ऑटोमोटिव्ह उत्पादनांसाठी बाजार संशोधन. प्रवासी कारच्या जागतिक बाजारपेठेचे विपणन संशोधन कार बाजाराचे विपणन संशोधन

परिचय ___________________________________________________ 3

1. कार मार्केटचे विहंगावलोकन _______________________________________ 4

1.1 सामान्य वैशिष्ट्येबाजार ______________________________ 4

1.2 रशियन ऑटोमोटिव्ह उद्योग ____________________________________ 6

1.3 आयात करा गाड्या ___________________________ 8

2. विक्री विश्लेषण ________________________________________________ 9

3. बाजारातील मुख्य विक्रेते______________________________ 11

4. प्रवासी कार बाजाराच्या विकासासाठी समस्या आणि संभावना _ 13

5. ग्राहकांच्या प्राधान्यांचा अभ्यास _____________________ 15

निष्कर्ष ______________________________________________________ 20

वापरलेल्या स्त्रोतांची यादी ___________________________ 21

परिशिष्ट__________________________________________________ 22

परिचय

ऑटोमोबाईल वाहतूकमध्ये मोठी भूमिका बजावते आधुनिक समाज. विकास ऑटोमोटिव्ह सेवाआज पूर्व शर्तप्रत्येक व्यक्तीच्या परिपूर्ण जीवनासाठी.

रस्ते वाहतूक गुणात्मक आणि परिमाणात्मकदृष्ट्या वेगाने विकसित होत आहे. सध्या, जागतिक कार पार्कची वार्षिक वाढ 10-12 दशलक्ष युनिट्स आहे आणि त्याची संख्या 400 दशलक्ष युनिट्सपेक्षा जास्त आहे. एकूण जागतिक ताफ्यातील पाचपैकी प्रत्येक चार कार प्रवासी कार आहेत.

मोटार वाहतुकीच्या विकासाच्या वेगवान गतीमुळे काही समस्या उद्भवल्या आहेत, ज्याचे निराकरण करण्यासाठी वैज्ञानिक दृष्टीकोन आणि महत्त्वपूर्ण भौतिक खर्च आवश्यक आहेत. मुख्य म्हणजे: रस्त्यांची क्षमता वाढवणे, रस्ते बांधणे आणि त्यांची सुधारणा करणे, पार्किंग लॉट आणि गॅरेज आयोजित करणे, वाहतूक सुरक्षा आणि सुरक्षितता सुनिश्चित करणे. वातावरण, कार सर्व्हिस स्टेशन, गोदामे, गॅस स्टेशन आणि इतर उपक्रमांचे बांधकाम.

नोवोसिबिर्स्कमधील कार मार्केटचा व्यापक अभ्यास हा अभ्यासाचा उद्देश आहे.

या ध्येयामुळे खालील कार्ये झाली:

¾ बाजाराचे सामान्य वर्णन द्या;

¾ रशियन ऑटोमोटिव्ह उद्योगाच्या विकासातील ट्रेंड आणि प्रवासी कारच्या आयातीचा विचार करा;

¾ कार विक्री खंडांचे विश्लेषण करा;

¾ बाजारातील मुख्य विक्रेते ओळखा;

¾ प्रवासी कार बाजाराच्या विकासासाठी समस्या आणि संभावना ओळखा;

¾ ग्राहकांच्या प्राधान्यांचा अभ्यास करा.

1. कार मार्केटचे विहंगावलोकन

१.१. बाजाराची सामान्य वैशिष्ट्ये

तथापि, सर्वसाधारणपणे, या वर्षाच्या पहिल्या तीन तिमाहीत एक वर्षापूर्वीच्या विक्रीच्या बाबतीत बाजारासाठी सर्वात वाईट होते. याव्यतिरिक्त, असोसिएशन ऑफ युरोपियन बिझनेस (AEB) च्या ऑटोमोबाईल मॅन्युफॅक्चरर्सच्या समितीनुसार, जानेवारी-सप्टेंबर 2010 या कालावधीसाठी, मागील वर्षीच्या याच कालावधीच्या तुलनेत 25% कमी कार विकल्या गेल्या. असे दिसते की 2009 मध्ये, बिघडत चाललेल्या आर्थिक संकटाच्या पार्श्वभूमीवर आणि उपभोगातील सामान्य घसरणीच्या पार्श्‍वभूमीवर, जमा झालेल्या स्टॉकच्या विक्रीमुळे कार कंपन्या थांबल्या होत्या. अर्थात, वाढत्या बाजारपेठेत, कंपन्या फक्त ताज्या गाड्या विकतात ज्यात कमीत कमी प्रमाणात गेल्या वर्षीचा स्टॉक आहे.

2009 च्या संकटाच्या वेळी, कंपन्यांचे मुख्य कार्य स्थापित करणे हे होते कार्यक्षम ऑपरेशनअत्यंत कमी विक्रीच्या परिस्थितीत, स्टॉकपासून मुक्त व्हा आणि खर्च कमी करा. तथापि, या काळात ऑटोमोटिव्ह मार्केटमध्ये वैयक्तिकरित्या गुंतवणूक केलेल्या कंपन्या आता खरोखरच चांगल्या स्थितीत आहेत. कोणत्याही परिस्थितीत, आजच्या रिकव्हिंग मार्केटमध्ये, अगदी सुरुवातीची पोझिशन्स असणे खूप महत्वाचे आहे, जे भविष्यात बाजाराचा मोठा हिस्सा मिळवण्यास अनुमती देईल.

गेल्या वर्षी बाजारातील सर्वात सक्रिय धोरण KIA ने नेतृत्व केले होते आणि आज रशियामध्ये असेंब्ली प्लांट नसतानाही विक्री वाढीसाठी खरोखर उत्कृष्ट लॉन्च पॅड आहे. कदाचित ही अशा काही कंपन्यांपैकी एक आहे ज्यांचे पहिल्या तिमाहीतील निकाल 2009 च्या कालावधीच्या तुलनेत लक्षणीयरीत्या सुधारले आहेत. शेवटी, दोन तृतीयांश विक्री KIA Rio, Sportage आणि ee'd मॉडेल्समधून येते, जे त्यांच्या विभागातील नेत्यांमध्ये शांतपणे आहेत.

दुसरी कोरियन कंपनी, ह्युंदाई, जरी मागील वर्षीच्या विक्रीच्या संबंधात पूर्णपणे गमावली असली तरी, हे नुकसान (-16%) जवळच्या प्रतिस्पर्ध्यांइतके लक्षणीय नाही. असे दिसते की एप्रिलमध्ये रशियन बाजारपेठेतील एक नवीन युग कंपनीसाठी मोठ्या आवाजात सुरू होईल: ह्युंदाईने विशेषतः स्वतःचे पूर्ण-स्तरीय ऑटोमोबाईल प्लांट उघडले. 2010 मध्ये, उपकरणांचे समायोजन आणि सी-क्लास कारच्या पायलट बॅचचे उत्पादन, विशेषत: रशियन बाजारासाठी रुपांतरित केले जाईल. अशा प्रकारे, 2011 मध्ये पूर्णपणे व्यावसायिक उत्पादन सुरू होईल, त्यानंतर आमच्या बाजारात ह्युंदाईचे आणखी एक "मजबूत" मॉडेल असेल. 2010 च्या पहिल्या तिमाहीत +7% च्या विक्री वाढीसह, रेनॉल्ट देखील चांगली कामगिरी करत आहे, तर एकूण बाजार घसरला.

खूप लवकर, विविध उपायांच्या मदतीने, प्रीमियम बिग जर्मन तीनचे प्रतिनिधी संकटातून सावरत आहेत. तसे, ऑडी, बीएमडब्ल्यू आणि विशेषतः डेमलरचा ब्रँड मर्सिडीज-बेंझ (गेल्या वर्षीच्या पहिल्या तिमाहीत विक्रीच्या तुलनेत तिन्ही कंपन्यांच्या विक्रीत वाढ झाली आहे) खूप छान वाटते. वरवर पाहता, त्यांच्या ग्राहकांनी हळूहळू त्यांच्या नवीन कारवर बचत करणे थांबवले आहे - हे देशाच्या संपूर्ण अर्थव्यवस्थेसाठी खरोखर चांगले चिन्ह आहे. कदाचित, तथापि, प्रीमियम ऑटोमोटिव्ह सेगमेंटचा संदर्भ देणाऱ्या कोणत्याही कंपनीला टॉप मॅनेजमेंट फ्लीट्स आणि कॉर्पोरेट फ्लीट्स अद्ययावत करण्याच्या क्षेत्रात पैसा परतावा वाटला नाही. सर्वात वाईट म्हणजे, Infiniti, Cadillac, Jaguar आणि Saab ची विक्री अर्ध्याहून अधिक कमी झाली आहे. रशियामधील प्रीमियम ब्रँडचा एकूण निकाल अजूनही उणे 13% आहे, जो संपूर्ण बाजारापेक्षा चांगला आहे.

चीनी ब्रँडरशियन बाजारपेठेत पाऊल ठेवण्यासाठी अधिकाधिक प्रयत्न करा. सरतेशेवटी, जुन्या प्रकल्पांपैकी, केवळ चेरी मॉडेल्स विक्रीच्या शिखरावर माफक प्रमाणात राहतात. सर्वसाधारणपणे, 2010 चे तीन चतुर्थांश चेरीसाठी खूप यशस्वी होते - +62%. कदाचित, ग्रेट वॉल आणि बीवायडी मार्केटचे जुने-टाइमर हळूहळू विशेष रशियन बाजाराकडे त्यांचे लक्ष गमावत आहेत; तथापि, लवकरच रशियन लोकांनी चायनीज पिकअप आणि जीप खरेदी करणे बंद केले.

नवीन चीनी प्रकल्प अजूनही स्थानिक बाजारपेठेत यशस्वी आहेत. या वर्षाच्या पहिल्या तिमाहीत, सर्वसाधारणपणे, व्होर्टेक्स कार (त्याच चेरी, मूळतः टॅगनरोगमधील) आणि लिफान यांना उत्कृष्ट मागणी होती. खरंच, गीली कार विक्री प्रकल्प रखडला आहे. तथापि, चिनी ब्रँड्सने 2010 मध्ये एका वर्षापूर्वीच्या याच कालावधीपेक्षा किंचित जास्त कार विकल्या. खरंच, बाजारातील सामान्य घसरणीसह, अत्यंत चिनी कारच्या विक्रीतील वाढ हे कमी-अधिक प्रमाणात एक लहान यश मानले पाहिजे.

वर्षाच्या सुरुवातीला विक्रीतील मजबूत वाढीचा कल, केवळ हंगामी चढउतारांशीच नव्हे तर सामान्य आर्थिक पुनर्प्राप्तीशी देखील संबंधित आहे, हे तात्पुरते गृहित धरण्याचा अधिकार देते की बाजार वर्षभर हळूहळू वाढेल आणि 1.5 दशलक्ष होईल. नवीन गाड्या. वरवर पाहता, स्क्रॅपेज प्रोग्राम, ज्यावर सरकार शहाणपणाने 11 अब्ज रूबल खर्च करण्याची योजना आखत आहे, बाजाराला थोडी मदत करेल. शिवाय, शेवटी २०१० हे जगातील सर्वात वाईट वर्ष होण्याचे टाळू शकते. अलीकडील इतिहासरशियन कार बाजारातील, हे अनाकर्षक शीर्षक सोडून 2009 च्या संकट वर्षात, जेव्हा 1.46 दशलक्ष नवीन कार विकल्या गेल्या.

1.2 रशियन कार उद्योग

2010 च्या सुरूवातीस रशियन फेडरेशनमध्ये प्रवासी कारचे उत्पादन, आकडेवारीनुसार, 1.23 दशलक्ष युनिट्स होते. त्याच वेळी, अलिकडच्या वर्षांत गुणात्मक बदल झाले आहेत. बहुतेक रशियन कार कारखान्यांनी त्यांच्या स्वत: च्या अप्रचलित कारचे उत्पादन सोडून दिले आहे आणि सहकार्य सुरू केले आहे. परदेशी कंपन्या. याची अनेक मुख्य कारणे आहेत:

· विक्रीतील वाढ आणि कार कर्जाची उपलब्धता यामुळे अधिक आकर्षक ग्राहक गुणधर्म असलेल्या विदेशी कारच्या मागणीत वाढ झाली;

· "जुन्या" रशियन कार आणि स्वस्त विदेशी कार यांच्या तुलनात्मक किंमती: त्या प्रत्यक्षात त्याच किंमतीवर ऑफर केल्या जातात;

· रशियन कारची निम्न गुणवत्ता, जी 1998 च्या संकटादरम्यान रशियन कार उद्योगाच्या "विश्वास" दरम्यान सुधारली नाही. मग तो अक्षरशः डीफॉल्टनुसार जतन झाला, ज्यामुळे रशियन कारच्या किंमती आयात केलेल्या कारपेक्षा कित्येक पट कमी झाल्या. पुढे, वापरलेल्या परदेशी कारचा ओघ वाढल्याने थांबला सीमा शुल्क.

रशियन ऑटोमोटिव्ह उद्योगाच्या उपक्रमांमध्ये जगातील आघाडीच्या ऑटोमोटिव्ह ब्रँडची औद्योगिक असेंब्ली एक "विंच" बनली आहे जी खेचते. आकडेवारी रशियन उद्योग. सरकारी धोरण प्रत्येक संभाव्य मार्गाने परदेशी उत्पादकांद्वारे रशियामधील उत्पादनाच्या संघटनेत योगदान देते. त्याच वेळी, परदेशी उत्पादक असेंब्ली प्लांट्ससाठी स्थानिकीकरण आवश्यकतांचे पालन करण्यास नाखूष आहेत: फोर्ड फोकससाठी स्थानिकीकरणाची वास्तविक पातळी 40% आहे - 2009 मध्ये 50% च्या मानकांऐवजी.

अलिकडच्या वर्षांत ऑटोमोबाईल तेजीचे मुख्य कारण प्रभावी ग्राहक मागणी होते: हे अगदी स्वाभाविक आहे की समृद्धी वाढीसह, ग्राहकांची प्राधान्ये चांगल्या आणि अधिक महाग वस्तूंकडे वळतात. बाजारातील अनुकूल परिस्थिती लक्षात घेता, अनेक परदेशी उत्पादकांनी रशियामध्ये असेंब्ली प्लांट उघडले आहेत: फोर्ड, रेनॉल्ट, बीएमडब्ल्यू, केआयए, चेरी, हमर, शेवरलेट, कॅडिलॅक, ह्युंदाई, सॅंगयॉन्ग, फियाट, शेवरलेट, व्हीडब्ल्यू आणि टोयोटा.

टोयोटाने सेंट पीटर्सबर्गमध्ये कार असेंब्ली प्लांट उघडला. फोक्सवॅगनने 2007 मध्ये कलुगा येथे एक असेंब्ली प्लांट उघडला. डेमलर क्रिस्लरने बर्याच काळापासून रशियामध्ये असेंब्ली प्लांट आयोजित करण्याची शक्यता नाकारली नाही. नवीन कारखानामित्सुबिशी सेंट पीटर्सबर्ग जवळ स्थित आहे.

अर्थात, आर्थिक संकट काही बदलऑटोमेकर्सच्या योजनांमध्ये. त्यापैकी काहींनी त्यांचे उत्पादन प्रकल्प गोठवण्याची घोषणा केली. आणि तरीही, दीर्घकालीन, बहुतेक उत्पादक रशियासाठी त्यांच्या योजनांमध्ये गंभीरपणे बदल करण्याचा विचार करत नाहीत. पाश्चात्य मानकांनुसार, रशियामध्ये ऑटोमोटिव्ह उत्पादनांच्या प्रवेशाची डिग्री आता कमी पातळीवर आहे.

1.3 प्रवासी कारची आयात

त्यानुसार सीमाशुल्क आकडेवारी 2010 मध्ये 1,445,000 कार आयात केल्या गेल्या, जे 2009 च्या तुलनेत 40% जास्त आहे. आर्थिक दृष्टीने, आयात 49% ने वाढली आणि ती $18,780 दशलक्ष इतकी झाली.

वस्तू आणि सेवांच्या बाजारपेठेत बर्‍याच मोठ्या प्रमाणात विभागांचा समावेश आहे आणि प्रत्येक एंटरप्राइझ त्यांच्यापैकी एकाशी थेट संबंधित आहे, किंवा अनेक, स्केल आणि क्रियाकलापांच्या प्रकारांवर अवलंबून आहे. कार व्यवसायअपवाद नाही.

कोणत्याही कंपनीसाठी, बाजारपेठेत प्रगती करणे आणि स्वतःचे स्थान मजबूत करणे महत्वाचे आहे. म्हणूनच विपणन संशोधन अस्तित्त्वात आहे, जे ऑटोमोटिव्ह उद्योगाच्या रशियन आणि परदेशी दोन्ही बाजारांना कव्हर करू शकते.

कारचे गुणात्मक विपणन संशोधन करण्यासाठी, प्रथम उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे निश्चित करणे आवश्यक आहे हा अभ्यास. कोणता विशिष्ट बाजार विभाग कव्हर केला पाहिजे - कार, ट्रक, बस फ्लीट किंवा वरील सर्व एकाच वेळी.

परदेशी ब्रँडची आयात किंवा उत्पादन निहित असल्यास, वय श्रेणी आणि फ्लीटची रचना आणि उत्पादनाचा देश यावर लक्ष देणे देखील योग्य आहे.

विपणन संशोधन आयोजित करण्याचे आणखी एक लक्ष्य निवडलेल्या बाजार विभागातील कार विक्रीची पातळी आणि गतिशीलता निश्चित करणे आवश्यक आहे. पुरवठा आणि मागणीच्या पातळीकडे लक्ष देणे योग्य आहे आणि कार आणि बिझनेस क्लास कार आणि त्यावरील दोन्ही बजेट पर्यायांचा विचार करा.

सुरुवात करण्यासाठी पैसे कोठे मिळवायचे स्वत: चा व्यवसाय? 95% नवउद्योजकांना हीच समस्या भेडसावत आहे! लेखात, आम्ही प्राप्त करण्याचे सर्वात संबंधित मार्ग प्रकट केले आहेत स्टार्ट-अप भांडवलएका उद्योजकासाठी. देवाणघेवाण कमाईमध्ये तुम्ही आमच्या प्रयोगाच्या परिणामांचा काळजीपूर्वक अभ्यास करा अशी आम्ही शिफारस करतो:

मार्केटिंग रिसर्च प्लॅन तयार करताना सेट करणे आवश्यक असलेल्या कामांपैकी एक म्हणजे कार फ्लीटचा पुढील अंदाज, बाजारात कंपनीचा विकास, तसेच तोटा कमी करणे आणि कामातील उणे दूर करणे. कालावधी निश्चित करणे देखील आवश्यक आहे, उदाहरणार्थ, 2015 पर्यंत अंदाज करणे.

शेवटी, एक प्रगती अहवाल तयार केला जावा, ज्यामध्ये अशा पैलूंचा समावेश असेल:

• विशिष्ट कालावधीसाठी या क्षेत्रातील विक्री आणि उत्पादन खंड, तसेच त्याच कालावधीसाठी सर्वात लोकप्रिय कार मॉडेल.
• पुढील पायरी म्हणजे मालवाहतूक उद्योग आणि बस फ्लीटच्या संबंधात समान निर्देशक निश्चित करणे. येथे देखील, विक्री आणि ताफ्याच्या पुढील विकासाचा अंदाज लावला पाहिजे.
• शेवटी, प्राप्त झालेल्या सर्व डेटाचे सारांश आणि विश्लेषण केले पाहिजे, ज्याच्या आधारावर बाजारावरील पुढील धोरणाची योजना तयार केली जाईल.

असे बाजार संशोधन किरकोळ आणि दोन्हीसाठी उपयुक्त ठरेल घाऊक विक्री, तसेच ज्या कंपन्या केवळ उत्पादन आणि दुरुस्तीमध्ये गुंतलेल्या आहेत, तसेच प्रदान करतात देखभालवाहने

कारचे विपणन संशोधन आयोजित करताना माहितीच्या स्त्रोतांमध्ये रशियन फेडरेशनच्या राज्य सांख्यिकी समिती, रहदारी पोलिस, टेलिव्हिजन आणि प्रिंट मीडिया या दोन्ही दुय्यम माहिती आणि आकडेवारीचा समावेश असेल.

अभ्यासाच्या निकालांच्या आधारे, ग्राहक कंपनीच्या व्यवस्थापनास एकत्रित केलेल्या सर्व माहितीचे विश्लेषण आणि बाजारात कंपनीच्या पुढील विकासासाठी कृतींची प्रस्तावित सूची असलेला अहवाल प्रदान केला पाहिजे.

युक्रेनचे शिक्षण आणि विज्ञान मंत्रालय

खार्किव राष्ट्रीय आर्थिक विद्यापीठ

एंटरप्राइज अर्थशास्त्र विभाग

आणि व्यवस्थापन

वैयक्तिक संशोधन असाइनमेंट

कोर्स: "मार्केटिंग"

विषयावर: « कार बाजार संशोधन»

तपासले: कार्यान्वित:

शिक्षक 3र्या वर्षाचा विद्यार्थी, 1gr.

ओलेनिकोव्ह फॅकल्टी "ई आणि पी"

नाडेझदा निकोलायव्हना ख्रानोव्स्की ए.आय.

खारकोव्ह, 2006

परिचय 3

विभाग 1. बाजार संधी विश्लेषण 4

१.१. उत्पादन संशोधन 4

१.२. सामानाची सामान्य वैशिष्ट्ये आणि वर्गीकरण 4

१.३. ऑटो मार्केट रिसर्च 6

१.३.१. बाजार विभागणी 6

१.३.२. अंतर्गत आणि बाह्य च्या कॅपेसिटन्सची ओळख

१.३.३. संयोजन आणि बाजार ट्रेंड 15

१.४. ग्राहक संशोधन 17

१.४.१. ग्राहकांना आकार देणारे घटक

उत्पादन फायदे 17

१.४.२. वस्तूंच्या ग्राहकांची सामान्य वैशिष्ट्ये 18

1.5. स्पर्धक संशोधन 20

१.६. बाजाराच्या विपणन वातावरणाचे संशोधन 23

विभाग 2 नवीन उत्पादन विकास 26

२.१. ग्राहक विभागाची निवड आणि

उत्पादन स्थिती 26

२.२. नवीन उत्पादन कल्पना विकास 28

2.3.नवीन उत्पादन आणि धोरणासाठी किंमत

किंमत 29

२.४. विक्री संस्था 31

2.5. दळणवळण धोरण विकास 33

२.६. विपणन व्यवस्थापन 34

निष्कर्ष 37

संदर्भ परिशिष्ट 38

परिचय

युक्रेनियन कार बाजाराचे विश्लेषण यासाठी केले गेले:

1. 2006 च्या सुरूवातीस युक्रेनमधील प्रवासी कार बाजाराचे अद्ययावत मूल्यांकन देणे;

2. बाजारातील परिस्थितीच्या आधारे कार विकण्याच्या शक्यतेचे मूल्यांकन करा;

3. प्रकल्पाच्या संधींचे मूल्यांकन करा आणि उत्पादनातील गुंतवणुकीवर परतावा.

सुरुवातीला, हे विश्लेषण विपणन योजनेचा एक घटक होता आणि त्या बदल्यात, ल्विव्ह एंटरप्राइजेसपैकी एकामध्ये उत्पादन आयोजित करण्याच्या प्रकल्पात समाविष्ट केले गेले होते, म्हणून, मजकूर सामान्य लोकांसाठी बंद राहिलेल्या अस्तित्वात नसलेल्या विभागांचा संदर्भ घेऊ शकतो.

या पेपरमध्ये, ऑटोमोटिव्ह उत्पादनांच्या बाजारपेठेचा अभ्यास केला जातो, या बाजारपेठेत अस्तित्वात असलेल्या गरजा, उत्पादनाची वैशिष्ट्ये, संयोजन आणि कार बाजारपेठेतील परिस्थिती निर्धारित केली जाते. ग्राहकांवर प्रभाव टाकणारे घटक, त्यांची वैशिष्ट्ये निर्धारित केली जातात आणि बाजार विभाजनाचे वर्णन केले जाते. या उत्पादनाच्या उत्पादकांची वैशिष्ट्ये, त्यांची किंमत धोरण आणि विपणन क्रियाकलाप, याला खूप महत्त्व आहे, राज्याची विपणन वातावरण. तसेच वैशिष्ट्यीकृत कायदेशीर पैलूऑटोमोटिव्ह मार्केटवर राज्याचा प्रभाव, या सर्व महत्त्वाच्या बाबी या पेपरमध्ये विचारात घेतल्या आहेत.

बाजार संधी विश्लेषण

१.१. उत्पादन संशोधन

उत्पादन म्हणजे काय - खरेदीदाराच्या काही गरजा पूर्ण करू शकणारी वस्तू. एखाद्या व्यक्तीची या उत्पादनाची गरज पूर्ण करणे हे उत्पादनाचे सार आहे. या क्षमतेवरूनच या उत्पादनाला बाजारात मागणी असेल की नाही हे अवलंबून असते. म्हणून, युक्रेनियन बाजारपेठेत उपस्थित असलेल्या वस्तू त्याच्या गरजा पूर्ण करण्यास सक्षम आहेत की नाही याचा विचार करणे आवश्यक आहे.

या उत्पादनातून कोणत्या गरजेची गरज आहे हे अगदी सुरुवातीपासूनच निश्चित करणे आवश्यक आहे. ही गरज कारच्या व्याख्येतून उद्भवते. पॅसेंजर कार हे एक वाहन आहे जे एका ठिकाणाहून दुसऱ्या ठिकाणी द्रुतपणे जाण्यासाठी आणि 4 प्रवासी वाहून नेण्यासाठी डिझाइन केलेले आहे. तर, व्याख्येवरून, आमच्याकडे दोन प्रकारच्या कार आहेत ज्यांचे उद्देश भिन्न आहेत.

१.२. सामान्य वैशिष्ट्ये आणि वस्तूंचे वर्गीकरण

विविध स्त्रोतांनुसार, 3 डिसेंबर 2005 पर्यंत, युक्रेनमध्ये सुमारे 40 ब्रँडच्या प्रवासी कार होत्या. तथापि, युक्रेन आणि रशिया या दोन्ही देशांमधील वेगाने विकसित होणारा ऑटोमोटिव्ह उद्योग पाहता (जवळपास आणि दूरच्या परदेशातील उत्पादकांचा उल्लेख करू नका), ही यादी समान प्रकारच्या किमान 2-3 अधिक ब्रँडसह पुन्हा भरली जाऊ शकते. आणि प्रवासी कारचे काही उत्पादक अनेक ब्रँडमध्ये त्यांचे उत्पादन करतात हे लक्षात घेऊन, हे आत्मविश्वासाने सांगितले जाऊ शकते की युक्रेनियन प्रवासी कार बाजाराची संपूर्ण श्रेणी अंदाजे 40 प्रकारची आहे.

संशोधन कंपनी "GRIFON-EXPERT" ला रशिया आणि परदेशातील ऑटोमोटिव्ह मार्केटच्या विपणन संशोधनाचा मोठा अनुभव आहे.

आम्ही खालील कार्ये सोडवतो:

मागणीच्या किमतीच्या लवचिकतेचा अभ्यास: मागणीच्या किमतीच्या लवचिकतेचे विश्लेषण. क्रॉस लवचिकतेचे विश्लेषण (ग्राहकांच्या कार आणि स्पर्धात्मक ब्रँडच्या कारमध्ये).

माहिती संकलन पद्धत: .

रशियन बाजारपेठेतील विशिष्ट ब्रँडच्या कारसाठी बाजारातील संभाव्यतेचे विश्लेषण.

माहिती संकलन पद्धती:,.

डीलरशिपच्या कामाचे मूल्यमापन: डीलरशिपमधील विक्रीची गुणवत्ता आणि विक्रीनंतरची सेवा.

माहिती संकलन पद्धत: .

प्रवासी कार, व्यावसायिक वाहने आणि स्पर्धात्मक ब्रँड विभागांच्या कारच्या मालकीच्या किंमतीचे विश्लेषण: प्रवासी कार आणि व्यावसायिक वाहने.

माहिती संकलन पद्धत: .

ऑटोमोटिव्ह उद्योगाला समर्पित प्रमुख कार्यक्रमांमध्ये सहभाग

रिसर्च कंपनी "ग्रिफॉन-एक्सपर्ट" चे संचालक अलेक्झांडर पेट्रेन्को वार्षिक कार्यक्रमात नियमित वक्ते आहेत आंतरराष्ट्रीय परिषदऑटोमोटिव्ह उद्योगासाठी घटकांच्या उत्पादनात गुंतवणूक आकर्षित करण्यासाठी.
AutoInvest 2016 आणि AutoInvest 2017 परिषदांमध्ये, अलेक्झांडर पेट्रेन्को यांनी रशियन आणि परदेशी ऑटोमोटिव्ह मार्केटवर विपणन संशोधन आयोजित करण्याचा आपला अनुभव शेअर केला आणि अहवालांसह रशियन आणि परदेशी ऑटोमेकर्सशी बोलले: "परदेशी ऑटोमोटिव्ह मार्केटमध्ये कसे प्रवेश करावे. रशियन ऑटोमेकर्ससाठी कार्यशाळा", " परदेशी ऑटोमोटिव्ह मार्केटचे विपणन संशोधन आयोजित करण्याची वैशिष्ट्ये"
याव्यतिरिक्त, अलेक्झांडर पेट्रेन्को आणि कंपनीचे विश्लेषक इतर कार्यक्रमांमध्ये तज्ञ म्हणून काम करतात आणि छापील प्रकाशनेऑटोमोटिव्ह उद्योगाला समर्पित.

"ग्रिफॉन-एक्सपर्ट" च्या विश्लेषकांनी कार क्लिनिक पद्धतीचा वापर करून विपणन संशोधन आयोजित करण्याची एक अद्वितीय लेखकाची मिक्स-पद्धत विकसित केली आहे, जी नवीन आणि विद्यमान कार मॉडेल्सचा अभ्यास करण्यासाठी डिझाइन केलेली आहे. लक्ष्य विभागआणि त्याची स्पर्धात्मक ब्रँडशी तुलना. संशोधनाच्या दोन्ही "गुणात्मक" पद्धतींचा समावेश आहे (फोकस गट, अंध चाचणी, नैसर्गिक गट, सखोल मुलाखती) आणि "परिमाणवाचक" पद्धती (ग्राहकांच्या वैयक्तिक मुलाखती), याव्यतिरिक्त, चाचणी ड्राइव्ह प्रदान केले जातात जेणेकरून सहभागी अभ्यास कारचे मूल्यांकन करू शकतील. डायनॅमिक्स मध्ये.
कार क्लिनिकची अनन्य संशोधन पद्धती "ग्रिफॉन-एक्सपर्ट" कंपनीच्या विश्लेषकांनी कारची वैशिष्ट्ये आणि तपशील आणि अभ्यास केलेल्या बाजारपेठेवर तसेच तुमच्या इच्छांवर अवलंबून बदलली आहे.

कार क्लिनिकच्या अभ्यासाचा परिणाम

आयसी "ग्रिफॉन-एक्सपर्ट" ची लेखकाची कार्यपद्धती ही सर्व बाजूंनी लक्ष्यित ग्राहक गटांच्या कारच्या आकलनाचा तपशीलवार अभ्यास आहे ( तपशील, डिझाइन, इंटीरियर), स्पर्धकांच्या तुलनेत चाचणी केलेल्या कारचे फायदे आणि तोटे ओळखणे, तसेच नवीन कारची प्रतिक्रिया आपल्या स्वत: च्या डोळ्यांनी पाहण्याची संधी संभाव्य ग्राहककारच्या विशिष्ट ब्रँडसाठी.
परिणामी, तुम्हाला अशी माहिती मिळते जी तुम्हाला यशस्वी होण्यास अनुमती देते व्यवस्थापन निर्णयखालील कठीण प्रश्नांमध्ये: कार कशी आणायची परदेशी बाजारपेठारशियन बाजारपेठेत विक्री कशी वाढवायची, भविष्यातील मॉडेल्समध्ये काय सुधारणे आवश्यक आहे, कारची जाहिरात आणि स्थिती कशी करावी, अनुकूल किंमत धोरण कसे निवडावे, सेवा आणि देखभाल कशी स्थापित करावी आणि इतर अनेक.

अभ्यासाच्या उद्दिष्टांवर अवलंबून माहिती गोळा करण्याच्या विविध पद्धती एकत्र करण्याची क्षमता

तत्सम अभ्यासाचा आमचा अनुभव

"ग्रिफॉन-एक्सपर्ट" या संशोधन कंपनीला रशिया, युरोपियन युनियन, मध्य पूर्व आणि आशियातील देशांमधील कार-क्लिनिक पद्धतीचा वापर करून विपणन संशोधन आयोजित करण्याचा एकमेव अनुभव आहे.
एकूण, कार क्लिनिक पद्धत वापरून 20 पेक्षा जास्त विपणन अभ्यास आयोजित केले गेले. लक्ष्यित प्रेक्षकांमध्ये विविध कारच्या 10 हून अधिक नवीन मॉडेल्सची चाचणी घेण्यात आली.

आयोजित केलेल्या संशोधनाच्या परिणामांवर आधारित, IC "GRIFON-EXPERT" प्राप्त झाले धन्यवाद पत्रअग्रगण्य पासून रशियन उत्पादकव्यावसायिक वाहने आणि

ऑटोमोटिव्ह मार्केट रिसर्च आयोजित करण्याचा अनुभव:

नोव्हेंबर 2018 - जानेवारी 2019 - LADA Vesta च्या नवीन इंटीरियरची चाचणी.

ऑगस्ट 2018 - नोव्हेंबर 2018 - GAZ ब्रँडच्या वृत्तीचा अभ्यास.

जून 2018 - ऑगस्ट 2018 - ऑल-व्हील ड्राइव्हच्या ग्राहकांच्या रूपांतरणाचा अभ्यास ट्रक.

डिसेंबर 2017 - जानेवारी 2018 - व्हील व्यवस्था 4x4, 6x6 सह ऑल-व्हील ड्राइव्ह चेसिसवर विशेष प्रवासी वाहनांच्या (SPTS, शिफ्ट बसेस) मार्केटचे विपणन संशोधन.

डिसेंबर 2016 - रशियामधील ट्रकचे विपणन संशोधन, ज्यात माहिती गोळा करण्याच्या खालील पद्धतींचा समावेश आहे: डेस्क संशोधन, व्यवस्थापकांसह तज्ञांच्या मुलाखती वाहतूक कंपन्या, डीलर, फिनिशर्स, ट्रकच्या ग्राहकांचे परिमाणात्मक सर्वेक्षण.

नोव्हेंबर 2016 - प्रमुख रशियन ग्राहकांचे समाधान सर्वेक्षण किरकोळ नेटवर्कऑटो पार्ट्स आणि कार सेवा.

ऑक्टोबर 2016 - ऑल-व्हील ड्राइव्ह ट्रकसाठी ग्राहकांच्या प्राधान्यांचा अभ्यास.

जुलै 2016 - कॅस्को ग्राहकांचे विपणन संशोधन: रशियामधील 1,600 पेक्षा जास्त कार मालकांचे परिमाणात्मक सर्वेक्षण.

डिसेंबर 2015 - जर्मनी आणि झेक प्रजासत्ताकमधील नवीन गॅझेल नेक्स्ट ऑल-मेटल व्हॅनच्या कार क्लिनिक पद्धतीचा वापर करून विपणन संशोधनामध्ये चाचणी ड्राइव्हसह प्रत्येक देशातील दोन शहरांमध्ये फोकस गट समाविष्ट केले आहेत. अभ्यासातील सहभागी हे 3.5 टन (शारीरिक आणि कायदेशीर संस्था) अभ्यासाधीन देशात कायमचे वास्तव्य.

सप्टेंबर 2015 - स्पर्धात्मक वातावरणात कार क्लिनिक पद्धतीचा वापर करून तुर्कीमध्ये मध्यम-कर्तव्य वाहन (LDT) "GAZon NEXT" आणि LCV वर्ग "GAZelle NEXT" च्या ऑल-मेटल व्हॅनच्या नवीन मॉडेलचे विपणन संशोधन.

ऑगस्ट 2015 - मागणीचा अभ्यास करण्यासाठी विपणन संशोधन नवीन मॉडेलकार क्लिनिक पद्धत वापरून रशियामध्ये ऑल-मेटल व्हॅन "गॅझेल नेक्स्ट". लक्षित दर्शकरशियाच्या विविध शहरांमध्ये 3.5 टन (व्यक्ती आणि कायदेशीर संस्था) पर्यंत हलक्या व्यावसायिक वाहनांच्या मालकांनी अभ्यास केला. फोकस ग्रुप्स आणि उत्तरदात्यांसह वैयक्तिक मुलाखती व्यतिरिक्त, नवीन Gazelle NEXT मॉडेल आणि प्रतिस्पर्धी ब्रँडसाठी चाचणी ड्राइव्ह घेण्यात आली.

सप्टेंबर 2014 - संशोधन कंपनी"ग्रिफॉन-एक्सपर्ट" ने जर्मनी आणि पोलंडमधील कार क्लिनिक पद्धतीचा वापर करून "गझेल-नेक्स्ट" आणि ऑल-व्हील ड्राइव्ह "गझेल बिझनेस" या नवीन कारचे विपणन संशोधन केले.
अलीकडील इतिहासात प्रथमच, एक रशियन संशोधन विपणन कंपनीविपणन संशोधन केले आणि परदेशात रशियन कारची चाचणी केली. हा प्रकल्प पोलंड आणि जर्मनीमधील विविध शहरांमध्ये झाला, या कामात कार क्लिनिक पद्धत (फोकस गट, अंध चाचणी आणि सहभागींच्या प्रश्नावलीच्या रूपात वैयक्तिक मुलाखती, तसेच चाचणी ड्राइव्ह आयोजित केल्या गेल्या) आणि डेस्क वापरून अभ्यासाचा समावेश आहे. बाजार संशोधन.
जर्मनी आणि पोलंडमधील विविध शहरांमधील LCV व्यावसायिक वाहनांचे जर्मन आणि पोलिश मालक (व्यक्ती आणि कायदेशीर संस्था) लक्ष्य प्रेक्षक होते.
लागू केले अद्वितीय तंत्ररिसर्च कार क्लिनिक "ग्रिफॉन-एक्सपर्ट" कंपनीच्या विश्लेषकांनी वैशिष्ट्यपूर्णता, ग्राहकांच्या इच्छा आणि युरोपमध्ये संशोधन करण्याचे तपशील लक्षात घेऊन सुधारित केले.
जर्मनी आणि पोलंडमधील संशोधनाच्या निकालांनुसार, अलेक्झांडर पेट्रेन्को यांनी "संशोधन आणि ट्रेंड" ला एक मुलाखत दिली -

जून 2014 - पॅसेंजर कारच्या नवीन मॉडेलसाठी रशियामधील बाजारातील संभाव्यतेचा अभ्यास

सप्टेंबर 2013 - बस बाजाराचा अभ्यास, ग्राहकांच्या बसेस चालवणाऱ्या कंपन्यांच्या समाधानाचा अभ्यास;

जुलै 2013 - व्यावसायिक वाहनांच्या मागणीच्या किमतीच्या लवचिकतेचा अभ्यास: मागणीच्या किमतीच्या लवचिकतेचे विश्लेषण. क्रॉस लवचिकतेचे विश्लेषण (ग्राहकांच्या कार आणि स्पर्धात्मक ब्रँडच्या कारमध्ये).

2007-2013 - खाजगी कार मालकांचे सर्वेक्षण करण्याचा अनुभव आणि कॉर्पोरेट ग्राहकआघाडीच्या रशियन आणि परदेशी विमा कंपन्यांसाठी.

2003-2013 - रशियन आणि परदेशी उत्पादकांसाठी कार आणि व्यावसायिक वाहनांचे 40 हून अधिक विपणन संशोधन.

ऑटोमोटिव्ह मार्केट रिसर्च आहे जटिल विश्लेषणअधिकृत आकडेवारीसह माहितीचे विविध स्रोत (Rosstat, Federal सीमाशुल्क सेवा, रशियन फेडरेशनच्या मंत्रालयांकडील डेटा) आणि खुला डेटा (कंपनी प्रेस रिलीज, किंमत सूची, उत्पादक आणि उद्योग संघटनांच्या वेबसाइट्स, कंपनी प्रतिनिधींच्या मुलाखती). तुम्ही तयार अभ्यास निवडू शकता किंवा आम्हाला तुमच्या संदर्भ अटी पाठवू शकता.

बाजार पुनरावलोकनआयडी-मार्केटिंग हा एक विश्लेषणात्मक अहवाल आहे ज्यामध्ये रशियन फेडरेशनमधील निर्यात, आयात, उत्पादन यापैकी एका क्षेत्रातील बाजाराची माहिती आहे.

आम्ही बाजारातील परिस्थितीचे सतत निरीक्षण करतो आणि मासिक डेटाबेस अद्यतनित करतो, जेणेकरून आम्ही तुम्हाला किमान अंतराने (निवडलेल्या विषयांच्या समाप्तीनंतर 5-20 दिवसांनी) स्वारस्य असलेल्या विषयांवरील माहितीचे साप्ताहिक, मासिक किंवा त्रैमासिक अद्यतने देऊ शकतो. अहवाल कालावधी). हे तुम्हाला बाजारातील नवीनतम ट्रेंडबद्दल नेहमी जागरूक राहण्यास अनुमती देईल.

तुम्ही कार मार्केटशीही परिचित होऊ शकता.

• कार बाजारासाठी विशेष ऑफर - कार फ्लीट (रशियन ऑटोमोटिव्ह मार्केटवरील विश्लेषणात्मक अहवाल)

ऑटोमोटिव्ह मार्केट रिसर्च

कार बाजार त्याच्या दृष्टीने एक बऱ्यापैकी विषम बाजार आहे विपणन विश्लेषण, म्हणून, अभ्यासाच्या उद्देशाने, त्यास संभाव्य एकसंध विभागांमध्ये विभागणे आवश्यक आहे. वाहनांची अनेक भिन्न वर्गीकरणे आहेत जसे की वाहनआणि ऑटोमोटिव्ह मार्केटच्या अभ्यासासाठी सर्वात योग्य म्हणजे हेतूनुसार वर्गीकरण:

• प्रवासी (बस, कार, एसयूव्ही);
• ट्रक (ट्रक ट्रॅक्टर, डंप ट्रक, टाकी ट्रक इ.);
• विशेष उद्देश वाहने (विशेष उपकरणे).

तीन सूचीबद्ध गटांपैकी प्रत्येकामध्ये, उपसमूह ओळखले जाऊ शकतात: ट्रक सहसा वाहून नेण्याची क्षमता, शरीराचा प्रकार, चाक सूत्र आणि इतर ऑपरेशनल वैशिष्ट्यांनुसार विभागले जातात. बसेसचा प्रकार (शहर, पर्यटक, इंटरसिटी), जागांची संख्या, लांबी यानुसार स्वतंत्रपणे विचार केला जातो. विशेष उपकरणांच्या बाजारपेठेमध्ये लोडर, क्रेन, रोलर्स, ट्रक-माउंट केलेले कॉंक्रिट पंप किंवा अधिक सामान्यीकृत गटांचा समावेश असतो: सामग्री हाताळणी उपकरणे, नगरपालिका उपकरणे इ. (ऑटोमोटिव्ह मार्केटच्या विश्लेषणाच्या उद्देशावर अवलंबून).

तपशीलवार गटांद्वारे ऑटोमोटिव्ह मार्केटचे विश्लेषण केल्याने आयातीच्या गतिशीलतेमधील संबंध शोधणे शक्य होते, रशियन उत्पादनआणि ग्राहक उद्योगांचा विकास. अनेक विभागांमधील ऑटोमोटिव्ह मार्केटचा मोठा वाटा हा आयात घटक आहे या वस्तुस्थितीमुळे, बाजार संशोधनासाठी मूलभूत बाबी आहेत:

• रशियन कार उत्पादनाच्या गतिशीलतेचे विश्लेषण आणि पुढील काही वर्षांसाठी वनस्पती बांधकाम प्रकल्पांचा विचार;
• 2009-2012 मध्ये ऑटोमोटिव्ह उद्योगासाठी अर्थसंकल्पीय धोरण आणि वित्तपुरवठा, फायदे आणि प्राधान्यांच्या दिशानिर्देशांचा अभ्यास;
• रशियन फेडरेशनमधील कार आयातीचे विश्लेषण, कर घटक (टेरिफ धोरणातील बदल) विचारात घेऊन;
• संबंधित प्रकारच्या वाहनांच्या किमतींचे निरीक्षण करणे आणि त्यांच्या बदलाच्या दराचे विश्लेषण करणे;
• मूलभूत उद्योगांची गतिशीलता-कच्च्या मालाचे पुरवठादार;
• बँक कर्ज आणि भाडेपट्टा संबंधांच्या विभागासह उपभोग्य उद्योगांच्या (विभाग) विकास दर आणि संभावनांचा आढावा;

कार बाजाराचा परिमाणात्मक अभ्यास मुख्यतः अधिकृत आकडेवारीवर आधारित असतो. कारच्या उत्पादनाचे विश्लेषण रोझस्टॅट डेटाबेसच्या आधारे केले जाऊ शकते, उत्पादकांच्या वेबसाइटवरील माहितीसह प्राप्त केलेल्या डेटाच्या पडताळणीच्या अधीन आहे. उत्पादनावरील अधिकृत आकडेवारी खालील प्रकारांद्वारे तपशीलवार आहे:

• प्रवासी कार उत्पादन
• ट्रेलर आणि अर्ध-ट्रेलरचे उत्पादन
• विशेष उपकरणांचे उत्पादन

रशियामध्ये कार आयातीचे विश्लेषण प्रामुख्याने सीमाशुल्क आकडेवारीच्या अभ्यासावर आधारित आहे. घोषणा भरताना तपशीलाची डिग्री रोस्टॅट डेटापेक्षा जास्त आहे. त्यामुळे तुम्ही अग्रगण्य ब्रँड, वहन क्षमतेच्या बाबतीत सर्वात लोकप्रिय कार इत्यादींबद्दल निष्कर्ष काढू शकता.

तक्ता 1. कार बाजाराच्या विश्लेषणामध्ये अभ्यासलेले मुख्य निर्देशक (रशियन फेडरेशनची आयात)

विशेष उपकरणांच्या बाजारपेठेचे विश्लेषण करताना, प्रकारानुसार ब्रेकडाउन शक्य आहे: 1. कृषी उपकरणे 2. रस्ते उपकरणे 3. महानगरपालिका उपकरणे 4. एअरफील्ड उपकरणे 5. बांधकाम उपकरणे 6. अर्थमूव्हिंग आणि ड्रिलिंग उपकरणे 7. लोडिंग आणि अनलोडिंग उपकरणे 8. वनीकरण उपकरणे 9. मिनी-उपकरणे (लोडर, उत्खनन करणारे, डंप ट्रक इ.)

खुल्या डेटा (किंमत याद्या, निविदा), उत्पादकांचे टेलिफोन सर्वेक्षण (डीलर्स), सीमाशुल्क आकडेवारी डेटाच्या आधारे किंमत निरीक्षण केले जाते. किमतींचे निरीक्षण करताना, अभ्यासाधीन उपकरणांचा प्रकार ब्रँड, उत्पादनाचे वर्ष आणि इतर वैशिष्ट्यांनुसार मोडला जातो.