कंपनीचे अधिकृत डीलर कसे व्हावे. आम्ही अधिकृत डीलर बनतो. तुमचे मागणी असलेले उत्पादन विका

आधुनिक माणसाला राज्यापासून स्वतंत्र व्हायचे आहे आणि स्वतःसाठी काम करण्याचा प्रयत्न केला आहे. उघडत आहे स्वत: चा व्यवसाय- गोळा करण्याव्यतिरिक्त सोपे काम नाही आवश्यक माहितीआणि दस्तऐवजीकरण, प्रारंभिक भांडवल असणे आवश्यक आहे. तथापि, प्रत्येकास योग्य रक्कम वाढवण्याची संधी नसते, अशा परिस्थितीत आपण बनू शकता अधिकृत विक्रेता. अनेकांना ही संकल्पना माहित नाही, परंतु परदेशात ही एक सामान्य घटना आहे. चला "डीलर" या शब्दाचा अर्थ काय आहे आणि आपला स्वतःचा व्यवसाय उघडण्यापेक्षा या दिशेने कार्य करणे अधिक श्रेयस्कर का आहे हे शोधण्याचा प्रयत्न करूया?

डीलर कोण आहे?

डीलरचे प्रकार

• बाजार सहभागी विक्रेता मौल्यवान कागदपत्रे;
• एक विक्रेता जो घाऊक खरेदी करतो आणि किरकोळ उत्पादनांची विक्री करतो;
• एक डीलर जो कंपनीचा प्रतिनिधी आहे जो ग्राहक शोधतो आणि यासाठी नफा मिळवतो.

डीलरच्या अटी आणि नियम

डीलर होण्यासाठी , नियमानुसार, स्थिर आर्थिक स्थिती असणे आवश्यक आहे. उमेदवाराने खालील आवश्यकता पूर्ण केल्यास, त्याला संघात स्वीकारण्याची संधी आहे:

1. कंपनीच्या क्रियाकलाप क्षेत्रातील अनुभव असलेल्या उमेदवारांना प्राधान्य दिले जाते.
2. डीलरकडे व्यवसाय योजना असणे आवश्यक आहे.
3. प्रतिनिधीला कंपनीच्या सेवा/उत्पादनांमध्ये स्वारस्य असणे आवश्यक आहे आणि परिणाम-केंद्रित असणे आवश्यक आहे.
4. डीलरकडे आवश्यक उपकरणे असणे आवश्यक आहे.
5. डीलर खरेदी/बांधकामामध्ये गुंतवणूक करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे.

कंपनीला वेगवेगळ्या प्रदेशांमध्ये त्याच्या उत्पादनाची जाहिरात करण्यात स्वारस्य आहे, म्हणून, जर तुमच्या पसंतीच्या शहरात डीलर नेटवर्क आधीच विकसित केले असेल तर तुम्हाला नकार मिळू शकेल. बाहेर पडण्याचा मार्ग म्हणजे नवीन उत्पादन कंपनी शोधणे किंवा क्रियाकलापांसाठी व्यापलेले नसलेल्या प्रदेशात जाणे.

डीलर म्हणून काम करण्यासाठी आवश्यक कागदपत्रे

तुमच्याकडे काही कागदपत्रे असल्यास तुम्ही निर्मात्याचे डीलर बनू शकता. कायदेशीर घटकासाठी, हे आहे:

• सनद.
• उपलब्ध असल्यास, असोसिएशनचे निवेदन.
• राज्य आणि कर नोंदणीचे प्रमाणपत्र.
• एक दस्तऐवज जे डोकेचे अधिकार प्रमाणित करते.
• परिसरासाठी भाडे करार, लागू असल्यास.
• सब-डीलरशी करार असल्यास.
• नेत्याचा पासपोर्ट.
• बँक तपशील.

जर डीलर वैयक्तिक उद्योजक म्हणून नोंदणीकृत असेल, तर त्याच्याकडे फक्त आयपी आणि टीआयएन प्रमाणपत्र असणे आवश्यक आहे.

डीलर असण्याचे फायदे

स्वतः व्यवसाय सुरू करण्याच्या तुलनेत डीलर म्हणून काम करण्याचे बरेच फायदे आहेत, मुख्य म्हणजे आधीच जाहिरात केलेले उत्पादन मिळणे. याचा अर्थ असा की ब्रँड प्रमोशन आणि लोकांपर्यंत नवीन उत्पादनाची जाहिरात करण्यासाठी पैसा आणि वेळ खर्च करण्याची गरज नाही, हे पालक भागीदार कंपनीने आधीच केले आहे.

पुनर्विक्रेता होण्याचे आणखी एक महत्त्वाचे कारण म्हणजे तुम्ही ज्या उत्पादनासह कार्य कराल ते निवडण्याची क्षमता. क्रीडा उत्पादनांचे आकर्षण असेल, तर वस्तूंचा व्यवहार करण्याची इच्छा होणार नाही खादय क्षेत्रआणि उलट. व्यवसायाच्या यशाचा मुख्य घटक म्हणजे त्यात गुंतण्याची इच्छा, आणि पैसे कमविण्याची गरज नाही.

डीलर होण्यासाठी, तुम्हाला प्रशिक्षणावर पैसे खर्च करण्याची गरज नाही, कंपनी ते विनामूल्य देते. मार्केटमध्ये स्वतःची स्थापना केलेल्या फर्मकडून शिकण्याची ही एक उत्तम संधी आहे. निर्माता सहसा त्याच्या डीलर्सना मूलभूत गोष्टी शिकवतो यशस्वी विक्री, विपणन, विक्रीनंतरची सेवा - एका शब्दात, ते वस्तूंच्या विक्रीसाठी आवश्यक असलेल्या सर्व प्रक्रिया स्थापित करण्यात मदत करते. हे एक महत्त्वपूर्ण प्लस आहे, कारण आपण स्वतःच परिणाम प्राप्त करू शकता मोठी कंपनीखूप समस्याप्रधान आणि वर्षे लागू शकतात. विविध सेमिनार, प्रशिक्षण, कामाच्या नवीन पद्धती शिकण्यासाठी इतर प्रदेशांच्या सहली आणि इतर कार्यक्रम अनेकदा होतात, कारण निर्मात्याला त्याच्या डीलर्सच्या कामाच्या गुणवत्तेत रस असतो.

तसेच, डीलरशिपच्या फायद्यांमध्ये विक्री किमतीवर वस्तू विकण्याची शक्यता समाविष्ट आहे, जी मूळ कंपनीद्वारे पुरवली जाईल. याबद्दल धन्यवाद, आवश्यक वस्तूंच्या खरेदीचे बिंदू शोधण्याची आवश्यकता नाही.

फॅक्टरी डीलर बनणे म्हणजे वर्षानुवर्षे मिळवलेल्या कंपनीचा अनुभव मिळवणे. हे भविष्यात तुमची स्वतःची कंपनी, नवीन ब्रँड उघडण्यास मदत करू शकते.

बर्‍याच कंपन्या विशेषत: डीलर्सच्या सहकार्याचा अवलंब करतात, कारण अशा प्रकारे, बजेट खर्च न करता, देशाच्या पूर्णपणे भिन्न प्रदेशांमध्ये वस्तूंचा प्रचार करणे शक्य आहे.

सहकार्यासाठी कंपन्या कुठे शोधायच्या?

डीलर बनण्याची इच्छा अद्याप पुरेशी नाही, यासाठी सहकार्यासाठी कंपनी शोधणे देखील आवश्यक आहे. येथे दोन पर्याय आहेत.

तुम्ही जॉब सर्च साइट्सवर नोंदणी करू शकता, सहकार्याच्या प्रस्तावासह तुमचा रेझ्युमे पोस्ट करू शकता आणि कंपन्यांच्या प्रतिसादाची प्रतीक्षा करू शकता किंवा त्यांच्या रिक्त जागांसाठी प्रतिसाद पाठवू शकता.

दुसरा सर्वात उत्पादक पर्याय म्हणजे स्वतःहून कंपन्या शोधणे. प्रथम तुम्हाला कोणत्या क्षेत्रात डीलर बनायचे आहे हे ठरविणे आवश्यक आहे, निवडलेल्या दिशेच्या सर्व साधक आणि बाधकांचा अभ्यास करा, निर्माता शोधा आणि त्याच्या वेबसाइटवर जा. 90% यश ​​ही पुरवठादार कंपनीची निवड आहे, म्हणून तुम्हाला निवडीकडे बारकाईने लक्ष देणे आवश्यक आहे.

तुम्हाला सुप्रसिद्ध ब्रँड अंतर्गत काम करायचे आहे, परंतु अधिकृत डीलर कसे व्हायचे हे माहित नाही? खाली आम्ही यासाठी काय आवश्यक आहे आणि कोणते निकष पूर्ण केले पाहिजेत याचे तपशीलवार वर्णन करू. आम्ही कागदपत्रांची यादी देऊ आणि गुंतवणुकीशिवाय डीलरशिप कशी सुरू करायची ते दाखवू.

विक्रेता आहे...

डीलर हा मोठ्या कंपनीचा (विक्रेता) अधिकृत विक्री प्रतिनिधी असतो. त्याला एक प्रमाणपत्र दिले जाते जे त्याला विशिष्ट ब्रँड किंवा ब्रँड अंतर्गत काम करण्याची परवानगी देते. तो थेट उत्पादकाकडून घाऊक किमतीत वस्तू खरेदी करू शकतो आणि किरकोळ विक्री करू शकतो.

डीलरच्या जबाबदाऱ्यांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

• निवडलेल्या प्रदेशात मालाची जाहिरात.
• विक्रेत्याने सेट केलेल्या विक्री योजनांची पूर्तता.
• ग्राहक किंवा खरेदीदार प्रदान करणे तपशीलवार माहितीवस्तू आणि कंपनी-निर्माता बद्दल.
• विश्वास लक्षित दर्शकविशिष्ट ब्रँडची उत्पादने निवडा.
• विक्रेत्याच्या नवीनतम नवकल्पनांची माहिती ठेवा.
• पासून भागधारकांशी संबंध तयार करा विविध क्षेत्रेउपक्रम

डीलरशिपच्या जबाबदाऱ्या आणि फायद्यांचे तपशील खाली चर्चा केली जाईल. परंतु प्रथम आपल्याला अशा क्रियाकलापांचे मुख्य प्रकार समजून घेणे आवश्यक आहे.

विक्रेते कसे काम करतात

3 मुख्य योजना आहेत.

1. एका भागीदाराचे सहकार्य. विक्रेता बाजारातील एका प्रमुख खेळाडूवर अवलंबून असतो आणि डीलर त्याच्यासाठी सोडवलेल्या अनेक कार्यांपासून स्वतःला मुक्त करतो: जाहिरात, किरकोळवस्तू आणि घाऊक खरेदीदारांना आकर्षित करणे.
2. भागीदारांच्या नेटवर्कसह कार्य करा. विक्रेता अनेक क्षेत्रांमध्ये भागीदार नेटवर्क तयार करत आहे, ज्यामुळे बाजारात त्याच्या सदस्यांसाठी निरोगी स्पर्धा निर्माण होत आहे. परंतु बर्‍याचदा यामुळे, कंपन्यांना नवीन डीलर्स शोधावे लागतात, कारण स्पष्ट धोरण नसल्यामुळे किंवा सेट विक्रीचे प्रमाण पूर्ण करण्यास असमर्थतेमुळे जुने डीलर्स त्यांच्यात रस गमावतात.
3. कामाची मिश्र योजना. विक्रेता निवडलेल्या प्रदेशात मोठ्या संख्येने ग्राहकांसह कार्य करतो. आणि डीलर्स काम करतात जिथे लक्ष्य प्रेक्षक कमी असतात. म्हणजेच, उदाहरणार्थ, एखादी कंपनी आणि तिचा डीलर त्याच शहरात काम करत नाहीत, जोपर्यंत करार अन्यथा प्रदान करत नाही.

अशा योजनांनुसार, एखादी व्यक्ती सिक्युरिटीज मार्केटमध्ये काम करू शकते, किरकोळ व्यापार करू शकते किंवा मोठ्या कंपन्यांसह सहकार्य करू शकते: उदाहरणार्थ, ऑटोमोबाईल चिंता किंवा संगणक उपकरणे उत्पादक.

डीलर कसे व्हावे: उमेदवाराचे वैयक्तिक गुण आणि निवड निकष

डीलरशिप एक आकर्षक व्यवसाय आहे, परंतु गंभीर निवड निकषांसह. आपण त्यांना भेटता की नाही हे स्पष्टपणे समजून घेणे आवश्यक आहे.

उमेदवाराचे वैयक्तिक गुण

डीलर होण्याचा निर्णय घेणाऱ्या व्यक्तीकडे किमान वैयक्तिक गुणांचा संच असणे आवश्यक आहे.

• ताण सहनशीलता. कामात उद्भवू शकणार्‍या सर्व चिडचिडांपासून तुम्हाला प्रतिरोधक असणे आवश्यक आहे: ग्राहकांशी संवाद, निर्णय संघर्ष परिस्थिती, विक्रेता आवश्यकता पूर्ण करणे आणि विक्री योजना.
• क्रियाकलाप. केवळ सक्रिय क्रिया चांगले पैसे कमवू शकतात. हे वस्तू किंवा सेवा, व्यवसाय जाहिरात इत्यादींकडे लक्ष्यित प्रेक्षकांचे लक्ष वेधण्यासाठी लागू होते.
• पुढाकार. विक्रेते सामान्य कारणाच्या फायद्यासाठी स्वतःच्या हातात पुढाकार घेण्यास तयार असलेल्या डीलर्ससोबत काम करण्यास प्राधान्य देतात.
• स्पर्धात्मकता. तद्वतच, भावी डीलरने बाजारपेठेचा जास्तीत जास्त भाग मिळविण्यासाठी प्रतिस्पर्ध्यांकडून सक्षमपणे पुनर्बांधणी कशी करावी हे समजून घेतले पाहिजे.
• हेतुपूर्णता. त्याशिवाय, यशस्वी व्यवसाय तयार करणे अशक्य आहे.

जर एखाद्या उद्योजकामध्ये हे गुण असतील तर त्याची डीलर बनण्याची शक्यता खूप जास्त आहे. परंतु हे सर्वच नाही, कारण अजूनही असे निकष आहेत जे पूर्ण करणे आवश्यक आहे.

निवडीचे निकष

विक्रेता उमेदवार नोंदणीकृत असणे आवश्यक आहे वैयक्तिक उद्योजककिंवा LLC. मोठ्या कंपनीचा किंवा जगभरातील भाग व्हा प्रसिद्ध ब्रँडएक व्यक्ती सक्षम होणार नाही.

मुलाखतीपूर्वीच, कंपन्या उमेदवारांकडे लक्ष देत आहेत: ते इतर अर्जदारांच्या स्पर्धेला तोंड देऊ शकतात का, त्यांना योग्य क्षेत्रात अनुभव आहे की नाही, ते कोणत्या प्रदेशात काम करणार आहेत इ.

उमेदवाराच्या व्यवसाय योजना आणि स्थापित क्लायंट बेसच्या उपस्थितीकडे देखील लक्ष दिले जाते.

ते कंपनीची प्रतिष्ठा, कर्मचार्‍यांची संख्या, बाजारातील वर्षांची संख्या इ. देखील पाहतात.

म्हणजेच, तुम्ही केवळ वैयक्तिक उद्योजकाची नोंदणी करू शकत नाही आणि अनुभवाशिवाय, मोठ्या किंवा छोट्या कंपनीकडे त्यांचा डीलर बनण्याची ऑफर घेऊन येऊ शकता. यासाठी तुम्हाला गांभीर्याने तयारी करावी लागेल.

"विक्रेते अशा उमेदवारांना प्राधान्य देतात जे त्यांचे मुक्त प्रदेशात प्रतिनिधित्व करू शकतात, स्पर्धात्मक व्यवसाय योजना दर्शवू शकतात आणि योग्य कोनाडामध्ये आधीपासूनच अनुभव आहेत."

अटी पूर्ण कराव्यात

• वैयक्तिक उद्योजक किंवा LLC म्हणून नोंदणी करा.
• आहे आर्थिक स्थिरताआणि यशस्वी व्यवसाय अनुभव.
• एक निर्दोष प्रतिष्ठा आहे.
• निवडलेल्या कंपनीची विशिष्ट वैशिष्ट्ये स्पष्टपणे समजून घ्या.
• उत्पादने किंवा वस्तूंच्या प्रभावी जाहिरातीसाठी एक अद्वितीय व्यवसाय योजना आणि कल्पना ठेवा.
• वर नमूद केलेले वैयक्तिक गुण ठेवा.
• गुंतवणुकीसाठी तयार राहा आणि तसे करण्याचे साधन ठेवा.
• सतत वाढ, विकास आणि शिकण्यासाठी खुले रहा.
• अधिकार आहेत तांत्रिक आधारआणि क्रियाकलाप आयोजित करण्यासाठी परिसर: कार्यालय, किरकोळ सुविधा, गोदाम इ.

काही प्रकरणांमध्ये, उदाहरणार्थ, तुमची कंपनी असल्यास, तुम्हाला एक मजबूत संघ आवश्यक असेल: अनुभवी आणि पात्र कर्मचारी.

या नऊ अटींची पूर्तता केल्यावर, विक्रेता तुम्हाला डीलरची स्थिती नाकारण्याची शक्यता नाही.

कोणती कागदपत्रे गोळा करणे आवश्यक आहे

1. वैयक्तिक उद्योजक किंवा LLC च्या नोंदणीचे प्रमाणपत्र आणि कर सेवेसह नोंदणी.
2. चार्टर (जर एलएलसी).
3. मेमोरँडम ऑफ असोसिएशन (असल्यास).
4. लीज करार, उपभाडे किंवा मालकीचा पुरावा व्यावसायिक रिअल इस्टेट: कार्यालय, गोदाम, आउटलेटआणि इ.
5. पासपोर्ट आणि त्याची प्रत.
6. बँक तपशील.

तुम्‍ही ऑटोमोबाईल डिलर बनण्‍याची योजना करत असल्‍यास, तुम्‍हाला वाहनांची विक्री करण्‍यासाठी ट्रॅफिक पोलिसांची परवानगी घेणे आवश्‍यक आहे.

सब-डीलरला सहकार्य करताना, तुम्हाला त्याच्यासोबत एक वैध करार आवश्यक असेल.

विक्रेत्याकडे पूर्णवेळ वकील नसल्यास वरील सर्व कागदपत्रे नोटरीकृत करणे आवश्यक आहे.

विक्रेता शोध: ते कुठे शोधायचे

योग्य कंपनी शोधण्याचे दोन मार्ग आहेत.

नोकरी शोध साइट्स

इंटरनेटवर विनामूल्य रेझ्युमे पोस्ट करण्यासाठी अनेक संसाधने आहेत. त्यांचे नेटवर्क वाढवण्यासाठी किंवा सोडून गेलेल्यांना पुनर्स्थित करण्यासाठी नवीन डीलर्स शोधत असलेल्या कंपन्यांद्वारे त्यांचे निरीक्षण केले जाते.

रेझ्युमेमध्ये, तुम्हाला व्यवसायातील तुमच्या अनुभवाचे तपशीलवार वर्णन करणे आवश्यक आहे, कोनाडा, व्यवसाय योजनेची उपस्थिती आणि वस्तू आणि उत्पादनांच्या जाहिरातीसाठी कल्पनांचा उल्लेख करणे आवश्यक आहे. तुम्ही वैयक्तिक उद्योजक किंवा LLC आहात हे सूचित करण्याचे सुनिश्चित करा. लक्षात ठेवा की एक व्यक्ती असण्यासाठी तरीही कायदेशीर अस्तित्व म्हणून नोंदणी करावी लागेल. परंतु आपण हे आगाऊ करू नये, कारण कोणीतरी आपल्याकडे लक्ष देईल आणि डीलर बनण्याची ऑफर देईल याची कोणतीही हमी नाही.

स्वतंत्र शोध

हे सर्वात जास्त आहे प्रभावी पद्धत. यात एक योग्य कंपनी शोधणे आणि रेझ्युमे पाठवणे समाविष्ट आहे.

जर तुम्ही व्यापारात गुंतलेले असाल, तर तुम्ही एक मालाचा पुरवठादार निवडावा आणि व्यवस्थापनाला त्याचा अधिकृत विक्रेता होण्यासाठी आमंत्रित केले पाहिजे.

गुंतवणुकीशिवाय डीलर कसे व्हावे

व्यवहाराला नेहमी पैशांची गरज नसते. तुम्ही मोठ्या गुंतवणुकीशिवाय अशा व्यवसायात प्रवेश करू शकता. हे करण्याचे 3 मार्ग आहेत.

1. विक्रीसाठी माल. प्रथम, मॅन्युफॅक्चरिंग कंपनी आपली उत्पादने डीलरकडे पाठवते, जो त्यांची विक्री करतो आणि त्यानंतरच विक्रेत्याला पैसे देते. ही सर्वात फायदेशीर आणि लोकप्रिय योजना आहे.
2. ऑर्डरवर माल. खरेदीदार मालाची ऑर्डर देतो, आगाऊ पैसे देतो, डीलर विक्रेत्याला ऑर्डर पाठवतो. विक्रेत्याकडून वितरीत केलेला माल खरेदीदाराकडे हस्तांतरित केला जातो, जो उर्वरित पेमेंट देतो. त्यानंतर, डीलर उत्पादन कंपनीला पैसे पाठवतो आणि मार्कअपमधील त्याचा हिस्सा ठेवतो.
3. अधिकृत प्रतिनिधी. विक्रेता एका डीलरला नियुक्त करतो जो लक्ष्यित प्रेक्षकांना किंमत सूची आणि उत्पादनांचे नमुने ऑफर करतो. उत्पन्न स्थापित मोबदल्यावर अवलंबून असते.

कामाच्या सर्वात फायदेशीर योजना प्रथम आणि द्वितीय आहेत. तिसरे हे भाड्याच्या नोकरीसारखे आहे.

डीलरशिप फायदे

तुमचा स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्यापेक्षा डीलर असण्याचे अधिक फायदे आहेत.

• तुम्ही प्रचारित ब्रँड अंतर्गत विक्री सुरू कराल ज्याभोवती एक निष्ठावंत लक्ष्य प्रेक्षक तयार झाले आहेत.
• महागड्या जाहिरात मोहिमांवर पैसे खर्च करण्याची गरज नाही.
• तुम्ही विक्री कराल त्या वस्तू किंवा उत्पादनांची निवड करा.
• प्रशिक्षणासाठी पैसे देण्याची गरज नाही, कारण विक्रेते नियमितपणे डीलर्ससाठी विनामूल्य प्रशिक्षण आणि मास्टर वर्ग आयोजित करतात. तुम्हाला मौल्यवान ज्ञान मिळेल जे तुम्ही नंतर तुमच्या स्वतःमध्ये अंमलात आणू शकता.
• बाजारात एनालॉग्सपेक्षा स्वस्त उत्पादने ऑफर करणे शक्य होते.

यशस्वी डीलरशिपची 7 रहस्ये

शेवटी, आम्ही 7 मुख्य रहस्ये अभ्यासण्याचा आणि लक्षात ठेवण्याचा प्रस्ताव देतो ज्यामुळे तुम्हाला यशस्वी डीलर बनण्यास मदत होईल.

1. विक्रेत्याला रेझ्युमे पाठवण्यापूर्वी नेहमी त्याची तपासणी करा. कंपनीची निवड किती योग्य आहे यावर ते अवलंबून आहे. भविष्यातील यशव्यवसाय
2. एक स्वस्त, परंतु उच्च-गुणवत्तेचे उत्पादन निवडा जे लक्ष्य प्रेक्षकांमध्ये मागणी आहे.
3. तुमचा ग्राहक आधार गोळा करा आणि सतत वाढवा. विविध विपणन तंत्रे वापरा.
4. जाणून घ्या आणि शक्य असल्यास, विक्रेत्याने आयोजित केलेल्या कार्यक्रमांना उपस्थित राहा.
5. नेहमी लोकांवर विजय मिळवा: सादर करण्यायोग्य पहा, मैत्रीपूर्ण व्हा, स्मित करा आणि गोष्टींना विवादात आणू नका.
6. विद्यमान ग्राहकांचे कौतुक करा आणि नवीन शोधा. त्यांना सवलत आणि लॉयल्टी बोनस ऑफर करा.
7. नवीन क्लायंट किंवा भागीदारांच्या मुलाखतींमध्ये आत्मविश्वास, ठाम आणि स्पष्टपणे बोला. हे विक्रेत्याशी पहिल्या संप्रेषणाच्या क्षणाला देखील लागू होते.

अधिकृत डीलर बनणे सोपे नाही. आपल्याला यासाठी काळजीपूर्वक तयारी करण्याची आवश्यकता आहे: कंपनीचा अभ्यास करा, अनेकांसह या मूळ कल्पनाउत्पादन जाहिरात. तुम्हाला आत्मविश्वास, उद्देशपूर्ण, वक्तशीर आणि जबाबदार असणे आवश्यक आहे. यशस्वी डीलर बनण्याचा हा एकमेव मार्ग आहे ज्याचे विक्रेत्याकडून कौतुक केले जाईल.

डीलर्स असे लोक असतात जे विक्रेत्यांकडे किंवा दुकानांना नंतरच्या पुनर्विक्रीसाठी मोठ्या प्रमाणात वस्तू किंवा लहान लॉटमध्ये (आणि फक्त औषध विक्रेतेच नव्हे, जसे अनेकांना वाटत होते). या व्यवसायातील बहुतेक नवोदितांना कोणतीही विशेष गुंतवणूक करायची नाही: जर त्यांनी अचानक वस्तू खरेदी केल्या नाहीत तर ते "जाळण्याची" भीती बाळगतात, सुरू करण्यासाठी पुरेसे पैसे नाहीत किंवा इतर कारणांमुळे काही फरक पडत नाही. अशी इच्छा उत्पादनांच्या मालकांसाठी सहसा चांगली नसते, म्हणून योजना अंमलात आणण्यासाठी इतके पर्याय नाहीत.

गुंतवणुकीशिवाय डीलर कसे व्हावे?

पद्धत एक - ऑर्डर अंतर्गत व्यापार

कदाचित तुम्हाला ऑनलाइन स्टोअरच्या किंमतींच्या सूचीमध्ये वस्तूंच्या सूचित किंमतीच्या विरुद्ध “ऑर्डर अंतर्गत” चिन्ह आढळले असेल. याचा अर्थ असा की तुम्हाला प्रथम वस्तूंची संपूर्ण किंमत विक्रेत्याच्या खात्यात भरणे आवश्यक आहे आणि त्यानंतरच, काही काळानंतर, ते तुम्हाला वापरण्यासाठी हस्तांतरित केले जाईल. आपण व्यवसायाच्या दृष्टिकोनातून परिस्थिती पाहिल्यास, सर्वकाही असे दिसते:

• डीलरने डीलरच्या किंमतीवर वस्तूंच्या वितरणासाठी पुरवठादारांशी करार केला (काही प्रकरणांमध्ये, कराराशिवाय काम करणे शक्य आहे).
• डीलरच्या विक्रीच्या ठिकाणी उत्पादन विक्रीसाठी ठेवले जाते. अधिक तंतोतंत, उत्पादन स्वतःच नाही, परंतु किंमत सूची आणि प्रचारात्मक सामग्रीमधील ओळी.
• खरेदीदारांकडून आगाऊ पैसे आकारले जातात, ज्यासाठी डीलर पुरवठादारांकडून वस्तू खरेदी करतो.
• खरेदी केलेला माल खरेदीदाराकडे हस्तांतरित केला जातो.

कृपया लक्षात घ्या की जर तुम्ही “मेड टू ऑर्डर” योजनेनुसार काम करत असाल तर मध्यम किंमत गटाच्या (5-20 हजार रूबल) वस्तूंसाठी बाजाराचा भाग कव्हर करणे चांगले. खरेदीदारांना जवळच्या सुपरमार्केटमध्ये स्वस्त वस्तू खरेदी करणे सोपे होईल, जरी किंचित फुगलेल्या किमतीत, परंतु त्वरित आणि त्वरित. वस्तू खूप महाग असल्यास, तुम्हाला चांगले कार्यालय किंवा स्टोअर भाड्याने देण्यासाठी अतिरिक्त पैसे खर्च करावे लागतील. उदाहरणार्थ, त्याच कार डीलर्सना, ग्राहकांना प्रभावित करण्यासाठी, शोरूमसाठी मोठी जागा भाड्याने देण्यास भाग पाडले जाते.

पद्धत दोन - विक्रीसाठी माल

अनेक उत्पादक सहकार्यासाठी असा पर्याय देखील देतात. डीलरला एक विशिष्ट वेळ दिला जातो ज्यासाठी त्याने उत्पादन विकले पाहिजे. अंतिम मुदतीनंतर, वस्तूंचे पैसे भरावे लागतील आणि आपण एकाच वेळी सर्व पैसे दिले त्यापेक्षा रक्कम 1-2% जास्त असेल, त्यामुळे "बर्न आउट" होण्याचा धोका कुठेही अदृश्य होणार नाही. वेळेची पूर्तता करू नका - तुम्हाला पुरवठादारांना नुकसान भरपाई द्यावी लागेल. केवळ क्वचित प्रसंगी ते तुमच्याकडून वस्तू परत घेऊ शकतात (परताव्याच्या अटी करारामध्ये निर्दिष्ट केल्या पाहिजेत).

पद्धत तीन - विनामूल्य चाचणी

तुम्ही ज्या निर्मात्यासोबत काम करणार आहात त्यांच्या उत्पादनांचे मोफत नमुने पाठवण्यास सहमती दर्शवल्यास तुम्ही त्यांना “लढाऊ परिस्थितीत” वापरून पाहू शकता, तर तुम्ही खूप भाग्यवान आहात. बहुतेक पुरवठादार या योजनेनुसार कार्य करू इच्छित नाहीत, म्हणून उत्पादन विनामूल्य तपासण्याची संधी अत्यंत दुर्मिळ आहे.

चौथा मार्ग म्हणजे कंपनीचे अधिकृत प्रतिनिधी बनणे

हा पर्याय निवडून, तुम्हाला जाहिरात, माहिती आणि सल्लामसलत समर्थन, विकास सहाय्य, व्यापार संघटना आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, तुम्ही विकत असलेले उत्पादन अंतिम ग्राहकांच्या हिताचे असेल याची हमी मिळेल. याव्यतिरिक्त, ते वस्तूंच्या जाहिरातीमध्ये गुंतलेले आहेत जाहिरात विशेषज्ञजे तुम्हाला ते स्वतः करण्याचा त्रास वाचवते.

तुम्ही बघू शकता की, गुंतवणुकीशिवाय डीलर म्हणून करिअर सुरू करणे शक्य आहे, काहीही धोका न घेता (किंवा जवळजवळ काहीही नाही, जसे की विक्रीसाठी वस्तू घेण्याच्या बाबतीत) आणि कोणाचेही कर्ज न घेता. नक्कीच, आपल्याला सभ्य प्रमाणात प्रयत्न करावे लागतील, ज्याचे शेवटी पैसे द्यावे लागतील.

वाचकांची मते

मी विषयाचे शीर्षक वाचले - "डीलर कसे व्हावे?", मला तुमच्याबद्दल माहिती नाही, परंतु मला लगेचच औषधांशी संबंध आहे.

Qwer, मला वाटते की "लढाईच्या परिस्थितीत चाचणी" अंतर्गत ग्राहकांचे हित आणि त्याची गुणवत्ता जागृत करण्याच्या उत्पादनाच्या क्षमतेची चाचणी केली जाते, अर्थातच. जर ग्राहकांनी मालाची पहिली छोटी तुकडी खरेदी केली आणि त्याबद्दल चांगले बोलले, तर सुरक्षितपणे आणखी मोठी बॅच खरेदी करणे शक्य होईल (या वेळी त्यांच्या स्वत: च्या पैशासाठी) आणि समस्यांशिवाय ते विकणे शक्य होईल. डीलर, तसे, विनामूल्य नमुन्यांबद्दल धन्यवाद, त्याला विक्रीसाठी ऑफर केलेल्या उत्पादनाच्या वैशिष्ट्यांचा अभ्यास करू शकतो.

कल्पना चांगली आहे, पण धोके खूप आहेत. सर्व प्रथम, मला वाटते की आपण बाजाराचा अभ्यास केला पाहिजे आणि उत्पादनाची गुणवत्ता तपासली पाहिजे. या प्रकरणात, आपण विक्री करत असलेल्या उत्पादनाचा सखोल अभ्यास करणे आवश्यक आहे. आणि त्यानंतरच अंमलबजावणी सेवा ऑफर करा. सर्वसाधारणपणे, ते त्रासदायक आहे, परंतु फायदेशीर आहे.

सर्वत्र धोके आहेत. आणि त्याहूनही अधिक म्हणजे एक डीलर म्हणून, परंतु येथे सामान्यतः डीलर्स सामान्य लोक नसतात, परंतु जे काही वर्षांपासून काही प्रकारच्या कलेमध्ये गुंतलेले असतात. उदाहरणार्थ, एखादी व्यक्ती जो पेंटिंगचा चाहता आहे, तो येथे सहजपणे या क्षेत्रातील विक्रेता बनू शकतो, कारण हा त्याचा घटक आहे आणि तो खूप पैशासाठी कमी-गुणवत्तेच्या वस्तू खरेदी करणार नाही.

तुम्ही कंपनीचे प्रतिनिधी बनल्यास, कंपनीचे नियंत्रण असेल, ज्याचा तुमच्या विक्रीच्या इच्छेवर फारसा चांगला परिणाम होणार नाही. मात्र माल विक्रीसाठी दरवर्षी कमी-अधिक प्रमाणात दिला जातो. जर त्यांनी मुलांच्या वस्तू विक्रीसाठी दिल्या तर मी स्वतः एक दुकान उघडेन.

अनेक ट्रेडिंग कंपन्या केवळ त्यांच्यासाठी वितरक किंवा डीलर बनण्याची ऑफर देतात नियमित ग्राहकज्यांनी स्वतःला सिद्ध केले आहे सकारात्मक बाजूत्यांच्याशी झालेल्या कराराच्या आधारे, परंतु एकही परदेशी कंपनी त्यांना माहित नसलेल्या पुरवठादाराला विक्रीसाठी वस्तू देणार नाही, हे त्यांच्यासाठी खूप धोकादायक आहे.

अँजेलिका

उन्हाळी निवासासाठी जमीन मशागत करण्यासाठी मी कारखान्याकडून वेगवेगळी साधने मागवली. पेमेंट केल्यानंतर, मला माझ्या प्रदेशात डीलर बनण्याची ऑफर देण्यात आली. दुर्दैवाने, त्यावेळी मी हे करू शकलो नाही, कारण मी नुकतीच वस्तू खरेदी केली होती आणि हिवाळा होता आणि मी कामात त्याची चाचणी घेतली नाही. मग खूप उशीर झाला होता. विशेषतः शरद ऋतूतील मी बाजार तपासले जेथे ते आधीच सामर्थ्य आणि मुख्य व्यापार करीत होते.

डीलर बनण्याआधी (म्हणजेच आर्थिक आणि संस्थात्मकदृष्ट्या चांगली गुंतवणूक केलेली), विक्री एजंट म्हणून काम करणे वाजवी आहे (समान पर्याय "ऑर्डरवर" किंवा सारस्वरूपात समान). याबद्दल धन्यवाद, विक्री साधने तयार होतील, नियमित ग्राहकांचे एक मंडळ जमा केले जाईल. आणि सर्वसाधारणपणे, या विक्री बाजारामध्ये आत्मविश्वास वाटणे शक्य होईल.

दारा, मला कॉस्मेटिक लाइन्सपैकी एक असलेल्या कॉस्मेटिक्सचे वितरण करणार्‍या कंपनीद्वारे डिस्ट्रीब्युटरशिप करण्याची ऑफर देखील देण्यात आली होती, परंतु मी त्यांच्या कामाच्या परिस्थितीबद्दल समाधानी नव्हते. त्यांच्याकडे विक्री योजना आहे, आणि म्हणून, बोनस आणि रोख बक्षिसे, परंतु जे इतर कामापासून मुक्त आहेत त्यांना हे मान्य आहे, आणि म्हणून, यास खूप वेळ लागतो.

अँजेलिका

या उन्हाळ्यात मी वेगवेगळ्या खतांचा प्रयोग करेन. मला शक्य असल्यास, मी विक्री करण्याचा विचार करेन. त्याच वेळी मी फिल्म आणि पॉली कार्बोनेटचा प्रयोग करेन. स्वेतलित्सा चित्रपटाच्या विक्रीसाठी करार करणे शक्य आहे, जे अद्याप आमच्यासाठी दुर्मिळ आहे. पण मला बायोहुमसमध्ये जास्त रस आहे. खरे आहे, ते महाग आहे आणि ते गावात विकत घेतील की नाही याची मला खात्री नाही.

दारा, तो इतका चांगला का आहे? मलाही फुलांची समस्या आहे, ते खराब वाढतात, पानांना परवानगी आहे, परंतु ते फुलत नाहीत. मी वेगवेगळ्या माती बनवण्याचा प्रयत्न केला, परंतु काही उपयोग झाला नाही, त्या अजूनही लहरी आहेत. मी HB101 खताबद्दल बरीच पुनरावलोकने वाचली आहेत, परंतु ते एक किंवा दोन पॅक पाठवत नाहीत, परंतु फक्त एक बॅच पाठवतात.

अँजेलिका

अरे, रंगांबद्दल, घन रसायनशास्त्र आहे. मी लागवडीसाठी बाजारात फुले विकत घेतली, त्यामुळे ती सर्व फुलतात आणि सुंदर आणि चैतन्यशील आहेत. परंतु मी त्यांना हायपरमार्केटमधून लावले, त्यामुळे ते फुलत नाहीत आणि खराब वाढतात. मला वाटते की तुम्हाला प्रथम एक चांगली खरेदी करणे आवश्यक आहे. लागवड साहित्य. डीलरशिपबद्दल, कल्पना चांगली आहे, विशेषत: आता बर्याच वस्तू विक्रीसाठी ऑफर केल्या जातात, परंतु कोनाडासह चूक होऊ नये म्हणून प्रदेशातील मागणी लक्षात घेणे आवश्यक आहे.

आणि माझ्याकडे कार डीलर्स आहेत. ते म्हणतात त्याप्रमाणे प्रत्येकजण त्याच्या भ्रष्टतेचा विचार करतो. परंतु “संलग्नक नाही” ही खूण या विषयाला फारशी बसत नाही. आम्हाला किमान एक रिटेल आउटलेट आवश्यक आहे, ज्याबद्दल टीएसने लिहिले आहे. आणि सुरुवातीला, काही लोक तुम्हाला "कस्टम-मेड" विक्रीच्या बाबतीत प्रीपेमेंटची पूर्ण रक्कम देण्याचे धाडस करतील.

एंजेलिका, बायोहुमस आणि विशेषतः गांडूळ खतामध्ये वनस्पतींच्या पोषणासाठी आवश्यक असलेले सर्व घटक आहेत. शिवाय, ही माती सर्व विषाणूजन्य आणि बुरशीजन्य रोगांपासून स्वच्छ आहे. गांडूळ खतामध्ये कोणताही रोगकारक विकसित होत नाही. आणि आता फुलांबद्दल. फुलांसाठी, वेगवेगळ्या परिस्थितीची आवश्यकता असते आणि माती आणि त्याची रचना नेहमीच दोषी नसते. कधीकधी फुलांसाठी थंड हिवाळा आवश्यक असतो.

झिकम स्टोन, वितरक किंवा डीलर्स, तेच विक्री कामगार आहेत ज्यांची स्वतःची मालमत्ता (दुकान, गोदाम, किरकोळ आउटलेट) आहे, जे विक्रीसाठी मालाची मोठी तुकडी घेण्याचा किंवा ताबडतोब खरेदी करण्याचा निर्णय घेतात. विक्री एजंट्ससाठी, त्यांचे कार्य उत्पादित वस्तू ऑफर करणे, पुरवठा करार पूर्ण करणे आणि या प्रकारच्या उत्पादनाच्या प्रवाहावर नियंत्रण ठेवणे आहे. म्हणून, अनेक प्रकारे, त्यांची कार्ये भिन्न आहेत. परंतु, दोघेही या वस्तुस्थितीमुळे एक झाले आहेत की त्यांच्याकडे एक समान कार्य आहे, ते म्हणजे वस्तू विकणे आणि नवीन ग्राहक शोधणे.

अँजेलिका

मी क्षुल्लक गोष्टींबद्दल खूप निवडक आहे असे समजू नका, परंतु मला आश्चर्य वाटते की डीलर आणि वितरक यांच्यात काही फरक आहे का, मला हा शब्द बरोबर उच्चारताही येत नाही. फंक्शन एकच असल्यास नावे वेगळी का आहेत. किंवा डीलर अजूनही वितरक नाही?
मला काहीतरी विनामूल्य तपासायचे आहे, एक चालणारा ट्रॅक्टर उदाहरणार्थ: rolleyes: .

दारा, ही एकच गोष्ट आहे, आत्ताच इतर भाषांमधून अनेक रिक्त पदे उधार घेतली जातात, परंतु प्रत्यक्षात त्यांचा अर्थ आणि कार्ये बदलत नाहीत, म्हणजेच, त्याच किंमतीला कंपनीकडून घाऊक उत्पादनांची बॅच घेतली जाते आणि नंतर ते त्याच्या ग्राहकांना वितरित केले जाते, परंतु प्राथमिक मार्जिनसह. कंपनी त्या डीलर्सना प्रोत्साहन देते जे त्यांच्या उत्पादनांच्या प्रचारात सक्रिय भाग घेतात आणि त्यांना वेळोवेळी बोनस सिस्टमसह बक्षीस देते.

अँजेलिका

सर्वात सामान्य मार्ग म्हणजे वस्तूंची विक्री करणे. येथे नफा फक्त तुमच्यावर अवलंबून असेल. जर तुम्ही फक्त कंपनीचे प्रतिनिधी बनलात तर तुम्हाला विक्रीची टक्केवारी मिळेल. तो सहसा इतका उंच नसतो. होय, आणि असे दिसून आले की आपण व्यवसाय करत नाही, परंतु एखाद्या कंपनीसाठी काम करत आहात.

Dimcha.k, विक्रीसाठी माल घेणे हा कदाचित सर्वोत्तम मार्ग आहे, परंतु अशा प्रकारे कोणीही, तुमची शहानिशा केल्याशिवाय आणि तुमची सभ्यता आणि व्यवसाय व्यवहार्यता याची खात्री केल्याशिवाय, तुम्हाला अशा वस्तूंची तुकडी सोपवण्याची हिंमत करणार नाही ज्यावर तुम्ही करू शकता. खरोखर चांगले पैसे कमवा. हा बराच वेळ आहे. परंतु विक्री कार्यालयाद्वारे, कृतीचे पूर्ण स्वातंत्र्य नसतानाही, यश अधिक जलद प्राप्त केले जाऊ शकते, विशेषत: आपण कामासाठी योग्य उत्पादन निवडल्यास.

कोण एक व्यापारी आहे. डीलर बनणे का आहे छान सुरुवातस्टार्ट-अप उद्योजकांसाठी. गुंतवणुकीशिवाय डीलर बनणे शक्य आहे का? नियोक्ते कोठे शोधायचे.

डीलर एक नैसर्गिक किंवा कायदेशीर व्यक्ती आहे किरकोळउत्पादक किंवा वितरकाकडून मोठ्या प्रमाणात खरेदी केलेला माल. तयार झालेले उत्पादन विकणे हा जगातील सर्वात सामान्य व्यवसाय आहे. तो मागणी करतो लहान गुंतवणूक, सहसा पैसे भरणे अल्प वेळ. आज मोठ्या भांडवलासह अनेक यशस्वी व्यावसायिकांनी दुसर्‍या मोठ्या कंपनीच्या हिताचे प्रतिनिधित्व करून सुरुवात केली. त्यामुळे डीलर होण्यासाठी काय करावे लागेल, असा प्रश्न इच्छुक उद्योजकांना पडला आहे.

डीलर होण्यासाठी काय करावे लागेल

सुरुवात करणे इतके अवघड नाही. आपण या क्षेत्रात स्वत: ला प्रयत्न करण्याचे ठरविल्यास, प्रश्नांची उत्तरे द्या:

• तुम्ही कोणते उत्पादन विकणार आहात?
• तुम्हाला हे उत्पादन कुठे मिळेल?
• उत्पादनाची विक्री करण्यासाठी तुम्ही कोणती ट्रेडिंग पद्धत वापराल (बाजारातील विक्री आउटलेट, पॅव्हेलियन, गोदाम, ऑनलाइन स्टोअर)?
• तुम्ही किती पैसे गुंतवण्यास इच्छुक आणि सक्षम आहात?
• तुम्ही माझे उत्पादन कोणाला विकणार आहात?
• तुम्हाला निर्माता किंवा पुरवठादारासह कोणत्या प्रकारच्या सहकार्यामध्ये स्वारस्य आहे?

तुम्ही उत्पादन, नोकरी देणाऱ्या कंपनीशी सहकार्याचे स्वरूप आणि अंमलबजावणीची पद्धत यावर अंदाजे निर्णय घेतल्यानंतर, तुम्ही तुमच्या इच्छेनुसार कंपनी शोधू शकता.

नियोक्ता शोधत आहे

कंपन्यांना त्यांच्या वस्तू डीलर्सद्वारे विकण्यात रस असतो, कारण यासाठी त्यांचे स्वतःचे रिटेल नेटवर्क तयार करण्यापेक्षा कमी पैसे आणि संसाधने लागतात. सहकार्यासाठी अनेक प्रस्ताव आहेत, म्हणून बहुतेक प्रकरणांमध्ये कंपनी-नियोक्ता शोधण्यात आणि निवडण्यात कोणतीही समस्या नाही. कंपनीच्या प्रतिनिधींना हे पटवणे अधिक कठीण आहे की तुम्हीच त्यांचा माल विकणार आहात.अनेकदा उत्पादन करणाऱ्या कंपनीकडे आधीच यादी असते तयार आवश्यकतातुमच्या डीलरला. त्यामध्ये यशस्वी अंमलबजावणीचा अनुभव समाविष्ट आहे विविध वस्तूमध्ये किरकोळ साखळी. तथापि, जर तुम्ही मुलाखतीत खात्री पटवून देत असाल आणि स्वत: ला एक पुरेसा भागीदार म्हणून दाखवत असाल तर, शक्यतो तुमची उमेदवारी निर्मात्याला अनुकूल असेल.

शिवाय, सर्व कंपन्या त्यांचे डीलर निवडत नाहीत. अनेक उत्पादक प्रत्येकाला मालाची चाचणी बॅच विकतात आणि त्यापेक्षा चांगला विक्रेतावस्तूंचे युनिट विकते अधिक सवलतआणि बोनस प्राप्त करतो.

उपक्रमांची नोंदणी

अमलात आणण्यासाठी व्यापार क्रियाकलापकर अधिकार्यांकडे नोंदणीकृत असणे आवश्यक आहे. बहुतेक स्टार्ट-अप उद्योजक वैयक्तिक उद्योजक म्हणून नोंदणी करतात, कारण ते सोपे आहे. तथापि, हे लक्षात ठेवले पाहिजे की वैयक्तिक उद्योजकाची नोंदणी आणि कायदेशीर घटकाची नोंदणी दोन्हीचे फायदे आणि तोटे आहेत. थोडक्यात सांगायचे तर वैयक्तिक(IP) वैयक्तिक मालमत्तेसह त्याच्या कर्जाच्या जबाबदाऱ्यांसाठी वैयक्तिकरित्या जबाबदार आहे, आणि त्याच्या भागीदारासह व्यवसायातील वाटा देखील शेअर करू शकत नाही. ला कायदेशीर अस्तित्वअधिक आवश्यकता आहेत (उदाहरणार्थ, अधिकृत भांडवलाची उपस्थिती, नफा काढण्यासाठी एक जटिल प्रणाली इ.), परंतु त्याच वेळी त्या अधिक गंभीरपणे घेतल्या जातात आणि अधिक स्वेच्छेने सहकार्य करतात. याव्यतिरिक्त, कायदेशीर अस्तित्व तयार करताना, आपण भागीदारांमध्ये व्यवसायाचे शेअर्स विभाजित करू शकता.

तुम्हाला डीलर व्हायचे असल्यास, व्यवसाय नोंदणी फॉर्मची भागीदाराशी चर्चा करणे आवश्यक आहे.परंतु बर्याच बाबतीत, आपण आयपी जारी करण्यासाठी पुरेसे असाल.

डीलर प्रमाणपत्र - एक दस्तऐवज जो विशिष्ट निर्मात्याची उत्पादने विकण्याच्या तुमच्या अधिकाराची पुष्टी करतो आणि अंतिम वापरकर्त्यासाठी पुरवठादार कंपनीकडून गुणवत्ता हमी म्हणून देखील कार्य करतो.

आम्ही वस्तूंच्या विक्रीसाठी ग्राहक शोधत आहोत

कोणत्याही व्यवसायाचा सर्वात महत्वाचा भाग म्हणजे ग्राहक. म्हणून, खरेदीदार शोधणे आणि आकर्षित करणे यावर खूप लक्ष दिले पाहिजे. जर तुम्ही एखाद्या सुप्रसिद्ध निर्मात्याकडून वस्तू विकत असाल, तर यशस्वी विक्रीसाठी स्टोअरसाठी चांगले स्थान निवडणे किंवा ऑनलाइन विक्रीच्या बाबतीत एसइओ योग्यरित्या सेट करणे महत्त्वाचे आहे. जर उत्पादन इतके प्रसिद्ध नसेल तर त्याच्या जाहिरातीमध्ये गुंतवणूक करणे योग्य आहे. म्हणून, ताबडतोब स्वतःला प्रश्न विचारा: मी खरेदीदाराला खात्री देऊ शकतो की त्याला वस्तूंची आवश्यकता आहे? मी ते कसे करू?

अनेक यशस्वी छोटे पुनर्विक्री व्यवसाय या वस्तुस्थितीपासून सुरू झाले की उद्योजकाला ग्राहक होते. माझ्या मित्राचे स्वतःचे ऑर्थोपेडिक पिलोचे दुकान आहे. तिने आपला व्यवसाय पुरवठादार शोधून सुरू केला नाही, वैयक्तिक उद्योजकाची नोंदणी करून नाही आणि दुकान उघडून नाही. तिने गोदामातून घाऊक किमतीत तिच्या मोठ्या कुटुंबासाठी संयुक्त खरेदी केली, परंतु शेवटी, या हालचालीमुळे तिला उशा विकणे भाग पडले. मित्राच्या विक्रीच्या जाहिरातीत किंमत घाऊक नव्हे तर किरकोळ लिहिली आहे. उशा आश्चर्यकारकपणे त्वरीत विकल्या गेल्या आणि तिला आनंद झाला की तिने इतक्या सहजतेने आणि नफ्यावरही त्यांची सुटका केली. परिणामी, त्यांनी तिला मित्रांना अशी व्यक्ती म्हणून शिफारस करण्यास सुरवात केली ज्यांच्याकडून आपण उच्च-गुणवत्तेच्या उशा खरेदी करू शकता, कॉल आणि संदेश तिच्यावर पडले. त्यानंतर, तिने विक्रीसाठी उशांची आणखी एक तुकडी खरेदी करण्याचा निर्णय घेतला आणि सुमारे सहा महिन्यांनंतर तिने स्वतःचे रिटेल वेअरहाऊस स्टोअर उघडले.

नवशिक्या डीलर्ससाठी वेअरहाऊस स्टोअर हे अगदी सामान्य व्यवसाय स्वरूप आहे.

किती पैसे गुंतवायचे

डीलर्स, विशेषत: नवशिक्या, व्यवसायात किती गुंतवणूक करावी आणि नेमकी कशात गुंतवणूक करावी, तसेच गुंतवणुकीशिवाय डीलर बनणे शक्य आहे का, असा प्रश्न पडतो.

कोणत्याही परिस्थितीत, आपल्याला गुंतवणूक करावी लागेल. परंतु गुंतवणुकीची रक्कम पुरवठादाराशी वाटाघाटी करण्याची तुमची क्षमता आणि तुम्ही कोणत्या अटींवर सहकार्य करता यावर अवलंबून असेल. काही मुद्यांवर बचत करून, तुम्ही अनुक्रमे गुंतवणूक कमी करू शकता, जोखीम कमी करू शकता.

तुम्ही काय बचत करू शकता हे समजून घेण्यासाठी, डीलर कुठे गुंतवणूक करतो याचा विचार करा:

• वस्तूंच्या खरेदीसाठी (मालांसाठी थेट पेमेंट);
• मालाची साठवणूक आणि वाहतूक (गोदाम भाड्याने देणे, व्यापार मजला, वाहतूक कंपनीच्या सहकार्यासाठी देयक);
• जाहिरात आणि विक्री खर्च.

आपण वाटाघाटी करण्यात चांगले असल्यास, विक्रीसाठी वस्तू खरेदी करण्यासाठी पुरवठादाराशी सहमत होऊन पहिल्या मुद्द्यावर बचत करणे अर्थपूर्ण आहे. म्हणजेच, प्रथम आपण उत्पादनाची विक्री करा आणि त्यानंतरच त्याचे पैसे द्या. परंतु या पर्यायाचे स्वतःचे धोके आहेत आणि ते कमी फायदेशीर देखील आहेत, कारण विक्रीसाठी वस्तूंची किंमत सहसा जास्त असते.

मोठे पुरवठादार अनेकदा त्यांच्या डीलर्सना मार्केट प्रमोशन, जाहिरात आणि मार्केटिंगमध्ये मदत करतात, त्यांचा स्वतःचा अनुभव देतात, परंतु डीलर सहसा जाहिराती आयोजित करण्याची काळजी घेतात.

जर तुम्हाला स्वतःला डीलर म्हणून आजमावायचे असेल, परंतु तुम्ही तुमचा स्वतःचा निधी गुंतवण्यास अद्याप तयार नसाल, तर तुम्ही प्रादेशिक कर्मचारी म्हणून काम करून या क्रियाकलापाची “डेमो आवृत्ती” वापरून पाहू शकता (उदाहरणार्थ, विक्री प्रतिनिधी) ज्या कंपनीच्या उत्पादनांचा प्रचार करण्यात तुम्हाला स्वारस्य आहे. त्यामुळे तुम्हाला सुरू करण्यासाठी आवश्यक अनुभव मिळेल आणि ते यशस्वी झाल्यास, तुम्ही तुमच्या स्वतःच्या गुंतवणुकीशिवाय पैसे कमवाल. परंतु कमाईच्या या पद्धतीसह उत्पन्न लक्षणीयरीत्या कमी होईल, तसेच जोखीमही.

डीलर नियोक्ते कोठे शोधू शकतात?

आजकाल, पुरवठादार किंवा नियोक्ता शोधणे खूप सोपे आहे. भागीदार शोधण्यासाठी इंटरनेटवर अनेक संसाधने आहेत. त्यापैकी सर्वात प्रसिद्ध आहेत:

1. "रशियाचे उत्पादक" - या साइटवरील सर्व काही रशियन उत्पादकत्यांच्या डीलरचा शोध घेण्यासाठी अर्ज सोडू शकतात आणि डीलर अर्ज शोधू शकतात आणि पुरवठादाराशी संपर्क साधू शकतात. सर्व उत्पादने सोयीस्करपणे श्रेणींमध्ये विभागली गेली आहेत, जी आवश्यक आणि मनोरंजक शोधण्यात मोठ्या प्रमाणात सुविधा देते.
2. "Suppliers.ru" - हे संसाधन पुरवठादार आणि खरेदीदार यांच्यातील संवाद सुनिश्चित करण्यासाठी तयार केले गेले आहे. येथे तुम्ही तुम्हाला आवश्यक असलेले उत्पादन आणि पुरवठादार देखील सहज शोधू शकता. शिवाय, तो निर्माता आणि वितरक दोन्ही असू शकतो (एक व्यक्ती जी उत्पादकाकडून मोठ्या प्रमाणात वस्तू खरेदी करते आणि डीलर्सना लहान बॅचमध्ये विकते).
3. "मी एक विक्रेता आहे" हा केवळ डीलर ऑफरचा एक विस्तृत कॅटलॉग नाही तर नवशिक्या डीलर्सना माहितीपूर्ण मदत देखील आहे, येथे तुम्ही वाचू शकता वास्तविक बातम्याव्यवसायाच्या जगात, तसेच भरपूर उपयुक्त माहिती शोधा.

या आणि इतर संसाधनांचा वापर करून, बाजारातील ऑफरचा अभ्यास करा आणि तुम्हाला स्वारस्य असलेले भागीदार निवडा.

यशस्वी डीलर कसे व्हावे

एक यशस्वी डीलर होण्यासाठी, तुम्हाला स्वतःचा आणि तुमच्या व्यवसायाचा सतत विकास करणे आवश्यक आहे. हे ग्राहकांच्या प्रवाहात वाढ, आणि व्यवसाय डिझाइन आणि पंपिंगमध्ये सुधारणा आहे वैयक्तिक गुणआणि अधिक पात्र कर्मचारी शोधा.

तुमचे मागणी असलेले उत्पादन विका

एखादे उत्पादन यशस्वीरित्या विकण्यासाठी, त्याला मागणी असणे आवश्यक आहे. आपण थायलंडमध्ये स्लेज विकण्याचा प्रयत्न केल्यास, बहुधा, आपण कितीही प्रतिभावान विक्रेता असलात तरीही, आपण या एंटरप्राइझमध्ये यशस्वी होण्याची शक्यता नाही. आपण काहीही विकू शकतो तो काळ आता निघून गेला आहे. लोक नवीन ऑफर आणि उत्पादने तसेच अनाहूत जाहिरातींपासून सावध आहेत.

तुमचा क्लायंट बेस तयार करा आणि त्याचा सतत विस्तार करा

ग्राहकांचा दाट प्रवाह चांगला नफा आणि डीलरशिपच्या यशाची खात्री देतो. म्हणून, ग्राहक आधार तयार करणे आणि राखणे महत्वाचे आहे. यासाठी आपल्याला आवश्यक आहे:

1. बाजाराचे विश्लेषण करा. तुमचे ग्राहक त्यांचा वेळ कुठे घालवतात? ते काय खरेदी करत आहेत? तुमचे उत्पादन कोणत्या गरजा पूर्ण करेल?
2. ग्राहक संपर्क गोळा करा. खरेदीदाराला उत्पादन ऑफर करण्यासाठी, त्याच्याशी संपर्क कसा साधावा हे जाणून घेणे महत्त्वाचे आहे. तुमच्याबद्दल संपर्क माहिती गोळा करण्याचे वेगवेगळे मार्ग आहेत संभाव्य ग्राहक. हे ऑनलाइन डेटाबेससारखे आहे जे पार्सिंगद्वारे गोळा केले जातात (जर विक्री केली गेली असेल तर सामाजिक नेटवर्कमध्ये), तसेच टेलिफोन मोडमध्ये काम करण्यासाठी ऑफलाइन डेटाबेस. जर तुम्ही एखाद्या स्टोअरद्वारे वस्तू विकण्याची योजना आखत असाल, तर तुम्ही ग्राहकांना त्यांच्या संपर्क तपशीलांसह संचयी कार्ड जारी करू शकता, जेणेकरुन नंतर ते तुम्हाला सवलती आणि बोनसबद्दल माहिती देऊ शकतील.

निष्ठावान ग्राहकांची कदर करा

नियमित ग्राहकांना नजरेने ओळखणे, त्यांना बोनस देणे आणि लॉयल्टी प्रोग्राम तयार करणे महत्त्वाचे आहे. जर ग्राहकांना तुमचा त्यांच्याबद्दलचा चांगला दृष्टीकोन आणि एक अनोखा दृष्टीकोन दिसला, तर ते तुमच्याकडे वारंवार परत येतील आणि त्यांच्या मित्रांना देखील शिफारस करतील, ज्यामुळे सतत विक्री सुनिश्चित होईल आणि सकारात्मक पुनरावलोकनांमुळे आधार वाढेल.

एक सकारात्मक प्रतिमा तयार करा

तुमचे उत्पादन किंवा इतर कोणाचे उत्पादन चांगले विकण्यासाठी, लोकांवर सकारात्मक छाप पाडणे महत्त्वाचे आहे. हे आणि प्रिय देखावा, आणि संप्रेषणाची पद्धत आणि वाटाघाटी करण्याची क्षमता, संभाषणकर्त्याशी आदरपूर्वक वागणे आणि त्यांच्या कल्पना मांडण्यात मध्यम चिकाटी दाखवणे. केवळ मौखिकच नव्हे तर गैर-मौखिकपणे देखील माहिती व्यक्त करण्यास सक्षम असणे महत्वाचे आहे. हावभाव, आवाज, संभाषणाची पद्धत, लूक यांचाही तुमच्यावरील छाप आणि त्यानुसार सहकार्य करण्याच्या निर्णयावर परिणाम होऊ शकतो. म्हणून, आपल्याला एक यशस्वी आणि ज्ञानी व्यक्तीची प्रतिमा तयार करण्याची आवश्यकता आहे ज्यावर विश्वास ठेवला जाऊ शकतो.

मित्रांसह सामायिक करा!

• बांधकामहाऊस बिल्डिंग प्लांट वितरक बनण्याची ऑफर देतो

  ही ऑफर सध्या अस्तित्वात असलेल्या दोघांसाठी सर्वात योग्य आहे बांधकाम कंपन्या, आणि ज्यांनी नुकतेच यामध्ये प्रवेश करण्याचा निर्णय घेतला आहे त्यांच्यासाठी फायदेशीर व्यवसायबांधकामाचा वेग वाढल्याच्या पार्श्वभूमीवर...

• इतर फर्निचर रेस्टॉरंट आणि बारसाठी डिझायनर फर्निचर पुरवण्यासाठी डीलर्स शोधत आहात

  आम्ही डिझायनर फर्निचर (खुर्च्या, टेबल, रॅक, ड्रॉर्सचे चेस्ट, कॅबिनेट इ.) आणि निवासी आणि व्यावसायिक अंतर्गत सजावटीच्या संरचना तयार करण्यात गुंतलेले आहोत. फर्निशिंग रेस्टॉरंट्सचा व्यापक अनुभव,...

• इतर आम्ही फायटोलॅम्प्सच्या अंमलबजावणीसाठी भागीदार शोधत आहोत

  EmiLight LLC, NILI GradoAgroEcoProm सोबत, 2011 पासून सूर्यप्रकाशाची वर्णक्रमीय रचना विकसित करत आहे. आमचे दिवे रोपांच्या पूरक प्रकाशासाठी तसेच...

• कार सेवा उपकरणेकारचे टायर, चाके साठवण्यासाठी रॅक

  आम्ही कारचे टायर आणि चाके साठवण्यासाठी रॅक तयार करतो. चाके ठेवण्यासाठी आणि व्यापारात तसेच वाहनांची दुरुस्ती आणि देखभाल करण्यासाठी रॅक डिझाइन केले आहेत. शेल्व्हिंग...

• इतर उत्पादकप्लास्टिक उत्पादनांचे उत्पादन

  Ivanovo खेळण्यांचा कारखाना ग्राहक फॉर्मसह प्लास्टिक उत्पादनांच्या निर्मितीसाठी ऑर्डर घेईल! पूर्ण उत्पादन चक्र, संपूर्ण रशियामध्ये वितरण, कोणत्याही प्रकारचे पेमेंट.

• कार अॅक्सेसरीज आम्ही कार परफ्यूम FeelMe विकणारे डीलर शोधत आहोत

  FeelMe हा प्रीमियम ऑटोमोटिव्ह आणि आतील सुगंधांचा ब्रँड आहे जो वातावरण तयार करतो. FeelMe बाटलीची चमकदार आणि ठळक रचना कोणत्याही ड्रायव्हरचे लक्ष वेधून घेईल आणि आतील भागात हरवणार नाही...

• अन्नआम्ही एक व्यापारी, मिश्र चारा सहकार्यासाठी आमंत्रित करतो

  उत्पादन कंपनीमार्केटमधील 20 वर्षांच्या अनुभवासह बीव्हीएमके आणि शेतातील प्राणी आणि पक्ष्यांसाठी कंपाऊंड फीडच्या विक्रीसाठी रोस्तोव्ह प्रदेशातील डीलर आणि प्रादेशिक प्रतिनिधी शोधत आहेत....

• शीतपेयेआम्ही दक्षिणी फेडरल डिस्ट्रिक्ट आणि रशियामध्ये घाऊक आणि लहान घाऊक खरेदीदार शोधत आहोत

  आम्ही पहिल्या श्रेणीतील आर्टिशियन नॉन-कार्बोनेटेड आणि कार्बोनेटेड पाणी पिण्याचे उत्पादन करतो. स्वतःची विहीर. पाणी एका मल्टी-स्टेज फिल्टरेशन आणि शुध्दीकरण प्रणालीतून जाते. आम्ही एक घोषणा देतो...

• धातू उत्पादनेदुकान, घाऊक खरेदीदार, डीलर, डिझायनर, मेटल स्ट्रक्चर्ससाठी बिल्डर
• किचन फर्निचर आम्ही डीलर्स, डिझायनर्स, दुकाने, किचन फर्निचरची विक्री शोधत आहोत

  नमस्कार भावी भागीदार! तुला भेटून आनंद झाला, माझे नाव मॅक्सिम आहे. आमच्याकडे आहे स्वतःचे उत्पादनकॅबिनेट फर्निचर आणि मेटल स्ट्रक्चर्स, प्रीमियम बिझनेस आणि इकॉनॉमी क्लासचे संपूर्ण चक्र. ...

• पॉलिमर साहित्यपीपी फॅब्रिक उत्पादन
• पॉलिमर साहित्यपीपी बॅगचे उत्पादन

  मोफत शिपिंगआधी वाहतूक कंपनी, आणि मॉस्को आणि मॉस्को प्रदेशात विनामूल्य वितरणाची शक्यता रुसतारा ग्रुप ऑफ कंपनीज स्ट्रेच फिल्म आणि पीपी बॅग (पीपी बॅग...) चे सर्वात मोठे उत्पादक आहे.

• पॉलिमर साहित्यताणून चित्रपट निर्मिती

  रुसतारा ग्रुप ऑफ कंपनीज ही स्ट्रेच फिल्म आणि पीपी बॅग (पॉलीप्रॉपिलीन, लॅमिनेटेड, बांधकाम, पीठ, साखर, लोगोसह, कोणत्याही आकाराच्या आणि जाडीच्या इन्सर्टसह), फॅब्रिक्स आणि...

• ऑफिस फर्निचर आम्ही तुम्हाला EKSEN सह परस्पर फायदेशीर सहकार्यासाठी आमंत्रित करतो

  आम्ही तुम्हाला 1991 मध्ये सुरू केलेल्या Asil Office Furniture LLC सोबत परस्पर फायदेशीर सहकार्यासाठी आमंत्रित करतो. ट्रेडमार्क EKSEN अंतर्गत, तुर्की कंपनी "Asil Office Furniture"...

• पॉलिमर साहित्यआम्ही पॉलीप्रॉपिलीन पॅकेजिंग विकणारे डीलर शोधत आहोत

  आमची कंपनी 20 वर्षांहून अधिक काळ पॉलीप्रॉपिलीन उत्पादने (पिशव्या, बाही) तयार करत आहे. आम्ही डीलर्सना आमची उत्पादने विकण्यात आणि कंपनीचे प्रतिनिधित्व करण्यासाठी फायदेशीर सहकार्यासाठी आमंत्रित करतो...

• लाइटिंग आम्ही एलईडी उपकरणे विकणारे डीलर शोधत आहोत

  आम्ही घरगुती आणि औद्योगिक हेतूंसाठी प्रकाश उपकरणे तयार करतो.

• क्रॉकरी आणि अॅक्सेसरीजआम्ही बेलारूस प्रजासत्ताक आणि कझाकस्तान प्रजासत्ताक मध्ये एक डीलर शोधत आहोत. क्रीडा उपकरणे घाऊक.

  पाच वर्षांपूर्वी, रशियामधील शेकर्सचा जवळजवळ संपूर्ण खंड चीनमधून पुरविला गेला होता. 3 वर्षांपूर्वी आम्ही सर्वात लोकप्रिय मॉडेलच्या उत्पादनासाठी 4 ओळी सुरू केल्या. चलनाच्या वाढीमुळे नफा...

• प्रकाशयोजना आम्ही वितरकांना आमंत्रित करतो

  एलईडी प्रकाश स्रोतांचे निर्माता - रस्त्यावरील, औद्योगिक, स्फोट-प्रूफ, कार्यालय आणि प्रशासकीय दिवे - वितरक, डीलर्स यांना सहकार्य करण्यासाठी आमंत्रित करतात.

• विश्रांती आणि सहलीचे सामानआम्ही डिस्पोजेबल टेबलवेअर, कंटेनरच्या सहकार्य डीलर्सना आमंत्रित करतो

  निर्माता डिस्पोजेबल टेबलवेअर, कंटेनर आणि पॅकेजिंग घाऊक विक्रेत्यांना सहकार्य करण्यासाठी आमंत्रित करते. आम्ही घाऊक खरेदीदारांना ऑफर करतो: - उच्च मार्जिन वस्तू; - मुक्त नमुनेउत्पादने - कमोडिटी...

• वार्निश आणि पेंट्स नाविन्यपूर्ण संरक्षणात्मक कोटिंग्जचा ब्रँड EXOTOP डीलर्स शोधत आहे

  आमच्या कंपनी NPK Exokhim LLC ने नॅनोसेरॅमिक्सच्या क्षेत्रात मोठा अनुभव घेऊन, बाजाराचा अभ्यास केल्यावर, आम्ही अनेक उत्पादने तयार करण्यासाठी आलो ज्यांचे निराकरण होते. मोठी रक्कमदैनंदिन जीवनातील समस्या, उद्योग,...