Өздеріңіз білетіндей, балық басынан шіріп кетеді. Брендингте бұл мақал да қолданылады. Егер брендті жылжыту кезінде бірдеңе дұрыс болмаса, оның себебін компанияның қызметінен іздеу керек. Бұл мақалада біз брендтің табыстылығына тікелей әсер ететін және жаңа брендті жасайтын адамдарға да, ескі жақсы атауды қалпына келтіретіндерге де назар аударуды қажет ететін бизнестің аспектілеріне тоқталамыз. Сонымен, мақаламыздың тақырыбы: Брендті қалай жылжыту керек.
Үлкендердің бірі Батыс компанияларыжылжыту және ребрендингпен айналысатын , осы жылдың мамыр айында шағын зерттеу жүргізді, ол брендті нарыққа сәтті шығарудың (бастапқы немесе ребренд) үш тірегін көрсетті.
Брендті жылжыту үшін сәттіліктің үш факторы
Күшті брендтің болуы үш факторға негізделген: оң бедел, сауатты менеджмент және компанияның инвестициялық тартымдылығы. Біз қазір оларды қарастырамыз, бірақ алдымен назар аударамыз.
Жұмыс істейтін және ақша таба алатын бренд жасау үшін сізге қажет:
а) беделді жақсарту (немесе нөлден табу);
б) дұрыс басқару стратегиясын таңдау;
в) инвестициялық әлеуетті арттыру.
Беделден бастайық. Алдымен оның қандай жануар екенін түсінейік. Сөздік деректерін салыстыру арқылы біз мынаны аламыз:
«Бедел – белгілі бір критерийлер негізінде қалыптасатын және объектінің қасиеттері, оның жағымды және жағымсыз қасиеттері туралы субъектілер тобының пікірін қамтитын қоғамдық баға».
туралы да айта аламыз іскерлік бедел. Ол, қарапайым тілмен айтқандаайтқанда, - ұйымның сатып алу бағасы мен оның баланстағы құны арасындағы айырмашылық.
Компанияның беделі - бұл идеялар жиынтығы мақсатты аудиториякомпанияның қызметі туралы. Ол сондай-ақ ұйымның объективті (көбінесе) параметрлеріне байланысты қалыптасады, немесе олар деп те аталады, осы мақсатты аудитория үшін маңызды бедел факторлары. Осы компания көтерген брендтің беделі көбіне соған байланысты.
Компанияның беделін қалыптастыру критерийлері
- шығу тегі – кәсіпорынның тарихы, қызметі, жасы;
- даралық – стиль, имидж*, ішкі инфрақұрылым;
- стратегия – компанияның миссиясы, нұсқаулары, мақсаттары (инвесторлар мен серіктестер үшін);
- тұрақтылық – табыстылық және қаржылық тұрақтылық;
- ашықтық – IT-технологияларды қолдану арқылы мақсатты аудитория үшін «мөлдірлік»;
- кадрлық әлеует- компанияның жоғары білікті қызметкерлері;
- басқару сапасы – мықты көшбасшылар;
- корпоративтік мәдениет- кәсіпорынның ішкі құндылықтары;
- корпоративтік қарым-қатынас мәдениеті – ішкі және сыртқы сілтемелеркомпаниялар, ынтымақтастық тәсілі;
- компания жұмыс істейтін саланың имиджі.
*Суретті ешқашан беделмен шатастырмау керек. «Image» сөзінің өзі ағылшынның бұрмаланған «имиджі», яғни жасауға, салуға, ойлап табуға болатын «сурет». Беделді тура мағынада алу керек.
Осылайша, брендтің қазіргі беделін бағалау үшін алдымен осы брендті жасаған компанияға деген сенім деңгейін көрсете алатын кейбір зерттеулер жүргізу қажет. Мұндай «тексерудің» әдістерінің бірі, кейбір сарапшылардың пікірінше, Интернетті қарапайым бақылау. Олардың пікірінше, желіде компания туралы теріс пікірлердің 10% -дан аспауы және күрт оң пікірлердің кем дегенде 20% болуы мүмкін, ал қалғандары бейтарап болуы мүмкін.
Сіздің басты мақсатыңыз - өнімді немесе қызметті салада бірінші орынға шығару.
Брендпен жұмыс істеу қалай көмектеседі?
Американдық PR-менеджерлер, ең алдымен, брендті бірегей ететін не екенін түсіну қажет деп санайды, өйткені даралық пен таптырмайтындығын білмейінше, басқалардан ерекшелену мүмкін емес. Олар жылына кем дегенде бір рет күшті және талдау жасауды ұсынады әлсіз жақтарыпозицияларды нығайту және кемшіліктерді жою мақсатында бренд. Мұндай талдау сонымен қатар брендтің өзектілігін түсінуге мүмкіндік береді және брендті жылжытуды барынша арттыратын немесе оны бұзуы мүмкін факторларды көрсетеді.
Екіншіден, әсіресе қалпына келтіру менеджменті туралы айтатын болсақ, бірінші кезекте тәртіпті сақтау талап етілетін компания қызметінің негізгі бағыттарын қарастырған жөн. Сонымен, бұл:
- жаңа басқарушылық, қаржылық және маркетинг стратегиялары;
- шығындарды азайту: тұрақты және айнымалы;
- еңбек өнімділігін арттыру және қызметкерлерді ынталандыруды күшейту;
- компаниядағы және нарықтағы ағымдағы қаржылық-экономикалық жағдайды үздіксіз бақылау.
Нәтижесінде біз не аламыз: брендтің тиімді жұмыс істеуі үшін, қандай да бір жолмен, басқару стратегиясын жетілдіру қажет. Кейбір жағдайларда, айтпақшы, мұндай жақсылыққа ұмтылу бизнесті жалданған жоғары кәсіби топ-менеджердің басқаруына беруге әкеледі. Дегенмен, бұл мүлдем басқа әңгіме.
Компанияның инвестициялық тартымдылығы оның оң іскерлік беделінің негізі, сенімді серіктес ретіндегі беделінің негізі болып табылады.
Инвестициялар брендтің толық дамуының ажырамас бөлігі болып табылады, өйткені инвесторлар үшін бизнестің тартымдылығы, әрине, әлеуетті тұтынушылар үшін тартымдылықпен өзара байланысты.
Инвестициялық тартымдылық дегеніміз не? Бұл басқалармен қатар келесі тармақтарды қамтитын кең ауқымды тұжырымдама:
- қаржылық-экономикалық тұрақтылық;
- инновациялық қызмет;
- бәсекеге қабілеттілік, нарықтағы тұрақты позиция;
- өндірістік потенциал;
- жоғары біліктілікперсонал;
- қызметінің ашықтығы
- оң бедел.
Осы нүктелердің динамикасын бақылай отырып, басқару стратегиясын көрсеткіштер жақсырақ болатындай етіп түзету қажет.
Сонымен, біз брендті нөлден бастап жылжытудың немесе оны нарықта қалпына келтірудің «үш пілді» қарастырдық. Ал, дұрыс емес, олардың бір-бірімен тығыз байланысты екенін және бір-біріне әсер ететінін байқадыңыз ба?
Бірақ! Сіз бірден қызметтің барлық мүмкін бағыттарын әзірлеуді бастасаңыз да, бұл, әрине, өте мақтауға тұрарлық, қажетті нәтижеге қол жеткізуге кепілдік беру үшін сізге қажет:
- брендті жылжыту қызметін бағалаудың тиісті критерийлерін үздіксіз әзірлеу;
- алынған нәтижелерді үздіксіз бақылау;
- нақты нәтижелерді жоспарланғанмен салыстыру.
Осылайша сіз брендті сәтті алға жылжыта аласыз, оны көтере аласыз жаңа деңгейжәне әркім өз клиенті үшін күресетін бүгінгі қиын нарықта оны шынымен бәсекеге қабілетті етіңіз.
Қазіргі нарықтық шындық бәсекелес компаниялар сатып алушы үшін күресуге мәжбүр болатын жағдайды жасайды. Бүгінгі таңда өнімдердің кең ассортименті барлық салаларда ұсынылған, көптеген брендтер нарықты басып алды. Үлкен сатып алуды жасамас бұрын, адамдар өнімнің сипаттамаларына ғана емес, оның тиесілі брендіне де қарайды. Сондықтан, жаратылыс маркетинг тұжырымдамасытауарлар мен қызметтерді ілгерілету үшін компания қызметінде бірінші орындарды алуы керек.
Компанияның брендін жылжыту бірнеше жалпы әдістер арқылы жүзеге асырылады.
- Қолдану жарнамалық науқандарқаражат шегінде бұқаралық ақпарат құралдары. AT бұл жағдайбіз ұйымды баспасөзде, теледидарда, радиода орналастыру туралы айтып отырмыз (бұл қызықты болуы мүмкін -).
- Интернет арқылы жарнаманы қолдану. Компаниялар ресми веб-сайттар, форумдар жасайды, әлеуметтік желілерді, порталдарды пайдаланады. соңғы жаңалықтарэкономика, жаңа бизнес білімдері мен дағдыларын үйрену, өнімді жарнамалау, компания туралы айту және компанияға сілтеме бар мақаланы жариялау.
- Маркетинг саясатын әзірлеу басқа тиімді жолдары. Оны қолдану шеңберінде ұтымды баға құру, акциялар жиынтығын қалыптастыру ескеріледі.
- Семинарларға, көрме іс-шараларына, профильді презентацияларға қатысу және т.б.
- Демеушілік, брендтің беделін сақтау үшін ірі ұйымдардың иелері қайырымдылық шараларымен айналысып, демеуші болады.
Осылайша, компанияның брендін жылжыту ұйымнан оның әсерін барынша арттыруды және белгілі бір шешімдер қабылдауды талап ететін оңай жұмыс емес. Табандылықпен және алға қойылған мақсаттармен үйлесетін ең жақсы жарнама әдісін таңдау ең жақсы нәтижеге жетеді.
Жаңа брендті нарыққа шығарумен байланысты бағдарлама өте ауқымды. Ол бірнеше негізгі кезеңдерді қамтиды.
- Зерттеу.Маман осы кезеңде қызмет үшін негіз болатын әртүрлі ақпаратты жинауы керек. Бұл сәт брендті бағалауды, оның еңбегін, бәсекелестерді талдауды қамтиды.
- Мақсатты орнату.Бұл жағдайда алдыңғы кезеңдерден алынған деректер негізге алынады. Дәстүрлі түрде жаңа атауды танымал ету бірнеше негізгі мақсаттарды қамтиды - бренд туралы хабардарлықты арттыру, жағымды коннотацияға ие имиджді құру және нарықты жаулап алу.
- Тұтынушы таңдауы.Бұл жағдайда әлеуетті аудиторияның қажеттіліктерін қанағаттандыруға назар аудару қажет. Маркетингтік және PR қатынастарын құру барысында барынша қызығушылық тудыратын аспектілердің бірнеше топтары бар. Бұл тікелей қызметкерлер, серіктестер, тұтынушылар.
- Әсер ету құралдарын таңдау.Бұл әртүрлі маркетингтік әдістер, соның ішінде жасау қызмет көрсету орталықтарытехникалық қызмет көрсету, жобалау бөлігін жобалау, инвесторлармен ұзақ мерзімді өзара тиімді қарым-қатынастар құру (қараңыз).
- Стратегияны әзірлеу.Алғаннан кейін қажетті ақпаратжәне басқа кезеңдерден өтіп, басқа параметрлер анықталатын сәт келеді. Олар нарық түрін, стратегияның мақсатты адамдарын және брендтің даму кезеңін қамтиды.
- Бюджеттің анықтамасы.Бұл ретте әзірленген жылжыту жоспарының әрбір детальдары жеке негізде қарастырылады. Егжей-тегжейлі есептеулер жүргізіледі, сметалар жасалады, одан әрі тиімді жоспарлау салынады. Содан кейін стратегия іс жүзінде жүзеге асырылады.
- Тиімділікті бағалау және талдау.Бұл орындалған іс-шаралардың тиімділігін бағалауды және алға қойылған мақсаттарға жету деңгейі мен сапасын анықтауды қамтитын қорытынды кезең.
Компанияның брендін жылжыту әрбір маңызды тармақты дұрыс орындау үшін кезең-кезеңімен жүзеге асырылады. Бұл қызмет түрінің көптеген әдістері бар, бірақ заманауи және прогрессивті компаниялар Интернеттегі PR-ды басшылыққа алады.
Интернетте брендті жылжыту: ең тиімді жолдар
Интернет брендті тиісті деңгейде ұстаудың ұтымды тәсілі ретінде әрекет етеді. Көбінесе ол маркетинг тұжырымдамасын жүзеге асырудың және тұтынушыны жеңудің ең жақсы нұсқасына айналады. жылы жылжыту әлеуметтік желілерде, корпоративтік веб-сайттарды құру және оларды оңтайландыру - мұның бәрі компанияның нарықта жетекші орын алуына және есте қаларлық болуына ықпал етеді. Сондықтан, бойынша бұл түрнасихаттау ерекше рөл атқарады.
SEO оңтайландыру (іздеу жүйесін жылжыту) және трафикті жылжыту
Бұл жарнамаланған ресурсты іздеу нәтижелерінің бірінші позицияларына жеткізуге / ресурс трафигін арттыруға мүмкіндік беретін әдіс. Бұл әдіс сату деңгейін арттыруға ғана емес, сонымен қатар бірнеше басқа маңызды рөлдерді де атқарады. Ол PR, сайтты жылжыту, тұтынушылардың компанияға деген көзқарасын жақсартуға қызмет етеді. Бағыт компанияның келушілерінің көбеюіне, сондай-ақ оның қалың жұртшылық арасында танылуына қол жеткізуге мүмкіндік береді. Сонымен SEO қолжетімді жолкез келген бизнесті, соның ішінде шағын бизнесті жылжыту. Брендті Интернетте мұндай жылжыту бизнес иесіне «бір таспен екі құсты өлтіруге», атап айтқанда - стратегиялық перспективаларды нысанаға алуға және тактикалық артықшылықтарды алуға мүмкіндік береді.
Контекстік жарнама және контекстік дисплей жарнамасы
Нәтижеге тез қол жеткізу қажет болса, әрекет етудің тамаша бағыты - жасау контекстік жарнама. Ол SEO-ден айырмашылығы белгілі бір көрсеткіштерді үнемі тексеруді қажет етпейді, бірақ қайтару соншалықты ұзақ мерзімді және перспективалы болмайды. Яғни, сіз өзіңіздің ресурсыңызды жарнамалау кезінде нәтижені көресіз. Бұл құралдың айқын артықшылықтары - мақсатты аудиторияға нақты назар аудару, лезде іске қосу жарнамалық компания, жақсы болжамды, мөлдір статистика және сіздің жарнамалық жарнамаңызды жылдам реттеу мүмкіндігі бар. Бірақ негізгі жылжыту әдісі ретінде бұл опция азырақ пайдаланылады - бұл қымбат. Оның негізгі мақсаты - сатылымды арттыру және хабардарлықты арттыру.
Интерактивті жарнама
Қазіргі уақытта жылжытудың бұл әдісі үнемі жетілдірілуде, форматтары бар жаңа түрлері пайда болады, мұндай жылжыту әдістері жаңартылуда. Қазіргі уақытта парақшалар, үлкен плакаттар және басқа да ART бағыттары сұранысқа ие, олар назар аударып қана қоймайды, сонымен қатар мақсатты аудитория өкілдерінің есінде ұзақ сақталады. Ал бұл бренд концепциясын қалыптастырудағы ең жақсы көмек.
Шынайы танымал және табысты болу оңай мәселе емес, бірақ мұндай ұмтылыс бар болса, банальды емес әйелдер веб-сайты сізге жеке брендті қалай жылжыту керектігін айтады.
Жеке бренд - бұл не?
Бұл танылатын жеке сурет + кәсіби сурет және/немесе сатылатын арнайы өнім. Негізгі сөзмұнда - «жеке»!
Өйткені, жай ғана «жақсы есепші» әлі жеке бренд емес, жай ғана жақсы маман. Бірақ «Париж Хилтон» - бұл жеке бренд: Париждің өзі өте танымал сыртқы түрімен және мінез-құлқымен және «Париж стиліндегі» көптеген жобаларымен - телешоулар, әндер мен бейнелер, киім шығарылымдары немесе басқа нәрсе болсын.
Өзінің жеке брендін ілгерілетуді шешкен адам өзінің барлық көріністерінде көпшілікке көрінетінін және оның кәсіби қызметбіртұтас тұтастық құрауы керек.
Оның танымал бейнесінсіз елестету мүмкін емес, бірақ ол стильді киінсе де, бірақ сән бизнесімен айналыспаса да, ол кез келген Chanel бренді туралы емес, тар шеңберде танымал париждік сәнгер болып қала береді (Мадемуазельдің өмірінде, бұл жеке бренд болды!) ешқандай сұрақ болмайды.
«Әдемі және сәтті» сайты бұл туралы бұрыннан жазған - біз оны оқуға кеңес береміз!
Жеке брендіңізді танымал және танымал ету үшін не істеу керек?
Интернетте мынандай күлкілі әзіл бар:
«Вера Кобылкина нашар котлеттері үшін асханадан жұмыстан шығарылғанда, ол фотограф болуды шешті. «Тапсырыс қабылдауда», - деп жазды ол әлеуметтік желіде. Содан кейін ол ойланып: «Әлі де тегін күндер бар», - деп қосты. Ал ой елегінен өткенде – «Маусымда Парижде, тамызда Антиль аралдарында түсіремін». Ол Антиль сөзін бұрыннан ұнататын және ол өткен жазда анасымен Парижде болды. Алайда бұл жеткіліксіз болып көрінді. Маған бүркеншік ат керек болды. Қысқа және құпия. Вера Верина, ол шешті. Ақылсыз, қатал және жарқын. Ол айнадан өзіне қарады. «Маған бояу керек. Қызыл түсте!». Және кроссовкалар. Және пирсингтер. Және темекі. «Камера!» Кенет Вера есіне түсті.
Жағдайдың айқын комедиясына қарамастан, кейіпкер өз брендін жылжытуды бастау үшін бәрін дұрыс жасады - әңгіме жеке брендті жылжытуға дайындаудың барлық кезеңдерін тамаша көрсетеді! Бұрын камера туралы еске түсіру керек пе 🙂
Жеке брендті жылжытуды бастамас бұрын, сіз негізгі ойларды анықтауыңыз керек:
- Сіз қандай өнімді (бірегей өнім, қызмет немесе тауарлар мен қызметтердің жиынтығы) ұсынғыңыз келеді. Бұл жерде сіз сататын нәрсе сіз сияқты бірегей болуы керек, сіздің ерекше идеяларыңыз бен жобаларыңыздың іске асуы болуы керек екенін түсіну маңызды. Олар Microsoft фирмалық жабдығын Маша Иванованың жеке брендімен қайта сатпайды, бірақ Маша Иванованың өзі ойлап тапқан дизайнның әшекейлері жарнамалауға өте қолайлы! Біртіндеп сіз өзіңіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңіздің ассортиментін кеңейте аласыз, бірақ «екінші майданды» жеке брендіңіз бастапқы таңдалған қызмет саласында белгілі бір дәрежеде танылу мен оң беделге ие болғаннан кейін ғана аша аласыз. Зергерлік бұйымдардың дизайнері ретінде бастаңыз, бірақ содан кейін сіз «Дизайнер Мария Иванова өзінің мейрамханасын ашады!» сияқты жаңалықтармен «атуға» болады.
- Сізде қандай сурет пен «аңыз» болады?Кедей, бірақ талантты және мақсатты «гараж данышпандары» және бастапқыда танылмаған шығармашылық тұлғалар туралы әңгімелер жақсы жұмыс істейді - адамдарға жарқын сәттілік оқиғалары ұнайды. Өзіңіз ойлап көріңіз. Кейіпкерді нөлден ойлап табудың қажеті жоқ, өтірік оңай ашылады және беделге жиіркенішті әсер етеді, бірақ өмірбаяныңыздың көпшілікке арналған нұсқасын шебер өңдеуге әбден болады. Бұл жерде табыстар мен еңсерілген қиындықтарды, ұзақ уақыт бойы уақытша мойындамауды және т.б. еске түсіру орынды. «Анам мен әкем стартапыма ақша берді» емес, «ата-анам мені барлық жағынан қолдайды». Ол «университетте үш есе оқымады», бірақ «шынайы өмірде қажет емес нәрселерге бар күш-жігерін жұмсауды ешқашан ұнатпады». «Мен Mac-та жұмыс істедім, өйткені олар мені ешқайда апармады» емес, «сол кезде мен стартап туралы ойладым». Суретпен бірдей - бұл сізге қажет! Бірақ үйде алқызыл далапты да жумайтын, тәпішке емес стилетто киетін талғампаз ханымның бейнесін бүгін алғаш рет киіп жүрсеңіз, өмір бойы алып жүре алмайсыз. сіздің өміріңіз, және кеше (айтпақшы, кешегі күн, тіпті жиырма жыл бұрын жақсы) кроссовкаларда және бір грамм макияжсыз бөлінген. Кескін де сіз үшін органикалық болуы керек.
- Сіздің брендіңіздің мақсатты аудиториясы қандай? Жеке брендті жылжыту осыған байланысты және қай имидж ең табысты болады және, әрине, қай өнім жақсы сатылады ... Сіз жасаған немесе жасағыңыз келетін нәрсе кімге ұнауы керек - сіздің әдеттегі тұтынушыңыз қанша жаста, оның жынысы қандай, білімі қандай, қай салада жұмыс істейді және табысы қандай, ақшаны неге жұмсайды, қандай мәдени және эстетикалық талғамы бар? Сіздің тұлғаңыз қаншалықты жарқын болса да, оны ұнататын адамдар тобы болуы керек: бұл сіздің мақсатты аудиторияңыз.
«Жеке брендті жылжыту» түсінігіне не кіреді? Бұл не істеп жатқаныңыз туралы көпшілікке берілетін ең көп ескерту. Міне, олар жақсы ... жоқ, барлық құралдар емес, мақсатты аудиториямен байланыс орнатуға көмектесетін құралдар.
Қандай жарнамалық құралдар жақсы нәтиже береді?
Әрине, көп нәрсе сіз таңдаған қызмет саласының ерекшеліктеріне байланысты, бірақ кез-келген жеке брендті жылжытуға арналған әмбебап рецепттер де бар:
- (және бір әлеуметтік желіде емес, әртүрлі желілерде!) жылжыту: қауымдастықтарды құру және қолдау, тақырыптық және тақырыптық қауымдастықтардағы жарнамалар мен посттар және т.б.
- Сіз туралы және сіз жасаған жаңалықтар туралы жарияланымдар мен БАҚ есептері.
- Сыртқы және баспа жарнамасы.
- Жаңалықтарды нақты құру: оқиғалар, әлеуметтік қызықты оқиғалар, тіпті сіздің тұлғаңызға қатысты өсек немесе жанжалдар - сізді айтуға мәжбүр ететін кез келген сәттер!
Әрине, жарнаманың барлық мүмкін әдістерін бір мақалаға сыйғызу қиын, бірақ басты принцип - басқалардан өзгеше нәрсе жасау және өз іс-әрекеттеріңізді еркін көрсету! «Қарапайым түрде» жылжыту жақсы және жылдам нәтиже бермейді!
Сәлеметсіздер ме, құрметті достар және блог сайтының қонақтары! Бұл мақаладан сіз бренд деген не, ол не үшін және не үшін қажет және бренд мүлдем қажет пе, соны білесіз. Сіз сондай-ақ брендті құру және жылжыту туралы, сәйкесінше брендті жылжытудың барлық стратегиялары туралы білетін боласыз: брендті әлеуметтік желілерде жылжыту, нарықта брендті жылжыту, Интернетте брендті жылжыту, жарнама арқылы брендті жылжыту, компания брендін жылжыту, жеке брендті жылжыту. Тұтастай алғанда, сіз брендті жылжытудың барлық мүмкін жолдары туралы білесіз.
Біріншіден, біз терминнің түсінігін анықтауымыз керек - Бренд. Ал бренд деген не екенін, компанияның бренді, жеке бренд екенін біліп алыңыз, сонда ғана біз брендті барлық мүмкін жолдармен құру және жылжыту сияқты мүмкіндікті қарастырамыз.
Бастайық...
Бренд ол не?
Сауда белгісі болып табылатынның бәрі бренд емес! Сонымен…
Бренд- бұл белгілі бір өнімнің, өнімнің, қызметтің және т.б. танымал және ең танымал және жарнамаланатын бренд. Сондай-ақ, бренд басқалар ұсынылатын және жылжытылатын өнімнің, өнімнің, қызметтің және т.б. белгілі бір түрімен байланыстыратын сипаттамалар мен қабылдаулардың тұтас кешені болуы мүмкін.
Шын мәнінде, бренд - бұл белгілі бір өнімнің немесе тізімнің өндірушісін анықтайтын және тек осы өндірушіге, жеткізушіге және т.б. Яғни, оның бұл бренд-стигмаға толық құқығы бар және оны ешкім иемденіп, өзіне сәйкестендіре алмайды. Әйтпесе, біреудің брендін пайдаланатын адам оның ақысын төлеп, одан әрі сотқа шақыру қағазын алуы мүмкін. Сізге керек пе?
Жоғарыда айтылғандардан шағын қорытынды жасайық. Бренд тек бренд емес сауда-саттық компаниясынемесе кез келген басқа өкіл, бірақ оны басқа ұқсас компаниялар мен өндірушілерден ерекшелендіретін барлық белгілердің үлкен жиынтығы. Тіпті әртүрлі брендтері бар әртүрлі компаниялар шығаратын бір түрдегі өнім екі түрлі өнім түрі ретінде қарастырылады және олардың құны жүздеген есе өзгеруі мүмкін.
Жалпы, қысқаша айтқанда, бренд - бұл компанияның стигмасы немесе белгісі немесе символы!
Сонымен, ұғымның анықтамасымен брендбіз сенімен сөйлестік. Енді ең қызықты және менің ойымша, ең бастысы туралы айтудың уақыты келді ...
Брендті құру және жылжыту
Қазіргі уақытта бренд жасау өте күрделі және көп уақытты қажет ететін процесс. Нарықтағы барлық қатал бәсекелестікті және әртүрлі өндірушілердің өнімдері мен тауарларының қазіргі өсуін ескере отырып, бірдей дерлік, бірақ әртүрлі брендтермен, қазірдің өзінде нарықта әртүрлі тауашалар бойынша алға жылжып келеді. Мұның бәрі сіздің жеке брендіңізді құруды өте қиын және қиын процеске айналдырады.
Бірақ, үміт үзіп, түңілудің қажеті жоқ, достар! Кез келген, кейде тіпті үмітсіз жағдайдан шығудың жолы әрқашан бар. Бұл өмірлік процестің заңдылығы, өздеріңізге белгілі, біздің бүгінгі өміріміз тікелей байланысты нарықтық қатынастаржәне нарықпен! Олай болса, шығудың жолын іздеп көрейік және біз оны міндетті түрде табамыз және брендті құру мен жылжытуды мүмкін емес міндет емес ету жолын білеміз!
Бренд құру ережелері
Қандай бизнесті алсаңыз да, кез келген негізгі және негізгі оның табыстылығы мен тұтынушылары болып табылады. Бұл осы бизнестің бар болу мүмкіндігін айқындайтын екі тірек. Олар дамудың негізі болып табылады меншікті брендкәсіпорынның клиенттерінің қажеттіліктеріне негізделген. Егер маркетингтік есептеулер осы бизнестің бағытталған бағыты бойынша дұрыс болса, онда күш пен қаржылық шығындарды жұмсау мағынасы бар. Жеке брендті немесе компания брендін жасау үшін сіз барлық нарықтық трендтерді және сіз дамытқыңыз келетін оның нақты тауашаларын ескеруіңіз керек.
Бренд құрудың негізгі ережелерін есте ұстаған жөн:
- Таңдалған тауашалардағы нарықтық үрдістерді анықтау, бағалау және тұтынушы аудиториясына ықтимал әсер ету
- Бөлу ерекше назар аударукүрделі салымдардың көлемі, оның жұмыс көлемінің дәрежесі және тұтынушы үшін көрсетілген қызметтен немесе өнімнен мүмкін болатын пайда. Осы факторлардың барлығын ескере отырып, сізде шығыстар мен кірістер арасында соңғысының пайдасына теңгерім болуы керек, осылайша сіздің нарықтық тауашаларыңызда ұқсас басқа брендтерден ерекшеленетін брендті құру үшін бос қаржы ресурстары бар.
- Сіздің компанияңыздың маркетологы брендті жасау жалпы нарықтың ең табысты сегменттерін және оның сіз сияқты жеке тауашаларды ескеруі керек. Бұл сіз жасап жатқан брендтің табысты бәсекеге қабілеттілігі үшін.
- Жеке брендті жасау кезінде сіз дамытқыңыз келетін бизнестегі бағытыңыздың негізгі сипаттамалық нүктелерін тұтынушыға жеткізуді ескеру қажет. Сондай-ақ тұтынушыға белгілі бір тауашада немесе нарық сегментінде ұсынатын өнім немесе қызмет. Барлығы айтарлықтай табысты атақты брендтерәрқашан өз тұтынушылары үшін маңызды сипаттарды пайдаланады және сонымен бірге олардың бәсекелестерінен айтарлықтай айырмашылығы бар. Жеке брендті жасау кезінде осыны есте сақтаңыз!
Міне, брендті жасау кезінде ұстануға тиіс ең негізгі ережелер болашақ компаниянемесе жеке өзіңіз үшін.
Брендті жылжыту стратегиясы
Брендті жылжыту стратегиясыОл адамның құмарлықтарына және оның бір нәрсеге деген ынта-жігеріне негізделген және құрылады. Бұл әлемдегі барлық маркетологтардың брендті жылжыту стратегиясын құрудағы ең негізгі сәт. Адамның жеке бейімділігінің барлық нюанстары ескеріледі: сән, бір нәрсенің беделі, хобби мен хобби, заманауилық, құзыреттілік және т.б. заттар.
Белгілі болғандай, кез келген адамда мұндай бағалар өте көп. ал маркетологтың міндеті тек осының бәрінен ерекшеленетін бренд жасау көрнекті қасиет, ол тұтынылатын тауарлар немесе өнімнің осы контекстінде тұтынушы үшін ең маңызды және маңызды болады.
- Бренд архитектурасы— Көбінесе ең танымал брендтерді жасау тәжірибесінде брендтің ең танымал және танымал, тіпті айқын сипаттамалары болмаса да болатын сәттері болады. Бұл осы брендпен белгілі бір өнімді жарнамалау үшін компанияны маркетологтар өте мұқият әзірлеген және бренд тұжырымдамасының мәнін өніммен бірге ұстаған жағдайларда орын алады, бұл тұтынушыға сәтті хабарлама әкелді. Нәтижесі - мұндай бренд қазірдің өзінде нарықтың кеңістігінде асқын жылдамдықпен жүгіретін және кез келген нәрсені талқандайтын жүк пойызы ретінде қарастырылады. Нәтижесінде мұндай брендтің брендімен көптеген тауарлар мен әртүрлі мақсаттағы өнімдер сатыла бастайды.
- Бірлескен брендинг— Әр түрлі брендтер мен маңызды объектілердің өзара әрекеттесу процесі кобрендинг деп аталады. Мысалы, қазіргі уақытта әртүрлі қалалар мен елдер брендтер, сондай-ақ 8 наурыз, 23 ақпандағы кейбір демалыс орындары немесе мерекелер, Жаңа жылжәне т.б. Брендтер танымал тұлғалар болуы мүмкін ...
- Брендті жылжыту үшін атақты адамдарды тарту- Бұл жеткілікті белгілі және кеңінен қолданылатын факт. Брендті ілгерілету және жылжыту үшін танымал тұлғаларды тартуды қазір көптеген компаниялар қолданады. Мысал ретінде крекер жарнамасындағы Павел Воля, Dolce & Gabbana брендінің жарнамасындағы Мэттью Макконахи және т.б.
- Демеушілік және іс-шаралар- Бұл сонымен қатар брендтерді жылжыту және жылжытудағы ең танымал стратегиялардың бірі. Бір нәрсені немесе біреуді қорғау үшін әртүрлі демеушілік науқандарды өткізу брендтерге қоғамда өте маңызды салмақ береді және оны көпшілік арасында насихаттауға жақсы әсер етеді.
- Медиа жоспарлау және жарнамалық БАҚ- Медиа желі брендін ілгерілетудегі өте маңызды сәт: журналдар, газеттер, теледидарлар, радиолар, жарнамалық плакаттар мен билбордтар және, әрине, Интернет. Брендтерді жылжытудың және жылжытудың осы әдістерінің барлығын компаниялар қолданады, бірақ қолда бар қаражатқа байланысты нәтижені өзіміз де көре аламыз.
Брендті жылжытудың барлық осы әдістері мен стратегиялары оны табысты жылжыту және халық арасында танылуы үшін қолданылуы керек. әлеуетті тұтынушыөніміңіз немесе қызметіңіз.
Ал, енді брендті алға жылжытудың ең маңызды жолдары туралы сөйлесейік...
Олар толығымен әртүрлі және жан-жақты болуы мүмкін, бірақ сіз жаңа брендке деген көзқарас әрқашан сақ болатынын ескеруіңіз керек. Тұтынушының жаңадан пісірілген брендке деген немқұрайлы және адал қатынасы үшін кейбір факторлар мен нюанстарды ескеру қажет. Бұл, мысалы, сіздің брендіңіздің сауда атауы сіздің тауашаңыздағы нарықта ұсынатын қызметтер мен өнімдерге толығымен сәйкес келуі керек.
Мен жоғарыда жарнамалаудың кейбір әдістері туралы бірнеше сөз айттым. Мысалы, теледидар, радио, газет-журнал. Бұл бұқаралық ақпарат құралдарындағы жарнама сіздің жеке брендіңізді немесе компанияңыздың брендін жылжытуға өте жақсы әсер етеді. Бірақ, бәрінің де мұндай жарнама және жылжыту әдістеріне мүмкіндігі бола бермейді. Бірақ Интернетте брендті жылжыту және әлеуметтік желілерде брендті жылжыту - бұл Интернетке қол жеткізе алатын әрбір ДК пайдаланушысы үшін қол жетімді әдіс.
Интернеттегі брендті жылжыту, атап айтқанда әлеуметтік желілерде брендті жылжыту туралы бірнеше сөз айтайық.
Әлеуметтік желілерде және жалпы Интернетте өз беттеріңізді, аккаунттарыңызды және веб-сайттарыңызды қалай жылжытуға болады - бұл бірнеше мақалаға арналған әңгіме! Жалпы, егер сізді қызықтырса және қажет болса, онда менің блогымды тереңірек қарауды ұсынамын. Және сіз міндетті түрде табасыз пайдалы ақпаратсайтты да, беттерді де, әлеуметтік желілер қауымдастығын да жылжыту және SEO жылжыту үшін.
Бүгінге бәрі осы! Барлығына сәттілік пен өркендеу!
Құрметпен, Валерий Бородин!
Достары Кристина Вронская мен Наталья Фролова Instagram желісін пайдалана отырып, табиғи материалдан жасалған киім-кешек пен аяқ киім брендін жарнамалай алды. Олар сәуір айында басталды және қазір олардың 20 000 жазылушысы бар.
Жұмыстың бірінші айында плюсқа баруға болады. Қазір олардың айлық айналымы 350 000 рубльді құрайды. Қыздар қазірдің өзінде сапаны жоғалтпай өндірісті кеңейтудің жолын іздеп жатыр.
Наталья ФРОЛОВ
Бәрі қалай басталды
Кристина екеуміз орта мектептен бері доспыз. Біз дерлік Антуанеттаны жасамас бұрын , ол Сочи 2014 ұйымдастыру комитетінде жұмыс істеді, мен штаттан тыс графикалық дизайнер болдым және бір брендтің аяқ киіміне кесте эскиздерін жасадым. Маған бұл ұнады, бірінші жұп шықты, бірақ кейін инвестормен проблемалар басталды, ал жоба болмады. Мен Кристина екеуміз мұны өз бетімізше жасай алатынымызды түсіндім.
Біз бірден Мари Антуанетта стилінде аяқ киім жасауды шештік. Әйгілі Франция патшайымы бұрыннан бізге шабыт көзі болды. Біз ол туралы бәрі болмаса да, көп нәрсені білдік. Ешкім оның бейнесін бренд ретінде пайдаланбады. Біз лоферлерге кесте тігуден бастауды шештік - бұл Мари Антуанетта кезінде шынымен киген аяқ киімнің ең жақын түрі. Біз сәнге бағынбадық, бірақ біз трендке кірдік: қазір көптеген сән үйлері ұқсас топтамаларды шығарды.
Бренд концепциясы үшін біз осындай тәтті өмір жолын қабылдадық - бәрі шынымен де қалайды. Біз адамдарға өмірдің қуанышын сезінуге, жағымды нәрсе алуға мүмкіндік береміз.
Алғашқы жинақ
Үш күн ішінде мен кесте тігемін, Кристина өндірісті іздей бастады. Біздің бюджетпен партиямызды қабылдайтын зауыт табу өте қиын болды. Бір ғажайыппен біз келісімге келдік Семинар 55және олар біздің коллекциямызды басып алды.
Фотосурет Біздіңкиім пайда болдыбасты бетте инстаграм,
және бірден бізге жазылды бірнеше мыңадам
Екінші қиындық материалдарды іздеу болды. Ашық кәмпит түсті күдеріден лоферлер жасағымыз келді. Бірақ ол еш жерде болмады. Маған ауыстыруды іздеуге тура келді, бұл да оңай болған жоқ: аяқ киімге кез келген материалды қолдануға болмайды. Содан кейін біз мүмкіндікті пайдаланып, жібекке барқыт киюді шештік. Осылайша, біз осы материалдан жасалған Ресейдегі жалғыз лоферлер топтамасын жасадық. Ол сәтті шықты.
Біздің бастапқы капитал 80 000 рубльді құрады. Бұл ақшаға біз 10 жұптың сынақ партиясын жасадық. Лоферлер бес түсті болды, өлшемдері 35-тен 39-ға дейін, және біз оларды өз сезімдерімізге қарай жіктедік. Бірақ бұл бізге қатыгез әзіл ойнады. Ақшыл көгілдір, мысалы, біз кішкентай өлшемдерді жасадық, бірақ олар негізінен 39-шы аяқ өлшемі бар қыздарға қызығушылық танытты.
Бастапқыда аяқ киімді қымбат емес, жұбына 3000-4000 етіп жасағымыз келді, бірақ бұл мүмкін емес болып шықты. Бір жұптың құны 9700 рубльді құрайды. Бірақ бұл сатып алушыларды қорқытпады: көбісі арзан заттарға күдіктенеді, олар сапа үшін толық соманы төлеуді немесе жеңілдікпен сатып алуды қалайды, бірақ бастапқыда арзан нәрсені қабылдамайды.
Алғашқы сатып алушылар
Біз лоферлерді алғаннан кейін фотосессия жасадық, Instagram және басқа да әлеуметтік желілерде профиль жасадық. Содан кейін олар жылжыту жоспарын жасады.
Бізге сәттілік болды: біз өз аудиториямызды көзбен көрдік. Мәскеуде, жалпы алғанда, бәрі бір-бірін біледі, ал сәнді кеш, негізінен, шағын. Біз олардың көбін білдік және олардың нені жақсы көретінін, қазір не сәнде екенін, кіммен дос екенін, қандай жерлерге баратынын, қандай музыка тыңдайтынын, қандай өмір салтын ұнататынын және қалай киінгісі келетінін білдік. Бізге мониторинг пен зерттеу жүргізудің қажеті жоқ, бұл тек жеке тәжірибе.
Қазір біздің Instagram желісінде 20 000 жазылушысы бар. Бірде біздің фото қызметтің басты бетінде пайда болды және бірден бірнеше мың адам бізге жазылды. Жалпы, нарық бізді жылы қабылдады: алғашқы 10 жұп бір айдан аз уақыт ішінде сатылып кетті. Содан кейін ол одан да жылдам болды: біздің қысқы қой терісінен жасалған лоферлер партиясы бір аптадан аз уақыт ішінде сатылды. Бізде үнемі 200-ге жуық сатып алушы болды, олардың 20-сы тұрақты. Барлығымыз көзбен көріп, есте сақтаймыз. Қазір ай сайынғы тауар айналымымыз 350 000 рубльді құрайды.
Екінші жинақ
Бастапқыда біз аяқ киімге назар аудардық, ал фотосессия үшін арнайы киімдердің бірнеше үлгісін жасадық. Клиенттеріміздің киімге аяқ киімнен кем емес қызығушылық танытатыны бірден белгілі болды. Содан кейін шағын коллекция жасап, екі тігінші жалдадық. Айтпақшы, нарықта жақсы тігінші табу өте қиын, ал біздікілер енді көлемді көтере алмайды. Бірақ басқа жол жоқ: сіз өзіңіздің маманыңызды іздеуіңіз керек. Ательеге хабарласудың мағынасы жоқ: онда бір нәрсе кем дегенде 4000-5000 рубльді құрайды, бұл маталар мен аксессуарларды есептемейді. Біз өзіміз үлгілерді жасаймыз, біз оларды кесеміз. Бізге тек тігінші керек. Қазір біздің коллекцияларымызда көйлектер, юбкалар, пальтолар, шорттар, курткалар, рюкзактар және басқа аксессуарлар бар.
Офлайн режимде
Жас дизайнерлердің жәрмеңкесі біздің аудиториямызды айтарлықтай кеңейтті. Тікелей сату онлайнға қарағанда әлдеқайда оңай және жылдам. Бұл жәрмеңкелер бізге оның шынымен ұнайтынын, жобаның жұмыс істеп жатқанын және табысқа жетуге барлық мүмкіндіктері бар екенін көрсетеді. Оның үстіне мұндай жәрмеңкелерде аяқ киім жоқтың қасы. Орынды жалдау әдетте екі демалыс күніне 8000-нан 16000 рубльге дейін тұрады.
Әр заттың бір үлгісін көрмеге қоямыз, оның бірден сатып алынбай, алдын ала тапсырыс берілгені бізге тиімді. Біз бір апта ішінде үлгіні жәрмеңкеде сататынымыздан сәл арзанырақ жіберуге кепілдік береміз. Бұл барлық модельдерді күн бойы қоймада ұстауға мүмкіндік береді. Әрине, осы жерден және қазір сатып алғысы келетіндер бар. Мысалы, бізде ең жақсы сатушы, ең жақсы кашемирден тігілген бір сары пальто болды, ал қыз оған ғашық болғаны сонша, күткісі келмеді. Ол бағаның айырмашылығынан ұялмады, оны осында және қазір кигісі келді. Менің ойымша, бұл барлық мәселе сұлу әйелОл шыдамсыз және сүйіспеншілікке толы.
Sunday Up Market өкілдері бізге хабарласқанда, біз өте қуаныштымыз, бұл қазірдің өзінде нағыз жетістік.
Жоспарлары
Алдағы уақытта сайт ашып, өз кеңістігін ашуды жоспарлап отырмыз. Біз бірнеше Мәскеу көрме залдарымен ынтымақтасатын болсақ та, өзіміздің кішкентай сүйкімді бутикті құру идеясы бізді қалдырмайды.
Тапсырыстардың барлық көлемін жабу үшін өндірісті кеңейтпекпіз. Оған дейін құрылымдау және оңтайландыру қажет өндірістік процесс. Командаға тағы бір адамды, тіпті бірнеше адамды алайық. Жасағым келетін дүниелер көп, идеяларым бар, бірақ уақыт пен қол жетпейді. Мысалы, біз тон, қой терісін тігіп көргіміз келеді, бірақ бұл бөлек мәселе, оған жан-жақты дайындалу керек. Бізге үй киімдерінің топтамасы да өте орынды сияқты.
Бірақ аяқ киім өндірісін кеңейтетініміз оны іске қосамыз дегенді білдірмейді: эксклюзивтілік біздің тұжырымдамамыздың бір бөлігі болып қала береді.