Кой е най-добрият начин да станете дилър? Предложения от производители за намиране на дилър. Качества, необходими за работа като дилър

Кой е дилър. Защо да станеш дилър е страхотно начало за начинаещи предприемачи. Възможно ли е да станете дилър без инвестиции. Къде да търся работодатели.

Дилър е физическо или юридическо лице, извършващо на дребностоки, закупени на едро от производител или дистрибутор. Продажбата на готов продукт е най-често срещаният бизнес в света. Той изисква малки инвестиции, обикновено се изплаща през кратко време. Много успешни бизнесмени днес с големи капитали са започнали, като са представлявали интересите на друга голяма компания. Ето защо, амбициозните предприемачи се чудят какво трябва да се направи, за да станат дилър.

Какво да направите, за да станете дилър

Не е толкова трудно да започнете. Ако решите да се опитате в тази област, отговорете на въпросите:

Какъв продукт ще продавате?
Къде ще получите този продукт?
Какъв метод на търговия ще използвате за продажба на продукта (търговски обект на пазара, павилион, склад, онлайн магазин)?
Колко пари желаете и можете да инвестирате?
На кого ще продавате моя продукт?
От каква форма на сътрудничество с производител или доставчик се интересувате?

След като сте определили приблизително продукта, формата на сътрудничество с фирмата работодател и начина на изпълнение, можете да започнете да търсите компания, която отговаря на вашите желания.

Намиране на работодател

Компаниите са заинтересовани да продават стоките си чрез дилъри, тъй като това отнема по-малко пари и ресурси, отколкото създаването на собствена търговска мрежа. Има много предложения за сътрудничество, така че в повечето случаи няма проблеми с намирането и избора на фирма-работодател. По-трудно е да убедите представителите на компанията, че вие сте този, който ще продава техните стоки.Често компанията, произвеждаща продукта, вече има списък готови изискванияна вашия дилър. Те включват опит от успешно прилагане различни стокив търговски вериги. Въпреки това, ако сте убедителни на интервюто и се покажете като адекватен партньор, тогава е много вероятно вашата кандидатура да отговаря на производителя.

Освен това не всички компании избират своите дилъри. Много производители продават пробна партида стоки на всички и колкото по-добре търговецът продава единици стоки, толкова повече отстъпки и бонуси получава.

Регистриране на дейности

За да се извърши търговска дейносттрябва да се регистрира в данъчните власти. Повечето начинаещи предприемачи се регистрират като индивидуални предприемачи, тъй като е по-лесно. Трябва обаче да се помни, че както IP регистрацията, така и регистрацията юридическо лицеимат своите предимства и недостатъци. За да обобщим, физическо лице (IP) носи лична отговорност за дълговите си задължения с лична собственост и също така не може да споделя дял в бизнеса със своя партньор. Има много повече изисквания за юридическо лице (например наличие на уставен капитал, сложна система за изтегляне на печалба и т.н.), но в същото време те се приемат по-сериозно и си сътрудничат по-охотно. Освен това, когато създавате юридическо лице, можете да разделите дяловете на бизнеса между партньори.

Ако искате да бъдете дилър, формата за регистрация на бизнес трябва да бъде обсъдена с партньора.Но в повечето случаи ще бъде достатъчно да издадете IP.

Сертификат на търговец - документ, който потвърждава правото ви да продавате продукти на определен производител, а също така служи като гаранция за качество от компанията доставчик за крайния потребител

Търсим клиенти за продажба на стоки

Най-важната част от всеки бизнес са клиентите. Ето защо трябва да се обърне много внимание на намирането и привличането на купувачи. Ако продавате стоки от рекламиран производител, тогава за успешни продажбиважно е да изберете добро местоположение за магазин или правилно да настроите SEO, когато става въпрос за онлайн продажби. Ако продуктът не е толкова известен, тогава си струва да инвестирате в популяризирането му. Затова веднага си задайте въпроса: мога ли да убедя купувача, че има нужда от стоките? Как ще го направя?

Много успешни малки фирми за препродажба започнаха с факта, че предприемачът имаше клиенти. Моя приятелка има собствен магазин за ортопедични възглавници. Тя започна бизнеса си не чрез търсене на доставчици, не чрез регистриране на индивидуален предприемач и не чрез отваряне на магазин. Тя направи съвместна покупка за голямото си семейство на цена на едро от склад, но в крайна сметка заради преместването се принуди да продаде възглавници. Цената в обявата за продажба на приятел пише не на едро, а на дребно. Възглавниците се продадоха изненадващо бързо и тя се радваше, че се отърва от тях толкова лесно и дори с печалба. В резултат на това започнаха да я препоръчват на приятели като човек, от когото можете да си купите висококачествени възглавници, обаждания и съобщения валят върху нея. След това тя реши да купи друга партида възглавници за продажба и около шест месеца по-късно отвори собствен магазин за продажба на дребно.

Складовият магазин е доста често срещан бизнес формат за начинаещи дилъри.

Колко пари да инвестирате

Дилърите, особено начинаещите, често се чудят колко да инвестират в бизнес и в какво точно да инвестират, както и дали е възможно да станете дилър без инвестиции.

Във всеки случай ще трябва да инвестирате. Но размерът на инвестицията ще зависи от способността ви да преговаряте с доставчика и условията, при които си сътрудничите. Спестявайки по някои точки, можете да минимизирате инвестициите, съответно намалявайки рисковете.

За да разберете от какво можете да спестите, помислете къде инвестира дилърът:

за закупуване на стоки (директно плащане за стоките);
складиране и транспортиране на стоки (наем на складове, търговски етаж, плащане за сътрудничество с транспортна фирма);
разходи за реклама и продажби.

Ако сте добри в преговорите, има смисъл да спестите от първата точка, като се споразумеете с доставчика за закупуване на стоки за продажба. Тоест първо продавате продукта и едва след това го плащате. Но този вариант има своите рискове и също така е по-малко печеливш, тъй като цената на стоките за продажба обикновено е по-висока.

Големите доставчици често помагат на своите дилъри в промоцията на пазара, рекламата и маркетинга, предоставяйки собствен опит, но организацията на промоциите обикновено се поема от дилъра.

Ако искате да се опитате като дилър, но все още не сте готови да инвестирате собствени средства, можете да опитате „демо версията“ на тази дейност, като работите като регионален нает служител (например търговски представител) на компанията чиито продукти се интересувате да рекламирате. Така ще натрупате необходимия опит, за да започнете и ако е успешен, ще печелите пари без собствени инвестиции. Но доходите с този метод на печелене ще бъдат значително по-ниски, както и рисковете.

Къде дилърът може да търси работодатели?

В днешно време е много лесно да се намери доставчик или работодател. В интернет има много ресурси за намиране на партньори. Най-известните от тях са:

"Производители на Русия" - всичко на този сайт Руски производителимогат да оставят приложение за търсене на своя дилър, а търговците могат да намерят приложение и да се свържат с доставчика. Всички продукти са удобно разделени в категории, което значително улеснява търсенето на необходимото и интересно.
"Suppliers.ru" - този ресурс е създаден, за да осигури комуникация между доставчици и купувачи. Тук също можете лесно да намерите продукта и доставчика, от които се нуждаете. Освен това той може да бъде както производител, така и дистрибутор (лице, което купува стоки на едро от производител и ги продава на по-малки партиди на дилъри).
„Аз съм дилър“ е не само обширен каталог с дилърски оферти, но и информационна помощ за начинаещи дилъри, тук можете да прочетете действителни новинив света на бизнеса, както и да намерите много полезна информация.

Използвайки тези и други ресурси, проучете офертите на пазара и изберете партньорите, които ви интересуват.

Как да станете успешен дилър

За да станете успешен дилър, трябва постоянно да развивате себе си и бизнеса си. Това е увеличаване на клиентския поток и подобряване на бизнес дизайна и изпомпване лични качестваи търсене на по-квалифициран персонал.

Продайте своя търсен продукт

За да продадете успешно даден продукт, той трябва да се търси. Ако се опитате да продадете шейни в Тайланд, тогава най-вероятно, без значение колко талантлив продавач сте, е малко вероятно да успеете в това предприятие. Времето, когато можеше да се продаде всичко, отдавна отмина. Хората се притесняват от нови предложения и продукти, както и от натрапчива реклама.

Формирайте своята клиентска база и непрекъснато я разширявайте

Плътният поток от клиенти гарантира добри печалби и успех на представителството. Затова е важно да се формира и поддържа клиентска база. За целта са ви необходими:

Анализирайте пазара. Къде прекарват времето си вашите клиенти? Какво купуват? Каква нужда ще задоволи вашият продукт?
Съберете контакти с клиенти. За да предложите продукт на купувач, е важно да знаете как да се свържете с него. Има различни начини за събиране на информация за контакт с вашия потенциален клиент. Това е като онлайн бази данни, които се събират чрез анализ (ако продажбата се извършва в в социалните мрежи), както и офлайн бази данни за работа в телефонен режим. Ако планирате да продавате стоки през магазин, можете да издавате натрупващи се карти на клиентите с техните данни за контакт, така че по-късно да могат да ви информират за отстъпки и бонуси.

Ценете лоялните клиенти

Важно е да разпознавате редовните клиенти по зрението, да им предоставяте бонуси и да създавате програми за лоялност. Ако клиентите видят вашето добро отношение към тях и уникален подход, те ще се връщат при вас отново и отново, а също така ще препоръчват на своите приятели, което ще осигури постоянни продажби и дори ще разшири базата поради положителни отзиви.

Създайте положителен имидж

За да продадете добре своя продукт или продукта на някой друг, е важно да направите положително впечатление на хората. Това и обичливо външен вид, и начин на общуване, и способност за преговори, уважително отношение към събеседника и показване на умерена постоянство в представянето на своите идеи. Важно е да можете да предавате информация не само вербално, но и невербално. Жестовете, гласът, начинът на общуване, погледът също могат да повлияят на впечатлението за вас и съответно на решението за сътрудничество. Затова трябва да си създадете образ на успешен и знаещ човек, на когото може да се има доверие.

Сподели с приятели!

Съвременният човек все повече иска да стане независим от държавата и се стреми да работи за себе си. Отваряне собствен бизнес- не е лесна задача, в допълнение към събирането необходимата информацияи документация е необходимо да има начален капитал. Въпреки това, не всеки има възможност да събере правилната сума пари, в който случай можете да станете официален дилър. Мнозина не познават това понятие, но в чужбина това е често срещано явление. Нека се опитаме да разберем какво означава думата "дилър" и защо е по-предпочитано да работите в тази посока, отколкото да отворите собствен бизнес?

Кой е дилър?

Видове дилър

участник на пазара дилър ценни книжа;
търговец, който купува на едро и продава продукти на дребно;
дилър, който е представител на компанията, който намира клиенти и получава печалба за това.

Правила и условия на дилъра

Да стане дилър , като правило е необходимо да имате стабилно финансово състояние. Ако кандидатът отговаря на следните изисквания, тогава той има възможност да бъде приет в екипа:

С предимство са кандидати с опит в сферата на дейност на фирмата.
Дилърът трябва да има бизнес план.
Представителят трябва да се интересува от услугите/продуктите на компанията и да е ориентиран към резултата.
Търговецът трябва да разполага с необходимото оборудване.
Търговецът трябва да може да инвестира в доставки/строителство.

Компанията се интересува от популяризирането на своя продукт в различни региони, следователно, ако дилърската мрежа вече е развита в избрания от вас град, тогава можете да получите отказ. Изходът е да потърсите нова производствена фирма или да се преместите в район, който не е зает за дейност.

Необходими документи за работа като дилър

Можете да станете дилър на производителя, ако имате определени документи. За юридическо лице това е:

Харта.
Ако е наличен, учредителен акт.
Удостоверение за държавна и данъчна регистрация.
Документ, удостоверяващ правомощията на ръководителя.
Договор за наем на помещения, ако е приложимо.
Ако има договор с поддилър.
Паспорт на водача.
Банкова информация.

Ако търговецът е регистриран като индивидуален предприемач, тогава трябва да имате само сертификат за IP и TIN.

Предимства да си дилър

Работата като дилър има много предимства в сравнение със стартирането на собствен бизнес, основното от които е получаването на вече рекламиран продукт. Това означава, че няма нужда да харчите пари и време за популяризиране на марката и популяризиране на нов продукт в масите, това вече е направено от компанията-майка партньор.

Друга важна причина да станете риселър е възможността да изберете продукта, с който ще работите. Ако имате влечение към спортни продукти, тогава няма да има желание да се занимавате със стоки Хранително-вкусовата промишлености обратно. Основният компонент на успеха в бизнеса е желанието да се занимавате с него, а не необходимостта да правите пари.

За да станете дилър, не е нужно да харчите пари за обучение, компанията го предлага безплатно. Това е страхотен шанс да се поучите от фирма, която се е наложила на пазара. Производителят, като правило, учи дилърите си на основите на успешните продажби, маркетинга, следпродажбеното обслужване - с една дума, той помага да се установят всички процеси, които са необходими за продажбата на стоки. Това е значителен плюс, тъй като постигането на резултати на голяма компания самостоятелно е много проблематично и може да отнеме години. Често се провеждат различни семинари, обучения, пътувания до други региони за изучаване на нови методи на работа и други събития, тъй като производителят се интересува от качеството на работата на своите търговци.

Също така, предимствата на представителството включват възможността за продажба на стоки на продажни цени, които ще бъдат доставени от компанията майка. Благодарение на това няма нужда да търсите места за закупуване на необходимите стоки.

Да станете фабричен дилър означава да придобиете опита на компания, придобит през годините. Това може да помогне в бъдеще да отворите собствена компания, нова марка.

Много компании специално прибягват до сътрудничество с дилъри, тъй като по този начин е възможно, без да харчите бюджет, да популяризирате стоки в напълно различни региони на страната.

Къде да намерите компании за сътрудничество?

Желанието да станете дилър все още не е достатъчно, за това е необходимо и да намерите компания за сътрудничество. Тук има два варианта.

Можете да се регистрирате в сайтове за търсене на работа, да публикувате автобиографията си с предложение за сътрудничество и да изчакате отговор от компании или да изпратите отговори на техните свободни позиции.

Другият най-продуктивен вариант е да търсите фирми сами. Първо трябва да решите в коя област искате да станете дилър, да проучите всички плюсове и минуси на избраната посока, да намерите производителя и да отидете на неговия уебсайт. 90% от успеха е изборът на фирма доставчик, така че трябва да обърнете голямо внимание на избора.

Бизнес- това е доста широко понятие, поради което трябва да се реализира в предприемаческа дейностпод властта на почти всеки човек.

Ако нямате много пари, за да започнете собствен бизнес, струва си да проучите въпроса, как да станете дилърда печелите пари, като представлявате голяма компания на пазара.

Навлизането в този бизнес не е толкова лесно поради сериозната конкуренция, но ако отговаряте на всички изисквания на работодателя, ще получите добър източник на доходи за дълъг период от време.

Как се става дилър и какво е това?

Ако се интересувате от професията на дилър, тогава за начало би било хубаво да разберете какво е дилърство, за да не правите сериозни грешки на етапа на работа.

Трябва наистина да оцените своите сили и способности, преди да влезете в този бизнес!

Кой е дилър и с какво се занимава?

ОТ на английски езикдума дилър (дилър) се превежда като търговец.

Това е доста широко понятие, затова дилърите се наричат още търговци на ценни книжа (валутни двойки) на международните пазари, и официалният търговски представител на голяма компания, и предприемачът, и дори крупието, което води играта.

Повечето реален шанс да станете дилър- Започнете да си сътрудничите с някого голяма компания(международен или местен), продавайки стоките си в родния си град.

Като дилър вие ще изпълнявате различни задължения:

Популяризирайте продукта във вашия регион.
Осигурете на клиентите цялата информация за продукта и компанията производител.
Изградете взаимоотношения с представители на различни индустрии за по-добро покритие на пазара.
Убедете клиентите да купуват продукти от компанията, която представлявате.
Постигнете целите за продажби и донесете печалба на компанията, за която работите.
Следете най-новите продукти.
Организирайте изложби и други събития, които ще помогнат за продажбата повече продукти т.н.

Ще говорим на първо място за дилърство, като за официално представителство на голяма компания. Това всъщност е същият бизнес, само с редица специални предимства.

Ако решите да станете дилър:

можете да спестите много рекламна кампания, тъй като се поема от конгломерата, който представлявате;
няма да се налага да наемате много служители, с които ще трябва да споделяте част от печалбата, можете да свършите тази работа сами;
получавате възможност да организирате мрежата си в почти всеки регион, ако продавате качествен продукт.

Като цяло можем спокойно да кажем, че тази работа е обещаваща и печеливша, освен ако, разбира се, нямате необходимите черти на характера, за да станете дилър.

Какви качества трябва да притежава дилърът, за да стане представител на голяма компания?

Колкото и привлекателна да ви се струва тази работа, не забравяйте, че не всеки може да стане дилър.

Търсейки търговски представители, компаниите (особено когато става дума за международни корпорации с милиарди долари оборот) поставят редица изисквания към кандидатите.

Условия, които трябва да бъдат изпълнени, за да станете официален дилър:

Бъдете официални, за да имате повече възможности за популяризиране на продукта.
Финансова стабилност и успех на предприемача - губещи и почти фалирали имат много малък шанс да станат дилър.
Имат професионален опит в областта на бизнеса - те сключват договор за сътрудничество с млади компании по-рядко, отколкото с тези, които имат собствена история.
Имайте "чиста" репутация - ако сте били забелязани в редица полулегални сделки или не се отличавате с честност в правенето на бизнес, работодател със световна репутация няма да иска да има такъв представител.
Знайте какво прави корпорацията, която искате да представлявате.
Предложете няколко идеи за това как точно ще пуснете продукта на пазара.
Разполагате с необходимата техническа база и инфраструктурни съоръжения (не всички фирми изискват това).
Бъдете готови да инвестирате парите си, ако е необходимо.
Притежавам близо необходими качества, например дарбата на убеждаване, чар, точност, отговорност, инициативност и др.
Постоянно растете и се развивайте, имате способността да се учите - много големи компании постоянно провеждат курсове и обучения за своите дилъри, присъствието на които е задължително.

Както можете да видите, има много изисквания, но те не могат да бъдат наречени твърде сложни.

Ако сте опитен предприемач със стабилно финансово състояние, тогава е малко вероятно да ви бъде отказано желанието да станете официален дилър.

Как да станете официален дилър и да спечелите добри пари от това?

Големите компании стават такива, защото непрекъснато се разширяват и завладяват все по-голяма част от пазара.

Един от начините да направите това е да наемете няколко търговски представители, които да разпространяват продукта в регионите.

Ако харесвате този вид дейност, тогава трябва да помислите дали да не станете официален дилър.

Какви документи са необходими, за да станете официален дилър?

Преди да отидете на интервю с надеждата да станете дилър, подредете всичките си документи: учредителни документифирми, съществуващи договори и др.

Ако интервюто ще се проведеуспешно, и ще бъдете взети за представител, те ще изискват от вас да представите редица документи.

Всяка компания има свои собствени изисквания за документи, но в повечето случаи списъкът изглежда така:

Някои от документите ще трябва да бъдат нотариално заверени, но бъдещият работодател ще ви разкаже по-подробно какъв пакет документи и в каква форма трябва да представите.

Сериозните фирми издават сертификати на всички свои официални дилъри.

Вие ще представите този сертификат, когато предлагате на този или онзи магазин/салон да вземе някои стоки за продажба или за употреба.

Този сертификат няма нито един образец - самата компания се занимава с неговия дизайн. Документът може да изглежда различно:

Къде дилърът може да търси работодатели?

Най-лесният начин да станете официален дилър е да потърсите свободни позиции в интернет.

Това може да стане с помощта на следните ресурси:

https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
https://dealeram.ru
https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Изберете офертите, които ви интересуват добра автобиографияи го изпратете на посочените адреси.

Можете да направите друго: например имате и искате да станете официален дилър на тази компания https://www.benata.ru/dealer.htmlвъв вашия регион.

Така че, изпратете автобиографията си на определен адрес и ще потърсите други опции, ако ви откажат тук.

На вас, като търговец, ще бъдат предложени две възможности за сътрудничество:

Оборотни средства.

Грубо казано, ще трябва да постигнете някаква цел за минимални продажби и печалба.

С търговците, които не се справят със задачата, обикновено прекратяват договора.

Правно съдържание.

Вие ще станете не просто официален сертифициран представител в даден регион.

Вие ще станете човек, който трябва да формира своя дилърска мрежа, за да рекламира продукта.

Ако автобиографията ви представлява интерес за бъдещ работодател, ще бъдете извикани на интервю (между другото, може да се направи и чрез Skype, ако главният офис е далеч от вас).

Колко добре ще преминете интервюто ще определи дали ще получите работата или не.

Вашите шансове да станете дилър ще се увеличат, ако:

Бъдете наясно с делата на компанията, нейния продукт, оборот.
Предложете конкретни стъпки за вашето представителство.
Демонстрирайте увереност и умение да убеждавате събеседника.
Ще изглеждате представително, както подобава на дилър на сериозна корпорация.
Покажете как точно се различавате от другите кандидати към по-добро.

Как да станете успешен дилър?

Ако направите всичко правилно, лесно можете да станете официален представител на корпорация, с която е приятно и изгодно да работите.

Но от успешната ви работа зависи колко дълго ще останете в този бизнес и колко можете да спечелите.

Ето няколко съвета за тези, които искат да станат успешен търговец:

Изберете правилния човек, за когото искате да работите – понякога проблемът не е в дилъра, а в неговия работодател.
Продуктът, който продавате, не трябва да е твърде скъп, но в същото време да е качествен.
Изберете продукти, които се търсят в дилърите, търсенето на твърде екзотични стоки няма да е голямо, което означава, че няма да спечелите много.
Изградете своята клиентска база и постоянно се стремете да я разширявате.
Оценявайте вашите редовни клиенти, които ви дават по-голямата част от печалбата, предлагайте им малки бонуси и предимства.
Успешният дилър изглежда добре, мирише добре, говори добре, усмихва се лъчезарно и хората го харесват.
Бъдете умерено настоятелни, когато интервюирате потенциални клиенти - без това ще можете да сключвате изгодни сделки.

Освен това е много важно постоянно да учите и усъвършенствате уменията си, защото без това е малко вероятно да успеете да постигнете голям успех в дилърството.

Възможно ли е да станете дилър без инвестиции?

Ако искате да станете голям регионален дилър, тогава се пригответе за факта, че ще трябва да инвестирате доста голяма сума пари, която ще отиде за:

покупка на стоки;
плащане на складови помещения;
заплати на персонала и др.

В този случай инвестициите ще възлизат на стотици хиляди рубли и никой няма да ви даде гаранция, че ще възстановите тези инвестиции и дори за кратко време.

Но не се разстройвайте преди време, защото можете да станете дилър дори без финансови инвестиции.

3 начина да станете дилър без финансови инвестиции:

Реализация на стоки.

В този случай работата се извършва на принципа: първо - продукти от производителя, след това продажбата му от търговеца и едва след това - пари за производителя.

Много дилъри работят точно по тази схема.

Работа под поръчка.

Правите поръчка на производителя, когато той я изпълни, прехвърляте партида продукти на вашия клиент, получавате останалите пари, изпращате ги на производителя минус вашето възнаграждение.

Това означава, че всъщност работите без собствени инвестиции.

Официален представител на фирмата.

Голяма компания ви наема да работите като дилър, но всъщност вие сте - Търговски представител, която пътува с ценова листа и мостри на продукти, предлагайки всичко това на клиентите.

За успешни транзакции получавате заплати.

Готови ли сте да станете успешен дилър?

Видео за характеристиките на професията и за избора на ниша за вас:

Ако обичате да работите с хора, имате дарбата да убеждавате и сте добри в бизнеса, тогава сте абсолютно прави в това, което мислите. как да станете дилър.

В този вид дейност със сигурност ще успеете.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

„Няма нищо по-престъпно от това да измисляш великолепна идея, но не и да го прилага ”, казва Доналд Тръмп. Ако мечтаете за собствен бизнес(, салон за красота или нещо друго), финансова независимост, нищо не трябва да ви спира, дори липсата начален капиталза развитие на бизнеса. Когато има много идеи за изграждане на собствен проект и нещата не вървят добре с финансите, можете да опитате да станете дилър.

Кой е дилър?

Търговецът е представител на производител, който действа като посредник между производителя на конкретен продукт и физическо или юридическо лице, което иска да го купи.

В Русия и други страни има производители, които нямат собствени търговски офиси и желаят да продават стоките си чрез дилърски мрежи. За такива компании подобно сътрудничество е от полза. Те не трябва да харчат пари за отваряне на търговски обекти. При минимални разходите могат бързо да предадат информация за своите продукти на широк кръг от потенциални купувачи.

Дилърите са разделени на няколко категории в зависимост от сферата на дейност. На борсата работят посредници. Те са участници на пазара на ценни книжа. Друг тип купува определени продукти на едро и ги продава на клиенти на дребно. Има представители големи предприятия, например автомобилни холдинги, които намират купувачи и получават процент от продажбите. Ако решите да станете дилър, първо решете в коя област искате да работите.

Да станеш дилър на производител означава не просто да представляваш продуктите на определена компания, а да си нейно регионално лице (например производствена компания). Продажбите на дилъри се състоят от следните етапи:

обсъждане на въпроси за сътрудничество, текущи цени, процент от продажбите и др.;
направи сделка;
продажба на свързани продукти на завода;
осигуряване допълнителни услуги(сервиз, монтаж, транспорт от завода).

Да станете изключителен дилър на производител означава да получите правото да представлявате компанията в определен регион. Този статут дава привилегии в партньорството, тъй като представителят се отървава от конкуренти, получава специални финансови условия.

Да станеш посредник означава да заемеш междинно място във веригата "производител - краен потребител". Основната му роля е да намери купувач и да сключи сделката.

Как да станете дилър на производителя?

За да станете дилър, трябва да определите Но изборът на производителя не е единственият критерий. За да станете официален представител на завода, трябва да се подготвите.

Качества, необходими за работа като дилър

Практиката показва, че не всички хора могат да станат дилър, като и да се разкрият в областта на търговията. Експертите са идентифицирали редица качества, които човек трябва да притежава:

дейност;
общителност;
способността да преговаря, да убеждава;
устойчивост на стрес;
инициативност;
конкурентоспособност.

Ако видите горните качества в себе си, можете да опитате да се реализирате в тази област и да станете дилър.

съвет: когато преговаряте, трябва да "излъчвате увереност", тъй като основната задача в тази дейност е да убедите, че предлаганите продукти са с най-високо качество.

Ако се опитвате да установите сътрудничество с представител на магазин или др търговска мрежа, убедете го, че ако вземете продукта за продажба, той буквално ще бъде пометен от тезгяха. За да направите това, трябва да сте постоянни, да можете да представяте продукти, да посочвате неговите предимства и ползи за купувача.

Важно е да сте подготвени за отказ. Неуспешните транзакции са основен атрибут на работата като дилър. Тук е важно да не се разстройвате, да анализирате грешките, допуснати по време на преговорите, и да продължите напред, търсейки купувачи.

Необходима документация

За да станете дилър на производителя, трябва да подготвите пакет от документи, тъй като този бизнес е сериозен и може да донесе много пари.

В повечето случаи големите производители изискват да бъдат изпълнени следните условия, за да подпишат споразумение за партньорство:

трябва да сте юридическо лице;
наличие на офис;
сключване на договор за медиация.

За сътрудничество трябва да предоставите също:

паспортни данни;
устав (ако сте юридическо лице);
меморандум за асоцииране;
удостоверение за данъчна регистрация;
удостоверение за държавна регистрация;
собственост или договор за наем (пренаем) на нежилищни помещениякъде ще се организира мястото за продажба;
Банкова информация.

Списъкът с документи може да се различава в зависимост от изискванията на производителя. Ако планирате да работите в автомобилен бизнес, трябва да предоставите разрешение за продажба Превозно средствоот КАТ.

Описание на дейността

След подписване на споразумение за сътрудничество в определен регион е необходимо да се изготви стратегия за насърчаване, концепция за развитие.

На първия етап анализирайте пазара на определената територия, нивото на търсене и възможностите за промоция на продуктите. Определете начини за оптимизиране на продажбите, как да заинтересувате потенциален купувач. Не пренебрегвайте конкурентите, наблюдавайте тяхната работа.

След това трябва да се опитате да формирате своята клиентска база. За да направите това, направете списък с компании, които може да се интересуват от продавания продукт. Преди да организирате среща с потенциални клиенти, направете максимален брой запитвания за тях, разработете методология за преговори. Колкото по-голяма е клиентската база, толкова по-високо ще бъде нивото на доходите.

Ако искате да станете дилър на престижна компания, голямо растениетрябва да се преодолее конкуренцията от други кандидати. За да имате предимство пред тях, трябва да вземете предвид редица фактори.

Първо, те обръщат внимание на опита в тази област. Второ, много зависи от региона на разположение. Ако представителен кандидат иска да стане дилър в град, който е наситен с регионални представители на тази компания, най-вероятно те ще му откажат. Ако производителят няма представителство в посочения район, той по-охотно ще се съгласи да сътрудничи. Разработената клиентска база е особено ценена. Освен това решението за партньорство се влияе от:

репутация;
Наличност техническа база, помещения за работа;
възможността за привличане на квалифициран персонал;
възможност за гаранционно обслужване.

Колко пари трябва да се инвестират?

Необходими са инвестиции за извършване на посредническа дейност. За да станете дилър на производител, не се нуждаете от същия капитал като например за изграждане. Но най-често са необходими инвестиции в избрания проект.

Трудно е да се назове определена сума, всичко зависи от компанията на производителя. Но ако успеете да преговаряте с производителя за получаване на стоки за продажба, можете да избегнете големи инвестиции. Ще можете да платите след продажбата на продуктите, но цената в този случай ще бъде по-висока, отколкото при авансово плащане.

Ако имате възможност да платите за стоките веднага, тогава размерът на инвестицията до голяма степен ще зависи от вида на продукта, обема на закупената партида. Също така си струва да включите в бизнес плана разходите за транспорт, наем на складове, офис площи, набиране на персонал, правни и счетоводни услуги.

Как да станете дилър без инвестиции?

Ако първоначалният капитал не може да бъде събран, можете да станете дилър без инвестиции. Има няколко начина да направите това.

Реализация на продукти по поръчка

Може би, преглеждайки ценовите листи за определен продукт, трябваше да видите знака „По поръчка“ срещу реда „Цена“. Това означава, че първо трябва да депозирате пари в посочената сметка, след което те ще бъдат прехвърлени за ползване. Алгоритъмът за изпълнение на тази схема е следният:

производителят сключва договор с доставчика за доставка на продукти на дилърска цена;
продуктите се предлагат за продажба в точка на продажбадилър (не стока, а името на единицата в ценовата листа);
купувачът прави авансово плащане, което прави възможно закупуването на стоки от производителя;
закупената стока се изпраща на купувача, който от своя страна внася остатъка от парите в сметката на дилъра.

Посочената схема е подходяща за стоки от средна ценова категория. Всеки човек ще купи евтини продукти в най-близкия магазин, макар и на завишена цена, но без да чака. За артикули, които са твърде скъпи, е необходим офис или магазин. Например автомобилните посредници наемат големи площи за шоуруми.

Предоставяне на стоки за продажба

Днес много производители предоставят стоката си за определено време, през което посредникът трябва да я продаде. След изтичане на договорения период, продуктите трябва да бъдат платени и 1-3% по-високи, отколкото ако търговецът плати без вноски. Възможността за връщане е предписана в договора. Най-често, ако стоките не се продадат изцяло, трябва да заплатите пълната цена, което увеличава риска от финансови загуби за посредника.

Безплатно тестване

В някои случаи производителят се съгласява да изпрати безплатни мостритехни продукти, които помагат за тестването им, представят потенциални купувачи. За посредник подобна схема е изключително полезна, но, за съжаление, днес производителите рядко се съгласяват да работят по нея.

Ако идеята да станете дилър не ви подхожда, помислете

В почти всяка успешна компанияидва момент, когато е необходимо да се разшири географията на продажбите, за да се увеличи броят на потребителите на произведени продукти и да се реализира печалба. На този етап фирмата инициира търсене на лице, което би могло да изпълнява функциите по промоция на стоки в определен регион на страната или чужбина.

Говорим за дилър - легален или индивидуаленкоито купуват продуктите на компанията за специални условияи по цени на едро за последваща продажба на дребно или дребно едро. Това е така нареченият посредник между производителя и купувачите (други посредници).

Като се има предвид, че дилърът представлява най-големия купувач на едро, той е надарен с изключителни права върху продукта, като го придобива с всякакви отстъпки на най-ниски цени.

Такива условия са от полза, наред с други неща, за производителя, който освен увеличаване на обемите, получава и представителство на продуктите във все още неразвит регион, плюс възможност да прехвърли някои от важните организационни въпроси на посредник.

Критерии за подбор

Сътрудничеството с голяма компания предполага, че дилърът има способността да издържи на конкуренцията от други кандидати за заемане на тази ниша.

При избора на дилър компаниите обръщат внимание на:

представяне на предприятието (снимки, инфраструктура, характеристики на дейностите и др.);
опит в тази сфера и наличие на изградена клиентска база;

регион на пребиваване (извършване на дейности) и владеене на ситуацията в този регион: познаване на капацитета на региона в услугите и продуктите; концепцията за съставните дялове на основните продавачи на пазара; да имате представа за дейността на конкурентите; имайки знания за ключови клиентина пазара плюс поддържане на постоянна комуникация с потребителите;
финансова стабилност, готовност за инвестиции (строителство);
наличие на техническа база и персонал от квалифицирани служители;
интерес към промоцията на продукта;
благоприятен за потенциални клиентиместоположение на инфраструктурни съоръжения, включително близост до главни магистрали, удобен път за достъп и др.

Стандартният срок за разглеждане на заявленията и вземане на решение варира от един до месец и половина.
Ако решението в полза на един или друг официален дилър е положително, с последния се сключва дилърско (сервизно, дистрибуторско) споразумение за шест месеца (считани за пробен период).

Възможности за бизнес ефективност

Представителство на производителя за субектите на дилърската мрежа означава големи възможностиизползвани за осигуряване на ефективност и рентабилност на бизнеса.

То:

получаване на отстъпки от каталожните цени плюс бонуси за достойно изпълнение на дилърските задължения;
гарантирана централизирана доставка на стоките до складовете;
допълнително обучение на сервизни, търговски и маркетинг специалисти;
участие в лизингови специални програми, включително възможност за придобиване на оборудване за сервизни центровев лизинг.

Освен това, при извършване на дейности, търговецът получава от производителя пълна маркетингова, техническа и рекламна поддръжка (осигуряване на рекламни продукти, техническа литература, организиране на изложби и др.).

Задължителни документи

Ако се интересувате от предложение да станете официален дилър на производител, може да бъдете помолени да подготвите определени документи.

а именно:

документи, потвърждаващи статута на независимо юридическо лице в предложения регион;
попълнен формуляр за кандидатстване плюс лист за оценка, който посочва информация за предприятието, неговото местоположение, продажби, екип и желание за инвестиране;
бизнес план като част от работата с производителя, като се вземат предвид горните аспекти.

Тези документи обикновено се изпращат до представителя на бюрото за развитие на дилърската мрежа. Освен това на кандидата ще бъде предоставена по-подробна информация, свързана с изискванията към субектите на дилърската мрежа на производителя, както и списък със задължителни документи, наличието на които е задължително за разглеждане на заявлението.

Стартов капитал и наличие на необходимите инфраструктурни елементи

Няма недвусмислена формулировка, която да отговори на въпроса за началните разходи на дилъра. Всичко зависи от производителя и неговите изисквания, използваната схема и собствените разработки на търговеца. Например, ако възнамерявате да се присъедините към дилърската мрежа на PJSC KAMAZ, трябва да сте готови да инвестирате в поддържането оборотен капиталза закупуване на продукти. Това е около 10-12 милиона рубли за автомобили и точно същата сума за резервни части.

Още в началния етап е необходимо да се осигурят 5 милиона (до шест месеца) и 12-13 милиона рубли за период от година и половина за развитието на инфраструктурата на дилърския център.

Ако успеете да преговаряте с производителя относно получаването на продукти за продажба, можете да избегнете големи инвестиции и да платите на компанията, след като продадете стоките.

Въпреки това, цената при такава схема ще бъде с порядък по-висока, отколкото ако сте платили таксата веднага.

Ако сте готови да платите за стоките веднага, размерът на инвестицията ще зависи от обема на закупената партида и вида на стоките.

Освен това ще трябва да се погрижите за наличието на задължителни елементи от дилърската инфраструктура в предложения регион (като вземете предвид декларирания статус).

Ще са необходими:

защитена зона, предназначена за приемане и съхранение на продукти;
складови помещения с условия за товаро-разтоварни дейности;
сервизен център в управление, готов за извършване на всички операции;
офис площи за продажби и покупки за персонала плюс зона за релакс за клиентите.

Разглежданият вид дейност има много клопки, изисква наличието на определени лични качества и изпълнението на редица изисквания на производителя. В същото време това е много интересна и печеливша дейност, в която успехът може да бъде постигнат само с компетентен и балансиран подход.