Компания ашқысы келетін кез келген адам нарықты, тауашаны іздеуі керек. Кәсіпкерлік тауашалар – бұл табыс әкелетін әлеуеті бар және оны меңгеру арқылы компания құруға болатын шағын аймақ. Тауша үлкен немесе кішкентай болуы мүмкін. Әдетте, тауашалар туралы айтқанда, олар білдірмейді үлкен нарықсату Бірақ сіз орта бизнеске айналу мүмкіндігі бар тауашаларды іздеуді бастауыңыз керек.
Тауашалық идеяларды әзірлеу кезінде факторлардың барлық спектріне назар аударған жөн. Тауашаның табысты болуы осы факторларға байланысты. Тауашаның тиімді болатынын өлшеудің ең оңай жолы - өнімнің (өнімнің, қызметтің) қанша данасын және қандай бағамен сатуға болатынын қарау. Көптеген өнімді сата алмайтын тауашалар бар, бірақ өнімнің бағасы өте жоғары болуы мүмкін, осылайша тауашалар тартымды болады. Төменде біз тауашаны таңдаудың 5 принципін қарастырамыз.
1. Базарды қараңыз.
Әлеуетті нарықты немесе тауашаны көру - жаңа бизнес ашқысы келетін кәсіпкерлер үшін тұрақты міндет. Кейбіреулер үшін нені өндіру немесе сату маңызды емес - велосипедтер және үстел ойындарынемесе тракторлар. Басқа адамдар үшін өнімді жақсы көру маңызды - олар не сатады. Бұлар әдетте көпшілік. Сондықтан сіз бизнес тауашасын әлеуетті пайдалы болғандықтан ғана емес, сонымен қатар оны ұнататындықтан таңдауыңыз керек.
Әдетте қандай да бір саладағы мамандар кейбір нәрселерді жасауға, қандай да бір жұмыстарды орындауға қажетті дағдыларға ие. Бұл дағдыларды болашақта өз бизнесіңізді ашу үшін пайдалануға болады. Белгілі бір саладағы кәсіпқойлар бірқатар артықшылықтарға ие - олар өздерінің кәсіби саласында тауашаларды көреді және жақсартулар қажет болатын салаларды тани алады. Сонымен қатар, мұндай адамдар әдетте бизнесті бастау үшін барлық қажетті дағдылар мен ресурстарға ие, көбінесе инвестициясыз немесе инвестициясыз. Тіпті қомақты инвестиция қажет болса да, олар кімнің инвестор болуы мүмкін екенін бірден анықтай алады.
Егер сіз қандай да бір саланың кәсіби маманы болсаңыз және өз ісіңізбен айналысуды ұнататын болсаңыз, онда сіз ең құзыретті аймақта тауашаны табуды қарастырғыңыз келуі мүмкін. Бүгінгі күні адамдардың көпшілігі компанияны ақша үшін емес, өз қалаулары бойынша жасау үшін ашады.
Сондықтан нарықты көру маңызды. Бірден және бір аймақтан бірнеше идеяның қоймада болғаны жақсы. Біреуі жұмыс істемейді - екіншісін сынап көруге болады. Бір саладан бірден бірнеше идеяны жинақтап, сіз кәсіпкердің тәуекелдерін сақтандырасыз. Мысалы, мұны істеу сізге оңайырақ болады табысты бизнесдалада ауыл шаруашылығы, егер сіз осы салада жұмыс істеген болсаңыз және нені жақсартуға болатыны туралы шамамен 5-7 идеяңыз болса. Бұл жағдайда сәттілік сізге әлдеқайда жақын болады - сізде осы тауашада тәжірибеңіз бар, сіз нені жақсартуға болатынын көресіз, сіз жобаны жасай бастайсыз және - бұл бірінші бизнесте қиындықтар туындаса да - сіз басқа компанияны аша аласыз, тек басқа идеямен, бір тауашада.
Бүгінде құрылысшылар, фармацевтер, тігіншілер өз жұмыстарын бастай алады шағын компаниялар, олар жұмыс істейтін аймақта қандай қажеттіліктер бар екенін көру. Егер сіз бәрін дұрыс есептесеңіз және процесті дұрыс орнатсаңыз, онда сіз нарықтағы ескі компаниялармен байыпты бәсекелесе аласыз.
2. Мақсатты аудиторияны сипаттаңыз. Сіз бизнесте өзіңіз үшін тауашаны анықтадыңыз делік. Енді сіз ең қызықты кезеңді бастайсыз - идеяның өміршеңдігін тексеру. Идеяның өміршеңдігі іс жүзінде ғана тексеріледі, басқаша айтқанда, идея 100% сәтті немесе сәтсіз болады деп нақты айта алмаймыз. Тәуекелдерді азайтуға көмектесетін белгілі ережелер бар, бірақ сіз дұрыс тауашаны тек іс жүзінде таңдағаныңызға 100% сенімді бола аласыз.
Сондықтан прототиптерді шығаруды бастау немесе өнімді мүмкіндігінше тезірек сату керек - бұл өнімді одан әрі жалғастыру керек пе немесе басқа идеяларды іздеу керек пе екенін түсіну үшін. Бірақ бастапқыда біз үшін мақсатты аудиториямыз кім екенін түсіну маңызды - біз бизнесті сынайтын клиенттер. Бізге компания құру үшін клиенттер керек болғандықтан, біз оларды іздеуді бастауымыз керек. Бірақ оларды іздеу үшін біз нақты кімді іздеу керектігін түсінуіміз керек.
Сондықтан, сіздің өніміңізді сатып алатын адамның кім екенін анық білуіңіз керек. Адамның жасын, жынысын, табысын, қалауын, айналасын, ол баратын жерлерін сипаттаңыз - сіз өзіңіздің қиялыңызбен салынған суретті және оның негізінде болжам жасайтын кейбір фактілерді аласыз. Профильіңізге сәйкес келетін 15-20 адамды табыңыз. Содан кейін оларға өз өніміңізді ұсыныңыз. Егер өнім «жұмыс істемесе», оның себебін анықтай аласыз: не сіздің өніміңіз ешкімге мүлде қажет емес, немесе сіз мақсатты аудиторияңызды қате анықтадыңыз.
3. Тауашада қанша ақша бар? Қайталанатын сату үлгісі. Мақсатты аудиторияңызды дұрыс анықтаған жағдайда, тауашада қанша ақша бар екенін есептеу керек пе? Тауашаның өте кішкентай болуы мүмкін және сіз одан ештеңе таба алмайсыз. Адамдар сіздің өніміңізге қанша ақша жұмсауға дайын? Олар оған қайтадан орала ма?
Азық-түлікпен, косметикамен және FMCG санатындағы барлық өнімдермен оңай - егер сатып алушы оны ұнатса, ол қайтадан оралады. Басқа өнімдермен бұл әлдеқайда қиын. Әсіресе, инновациялар мен сатылуы қиын өнімдерге қатысты. Бұл жағдайда сіз бұл салада бизнес құруға мүлдем араласпауыңыз керек шығар.
4. Мәміле циклдері. Транзакция циклі - бұл клиенттің өтінішін қабылдаудан сіздің шотыңызға ақша түскенге дейінгі уақыт кезеңі. Мәміле циклі неғұрлым қысқа болса, кәсіпкер үшін соғұрлым жақсы болады. Егер адам дүкенге келсе, транзакция циклі бірнеше минутты алады - өнімді сөреден (немесе интернет-дүкен веб-сайтында) алудан бастап төлемге дейін. Егер сіз белгілі бір құрылыс құрылымдарымен айналысатын болсаңыз, онда транзакция циклі апталарға немесе тіпті айларға созылады.
Маржа үлкен болуы мүмкін, бірақ сіз келіссөздер жүргізіп жатқанда, клиентке ақпарат дайындаған кезде сіз шоттарды, қызметкерлерге жалақыны және т.б. төлеуге мәжбүр боласыз. Мұндай бизнесті құру үшін сізде жеткілікті ресурстар мен төзімділік бар ма? Егер күмәніңіз болса, мәміле циклі бірнеше апта немесе тіпті ай болатын жобаларды қабылдамағаныңыз жөн.
5. Бизнесте нені ұнату керек және нені ұнатпау керек. Біз жоба үшін маңызды өте маңызды сәтке жақындап қалдық - таңдалған тауашада сіздің бизнесіңіз табысты бола ма? Сайып келгенде, сәттілік немесе сәтсіздік көбінесе жеке тұлғаның жобаға қатысуына байланысты. Инвесторлар ақша беретін кез келген бизнесте бастамашының жобаға үлкен қызығушылық танытқаны маңызды.
Қатысусыз, компания құруға деген үлкен ықылассыз, сіз қанша тырыссаңыз да, ештеңе болмайды. Жеке көзқарас өте маңызды. Мұның бәрі сіз не істегенді ұнататыныңызға және нені ұнатпайтыныңызға байланысты. Көптеген адамдарға бухгалтерлік есептерді дайындау және салық басқармасына құжаттарды тапсыру, веб-сайтты тауарлармен толтыру және басқа да күнделікті істерді орындау қиынға соғатын шығар.
Бүгінгі таңда өзіңізге ұнамайтын нәрсені аутсорсингке беру қиын емес. Бірақ не істеуді ұнататынын түсіну маңызды және оның негізінде компания құру мүмкін бе? Кәсіпкер өнімді әзірлеуге, маркетингке және сатуға қатысуға міндетті. Сіз бұған дайынсыз ба? Сізге өнімді сату ұнайды ма?
Кейбіреулер олар үшін қандай кәсіппен айналысатыны немесе не сататыны маңызды емес дейді. Біз бұл тәсілді өз қалауыңыз бойынша қалдырамыз, бірақ бәрібір кәсіпкердің жеке басы, сіздің бизнесіңізге, сіз жасаған өнімге деген сүйіспеншілік, көбінесе кез келген бизнесті жасауға дайындығынан әлдеқайда маңызды, өйткені бұл бизнес және ол табыс әкеледі.
Әдетте, кәсіпкер өзін қызықтыратын салада өз орнын табады. Жүкті әйел өзіне лайықты сапасы мен дизайны бар қымбат емес киім таба алмай, жасап берді меншікті дүкенжүкті әйелдерге арналған тауарлар. Біреу балаларды қабылдауда қиындықтарға тап болды балабақша ik. Кейбір адамдарды супермаркеттердегі кезек тітіркендіреді, бұл баламалы азық-түлік дүкендері идеясын тудырады.
Велосипедті ұнататын адам дұрыс модельді тез таңдай алмайды. Біреудің аяғы күні бойы өкшемен жүруден ауырады, ыңғайлы аяқ киім идеясы туады және т.б. Әдетте, миллиондаған адамдар күн сайын кездесетін жалпы мәселелерді шешу ауқымы тамаша бизнес тауашасын табу болып табылады. Әдетте, ең үлкен табысқа өмірден ажырамаған идеялар әкеледі (). Ал идеяға негізделген компанияны құрғандар, әдетте, кейбір шешілмеген мәселелерден өздерін жайсыздықты сезінген және оларды, ең алдымен, өздері үшін шешкісі келетін адамдар.
Бизнес құру үшін тауашаны табу қарапайым және күрделі.
Бұл сізге қатысты болуы мүмкін кәсіби қасиеттержәне дағдылар, біз басында сипаттағандай. Бұл сіздің күнделікті кездесетін мәселелерді шешу саласындағы нәрсе болуы мүмкін. Қалай болғанда да, бірнеше идеялардың тізімі бар және олармен жұмыс істеуді бірінші идеядан бастаңыз. Егер эксперимент нәтиже бермесе, сіз келесі нүктеге өтуіңізге болады - және т.б. сіз шынымен жасағыңыз келетін және табыс әкелетін нәрсені тапқанша.
Қиын экономикалық жағдайда бизнестің аяққа тұруы қиын.Бизнес үшін қандай тауашалар 2019 бүгінгі күнге қатысты ма?
Тұрақсыздық, болашаққа сенімсіздік, жаппай жұмыстан босатуадамдарды жаңа жұмыс орындарын іздеуге мәжбүрлейді.
Көптеген адамдар өз ісін ашу туралы ойлайды. Бизнесті бастамас бұрын оның нәтижесімен танысу керек маркетингтік талдаунарық сегменттері.
Бизнес тауашасын таңдағанда нені ескеру керек:
Нарық қажеттілігі;
Тәуекел деңгейі;
Бәсекелестік деңгейі;
Қиындық дәрежесі;
Қажетті қаржылық инвестициялар;
Тиімділік.
Сәйкес маркетингтік зерттеулерРесейдегі қолжетімді бизнес тауашаларының тізімі жасалды.
Кәсіпкерлік нарығында бірінші орынды тауашалар алады мобильді төлемдер. Смартфондар тұтынушылар арасында үлкен сұранысқа ие. Барған сайын олар жұмыс үстелі компьютерлерін, ноутбуктерді және планшеттерді ауыстырады. Пайдаланушылар саны жылдан жылға артып келеді.
Соңғы уақытқа дейін мобильді төлемдер банктердің басым бизнесі болды. Халықаралық компанияларбанк қызметіне қатысы жоқ компаниялар дамыған өнімдерді осы тауашаға белсенді түрде енгізуде.
Ресейде мобильді төлемдердің тауашасы енді ғана толтырыла бастады. Мұнда бизнесті жүргізу үшін кең ауқымды қызмет өрісі бар – World Wide Web.
Екінші орында Заттар интернеті тауашасы. Адамның араласуынсыз белгілі бір операцияларды орындауға мүмкіндік беретін инновациялық әзірлемелердің күрделілігі.
2019 жылы толтырылмаған бизнес тауашалары
Үлкен деректер– ақпараттық қызметтерді біріктіру. Өте кең қызмет саласы. Жақын болашақта осы іскерлік тауашаны алатын бірнеше бизнес әзірлемелер бар. Олардың кейбіреулері: тұтынушыға тапсырыс бойынша қызмет көрсету; жазылымға қарамастан белгілі бір қызмет үшін ақы.
Онлайн оқыту курстары. Бұл тауашаны толтыру керек. Оқытудың бұл әдісіне сұраныс жыл сайын артып келеді.
Интернет – өнімді сату және жеткізу. Мегаполистер мен ірі облыс орталықтарында бұл қызметке сұраныс артып келеді. Тұтынушылар интернет арқылы азық-түлік өнімдерін үйге жеткізуге тапсырыс беруде.
Медицинадағы соңғы жаңалықтарды қолдану. қамтамасыз етуде инновациялық әдістерді әзірлеу және енгізу медициналық қызметтертұтынушыға.
Қоқысты қайта өңдеу. Ең табысты бизнес тауашаларының бірі. Қалдықтарды өңдейтін компанияларға қажеттілік өте жоғары. Облыстық бюджеттерде үнемі тапшылық байқалады қолма-қол ақшаөңдеу зауыттарын салу үшін.
Жеке энергетика мемлекеттік энергетикалық жүйеге балама ретінде. Қиыр Солтүстікті жел энергиясымен қамтамасыз ету.
Үлкен сомасы жоқтар үшін не істеу керек бастапқы капиталбірақ өміріңізді жақсы жаққа өзгерткіңіз келе ме? Қайсы2019 жылғы бизнес тауашаларыолар өзекті болып қала ма?
Тиісінше, үлкен қаржылық инвестицияларды қажет етпейтін тауашаларды қарастырайық:
1. Бизнес аутсорсинг. Компанияларға заңгерлік және бухгалтерлік көмек көрсету. Құзыретті заңгерлер мен бухгалтерлердің қызметтері еңбек нарығында сұранысқа ие. Көмек алу үшін аутсорсингтік фирмаларға жүгінетін ірі компаниялардың менеджерлерінің саны артып келеді. Олардың саны аз, бірақ олардың қызметіне сұраныс артып келеді.
Бизнес ашу және дамыту үшін интернет пен өзіңіздің кәсіби біліміңіз болса жеткілікті.
2.Онлайн жұмыс. Интернетте ақша табу жетекші орында қалады. 2019 жылы жаңа бизнес тауашаларының болуы туралы ақпарат жалпыға қолжетімді . Белсенді түрде толтырылып жатқан көптеген тауашалар бар, бірақ жақын арада толығымен толтырылуы екіталай. Әртүрлі қызметтер мен өнімдерге сұраныстың пайда болуына байланысты жаңа тауашалар үнемі пайда болады. Іс жүзінде бизнестің барлық салалары Интернетке көшті.
Сіз жасай аласыз MLM бизнесі. Ол үшін тіркелу жеткілікті желілік компания, кеңесші ретінде. Маркетинг жоспарыолар екі жолмен ақша табуға болатындай етіп салынған. Бірінші әдіс - жаңа адамдарды тарта отырып, Интернетте құрылымыңызды құру. Екінші әдіс – компанияның өнімдерін үстеме бағамен сату. Екі әдісті біріктіріп, жақсы ақша табуға болады.
Сіз өз біліміңізді сатып, одан ақша таба аласыз.
Сағат жақсы білім шет тіліТехникалық және көркем аудармаларды орындауға болады.
Еңбекке деген құлшыныс пен табандылық болса жеткілікті.
3.Халыққа қызмет көрсету:
үйдегі шаштараз немесе клиентке баратын маман;
жөндеу жұмыстары;
азық-түлік өнімдерін курьерлік жеткізу;
автокөлік жүргізуді үйрету;
тәрбиелік жұмыс.
Бұл тауашалар алуан түрлі. Кәсіби дағдылары мен білімі бар адам оларды өз ісін құруда қолдана алады.
4. Жалғызбасты қарттар мен ауру адамдарға көмек көрсету. Бұл орын 10% толтырылған. Көмексіз қозғалу қиынға соғатын жалғызбасты адамдар тым көп. Олар эскорт қызметін төлеуге дайын. Яғни, олармен үнемі бірге болудың қажеті жоқ. Қажеттілік туындаған кезде адамдар телефон соғып, өтініштерін жеткізеді.
Бұл әрекетке кірісу үшін өзіңізді жариялау жеткілікті жарнамалық ұсыныс. Жарнамаларды тегін жариялауға болады жарнамалық газеттер. Достарыңыз бен таныстарыңызға ұсынысыңыз туралы айтудың тамаша тәсілі. Олардың көпшілігінің мұндай қызметке мұқтаж туыстары мен достары бар.
5.Жеке балабақшаның ашылуы. Бірнеше жыл бойы бұл тауашалар толтырылмаған. Бұл, ең алдымен, қалаларда жаңа шағын аудандардың салынуымен байланысты. Бизнес бастау белгілі бір инвестицияны қажет етеді, бірақ бастапқы кезеңде қаржылық қолдау көрсететін мемлекеттік субсидия бар. Міндетті шартЖекеменшік балабақша ашу үшін жоғары педагогикалық біліміңіз болуы керек.
6.Өз қолыңызбен ерекше заттар мен табиғи бұйымдар жасау. Қолмен жасалған жоғары сапалы әдемі заттар рахат алыңыз үлкен сұранысқа иетұтынушылар. Қазіргі уақытта тек табиғи ингредиенттерден тұратын сабындар мен кремдер өте танымал. Ең бастысы, бұл айтарлықтай пайда әкеледі.
7.Шаруа қожалығын ұйымдастыру. Жеке үйіңіз, жер теліміңіз болса, өз кәсібіңізді ашуға болады. Мұнда белгілі бір қиындықтар бар; бірден пайда болмайды. Сізге көп және көп жұмыс істеу керек болады. Бірақ, көбінесе, мұндай бизнес бірнеше жыл ішінде өзін ақтайды.
Толығымен қамтылған бизнес тауашалары бар. Ол жерге жету қиын. Онсыз ірі инвестицияларжәне бәсекелес жарнамалық науқан«Іскерлік акулалармен» бәсекелесу жақсы идея емес.
Сондай-ақ бар бизнес тауашалары 2019, олар өзектілігін жоғалтқан немесе бос тауашалар жоқ.
Биыл қандай кәсіпті бастаған дұрыс емес? Маңызды емес бизнес тауашаларын қарастырайық.
Бірінші орынға қоюға болады туристік бизнес. Әлемдегі қазіргі саяси жағдай – қарулы қақтығыстар, лаңкестік әрекеттер оған айтарлықтай зиянын тигізді. Үлкен туристік агенттіктерЖаңа туристік бағыттар жеделдетілген қарқынмен әзірленуде, олардың орнында қалуға тырысады. Шағын агенттіктер өз бизнесін тоқтатуға мәжбүр болды.
Екінші орында жылжымайтын мүлік агенттіктері. Тегін тауашалар жоқ, олар әр қалада жеткілікті. Экономикалық дағдарыс оларға да әсер етті.
Шағын жеке азық-түлік және әмбебап дүкендер үшінші орынды иеленді. Тауашалар толтырылды.
Жалғыз нұсқа – жылжымалы азық-түлік дүкенін ұйымдастырып, шалғайдағы шаруашылықтар мен ауылдарды аралау. Сіз үлкен пайда таба алмайсыз.
Шағын дүкендері бар кәсіпкерлер оларды жабуға мәжбүр. Ірі сауда желілері оларды «сіңіреді». Сонымен қатар, тұтынушылардың сатып алу қабілеті төмендеді. Артқан: жалға алу; сатып алу бағалары; коммуналдық қызметтер құны.
Бизнес тауашалар 2019 тұтынушылық сұраныс нарығында шарлауға қабілетті және өз бизнесін дамытуға барынша күш салуға дайын адамдар үшін ашық. Бизнестің табысты және бәсекеге қабілетті болуы үшін маркетинг саясатының құралдарын пайдалану қажет.
Мақала ұнады ма? Әлеуметтік желіде достарыңызбен бөлісіңіз. желілер:Көбінесе біз өз бизнесімізді бастау идеясына келеді. Ал шын мәнінде, не жақсы болуы мүмкін? өзіндік жүзеге асыру? Дегенмен, көпшілігінің проблемасы - олар бизнес тауашасын қалай таңдау керектігін білмейді. Өйткені, сіз жасайтын бизнес қызықты ғана емес, сонымен қатар табыс әкелетіні өте маңызды. Тауашалар дегеніміз не және оны қалай таңдауға болады?
Біз тауашаны ақылмен іздейміз!
Тауашалар - бұл нарықта әлі ешкім немесе аздаған компаниялар иеленбеген орын. Тегін бизнес тауашалары - бұл өзіңізді жүзеге асыру және басқа бәсекелестерден артықшылығыңызды көрсету мүмкіндігі. Сонымен қатар, сіз өзіңіздің қызығушылықтарыңыздың ауқымын соншалықты тарылтуыңыз керек, сондықтан сіз шынымен басқалармен бәсекелесе алатын және сонымен бірге танымал бола алатын өнімді немесе қызметті жасай аласыз. мақсатты аудитория. Жаңадан бастаған бизнесмендердің көпшілігі нарықтың ерекшеліктерін ескермейді, оны зерттемейді, сондықтан бәрі бұрыннан бар және бәсекелестік өте қиын жерлерге ақша салып жатқандығына тап болады.
Бизнес – бұл инвестиция
Екінші жағынан, кез келген іскерлік тауашада сізге ақша және оған айтарлықтай ақша салу керек екенін есте ұстаған жөн. Егер сізде жоқ болса бастапқы капитал, содан кейін өз бизнесіңізді ашу мүмкін емес. Ең аз сома 3000-5000 доллар болуы керек. Бірақ егер сіз оны қалай басқаруды және оны ақылмен салуды білмесеңіз, ақша басты нәрсе емес. Сіздің табыс деңгейіңіз сіздің бизнесіңізге қаншалықты жақсы инвестиция салғаныңызға байланысты болатынын есте сақтаңыз. Бизнес үшін тауашаны таңдау бірнеше ережелерге негізделуі керек:
Біріншіден, сіз жоспарлаған бизнес сізге рахат әкелуі керек;
Екіншіден, тауашалар сұранысқа ие және қоғамға пайдалы болуы керек;
Үшіншіден, сіздің қызметіңіз кіріс әкелуі керек, сондықтан сіз әлі сұранысқа ие емес, бірақ әлеуетті тұтынушы үшін пайдалы және қызықты болуы мүмкін нәрсені таңдауыңыз керек.
Бизнес үшін тауашаны қалай таңдауға болады?
Мұны жасамас бұрын, сіз нарықты мұқият зерделеуіңіз керек. Бұл сіздің әрекетіңіздің тиімсіз болатын-болмайтынын уақтылы есептеуге мүмкіндік береді. Сізге дұрыс бизнесті табу үшін сізге бірнеше әрекеттерді орындау қажет:
- Тілектер тізімін жасаңыз, яғни қызығушылықтар ауқымын және олар бағытталған клиенттерді көрсетіңіз.
- Нарық жағдайын тұтынушы тұрғысынан талдаңыз. Бұл жағдайда сіздің қызметіңіз үшін дұрыс бағытты таңдаудан бұрын әртүрлі бизнес жобаларды егжей-тегжейлі зерделеу маңызды.
- Бизнес үшін тауашаны таңдамас бұрын, оны дұрыс бағалап, сынап көру керек, бұл үшін үлкен шығындар қажет емес.
- Таңдауыңызды жасағаннан кейін сіз өзіңізге ұнайтын идеяны жүзеге асыруға кірісе аласыз.
Ықтимал табысты орындар: қайда бару керек?
Сіздің болашақ қызметіңіздің бағытын таңдағанда, жаңа идея табысты бизнес құру мүмкіндігі болып табылатындығынан бастаңыз. Әрине, жаңадан бастаған бизнесмендер арасында танымал бизнес тауашаларының тізімі бар. Оларды келесідей топтастыруға болады:
- Сіз сатуға болатын интернет-дүкендер әртүрлі санаттартауарлар.
- Интернеттегі қайырымдылық дүкендері немесе консигнация дүкендері.
- Күтушілердің, медбикелердің, губернаторлардың қызметтерін ұсыну. Бүгінгі таңда бұл тауаша өте сұранысқа ие. Сіз, мысалы, адамдарға лайықты кадрларды табуға көмектесетін жеке агенттік аша аласыз.
- Консалтингтік қызмет бюросы.
- Ұсталық қызметтер.
- Репетиторлық.
- Фитнес жаттықтырушысы қызметтері.
- Қолмен жасалған бұйымдар саласындағы әртүрлі қызметтер: зергерлік бұйымдар өздігінен жасалғаннемесе тоқылған бұйымдар. Бұл өзіңізді қуантудың және сонымен бірге қосымша тиын табудың жолы емес пе?
Әрине, бұл назар аударуға тұрарлық барлық бизнес тауашалары емес. Перспективалық идеяларОлар әрқашан көп, бастысы - олардың біреуін ұстап, оларды жүзеге асыруға кірісу.
Терең талдау – табыстың кілті
Дегенмен, сіздің идеяңыз қаншалықты перспективалы болып көрінсе де, оның сұранысқа ие болатындығынан алыс екенін анық түсінуіңіз керек. Сондықтан сарапшылар қандай бизнес тауашалары жоқ екенін зерттей отырып, өз бизнесіңізді құруға кеңес береді. Мысалы, Интернет саласы енді ғана дами бастады, ол ақша табудың үлкен мүмкіндіктерін ұсынады. Бірақ бір маңызды «бірақ» бар: сіз ақша табуға және ақшаны ғана емес, сонымен қатар уақыт пен күш салуға қабілетті болуыңыз керек. Бұл нәтижені күтудің жалғыз жолы.
Тағы бір қызықты және белсенді дамып келе жатқан сала – логистика және жүк тасымалы. Рас, әйелдердің мұндай әрекеттермен айналысқысы екіталай. Бірақ олар әрқашан өздері үшін бірдеңе таба алады. Мысалы, өз қолдарымен бірдеңе жасауды білетіндер: тігу, тоқу, кестелеу - жай ғана бірегей нәрселерді жасап, оларды сата алады. Әрине, бұл табандылық пен уақытты талап етеді, бірақ сіз тұрақты табыс үшін жақсы жағдай жасай аласыз.
Үйде отырып білім алып, жұмыс жасаңыз
Көптеген адамдар бизнес үшін тауашаны қалай табуға болады деп ойлайды. Ол үшін, біріншіден, өзіңіздің қалауыңыз бен мүдделеріңізден шығу керек, екіншіден, нарықтың қажеттіліктерін білу керек. Әрине, әрқайсымыз әлеуметтанулық біліммен және ел нарығындағы жағдайды сауатты бағалау қабілетімен мақтана алмаймыз. Бірақ көптеген адамдардың қалауын талдау бүгінгі күні ең сұранысқа ие салалар денсаулық сақтау (бұл косметологиялық клиникалар мен кеңселер және фитнес орталықтары), ата-аналар мен балалар арасындағы қарым-қатынас (мысалы, сіз жеке балабақша немесе студия бейнелеу өнері), бизнес және ақша (веб-сайттарды құру және оларды жылжытудан бастап, қолайлы шарттармен шағын несиелер беруге дейін).
Көптеген әйелдер, декреттік демалысқа шыққанда, ақша табудың жолын іздейді және мысалы, торт пісіруді бастайды. Көптеген қалаларда кез келген мерекеге дәмді бұйымдармен еркелетуге дайын осындай шеберлер бар шығар. Неліктен бизнесті дамытуға арналған тауашалар емес?
Ал егер қолдарыңыз қажетті жерден өсіп, әртүрлі материалдар мен құралдарды қалай өңдеу керектігін білсеңіз, дизайнерлік ойыншықтарды немесе түпнұсқаны жасау саласында өзіңізді сынап көріңіз. зергерлік бұйымдар. Бүгінгі күні, өткенге оралу үрдісі және қолдан жасалған заттарға қызығушылық жоғары болған кезде, бұл тауашалар айтарлықтай бәсекеге қабілетті бола алады. Ал егер сізде де өзіңіздікі болса корпоративтік сәйкестік, сіз сенімді бола аласыз: сіздің бизнесіңіз көтеріледі!
«Мобильді төлемдер»
Смартфонды пайдаланушылар санының қаншалықты тез өсіп жатқанын өзіңіз байқадыңыз. Сарапшылар бұл нарық әлі де дамиды деп есептейді. Осыған байланысты мобильді төлемдердің уәдесі анық байқалады. Ең ірі банктер, интернет-компаниялар, электрондық валюталармен жұмыс істейтін жаңа төлем жүйелері көптеген жаңа қызметтерді ұсынады. Бұл мобильді төлемдер нарығының қатысушылары жаңа мүмкіндіктерді жариялауда. Нарық өте перспективалы, өйткені ұялы телефон жалпы төлемдердің шағын пайызын құрайды. Тұтынушылар бұл қызметтердің ыңғайлылығын жоғары бағалайды және жаңа мүмкіндіктерді асыға күтеді.
«Заттардың интернеті»
Электрлік құрылғыны Интернетке алғаш қосу 1990 жылы болды. Енді технология теледидарларды, сағаттарды және электр шамдарын Интернетке қосуға мүмкіндік береді. Сингапурда жүргізушілер жол ақысын автоматты түрде төлеу үшін арнайы радио пернелерді пайдаланады. Әзірлеушілер жаңа мүмкіндіктердің пайда болуын болжайды - мысалы, жетіспейтін өнімдерге тапсырыс беретін тоңазытқыш, көліктер, бұл профилактикалық қызмет көрсету немесе жанармай құю қажеттілігін еске салады. Мамандар болашақта бұл технологиялар адам өмірінің бір бөлігіне айналады деп есептейді.
Оған желі қолданушылары күн сайын құйылады орасан зор сомаақпарат. Әзірлеушілер біздің байланысымызды пайдаланудың қызықты тәсілін ұсынады әлеуметтік желілер, қалаулар, әдеттер және күнделікті режимдер туралы деректер. Бұл ақпаратты жазу, талдау және мұрағаттау біздің өмірімізді айтарлықтай жеңілдетеді және қызмет көрсету саласындағы қызметті жақсартады. 2014 жылы сақтандыру компаниясы Intouch жүргізушінің жүргізу стилін талдайтын арнайы мобильді қосымшаларды орнатуды ұсынды. Мұқият жүргізу үшін пайдаланушыларға 20% дейін сақтандыру жеңілдіктері ұсынылады. Үлкен деректердің көптеген салаларда келешегі бар, өйткені оның қызығушылықтарының ауқымын және жиі сатып алуларын талдау арқылы тұтынушының тұрақты қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін қызметтер мен тауарлар ұсыныстарын жасауға болады.
Бұл білім алу жүйесі жақын арада дәстүрлі жүйені ауыстырады оқу орындары. Қазірдің өзінде ең озық университеттер Интернетте тегін тыңдауға болатын толық курстарды ұсынады. Ресурстарды үнемдеу және әлеуметтік маңызыБілімді жеткізудегі бұл тәсіл өте үлкен. Адамға Интернетке қол жеткізу керек және ол бұрын ауқатты отбасы балаларының аз ғана бөлігіне қол жетімді болатын кез келген білімді ала алады. Кейбір университеттер осы курстардың студенттеріне тест тапсыруды және шығаруды ұсынады ресми құжаттар, алған білімдерін бекіту.
«Онлайн сауда және азық-түлік жеткізу»
IN дамыған елдерБұл аймақ өте жылдам дамып келеді және дәстүрлі сауда сапарларын нарықтан шығарып жатыр. Интернеттегі арнайы қызмет арқылы азық-түлікке тапсырыс беру және оларды үйге келгеннен кейін жеткізу арқылы алу мүмкіндігі көп уақытты үнемдейді. Бөлшек сауда желілеріБіз бұл саланы дамытуға да қуаныштымыз, өйткені бұл кассалардағы кезектерді азайтуға және жұмысты ұйымдастыруға кететін шығындарды айтарлықтай азайтуға мүмкіндік береді.
«Портативті гаджеттер»
Жүру мен жүгіру кезіндегі қадамдар мен қашықтықты есептейтін, жүрек соғу жиілігін бақылайтын және басқа да медициналық көрсеткіштерді көрсететін спорттық білезіктер кеңінен тарады. Жақын болашақта әзірлеушілер жаңа смарт гаджеттердің - көп функциялы сағаттардың, көзілдіріктердің, сақиналардың және білезіктердің пайда болуын болжайды. Жалғыз мәселе - жаппай тарату заманауи технологияларБұл бағытта жаңа өнімдердің құны тым жоғары. Әзірге олар ең бай тұтынушыларға қол жетімді. Бірақ өндірушілер смарт гаджеттердің құнын төмендету үшін белсенді жұмыс істейді, өйткені оларды барлық дерлік салаларда қолдануға болады.
«3D басып шығару»
Тек жалқаулар 3D принтер арқылы салынған үйлер туралы естіген де, оқымаған да. Бұл технологиялар Азияда белсенді түрде қолданылады, бірақ біртіндеп Еуропа нарығына шығуда. 3D басып шығарудың көмегімен кез келген дерлік шығаруға болады азық-түлік емес өнімдер. Бұл өндіріс әдісі төңкеріс жасады және мүмкіндіктерді керемет түрде кеңейтті деп айта аламыз. Жақында еңбек нарығында және көптеген салаларда күрт өзгерістер болады. Бұл технология өнімнің өзіндік құнын үнемдеп қана қоймай, дәстүрлі әдістермен өндіріске енгізуге әрекеттенбеген заттарды шығаруға мүмкіндік береді.
«Роботтар»
Сіз ғалымдардың жаңа әзірлемелерімен таныстыру бейнелерін көргенсіз. Сатып алуды жеткізу үшін ұшқышсыз ұшақтарды енгізу бақыланатын автокөліктер туралы байыпты түрде талқылануда автоматтандырылған жүйежәне драйверден белсенді әрекеттерді талап етпейді. Робот күтуші сәбилерге күтім жасайтын немесе робот бағбан үй жанындағы көгалдарға күтім жасайтын кітаптардағы идеялар енді фантастикалық болып көрінбейді және күнделікті өмірімізге тыныш енеді. Айта кетерлігі, жылы қазіргі әлемПрогрессивті робот жасау үшін сізге көп капитал қажет емес - қызықты стартаптар күн сайын пайда болады, олар адамдардың өмірін немесе жұмысын айтарлықтай жеңілдетіп қана қоймайды, сонымен қатар робототехниканы қабылдауда төңкеріс жасай алады.
«Батареялар»
Бұл бағыттың күрт дамуы мен зор болашағы күнделікті өмірде де байқалады. Осыдан 5 жыл бұрын электр желісіне қосылғаннан кейін ғана жұмыс істеген құрылғылар қазір батареялармен жабдықталған. Дамумен балама көздерэнергетика, бұл сала одан да қызықты болды және тез бейімделіп, жаңа технологиялармен жұмыс істей алатындар үшін үлкен перспективалар уәде етеді. Ресурстарды үнемдеу және дәстүрлі энергия көздеріне қосылмай қайта зарядтауды қамтамасыз ететін аккумуляторлардың жаңа түрлерін жасау мәселесі бүгінгі таңда ең өзекті мәселелердің бірі болып танылып отыр.
«Аймақтардағы коммерциялық жылжымайтын мүлік»
Қазіргі заманғы кеңселер және сауда орталықтарыбұл мегаполистер үшін қарапайым, бірақ үлкен қалалардан 100 км қашықтықта сіз санаттағы лайықты бөлмені таба аласыз. коммерциялық жылжымайтын мүлікмүмкін емес. Өңірлерде жылжымайтын мүліктің бұл түріне сұраныс өте жоғары, сонымен қатар салыстырмалы түрде арзан бағаға байланысты перспективалар артады. жер учаскелері. Мамандардың айтуынша, бұл салаға, әсіресе өнеркәсібі дамыған орта қалаларда қызығушылық айтарлықтай жоғары.
«Ақылды материалдар»
Бұл бағыт экономиканың көптеген салаларын қамтиды. Ғалымдар өте берік, экологиялық таза және берік маталар, құрылыс және өнеркәсіптік материалдар жасау үшін белсенді жұмыс жасауда. Көптеген адамдар нанобөлшектерге деген үміттің қаншалықты жоғары екенін біледі, бұл тек экономикада ғана емес, сонымен қатар медициналық салада да төңкеріс жасай алады.
«Автомобильдерге арналған бөлшектер»
Автокөліктерге сұраныс тынымсыз өсуде және болжамдар бұл үрдіс алдағы онжылдықтарда да жалғасатынын көрсетеді. Өндірушілер ескі үлгілерді жақсарту және жаңаларын жасау үшін үнемі жұмыс істейді. Автокөлікті толық құрастырумен өте ірі компаниялар ғана айналыса алса, шағын кәсіпорындар әртүрлі бөлшектерді шығара алады. Халықаралық корпорациялар бүкіл әлем бойынша мердігерлермен келісім-шарттар жасауға қуанышты, өйткені бұл автомобильдердің құнын айтарлықтай төмендетуі мүмкін.
«Денсаулық сақтау»
Технологияның дамуымен және ғалымдардың жаңа жаңалықтарымен медицина бәрін алады көбірек мүмкіндіктербұрын үмітсіз деп саналатын ауруларды емдеу үшін. Бұл кезеңде денсаулық сақтауды ұйымдастырудың негізгі тәсілдерін өзгерту тенденциясы айқын байқалады. Инновациялық тәсілдерді қабылдай алатындардың болашағы зор.
«Қалдықтарды кәдеге жарату»
Эколог ғалымдар артық қалдықтар мен оны кәдеге жаратуға жауапсыздықтың кесірінен адамзат суға батып, тұншығып жатыр деп айқайлап жатыр. Қалдықтарды жаңа өнімдерге немесе энергия көздеріне қайта өңдеудің жаңа технологияларының пайда болуы планетаға үміт берді. Алдағы онжылдықтарда бұл бағыттағы белсенділіктің күрт өсуін күтуге болады. Қалдықтарды кәдеге жаратуға және қайта өңдеуге маманданған жаңа кәсіпорындар үкіметтерден, коммерциялық емес және қоғамдық ұйымдар, өйткені олардың қызметі бүкіл адамзат үшін өте маңызды.
«Жеке баламалы энергия”
Мысал - жеке үй шаруашылықтарындағы сыртқы көрініс күн панельдері. Әдетте, олар отбасының қажеттіліктерін толығымен қанағаттандырады; Көптеген елдерде қалалар мен көшелердің тұрғындары қауымдастықтар құрып, өздерін арзан энергиямен қамтамасыз етеді. Бұл тенденция дамиды, өйткені бұл адамдарға өте қажет.
«Ғарыш»
Технологияның дамуы адамдарды ғарышқа жақындатуда. Олар ғарыш туризмі, басқа планеталарда елді мекендер құру мүмкіндігі және басқа галактикаларға ұшулар туралы байыпты айтып жатыр. Бұл бағыттың болашағы өте жоғары, өйткені біздің планетамыздың ресурсы мәңгілік емес. Осы бағытта жұмыс істейтін компаниялардың супер табыстары да осыны растайды.
«Қарттарға қамқорлық»
Қарт адамдар санының артуы – әлемдік үрдіс. Заманауи медицина көптеген ауруларды емдеуде және адам өмірін сақтауда ілгерілеуде, бірақ жастықты ұзартудың рецепті әлі табылған жоқ. Қарт адамдарға күнделікті әртүрлі мәселелерді шешуге көмектесетін және науқастарға күтім көрсететін қызметтердің қызметтері сұранысқа ие және бұл үрдіс дамитын болады.
«Франчайзинг»
Бұл жолды бастаудың артықшылықтары кәсіпкерлік қызметжыл сайын көбірек бизнесмендер бұл опцияны таңдайтыны анық. Ірі компаниялар үшін бұл даму жолы да тиімдірек. Сарапшылар франчайзинг нарығы дамиды деп отыр. Бұл қызмет көрсету деңгейінің өсуіне, банкроттық санының және жұмыссыздық деңгейінің төмендеуіне әкеледі. Бұл франчайзингтік ұсыныстарды жасайтын ірі компаниялар ғана емес. Әзірлеудің бұл әдісін кейбір табыстарға қол жеткізген және бизнес үлгісін іс жүзінде сынап көрген жаңадан келгендер де таңдайды. Франчайзингті көбінесе заманауи технологияларды енгізуге маманданған компаниялар ұсынады, мобильді қосымшаларжәне басқа да прогрессивті тенденциялар.
«Ауыл шаруашылығы»
Ғалымдар жер шарындағы халық саны артқан сайын ауыл шаруашылығының рөлі арта түсетінін айтады. Азық-түлік тапшылығы және одан да көп қолдау көрсету қажеттілігі туралы өте орынды алаңдаушылық бар тиімді әдістер ауылдық басқарушаруашылықтар. Бұл ретте экологиялық таза технологияларды дамыту бойынша белсенді жұмыстар жүргізілуде. Осы орынды иеленгендер көп ұзамай үлкен жеңімпазды табады. Жаңа ашылулар өсімдіктерді топырақсыз, су ортасында өсіруге мүмкіндік береді. Ғалымдар қауіпті пестицидтерді зиянкестерге қарсы қауіпсіз өнімдермен алмастырудың жаңа жолдарын іздестіруде. Шаруашылық жүргізуде көптеген инновациялық және тиімді тәсілдер бар, тек оларды жүзеге асыру және азық-түлік құнын төмендету арқылы ақша табу маңызды;
«Геологиялық барлау»
Табиғи ресурстар мәселесі өте өткір. Бақытымызға орай, планетаның тереңдігі әлі толық зерттелмеген және күн сайын мұнай, газ және басқа да пайдалы қазбалардың жаңа кен орнының ашылғаны туралы хабарлар келеді. Әлемде нағыз соғыс жүріп жатыр табиғи ресурстар, ал жаңа кен орындарын іздестіру және игерумен айналысатындар болашаққа үлкен перспективалар алады. Бірақ бұл бәрі емес. Адамзаттың алдында ресурстарды ұтымды пайдалану және оларды тереңнен шығарудың жаңа жолдарын табу мәселесі тұр. Басты міндет – табиғатты барынша сақтау, ормандарды жоймау, құнарлы қабаттопырақ.
«Демалыс күндері идеяны қалай тексеруге болады» тақырыбында. Оны оқығаннан кейін мен: «Уау! ақырында біреу арнайы және нақты жазды» және ұзақ оқуға ұқсас стильде жазуды шешті.
Төменде мен осы мақаланы ескере отырып, орыс тіліне тегін кеңейтілген қайталау жасаймын өз тәжірибесі. Бұл, бәлкім, мен білетін ең тиімді рецепт (мен бірден тапсырыс беремін - бұл тәсіл кішігірім тауашаларды, маргиналды жобаларды құруға мүмкіндік береді). Көптеген адамдарда (соның ішінде менікі) проблема мынада: біз әдетте дәлелденген рецепттер бойынша әрекет етуді ұнатпаймыз және әрқашан бір нәрсені ойлап табамыз, нарық мұндай адамдарды жазалайды;
Бұл тәсіл «ілгерілету» сөзіне қарама-қарсы. Жалпы, көптеген жобалардың сәтсіздігі «ілгерілеу» сөзінен басталады. Мысалы, сіз сурет салуды білесіз - сізді «жаратайық». Немесе сізде керемет гаджет бар болуы мүмкін және оны «ілгерілету» керек пе? Біреу бірдеңені «итеруге» тырысқанда, әдетте қоршаған ортадан мұндай жабайы қарсылық болады, бұл жоба ыдырап қалады.
Адамдарды жаңа мінез-құлыққа насихаттау және жаппай оқыту ғана мүмкін ірі компанияларелеулі бюджеттермен. Кішігірім стартаптар үшін «ілгерілеуге» ұмтылу емес, жай ғана нарықтың (тауашалар) біркелкі еместігін және қажеттіліктерін толтыру үшін су сияқты болғаны әлдеқайда тиімді. Ұлы Брюс Лидің «Су бол, менің досым» деген сөзі қалай еске түспейді?
Ендеше, бастайық. Қысқаша айтқанда, пайдалану нұсқаулары 4 қадамнан тұрады:
- Адамдар қазірдің өзінде сатылып жатқан ақша мен идеяларды жұмсайтын тауашаны табу
- Адамдар жиналып, әдетте ақша жұмсайтын платформалар мен сату арналарын іздеңіз.
- Біз мәселені және оның көлемін анықтаймыз.
- Landing Pages және тікелей сату арқылы гипотезаларды тексеру.
1-қадам. Адамдар ақша жұмсайтын тауашаларды және қазірдің өзінде сатылатын идеяларды іздеу
Бұл негізгі «ойлау» нүктесі. Бұл қарапайым - сіз адамдар ақшаны не үшін жұмсап жатқанын, соның ішінде өзіңізге де қарауыңыз керек.
Нұсқау №1 -Сіз ақшаңызды қайда жұмсайсыз?
Мысалы, білімді алайық. Мен бұл салада ақшамды қайда жұмсадым? Кітаптар. Орташа алғанда, айына 2-4 кітап, орташа есеппен 300 рубль. Яғни, жылына шамамен 12 мың рубль. Оқытушылар: қытай тілі, ағылшын тілі, жүзу, дыбыс инженериясы және т.б. Орташа есеппен аптасына бір рет орташа есеппен 1,5 мың рубль. 60 минутта Яғни, айына шамамен 10 мың рубль немесе жылына 100 мың рубль.
Бір қызығы, мен бір бейне курсы немесе вебинар үшін бір тиын да төлеген жоқпын - Youtube, Slideshare, Quora, торренттер және басқа да ашық, тегін көздерден өзіме қажеттінің бәрін таптым. Міне, талдауды қалай құрылымдау керек меншікті шығындар. Мысалы:
- Сіздің көлігіңіз бар және оған ақша жұмсайсыз, өз тауашаңызды былай тұжырымдаңыз: «көлігі барлар». Әрі қарай жыл сайынғы тұрақты шығындарыңызды есептеңіз. Мысалы, 200 мың рубль (жылына) мыналардан тұрады:
- сақтандыру - 60 мың рубль. жылына 1 рет. (жылына 60 мың)
- бензин - аптасына 2 мың. (жылына 104 мың)
- кофе, компакт-дискілер, журналдар - 300 рубль, аптасына бір рет. (жылына 15 мың)
- т.б.
- Сізде мысық бар және сіз оған ақша жұмсайсыз. «Мысығы барлар» тауашасы. Мен жылына шамамен 20 мың рубль аламын (айына 1 мың тамаққа + 3 мың дәрі-дәрмекке, ветеринарияға және т.б. тоқсанына бір рет).
- т.б. - орташа есеппен ересек адамда сіз жылдар бойы көп ақша жұмсайтын кем дегенде 20-30 тауашалар бар: балық аулау, музыка, саяхат, балалар, тамақ және т.б.
Нарық көлемін осы жерден есептеу оңай деп ойлайсыз. Мысалы, 1 жүргізушінің шығындарын (жылына 200 мың рубль) автокөлік жүргізушілерінің санына көбейтейік, мысалы, Мәскеуде. Бірақ олай болмады. Бізге жай ғана нарық емес, «сізге қолжетімді нарық» керек. Бұл туралы кейінірек.
Нұсқаулық №2 - бестселлер және пікір көшбасшылары
Мұнда адамдар үнемі ақшаны не нәрсеге жұмсайтыны туралы ақпаратты іздеуге болатын бірнеше қосымша сүзгі кеңестері берілген (тек бару емес, шын мәнінде жұмсау):
Осы зерттеулердің барлығын бір-екі күнде жасауға болады. Бірақ шын мәнінде көп уақытты қажет ететін бір тармақ бар - нарықтың негізгі қатысушыларымен (бәсекелестермен, серіктестермен және т.б.) танысу, оларды «пікір көшбасшылары» деп атаймыз. Кез келген салада 100-ге жуық адам танысуға және дұрыс сұрақтар қоюға тұрарлық.
Алдымен сіз оларды жазып, FB, VK, twitter-ге жазылуыңыз керек - байланысуға тырысыңыз, олар туралы барлық нәрсені оқып шығыңыз, танысыңыз және т.б. Егер сіз нарыққа «нөлден» кірсеңіз, барлығымен танысыңыз дұрыс адамдаржәне ойынның негізгі ережелерін түсіну, менің тәжірибем бойынша, кем дегенде алты айдан бір жылға дейін қажет. Бұл «нарықты түсіну және инстинкт» деп аталады.
Нұсқаулық №3 Жоғары сатылым (бестселлерлерге қосымша сату)
Жалпы, біз әбден стереотиптік жаратылыстармыз және ақшаны бірдей «тауашалар» үшін жұмсауға дағдыланамыз. Ал біз бейтаныс жағдайда ақшаны бейтаныс нәрселерге жұмсаудан қатты қорқамыз. Біз 300 рубльді оңай жұмсаймыз. кафедегі кофе үшін. Ал егер чек 400 рубль болса. (мысалы, журнал үшін +100 рубль) біз ерекше таң қалмаймыз.
Бірақ сол журналды 100 рубльге сатуға тырысыңыз. бейтаныс жердегі адамға. Түрлі зерттеулерге сәйкес, адам кәдімгі жағдайда (дүкенде, кафеде, жанармай құю станциясында) ақшамен қоштасатын сәтте оны чекке тағы 10-20% сатуы мүмкін және ол мұны сезбейді. . Сіз бензинге 3 мың рубль төледіңіз. және кофе үшін 200 рубльді оңай төлеңіз. Біз Францияға 100 мың рубльге саяхат сатып алдық және 5 мың рубльді оңай жұмсадық. экскурсияларға немесе 1000 рубльге. сақтандыру үшін.
Сондықтан, ең қарапайым және ең сәтті әрекет - бұл қосымша адам болу. өнім. Бұрын жазғанымдай, ең жақсы жолбірдеңені бастау – бұл дайын нарықтың «азық-түлік тізбегіне ену» және сұранысты тудыруға тырыспау. Үлкен iPhone нарығы бар, жақсы сатуға арналған қаптар. Үлкен базар бар құрылыс материалдары- тамаша, оларға интерьер дизайны курстарын сатыңыз. Барлық осы процедуралардан кейін сізде кем дегенде 2-3 фильтрленген гипотеза идеясы болуы керек.
тауашалар дегеніміз не?
Біз тауашаны а) тауарлар/қызметтер үшін тұрақты төлемдер бар және олардың сипаты анық және өлшенетін орын деп атаймыз. б) осы сәтте біз келесідей нәрсені жасағымыз келеді:
- шығындарды 2 есеге азайтады, бірдей мәнмен
- бірдей құнмен сатылған көлемді екі есе арттырады
- бірдей шығындар мен құндылықпен уақытты 2 есе үнемдейді
«Білім» тақырыбы бойынша мен алған нәтижелер:
- Репетиторлық. Бірыңғай мемлекеттік емтихан алдында мектеп оқушыларына арналған «ағылшын тілі» және «математика» репетиторлық бестселлер болып табылады.
- Корпоративтік оқыту. Мұнда ең танымал бестселлерлер «сату» және «тайм менеджмент» болып табылады.
- Кітаптар. Мұнда ең жағымды тауашалар балалар кітаптары болды, өйткені оларды цифрлық форматта (!) пайдалану мүмкін емес, сондықтан олар әрқашан жоғары орташа түбіртекпен қағаз түрінде сатып алынады.
Енді қызу үшін 3 түрлі адамның психикалық көзқарастарын салыстырайық:
- «Ресейдегі ағылшын тілі мұғалімдерінің нарығы жылына шамамен 2 миллиард долларды құрайды, орта есеппен бізде шамамен 5 миллион оқушы бар, ал ата-аналар айына бір балаға 10 мың рубль жұмсайды. Орташа тексеру- 1500 руб. 1 сабаққа 90 минут. Мен олардың бәрі жиналып қалған сайтты қалай табуға болады және ақша жұмсайтын СОЛ адамдарға осындай нәрсені ұсыну үшін.
- «Бұл бүкіл әлемде танымал. қашықтықтан оқытужәне вебинарлар. Егер мен барлық вебинарлар жиналатын және оны SEO арқылы насихаттайтын портал жасасам ше ».
- «Мен осындай және осындай саладағы тәжірибем туралы кітап жазып жатырмын, оны аяқтағаннан кейін мен оны насихаттауды бастаймын».
Олардың қайсысы жағдайға «кәсіпкерлік» көзқараспен қарайтынын болжай аласыз ба?
Тауашалар, бизнес-идеялар мен гипотезалардың генераторы.
Менде әртүрлі жаңа гипотезаларды, бизнес-идеяларды және бос тауашаларды табуға мүмкіндік беретін әдіс бар.
Бірақ, Шеризаде ұнатқандай, ол туралы келесі постта айтамын. Жазылыңыз және қызықтыратындарды бақылаңыз.
P.S. Айтпақшы, маған әртүрлі кезеңдердегі әртүрлі жобалар жиі жүгінеді. Кейде олар жай ғана хаттарға толы. Сондықтан мен «электрондық поштаға жазылу бойынша тәлімгер» ретінде осындай қызметті құруды шештім. Мен тұрақты түрде көмектесетін 3-5 жобаны алыңыз. Оның үстіне ай сайынғы жазылым құнын жобалардың өзі анықтайды. Сұраныс қалдыра аласыз, ережелер де сонда сипатталған. Мен сізбен үнемі байланысып тұруды міндеттемесем де, кез келген жағдайда пайдалы пікір білдіремін.