Откриване на магазин за бижута. Инструкция стъпка по стъпка. Изборът на посока в бижутата. Анализ на пазара за търговия с бижута

Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Добра работакъм сайта">

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

    Ролята на бизнес плана в съвременни условия. Видове бизнес планове. Структурата на бизнес плана. Възможностите на фирмата. Видове стоки (услуги). Пазари за продажба на стоки. Конкуренция на пазарите. Маркетингов и производствен план. Финансов план.

    резюме, добавено 01.12.2004

    основни характеристикии посоки стопанска дейностпредприятия, описание на продуктите. Анализ на пазарите на продажби и основните конкуренти. Съставяне на маркетингов, организационен, производствен и финансов план. Оценка на риска.

    бизнес план, добавен на 02/06/2014

    Запознаване с основните раздели на бизнес плана: анотация, резюме, описание на продукта, анализ на пазара на продажби, конкурентни позиции, подготовка на маркетинг, производство, организация, финансови планове, оценка на риска от изпълнението на концепцията.

    резюме, добавено на 25.05.2010 г

    Откриване на салон-магазин за продажба на цветя и стайни растения. Същността на проекта, целевата аудитория и предоставяните услуги. Целеви пазарни сегменти. Основен конкурентни предимства. Планиран обем на продажбите, методи на стимулиране.

    бизнес план, добавен на 01.06.2014 г

    Описание на стоки и услуги. Сравнение на най-големите конкуренти на пазара на мед. Определяне на маркетинговите методи. Характеристики на купувачите, необходимост от материални ресурси. Оценка, прогнозиране и управление на различни видове рискове. План за погасяване на кредита.

    бизнес план, добавен на 10.10.2014 г

    Пазари на продажби, прогнозиране на обемите на производство и продажби, основни рискове и препоръки за противодействие на рисковете. Анализ на пазарния сегмент на фирми, занимаващи се с производство на изделия от дърво, потенциални купувачи на стоките, производствен план.

    бизнес план, добавен на 02.06.2010 г

    Разработване на бизнес план за откриване на сладкарница-пекарна LLC "Aigir", която продава билкови препарати. Естеството на дейността и възможностите на фирмата, продуктовата гама. Пазари за продажба на стоки. Оценка на факторите на конкурентоспособността.

    бизнес план, добавен на 05/08/2015

    Изисквания към управленски решения. Оперативни и стратегически решения. Разглеждане на бизнес проекти и бизнес планове. Експертна оценка на алтернатива за избор на бизнес план. Проверка на прогнозата за продажбите. Условия на работа на инженер-експерт.

    дисертация, добавена на 30.01.2013 г

Бижутата са търсени, защото са добър подарък и чудесен начин да запазите спестяванията си. Бизнес планът за магазин за бижута ще бъде полезен за онези предприемачи, които имат значителен начален капитал и са готови да се състезават за купувачи.

[ Крия ]

Услуги

Основната услуга на магазина бижутае продажба на изделия от скъпоценни камъни и метали.

Асортиментът на класически магазин за бижута е представен от следните видове бижута:

  • изделия от злато, сребро и платина;
  • изделия с полускъпоценни и скъпоценни камъни;
  • висококачествени бижута (използват се неблагородни метали, например месинг, титан, стомана);
  • продукти с изкуствени камъни.

Предприемачите не трябва да пренебрегват продажбата на продукти, изработени от евтини материали. Те също са търсени поради ефектния си външен вид, здравина и издръжливост.

Стокови артикули от асортимента на магазина:

  • пръстени (сватбени, годежни, коктейлни, печати, юбилейни и др.);
  • обеци;
  • висулки/висулки (бижута, медальони, религиозни, арома-медальони, флашки-висулки, часовници-висулки и др.);
  • вериги;
  • гривни;
  • огърлица;
  • брошки;
  • копчета за ръкавели;
  • часовник и др.

В допълнение към продажбата на ценни продукти, на клиентите могат да бъдат предоставени допълнителни услуги:

  • промяна на размера на закупения продукт (например скъсяване на връзките на верига или гривна; намаляване или увеличаване на размера на пръстена);
  • почистване и поддръжка;
  • обслужване;
  • ремонт;
  • заложна къща;
  • отпускане на заем.

Тъй като бижутата са повлияни от модата, бизнесменът трябва редовно да актуализира гамата от продукти в съответствие с най-новите тенденции.

Уместност

Уместността на бизнеса се дължи на следните ключови фактори:

  • висока доходност и рентабилност;
  • широка целева аудитория - около 90 процента от жителите на Русия;
  • през последните години се наблюдава тенденция за увеличаване на производството на злато и продажбата на скъпоценни изделия.

Разновидности на магазини за бижута

За да реализира идеята за магазин за бижута, предприемачът може да се възползва от оферта за франчайз или да изгради собствен бизнес.

Франчайз шоурум

Най-известните франчайзодатели:

  • "Адамас";
  • "Злато";
  • "Магията на златото";
  • "Естет";
  • "Московска бижутерска фабрика";
  • Sofiyskaya Embankment (православна бижутерия);
  • ДИАМАНТ на ЛЮБОВТА;
  • Пандора;
  • Majorica (бижута от перли);
  • Silversoul (сребро);
  • Сваровски
  • Silver & Silver (сребро);
  • слънчева светлина;
  • Trollbeads (мъниста върху гривна);
  • Дженави (бижута с кристали Сваровски).

Видеото дава информация за франчайза на бижутерия с марката JENAVI. Заснет от канала Ves Zelenograd.

Някои франчайзодатели се специализират в продажбата на златни бижута, другата част - в сребро, тритий - в бижута и т.н. В зависимост от конкретното предложение за франчайз, размерът на инвестицията може да варира от 300 000 до 8 000 000 рубли.

Възможни формати за франчайз магазини за бижута:

  • салон в търговски център;
  • остров в търговски център;
  • уличен магазин.

Като такса за използване на чужда марка, франчайзодателят може да начисли:

  1. Еднократна сума. В повечето случаи той или отсъства, или не надвишава 200 000 рубли.
  2. роялти. Тя варира от 0 до 70 000 рубли.

Франчайзът на евтин магазин за бижута е идеален за начинаещ бизнесмен, тъй като ви позволява да получите:

  • висока и стабилна печалба с малки капиталови инвестиции;
  • навременни консултации на специалисти в различни области на бизнеса;
  • подробно описание на ключовите аспекти на правенето на бизнес;
  • информация за това как правилно да мотивирате персонала, как правилно да подредите стоките в залата;
  • маркетингова подкрепа и др.

Магазин за продажба на потребителски стоки

Бижутата за масовия пазар са продукт, който веднъж е създаден и се възпроизвежда толкова дълго, колкото има нужда от тях. В Русия има максимално търсене на такива продукти, тъй като тяхната цена съответства на възможностите на посетителите с ниски и средни доходи.

Салон за дизайнерски бижута

Салонът за дизайнерски бижута продава продукти от първокласно ниво.

Продавам тук:

  • произведения на ювелирното изкуство;
  • авторски продукти, характеризиращи се с индивидуален подход при изработката;
  • бижута, които се отличават с висок дизайн и безупречно качество.

Изключителните продукти за бижута са предназначени за потребители с високи доходи. В такъв магазин предприемачът може да продава елитни висококачествени бижута от известни дизайнери и художници.

Описание и анализ на пазара

Основни пазарни тенденции:

  1. Най-популярни на пазара са сребърните изделия, следвани от златните.
  2. Повечето горещи стокиса брачни халки, обеци, синджири, кръстове, висулки и гривни.
  3. 46 процента от общите продажби (в парично изражение) са диаманти и бижута. Златните бижута - 11 на сто, а изделията със скъпоценни камъни - 9 на сто.
  4. Най-често се купуват евтини бижута от руско злато.
  5. Продуктите доминират на пазара родно производство(около 80 процента). Преди въвеждането на икономически санкции срещу чуждестранните производители делът на вноса достигаше 70 процента.
  6. Водещият пазарен играч е мрежата Adamas (6,7 процента от пазарния капацитет). Второ място - Пандора, а трето - "Московска бижутерна фабрика". Днес една трета от руския пазар на бижута е заета от седем играчи.
  7. Нараства търсенето на луксозни бижута. Потребителят все повече предпочита необичайността на продукта и неговия стил.
  8. Търсенето е чувствително към промените в нивата на доходите целева аудитория.
  9. По време на криза търсенето се измества към по-евтини стоки, като сребърни бижута.
  10. Сезонен характер на продажбите. Магазинът получава 40 процента от приходите си между октомври и декември. Продажбите през декември достигат 25 процента.
  11. Около 50 процента от покупките са направени с кредит.

Целевата аудитория

Целева аудитория на магазина за бижута:

  • младежи от 20 до 30 години;
  • жени от 18 до 60 години;
  • мъже от 30 до 60 години.

На начална фазафункциониране на магазин за бижута, се препоръчва да се съсредоточите върху достигане до широка целева аудитория с различни нивапросперитет. Следователно продуктовата гама трябва да бъде представена като продукти от благородни метали и камъни, както и сребърни изделия, бижутерия.

Конкурентни предимства

За да привлече максимален брой клиенти, магазинът за бижута трябва да има следните конкурентни предимства:

  • обмислен асортимент от стоки;
  • разнообразие от размери, дизайн и цветове на продуктите;
  • продажба на подходящи продукти, от гледна точка на модата и търсенето;
  • висококачествено персонализирано обслужване;
  • внимателен контрол на продажбите и запасите;
  • взаимноизгодни отношения с надеждни доставчици;
  • комфортна среда и атмосфера в магазина;
  • обмислена ценова политика;
  • допълнителна услуга;
  • ефективна маркетингова кампания.

Рекламна кампания

Новият салон за бижута все още не е известен на никого и трябва да бъде рекламиран чрез следните канали за промоция:

  • пускане на реклами във вестници, по радиото, в транспорта, на информационни табла, във виртуални платформи, в социални мрежи, във форуми и др.;
  • Раздаване на информационни брошури, листовки или визитни картички;
  • създаване на онлайн магазин или собствен уебсайт;
  • редовни промоции и състезания;
  • бонус програма;
  • отстъпки редовни клиентии при извършване на скъпи покупки;
  • подаръци за основната покупка на рождени дни и други празници.

В магазина в без провалтрябва да има ефективен знак.

Инструкции стъпка по стъпка и какво трябва да отворите

За да отворите печеливш магазин за бижута от нулата, е необходимо първо да проведете маркетингово проучване на местния пазар. След това трябва да оцените собствения си потенциал в тази посока. предприемаческа дейност.

След като решите да отворите бизнес за бижута, трябва внимателно да разгледате следните въпроси:

  1. Регистрирайте магазин във Федералната данъчна служба, Росстат, медицински, социални и пенсионни осигурителни фондове, както и получете разрешения от надзорните служби.
  2. Изберете производители и доставчици на продукти.
  3. Създайте асортимент.
  4. Разработване на бизнес план за магазин за бижута.
  5. Намерете място, където да поставите магазин за бижута и подпишете договор за наем.
  6. Поръчайте проект за дизайн на магазин.
  7. Извършете ремонт на стаи.
  8. Изберете служители.
  9. Купува оборудване за магазини на дребнои мебели.
  10. Настройте оборудването на магазина.
  11. Сключете договор с охранителна фирма.
  12. Провеждайте маркетингови дейности.

Документация

Характеристики на регистрация и работа на магазин за бижута:

  1. Според действащото законодателство на Русия всяка предприемаческа дейност трябва да бъде законно регистрирана. За салон за бижута е подходяща формата на индивидуален предприемач или LLC. Вторият вариант е по-предпочитан.
  2. За магазин за търговия на дребно с бижута е подходяща дейност 52.48.22 „Специализирана търговия на дребно с часовници, бижута, спортни стоки, игри и играчки“.
  3. Преди отваряне на магазина е необходимо да се регистрирате в Държавната инспекция за пробен надзор (ГИПН). Той контролира скъпоценните камъни и метали в Русия.
  4. За продажба на бижута е необходим лиценз.
  5. За да отворите магазин, трябва да получите становище от противопожарната инспекция, санитарно-епидемиологичната служба.
  6. Ако предприемач планира да продава продукти с изумруди и диаманти, тогава той ще се нуждае от специални сертификати (за всяка партида).
  7. Всеки продукт трябва да има пробна щампа и етикет с печат. Всички продукти се издават както следва: мостра, наименование на продукта, име на метал, цена за грам, грамаж, пълна цена на продукта.
  8. Подходяща система за данъчно облагане е UTII.

Правилно проектиран магазин за бижута трябва да има следните основни документи:

  • документи, потвърждаващи регистрацията на магазина, включително удостоверение за данъчна регистрация;
  • договор за наем на помещения;
  • трудови договори със служителите;
  • документи, потвърждаващи регистрацията в GIPN;
  • търговска лицензия;
  • заключения на Роспотребнадзор и противопожарна инспекция;
  • товарителници и сертификати за продадените стоки;
  • документи за откриване на разплащателна сметка;
  • документи за каса;
  • книга за оплаквания и предложения (за купувачи).

Стая и дизайн

Изисквания за местоположението на салона за бижута:

  • центъра на града, тъй като там има най-голям поток от потенциални купувачи;
  • магазин може да се намира в близост търговски центърили в него;
  • в съседство могат да бъдат разположени банки, ресторанти, бизнес центрове;
  • далеч от основните конкуренти.

Изисквания към стаята:

  • площта зависи от планираните обеми на продажби (от 20 квадратни метра);
  • външен видфасада;
  • място за табела на фасадата;
  • наличие на комуникации: отопление, осветление.

Стаята е разделена на:

  • търговска зала;
  • сервизно помещение.

Важно е, че в търговски етаж, след поставянето на дограмата, имаше достатъчно място за свободно движение на клиентите. Трябва да е добър ремонт на дизайнерския проект. Професионалистите препоръчват използването на студени нюанси в интериора. Правоъгълни линии и форми, строгост и еднородност също са добре дошли.

При декорирането на витрините трябва да се внимава за правилното представяне на всяко бижу. Те са разположени под лек наклон, за да могат посетителите на салона да имат добра видимост към асортимента. Витрините трябва да са просторни, с добро осветление, но не прекалено светло. Светлината в стаята трябва да е дифузна и балансирана. Златните продукти изглеждат най-впечатляващи при топла светлина, а сребърните - при студено осветление.

Важен е не само интериорът на кабината, но и екстериорът. Фасадата на сграда или търговски павилион е лицето на магазина. Тя трябва да бъде чиста, строга и изискана, с нотки на аристокрация.

Оборудване

Оборудване за магазин за бижута.

ИмеПриблизителна цена в рубли
Витрини хоризонтални със стъклени капаци300 000
Шкафове от безопасно стъкло300 000
Вертикални стойки с огледална стена400 000
Сейфове200 000
Система за видеонаблюдение100 000
Сигнализация50 000
Прецизни електронни везни5 000
Мебели в задната стая20 000
Огледала30 000
Витринно осветление20 000
Магазинно осветление30 000
Друго оборудване20 000
Обща сума1 275 000

Препоръчително е да поръчате витрини за магазин за бижута, вместо да купувате стандартни, тъй като е трудно да се намерят подходящи дизайни сред готовите артикули.

Витрини хоризонтални - 300 000 рубли Сейфове - 200 000 рубли Вертикални стойки с огледална стена - 400 000 рубли Електронен баланс- 5000 рубли

Персонал

Персоналът на салона за бижута.

Изисквания за продавач-консултант:

  • без криминално досие;
  • общителност;
  • представителен външен вид, добре поддържани ръце;
  • за предпочитане висше образование;
  • познаване на асортимента и продуктите;
  • познаване на техники за ефективни продажби;
  • спазване на вътрешни стандарти за обслужване на клиенти;
  • познаване на етикета;
  • граматически правилна реч;
  • способност за провеждане на подробно представяне на бижута;
  • способността да се въздържа;
  • обучаемост;
  • приятелско отношение към клиентите.

Счетоводната и отчетната документация може да се извършва от специалист трета страна. В този случай предприемачът спестява от разходите, които възникват при организирането на работно място и възнаграждението на постоянен счетоводител.

Доставчици

За големите магазини е по-изгодно да договарят директно доставките на стоки с производителите, докато за малките магазини е по-добре да работят чрез доставчици.

Важно е да намерите надеждни доставчици или производители на стоки със следните условия:

  • добра репутация;
  • висококачествени продукти;
  • широк обхват.

Предприемачът може да договори продажбата на бижута по комисионно споразумение, тоест получава разсрочено плащане за стоките до момента на продажбата им. Алтернативен вариант за работа е поръчка, чрез каталога.

Календарен план

Ще отнеме около три месеца от момента на разработване на проекта за реализиране на бизнес идеята на магазина за бижута и до датата на откриването му.

Календар на магазин за бижута.

Етапи1 месец2 месеца3 месеца4 месеца
Подготовка на бизнес проекти+
Търсете доставчици на продукти+
Подготовка на документи за регистрация на магазин+
Регистрация на магазин+ +
Избор на търговско помещение и сключване на договор за наем+ +
Ремонт на помещения +
Монтаж на търговско оборудване +
Получаване на одобрения от надзорните органи +
Покупка на бижута +
Заключение трудови договорис персонал +
реклама + +
Откриване на магазин за бижута +

Финансов план

Финансовото планиране ви позволява да сравните очакваните приходи и разходи на бъдеща компания и да оцените ефективността на даден бизнес проект.

Начални инвестиции

Стартираща инвестиция за откриване на магазин за бижута.

РазходиПриблизителни цени в рубли
Регистрация на фирма и получаване на разрешителни50 000
Наем за търговски помещения(за три месеца)200 000
Козметични вътрешни и външни ремонти300 000
Закупуване и монтаж на търговско оборудване1 275 000
Покупка на бижута2 500 000
Маркетингови разходи100 000
Застраховка50 000
Други разходи50 000
Обща сума4 525 000

Магазин за бижута от нулата ще струва на предприемач приблизително четири и половина милиона рубли.

Повтарящи се разходи

Месечна инвестиция в магазина.

Приходи и изплащане

Месечният доход се определя въз основа на факта, че:

  • среден чек - 5 хиляди рубли;
  • търговска надбавка - 50 на сто;
  • средна печалба от една продажба - 2500 рубли;
  • брой клиенти на ден - 10 души;
  • дневен доход - 25 хиляди рубли.

В резултат на това се оказва, че месечният приход ще бъде равен на 750 хиляди рубли.

Възвръщаемостта на първоначалната инвестиция ще дойде след 19-24 месеца. Рентабилността на магазина е 25 процента.

Анализ на риска

Качествен анализ на риска на бижутерския бизнес.

РисковеВероятност за появаОписание
сезонностВисокоПо време на празници и сватби търсенето е много голямо, а през останалото време е умерено.
Безотговорни, некомпетентни и некоректни служителиВисокоПриходите на магазина зависят от качеството на обслужване на клиентите. Непрофесионален персонал няма да може да осигури необходимото ниво на продажби. И кражбата на служители ще доведе до допълнителни загуби.
Обир на магазинСреденАко магазинът няма охрана, видеонаблюдение и алармени системи, то той става лесна плячка за крадците.
Негативно мнениенискоС добро обслужване и високо качествостоки, вероятността този риск да възникне е минимална.
Лошо качество на продуктанискоКачествените характеристики на продукта са много важни за купувача. Трябва да изберете надеждни производители на бижута.
Лошо местоположениеСреденНеобходимо е магазинът да се намира на място с голям трафик на потенциални клиенти.
КонкуренцияВисокоАктивното поведение на конкурентите (всякакъв вид реклама, промоции, конкурси, отстъпки и др.) може да повлияе на поведението на целевата аудитория не в наша полза.
Законодателни променинискоПо-строги изисквания за правене на бизнес.

Бизнесът с бижута е един от малкото видове предприемаческа дейност, която обикновено се класифицира като високо марж.

Въпреки различни събития както в политиката, така и в икономиката, търсенето на благородни метали, камъни и продукти от тях винаги е нараствало стабилно. Всъщност схемата на пазара на бижута не се е променила много и днес има два основни фактора, които определят неговата инвестиционна привлекателност.

Първият фактор е свързан с факта, че руският пазар на бижута принадлежи към динамично развиващ се глобален сегмент (на второ място след Индия и Китай), давайки среден ръст от най-малко 10% годишно. Такива темпове на растеж позволяват да се възстановят инвестициите, направени в производството на бижута, за няколко години, тъй като на всеки 5-6 години обемът на пазара на продажби всъщност се удвоява.

Вторият фактор е свързан с факта, че има традиции, свързани с циркулацията на бижута, които са претърпели малка промяна - все още се търсят брачни пръстени, обеци и статусни златни часовници и колиета с диаманти. единственият нова тенденциябеше, че страни започнаха да навлизат на пазара на бижута, преди това ненатрапчиви на него. Това са страни като например Тайланд, Филипините, Шри Ланка, страните от Южна Америка и Африка. Всичко това насища пазара на бижута с все по-интересни колекции и видове бижута, което служи като добра атракция за все повече нови клиенти.

Като се вземат предвид тези два важни фактора, може безопасно да се заключи, че търсенето на стоки от магазините за бижута не само ще осигури необходимата норма на възвръщаемост. Има перспективи за разширяване на пазара на продажби, включително използване в бъдеще на мрежови или франчайзинг методи и технологии за работа на пазара на бижута, както в големите, така и в малките градове на Русия.

Периодът на изплащане е 13 месеца.

Първоначалната инвестиция ще бъде 3 910 000 търкайте.

Точката на рентабилност се достига при 3 месец на работа на магазина.

Средна печалба на месец 330 000 търкайте.

2. Описание на бизнеса, продукта или услугата

Този проект на бизнес план за магазин за бижута разглежда работата на местния (местен) пазар на бижута на град с население от 300-500 хиляди души.

Основният формат на магазина - на дребнобижута в четири водещи продуктови групи:

  • Златни предмети и бижута. Общият дял в структурата на продажбите е 40%. Среден чек- 16 000 рубли.
  • Сребърни изделия, включително комплекти сребърни съдове, сувенири, аксесоари. Делът в структурата на продажбите е 35%. Средна сметка - 3000 рубли.
  • Изделия от скъпоценни камъни, включително ексклузивни композиции. Общият дял в структурата на продажбите е 20%. Средна проверка - 14 000 рубли.
  • Продукти, съдържащи диаманти, включително колиета, брошки, висулки, часовници, фиби, копчета за ръкавели и др. Общият дял на финансова структурапродажби 5%. Средна проверка - 60 000 рубли.

В бъдеще магазинът ще предлага и услуги като напр експертен преглед, химичен и тегловен анализ на бижута, почистване и дребни ремонти, услуги на заложна къща и комисионен магазин за бижута.

Силни страни на проекта:

Слабости на проекта:
  • относително постоянно търсене на бижута;
  • голям избор от канали за продажба и вериги за доставка на продукти;
  • бърза адаптация към бързо променящия се пазар
  • възможност за формиране на индивидуален подход към исканията на клиентите за гамата и качеството на бижутата.
  • конкуренция от мрежи, маркови магазини за бижута, дилърски компании;
  • некачествена работа на персонала
  • рискове от кражба и придобиване на фалшификати;

Характеристики на проекта:

Заплахи по проекта:
  • разширяване на бизнеса чрез увеличаване на гамата и гамата от бижута;
  • възможността за създаване на свързани видове бизнес - работа по изключителни поръчки, оценка и преглед на бижута, услуги на заложни къщи, грижа и почистване на бижута, дребни ремонти;
  • висока конкуренция на пазара;
  • Покачване на цените на благородните метали на световния пазар;
  • Увеличаване на наема / прекратяване на договора за наем;
  • Намалена покупателна способност от страна на ключовия сегмент купувачи, общ спад в търсенето на бижута.

3. Описание на пазара

За цялостен анализместен пазар на продажби за продукти на магазин за бижута, този бизнес план предлага да се използват следните параметри, анализи и прогнози.

Обща пазарна динамика.

Руският пазар на бижута може да се класифицира като динамично развиващ се пазар. Средният годишен темп на растеж е приблизително 10-30% годишно. В същото време общото ниво на пазарна капитализация в момента е на ниво от най-малко 260 милиарда рубли.

Структура на търсенето на вътрешния пазар на бижута.

Според маркетингово проучване, повече от половината от обема на бижутерийните продукти на руския пазар е зает от стоки от най-висок и среден клас.

На първо място, това се отнася за такива стоки като скъпи аксесоари, диамантени огърлици, както и продукти от злато 585 и по-висока.

Обем на пазара.

Според информационната служба на Росстат в Русия потенциалният обем на пазара на скъпоценни предмети е най-малко 1,5% от общия БВП на страната, или около 300 милиарда рубли. В същото време повече от 70% руски пазарпредставляват марки чужди компаниии продукти произведени извън страната.

Конкуренция.

IN Руска федерацияима повече от 20 000 предприятия и компании, работещи на пазара на бижута. Освен това повечето от тях са концентрирани в централните райони на страната и преди всичко в Москва и Санкт Петербург.

Основните играчи в Руската федерация са доста големи бижутерски къщи и мрежи с известни вносни марки - Cartier, BVLGARI, Mikimoto, Damiani, Lalique. както и домашни търговски марки, като "Бижутерска мрежа" 585 "," Яшма - Золото "," Алмаз-Холдинг "," Адамас "," MJUZ ".

Като се има предвид, ключови показателипазара на бижута в страната и нейните региони, можем да направим следните изводи:

Пазарът на бижута все още е в тенденция на нарастване, добавяйки поне 9-10% годишно в обем. Това дава възможност на почти всеки бижутерски бизнес, който навлиза на пазара, да намери своята ниша сред купувачите, както по отношение на гамата от продавани продукти, така и по отношение на цената.

Внос на бижута в Русия, в милиони щатски долари (въз основа на данни от руската Федерална митническа служба)

Основният дял на бижутата е внос, около 80% от общия дял. Относително ниските митнически ставки на вносните мита обаче имат малък ефект върху рентабилността както на търговците на бижута, така и на търговците на дребно.

Степента на конкуренция е висока, но това не пречи на независимите магазини за бижута да намират своите клиенти, да се адаптират гъвкаво и да се фокусират върху потребителските предпочитания на клиентите - купувачи.

Важен фактор, който също играе в полза на факта, че този бизнес проект е икономически обещаващ, е завръщането на масовия купувач на руския пазар на бижута, което не се случи след кризисния период от 2012-2017 г.

4. Продажби и маркетинг

5. Производствен план

Характеристика на организирането на бизнес в магазин за бижута е, че такива дейности изискват задължително преминаване на процедурата за получаване на лицензи от лицензиращи и регулаторни органи. По-специално, това е регистрация в Пробната служба (нейните регионални клонове), която упражнява държавен надзор върху пазара на обращение на благородни метали, камъни и изделия от тях.

Общият процес на регистриране на бизнес и въвеждането му в правната сфера се състои от две точки:

1. Първата точка е свързана с регистрацията на бизнес. Единственият правилен вариант в началния етап е да се използва организационен правна форма IP. Това ще позволи, от една страна, да намали документооборота за поддържане на различни отчети, а от друга страна, да избере най-оптималния режим на данъчно облагане. IN този случайвариантът на данъчния режим е избран според формата на опростената данъчна система с 6% данъчна тежест (според схемата: "доходи - разходи").

Освен това при заявка за регистрация е задължително да посочите основния код дейности на OKVED- 52.48.22 - " На дребнобижута."

Общата цена на регистрацията на бизнес под формата на индивидуален предприемач е не повече от 10 хиляди рубли, а във времето целият процес отнема не повече от 3 работни дни.

Вторият момент в организирането на дейността на магазин за бижута е свързан с изготвянето и получаването на разрешителни в различни контролни държавни (общински) органи. Изпълнителна власт. И така, до отварянето на магазина е необходимо да имате следните документи:

  • Официален лиценз на Rospotrebnadzor за търговия с бижута.
  • Извършена регистрация в Държавната инспекция за пробен надзор (ГИПН) съгл. с Постановление на правителството на Руската федерация № 6 от 2003 г. Освен това всяка партида стоки, влизащи в магазина, трябва да има подходящ сертификат за качество и печат (сертификати) от GIPN.
  • Сключете договор за охрана със специализирани охранителни фирми, притежаващи лиценз за охрана на обекти.
  • Сключете договор за вземане и транспортиране на бижута.
  • Компанията трябва да разработи правила (инструкции) за водене на вътрешно счетоводство на движението на бижута (вътрешен одит).
  • Положително заключение на местните отдели на SES и Rospotrebnadzor относно готовността на помещенията на магазина за обслужване на клиенти.
  • Разрешения, получени от местното подразделение на Министерството на извънредните ситуации - (пожарен надзор) за съответствието на помещенията на магазина за бижута приети стандартиПожарна безопасност. Тъй като се предполага, че помещението за магазина се използва на основание наем, собственикът на помещението (наемодателят) е длъжен да предостави заверено копие от удостоверението.

Въз основа на съществуващата руска практика пълната юридическа регистрация на бизнес в магазин за бижута ще изисква около 300 000 рубли и до 3 месеца време.

За да започнете свой собствен бизнес с бижута, можете да отидете по един от двата начина: да сключите договор за франчайз или да започнете сами. В първия случай се оказвате под крилото на една от вече добре познатите и добре популяризирани марки. Вие плащате на франчайзодателя договорената сума, но спестявате от закупуване на стоки, реклама и обучение на персонала. Но имате много купувачи още на първия етап. Във втория случай оставате независими и вземате всички решения сами.

Помещение и персонал за бижутериен салон

Как да изберем стая изход? Тъй като вашите стоки са далеч от най-важното, наемането на стая в ъгъла на къщата не е опция. Трябва да си намериш място някъде в центъра. Един от най-добрите варианти е павилион в търговски център.

Самата стая трябва да бъде просторна, както и различна безупречна гледка, и това е отделен разход. Основните правила за избор са:

  1. витрини;
  2. добро осветление;
  3. само студени тонове в интериора.

За да отворите магазин за бижута, ще трябва да закупите три вида броячи. Можете да изберете както различни опции, така и една. Стандартна стойка - плот със стъклен капак. Поставя се в наклонено или хоризонтално положение. Височина - не по-малко от 95 см и не повече от 125 см. Това е идеално.

вертикална стойка представя продукта по възможно най-добрия начин. Задната му стена е огледален панел, който ви позволява да видите продукта от всички страни. Височината на тезгяха не трябва да бъде по-малка от 85 cm или повече от 175 cm.

Стълбов шкаф- стъклена колба, използвана за особено големи бижута.

Що се отнася до персонала, по-добре е да изберете хора с подходящ трудов опит. В противен случай ще трябва допълнително да харчите пари за тяхното обучение. Също така, човек трябва да може да работи в стресови условия, да бъде учтив и привлекателен на външен вид. Не забравяйте за охраната, но можете да сключите споразумение с охранителна фирма, които ще охраняват салона денонощно. Но един счетоводител може да работи 2-3 дни в месеца, т.е. бъдете пристигащ служител.

Вашият начален капитал


Тези, които искат да знаят как да отворят магазин за бижута, също се интересуват от сумата, която ще инвестират. Минималната сума от 700 000 рубли ще бъде изразходвана само за закупуване на оборудване (вертикални стойки, плотове с остъклени плотове и шкафове за колби). Не забравяйте за специалните везни, предназначени специално за бижута.

Вие също ще трябва да инвестирате в:

  • Наем на стая - 150 000 рубли на месец;
  • ремонт, обозначаване и монтаж необходимо оборудване- 150 000 рубли;
  • месечна поддръжка на салона - до 20 000 рубли;
  • обучение на персонала (специални курсове, майсторски класове, психологически техники и др.) - от 50 000 до 100 000 рубли;
  • закупуване на стоки - от 2 000 000 рубли;
  • заплата на служителите - от 80 000 до 100 000 рубли на месец;
  • реклама - до 30 000 рубли;
  • сигурност - от 50 000 до 70 000 рубли на месец.


Бизнесът с бижута е в списъка на тези, които подлежат на лицензиране. Първо се регистрирате като юридическо лице. Лицензът се издава от Държавния инспекторат за пробен надзор на Министерството на финансите на Руската федерация. За да го получите, трябва да съберете следните документи:

  1. Кандидатстване и регистрация;
  2. регистрационна карта в два екземпляра;
  3. удостоверение за държавна регистрация юридическо лице;
  4. копие от удостоверение за регистрация, заверено от нотариус;
  5. удостоверение за регистрация в данъчната служба;
  6. нотариално заверено копие от регистрация в данъчния орган;
  7. информационно писмо за регистрация в USREO с приложено декодиране на всички кодове;
  8. нотариално заверено копие информационно писмопри регистрация в USREO;
  9. информация за наличието на помещения за извършване на посочените дейности, като се посочва законното ползване на площта (договор за наем или документ за собственост).

Освен това всички декорации трябва допълнително да отговарят на стандартите. Ако продавате стоки с диаманти, продуктите трябва да имат специални сертификати и етикети с всички подробности.

По време на транспортирането на такива продукти трябва да има специално споразумение с фирма, която извършва транспортиране в оборудвани превозни средства и със служби за сигурност. В този случай отговорността е на превозвача, ако възникнат необичайни ситуации в процеса.

Възможни рискове


Отварянето на магазин за бижута винаги се е смятало за рискован бизнес. Защо?

  • Първо, защото факторът сезонност е много влиятелен. Непосредствено преди празниците доходите ще се увеличат, а след тях ще намалеят. Но плюсът е, че по време на празниците ще спечелите толкова много, че лесно можете да „преживеете“ период на относително спокойствие.
  • Второ, за такава точка трудно се намират отговорни и коректни служители. При добър специалистпочти невъзможно да се откраднат стоките. В същото време той трябва постоянно да предлага продукти, да се движи по целия периметър и да не седи на едно място. Добре обученият персонал е бонус към цялостната защита.
  • трето, кражбата на бижута в наше време не е новост и не е рядкост. Такива салони най-често са изложени на риск от обир. Но като сключите договор с надеждна охранителна фирма, можете да се отървете от този потенциален риск.


Както споменахме по-горе, печалбата в този случай няма да е постоянна, защото зависи от празниците и други особености. Най-печеливши периоди:

  • декември и навечерието на Нова година и Коледа;
  • Февруари - до Свети Валентин;
  • март, особено периода преди 8 март;
  • Август-септември е периодът на сватбите.

Общо тези горещи периоди носят от 1 500 000 до 2 000 000 рубли. А през останалите месеци печалбата ще бъде приблизително 800 000 - 900 000 рубли.

Знанието как да започнете собствен бизнес ще ви помогне да успеете и ще ускорите периода на изплащане на проекта. Но за това все още трябва да положите много усилия, усилия, издръжливост и време.


Разгледайте офертите на банките

RKO в Tochka Bank. Отворете сметка

Повече за текущата сметка

  • Откриване на сметка - безплатно за 10 минути;
  • Обслужване - от 0 рубли / месец;
  • Безплатни плащания - до 20 броя / месец.
  • До 7% върху салдото по сметката;
  • Възможен овърдрафт;
  • Интернет банкиране - безплатно;
  • Мобилното банкиране е безплатно.
RKO в Райфайзенбанк. Отворете сметка

Повече за текущата сметка

  • Откриване на сметка - безплатно за 5 минути;
  • Обслужване - от 490 рубли / месец;
  • Минимални комисионни.
  • Регистрация на карти за заплати - безплатно;
  • Възможен овърдрафт;
  • Интернет банкиране - безплатно;
  • Мобилното банкиране е безплатно.
RKO в Tinkoff Bank. Отворете сметка

Повече за текущата сметка

  • Безплатно откриване на акаунт за 10 минути;
  • Първите 2 месеца безплатно обслужване;
  • След 2 месеца от 490 рубли / месец;
  • До 8% върху салдото по сметката;
  • Безплатно счетоводство за индивидуални предприемачи на Simplified;
  • Безплатно интернет банкиране;
  • Безплатно мобилна банка.
RKO в Сбербанк. Отворете сметка

Повече за текущата сметка

  • Отваряне r/s - 0 r.;
  • Обслужване - от 0 рубли / месец;
  • Безплатен "Sberbank Business Online";
  • Много допълнителни услуги.

Повече за текущата сметка

  • 0 търкайте. откриване на сметка;
  • 0 търкайте. Интернет банкиране и мобилно банкиране за управление на сметки;
  • 0 търкайте. издаване на служебна карта за внасяне и теглене на пари в брой на всеки банкомат;
  • 0 търкайте. първия депозит на пари в сметката;
  • 0 търкайте. данък и бюджетни плащания, преводи на юридически лица и индивидуални предприемачи в Alfa-Bank;
  • 0 търкайте. служебна сметка, ако няма оборот.
RKO в Източния бряг. Отворете сметка

Повече за текущата сметка

  • Откриването на акаунт е безплатно;
  • Резервация за 1 минута;
  • Интернет банкиране и мобилно приложениебезплатно;
  • 3 месеца услуга безплатно;
  • след 3 месеца от 490 рубли / месец
RKO в ЛОКО Банк. Отворете сметка

Повече за текущата сметка

  • Откриването на акаунт е безплатно;
  • Резервация за 1 минута;
  • Обслужване - от 0 рубли / месец;
  • Теглене на пари в брой от 0.6%;
  • Безплатен терминал за придобиване;
  • Интернет банкиране и мобилно приложение - безплатно.
RKO в Експерт Банк. Отворете сметка

Повече за текущата сметка

  • Поддръжка на акаунт - от 0 рубли / месец.
  • Теглене на пари в брой (до 700 хиляди рубли) - безплатно
  • До 5% върху салдото по сметката
  • Разходите за плащане - от 0 рубли.
RKO в Уникредит Банк.
  • Резюме
  • Основни характеристики на обекта
  • Анализ на пазара и конкурентите
  • Маркетингов план
  • Приблизително изчисляване на печалбата
  • заключения

IN напоследъкмагазините за бижута са много популярни, търсенето на скъпоценни бижута нараства, което означава, че нараства нуждата от техния ремонт или изработка на стоки по поръчка. Бизнес жените мислят за отваряне на бижутерски бизнес, за който е необходимо да се изготви бизнес план за бижутерска работилница с изчисления. Каним ви да се запознаете с готов пример на нашия уебсайт.

Резюме

За изчисляване се съставя бизнес план начален капитали планиране на приблизителна печалба, както и анализ на рисковете. Има два варианта за отваряне на работилница за бижута:

  1. Работилница при бижутериен магазин.
  2. Независим бизнес, с отдаване под наем на помещения и тяхното подреждане (повече разходи).

Как да съставим пример за бизнес план за 2019 г. за първия и втория вариант, ще разгледаме по-долу. Бижутерската работилница е създадена с цел да задоволи търсенето на населението в ремонта на бижута и създаването на индивидуални бижутерски изделия. А също и да печелите от този вид дейност.

Начален капитал - 1 538 400 рубли (разширена версия 4 073 200). Приблизителна печалба– 51 550 на месец (с стабилен доходе 618 600 на година). Възвръщаемостта на проекта според бизнес плана е около три години.

Основни характеристики на обекта

Всяка работилница може да бъде регистрирана като индивидуален предприемач, ако е ваш собствен бизнес, или като LLC, ако отворите бизнес в магазин за бижута. Минималната работна площ е 20 кв.м., от които 5 кв.м работно мястобижутер. Площ под наем в случай независима организация- 40 000 рубли на месец, 480 000 на година.

За работата на майстора е необходимо добро и достатъчно осветление:

  • по-ярки таванни светлини;
  • допълнителни работни настолни лампи - 10 000 рубли (3 бр.)

Стаята, в която ще седи бижутерът, трябва да бъде оборудвана с:

  • Аларма - 7 650.
  • Решетки на прозорците (ако ги няма първоначално) - 3400.
  • Устойчиво на счупване стъкло (мястото, където се получават и връщат бижута) - 11 590.


При изготвянето на бизнес план трябва да се даде семинарът Специално вниманиеоборудване за работното място на бижутер:

  • маса + стол - 15 000;
  • файл - 1 500;
  • пила - 1 100;
  • пинсети - 300;
  • вице - 2 000;
  • бижутерски везни - 7 000;
  • клещи - 1000;
  • резачки за тел - 1000;
  • ножици - 1 000;
  • прободен трион - 2 000;
  • чук - 1 500;
  • наковалня - 2 000;
  • чертожна дъска - 5 000;
  • лупи или лампи - 50 000;
  • машина за непрекъснато леене - 1 700 000;
  • емайлова камера - 191 000;
  • емайллакове - 800 бр.;
  • хладилен агрегат - 190 000;
  • ролки - 70 000;
  • полираща машина - 20 000;
  • микроскоп - 40 000;
  • апарат за лазерно заваряване - 730 000;
  • машина за водородно заваряване - 28 000;
  • гравиращи апарати - 183 000;
  • пресов вулканизатор - 600 000;
  • леярска машина - 100 000;
  • акробатика - 40 000.