Газеттің жарнама бөлімі. Мәскеу мемлекеттік полиграфиялық өнер университеті. Жарнама бөлімінің функциялары мен құрылымы

Жарнаманы қарастыратын болсақ, біз жарнама берушінің немесе оны білдіретін жарнама агенттігінің жарнама тарату арналарымен өзара әрекеттесу процесін елемеуге болмайды. Жарнама беруші мен агенттік аудиторияның назарын сатып алады. Тиісінше, арқандар бұл назарды сатуға ұсынады, яғни. негізгі өнім аудитория – оның көлемі, демографиялық және әлеуметтік-экономикалық сипаттамалары. Арналарда жарнамаларды сатудың бірнеше негізгі жолдары бар:

• o сатуды өзінің сату бөлімі жүзеге асырады;
• o жарнаманы сату үшін сыртқы ұйым жалданса – сатушы;
• o Жарнама сату арна иелерінен комиссия алып, өз атынан әрекет ететін бірнеше сатушыға жүктеледі.

Өз бөлімшелері арқылы баспа басылымдарында, радиода және интернетте жарнамалар сатылады. Мұндай арналардың аз ғана бөлігі бір сыртқы ұйыммен сату схемасы бойынша жұмыс істейді. Осы арналардың бірқатары өздерінің жарнамалық мүмкіндіктерін сататын агенттіктер желісін де пайдаланады. Теледидар бұрын тек сатушылар арқылы сатылған, бірақ заңнамалық өзгерістерге байланысты ол қазір өзгеріп, араласып жатыр, оны біз осы тарауда талқылаймыз. Ақырында, сыртқы жарнама үшін үшінші әдіс иелері – медиа-операторлар – жарнама агенттіктерімен оларды нарықта орналастыруға мүмкіндік беретін көптеген келісім-шарттар жасағанда өте тән.

Ұсынылған әдістердің әрқайсысы белгілі бір арналарға көбірек байланысты болғандықтан, біз баспа БАҚ, теледидар және сыртқы жарнама мысалында жарнамалық сату ерекшеліктерін қарастырамыз.

Баспа басылымдарында жарнамалық сатуды ұйымдастыру

Жоғарыда атап өткеніміздей, баспа басылымдарында – газеттер мен журналдарда жарнамалық сатуды ұйымдастыру көп жағдайда өзінің жарнама бөлімі арқылы жүзеге асырылады. Ресейлік басылымдардың аз ғана пайызы өздерінің жарнамалық мүмкіндіктерін сыртқы сатушыға сатудан толықтай бас тартты. Бірқатар басылымдар жарнама агенттіктерімен жұмыс істейді, бірақ олар арқылы өздерінің жарнамалық кеңістігінің бір бөлігін ғана сатады.

Жарнама бөлімінің функциялары мен құрылымы

Жарнама бөлімі – басылымның бір бөлімшесі. Қалған екеуі – басылымды дайындайтын редакцияның өзі және осы басылымды сату, жазылу, жеке жеткізу немесе сыртқы таратушылар арқылы оқырманға жеткізетін тарату қызметі. Барлық бөлімдер біртұтас өнімді жасау және енгізу үшін жұмыс істейтіні және олардың әрқайсысының жұмысы өзара байланысты екені анық.

Газет немесе журналдағы жарнама бөлімінің негізгі мақсаты – басылымның қаржылық тұрақтылығы мен тәуелсіздігін қамтамасыз ету үшін жарнамалық тапсырыстардың жеткілікті санын тарту. Осы мақсаттан жарнама бөлімінің алдында тұрған функционалдық міндеттер:

• o жарнама нарығын білу және оның күшті және әлсіз жақтарын талдай білу;
• o нақты және әлеуетті жарнама берушілердің бар деректер қорын құру;
• o серіктес жарнама агенттіктерінің немесе тартылған жарнама агенттерінің көмегімен газет кеңістігін жарнамалық сатуды өз бетімен ұйымдастыру;
• o барлық құжаттаманы жүргізу;
• o қажет болған жағдайда тапсырыс берушіге арналған жарнаманы әзірлеу және оны басылымда орналастыру;
• o Жарнама берушімен жұмысты жандандыру және жарнамалық сату көлемін ұлғайту бойынша коммерциялық ұсыныстарды қалыптастыру;
• o жұмыс прейскуранттарын құру;
• o Тиімді жарнамалық сатуды қамтамасыз ету үшін презентация материалдарын жасау.

Осы міндеттердің негізінде газет немесе журналдағы жарнама бөлімінің жұмысы, оның құрылымын, онда жұмыс істейтін қызметкерлердің санын және олардың міндеттерін қоса, құрылады. Әртүрлі көлемдегі және әртүрлі тапсырмалары бар әртүрлі басылымдар жарнама бөлімі үшін әртүрлі штат кестесін талап етеді. Сонымен қатар, жұмыс істейтін адамдардың саны нарықтың шындығына, басылымның қаржылық жағдайына және ең бастысы, басқару деңгейіне байланысты. Сіз үлкен бөлімді жинай аласыз, бірақ менеджментке төтеп бере алмайсыз, сонда нәтиже күткеннен алыс болады. Сондықтан бөлімнің құрылымы туралы айтатын болсақ, онда жұмыс істейтін қызметкерлердің санын емес, қажетті лауазымдарды айтамыз, онсыз тиімді қызметті ұйымдастыру мүмкін емес.

Күріш. 8.1.

Бұл схемаға тағы бірнеше құрамдас бөліктерді қосуға болады: мысалы, нарықты зерттеу бюросы немесе корпоративтік клиенттер бюросы немесе жарнаманы қабылдау бюросы, даму бюросы және т.б. Басылымның көлеміне, оның нарықтағы жағдайына, қаржылық тұрақтылығына және басқа да маңызды себептерге байланысты бөлімнің құрылымы өзгеріп, шешілетін міндеттерге, ең соңында амбициялардағы болжамды өзгерістерге барынша жақын болуы мүмкін.

Сату кеңсесінде мыналармен айналысатын бөлімшелер бар: 1 - редакцияда немесе арнайы қабылдау пункттерінде хабарландыруларды қабылдау; 2 - жарнамаларды тікелей жарнама берушілерге белсенді түрде сату; 3 - жарнама агенттіктерімен өзара әрекеттесу.

Жобалау және орналастыру бюросында: / - дизайнерлер; 2 - мәтін авторлары; 3 - бөлмеде жарнаманы орналастыруды бақылайтын менеджер-үйлестіруші (кейде олар жарнаманы дамытуға көмектеседі).

• 1. Жарнама алаңы міндетті түрде сатылуы керек. Бұл қажетті қаржылық кірісті қамтамасыз етеді.
• 2. Сатылған аумақтар жақсы жобаланған болуы керек. Бұл қажетті шарт. Нашар жобаланған жарнама оқырманды да, жарнама берушіні де бірдей дәрежеде тітіркендіреді, бұл айналымның азаюына және жарнамаға қаражаттың кетуіне әкелуі мүмкін.

Күріш. 8.2.

Біз айтып өткен және қызмет барысында қандай да бір жолмен туындауы мүмкін барлық басқа функцияларды жоғарыда аталған екі бағыттың шеңберінде бөлуге болады немесе жеке бөлімді бөліп көрсетуге болады, мысалы, айналысады. нарықты зерттеу, оның даму болжамдары, жаңа мәліметтер қорын қалыптастыру және т.б. .d. Ірі басылым үшін бұл қажет болуы мүмкін. Бірақ көбінесе бұл міндеттерді директордың өзі алады, қажетті жұмыстың бір бөлігін бөлімнің басқа қызметкерлеріне жүктейді немесе жеке тапсырыстар үшін уақытша сыртқы құрылымдарды тартады.

Баспа басылымдарының жарнама департаментінің директоры тікелей бас (кейбір жағдайларда коммерциялық) директорға бағынып, оған сеніп тапсырылған бөлімшенің барлық қызметін ұйымдастырады және басқарады. Жоғарыда анықталған құрылым шеңберінде жарнама директоры ағымдағы басшылықтан басқа келесі әрекеттерді орындайды.

• 1. Оқырмандардың құрылымы туралы алынған мәліметтерді талдайды және осы деректер негізінде қажетті презентация материалдарын дайындайды (мұндай деректерді Ресейдің көптеген аймақтарында бар зерттеу фирмаларынан сатып алуға болады деп болжанады, сонымен қатар мұндай зерттеулер ұлттық деңгейде және аймақтық нарықтарды қамтиды).
• 2. Үшінші тарап фирмаларынан жарнама нарығын талдауға тапсырыс береді. Бұл мүмкін болмаған жағдайда бөлім қызметкерлерінің көмегімен жарнама нарығы туралы мәліметтерді жинауды ұйымдастырады және тәуелсіз талдау негізінде жарнамалық сатуды ұйымдастырудың стратегиялық міндеттерін анықтайды.
• 3. Жарнама берушiлердiң деректер қорын жүргiзу, оларды құрылымдаумен байланысты стратегиялық нүктелердi айқындау бойынша жұмысты ұйымдастырады және бақылайды.
• 4. Сату бюросының басшысымен бірлесе отырып, жалпы сатуға арналған алаң көлемін жоспарлайды және жаңа коммерциялық ұсыныстар әзірлейді.
• 5. Жарнамалық дизайн және орналастыру бюросының басшысымен бірлесіп, басылымға жарнама беру жүйесін әзірлейді.
• 6. Бөлім қызметкерлерін оқыту жүйесін ұйымдастырады.
• 7. Бөлім қызметкерлеріне еңбекақы төлеу жүйесін үйлестіреді.

Сонымен қатар, департамент директорына кейде бөлім қызметкерлері арасындағы жанжалды жағдайларды шешуге, жоспардың орындалуын бақылауға, редакциялық жоспарлау кеңестерінде және басшылықпен кездесулерде бөлімнің атынан өкілдік етуге, редакциялық жоспарларды ұжымға жеткізуге және оларды бірлесіп әзірлеуге тура келеді. соларға негізделген меншікті.

Сату бюросының негізін сату менеджерлері құрайды. Әдетте бұл бөлімнің штаттық қызметкерлері. Кейбір басылымдарда әрбір менеджер жарнама нарығының бір немесе бірнеше саласын қадағалайды. Кейбіреулер азық-түлік өнімдерін өндірумен және сатумен айналысатын жарнама берушілермен жұмыс істейді, басқалары жылжымайтын мүлікке маманданады, ал басқалары қызмет көрсету секторын көрсететін жарнама берушілермен байланысады.

Оларға мыналар жатады:

• o жарнама берушілердің дерекқорларымен тек анықтамалық құрал ретінде ғана емес, сонымен қатар мезгіл-мезгіл жетілдіріп отыруды қажет ететін мобильді құрал ретінде жұмыс істеу: жаңа деректерді қосу, ескіргендерін түзету, жарнама берушімен жұмыс істеудің нақты қадамдары туралы ақпаратты енгізу;
• o жарнама берушілермен тікелей байланыс жасау, жарнамаға деген көзқарастың ерекшеліктері мен егжей-тегжейлерін, оның қажеттіліктерін білу; қажет болған жағдайда менеджер кеңес береді, кеңес береді. Әдетте, жарнама бойынша мамандары жоқ, жарнама агенттіктерінің қызметтерін жиі пайдаланбайтын шағын және орта бизнес өкілдері кеңеске мұқтаж. Сондықтан газет немесе журналдың жарнама менеджері оларға кеңесші көмекшісі бола алады;
• o графикалық дизайнерлермен жұмыс: менеджер тапсырыс берушінің талаптарын түсіндіреді, өз нұсқаларын ұсынады және дайындалған макетті тапсырыс берушімен салыстырады;
• o қажетті құжаттаманы тіркеу (келісімшарттар, шот-фактуралар, қабылдау-тапсыру актілері);
• o жарнаманы өткізу көлемін ұлғайту мақсатында жарнама берушілердің тілектерін, нарықтағы жағдайды ескере отырып, басылымның жарнамалық саясаты бойынша жаңа коммерциялық ұсыныстарды әзірлеуге қатысу.

Мұнда жарнама менеджерінің жұмысының негізгі бағыттары берілген. Сонымен қатар, менеджердің өзі мен кейде жарнама агенті деп те аталатын жарнама сатушының функционалдық міндеттері біріктірілген. Рас, көптеген редакциялардағы жарнама агенттері мемлекеттен тыс жерде жұмыс істейді, олардың табысы әкелінген табыстың келісілген пайызын құрайды. Жарнама агенттіктерінің негізгі міндеті - жарнаманы сату, өйткені тәртіпті сақтау бойынша жұмыстың көп бөлігі әлі де менеджерлерге түседі.

Кейбір басылымдарда жарнама агенттерімен жұмыс істеуге жеке тұлға жауапты. Біреулер оны үйлестіруші, басқалары диспетчер деп атайды. Үйлестіруші-диспетчер агенттерден барлық жарнамалық тапсырыстарды қабылдайды, жарнама агенттерінің нарық кеңістігінде бір-бірімен қиылыспауын қадағалайды, агенттерді бөлімнің презентация материалдарымен қамтамасыз етеді, басылымның жарнама саясатының жаңа бағыттары туралы хабардар етеді, бақылауды жүзеге асырады. агенттер әкелген жарнамалық тапсырыстардың өтуі. Сондай-ақ медиа-жоспарға немесе тапсырыс берушінің тілегіне сәйкес шығарылымдағы материалдарды шығару кестесін қадағалайды.

Сауда кеңсесінде маңызды орын алатын тағы бір бағыт – жарнама агенттіктерімен қарым-қатынас орнату. Өйткені, баспа БАҚ – жарнаманы таратудың бір тамшысы ғана, таратумен ғана айналысса жақсы болар еді. Алайда, Ресей аймақтарында шығатын 50-ден астам газет арасында жүргізілген сауалнамаға сәйкес, оларда орналастырылған жарнаманың жалпы көлемінің 15-20 пайызы ғана жарнама агенттіктерінен келеді екен. Қалған сатуды жарнама бөлімі өз күшімен жүзеге асырады. Соған қарамастан, жарнама агенттіктерімен жұмыс істеу өте перспективалы бизнес болып көрінеді. Жоғарыда аталған аймақтық басылымдарға жүргізілген сауалнамада көптеген аймақтық басылымдардың агенттіктердің қызметтерін пайдалануына кедергі болатын себептер анықталды. Берілген ең көп таралған себептер:

• o аймақтық жарнама агенттіктері нарығының дамымауы;
• o басылымдардың қала сыртындағы жарнама агенттіктерімен жұмысының жеткіліксіздігі, бұл басқа қалалардан жарнамалық тапсырыстардың айтарлықтай өсуіне әкелуі мүмкін.

Ресей, оның ішінде Мәскеу, Санкт-Петербург және миллион тұрғыны бар басқа қалалар;

• o ақпараттық базаның дамымауы: БАҚ-та жарнамаға мамандандырылған агенттіктердің қызметі туралы ақпаратты алу әрдайым мүмкін емес;
• o БАҚ пен жарнама агенттіктері арасындағы қарым-қатынастың дамымаған жүйесі: көбісі редакцияның бағалар мен орналастыру көлеміне қатысты шарттарымен келіспейді.

Көптеген редакциялар жарнама бөлімінің ішінде жарнаманы безендіру және орналастырумен айналысатын бөлімше құруды орынсыз деп санайтыны белгілі. Ірі баспаларда жарнама берушілер мен жарнама агенттіктері орналастыру үшін тек дайын макеттерді қабылдауға міндетті. Бірақ шағын аймақтық басылымдарда бұл талап көбінесе орындалмайды, әсіресе газет немесе журнал жарнама мүмкіндіктерін агенттік арқылы емес, өз бетімен сатса. Мұндай басылымдардың негізгі жарнама берушілері болып табылатын орта және шағын бизнес өкілдері болып табылатын компаниялардың қызметкерлерінде олардың жарнамалық тілектерін макетте көрсете алатын адамдар бола бермейді. Дегенмен, осы уақытқа дейін баспа басылымдарындағы жарнаманың дизайн бөліміне сенімсіздікпен қарайды, бұл бөлімді жалпы басылым құрылымындағы және атап айтқанда, жарнама бөлімін артық деп санайды. Түпнұсқа макетті құрастыру қажет болғанда, олар мұны газеттің макетінің дизайнеріне тапсырады. Мәтін жазу қажеттілігі туындаса, журналистерге жүгінеді. Бөлмеде қалай «жарнаманы орналастыруға» жауапты хатшы жауапты. Коррекциямен, тағы да қарапайым: нөмір оқылады - жарнама оқылады.

Алайда соңғы уақытта жағдай жақсы жаққа өзгерді. Газет шығаратын редакция мен осы газетке жарнама сатумен айналысатын жарнама бөлімінің функцияларын ажырату қажеттігі айқын көрінді. Бүгінде басылым иелері дизайнерге немесе копирайтерге үнемдеу, оларды редакция қызметкерлерімен ауыстыру болашақта үлкен шығындарға әкелетінін түсінеді.

Көптеген аймақтық газеттер жарнамалық кеңістікті тікелей жарнама берушіге сататыны және әрқашан түпнұсқа макеттер мен мәтіндерді жазу мәселесіне тап болатыны бұрын айтылған. Бірақ газет тек жарнаманы тарататын арна болса да, бұл жағдайда қазір талқыланып жатқан жарнаманы жобалау бөлімі әлі де болуы керек еді. Өйткені дайын макеттерді орналастырған кезде де, оларды басылымның бар үлгісіне «ақылды» сәйкестендіретін кем дегенде бір адам қажет болады.

Тіркеу және орналастыру бюросы қандай функцияларды атқарады?

• 1. Басылымдағы жарнама моделін құру. Басылымның әрбір шығарылымында жарнама үшін нақты белгіленген орын болуы керек. Басылымның жалпы үлгісін ескере отырып, жарнама мамандары өз моделін құруы керек, онда кездейсоқ емес, жарнама берушілердің құрылымын, жарнаманың негізгі түрлерін ескере отырып жасалған бөлімдер, айдарлар, блоктар болады. Модельді құру, оны қалыпты жағдайда үнемі ұстап тұру, сондай-ақ жағдай өзгерген жағдайда кейбір өзгертулер бір адамның қолынан келеді.
• 2. Жарнама берушілердің нақты тапсырыстарының түпнұсқа макеттерін әзірлеу. Жарнама берушінің өз мақсаттары мен міндеттері бар екенін ескере отырып, тұтынушының көптеген тілектерін ойластыру, ойлап табу, қиялдау керек. Газет макетінің дизайнері үшін бұл тәсіл уақыттың жетіспеушілігіне байланысты мүмкін емес. Иә, және жалпы, жарнама дизайнының өзіндік ерекшеліктері бар.
• 3. Жарнамалық хабарламаларға мәтіндер, ал мәтіндік жарнама (мақалалар) – жарнама берушілердің тапсырысы бойынша жазу. Газеттік жарнамадағы мәтіндік жарнаманың бүгінгі күні айқын артықшылығы бар.
• 4. Жарнама берушінің ұзақ мерзімді жобалары бойынша шығармашылық ұсыныстар. Көбінесе жарнама беруші модульді, жолды немесе мақаланы орналастырып қана қоймайды, сонымен қатар оның бизнесіне айтарлықтай көмектесетін жарнамалық материалдар сериясын жасағысы келеді. Бұл жағдайда оған науқанды біршама тұжырымдамалық және шығармашылық зерттеу қажет.
• 5. Жарнамалық материалдарды коррекциялау. Өкінішке орай, бүгінде шынын айтқанда сауатсыз жарнама мәтіндері жиі кездеседі.

Жауапкершілік ауқымы өте кең. Бұл көптеген БАҚ басшыларын қорқытады. Дегенмен, кейде жарнама бөлімінде жауапкершіліктердің кейбір комбинациясы болуы мүмкін.

Тиімді сату шарттары.Табысты жарнамалық сатудың негізі болып табылатын бірнеше негізгі шарттар бар. Бәсекелестік деңгейі, нарықтың дамуы объективті көрсеткіштер болып табылады және біз оларға әрқашан әсер ете алмаймыз. Бірақ басқа да көптеген шарттар бар, оларсыз жарнаманы сату қиын болады. Міне, олардың кейбіреулері:

• o жарияланымның нақты орналасуы;
• o аудиторияңызды білу және осы аудиторияның қажеттіліктерін қанағаттандыратын басылымды шығару;
• o клиенттері оқырмандар сегменттеріне сәйкес келетін жарнама берушілердің әлеуетті шеңберін анықтау;
• o жарнама процесінің ерекшеліктерін және жарнама берушінің алдында тұрған қиындықтарды түсіну;
• o нақты құрылымы бар толыққанды жарнама бөлімін құру;
• o Жарнама беруші мен оқырманның сұранысын қанағаттандыратын басылымдағы жарнама түсінігі.

Нарықты және сіздің жарнама берушіңізді білу жарнамалық сату технологиясы туралы байыпты түрде сөйлесуге мүмкіндік береді. Сонда біз міндетті түрде жоспарлау қажеттілігіне келеміз. Жарнамалық сату жоспарынсыз басылымның графикалық тұтастығын сақтау, жарнамалық блоктар мен сауатты газет экономикасын құру, қызметкерлерді басқару және ынталандыру өте қиын болады. Жоспар екі мақсатты бағытқа негізделген:

• o сатылуы тиіс басылымның көлемі;
• o Сатудан түсетін ақшалай қаражат.

Неліктен көлемдер мен қаражат бөлек бөлінгені түсінікті. Көбінесе бөлменің әртүрлі жерлеріндегі жарнаманың құны әртүрлі. Сонымен қатар, жарнаманың кейбір түрлері, мысалы, жіктелген жарнамалар, модульдік және мәтіндік жарнамаға қарағанда арзанырақ. Басылымның графикалық «бет-бейнесін» сақтау үшін көлемді жоспарлау маңызды. Қорды жоспарлау – экономикалық міндет, онсыз басылымның болуы қиын жағдайда болады.

Кез келген жоспарлаудың негізі жағдайды талдау болып табылады. Жарнамалық сатуды жоспарлау үшін сізге:

• 1) соңғы екі жылдағы айлар бойынша сату тарихын білу;
• 2) төмендеу және өсу кезiнде жарнама берушiлердiң нақты топтарын бөле отырып, өткiзу көлемiнiң маусымдық ауытқуларына салыстырмалы талдау жүргiзу;
• 3) нарықтың дамуын, оның ішінде оның сыйымдылығын зерттеу;
• 4) негізгі бәсекелес басылымдардың жағдайын және даму динамикасын жан-жақты талдауды қоса алғанда, бәсекелестік деңгейін бағалау.

Әртүрлі басылымдар үшін сатуды жоспарлау уақыты әртүрлі болуы мүмкін. Газеттің немесе журналдың даму жоспарына сәйкес, бұл жоспарды одан әрі қысқа сегменттерге бөлу арқылы бір жылға жоспарлау қисынды болар еді. Ай сайынғы жарнамалық сату жоспарын жыл сайынғы сату жоспарынан үлгіні және жасалған жарнамалық блоктарды ескере отырып, сандарға бөлу арқылы бөліп алу әдеттегідей. Жалпы сату жоспарының бөлігі ретінде әрбір жеке жарнама сатушысы үшін сату жоспарының одан әрі бөлінуі бар. Шын мәнінде, бұл өте маңызды позиция, өйткені жоспарлау қызметкерлерге еңбекақы төлеудің ақылға қонымды негізін енгізуге мүмкіндік береді. Қатаң баспа үлгісін ескере отырып, кейбір басылымдар жарнаманың әртүрлі түрлеріне жоспар жасайды.

Тиімді сату прайс-парақшасын әзірлеу үшін басылымның аудиториясының көлемі де, шығарылымдағы жарнаманы орналастыру да маңызды. Көбінесе газеттің бірінші бетінде шығатын жарнама үшін жоғары коэффициент белгіленеді. Журналдар үшін жоғарылатылған баға алғашқы бірнеше тарауға, сондай-ақ «Редактор сөзі», «Оқырмандар хаттары» айдары мен нөмір мазмұнының жанындағы жарнамалық жолақтарға белгіленеді. Оқырмандардың осы жолақтарға көбірек назар аударуын ескере отырып, бағаның көтерілуі орынды. Бірақ прейскуранттың өзінде «үстеме» немесе «үстеме» деген сөздерді қолданбау жақсы болар еді. Кез келген сатылымда бұл тұтынушы теріс қабылдайтын сөздер. Жарнамалық сатылымдар да ерекшелік емес. Прайс-парақшада басылымның нақты нөмірлерінде нақты орындардың нақты бағалары болса, әлдеқайда жақсы. Бұл ретте «қымбат» деп бағаланған жолақтар мен нөмірлердің қаншалықты сұранысқа ие екенін білу қажет.

Жақсы жобаланған жарнама құрылымы, жарнаманың тақырыптық блоктарын жолақтар мен нақты сауда нүктелері бойынша бөлу кезінде прейскуранттағы басылымға пайыздық үстемелермен негізгі сандарды емес, абсолютті шығындар сандарын беру өте оңай болады. Жарнама берушілерге ыңғайлы болумен қатар, жарнама сатушылардың өздеріне де ыңғайлы. Прейскурантта абсолютті түрде көрсетілген бағалар да жарнамалық сату тізбегі саясатының ашықтығының жолы болып табылады.

Жарнамалық жеңілдіктер, егер жақсы ойластырылмаса, сатудың тиімділігіне де әсер етуі мүмкін. Мысалы, прейскуранттарда бұлыңғыр тұжырымдар жиі кездеседі: «Кәдімгі жарнама берушілерге арналған жеңілдіктер» немесе «Кемінде үш рет жарнамалаған жарнама берушілерге арналған жеңілдіктер». Мұндай тұжырымдармен көптеген сұрақтар туындайды. Мысалы, кәдімгі жарнама беруші ретінде кім есептеледі?

Жеңілдік ұғымы жарнамаға коммерциядан келді, мұнда ол өнімнің немесе қызметтің бағасын төмендететін соманы білдіреді. Жарнамада жеңілдік – бұл жарнамалық орта белгілеген базалық мөлшерлеменің немесе жеке ұсыныс құнының төмендеуі немесе төмендеуі. Әрине, жеңілдік пайда жоғалту емес. Жеңілдіктерді белгілеу нарық конъюнктурасын және жарнама берушімен жасалған шарт талаптарын ескере отырып, бағаларды (тарифтерді) түзететін баспагердің баға саясатының бөлігі болып табылады. Бүгінгі таңда Ресей нарығында кеңінен қолданылатын негізгі жеңілдіктер басылымдардың көлемі мен жиілігіне арналған. Бүгінде көптеген баспагерлер жеңілдіктердің басқа түрлерін пайдаланады. Оларға мыналар жатады:

• o жыл ішінде жарнаманы орналастыруға тапсырыс бойынша;
• o тұрақты жарнама берушілерге, егер олар белгілі бір уақыт ішінде олардың жарнамасы үшін белгілі бір кеңістікті алса, берілетін бонус (премиум);
• o үлкен көлемдегі жарнамалық кеңістікті, көлемдік жеңілдікті сатып алу үшін;
• o пайдаланылатын жарнамалық кеңістіктің жалпы көлеміне;
• o жедел төлем үшін;
• o белгілі бір уақыт ішінде жарияланған басылымдардың жиілігі үшін;
• o өткен кезеңмен салыстырғанда жарнамалық кеңістіктің ұлғаюы үшін;
• o үлкен тапсырыс көлемі үшін;
• o белгілі бір сомаға жарнамалық тапсырыстарды тұрақты түрде беретін жарнама агенттігіне берілетін жеңілдік;
• o жылдың белгілі бір уақытында жарнамаларды орналастыруға арналған маусымдық;
• o сериялық жарнама үшін;
• o жарнама берушімен немесе агенттікпен ұзақ мерзімді келісім-шартта келісілген жарнама кеңістігін асырғаны үшін;
• o Жарияланымдағы жарнамасы басқа клиенттерді тарта алатын ірі немесе VIP клиенттерге берілетін жеңілдік.

Мұнда жеңілдіктердің барлық ықтимал түрлері әдейі көрсетілген. Газеттік жарнама қызметтерін олардың барлығын бір уақытта пайдалануға ынталандырудың қажеті шамалы. Керісінше, әрбір басылым өзінің нарықтағы жағдайына байланысты өзінің жеңілдіктер жиынтығын қолданады.

Ал прейскурант туралы айтқым келетін соңғы нәрсе: оның дизайны. Көптеген жарнама берушілер квадрат сантиметрде, кеңістіктік өлшемдерде немесе жолақтың бір бөлігінде көрсетілген модульдің өлшемін қабылдау қиынға соғады. Жарнама беруші қанша орын алатынын түсінуі үшін бұл модульдер бағалар тізімінде графикалық түрде көрсетілсе жақсы. Кейде бұл жай ғана көлеңкеленген квадраттар немесе тіктөртбұрыштар болуы мүмкін, ал кейде бұл белгілі бір өлшемдегі нақты жарнама болуы мүмкін.

Прайс-парақша – жарнама сатушылар пайдаланатын жарнамалық сату құралдарының бірі. Сонымен қатар, прейскурант жарнама берушіге ұсынылады және басылымның өзі туралы көп нәрсе айта алады. Сондықтан оны дамыту өте маңызды және маңызды мәселе болып көрінеді.

Басылымдағы технологиялық тұрғыда салынған және жақсы құрылымдалған жарнама, жарнама берушілердің жоспарланған сегменттері, дұрыс есептелген және құрастырылған прайс-парақша – осының барлығы жарнамалық сатудың негізі болып табылады. Бірақ көп сататын және табысты ешқашан қол жеткізген табысқа тоқтамайды, бірақ сатылымды арттыру, жаңа жарнама берушіні тарту және оны ұстап тұру үшін жаңа амалдарды іздейді.

Жарнама берушіні тартудың бірнеше әдістерін елестетуге болады, олар қазірдің өзінде баспа БАҚ арқылы сәтті жүзеге асырылды.

Тақырып плюс.Бұл әдістеме жарнама бөлімі мен редакция арасындағы тығыз ынтымақтастықты, редакциялық жоспарларды жақсы білуді білдіреді. Бұл редакция журналистік және жарнамалық қызметті араластырады деген сөз емес. Біз жарнама бөлімі редакциялық жоспарларды біле отырып, жарнама берушіге жарнаманың тиімді нұсқасын ұсына алатындығы туралы айтып отырмыз. Мәселен, редакцияда интернеттің мүмкіндіктері туралы мақала жоспарланған. Фирмалар – компьютер сатушылар немесе провайдерлер өз жарнамаларын жақын жерде орналастырғысы келетіні әбден орынды. Интернетке қызығушылық танытқан оқырман жақын жерде орналастырылған хабарландыруларды еріксіз мұқият қабылдайды. Жарнама тұтынушы ең тиімді қабылдайтын тақырыпқа орналастырылады. Бұл әдістемені пайдалану редакторлардың нарықтық шолуларды немесе басқа да «тырнақ» материалдарын шығарудың нақты кестесі бар екенін көрсетеді. Ал осы материалдардың қасында беттің бір бөлігі алдын ала жарнама бөліміне тағайындалып, басылымның графикалық өрісіне енгізіледі.

Тақырыптық жолақтар.Бұл әдіс бұрын көрсетілгеннің анық туысы. Тек біз енді жеке материал туралы емес, бір немесе бірнеше беттердің тұтас тақырыптық блогы туралы айтып отырмыз. Әдетте, жеке тақырып таңдалады, ол егжей-тегжейлі әзірленеді және оған сәйкес аудитория сегментіне арналған жарнама енгізіледі. Көптеген ірі басылымдар негізгі басылымға қосымша кірістірулер сияқты жолақтарды шығарады. Беттердің тақырыптары ұзақ уақытқа жоспарлануы мүмкін және жарнама берушіге жарияланымның өзінде алдын ала хабарлануы мүмкін немесе жарнама бөлімінің менеджері жарнама берушіге онымен кеңескеннен кейін беттерді шығару кестесі туралы хабарлайды. белгілі бір тақырыптық беттердегі жарнаманың мүмкіндіктері мен артықшылықтары.

Мысалы, «Автокөлік» тақырыптық жолағында автомобиль өнеркәсібіндегі жаңа жаңалықтар, шетелде автокөлік сатып алатындар білуі керек кедендік ережелер туралы, уақытша гараждарды орналастыруға қатысты жергілікті әкімшілік қабылдаған өзгерістер туралы ақпарат болуы мүмкін. тұрақтар, тағы басқалар. Бұл ақпаратты автокөлік жүргізушілерінің сегментіне қызығушылық танытатын жарнамалық компаниялар оқырмандарға оңай сатады. Бұл автокөліктер мен автокөлік аксессуарларын сататын салондар, кедендік ресімдеу компаниялары, автомектептер, гараж кооперативтері, автокөліктерге қызмет көрсету орталықтары болуы мүмкін. Әрине, бұл барлық жарнама берушілер тұрақты шығарылымда да жарнамалай алады. Бірақ олар арнайы тақырыптық мәселелерді осы тақырыпқа қызығушылық танытқан аудиториямен көбірек оқитынын жақсы біледі. Көбінесе бұл жолақтар да сақталады, онда ұсынылған ақпарат лезде болмайды.

Тақырыптық жолақтар мен тіпті қойындылар бүгінде ірі елордалық басылымдарда жиі кездеседі. Аймақтық басылымдар жекелеген сегменттердің нарықтық сыйымдылығының аздығына байланысты оларға сирек барады.

Бөлім демеушісі.Бұл әдіс тауарлар мен қызметтерді ілгерілетуді емес, имидждік жарнаманы қажет ететін жарнама берушілерді «арбауға» жақсы. Оларға әртүрлі айдарларға демеушілік ұсынуға болады - автокөлік нарығы жаңалықтарынан ауа райы болжамына, кроссвордтар мен жұлдыз жорамалдарына дейін. Демеушілік жарнама берушінің мақсаттары мен міндеттеріне сәйкес келуі және басылым философиясына қайшы келмеуі маңызды. Кейде демеушілік көмекті жарнама берушілер өздері бастайды.

Әрекет демеушісі.Басылым оқырмандарымен жиі түрлі байқаулар өткізеді, осылайша нарықтағы өзіндік маңыздылығын арттыруға тырысады. Жарнама берушілер конкурстар өткізуге қатысуы мүмкін, әсіресе жеңімпаздарды марапаттау кезінде. Мәселен, редакция оқырманның ең жақсы жаңа жылдық әңгімесіне байқау жариялап, жеңімпазға жеке компьютер түріндегі сыйлықты уәде етеді. Бұл жүлдені жеңімпазға бөлетін демеушілік компания әрбір нөмірден шығарылымға байқаудың әрбір еске салуында немесе алдын ала қорытындыларды шығарғанда пайда болады. Көптеген басылымдар «акцияның демеушісі» қабылдауды басылымды жылжытумен байланысты элемент ретінде қарастырады. Дегенмен, ол жарнамалық сатылымдар контекстінде әдемі ұсыныс ретінде де жұмыс істейді. Кейде оны бір-бірімен бәсекеге түспейтін, бірақ бір тұтынушы сегменті үшін жұмыс істейтін бірнеше өнімді немесе фирмаларды жарнамалау үшін пайдалануға болады.

Жарнамалық қызметтің тиімділігі көбіне баспаның тиісті бөлімшесін ұйымдастырумен анықталады. Ол функционалды, мамандандырылған және жалпы жұмысқа біріктірілген болуы керек. Жарнама қызметінің қызметкерлері өз қызметінің әр кезеңінде дерлік маркетинг қызметі, қаржылық қызмет, редакция, тарату қызметі, баспахана сияқты басқа бөлімдердің қызметкерлерімен тығыз байланыста жұмыс істейді. Жарнама қызметі баспа компаниясының толыққанды бөлімшесі болып табылады және оны басқа қызметтермен байланыстан бөлек қарастыруға болмайды.

Жарнамалық қызмет құрылымы Баспаның жарнама қызметінің қызметін ұйымдастырудың өзі оның алдында тұрған міндеттермен анықталады. Олардың негізгілері қызмет көрсету және оларды сату болып табылады. Сәйкесінше, бұл екі әрекет жарнама қызметінің функционалдық бөлінуін алдын ала анықтайды: тұтынушылардың тапсырыстарын орындайтын құрылымға және қызметтерді сататын құрылымға. Қызметте орындалуытапсырыстар, функционалдық бөлу көрсетілетін қызмет түрлері бойынша жүзеге асырылады: модульдік жарнама, классификацияланған, электронды және т.б. Қызметте сату- сату арналары бойынша (тікелей жарнама берушілерге, жарнама агенттіктері, жарнама агенттері арқылы) және тұтынушыларды сату менеджерлері/агенттер арасында бөлу арқылы (географиялық, бизнес түрі бойынша және т.б.). Баспаның көлеміне, қызметінің ауқымына байланысты жарнама қызметінде мамандардың саны әртүрлі болуы мүмкін. Жалпы алғанда, жарнама қызметкерлерінің саны редакция қызметкерлерінің санымен салыстырылады. Ірі баспаларда ондаған жарнама мамандары жұмыс істеуі мүмкін. Баспа үйінің көлеміне және таңдалған ұйымдастыру тәсілдеріне байланысты зерттеу және жылжыту сияқты бөлімдер жарнама сату бөлімінің немесе маркетинг бөлімінің бөлігі болуы мүмкін немесе тікелей баспаның аға менеджеріне есеп беруі мүмкін. Басылымның жарнамалық моделі

Тиімді жарнамалық іс-шаралар қызметтің жалпы ұйымдастырылуымен де, технологиялық процестерді ұйымдастыруымен де қамтамасыз етіледі. Қызметтерді құру ойластырылған, ұйымдасқан тәсілді талап етеді. Сонымен, ең танымал қызметті көрсету үшін - модульдік және жіктелген хабарландыруларды орналастыру, жарнамалық қызмет редакторлармен бірге дамуда. үлгібасылымдардың жарнамалық кеңістігі. Жарнаманың жарияланым ішіндегі, арнайы жарнама қойындыларында және т.б. орналасу орны, түрі мен көлемі анықталады.

Жарнамалық модель оның негізгі элементтерінен: басылымның құрылымы мен композициясынан белгілі бір басылымның жалпы үлгісі негізінде әзірленеді. Жарнаманың ақпараттық ұсынылу ерекшеліктері, оны оқырмандар қабылдау ерекшеліктері (өзектілігі, көлемі), редакциялық ақпаратпен үйлесімділігі және оның безендірілуі ескерілген.

Жарнамалық қызмет құжаттамасы

Қызметтерді нақты орындау үшін, шағымдарды, одан әрі ынтымақтастықтан бас тартуды, сондай-ақ тұтынушылар тарапынан айыппұлдарды болдырмау үшін жарнама қызметі тапсырыстарды орындау кестелерін әзірлейді. Олардың көмегімен жарнама белгілі бір формада, қажетті уақытта және белгіленген жерде пайда болады.

Жарнама қызметінің ішкі процестерін тиімді ұйымдастыруға да пайдалану арқылы қол жеткізіледі арнайы құжаттама- тапсырыс бланкілері, жоспарлар, кестелер, есептер, лауазымдық нұсқаулықтар және т.б.

Жарнама қызметін ұйымдастыру оның тиімділігінің негізі болып табылады. Егер ол нашар ұйымдастырылса, онда баспа жарнамаға қатысты барлық салаларда – қызмет көрсетуде, бағада, сатуда және т.б. қаржылық шығынға ұшырайды. Тек тиімді ұйымдастырылған жарнама қызметі ғана баспаның ішіндегі де, нарықтың өзінде де жағдайды бақылауға – оның талаптарын толық қанағаттандыруға мүмкіндік береді.

Жарнамалық қызмет көрсету бөлімі басылымның нарықтағы имиджі мен беделі үшін жауап береді: жұртшылық пен барлық билік түрлерінің өкілдері алдында, оқырмандар мен жарнама берушілер алдында. Жақсы бедел, сөзсіз, бүкіл басылымның жалпы қаржылық істеріне және оның қызметтері мен бөлімдерінің, соның ішінде жарнаманың табыстылығына әсер етеді. Осыған орай, басылымның өкілі болып табылатын қолдау бөлімі өз аймағының қоғамдық өміріне белсене атсалысуда. Қоғамдық ұйымдардың, БАҚ өкілдері, бизнес серіктестер шақырылатын басылымның жобалары мен іс-шараларының тұсаукесерін ұйымдастырады.

Бөлім жеке немесе басқа ұйымдармен бірлесіп қайырымдылық шараларын өткізеді. Қайырымдылық қорларын, әлеуметтік мекемелерді белгілі бір көлемде тегін жарнамалайды, олардың демеушісі болады. Қайырымдылық, әлеуметтік, діни, білім беру, құқық қорғау, денсаулық сақтау мекемелеріне, жұмыспен қамту қоғамдарына қамқорлық жасайды. Осы мекемелердің үздік өкілдерін жариялау үшін марапаттар, сыйлықтар, шәкіртақылар белгілейді.

Бұл қызмет айналымды сақтауға және арттыруға бағытталғаны анық. Басылым жазылушыны сатудан пайда табу үшін ғана емес, сонымен қатар жарнама берушімен тиімді жарнамалық жұмыс үшін инвестициялауы керек. Өйткені, байланыс анық: мысалы, «Московский комсомолец» газеті былай деп жазады: «МК 1 наурыздан бастап 54 092 жазылушыға өсті. Барлық жаңа оқырмандарымызға рахмет! Жарнама берушілер қорытынды жасай алады».

Қолдау бөлімінің жұмысы екі бағытта жүреді: оқырмандармен жұмыс және жарнама берушілермен жұмыс. Бұл оның құрылымын алдын ала анықтайды:

Оқырман секторының барлық қызметі оның алдында тұрған міндеттермен анықталады, оған басылымның өзінің негізгі сипаттамалары әсер етеді. Сондықтан нарықта біраз уақыт болған басылымдар үшін маңызды:

• бар дәстүрлі оқырманды сақтау.
• Оқырманыңызды басқа БАҚ-тан (газеттер мен журналдардан да, тікелей бәсекеге түспейтін радио мен теледидардан да) «ұрып тастаңыз».
• басқа ақпарат құралдарында көрсетілмеген оқырманды тарту.

Жаңа басылымдар бірдей дерлік міндеттерге тап болады, тек сәл өзгеше тәртіпте:

• «ұрып тастаңыз»,
• тарту,
• содан кейін ғана оқырмандарыңызды сақтауға тырысыңыз (сәттілік болса, дәстүрлі оқырмандарыңызбен «ескі» басылымдар санатына кіріңіз).

Кез келген басылым нақты өнім – ақпарат болып табылады, ал оқырман (осы өнімді тұтынушы) үшін күресте сұраныстың сұранысқа сәйкестігі, өнімнің сапасы мен оның құны басты дәлел болады.

Сұраныс сатып алушылардың ықтимал шектеулі санымен анықталады, яғни. өнім ұсынылуы мүмкін әлеуетті тұтынушылардың саны – олар белгілі бір аймақтың сауатты тұрғындарын құрайды. Дегенмен, әлеуетті тұтынушылардың бүкіл массасы саяси, экономикалық және әлеуметтік мүмкіндіктерге бөлінген, бұл әлеуетті оқырмандар шеңберін айтарлықтай азайтады. Тұтынушылардың бұл нақты шеңберінің сұранысы бір басылымның бар ұсынысынан жоғары, себебі тұтынушының бір бөлігі ұсыныс туралы хабардар болмаған, ал екінші бөлігі бәсекелестің ұсынысын пайдаланады - шынымен жақсырақ және арзанырақ. өнім немесе тек оның суреті бар.

Тауардың сапасын арттыру – басылымның журналистік ұжымының құзырында. Өнімнің сапасын арттыру бағытын әзірлеу, оның ұқсас өнімдер арасында нақты орнын анықтау маркетингтік қызметтің артықшылығы болып табылады. Тұтынушыға тауардың пайдасы (сапасы мен бағасы) туралы ақпарат жеткізу, дұрыс таңдау жасауға көндіру – жарнама қызметінің, жарнаманы қолдау бөлімінің, оқырман секторының құзырында.

Оқырмандар секторы нақты және әлеуетті оқырмандармен екі бағытта белсенді жұмыс істейді: оқырмандарға тікелей сатуды ынталандыру және тарату жүйесі (агенттіктер, агенттер, пошташылар, дүңгіршектер).

Тікелей оқырмандарға.Басылым жариялайды немесе инвестициялайды жазылу купондары, олардың жанында жарияланымдар туралы хабарландырулармен, жазылушылардың шолуларымен, бөлшек саудада сатып алуға жазылудың артықшылықтарын көрсететін жарнамалық жазбаларды орналастыру және т.б.

Мәселен, мысалы, «Аргументтер мен фактілер», екі коллажда олар сүйек пен газетке жазылу құнын салыстырады - «Дұрыс таңдау жаса». «Московский комсомолец» оқырмандарын ең танымал газетті оқитынына сенуге шақырады: «М.К. жүргізген ондаған пошта бөлімшелерінің телефон арқылы жүргізген сауалнамасы көрсеткендей, екі апта бұрын басталған жазылу әлі белсенді емес. Абоненттер арасында танымалдылығы бойынша бірінші орында «МК» / қазірдің өзінде шығарылған жеткілікті карталардың шамамен 20 пайызы/, одан кейін «Вечерка», «Московская правда» және «Известия».

Басылым өткізіледі жарыстар, лотереялар, ойындарбарлық оқырмандарға (жазылушыларға) немесе олардың белгілі бір санаты үшін: балаларға, жастарға, студенттерге, үй шаруасындағы әйелдерге және т.б.

«Саяси лотерея» МӘСКЕУ ЖАҢАЛЫҚТАР «

Қаңтардан мамырға дейін жалғасатын ойынның тақырыбы – президенттік сайлау.

Мүшелер. MN нөмірінен купонды қиып алған кез келген адам бір бола алады (көшірме талондар есепке алынбайды).

Мәні. Купон сұрақтары ай сайын өзгереді. Бірінші сұрақ семантикалық, саяси. Екіншісі - интуиция.

Жеңімпаздар. Әрбір дұрыс жауап бір ұпай. Ұпайлар тең болған жағдайда артықшылық MN абонентіне беріледі, сондықтан купонда өзіңіз туралы қысқаша ақпараттан басқа, MN жазылымының түбіртегінің нөмірін және оның берілген күнін көрсетуіңізді сұраймыз. .

Марапаттары. Таңдау үшін бірінші сыйлық: Жерорта теңізіндегі круиздегі көлік немесе қос кабина. Екіншісі – жеңімпаз таңдамаған. Үшіншісі – бейнекамера, Және ынталандыру сыйлықтарының тұтас жиынтығы. «Пайғамбар жұлдызы» белгісін беру арқылы бірінші, екінші, үшінші дәрежелі «Отанымызда пайғамбар» атағын белгілейміз.

Жауаптарыңызды мына мекенжайға жіберіңіз:...

Ақпан сұрақтары:

1. Ресей Федерациясы Президентіне сайлау бюллетеньдеріне тіркелген барлық кандидаттардың есімдерін атаңыз

Жоға ___

Тегі және аты

Егер сіз MN абоненті болсаңыз, онда жазылу түбіртегінің нөмірін ____ және толтырылған күнін көрсетіңіз _______

«КОМСОМОЛЬСКАЯ ПРАВДАГА» ЖАЗЫЛУ РОСТОВ МЕН ОБЛЫСТЫҢ БАРЛЫҚ ПОЧТА БӨЛІМДЕРІНДЕ ЖАЛҒАСТЫРУДА.

Және онымен қатар «Абоненттік лотерея» байқауы. Бірақ бұл бәрі емес.

Назар аударыңыз!

Олармен бәсекелесіңіз. Василий Теркин Ұлы Отан соғысының ардагерлеріне арналған.

Соғыс - қатал, ауыр, қорқынышты нәрсе. Мұны бізден де жақсы білесіздер, құрметті ардагерлеріміз. Майданның өзінде әзіл-қалжыңға, практикалық әзіл-қалжыңға орын болғанын, күлкілі жағдайлардың да болғанын өз тәжірибеңізден білесіз.

Бүгін біз оларға экспресс-конкурс жариялаймыз. Василий Теркин ардагерлерге арнап, шын мәнінде болған күлкілі және қызықты оқиғалар туралы қысқаша әңгімелер жазылған хаттарыңызды күтеміз. Аты-жөніңізді, әкеңіздің атын, тегіңізді және үй мекенжайыңызды нақты көрсетіңіз. «Василий Теркин» деп белгіленген хаттары 4 мамырға дейін қабылданатындардың барлығы байқауға қатысушы болады.

Ардагерлер байқауының жеңімпаздарына арналған сыйлықтарымыз: бейнемагнитофон, фотоаппарат, радио.

«КИПРДЕ ТЕГІН ДЕМАЛЫС!

Бұдан былай «Известияның» әрбір оқырманы мұндай мүмкіндікке ие болады.

«Известия» лотереясының шарттары – MIBS. Барлығы осы жылдың соңына дейін және әр жұма сайын әрқайсысының өз нөмірі бар он талон басылады. 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10 талондарын жинаған оқырман конвертке салып, төмендегі мекен-жай бойынша Мәскеуге жібереді. Мұнда олар жіберушінің тегін, атын, әкесінің атын және оның үй мекенжайын міндетті түрде көрсете отырып, компьютерге енгізіледі.

Қаңтарда сіздің купондарыңыз Lotto Million телешоуындағы ұтыс ойынына қатысады. Жеңімпаздардың ондығына Лимассол, Ларнака және Пафостағы үш, төрт және бес жұлдызды қонақүйлерде күніне екі мезгіл тамақпен теңіз жағасында тұрумен Кипр әуе жолдарының Кипрге саяхатына жолдама беріледі.

Жеңімпаз ... қаңтардан кейін бес ай ішінде Кипрге бару үшін қолайлы уақытты таңдай алады. Сіз MIBS-ке сапарыңыздың нақты уақыты туралы жеделхат, факс немесе телефон арқылы хабарлай аласыз...

Келесі жылы - «Известия» лотереясының жаңа кезеңі - MIBS. Газеттің қаңтар айындағы алғашқы санынан бастап және күн сайын біз кесілген талондардың жаңа сериясын басып шығарамыз. Олардың 25-і болады, олардың әрқайсысының жеке сериялық нөмірі бар. Барлық 25 купонды жинап, лотереяда Кипрге жолдама ұтып алған адам бес жұлдызды қонақүйден нөмір алады. 20 купон жіберген адам төрт жұлдызға кіреді. 15 купонға ие болды - үш жұлдызда.

Бұл жаңа купондар сериясы да сіздің алдыңызда Lotto Million телешоуында ойнатылады ... ақпан. Бұл жолы жеңімпаздар сапар күндерін өздері анықтай алады - ақпаннан кейінгі бес ай ішінде.

Назар аударыңыз! Екі кезеңнің барлық қатысушылары (қараша-желтоқсан және қаңтар-ақпан) супер жүлдені ұтып алады: Кипрдегі бес жұлдызды қонақүйде жеті күндік демалыс және Израильге круиз. Мұны істеу үшін сізге барлық 35 купонды жинау керек: сіз бірінші ұтыс ойынына жіберген, бірақ сәттілік әкелмеген 10 купон (олар MNBS компьютерлерінің жадында сақталады), сонымен қатар жаңа серияның 25 купоны - және сіз супер жүлдені ұтып алу мүмкіндігі бар.

Міндетті шарт. Қаңтар айындағы лотереяға қатысу үшін купондары бар конверт MIBS-ке қаңтардан кешіктірмей келуі керек. Лотереяға қатысу үшін ... ақпан айында компания купондарды ... ақпаннан кешіктірмей алуы керек.

Мекен-жайы: Мәскеу, ..., фирма MIBS

Телефондар:...

«Известияның» қазіргі оқырмандары Кипрге 10 билет алады. «Известияға» келесі жылға жазылғандар немесе жақын күндері жазылуға үлгеретіндер үшін одан да көп мүмкіндік бар - екінші кезеңде Кипрге 24 саяхат ұтыс ойыны ойнатылып жатыр.

Сонымен, «Известияға» жазылу құнын ғана төлей отырып, сіз пайдалы және қызықтыны өте жағымдымен біріктірудің тамаша мүмкіндігіне ие боласыз - күнделікті, үзіліссіз газет оқып, аралда керемет демалуға болады, онда сізге жомарттық беріледі. күн мен теңіз арқылы.

Уақытты босқа өткізбеңіз – жазылу науқаны аяқталып жатыр...».

Оқырмандар клубтары ұйымдастырылып, олар газетке жаңа оқырмандар тартумен қатар, зерттеу бөліміне өз басылымдарының аудиториясын бақылауға, ал сату бөлімі жарнама берушілерге жаңа қызметті ұсынуға мүмкіндік береді.

Осылайша, поляк ZZECHPOSPOLITA газеті клубының 37 000 мүшесі бар. Кез келген ересек тұрақты оқырман Rzeczpospolita газетінің редакторына өтініш формасын жіберетін клубтың мүшесі бола алады:

«ОҚЫРМАНДАР!

Сізді клубыңызға тегін қосылуға шақырамыз!

Барлық қызығушылық танытқандардан жеке өтінішті толтырып, оны келесі мекен-жайға жіберуді сұраймыз: Rzeczpospolita оқырмандар клубы, Варшава...

Сноббидің дәні, аздап көңілді және сіз бастамашылдардың ортасындасыз!

Кәсіпорындар бойынша жазылу кезінде өтінімдер саны жазылым берілген даналардың санына байланысты емес.

Біз Rzeczpospolita оқитындардың барлығынан өтініш күтеміз

Модульдік жарнамаға тапсырыс беру формасы

РЗЕХПОСПОЛИТА КЛУБЫ

Клуб мүшесі ілеспе хаты бар жеке куәлікті алады:

«Құрметті(лер) ____________________________

Біз сізге Rzeczpospolita клубының мүшелік сертификатын жіберуге қуаныштымыз.

Бұл ретте Клуб құрылтайшылары Сіздің Клубқа жіберілген пікірлеріңіз бен ұсыныстарыңызды мұқият қарауға әрқашан дайын екенін еске сала кетейін. Біздің қызметімізге қатысты пікірлеріңізді, жұмысымызға өзгерістер енгізу туралы ұсыныстарыңызды күтеміз.

Газеттің Клуб бөлімін өзгертудің арқасында біз компанияларға жарнама үшін ұсына алатын көбірек орын ала алдық. Сіздерді ынтымақтастыққа шақырамыз. «Клуб» бөлімі әрқашан сейсенбіде, сондай-ақ газеттің сенбі және жексенбілік сандарында басылады.

Біз Rzeczpospolita клубының деректер базасын үнемі жаңартып отыруға өте мүдделіміз, сондықтан сізден: мекенжайыңыз, жұмыс орныңыз немесе лауазымыңыз өзгерген жағдайда, қоса берілген сауалнаманы толтырып, оны Клуб.

Сондай-ақ, «Ржечпосполита» газетінің баспагері «Преспублика» қоғамы пошта қызметтерін көрсету үшін Клуб мүшелеріне қатысты мәліметтер базасын пайдалану құқығын өзіне қалдыратынын хабарлаймыз.

Сертификат клуб мүшесіне құқық береді:

• - қоғамдық өмірдің өкілдері шақырылатын мерзімді түрде ұйымдастырылатын «Рецпополита газетіндегі таңғы асқа» қатысу;
• - тізімі газеттің сейсенбі және сенбі күндері шығатын нөмірлерінде Клуб бөлімінде жарияланатын Клубқа мүше компаниялардың (қонақ үйлер, мейрамханалар, туристік агенттіктер, дүкендер және т.б.) жеңілдіктерін, жеңілдіктерін және арнайы ұсыныстарын пайдалануға».

Сәтсіз клубтың мысалы ретінде «Экстра М» газетінің «Экстра клуб» клубын келтіруге болады. Оның қатысушылары клуб пен дисконттық карталардың өзіндік симбиозын алады. Бұл Клубтың мүшелері белгілі бір ақы төлеу арқылы ғана болады, бұл клубты бірден тартымдылықтан айырады.

«Егер сіздің қалтаңызда ең танымал және барлық отандық жеңілдіктер бағдарламасы үшін қолжетімді Extra Club картасы болса, сізді тиімді сатып алу күтеді.

«ЭКСТРА КЛУБ»

Компаниялар мен жеке тұлғалардың назарына!

Сіздерді өзара тиімді іске қатысушы болуға шақырамыз.

«Экстра клуб» сізге Ресейдегі бизнестің жаңа түрін ұсынады - жеңілдік қызметтері (ағылшын тілінен аударғанда - жеңілдік беру), сіздің бизнесіңізді дамыту үшін ақша үнемдеудің перспективалы түрі: тұтынушы сатып алу мүмкіндігін алады. арзан, және компания Клуб желісінің мүшесі болып табылады, клиенттерді тарту және сіздің айналымын арттыру. Кез келген Ресей азаматы (кез келген ресейлік компания) Extra Club мүшесі (қатысушысы) бола алады. Біздің Клуб қысқа уақыт ішінде (бар болғаны бір жыл) бағдарлама аясында Мәскеу мен Санкт-Петербургте 500-ге жуық компанияны біріктіре алды. Біздің карталарымыздың иесі сатып алу немесе әртүрлі қызметтерді пайдалану кезінде өз ақшасының 50% дейін үнемдеуге мүмкіндік алады!

Extra Club бағдарламасына қалай мүше болуға болады.

Клубқа қосылған компанияның жалғыз шарты – клуб картасын ұстаушыға жеңілдіктер немесе жеңілдіктер беру. Компания жеңілдік түрін немесе жеңілдік мөлшерін, сондай-ақ Клуб мүшелерімен – өзінің әлеуетті клиенттерімен өзара әрекеттесу нысанын өз қалауы бойынша анықтайды: ақпаратты мүшелер каталогында, Extra M клубының бөлімінде орналастырыңыз. газет, басқа газеттер, ақпараттық жүйелер, саны үнемі өсіп келе жатқан Клубтың басқа қызметтерін пайдаланады. Компания басқа қатысушылар ұсынған жеңілдіктер мен жеңілдіктерді пайдалануға мүмкіндік беретін декларацияланған қызметкерлерге сыйлық ретінде үш жекелендірілген картаны алады. Компаниядан алынған болса да, клуб картасының иесі тек жеке тұлға бола алады.

Клуб картасының иесі жеңілдіктер мен жеңілдіктерді пайдалану мүмкіндігіне ие болады. Орташа және ірі көлемдегі сатып алулар кезінде карта өзін өте тез төлейтінін қарапайым есептеу дәлелдейді. Артықшылықты келуші ретінде сіз дүкендердегі, дәмді мейрамханалардағы, барлардағы, спорттық және өнер клубтарындағы көптеген ұсыныстарды пайдалана аласыз. 6 айға клубтық карта құны. 70 000 рубль, 1 жылға 125 000 рубль.

Ұйымдастырылған тегін жазылуқайырымдылық, VIP және бәсекелес емес БАҚ үшін.

Ұйымдастырылған қоғамдық іс-шаралар.

хоккей турнирі сияқты «Известия» сыйлығы,автожарыс журналы «Дөңгелектің артында»,музыкалық шоу «Саундтрек» «Московский комсомолец».

Өткізілді Басылым күндері.

Мысалы, жылдық Московский комсомолецтерінің күндеріЛужникиде.

Ақылға қонымды пайдалану стихиялық жағдайлар.

Польшада Net газетінің қарсыластарының бірі порнография таратқаны үшін оны сотқа берген кезде үлкен шу болды. Газет бұған жауап ретінде жанжалды әдейі өршітіп, ең жақсы адвокаттарды жалдап, істі жеңіп алды. Бірақ бұл ең бастысы емес еді – процесс барысында газеттің таралымы екі есеге өсті – 300 мыңнан 600 мың данаға дейін.

Мүмкіндігінше пайдаланылады тікелей жарнаманың барлық түрлері(басқалардың басылым беттерінде өзін-өзі жарнамалауды жариялау, радио мен теледидарда, билбордтарда, тікелей поштада және т.б. өз жарнамасын орналастыру)

Тарату жүйесі арқылымекемелердің, агенттердің, пошташылардың, дүңгіршектердің жұмысын ынталандыру үшін де барлық мүмкін шаралар қолданылады. Агенттіктерге бәсекелес басылымдармен салыстырғанда анағұрлым қолайлы жағдайлар жасалған, пошташылар бонустармен ынталандырылған.

Бұл сектор жарнама берушілермен және жарнама агенттіктерімен жұмыс істейді. Оның мақсаты – басылымның серіктестері: жарнама берушілер мен жарнама агенттіктерінің санын көбейту, газетті нарықта ілгерілететін іс-шаралар арқылы басылымның кеңістігі мен қызметтерін сатуды ынталандыру, нақты және әлеуетті тұтынушыларды белгілі бір басылымда жарнамалауға тарту.

Бұл іс-шараларды жарнама берушілер секторы басқа бөлімшелердің қызметкерлерін тарта отырып (қажет болған жағдайда) негізінен басылымда бұрыннан бар маркетингтік және таныстыру материалдарын пайдалана отырып жүзеге асырады. Оқиғалардың аудиториясын қамтудың кеңдігі тек басылымның қаржылық жағдайына және орындаушылардың шығармашылық көзқарасына байланысты.

Ең алдымен мынаны атап өту керек: Сауалнамалар – жеке және телефон арқылы сұхбаттар, жарнама берушілердің, жарнама агенттіктерінің және агенттерінің жазбаша сауалнамасы. Бір жағынан, олар жарнамалық серіктестердің басылым туралы пікірін білуге ​​мүмкіндік береді (бұл өз алдына өте маңызды), екінші жағынан, олар онымен әлі таныс емес адамдарға таныстырады және оң пікір қалыптастырады. таныс адамдар арасындағы қарым-қатынас. Жарнамалық процеске белгілі бір қатысушыны тыңдай отырып, басылым бұл адамның және ол өкілдік ететін компанияның пікірі қаншалықты жоғары бағаланатынын көрсетеді. Сауалнамалардың себептері мен тақырыптары әрқашан көп:

Сауалнама шағын лотереямен біріктірілуі мүмкін, онда басылымның нышандары бар кәдесыйлар, газетке қысқа мерзімді жазылу ойнатылады.

Сауалнамаға қатысушыларды нәтижелер қызықтыратыны анық, бұл шын мәнінде жарнамалық қызметті жүргізуде өте маңызды ақпарат. Сондықтан олар осы деректерді өздері де, олардың бизнесіне қатысты кез келген басқа мәліметтерді бергені үшін басылымға алғысын білдіреді.

Сондықтан оны қабылдауға тұрарлық маркетингтік материалдармен қамтамасыз ету, әрине, басылымның өзі үшін құпия (немесе тиімсіз) болып табылмайтындар ғана. Және, әрине, оларда басылымның рәміздері болуы керек, сондықтан алушы ақпараттық көмек үшін кімге алғыс айту керек екенін әрқашан есте сақтайды.

Материалдар өте әртүрлі болуы мүмкін: әртүрлі жарнама құралдарының салыстырмалы бағалары, жарнама агенттіктері мен жарнама құралдарының рейтингтері, жарнамалық ақпарат құралдарының тиімділігінің есептеулері және т.б.

Мысалы, американдық Providence Journal Bulletin газеті жарнама берушіге аудитория туралы деректерден басқа, «Жергілікті нарық» зерттеуін ұсынады (тегін). Бұл кітапта жарнама беруші бизнес жүргізетін аймақ туралы айтылады: әлеуметтік, демографиялық, экономикалық, географиялық және т.б. Зауыттардың, цехтардың, үйлердің саны мен көлемі, бағаның өсу динамикасы, халықтың жұмыспен қамтылуы мен әл-ауқаты, тұтынушылық шығындардың белгілі бір үлесі және т.б. Бөлек тараулар нарықтың негізгі сегменттеріне арналған: бөлшек сауда, азық-түлік дүкендері, қаржылық қызметтер, демалыс және туризм, жылжымайтын мүлік.

Соңғы тарауда... Providence Journal Bulletin туралы. Сонымен, нарық туралы кітапты оқи отырып, жарнама беруші оған қалай жетуге болатынын ойлай бастайды. Кітаптың соңында ол бұл мәселені шешудің оңай жолын табады...

Providence Journal Bulletin сонымен қатар Мемлекеттік Сауда-өнеркәсіп палатасымен жергілікті бизнес өкілдері де, елдің басқа аймақтарындағылар да пайдаланатын жергілікті кәсіпорындардың анықтамалығын басып шығару туралы бастама көтерді. Газет бұл каталогты басып шығаруды және таратуды да тегін жүзеге асырды, әрине каталогта өзі туралы пайдалы ақпаратты орналастыруды ұмытпайды. Нәтижесінде каталогты пайдаланушылардың жарнамадан түскен табысы басып шығару және тарату шығындарын қайта-қайта бұғаттады.

Тағы бір американдық газет, Ledger Star жылжымайтын мүлік туралы жарнама берушілердің өмірін жеңілдетуге шешім қабылдады. Әсіресе, олар үшін «Тиімді жылжымайтын мүлік жарнамасын қалай жазуға болады» атты кітапша дайындалып, тегін таратылды. Брошюрада бәсекелестерден ерекшелену және көбірек сату үшін жарнамада қандай сөздерді, суреттерді пайдалану керектігі егжей-тегжейлі айтылады. Және, әрине, газеттен брошюраны таратқаннан кейін осы жарнама берушілерден жылжымайтын мүлік туралы хабарландырулар алу мүмкіндігі айтарлықтай өсті.

Жарнама берушілермен, агенттіктермен және агенттермен кездесу үшін «шығу» өте маңызды, яғни. көрмелерге қатысу. Міндетті түрде – тақырыптық түрлерде «Жарнама», «Баспасөз», «Ақпарат» және дұрысы - кез келген бизнесте: «Компьютерлер», «Құрылысшы» т.б.

Көрмеге өз бастамасымен барған клиент сауда келіссөздерін жүргізуге барынша бейім. Әдетте, тікелей стендте жарнамалық тапсырыс жасағандар қосымша жеңілдік алады.

Сіз сондай-ақ жарнама процесіне қатысушыларды өз орныңызға шақыруыңыз керек. Жарнама берушілердің, жарнама агенттерінің және агенттіктердің басылымның демеушілігімен өткізген семинарлары (пікірталас және дөңгелек үстелдер) өте нәтижелі. Басылым серіктестер үшін жергілікті және республикалық жарнама органдарын тарта отырып, тегін семинарлар өткізеді. Семинарлар мен талқылаулардың тақырыптары өте әртүрлі болуы мүмкін:

және т.б. және т.б.

Іс-шараға қатысуды еске алу үшін қатысушылар компанияның логотипі бар шағын кәдесыйларды алуға қуанышты болады. Сондай-ақ олар жаңа әдебиеттерді, оқу құралдарын газетті сатып алған кезде көтерме бағамен сатып ала алады.

Шақырылғандар білімдерінің артқанына, әріптестерімен пікір алмасу мүмкіндігіне, ашық сөйлеуге және жай ғана назар аударуға мүмкіндік бергені үшін риза болады және уақыт өте келе, олар сізге жарнама алаңын сатып алғаныңыз үшін алғыс айтады.

Әртүрлі іскерлік іс-шаралардан басқа, сіз жарнама берушілердің, жарнама агенттіктерінің, агенттердің және олардың отбасыларының қатысуымен мерекелерді де өткізе аласыз. Өйткені, кішкентай мереке ешкімге ешқашан зиян тигізбейді. Жарнама берушілердің, жарнама агенттіктерінің және агенттерінің құнды және болашағы зор өкілдерін басылымның туған күніне, газеттің Ашық есік күніне, олардың әйелдерін аспаздық бет күніне, сән бетінің күніне, балаларды шақырған жөн. Комикс бетінің күні немесе «Жаңа жылдық шыршаға» және т.б. және т.б.

Әрине, мереке күндері басылымның логотипі бар кәдесыйлар да таратылады, шағын лотереялар ұйымдастырылады, оларда тегін жазылу жүлдеге айналуы мүмкін.

Мысалы, Providence Journal Bulletin өзінің мәжіліс залында жыл сайынғы тегін көктемгі балалар сайқымазақ кешін өткізеді, оған көп жағдайда ата-аналар - газетке қызықты үйірмелердің өкілдері қатысады. Екеуі де риза.

Құттықтауды да ұмытпау керек (республикалық және жергілікті мерекелермен, жарнама берушінің жарнамалық қызметтері, жарнама агенттіктері мен жарнама агенттері қызметкерлерінің жеке және іскерлік мерекелерімен). Поштада құттықтау хатын алу - бұл ұсақ-түйек, бірақ бәрі риза ...

Ең тікелей және тиімді ынталандыру құралдары жарнама берушілер, жарнама агенттіктері және өкілдер арасындағы конкурстар деп айтуға болады, оның нәтижелері бойынша жүлделермен қатар негізгі жеңімпаздарға белгілі бір мерзімге басылымдағы жарнамаға жеңілдіктер беріледі. немесе белгілі бір көлем (немесе басқа артықшылықтар). Бұл, біріншіден, жеңімпаздарды жеңіп алған жеңілдіктерді пайдалануға ынталандырады (яғни, жарияланымға жарнама орналастыру), екіншіден, басқа жарнама берушілерді келесі конкурсқа қатысуға ынталандырады (яғни, тағы да басылымда жарнамалау), үшіншіден, Қандай компания және қандай адам өзі туралы «Байқау жеңімпазы немесе жүлдегері» деп айтқысы келмейді.

Жеңілдікті жүлделерден басқа қатысушылар басылымның фирмалық логотипі бар кәдесыйларды, бағалы сыйлықтарды, құрметті атағын растайтын сертификаттар мен вымпелдерді және т.б.

және т.б. және т.б.

Мысалы, Ресейде «Финансовые известия» жыл сайын осы газетте жарияланған және ең жоғары көркемдік талғаммен орындалған жарнамалардың байқауын өткізеді. Келесі бірінші орын Hewlett-Packard компаниясына бұйырды, оның жарнамалық өкілі сыйлық – «Verbilok Farcelain» фарфор шахматының жиынтығымен марапатталды.

Негізінде, жарнама берушілерге арналған конкурс туралы айтылғандардың барлығын жарнама агенттіктерінің байқауларына да жатқызуға болады. Агенттіктер сонымен қатар сертификаттармен, сыйлықтармен, жеңілдіктермен және жарнамалық жеңілдіктермен марапатталады. Бірдей тақырыптар:

Мысалы, Providence Journal Bulletin жарнама агенттіктері арасында жыл сайынғы беделді байқауды, Providence Journal Bulletin Award үздік графика үшін өткізеді. Бұл байқауға тек жергілікті агенттіктер ғана емес, сонымен қатар басқа мемлекеттердің үміткерлері де қатысуға ұмтылады - бұл сыйлық клиенттерді сәтті іздеуге мүмкіндік береді. Неғұрлым көп агенттіктер бәсекеге түссе, олар Providence Journal Bulletin үшін жарнама кеңістігін сату үшін соғұрлым көп ынтымақтасады...

Жарыстар жыл сайын жақсы өткізіледі (бір жыл бойы олар оған дайындалады, ол үшін жұмыс істейді). Жеңімпаздар мен сертификатталған жарнама берушілердің, агенттіктер мен өкілдердің тізімдері қорытындыланып, марапатталғаннан кейін газетте жарияланады, Байқау күнделігіне енгізіледі.

Осы оқиғалардың барлығы жарнама процесіне қатысушылар арасындағы қарым-қатынасқа жаңалық әкеледі, басылымға, жарнама берушіге, жарнама агенттігі мен өкілге бір-бірін жақсы түсінуге, ақпарат пен өзара тәжірибені тиімдірек пайдалануға көмектеседі. Олар адамның жағымды эмоцияларына негізделген және өз әсерлері арқылы, қызметкерлер, әріптестер, отбасы мүшелері арқылы жарнама берушінің, жарнама агенттігінің және өкілдің алдында басылымның қолайлы бейнесін қалыптастырады. Тікелей емес, нақты түрде олар жарнама алаңының сатылуын, газет шығарудан түсетін пайданы арттырады. Қандай жарнама беруші тиімді жарнама құралы ретінде беделге ие, оның үстіне оқылмайтын, бірақ оның әйелі мен балалары білетін және жақсы көретін қызықты газеттегі жарнама алаңын сатып алудан бас тартады.