Бизнеске арналған идеяны ойлап табу - бір нәрсе. Бірақ оны іс жүзінде қолдану мүлдем басқа нәрсе. Көптеген бизнес-идеялар бір қарапайым себеппен жүзеге аспай қалады – ақшаның жетіспеушілігі. Адамдардың бір санаты, біз оларды сәтсіз бизнесмендер деп атаймыз, өз идеясын жақсы уақытқа қалдырамыз немесе оны мүлдем ұмытамыз. Екіншісі жобаны жүзеге асырудың барлық түрлерін іздейді. Олар «қойма» жинап, несие алады немесе демеушілерді қалай табуға болатынын ойлайды.
Сіздің бизнесіңіз үшін демеушілерді қалай табуға болады: 5 іздеу опциясы + қаражат жинауға 3 қадам
Өзіңізге бизнеске демеушілерді қалай табуға болады деген сұрақты қоймас бұрын, дәл осы демеушілерді қалай елестететінімізді, оларға өзіңіз не ұсына алатыныңызды өзіңіз түсінуіңіз керек. Өйткені ешкім ақша бермейді. Демеуші әрқашан жобаның табыстылығына сенімді болуы керек, сондықтан оған бизнес-идея туралы толық ақпарат беру қажет.
Сондықтан біз әңгімемізді екі блокқа бөлеміз: біріншісі – демеушілерді қайдан табуға болатынын, сондай-ақ олар кім бола алатынын анықтаймыз. Екіншіден, жобаға демеушілерді табудың негізгі қадамдарын анықтаймыз.
Демеушілерді қайдан табуға болады: бизнесті дамытуға ақша жинаудың 5 жолы
Сонымен, кім демеуші бола алады? Сіз кімнен ақша сұрай аласыз? Олар айтқандай, неден бастау керек, қайда жүгіру керек? Ал ең қарапайымынан бастайық – туыстарымыз бен достарымызбен.
Туыстары мен достары
Сіз достарыңызбен немесе туыстарыңызбен - кәсіпкерлермен және сіздің идеяңызға жақын бизнеспен айналысатындармен байланысуыңыз керек. Демеушілер ақшаны бір себеппен береді, біріншіден, олар сіздің жобаңыздың тиімді болатынына сенімді болуы керек. Екіншіден, демеушінің қызметтерін жарнамалау қажет болады. Бұл жобаңызды таныстыру кезінде де, одан кейін де жасалуы мүмкін.
Мысалы, сіз сұлулық салонын ашқалы жатырсыз, ал туысыңыз өндіріспен айналысады. косметика. Сіз бір-біріңізді таптыңыз деп есептеңіз - ол сізге жарнама үшін ақша береді және сіз оның өнімдерін жарнамалап қана қоймай, оларды өз қызметіңізде пайдаланасыз, яғни. мұнда демеуші де жеткізуші ретінде әрекет етеді.
Ірі кәсіпкерлер
Егер туыстар немесе таныстар арасында лайықты адам болмаса, қалаңыздың кәсіпкерлеріне хабарласыңыз. Жинау қажетті ақпаратсізді қызықтыратын компаниялар туралы және олардың көшбасшысына ұсыныс жасаңыз. Біздің мысалда біз косметологиямен байланысты ұйымдарды іздейміз: косметикалық өнімдер, мамандандырылған жабдықтар және т.б.
Айтпақшы, кәсіпкерлердің өздері де демеушілік көрсетуге жиі қарсы емес пайдалы жобалар. Егер олардың бос қаражаттары болса, оларды осылай ұстағаннан гөрі, оларды тиімді бизнеске салғанды жөн көреді. Ең бастысы, оларға «ойынның шырағы бар» екенін дәлелдеу. Демеушілерді жобаның сәтті болатынына қалай сендіруге болатыны туралы қосымша ақпарат алу үшін «жобаға демеушілерді қалай табуға болады» тарауын оқыңыз.
Аймақтық мемлекеттік құрылымдар
Жаңалығыңыз аймақтың дамуына септігін тигізеді деп ойласаңыз немесе әлдебір ғылыми жаңалықтармен байланысты шығар, грантқа өтінім беріп, қала әкімшілігіне хабарласыңыз.
Грант – бұл кәсіп ашуға берілетін өтеусіз сома. Көптеген ісін жаңа бастаған кәсіпкерлер грантқа үміткер екені анық, бірақ бұл грантты алғысы келгендердің барлығы бірдей ала бермейді. Бұл жерде ең бастысы сіздің жобаңыз тек пайда әкеліп қана қоймай, ең алдымен қоғамға пайдалы болатынын дәлелдеу.
Мысалы, егер сіз автокөлікті жалға беретін компания ашқыңыз келсе, онда сізге грант туралы ойланудың қажеті жоқ. Бірақ «пайдалы» деп аталатын нанға маманданған шағын наубайхана ашу идеясы: диеталық, тұтас дәнді, BIO немесе «тірі» аймақтың көмегіне сай болуы мүмкін.
Технопарк және бизнес-инкубатор
Жас кәсіпкерлерге көмектесетін бизнес-инкубаторлар мен технопарктер сияқты құрылымдар кең етек алды. Мұндағы демеушілік жасау қолайлы жағдайларбизнесті дамытуды бастау.
Жаңа бизнесмендерге кәсіпкерлік негіздері, бухгалтерлік есеп және басқа да маңызды ғылымдар бойынша оқыту қызметтері ұсынылады. Жиһазбен, оргтехникамен және т.б. толық жабдықталған кеңсе де тиімді шарттармен беріледі. Бизнес-жоспар жазуда да, демеушілер іздеуде де көмек көрсетіледі.
Банктер мен несиелік ұйымдар
Егер сіз «демеушілерді қалай табуға болады» деген сұрақты мүлде ойламасаңыз және несиелік қабілетіңізге сенімді болсаңыз, онда сіз жай ғана несие алу үшін банкке хабарласа аласыз. Бірақ содан кейін сізге кепілгерлерді табу керек болады, сізде жақсы несие тарихы болуы керек, кепілге қойылған мүлікті табу керек. Әдетте, бизнесті дамытуға берілетін сома аз емес, бұл бизнестің пайда әкелетіні әлі белгісіз.
Банкке хабарласқандағы қателік - несие бойынша жоғары пайыз. Сондықтан бизнесті дамытуға қаражат алудың бұл нұсқасы өте қауіпті.
Жобаға демеушілерді қалай табуға болады: ақшаға демеушілік жасаудың 3 негізгі қадамы
Сонымен, біз демеушілерді қайдан іздеу керектігін шештік, енді оларға «қол жеткізуге» көмектесетін қадамдарды жазамыз.
Қадам 1. Сома туралы шешім қабылдаңыз, бизнес-жоспар жасаңыз
Біз өзімізге демеушілерді қалай табуға болатынын сұрамас бұрын, болашақ жобамыз туралы нақты түсінікке ие болуымыз керек. Бізге қанша қажет болатынын нақты білу, барлық шығындарды сөреге қою, пайданы жоспарлау қажет. Әрине, демеуші үшін жоспарланған пайданың көп мөлшерін қамтитын жоба тартымдырақ болады. Жобаның өтелу мерзімі де маңызды.
бойынша бизнес-жоспарға бөлімді енгізу ықтимал тәуекелдержәне оларды бағалау, сондай-ақ барлық есептеулермен қызметтің осы түрі бойынша даму жоспары. Бизнес-жоспарды әдемі және сапалы етіп жасауға жалқау болмаңыз - сіз оны әлі тапсыруыңыз керек. Басылған қағаз жоғары сапалы болуы керек. Материалды графикалық деректермен сүйемелдеу.
Жақсы ойластырылған бизнесті дамыту стратегиясы - демеушілерді сәтті іздеудің алғашқы қадамы!
2-қадам. Біз демеушілерді тартамыз
Бастау үшін ақшаны қайдан алуға болады жеке бизнес? Бұл жаңадан бастаған кәсіпкерлердің 95% проблемасы! Мақалада біз кәсіпкер үшін бастапқы капиталды алудың ең өзекті жолдарын аштық. Сондай-ақ, айырбастау түсіміндегі эксперимент нәтижелерін мұқият зерделеуді ұсынамыз:
Сіз өзіңізді жарияламайынша, демеушілер сіз туралы білмейді. Қалай? Енді анықтаймыз.
- Ақпаратты жариялау
Іскерлік қауымдастықтар немесе бизнес-ассоциациялар әр қалада дерлік құрылды. Онда өтініш беріңіз. Мүмкін сол жерде ақшасын салғысы келетін адам бар шығар.
Қарыз қаражатына тоқтадыңыз ба? Банктер мен несие ұйымдарына өтініш беріңіз. Кейбір іскери басылымдар арқылы демеушілерді іздейтін жарнамаларды орналастыруға болады. Сонымен қатар, ол электронды және баспа көздері болуы мүмкін.
- «Дұрыс» жерлерге барыңыз
Мұнда нені қосамыз? Жаңа кәсіпкерлерге көмектесуге бағытталған бизнес-форумдар, кездесулер. Мұндай оқиғалар туралы Интернет немесе онлайн форумдар арқылы білуге болады.
3-қадам. Жобаның тұсаукесері
Сонымен демеуші табылды, сендіру кезеңі басталады. Бизнес-жоспар жасалды, енді оны дұрыс көрсету керек. Дұрыс, бұл сіздің ұсынысыңыздың пайдалылығы туралы демеушіге ешқандай күмән қалдырмау дегенді білдіреді. Оған сіздің мақсаттарыңыз бен болашаққа жоспарларыңыз туралы да, демеуші сіздің жобаңызға инвестиция салу арқылы алатын пайдасы туралы да хабардар ету керек.
Презентацияңызды 5-7 минут ішінде орналастыру үшін жоспарлаңыз. Көрнекі бейнелерді ұмытпаңыз. Слайдтар ең жақсы. Сізге күмән келтірмейтін ықтимал сұрақтарға жауап дайындаңыз. Өз тарапыңыздан сізді қызықтыратын бірқатар сұрақтарды дайындаңыз. Кез келген адам ол туралы сұрағанды ұнатады. Сұрақ қою арқылы сіз демеуші және оның қызметі туралы сұрағаныңызды және өзара тиімді ынтымақтастыққа мүдделі екеніңізді көрсетесіз.
Іс-шараға демеушілерді қалай табуға болады: қалағаныңызға 3 қадам
Осы мақалада баса айтқым келетін тағы бір мәселе – шараға демеушілерді қалай табуға болады. Сіз дәл сол сұлулық салонын ашып, оның ашылуына орай жергілікті сұлулық байқауын өткізуді ұйғардыңыз делік. Жарыс – бұл бәсеке, бірақ оған ақша да керек. Оларды қалай табуға болады?
Қайтадан, біз демеушілерді іздейміз, әсіресе негізгі қызметпен байланысты іс-шарамен сіз бір таспен екі құсты өлтіре аласыз: жоспарланған іс-шараға да, одан әрі ынтымақтастық үшін де демеушілерді табыңыз.
Дайындық жұмыстары
Біріншіден, демеушілерді іздемес бұрын, сіз оқиға туралы барлық ақпаратты беруіңіз керек. Іс-шараның мақсаты мен ұзақтығын сипаттаңыз, іс-шараның бағдарламасы мен қатысушыларын егжей-тегжейлі сипаттаңыз.
Жарнамада демеушілер туралы айтуды ұмытпаңыз. Мысалы, шақыру парақшаларында демеушілік көрсетілетін өнімдердің жарнамасын орналастырыңыз. Сондай-ақ олардың өнімдерін байқауда жүлде ретінде пайдалануға болады. Басқа жүлделер қолданылса да, оларды демеуші логотипі бар сөмкелерге салуға болады.
Демеушілермен жұмыс
Іс-шараға демеушілерді табудың келесі қадамы әлеуетті меценаттарға тікелей телефон қоңыраулары болады. Екеуіне хат жазуға және қоңырау шалуға еркін болыңыз. Және оны үнемі жасаңыз. Іс-шараға дайындық қалай жүріп жатқанын, іс-шараңызды қай билік қолдағанын, жарнама қай жерде берілгенін біліп отырыңыз.
Демеушілермен тікелей кездесулер туралы да ұмытпаңыз. Оларға логотипі бар жарнамалық өнімдерді көрсетіңіз, пікірлер мен тілектерді тыңдаңыз. Олардың іс-әрекетіне шынайы қызығушылық таныту, олар туралы сұрау, олардың жетістіктерін қадағалау.
Көптеген демеушілер шара барысында олар туралы тек жарнамаға қанағаттанбайды. Олар тұтынушыларға тікелей қол жеткізуді қажет етеді. Осы жолмен шығуға тырысыңыз! Ал бірінші қадам, әрине, демеушілердің сыйлықтарын тарату болады. Егер адамдар өнімге немесе қызметтерге қанағаттанса, болашақта олар өздері дұрыс мекенжайға жүгінеді.
Оқиғадан кейін
Іс-шараның соңында демеушілерге жазбаша алғыс айтуды, сондай-ақ оқиғаны сипаттайтын кейбір статистикалық деректерді беруді ұмытпаңыз. Мысалы, қанша адам қатысқанын айтыңыз, сыйға тартылған және сатып алынған өнімдердің санын жазып алыңыз, олардың көшірмесін беріңіз жарнамалық өнімдер. Айтпақшы, байланыс деректеріңізді қосуды ұмытпаңыз.
Егер демеуші сіздің іс-шараңыздың бір бөлігі ретінде жүргізілген жарнамалық науқанға қанағаттанса, келесі жолы ол сізге хабарласады.
Кейінгі сөз
Сондықтан, егер сіз өзіңіздің жобаңызды шешсеңіз, бірақ қаржыңыз мүлде болмаса, үшінші тарап ресурстарына жүгінуден тартынбаңыз. Демеушілерді қалай табуға болатыны туралы кеңестер сізге пайдалы болады деп үміттенеміз.
Сіз кім болсаңыз да: спортшы, ғалым немесе стартап, әлеуметтік иерархияның қай сатысында болсаңыз да, сізді мақсатыңызға айтарлықтай жақындата алатын демеуші іздеу барлығына қолжетімді. Жасыратыны жоқ, капиталистік әлемде ештеңе бекер болмайды. Іскерлік әлемде сіздің қамқоршы періштеңізді, демеушіні табу үшін сіз оған бір нәрсе ұсынуыңыз керек. Дегенмен, бұл процесс көп уақытты қажет етеді, инвестицияны қажет ететіндерден ерекше қайтарымды талап етеді және іздеудің өзінде бірқатар тұзақтар бар. Өз ісін ашатын барлық адамдар үшін демеушілерді қалай табуға болады деген сұрақтың жауабы көп ұзамай жұмбақ болып қалады.
Демеуші мен демеуші арасындағы қарым-қатынас
Алғашқы кезеңде бәрі қарапайым болып көрінеді, сізге компанияға қандай да бір артықшылықтарға айырбас ретінде қызмет көрсету керек, бірақ бұл бір қарағанда тым тривиальды болып көрінеді. Алынған бастапқы капиталдың орнына сіз өз меценатыңызға сіздің ойыңыздың жемісін, мүмкіндіктеріңізді неғұрлым перспективалы, оның пікірінше, қызмет түріне пайдалану құқығын бересіз. Оның үстіне алған пайдалы келісімшарт, капиталды пайдаланушы бірқатар қосымша міндеттемелерді орындауға мәжбүр болады. Бұл тәсілдің мақсаты симбиоздың бір түрі – әр субъектіден қарама-қарсы субъект не қалайтынын алуға негізделген өзара тиімді қатар өмір сүру және керісінше. Мысалы, сіз өзіңізге қажетті әртүрлі өнімдерді аласыз бағдарламалық қамтамасыз ету, сақтандырудың әртүрлі түрлері және сіз бизнес үшін тапқан демеуші сізден табыс, оның дивидендтері, сізге салынған ақшадан пайыз күтеді, бірақ бұл әрқашан ақшалай түрде көрсетілмейді. Көп жағдайда бұл сіздің идеяларыңыз, таланттарыңыз, өмір жылдарында қалыптасқан адами капиталыңыздың жемісі. Кез келген жағдайда, сізге негізделген қажет маркетингтік сұраныскомпаниялар өздерінің бір бөлігін сатады, ал егер сізде ұсынатын ештеңе болмаса, онда мақсатты аудиторияқате таңдалған.
Демеуші туралы ақпарат
Белгілі бір салада өз қабілеттеріңізді көрсету демеушілерді, сондай-ақ осы жобаға серіктестерді қалай табуға болатыны туралы мәселені шешуге көмектеседі. заманауи бизнессіздің жобаңыз. Меценаттар әрқашан өз мақсаттарына қол жеткізетінін есте ұстаған жөн және сіз олардан не сұрағаныңыз маңызды емес. Демеушілер олар қолдайтын адамдар тобының ортақ идеялары, қозғалыс бағыттары бар екенін білгісі келеді, сондықтан мұны біле отырып, таңдау критерийлеріне бейімделуге болады. Қазіргі әлемде уақыт ақшадан әлдеқайда маңызды, өйткені тіпті ЖІӨ құны бір жылға тең уақыт кезеңіне бағынады, бұл экономика мен бизнестегі бұл параметрдің маңыздылығын көрсетеді. Кімге хабарласуға болатынын және мүмкін емес екенін алдын ала білу осы құнды ресурстың көп бөлігін үнемдейді. Транзакциялық шығындарды азайтуға мүмкіндік беретін жергілікті инвесторлармен іздеуді бастау өте қисынды. Егер компания бұрын сіз сияқты жобалармен жұмыс істемеген болса, онда қаржыландыру мүмкіндігі аз. Ал байланыс орнатуға тырысып, айналмалы жолмен жүрудің қажеті жоқ, сіз болашақ филантроптың көзқарасын нақты анықтауыңыз керек.
Келіссөздердің басталуы
Компания таңдалғаннан кейін немесе демеушіні қайдан табуға болатынын білетін болсаңыз, келіссөздерді бастауға тырысыңыз. Ең алдымен маркетинг директорына хабарласқан дұрыс, ал егер компанияда мұндай лауазым жоқ болса, басшының өзімен байланыс орнатуға тырысыңыз.
Меценаттар
Қайырымдылық компанияларының кейде демеушілік менеджерлері болатынын, сонымен қатар компанияның өнімдерін жарнама арқылы нарыққа шығаратын тұтас өнімді әзірлеу бөлімдері бар екенін есте ұстаған жөн. Егер сізде теледидарда сөйлеу мүмкіндігі болса, онда бұл бөлімдер сізге демеушілік инъекцияларға қызығушылық танытады және осылайша сіз оларға компанияның өнімдері мен қызметтерін пассивті көрсетуді қамтамасыз етесіз, оны танымал футболшылар жасайды. Coca-Cola-дан, содан кейін «Пепсиден» алюминий банкалары бар баспасөз конференциялары.
Дұрыс презентация - табыстың кілті
Инвестормен кезеңнен өткен кезде жобаның әлеуетті демеушісі сіздің идеяңыздың негізгі мақсаттарын, болашаққа арналған жоспарларды, өз мүмкіндіктеріңіз туралы идеяны, сондай-ақ филантроптың пайдасын білуі керек. іске қосуға қолдау көрсетілетіндіктен, болашақта алынады. Бірақ толығырақ сәл кейінірек, ал қазір біз спектакльдің өзі туралы айтатын боламыз. Презентация «10-20-30» ережесін сақтау керек. Бұл 20 минуттық презентация үшін 10 слайдты 30 шрифтпен көрсету керек дегенді білдіреді, оның тек 5-і ғана презентацияға, ал қалған 15 минут сұрақтарға жауап беруге бөлінген. Презентацияны дайындауға кететін уақыт сіздің идеяңызды инвесторға ұсынуға кететін уақытқа кері пропорционалды екенін есте сақтаңыз. Сіз өзіңіздің көпшілік алдында сөйлеу дағдыларыңызды мүмкіндігінше көрсетуіңіз керек. Құзыретті жартысы идеяның демеуші себетіне өтуін қамтамасыз етеді.
Жобаны таныстыру жоспары
Енді презентацияда не болуы керектігі туралы. Демеушілер тарту жобаны негіздеуден басталады. Бұл кезеңде сіздің мүмкіндіктеріңіз бен қабілеттеріңіздің сипаттамасын, оның ішінде түйіндемені беру өте қисынды. Егер иә болса, онда сіз өзіңіздің бұрынғы жетістіктеріңізді, сондай-ақ болашаққа арналған жоспарларыңызды әлеуетті серіктестің кеңсесінде жүйкеңізді сақтауға көмектесетін бейнефайлдың ықтимал көрсетілімімен қамтамасыз ете аласыз, өйткені сіз кім болсаңыз да, болады. толқу болыңыз. Содан кейін демеушінің онымен ынтымақтастығыңыздан алатын пайдасын негіздеу керек. Сіз миллиондаған желі қолданушылары күн сайын кіретін үлкен видеохостинг сайтының негізін қалаушы екеніңізді елестетіп көріңіз, сондықтан сіз қаржы алғыңыз келетін компания сіздің сайтыңызда өз өнімдерін жарнама арқылы жылжытады және сіз өз маржаңызды келесіден ала бастайсыз. бұл. Әрі қарай, сіз өзіңіз үшін жеңілдіктер алудың бар баламаларын ұсына аласыз. Бұл сақтандыру, қолма-қол ақша, көлік шығындары, жалақы және т.б. Егер сіздің жобаңызда филантроптың сізбен жасалған мәміледен қосымша мүмкіндіктері болса, бұл одан әрі жемісті ынтымақтастықтың негізі болып табылады. Сіздің волейбол командаңыздың әлем чемпионатына баратыны соншалықты табысты деп елестетіп көрейік, инвестордың артықшылығын пайдаланбау қандай күнә, сондықтан сіздің жобаңыз көрермендерді көбірек тарта алатын болса, сіздің идеяңызды қаржыландыру ықтималдығы соғұрлым жоғары болады.
Нені және қалай сұрау керек
Бизнеске демеуші табудың тағы бір көмекшісі дұрыс сұрақтар болады, сондықтан сіз не сұрау керектігін білуіңіз керек. Ешқашан «бұқаның басынан ұру» тактикасын қолданбаңыз. Нақты деректермен икемді болуға тырысыңыз. Бұл жағдайда «түлкідей қу» деген сөз құпталады. Меценаттан миллиондаған доллар күту ақымақтық, әсіресе сіздің ұсынысыңыз сіздің қажеттіліктеріңізге сәйкес келетіні белгісіз болса. Осыған байланысты, оның орнына не сұрау керектігін білу үшін компанияның демеушілік тарихын мұқият зерттеңіз. Ең дұрысы, компания үшін шығынсыз нәрсені сұраған жөн, бұл ұйымның мамандануына байланысты.
Қаржыландыруды жоғалту мүмкіндігі
Демеушілер табуға да, жоғалтуға да болатынын ұмытпаңыз. Барлық донорлар әртүрлі. Әркімнің өз мақсаттары мен үміттері бар, сіз оны ақтауға тура келеді. Бірлескен бизнесте онымен ортақ мүдделеріңіз болуы керек. Тиісінше, егер сізге шынымен инвестор қажет болса, сіз өз әрекеттеріңізді үнемі түзетуіңіз керек. Егер сіз өте танымал және ықпалды адам болсаңыз, онда демеушілермен қарым-қатынас сіздің беделіңізге негізделген, өйткені бұл оларға қосымша табыс алуға мүмкіндік береді, бірақ сіздің атақ-даңқыңыз ұмытыла бастағанда, инвесторлармен ынтымақтастығыңыздан NVP болады. нөлге жақындаңыз, бұл олармен байланыстарыңызды бұзуы мүмкін. Есіңізде болсын, мәмілені жапқаннан кейін сіз олардың фирмасының тұлғасысыз, сондықтан сіз ақша салынған кескінге сәйкес болуыңыз керек. Сондай-ақ, сіздің жобаңыздың бастапқыда болғанын есте ұстаған жөн әлеуметтік сипаты, кенеттен коммерциялық жобаға айналып кетсе, қоғамның көзқарасына сәйкес келетін имидж де шайқалады. Әртүрлі қатысуға компанияның ұсыныстарынан бас тартпаңыз акцияларБұл екеуіңе де пайдалы.
Демеуші-демеуші қатынасындағы қателер
Сіз бен демеуші арасындағы ынтымақтастық екі жаққа да тиімді болса жақсы. Алайда, бұл теңдікті жүзеге асыру үшін демеуші табу өте қиын. Көп жағдайда бір жақтың артықшылығы екіншісінен басым болады. Үстінде осы сәтекі тарап үшін де жобаның тиімділігін дәл бағалаудың ешқандай жолы жоқ, сондықтан шығындар мен пайданы есептеу өте қиын. Инвестициялардың түспеуінің жеке себептерін қарастырыңыз. Біріншіден, бизнес-жоспарды жасау кезінде меценаттың барлық талаптары ескерілмеген кезде, бұл ынтымақтастықтың тоқтатылуына әкелуі мүмкін. Екіншіден, егер презентация кезінде сіз қаржыландырудың әртүрлі нысандарын қарастырып жатқаныңыз анықталса, бұл сіздің не қалайтыныңызды білмегеніңізді білдіреді. Үшіншіден, сіздің әрекеттеріңіз сіздің барлық субъектілеріңізбен өзара байланысты болуы керек жобалық іс-шаралар. Ал мұндай мысалдар көп, сондықтан жауапты адам болса жеткілікті.
қорытындылар
Қорытындылай келе, демеушілік жарнама емес екенін еске салған жөн, өйткені ол тек сауданың қозғалтқышы. Келісімге отыру арқылы сіз жарнама жасайсыз тауар белгісікомпаниялар. Болашақ серіктеспен қалай дұрыс диалогқа түсу керектігін, келіссөздерді қалай жүргізу керектігін есте сақтаңыз, сонымен қатар осы кезеңде презентацияның қандай орынға ие екенін ұмытпаңыз. Егер сіз меценаттан бірдеңе сұрасаңыз, онда ол оңай қоштаса алатын нәрсе болсын, бұл жақсы алдын ала хабардарлықты қажет етеді. Әрқашан ымыраға келудің және сізге артылған үміттерді ақтаудың жолын іздеңіз. Егер сіз осы жерде көрсетілген нұсқауларды орындасаңыз, демеушілерді қалай табуға болады деген сұрақ бұлыңғыр болады.
Жас компаниялар мен кәсіпкерлер күн сайын көбірек ұсынады қызықты жобалар, олардың көпшілігі өте перспективалы. Жаңадан бастаған бизнесмендердің басты проблемасы – іске асыруға қаражат тапшылығы. Бизнесіңізді дамыту үшін қаржылық көмек алудың бір жолы – демеуші табу. Бұны қалай істейді?
Демеушілік қатынастардың негізгі мақсаттары
Кәсіпкер үшін басты мақсат екені анық бұл ынтымақтастықбизнесті дамыту үшін бастапқы капиталды алу болып табылады. Ал демеушінің мұндай қайырымдылықпен айналысуына не итермелейді?
Онымен бірге бәрі бірдей біле бермейді бастапқы капиталкәсіпкер белгілі бір міндеттемелерді алады, ол, әрине, орындауы керек. Көп жағдайда демеушілік компаниялар пайданың пайыздық үлесі түрінде табыс күтеді. Жұмыс істеп тұрған бизнес жағдайында демеуші қаражаттың орнына акциялардың бір бөлігін сұрай алады. Сондықтан олар бизнес-жобаны таңдауда өте талғампаз.
Инвесторларды қайдан іздеу керек?
Демеуші бола алады жеке тұлғасондай-ақ фирма. Жаңадан келгендердің бірінші проблемасы кім инвестор бола алады және бизнеске демеуші қайдан табуға болатыны туралы ақпараттың жоқтығы. Кәсіби деңгейде шағын және орта бизнеске инвесторлар іздейтін ұйымдардың көмегіне жүгіну кең таралған әдістердің бірі болып табылады. Бұл инвестициялық қорлар, технопарктер немесе бизнес-инкубаторлар.
Бүгінгі күнге дейін жалғасуда түрлі іскерлік іс-шараларнақты салаларға арналған. Бұл көрмелер, лекциялар немесе семинарлар болуы мүмкін. Бұл жерде әлеуетті инвесторлар жиі жиналады.
Интернетте көптеген сайттарды табу оңай және әлеуметтік желілеріскерлік тақырыптар. Онда сіз аудиторияға коммерциялық ұсыныстарыңызды енгізе аласыз, демеуші таңдай аласыз немесе керісінше демеушілік қызметтерін ұсына аласыз, сонымен қатар бизнес серіктестер таба аласыз. Үшін бірлескен жұмысСіз инвесторлардың бүкіл тізімінен нақты профильмен айналысатындарды таңдап, әрқайсысының портфолиосын мұқият зерделеуіңіз керек.
Бизнесті ашуға немесе дамытуға демеушілік туыстары немесе таныстары береді. Бірақ көп жағдайда бұл мүмкін, егер біз аз сома туралы айтатын болсақ.
Демеушілік көмек алу үшін не қажет?
Қаражат алу үшін бір тілек жеткіліксіз екені анық. Егер сізге бизнеске демеуші керек болса, ол қызығушылық танытуы керек. Сондықтан әлеуетті демеуші идеяны ғана емес, сандарды, сондай-ақ даму перспективаларын көре алатын сауатты бизнес-жоспар маңызды.
Әдетте, демеуші ретінде бизнесті жетік меңгерген табысты кәсіпкерлер әрекет етеді. Сондықтан келешегі аспанға аспауы керек. Бағалау үшін нақты сандарды пайдалану қажет және қаржылық жоспар. Бұл мәселені нақты түсіну үшін бірнеше ұқсас кәсіпорындардың жұмысын зерттеуге немесе кәсіби экономисттің көмегіне жүгінуге болады.
Бизнес-жоспар - бұл шайқастың жартысы. Енді әлеуетті демеуші оны қарауға келісуі керек. Ол үшін құрастыру керек коммерциялық ұсынысбұл қызығушылық тудыруы мүмкін. Қысқаша хат бизнес-жоспардың негізгі тармақтарын көрсетуі керек. Жақсы, егер ол басып шығарылған мәтіннің бір парағынан аспаса.
Инвестор әрқашан ашуды іздемейді жаңа компания. Жұмыс істеп тұрған кәсіпорынды дамыту немесе кеңейту үшін қолдау қажет болса, бизнеске демеушіні қалай табуға болады? Бұл жерде бәріне назар аудару керек мықты жақтарыфирмалар.
- Компанияның қызмет ету кезеңінде қол жеткізген табыстары;
- нарықта орналастыру;
- белгіленген бренд;
- тұтынушылар базасы және тұтынушылардың пікірлері;
- көрнекі перспективалар: пайданың өсу графиктері, сатылымның өсуі, сәтті мәмілелер және тұтынушылар саны.
Технологияның дамығаны сонша, көптеген әрекеттерді Интернет арқылы жүзеге асыруға болады. Бірақ әлі де әлеуетті демеушімен жеке кездескен дұрыс. Жиналыс алдында сауатты және дайындау қажет қызықты презентация. Кәсіпкерлер дәл осы бизнеске инвестиция салуға тұрарлық екенін дәлелдейтін барлық құжаттарды өздерімен бірге алып жүргені дұрыс. Жеке кездесуден бүкіл процестің нәтижесі көбінесе байланысты болады.
Кез келген бизнестің дамуына қаражат тапшылығы кедергі келтіруі мүмкін. Егер сіз өз кәсіпорыныңызды ұйымдастыра алсаңыз, оны қаржыландыру мәселесі басымдыққа ие болады. Мұндай жағдайда демеушілер көмекке келіп, бизнесіңізді сіз жоспарлағандай құруға көмектесе алады. Демеушілік екі тарап үшін де жеңіске жету механизмі болып табылады. Демеушілер сізді қаржымен қамтамасыз етеді және олардың өздері де кең көлемде алады жарнамалық компаниянемесе брендіңізді жарнамалау.
Демеушілер тарту мәселесіне де тап болдыңыз меншікті кәсіпорын? Сіз болашақ демеушілерге ең жақсы әдісті пайдаланбауыңыз мүмкін. Өтініш берген үлкен саныбизнесіңізді жоспарлауға және құруға күш салсаңыз, үлкен шығындарды қысқартуға тура келіп, шынымен де ренжіп қалуыңыз мүмкін, себебі сіз инвесторларды бизнесіңізді қаржыландыруға тарта алмайсыз. Егер сіз кәсіпкер болғыңыз келсе және бір уақытта шығындарды азайтқыңыз келсе немесе жеке бизнесіңізді ашуға ақшаңыз жеткіліксіз болса, қаржылық қолдау міндетті болып табылады. Иә, инвесторларды тарту оңай емес және сіз осы мәселеге байланысты қиындықтарға тап болған шығарсыз. Нарық бәсекелестігі зор, экономиканың құлдырауы осының жарқын дәлелі. Компаниялар шығындарды қысқартуға тырысқанда, олардың барлығы бір нәрсені қалайды: баға мен сапаның ең жақсы балансы. Егер сіздің бизнесіңізге демеушілік көрсетілсе, демеушілер өз құнына лайықты лайықты жарнаманы күтеді.
Ең алдымен демеушілерді қызықтыру керек. Олардың сіздің бизнесіңізге қаржылық қатысуы олардың тұтынушылар базасын кеңейтуге қалай көмектесетінін айтыңыз, тұтынушылардың жаңа сегментін олардың қызметтері мен өнімдері туралы хабардар етіңіз.
Демеушілерге олармен серіктестігіңіздің нақты бейнесін беріңіз. Бизнестің дамуына, күтілетін нәтижелерге қатысты әрбір егжей-тегжейлерді белгілеңіз және сіздің демеушілеріңіз инвестиция нәтижесінде алатын перспективаларды атап өтіңіз. Осылайша сіз өзіңіздің компанияңыздың беделін көрсете аласыз, инвесторлардың үлкен сенімін оята аласыз.
Егер сіз болашақта қолыңызды тигізбеген нәрсені жасау немесе сату үшін демеушілік қаражат жинасаңыз, әлеуетті демеушілерді олардың бизнеске қатысуы ұтымды екеніне сендіруіңіз керек және оны қаржыландыру өте ақылды инвестиция және ұзақ уақыт болады. -мерзім Мәміленің пайдасы даусыз. Демеушілердің сеніміне ие болу үшін ең алдымен тамаша презентация дағдылары болуы керек. Кеңес: кәсіпорынның жетістігіне деген сеніміңізді ешқашан жоғалтпаңыз және үнемі сенімді нұрландырыңыз.
Инвесторға демеушілік ұсыныс жасағанда, оған мәмілеге қатысты құжаттармен асықпаңыз және инвестор сіздің ұсынысыңызға бірден келіседі деп күтіңіз. Сізге ұсынысыңыздың қабылданбауға лайық екендігінің көптеген себептерін келтіруге болады. Сізге жақсы сөйлеу дағдылары қажет, сонымен қатар келіссөздер үшін жақсы жабдық қажет. Сізге мүмкін болатын өзгерістерді болжау керек, икемді болу керек, инвесторлардың сұрақтарын алдын ала білу керек, сіздің бизнес-жобаңызда оларды не қызықтыруы мүмкін екенін бағалау керек.
Сонымен, әлеуетті демеуші сәл агрессивті көрінбестен ұсынысыңызды қарастырғанына қалай көз жеткізуге болады? Кәсіби мамандар бір ережені біледі: жобаға қатысты ниеттерін білу үшін демеушілерге «жол көрсету» қажет, бірақ бұл электронды пошта немесе телефон арқылы емес, жеке кездесулер арқылы жасалуы керек.
Ең бастысын есте сақтаңыз: іс-шараға немесе инвестиция күніне бір апта қалса да, әлеуетті демеушілермен келіссөздердің сәттілігіне үмітті үзбеңіз. Кез келген демеушілік өз алдына жақсы екенін біліңіз, кез келген демеушілік сіздің қаржыңызға тиімді әсер етеді. Сіздің бизнесіңізге қаржылық қолдау көрсету шарттарын білу үшін әлеуетті демеушілермен келіссөздер жүргізіп жатқанда, егер сізде бар болса, мәміле жабылмас бұрын менеджерге хабарласуға болатынына көз жеткізіңіз. Басқа нәрселермен қатар, демеушінің сіздің іс-шараңызды немесе кәсіпорыныңызды қаржыландыруға келісетініне заңды дәлелі болуы керек. Сондай-ақ демеушілік қаражаттың жартысын демеушілік шараға дейін алған жөн. Бұл белгілі бір кепілдік береді. Бірақ бизнеске басқа көзқарас бар, тек сенімді іскер серіктестер, басқарушылық дағдылар мен ептілік қажет. Мұндай жағдай бөлек талқылауды қажет етеді. Демеушілер табуда және бизнесті дамытуда сәттілік!
Редакциямен дайындалған: «Бизнес GiD»
www.site
Қаржылық қиындықтар кез келген адамның басынан өтеді. Бірақ егер жағдай бақылаудан шығып, алда қарыз тесігі болса, сырттан қолдау іздеу керек. Қаржылай көмек көрсету үшін меценаттар мен демеушілер бар, тек оларды табу керек. Қаржылық қолдауды қайдан іздеу керектігін, кім көмектесе алатынын қарастырыңыз.
Кім демеуші бола алады?
Әлемде қаржылай көмектескісі келетін ауқатты адамдар өте көп.Мұқтаждарға көмектесу үшін екі критерийді орындау жеткілікті:
- басқа адамдарға қаржылық көмек көрсетуге ұмтылу;
- қаржылық мүмкіндігі бар.
Мұқтаж азаматтарға демеушілік жасайтындардың барлығын бірнеше санатқа бөлуге болады:
- Қаржылай қолдау көрсеткісі келетін бай ресейліктер. Росстаттың мәліметі бойынша, әрбір мың ресейлікке кемінде 1 миллионер келеді. Олар жинақтарының бір бөлігін мұқтаж жандарға беруге дайын.
- Ұйымдар. Ірі компаниялар, кәсіпорындар жыл сайын табысының бір бөлігін халыққа қаржылық көмек көрсетуге жұмсайды. Демеушілік оларға айтарлықтай үнемдеуге мүмкіндік береді, рейтингті арттырады, компанияның беделін арттырады.
- Елеусіз азаматтар. Өз қиыншылықтары бар қарапайым ресейліктер ақылы SMS жіберу арқылы балаларға қымбат операцияларды төлейді, сонымен қатар бірлескен күш-жігер арқылы шіркеулер, онкологиялық орталықтар, хоспистер салады.
- Қайырымдылық қорлары. Арнайы құрылған ұйымдар халыққа өтініштер мен өтініштерді мұқият тексеріп, содан кейін төлем жасауға көмектеседі.
- Мемлекет. Ресей үкіметіне, депутаттарға сұрау жіберуге болады Мемлекеттік Дума, жеке Ресей Федерациясының Президентіне. Жағдайға байланысты жауап бірден болуы мүмкін.
Бай болсын, болмаса да демеуші табу оңай емес. Себебі, әдетте қаржылық көмек шұғыл қажет, демеушілік институты кең таралмаған. Сондықтан азаматтар қайда, кімге жүгінетінін білмейді.
Бай демеушіні қайдан табуға болады?
Қиыншылық әлдеқашан келіп, мәселені тек ақша шеше алатын болса, азаматтар интернетті пайдаланады. Желілер «Мен қаржылық көмек көрсету үшін демеуші іздеймін» деген сұраныстарға толы.Бұл дұрыс шешім, өйткені Дүниежүзілік өрмекСіз тек көмекшілерді, пікірлестерді, еріктілерді ғана емес, сонымен қатар практикалық кеңестерді де таба аласыз. Материалдық көмек көзін қайдан іздеу керек екенін толығырақ қарастырайық.
Веб-сайт іздеу
Мәселеңіз немесе көмектесуге ниетіңіз туралы әлемге хабарлаудың ең оңай жолы - тиісті сайттарға жүгіну. Мұндай интернет ресурстары қарапайым, функционалды.
Әрекет алгоритмі:
- Таңдалған браузердің іздеу жолағына қажетті сұрауды енгізіңіз («Мен демеуші іздеймін», «Маған қаржылық қолдау қажет»).
- Таңдалған сайтты зерттеңіз, жарияланған оқиғаларды, қаржылық көмек көрсету үшін демеуші тапқандардың пікірлерін оқыңыз.
- Сәйкес бөлімді таңдаңыз («Көмек алу», «Қаржылық қолдау көрсету»).
- Өз оқиғаңызды мүмкіндігінше дәл және анық айтыңыз. Қиын қаржылық жағдайдың неліктен дамығанын, қанша қаражат қажет екенін түсіндіріңіз, егжей-тегжейлі сипаттаңыз қажетті шығындар.
- Байланыс деректерін, ақшаны аудару үшін банк деректемелерін көрсетіңіз.
Әлеуметтік желілерде іздеу
Мақсатыңызға жету үшін әлеуметтік медианы барынша пайдаланыңыз. Негізгі міндет - өз тарихыңызды мүмкіндігінше кеңінен тарату.
Ақпаратты таратудың негізгі құралдары:
- ұнатады;
- репосттар;
- қызығушылық танытқан адамдардың пікірлері.
- фото немесе бейне материалдар қосу;
- түрлі-түсті хабарландыру жасаңыз;
- Photoshop элементтерін қосыңыз (жарқын жазулар, жыпылықтаған SOS белгілері).
Қол жетімді әлеуметтік желі мүмкіндіктерін пайдалану үшін сізге қажет:
- Тіркелгі (Одноклассники, ВКонтакте, Facebook, Instagram) болуы/жасау.
- Пост жасаңыз (мәселені айту, ақшаға көмек сұрау).
- Мүмкіндігінше қайталаңыз, достарыңыздан репост жасауды сұраңыз.
Форумдардан демеушілерді іздеңіз
Демеушілік қаржылық көмекті қажет ететіндер, қолдау іздегендер оны әртүрлі форумдар арқылы байланыс арқылы алады. Мұндай интернет-ресурстардың жұмыс істеу схемасы ұқсас. Сіздің өмір тарихыңыздың сипаттамасы және материалдық көмек алу үшін байланыстар көрсеткіші.
Форумдардың басқа интернет-ресурстардан айырмашылығы - бар болуы кері байланыс. Қаржылай қолдауға ие болған ризашылықпен келген азаматтар филантроптардың байланыстарымен бөліседі. Бұл ақпаратты пайдалана отырып, мұқтаждар таңдалған үміткерге тікелей өтініш бере алады.
Жеке кездесу
Демеушімен кездесуге дайындалып келіңіз. Демеушісі бар көзбе-көз ақша сұрау қиынырақ. Азаматтар ұялады, ұялады, бірақ жиналысқа шақырса, бас тартпағаны жақсы. Бұл сіздің қалағаныңызды алу мүмкіндігі ақшалай қаражат.
Мынадай ережелер бар:
- Сипатталған оқиғаны растайтын қажетті құжаттарды дайындаңыз ( несиелік келісімдер, медициналық анықтама немесе өрт туралы Төтенше жағдайлар министрлігінен).
- қамқорлық жасаңыз сыртқы түрі(гауһар тастармен безендірілген ханым қажетті қолдауды алуы екіталай).
- Уақытында келу. Күтіп ренжіткенше, қайырымды адамның келуін күткен абзал. Есіңізде болсын: сізге ақша керек, сондықтан өз еркімен көмектескен адамның уақытын бағалаңыз.
Қаржылық көмек көрсету үшін демеушілік хат
Сізге шұғыл көмек керек болса, сіз бай адамға хат жаза аласыз. Мекенжайға жіберіңіз Электрондық пошта(жеке, жұмыс) немесе пошталық үй мекенжайы, жұмыс орны бойынша.
Бұл әдіс таңдалған демеушінің байланыстары болған жағдайда ғана жүзеге асырылатыны анық.
Қаржылық көмек алу үшін демеушіге хат жазғанда, сіз Интернеттен мысалдарды пайдалана аласыз. Ең бастысы, келесі ақпарат болуы керек:
- жеке байланыстар (аты-жөні, аты-жөні, пошталық мекенжайы);
- жағдайдың толық сипаттамасы;
- қажетті ақша сомасы;
- Банк деректемелері.
Демеушіге хат үлгісі
«Құрметті Н. Менің атым ..., мен тұрамын ... Сізден маған материалдық көмек көрсетуіңізді сұраймын. Менің жағдайым өте қиын: үйім өртеніп кетті / туысқаным ауырып қалды / несие төлей алмаймын / қымбат емделу керек... Мен өзім жұмыс істемеймін (көп балалы ана, жүкті, мүгедек) / жұмыс істеймін, бірақ мен көп алма. Сіз проблеманы өз бетіңізше шеше алмайсыз. Мен саған шақырамын! Банк деректемелері …»
Сондай-ақ біздің сайтта демеушілер мен қамқор азаматтардан қаржылай көмек сұрай аласыз. Мәселеңізді сипаттаңыз және төмендегі пішінде байланыс мәліметтері бар хат қалдырыңыз.