सूचित मताधिकार किंवा संलग्न कार्यक्रम? कदाचित तुमच्याकडे असेल विशेष ऑफरआपल्या ग्राहकांसाठी विशेष अटीतुमच्या वस्तूंची डिलिव्हरी, विशेष सेवा ज्या व्यावसायिक प्रेक्षकांना सहज आवडतील? सर्व इच्छुक कंपन्यांना आमच्या "भागीदारी" विभागात याबद्दल कळू द्या. कोणत्याही क्षेत्रातील सहकार्याचा तुमचा प्रस्ताव आमच्या साइटच्या संपूर्ण प्रेक्षकांद्वारे पाहिला जाईल, तुम्हाला फक्त तुमच्या संभाव्य भागीदारांच्या प्रतिसादांचा विचार करावा लागेल आणि निवडावे लागेल सर्वोत्तम सौदे!
तुम्हाला तुमचा स्वतःचा व्यवसाय सुरू करायचा आहे, पण तुम्हाला तुमचा स्वतःचा व्यवसाय सुरवातीपासून कसा सुरू करायचा हे माहित नाही? तुमचा स्वतःचा व्यवसाय उघडण्यासाठी, तुम्ही कल्पना देऊ शकता, बाकी सर्व काही Finatica च्या मदतीने मिळू शकते!
शेकडो, कदाचित हजारो कंपन्या आणि व्यावसायिक दररोज व्यवसाय भागीदार शोधत आहेत. Finatica हा व्यवसाय ऑफरचा एक अद्वितीय डेटाबेस आहे जो तुम्ही स्वतः तयार करता. त्यावरील शोध अशा प्रकारे आयोजित केला आहे की आपण केवळ शोधाची दिशाच निवडू शकत नाही ("मी शोधत आहे" - "मी ऑफर करतो"), परंतु भागीदारीची विशिष्ट श्रेणी, उद्योग आणि स्वारस्य असलेले क्षेत्र देखील आपण उदाहरणार्थ, तुम्ही "उत्पादक शोधत आहात", "एजंट, प्रतिनिधी शोधत आहात", फ्रेंचायझिंग, "वितरक, डीलर शोधत आहात", "मी स्वत:ला कॉन्ट्रॅक्टर/कॉन्ट्रॅक्टर म्हणून ऑफर करतो" इत्यादी श्रेणी निवडू शकता.
ज्यांनी अद्याप त्यांच्या व्यवसायाच्या वाढीसाठी विशिष्ट दिशा ठरवली नाही त्यांच्यासाठी, आम्ही नवीन मेलिंग सूचीची सदस्यता घेण्याची शिफारस करतो. संलग्न कार्यक्रमआणि तुमच्या क्षेत्रातील कंपन्यांकडून ऑफर किंवा "भागीदारी" विभागातील जाहिरातींची सूची अधिक वेळा पहा. कदाचित विशेषतः फायदेशीर प्रस्तावतुझी वाट पाहत आहे! विभाग कंपन्यांचे दोन्ही प्रस्ताव प्रकाशित करू शकतो आणि वैयक्तिक उद्योजकआणि व्यक्ती.
डीलर्स असे लोक असतात जे विक्रेते किंवा दुकानांना नंतरच्या पुनर्विक्रीसाठी मोठ्या प्रमाणात वस्तू वैयक्तिकरित्या किंवा लहान लॉटमध्ये घेतात (आणि फक्त औषध विक्रेतेच नाही, जसे अनेकांना वाटत होते). या व्यवसायातील बहुतेक नवोदितांना कोणतीही विशेष गुंतवणूक करायची नाही: जर त्यांनी अचानक वस्तू खरेदी केल्या नाहीत तर ते "जाळण्याची" भीती बाळगतात, सुरू करण्यासाठी पुरेसे पैसे नाहीत किंवा इतर कारणांमुळे काही फरक पडत नाही. अशी इच्छा उत्पादनांच्या मालकांसाठी सहसा चांगली नसते, म्हणून योजना अंमलात आणण्यासाठी इतके पर्याय नाहीत.
गुंतवणुकीशिवाय डीलर कसे व्हावे?
पद्धत एक - ऑर्डर अंतर्गत व्यापार
कदाचित तुम्हाला ऑनलाइन स्टोअरच्या किंमतींच्या सूचीमध्ये वस्तूंच्या सूचित किंमतीच्या विरुद्ध “ऑर्डर अंतर्गत” चिन्ह आढळले असेल. याचा अर्थ असा की तुम्हाला प्रथम वस्तूंची संपूर्ण किंमत विक्रेत्याच्या खात्यात भरणे आवश्यक आहे आणि त्यानंतरच, काही काळानंतर, ते तुम्हाला वापरण्यासाठी हस्तांतरित केले जाईल. आपण व्यवसायाच्या दृष्टिकोनातून परिस्थिती पाहिल्यास, सर्वकाही असे दिसते:
- डीलरने डीलरच्या किंमतीवर वस्तूंच्या वितरणासाठी पुरवठादारांशी करार केला (काही प्रकरणांमध्ये, कराराशिवाय काम करणे शक्य आहे).
- मध्ये विक्रीसाठी आयटम सूचीबद्ध आहे विक्री केंद्रविक्रेता अधिक तंतोतंत, उत्पादन स्वतःच नाही, परंतु किंमत सूची आणि प्रचारात्मक सामग्रीमधील ओळी.
- खरेदीदारांकडून आगाऊ पैसे आकारले जातात, ज्यासाठी डीलर पुरवठादारांकडून वस्तू खरेदी करतो.
- खरेदी केलेला माल खरेदीदाराकडे हस्तांतरित केला जातो.
कृपया लक्षात घ्या की जर तुम्ही “मेड टू ऑर्डर” योजनेनुसार काम करत असाल तर मध्यम किंमत गटाच्या (5-20 हजार रूबल) वस्तूंसाठी बाजाराचा भाग कव्हर करणे चांगले. खरेदीदारांना जवळच्या सुपरमार्केटमध्ये स्वस्त वस्तू खरेदी करणे सोपे होईल, जरी किंचित फुगलेल्या किमतीत, परंतु त्वरित आणि त्वरित. वस्तू खूप महाग असल्यास, तुम्हाला चांगले कार्यालय किंवा स्टोअर भाड्याने देण्यासाठी अतिरिक्त पैसे खर्च करावे लागतील. उदाहरणार्थ, त्याच कार डीलर्सना, ग्राहकांना प्रभावित करण्यासाठी, शोरूमसाठी मोठी जागा भाड्याने देण्यास भाग पाडले जाते.
पद्धत दोन - विक्रीसाठी माल
अनेक उत्पादक सहकार्यासाठी असा पर्याय देखील देतात. डीलरला एक विशिष्ट वेळ दिला जातो ज्यासाठी त्याने उत्पादन विकले पाहिजे. अंतिम मुदतीनंतर, वस्तूंचे पैसे भरावे लागतील आणि आपण एकाच वेळी सर्व पैसे दिले त्यापेक्षा रक्कम 1-2% जास्त असेल, त्यामुळे "बर्न आउट" होण्याचा धोका कुठेही अदृश्य होणार नाही. वेळेची पूर्तता करू नका - तुम्हाला पुरवठादारांना नुकसान भरपाई द्यावी लागेल. केवळ क्वचित प्रसंगी ते तुमच्याकडून वस्तू परत घेऊ शकतात (परताव्याच्या अटी करारामध्ये निर्दिष्ट केल्या पाहिजेत).
पद्धत तीन - विनामूल्य चाचणी
तुम्ही ज्या निर्मात्यासोबत काम करणार आहात तो पाठवण्यास सहमत असल्यास मुक्त नमुनेतुमच्या उत्पादनांचे जेणेकरुन तुम्ही "लढाऊ परिस्थितीत" त्यांची चाचणी घेऊ शकता, तर तुम्ही खूप भाग्यवान आहात. बहुतेक पुरवठादार या योजनेनुसार कार्य करू इच्छित नाहीत, म्हणून उत्पादन विनामूल्य तपासण्याची संधी अत्यंत दुर्मिळ आहे.
चौथा मार्ग म्हणजे कंपनीचे अधिकृत प्रतिनिधी बनणे
हा पर्याय निवडून, तुम्हाला जाहिरात, माहिती आणि सल्लामसलत, विकास सहाय्य, व्यापार संघटना आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, तुम्ही विकत असलेले उत्पादन अंतिम ग्राहकांच्या हिताचे असेल याची हमी मिळेल. याव्यतिरिक्त, ते वस्तूंच्या जाहिरातीमध्ये गुंतलेले आहेत जाहिरात विशेषज्ञजे तुम्हाला ते स्वतः करण्याचा त्रास वाचवते.
तुम्ही बघू शकता की, कोणतीही जोखीम न घेता (किंवा जवळजवळ काहीही नाही, जसे की विक्रीसाठी वस्तू घेण्याच्या बाबतीत) आणि कोणाशीही बंधन न घेता, गुंतवणूकीशिवाय डीलर म्हणून करिअर सुरू करणे शक्य आहे. नक्कीच, आपल्याला सभ्य प्रमाणात प्रयत्न करावे लागतील, ज्याचे शेवटी पैसे द्यावे लागतील.
वाचकांची मते
मी विषयाचे शीर्षक वाचले - "डीलर कसे व्हावे?", मला तुमच्याबद्दल माहिती नाही, परंतु मला लगेचच औषधांशी संबंध आहे.
Qwer, मला असे वाटते की "लढाऊ परिस्थितीत चाचणी" अंतर्गत ग्राहकांचे हित आणि त्याची गुणवत्ता जागृत करण्याच्या उत्पादनाच्या क्षमतेची चाचणी केली जाते, अर्थातच. जर ग्राहकांनी मालाची पहिली छोटी तुकडी खरेदी केली आणि त्याबद्दल चांगले बोलले तर सुरक्षितपणे आणखी मोठी बॅच खरेदी करणे शक्य होईल (यावेळी त्यांच्या स्वत: च्या पैशासाठी) आणि कोणत्याही समस्यांशिवाय ते विकणे शक्य होईल. डीलर, तसे, विनामूल्य नमुन्यांबद्दल धन्यवाद, त्याला विक्रीसाठी ऑफर केलेल्या उत्पादनाच्या वैशिष्ट्यांचा अभ्यास करू शकतो.
कल्पना चांगली आहे, पण धोके खूप आहेत. सर्व प्रथम, मला वाटते की आपण बाजाराचा अभ्यास केला पाहिजे आणि मालाची गुणवत्ता तपासली पाहिजे. या प्रकरणात, आपण विक्री करत असलेल्या उत्पादनाचा सखोल अभ्यास करणे आवश्यक आहे. आणि त्यानंतरच अंमलबजावणी सेवा ऑफर करा. सर्वसाधारणपणे, ते त्रासदायक आहे, परंतु फायदेशीर आहे.
सर्वत्र धोके आहेत. आणि त्याहूनही अधिक म्हणजे एक डीलर म्हणून, परंतु येथे सामान्यतः डीलर्स सामान्य लोक नसतात, परंतु जे काही वर्षांपासून काही प्रकारच्या कलेमध्ये गुंतलेले असतात. उदाहरणार्थ, एखादी व्यक्ती जो पेंटिंगचा चाहता आहे, तो येथे सहजपणे या क्षेत्रातील डीलर बनू शकतो, कारण हा त्याचा घटक आहे आणि तो खूप पैशासाठी कमी-गुणवत्तेच्या वस्तू खरेदी करणार नाही.
तुम्ही कंपनीचे प्रतिनिधी बनल्यास, कंपनीचे नियंत्रण असेल, जे तुमच्या विक्रीच्या इच्छेसाठी फारसे चांगले होणार नाही. मात्र माल विक्रीसाठी दरवर्षी कमी-अधिक प्रमाणात दिला जातो. जर त्यांनी मुलांच्या वस्तू विक्रीसाठी दिल्या तर मी स्वतः एक दुकान उघडेन.
अनेक ट्रेडिंग कंपन्या केवळ त्यांच्यासाठी वितरक किंवा डीलर बनण्याची ऑफर देतात नियमित ग्राहकज्यांनी स्वतःला सिद्ध केले आहे सकारात्मक बाजूत्यांच्याशी झालेल्या कराराच्या आधारे, परंतु एकही परदेशी कंपनी त्यांना माहित नसलेल्या पुरवठादाराला विक्रीसाठी वस्तू देणार नाही, हे त्यांच्यासाठी खूप धोकादायक आहे.
अँजेलिका
उन्हाळी निवासासाठी जमीन मशागत करण्यासाठी मी कारखान्याकडून वेगवेगळी साधने मागवली. पेमेंट केल्यानंतर, मला माझ्या प्रदेशात डीलर बनण्याची ऑफर देण्यात आली. दुर्दैवाने, त्यावेळी मी हे करू शकलो नाही, कारण मी नुकतीच वस्तू खरेदी केली होती आणि हिवाळा होता आणि मी कामात त्याची चाचणी घेतली नाही. मग खूप उशीर झाला होता. विशेषतः शरद ऋतूतील मी बाजार तपासले जेथे ते आधीच सामर्थ्य आणि मुख्य व्यापार करीत होते.
डीलर बनण्याआधी (म्हणजेच आर्थिक आणि संस्थात्मकदृष्ट्या चांगली गुंतवणूक केलेली), विक्री एजंट म्हणून काम करणे वाजवी आहे (समान पर्याय "ऑर्डरवर" किंवा सारस्वरूपात समान). याबद्दल धन्यवाद, विक्री साधने तयार होतील, नियमित ग्राहकांचे एक मंडळ जमा केले जाईल. आणि सर्वसाधारणपणे, या विक्री बाजारामध्ये आत्मविश्वास वाटणे शक्य होईल.
दारा, मला कॉस्मेटिक लाइन्सपैकी एक असलेल्या कॉस्मेटिक्सचे वितरण करणार्‍या कंपनीद्वारे डिस्ट्रीब्युटरशिप करण्याची ऑफर देखील देण्यात आली होती, परंतु मी त्यांच्या कामाच्या परिस्थितीबद्दल समाधानी नव्हते. त्यांच्याकडे विक्री योजना आहे, आणि म्हणून, बोनस आणि रोख बक्षिसे, परंतु जे इतर कामापासून मुक्त आहेत त्यांना हे मान्य आहे, आणि म्हणून, यास खूप वेळ लागतो.
अँजेलिका
या उन्हाळ्यात मी वेगवेगळ्या खतांचा प्रयोग करेन. मला शक्य असल्यास, मी विक्री करण्याचा विचार करेन. त्याच वेळी मी फिल्म आणि पॉली कार्बोनेटचा प्रयोग करेन. स्वेतलित्सा चित्रपटाच्या विक्रीसाठी करार करणे शक्य आहे, जे अद्याप आमच्यासाठी दुर्मिळ आहे. पण मला बायोहुमसमध्ये जास्त रस आहे. खरे आहे, ते महाग आहे आणि ते गावात विकत घेतील की नाही याची मला खात्री नाही.
दारा, तो इतका चांगला का आहे? मलाही फुलांची समस्या आहे, ते खराब वाढतात, पानांना परवानगी आहे, परंतु ते फुलत नाहीत. मी वेगवेगळ्या माती बनवण्याचा प्रयत्न केला, परंतु काही उपयोग झाला नाही, त्या अजूनही लहरी आहेत. मी HB101 खताबद्दल बरीच पुनरावलोकने वाचली आहेत, परंतु ते एक किंवा दोन पॅक पाठवत नाहीत, परंतु फक्त एक बॅच पाठवतात.
अँजेलिका
अरे, रंगांबद्दल, घन रसायनशास्त्र आहे. मी लागवडीसाठी बाजारात फुले विकत घेतली, त्यामुळे ती सर्व फुलतात आणि सुंदर आणि चैतन्यशील आहेत. परंतु मी त्यांना हायपरमार्केटमधून लावले, त्यामुळे ते फुलत नाहीत आणि खराब वाढतात. मला वाटते की तुम्हाला प्रथम एक चांगली खरेदी करणे आवश्यक आहे. लागवड साहित्य. डीलरशिपबद्दल, कल्पना चांगली आहे, विशेषत: आता बर्याच वस्तू विक्रीसाठी ऑफर केल्या जातात, परंतु कोनाडासह चूक होऊ नये म्हणून प्रदेशातील मागणी लक्षात घेणे आवश्यक आहे.
आणि माझ्याकडे कार डीलर्स आहेत. ते म्हणतात त्याप्रमाणे प्रत्येकजण त्याच्या भ्रष्टतेचा विचार करतो. परंतु “संलग्नक नाही” ही खूण या विषयाला फारशी बसत नाही. आम्हाला किमान एक रिटेल आउटलेट आवश्यक आहे, ज्याबद्दल टीएसने लिहिले आहे. आणि सुरुवातीला, काही लोक तुम्हाला "कस्टम-मेड" विक्रीच्या बाबतीत प्रीपेमेंटची पूर्ण रक्कम देण्याचे धाडस करतील.
एंजेलिका, बायोहुमस आणि विशेषतः गांडूळ खतामध्ये वनस्पतींच्या पोषणासाठी आवश्यक असलेले सर्व घटक आहेत. शिवाय, ही माती सर्व विषाणूजन्य आणि बुरशीजन्य रोगांपासून स्वच्छ आहे. गांडूळ खतामध्ये कोणताही रोगकारक विकसित होत नाही. आणि आता फुलांबद्दल. फुलांसाठी, वेगवेगळ्या परिस्थितीची आवश्यकता असते आणि माती आणि त्याची रचना नेहमीच दोषी नसते. कधीकधी फुलांसाठी थंड हिवाळा आवश्यक असतो.
झिकम स्टोन, वितरक किंवा डीलर्स, हे तेच विक्री कामगार आहेत ज्यांची स्वतःची मालमत्ता आहे (दुकान, गोदाम, किरकोळ आउटलेट), जे विक्रीसाठी मालाची मोठी तुकडी घेऊन जाण्याचा किंवा ताबडतोब खरेदी करण्याचा निर्णय घेतात. विक्री एजंट्ससाठी, त्यांचे कार्य उत्पादित वस्तू ऑफर करणे, पुरवठा करार पूर्ण करणे आणि या प्रकारच्या उत्पादनाच्या प्रवाहावर नियंत्रण ठेवणे आहे. म्हणून, अनेक प्रकारे, त्यांची कार्ये भिन्न आहेत. परंतु, दोघेही या वस्तुस्थितीमुळे एक झाले आहेत की त्यांच्याकडे एक समान कार्य आहे, ते म्हणजे वस्तू विकणे आणि नवीन ग्राहक शोधणे.
अँजेलिका
मी क्षुल्लक गोष्टींबद्दल खूप निवडक आहे असे समजू नका, परंतु मला आश्चर्य वाटते की डीलर आणि वितरक यांच्यात काही फरक आहे का, मला हा शब्द बरोबर उच्चारताही येत नाही. फंक्शन एकच असल्यास नावे वेगळी का आहेत. किंवा डीलर अजूनही वितरक नाही?
मला काहीतरी विनामूल्य तपासायचे आहे, एक चालणारा ट्रॅक्टर उदाहरणार्थ: rolleyes: .
दारा, हीच गोष्ट आहे, परंतु आता बर्याच रिक्त जागा इतर भाषांमधून उधार घेतल्या जातात, परंतु प्रत्यक्षात त्यांचा अर्थ आणि कार्ये बदलत नाहीत, म्हणजेच, त्याच किंमतीत उत्पादनांची घाऊक बॅच कंपनीकडून घेतली जाते आणि नंतर ते त्याच्या ग्राहकांना वितरित केले जाते, परंतु प्राथमिक मार्जिनसह. कंपनी अशा डीलर्सना प्रोत्साहन देते जे त्यांच्या उत्पादनांच्या जाहिरातीमध्ये सक्रिय भाग घेतात आणि त्यांना वेळोवेळी बोनस सिस्टमसह बक्षीस देते.
अँजेलिका
सर्वात सामान्य मार्ग म्हणजे वस्तूंची विक्री करणे. येथे नफा फक्त तुमच्यावर अवलंबून असेल. जर तुम्ही फक्त कंपनीचे प्रतिनिधी बनलात तर तुम्हाला विक्रीची टक्केवारी मिळेल. तो सहसा इतका उंच नसतो. होय, आणि असे दिसून आले की आपण व्यवसाय करत नाही, परंतु एखाद्या कंपनीसाठी काम करत आहात.
Dimcha.k, विक्रीसाठी वस्तू घेणे हा कदाचित सर्वोत्तम मार्ग आहे, परंतु त्याप्रमाणे कोणीही, तुमची शहानिशा केल्याशिवाय आणि तुमची शालीनता आणि व्यवसाय व्यवहार्यता याची खात्री केल्याशिवाय, तुम्हाला अशा वस्तूंची तुकडी सोपवण्याची हिंमत करणार नाही ज्यावर तुम्ही करू शकता. खरोखर चांगले पैसे कमवा. हा बराच वेळ आहे. परंतु विक्री कार्यालयाद्वारे, कृतीचे पूर्ण स्वातंत्र्य नसतानाही, यश अधिक जलद प्राप्त केले जाऊ शकते, विशेषत: आपण कामासाठी योग्य उत्पादन निवडल्यास.
काही दशकांपूर्वी, "डीलर" हा परदेशी शब्द रशियन लोकांना समजण्यासारखा नव्हता, तर युरोपियन देशांमध्ये तो बराच काळ रुजला आहे.
बाजाराच्या विकासासह, रशियामधील डीलर्स हळूहळू दिसू लागले.
ते कोण आहेत
ते कोण आहेत, हे लोक? खरं तर, डीलर ही एक कंपनी आहे जी पुरवठादाराकडून किंमतीला वस्तू विकत घेते आणि नंतर ती खरेदीदाराला प्रीमियमवर विकते. दुस-या शब्दात, तो उत्पादनाचा उत्पादक आणि त्याचा ग्राहक यांच्यातील मध्यस्थ आहे.
फायदे
हे नोंद घ्यावे की आज अनेकांना या प्रश्नात रस आहे: "गुंतवणुकीशिवाय प्रदेशात डीलर कसे बनवायचे?" वस्तुस्थिती अशी आहे की स्टार्ट-अप उद्योजक आकर्षित होतात ही प्रजातीक्रियाकलाप प्रामुख्याने कारण त्यात व्यवसाय विकासासाठी महत्त्वपूर्ण खर्च समाविष्ट नाही.
आज, मीडियामध्ये खालील सामग्रीसह जाहिराती सहजपणे शोधू शकतात: “कार्य. मॉस्को मध्ये विक्रेता. अनेकजण त्यांना प्रतिसाद देतात कारण पुरवठादार कंपनी व्यवसाय उभारण्यासाठी सर्व प्रकारची मदत आणि समर्थन पुरवते आणि फायदेशीर सहकार्य कार्यक्रम ऑफर करते. पण प्रत्येकजण तरंगत राहण्यासाठी व्यवस्थापित करत नाही.
भागीदारी पर्याय
गुंतवणुकीशिवाय प्रदेशात असण्याच्या प्रश्नाने पछाडलेल्यांना हे माहित असले पाहिजे की उत्पादन निर्माता अनेक भागीदारी योजना देऊ शकतो. त्यापैकी काहींचे सार विचारात घेऊ या.
ड्रॉपशिपिंग
ड्रॉपशिपिंग (ऑर्डरवर विक्री) मध्ये खालील भागीदारी पर्यायाचा समावेश आहे: डीलर स्वतंत्रपणे पुरवठादाराच्या वेबसाइटवर ऑर्डर देतो, त्याच्या स्वत: च्या वतीने वस्तूंसाठी पैसे देतो, यापूर्वी खरेदीदाराकडून आगाऊ पेमेंट प्राप्त केले आहे.
विक्रीसाठी माल
ज्यांना या प्रश्नात स्वारस्य आहे: "गुंतवणुकीशिवाय प्रदेशात डीलर कसे व्हावे?" सहकार्याच्या दुसर्‍या सामान्य प्रकाराबद्दल जागरूक असले पाहिजे - विक्रीसाठी वस्तू.
त्याचा अर्थ या वस्तुस्थितीत आहे की विक्री प्रतिनिधीला विशिष्ट कालावधी दिला जातो ज्या दरम्यान त्याने उत्पादने विकली पाहिजेत. मान्य कालावधीनंतर, ते अदा करणे आवश्यक आहे आणि जर तुम्ही आगाऊ पैसे दिले तर परिस्थितीच्या तुलनेत कराराची रक्कम 2-3% वाढू शकते. कोणत्याही परिस्थितीत, बर्नआउट होण्याचा धोका आहे. मान्य केलेल्या कालावधीची पूर्तता करू नका - पुरवठादारास झालेल्या नुकसानाची भरपाई करण्यास तयार रहा. केवळ जबरदस्तीच्या परिस्थितीत तुम्ही न विकलेला माल परत घेऊ शकता.
अधिकृत प्रतिनिधी
आणि अर्थातच, ज्यांना गुंतवणुकीशिवाय प्रदेशात डीलर कसे व्हायचे ते शिकायचे आहे त्यांना अधिकृत प्रतिनिधित्व म्हणून अशा सामान्य भागीदारी पर्यायाबद्दल सांगितले पाहिजे. या प्रकरणात, वितरकाला माहिती, जाहिराती, सल्लामसलत सहाय्य आणि संपूर्णपणे प्राप्त होते. व्यवसायाच्या उभारणीत मदत करण्याव्यतिरिक्त, तुमच्याकडे हमी असेल की विकलेल्या वस्तूंचा वापर केला जाईल उच्च मागणी मध्येग्राहक येथे.
त्याच वेळी, अधिकृत डीलर जाहिरातींमध्ये गुंतण्यास बांधील नाही - हे व्यावसायिकांचे विशेषाधिकार आहे. निःसंशयपणे, या प्रकारच्या भागीदारीचे केवळ फायदे आहेत. दुसऱ्या शब्दांत, अधिकृत डीलर अनेक जोखमींपासून संरक्षित आहे.
कंपन्या संभाव्य डीलर्सवर लादलेल्या आवश्यकता
हे लक्षात घेतले पाहिजे की पुरवठादार अशा उमेदवारांना प्राधान्य देतात जे स्थिर आर्थिक स्थितीचा अभिमान बाळगू शकतात. याव्यतिरिक्त, त्यांना डीलर नेटवर्क तयार करण्याचा अनुभव असणे आवश्यक आहे. संभाव्य विक्री प्रतिनिधीहातात व्यवसाय योजना असणे आवश्यक आहे आणि उत्पादन कंपनी ज्या वस्तू तयार करते त्या वस्तूंच्या विक्रीमध्ये स्वारस्य असणे आवश्यक आहे. साहजिकच, डीलरसाठी एकट्याने काम करणे कठीण आहे, म्हणून व्यावसायिक कर्मचार्‍यांची निवड हा व्यवसाय उभारताना सर्वोच्च प्राधान्य आहे. याव्यतिरिक्त, वितरकाने त्याच्या आउटलेटच्या तांत्रिक उपकरणांची काळजी घेणे आवश्यक आहे.
एक मार्ग किंवा दुसरा, परंतु व्यवसायात काही भांडवली गुंतवणूक अद्याप आवश्यक असेल.
कागदपत्रे
उमेदवार डीलरने कागदपत्रांची एक निश्चित यादी कंपनीकडे सबमिट करणे आवश्यक आहे, ज्यामध्ये हे समाविष्ट आहे: सनद, नोंदणी प्रमाणपत्र, कर नोंदणीची पुष्टी करणारे दस्तऐवज, प्रमुख नियुक्त करण्याचा आदेश (साठी व्यावसायिक संरचना). तुम्हाला कार्यालय किंवा निवासी जागेसाठी भाडेपट्टी कराराची आवश्यकता असेल जिथे विक्री होईल.
वैयक्तिक उद्योजकांसाठी, त्यांच्यासाठी टीआयएन दर्शविणारे दस्तऐवज सादर करणे पुरेसे आहे.
कंपनी बनण्याचा अंतिम निर्णय घेण्यापूर्वी, बाजारातील परिस्थितीचा काळजीपूर्वक अभ्यास करा. कृपया लक्षात घ्या की काही प्रदेशांमध्ये डीलर नेटवर्क विकसित करणे आर्थिकदृष्ट्या व्यवहार्य नाही. तुमच्या क्षेत्रात सर्वाधिक मागणी असलेल्या उत्पादनांची श्रेणी निश्चित करा आणि त्या उत्पादन करणाऱ्या कंपन्यांशी करार करा. विशेषतः, क्रास्नोडारमधील बरेच डीलर्स कार विक्रीमध्ये गुंतलेले आहेत, कारण या विशिष्ट उत्पादनाला कुबानमध्ये मागणी आहे.
कशासाठी तयार रहा प्रचंड संख्याअधिकृत वितरक बनू इच्छिणारे, पुरवठादार निविदा जाहीर करू शकतात, ज्याच्या निकालांनुसार सर्वात योग्य उमेदवार निवडला जाईल.
कृपया लक्षात घ्या की उत्पादन कंपनी जितकी मोठी असेल तितकी ती निकषांची पूर्तता करण्याची शक्यता कमी असते, कारण डीलर नेटवर्कच्या विकासासाठी महत्त्वपूर्ण गुंतवणूकीची आवश्यकता असू शकते.
तुमच्या प्रदेशातील कंपनीच्या वितरकांच्या संख्येकडे लक्ष द्या. नियमानुसार, एखाद्या विशिष्ट प्रदेशात किंवा प्रदेशात एकापेक्षा जास्त डीलर नसताना पुरवठादार सहकार्य करण्यास अधिक इच्छुक असतात. या वर्तनामुळे स्पर्धेचा धोका कमी होतो आणि व्यवसाय करण्यावर त्याचा सकारात्मक परिणाम होतो.
"शोध करण्यापेक्षा गुन्हेगारी काहीही नाही उत्तम कल्पना, परंतु त्याची अंमलबजावणी करू नका, ”डोनाल्ड ट्रम्प म्हणतात. आपण बद्दल स्वप्न तर स्वत: चा व्यवसाय(, ब्युटी सलून किंवा इतर काही), आर्थिक स्वातंत्र्य, काहीही तुम्हाला थांबवू नये, अगदी अनुपस्थिती देखील नाही स्टार्ट-अप भांडवलव्यवसाय विकासासाठी. जेव्हा तुमचा स्वतःचा प्रकल्प तयार करण्याच्या अनेक कल्पना असतात आणि गोष्टी आर्थिक बाबतीत ठीक नसतात तेव्हा तुम्ही डीलर बनण्याचा प्रयत्न करू शकता.
डीलर कोण आहे?
डीलर हा निर्मात्याचा एजंट असतो जो एखाद्या विशिष्ट उत्पादनाचा निर्माता आणि नैसर्गिक किंवा इच्छुक व्यक्ती यांच्यात मध्यस्थ म्हणून काम करतो. कायदेशीर अस्तित्वते विकत घे.
रशिया आणि इतर देशांमध्ये, असे उत्पादक आहेत ज्यांचे स्वतःचे विक्री कार्यालय नाहीत आणि ते डीलर नेटवर्कद्वारे त्यांच्या वस्तू विकू इच्छितात. अशा कंपन्यांसाठी असे सहकार्य फायदेशीर ठरते. त्यांना आउटलेट उघडण्यासाठी पैसे खर्च करण्याची गरज नाही. येथे किमान खर्चते संभाव्य खरेदीदारांच्या विस्तृत श्रेणीपर्यंत त्यांच्या उत्पादनांची माहिती पटकन पोहोचवू शकतात.
क्रियाकलाप क्षेत्रावर अवलंबून डीलर्सची अनेक श्रेणींमध्ये विभागणी केली जाते. स्टॉक एक्सचेंजमध्ये मध्यस्थ काम करतात. ते बाजारातील सहभागी आहेत मौल्यवान कागदपत्रे. दुसरा प्रकार काही उत्पादने मोठ्या प्रमाणात खरेदी करतो आणि किरकोळ ग्राहकांना विकतो. प्रतिनिधी आहेत मोठे उद्योग, उदाहरणार्थ, ऑटोमोबाईल होल्डिंग जे खरेदीदार शोधतात आणि विक्रीची टक्केवारी प्राप्त करतात. तुम्ही डीलर होण्याचे ठरवले तर सर्वप्रथम तुम्हाला कोणत्या क्षेत्रात काम करायचे आहे ते ठरवा.
निर्मात्याचा डीलर बनणे म्हणजे एखाद्या विशिष्ट कंपनीच्या उत्पादनांचे प्रतिनिधित्व करणे नव्हे, तर त्याचा प्रादेशिक चेहरा (उदाहरणार्थ, उत्पादन कंपनी) असणे आवश्यक आहे. डीलर विक्रीमध्ये खालील टप्पे असतात:
- सहकार्याच्या समस्या, सध्याच्या किंमती, विक्रीची टक्केवारी इत्यादींवर चर्चा;
- सौदा करणे;
- वनस्पतीच्या संबंधित उत्पादनांची विक्री;
- प्रदान करणे अतिरिक्त सेवा(कारखान्यातून सेवा, स्थापना, वाहतूक).
निर्मात्याचे अनन्य डीलर बनणे म्हणजे एखाद्या विशिष्ट प्रदेशात कंपनीचे प्रतिनिधित्व करण्याचा अधिकार मिळणे. ही स्थिती भागीदारीमध्ये विशेषाधिकार देते, कारण प्रतिनिधी प्रतिस्पर्ध्यांपासून मुक्त होतो, विशेष आर्थिक परिस्थिती प्राप्त करतो.
मध्यस्थ बनणे म्हणजे "निर्माता - अंतिम ग्राहक" या साखळीत मध्यस्थ स्थान घेणे होय. खरेदीदार शोधणे आणि करार बंद करणे ही त्याची मुख्य भूमिका आहे.
निर्मात्याचे डीलर कसे व्हावे?
डीलर होण्यासाठी, आपण निश्चित करणे आवश्यक आहे परंतु निर्मात्याची निवड हा एकमेव निकष नाही. वनस्पतीचा अधिकृत प्रतिनिधी होण्यासाठी, आपल्याला तयार करणे आवश्यक आहे.
डीलर म्हणून काम करण्यासाठी आवश्यक गुण
सराव दर्शवितो की सर्व लोक व्यापारी बनू शकत नाहीत, जसे की आणि व्यापाराच्या क्षेत्रात स्वतःला प्रकट करू शकत नाहीत. तज्ञांनी अनेक गुण ओळखले आहेत जे एखाद्या व्यक्तीकडे असले पाहिजेत:
- क्रियाकलाप;
- सामाजिकता
- वाटाघाटी करण्याची क्षमता, पटवून देण्याची क्षमता;
- ताण प्रतिकार;
- पुढाकार;
- स्पर्धात्मकता
जर तुम्ही स्वतःमध्ये वरील गुण पाहिल्यास, तुम्ही स्वतःला या क्षेत्रात ओळखण्याचा प्रयत्न करू शकता आणि डीलर बनू शकता.
सल्ला: वाटाघाटी करताना, तुम्ही "आत्मविश्वास दाखवला पाहिजे", कारण या क्रियाकलापातील मुख्य कार्य हे पटवून देणे आहे की प्रस्तावित उत्पादने उच्च दर्जाची आहेत.
आपण स्टोअर प्रतिनिधी किंवा इतर सह सहकार्य स्थापित करण्याचा प्रयत्न करत असल्यास ट्रेडिंग नेटवर्क, त्याला खात्री पटवून द्या की तुम्ही उत्पादन विक्रीसाठी घेतल्यास, ते अक्षरशः काउंटर बंद केले जाईल. हे करण्यासाठी, आपल्याला चिकाटी असणे आवश्यक आहे, उत्पादने सादर करण्यास सक्षम असणे, खरेदीदारासाठी त्याचे फायदे आणि फायदे सूचित करणे आवश्यक आहे.
नकारासाठी तयार असणे महत्वाचे आहे. अयशस्वी व्यवहार हे डीलर म्हणून काम करण्याचा एक आवश्यक गुणधर्म आहे. येथे अस्वस्थ न होणे, वाटाघाटी दरम्यान झालेल्या चुकांचे विश्लेषण करणे आणि खरेदीदार शोधत पुढे जाणे महत्वाचे आहे.
आवश्यक कागदपत्रे
निर्मात्याचा डीलर होण्यासाठी, तुम्हाला कागदपत्रांचे पॅकेज तयार करणे आवश्यक आहे, कारण हा व्यवसाय गंभीर आहे आणि भरपूर पैसे आणू शकतो.
बहुतेक प्रकरणांमध्ये, मोठ्या उत्पादकांना भागीदारी करारावर स्वाक्षरी करण्यासाठी खालील अटी पूर्ण करणे आवश्यक आहे:
- आपण कायदेशीर अस्तित्व असणे आवश्यक आहे;
- कार्यालयाची उपलब्धता;
- मध्यस्थी कराराचा निष्कर्ष.
सहकार्यासाठी, आपण हे देखील प्रदान करणे आवश्यक आहे:
- पासपोर्ट डेटा;
- असोसिएशनचे लेख (आपण कायदेशीर अस्तित्व असल्यास);
- संघटनेचा मसुदा;
- कर नोंदणी प्रमाणपत्र;
- राज्य नोंदणी प्रमाणपत्र;
- मालकी किंवा भाडेपट्टी (उपभाडे) करारावर अनिवासी परिसरजेथे विक्रीचे ठिकाण आयोजित केले जाईल;
- बँक तपशील.
निर्मात्याच्या आवश्यकतेनुसार कागदपत्रांची यादी भिन्न असू शकते. मध्ये काम करण्याची योजना असल्यास ऑटोमोटिव्ह व्यवसाय, तुम्हाला विक्री करण्याची परवानगी देणे आवश्यक आहे वाहनवाहतूक पोलिसांकडून.
क्रियाकलापांचे वर्णन
एका विशिष्ट प्रदेशात सहकार्य करारावर स्वाक्षरी केल्यानंतर, एक प्रोत्साहन धोरण, विकास संकल्पना तयार करणे आवश्यक आहे.
पहिल्या टप्प्यावर, नियुक्त प्रदेशातील बाजारपेठ, मागणीची पातळी आणि उत्पादनांच्या जाहिरातीसाठी पर्यायांचे विश्लेषण करा. विक्री ऑप्टिमाइझ करण्याचे मार्ग ठरवा, संभाव्य खरेदीदाराला रस कसा घ्यावा. प्रतिस्पर्ध्यांकडे दुर्लक्ष करू नका, त्यांच्या कामाचे निरीक्षण करा.
त्यानंतर, तुम्हाला तुमचा क्लायंट बेस तयार करण्याचा प्रयत्न करावा लागेल. हे करण्यासाठी, विकल्या जाणार्‍या उत्पादनामध्ये स्वारस्य असलेल्या कंपन्यांची यादी तयार करा. सह अपॉइंटमेंट घेण्यापूर्वी संभाव्य ग्राहक, त्यांच्याबद्दल जास्तीत जास्त चौकशी करा, वाटाघाटी करण्याची पद्धत विकसित करा. ग्राहकांचा आधार जितका मोठा असेल तितकी उत्पन्नाची पातळी जास्त असेल.
तुम्हाला प्रतिष्ठित कंपनीचे डीलर व्हायचे असल्यास, मोठी वनस्पतीइतर अर्जदारांच्या स्पर्धेवर मात करणे आवश्यक आहे. त्यांचा फायदा घेण्यासाठी, आपल्याला अनेक घटक विचारात घेणे आवश्यक आहे.
प्रथम, ते या क्षेत्रातील अनुभवाकडे लक्ष देतात. दुसरे म्हणजे, प्लेसमेंटच्या क्षेत्रावर बरेच काही अवलंबून असते. जर एखाद्या प्रतिनिधी अर्जदाराला या कंपनीच्या प्रादेशिक प्रतिनिधींसह संतृप्त शहरात डीलर बनायचे असेल तर बहुधा ते त्याला नकार देतील. निर्मात्याचे निर्दिष्ट क्षेत्रामध्ये प्रतिनिधी कार्यालय नसल्यास, तो अधिक स्वेच्छेने सहकार्य करण्यास सहमत होईल. विकसित क्लायंट बेस विशेषतः कौतुक आहे. तसेच, भागीदार करण्याचा निर्णय याद्वारे प्रभावित होतो:
- प्रतिष्ठा
- उपलब्धता तांत्रिक आधार, कामासाठी परिसर;
- पात्र कर्मचारी आकर्षित करण्याची शक्यता;
- वॉरंटी सेवेची शक्यता.
किती पैसे गुंतवावेत?
मध्यस्थ क्रियाकलाप आयोजित करण्यासाठी गुंतवणूक आवश्यक आहे. निर्मात्याचा डीलर होण्यासाठी, तुम्हाला तयार करण्यासाठी, उदाहरणार्थ, जितक्या भांडवलाची गरज नाही. परंतु बहुतेकदा, निवडलेल्या प्रकल्पात गुंतवणूकीची आवश्यकता असते.
विशिष्ट रकमेचे नाव देणे कठीण आहे, हे सर्व निर्मात्याच्या कंपनीवर अवलंबून असते. परंतु आपण विक्रीसाठी मालाच्या पावतीवर निर्मात्याशी वाटाघाटी करण्यास व्यवस्थापित केल्यास, आपण मोठी गुंतवणूक टाळू शकता. आपण उत्पादनांच्या विक्रीनंतर पैसे देण्यास सक्षम असाल, परंतु या प्रकरणात किंमत आगाऊ देयकापेक्षा जास्त असेल.
जर तुम्हाला वस्तूंसाठी ताबडतोब पैसे देण्याची संधी असेल, तर गुंतवणूकीची रक्कम मुख्यत्वे उत्पादनाच्या प्रकारावर, खरेदी केलेल्या लॉटची मात्रा यावर अवलंबून असेल. व्यवसाय योजनेत वाहतूक खर्च, गोदामांचे भाडे, कार्यालयीन जागा, कर्मचारी भरती, कायदेशीर आणि लेखा सेवा यांचा समावेश करणे देखील योग्य आहे.
गुंतवणुकीशिवाय डीलर कसे व्हावे?
जर सुरुवातीचे भांडवल उभारता आले नाही, तर तुम्ही गुंतवणूक न करता डीलर बनू शकता. हे करण्याचे अनेक मार्ग आहेत.
ऑर्डर अंतर्गत उत्पादनांची प्राप्ती
कदाचित, एखाद्या विशिष्ट उत्पादनाच्या किंमतीच्या याद्या पाहताना, तुम्हाला "किंमत" ओळीच्या विरुद्ध "ऑर्डरवर" चिन्ह दिसावे लागेल. याचा अर्थ असा की तुम्हाला प्रथम निर्दिष्ट खात्यात पैसे जमा करणे आवश्यक आहे, त्यानंतर ते वापरासाठी हस्तांतरित केले जाईल. ही योजना कार्यान्वित करण्यासाठी अल्गोरिदम खालीलप्रमाणे आहे:
- निर्माता डीलरच्या किंमतीवर उत्पादनांच्या पुरवठ्यासाठी पुरवठादाराशी करार करतो;
- उत्पादने डीलरच्या विक्री केंद्रावर विक्रीसाठी ठेवली जातात (उत्पादन नाही, परंतु किंमत सूचीमध्ये युनिटचे नाव);
- खरेदीदार आगाऊ पैसे देतो, ज्यामुळे निर्मात्याकडून वस्तू खरेदी करणे शक्य होते;
- खरेदी केलेला माल खरेदीदाराला पाठवला जातो, जो त्या बदल्यात उर्वरित पैसे डीलरच्या खात्यात जमा करतो.
निर्दिष्ट योजना सरासरी किंमत श्रेणीतील वस्तूंसाठी योग्य आहे. प्रत्येक व्यक्ती जवळच्या स्टोअरमध्ये स्वस्त उत्पादने विकत घेईल, जरी फुगलेल्या किमतीत, परंतु प्रतीक्षा न करता. खूप महाग असलेल्या वस्तूंसाठी कार्यालय किंवा दुकान आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, ऑटोमोबाईल मध्यस्थ शोरूमसाठी मोठी जागा भाड्याने देतात.
विक्रीसाठी वस्तूंची तरतूद
आज, बरेच उत्पादक विशिष्ट वेळेसाठी त्यांचे सामान प्रदान करतात, ज्या दरम्यान मध्यस्थांनी ते विकले पाहिजे. मान्य कालावधी संपल्यानंतर, उत्पादनांचे पैसे दिले जाणे आवश्यक आहे आणि डीलरने हप्त्याशिवाय पैसे भरल्यास त्यापेक्षा 1-3% जास्त. परतीची शक्यता करारामध्ये विहित केलेली आहे. बहुतेकदा, जर माल पूर्ण विकला गेला नाही, तर तुम्हाला संपूर्ण किंमत मोजावी लागेल, ज्यामुळे मध्यस्थांसाठी आर्थिक नुकसान होण्याचा धोका वाढतो.
मोफत चाचणी
काही प्रकरणांमध्ये, निर्माता त्यांच्या उत्पादनांचे विनामूल्य नमुने पाठविण्यास सहमती देतो, जे त्यांची चाचणी करण्यास मदत करतात, सादर करतात संभाव्य खरेदीदार. मध्यस्थांसाठी, अशी योजना अत्यंत फायदेशीर आहे, परंतु, दुर्दैवाने, आज उत्पादक त्यावर काम करण्यास क्वचितच सहमत आहेत.
जर डीलर बनण्याची कल्पना तुम्हाला अनुकूल नसेल तर विचार करा