शीर्ष 10 उद्योजक चुका. उद्योजकांच्या दहा सर्वात सामान्य चुका. स्वतःच्या चुका मान्य न करणे

प्रत्येक दुसरा कर्मचारी स्वतःचा व्यवसाय उघडण्याचा विचार करतो, परंतु 20% पेक्षा थोडे अधिक वास्तविक कृतींवर निर्णय घेतात. शिवाय, तरीही ज्यांनी व्यवसाय सुरू केला त्यापैकी निम्म्या लोकांमध्ये रस कमी होतो स्वत: चा व्यवसायपहिल्या अडचणींचा सामना करताना. आम्ही नवशिक्या उद्योजकांच्या दहा वैशिष्ट्यपूर्ण चुका मोजल्या आहेत ज्या तुमची स्वप्ने आणि महत्वाकांक्षा पूर्ण होण्यापासून रोखतात.

एक चूक: सहज आणि जलद यशाची अयोग्य अपेक्षा

अनेक महत्त्वाकांक्षी उद्योजकांना असे वाटते की त्यांनी त्यांचा व्यवसाय सुरू करताच, सर्वकाही घड्याळाच्या काट्याप्रमाणे चालले पाहिजे: विक्री सुरू होईल, पुरवठादार आकर्षक ऑफर घेऊन येतील, सरकारी एजन्सींमधील सर्व समस्या अकाउंटंट किंवा वकीलाद्वारे सोडवल्या जातील आणि प्रतिस्पर्धी बाजारातून शांतपणे गायब. हे अजिबात नाही, म्हणून व्यावसायिकाने अडचणी आणि निराशेसाठी तयार असले पाहिजे.

सराव दर्शवितो की काही कारणास्तव लोक त्यांच्या व्यवसायाचा विकास करण्यापेक्षा एखाद्याच्या व्यवसायात यशस्वी करियर तयार करण्यासाठी बरेच प्रयत्न करण्यास तयार आहेत. तुमची सध्याची स्थिती मिळवण्यासाठी तुम्हाला किती मेहनत आणि वेळ लागला ते लक्षात ठेवा? विद्यापीठात अनेक वर्षे अभ्यास आणि अतिरिक्त अभ्यासक्रम, इंटर्नशिप, संघात काम करण्याचे नियम शिकणे आणि वरिष्ठांशी संवाद साधणे, व्यावसायिक कौशल्यांचा सतत विकास इ. व्यवसायाची मालकी घेणे सोपे का वाटते?

परंतु एका बॉसऐवजी, उद्योजकाकडे किमान दहा असतील: खरेदीदार, ग्राहक, सरकारी संस्था, पुरवठादार, जमीनदार इ. तुम्हाला या सर्व लोकांशी आणि संरचनेशी संवाद साधण्यास, त्यांची उद्दिष्टे आणि गरजा समजून घेण्यास आणि आपल्या जबाबदाऱ्या पूर्ण करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे. त्यामुळे तुमचा स्वतःचा व्यवसाय चालवणे हे एखाद्यासाठी काम करण्यापेक्षा सोपे नाही, जरी त्यातील अडचणी भाड्याच्या नोकरीपेक्षा वेगळ्या क्रमाच्या असतील.

चूक # 2: कृतीची योजना नसणे

व्यवसाय हा कारसारखा आहे, तो स्वतःच उतारावर फिरतो. आपण नेमके काय करावे आणि ग्राहक किंवा खरेदीदार आपल्याला कशासाठी पैसे देईल याची आपल्याला कल्पना नसल्यास, वास्तविक क्रिया सुरू करणे खूप लवकर आहे. तुमच्या व्यवसायाशी संबंधित सर्व उपलब्ध माहितीचा अभ्यास करा: व्यवसाय योजना, पुस्तके आणि लेख, फ्रेंचायझर ऑफर, वास्तविक प्रकरणे इ. तुम्ही निवडलेल्या किंवा त्याच्या लगतच्या दिशेत काम करणाऱ्या कंपनीत किमान तात्पुरते काम करण्याची संधी असेल तर ती नक्की वापरा.

एक वापरकर्ता म्हणून, आपण विविध व्यवसाय क्षेत्रांच्या विकासावर आमची पुस्तके मिळवू शकता: किरकोळ दुकान, ब्युटी सलून, घाऊक, कॅफे. उघडल्यावर पुस्तक पोस्ट करण्याची तयारी करत आहे कायदा फर्मआणि ऑनलाइन स्टोअर.

ला सामान्य चुकाव्यवसाय नियोजनामध्ये हे समाविष्ट आहे:

• विक्री आणि नफ्यासाठी विशिष्ट आकड्यांच्या स्वरूपात स्पष्ट उद्दिष्टांचा अभाव आणि त्यांच्या यशाची वेळ;
• भागीदार किंवा कर्मचारी यांच्यातील जबाबदारीच्या क्षेत्रांचे अस्पष्ट वितरण;
• अंदाजे व्यवसाय खर्च कमी करणे;
• अपेक्षित उत्पन्नाचे खूप आशावादी आकडे;
• व्यवसाय विकास धोरणासाठी फक्त एक पर्याय निवडणे;
• प्लॅन "बी" ची कमतरता, जर मूळ योजना "ए" काही कारणास्तव अंमलात आणता येत नसेल;
• उद्योजकीय जोखीम आणि स्पर्धकांच्या क्रियाकलापांना कमी लेखणे.

दुसरे टोक म्हणजे सर्व संभाव्य अडचणींपासून स्वतःचे रक्षण करण्यासाठी योजना अगदी लहान तपशीलात तयार करण्याची इच्छा. दुर्दैवाने किंवा सुदैवाने, व्यवसायातील कोणीही तुम्हाला कशाचीही हमी देऊ शकत नाही. तुम्हाला अप्रत्याशित वातावरणात काम करण्याची सवय झाली पाहिजे, परंतु तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांना त्याच परिस्थितीत काम करावे लागेल. याव्यतिरिक्त, अप्रत्याशितता ही नेहमीच वाईट गोष्ट नसते, विश्वास ठेवा की जीवन उद्योजकाला सुखद आश्चर्यांसह सादर करू शकते.

चूक तीन: आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांचा गैरसमज

नवशिक्या उद्योजकांची आणखी एक चूक म्हणजे त्यांचा गैरसमज लक्षित दर्शक. आपल्याला जे आवडते तेच करायचे आहे, असा उद्योगपतींचा वर्ग आहे. उदाहरणार्थ, तुम्ही स्लॅलममध्ये आहात आणि तुम्हाला माउंटन इक्विपमेंट शॉप उघडायचे आहे. पण याचा विचार करा - तुमच्या परिसरात पुरेशा सॉल्व्हेंट खरेदीदार आहेत ज्यांना अशा वस्तूंमध्ये रस आहे? ऑर्डर देण्यासाठी कदाचित तुम्ही क्रीडासाहित्यांचे दुकान मोठ्या संख्येने प्रेक्षकांसह उघडावे आणि माउंटन उपकरणे विकावीत, कारण तुम्हाला ते खरोखरच खूप आवडते?

स्वतःला हे प्रश्न विचारा:

• तुमचे ग्राहक आणि ग्राहक कोण आहेत?
• त्यांच्या गरजा आणि उत्पन्नाचे स्तर काय आहेत?
• तुम्ही किती ग्राहक आणि ग्राहकांना सेवा देऊ शकता?
• जे सरासरी तपासणीतुमचा खरेदीदार सोडण्यास तयार आहात?
• ग्राहकाला किती वेळा समान उत्पादन किंवा सेवेची आवश्यकता असते?
• आपल्या कोनाडा मध्ये संपृक्तता थ्रेशोल्ड काय आहे?

तुम्ही काय विकू शकता किंवा देऊ शकता यावर लक्ष केंद्रित करू नका, तर तुमच्या ग्राहकांना कशाची गरज आहे आणि त्यासाठी पैसे देण्याची तयारी आहे यावर लक्ष केंद्रित करा.

चूक #4: विक्री होत नाही

कोणताही व्यवसाय म्हणजे विक्री. तुम्ही तुमच्या ग्राहकांच्या किंवा ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण केल्यानंतरच तुम्हाला नफा मिळेल. पण तुमच्या सेवेचे किंवा उत्पादनाचे फायदेही ग्राहकांपर्यंत पोहोचवले पाहिजेत. तुम्ही कोणती जाहिरात चॅनेल वापराल आणि कोणती मार्केटिंग तंत्रे वापराल याचा विचार करा. आपण लोकप्रिय मध्ये एक स्टोअर उघडले असेल तर मॉलकिंवा इन-डिमांड सेवा प्रदान करा, नंतर जाहिरात खर्च कमी असू शकतो. तरीसुद्धा, आपण बाजारात कसे पुढे जाल याचा विचार करणे आवश्यक आहे.

पाचवी चूक: पैसे व्यवस्थापित करण्यास असमर्थता

अनुभव दर्शविते की व्यवसाय सुरू करण्याचा सर्वात सोपा मार्ग म्हणजे स्वतःचे पैसे वाया घालवणे नाही तर दुसऱ्याची गुंतवणूक किंवा कर्ज. जर तुमच्याकडे ठोस असेल स्टार्ट-अप भांडवल, मग लगेच "चांगल्या कारणासाठी" खर्च करण्याचा मोह होतो. काही स्टार्ट-अप उद्योजक (जरी दरवर्षी त्यांच्यापैकी कमी असतात) व्यावसायिक गुणधर्मांची खूप आवड असते: प्रतिष्ठित ठिकाणी कार्यालय, महाग कंपनीची कार, वैयक्तिक डिझाइनसह कॉर्पोरेट वेबसाइट इ. एक निमित्त म्हणून, वस्तुस्थिती दिली जाते की असे खर्च म्हणजे प्रतिमा आणि प्रतिष्ठा तयार करणे, त्याशिवाय गंभीर व्यवसायात काहीही करायचे नाही. खरे तर, स्टार्ट-अप भांडवल प्रथम विक्री आयोजित करणे, ग्राहक आधार तयार करणे, उत्पादन किंवा सेवेची गुणवत्ता सुधारणे, व्यावसायिक संबंध प्रस्थापित करणे यासाठी खर्च केले पाहिजे.

अनुभवी व्यावसायिक नवशिक्यांना कमीत कमी किंवा भांडवलाशिवाय सुरुवात करण्याचा सल्ला देतात. काही भव्य प्रकल्पांवर ताबडतोब लक्ष्य ठेवू नका. एजंट म्हणून घाऊक आणि किरकोळ विक्रीच्या साखळीत समाकलित होण्यासाठी सेवांच्या तरतुदीतून किमान माफक प्रमाणात मिळवण्याचा प्रयत्न करा. तुमच्या स्वतःच्या कमाईच्या अनुभवाची जागा काहीही घेऊ शकत नाही.

वित्त व्यवस्थापनातील नवशिक्या उद्योजकांच्या चुका स्टार्ट-अप भांडवलाच्या अयोग्य खर्चापुरत्या मर्यादित नाहीत. व्यवसायातील पहिला पैसा दिसताच, तो वैयक्तिक गरजांसाठी खर्च करण्याची इच्छा आहे. तरीही - शेवटी, हे प्रामाणिकपणे आणि स्वतंत्रपणे कमावलेले उत्पन्न आहे, त्यावर का खरेदी करू नये नवीन गाडी? वैयक्तिक उद्योजकांसाठी अशा प्रलोभनाला बळी पडणे विशेषतः सोपे आहे, कारण त्यांच्यासाठी व्यवसायातून मिळालेल्या पैशाच्या वापरावर कोणतेही कायदेशीर निर्बंध नाहीत. परिणामी, ते वैयक्तिक कारणांसाठी निघून जातात खेळते भांडवल, आणि पुढील व्यवसाय विकास योजना आर्थिक अभावामुळे अंमलात आणल्या जात नाहीत.

चूक #6: तुमच्या स्पर्धेकडे दुर्लक्ष करणे

जर तुम्ही व्यवसायाची फायदेशीर ओळ निवडली असेल, तर तुमच्याकडे नक्कीच प्रतिस्पर्धी असतील. आणि, अर्थातच, बाजाराचा एक भाग त्यांच्याकडून व्यापला जाईल ज्यांनी तुमच्या आधी सुरुवात केली, त्यांचे पैसे आणि प्रयत्न गुंतवले आणि विशिष्ट नफ्याची अपेक्षा केली. स्पर्धकांची उपस्थिती तुम्हाला व्यवसाय सुरू करण्यापासून त्वरित थांबवू नये, परंतु तुम्ही त्यांच्याकडे दुर्लक्ष करू शकत नाही. तुमचा निवडलेला कोनाडा किती स्पर्धात्मक आहे आणि तुम्ही कसे उभे राहू शकता हे समजून घेण्यासाठी, तुम्ही मार्केट रिसर्च ऑर्डर करू शकता किंवा स्वतःचे द्रुत विश्लेषण करू शकता. ब्युटी सलून उघडताना अशा विश्लेषणाचे उदाहरण आमच्या पुस्तकात आढळू शकते, ते येथे उपलब्ध आहे वैयक्तिक खातेवापरकर्ता

चूक सात: विशेष कायदेशीर ज्ञानाचा अभाव

एखाद्या उद्योजकाला केवळ त्याचे उत्पादन किंवा सेवा आणि त्यांच्या जाहिरातीच्या पद्धती माहित असणे आवश्यक आहे, परंतु किमान सर्वसाधारण कल्पनारशियामधील व्यावसायिक क्रियाकलाप नियंत्रित करणार्‍या कायद्यांवर. या ज्ञानाची मूलभूत माहिती समजून घेण्यास मदत करण्यासाठी, आम्ही तुमच्यासाठी लेखांची मालिका तयार केली आहे, जी आम्ही वाचण्याची शिफारस करतो:

क्रियाकलापाच्या प्रक्रियेत, आपल्याला हळूहळू या समस्या समजण्यास सुरवात होईल, परंतु व्यवसायाच्या सुरूवातीस, कायदेशीर फॉर्म निवडताना नवशिक्या उद्योजकांच्या चुका, कर व्यवस्था, कर्मचार्‍यांची नोंदणी आणि भागीदारांसह नातेसंबंध गंभीर आर्थिक नुकसानास कारणीभूत ठरू शकतात आणि अगदी प्राणघातक देखील होऊ शकतात.

चूक आठ: अधिकार सोपविण्यास असमर्थता

"जर तुम्हाला सर्व काही चांगले करायचे असेल तर ते स्वतः करा!" - या वाक्यांशाने एकापेक्षा जास्त स्टार्टअप नष्ट केले आहेत. जर एखाद्या उद्योजकाचा असा विश्वास असेल की त्याच्यापेक्षा चांगले कोणीही करू शकत नाही तर काय होईल? त्याला स्वतः ग्राहक आणि ग्राहकांना शोधून त्यांना सेवा द्यावी लागते, पुरवठादारांशी वाटाघाटी कराव्या लागतात, माल स्वीकारावा लागतो, लेखा, कागदपत्रे आणि इतर नित्यक्रम हाताळावे लागतात. कामगार हे सगळे जण, आवडीने, संथ, बेजबाबदार आणि मूर्ख आहेत.

कदाचित हे प्रकरण आहे, परंतु सर्व केल्यानंतर, कामावर घेणे अयोग्य कर्मचारी- ही स्वतः व्यावसायिकाची चूक आहे. स्टीव्ह जॉब्स लक्षात ठेवा: "काय करावे हे सांगण्यासाठी आम्ही हुशार लोकांना नियुक्त करतो." व्यावसायिकांच्या सु-समन्वित कार्यसंघाशिवाय व्यवसाय तयार करणे अशक्य आहे, म्हणून अशा लोकांना शोधणे आणि आकर्षित करणे हे नवशिक्या उद्योजकाच्या मुख्य कार्यांपैकी एक आहे.

जबाबदारीचे क्षेत्र परिभाषित करा आणि ते कर्मचार्यांना नियुक्त करा. फंक्शन्सचा एक भाग, उदाहरणार्थ, लेखांकन, जेथे शक्य असेल तेथे लवचिक मोबदला प्रणाली सादर करा - एक लहान निश्चित पगार आणि निर्देशक पूर्ण करण्यासाठी टक्केवारी (विक्री, सेवा, उत्पादन खंड). आणि तुमचा परफेक्शनिझम थोडासा मॉडरेट करा - जरी तुम्ही विचार करता त्याप्रमाणे काहीतरी केले नाही, परंतु व्यवसाय विकसित होत आहे, सर्वकाही व्यवस्थित आहे.

चूक नऊ: व्यवसाय भागीदारीत प्रवेश करण्याची इच्छा नाही

रशियामधील सुमारे 70% एलएलसी नोंदणीकृत आहेत एकमेव संस्थापक, म्हणजे भागीदार व्यवसाय मॉडेल आमच्यामध्ये चांगले रुजत नाही. शिवाय, भागीदारी योग्य असेल तेथेही टाळली जाते. का? सर्व प्रथम, स्टार्ट-अप उद्योजक अपेक्षित नफा वाटून घेण्यास तयार नसतात, जरी व्यवसायाच्या सुरूवातीस हे अशक्त अस्वलाची त्वचा सामायिक करण्यासारखे असते. दुसरे चांगले कारण म्हणजे व्यवसायाच्या संयुक्त व्यवस्थापनातील संभाव्य मतभेद आणि संप्रेषणातील वैयक्तिक समस्या. काही प्रमाणात, हे ओळखले जाऊ शकते की रशियन मानसिकतेची विशिष्टता वैयक्तिक आणि व्यावसायिक संबंधांचे मिश्रण करणे आहे आणि हे नेहमीच फायदेशीर नसते. परंतु तरीही, अनेक यशस्वी प्रकल्प, विशेषत: पश्चिमेकडील, भागीदारी मॉडेलनुसार तंतोतंत विकसित होत आहेत.

एक चांगला व्यवसाय भागीदार तुम्हाला काय देऊ शकतो ते पाहूया:

• संसाधने आणि गुंतवणूक;
• अनुभव उद्योजक क्रियाकलाप;
• व्यवसाय कनेक्शन;
• तुमच्याकडे नसलेली कौशल्ये, जसे की विक्री;
• अद्वितीय व्यवसाय कल्पना, शोध, पेटंट;
• भावनिक आधार.

होय, हे शक्य आहे की तुमचा व्यवसाय भागीदार निवडणे इतके सोपे नाही, परंतु तुम्हाला भीती वाटते म्हणून फायदेशीर सहकार्य नाकारणे. संभाव्य समस्या, व्यवस्थित नाही. अर्थात, क्रियाकलाप सुरू करण्यापूर्वी संयुक्त व्यवसायाच्या सर्व अटींवर काळजीपूर्वक चर्चा करणे आवश्यक आहे, त्यांना लिखित स्वरूपात निश्चित करणे सुनिश्चित करा. हे देखील लक्षात ठेवा की समान भागीदारी, जेव्हा कंपनीतील समभाग समान रीतीने वितरीत केले जातात, तेव्हा मतभेद झाल्यास स्थैर्य निर्माण होऊ शकते. भागीदारांपैकी एक मुख्य असावा आणि व्यवसायाच्या विकासासाठी मुख्य जबाबदारी उचलणे इष्ट आहे.

चूक #10: लवकर हार मानणे

जर तुम्ही प्रसिद्ध उद्योजकांच्या प्रेरणादायी यशोगाथा वाचल्या असतील, तर तुम्हाला माहीत आहे की त्यांच्यापैकी जवळजवळ प्रत्येकाला छोट्या-मोठ्या अपयशांच्या मालिकेतून जावे लागले आहे. पण जो पडण्यापेक्षा एक वेळा जास्त उठतो तोच जिंकतो. तुम्हाला उदाहरणे शोधण्याची गरज नाही - तुम्ही आता ज्या व्यवसाय पोर्टलवर आहात ते देखील संकटातून विकसित झाले आहे. टीम लीडर अलेक्झांडर राप्टोव्स्की कडून - स्वतः जाणून घ्या.

आम्हाला तुमच्याकडून अडचणी आणि यशावर मात करण्याच्या कथा ऐकायला आवडेल आणि कदाचित तुम्हीच एक दिवस इच्छुक उद्योजकांना व्यवसाय सुरू करताना टाळण्याच्या चुका सांगाल.

जीवनाचे पर्यावरणशास्त्र. मी 14 वर्षांपासून स्वयंरोजगार करत आहे आणि वाटेत अनेक मूर्ख चुका केल्या आहेत. शिवाय, मी लोकांना व्यवसाय करण्याची कला शिकवली आहे आणि त्यांच्यापैकी बर्‍याच जणांना त्याच चुका करताना पाहिले आहे. या टिप्स लहान व्यवसाय मालकांना आणि विशेषतः इच्छुक उद्योजकांना मदत करण्यासाठी लिहिल्या आहेत.

मी 14 वर्षांपासून स्वयंरोजगार करत आहे आणि वाटेत अनेक मूर्ख चुका केल्या आहेत. शिवाय, मी लोकांना व्यवसाय करण्याची कला शिकवली आहे आणि त्यांच्यापैकी बर्‍याच जणांना त्याच चुका करताना पाहिले आहे. या टिप्स लहान व्यवसाय मालकांना आणि विशेषतः इच्छुक उद्योजकांना मदत करण्यासाठी लिहिल्या आहेत.

1. चुकीच्या लोकांना विकणे

विक्री हे कोणत्याही व्यवसायाचे प्राण असले तरी, तुम्ही मित्र आणि कुटुंबासह तुमच्या सभोवतालच्या प्रत्येकाला बिनदिक्कतपणे विकण्याचा प्रयत्न करू नये. शिवाय, तुमच्या ऑफरमध्ये अजिबात स्वारस्य नसलेल्या लोकांना विकण्याचा प्रयत्न करणे हे वेळेचा अपव्यय आहे.

चुकीच्या लोकांना विकणे प्रत्येकाला विकण्याचा प्रयत्न करणे देखील समाविष्ट आहे. काही ग्राहकांना विक्री करणे इतरांना विकण्यापेक्षा खूप सोपे आहे. माझी पत्नी एक लहान व्यवसाय सल्लागार आहे आणि ती तिच्या विद्यार्थ्यांना सांगते की सोपे ग्राहक आहेत आणि कठीण आहेत. जर तुमचे संभाव्य ग्राहकखर्च केलेल्या प्रत्येक पैशाची चिंता, जर त्याला वेबसाइट हवी असेल परंतु त्याला ती का हवी आहे हे माहित नसेल किंवा इंटरनेट अजिबात माहित नसेल, तर तो दीर्घकाळात सर्वात सोपा क्लायंट नसण्याची शक्यता आहे. फायद्यांपेक्षा अधिक समस्या निर्माण करणाऱ्या ग्राहकांना "नाही" म्हणायला मोकळे व्हा.त्यांना तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांकडे जाऊ द्या. तुम्ही स्वतःची डोकेदुखी वाचवाल आणि सर्वोत्तम क्लायंटसह फलदायी कामासाठी वेळ मोकळा कराल.

एखाद्या व्यक्तीला तुमच्यासोबत व्यवसाय करायचा आहे याचा अर्थ असा नाही की तुम्ही त्यांची ऑफर स्वीकारली पाहिजे. माझा व्यवसाय चालवण्याच्या माझ्या पहिल्या वर्षात, मी 50% पेक्षा जास्त लोकांना होय म्हटले ज्यांनी मला सहकार्याची ऑफर दिली. मी सुरुवातीपासून नशिबात असलेल्या प्रकल्पांवर खूप वेळ वाया घालवला. मी रात्रीच्या जेवणाच्या वेळी संपूर्ण अनोळखी लोकांच्या प्रस्तावांवर चर्चा करण्यास सहमत झालो, ज्यांना फक्त हे जाणून घेण्यात रस होता की "आम्ही एकत्र काहीतरी फायदेशीर शोधू शकू."

त्यापैकी कोणीही मला एक पैसाही आणला नाही. जर तुम्हाला शंका असेल की मीटिंगला अर्थ नाही, बहुधा ते होईल. केवळ सहकार्यासाठी यादृच्छिक लोकांशी सहकार्य करण्याची घाई करू नका. आता मी अशा 10 पैकी एकापेक्षा जास्त ऑफर स्वीकारत नाही. जर पहिल्या शब्दांतून ही कल्पना मला पकडली नसेल, तर मी सहसा त्या ऑफरला नकार देतो किंवा दुर्लक्ष करतो. बहुतेक सभा त्यांच्यासाठी घालवलेल्या वेळेचे समर्थन करत नाहीत. मध्यम ऑफर नाकारायला शिका, आणि मग तुम्हाला पाहण्याची ताकद मिळेल आणि स्वादिष्ट पर्याय गमावू नका.

2. जास्त खर्च करण्याची प्रवृत्ती

जोपर्यंत तुम्ही एक ठोस इनकमिंग कॅश फ्लो तयार करत नाही, तोपर्यंत तुमचे अमूल्य स्टार्ट-अप भांडवल खर्च करू नका. मी सुमारे $20,000 वैयक्तिक बचतीसह माझा गेम डेव्हलपमेंट व्यवसाय सुरू केला, जो लवकर संपला आणि मी कर्जात बुडालो. दुर्दैवाने, मूळ कल्पना कार्य करू शकली नाही, आणि व्यवसायाला नफा मिळण्यास मला पाच वर्षे लागली. मग मी शिकलो की व्यवसायात गुंतवलेले प्रत्येक डॉलर विक्रीद्वारे परत केले जाणे आवश्यक आहे.

2004 मध्ये, मला अधिक गुंतवणूक करण्याची संधी असतानाही, मी फक्त नऊ (9) डॉलर्स गुंतवून वैयक्तिक विकास व्यवसाय सुरू केला. मी आकर्षक लोगोशिवाय, माझ्या वेबसाइटसाठी डोळ्यात भरणारा डिझाइन न करता, त्याशिवाय केले व्यवसाय कार्डआणि स्टेशनरी. माझा एकच खर्च होता डोमेन नावाची नोंदणी. जोपर्यंत व्यवसाय सुरू होत नाही तोपर्यंत मी आणखी खर्च करणार नव्हतो. पुढील सर्व गुंतवणूक आधीच नफ्यातून होती.

तुमचा व्यवसाय तुमच्यासाठी फायदेशीर असला पाहिजे. तुम्ही त्यात "गुंतवणूक" करण्यापूर्वी, हे पैसे परत कसे मिळवायचे हे स्पष्टपणे समजून घ्या.

अर्थात, काही व्यवसाय सुरू करण्यासाठी मोठ्या प्रमाणात पैशांची आवश्यकता असते, परंतु ऑनलाइन कॉमर्सच्या या युगात तुम्ही सहज सुरुवात करू शकता. फायदेशीर व्यवसाय, त्यात गुंतवणूक केल्यास फक्त खिसा बदलतो.

3. खूप कमी खर्च करण्याची प्रवृत्ती

खूप कंजूष असणे देखील चुकीचे आहे. काटकसरीला तुमच्या कार्यक्षमतेत अडथळा येऊ देऊ नका. उच्च पात्र कंत्राटदारांना नियुक्त करा ज्यांची कार्यक्षमता तुमच्या स्वत: च्या पेक्षा जास्त आहे. आपले उत्पन्न त्याच्या गुणवत्तेवर अवलंबून असल्यास सभ्य उपकरणे खरेदी करा. अर्थात, तुम्ही जास्त खर्च करू नये आणि फॅन्सी ऑफिस फर्निचर खरेदी करू नये. फर्निचर आरामदायक असावे आणि आपल्याला उत्पादकपणे कार्य करण्यास मदत करेल. जर तुम्हाला काही अधिक आधुनिक परवडत असेल तर प्राचीन प्रोग्रामसह कालबाह्य संगणक वापरू नका.

केव्हा जास्त खर्च करायचा आणि केव्हा कमी खर्च करायचा हे जाणून घेण्याची बुद्धी वेळोवेळी तुम्हाला प्राप्त होईल. अधिक अनुभवी उद्योजकांकडून सल्ला घेण्यासाठी मोकळ्या मनाने. तुम्ही एखाद्याला तुमचा खर्च समजावून सांगण्याचा प्रयत्न करता तेव्हा अनेकदा त्रुटी स्पष्ट होते. आणि अर्थातच, काही खर्च फक्त आवश्यक आहेत.

4. तोतयागिरी

अनेक इच्छुक व्यावसायिक स्वतःचा उल्लेख करताना "आम्ही" म्हणतात. हे अगदी सामान्य आहे, जरी त्याचा अर्थ नाही. आजकाल एका व्यक्तीच्या कंपनीमध्ये काहीही चुकीचे नाही. माझ्या संगणक गेमच्या व्यवसायाबद्दल, मी नेहमी "आम्ही" म्हणतो, परंतु स्वयं-विकासाच्या व्यवसायाबद्दल, मी "मी" म्हणतो. माझ्या पत्नीचा व्यवसाय, VegFamily Magazine, "आम्ही" आहे कारण तिची कंपनी एक कर्मचारी आहे आणि ती तिच्या सल्लागार कामात स्वतःला "मी" म्हणून सादर करते.

जर तुम्ही तुमच्या कंपनीत काम करणारी एकमेव व्यक्ती असाल तर मोकळ्या मनाने "मी" म्हणा. तो खरोखर "मी" असताना "आम्ही" असल्याचे भासवणे खूपच मूर्खपणाचे आहे. ते तुम्हाला आदर देत नाही. "मी" म्हणून स्वत: ला स्थान देणे आजकाल अधिक फायदेशीर आहे, कारण ग्राहकांना समजेल की तुम्ही व्यवसायाचे मालक आहात आणि त्यांना दिलेली सर्व वचने वैयक्तिकरित्या पूर्ण कराल. अमूर्त "आम्ही" च्या वतीने केलेल्या वचनबद्धता अनेकदा कमी पटण्यासारख्या वाटतात.

जर तुम्ही व्यवसायात नवीन असाल तर तुम्ही ते लपवू नये. तुमची उत्पादने आणि सेवांची किंमत मोजताना तुमच्या कौशल्य पातळीवर आधारित. काही महत्त्वाकांक्षी व्यावसायिकांना वाटते की त्यांनी अभिनेत्यांसारखे काम केले पाहिजे. ते स्वतःसाठी आणि त्यांच्या व्यवसायासाठी अस्तित्वात नसलेल्या गुणवत्तेचा शोध लावतात. तुमच्या ग्राहकांना फसवण्याचा कोणताही प्रयत्न लवकरच किंवा नंतर त्यांच्या विरुद्ध होईल. जर तुमचा व्यवसाय खोट्याशिवाय अस्तित्वात नसेल, तर मी तुम्हाला असा व्यवसाय सुरू करण्याचा सल्ला देणार नाही. तुम्ही लोकांना एखादे मौल्यवान उत्पादन किंवा सेवा योग्य किमतीत देऊ शकत नसल्यास, तुम्ही व्यवसायात राहू नये. त्याऐवजी, आपली कौशल्ये विकसित करण्यावर लक्ष केंद्रित करा.

5. स्वाक्षरी केलेल्या कराराच्या महत्त्वाचे पुनर्मूल्यांकन

मी या रेकवर असंख्य वेळा पाऊल ठेवले. मी माझ्या हातावर गंभीर कंपन्यांशी करार केले होते, परंतु सीईओने काही अज्ञात कारणास्तव आपला विचार बदलला तर ते धूळ खात पडले. अर्थात, मी बरोबर होतो आणि कोणतेही न्यायालय माझ्या बाजूने असेल. पण तुमच्या व्यवसायातून खटल्याकडे जाणे योग्य आहे का? मी ठरवले की मला जे आवडते ते करून मी अधिक कमाई करेन.

स्वाक्षरी केलेला करार हा फक्त कागदाचा तुकडा असतो. केवळ या स्वाक्षऱ्यांमागील नातेसंबंधांची किंमत आहे. जर नात्यात मतभेद असतील तर कोणतेही करार तुम्हाला वाचवणार नाहीत. प्रत्येक भागीदाराच्या भूमिका आणि जबाबदाऱ्या स्पष्टपणे परिभाषित करणे हा कराराचा उद्देश आहे. परंतु हे नाते आहे जे कराराचे पालन करण्याची हमी देते, आणि कागदावर शिक्का मारत नाही. जेव्हा मला हे समजले, तेव्हा मी नातेसंबंधांमध्ये जास्त वेळ घालवू लागलो आणि कागदावर काय लिहिले आहे याबद्दल कमी काळजी करू लागलो. माझे व्यवहार खूपच सुरळीत झाले आहेत.

व्यवसायाची प्रक्रिया पूर्ण करण्यासाठी तुम्हाला कागदावर वळावे लागताच, तुमचा करार आधीच धोक्यात आहे. सर्जनशील, उच्च-नफा क्षेत्रातील व्यवसाय जवळजवळ नेहमीच कागदावर लिहिलेल्या कराराच्या अटींपासून विचलित होतात. माझ्या एका वकिलाने, ज्याने डझनभर कॉम्प्युटर गेम डेव्हलपमेंट डील्स केले आहेत, म्हणाले की, त्याच्या संपूर्ण सरावात, त्याने कधीही करारानुसार काम पाहिलेले नाही. त्यापैकी काही अगदी दूरस्थपणे स्वाक्षरी केलेल्या करारासारखे नव्हते. आणि यापैकी बहुतेक सौद्यांनी मोठा पैसा मिळवला. व्यावसायिक संबंध हे वैयक्तिक नातेसंबंधांसारखे असतात - ते कागदावर लिहून ठेवता येत नाहीत.

अर्थात, लेखी करारअजूनही महत्त्वाचे आहेत, विशेषत: मोठ्या कॉर्पोरेशनमध्ये काम करताना जेथे कर्मचारी उलाढाल होते. परंतु असे असले तरी, ते नातेसंबंधांच्या तुलनेत निकृष्ट आहेत. फक्त करारावर स्वाक्षरी करणे हा कराराचा आधार आहे असे मानण्याची चूक करू नका. कराराचा निष्कर्ष हा प्रकल्पावरील संपूर्ण कामाची केवळ छाया आहे. नातेसंबंध निर्माण करणे हा कराराचा पाया आहे. जर तुमचा क्लायंटशी संबंध व्यवस्थित असेल तर तुम्हाला कागदावर काय लिहिले आहे याची काळजी करण्याची गरज नाही.

दुर्दैवाने, व्यवसाय घोटाळेबाजांनी भरलेला आहे. त्यांच्यापैकी बरेच जण सामान्य पदांवर आणि आर्थिक संचालककिंवा कंपनीचे अध्यक्ष. असे लोक आहेत ज्यांना पैशाशिवाय कशातही रस नाही आणि फायद्यासाठी ते खोटे बोलतात आणि फसवणूक करतात. यातील काही जण अस्वच्छ व्यवहार करताना पकडले गेले असून त्यांना तुरुंगात पाठवण्यात आले आहे. पण अजूनही शिल्लक आहे मोठी रक्कमअप्रामाणिक व्यवसाय करणारे डीलर.

उदाहरणार्थ, संगणक गेम उद्योगात, मोठ्या प्रकाशकांकडूनही विकासकांची फसवणूक होणे असामान्य नाही. ते विकासकांना प्रकल्पाच्या लवकर पुनरावलोकनाची आश्वासने आणि इतर रिक्त आश्वासने देऊन "फीड" करतात. किंबहुना, त्यांच्या तत्सम गेमच्या दुसर्‍या स्पर्धकाला बाजारातून बाहेर ठेवण्यासाठी ते जाणूनबुजून गेम रिलीज करण्यास उशीर करत आहेत. कमी स्पर्धकांसह ख्रिसमस विक्री करणे हे त्यांचे ध्येय आहे. किंवा ते विकसकाचे पैसे संपण्याची वाट पाहत आहेत आणि तो त्यांचा प्रकल्प त्यांना काहीही न करता विकेल. कधी कधी असं होतं. व्यवसाय, विशेषत: करमणूक उद्योग, भित्रा लोकांसाठी नाही.

6. तुमच्या अंतर्ज्ञानाकडे दुर्लक्ष करणे

व्यवसायातील अंतर्ज्ञान इतर बाबींपेक्षा कमी भूमिका बजावत नाही. एका दिग्दर्शकाच्या "सिक्सथ सेन्स" च्या आधारे किती कोट्यवधी डॉलर्सचे सौदे केले किंवा नाकारले गेले हे पाहून तुम्हाला आश्चर्य वाटेल. आणि जरी असे मानले जाते की व्यवसाय तर्कशास्त्राच्या नियमांचे पालन करतो, प्रत्यक्षात सर्वकाही पूर्णपणे भिन्न आहे. जर तुम्ही निर्णय घेताना तुमच्या अंतर्ज्ञानाकडे दुर्लक्ष केले आणि केवळ तर्काने मार्गदर्शन केले तर तुम्हाला लवकरच गंभीर समस्या येतील.

लोक सुरुवात करायला फारसे तर्कसंगत नसतात. अनेकदा तार्किक निष्कर्ष काढण्यासाठी आपल्याकडे पुरेसा स्रोत डेटा नसतो. याव्यतिरिक्त, व्यवहाराचा परिणाम थेट लोकांवर अवलंबून असतो आणि आमच्याकडे अशी प्रणाली नाही जी आम्हाला व्यवहारातील सहभागींच्या वर्तनाचा अधिक किंवा कमी अचूकपणे अंदाज लावू देते. लोक कसे वागतील हे सांगण्याची असमर्थता आपले सर्व तर्क खोडून काढते. आणि केवळ अंतर्ज्ञान हे अंतर भरू शकते. सहसा व्यवहाराचा परिणाम अनेकांच्या क्रियांवर अवलंबून असतो प्रमुख लोकआणि सर्व काही तुमच्या अंदाजानुसार होईल असे मानणे म्हणजे आत्मविश्वासाची उंची. एकही करार विहित परिस्थितीनुसार होत नाही.

मोहक बजेटसह प्रकल्प नाकारणे कठीण आहे, परंतु जेव्हा माझे आतडे मला सांगतात की “तुम्हाला त्याचा पश्चाताप होईल”, तेव्हा बर्‍याच प्रकरणांमध्ये, थोड्या वेळाने, मी बरोबर होतो हे मला दिसते. कधीकधी, एखाद्या व्यक्तीशी सहकार्य करण्यास नकार देणे, अंतर्ज्ञानावर अवलंबून राहणे, बर्याच वर्षांनंतर मी सहकाऱ्यांकडून ऐकतो की त्यांनी या व्यक्तीशी सहकार्य केले आणि त्याच्याकडून फसवणूक झाली.

अंतर्ज्ञान हा व्यवसायातील निर्णय प्रक्रियेचा एक आवश्यक भाग आहे.व्यवसाय हा लोकांमधील नातेसंबंधांवर आधारित असल्याने, प्रकल्पाशी संबंधित इतर लोकांचे मत जाणून घेणे खूप महत्वाचे आहे. अनेक लोक नकारात्मक असल्यास, व्यवहारास नकार देणे चांगले आहे. जर सर्वांनी सकारात्मक बोलले तर तुम्ही सावधपणे पुढे जाऊ शकता.

7. अत्यधिक औपचारिकता

मी पुन्हा पुन्हा सांगेन. व्यवसाय हा संबंधांवर बांधला जातो. काही प्रकरणांमध्ये, विशिष्ट प्रमाणात औपचारिकता योग्य असते, परंतु बहुतेक प्रकरणांमध्ये ती केवळ मार्गात येते. जेव्हा त्यांच्या मागे लोकांमध्ये चांगले संबंध असतात तेव्हा व्यावसायिक संबंध सर्वोत्तम कार्य करतात.

माझा असा विश्वास आहे की नवीन व्यावसायिक संबंध तयार करतानाही जास्त औपचारिकता आवश्यक नाही. जेव्हा मला "प्रिय मिस्टर पावलिना..." ने सुरू होणारा ईमेल प्राप्त होतो आणि त्यानंतर प्रस्तावित सहयोगाच्या स्वरूपाचे दीर्घ-वारे स्पष्टीकरण दिले जाते, तेव्हा मी ते सहसा कचर्‍यात टाकतो. विशेषतः जर एखादी व्यक्ती, स्वतःचा संदर्भ देत, "आम्ही" म्हणते. "हाय स्टीव्ह!" ने पत्र सुरू करणे अधिक चांगले आहे. आणि नंतर थोडक्यात आणि विशेषतः, अनावश्यक औपचारिकता न करता, मला स्वारस्य असलेला प्रश्न विचारा. यामुळे वेळेची बचत होते आणि मानवी नातेसंबंधांचे दरवाजे खुले होतात. वास्तविक लोकांना आत्माविरहित कॉर्पोरेशनशी संबंध निर्माण करायचे नाहीत. त्याच जिवंत लोकांशी संवाद साधणे अधिक आनंददायी आहे ... किंवा, अत्यंत प्रकरणांमध्ये, प्राणी. जे

तुमच्या व्यावसायिक नातेसंबंधाला मैत्री (किंवा मैत्री) म्हणून वागा. अत्याधिक औपचारिकतेमुळे भिंती निर्माण होतात आणि ते कोणत्याही नातेसंबंधाच्या सुधारणेस हातभार लावत नाहीत. भिंतीवरून संवाद साधणे कोणालाही आवडत नाही... अर्थातच चिनी लोकांशिवाय.

औपचारिकता कंटाळवाणा आणि थकवणारी आहे. लोकांना त्यांच्या कामाचा आनंद घ्यायचा आहे. जर कोणी माझ्याशी संगणकाप्रमाणे संवाद साधत असेल, तर मी डिलीट की (हटवा) दाबून विचार न करता प्रतिसाद देतो. पण जर एखाद्या व्यक्तीने दाखवून दिले की ती जिवंत व्यक्ती आहे, ज्याला विनोदाची भावना देखील आहे, तर आमचे सहकार्य जास्त शक्य आहे.

8. आपले व्यक्तिमत्व त्यागणे

माझ्या सुरुवातीच्या वर्षांत गेमिंग व्यवसाय, मी त्याला खूप गांभीर्याने घेतले, असे गृहीत धरून की मी "व्यावसायिक माणसासारखे" वागले पाहिजे, याचा अर्थ काहीही असो. कंपनीचे प्रमुख असणे हे एक अतिशय जबाबदारीचे काम आहे आणि कर्मचारी माझ्यावर अवलंबून आहेत. हिट किंवा मिस!

मी वयाच्या 20 व्या वर्षी हा व्यवसाय सुरू केला आणि 20 वर्षांच्या मुलांमध्ये सामान्यतः विचित्रता असते. परंतु मी असे गृहीत धरले की कंपनीच्या मालकासाठी, विचित्रतेची उपस्थिती अस्वीकार्य आहे. म्हणून, माझ्या बहुतेक व्यवसाय अक्षरेआणि इलेक्ट्रॉनिक संदेशशैलीच्या कोरडेपणामध्ये ते मायक्रोसॉफ्टच्या परवाना करारांसारखे दिसत होते. मी एक व्यक्ती म्हणून नाही तर "कंपनी अध्यक्ष" म्हणून काम केले. मी माझी ओळख आणि माझे व्यक्तिमत्व दाबायला शिकले आहे.

माझ्या स्वत:च्या व्यक्तिमत्त्वाचे महत्त्व कळायला बरीच वर्षे गेली. आता मी ब्लॉगर आहे, माझे स्वभाव आणि माझे व्यक्तिमत्व, उलट, माझे झाले आहे. शक्ती. माझ्या वैयक्तिक क्वर्क्सने या ब्लॉगला एक लहरी, अनोखी चव दिली आहे. जर मी खूप गंभीर असेन आणि अधिक औपचारिकपणे लिहिले, तर माझा ब्लॉग कंटाळवाणा आणि कंटाळवाणा होईल आणि कदाचित त्याचे बहुतेक वाचक गमावतील.

तुमची स्वतःची वैशिष्ट्ये असणे आणि त्यांना तुमच्या व्यवसायात घेऊन जाणे पूर्णपणे ठीक आहे, विशेषतः जर तुम्ही तरुण आणि खेळकर असाल. स्टीव्ह जॉब्ससारखे अधिक आणि स्टीव्ह बाल्मरसारखे कमी होण्यास घाबरू नका.आपण नसल्याची बतावणी करू नका. शेवटी, तुम्ही खरोखर कोण आहात यासाठी तुम्हाला स्वीकारणारे ग्राहक आणि भागीदार आकर्षित केल्यास तुम्हाला तुमच्या कामाचा अधिक आनंद मिळेल. रोबोट्ससोबत काम करू इच्छिणाऱ्या लोकांना तुमच्या अत्यंत गंभीर प्रतिस्पर्ध्यांकडे मोकळ्या मनाने संदर्भ द्या. ते एकमेकांचे कौतुक करतात. जे

जर लोकांना तुमची विचित्रता समजली नाही, तर त्यांच्यासाठी खूप वाईट होईल. तुमची उर्जा तुमच्या जवळच्या लोकांवर केंद्रित करा.

9. मूल्य निर्मितीवर लक्ष केंद्रित करणे कमी होणे

व्यवसायाचा उद्देश पैसा कमावणे हा आहे या भावनेच्या फंदात पडणे खूप सोपे आहे. व्यवसायाचा खरा उद्देश मूल्य निर्माण करणे हा आहे. मूल्य निर्मितीवर लक्ष न देता सुरुवातीला पैसे कमवणे शक्य असले तरी दीर्घकाळात ते शक्य नाही. गुन्हेगारी व्यवसाय देखील एखाद्यासाठी काही मूल्य निर्माण करतो. जेव्हा तुम्हाला हे माहीत असते की तुमचा व्यवसाय ग्राहकांकडून केवळ पैसेच घेत आहे त्या बदल्यात कोणतेही फायदेशीर न देता, त्यामुळे तुमचा स्वाभिमान कमी होईल आणि व्यवसाय वाढू शकणार नाही.

तुमचा व्यवसाय कशासाठी आहे? हे तुम्हाला आणि तुमच्या ग्राहकांना मूल्य प्रदान करण्यासाठी अस्तित्वात आहे. तुमच्या कामाचे मूल्य तुम्हाला जितके जास्त समजेल तितके तुम्ही त्यावर अधिक लक्ष केंद्रित करू शकता. माझ्या गेमिंग व्यवसायाचे मुख्य मूल्य दर्जेदार मेंदूचे मनोरंजन होते. StevePavlina.com प्रकल्पाचे मुख्य मूल्य वैयक्तिक वाढीच्या कल्पनांमध्ये आहे. परंतु अनेकदा व्यवसाय मालकांना त्यांचा व्यवसाय काय मूल्य प्रदान करेल हे समजत नाही. ते फक्त गोष्टींची पुनर्विक्री करतात आणि सर्वोत्तमची आशा करतात. हे एक खराब व्यवसाय मॉडेल आहे. जगाला विक्री किंवा वस्तूंच्या संख्येत वाढ करण्याची गरज नाही. जगाला खरा फायदा मिळवण्यात स्वारस्य आहे, आणि ते प्रदान करण्यासाठी आहे की तुम्ही तुमचे प्रयत्न निर्देशित केले पाहिजेत.

आता सार्वजनिक डोमेनमध्ये या साइटवर 400 पेक्षा जास्त लेख आहेत. हे खूप मौल्यवान साहित्य आहेत. हे मूल्य मिळवण्यासाठी दररोज हजारो लोक या ब्लॉगला भेट देतात. लोकांना वाढण्यास मदत करणे हा माझ्या व्यवसायाचा मुख्य उद्देश आहे.

10. व्यवसाय विकासावर लक्ष न देणे

जरी मूल्य निर्मिती ही मुख्य अट आहे यशस्वी व्यवसाय, तुम्ही तुमचे सर्व प्रयत्न मूल्य निर्माण करण्यावर केंद्रित करू शकता आणि बाकीचे स्वतःची काळजी घेतील असे गृहीत धरणे मूर्खपणाचे ठरेल. तुम्ही असा व्यवसाय संपवू शकता जो मूल्य निर्माण करतो परंतु पैसे कमवत नाही. व्यवसाय मालक म्हणून, आपण जास्तीत जास्त शोधणे आवश्यक आहे प्रभावी पद्धततुमचे मूल्य ग्राहकांना कळवा. बहुधा, तुमचे पहिले प्रयत्न इष्टतम नसतील. मूल्य निर्माण आणि प्रोत्साहन देण्यासाठी तुम्ही बराच वेळ आणि मेहनत वाया घालवाल. अस्वस्थ होऊ नका - हे सामान्य आहे. बहुतेक कंपन्या यातून जातात. मुख्य गोष्ट थांबणे आणि पुढे जाणे नाही.

एकदा तुमच्याकडे कार्यरत व्यवसाय प्रक्रिया झाल्यानंतर, ती त्याच्या घटक भागांमध्ये विभाजित करा आणि प्रत्येकाला अनुकूल करण्याचा प्रयत्न करा. कार्यक्षमता सुधारण्याचे मार्ग सतत शोधा. तेच कमी वेळेत करता येईल का? आणि कमी खर्चात? तुम्ही हे ऑपरेशन कमी वेळा करू शकता का? की कुणावर सोपवायचे? संपूर्ण प्रक्रिया सोपवण्याबद्दल काय?

माझ्या गेमिंग व्यवसायाच्या अगदी सुरुवातीस, मी सर्व ऑर्डर्स व्यक्तिचलितपणे प्रक्रिया केल्या. माझा व्यवसाय 1994 मध्ये सुरू झाला. त्या वेळी, मला ईमेलद्वारे किंवा साइटद्वारे ऑर्डर प्राप्त झाली आणि काही वापरले सॉफ्टवेअरईमेलद्वारे ऑर्डर परत पाठवण्यासाठी. प्रत्येक महिन्याच्या शेवटी, मी व्यक्तिचलितपणे विक्रीची संख्या मोजली. ऑर्डर कमी असताना ही पद्धत चांगली चालली, परंतु विक्री वाढल्यावर ती अवजड झाली. काही वर्षांपूर्वी मी या प्रक्रियेचे आधुनिकीकरण केले.

आता ऑनलाइन ऑर्डरमध्ये प्रक्रिया केली स्वयंचलित मोड, क्लायंटद्वारे देय दिल्यानंतर लगेच ऑर्डरच्या त्वरित पाठवण्यासह. सर्व ऑर्डर डेटाबेसमध्ये नोंदणीकृत आहेत आणि प्रत्येक उत्पादनाची विक्री कशी चालली आहे हे मी रिअल टाइममध्ये पाहू शकतो. ही यंत्रणा उभारण्यासाठी थोडे कष्ट घ्यावे लागले, पण ते सार्थकी लागले. केवळ या ऑप्टिमायझेशनमुळे मला बराच वेळ आणि मेहनत मोकळी करता आली. याशिवाय, ऑर्डरवर प्रक्रिया करण्यासाठी नेमलेल्या कामगारांच्या कामासाठी मला पैसे द्यावे लागत नाहीत.

नियमित कार्यांसाठी कालबाह्य पद्धती वापरू नका ज्यांना स्वयंचलित करणे शक्य आहे. वेअरहाऊस व्यवस्थापन, इनव्हॉइसिंग, बुककीपिंग, ऑर्डरिंग आणि बरेच काही स्वयंचलित करणे सोपे आहे. तुम्ही तीच पुनरावृत्ती महिनोन्महिने करत असल्‍यास, ते कसे ऑप्टिमाइझ करायचे ते शोधण्‍याची वेळ आली आहे. अन्यथा, तुम्ही तुमची संसाधने वाया घालवाल. आणि सुरुवातीपासून सुरुवात करण्यापेक्षा वेळ आणि पैसा वाचवणे हे सहसा सोपे असते.

इंटरनेट व्यवसायात ऑप्टिमायझेशनसाठी मोठ्या संधी आहेत. सतत नवीन मार्ग वापरून पहा आणि परिणाम मोजा. ही साइट सुरू केल्याच्या पहिल्या वर्षी मी थोडा प्रयोग केला Google Adsense. बर्‍याच लोकांना जाहिरात युनिट्सचे सध्याचे प्लेसमेंट आवडत नाही, परंतु हे सर्वात प्रभावी प्लेसमेंट आहे. मी त्यांना तिथे पोस्ट केले कारण ते काम करतात. आणखी एक ऑप्टिमायझेशन म्हणजे देणगी पृष्ठ जोडणे. काही लोक जाहिरातींवर क्लिक करतात, काही दान करतात आणि काही दोन्ही करतात. जरी मूल्य निर्मिती हे माझ्या व्यवसायाचे मुख्य उद्दिष्ट असले तरी, हा एक व्यावसायिक प्रकल्प देखील आहे ज्याने उत्पन्न निर्माण केले पाहिजे. मला भूक लागली तर मी लिहू शकणार नाही. जितके जास्त पैसे असतील तितका जास्त वेळ मी नवीन लेखांसाठी देऊ शकेन. म्हणून, मूल्य निर्मिती आणि ऑप्टिमायझेशन हातात हात घालून जातात.

यशस्वी व्यवसाय तयार करण्यासाठी खूप प्रयत्न करावे लागतात, परंतु त्याच वेळी तो अनमोल अनुभव प्रदान करतो. मी अनेक लोकांना ओळखतो ज्यांनी नोकरी सोडून सुरुवात केली स्वत: चा व्यवसाय. प्रत्येकजण त्यांनी जे नियोजन केले त्यात यशस्वी झाले नाही, परंतु या चरणाबद्दल खेद वाटेल अशा कोणालाही मी ओळखत नाही. जर तुम्ही तुमच्या नशिबाचा ताबा तुमच्या स्वतःच्या हातात घेतला तर तुम्हाला तुमच्या स्वतःच्या व्यवसायाची गरज आहे. प्रकाशित

वैयक्तिक उद्योजकता हे एक क्षेत्र आहे ज्यामध्ये धोका जास्त प्रमाणात लपलेला असतो. बाह्य घटक, परंतु स्वतः उद्योजकामध्ये, त्याच्या चुका. नवशिक्या व्यावसायिक अनेकदा अशा रेकवर पाऊल ठेवतात ज्याने त्यांच्या आधी इतर अनेकांना मारले आहे. चला 10 सर्वात सामान्य चुका हायलाइट करण्याचा प्रयत्न करूया ज्या लहान व्यवसायासाठी धोकादायक किंवा अगदी घातक असू शकतात.

आणि एक लहान गोष्ट मोठा फरक करू शकते

प्रत्येकजण चुका करतो. परंतु व्यवसायात, अगदी लहान आणि वरवर पाहता क्षुल्लक विचलनाचे गंभीर परिणाम होऊ शकतात. अर्थात, चुकांशिवाय व्यवसाय करणे अशक्य आहे, परंतु अनेक नवशिक्या व्यावसायिकांकडे असलेल्या सर्वात सामान्य गोष्टी टाळण्याचा प्रयत्न करणे महत्त्वाचे आहे. बेपर्वाईने वागू नका, ते म्हणतात, आपण सर्व गोष्टींपासून स्वतःचा विमा काढणार नाही. खरंच, एका व्यवसायासाठी त्याच चुकीच्या कृतींमुळे खरा धोका निर्माण होईल आणि दुसर्‍या व्यवसायात ते दुर्लक्षित होतील. परंतु जर उद्योजकाने त्याच्या चुका कमी करण्याचा प्रयत्न केला नाही तर त्या स्नोबॉलप्रमाणे वाढतील. मध्ये निष्काळजीपणा व्यावसायिक संबंधअक्षम्य

प्रत्येकाला त्यांच्या चुकांमधून शिकावे लागेल, परंतु सुरुवातीला तुम्ही इतरांकडून शिकू शकता. हे करण्यासाठी, पूर्ववर्तींच्या अनुभवाचा अभ्यास करणे आणि त्यांच्या अपयशाची पुनरावृत्ती न करणे योग्य आहे. कोणीही चुका करू शकतो, हुशार त्यांच्याकडून निष्कर्ष काढेल.

नवशिक्या उद्योजकाच्या सर्वात सामान्य चुकांचे रेटिंग

10 वे स्थान

जर मित्र अचानक होता

नवशिक्या व्यावसायिकासाठी भागीदारी अनेकदा अडखळत असते.

एकट्याने व्यवसाय सुरू करायचा? हे कठीण आहे - नियमानुसार, काही निधी आहेत आणि समविचारी मित्रांचा अनुभव उपयुक्त आहे: कठीण प्रसंगी कोण तुमची साथ देईल, घाईघाईने घेतलेल्या निर्णयापासून तुम्हाला रोखेल, खांद्याला खांदा लावून उभे राहतील? आणि मग, भविष्यातील कंत्राटदारांना असे वाटेल की एकटे संस्थापक विश्वासाच्या कमतरतेने ग्रस्त आहे, कारण त्याच्या कार्यात त्याला कोणीही पाठिंबा देत नाही? एका शब्दात, हा मार्ग केवळ अत्यंत संकुचितपणे केंद्रित बाजार कोनाड्यांसाठीच शक्य आहे. कोणत्याही विकासासाठी आणि प्रगतीसाठी अधिकारांची वाटणी आवश्यक असते. काहीवेळा कौटुंबिक व्यवसायातून बाहेर पडण्याचा मार्ग आहे.

समान व्यवसाय करा? असे दिसते की 50% शेअर्स हा योग्य निर्णय आहे, परंतु हे केवळ पहिल्या दृष्टीक्षेपात आहे. समान अधिकार असलेले भागीदार नेहमीच कोणत्याही संवेदनशील मुद्द्यांवर सहमत होऊ शकत नाहीत, परंतु ते लवकरच किंवा नंतर उद्भवतील. कोणाकडे आहे हे महत्वाचे आहे कायदेशीर कायदाअंतिम मत, अन्यथा संघर्ष अपरिहार्य आहेत, आणि अगदी, कदाचित, व्यवसायाचे विभाजन. आणि हा संयुक्त क्रियाकलापांचा शेवट आहे.

यातून बाहेर पडण्याचा मार्ग शेअर्सच्या अशा वितरणामध्ये आहे की एका सहभागीचा किमान 51% "नियंत्रण भाग" असतो, जो विवादास्पद समस्यांमध्ये आवश्यक मुद्दा प्रदान करेल.

9 वे स्थान

औपचारिकता औपचारिकपणे हाताळू नका

प्रत्येक व्यवसायाची सुरुवात कागदोपत्रीच होते. प्रथम, क्रियाकलाप नोंदणीकृत असणे आवश्यक आहे, आणि आधीच या टप्प्यावर, बर्याच त्रासदायक चुका केल्या जातात ज्यामुळे व्यवसायाचे मोठ्या प्रमाणात नुकसान होऊ शकते:

• घटक दस्तऐवजीकरण "इंटरनेटवरून", आणि विहित महत्त्वपूर्ण बारकावे आणि विवादास्पद मुद्द्यांसह विशिष्ट प्रकरणासाठी तयार केलेले नाही;
• वास्तविक क्रियाकलापांसह ओकेव्हीईडी कोडची विसंगती; तुम्ही करत असलेल्या प्रत्येक गोष्टीची नोंद युनिफाइड स्टेट रजिस्टर ऑफ लीगल एन्टीटीजमध्ये असणे आवश्यक आहे, आणि नवीन क्रियाकलाप- मध्ये प्रवेश करा योग्य वेळी, अन्यथा प्रतिपक्ष तुम्हाला अविश्वसनीय समजेल;
• कलानुसार आवश्यक असलेल्या क्रियाकलापाच्या प्रकारामध्ये परवान्याशिवाय कार्य करा. 04 मे 2011 च्या फेडरल लॉ क्रमांक 99 मधील 12, अस्वीकार्य आहे, हे काळजीपूर्वक निरीक्षण करणे आवश्यक आहे, विशेषत: कामाचे प्रोफाइल काहीसे बदलणे - ते फक्त परवानाकृत क्षेत्रात येऊ शकते;
• दस्तऐवजांची निष्काळजी साठवण: विवादास्पद परिस्थितीत आवश्यक कागदाची कमतरता घातक ठरू शकते.

8 वे स्थान

कायद्याचे अज्ञान निमित्त नाही

सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, कामगार संहितेचा आदर केला पाहिजे. माहिती नसलेले किंवा चुकीचे औपचारिक कर्मचारी, कर्मचारी विसंगती, नियम मजुरी, कामाची आणि विश्रांतीची व्यवस्था आणि कामगार निरीक्षक पकडू शकणारे इतर मुद्दे गंभीर त्रासांनी भरलेले आहेत: दंड, क्रियाकलापांचे निलंबन, अतिरिक्त तपासणी.

अनेक उद्योजक जाहिरातींच्या कायद्यांना “अडखळतात”: जाहिरात संदेश पाठवणे, स्पर्धकांशी चुकीची तुलना करणे, लोगो आणि ट्रेडमार्क, विद्यमान चिन्हांप्रमाणेच - या सर्वांसाठी विधायी अनुपालन आवश्यक आहे, ज्याचा अभ्यास करावा लागेल किंवा तज्ञांचा सल्ला घ्यावा लागेल.

7 वे स्थान

बरोबर माहित नाही? आपण चुकीचे आहात!

कोणत्याही व्यवसायात, तपासणी आणि अवांछित संपर्क अपरिहार्य आहेत. ज्या व्यावसायिकाला त्याचे हक्क माहित नाहीत तो व्यावहारिकरित्या नशिबात आहे. सर्व प्रकारच्या तपासणी कायदेशीर चौकटीच्या पलीकडे जाऊ नयेत, परंतु अनेकदा घाबरलेले आणि अननुभवी उद्योजक स्वतःच निरीक्षकांना त्यांच्या अधिकाराचे उल्लंघन करण्यास किंवा त्यांना तसे करण्यास परवानगी देतात. कोणते परिसर आणि कागदपत्रे दर्शविली जाऊ शकतात आणि कोणते पर्यायी आहेत? कोणती माहिती द्यायची आणि तुम्हाला आणि तुमच्या कर्मचार्‍यांना काय विचारण्याची परवानगी नाही? निरीक्षकांना काय करण्यास अधिकृत केले आहे आणि त्यांच्या अधिकाराच्या पलीकडे काय आहे? उद्योजकाने हे सर्व स्वतः जाणून घेतले पाहिजे आणि अधीनस्थांना सूचना दिल्या पाहिजेत.

6 वे स्थान

"मी कोणासाठी काम करतो? पण स्वतःसाठी!”

लक्ष्यित प्रेक्षकांची काळजी न घेता आणि त्याचे खराब प्रतिनिधित्व केल्याशिवाय उद्योजक फक्त "व्यवसाय" करू शकत नाही. जरी त्याने दर्जेदार उत्पादन तयार केले किंवा सेवा केली, तरीही ते विकत घेणारे कोणी नसेल तर याचा अर्थ काहीच नाही. तुम्ही तुमचा स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्याचा विचार करण्याआधीच तुम्ही लक्ष्यित प्रेक्षकांचा अभ्यास केला पाहिजे: ही मार्केटिंगची मूलतत्त्वे आहेत, ज्याशिवाय व्यवसाय मृत आहे. तुमच्या उत्पादनांचा प्रचार करून या श्रेणीतील लोकांच्या गरजांवर लक्ष केंद्रित करा.

तुम्हाला ज्या मार्केटमध्ये कृती करायची आहे त्या मार्केटचा अभ्यास करण्यासाठी आणखी धोकादायक चूक पुरेशी नाही: मागणी आणि पुरवठा यांचे प्रमाण, समान उत्पादनांच्या किंमती, स्पर्धकांची उपस्थिती इ. हा डेटा कोणत्याही व्यवसायाच्या संघटनेत महत्त्वाचा असतो.

5 वे स्थान

तुमच्याकडे योजना आहे का?

अर्थ आवश्यक नाही वास्तविक व्यवसाय योजनाकर्ज देणे किंवा गुंतवणुकीसाठी आवश्यक आहे, परंतु नजीकच्या भविष्यासाठी किमान एक उग्र दृष्टी. तुम्ही कशापासून सुरुवात कराल? कोणते मुद्दे विचारात घेतले पाहिजेत? त्यात किती गुंतवणूक करावी? व्यवसायाला स्वावलंबी होण्यासाठी किती वेळ लागेल? ही केवळ प्रश्नांची अपूर्ण यादी आहे ज्यांची उत्तरे व्यवसाय सुरू करण्यापूर्वी देणे आवश्यक आहे. व्यवसायातील "यादृच्छिकपणे" कृती खूप महाग असू शकतात.

4थे स्थान

जास्त विश्वास ठेवू नका

तुम्ही एक प्रामाणिक उद्योजक आहात, परंतु तुमच्या भावी भागीदारांची समान नैतिक तत्त्वे नाहीत. कधीकधी भागीदार आणि संस्थांचे उद्दिष्ट फसवणूक, नफा हे असते, काहीवेळा तुम्हाला सेट केले जाऊ शकते किंवा खाली सोडले जाऊ शकते, अगदी नेहमी हेतूने नाही. व्यवसायात, आपण कोणाशी व्यवहार करत आहात हे शोधून काढावे लागेल. भागीदारांशी करार करण्यापूर्वी त्यांची संभाव्य अविश्वसनीयता तपासणे चांगले आहे, आणि अचानकपणे नंतर शोधून काढणे चांगले नाही तसेच विस्कळीत वितरण, सेवा न दिल्या जाणे, खराब दर्जाची उत्पादने आणि कर अधिकार्यांचा नकार यासारख्या अप्रिय आश्चर्यांसह. व्हॅट वजा करा. आज योग्य परिश्रमासाठी भरपूर सेवा आणि इतर संधी आहेत.

3रे स्थान

चुकीची निवड

स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्याचा निर्णय घेणाऱ्या व्यक्तीची वाट पाहणारा हा पहिला धोका आहे. "मी काय करावे?" तो स्वतःला विचारतो. तो कोणता क्रियाकलाप निवडतो हे त्याचे भविष्यातील धोरण ठरवेल. निवडीची जोखीम कमी करण्यासाठी, बाजार आणि लक्ष्यित प्रेक्षकांचा प्रारंभिक अभ्यास आवश्यक आहे (परिच्छेद 6 पहा).

प्रतिस्पर्ध्यांबद्दल लक्षात ठेवणे देखील महत्त्वाचे आहे. तुमचे उत्पादन ग्राहकांसाठी सुसंगत असले पाहिजे, परंतु काही प्रकारे अद्वितीय देखील असावे. स्पर्धा तुम्हाला घाबरू देऊ नका: हे विकासासाठी प्रोत्साहन आणि अप्रामाणिकपणाविरूद्ध विमा आहे. तुम्ही अजिबात प्रतिस्पर्धी नसलेले अरुंद क्षेत्र निवडल्यास, याचा अर्थ काही लोकांना त्याची गरज आहे.

क्रियाकलापाचा प्रकार निवडल्यानंतर, व्यवसायाची नोंदणी करताना त्याचा OKVED कोड योग्यरित्या प्रविष्ट करा.

2रे स्थान

पैसा, हे सर्व पैशाबद्दल आहे!

जास्त पैसा कधीच नसतो. पण व्यवसाय सुरू करण्यासाठी आणि चालवण्यासाठी ते पुरेसे आहेत का? जर भविष्यातील व्यावसायिकाला हे माहित नसेल आणि निधी मोजणे आणि वितरित करणे कसे शिकले नाही, तर त्याला नफा दिसणार नाही.

काही लोकांना असे वाटते की अगदी लहान व्यवसाय सुरू करण्यासाठी खूप प्रारंभिक भांडवल आवश्यक आहे. परंतु बर्याच प्रकारच्या कामांसाठी, कार्यालय भाड्याने घेणे, उपकरणे खरेदी करणे किंवा पैसे खर्च करणे आवश्यक नाही सुंदर चिन्हआणि व्यवसाय कार्ड. तुम्‍ही बर्‍याचदा कमीत कमी प्रमाणात मिळवू शकता, नफा मिळताच हळूहळू संसाधने सुधारू शकता. एका शब्दात, आम्हाला प्राथमिक योजनेची आवश्यकता आहे (परिच्छेद 5 पहा).

इतरांना, पहिला पैसा मिळाल्यानंतर, आनंद होतो आणि ते स्वतःवर खर्च करण्याचा प्रयत्न करतात, व्यवसायावर नाही, वेळेपूर्वी व्यवसायातून काढून टाकतात, ज्यात अनपेक्षित खर्चासाठी आर्थिक "एअरबॅग" नसते. आणि ते सहसा येथेच संपतात.

शेवटी, पैशाच्या सर्व योग्य आदराने, आपण केवळ त्याच्या फायद्यासाठी व्यवसाय करू शकत नाही. तथापि, मुख्य ध्येय म्हणजे लोकांना दर्जेदार सेवेच्या किंवा त्यांना आवश्यक असलेल्या उत्पादनाच्या रूपात विशिष्ट लाभ मिळवून देणे, ज्यासाठी ते पैसे देण्यास तयार आहेत, अन्यथा ते कुरूप शब्दात बदलेल ज्याला “पुशिंग इन” म्हणतात. ”: असा व्यवसाय फार काळ टिकणार नाही.

1 जागा

इतरांवर विसंबून राहा, पण स्वतःहून चूक करू नका

स्वतःचा व्यवसाय तयार करताना, एखाद्या व्यक्तीला अपेक्षा असते की ते त्याच्यासाठी कार्य करेल आणि तृतीय-पक्ष कलाकारांना शक्य तितक्या जास्त अधिकार सोपवण्याचा प्रयत्न करतो, कधीकधी सार आणि सामग्रीमध्ये जास्त शोधत नाही, फक्त परिणामांची मागणी करतो. लहान व्यवसाय, विशेषत: प्रथम, त्याच्या निर्मात्याच्या मजबूत आणि सक्रिय सहभागाशिवाय, "मशीनवर" कार्य करू शकत नाही, सल्ला सेवांच्या जाहिरातींनी आश्वासन दिलेले असले तरीही. सुरुवातीला, व्यवसायासाठी समर्पण, गुंतवणूक केवळ निधीचीच नाही तर त्याच्या वैयक्तिक घटकाची देखील आवश्यकता असेल. अन्यथा, तुम्ही ज्याला हे कर्तव्य सोपवाल त्याच्यासाठी ते कार्य करेल. तारुण्यातल्या कोणत्याही विचारधारेला निस्वार्थी पालकाची गरज असते.

परंतु दुसरा टोकाचा मार्ग देखील धोकादायक आहे - "ते कसे करावे हे फक्त मला माहित आहे!" व्यवसायात, विशिष्ट उद्योग आहेत ज्यांना शिक्षण आणि संबंधित अनुभव आवश्यक आहे, उदाहरणार्थ, कायदेशीर समर्थन, लेखा. तुम्ही असे काही करू शकत नाही जे तुम्हाला गुणात्मक कसे करायचे हे माहीत नाही, फक्त वेबवरील सूचना वाचून. त्याच प्रकारे, सर्वकाही आणि प्रत्येकावर नियंत्रण ठेवणे अशक्य आहे.

तर!महत्त्वाच्या पहिल्या स्थानावर एक त्रुटी आहे जी जबाबदार्या आणि प्राधान्यक्रमांचे चुकीचे वितरण म्हणून तयार केली जाऊ शकते.

सर्वात महत्वाची गोष्ट अशी आहे की जर तुम्ही चूक केली असेल तर हार मानू नका, ती सुधारण्याचा प्रयत्न करा आणि ती पुन्हा करू नका. कोणत्याही व्यवसायाच्या टिकून राहण्याचे रहस्य उद्योजकाच्या चिकाटीमध्ये आहे: जरी तो बर्न झाला तरीही तो पुढे जातो, अनुभव आणि कौशल्ये मिळवतो आणि शेवटी यश मिळवतो.

हरवू नका.सदस्यता घ्या आणि तुमच्या ईमेलमधील लेखाची लिंक प्राप्त करा.

नवशिक्या उद्योजकाने काय करावे याबद्दल बोलणे पूर्णपणे योग्य नाही. यशाचा कोणताही सामान्य नियम नाही किंवा त्याच्या प्रत्येकासाठी स्वतंत्र पाककृती नाहीत संभाव्य क्षेत्रे, जे नेहमी निर्दोषपणे कार्य करेल. परंतु वर्षानुवर्षे जमा झालेले अनुभव आणि प्रायोगिक साहित्य आपल्याला स्वतःचा व्यवसाय उघडण्याचा निर्णय घेणाऱ्यांद्वारे निश्चितपणे काय करता येत नाही याबद्दल बोलण्याची परवानगी देते. अर्थात, तुम्ही स्वतः सर्व रेकवर पाऊल ठेवून शहाणपण मिळवू शकता, परंतु ओ. फॉन बिस्मार्कचे सूत्र वापरणे चांगले आहे: “फक्त मूर्ख लोक त्यांच्या स्वतःच्या अनुभवातून शिकतात. मी इतरांच्या अनुभवातून शिकण्यास प्राधान्य देतो."

इतरांच्या अनुभवाला कमी लेखणे

बर्‍याचदा ते कसे घडते: एखादी व्यक्ती महान उद्योगपतींचे चरित्र वाचते (जे. रॉकफेलर, एच. फोर्ड, एस. जॉब्स) आणि त्यांच्या यशाने प्रेरित होते. टेकऑफबद्दल वाचणे मनोरंजक आहे, शिवाय, ते आहेत. उलट बाजू - अपयशांवर मात करणे, केलेल्या चुका भागांची भूमिका निभावतात आणि बर्‍याचदा दुर्लक्षित होतात. गोष्टी खरोखर कशा आहेत हे आपण विसरून जातो - यश हे महिनोनमहिने किंवा पडद्यामागील वर्षांची तयारी असते आणि केवळ एक तास स्पॉटलाइटमध्ये असते. यावर आधारित, हे लक्षात ठेवण्यासारखे आहे की दोन विमानांमध्ये एखाद्याच्या अनुभवाचे विश्लेषण करणे नेहमीच आवश्यक असते - “काम केले” आणि “अयशस्वी”. दुसरे बरेचदा अधिक उपयुक्त आहे, जरी त्याबद्दल बरेच कमी लिहिले गेले आहे.

एक कल्पना विकण्याची आशा आहे

गुंतवणूकदार क्वचितच कल्पनांमध्ये गुंतवणूक करतात. गुंतवणूक करणे हा तुम्‍ही जेवढे व्‍यवसाय करता तेवढाच आहे. तुम्ही स्वतः अशा उत्पादनात गुंतवणूक कराल जी अद्याप अस्तित्वात नाही? म्हणून, निधी शोधण्याचा प्रयत्न करताना, आपल्याकडे त्यासाठी किमान शंभर पूर्व-ऑर्डर असणे आवश्यक आहे. आणि त्याहूनही चांगले - कार्यरत मॉडेल आधीच काही विशिष्ट लोकांना विकले गेले आहे. हे स्पष्ट आहे की हे फक्त एक उदाहरण आहे, ज्याचे सार या वस्तुस्थितीवर उकळते की अस्तित्वात नसलेली एखादी वस्तू विकणे फार कठीण आहे. हे करण्यासाठी, आपल्याकडे कमीत कमी भक्कम पुरावा असणे आवश्यक आहे की कल्पना अजिबात आवश्यक आहे.

सर्वकाही परिपूर्ण करण्याचा प्रयत्न करत आहे

दुसऱ्या शब्दांत, कुख्यात परिपूर्णतावाद. थोडक्यात या चुकीचे वर्णन सुप्रसिद्ध म्हणीद्वारे केले जाते: "सर्वोत्तम हा चांगल्याचा शत्रू आहे." अनेक स्टार्टअप्स त्यांच्या पहिल्या प्रोजेक्टमध्ये अडकले आहेत कारण ते खूप दिवसांपासून "कोपरे गुळगुळीत" करण्याचा प्रयत्न करत आहेत. परिणामी, ते एकतर अयशस्वी झाले, कारण ते अशक्य होते, आणि त्यांनी बराच वेळ गमावला, किंवा इतर उत्साही स्पर्धकांनी ते केले, जरी वाईट, परंतु वेगवान. आणि फक्त एकच लक्षात ठेवा जो पहिला होता. आमच्या काळात, हे विधान विशेषतः खरे आहे. म्हणूनच, हे समजून घेणे फार महत्वाचे आहे की सर्व बाबतीत एक आदर्श उत्पादन करणे अशक्य आहे. आयपॅड जितका चांगला आहे, लाखो लोक सॅमसंग आणि इतर अनेक उत्पादकांकडून टॅब्लेटला प्राधान्य देतात ही वस्तुस्थिती बदलत नाही.

पैसे कमावण्यासाठी व्यवसाय सुरू करा

कोणत्याही परिस्थितीत, हे आपले ध्येय असेल, अन्यथा आपला स्वतःचा व्यवसाय उघडणे सर्व अर्थ गमावते. परंतु येथे आपण व्यवसाय तयार करण्याबद्दल बोलत आहोत जो केवळ नफा मिळवण्याच्या उद्देशाने नाही तर समस्या सोडवण्याच्या उद्देशाने देखील आहे. दुसऱ्या शब्दांत, तज्ञांच्या लक्षात आल्याप्रमाणे, ट्रेंडी वस्तू आणि घटनांवर "लाटेवर" पैसे कमविण्याचा प्रयत्न करून दीर्घकालीन मजबूत व्यवसाय तयार करणे खूप कठीण आहे. अधिक यशस्वी अशा कंपन्या आहेत ज्या एखाद्या कोनाड्याच्या शोधात नसतात जिथे आपण पटकन पैसे कमवू शकता, परंतु उत्पादनाचा एक साधन, आवड, छंद म्हणून विचार करा. बहुतेकदा तेच असे काहीतरी तयार करतात ज्यामुळे जगाकडे बघण्याचा दृष्टिकोन बदलतो.

तुम्हाला हवे असलेले उत्पादन किंवा सेवा तयार करा

आज हे कोणासाठीही गुपित नाही की बाजार स्वतःच्या वस्तुनिष्ठ तत्त्वांनुसार आणि कायद्यांनुसार जगतो. म्हणून, आपल्या कल्पनेची अंमलबजावणी करताना, खरेदीदार त्यावर कसा प्रतिक्रिया देईल याचा विचार करा. त्याला तुमच्या ऑफरमध्ये रस असेल का? मार्केटला जे आवश्यक आहे तेच तुम्ही करत आहात का? अन्यथा, तुम्हाला जे हवे आहे आणि जे फक्त तुम्हाला आवडते ते करत असताना तुम्ही "बर्न आउट" होण्याचा धोका पत्करता. इंडस्ट्रीतील दिग्गजही दरवर्षी लाखोंचा खर्च करतात विपणन संशोधन. हे स्पष्ट आहे की व्यवसाय तयार करण्याच्या टप्प्यावर तुमच्याकडे इतके पैसे नसतील, परंतु तुम्हाला इंटरनेट वापरण्याची संधी नक्कीच मिळेल. कुशल दृष्टिकोनाने, कसे हे निर्धारित करण्यासाठी हे आधीच पुरेसे आहे संभाव्य खरेदीदारतुमच्या उत्पादनाशी किंवा सेवेशी संबंधित.

सर्व लक्ष पैशावर

"पैसे कुठून आणायचे?" ही एक जागतिक समस्या आहे जी सर्व स्टार्ट-अप उद्योजकांना चिंतित करते. खर्चाचे मुद्दे भिन्न असू शकतात: तज्ञांना नियुक्त करणे, उत्पादन जागा भाड्याने देणे, खरेदी करणे, लॉजिस्टिक आणि बरेच काही. हे सर्व खूप महत्वाचे आहे. परंतु केवळ पैशावर लक्ष केंद्रित करणे चुकीचे आहे. व्यवसायात, इतर संसाधने शोधण्याची आणि वापरण्याची क्षमता कमी महत्त्वाची नसते. प्रसिद्ध उद्योजक एमजे गॉटलीब सॅमसंग अमेरिकेचे परवानाधारक भागीदार बनले तेव्हा त्यांना कोरियन कंपनीकडून एक पैसाही मिळाला नाही. परंतु त्याच्या विल्हेवाटीवर उत्पादन सुविधा, सर्वोत्तम लेखापाल, वितरण नेटवर्क आणि इतर सर्व काही तंत्रज्ञानाच्या दिग्गजाशी संबंधित होते.

कार्मिक धोरण आणि सहकार्य

शोधणे चांगले विशेषज्ञप्रवासाच्या सुरूवातीला असलेल्या प्रकल्पात जाणे सोपे काम नाही. प्रत्येकजण तुमच्या सारख्या उत्साहाने तुमचे आदर्श आणि कार्याचा दृष्टिकोन सामायिक करणार नाही. यासाठी तुम्ही तयार असले पाहिजे. परंतु कोणत्याही परिस्थितीत आपण योग्य प्रमाणात लक्ष न देता या समस्येकडे जाऊ नये. ज्या लोकांसोबत तुम्हाला काम करायचे आहे ते तपासा. भागीदार, पुरवठादार निवडा, केवळ त्यांच्या सेवांच्या किंमतीवर आधारित नाही. आणखी एक गोष्ट. नातेवाईक आणि मित्रांना व्यवसायात भरती करणे आपल्यासाठी सामान्य आहे. ही वाईट प्रथा आहे. D. Ogilvie ने लिहिले की केवळ स्वतःहून अनेक वेळा रेकवर पाऊल ठेवून, त्याला खात्री पटली की त्याचे नातेवाईक किंवा क्लायंटच्या नातेवाईकांना कामावर ठेवणे अशक्य आहे. प्रथम, ते त्यांचे काम करण्यात अयशस्वी झाल्यास त्यांना काढून टाकणे कठीण आहे. दुसरे म्हणजे, ते इतर सर्वांपेक्षा चांगले असले तरी, त्यांचे बॉस नेमके कशाची जाहिरात करत आहेत या चर्चेतून तुमची सुटका होणार नाही. करिअरची शिडीआणि सर्वकाही क्षमा करतो. अशा परिस्थितीत, ते तयार करणे कठीण आहे. तिसरे म्हणजे, अशा कर्मचाऱ्याला काढून टाकून, तुम्ही त्याच्याशी किंवा क्लायंटशी असलेले नातेसंबंध धोक्यात आणाल.

स्पर्धेला कमी लेखणे

यंग प्रोजेक्ट्स सहसा त्यांच्या कल्पनेचे वर्णन करतात ज्याचे कोणतेही analogues नसतात आणि म्हणून, त्यांना प्रतिस्पर्धी नसतात. ही चूक आहे. खरोखर अद्वितीय काहीतरी फार क्वचितच तयार केले जाते. तुम्ही जे उत्पादन करायचे आहे त्याच्याशी आजच्या बाजारपेठेत काहीही साम्य नसले तरी उद्या ते दिसणार नाही हे वास्तव नाही. एखाद्याने याआधीही अशीच कल्पना अंमलात आणण्याचा प्रयत्न केला असेल, परंतु विविध कारणांमुळे तो अयशस्वी झाला असेल तर बाजार विश्लेषण देखील या संदर्भात मदत करेल. दुसऱ्या शब्दांत, तुम्ही स्वतःला प्रश्न विचारला पाहिजे की प्रतिस्पर्धी किती मजबूत आहेत हेच नाही, तर व्यावहारिकदृष्ट्या काहीही नसल्यास त्याचे कारण काय आहे हे शोधण्यासाठी देखील.

फोकसचा अभाव

असे बरेचदा घडते की बाजारातील त्यांच्या जागेच्या शोधात, एक तरुण उद्योजक एकाच वेळी अनेक कल्पना घेतो आणि समांतरपणे त्यांच्या विकासावर कार्य करतो. दिमित्री अलिमोव्ह, रशियन उद्योजकआणि Frontier Ventures चे व्यवस्थापकीय भागीदार म्हणतात की हा दृष्टिकोन अस्वीकार्य आहे. “गुंतवणूकदाराच्या दृष्टीने, फोकसची कमतरता सूचित करते की संघाचा यापैकी कोणत्याही प्रकल्पावर विश्वास नाही. लोक काही सशांचा पाठलाग करून त्यांचा वेळ आणि श्रम वाया घालवतात, ज्यामुळे यशाची शक्यता लक्षणीयरीत्या कमी होते, कारण केंद्रित संघ जिंकण्याचा कल असतो. एक उद्योजक म्हणून ज्याने स्वतः अनेक व्यवसाय उभारले आहेत, मला खात्री आहे की खरोखर गंभीर संधी अर्ध्या मनाने हाताळली जाऊ शकत नाही.

नफ्यासाठी ग्राहकाचा त्याग करणे

पोहोचत आहे एक विशिष्ट पातळीविकास, व्यवसायाच्या आणखी विस्ताराचा प्रश्न उद्भवतो. येथे मुख्य गोष्ट म्हणजे अनेक चुका टाळणे. उत्पादनाच्या स्थितीत आमूलाग्र बदल किंवा सेवेतील सुधारणा, किंमतींमध्ये तीव्र वाढीशी संबंधित, तुमचे निष्ठावंत प्रेक्षक तुमच्यापासून दूर जाऊ शकतात. अगदी तशाच चुका झाल्या होत्या प्रसिद्ध कंपन्या. उदाहरणार्थ, "ओल्ड्समोबाईल", मोटारींचे निर्माता जे मध्यमवयीन आणि वृद्ध लोकांसाठी कार म्हणून स्थानबद्ध होते. रेट्रोमध्ये स्वारस्य लक्षात घेऊन, GM च्या या विभागाने तरुण लोकांसाठी एक जाहिरात तयार केली जी त्यांच्या कार "छान" म्हणून सादर करणार होती. अयशस्वी - जाहिरातींचा तरुणांचा गैरसमज राहिला. त्याहूनही वाईट, मागील काही ग्राहक निघून गेले, ज्यामुळे लक्ष्यित प्रेक्षकांमधील विक्री कमी झाली.

द्वारेसाहित्य

उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टांसह संस्थात्मक आणि कायदेशीर स्वरूपाची विसंगती

अनेक स्टार्ट-अप उद्योजक (सह सोसायटी मर्यादित दायित्व): हे वैयक्तिक उद्योजक (वैयक्तिक उद्योजक) पेक्षा कथितरित्या अधिक ठोस आहे. तुम्ही डिझायनर, खाजगी विकसक, छायाचित्रकार किंवा तुमचा छोटा व्यवसाय सर्जनशील असल्यास, IP स्थिती इष्टतम आहे. संघात काम करणे आणि कराराच्या आधारे एकत्र येणे.

आज, मोठ्या आणि गंभीर संस्था सक्रियपणे आउटसोर्सिंगचा अवलंब करीत आहेत. आयपीसह केलेल्या करारामुळे कोणालाही लाज वाटणार नाही. बर्‍याच कंपन्या कॉपीरायटर आणि छायाचित्रकारांना स्टाफमधून काढून घेतात आणि त्यांच्याशी करार करतात वैयक्तिक उद्योजक. परंतु गेल्या महिन्यात, रशियन फेडरेशनच्या सर्वोच्च न्यायालयाने एक निर्णय जारी केला, वैयक्तिक उद्योजकांना कर चोरी योजना म्हणून सहकार्य ओळखले.

आयपी नोंदणी आवश्यक नाही कागदपत्रे शोधणे, सील आणि अधिकृत भांडवल. परंतु वैयक्तिक उद्योजकांना विशिष्ट प्रकारच्या परवानाकृत क्रियाकलापांपासून प्रतिबंधित आहे (उदाहरणार्थ, किरकोळमजबूत अल्कोहोल), आणि दायित्वांसाठी ते त्यांच्या सर्व मालमत्तेसह जबाबदार आहेत. जर तुम्हाला शाखा, उपकंपन्या उघडायच्या असतील किंवा इतर कंपन्यांमध्ये विलीन होण्याची योजना असेल तर एलएलसीची नोंदणी करा.

समस्येचा तपशीलवार अभ्यास करा आणि भविष्यात समस्या टाळण्यासाठी इष्टतम अहवाल आणि कर प्रणाली निवडा.

1. चार्टरमधील क्रियाकलापांची चुकीची व्याख्या

   LLC आणि JSC ( संयुक्त स्टॉक कंपनी) त्यांच्या चार्टरमध्ये कधीकधी क्रियाकलापांचे प्रकार चुकीच्या पद्धतीने परिभाषित करतात. फर्मने स्टेशनरी विकली आणि नंतर कायदेशीर सेवा देण्यास सुरुवात केली.

   उल्लंघन कलम अंतर्गत दंडनीय आहे. रशियन फेडरेशनच्या प्रशासकीय गुन्ह्यांच्या संहितेचे 14.25 “यावरील कायद्याचे उल्लंघन राज्य नोंदणी कायदेशीर संस्थाआणि वैयक्तिक उद्योजक. फिर्यादी कार्यालय प्रथमच डोळेझाक करेल, परंतु पुनरावृत्ती झालेल्या गुन्ह्यासाठी त्यांना एक ते तीन वर्षांच्या कालावधीसाठी अपात्र ठरवले जाऊ शकते.

   मुलांच्या संस्था (कॅम्प, क्लब इ.) काटेकोरपणे तपासल्या जातात. जर तुमची संस्था शैक्षणिक क्षेत्रात गुंतलेली असेल किंवा वैद्यकीय क्रियाकलापपरवान्याशिवाय, गंभीर समस्या असतील.

2. परवाना नाही

   काहीवेळा उद्योजक परवाना नसलेल्या क्रियाकलापांचे प्रोफाइल बदलतात आणि लगतच्या, परंतु परवानाधारकाच्या दिशेने कार्य करतात. वकिलीसाठी, योग्य स्थिती प्राप्त करणे पुरेसे आहे आणि गुप्तहेरसाठी, परवाना आवश्यक आहे.

   प्ले सेंटर किंवा मुलांच्या विभागातील शैक्षणिक क्रियाकलाप शैक्षणिक, परवानाकृत क्रियाकलाप आहेत. काही आयटी सेवा परवानाकृत आहेत. तर, सिस्कोला एनक्रिप्शनसाठी एफएसबीकडून परवाना मिळाला. 04/16/2012 च्या रशियन फेडरेशन क्रमांक 313 च्या सरकारच्या डिक्रीद्वारे परवान्याशिवाय ऑपरेट करता येणार नाही अशी संगणक उपकरणे निर्धारित केली जातात.

   कलम १२ फेडरल कायदापरवाना बद्दल विशिष्ट प्रकारक्रियाकलाप” एक संबंधित यादी आहे: उत्पादन औषधे, विमान वाहतूक उपकरणे, शस्त्रे, अग्निसुरक्षा, दळणवळण सेवा, शैक्षणिक आणि बरेच काही - एकूण 50 पेक्षा जास्त पदे.

   परवान्याशिवाय सूचीमध्ये निर्दिष्ट केलेली क्रियाकलाप आणि तृतीय पक्षांचे नुकसान करून 300 हजार रूबल पर्यंत दंड किंवा सहा महिन्यांपर्यंत अटक होण्याची धमकी दिली जाते (रशियन फेडरेशनच्या फौजदारी संहितेच्या कलम 171).

   चित्रण: istockphoto.com

3. तुमच्या स्वतःच्या कायदेशीर क्षमतेवर विश्वास

   लहान व्यवसाय अनेकदा बचत करतात कायदेशीर सेवा. अनुभवी उद्योजकांचा असा विश्वास आहे की त्यांना मदतीची आवश्यकता नाही आणि ते स्वतःच करार पूर्ण करतात. परिणामी खटला खर्च.
   इच्छुक उद्योजक सर्व व्यवसाय प्रक्रिया नियंत्रित करण्यासाठी मार्केटिंग, जाहिराती, बुककीपिंग आणि कायदेशीर कागदपत्रे स्वतः हाताळतात. सर्व समस्या एकट्याने सोडवणे कठीण आहे. एटी चांगल्या कंपन्यासर्व प्रक्रिया सहभागासह आणि काहीवेळा वकिलाच्या मार्गदर्शनाखाली होतात.

4. निविदांमध्ये सहभागी होताना अहवाल देण्याकडे दुर्लक्ष

   अनेकांच्या मते, सार्वजनिक खरेदीच्या निविदा हा समृद्धीचा थेट मार्ग आहे. पण ज्या कंपन्यांच्या वस्तू आणि सेवा ते खरेदी करतात बजेट संस्थाकाउंटर टॅक्स ऑडिटच्या अधीन आहेत. तुमचे लेखा आणि कायदेशीर दस्तऐवज परिपूर्ण स्थितीत असणे आवश्यक आहे, सर्व कर आणि शुल्क भरले गेले आहेत आणि बजेटवरील कर्जे बंद केली गेली आहेत. अन्यथा, समस्या टाळता येणार नाहीत.

5. जाहिरात कायद्यांचे पालन न करणे

   जाहिरातींमध्ये, मुलांच्या प्रतिमांचा वापर मर्यादित आहे. आपण वस्तू तयार केल्यास आणि अल्पवयीन मुलांना सेवा प्रदान केल्यास, आपण कायद्याचे पालन करणे आवश्यक आहे "मुलांच्या आरोग्यासाठी आणि विकासास हानिकारक असलेल्या माहितीपासून संरक्षणावर."

   जाहिरातीतील कोणताही शब्द दस्तऐवजीकरण करणे आवश्यक आहे आणि प्रथम स्थानावर - "सर्वात जास्त", "सर्वोत्तम", "क्रमांक 1", "नेता", "निरपेक्ष", "केवळ" आणि यासारखे. FAS दावे टाळण्यासाठी, अनेक कंपन्या जोडतात: “कदाचित”, “शक्यतो”. "कदाचित जगातील सर्वोत्तम कॉफी," ते कसे लिहितात.

6. कामगार कायद्याचे उल्लंघन

   कंपन्या काम आणि विश्रांती, वेतन दर, निष्कर्ष, बदल आणि समाप्तीच्या नियमांचे उल्लंघन करतात रोजगार करार, डिसमिस केल्यावर, परदेशी कामगारांना कामावर ठेवताना कायद्याचे पालन करू नका. उल्लंघन कामगार संहिताकेवळ मोठा दंडच नाही (अयोग्य स्टोरेजसाठी कामाची पुस्तके- 50 हजार रूबलचा दंड), परंतु गुन्हेगारी दायित्व देखील.

   वैयक्तिक उद्योजक नसलेल्या व्यक्तींसह, श्रमाऐवजी, ते सहसा निष्कर्ष काढतात नागरी करार, नियोक्त्याला निधीमधील योगदानातून सूट देणे सामाजिक विमा. अशा कराराच्या अंतर्गत कामासाठी देय पूर्ण झाल्यानंतर केले जाते, मुख्य आणि अभ्यास रजा, आजारी रजा, रात्री आणि ओव्हरटाइम कामइ. अशा उल्लंघनासाठी दंड 100 हजार रूबलपर्यंत पोहोचू शकतो - जर कामगार संबंध न्यायालयात सिद्ध झाले तर.

7. असत्यापित भागीदारासह कार्य करणे

   उत्पादने किंवा सेवा क्रेडिटवर विकल्या जाऊ शकतात (कधीकधी कराराशिवाय). तयारीच्या टप्प्यावर हे देखील आवश्यक आहे: फेडरल टॅक्स सेवेच्या वेबसाइटवर कायदेशीर संस्था / EGRIP च्या युनिफाइड स्टेट रजिस्टरमधून अर्क तपासा. भागीदार व्यवस्थापन बदलू शकतो किंवा फर्मला लिक्विडेट करू शकतो, जे रजिस्टरमध्ये दिसून येत नाही. म्हणून, तुम्हाला लवाद प्रकरणांच्या फाइलिंग कॅबिनेटमधून शोधणे आवश्यक आहे, भागीदार दिवाळखोर होत आहे की नाही आणि फेडरल बेलीफ सेवेच्या वेबसाइटवर कंपनीची स्थिती तपासा.

   FAS अनैतिक सेवा प्रदात्यांची "काळी यादी" देखील ठेवते. कदाचित सार्वजनिक खरेदीमध्ये तुमच्या जोडीदाराने स्वतःला दाखवले असेल नकारात्मक बाजू. शून्याने तुम्हाला सावध केले पाहिजे कर अहवालकंपन्या भागीदारासह करारामध्ये, अंतरिम उपायांची तरतूद करा: जप्त, जामीन, तारण, कर्जदाराच्या मालमत्तेची धारणा. मग कर्जाच्या किमान भागावर दावा दाखल करण्याची शक्यता वाढते.

8. "विश्वसनीय" लोकांद्वारे समस्या सोडवणे

   अनेक उद्योजक वकिलांकडे वळतात आणि न्यायालयात जातात जेव्हा त्यांना "परीक्षित" लोकांकडून लुटले जाते. "वाटाघाटी करणे" हे बेकायदेशीर, अल्पायुषी आणि धोकादायक आहे. व्यवसायाचे कल्याण लाच, लाचखोरी आणि खोट्या कागदपत्रांवर नव्हे तर कायद्यावर आधारित आहे.

9. त्यांच्या हक्क आणि स्वातंत्र्याबद्दल अज्ञान

   जर तपासणी संस्था, पोलिस, अन्वेषक तुमच्या कार्यालयात आले तर - संबंधित कागदपत्रांशिवाय कोणतेही धनादेश नाहीत. तपासनीस, चौकशी करणार्‍या अधिकार्‍यांच्या निर्णयाच्या आधारे किंवा न्यायालयाच्या संमतीने तुमचे दस्तऐवज जप्त करणे शक्य आहे.

   कला नुसार. रशियन फेडरेशनच्या संविधानातील 51, कोणीही स्वत: विरुद्ध साक्ष देण्यास बांधील नाही. कलानुसार. राज्यघटनेच्या 48 नुसार, प्रत्येकाला पात्रता प्राप्त करण्याचा अधिकार हमी दिलेला आहे कायदेशीर सहाय्य. लक्षात ठेवा: शांतता केवळ सोनेरी नाही तर तुमचे स्वातंत्र्य देखील आहे.

येथे आम्हाला वाचा