बर्‍याचदा, नवशिक्या उद्योजक ज्याला स्वतःचा व्यवसाय सुरू करायचा असतो त्याच्याकडे पुरेसे प्रारंभिक भांडवल नसते किंवा त्यासाठी आवश्यक निधी नसतो. मग प्रश्न उद्भवतो - डीलर, एजंट किंवा कोणत्याहीचे प्रादेशिक प्रतिनिधी कसे व्हावे मोठी फर्मकिंवा कंपन्या. कदाचित या परिस्थितीतून बाहेर पडण्याचा हा सर्वोत्तम मार्ग आहे. वैयक्तिक निधीच्या कोणत्याही विशेष गुंतवणुकीशिवाय तुलनेने कमी वेळेत, या कंपनीच्या खर्चावर केवळ आवश्यक अनुभवच मिळवणे शक्य नाही, परंतु नंतर, चुका, जोखीम आणि तोटा न करता एका विशिष्ट दिशेने आपला स्वतःचा व्यवसाय सुरू करणे देखील शक्य आहे, जे खूप महत्वाचे आहे.

अर्थात, तुमच्या सर्वात जवळचे क्षेत्र निवडून डीलर बनणे चांगले आहे, ज्यामध्ये तुम्ही एकदा काम केले होते किंवा ते तुमच्या व्यवसायाच्या जवळ आहे. बहुधा, हा पर्याय आपले ध्येय साध्य करण्याचा एक छोटा मार्ग असेल.

अनेक संस्था स्थानिक डीलर्सची नियुक्ती करतात ज्यांना त्यांची उत्पादने विकण्यात स्वारस्य असेल, त्यांना उद्योजकीय काम शिकण्यास मदत करण्यासाठी विनामूल्य प्रशिक्षण प्रदान करतात, जसे की त्यांनी उत्पादित केलेली कोणतीही उपकरणे एकत्र करणे किंवा स्थापित करणे. व्यक्तींच्या मोठ्या संस्थांना त्यांचा स्वतःचा व्यवसाय उघडण्यासाठी आणि अतिरिक्त पैसे मिळवण्यासाठी आमंत्रित केले जाते.

असा डीलर बनून, तुम्हाला उत्पादकाच्या किमतीत उच्च-तंत्र उत्पादने विकण्याची संधी मिळते. जवळजवळ सर्व स्वाभिमानी मोठ्या संस्थांच्या स्वतःच्या वेबसाइट्स आहेत, ज्यावर ते संयुक्तपणे परस्पर फायदेशीर सहकार्य देतात. म्हणून, इंटरनेटवर, आपण आपल्या आवडीच्या क्षेत्रात आवश्यक असलेली माहिती शोधण्याचा प्रयत्न करू शकता.

या कंपन्यांबद्दल आवश्यक माहिती (ती वर्तमानपत्रे, मासिके, टेलिटेक्स्ट, इंटरनेटवर प्रकाशित केली जातात) गोळा करून तुम्ही त्यात प्रवेश करू शकता अशी ही व्यवसाय कल्पना पहा आणि त्यानंतर तुम्हाला स्वारस्य असलेल्या ऑफर निवडता येतील आणि त्या तुमच्याशी जुळतील. क्षमता

गुंतवणुकीशिवाय डीलर बनणे शक्य आहे का?

दोन्ही मोठ्या कंपन्या आणि त्यांच्या स्वतःच्या उत्पादनांचे छोटे उत्पादक डीलर्स आहेत, जे प्रादेशिक प्रतिनिधींसोबत काम करून त्यांचा व्यवसाय विकसित करतात आणि या सर्व कंपन्यांच्या वेगवेगळ्या परिस्थिती आहेत. तुम्ही गुंतवणुकीसह किंवा त्याशिवाय डीलर बनू शकता, कारण काही संस्थांमध्ये विशेष डीलर अटी असतात ज्या अंतर्गत तुम्हाला तुमच्या आर्थिक गुंतवणुकीसह काम करण्याची आवश्यकता असते. या अटींनुसार, भागीदार कंपनीच्या उत्पादनांचा प्रचार करणे आवश्यक आहे, ते आपल्या स्वत: च्या खर्चाने आपल्या डीलरच्या खर्चावर खरेदी करणे.

तुम्ही एका छोट्या मॅन्युफॅक्चरिंग कंपनीचे डीलर बनू शकता ज्याला त्याच्या वस्तूंची खरेदी करण्याची आवश्यकता नाही, म्हणजे स्वतःच्या शिवाय आर्थिक गुंतवणूक. असा डीलर व्यवसाय ग्राहकांना त्यांच्या सवलती आणि किमतींवर आकर्षित करण्यावर आधारित असेल.

डीलर्ससाठी कोणते धोके आहेत?

आता विविध शहरे आणि प्रदेशांमध्ये त्यांच्या उत्पादनांची यशस्वीरित्या जाहिरात करण्यासाठी अनेक उपक्रम डीलर्स शोधत आहेत. जर तुम्ही प्रादेशिक डीलर बनण्याचे ठरवले असेल जो तुमच्या स्वखर्चाने एखादे उत्पादन खरेदी करेल, तुमचे गोदाम भरेल आणि ते विकण्यास सुरुवात करेल, तर तुम्ही या उत्पादनावर बसून राहण्याचा धोका आहे, विशेषत: जर तुम्ही यापूर्वी स्पर्धेचा अभ्यास केला नसेल, गरजा आणि काम केले नाही प्रारंभिक टप्पाकिमान काही ग्राहक ज्यांच्यासोबत तुम्ही या कोनाड्यात काम करू शकता. मालाच्या परताव्यावर निवडलेल्या निर्मात्याशी वाटाघाटी करण्याचा प्रयत्न करण्याचा पर्याय आहे, जर एखाद्या विशिष्ट कालावधीत ते विकणे शक्य नसेल तर, नियमानुसार, संस्था अर्ध्या मार्गाने भेटते. या सर्व बारकावे तुमच्या दरम्यान लिखित स्वरूपात झालेल्या करारामध्ये विहित आहेत. खरं तर, इथे फक्त एकच धोका आहे - हा धोका आहे की स्वत: च्या खर्चावर घेतलेले उत्पादन शक्य तितक्या चांगल्या मार्गाने न विकण्याचा धोका आहे, आणि कर्ज किंवा कल्पित कर्जाच्या खर्चावर नाही.

गुंतवणुकीशिवाय डीलर बनणे, म्हणजे आउटबिडिंग न करणे, परंतु तुमच्या पुरवठादाराकडे स्टॉकमध्ये असलेल्या उत्पादनांची जाहिरात करणे किंवा विशिष्ट ऑर्डरसाठी घेणे हा डीलर व्यवसाय विकसित करण्यासाठी सर्वात सुरक्षित पर्याय आहे, या प्रकरणात कोणतेही धोके नाहीत. मौल्यवान वेळ गमावण्याची जोखीम फक्त तुम्ही सहन कराल, परंतु तुम्हाला अनमोल अनुभव मिळू शकतो.

डीलर व्यवसायात एक कोनाडा कसा निवडायचा?

कोनाडा निवडण्यासाठी काही टिपा:

1. बाजारात पूर्णपणे अज्ञात आणि अद्याप कोणीही ऐकले नाही असे उत्पादन खरेदी करण्याची शिफारस केलेली नाही. प्रोत्साहन नवीन उत्पादनखूप कठीण, विशेषत: उत्पादन भागीदाराच्या समर्थनाशिवाय. आधीपासून ज्ञात असलेली एखादी वस्तू निवडणे चांगले आहे, जरी ते परिचित उत्पादनांचे काही अॅनालॉग असले तरीही जे आधीच विक्रीवर आहेत आणि लोकांना त्याबद्दल माहिती आहे.
2. वस्तूंचे वस्तुमान आणि त्याचे प्रमाण यावर लक्ष द्या संभाव्य ग्राहक, तसेच हे उत्पादन कसे उपभोग्य आहे.
3. च्याकडे लक्ष देणे सरासरी तपासणी, जे येणार्‍या प्रत्येक ग्राहकाकडून असेल, काही क्षुल्लक विक्री करणार्‍या निर्मात्याचा डीलर होण्याचा धोका असतो आणि अपुर्‍या कमाईसह लहान सौद्यांवर तुम्ही समाधानी नसाल.
4. डीलरशिपची जागा निवडताना, तुमच्या स्वतःच्या ज्ञानाने मार्गदर्शन करा किंवा तुम्ही निवडण्यास प्राधान्य देत असलेले उत्पादन, त्याची वैशिष्ट्ये आणि गुणधर्म नीट समजून घ्या आणि अभ्यास करा, जेणेकरून तुम्ही तुमच्या ग्राहकांशी वस्तुनिष्ठपणे संवाद साधू शकाल.
5. तुमच्या कोनाडामधील ग्राहक कोणत्या चॅनेलमधून येऊ शकतात आणि या क्षेत्रात कोणती किंमत अपेक्षित आहे हे निर्धारित करण्यास विसरू नका. चॅनेल विनामूल्य आणि सशुल्क दोन्ही असू शकतात.
6. वस्तूंच्या विक्रीच्या स्पर्धेचा अभ्यास करण्याचे सुनिश्चित करा.

डीलर कौशल्ये

डीलर्स असे लोक असतात जे भागीदाराच्या उत्पादनांचा प्रचार करतात, जसे मधील प्रतिनिधी घाऊक व्यवसाय. डीलर कौशल्ये ही कौशल्ये आहेत चांगला विक्रेताग्राहकांशी मोकळेपणाने वाटाघाटी आणि संवाद कसा साधायचा हे ज्याला माहित आहे, त्याला चांगले तयार करण्यास सक्षम असणे देखील आवश्यक आहे स्मार्ट ऑफरआणि या ग्राहकांच्या शोधात सक्रियपणे कार्य करा. भविष्यात, क्लायंटसोबत काम करण्यासाठी, त्यांना प्रशिक्षित करण्यासाठी आणि भविष्यात त्यांचे पर्यवेक्षण करण्यासाठी व्यवस्थापकांची एक चांगली टीम एकत्र करणे, कार्यालय आयोजित करणे, प्रत्येकासाठी जबाबदारीचे नियोजन करणे आणि पूर्ण-प्रमाणात सुरू करणे शक्य होईल. स्वत: चा व्यवसाय- प्रकल्प.

सहकार्याचे प्रस्ताव

व्यवसाय- ही बर्‍यापैकी व्यापक संकल्पना आहे, जी का लक्षात घेतली पाहिजे उद्योजक क्रियाकलापजवळजवळ प्रत्येक व्यक्तीच्या शक्तीखाली.

तुमचा स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्यासाठी तुमच्याकडे जास्त पैसे नसल्यास, या समस्येचे अन्वेषण करणे योग्य आहे, डीलर कसे व्हावेबाजारात मोठ्या कंपनीचे प्रतिनिधित्व करून पैसे कमविणे.

गंभीर स्पर्धेमुळे या व्यवसायात प्रवेश करणे इतके सोपे नाही, परंतु आपण नियोक्ताच्या सर्व आवश्यकता पूर्ण केल्यास, आपल्याला दीर्घ कालावधीसाठी उत्पन्नाचा चांगला स्रोत मिळेल.

डीलर कसे व्हावे आणि ते काय आहे?

आपल्याला डीलरच्या व्यवसायात स्वारस्य असल्यास, कामाच्या टप्प्यावर गंभीर चुका होऊ नये म्हणून डीलरशिप म्हणजे काय हे समजून घेणे चांगले होईल.

या व्यवसायात येण्यापूर्वी तुम्ही तुमच्या सामर्थ्य आणि क्षमतांचे खरोखरच मूल्यांकन केले पाहिजे!

डीलर कोण आहे आणि तो काय करतो?

पासून इंग्रजी भाषेचाशब्द डीलर (डीलर) चे भाषांतर व्यापारी म्हणून केले जाते.

ही एक बऱ्यापैकी व्यापक संकल्पना आहे, म्हणून डीलर्सना आंतरराष्ट्रीय बाजारातील सिक्युरिटीज (चलन जोड्या) व्यापारी आणि अधिकृत विक्री प्रतिनिधी देखील म्हणतात. मोठी कंपनी, आणि उद्योजक, तो, आणि अगदी खेळाचे नेतृत्व करणारा croupier.

बहुतेक डीलर बनण्याची खरी संधी- काही मोठ्या कंपनीला (आंतरराष्ट्रीय किंवा देशांतर्गत) सहकार्य करण्यास सुरुवात करा, त्यांच्या वस्तू आपल्या गावी विक्री करा.

डीलर म्हणून, तुम्ही विविध कर्तव्ये पार पाडाल:

1. तुमच्या घरच्या प्रदेशात उत्पादनाची जाहिरात करा.
2. ग्राहकांना उत्पादन आणि उत्पादक कंपनीबद्दल सर्व माहिती प्रदान करा.
3. चांगल्या मार्केट कव्हरेजसाठी विविध उद्योगांच्या प्रतिनिधींशी संबंध निर्माण करा.
4. तुम्ही प्रतिनिधित्व करत असलेल्या कंपनीकडून उत्पादने खरेदी करण्यासाठी ग्राहकांना पटवून द्या.
5. विक्रीचे लक्ष्य साध्य करा आणि तुम्ही ज्या कंपनीसाठी काम करता त्या कंपनीला नफा मिळवा.
6. नवीनतम उत्पादनांचे अनुसरण करा.
7. प्रदर्शने आणि इतर कार्यक्रम आयोजित करा जे विक्रीस मदत करतील अधिक उत्पादनइ.

आम्ही सर्व प्रथम, डीलरशिपबद्दल, मोठ्या कंपनीच्या अधिकृत प्रतिनिधित्वाबद्दल बोलू. हा प्रत्यक्षात तोच व्यवसाय आहे, केवळ अनेक विशेष फायद्यांसह.

आपण डीलर बनण्याचे ठरविल्यास:

• आपण खूप बचत करू शकता जाहिरात अभियान, तुम्ही प्रतिनिधित्व करत असलेल्या समूहाने ते ताब्यात घेतले आहे;
• तुम्हाला बरेच कर्मचारी नियुक्त करावे लागणार नाहीत ज्यांच्याबरोबर तुम्हाला नफ्यातील काही भाग सामायिक करावा लागेल, तुम्ही हे काम स्वतः करू शकता;
• तुम्ही दर्जेदार उत्पादन विकल्यास जवळजवळ कोणत्याही प्रदेशात तुमचे नेटवर्क व्यवस्थापित करण्याची संधी मिळवा.

सर्वसाधारणपणे, आम्ही सुरक्षितपणे असे म्हणू शकतो की हे काम आश्वासक आणि फायदेशीर आहे, जोपर्यंत, नक्कीच, तुमच्याकडे डीलर होण्यासाठी आवश्यक चारित्र्य वैशिष्ट्ये नाहीत.

मोठ्या कंपनीचा प्रतिनिधी होण्यासाठी डीलरमध्ये कोणते गुण असणे आवश्यक आहे?

ही नोकरी तुम्हाला कितीही आकर्षक वाटली तरी तुम्ही हे लक्षात ठेवावे की प्रत्येकजण डीलर होऊ शकत नाही.

विक्री प्रतिनिधींच्या शोधात, कंपन्या (विशेषत: कोट्यवधी डॉलर्सची उलाढाल असलेल्या आंतरराष्ट्रीय कॉर्पोरेशनच्या बाबतीत) अर्जदारांसाठी अनेक आवश्यकता पुढे करतात.

बनण्यासाठी ज्या अटी पूर्ण केल्या पाहिजेत अधिकृत विक्रेता:

1. असणे अधिकृत व्हा अधिक शक्यताउत्पादनाचा प्रचार करण्यासाठी.
2. आर्थिक स्थैर्य आणि उद्योजकाचे यश - तोटे आणि जवळपास दिवाळखोरांना डीलर बनण्याची शक्यता फारच कमी असते.
3. व्यवसायाच्या क्षेत्रात कामाचा अनुभव आहे - ते तरुण कंपन्यांशी त्यांचा स्वतःचा इतिहास असलेल्या कंपन्यांपेक्षा कमी वेळा सहकार्य करार करतात.
4. "स्वच्छ" प्रतिष्ठा बाळगा - जर तुम्ही अनेक अर्ध-कायदेशीर व्यवहारांमध्ये पाहिले असेल किंवा व्यवसाय करताना प्रामाणिकपणाने ओळखले जात नसेल, तर जगभरात नावलौकिक असलेल्या नियोक्त्याला असा प्रतिनिधी नको असेल.
5. तुम्हाला ज्या कॉर्पोरेशनचे प्रतिनिधित्व करायचे आहे ते काय करते ते जाणून घ्या.
6. तुम्ही उत्पादनाची नेमकी विक्री कशी करणार आहात याबद्दल काही कल्पना द्या.
7. आवश्यक आहे तांत्रिक आधारआणि पायाभूत सुविधा (सर्व कंपन्यांना याची आवश्यकता नसते).
8. आवश्यक असल्यास पैसे गुंतवण्यास तयार रहा.
9. जवळ असणे आवश्यक गुण, उदाहरणार्थ, मन वळवण्याची भेट, आकर्षण, वक्तशीरपणा, जबाबदारी, पुढाकार इ.
10. सतत वाढतात आणि विकसित होतात, शिकण्याची क्षमता असते - अनेक मोठ्या कंपन्या त्यांच्या डीलर्ससाठी सतत अभ्यासक्रम आणि प्रशिक्षण घेतात, ज्याची उपस्थिती अनिवार्य आहे.

जसे आपण पाहू शकता, अनेक आवश्यकता आहेत, परंतु त्यांना खूप क्लिष्ट म्हटले जाऊ शकत नाही.

जर तुम्ही स्थिर आर्थिक परिस्थिती असलेले अनुभवी उद्योजक असाल तर तुम्हाला अधिकृत डीलर बनण्याची इच्छा नाकारली जाण्याची शक्यता नाही.

अधिकृत डीलर कसे बनायचे आणि त्यावर चांगले पैसे कसे कमवायचे?

मोठ्या कंपन्या अशा बनल्या कारण त्यांनी सतत विस्तार केला आणि बाजाराचा वाढता भाग जिंकला.

हे करण्याचा एक मार्ग म्हणजे अनेक विक्री प्रतिनिधी नियुक्त करणे जे प्रदेशांमध्ये उत्पादनाचे वितरण करतील.

जर तुम्हाला या प्रकारची अ‍ॅक्टिव्हिटी आवडत असेल तर तुम्हाला अधिकृत डीलर बनण्याचा विचार करणे आवश्यक आहे.

अधिकृत डीलर होण्यासाठी कोणती कागदपत्रे आवश्यक आहेत?

तुम्ही डीलर बनण्याच्या आशेने मुलाखतीला जाण्यापूर्वी, तुमचे सर्व कागदपत्र व्यवस्थित करा: कागदपत्रे शोधणेकंपन्या, विद्यमान करार इ.

जर ए मुलाखत होईलयशस्वीरित्या, आणि तुम्हाला प्रतिनिधी म्हणून घेतले जाईल, त्यांना तुम्हाला अनेक कागदपत्रे सादर करण्याची आवश्यकता असेल.

प्रत्येक कंपनीची कागदपत्रांसाठी स्वतःची आवश्यकता असते, परंतु बहुतेक प्रकरणांमध्ये यादी अशी दिसते:

काही कागदपत्रे नोटरीकृत करणे आवश्यक आहे, परंतु भविष्यातील नियोक्ता आपल्याला कागदपत्रांचे कोणते पॅकेज आणि कोणत्या स्वरूपात सादर करणे आवश्यक आहे याबद्दल अधिक तपशीलवार सांगेल.

गंभीर कंपन्या त्यांच्या सर्व अधिकृत डीलर्सना प्रमाणपत्र जारी करतात.

हे किंवा ते दुकान/सलून काही वस्तू विक्रीसाठी किंवा वापरासाठी घेण्यासाठी ऑफर करताना तुम्ही हे प्रमाणपत्र सादर कराल.

या प्रमाणपत्रात एकच नमुना नाही - कंपनी स्वतः त्याच्या डिझाइनमध्ये गुंतलेली आहे. दस्तऐवज भिन्न दिसू शकतो:

डीलर नियोक्ते कोठे शोधू शकतात?

अधिकृत डीलर बनण्याचा सर्वात सोपा मार्ग म्हणजे इंटरनेटवर रिक्त जागा शोधणे.

हे खालील संसाधनांचा वापर करून केले जाऊ शकते:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

तुम्हाला स्वारस्य असलेल्या ऑफर निवडा चांगला रेझ्युमेआणि दिलेल्या पत्त्यांवर पाठवा.

तुम्ही अन्यथा करू शकता: उदाहरणार्थ, तुम्ही या कंपनीमध्ये अधिकृत डीलर आहात आणि बनू इच्छिता https://www.benata.ru/dealer.htmlतुमच्या प्रदेशात.

त्यामुळे, तुमचा रेझ्युमे एका विशिष्ट पत्त्यावर पाठवा आणि तुम्हाला येथे नकार दिल्यास तुम्ही इतर पर्याय शोधाल.

तुम्हाला, एक विक्रेता म्हणून, सहकार्यासाठी दोन पर्याय दिले जातील:

खेळते भांडवल.

साधारणपणे सांगायचे तर, तुम्हाला काही प्रकारचे किमान विक्री आणि नफ्याचे लक्ष्य पूर्ण करावे लागेल.

डीलर्ससह जे कार्यास सामोरे जात नाहीत, ते सहसा करार संपुष्टात आणतात.

कायदेशीर सामग्री.

तुम्ही काही प्रदेशात केवळ अधिकृत प्रमाणित प्रतिनिधी बनणार नाही.

तुम्ही अशी व्यक्ती व्हाल ज्याने उत्पादनाची जाहिरात करण्यासाठी त्याचे डीलर नेटवर्क तयार केले पाहिजे.

जर तुमचा रेझ्युमे भविष्यातील नियोक्त्याला स्वारस्य असेल तर तुम्हाला मुलाखतीसाठी बोलावले जाईल (तसे, मुख्य कार्यालय तुमच्यापासून दूर असल्यास ते स्काईपद्वारे देखील केले जाऊ शकते).

तुम्ही मुलाखतीत किती उत्तीर्ण झालात ते तुम्हाला नोकरी मिळेल की नाही हे ठरवेल.

तुमची डीलर बनण्याची शक्यता वाढेल जर तुम्ही:

1. कंपनीच्या घडामोडी, तिची उत्पादने, उलाढाल याची जाणीव ठेवा.
2. तुमच्या डीलरशिपसाठी विशिष्ट पायऱ्या सुचवा.
3. आत्मविश्वास आणि संवादकांना पटवून देण्याची क्षमता प्रदर्शित करा.
4. एखाद्या गंभीर कॉर्पोरेशनच्या डीलरला शोभेल तसे तुम्ही प्रेझेंटेबल दिसाल.
5. तुम्ही इतर उमेदवारांपेक्षा नेमके कसे वेगळे आहात हे दाखवा.

यशस्वी डीलर कसे व्हावे?

जर तुम्ही सर्वकाही व्यवस्थित केले, तर तुम्ही सहजपणे अशा कॉर्पोरेशनचे अधिकृत प्रतिनिधी बनू शकता ज्यासह काम करणे आनंददायी आणि फायदेशीर आहे.

पण तुम्ही या व्यवसायात किती काळ राहता आणि किती कमाई करू शकता हे तुमच्या यशस्वी कामावर अवलंबून आहे.

ज्यांना यशस्वी डीलर बनायचे आहे त्यांच्यासाठी येथे काही टिपा आहेत:

1. तुम्हाला ज्याच्यासाठी काम करायचे आहे ती योग्य व्यक्ती निवडा - काहीवेळा समस्या डीलरची नसून त्याच्या मालकाची असते.
2. तुम्ही विकत असलेले उत्पादन जास्त महाग नसावे, परंतु त्याच वेळी ते चांगल्या दर्जाचे असावे.
3. डीलरशिपसाठी मागणी असलेली उत्पादने निवडा, खूप विदेशी वस्तूंची मागणी जास्त होणार नाही, याचा अर्थ तुम्ही जास्त कमाई करणार नाही.
4. तुमचा ग्राहक आधार तयार करा आणि त्याचा विस्तार करण्यासाठी सतत प्रयत्न करा.
5. तुमचे कौतुक करा नियमित ग्राहक, जे तुम्हाला बहुतेक नफा देतात, त्यांना छोटे बोनस आणि फायदे देतात.
6. एक यशस्वी विक्रेता चांगला दिसतो, चांगला वास घेतो, चांगले बोलतो, तेजस्वीपणे हसतो आणि लोक त्याला आवडतात.
7. मुलाखत घेताना माफक प्रमाणात ठाम राहा संभाव्य ग्राहक- त्याशिवाय, आपण फायदेशीर सौदे करू शकता.

आणि तुमची कौशल्ये सतत शिकणे आणि पॉलिश करणे देखील खूप महत्वाचे आहे, कारण त्याशिवाय तुम्हाला डीलरशिपमध्ये मोठे यश मिळण्याची शक्यता नाही.

गुंतवणुकीशिवाय डीलर बनणे शक्य आहे का?

जर तुम्हाला एक प्रमुख प्रादेशिक डीलर बनायचे असेल, तर तुम्हाला बर्‍यापैकी मोठ्या प्रमाणात पैसे गुंतवावे लागतील या वस्तुस्थितीसाठी सज्ज व्हा, जे येथे जाईल:

• वस्तूंची खरेदी;
• स्टोरेज सुविधांसाठी देय;
• कर्मचारी पगार इ.

या प्रकरणात, गुंतवणूक शेकडो हजारो रूबल इतकी असेल आणि कोणीही तुम्हाला हमी देणार नाही की तुम्ही या गुंतवणुकीची परतफेड कराल, आणि अगदी कमी वेळात.

परंतु वेळेपूर्वी नाराज होऊ नका, कारण तुम्ही आर्थिक गुंतवणूक न करताही डीलर होऊ शकता.

आर्थिक गुंतवणुकीशिवाय डीलर होण्याचे 3 मार्ग:

मालाची प्राप्ती.

या प्रकरणात, कार्य तत्त्वानुसार केले जाते: प्रथम - निर्मात्याकडून उत्पादने, नंतर डीलरद्वारे त्याची विक्री आणि त्यानंतरच - निर्मात्यासाठी पैसे.

बरेच डीलर्स या योजनेनुसार काम करतात.

आदेशानुसार काम करा.


समजा तुम्ही ग्राहकाला उत्पादन ऑफर करता. त्याने अनेक पदे निवडली आणि आगाऊ रक्कम दिली.

तुम्ही निर्मात्याला ऑर्डर देता, जेव्हा तो ती पूर्ण करतो, तेव्हा तुम्ही तुमच्या क्लायंटला उत्पादनांचा एक बॅच हस्तांतरित करता, तुम्हाला उर्वरित पैसे मिळतात, तुम्ही ते निर्मात्याला पाठवता आणि तुमचे मोबदला वजा करता.

म्हणजेच, खरं तर, तुम्ही तुमच्या स्वतःच्या गुंतवणुकीशिवाय काम करता.

कंपनीचे अधिकृत प्रतिनिधी.

एक मोठी कंपनी तुम्हाला डीलर म्हणून कामावर ठेवते, परंतु, खरं तर, तुम्ही - विक्री प्रतिनिधी, जे ग्राहकांना हे सर्व ऑफर करून किंमत सूची आणि उत्पादनांचे नमुने घेऊन प्रवास करते.

यशस्वी व्यवहारांसाठी तुम्हाला वेतन मिळते.

यशस्वी डीलर होण्यासाठी तयार आहात?

व्यवसायाच्या वैशिष्ट्यांबद्दल आणि आपल्यासाठी एक कोनाडा निवडण्याबद्दल व्हिडिओः

जर तुम्हाला लोकांसोबत काम करायला आवडत असेल, मन वळवण्याची देणगी असेल आणि व्यवसायात चांगला असेल, तर तुम्ही जे विचार करता त्यामध्ये तुम्ही अगदी बरोबर आहात. डीलर कसे व्हावे.

या प्रकारच्या क्रियाकलापात तुम्ही नक्कीच यशस्वी व्हाल.

उपयुक्त लेख? नवीन गमावू नका!
तुमचा ई-मेल प्रविष्ट करा आणि मेलद्वारे नवीन लेख प्राप्त करा

पोस्ट बदलली आहे:

अधिकृत डीलर व्हा

आधुनिक सिद्धांतांपैकी एकाने सांगितले की व्यवसाय हा सर्वात रोमांचक क्रियाकलाप आहे. व्यवसायामुळे जीवन अधिक भरभरून, अधिक मनोरंजक आणि परिस्थितींपासून स्वतंत्र होते. आणि जेव्हा तुम्हाला खरोखरच हा व्यवसाय करायचा असेल, आणि आर्थिक बाबतीत फारसा नाही, तेव्हा तुम्ही मोठ्या कंपनीचे डीलर बनून व्यवसाय तयार करण्यासाठी पैसे कमविण्याचा प्रयत्न करू शकता. तर, आता आपण अधिकृत डीलर कसे व्हावे याबद्दल बोलू.

अलीकडच्या काळातहा व्यवसाय अनेकांना ज्ञात आहे, परंतु प्रत्येकाला याचा अर्थ काय आहे आणि सामान्यतः डीलर काय करतो हे समजत नाही. तर, या व्यवसायातील सर्व बारकावे पाहू.

कोण एक व्यापारी आहे

डीलर अशी व्यक्ती असते जी एखाद्या विशिष्ट कंपनीचा प्रतिनिधी असते.

• मार्केटमध्ये डीलर्स कार्यरत आहेत मौल्यवान कागदपत्रेजो व्यावसायिकरित्या सिक्युरिटीज मार्केट पार्टिसिपंट आहे. एकीकडे, ते भरपूर पैसे जिंकू शकतात, दुसरीकडे, त्यांच्याकडे जे आहे ते गमावण्याचा धोका आहे.
• असे डीलर आहेत जे मोठ्या प्रमाणात उत्पादने खरेदी करतात आणि किरकोळ विक्री करतात.

• असे डीलर्स आहेत जे मोठ्या कंपनीचे प्रतिनिधी आहेत, उदाहरणार्थ, ऑटोमोबाईल चिंता, त्यांच्या उत्पादनांसाठी खरेदीदार शोधतात आणि विशिष्ट मोबदला प्राप्त करतात.

आपण अधिकृत डीलर बनण्याचे ठरविल्यास, प्रथम आपल्याला कोणत्या प्रकारची क्रियाकलाप आपल्या जवळ आहे याचा विचार करणे आवश्यक आहे. आम्ही व्यवसायाचा निर्णय घेतल्यावर, आम्ही एक कंपनी निवडतो.

डीलरशिप म्हणजे काय

रशिया आणि परदेशात अशा कंपन्या आहेत ज्यांचे स्वतःचे नाही ट्रेडिंग नेटवर्कआणि डीलर्सद्वारे उत्पादने विकण्यास प्राधान्य देतात. कंपन्यांसाठी, या प्रकारची अंमलबजावणी खूप फायदेशीर आहे. येथे किमान खर्च, ते त्यांच्या उत्पादनाची माहिती अधिक संभाव्य ग्राहकांपर्यंत पोहोचवू शकतात.

तसे, डीलर केवळ मध्यस्थ व्यक्ती नाही, तर ती एक कायदेशीर संस्था आहे, अनुक्रमे, याची पुष्टी करणारी कागदपत्रे असणे आवश्यक आहे. कायदेशीर किंवा आर्थिक शिक्षण. निवडलेल्या कंपनीच्या व्यवस्थापनाला दस्तऐवज प्रदान केले जातात, जे असणे किंवा नाही हे ठरवते.

बर्‍याच कंपन्या, त्यांच्या उत्पादनांची बाजारपेठ वाढवण्यासाठी, विशेषत: वेगवेगळ्या प्रदेशांमध्ये डीलर्स शोधत आहेत. ते केवळ उत्पादनावरील सर्व माहिती आणि कागदपत्रेच देत नाहीत तर आवश्यक असल्यास त्यांच्या कंपनीच्या डीलर्सना प्रशिक्षणही देतात. तर, अशा कंपनीचे अधिकृत डीलर बनून, आपण केवळ पैसेच कमावणार नाही तर काही अनुभव देखील मिळवाल आणि हे खूप मोलाचे आहे.

अशा कंपन्या कुठे शोधायचे?

इंटरनेटवर, अनेकजण त्यांच्या वेबसाइटवर माहिती पोस्ट करतात. निवडलेल्या कंपनीच्या वेबसाइटवर जाणे आणि पाहणे पुरेसे आहे.

तुम्ही विरुद्ध बाजूने जाऊ शकता. तुमच्या कंपनीचे अधिकृत डीलर कसे व्हावे याच्या प्रस्तावासह तुमचा रेझ्युमे पाठवा.

परंतु, त्यापूर्वी, क्रियाकलाप आणि कंपन्यांबद्दल आपल्याला स्वारस्य असलेली सर्व माहिती गोळा करण्याचा प्रयत्न करा. त्यानंतर, तुमच्यासाठी काय श्रेयस्कर आहे हे तुम्ही स्वतः ठरवू शकाल आणि तुम्हाला स्वारस्य असलेल्या ऑफर आणि तुमच्यासाठी स्वारस्य असलेल्या कंपन्यांची निवड करा.

आणि तरीही, आपल्याला एक नियम लक्षात ठेवण्याची आवश्यकता आहे: योग्य निवडपुरवठादार तुमच्या यशाच्या 90% आहे. हे विसरू नका की कमी किमती अद्याप तुमच्या व्यवसायासाठी निर्णायक घटक नाहीत. जर तुम्ही प्रादेशिक डीलर बनण्याचे ठरवले आणि गंभीर कामावर लक्ष केंद्रित केले तर तुम्हाला प्रथम विचार करणे आवश्यक आहे, कंपनीची प्रतिष्ठा आणि तिच्या उत्पादनांची मागणी पहा.

डीलरसाठी काय फायदा आहे?

डीलरला एक चांगले सिद्ध उत्पादन मिळते उच्च गुणवत्ता. हे फर्निचर किंवा कार, अन्न किंवा तुम्ही राहता त्या प्रदेशात मागणी असलेल्या वस्तू असू शकतात. शिवाय, तुम्ही स्वतः कंपनी आणि उत्पादने निवडा. या प्रकरणात, आपली प्राधान्ये देखील खात्यात घेतली पाहिजे. उदाहरणार्थ, तुम्ही खूप तंत्रज्ञान जाणकार आहात, तुम्ही सहजपणे कार विकू शकता आणि तुम्हाला डायपर किंवा फॉर्म्युला दुधाची जाहिरात कशी करावी हे माहित नाही. तसे, डीलरशिपचा आणखी एक फायदा म्हणजे कंपनी स्वतःच सर्व काही करते जाहिरातीआणि त्यासाठी तुम्हाला वेळ आणि पैसा खर्च करण्याची गरज नाही.

कोणत्याही कंपनीचे अधिकृत डीलर बनल्यानंतर, तुम्हाला तुमच्या सेवांसाठी केवळ पैसेच मिळणार नाहीत, तर एक जबरदस्त अनुभवही मिळेल, जो इतर कोणत्याही गोष्टीपेक्षा खूपच महाग आहे. आणि कदाचित, काही काळानंतर, आपण आपल्या स्वतःच्या नावाखाली आणि आपल्या उत्पादनांखाली एक कंपनी उघडण्यास सक्षम असाल.

डीलर कसे व्हावे?

लोकप्रिय विश्वासाच्या विरूद्ध, केवळ "व्यवसायातील दिग्गज" असा प्रश्न विचारू शकत नाहीत.

अनुभवी आणि विश्वासार्ह कंपनीच्या रूपात त्यांच्या पायाखालची जमीन स्थिर ठेवण्यासाठी आणि अशा समर्थनाबद्दल धन्यवाद विकसित करण्यासाठी, उद्योजकतेच्या क्षेत्रात बरेच नवोदित नकार देणार नाहीत.

एक अत्यावश्यक तपशील समजून घेणे महत्त्वाचे आहे: डीलर नियोक्त्याच्या मालाची फक्त पुनर्विक्री करत नाही.

"पालक" कंपनीची उत्पादने विचारपूर्वक आणि उच्च गुणवत्तेसह सादर करणे, नवीन आलेल्या उत्पादनाच्या आकलनासाठी ग्राहक आधार योग्यरित्या तयार करणे, ब्रँडच्या प्रतिष्ठा आणि जाहिरातीची काळजी घेणे हे त्याचे ध्येय आहे.

डीलर कोण आहे: तपशीलवार स्पष्टीकरण

डीलर हा कर्मचारी असतो, बर्‍याचदा मोठ्या कॉर्पोरेशनचा. नवीन प्रादेशिक केंद्रांमध्ये उत्पादनांसाठी विक्री बाजाराचा विस्तार करणे हा त्याच्या कार्याचा उद्देश आहे.

माहिती नसलेला वाचक डीलरच्या कामाची तुलना सट्टा दिशांच्या क्रियाकलापांशी करू शकतो. तथापि, हे मत वास्तवाशी अजिबात जुळत नाही.

डीलर त्याच्याकडे सोपवलेल्या बाजार विभागामध्ये स्वतंत्र उद्योजकाची भूमिका बजावतो: तो घाऊक किमतीत फक्त एकाच उत्पादकाकडून उत्पादने खरेदी करतो आणि नंतर ब्रँड न बदलता त्याची विक्री करतो.

त्याच वेळी, सर्व सूक्ष्मता विचारात घेणे सुनिश्चित करा विपणन क्रियाकलापपालक निगम.

व्यापाऱ्याचे काम काही प्रकारे राजकारणाशी समांतर असते.

विशिष्ट प्रदेशाचे नेतृत्व त्याच्या प्रदेशात स्वतंत्र निर्णय घेऊ शकते.

तथापि, स्थानिक पातळीवरील राजकारण्यांची मते आणि इच्छेकडे दुर्लक्ष करून, जागतिक मुद्द्यांवरचे निर्णय राष्ट्रीय विषयांशी जुळणारे असणे आवश्यक आहे.

त्यामुळे डीलर स्वतःचा व्यवसाय करण्याचे मार्ग निवडतो, परंतु त्याचे विपणन धोरण अनिवार्यपणे "पालक" उद्योजक व्यक्तीच्या अधीन असते.

अलिकडच्या वर्षांत, रशियामधील डीलर्सची संख्या कमी झाली आहे.

सर्व प्रथम, हे डॉलरच्या वाढीमुळे आहे. चलनातील चढउतारांमुळे आयात केलेल्या उत्पादनांच्या खरेदी किमतींमध्ये सातत्याने वाढ होते.

आर्थिक अस्थिरतेच्या या क्षणी बाजारपेठेत यशस्वी खेळाडू राहण्यासाठी किंवा स्वतःची डीलरशिप उघडण्यासाठी काही गुण असणे आवश्यक आहे.

डीलरच्या भूमिकेसाठी अर्जदाराकडे कोणते गुण असावेत?

तुमचा बायोडाटा मानव संसाधन विभागाकडे सबमिट करत आहे संभाव्य स्थानडीलर म्हणून नोकरी करताना, तुम्हाला मुख्य प्रश्न हाताळण्याची आवश्यकता आहे: नियोक्ते अर्जदारांकडून काय अपेक्षा करतात?

यादी अनिवार्य आवश्यकताडीलर्ससाठी:

उद्योजकीय क्रियाकलापांचा अनुभव.

नवशिक्याला कामावर घेणे खूप धोकादायक आहे.

विशेषत: जर आपण प्रतिष्ठित कंपन्यांबद्दल बोलत आहोत ज्यांना पहिल्या दिवसांपासून हमी आणि योग्य स्तरावरील कामाच्या कामगिरीची आवश्यकता असते.

संप्रेषण कौशल्ये आणि उच्च स्तरीय क्रियाकलाप.

डीलर हा खूप ऊर्जा-केंद्रित व्यवसाय आहे.

त्याच्या कर्तव्याच्या गुणात्मक कामगिरीसाठी, अर्जदाराने भागीदारांशी वाटाघाटीच्या प्रक्रियेत "महान वक्ता" ची क्षमता दर्शविली पाहिजे.

तसेच, व्यवसाय स्पष्ट कामाचे वेळापत्रक प्रदान करत नाही.

म्हणून, दिवसा किंवा रात्री कोणत्याही वेळी तुमची कर्तव्ये पार पाडण्यासाठी तुम्ही तयार असले पाहिजे.

ताण सहनशीलता.

जवळजवळ कोणत्याही कामातील निर्णायक घटकांपैकी एक.

अर्जदारांद्वारे "स्वतःबद्दल" स्तंभात त्यांच्या रेझ्युमेमध्ये ही गुणवत्ता बहुतेकदा दर्शविली जाते असे काही नाही.

डीलरच्या कामासाठी आणखी जास्त सहनशीलता आणि आत्म-नियंत्रण आवश्यक आहे, कारण ते सतत भावनिक तणावाशी संबंधित आहे.

विकल्या जाणाऱ्या वस्तूंच्या विशिष्ट वैशिष्ट्यांशी संबंधित विशेष आवश्यकता.

त्याच वेळी, भविष्यातील डीलर ज्या प्रदेशात काम करतो त्या प्रदेशात व्यवसाय करण्याची कोणतीही वैशिष्ठ्ये विचारात घेतली जातात.

अशा आवश्यकता काय असू शकतात?

संबंधितांची उपलब्धता साहित्य आधारवस्तूंच्या प्लेसमेंटसाठी, एलएलसी उघडण्यासाठी दस्तऐवजांची नोंदणी, विक्रीच्या बिंदूंसह समाधान - हे सर्व नियोक्त्याद्वारे विचारात घेतले जाऊ शकते.

संभाव्य नोकरीत रस.

हा मुद्दा न सांगता जातो असे वाटते.

तथापि, वर सूचीबद्ध केलेल्या इतर घटकांप्रमाणेच ते महत्त्वाचे आहे.

उत्साह कधीकधी कठीण काम-संबंधित परिस्थितींना तोंड देण्यासाठी महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावते.

जर तुम्हाला असे वाटत असेल की तुम्ही हे सर्व मुद्दे पूर्ण करता - स्वतःसाठी आनंदी व्हा!

तुम्हाला यशस्वी डीलर बनण्याची आणि तुमचा व्यवसाय विकसित करण्याची आणि तुमच्या नियोक्ताच्या उत्पादनांची जाहिरात करण्याची प्रत्येक संधी आहे.

योग्य व्यवसाय क्षेत्र कसे निवडावे?

डीलर होण्यासाठी, तुम्ही नियोक्ता कंपनी निवडणे आवश्यक आहे.

हे करण्यासाठी, सर्व प्रथम, आपण प्रतिनिधित्व करू इच्छित बाजार विभाग निश्चित करणे आवश्यक आहे.

व्यवसाय क्षेत्र निवडताना, आपण तयार करणे आवश्यक आहे स्व - अनुभवआणि प्राधान्य क्षेत्रतुमच्या प्रदेशासाठी.

आणखी एक पर्याय आहे: जर तुम्हाला एखाद्या विशिष्ट कंपनीसोबत काम करायचे असेल, तर व्यवसायाचे भौगोलिक स्थान वाढवताना त्याच्या व्यवस्थापकांना काय मागे टाकले जाते हे स्थापित करणे आवश्यक आहे.

मुख्य संभाव्य लक्ष्यांचा विचार करा:

कॉर्पोरेशन गोल	डीलरकडून काय आवश्यक आहे?
नवीन प्रतिनिधी कार्यालय अशा प्रदेशात स्थित असणे आवश्यक आहे ज्यामध्ये कंपनीच्या उत्पादनांचे पूर्वी प्रतिनिधित्व केले गेले नाही	प्रदेशाच्या विक्री बाजाराचे विश्लेषण, प्रतिस्पर्धी, विक्री केलेल्या उत्पादनांची आवश्यकता. डीलर सर्व प्रथम, नियोक्ताच्या हितापासून प्रारंभ करण्यास बांधील आहे. आवश्यक असल्यास, दुसर्या प्रदेशात जाणे शक्य आहे, जेथे व्यवसायाची संस्था अधिक यश देईल.
डीलरशिपवर आधारित तुमचे विपणन धोरण लागू करा	डीलरचे प्रारंभिक कार्य प्रारंभिक नुसार उत्पादने सादर करणे आहे विपणन योजना. मार्केटिंग योजना क्लायंट बेसशी जुळवून घेणे हे सर्वोच्च कार्य आहे.
उच्च विक्री	असे जटिल उद्दिष्ट साध्य करण्यासाठी, अनेक क्रियाकलाप करणे आवश्यक आहे. डीलरने योग्यरित्या आयोजित केलेल्या स्वतःच्या विक्रीच्या ठिकाणांवर मालाचा अखंड पुरवठा सुनिश्चित करणे आवश्यक आहे. भागीदार नेटवर्कद्वारे उत्पादनांचे वितरण देखील विक्रीवर सकारात्मक परिणाम करेल.
सतत आधारावर सहकार्य	एखाद्या नियोक्त्यासाठी हे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे की तुम्ही योग्य स्तरावर व्यवसाय सुरू करण्याच्या क्षणी तुम्ही त्याला सोडणार नाही. यशस्वी डीलर क्रियाकलापदीर्घकालीन सहकार्य आणि सतत समर्थन यावर आधारित आहे.

"पालक" संस्थांच्या उद्दिष्टांची वैशिष्ठ्ये आणि वैशिष्ट्ये लक्षात घेऊन, एखाद्याने प्रतिनिधित्व केलेल्या व्यवसाय क्षेत्र आणि कंपनीच्या निवडीचा काळजीपूर्वक विचार केला पाहिजे.

केवळ उद्दिष्टांची स्पष्ट माहिती आणि ते अंमलात आणण्याचा अनुभव यामुळेच डीलर म्हणून तुमचे काम यशस्वी होईल, अपयशी ठरणार नाही.

तुमचा "डीलर पथ" ठरवण्याचा तिसरा पर्याय म्हणजे तुमच्या स्वतःच्या क्षमतांचे विश्लेषण करणे.

उदाहरणार्थ, संबंध असलेली कायदेशीर संस्था योग्य बाजारवितरण, विक्री बिंदू, बाजारपेठेतील विश्वासार्हता, जागतिक दर्जाची कंपनी डीलरशिप उघडण्यासाठी पात्र ठरू शकते.

तुमच्याकडे अशी ठोस स्टार्टर किट नसल्यास, एंटरप्राइझ डेव्हलपमेंटच्या सुरुवातीच्या टप्प्यात समर्थन देणार्या अधिक विनम्र नियोक्त्याचा विचार करा.

डीलर कसे व्हावे: ध्येयाकडे 3 पावले

पायरी 1: कंपनी-नियोक्ता शोधा

डीलर बनण्याची पहिली पायरी म्हणजे नियोक्ता शोधणे.

या प्रक्रियेत आपल्या स्थानापासून प्रारंभ करणे योग्य आहे, हे देखील विचारात घेण्यासारखे आहे प्रादेशिक वैशिष्ट्येव्यवसाय

नियोक्ता शोधण्यासाठी सूचना:

व्यवसाय क्षेत्राचा निर्णय घ्या.

मागील विभागात चर्चा केलेल्या तीन पर्यायांपैकी एक वापरा.

स्पर्धेचे विश्लेषण करा.

जेव्हा उद्योगाची व्याख्या केली जाते, तेव्हा निवडलेल्या व्यवसायातील इतर शीर्ष कंपन्यांच्या मोठ्या प्रतिनिधींच्या उपस्थितीसाठी तुमच्या प्रदेशातील बाजारपेठेचे विश्लेषण करा.

उदाहरणार्थ, जर तुम्हाला ऑटोमोटिव्ह व्यवसायाचे प्रतिनिधित्व करण्याची इच्छा असेल तर विचार करा ऑटोमोटिव्ह बाजारतुमचे शहर (संघीय प्रदेश).

समजा निवडलेला प्रदेश ऑटोमोबाईल ब्रँड "ऑडी" द्वारे "लक्षापासून वंचित" आहे. येथे एक संभाव्य नियोक्ता आहे!

कंपनीशी संपर्क साधत आहे.

तुम्‍हाला कोणत्‍या हितसंबंधांचे प्रतिनिधीत्व करायचे आहे ते ठरवल्‍यानंतर, तुम्‍हाला कर्मचारी विभागाशी संपर्क साधण्‍याची आवश्‍यकता आहे.

सराव मध्ये, हे खालीलप्रमाणे केले जाते: तुम्हाला तुमच्या देशातील संस्थेच्या जवळच्या प्रतिनिधी कार्यालयांचे संपर्क सापडतात, त्यांच्याशी संपर्क साधा, सहकार्याचे तपशील स्पष्ट करा.

दुसरा टप्पा म्हणजे थेट मुख्य कार्यालयाकडे अपील + तरतूद प्रकल्प दस्तऐवजीकरणवर

अंतिम टप्पा.

जर नोकरी देणार्‍या कंपनीने तुमच्या व्यक्तीमध्ये स्वारस्य दाखवले, तर मुख्य (अग्रणी) कार्यालयाचे प्रतिनिधी तुम्हाला जबाबदार कर्मचाऱ्यांच्या बैठकीत उपस्थित राहण्यास सांगतील.

संभाव्य डीलरचे मुख्य कार्य म्हणजे या बैठकीत त्यांचा व्यवसाय योजना आत्मविश्वासाने सादर करणे.

तुमच्या क्षेत्रातील व्यवसायाच्या संभाव्य विस्ताराचे विश्लेषण केल्यानंतर, अंतिम निर्णय घेतला जाईल.

परस्परसंवादाच्या सुरुवातीच्या टप्प्यावर, संभाव्य विक्रेता, बहुतेक भागांसाठी, मार्केटरची कौशल्ये प्रदर्शित करतो (प्रभावीपणे प्रदेशातील "पालक" व्यवसायाच्या विकासासाठी त्याचा कार्यक्रम सादर करतो).

दुसरा टप्पा योजनांच्या अंमलबजावणीसाठी वास्तविक कृती प्रदान करतो.

पायरी 2: व्यवसायाची नोंदणी

त्याच्या केंद्रस्थानी, डीलर क्रियाकलाप उद्योजकता आहे.

हे स्पष्ट करणे खूप सोपे आहे - डीलर स्वतःचे आयोजन करतो स्वतंत्र उपक्रमज्याद्वारे ते कार्य करते.

म्हणजेच, डीलर एक कर्मचारी आहे जो स्वत: साठी "कार्यालय" आयोजित करतो आणि त्यात अंतर्गत कामासाठी नियम सेट करतो.

प्रक्रियेचा "पेपर" घटक आहे.

दुसरा फॉर्म (उदाहरणार्थ, आयपी) अनुमत नाही.

केवळ कायदेशीर घटकाला डीलर म्हणून काम करण्याची परवानगी दिली जाऊ शकते.

डीलरला स्वतःचा उद्योग आयोजित करून कायदेशीर अस्तित्वाचा दर्जा प्राप्त होतो.

त्याच्या फोकसमध्ये, ते प्रतिनिधित्व केलेल्या कंपनीशी संबंधित असावे. हे करण्यासाठी, अर्थातच, डीलरने प्रत्येक टप्प्यावर व्यवस्थापनासह समन्वय साधला पाहिजे.

केवळ अशा प्रकारे नियोक्त्याला प्रातिनिधिक व्यवसायाच्या नोंदणीच्या प्रक्रियेची जाणीव होईल आणि तो त्यावर नियंत्रण ठेवण्यास सक्षम असेल.

प्रक्रियेचे नियमन करण्यासाठी, सहकार्य कराराचा निष्कर्ष काढला जातो, ज्यामध्ये हे समाविष्ट आहे:

• उत्पादन पुरवठा मार्गांना मान्यता;
• अंमलबजावणी योजना + अंतिम मुदत;
• उत्पादन जाहिरात योजना;
• उत्पादनांच्या खरेदीचे प्रमाण;
• सहकार्य योजनेचे मूलभूत वर्णन.

डीलरशिप कराराचे उदाहरण:

एलएलसीची निर्मिती तीन टप्प्यांत केली जाते:

1. पहिला टप्पा: संस्थापकांची रचना आयोजित करणे आणि वैधानिक करार स्वीकारणे + बँक खाते उघडणे.
2. दुसरा टप्पा: फेडरल टॅक्स सेवेमध्ये सर्व आवश्यक सुधारणांसह अर्ज सबमिट करणे, जे कायदेशीर संस्थांच्या युनिफाइड स्टेट रजिस्टर (कायदेशीर घटकांची नोंदणी) मध्ये कर रेकॉर्डवर संस्थेला ठेवेल.

तिसरा टप्पा: व्यावहारिक अंमलबजावणी.

यामध्ये जागा भाड्याने देणे, कर्मचारी नियुक्त करणे, नियोक्ताच्या आवश्यकतेनुसार कामाची प्रक्रिया आयोजित करणे समाविष्ट आहे.

कराराच्या समाप्तीनंतर आणि कायदेशीर घटकाची नोंदणी केल्यानंतर, विक्रेता रशियन फेडरेशनच्या बाजारात वस्तूंची विक्री सुरू करू शकतो.

पायरी 3: डीलरद्वारे वस्तूंची विक्री

वस्तूंच्या गुणवत्तेची जाहिरात सुनिश्चित करण्यासाठी डीलर पुरवठादारावर अवलंबून राहू शकतो.

विपणन मोहिमा आयोजित करण्याच्या प्रक्रियेचे अनेकदा करारामध्ये वर्णन केले जाते.

डीलरला उत्पादनांच्या जाहिरातीची सवय लावण्यासाठी, विक्री प्रक्रिया योग्यरित्या आयोजित करण्यात मदत करणे प्रत्येक नियोक्त्यासाठी फायदेशीर आहे.

पुरवठा आणि अंमलबजावणीच्या पहिल्या टप्प्यावर, संबंधित क्रियाकलापांमध्ये अधिक अनुभव असलेल्या सल्लागाराद्वारे डीलरला मदत केली जाऊ शकते.

प्रतिनिधी क्रियाकलापांच्या उद्दिष्टांवर अवलंबून डीलरचे कार्य हे असू शकते:

• किरकोळ साखळीद्वारे उत्पादनांच्या वितरणाच्या योजनेवर काम करताना, म्हणजे. बाजार प्रतिनिधींशी वाटाघाटीमध्ये डीलरचा थेट सहभाग.
• स्वत:च्या आउटलेटद्वारे वस्तूंची विक्री.
• एकत्रित क्रियाकलापांमध्ये: स्वतःच्या नेटवर्कद्वारे वस्तूंची विक्री + भागीदारांसह करारांची संघटना.

या परस्परसंवाद योजनांपैकी एक निवडणे - महत्वाचा घटकडीलर म्हणून तुमच्या भविष्यातील जबाबदाऱ्या निश्चित करण्यासाठी.

व्हिडिओमध्ये डीलर कोण आहे आणि कसे बनायचे याबद्दल काही अधिक माहिती:

डीलर हा एक प्रकारचा व्यवसाय आहे, एक प्रकारचा उद्योजक क्रियाकलाप ज्यासाठी "कर्मचारी" पूर्णपणे वचनबद्ध आणि त्यांच्या कामात स्वारस्य असणे आवश्यक आहे.

स्वयंरोजगारात सुरळीत संक्रमणासाठी स्प्रिंगबोर्ड म्हणून पाहणे हा पूर्णपणे योग्य उपाय नाही.

डीलर म्हणून पुरवठादारासोबतचे सहकार्य एखाद्याच्या महत्त्वाकांक्षा पूर्ण करण्याची कोणतीही संधी न देता, पालक कॉर्पोरेशनच्या वैधानिक धोरणास निर्दोष आज्ञाधारकतेची तरतूद करते.

डीलर म्हणून यशाचा मार्ग त्यांच्या स्वतःच्या उत्पादनाप्रमाणेच इतर कोणाच्यातरी उत्पादनाचे प्रतिनिधित्व करण्याच्या इच्छेमध्ये आहे.

त्याच वेळी, डीलर कोणत्याही मोठ्या कॉर्पोरेशनमध्ये एक महत्त्वाची व्यक्ती असते.

तुम्ही एका मोठ्या संघाचा भाग व्हाल, तुम्हाला "तुमच्या पाठीमागे" आधार वाटेल, परंतु तुम्हाला प्राप्त होईल उच्च आवश्यकतातुमच्या कामाच्या गुणवत्तेसाठी.

तुम्हाला कोणतेही प्रश्न नसल्यास, नेता कसे व्हावे, पण फक्त आणखी दृढनिश्चय, आत्ताच अभिनय सुरू करा!

“मोठ्या भावाच्या” पाठिंब्याबद्दल धन्यवाद, एक नवशिक्या उद्योजक देखील पहिल्या दृष्टीक्षेपात दुर्गम शिखरे जिंकण्यास सक्षम आहे.

उपयुक्त लेख? नवीन गमावू नका!
तुमचा ई-मेल प्रविष्ट करा आणि मेलद्वारे नवीन लेख प्राप्त करा

या लेखात, आपण डीलर (प्रतिनिधी) कसे व्हावे, अधिकृत डीलरशिप बनण्याची प्रक्रिया काय आहे, कंपन्या कशा निवडल्या जातात आणि यासाठी किती पैसे आवश्यक आहेत आणि मोठ्या गुंतवणुकीशिवाय हे करणे शक्य आहे का याबद्दल चर्चा करू. .

भावी प्रतिनिधीमध्ये कोणते गुण असावेत?

मोठ्या व्यावसायिकांव्यतिरिक्त, डीलर कसे व्हावे हा प्रश्न ज्यांनी या पायरीपासूनच उद्योजकीय क्रियाकलापांच्या मार्गावर जाण्याचा निर्णय घेतला आहे त्यांना विचारले जाते. तथापि, अनुभवी आणि विश्वासार्ह कंपनीचे प्रतिनिधित्व करून, काही लोक व्यवसायात हात घालण्यास नकार देतात.

जे लोक अजूनही लांबच्या प्रवासाच्या अगदी सुरुवातीला आहेत त्यांना नोकरीसाठी अर्ज करताना त्यांच्याकडून कोणते गुण अपेक्षित आहेत हे समजून घ्यायला आवडेल. कंपनीचे अधिकृतपणे प्रतिनिधित्व करणार्‍या मध्यस्थांच्या पदासाठी नियोक्त्यांच्या अर्जदारांच्या मुख्य आवश्यकता म्हणून, खालील गोष्टी हायलाइट केल्या पाहिजेत:

• उद्योजकतेचा व्यावहारिक अनुभव. त्याशिवाय, व्यवसायाच्या मूलभूत गोष्टी समजून घेणे खूप कठीण होईल. नियोक्ता एक प्रतिष्ठित कंपनी असल्यास पात्रता आवश्यक आहे;
• उच्च क्रियाकलाप आणि संप्रेषण कौशल्ये. त्यांची कर्तव्ये गुणात्मकपणे पार पाडण्यासाठी, डीलरकडे सार्वजनिक बोलण्याचे कौशल्य असणे आवश्यक आहे. त्याच वेळी, या व्यवसायात कामाचे कोणतेही स्पष्ट वेळापत्रक नाही आणि एखादी व्यक्ती सतत उत्साही असणे आवश्यक आहे;
• तणाव सहिष्णुता. प्रस्तावित स्थितीकडे दुर्लक्ष करून, नियुक्त करताना ही गुणवत्ता महत्त्वाची मानली जाते;
• कामाची आवड. बर्याचदा, कामातील उत्साह आपल्याला मोठ्या संख्येने कठीण परिस्थितींचे निराकरण करण्यास अनुमती देतो.

आवश्यक कागदपत्रे

कंपनीच्या उत्पादनांचे अधिकृतपणे प्रतिनिधित्व करण्यासाठी, आपल्याला कागदपत्रांच्या पॅकेजची आवश्यकता असेल. त्यांची उपस्थिती अनिवार्य आहे, कारण ती अधिकृतपणे केली जाणे आवश्यक आहे आणि चांगला नफा मिळवू शकतो.

सहकार्य करारावर स्वाक्षरी करण्यासाठी, आपण हे करणे आवश्यक आहे:

• कायदेशीर अस्तित्व म्हणून असणे किंवा नोंदणी करणे;
• हातात मध्यस्थी करार आहे;
• तुमचे स्वतःचे कार्यालय आहे;
• प्रमाणपत्र मिळवा.

करारावर स्वाक्षरी करण्यासाठी, आपल्याला कागदपत्रांची आवश्यकता असेल जसे की:

• पासपोर्ट;
• वित्तीय अधिकार्यांसह नोंदणीचे प्रमाणपत्र;
• राज्य संस्थांमध्ये नोंदणीची कागदपत्रे;
• बँक खाते तपशील;
• असोसिएशनचे मेमोरँडम आणि असोसिएशनचे लेख.

या सर्व कागदपत्रांच्या प्रती नोटरीद्वारे प्रमाणित करणे आवश्यक आहे.

निर्मात्याचे डीलर कसे व्हावे?

पुढे जाण्यापूर्वी संयुक्त कार्यउत्पादकांपैकी एकासह, तुम्ही बाजारात सध्याच्या ऑफरचा अभ्यास केला पाहिजे. या समस्येचे निराकरण करण्याचा एक मार्ग म्हणजे कंपन्यांच्या अधिकृत वेबसाइटला भेट देणे. याव्यतिरिक्त, विश्लेषण करणे आवश्यक आहे विद्यमान उद्योगप्रदेशातील बाजारपेठ, ग्राहकांमध्ये सर्वाधिक मागणी असलेल्या उत्पादनांची ओळख करा, तसेच बाजार विभागातील रोजगाराचे मूल्यांकन करा आणि संभाव्य खरेदीदार ओळखा.

अनेकदा कंपन्या डीलर्स शोधत आहेप्रदेशांमध्ये, त्यांच्यावर अशा आवश्यकता लादणे:

• कायदेशीर संस्था किंवा वैयक्तिक उद्योजक म्हणून नोंदणी, जी तुम्हाला डीलरशी औपचारिक करारावर स्वाक्षरी करण्यास अनुमती देईल;
• भविष्यातील प्रतिनिधीला कंपनीच्या व्याप्तीची चांगली जाणीव असावी;
• निर्मात्याचा अधिकृत एजंट आर्थिकदृष्ट्या स्थिर असणे आवश्यक आहे;
• कंपनीच्या क्रियाकलाप परवान्याच्या अधीन असतील तर अनेक परवाना प्रक्रिया पार पाडणे.

एंटरप्रायझेस त्यांच्या भावी प्रतिनिधींना खालील ऑफर देतात संभाव्य पर्यायसहकार्य

• विक्रीच्या प्रमाणात, जेव्हा डीलर यासाठी जबाबदार असतो ठराविक कालावधीनियोजित विक्री योजना पूर्ण करण्यासाठी वेळ;
• कायदेशीर सामग्रीवर सहकार्य, जेव्हा निर्माता आणि उद्योजक यांच्यात डीलरशिप करारावर स्वाक्षरी केली जाते आणि हे सहकार्यप्रमाणपत्राद्वारे समर्थित.

फॅक्टरी डीलर कसे व्हावे?

मागील प्रकरणाप्रमाणे, वैयक्तिक उद्योजक आणि कायदेशीर संस्था. तथापि, विक्रीच्या बाबतीत, सर्व संभाव्य धोकेमध्यस्थी घेतो. तथापि, सहकार्याच्या या स्वरूपाचे त्याचे फायदे देखील आहेत. त्यापैकी एक म्हणजे विशिष्ट प्रदेशात विशिष्ट उत्पादनासाठी स्पर्धेचा अभाव.

गुंतवणुकीशिवाय डीलर कसे व्हावे?

जर काही कारणास्तव भविष्यातील उद्योजक गोळा करू शकला नाही स्टार्ट-अप भांडवल, तर तुम्ही गुंतवणुकीशिवाय निर्मात्याचे एजंट बनू शकता.

या परिस्थितीत, सहकार्यासाठी खालील पर्याय आहेत:

• ऑर्डर अंतर्गत मालाची वसुली. हे करण्यासाठी, निर्माता डीलरच्या किंमतीवर वस्तूंच्या पुरवठ्यासाठी डीलरशी करार करतो. हे उत्पादनडीलर नेटवर्कमध्ये विक्रीसाठी ठेवले पाहिजे. ज्यामध्ये अधिकृत प्रतिनिधीनिर्मात्याला कराराचा आगाऊ भाग अदा करणे आवश्यक आहे. उर्वरित कर्ज माल विकल्यानंतर भरले जाईल;
• विनामूल्य चाचणी विनामूल्य उत्पादन नमुनेसंभाव्य खरेदीदारांना प्रदर्शनासाठी डीलरकडे सुपूर्द केले.

अधिकृत डीलर कसे व्हावे?

निर्मात्याचा अधिकृत डीलर म्हणण्याचा अधिकार प्राप्त करण्यासाठी, राज्य नोंदणी व्यतिरिक्त, आपल्याला याची आवश्यकता असेल:

• व्यावहारिक अनुभव आणि विक्रीचे ज्ञान;
• विद्यमान मागणी आणि बाजार एक्सप्लोर करण्याची क्षमता;
• डीलर व्यवसाय योजना विकसित केली पाहिजे;
• आर्थिकदृष्ट्या स्थिर असणे;
• योग्य आर्थिक विधाने आहेत;
• ज्यांची पात्रता निर्मात्याच्या उत्पादनांसह काम करण्यास परवानगी देते अशा कर्मचाऱ्यांची उपलब्धता सुनिश्चित करा;
• उत्पादकाच्या उत्पादनांमध्ये स्वारस्य आणि ज्ञान प्रदर्शित करणे.

ही सर्व पावले उचलून तुम्ही तयारी करू शकता ऑफर, त्यात तुमचा स्वतःचा व्यवसाय योजना संलग्न करा आणि संपूर्ण पॅकेज उत्पादन कंपनीला पाठवा.

ऑटो पार्ट्स डीलर कसे व्हावे?

कृतींचे अल्गोरिदम जे तुम्हाला ऑटो पार्ट्स डीलर बनण्याची परवानगी देतात ते इतर उत्पादनांच्या उत्पादनासाठी समान स्वरूपाच्या सहकार्याची नोंदणी करण्याच्या कृती योजनेपेक्षा वेगळे नाही.

फर्म अधिकृत प्रतिनिधींची निवड कशी करतात?

मॅन्युफॅक्चरिंग कंपन्यांद्वारे अधिकृत मध्यस्थांची निवड, विशेषत: मोठ्या उत्पादकांच्या बाबतीत, याद्वारे केली जाते निविदा. हे या वस्तुस्थितीमुळे आहे की असे बरेच उद्योजक असू शकतात ज्यांना पाईची ही माहिती मिळवायची आहे.

विशिष्ट उमेदवाराबद्दल अंतिम निर्णय घेताना, निकष पूर्ण करणाऱ्याला प्राधान्य दिले जाईल.

किती पैशांची गरज आहे?

किती गुंतवणूक करावी असा प्रश्न पडणे अगदी स्वाभाविक आहे पैसाअसा व्यवसाय करणे.

वर नमूद केल्याप्रमाणे, काही प्रकरणांमध्ये हे निर्मात्याशी सहमती देऊन कोणत्याही खर्चाचा अवलंब न करता करता येते, उदाहरणार्थ, विक्रीसाठी वस्तू प्राप्त करताना.

जर खरेदी केलेल्या वस्तूंसाठी त्वरित पैसे देण्याचे ठरविले असेल, तर आवश्यक गुंतवणूकीची रक्कम खरेदी केलेल्या लॉटच्या व्हॉल्यूमवर आणि उत्पादनाच्या प्रकारावर अवलंबून असेल.

निष्कर्ष

शेवटी, मी जोडू इच्छितो की सर्व आवश्यक परवाना प्रक्रिया पार करून प्रत्येकजण डीलर म्हणून स्वत: चा प्रयत्न करू शकेल. येथे तीव्र इच्छा प्रदर्शित करणे, योग्य ज्ञान असणे आणि संपूर्ण शक्तीने कारणासाठी सर्वकाही देण्यास तयार असणे महत्वाचे आहे.