көңілі қалады.
Көріп отырғаныңыздай, жарнама агенттігін ашу үшін сізге лайықты капитал салымдары қажет.
Егер сіз қажетті соманы өз бетіңізше көтере алмасаңыз, онда шығындардың бір бөлігін өз мойнына алатын серіктесті тарту туралы ойланыңыз.
Өйткені, сізді бір реттік ғана емес, сонымен қатар ай сайынғы инвестициялар күтеді:
Сізге қажет нәрсе туралы бейнені көруді ұсынамыз,
Егер сіз жарнама агенттігін ашсаңыз, шығындар қаншалықты тез өтеледі?
Тағы бір әдіс - директордың немесе менеджердің жарнаманы қажет ететін ұйымға жеке сапары.
Сіз өзіңіздің аймағыңыздың тұрғындарының баға деңгейіне және қаржылық мүмкіндіктеріне назар аудара отырып, қызметтеріңізге бағаны өзіңіз белгілейсіз.
Сіз төмен, орташа немесе жоғары баға санатында жұмыс істей аласыз.
- сценарий – 10-20 000 рубль;
- компания логотипі - 20-30 000 рубль;
- баннердің орналасуы – 5–8 000 рубль;
- бұқаралық ақпарат құралдарындағы макет – 10-15 000 рубль;
- корпоративтік басылымға арналған түпнұсқа макет – 20–30 000 рубль;
- кәдесыйлар – 1000 рубльден;
- толыққанды PR науқаны – 100 000 рубльден. т.б.
Клиенттердің тапсырыстарынан басқа, сіз бұқаралық ақпарат құралдарындағы жарнамадан пайыз аласыз (бұл клиентпен келіскеннен кейін ғана жасалуы керек).
Айына 400-500 000 рубль кіріс жақсы деп саналады.
Егер сіз кем дегенде он тұрақты тұтынушы жинап, шағын тапсырыстарды елеусіз қалдырмай, клиенттік базаңызды кеңейту үшін үнемі жұмыс жасасаңыз, мұндай табысқа жету өте мүмкін.
Ең бастысы, сіздің бизнесіңіздің кірісі айына 200 000 рубльден төмен болмауы керек (бұл сіздің ай сайынғы шығындарыңыздың дәл сомасы), әйтпесе сіз шығынмен жұмыс істейсіз, яғни ешқандай пайда жоқ. жарнама агенттігін ашуадасып қалады.
Пайдалы мақала? Жаңаларын жіберіп алмаңыз!
Электрондық поштаңызды енгізіңіз және электрондық пошта арқылы жаңа мақалаларды алыңыз
Жарнамалық бизнестің оң және теріс жақтары
Егер жаңадан бастаған кәсіпкер нөлден бастап жарнама агенттігін ашуға нық шешім қабылдаса, ол осы бизнестің барлық артықшылықтары мен кемшіліктері туралы білуі керек. Ең алдымен, бастапқы инвестициялардың жылдам қайтарылуын атап өткен жөн, өйткені кәсіпорын жұмысын дұрыс ұйымдастыру арқылы 3-5 айдан кейін инвестицияны қайтарып, пайда табуға болады.
Мұны түсіндіру өте оңай жоғары сұранысқызметтер үшін жарнамалық компаниялар. Тіпті қиын жағдайларда экономикалық жағдайшағын кәсіпорындар мен ірі ұйымдар өз жұмысын жалғастыруда, ал олардың өнімдері мен қызметтеріне тұтынушылардың сұранысын арттыру кәсіби жылжытудың көмегімен ғана мүмкін болады. Бұл бизнестің артықшылықтарына мыналар жатады:
- жарнамалық қызметтердің жоғары құны;
- ең аз қаржылық инвестициямен агенттік ашу мүмкіндігі;
- тұрақты клиенттермен тұрақты табыс;
- кәсіпорын қызметі үшін қатаң географиялық шекаралардың болмауы.
Жарнамалық бизнес креативті идеяларды генерациялауды білетін креативті тұлғалар үшін өте қолайлы, өйткені дәл осы мүмкіндік кәсіпкерге бірегей, сұранысқа ие өнімді жасауға және көптеген тұрақты тұтынушыларды табуға мүмкіндік береді.
Коммерциялық ұйымдардың иелері тиімді жарнамалық науқандарды жүргізудің маңыздылығын түсінеді, сондықтан олар бұл үшін қомақты бюджеттер бөледі. Осы себепті агенттіктің ұзақ уақыт бойы жайлы өмір сүруін қамтамасыз ететін тұрақты тұтынушылардың көп санын табу өте маңызды. Бастау үшін үлкен инвестициялар талап етілмейді, сондықтан кәсіпкерлер көп қиындықсыз аз инвестициямен өз кәсіпорнын аша алады.
Бірақ, жарнама саласындағы бизнестің болашағына қарамастан, қызметтің бұл түрінің елеулі кемшілігі бар - бәсекелестіктің жоғары деңгейі. Бұл бағытта табысты жұмыс істеу үшін жарнама агенттігі қандай қызметтер көрсететінін және оның мақсатты аудиторияны қалай қызықтыра алатынын мұқият қарастыру керек.
Жарнамалық агенттіктердің түрлері
Кәсіпкерлер жарнамалық бизнесті нөлден бастап болашақ кәсіпорынның форматын таңдап, оның қызметінің бағытын анықтау арқылы бастау керектігін білуі керек. Шартты түрде барлық агенттіктерді бөлуге болады өндіруші компанияларжәне дистрибьюторлық компаниялар. Ірі ұйымдар белгілі бір өнімді шығаруды (белгілер, буклеттер, баннерлер, билбордтар және т.б.) және жарнамалық науқандарды жүргізуді сәтті біріктіреді. Шағын бизнес әдетте бір нәрсеге маманданады.
- Толық қызмет көрсететін жарнама агенттіктері. Бұл түрдегі ұйымдар өз тұтынушыларына нақты өнімдерді жылжыту саласында қызметтердің толық спектрін ұсынады. Олар белгілі бір салада нарық талдауын жүргізеді және жарнамалық науқанды жүзеге асырудың стратегияларын әзірлейді. Клиенттерге бұқаралық ақпарат құралдарында немесе Интернет арқылы өнімді жылжыту сияқты медиа қызметтерінің барлық түрлері ұсынылады. Сондай-ақ, мұндай кәсіпорындардың өндіріске арналған өз өндіріс орындары бар сыртқы жарнамажәне оларды кейіннен орналастыру арқылы басқа да өнімдер. Күрделі жобаларды іске асыру үшін үшінші тарап ұйымдары тартылуы мүмкін (қосалқы мердігерлік шарт бойынша).
- Мамандандырылған РА. Мұндай фирмалар белгілі бір аудиториямен жұмыс істеуге немесе белгілі бір функцияларды орындауға маманданған. Мысалы, олар әртүрлі сатып алуға және жеткізуге қатыса алады жарнамалық материалдар. Сондай-ақ әртүрлі салаларда жұмыс істейтін агенттіктер бар: дизайн, әртүрлі қоғамдық шараларды насихаттау және т.б. Шын мәнінде, мұндай компаниялар жарнамалық науқанның толық циклінің белгілі бір кезеңдерін орындайды және әдетте басқа ұйымдармен тығыз байланыста жұмыс істейді (мысалы, бұл мерекелерді ұйымдастырушы агенттік болуы мүмкін).
- BTL компаниялары. BTL агенттіктері акциялар мен түрлі іс-шараларды ұйымдастыруға және өткізуге маманданған.
- БАҚ сататын компаниялар. Олар жарнамалық кеңістікті сатып алатын/сататын компаниялар.
Жарнама агенттігін нөлден қалай ашуға болады?
Негізгі кезеңдерді қарастырайық.
Бизнесті тіркеу
Бизнесті бастау үшін сізге кәсіпорынды тіркеу қажет. Шағын агенттік ашуды жоспарласаңыз, оны жеке кәсіпкер жасайды. Оны алу үшін Федералдық салық қызметінің кеңсесіне хабарласып, тиісті өтінішті тапсыру қажет.
Сондай-ақ OKVED 74.40 кодын көрсету керек – «Жарнамалық қызмет», мемлекеттік бажды төлеу және банк шотын ашу. Сіз өзіңіздің агенттікіңізді ЖШҚ ретінде тіркей аласыз, бұл сізге ынтымақтастық орнатуға мүмкіндік береді ірі ұйымдар. Рұқсаттарды алу құны 1 мың рубль шегінде өзгереді (жеке кәсіпкерлер үшін).
Үй-жайларды іздеу
Жеке агенттік ашу үшін сізге кеңсе кеңістігін жалға алу қажет. Оның мөлшері компанияда жұмыс істейтін персонал санына байланысты. Клиенттермен кездесулер негізінен бейтарап аумақта өтеді, бірақ оларды үйде де ұйымдастыруға болады, сондықтан осы мақсаттар үшін тиісті ортаны қамтамасыз ету керек. 30 м2 бөлмені жалға алу құны? Айына шамамен 15 мың рубль ауытқиды. Мұны істеу де зиян тигізбейді косметикалық жөндеукеңсе, ол 30 мың рубльді құрайды.
Жабдықты сатып алу
Кеңсені жабдықтау үшін кәсіпкер жұмсақ және шкафтық жиһаздарды, компьютерлер мен кеңсе техникасын (принтер, сканер, көшірме аппараты) сатып алуы керек. Дизайнерлердің санына байланысты бірнеше қуатты ДК сатып алу қажет. Жарнамалық бизнеске арналған компьютерлік жабдықта кез келген күрделіліктегі жобаларды жүзеге асыруға мүмкіндік беретін кәсіби бағдарламалық қамтамасыз ету болуы керек. Сондай-ақ коммуникациялардың, жоғары жылдамдықты интернеттің және көп арналы телефон байланысының қызмет көрсету мүмкіндігі туралы қамқорлық қажет. Шағын агенттікке арналған жабдықтың құны 130 мың рубльге дейін өзгереді.
Қызметкерлерді жалдау
Жарнамалық бизнесте персоналды сәтті іріктеу өте маңызды, өйткені олардың кәсібилігіне тек қызметтердің сапасы ғана емес, сонымен қатар агенттіктің табысы да байланысты болады. Тәжірибелі адамдарды жұмысқа алған жөн. Мұндай мамандардың өз клиенттік базасы бар.
Дизайнерлерге келетін болсақ, оларда талант пен қораптан тыс ойлау қабілеті болуы керек. Жалпы, шағын кәсіпорынның персоналына мыналар кіреді:
- шығармашылық директор – 20 мың рубль;
- менеджер – 15 мың рубль;
- дизайнер - 20 мың рубль.
Компанияның бухгалтерлік есебін сеніп тапсыруға болады қашықтағы қызметкерлер, ол үшін ай сайын шамамен 5 мың бөлуге тура келеді. Барлығы - қызметкерлердің жалақысы айына 60 мың рубльді құрайды.
Жарнама агенттігінің жарнамасы
Өз агенттігін танымал ету үшін бизнесмен әртүрлі тиімді жарнамалық арналарды пайдалануы керек. Оларға мыналар жатады:
- суық қоңыраулар;
- бұқаралық ақпарат құралдарындағы жарнама;
- Интернетте өз веб-сайтыңызды жылжыту;
- әлеуметтік желілерде тақырыптық қауымдастық құру;
- сыртқы аумақтар.
Есептік жазба менеджеріне әлеуетті тұтынушыларды іздеу тапсырылуы керек. Біреуі тиімді жолдарыжеке дерекқорды жинау суық қоңыраулар жасау болып табылады. Жарнамалық ұсынысдұрыс құрастырылып, ақпарат қысқа түрде адамдарға ұсынылуы керек. Қызметтердің бірегейлігіне және компанияңызбен ынтымақтастықтың артықшылықтарына назар аудару ұсынылады.
Бұқаралық ақпарат құралдарында және қалада орналастырылған жарнамалар жақсы нәтижелерге қол жеткізеді баспа басылымдары. Агенттікті 4GEO, DoubleGIS және т.б. сияқты электрондық анықтамалықтарда тіркеу зиян тигізбейді. Сондай-ақ, жарнама агенттігінің визиткалық сайтын жасау қажет. Бұл көптеген тұтынушыларды тартады, өйткені ақпараттың көп бөлігі арқылы таратылады Ғаламдық желі. Қызметтер мен оларға арналған бағаларды көрсететін прайс-парақшаны жасау және оны сайттың басты бетінде орналастыру ұсынылады, мұнда қосымша акциялар, жеңілдіктер және компанияның басқа да қызметі туралы ақпаратты жариялау қажет.
Әлеуметтік желілерде жылжыту тамаша нәтижелер көрсетеді, сондықтан тақырыптық жалпыға ортақ бетті жасау өте қажет. Клиенттерді сізден жарнамаға тапсырыс беруге қызықтыру үшін ол жазылушыларды агенттіктің жұмысы мен қызметтері туралы хабардар етуі керек. Интернеттегі жарнама тақырыбына қандай да бір түрде қатысты көптеген веб-сайттар мен блогтар туралы ұмытпаңыз. Сіз оларды жарнамалауыңыз керек.
Жарнамалық агенттік – бизнес-жоспар
Кәсіпкерлер бастапқы инвестиция көлемін, ай сайынғы міндетті шығыстардың көлемін және болжамды пайданы анықтауға мүмкіндік беретін бизнес-жоспардың нобайын дербес жасай алады. Бастапқы инвестиция келесідей болады:
- кәсіпорынды тіркеу – 1 мың рубль;
- кеңсені жалға алу - 15 мың рубль;
- үй-жайларды қайта безендіру - 30 мың рубль;
- жиһаз сатып алу – 40 мың рубль;
- Интернет пен телефония қосылымы – 10 мың рубль;
- компьютерлік жабдықты сатып алу – 130 мың рубль.
Барлығы - бастапқы инвестициялардың көлемі 226 мың рубльді құрайды. Ай сайынғы міндетті шығыстар:
- жалға алу - 15 мың рубль;
- қызметкердің жалақысы – 60 мың рубль;
- салықтар - 20 мың рубль.
Шығындардың жалпы сомасы 95 мың рубльді құрайды. Жарнамалық агенттіктің ай сайынғы табысына келетін болсақ, оның мөлшері қызмет саласына, сауда маржасына және ұсынылатын қызметтер тізіміне байланысты. Орташа табыс жарнамалық ұйымтапсырыс құнының шамамен 35-40% құрайды. Тәжірибе көрсеткендей, шағын кәсіпорын апта сайын бірнеше тапсырыстарды орындауға қабілетті, олар ай сайын шамамен 250-300 мың рубль әкеледі. Уақыт өте келе пайда айтарлықтай жоғары болуы мүмкін.
Жарнамалық бизнестегі бәсекеге қалай төтеп беруге болады?
Жарнама агенттіктерінің қызметі туралы статистика олардың көпшілігінің бәсекеге төтеп бере алмай, жұмысының бірінші жылында жабылатынын көрсетеді. Кәсіпкерлерге өз компанияларының даму стратегиясын дұрыс ұйымдастыруы және табысты дамуын сақтау қажет.
Сізге бірінші кезекте жарнамалық агенттікке арналған қызықты атауды ойлап табу керек. Клиент бірінші рет жұмыс істегісі келетін компанияны есте сақтауы керек. Егер сізде ешқандай идея болмаса, атаумен айналысатын компанияға хабарласуға болады. Мұндай қызметтердің құны 25-40 мың рубль арасында өзгереді.
Агенттік жұмысының бастапқы кезеңінде әрбір клиент маңызды, оның ішінде шағын ұйымдар. Осы себепті өзіңіз туралы лайықты әсер қалдыру өте маңызды. Әр қалада бизнес анықтамалықтары бар; Бұл көптеген ұйымдарға қызметтеріңізді өздері іздеуге мүмкіндік береді. Бәсекелестерден ерекшелену үшін агенттіктің осы тауашада берік орын алуына және тұтынушылардың қажеттіліктерін қанағаттандыруға мүмкіндік беретін өзінің бірегей өнімдері болуы керек.
Бүгінгі таңда Ресейдегі жарнама бизнестің ең танымал бағыттарының бірі болып табылады. Бұл салаға сән үрдістерін және адам жанын түсінетін креативті, батыл және тривиальды емес тұлғалар келеді. Жарнама берушілер жұмысының негізгі үлесі күрделі есептерді орындау болғанына қарамастан, олардың көпшілігі жарнама агенттігін нөлден бастап аша алмайды, өйткені бастапқыда күдіктенбеген күтпеген мәселелер туындайды.
Жарнама агенттігінің не екенін, ол не үшін қажет екенін және ең аз инвестициямен табысты жарнамалық бизнесті қалай құруға болатынын бірге анықтауға тырысайық.
- әмбебап;
- жоғары мамандандырылған.
Бірінші жағдайда, әмбебап сөзі ұйымның жарнамалық қызметтердің кең спектрін ұсынатынын білдіреді, сонымен қатар PR немесе маркетинг саласына, тұтастай алғанда, клиенттің жүрегі қалағанның бәріне әсер етуі мүмкін.
Екіншіден, ұйым аз ғана жарнамалық салалардың бірінің қызметімен ғана айналысады және бұл оның қызметінің негізгі профилі. Мұндай ұйым болуы мүмкін:
- шығармашылық агенттіктер;
- бұқаралық ақпарат құралдарында уақытты немесе кеңістікті сатып алуды ұйымдастыру;
- белгілі бір жастағы, мәртебедегі аудитория үшін жұмыс істеу және т.б.;
- белгілі бір салада мамандану (мысалы, медицина немесе IT-технология);
- белгілі бір жарнама түрімен (теледидар, радио, сыртқы және т.б.) жұмыс істеуді қалайтындар.
- Ұйымда жарнама алаңы бар және оларды жалға берумен айналысады.
- Ұйым жарнаманы қамтитын әртүрлі құрылымдарды шығарады, мысалы, билбордтар, стендтер және т.б.
- Агенттік жарнаманы желіде таратады (интернет беттерін әзірлейді, ресурстарды насихаттайды).
- Жарнамалық мүмкіндіктердің кең ауқымын жүзеге асырады;
- Клиенттік компанияның тауарлары мен қызметтерін алға жылжытады.
Жоғарыда аталған түрлерден басқа, аралас сорттардың барлық түрлері бар, бірақ біз негізгілерін келтірдік. Сіз олардың кез келгенін нөлден немесе капиталды инвестициялау арқылы аша аласыз. Әрине, екінші әдіс жақсырақ болып көрінеді, бірақ шын мәнінде, тиісті дағдыларсыз сіз екі жағдайда да сәтсіздікке ұшырауыңыз мүмкін, яғни сіз жұмсалған күш-жігерді ғана емес, сонымен бірге капиталыңызды да жоғалтуыңыз мүмкін.
Жарнама агенттіктері заманауи бизнесті дамытуда қандай рөл атқарады?
Шын мәнінде, жарнама агенттігін басқару өте қымбат. Сондықтан бұл бөлімшені ұйымдастыру жүйесіне енгізу кез келген кәсіпорынның қалтасы көтере бермейді. Негізінде, бұл ұйымның базасында басқа біреудің болуы сияқты. тәуелсіз ұйым. Үшінші тараптың жарнамалық ұйымдарының жұмысы соншалықты өзекті және тартымды, өйткені ол заттарға шығармашылық көзқарасы бар, ерекше ойлау қабілеті бар, бір адамның ғана емес, бүкіл бір сегменттің жан дүниесіне үңіле алатын қызметкерлерден тұрады. бірден халық. Өнімдерді жылжыту бойынша жарнамалық жұмыстан басқа, бизнес белсенді сатылымдарды ғана емес, сонымен қатар күшті беделді қалыптастыру үшін сыртқы PR қолдауын қажет етеді.
Жарнама процесі анықтауға және онымен жұмыс істеуге негізделген мақсатты аудитория– қоғамның аталған сегменті, өнім туралы ақпаратты тарату, оған қызығушылықты дамыту және түпкілікті танымалдылық деңгейін арттыру арқылы тұтынушы компанияның өнімін әлеуетті тұтынушы.
Жарнама агенттігін ашудың орындылығы және туындаған қиындықтар
Сіздің ойыңызда жарнама агенттігін құрудың тамаша жоспары болса да, статистикаға назар аударыңыз. Ресейде күн сайын жаңа жарнама агенттігі ашылады, оның ұйымдастырушылары табысқа сенеді. Дегенмен, бір жылдан кейін немесе ең жақсысы екі-үштен кейін олардың көпшілігі сәтсіздікке ұшырап, мәңгілікке жабылады. Жарнама саласындағы жеңілістердің мұндай жоғары пайызын келесідей анықтауға болады.
- Күрделі бәсекелестік. Жарнамалық бизнес саласы бүгінде соншалықты жаңа емес. Жұмысы аймақтық емес, федералдық деңгейде жүргізілетін жарнамалық алпауыттардан басқа, әрбір азды-көпті үлкен қалада өзінің жарнамалық көшбасшысы мен оның орнына таласатын компаниялар бар. Олардың барлығы көп жылдар бойы бар және оларды жеңу, сондай-ақ жарнама әлемінде сіз сияқты жаңадан келгендер оңай жұмыс емес.
- Болашақ агенттіктің орналасқан жері. Қарапайым тілмен айтқанда, сіз өз бизнесіңізді ашқыңыз келетін қаланың көлемі. Кем дегенде 1 миллион тұрғыны жоқ әртүрлі аймақтардың қалаларында агенттік ашу мүлдем тиімсіз, өйткені әйтпесе олардың өздерінің «төбе патшасы» бар және негізгі кіріс оған байланысты жалғаса береді. тапсырыстардың аздығы және жоғарыда аталған басшының жарнама саласындағы тәжірибесі. Өйткені, тапсырыс беруші: «10 жылдық тәжірибесі бар мердігерге жүгінуге бола тұра, белгісіз компанияға неге бірдей баға төлеу керек?» деп уәж айтады.
- Инвестициялардың толық болмауы. Әрине, бастаңыз және дамытыңыз табысты бизнесбұл толық нөлден мүмкін, бірақ бұл кәсіпорынды кез келген артықшылықтан айырады. Сіздің жарнамаңыз бағытталған меншікті кәсіпорын, соншалықты креативті болуы мүмкін, бұл әлеуетті тұтынушыларды кеңсеге жүгіртіп жібереді және оның ғимараттың ең алыс бұрышында орналасқанын және ішінде кондиционер жоқ екенін байқамайды. Дегенмен, данышпандар немесе жолы болғандар ғана жұртшылықты бірден таң қалдыра алады. Егер сіз олардың бірі болмасаңыз, тіпті жоқ минималды инвестициябизнеске кері әсерін тигізеді.
- Қалыптасқан клиенттік базаның болмауы. Көбінесе жарнама агенттігін осындай ұйымда «ағасы үшін» жұмыс істеген адамдар ашады. Олар жағдайға, талантын бағаламауға немесе жалақының төмендігіне қанағаттанбауы мүмкін, сондықтан олар заттарын жинап, өздері жұмыс істейтін клиенттердің қалыптасқан базасын алып, бос жүрді. Бұл дерлік утопиялық жағдай, өйткені әдетте бәрі керісінше: тәжірибе де, адамдар базасы да жоқ, тек жарнама әлемінде құруға деген үлкен ұмтылыс.
- Өндірілетін жарнаманың тривиальдылығы. Бұл күрделілік техникалық сипатта емес, керісінше шығармашылық сипатта. Өйткені, тұтынушы әр түрлі жарнамадан жалықты, оны таң қалдыру қиын. Нағыз креативті жарнама беруші ғана адамдардың қиялын оятып, назарын аудара алады.
- Бастапқы (шағын) тұтынушы базасының болуынемесе әлеуетті клиенттер айтарлықтай айырмашылықты жасайды. Бір қанағаттанған ұйым сіз туралы жаңалықтарды екіншісіне береді және бірте-бірте тұтынушылар тізімі қолайлы деңгейге дейін артады және агенттік салыстырмалы түрде қауіпсіз болады.
- Төмен бәсекелестік. Бұл опция утопиялық, бірақ айтарлықтай көп халқы бар және лайықты жарнама агенттіктері жоқ қалалар бар. 2015-2017 жылдары жақында Ресейге қосылған Қырым қалалары бұл сипаттамаға өте сәйкес келеді. Түбектегі бизнес ешкімді қызықтырмайынша, Донецк тұрғындарының көп бөлігі бұл жерге көшіп келгенше, ал материктен қоныс аударғандар жылылыққа жақын болғанша. Кейбір қалаларда жарнамалық тауашалар әлі де бос емес және сіз ол үшін бәсекелесе аласыз.
- Елді мекен өлшемі. Қалаларда, ауылдарда, шағын қалаларда кімнің ақыл-есі дұрыс жарнама агенттігін ашады? Бұл дұрыс, ешкім жарнамалық клиенттердің болмауына байланысты және нәтижесінде пайда. Бірақ ашылып жатқан ұйымның орналасқан жері болса үлкен қала, табысқа жету мүмкіндігі айтарлықтай артады.
- Шығармашылық топтың болуы. Кез келген кәсіпорынның барлық қызметі ұжымға, оның кәсіпқойлығы мен сауаттылығына байланысты. Бұл жарнама агенттігіне де қатысты. Шығармашылық кемеңгерлерсіз мұндай ұйым ашу мүмкін емес. Тек екі адам болса болады, ал егер жоқ болса, бизнес өртеніп кетеді.
Жарнамалық бизнесті ашудың барлық қауіптері мен мүмкіндіктерін қарастыра отырып, табысқа жету үшін қандай инвестициялар мен әрекеттерді жасау керектігі туралы нақтырақ сөйлесейік.
Бейне - Жарнама агенттігін ашу үшін не қажет
Команда жинау
Жоғарыда айтылғандай, команда жарнамалық ұйымның қолайлы өсуі мен дамуының ең маңызды аспектісі болып табылады. Бәрі болса дұрыс адамдарорнында болады, клиенттердің пайда болуы және алғашқы пайда көп уақытты қажет етпейді.
Команда бастапқыда толық болмауы мүмкін, бірақ ең дұрысы сізде келесі қызметкерлер болуы керек:
- дизайнер (екіден жақсы);
- шығармашылық;
- ұйымдастыру менеджері;
- режиссер.
Әрбір қызметкер әрекеттің қай аспектілеріне жауапты, төмендегі кестені қараңыз.
Кесте 1. Жарнама агенттігі қызметкерлерінің жауапкершілік салалары
| Шығармашылық | Дизайнер | Ұйымдастыру бөлімінің менеджері | Директор |
|---|---|---|---|
|
|
|
|
Тізімдегі қызметкерлердің әрқайсысына жалақы төленуі керек, сондықтан қызметкерлерді жалдауға салынған инвестиция өзін ақтайтын барлық критерийлерді есте сақтаңыз:
- мамандандырылған негізгі немесе кем дегенде қосымша біліміңіз болса;
- қарым-қатынас дағдылары;
- топта жұмыс істей білу;
- тапсырмаларды маңыздылығына қарай бөле білу.
Интуитивті түрде сіз өз қызмет саласы туралы ұмтылыспен айтатын лауазымдарға бірнеше қалыпты емес адамдарды таңдай аласыз. Мұндай адамдардың өздері жойылмайды және олар сіздің ортақ ісіңіздің жойылуына жол бермейді.
Тұрақты командадан басқа, уақыт өте келе әр түрлі жобаларда жұмыс істейтін, парақшалар тарататын, компания өнімін тұтынушыларға көрсететін және т.б. жұмыс істейтін уақытша қызметкерлердің базасын дамыту қажет. Қатысушыларды іріктеу кастинг нәтижесінде жүзеге асырылады, онда міндеттіНегізгі жауапты тұлға – директор.
Қажетті реквизиттер мен үй-жайлар бірінші рет
Кеңсе үлкен болуы шарт емес. Қызметкерлердің жұмыс кеңістігін аймақтарға бөлу және агенттік директорына жеке кеңсе бөлуден бас тарту мәселені шеше алады.
Негізінде, жарнама агенттігі өзінің қалыптасу кезеңін де, кейінгі ұзақ өмірін де шағын кеңседе оңай өткізе алады. Оның келесі мақсаттарға қызмет ететін екі немесе үш, ең дұрысы төрт бөлмеге бөлінгені жөн:
- презентациялар мен келіссөздерге арналған проекторы бар бөлме;
- директор кабинеті;
- конструкторлық кеңсе;
- қалған қызметкерлердің кеңсесі.
Бұған қоса, әртүрлі акциялар мен іс-шараларда пайдалануға дайындалған реквизиттерді сақтайтын қойма болғаны жақсы болады.
Төрт бөлмелі кеңсені жалға алуға қаражат жеткіліксіз болса, қызметкерлерге арналған кеңселерге емес, директордың бөлмесіне үнемдеу ұтымдырақ, өйткені ол бизнестің өртеніп кетуіне мүдделі.
Ұсыныстарға сәйкес, бөлменің шаршы метрі 40 бірліктен кем болмауы керек. Жалға алудың тамаша бағасы 30 мың рубльден аспайды, бірақ біз мұндай бағаның бүгінгі күні тек шағын аймақтық қалаларда ғана мүмкін екенін түсінеміз. Тактикалық тұрғыдан тиімді кеңсе орналасқан жер – бұл бизнес-ортаны құрайтын қаланың орталық немесе іскерлік ауданы. Осылайша, сіз агенттікті әлеуетті тұтынушылардың алдына қоясыз және үй-жайды жалға алу құны өзін-өзі ақтайды.
Табысты жарнама қызметі және агенттік мамандану
Агенттік орналасқан қаладағы басым кәсіпкерлік жағдайға байланысты жарнама қызметінің негізгі түрі таңдалады. Мәселен, бизнес-кәсіпорындардың негізгі бөлігі аймақта бизнеспен айналысатын болса, радио және теледидардағы жарнамаға назар аударыңыз, бірақ тек қала ішінде болса, жарнамалар мен сыртқы жарнамаларды дамытумен шектелу өте орынды.
Статистикаға сәйкес, жарнама сегменті жарнама агенттіктері арасында үлкен сұранысқа ие. BTL, ол «сызық астында» дегенді білдіреді. Жарнама процесінің бұл бөлігі тікелей маркетингке жатады - мұнда және қазір тұтынушыға әсер етудің барлық дәстүрлі емес әдістері, мысалы, акциялар, оқиғалар және т.б. BTL артықшылығы– арзан баға және сатып алушыға нақты әсер ету. Дәл осы қызмет жарнама агенттігіне жалпы табыстың айтарлықтай пайызын әкеледі.
Сегменттік жарнама ATLАудиторияға әсер етудің жаппай дәстүрлі әдістерін қамтитын (сызық үстінде) әлдеқайда қымбат тұрады және оны тек ірі бизнес ұйымдары пайдаланады. Орта және шағын кәсіпорындар ATL қорларынан тек сыртқы жарнаманы ғана қалайды, оған қол жеткізе алады.
Соңғы тенденцияларға сәйкес, агенттік қызметкерлерінің пайда табудағы негізгі шығармашылық күш-жігері мыналарға шоғырлануы керек:
- электрондық пошта ақпараттық бюллетеньдерімен жұмыс істеу;
- сауда-саттық және корпоративтік іс-шараларды ұйымдастыру (жәрмеңкелер, көрмелер, конференциялар, корпоративтік кештер және т.б.);
- Вирустық маркетинг;
- Тапсырыс беруші компанияның мақсатты аудиториясымен PR жұмысы;
- Акциялар;
- Интернеттегі жарнама (соның ішінде SEO).
Агенттік ашу шығындары
Сонымен, біз ең маңызды аспектке келеміз - табысты жарнама агенттігін ұйымдастыру үшін еңсеруге тура келетін шығындар. Әр бағытты ретімен қарастырайық.
Агенттік тіркеу
Жауапкершілігі шектеулі серіктестіктің өзін-өзі тіркеуі бойынша шығындар кестесін қарастырайық.
Кесте 2. ЖШС өзін-өзі тіркеуге арналған шығындар
| Шығын бабы | Шамамен құны |
|---|---|
| Кәсіпорынның жарғылық капиталына жұмсалатын шығындар | Жарғылық капитал болуы мүмкін ең аз мөлшері 10 мыңнан басталады. Жарна ақша түрінде талап етіледі, капиталды бірдей құнды мүлікке ауыстыру заңмен тыйым салынады. |
| Заңды мекен-жайды ұйымдастыруға инвестициялар | Орташа алғанда, бұл процедураның құны 5 мың рубльді құрайды, бірақ 20 мыңға дейін жетуі мүмкін. |
| Нотариус қызметінің құны | Бұл баған 2017 жылы нотариустың жұмысы үшін төлемді білдіреді, оның құны максимум 1,3 мың рубльге жетеді; |
| ЖШС тіркеуге байланысты мемлекеттік баж салығын төлеу | Мемлекеттік баж 4 мың рубльді құрайды және оны төлеу керек. |
| Жеке тапсырыс бойынша басып шығару өндірісі | Қызмет құны 1 мың рубльден аспайды. |
| Банктік шотты ұйымдастыру | Ағымдағы шотты ашу бағасы 2 мың рубльден аспайды |
Бұл кестеде біз сізге кейбір кәсіпкерлер ЖШҚ ұйымдастыруға жұмсайтын максималды мүмкін сомаларды ұсындық, бірақ алаңдамаңыз, орташа есеппен бұл сома ешқашан 20 мың рубльден аспайды.
Қалай ашу керектігі туралы бәрін біліңіз заңды тұлғатәуелсіз, біздің мақалаларымыздан. «» және «» басылымдарында сіз егжей-тегжейлі таба аласыз қадамдық нұсқауларзаңды тұлғаны ашу туралы, жүктеп алу үшін қажетті құжаттардың тізбесі және олардың үлгілері.
Офисті жалға алу
Жоғарыда айтылғандай, кеңсені жалға алу құны агенттік орналасқан қаланың көлеміне байланысты өзгереді. Біз 2017 жылға кейбір қалалардың іскерлік аудандарында 40 шаршы метр және одан да көп кеңселерді бір айға жалға алу бағасы туралы ақпаратты қамтитын кестені ұсынамыз.
3-кесте. Айына 40 м²-ден бастап кеңселерді жалға алу бағасы
Жалдау ақысының орташа сомасы коммуналдық қызметтерді қосқанда шамамен 35 мың теңгені құрайды. Егер біз Мәскеу туралы айтатын болсақ - әлдеқайда көп, бірақ біз әлі де кішігірім қалалар үшін нұсқаларды есептеп жатырмыз.
Қызметкерлерге жалақы
Жұмысшылардың ең аз санына ең төменгі жалақыны есептейміз. Сонымен, біз құрастырған командада кемінде төрт адам болғандықтан, олардың әрқайсысы шамамен 10 мың рубль жалақы алуы керек, әйтпесе олар сізге жұмыс істеуге келгісі келмейді. Жалақыдан басқа қызметкерлерге пайыздық ақы төленеді жабық транзакциялар, демек, ай сайынғы төлемдербасында бұл бір адамға шамамен 15 мың рубль, бұл барлығына 60 мың дегенді білдіреді.
Қызметкердің жалақысы - бұл ақшаны үнемдей алмайтын шығыс.
Кеңсе тәртібі
Кеңсені жалға алудан басқа, жабдықты сатып алуға белгілі бір соманы жұмсау керек, мысалы:
- кестелер;
- орындықтар;
- проектор (мүмкіндігінше);
- телефон;
- 1-2 компьютер (кемінде).
Жоғарыда аталған элементтердің барлығы пайдаланылған күйде бірінші рет жұмыс істейді, өйткені сізге ең аз шығындармен агенттік ашу қажет. Қаласаңыз, жоғарыда сипатталған барлық заттарды 100 мың рубльге жинауға болады, өйткені агенттік дизайнерлер үшін өнімді жабдықсыз жасай алмайды.
Агенттік жарнамасы
Агенттіктің жеке жарнамасы ең алдымен веб-сайт жасаудан тұрады. Сіздің қызметкерлеріңіздің бірінде веб-әзірлеу дағдылары болса жақсы, бірақ егер жоқ болса, белгілі платформаларға негізделген қарапайым веб-сайтты жасау, доменді сатып алуды қоса алғанда, ең аз дегенде 10-25 мың рубльді құрайды.
Жалпы құны
Алынған шығындарды есептейік:
- агенттікті жауапкершілігі шектеулі серіктестік ретінде тіркеуге шамамен 20 мың жұмсалады;
- 35 мың теңге қаланың стратегиялық тиімді аймағындағы үй-жайларды жалға алуға жұмсалды;
- Бірінші айда қызметкерлерге жалақы төлеу үшін 60 мың қажет болады;
- кеңсені қажетті құрал-жабдықтармен жабдықтау 100 мың тұрады;
- Агенттік жарнамасы шамамен 25 мың рубльді құрайды.
Барлығы 240 мың рубль алдық. Тіпті қарапайым дүкен қызметкері де өз агенттігін ашуды армандайтын болса, мұндай соманы бірнеше жылдан кейін жинақтай алады, яғни сома үлкен болып көрінбейді. Қазіргі шындықта бұл сома «нөлден» сипаттамасына сәйкес келеді, өйткені төмен шығындарды елестету мүмкін емес. Оларды келесі жағдайларда ғана азайтуға болады:
- егер кеңсе техникасы достардан тегін қарызға алынса;
- ұйым мүшелерінің веб-әзірлеу дағдылары бар;
- керемет сәттілікпен.
Барлық басқа жағдайларда, өзіңіздің жарнамалық бизнесіңізді ашпас бұрын, көп жұмыс істеп, қажетті соманы үнемдеуге тура келеді.
Неге сену керек
Енді жарнама агенттігін ашқанда алдымен не күту керек екенін талқылайық. Ең алдымен, сіз бір нәрсені есте сақтауыңыз керек алтын ереже, бұл «бірде-бір клиентті жіберіп алмаңыз» сияқты естіледі. Тіпті ең табысты жарнама кәсіпорны алғашқы күннен бастап ондаған тапсырыстарды қабылдамайды. Тұтынушы қашып кетпейді және сіз туралы достарына айтпайды деп күтсеңіз, алғашқы тапсырыстардың бағасы аз болуы керек. Иә, алдымен сіз бұдан ақша таппайсыз, бірақ сіз атақ-даңққа ие бола аласыз және қысқа мерзімді пайдадан әлдеқайда құнды имиджді дамыта аласыз.
Көлеңкеден шығып, нарық аренасына шығып жатқан жас компаниялармен жұмыс істеу тиімді. Қаншалықты кішкентай және елеусіз болып көрінсе де, мұндай жұмыс бренд-бук, логотип және бұқаралық ақпарат құралдарында жарнама жасауда тәжірибе жинақтауға мүмкіндік береді.
Көбінесе агенттік әртүрлі қызметтерде, мысалы, YouTube-те бейне жарнамаларды орналастыруға сұраныстар алады. Клиент үшін мұндай жұмысты орындау сізге қиын болмайтыны сияқты, оны төлеу қымбатқа түспейді. Сыртқы баннерлік жарнамаға тапсырыстар танымал болады. Осындай тапсырыстарды өңдеу арқылы агенттік техникалық әзірлемелермен, жобалаумен және кеңістікті жалға алу бойынша келісім-шарттар жасаумен айналысатын болады.
Бастапқыда жарнамалық акциялар үлкен пайда әкеледі, өйткені кішігірім іс-шараның дамуы 25 мың рубль таза пайда әкеледі.
Дизайнерлердің қызметтері ең жоғары бағамен бағаланады, сондықтан бастапқы кезеңде ең аз сұраныс болады, алайда ұйымның танымалдылығы артқан сайын жағдай өзгереді және олар ақша әкеле бастайды.
Бейне - Аймақта жарнама агенттігін қалай ашуға болады
Қорытындылайық
Көріп отырғаныңыздай, өзіңіздің жарнама агенттігіңізді құру мүмкін емес болып көрінетін тапсырма минималды шығындарсоншалықты қол жетімсіз емес. Алға қойған мақсатқа жету үшін ауыр жұмысқа дайындалып, бар күшіңізді салу маңызды. Ең бастысы - әрбір қадамды нақты есептеп, ең аз қателіктер жіберіңіз.
Кәсіпкерлер өздерінің бизнес-жобасын жарнамалағысы келгенде маркетингпен жиі кездеседі. Кейбір адамдар жарнама агенттігін ашу арқылы ақылдылық жасайды. Бүгін біз жарнамалық бизнесті қарастырамыз: неден бастау керек, оны нөлден қалай ашу керек? Бұл бизнес саласының қыр-сырын мұқият түсініп, оның қаншалықты тиімді екенін түсіну керек.
Сізге не ашу керек?
Ол планетадағы әрбір жобаға қажет қызметтерді ұсынады. Сондықтан белгілі бір қасиеттерге жақындау маңызды:
- Шығармашылық – идеяны басқалар теңізінен ажырата білу үшін, өзіңізді ерекше көрсете білу маңызды. Мәселеге шынымен ерекше көзқараспен ғана сіз жарнамада табысқа жете аласыз.
- Шыдамдылық немесе стресске төзімділік - маркетингтік бизнескөптеген әртүрлі тұтынушылардан өтеді және бұл тұтынушылар көбінесе компанияны түзетулермен және толықтырулармен бомбалап, құзыретті адамнан гөрі ақылдырақ сезінуді ұнатады. Кейбір тұтынушылар жұмысқа қанағаттанбағанын сыпайы түрде білдіре отырып, «өз құқықтарын жүктеп алуды» ұнатады. Бизнес иелері ең әдепті және жағымды адамдар емес, сондықтан мұндай агенттік ашпас бұрын мұндай адамдармен қалай байланысу керектігін үйрену керек. Сонымен қатар, адамдарды бағалай білу және оларға қажет нәрсені ұсына білу маңызды.
- Көпшілік пен сенімділік - іс жүзінде алдыңғы тармаққа сүйене отырып, маркетингте адамдардың астына иілмеу, тартынбау және өз идеяларын агрессивті түрде ұсыну қабілеті шынымен маңызды деп сеніммен айта аламыз.
- Байсалдылық пен зейінділік – қарапайым тілмен айтқанда, жарнамамен айналысатын адам тамаша менеджер болуы керек. Егжей-тегжейлерге назар аудару және жақсы ұйымдастыру жұмыс мерзімін өткізіп алмауға, бүкіл агенттіктің қызметін тиімді түрде ұйымдастыруға, сондай-ақ дұрыс салаларға инвестициялауда қателіктер жібермеуге көмектеседі.
Артықшылықтары мен кемшіліктері
Дұрыс таңдау жасағаныңызға көз жеткізу үшін біз зерттеп отырған аймақтың негізгі артықшылықтары мен кемшіліктерін қарастырған жөн. Жарнамалық агенттіктің дұрыс ұйымдастырылған жұмыс процесі оның иесіне шынымен үлкен табыс әкеледі деп нақты айтуға болады.
Кең нарыққа шығып, оң беделге ие бола отырып, сіз тек бірінен кейін бірі келісімге қол қоя аласыз. Сонымен қатар елеулі кемшілік - үлкен бәсекелестік. Жасағысы келетін адамдар үлкен пайдажәне үнемі сұранысқа ие болғандықтан, олар тым көп, және сіз қандай да бір жолмен қаптайдан ерекшеленуге тырысуыңыз керек. үлкен таңдау.
Артықшылықтарға оралсақ, старттың көлемін атап өтуге болмайды қаржылық инвестицияларВ бұл бизнес– Жұмысты бастау үшін сізге аздап қаржы керек. Ақшаның көп бөлігі кеңсені жабдықтауға және көп мөлшерде жаңа компанияның нақты маркетингіне жұмсалады.
Алғашқы кезеңдерінде компания негізінен шағын кәсіпкерлермен жұмыс істесе де, бұл тұрақты табыс әкеледі, уақыт өте келе оның кеңеюіне және бастапқы капиталды тез өтеуге мүмкіндік береді. Қорытындылай келе, ең бастысы клиенттерді табуға және жұмыс сапасына назар аудару екенін айту керек, ал төмен шығындар мұны істеуге мүмкіндік береді.
Мысалды мына жерден жүктеп алуға болады.
Қандай агенттік форматын таңдаған дұрыс?
Дұрыс инвестициялау үшін сізге бірте-бірте қызметтерді басқалармен кеңейте отырып, бір негізгі бағытты таңдау керек. Жарнамалық агенттіктердің келесі форматтары стандартты түрде ерекшеленеді:
- Толық цикл – компанияның маркетингтік стратегиясы арқылы толық ойластырылған, барлық жарнамалық мазмұнды жасау және оны тарату.
- Бағытталған – тұрақты негізде компания маркетингінің жеке кезеңдерімен жұмыс істеу.
- Шығармашылық – тек маркетинг идеясы мен форматы арқылы ойлау.
- Медиа сатып алу – компания мен БАҚ арасында байланыс орнату, жарнама тарату.
- BTL – компанияның өнімдері үшін арнайы акцияларды ұйымдастыру.
- PR – ұйым үшін толыққанды PR кампаниясын құру.
- Интернетке бағытталған - бұл логикалық, компанияның маркетингін форумдарда, әлеуметтік желілерде және басқа әдістерде Интернетте ұйымдастыру, компанияның веб-сайтын құру және оны жылжыту.
- Сыртқы – тек сыртқы жарнаманы ұйымдастыру стратегиясын ойластыру.
Сіз қандай қызметтерді ұсынуыңыз керек?
Келесі опциялар стандартты ретінде ұсынылады:
- Сыртқы жарнаманы билбордтарда, маңдайшаларда, плакаттарда және т.б. жоспарлау және орналастыру.
- Бұқаралық ақпарат құралдарында, яғни негізінен радио мен теледидарда компанияның жарнамасын ұйымдастыру.
- Дизайн әзірлеу және полиграфиялық материалдарды басып шығару – парақшалар, визиткалар және т.б.
- Тікелей тапсырыс берушінің компаниясы үшін акциялармен және PR-мен жұмыс істеу.
- Интернетте тұтынушылардың веб-сайттарын құру және жылжыту.
- Жарнама түсіру.
- Әзірлеу және өндіру кәдесый өнімдерітұтынушының компания логотипімен.
Тіркеу
Алдымен жеке кәсіпкерді тіркеу керек. Жеке кәсіпкерді тіркеу кезінде таңдалған аймақ үшін стандартты OKVED -74.40 коды таңдалады, бұл жарнамалық әрекеттер. Келесі әрекеттер түрлерін таңдау үшін қосымша кодты көрсету керек:
- жарнамалық фотосурет;
- маркетинг үшін полиграфияны әзірлеу және басып шығару;
- жарнамалық зерттеулер;
- телерадио үшін жарнамалық жобаларды құру;
- көпшілікпен қарым-қатынас.
Содан кейін сіз салық қызметіне тіркеліп, салық жүйесін таңдайсыз. Өрт сөндіру бөлімінен рұқсат құжаттарын дайындау және болашақта клиенттермен келісім-шарт жасау ғана қалады.
Айтпақшы, серіктестерді іздеу бірінші ұсыныстарға бірден келіспестен, ойластырылған түрде жүргізілуі керек. Егер жылдам пайда табудың қажеті болмаса, ұсынылған талаптар мен төлемді толығырақ түсінуге тырысыңыз, сондай-ақ серіктестің беделін зерттеңіз.
Дұрыс сайтты қалай таңдауға болады?
Шын мәнінде, кеңсе кеңістігін табу өте оңай. Оның мөлшері тек қызметкерлер санына байланысты. Көбінесе дәл осы бөлмеде тапсырыс беруші мен мердігер арасындағы кездесулер өтеді, сондықтан кеңседегі атмосфера жағымды және жемісті әңгімелесуге қолайлы болуы керек.
Кем дегенде жеңіл жөндеу жұмыстарын жүргізу және ыңғайлы жиһазды сатып алу маңызды, бірақ интерьердің талғампаз стилі клиентке тапсырманы мінсіз орындайтыныңызды айтады.
Сайттың орналасқан жері соншалықты маңызды емес, ол бір шаршы метрді жалдау ақысына байланысты, сондықтан орталық аймақта емес, көлік тұрғысынан жақсы дамыған ауданда орын іздеген дұрыс. Әрине, бос даңғыл жақсырақ болар еді, бірақ жақын жерде метро станциясы мен автотұрақ болса жеткілікті.
Біз жабдық сатып аламыз
Жарнама агенттігінің бизнес-жоспарын жасаған кезде әртүрлі жиһаздар мен жабдықтарды сатып алу туралы мәселені бөлек атап өту керек, өйткені айтарлықтай инвестициясыз мұны істеу мүмкін емес. Жиһаз әлі де айқын болса да, кеңсеге қандай нақты жабдық қажет екені әрқашан анық емес. Қажетті құрылғылардың толық тізімі бар:
- Барлық жабдықтары бар компьютерлер.
- Принтер, жақсырақ түсті, бірақ ақ-қара болуы да мүмкін.
- Xerox.
- Сканер.
- Телефондық мәліметтер базасы.
- Маршрутизатор.
Ауыр графиканы немесе бейнені өңдеуді өңдеу үшін сізге қуатты компьютерлер қажет болатынын есте сақтаңыз. Сонымен қатар, олар ресми түрде сатып алынған бағдарламалық жасақтамамен алдын ала орнатылуы керек. Жиһазға үстелдер, сөрелер мен шкафтар, орындықтар мен қонақтарға арналған орындықтар және диван кіреді.
Біз қызметкерлерді іріктейміз
Өзіңіздің жарнама агенттігіңізді ашу үшін келесі мәселе - білікті мамандарды тарту. Компанияның беделі олардың өнімділігі мен біліктілігіне байланысты, сондықтан мықтыларды анықтау үшін жақсы дайындалған сұхбат жүргізу маңызды.
Сіз тіпті тәжірибесіз, сапасы компанияның қызметіне толық сәйкес келетін адамдарды жұмысқа ала аласыз. Егер жалданған қызметкерде ынтымақтастыққа дайын клиенттер тізімі болса, сіз бақытты боласыз. Көбінесе адамдар бос орындарға алынады:
- Әрбір жарнамалық жобаның негізгі идеясы мен тұжырымдамасын ойластыратын бас креативті директор.
- Клиенттерді іздеу және тұтынушылармен жұмыс жөніндегі менеджер.
- Жобаны жобалау және оны жүзеге асыру арқылы ойлауға жауапты дизайнер.
- Жобаның өзі үшін жарнамалық науқанды жүргізуге жауапты маркетолог.
Жеке сіз алдымен келісім-шарттарға қол қоюға, бақылау іс-шараларына, сондай-ақ компанияның кірістері мен шығыстарының есептерімен жұмыс істеу және қажетті құжаттарды дайындау сияқты негізгі бухгалтерлік міндеттерге қатысасыз. Қиын жағдайда, мерзімдер, істер бойынша сіз бір реттік көмекшілерді табу үшін фриланс биржаларына хабарласа аласыз. Тазалаушының жұмысы туралы ұмытпаңыз, ол да бір реттік, бірақ тұрақты түрде жалдаған дұрыс.
Қандай жарнама агенттігі болса да, ол алдымен алға жылжытылуы керек бизнес-жоба болып қала береді. Осы саладағы бәсекелестік деңгейін ескере отырып, толыққанды маркетинг сыртқы жарнаманы, кейбір БАҚ-ты, әлеуметтік желілерді және электрондық пошта арқылы ынтымақтастық ұсыныстарын жіберуді қажет етеді.
Кәсіпкерлердің белгілі бір санатына, мысалы, қоғамдық тамақтандыру саласына немесе жабдықты сатуға бағыттауға тырысыңыз. Мұны қалай бастау керек? Аймағыңызда ашылатын әртүрлі компаниялардың атын және олардың байланыстарын жазып көріңіз, содан кейін олармен байланысып, қызметтерді ұсыныңыз.
Сондай-ақ ауызша сөзді ынталандыру үшін жеңілдіктермен немесе басқа ұсыныстармен шолуларды марапаттаңыз. Айтпақшы, көп нәрсе сіздің атыңыз бен ұраныңызға байланысты, сондықтан кейінірек әйгілі символға айналуы мүмкін компанияның негізгі «қулығы» туралы алдын ала ойланыңыз.
Жобаның табыстылығын анықтау
Біз аймақтық Клин қаласында нөлден ашылған контекстік жарнамалық маркетинг агенттігін талдаймыз.
| Шығын сызығы | Шығындардың сомасы, мың рубль. | |
| 1 | Офисті жалға алу | 50 |
| 2 | Сатып алу қажетті құрал-жабдықтаржәне жиһаз | 150 |
| 3 | Жабдықтарды орнату және кеңсені жөндеу | 30 |
| 4 | Коммуналдық қызметтер | 10 |
| 5 | Іс қағаздары | 5 |
| 6 | Шығармашылық директордың жалақысы | 30 |
| 7 | Екі менеджердің жалақысы | Бір клиентке 20 +% |
| 8 | Екі дизайнердің жалақысы | 50 |
| 9 | Бас директордың жалақысы | 30 |
| 10 | Тазалық жалақысы | 10 |
| 11 | Интернетке қосылу және телефон байланысы | 10 |
| 12 | Маркетингтік науқан | 25 |
| 13 | Күтпеген шығындар | 15 |
| Барлығы: | 435 |
Орташа алғанда, нарықтағы компаниялар аптасына кемінде екі шағын тапсырыс алса, шамамен 300 мың рубль алады. Жеткілікті табысты компаниялар айына 600 мың табыс табады, бұл оларға бастапқы инвестицияларын тез қайтаруға мүмкіндік береді.
Қатені тапсаңыз, мәтін бөлігін бөлектеп, басыңыз Ctrl+Enter.
әлемде заманауи бизнесӨнімдер мен қызметтерді жылжытудың көптеген жолдары бар. Олардың ішіндегі ең қолжетімдісі жарнамалық іс-шаралар, тақырыптық іс-шаралар, мерчандайзинг, сонымен қатар баннерлер, парақшалар, POSM өндірісі. Бұл өнімді алға жылжытатын барлық нәрсе емес. Дегенмен, жоғарыда айтылғандардың барлығы жарнамаға қатысты. Аз ғана бизнес жарнамасыз өмір сүре алады.
Кәсіпкерлер үшін кәсіпкерлер
Сұраныс ұсынысты тудырады. Клиенттерді тарту қажеттілігі жарнамалық бизнестің қажеттілігін тудырды.
Бір күннің ішінде адам әр қадамда дерлік жарнамаға тап болады. Таңертең көлікте радионы немесе ас үйде теледидарды қосу, жұмысқа бара жатқанда, үзіліс кезінде әлеуметтік желілерді шарлау, жай жұмыс істеу өндіруші зауыт, кешке азық-түлік дүкеніне бару, балалармен серуендеу... Жарнама адамды қай жерден, қайда барса да, не істесе де табады. Бүгін ең көп тиімді жолыадамдарды басқару және пайда табу.
Жарнамалық агенттіктердің түрлері
Жарнама саласы айтарлықтай кең және ірі трансұлттық кәсіпорындарды да, шағын фирмалардың өкілдерін де қамтиды. Кез келген саладағы сияқты, жарнамалық бизнесті аумақтық қамту негізінде бөлуге болады:
- Халықаралық агенттіктер, бірнеше елдерде жұмыс істейтін ірі әлемдік брендтермен жұмыс істеу. Мұндай агенттіктер қызметтердің толық спектрін ұсынады.
- Ұлттық фирмалар. Бұл түрібір ел ішінде жұмыс істейді. Халықаралық кәсіпорындар үшін мердігер немесе отандық тапсырыс берушілер үшін бас мердігер ретінде әрекет ете алады.
- Аймақтық агенттіктер.Мұнда қызмет белгілі бір аймақта көрсетіледі және клиентті бизнеске тартуға болады. Бюджеті аз шағын және орта бизнес субъектілері үшін ұсынылатын қызметтердің бағасы салыстырмалы түрде төмен болғандықтан үшінші санатпен жұмыс істеу тиімді.
Екінші классификация агенттік орындайтын жұмыстардың тізбесіне негізделеді:
- Толық қызмет көрсететін агенттіктержарнама беруші қалағанның барлығын дерлік ұйымдастыра алады. Оның қалауы үшін бюджет жеткілікті болса;
- Тар профильді агенттіктер,жарнамалық материалдарды өндіруге, жұмысқа қабылдауға, маңдайша жазуға немесе басқа да жеке жұмыстарға маманданған.
Өзіңіздің жарнама агенттігіңізді нөлден қалай ашуға болады
Сіздің жеке бизнесіңіз компанияда өте жоғары лауазым болса да, жай ғана жұмыс істегеннен гөрі әлдеқайда жағымды және пайдалы. ірі компания. Бірақ тәуекелге баруға дайын адамдар ғана еркін өзгермелі бизнесте бағын сынай алады.
Жарнама агенттігін нөлден ашу үшін не қажет және оны қалай жасауға болады? Ең алдымен, сіз күнделікті немен айналысуға тура келетінін нақты түсінуіңіз керек. Жарнама - бұл адамдармен тұрақты байланыс. Бұл тапсырыс берушілермен, мердігерлермен, қызметкерлермен, бағыныштылармен, өкілдермен байланыс атқарушы органдар мемлекеттік билік, салық басқармасы. Сондықтан сізге жақсылық керек ұйымдастырушылық дағдылар, болат нервтері, қарым-қатынас және сүйікті ісімен айналысуға деген үлкен ықылас.
Жарнама агенттігінің бизнес жоспары
Жақсы бизнес әдетте инвестициядан басталады. Бірақ нөлден жарнама агенттігін қалай ашуға болады? Егер ақша жоқ болса, бірақ тілек болса, несие алу үшін банкке жүгінуге немесе инвесторларды тартуға болады. Бұл қалтасында «нөл» бар жарнама агенттігін қалай ашу керектігін ойлайтындар үшін пайдалы болады. Кәсіпорында бір ғана адам жұмыс істесе де, компания ашуға, кеңсені жалға алуға, байланыс қызметтеріне, интернетке, курьерлік қызметтерге, облыс пен Ресей Федерациясының бюджеттеріне әлеуметтік және салық аударымдарын төлеуге ақша қажет болады.
Тарту үшін қолма-қол ақшасырттан қарағанда сізге кем дегенде қажет болады бизнес-жоспар үлгісіжарнама агенттігі. «Ромашка жарнама агенттігі және пайда» тақырыбына экономикалық есептеулерге тереңдеп, екі томдық рефераттар жазудың қажеті жоқ. Бизнес-жоспар екі парақта ұсынылуы мүмкін, бірақ ең бастысы - жаңа бастаған кәсіпкер үшін оны дайындау принципін түсіну.
Бизнес-жоспардың жалпы принциптері
- бірінші клиенттермен қарым-қатынас орнату,
- ұсынатын жарнамалық агенттік қызметтерінің тізімі мен құны,
- тұтынушылар базасын кеңейту жолдары,
- PR үшін уақыт пен қаржылық шығындар,
- қажетті жиһазды, жабдықты сатып алу, кеңсені жалға алу,
- қызметкерлерді іріктеу және лауазымдық нұсқаулықтарды жасау,
- қысқа мерзімді перспективада агенттіктің даму перспективалары.
Сіз бизнес-жоспардың көптеген стандартты пункттерін тізімдей аласыз, бірақ дұрыс рәсімделген құжат әрқашан сәттілікке әкелмейтінін есте ұстаған жөн.
Ақшаны үнемдеу үшін бәрін басынан аяғына дейін өз бетінше басқаруға тырыспай, бизнеске сауатты көзқарас, клиентке не қажет екенін түсіну және кірісті өз жалақыңызға емес, бизнесті дамытуға инвестициялау мүмкіндігі сізге тез көмектеседі. дұрыс инвесторды тарту.
Ұйымдастырушылық-құқықтық нысаны
Жарнама агенттігін нөлден қалай ашуға болады? Инвестор табылғаннан кейін, бизнесті тіркеудің қандай нысаны туралы ойланатын кез келді. Бұл жағдайда екі нұсқа жақсы: жеке кәсіпкерлік немесе жауапкершілігі шектеулі ұйым.
Жасау дұрыс таңдау, сіз жеке кәсіпкер мен жауапкершілігі шектеулі серіктестік арасындағы 6 маңызды айырмашылықты білуіңіз керек:
- Жарнамалық қызметті ешкіммен бөліспей, жалғыз өзі жүргізгісі келетін кәсіпкер жеке кәсіпкерді тіркеуді таңдағаны дұрыс болар еді. Егер инвестор компанияның тағдыры үшін маңызды шешімдер қабылдауға қатысқысы келсе, ол ЖШС ашуға мәжбүр болады.
- Жарнама агенттігінің сауатты даму стратегиясы болмаса, апатқа ұшырауы мүмкін. Бұл ретте дара кәсіпкердің құрылтайшысы ұйымның қарыздары үшін өзінің жеке мүлкімен жауап береді. Компания құрылтайшылардың жеке заттарына ғана емес, жарғылық капиталына да тәуекел етеді.
- Жалғыз құрылтайшы бухгалтерлік қызметтерді үнемдей алады. Ол үшін арнайы салық салу режимдері бар - оңайлатылған салық жүйесі, UTII және патент. Компанияға міндетті түрде бухгалтер қажет болады.
- Индивидуалистік OPF арқылы ақшаны алу оңайырақ. Компанияның құрылтайшылары тек дивидендтер ала алады. Төлемдер тоқсанына бір реттен жиі емес, агенттіктің таза пайдасы және жеке табыс салығы бойынша он үш пайыздық шегерім болған жағдайда жүзеге асырылады.
- үшін міндетті сақтандыру жарналары жеке кәсіпкеркәсіпкерлік қызметті тоқтатумен тоқтап қалмау. Егер пайда болмаса, компания бір тиын да төлемей алады, өйткені төлемдер тек соған байланысты жалақыжұмысшылар.
- Ең үлкен айырмашылық - перспектива болашақ жұмысжарнама агенттігі. Жеке кәсіпкер стартап кезеңінде шағын тапсырыстар бойынша жұмыс істеуге жарамды, бірақ егер сіз ірі бизнеске айналуды және тапсырыстарды ауқымды түрде орындауды жоспарласаңыз, жауапкершілігі шектеулі серіктестікті таңдау керек.
Жарнама агенттігінің құрылымы
Жарнама агенттігін нөлден қалай ашуға болады? Тапсырыстарды орындауды бір адам өз мойнына ала алады, бірақ бұл компания өз жұмысын жаңадан бастаған жағдайда болады. Еңбекті бөлу жоғары тиімділікке, демек, үлкен пайдаға әкеледі.