Арнайы салық жүйесінде орналасқан ұйымның өз өндірісінің өнімдерін сату кезінде UTII пайдалану қажеттілігі туралы, сондай-ақ мұндай операцияларды құжаттау тәртібі туралы сұрақтарды қызмет мамандары қарайды. Құқықтық кеңес беру GARANT Екатерина Лазукова мен Светлана Мягкова.
ЖШС жалпы салық салу режимін қолданады, жеке тұлғаға өз өндірісінің тауарларын банктік аударым арқылы сату жоспарлануда. Бұл транзакция бөлшек сауда болып саналады ма және сәйкесінше UTII төлеуге әкеп соғады ма? Олай болмаған жағдайда мәмілені ресімдеу үшін қандай құжаттар қолданылады Жеткізу шартын, төлемге шот-фактураны, шот-фактураны немесе жеткізу қағазын жасау қажет пе?
Ең алдымен, қарастырылып отырған жағдайда ұйым UTII-ге ауысуға міндетті емес, сонымен қатар оны жасауға құқығы жоқ екенін бірден атап өткен жөн, өйткені өз өндірісінің тауарларын сату қызметі. UTII-ге көшіруге жатпайды. Өз кезегінде, құжаттау тәртібі жеке тұлғамен жасалған келісімнің түріне байланысты болады.
Толығырақ түсіндірейік.
UTII түрінде салық салу жүйесін қолдану
баптың 1-тармағына сәйкес. Ресей Федерациясының Салық кодексінің 346.28-і, UTII төлеушілері бірыңғай салық енгізілген Ресей Федерациясының құрылтай субъектісінің аумағында UTII қолданылатын кәсіпкерлік қызметті жүзеге асыратын ұйымдар мен жеке кәсіпкерлер болып табылады.
баптың 1-тармағына сәйкес. Ресей Федерациясының Салық кодексінің 346.26. UTII түріндегі салық салу жүйесі Ресей Федерациясының Салық кодексімен белгіленеді, муниципалдық аудандардың, қалалық округтердің өкілді органдарының нормативтік құқықтық актілерімен, федералды қалалардың заңдарымен қолданысқа енгізіледі. Мәскеу және Санкт-Петербург қалаларының және Ресей Федерациясының салықтар мен алымдар туралы заңнамасында көзделген жалпы салық режимімен және басқа салық салу режимдерімен қатар қолданылады.
Белгілі бір қызмет түрлері үшін UTII түріндегі салық салу жүйесі осы баптың 2-тармағында көзделген кәсіпкерлік қызмет түрлеріне қолданылуы мүмкін. 346.26 Ресей Федерациясының Салық кодексі. Атап айтқанда, UTII түріндегі салық салу жүйесі тауарлардың бөлшек саудасына қолданылуы мүмкін.
Бөлшек сауда түсінігі Өнерде берілген. Ресей Федерациясының Салық кодексінің 346.27, осы нормаға сәйкес бөлшек сауда бөлшек саудада сатып алу-сату шарттары негізінде тауарларды (оның ішінде қолма-қол ақшамен, сондай-ақ төлем карталарын пайдалана отырып) сатумен байланысты кәсіпкерлік қызмет деп түсініледі. . Сонымен бірге, кәсіпкерлік қызметтің бұл түріне, атап айтқанда, өз өндірісінің (өндірістің) өнімдерін сату кірмейді.
Осылайша, UTII қолдану контекстінде жеке өндірген өнімді сату қызметі бөлшек сауда болып табылмайды. Тауардың кімге және қандай мақсатта сатылғаны маңызды емес. Тиісінше, ұйым мұндай әрекеттерге қатысты UTII қолдана алмайды.
Сонымен қатар, 2013 жылғы 1 қаңтардан бастап 1-тармақтың жаңа редакциясы. Ресей Федерациясының Салық кодексінің 346.28 («Ресей Федерациясының Салық кодексінің бірінші және екінші бөліктеріне және Ресей Федерациясының кейбір заңнамалық актілеріне өзгерістер енгізу туралы» 2012 жылғы 25 маусымдағы N 94-ФЗ Федералдық заңы).
2013 жылғы 1 қаңтардан бастап баптың 1-тармағы. Ресей Федерациясының Салық кодексінің 346.28-і ұйымдар мен жеке кәсіпкерлер бірыңғай салықты төлеуге ерікті түрде ауысады.
Осылайша, 2013 жылдан бастап UTII түріндегі салық салу жүйесіне көшудің міндетті тәртібі жойылды. Салық төлеушілер өздерінің кәсіпкерлік қызметі үшін салық салу режимін дербес таңдауға құқылы: жалпы салық салу жүйесі, оңайлатылған салық жүйесі немесе UTII (Ресей Қаржы министрлігінің 2012 жылғы 6 қарашадағы N 03-11-06/3/ хаты). 75 , 2012 жылғы 13 тамыздағы N 03-11-06/3/59 , 2012.01.06 N 03-11-11/173).
Яғни, тарау нормалары негізінде ұйым жүзеге асыратын қызмет болса да. Ресей Федерациясының Салық кодексінің 26.3-і жүзеге асырылуы UTII объектісі болуы мүмкін қызмет түрлеріне жатады, ұйым мұндай қызметке қатысты UTII қолдануға немесе STS (STS) шеңберінде есепке алуды жүргізуге құқылы. , егер осы салық салу жүйесін қолдануға тиісті құқықтар болса).
Қарастырылып отырған жағдайда ұйым DOS қолданады, сондықтан UTII-ге жататын қызметті жүзеге асырған жағдайда, ұйым UTII немесе DOS қолдану туралы өз бетінше шешім қабылдауға құқылы.
Осы баптың ережелерін жинақтаушы қолданудан екенін ескеріңіз. Ресей Федерациясының Салық кодексінің 346.27 (бөлшек сауданың анықтамасы) және өнер. Ресей Федерациясының Азаматтық кодексінің 492-бабына сәйкес, Ресей Федерациясының Салық кодексінің 26.3-тарауының мақсаттары үшін бөлшек сауда тауарларды қолма-қол ақшаға да, бөлшек саудада қолма-қол ақшасыз төлемдерге де сатумен байланысты кәсіпкерлік қызметті қамтиды. және сатып алушылардың қандай санатына қарамастан (жеке немесе заңды тұлғалар) осы тауарлар сатылғанына қарамастан сату шарттары (Ресей Қаржы министрлігінің 04.05.2013 жылғы N 03-11-06/3/11238 хаттары, 04.04. /2013 жылғы N 03-11-11/137, 18.03.2013 N 03-11-11/107). Яғни, UTII-ге жататын қызметтің бір бөлігі ретінде ұйым тауарларды жеке және заңды тұлғаларға сата алады және олар үшін төлемді кез келген нысанда ала алады. Сатылған өнімді пайдаланудың соңғы мақсаты ғана маңызды: жеке қажеттіліктер үшін немесе кәсіпкерлік қызмет үшін (Ресей Қаржы министрлігінің 2012.08.08 N 03-11-11/229 хаттары, 21.05.2012 N 03-11- 11/165, 2012.05.05 N 03-11-11/144).
Құжаттау
Қарастырылып отырған мәмілені құжаттау тәртібі тауарды жеке тұлғаға сату шартына байланысты болады: бөлшек саудада сатып алу-сату шарты бойынша немесе жеткізу шарты бойынша.
бапқа сәйкес. Ресей Федерациясының Азаматтық кодексінің 506-бабына сәйкес жеткізу шарты бойынша жеткізуші-сатушы белгілі бір мерзімде немесе мерзімде өзі өндірген немесе сатып алған тауарларды сатып алушыға кәсіпкерлік қызметте немесе басқа мақсаттарда пайдалану үшін беруге міндеттенеді. жеке, отбасылық, үй және басқа да осыған ұқсас пайдалануға байланысты емес.
Өнерге сәйкес. Ресей Федерациясының Азаматтық кодексінің 492-бабына сәйкес бөлшек саудада сатып алу-сату шарты бойынша тауарды бөлшек саудада сату бойынша кәсіпкерлік қызметті жүзеге асыратын сатушы сатып алушыға жеке, отбасылық, үй немесе кәсіпкерлікпен байланысты емес басқа да пайдалануға арналған тауарларды беруге міндеттенеді. әрекеттер.
Сонымен, бөлшек саудада сатып алу-сату шарты бойынша тауарды сату мен жеткізу шартының арасындағы негізгі айырмашылық сатып алушы сатып алған тауарды пайдаланудың түпкілікті мақсаты болып табылады: жеке пайдалану немесе кәсіпкерлік қызметте пайдалану. Қолданыстағы заңнама сатушыны одан сатып алынған тауардың мақсатты пайдаланылуын бақылауға міндеттемейтінін ескеріңіз.
Бұл жағдайда қандай келісім жасалатынын ұйым өзі шешуі керек.
Бұл жағдайда өнердің ережелерін ескеру қажет. Ресей Федерациясының Азаматтық кодексінің 493-бабына сәйкес, егер заңда немесе шартта өзгеше көзделмесе, бөлшек саудада сатып алу-сату шарты сатушы қолма-қол ақшаны немесе сатып алу-сату түбіртегін немесе төлемді растайтын басқа да осыған ұқсас құжатты берген кезден бастап жасалған деп есептеледі. тауарды сатып алушыға береді.
Осылайша, бөлшек саудада сатып алу-сату шарты бойынша қызметті жүзеге асыру кезінде сатып алушыға кассалық чектен (басқа ұқсас құжат) басқа кез келген құжаттарды беру көзделмейді. Дегенмен, сатып алушыға басқа құжаттарды (шот-фактура, жеткізу қағазы және т.б.) беруге тыйым салынбайды.
Бөлшек сауда кезінде тауарлардың қозғалысы туралы деректердің уақтылы және толық көрсетілуін бақылау үшін жүкқұжаттың (немесе басқа да осыған ұқсас құжаттың) дербес әзірленген кез келген нысаны, егер мұндай нысан бастапқы құжаттарға қойылатын талаптарға сәйкес келсе, пайдаланылуы мүмкін (баптың 2-бөлігі). 9 «Бухгалтерлік есеп туралы» 2011 жылғы 6 желтоқсандағы N 402-ФЗ Федералдық заңы (бұдан әрі - N 402-ФЗ Заңы)).
Көтерме жеткізу шартына келетін болсақ, мұндай шарт бойынша тауарларды сату TORG-12 нысанында немесе міндетті реквизиттерді көрсете отырып, дербес әзірленген басқа нысанда жасалған тауарлық-көлік жүкқұжатымен ресімделеді (№ 9-бабының 2-бөлігі). 402-ФЗ). Көтерме жеткізу шартын жасау кезінде сатып алушыға шот-фактураның екінші данасы (жөнелтілгенін растайтын басқа құжат) беріледі.
Шот-фактураны дайындауға қатысты мынаны атап өтеміз. баптың 1-тармағына сәйкес. Ресей Федерациясының Салық кодексінің 169-бабына сәйкес шот-фактура сатып алушының тауарларды (жұмыстарды, қызметтерді), мүліктік құқықтарды сатушы ұсынған қосылған құн салығының (ҚҚС) сомасын шегерімге қабылдауы үшін негіз болып табылатын құжат болып табылады. .
баптың 1-тармағына сәйкес жеке тұлға. Ресей Федерациясының Салық кодексінің 143, ҚҚС төлеуші болып табылмайды, яғни оған сатушы берген шот-фактура қажет емес.
Сонымен бірге, Ресей Федерациясының Салық кодексінің нормасына сәйкес (Ресей Федерациясының Салық кодексінің 169-бабының 3-тармағы) салық төлеушілер шот-фактураларды жасауға, сондай-ақ алынған және берілген есептерді тіркеу журналдарын жүргізуге міндетті. шот-фактуралар, сатып алу кітаптары және тауарларды (жұмыстарды). , қызметтерді сату бойынша операцияларды жасау кезінде ҚҚС салу объектісі болып танылған сату кітапшалары.
баптың 3-тармағының ережелеріне сәйкес. Ресей Федерациясының Салық кодексінің 168-бабында тауарларды (жұмыстарды, қызметтерді) өткізу кезінде, сондай-ақ төлем сомасын, тауарларды алдағы жеткізілімдер (жұмыстарды орындау, қызметтерді көрсету) шотына ішінара төлеу, тиісті шот-фактуралар алу кезінде. тауарларды тиеп жөнелткен (жұмыстарды орындау, қызметтерді көрсету) күнінен немесе төлем сомалары, тауарлардың алдағы жеткізілімдері (жұмыстарды орындау, қамтамасыз ету) есебінен ішінара төлемді алған күннен бастап күнтізбелік бес күннен кешіктірілмей беріледі. қызмет көрсету), меншік құқығын беру.
Сонымен қатар, баптың 7-тармағына сәйкес. Ресей Федерациясының Салық кодексінің 168-і бөлшек сауда мен қоғамдық тамақтандыру саласындағы ұйымдарға және жеке кәсіпкерлерге, сондай-ақ жұмыстарды орындайтын және халыққа тікелей ақылы қызмет көрсететін тұлғаларға тауарларды қолма-қол ақшаға сату кезінде шот-фактураларды беруге міндетті емес. Бұл ретте, егер сатушы сатып алушыға қолма-қол ақшаны немесе белгiленген нысандағы өзге құжатты берсе, төлем құжаттарын жасау және шот-фактураларды беру талаптары орындалды деп саналады.
Жоғарыда айтылғандардан, бөлшек сауданы жүзеге асыру кезінде шот-фактураларды тек қолма-қол ақшалай есеп айырысуларға беруге болмайды деген қорытынды шығады.
Осылайша, қарастырылып отырған жағдайда ұйым жеке тұлғадан банктік аударым арқылы төлем алған кезде шот-фактура жазып, оны сату кітабына тіркеуі қажет. Бұл ретте ұйым тауарды өткізу кезінде жеке тұлғаға ұсынылған құжаттар пакетіне шот-фактураны қоспауға құқылы. Сонымен қатар, заңнамада жеке тұлға тауарды банктік аударым арқылы сатып алған кезде оған шот-фактура беруге тыйым салу қарастырылмаған.
Сарапшылардың жауабында көрсетілген құжаттардың мәтіндерін құқықтық анықтамалық жүйеде табуға болады
Егер сіз стандартты дүкен схемасы бойынша жұмыс жасасаңыз, мәселе жеке трейдерлерден сатып алынған өнімді қалай капиталдандыруға болады, егер сіз агенттік схема бойынша жұмыс істесеңіз, біз өндірушіден тұтынушыға өнімді жеткізуде жай ғана делдал сияқтымыз. Қашықтықтан сату кезінде тұтынушылардың құқықтарын қорғау туралы заңнан әдейі жалтару сияқты көрінетіндіктен, тексеруші органдардың назарын қалай аудармауға болады деген сұрақ туындайды.
Вадим
Сәлем, Вадим.
Менің ойымша, егер сізде бірдей өнім жеткізушілері болса, онда олармен сатып алушыларды табу және сатудан % комиссия алу үшін агенттік келісімге отыру өте оңай сияқты. Сонымен қатар, жүктерді жеткізу/тасымалдау үшін бөлек келісім-шарт жасаңыз.
Сонда екі салық жүйесі бар жеке кәсіпкер ашқаныңыз дұрыс болар еді. Жүк тасымалдау оңайлатылған салық салу жүйесі бойынша, ал агенттік қызмет көрсету 6% жеңілдетілген салық салу жүйесі бойынша болады.
Бірақ, бақылаушы органдармен проблемаларды болдырмау үшін мен әлі де фермерлерде барлық қажетті құжаттардың бар-жоғын тексеруді ұсынамын. Өндірістік тауарларға қарағанда азық-түлік өнімдерінің сатылуы қатаң бақыланады, құдай сақтасын, біреу уланып қалса, ауыр тексеру болады.
Міне, сүт өнімдері мен көкөністерді сатуға арналған құжаттар
Сонымен қатар, егер сіз өнімді жеткізсеңіз, сіздің көлігіңіз Азық-түлік сауда кәсіпорындарының санитарлық ережелеріне сәйкес болуы керек - SanPiN 2.3.5.021-94 «Азық-түлік өнімдерін тасымалдауға қойылатын санитарлық талаптар» бөлімі.
Азық-түлік жүктерін тасымалдауға арналған көлік құралының тиісті үлгідегі санитарлық паспорты болуы керек.
Жүргізушінің (экспедитордың) өзімен бірге медициналық кітапшасы болуы міндетті, онда оның тиісті медициналық комиссиядан өткендігі туралы белгі қойылады.
Автокөлік корпусы таза болуы керек, бұл расталуы керек
жүргізілген тексеру негізінде тиісті құжаттар. Сондықтан
алдында автокөліктің корпусын жуу тәртібіне ерекше назар аударылады
тамақ өнімдерін тасымалдау, сондай-ақ одан кейін (талаптар
су мен жуғыш заттардың температурасы, жуу уақыты, кейінгі бақылау
дезинфекция және т.б.).
Азық-түлік өнімдерін тасымалдауға арналған көлік құралының шанағын жууға тек мамандандырылған аккредиттелген ұйымдар ғана құқылы.
талап ету бойынша қажеттi қамтамасыз етуге мiндеттi
жүргізілген тиісті тазалау және дезинфекциялық процедуралар туралы құжаттар.
Автокөлік корпусындағы климаттық жағдайлар қанағаттандырылуы керек
өнімнің әрбір түріне тасымалдау талаптары. Осылайша,
тез бұзылатын жүктер арнайы тоңазытқыш қондырғылармен жабдықталған көлікте жабық корпуста тасымалдануы тиіс;
белгілі бір климаттық режимді сақтауға қабілетті. Оған
тоңазытқыштар мен оқшауланған тіркемелер мен жартылай тіркемелер кіреді.
Көлікті тиеуге тапсырар алдында ішкі
температуралық жағдайлар санаттағы тасымалдау нормаларына сәйкес болуы керек
тасымалданатын жүктер, сондай-ақ санитарлық-гигиеналық нормалардың сақталуы
дене тазалығы. Жүктеу аяқталғаннан кейін көлік міндетті түрде
егер тасымалданатын жүкте өз жүктері болмаса, пломбаланады
жабық контейнерлер немесе қаптамалар.
Тез бұзылатын жүктерді ұзақ қашықтыққа тасымалдауға арналған
олар алдын ала қатты салқындатылуы немесе мұздатылуы мүмкін
Әрине, мұндай рәсімге рұқсат етіледі (мысалы, ет, теңіз өнімдері және т.б.).
Мұздатылған өнімдерді тасымалдау тек тоңазытқыштарда жүзеге асырылады,
минус 20 градусқа дейін температураны сақтауға қабілетті.
Александр Капцов
Оқу уақыты: 6 минут
А А
Тауардың тиімді өндірісін ұйымдастыру қазіргі заманғы кәсіпкердің басты мәселесінен алыс. Жасалған өнімдер де тиімді және тез сатылуы керек. Осы мақсаттар үшін серіктестер мен дилерлер тарту схемасы өте тиімді болып көрінеді. Бизнес делдалдарын қайдан және қалай тез табуға болады?
Өнімді өткізудің негізгі түрлері: өткізу схемасын құру
Сату желісінің тиімді құрылымын құру өнімді жедел және тиімді өткізудің кепілі болып табылады.
Бұл мақсатқа жету үшін тауар қозғалысының тізбегі құрылуы керек: «өндіруші-делдал-сатып алушы».
Сонымен қатар, қазір сату түрлерінің бірнеше нұсқаларының болуы туралы айтуға болады, соның ішінде:
- Тікелей арналар – өз ресурстарымызды пайдалана отырып, тауарларды сату.
- Жанама арналар – делдалдарды пайдалану (бір немесе бірнеше).
Маңызды нүкте: Тікелей арналарды тұтынушылар арасында танымал бренді бар ірі компаниялар ғана пайдалана алады. Жаңа өндірушілер, сондай-ақ шағын және орта компаниялар делдалдардың қызметіне назар аударғаны дұрыс.
Жанама (делдалдық) сату арналары көптеген сорттарды қамтиды, соның ішінде:
- Бір деңгейлі арна бір делдалдың (брокер немесе дилердің) болуын қамтамасыз етеді.
- Екі деңгейлі арна екі делдалды (көтерме және бөлшек сатушы) қамтиды.
- Үш деңгейлі арна үш делдалдан тұрады (үлкен көтерме тауарды сатушы, шағын көтерме тауарды сатушы, бөлшек саудагер).
Жоғарыда аталған классификациядан басқа, делдалдардың бірнеше түрлерінің болуы туралы айтуға болады:
- - Бұл барлық сауда операцияларын өз атынан және өз қаражаты есебінен жүзеге асыратын көтерме сатушылар (шын мәнінде олар тауарды меншік ретінде алады).
- Дистрибьюторлар – тауарларды көтерме және бөлшек саудада өткізуге қатыса алады; Олар өз қаражатына сатып алғанымен, өндірушінің атынан сауда жасайды.
- Комиссионерлер – жұмыс үлгісі дистрибьюторларға қарама-қарсы делдалдар: олар өндірушінің есебінен тауар алады, бірақ өз атынан әрекет етеді.
- Агенттер – өндірушінің есебінен және атынан әрекет ету, оған шағын ақыға бөлшек сатып алушыларға қолжетімділікті қамтамасыз ету.
- Брокерлер – қызметі заңды тұлғалар арасында байланыс орнату болып табылатын делдалдардың ерекше түрі. Өнімді жеткізуге кім мүдделі.
Компанияның өнімдерін сатудың оңтайлы схемасын жасау үшін тарату арналарын құрудың үш тәсілінің бірін қолдануға болады:
- Эксклюзивті тарату арасында тауарларды бөлу қажет нақты нарықтарды анықтауды қамтиды. Олардың санына байланысты делдалдардың саны таңдалады.
- Интенсивті тарату аумақтардың айтарлықтай санын қамту үшін делдалдардың барынша мүмкін санын тартуды көздейді.
- Таңдамалы тарату кейбір жағдайларда өндіруші эксклюзивті, ал басқа жағдайларда қарқынды таратуды пайдаланады деп болжайды.
Осылайша, өнімді өткізудің белгілі бір түрін таңдау кәсіпорынның өткізу саясатының мақсаттары мен міндеттеріне байланысты.
Өнімдеріңізді сату үшін дилерді қайдан іздеу керек: қолжетімді опциялар
Өндірушілер үшін негізгі сұрақтардың бірі: кәсіби, адал және тиімді дилерлерді қайдан табуға болады:
- Біріншіден , баспа басылымдарында бар барлық жарнамаларды, сондай-ақ арнайы интернет-ресурстардағы ақпаратты зерттеу қажет.
- Екіншіден , білікті дилерлер әрқашан қатысатын, соның ішінде сала бойынша өнім көрмелеріне бару мағынасы бар.
Маңызды нүкте: Дилерлерді іздеу әдісіне қарамастан, сіз осы мамандардың кәсібилігі мен тәжірибесіне назар аударуыңыз керек.
Егер біз Интернетте дилерлерді іздеу процесі туралы айтатын болсақ, онда дилер болғысы келетін барлық азаматтар өз қызметтерін ұсынатын (негізінен тәжірибесі және тиісті біліктілігі жоқ) жалпыға қолжетімді ресурстарға - форумдар мен хабарлама тақталарына назар аудармаған дұрыс. ), бірақ компаниялар үшін дилерлерді іздейтін арнайы ақылы порталдарға.
Мұндай қызметтердің қызметтерін пайдаланудың артықшылықтары қандай:
- Әдетте, мұндай ресурстарға сауда саласында тәжірибесі бар кәсіби дилерлер ғана тіркеледі.
- Бұл ретте өндірушілер үшін серіктестерді іздеуді тиісті порталдың әкімшілігі жүзеге асырады.
- Мұндай сайттар арқылы сіз тек ішкі нарықта ғана емес, сонымен қатар сыртқы нарықта жұмыс істейтін дилерлермен байланыса аласыз.
- Ресурста тіркелу қажеттілігі компанияға ықтимал қызықсыз үміткерлерді жояды.
Мамандандырылған көрмелер арқылы дилерлерді іздеуге келетін болсақ, тәжірибесі мол кәсіби делдалдарды табу ықтималдығы жоғары, бірақ мұндай іс-шаралар сирек өткізіледі.
Компания үшін дилерді таңдағанда, сіз осы маман туралы келесі ақпаратқа назар аударуыңыз керек:
- Сәтті жасалған мәмілелердің айтарлықтай санының болуы.
- Жұмыс тәжірибесі, оның ішінде өндірушіні қызықтыратын салада.
- Басқа өндірушілердің жағымды пікірлері.
- Бұл нарықты білу: оның ерекшеліктері мен құрылымы.
- Өнімді сатып алу үшін қажетті материалдық ресурстардың болуы.
Дилердің шешуі қажет негізгі міндеттері белсенді сауда саясатын жүргізу және нақты нарықтарда компанияның атауы мен өнімдерін жылжыту болып табылады.
Әлеуетті дилерді өнімді сатуда қалай қызықтыруға болады: келіссөздер құпиялары
Өнімдерді сатудың қолайлы жағдайларын қамтамасыз ету үшін дилерді табу ғана емес, оны белгілі бір өндірушімен ынтымақтастықта қызықтыру маңызды.
Біріншіден, компания делдалға кепілдік береді:
- Табысты сату үшін қажетті құжаттармен және өнімнің әрбір түрі туралы қажетті ақпараттың толық жиынтығымен жоғары сапалы өнімді жеткізу.
- Мәліметтердің, жұмыс тәртібінің немесе компания иесінің өзгеруі туралы хабарлама.
- Жарнамалық іс-шараларға жұмсалған шығындардың бір бөлігін өтеу.
- Жаңа тауар түрлері туралы мәлімет беру.
Маңызды нүкте: Тәжірибелі, білікті дилерлер үшін жеңілдіктер мен бонустар әрқашан жаңадан бастағандарға қарағанда айтарлықтай көп.
Дилерлермен келіссөздерге ерекше назар аудару керек, нәтижесінде келісім жасалуы керек. Осыған байланысты өндіруші бірінші кезеңде ізгі ниетті, ұзақ мерзімді ынтымақтастыққа ашықтық пен достықты көрсетуі керек.
Сонымен қатар, сіз дилерлерді тартудың белгілі әдістерінің бірін пайдалана аласыз, соның ішінде:
- Алдын ала тапсырыс беру жүйесі . Өндіруші дилерлерге өнім үлгілері мен каталогтарын жібереді. Олар тапсырыстар партиясын дайындайды, олардың сұранысы бойынша өндіруші оларға шартта белгіленген мерзімде жеткізеді. Мұндай жүйе көп деңгейлі өткізу арналарының негізі болып табылады. Сонымен қатар, жоғары деңгейлердегі дилерлер төменгі деңгейдегі делдалдарға қарағанда сатудан айтарлықтай пайда алады деп күте алады.
- Купондары бар кең ауқымды жарнамалық іс-шаралар . Өндіруші купондарды әлеуетті сатып алушыларға таратады және дилерлерге хабарлайды. Ең тиімдісі - осы купондарды ұсынатын тұтынушыларға қызмет көрсету.
- Бірінші тегін пакет . Дилерлердің назарын аударудың тиімді, бірақ қымбат тәсілі. Өндіруші өз делдалына өнімнің белгілі бір көлемін одан әрі сатып алу шартымен тауарлардың тегін партиясын жібереді.
- Консигнация . Өндіруші бір немесе бірнеше тауар партиясын дилерге барлық меншік құқығын толық сақтай отырып жібереді. Өнімнің сатылмаған бөлігі өндірушіге қайтарылады.
Дилерлерді тартудың белгілі бір әдістерін қолдану кезінде өндіруші бұл туралы ұмытпауы керек
Сәлеметсіз бе!
Біз табысты интернет-дүкен құру және дамыту сапарының басында тұрғандар үшін пайдалы кеңестерді жариялауды жалғастырамыз. Алдыңғы жарияланымдарда біз «сіздің» өніміңізді қалай табуға болатыны туралы айтқан болатынбыз (және), оның ерекшеліктері қандай?, сіздің бизнес идеяңыз және .
Бүгін біз өз өнімдеріңізді интернетте сатуды шешсеңіз, нені ескеру керектігі туралы айтатын боламыз
Меншікті тауарлар мен қызметтер
Интернет өндірушілер үшін мүлдем жаңа әлем ашты: өнімді сату әлдеқайда жеңіл және жылдам болды. Бірақ мұнда бірқатар нюанстар бар.
Өз өніміңізді сатудың сөзсіз артықшылықтары бар: сіз өзіңіздің брендіңізді және оның дамуын толық бақылай аласыз, сізде нарықта бос орынды иеленуге, тұтынушылардың сұраныстарын ескере отырып өнімді реттеуге және т.б. Бірақ сауда процесінің өзін ұйымдастырудан басқа, сіз өндірістің өзіне уақыт пен күш жұмсауға тура келеді.
Сондықтан сіз өз бизнесіңізді қалай кеңейтетініңізді, өнім желісі қалай өсетінін және өзгеретінін, болашақта қандай қиындықтарға тап болуыңыз мүмкін екенін және бәсекеге қабілетті болып қалу және тұтынушыларыңызға жаңа нәрсе ұсыну үшін не қажет болатыны туралы алдын ала ойлануыңыз керек.
Plushkin.club қолдан жасалған бұйымдар дүкені
Интернетте сатудағы алғашқы қадамдарыңыз қандай болуы керек?
- Бастапқы мәліметтерді бағалаңыз. Шикізатты қайдан аласыз (сіздің бизнесіңіздің түріне байланысты бұл көтерме немесе бөлшек сауда, достар немесе тіпті барахолка болуы мүмкін). Сіз жеткізушілерді нақты анықтап, барлық шығындарды есептеуіңіз керек.
- Тапсырысты қалай жеткізетініңізді анықтаңыз: сіз көлік компанияларын таңдайсыз ба немесе Ресей поштасын таңдайсыз ба? Пакеттерді өзіңіз жібересіз бе немесе курьерлер мен жеткізу қызметтеріне ақша жұмсайсыз ба? Жеткізу - өнімді онлайн сатудың негізгі аспектілерінің бірі.
- Өнімнің қаптамасы туралы ойланыңыз: ол қаншалықты сенімді, ол жалпы құнына қалай әсер етеді және тасымалдауға төтеп бере ме.
- Өндіріс процесін толық есептеңіз: бір тауар бірлігін өндіруге қанша уақыт кетеді, бір күнде, бір аптада, бір айда қанша жұмыс істеуге болады. Тапсырыс беру үшін жұмыс істейсіз бе немесе оларды тұтынушыларға тез жіберу үшін тауарлар қорын сақтауды жоспарлайсыз ба? Өндіріс шығындарынан бастап жұмсалған уақытқа дейін барлығын құжаттаңыз.
- Интернет-дүкенде өнімді сатпас бұрын, өнімді қайда сақтайтыныңызды ойлаңыз. Үйіңізде бос орын болса да, бизнесіңізді кеңейте отырып, сізге үлкенірек нәрсені іздеу керек болуы мүмкін. Баламаларды зерттеңіз: қолайлы үй-жайды жалға алу қанша тұрады, 3PL (үшінші тарап логистикасы) провайдерінен логистикалық қызметтер қанша тұрады.
- Өнімдерді интернетте сатуда уақытты анықтау үлкен рөл атқарады. Сіздің веб-сайтыңызда тапсырыс үшін төленгеннен кейін өнім өндіруге және сатып алушыға жеткізуге қанша уақыт кететінін нақты көрсету керек. Сіз бұл ақпаратты өнім сипаттамасында орналастыра аласыз, сондай-ақ транзакцияны растау электрондық хаттарында қайталай аласыз. Адал болыңыз, процесті мүмкіндігінше ашық етіп жасаңыз, белгіленген мерзімге сәйкес келіңіз, сонда тұтынушылар сізге сенеді.
Өндірушімен немесе көтерме сатушымен жұмыс істеу
Бұл опция өнімді әзірлеу, өндіру және сату үшін серіктес табуды қамтиды. Егер сізде мүмкіндік болмаса немесе оны өзіңіз жасағыңыз келмесе, бұл тамаша нұсқа. Немесе сіз өз бизнесіңізді масштабтауды өзіңіз шеше алатыныңызға күмәнданасыз, сондықтан сатуды басқаратын ірі өндірушімен немесе көтерме сатушымен бірлесіп жұмыс істеуге дайынсыз.
Бірнеше өндірушілерді біріктіретін Miratorg холдингінің интернет-дүкені
Дегенмен, инвестиция әлдеқайда маңызды болуы мүмкін. Сондай-ақ, сіз тұтынушылар алдында өнімнің бренді мен сапасына жауапты болуыңыз керек.
Жаңа өнімді сатуды бастамас бұрын қандай тармақтарға назар аудару керек?
- Сіз қазірдің өзінде сәтті жұмыс істеп тұрған компаниямен серіктестік орната аласыз немесе сіздің барлық талаптарыңызға сәйкес келетін «ілгерілмейтін» өндірушіні таба аласыз. Кез келген жағдайда серіктес табу өте ұзақ уақыт алуы мүмкін, сондықтан бұған алдын ала дайындалыңыз.
- Сіздің серіктесіңіздің заңға сәйкестігіне және барлық қажетті құжаттардың (лицензиялар, рұқсаттар) бар екеніне көз жеткізіңіз. Осы өндірушімен немесе көтерме сатушымен бұрыннан жұмыс істеген адамдардан ұсыныстар іздеңіз. Егер сіз зерттеп жатқан компания сіздің бизнесіңіздің заңды екенін дәлелдеу үшін сізден дәл осындай ақпаратты сұраса, бұл жақсы белгі.
- Мүмкіндіктеріңізді және серіктестік перспективаларын бағалаңыз:
- Аутсорсингтік өндіріс, жеткізу және ықтимал жасырын төлемдерді ескере отырып, өнімнің түпкілікті құны қандай болады?
- Серіктес тауарды қаншалықты жылдам жеткізе алады?
– Кәсіпорында жеткізу және тауарлық-материалдық қорларды басқару қалай ұйымдастырылған? Бұл өнімнің бағасына кіреді ме, әлде қосымша қызмет пе? Сіз брендингті бақылайсыз ба?
- Келісімшартты зерттеңіз: онда маневр жасауға мүмкіндік бар ма, сіздің бизнесіңізге қажетті түзетулер енгізу мүмкін бе? Шарттарды қатаң деп атауға бола ма? Сіз нақты нені тәуекел етесіз? -Серіктес компанияда коммуникация қалай құрылады? Сізге өнімге енгізілген өзгерістер, инновациялар және жеңілдіктер туралы соңғы ақпарат қаншалықты жиі беріледі?
- Ең аз тапсырыс көлемі қандай?
- Келісімшартқа қол қоймас бұрын өнімнің үлгісін міндетті түрде зерттеңіз. Бұл сіздің үміттеріңізге сәйкес келетініне көз жеткізіңіз. Өндірушілер әдетте үлгіні жіберу үшін ақы алады, бірақ келісім-шартқа қол қойылған жағдайда төлем жасалатын опцияны келісуге болады.
Сонымен, барлық нұсқаларыңызды өлшеп, бастаңыз! Есіңізде болсын: ең нашар жағдайда, егер ештеңе нәтиже бермесе, сіз басқа бағытты таңдап, әрі қарай жүре аласыз. Интернет-дүкенде сату, көрінгендей қиын емес!
Пікірлерде тәжірибеңізбен бөлісіңіз!
Дайындаған: Виктория Чернышева
Біздің жаңалықтарымыз бен электронды журналдың нөмірлерін жіберіп алмау үшін бізге жазылыңыз
Әрбір коммерциялық ұйымның түпкі мақсаты және оның нарықтық қатынастар жүйесіндегі табысты қызметінің кілті – пайда табу. Бұл мақсатқа жетудегі маңызды қадам - өндірілген өнімдер мен сатып алынған тауарларды сатудан жалпы кіріс алу.
No 2 «Пайдалар мен залалдар туралы есеп» нысанында 010-жолда «Тауарларды, өнімді, жұмыстарды, қызметтерді сатудан түскен түсім (таза) (қосымша құн салығын, акциздерді және ұқсас төлемдерді шегергенде)», ал 020-жолда саудада көрсетіледі. ұйымдар, оның ішінде қоғамдық тамақтандыру, сатудан түскен түсім 010-жолда көрсетілетін тауарларды сатып алу бағасын көрсетеді. Бірінші және екінші көрсеткіштер арасындағы айырмашылық – меншікті өндіріс өнімі мен сатып алынған тауарларды сатудан түскен жалпы кіріс. қоғамдық тамақтандыру ұйымдарында, сондай-ақ кез келген басқа сауда ұйымдарында. Осы жерде айта кететін жайт, жалпы кірісті есептеген кезде бюджетке төленетін қосымша құн салығы, акциздер және соларға ұқсас басқа да төлемдер алынып тасталады. Әйтпесе, жалпы кіріс артық көрсетіледі. Бұл салық төлемдері бастапқыда мемлекеттік кіріс болып табылады және кәсіпорынның (ұйымның) жалпы табысына ешқандай қатысы жоқ.
Бухгалтерлік есепте кәсіпорынның жалпы табысы 46 «Өнімдерді (жұмыстарды, қызметтерді) өткізу» операциялық-нәтижелік шотында көрсетілген өнімді және олардың сатып алу құнындағы тауарларды өткізу туралы мәліметтер негізінде анықталады.
Өнімдер мен тауарларды өткізу бойынша операциялар бухгалтерлік есеп шоттарында уақтылы, яғни қаржылық жауапты тұлғалардың тауарлық және кассалық есептерін өңдеумен бір мезгілде көрсетілуге тиіс.
Меншiктi өндiрiстiң өнiмдерiн, оның iшiнде жартылай фабрикаттарды көтерме саудада өткiзу кезiнде өткiзулер берiлген шот-фактуралар негiзiнде көрсетiледi және тиiсiнше мынадай бухгалтерлiк жазу жүргiзiледi: 62 «Сатып алушылар және тапсырыс берушiлермен есеп айырысу» шотының дебеті, шоттың кредитi. шоты 46 «Өнімдерді (жұмыстарды, қызметтерді) өткізу».
Кассирлердің есептері бойынша өнімдер мен тауарларды өткізуден түскен ақшалай түсімдердің сомасына келесідей бухгалтерлік жазу жазылады: 50 «Ақша қаражаты» шотының дебеті және 46 «Өнімдерді (жұмыстарды, қызметтерді) өткізу» шотының кредиті.
Жазылымдар мен талондар бойынша сатылған тағамдардың құнына 64 «Алынған аванстар бойынша есеп айырысулар» шоты дебеттеліп, 46 «Өнімдерді (жұмыстарды, қызметтерді) өткізу» шоты кредиттеледі.
Қызметкерлерді тамақтандыру үшін жеткізілген өнімнің өзіндік құнына 70 «Еңбекақы бойынша персоналмен есеп айырысу» шоты дебеттеліп, 46 «Өнімдерді (жұмыстарды, қызметтерді) өткізу» шоты кредиттеледі.
Қаржылық жауапты тұлғалардың (өндіріс басшысы, буфет сатушысы немесе өзге де сауда бөлімшесі) есептері және оларға қоса берілетін құжаттар бойынша сатып алынған тауарлар мен өнімді өткізуге жұмсалған шикізаттың есептік құны бір ай ішінде дебетке есептен шығарылады. 46 «Өткізу (жұмыс, қызмет)» шотының кредиті бойынша 20 «Негізгі өндіріс», 41/2 «Бөлшек саудадағы тауарлар».
46 шоттың кредиті бойынша меншікті өндіріс өнімдері мен сатып алынған тауарларға есептік бағалардың кез келген нұсқасы бойынша сату бағасы бойынша өз өндірісінің өнімдерін және сатып алынған тауарларды өткізуден түскен түсім сомасы көрсетіледі.
Демек, егер бухгалтерлік баға сатып алынған шикізат пен тауарларды сатып алу бағасы болса, онда жалпы табыс 46 шоттың кредиті бойынша көрсетілген айналымнан шикізат пен тауарларды сатып алу бағасы мен қосылған құн салығының сомасын шегеру арқылы анықталады. , сондай-ақ 46 шотының дебеті бойынша көрсетілген сатудан алынатын салық.
Көп жағдайда қоғамдық тамақтандыру ұйымдарында есептік баға ретінде сату бағасы қолданылады; Сатып алу бағасы да (қоймадағы бухгалтерлік есеп) де, сату бағасы да (өндірістегі және буфеттегі есеп) бір мезгілде бухгалтерлік баға ретінде қабылдануы мүмкін болса, опцион мүмкін болады.
Өткізу бағасы бойынша шикізаттар мен тауарларды есепке алу кезінде олар сәйкесінше бухгалтерлік есеп – өткізу бағасы бойынша 46 «Өнімдерді (жұмыстарды, қызметтерді) өткізу» шотының дебетіне есептен шығарылады. Сондықтан 46-шоттың дебеттік айналымын іске асырылған сауда үстемесінің сомасына жазбаны кері қайтару арқылы сатылған тауардың сатып алу бағасына келтіру үшін түзету қажеттілігі туындайды. Бұл ретте, іске асырылған сауда маржа есептеу жолымен анықталады және айдың соңында 46 шоттың дебеті мен 42 «Сауда маржа» шотының кредитіне қызыл түспен немесе әдеттен тыс «түрлі» бухгалтерлік жазбамен есептен шығарылады: 46 шотының дебеті – қызыл сомамен және 42 шотының дебеті – қара сомамен. Сонымен, 46 «Өнімдерді (жұмыстарды, қызметтерді) өткізу» шотының дебеті өзінің мақсаты мен жіктелуіне сәйкес тауарлар мен тұтынылған шикізатты сатып алу бағасын көрсетеді.
Өнімнің және сатып алынатын тауарлардың түрлері бойынша қолданылатын маржа мөлшеріне, осы маржалардың өзгеру жиілігіне, өнім мен тауарларды түрі бойынша сатуды есепке алу мүмкіндігіне және т.б. байланысты іске асырылған сауда маржаны есептеудің бірнеше әдістері бар. Бұл әдістердің негізгілері мыналар:
- 1). Жалпы тауар айналымы бойынша,
- 2). Орташа пайыз бойынша,
- 3). Қалған тауарлардың ассортименті бойынша.
Жалпы тауар айналымы негізінде есептеу кезінде іске асырылған сауда қабаты мына формула бойынша есептеледі:
RTN = T X RN / 100,
Мұндағы RNT - іске асырылған сауда қабаты (маржа),
Т – жалпы айналым,
RN – болжамды сауда маржасы.
Өз кезегінде,
RN = TN / (100 + TN),
Мұндағы TN сауда маржасы, %
Барлық тауарларға сауда үстемесінің бірдей пайызы қолданылған жағдайда, жалпы айналым бойынша іске асырылған сауда үстемесін есептеу әдісі қолданылады. Егер ай ішінде оның мөлшері өзгерсе, тауар айналымының көлемі сауда үстемесінің әртүрлі өлшемдерін қолдану кезеңдері бойынша жеке белгіленуі керек.
Орташа пайызбен іске асырылған сауда қабаты формула арқылы есептеледі
RNT = T x RN орташа / 100
Мұндағы РНср – іске асырылған сауда маржасының орташа пайызы.
Өз кезегінде,
RN av = (TNn + TNp - TNv) / (T + OKk + Okp + Okr) * 100
Мұндағы TNN – ай басындағы тауар қалдығы бойынша сауда маржасы (ай басындағы 42 «Сауда маржа» шотының сальдосы);
ТНп - ай ішінде алынған тауарлар бойынша сауда маржасы (айына 42 шоттың несиелік айналымы);
ТНв - құжатталған шығыстар деп аталатын, шығарылған тауарлар бойынша сауда маржасы, атап айтқанда: жеткізушілерге тауарларды қайтару, бүлінген тауарларды есептен шығару және т.б. (айдағы 42 шоттың дебеттік айналымы);
OKK - қоймадағы айдың аяғындағы шикізаттың, өнімдердің және тауарлардың қалдықтары (айдың аяғындағы 41/1 «Қоймалардағы тауарлар» шотының қалдығы) - егер сату бағасы бухгалтерлік есеп қызметін атқарса, бұл қалдық артады. қоймадағы баға. Сатып алу бағасы бойынша қоймадағы қалдықтар бұл нысанда есепке алынбайды;
ОКП - өндірістегі шикізаттың, өнімдердің және тауарлардың қалдығы (айдың соңындағы 20 «Негізгі өндіріс» шотының сальдосы);
ОКР – бөлшек сауда желісіндегі (буфеттер және т.б.) меншікті өндіріс өнімдері мен сатып алынған тауарлардың қалдығы (ай соңындағы 41/2 «Бөлшек саудадағы тауарлар» шотының сальдосы).
Өткізілген сауда қабатын есептеудің орташа пайыздық әдісі қарапайым және оны кез келген ұйым қолдана алады. Оның кемшілігі оның дәл еместігі болып табылады, өйткені ол айдағы тауар айналымының ассортименттік құрылымы мен айдың соңындағы тауар қалдығы бірдей деген болжамға негізделген, бұл тәжірибеде сирек кездеседі. Нәтижесінде, осы әдіс арқылы есептелген іске асырылған сауда қабатының сомасы нақты мәннен үлкен немесе аз болуы мүмкін. Мысалы, егер сатылған тауарлардың санында үстеме бағасы үлкен тауарлар басым болса (орташа пайызбен салыстырғанда), ал қалғаны азырақ үстеме бағамен тауарлардан тұрса, онда сатылған сауданың үстеме сомасы кем бағаланады, ал керісінше.
Қалған тауарлар ассортименті үшін іске асырылған сауда қабаты формула бойынша есептеледі
RTN = (TNn + TNp - TNv) - TNk
Мұндағы TNK – айдың соңындағы тауар қалдығы бойынша сауда маржасы.
TNk = (OK1 * RN1 + OK2 * RN2 +……+ Okp * RNp) / 100,
Мұндағы OK1, OK2,…, OKp өнім топтары бойынша ай соңындағы қалдықтар.
Тауарлардың атауы бойынша қалдығы әрбір бөлімшеде (қойма, асхана, буфет және т.б.) келесі айдың бірінші күніндегі тауарларды түгендеу мәліметтері негізінде анықталуы керек.
Қалған тауарлардың ассортименті бойынша өткізілген сауда үстемесін есептеу әдісін кез келген ұйымда да қолдануға болады; Бұл орташа пайыздық әдіске қарағанда дәлірек, бірақ әр айдың соңында тауарларды түгендеуді талап ететін кемшілігі бар.
Сауда үстемесі орындалып, 42 «Сауда маржа» шотының кредитінен («қызыл реверс» әдісі бойынша) 46 «Өнімдерді (жұмыстарды, қызметтерді) өткізу» шотының дебетіне есептен шығарылғаннан кейін 46-шотта тиісті қосалқы шоттар бойынша 68 «Бюджетпен есеп айырысу» шотының кредиті бойынша корреспонденцияда іске асырылған құнға жататын қосылған құн салығы мен сатудан түсетін салық сомасын көрсету қажет.
ҚҚС 9,09 және 16,67% сәйкес есептелген ставкалар бойынша белгіленген салық ставкалары (10 және 20%) жағдайында өнімдер мен тауарларды өткізуден алынған кіріс негізінде есептеледі. Мұндай есептеуді жүзеге асыру үшін салық ставкалары жағдайында тауарлардың бөлек аналитикалық есебін жүргізу қажет. Көрсетілген аналитикалық есеп болмаған жағдайда салық 16,67% ставка бойынша алынған табысқа есептеледі. Студенттік және мектеп асханаларында, басқа оқу орындарының асханаларында, ауруханаларда, мектепке дейінгі балалар мекемелерінде, сондай-ақ басқа мекемелер мен әлеуметтік-мәдени ұйымдардың асханаларында өз өндірісінің өнімдерін өткізу бойынша айналымға ҚҚС салынбайтынын есте ұстаған жөн. бюджеттен қаржыландырылады. 46 «Өнімдерді (жұмыстарды, қызметтерді) өткізу» шотындағы тізімделген бухгалтерлік жазбалардан кейін кредиттік және дебеттік айналым арасындағы айырма өз өндірісінің өнімдерін және сатып алынған тауарларды сатудан түскен жалпы кірісті көрсетеді.
Төменде 46 «Өнімдерді (жұмыстарды, қызметтерді) өткізу» шотының дебетіне 44 «Тарату шығындары» шотының кредитінен меншікті өндірістің өткізілген өнімдері мен сатылған сатып алынған тауарларды өндіруге және таратуға кеткен шығындарды есептен шығару тәртібі көрсетілген. Осыдан кейін жалпы табыс пен шығындар арасындағы айырмашылық анықталады. Бұл айырмашылық айдың соңындағы өнімдер мен тауарларды сатудан түскен пайда немесе шығынды білдіреді.
Осылайша, өткен айда 46-шотта қалдық қалмай, шот жабылды. Ордер журналдарындағы жазбалар мен 46-шот бойынша үзінділер қоғамдық тамақтандыру ұйымының әрбір бөлімшесі бойынша жеке жүргізіледі. Айдың соңында жиынтық журнал-ордер журналы құрастырылады, оның жазбалары Бас кітапқа көшіріледі.