М.А. Кокурина, адвокат
Ние „озеленяваме“ данъци след озеленяване
Как да обосновем и отчетем разходите за асфалтиране, озеленяване, осветление и да платим данъци
Темата на статията беше предложена С.Ю. Казанкова, Главен счетоводител Yarmarka LLC (Московска област).
Търсенето, както знаете, създава предлагане. Клиентите искат да карат по гладък път точно до вратата на уютния търговски център, работници - да оставят автомобили на паркинг в близост до офиса, доставчици - да разтоварват продукти от удобна платформа в близост до склада.
Ето защо, собственици и наематели на търговски обекти, офиси, складове и индустриални помещенияпо всякакъв начин се опитват да оборудват не само вътрешната, но и външната територия, асфалтиране на пътеки, оборудване на паркинги, разбиване на тревни площи и цветни лехи.
Озеленяванее комплекс от мерки за инженерна подготовка и обезопасяване, озеленяване, покритие, осветление, разполагане на малки архитектурни форми и обекти монументални изкустваа клауза 1.5 от Насоките, одобрена. Заповед на Министерството на регионалното развитие от 27 декември 2011 г. № 613 (наричана по-нататък Насоките).
Данъчните власти смятат, че обектите на външно подобрение не се амортизират за данъчни цели. суб. 4 т. 2 чл. 256 от Данъчния кодекс на Руската федерация; Писмо на Федералната данъчна служба за град Москва от 21 декември 2011 г. № 16-15 / [имейл защитен] . И поради това счетоводителите се озадачават как да защитят правото си да отчитат разходите за такова подобрение на разходите, дали е възможно да се приспадне ДДС върху такива разходи, дали да се вземе предвид цената на „подобрените“ дълготрайни активи в данъчната основа на имуществото.
Как трябва да се действа, за да се сведе до минимум вероятността от спорове с данъчните власти по такива чувствителни въпроси?
Ние оправдаваме разходите за "подобрение".
Като откажат да признаят вашите разходи за „разкрасяване“ като разходи, данъчните власти няма да се съгласят с приспадането на ДДС върху работи и стоки, закупени за облагородяване на територии. Най-често срещаните данъчни аргументи са следните:
- разходите за подобрения не са насочени към генериране на приходи и не са свързани с търговски дейностиорганизации и Писма на Министерството на финансите от 17 юли 2012 г. № 03-03-06 / 2/81, от 18 октомври 2011 г. № 03-07-11 / 278;
- приспадането на ДДС върху стоки, работи и услуги, свързани с подобряването на териториите, е незаконно, тъй като те не се използват в сделки, подлежащи на облагане с ДДС Писма на Министерството на финансите от 9 ноември 2011 г. № 03-03-06 / 1/736 (стр. 2), от 18 октомври 2011 г. № 03-07-11 / 278 от 15 март 2011 г. № 03-03-06 / 1/136.
Вашата задача е да убедите инспекторите, че не сте просто похарчили пари "за да създадете удобно, практично и естетично пространство на територията на организацията"
... и бизнес дама. Днес - доста странна история за момиче, което на 20 години, без почти никакъв трудов стаж, се възползва от възможността и пое ръководството на бригада за благоустрояване на вили и летни вили. Оставихме оригиналния авторски стил непроменен, така че историята се оказа малко неформална, но интересна.
Амбицията е дар
Здравейте, казвам се Александра. Аз съм от град Киев. Бизнесът ми стартира през 2010 г., занимавах се с него от една година. Бях на 20, когато започнах бизнеса си.
Има два типа хора: такива с предприемаческо мислене и такива с мислене подчинен работник. Първият от тях не може да работи "за чичо си", защото разбира, че може да работи за себе си и напълно да контролира печалбата. Вторият тип дори няма да помисли за този вид дейност, тъй като стабилността и способността да не носи отговорност за цялостната картина на бизнеса са по-безопасни за него от рисковете и възможните падения.
Роден съм с предприемаческо мислене. Още като дете успявах да продавам шоколадови бонбони на гимназисти, които майка ми изпращаше, когато отиваше на работа. Възможностите за увеличаване на джобните ми разходи ми се сториха много интересни. Но момиче, което току-що е завършило колеж, е много трудно голям градзапочнете бизнес от нулата. О, само ако знаех тогава това, което знам сега. Енергията и ентусиазмът, които бушуват на тази възраст, няма да бъдат пропилени.
Имах не само предприемаческо мислене, но и креативност, благодарение на която получих образование в областта на архитектурата. Но всички опити да си намерят работа по специалността, основно, завършиха с фразата на работодателите „имаме нужда от млад дизайнер под 30 години с 25 години опит“.
Genie Investor
И така, не без помощта на приятели, си намерих работа като офис мениджър в рекламна агенция, където трябваше не само да приемам обаждания, но и да наливам чай на служителите и да мия чинии. късметлия! Имах късмета да попадна в компанията, чийто ръководител беше нейният собственик. Имаше талант да вижда скрития потенциал в хората. Никога не заобикаляйте такива хора, комуникацията с тях рано или късно ще даде положителен резултат, дори ако пътищата ви се разминават. Никога не знаем кой и как може да ни помогне, така че покажете вашето най-добрите странивинаги и при всякакви обстоятелства.
Той видя в двадесетгодишното момиче отговорност и желание за развитие, както и логическо мислене и способност да общува с хората. Заслужаваше си да работя върху проявлението на най-добрите си качества, така че прекият ми ръководител да изглеждаше от кабинета си като джин. Всичко започна с повишаване на авторитета и продължи с факта, че една хубава вечер той отвори моя курсов проект, който завърших успешно на работното място. Това беше проект за озеленяване.
На следващия ден той ме повика в залата за срещи и попита: „Ако ви дам офис пространство, телефонен номер, възможност да създадете свой собствен уебсайт и минимална финансова подкрепа за реклама и инструмент, можете ли да започнете озеленяване и фирма за озеленяване? Отговаряйки на този въпрос, имайте предвид, че мога да ви помогна само със съвет при решаването на организационни въпроси, тъй като съм некомпетентен в тази област. Осъзнавайки, че такъв шанс се случва веднъж в живота, аз отговорих: „Мога“. И започна следващата сутрин нов живот…
Знанието е сила
Толкова много въпроси изникнаха пред мен, за чието съществуване не подозирах и на които нито едно училище никога няма да научи! За да започнете свой бизнес, трябва да можете да продавате, да сте хитри, да можете да лъжете и да имате стратегическо мислене. Всички тези качества трябва да се прилагат едновременно.
Никога не показвайте, че не знаете нещо. Трябва да убиете на носа, че можете да направите всичко! И въпреки че това е невъзможно в начинанията, трябва да вярвате в това с всяка клетка на тялото си и с всяка навивка на мозъка. В днешно време информацията се набавя много лесно, трябва само да я поискате. Вашето доверие ще даде доверие на клиента и вашите подчинени, а това е ключът към успеха. Трябва да знаеш какво не знаеш. Първата стъпка към получаване на отговори е да имате въпроси. И никога не се страхувайте да питате хора с опит, по-често те с радост ще дадат полезни съвети. Дойде моят час да се науча да бъда специалист не само в предоставянето на услуги, но и в правенето на бизнес.
От архитект до програмист
Първата стъпка беше да създадете уебсайт за вашите услуги. На моята възраст знаех как да говоря по Skype, да седя VKontakte и да използвам търсачката Google. Но „създайте уебсайт“ звучеше фантастично. Интернет е пълен с готови шаблони- попълнена информация и ГОТОВО, стартирайте. Но по това време, през 2009 г., нещата бяха много по-сложни.
Намери се програмист, който може да прави чудеса от картина, както ме увери менторът ми. Познанията ми по Photoshop най-накрая ми бяха полезни не само за коригиране на снимките ми в социалните мрежи. По мой проект сайтът е създаден и ми е предоставен за администриране. За една седмица се научих да променям фона, текста, снимките на сайта, научих се да правя елементарни анимации на бутоните, запомних кодовете и местата, където трябва да бъдат вмъкнати. Искам да ви кажа, че се получи добре и този факт ми вдъхна увереност. След като преодолях първите трудности, ми се стори, че мога да направя всичко.
Продавач на себе си - проучване на възможностите за контекстна и офлайн реклама
Следващата стъпка беше рекламата. Google AdWords и Yandex Direct станаха най-добрите ми приятели. Разбрах колко важна е коректността ключови думиЗа търсене. От това зависи всичко – дали посетителите ще стигнат до вашия сайт и ако го направят, дали ще станат ваши клиенти. Разбрах, че фразата „как да създадете дизайн на сайт“ привлича хора, които обичат да правят всичко със собствените си ръце, а описанието стъпка по стъпка на работата напълно развързва ръцете на тези, които искат да имат красива сайт и те, след като са научили информацията за себе си, просто отиват да направят всичко сами. И че фразата „ландшафтен дизайн на сайта“ е по-вероятно да заинтересува купувача и струва по-малко от предишната при плащане за контекста. Ако първата опция струва 5-6 гривни на щракване, то втората 3-4 гривна (Една гривна през 2010 г. струваше около 4 рубли - бел. ред.) . Един работен ден за контекстна рекламаотне 60 UAH - такъв лимит беше определен, за да се спестят пари - и това ми даде 2-3 обаждания. Средно 20 обаждания на седмица дадоха един "топъл" клиент. Привличането на клиенти беше основната ми задача на първия етап.
Най-основното нещо, което клиентите искаха, беше да направят всичко.
Ето защо, когато избирате този вид бизнес за себе си, не забравяйте, че трябва да продавате както услугите поотделно, така и техния комплекс. В противен случай, ако не можете едновременно да засадите морава и да осигурите осветление на обекта, тогава вашите конкуренти ще го направят с удоволствие и вие ще се ограничите до „завършване“ на работата на някой друг, засаждане на едно дърво на месец.
Всяка област има свой собствен начин на реклама. След като научих това, обиколих почти цялото предградие на Киев с листовки и табели. Това работи много по-добре. външна рекламав града и изискваше малко разходи. Например 2000 брошури добро качествоцена по това време 1000 гривна.
Първи клиент за озеленяване
Украса на парцела И тогава дойде онзи очарователен момент, когато пристигна първата поръчка. Струва си да се отбележи, че ландшафтният дизайн е бизнес, при който изпълнението на проекта отнема повече от месец (ако поръчката е сериозна и сложна), а цената му е средно 180 000 - 250 000 UAH, където 30% е вашият нетен доход (около 250 хиляди рубли по отношение на - ред.). За всеки бизнес това е много добра доходност; в тази област нетните печалби могат да бъдат увеличени до 40% или дори 50% от общата сума, ако сте професионалист в своята област. Подписва се оценката, подписват се договори с гаранции, че майката природа по никакъв начин няма да навреди на двора на клиента.
След като получи авансово плащане от 50%, беше трудно да се справиш с радостта, как можеш да държиш такива пари в ръцете си! Поръчката, макар и ограничена до полагане на трева и коригиране на съществуващото напояване, беше оценена на 112 000 гривни. Преодолявайки вълнението си, нарочно равнодушно преброих парите.
Никога не казвайте "благодаря", ако клиентът ви плаща - той ви плаща за услугите. Кажете "Радвам се да си сътрудничим"!
Сан Санич каза тази фраза усмихнато и с лек сарказъм, давайки инструкциите си преди първото пътуване до клиента за авансово плащане.
Стартиране на инвестиции в бизнес за ландшафтен дизайн
Колкото и да е странно, но всички думи на моя дух - изпълнителят на желанията бяха потвърдени. В началото на този прост бизнес бяха необходими малко пари. Може би разходите, за които ще говоря, ще бъдат много пари за някого, но числата определено не могат да се сравняват с вноски в стартираща компания за производство на продукт. Всички пари, които бяха необходими - за сайта на опцията "икономична", за реклама, месечна такса за стационарен телефони незначителни транспортни разходи - възлизат само на 10 000 UAH. Имаше и стандартни данъчни разходи в размер на 1000 UAH на месец за Компанията с ограничена отговорност, но плащането им вече е извършено от заплащане на извършената работа.
Закупуването на инструменти и коли под наем бяха включени в сумата на първата поръчка, нетната печалба от която възлизаше на 26 000 UAH. Най-скъпият инструмент беше ръчен валяк за изравняване на почвата - 750 UAH. Останалите инструменти - всички видове лопати, гребла и лейки - не изискваха специални финансови разходи, за тях бяха изразходвани само 500 UAH.
На пръв поглед всичко беше просто. Но ако всичко е вървяло гладко до този момент, значи е дошло времето да правя грешки и аз научих за тях по-късно.
Правенето на пари на хартия е като черно-бяла шахматна дъска
Институтът не учи, че трябва да има две оценки за изпълнение на работата. И това е точно това. Работата се извършва не само за клиента, има цена за вашите разходи и цена за клиента. В "чистата" оценка записвате само цените за работата, а в "черновата" - всички суми, пропуски и рискове. Например цената за разкопкиза клиента - 12 000 UAH. За вас ще има 3 колони в оценката: цената на работата е 8000 UAH; цена за клиента - 12 000 UAH, печалба - 4 000 UAH. В противен случай никога няма да знаете какво ще получите и как можете да се справите по-добре следващия път. Защото рисковете често се превръщат в разходи... вашите разходи.
Човешкият фактор или най-добрите уроци са вашите собствени грешки
За да се върши работата, трябват хора, те трябва да са специалисти в своята област. След като помислих добре как да направя по-добри пари, наех 6 прости работници, които не се страхуваха да работят тежка работасъс земя за 120 гривна на човек на ден.
Докато вършех такава работа, осъзнах 3 истини за себе си:
Първо:
Никога не трябва сам да ставаш бригадир и да говориш за работа, защото:
а) Вие сте ръководител на вашата компания. Ако вие самият стоите над главата на всички, това автоматично понижава статуса ви.
б) Няма да можете да правите всичко едновременно: да общувате с клиента, да следите работата, да избирате материали, да управлявате и преподавате. В резултат на това ефективността на вашата работа ще бъде толкова ниска, че цялата тази суматоха ще загуби смисъла си.
в) Хубаво е, когато лидерът знае как живее всеки от екипа му, но отсега нататък проблемите на всички ще станат ваши проблеми. И това ще бъде точно така, ако сте на обекта наблизо през целия работен ден.
d) Една от най-важните точки е да сте на възраст плюс/минус 5 години от най-възрастния от този отбор. В противен случай рискувате да загубите контрол.
д) Когато организирате работа с бригадир, трябва да разберете, че най-вероятно той ще има предприемаческо мислене и не може да му се вярва с „груба оценка“. Така че можете да получите много финансови искове.
Второ:
Винаги вземайте добър разход както за времето за работа и плащане от клиента, така и за заплащането на вашите подчинени. По време на изпълнението се опитвайте да добавяте винаги 2 седмици за непредвидими случаи. И към общата цена добавете 15-20% застраховка от цялата цена и разделете сумата на всички позиции. Ако нямате нужда от застраховка, ще имате плюс към нетната печалба. Озеленяването е непредсказуема работа, особено за начинаещи. Първата година работа - загубите ще са ясни. От вас зависи дали ще ги застраховате финансово или не.
трето:
Ако сте жена, изключете своята женственост, крехкост, беззащитност и се запасете с железни нерви. Пляскане на мигли невинно няма да работи, опитах.
Бизнес тест
Поръчки идваха, работа също. Имахме една поръчка на месец, средно 150 000 UAH. Успехът е променлив. Моят ментор отиде в чужбина, за да гради бъдещето си, а за известно време аз самият станах ментор на моите колеги. Имаше мотивация, насърчаване на екипа, тъй като приходите бяха добри. Инвестирах всички печалби в развитие, почти веднага беше закупен стар микробус за превоз на строителни материали и работници от обект на обект за символичната сума от 5000 USD. д.
Добри условия за екипа и корпоративно обучениебяха просто необходими. Моите строители, които намерих на гарата, станаха добри професионалисти и спечелиха 300 гривни на ден, а бригадирът получи възможност не само да преговаря самостоятелно с екипа си, но и да има приличен процент от всяка поръчка. Бях горд с това. Но с нарастването на знанията им нарастваха и амбициите им и когато поискаха по-високо заплащане, аз го направих, надявайки се да повиша доверието си. И това беше първата грешка, за която трябваше да се плати.
Един ден моят бригадир ми каза, че той и екипът му искат не фиксирана такса, а процент от целия бизнес - 50%. Това се случва, когато преминете границата между ръководство и подчинени и станете приятели, споделяйки проблемите им с тях. Бригадирът беше уволнен, условията за екипа останаха същите, но уважението беше изгубено завинаги между мен и тези хора. От тяхна страна - за това, че не са получили процент от общото дело, от моя страна - за глупавата им смелост.
И тогава дойде есента, имаше по-малко поръчки и повече проблеми. Бях толкова зает с развитието, че пропуснах най-важния момент - идването на зимата. Тогава ми се струваше, че е зимата проектантска работаи ще има много. Дизайнерската работа струва много: пълноценна проектна документацияструва от 10 000 гривна (всичко зависи от областта на извършената работа). Поръчките ставаха все по-малко. И през декември трябваше да разпусна отбора поради липса на средства за плащане заплати. След като дадох последните запаси на хората за цял живот, останах сам със стар микробус, той беше единственият, който се съгласи тихо да стои в гаража до пролетта.
Хибернация
С резерв от 6000 гривни за следващите 3 месеца живот и плащане на данъци станах секретар в офиса на голям търговска мрежа. Имах достатъчно, за да живея, и печалби от художествена живописвсички стени отидоха в кутия, наречена "Бъдеще". Дойде при мен следващата пролет под формата на друг бизнес.
надеждата умира последна
В студените есенни вечери написах свежи мисли и нови стратегии. Спомних си грешките, направих изводи и ще се опитам никога да не ги повтарям. Ще има нови. Но зависи от това колко пъти сме станали след падане бъдещ успех. Сега съм на 26 години и аз и съпругът ми семеен бизнесза създаване на уебсайтове. 2016 г. е и зимата връща стари спомени. Но за разлика от онази интересна година от живота ми, днес имам папка на бюрото си в офиса си, наречена „Бизнес план. Подобрение". И съм сигурен, че през пролетта на 2016 г. ще се роди нов живот на стария ми любим бизнес. Само този път този живот ще се изправи на здрави крака.
Никога не се отказвайте, защото с всяка грешка в бизнеса, ние получаваме нови сили да се борим за финансовото си благополучие.
Проблем: Липсата на концепция за озеленяване и развита мрежа от цветни лехи на територията на парка, паркът е ограничен от темата за победата във великото отечествена война, но времето неумолимо тече напред, градът расте, ново поколение расте, паркът днес е място за разходка на граждани (от малки до големи), прекарване на свободното време за родители с деца; почетно място в маршрутите на сватби и тържества, място за летни културни събития.
Целта на бизнес плана е: - да отговори на нуждите на жителите на града за качествен отдих на територията на ЧГО; - да се създаде озеленена територия в източната част на парка на победата с развита структура от цветни лехи, малки архитектурни форми и скулптурни композиции; - обединете жителите на града в парка за съвместна приятна почивка; - привличане на неорганизирани туристи, почиващи в зелената зона, за посещение на парка. Основните задачи са: - Качествено повишаване на посещаемостта на парка от граждани и гости на града; - създаване на озеленена зона в източната част на парка на победата с развита инфраструктура: цветни лехи, малки архитектурни форми, скулптурни композиции, звуков съпровод.
Анализ на състоянието на индустрията. Текуща ситуация: На територията на ЧГО има спортен и парков комплекс, състоящ се от: „фабричен парк“, спортен стадион, леден дворец „Уралска звезда“, плувен басейн, сгради на спортен комплекс (спортни зали , фитнес зали). Спорт и паркКомплексът е оборудван с: централно отопление, водоснабдяване, канализация, електрификация (включително улично осветление), телефонна инсталация, заведения за хранене. На територията на спортно-парковия комплекс се провеждат събития от регионално, регионално и местно значение. През годината на територията на комплекса спортен парк работят спортни секции, сдружения, спортни отбори. В границите на градския район Чебаркул има санаториум и курортна зона с регионално значение. Посреща до хиляда туристи годишно. Санаториуми, центрове за отдих, детски оздравителни лагериоборудван с централно отопление, водоснабдяване, канализация, електрификация (включително улично осветление), телефонна инсталация. Териториите на санаториумите имат зониране и ясна планова структура на подобрение: мрежа от пътеки, цветни лехи, спортни и детски площадки, оборудвани плажове, малки архитектурни форми. Включително на територията на санаториумите има кафенета, услуги за отдаване под наем (спортно и игрално оборудване), както и. сауни, здравни комплекси с предоставяне на допълнителни услуги.
Тенденция на развитие: На територията на градския квартал Чебаркул се планира изграждането на музеен и парков комплекс "Крепостта Чебъркул" на носа на езерото. Чебаркул, в зоната на нискоетажни жилищни сгради. Обект от регионално значение и се изчислява на неорганизирани туристи от санаторно-курортната зона (около 40 000, данните са взети от презентацията на проекта за крепостта Чебаркул). Музейно-парковият комплекс ще включва уникален обект - „музей на езерото“, който има само един аналог в Русия. Този проект сега е в етап на развитие и търсене на инвеститори.
Потенциален потребител: - жители на Чебъркул: - родители с деца; - пенсионери; - тийнейджъри; - Граждани в активна, трудоспособна възраст. - неорганизирани туристи от санаторно-курортната зона; - военни, както постоянни служители, така и временно командировани; - жители на квартал Чебаркулски (като възможност за отдих за уикенда, организирани екскурзии).
Потенциални конкуренти: - територията на санаторно-курортната зона; - спортно-парков комплекс; - лоши и вредни навици, ненормирано работно време; - Интернет, компютърни игри; - детски площадки на жилищни блокове; - градски музей; - изложбена зала "Колорит";
При създаването на проекта са използвани: преглед на нормативна литература, преглед на статистически данни, преглед на картографски материал, анализ на текущото състояние и тенденции в неговото развитие, проект за благоустрояване на източната част на гр. Парк на победата, статистически данни публикувани на портала на сайта на администрацията на Центъра.
Маркетинг За рекламиране на територията ще се използва следното: Групи в социалната мрежа Vkontakte Вестник за диалог, Калейдоскоп Официално откриване Човешки фактор (от уста на уста) Разходите включват: Червена панделка, балони, заплати за изпращане в контакт.
Вещ рев. Количество Стойност 1Оформяне на площадки за експонатиm2m Аранжиране на цветни лехи от едногодишниm2m Аранжиране на цветни лехи от трайни насажденияm2m Аранжиране на перголисти Засаждане на едноредово увивно растение /n Изграждане и изработка на информационни щандове бр. Засаждане на храст в 1 ред жив плет /n Монтаж на акустична система бр. Общ отчет за работите по озеленяване и градинарство *Окончателната цена на проекта за подобрение може да бъде определена само след проектиране и оценка. Цената на рекламните рубли Финансова частОбщата стойност на проекта рубли
Оценка на риска Слаби страниРиск - липса или проява на слаб интерес сред потребителите към музейни експонати Промяна на експозицията, с предварителен анализ- неблагоприятни метеорологично времеТози вид застраховка. Използването на специални технологии и материали за градинарство. - нелоялно изпълнение на задълженията на изпълнителя Включете клауза в договора гаранционно обслужване. - оплаквания от жители на къщи, граничещи с парка, на повишен звуков фон Подреждане на звукови точки в съответствие с действащите стандарти и SNiPs съгласно спецификации. - вандализъм, увреждане на имущество, инженерни системи, растения Висококачествено подреждане на обекти за озеленяване с помощта на удароустойчиви покрития и материали. Поставяне на информационни табели за наказания за щети на имущество. - липса на финансиране Търсене на инвеститори, благодетели на проекта.
Алтернативни стратегии са създаването на "зона за отдих на морава", оборудвана със звукови точки в източната част на парк "Победа". - поради неуместност музейни експонати, и поставяне на тематични цветни лехи и композиции от малки архитектурни форми на тези места.
Услугите за ландшафтен дизайн в нашата страна станаха търсени съвсем наскоро. На първо място, това се дължи на развитието на вилното строителство извън града, повишаването на нивото на доходите на населението (появата на средна класа, която ще бъде вашите основни клиенти) и появата на нужда от естетика и дизайн. Предлагаме на вашето внимание бизнес план за фирма за ландшафтен дизайн.
Бизнес план: набор от услуги
По правило бизнесът за ландшафтен дизайн се организира или от дизайнери, които набират работници в своя екип и закупуват оборудване, и сами управляват процеса и генерират идеи, или строители, които са натрупали богат опит в тази област, наемат специализирани специалисти - дендролози, дизайнери. И двата пътя са доста разумни и могат да доведат до успех.
Опитните предприемачи в тази област се съветват да създадат фирма, предлагаща пълен набор от услуги - тревни площи, озеленяване, асфалтиране на алеи, канализация, улуци, електричество, външно осветление, беседки, малки архитектурни форми, фонтани, потоци, цветни лехи, автоматично поливане, и т.н. Както показва практиката, клиентите предпочитат да се свързват с тези фирми, които решават няколко проблема наведнъж.
Бизнес план: Поддръжка на парцел
В Русия нишата на услугите за грижа за домашните градини е практически празна. Ето защо, ако побързате, можете да го вземете и да изградите много успешен градински бизнес. От една страна, потенциалните клиенти все още не са осъзнали напълно, че градинарят е специалист и много във вашата градина зависи от неговия професионализъм. Но от друга страна, разбирането, че грижата за градината е дело на професионалистите, вече идва при нашите собственици на земя. А това означава, че перспективите за тази посока са най-обещаващи.
Основната характеристика на този бизнес е интензивността на труда. Ще трябва да поддържаме голям персонал от градинари и лично да наблюдаваме и проверяваме работата им. Освен това е необходимо предварително да се изчисли рентабилността. средна работна заплатаградинар е 400-500 долара, цената на услугите на фирма, предоставяща такива услуги, трябва да бъде още по-висока. По-добре е да не намалявате цените, толкова е лесно да сте на червено.
Бизнес план: дизайн
Броят и специалността на служителите на фирмата за ландшафтен дизайн зависи от обхвата на работата. В идеалния случай е добре да има дендролози, майстори, строители и, разбира се, дизайнер. Дизайнерът е ключово лицеландшафтна компания. Той е този, който генерира идеи, които всички останали работници оживяват. Опитът и уменията на дизайнера са от голямо значение. Не трябва да наемате млади възпитаници на институти като дизайнери - те имат големи амбиции, но на практика могат да служат само като помощници на истински професионален дизайнер, те нямат достатъчно опит.
Дизайнерът на територията на чифлика, в допълнение към добрия вкус, трябва да разбере: архитектурни стилове, закони на композицията, цветознание, оцветяване, биология, дендрология, пейзажна графика и компютърно моделиране. Всичко това може да се научи в специални курсове по ландшафтен дизайн. Цената им варира от $300 до $400 на курс, продължителността на обучението е до 3 месеца.
Обикновено обучението се базира на три програми "Sierra Photo Land Designer", "Garden Designer" и "Punch! Software". С помощта на първия можете да въведете снимки на сайта в компютъра или да създадете изглед от елементите, предоставени от програмата. Всеки елемент може да се мести около "картината" в зависимост от това как виждате бъдещия сайт. Втората програма е обектна библиотека с всички елементи за градинско планиране и проектиране. Също така ще покаже как сайтът ще се променя със сезоните. А програмата "Punch! Software" съчетава възможността за изготвяне на архитектурни проекти (с всички необходими комуникации), разработване на интериорен и ландшафтен дизайн с 3D визуализация.
След дипломирането вие ще можете да предложите на клиента проект, който предвижда всичко - от това как ще изглежда градината през късна есен и ранна пролет до гледките, които се откриват от всеки прозорец.
В допълнение, дизайнерът трябва да разбира растенията, да има добри познанияв областта на дендрологията: някои растения не си пасват, други не растат заедно и се случва, засадени заедно, те просто се убиват. Клиентът предявява всички претенции не към дизайнера, а към фирмата. Следователно грешката на дизайнера може да доведе до загуба на репутация и клиент, а оттам и печалба на компанията.
Сезонността е друг фактор, който собственикът на фирма за ландшафтен дизайн трябва да вземе предвид. Повечето фирми работят в два режима - зимен и летен. AT зимен периодв държавата остават само основните служители - гръбнакът на фирмата, които седят на заплата. Но през лятото, когато започват поръчките, ситуацията е различна - постепенно се възпитават строители и майстори, а персоналът се увеличава значително.
Бизнес план: Реклама
Основните канали за популяризиране на услугите за ландшафтен дизайн са специализираните списания. И те използват не само списания за дизайн, но и публикации за недвижими имоти и списания като Идеи за вашия дом.
Добра възвръщаемост дава вашата собствена страница в Интернет, но тук определено трябва да публикувате снимки на работата си.
Но по-голямата част от клиентите обикновено идват по препоръка. Затова качеството на работа и репутацията са в основата на успешния бизнес.
Що се отнася до рекламата по телевизията и радиото, както и външната реклама, тези канали не са печеливши - високата цена на този вид реклама не оправдава възвръщаемостта. Често простото публикуване на реклами във вилни селища е много по-ефективно.
Бизнес план: контрол на работата
Основната задача на собственика на бизнеса е пълен контрол върху всички служители на екипа. И не само за строителите, които традиционно имат нужда от засилен контрол. Необходимо е да се контролират и проверяват абсолютно всички процеси. Това е естеството на този бизнес. Ето защо е по-добре, ако самият собственик разбира строителния и дизайнерския аспект. Само по този начин той ще може да постигне желания резултат.
Бизнес план: Данъчно облагане и ползи
Съгласно Постановление № 406 на правителството на RSFSR от 18 юли 1991 г. „За мерките за подпомагане на предприятията в RSFSR“, фирмите, които организират ландшафти, предвиждат възможност за установяване на данъчни облекчения, прилагане на механизми за ускорена амортизация на дълготрайни активи, и създаване на фондове за финансово подпомагане за сметка на бюджетни средства. Какво означава това?
Отменени са авансовите плащания на данък общ доход за архитектурни и ландшафтни предприятия. Освен това сумите на данъка върху добавената стойност, платени при придобиването на дълготрайни активи и нематериални активи, се приспадат изцяло, когато дълготрайните активи бъдат пуснати в експлоатация и нематериалните активи са регистрирани (съгласно Указ на президента на Руската федерация от 22 декември 1993 г. № 2270 „За някои промени в данъчното облагане и в отношенията между бюджетите на различни нива“).
Но ... Ландшафтните фирми, като архитектурни и строителни предприятия, все още не принадлежат към приоритетния сектор на икономиката и следователно не са освободени, като например строителни фирми, - от данък върху доходите през първите две години от съществуването.
Въпреки това, съгласно гореспоменатия Указ № 406 от 18 юли 1991 г., ландшафтните и архитектурни предприятия през първата година на работа могат допълнително да отпишат като амортизационни отчисления до 50% от първоначалната стойност на техните дълготрайни активи с експлоатационен живот от повече от 3 години, както и ускоряване на амортизацията на активната част производствени активи.
Интересен факт е, че озеленителите имат право на инвестиция данъчен кредитпод формата на разсрочено данъчно плащане и намаление на данъка върху дохода с 10% от цената на закупеното и пуснато в експлоатация оборудване (съгласно Закона на Руската федерация от 20 декември 1991 г.).
Важно е, че при определяне на облагаемата печалба се изключва печалбата, насочена към изграждането, реконструкцията и обновяването на дълготрайни производствени активи, разработването на ново оборудване и технологии (съгласно Закона на Руската федерация от 27 декември 1991 г. „За данъка върху доходите на предприятия и организации“).
Бизнес план: инвестиция
Началните инвестиции в бизнес могат да започнат от $10 000. С тези пари можете да закупите автомобил Газела за превоз на оборудване и някои съоръжения - мелница, бормашина, бетонобъркачка и др.
Отделно си струва да обмислите наемането на офис, в който ще приемате клиенти, въпреки че често самите ландшафтни дизайнери отиват при клиента.
Всички други материали, необходими за работа, могат да бъдат закупени при необходимост. Например, имахме нужда от земя, трошен камък, пясък - да вървим, съгласихме се. Необходими са растения - яжте и купете отново.
Бизнес план: офис
Наличието на офис не влияе върху избора на клиента. Следователно наемът му е изцяло въпрос на ваш избор. Много частни търговци нямат офис и работят за домашен телефон, като се оставят на клиента. Други, напротив, наемат представителен офис, обзавеждат го с добри мебели и излагат работата си, демонстрирайки солидност по всякакъв възможен начин. Но това не е основното и далеч от това единствения начинзавладейте клиента.
Много По най-добрия начинспечелете клиент - например отлично "направете" една секция. И тогава той ще предложи услугите си на съседите на този клиент. Печеливша...
Бизнес план: Връзки с доставчици
Спецификата на бизнеса с ландшафтен дизайн е, че при него отношенията с доставчиците не са определящи. Разнообразието от поръчки на фирмата не позволява да се гледа дълго време напред и да се сключват дългосрочни договори. Разбира се, струва си да установите контакти с компании, от които планирате редовно да правите покупки. Но не се стремете да сключвате споразумения с всички. Първо, разгледайте внимателно и проучете оферти, цени, асортимент. Днес пазарът на доставчици е огромен. Не бързайте, след известно време самите доставчици ще дойдат при вас с оферти.Бизнес план: Клиенти
В зеления бизнес, както във всеки друг бизнес, предпочитанията на клиента са от първостепенно значение. Важно е да идентифицирате техните нужди и да се опитате да ги задоволите максимално. Така например, ако клиент иска да изпълни конкретна сума, струва си да вземете предвид това изискване и да му помогнете да го направи по най-добрия възможен начин. Или, ако той е готов да похарчи голяма сума пари за дизайна на сайта веднъж, но не е готов да поеме разходите за грижа за него в бъдеще, струва си да изберете за него опция за дизайн, която не изисква специални постоянни грижи.Бизнес план: големи поръчки
Много по-изгодно е да се работи по големи поръчки както като разходи за труд, така и като организация. На голям парцел е по-лесно да се "обърнете", а животът на работниците е по-лесен за организиране. И разбира се, големите поръчки са по-изгодни.
Но е по-добре за стартираща компания да практикува малки поръчки и да натрупа опит. Малките клиенти често не са във фокуса на вниманието големи фирмиландшафтен дизайн, така че този сектор е относително свободен. Единственият съвет е да не търсите клиенти далеч един от друг, в идеалния случай това са парцели в едно и също вилно селище.
Бизнес план: Върнете обратно
Ландшафтен бизнес - достатъчно печеливш бизнес, една поръчка тук може да победи разходите за обучение. Така например цената на пакетната документация на дизайнерските услуги без работа варира от $250 до $1800. Проектирането до ключ може да струва от $1500 на акър.
Като цяло, разбира се, разходите за създаване на проект се определят индивидуално и зависят от много фактори: състава на проекта, обхвата на работата, общата площ поземлен имот, терен и др. И, разбира се, много зависи от платежоспособността на клиента.
Самочувствие, знаещ ценова политика, индивидуален подход към клиента и нови идеи - всичко, от което се нуждаете, за да успеете в този бизнес!
Очаквана цена на проектантската работа по ландшафтен дизайн на парцел от 6 декара:
- Консултация със специалист с посещение на място - 26$
- Скица (в 2 варианта) за избор на вариант за озеленяване - 6 дка - 160$
- Проектна документация:
- общ план
- дендроплан
- чертеж на кацане
- чертеж на оформление - 1 сплитане - $35 - План на цветна градина, алпинеум, резервоар с качествено и количествено изследване на асортимента (характеристики на растенията, препоръки за грижа) - кв.м. - 4 долара
- Очаквана документация - 10% от стойността на работата
- Авторски надзор - 10% от стойността на работата
- Топографско заснемане на обекта (в зависимост от сложността на терена) - 1 тъка - 10% от стойността на работата
1. Заглавна страница(пример)
2. Съдържаниебизнес план (пример)
|
Въведение |
страница 2 |
|
|
Същността на предложения проект |
стр.3-4 |
|
|
Досие на предприятието |
стр.5-6 |
|
|
Продукти и услуги, предлагани от предприятието |
стр.7-11 |
|
|
Производствена дейностпредприятия |
страница 12 |
|
|
Анализ на индустрията или нейния сегмент |
стр.13-14 |
|
|
Обем на продажбите на предприятието |
страница 15 |
|
|
Резултати от маркетингови проучвания |
стр.16-17 |
|
|
Финансови показателипредприятия |
стр.18-20 |
|
|
Перспективи и планове за развитие на предприятието |
страница 21 |
|
|
Лицензи, патенти и други права |
страница 22 |
|
|
Степен на риск |
страница 23 |
|
|
Заключение |
страница 24 |
|
|
Списък на основните конкурентни сайтове |
страница 25 |
3. Въведение
LLC "Цветовод" (по-нататък - компанията) е създадена през декември 2003 г. и специализира относно предоставянето на услуги за подобряване на площи около къщата, жилищни сгради, офис центрове и др., както и продажбата на едро на свързани продукти.
По време на дейността на фирмата редовни клиентистанаха много юридически и физически лица.
На този моментфирмата разполага с офис, собственост на фирмата, и склад в южната част на Москва.
В момента компанията няма уебсайт.
Основните задачи пред нашата компания:
Увеличаване на печалбата.
Установяване на партньорства с корпоративни клиенти.
ОТ намаляване на разходите за реклама.
Разширяване на района на предоставяните услуги.
Адаптация стопанска дейности системите за управление на предприятието към променящите се външни и вътрешни икономически условия и към промените в този пазарен сегмент.
Най-ефективният и евтин начин за решаването им е създаването на корпоративен сайт за предоставяне на услуги по озеленяване и озеленяване на къщи, жилищни сгради, офис центрове и др., както и продажба на едро на свързани продукти.
За да създадете корпоративен уебсайт, се нуждаете от финансови средства в размер на $ 175 000 . Следва сайта.
От тях:
-
Създаването на уебсайт за продажба на стоки и услуги на нашата компания е практически безрисков вид инвестиция.
Евентуални промени в действителния адрес на офиса или склада няма да повлияят на ефективността на сайта
15. Заключение
Инвестиции в създаването на сайта на фирма "Цвете" в размер на $ 175 000 - надеждна инвестиция в развитието на бизнеса на компанията.
Изчисляването на очакваната печалба показва, че заемът може да бъде изплатен в рамките на шест месеца.
Очакваната печалба през годината от този проект се очаква да бъде поне 400%.
16. списъкосновни конкурентни сайтове
Този раздел изброява уебсайтове на конкуренти, предлагащи подобни продукти.
Интернет маркетингът, осъществяван от уеб студио "Антула", показва, че известните сайтове с подобна тематика не могат да се конкурират сериозно със създавания сайт.
Подготовка на съдържаниетоОнлайн магазин (текст на сайта, таблици и графики на сайта) - 20 000 $.
Разработка и отстраняване на грешки на самия сайт - 50 000 $.