Қайсысы тиімді: франчайзинг немесе дайын бизнесті сатып алу? Жаңадан бастаушы үшін франчайзингтік бизнесті бастау керек пе? Франчайзинг оған тұрарлық па?

Жасыратыны жоқ, бизнесті нөлден бастау қымбатқа түседі және айтарлықтай тәуекелдерді қамтиды. Статистикаға сәйкес, шағын бизнестің шамамен 50% нарықта екі жыл да өмір сүре алмайды. Жаңадан бастаған кәсіпкерлер үшін танымал брендті пайдалану тәуекелдерді айтарлықтай төмендетеді және «тұңқырлардың» көпшілігін айналып өтуге мүмкіндік береді, сондықтан франчайзинг бағыты барған сайын танымал бола түсуде. Франчайзинг – ұйым іскерлік қатынастарбизнесті бастау және жүргізу үшін. Мұндай келісімнің пәні франчайзинг болып табылады - сәйкес бизнес ашу құқығы атақты брендтехнологиялар мен ноу-хауды пайдалана отырып, ақылы.

Бұл мақалада мен бизнес әлеміне жаңадан келген адам үшін франчайзингтік бизнесті сатып алудың қажеті бар ма, соны айтатын боламын. Сондай-ақ, қазір франчайзингті сатып алу тиімді ме туралы менің бейнемді көре аласыз:

Франчайзинг- ең қолжетімді және жеткілікті жылдам әдісбастаушы бизнесмендерге бизнесті дамыту, талап етеді минималды инвестиция. Төменде біз танымал брендтік бизнес моделін сатып алудың артықшылықтары туралы айтатын боламыз:

Жақсы жолға қойылған бизнес-процестер. Ақылды адамдарбасқалардың қателіктерінен сабақ алатыны белгілі. Сұрақ қою: «Франчайзинг сатып алуға тұрарлық па?» дайын бизнес-модельді сатып алу арқылы сіз франчайзер немесе басқа франчайзилер жіберген ең көп кездесетін қателіктер туралы білетін боласыз және сіз оларды оңай айналып өтуге болатынын ескеруіңіз керек.
Бизнес жоспар.Барлығы сізге берілген қаржылық көрсеткіштербизнес: шамамен алынған инвестициялар, өтелу мерзімі, таза пайда, орташа тексеру. Осы көрсеткіштердің арқасында сіз өз бизнесіңіздің барысын талдай аласыз және қажет болған жағдайда франчайзер түзетуге көмектесетін проблемалық аймақтарды таба аласыз.
Брендті тану.Жаңадан бастаушыға франшизаны сатып алу тұтынушылардың сеніміне ие болған танымал брендті пайдалануды қамтиды. Бұл фактор жарнамалық шығындарды минимумға дейін төмендетеді, өйткені танымал брендтер оны іс жүзінде қажет етпейді, ал тану пайда табу уақытын қысқартады және іске қосу кезеңінде жұмсалған қаражатты өтейді.
Оқыту және қолдау.Лайықты франчайзер өзінің тауар белгісін пайдалану құқығымен бірге сізге бизнестің барлық теориялық және практикалық нәзіктіктері мен нюанстарын береді. Көбінесе бұл дағдыларды беру оқу бағдарламасы немесе курс түрінде жүзеге асады, бұл ақпаратты мүмкіндігінше тиімді, оңай және жылдам қабылдауға мүмкіндік береді.
Қолдау.Франчайзердің командасы барлық салаларда қолдау көрсетеді: бизнеске қатысты сұрақтарыңыз болса шот менеджерлерінен сұрай аласыз, қажет болған жағдайда бас кеңсе сізге қамтамасыз етеді. құқықтық қорғау, IT-мамандардың техникалық ақауларды жоюға немесе жарнамалық заттарды шығаруға дизайнерлердің көмегі.
Жылдам бастау.Сізге берілген жақсы қалыптасқан бизнес-процестерді пайдалану арқылы сіз іске қосу кезеңін минимумға дейін қысқартуға болады: екі аптадан бір айға дейін! Іске қосу механизмдері қазірдің өзінде белгілі, команда басқарушы компанияәрқашан көмекке келеді - сәтті бастау үшін тағы не қажет?

Егер сізге тиімді франчайзингті таңдауда немесе таңдағанды тексеруде көмек қажет болса, маған хабарласыңыз, франчайзингте үлкен тәжірибем бар, мен көмектесуге қуаныштымын!

Менің қызметтерім Сұраныс қалдырыңыз

Сіз қандай қиындықтарға тап болуыңыз мүмкін

«Франчайзинг сатып алуға тұрарлық па?» Деген сұраққа жауап болған сияқты. анық, бірақ бұл бизнес-модельдің жағымсыз жақтары туралы айтпау мүмкін емес.

Шектеулер мен айыппұлдар.Франчайзи кәсіпкердің қызметі келісім-шарттың талаптарымен қатаң реттеледі, сондықтан бұл бизнесте «шығармашылық үшін кеңістік» жоқ. Сонымен қатар, бренд иесі компанияның шарттарын бұзу фактісін анықтаған кезде айыппұлдардың қатаң жүйесі қарастырылған.
Паушалдық сома.Желіге қосылу үшін бір реттік төлем және танымал брендпен жұмыс істеу құқығы. Бастапқы бизнесмендер үшін қаржылық фактор маңызды, ал кейбір франчайзингтер үлкен құндылыққа ие.
Роялти төлемдері.Брендті пайдалану құқығы үшін тұрақты төлемдер. Бұл франчайзи үшін қосымша қаржылық ауыртпалық болғанымен, білім мен технология трансферті базасы бұл шығындарды тез өтей алады.
Франчайзер меншігі.Франчайзингті сатып алғанда, келісім-шартты бұзған кезде барлық қайтарылатынын түсіну керек. коммерциялық ақпаратфранчайзердің меншігі болғандықтан сізге шарт жасасқанда беріледі. Сіз барлық нюанстар мен техникалық процестерді зерттеген болсаңыз да, бұл бизнес саласында жұмыс істей алмайсыз. Негізгі артықшылықтар және мүмкін проблемаларЖаңадан бастаушыға франшизаны сатып алу керек пе, жоқ па деп шешпес бұрын танысу керек, мен жақында өз арнамдағы бейнені көрсеттім. Сізге оны оқу қызықты болады деп ойлаймын.

Франчайзинг бизнесі туралы нақты пікірлер

Әрине, сізді қызықтыратын бизнес-модельді зерттеу үшін сіз оны сатып алған адамдардың пікірлерін оқып шығуыңыз керек және егер екі көзқарасты жақсырақ білуге мүмкіндік болса: қазіргі және бұрынғы франчайзилер. Сондай-ақ, шолуларды Интернеттен табуға болады, төменде мен олардың кейбірін беремін.

Оң пікірлерден бастайық. Жасыратыны жоқ, қазір мектепке дейінгі және бастауыш мектеп жасындағы балалардың бос уақытын ұйымдастырудың әртүрлі нұсқалары үлкен сұранысқа ие. Төменде франчайзингтік тіл мектебін ашқан және өте риза болған франчайзидің куәлігі берілген:

«Мен сізге тіл мектебінің танымал брендімен ынтымақтастық туралы әңгімемді айтып беремін, франшиза туралы пікіріммен бөлісемін. Мен өз тәжірибемде сол ілімді таптым шетел тілдерібалаларға әлдеқайда оңай ерте жас. Мен Ресейдегі ең табысты франчайзингтердің каталогын ақтара бастадым және тіл мектептерінің желісін көрдім. Біз көріңіз деп шештік!

Жұмыстың алғашқы алты айында-ақ желі мамандары әзірлеген әдістеме тамаша нәтиже беретіні белгілі болды. Менің Орталықтың барлық оқытушылары бас кеңсе арқылы бекітілді. Олар оқытылатын тілді жақсы біледі, тіпті ең кішкентай оқушылармен де жұмыс істеуді біледі. Оқыту бағдарламалары топқа кез келген уақытта қосыла алатындай етіп жасалған. Франчайзинг өзін өте тез төледі, мен бизнесті жүргізу үшін қолдау аламын, үнемі жаңа материалдар шығады. Аптасына бір рет вебинарларда кездесеміз, оларды бас кеңсе қызметкерлері өткізеді, ал жыл сайын біз кездесулерге жиналамыз – барлық франчайзилер мен басқарушы компанияның қызметкерлері!»

Бүгінде үлкен сахнадағы орындалмаған армандарын балаларының бойына сіңіргісі келетін ата-аналар аз емес. Статистикаға сүйенсек, 5-7 жас аралығындағы қыздардың 70% кем дегенде бір рет би мектебіне барған. Төмендегі шолуда франчайзи хореографиялық франчайзинг мектебін ашудан алған әсерімен бөліседі:

«Мен өз кәсібімді көптен бері армандадым. Бірақ, қыз кезімде бизнесім тек табыс қана емес, әдемі болғанын қаладым. Ұзақ уақыт бойы мен өз бағытымды таба алмай жүрдім, сондықтан маған бәрі ұнады және оны істей аламын. Кездейсоқ хореографиялық мектептің франшизасы туралы ақпарат табылды. Келісім-шартқа қол қойғаннан мектеп ашылғанға дейін мен үшін тура бір ай уақыт өтті. Маған берілген материалдарда барлығы бар және егжей-тегжейлі жазылған. Франчайзидің сұхбаты жағымды бонус болды, онда біз өзімізді бір үлкен команда сияқты сезінеміз және туындаған сұрақтарға әрқашан бірге жауап табамыз. Берілген теориялық және практикалық базасы, біз бәсекелестер арасында жетекші орынды жеңіп алдық және бұл шабыттандырмайды! Мен хореографиялық франшиза мектебін ашу туралы шешіміме бір минутқа да өкінген жоқпын!»

Foodservice франчайзингтері өте танымал, себебі жоғары сұраныссатып алушылар арасында. Мұнда, мысалы, кафе франшизасын алған франчайзи өзінің жетістіктері туралы айтады:

«Неге мен осы франшизаны таңдадым? Менің ойымша, бұл өте сенімді франшиза - бұл біріншісі. Екіншісі - әртүрлі кондитерлік өнімдердің өте бай ассортименті. Тәжірибе кәсіпкерлік қызметМен шамамен жеті жастамын, осы уақыт бойы менің қызметім тамақтандырумен байланысты болды. Мен тәжірибелі технолог ретінде өндіріс технологияларын зерттеп, көңілімнен шықтым.

Мен осы бизнестің ашылуына және франчайзермен тікелей әрекеттесуге өте қуаныштымын. Басқарушы компанияның қызметкерлері кез келген сұрақтарға жауап береді, сауатты кеңес береді және күні-түні қолдау бар!

Киім франчайзингтік бизнес сұранысқа ие болатыны сөзсіз. Дегенмен, адал емес франчайзерлер де бар, олардың біреуін келесі шолудың авторы кездестірді:

«Мен танымал киім брендінің франшизасын сатып алған тағы бір бақытсыз тұтынушы болдым. Дүкеннің дизайны маған қызық болып көрінді, сату жөніндегі менеджер барлығын өте әдемі айтып берді - мен оған әрине сендім. Алғашында еш қиындық болған жоқ, олар дизайн жасады, тренинг өткізді. Бірақ мен коллекцияны сатып алу үшін ақшаны аударған бойда, проблемалар бірден мені қатты ренжіте бастады! Тауарды жеткізу болған жоқ, олар үнемі әртүрлі қиындықтарға тап болды. Жеткізу ұзақ уақытқа кешіктірілді, мен уақытты босқа өткізіп, тұтынушыларды жоғалтып алдым. Ақырында мен коллекцияларды басқа жеткізушілерден сатып алуды шештім, өйткені мен оған қанша уақыт кететінін білмедім. Мен ойламадым! Алайда, франчайзер өзін шектен тыс арамдық танытты, ақшаны ешкім қайтармады, жұмыс процесінде қолдау жоқ. Басқарушы компанияның айтуынша, ол тек іске қосу кезінде қажет. Мен өзімнің қиындықтарымды жеңсем де, бұл франшизаны ешкімге ұсынбаймын!»

Төмендегі франчайзидің тағамдық қызмет көрсету франшизасын алуда теріс тәжірибесі болды:

Қорытынды: сондықтан белгілі брендпен бизнесті бастау керек пе?

Бұл мақала сізге жаңадан бастаушыға франшизаны сатып алудың қажеті бар ма деген сұраққа жауап беруге, сондай-ақ осы бизнестің барлық қыр-сырын және нюанстарын түсінуге көмектесті деп үміттенемін. Әрине, бұл шешім брендке иелік ететін компания туралы барлық ақпаратты егжей-тегжейлі зерттеуді, бәсекелестерді талдауды және қазіргі және бұрынғы франчайзилерден кері байланыс алуды талап етеді. Ойлан, зертте, талда, алданба!

Нарықта өзін дәлелдеген идеясы бар бизнес ашқысы келетін әрбір кәсіпкердің таңдауы бар: өз бетінше нөлден бастау немесе. Бұл таңдау көрінгеннен қиынырақ, өйткені бизнеске салынған ақша қауіп төніп тұр. Кейбіреулер франчайзинг ақшаны ысырап ету деп айтады. Басқалар оны шақырады ең жақсы жолбай болу. Біз сізге франчайзингтік бизнес тиімді ме және қалай дұрыс шешім қабылдау керектігін айтамыз.

Франчайзингтің артықшылықтары

Франчайзингтің мәні оны бірінші орынға шығарады: біріншісі дерлік инвестициясыз бизнесті кеңейтсе, екіншісі кәсіпкерлік тәжірибені, қолдауды және пайданы алған кезде сатушы мен сатып алушы арасындағы тамаша ынтымақтастық. Статистика да франшиза жағында, өйткені жаңадан келгендердің көпшілігі бірінші жылы жабылуға мәжбүр. Франчайзингте бұл пайыз әлдеқайда төмен. Неліктен франчайзингте жұмыс істеу тиімді екенін анықтайық:

Франшизаны сатып алу арқылы сіз автоматты түрде танымал және таза беделі бар танымал брендке ие боласыз.
Франчайзер жарнамаға өзі инвестиция салады. Сіз компанияның имиджін қалыптастыру үшін осы кіріс пен уақытты үнемдей аласыз, тұтынушыларды жеңе аласыз - сіз бірден тұрақты пайда табуға кірісе аласыз.
Франчайзерден қолдау және оқыту - бұл жалғыз бастаған кезде алатын нәрсе емес. Сатушы курстар, шеберлік сабақтары, оқу материалдары, жеке консультациялар арқылы оның білімін, дағдыларын және дағдыларын арттыра отырып, франчайзиге қамқорлық жасай алады.
Кеңес беру. Франшизаны сатып алған кезде серіктес нақты мәселелер бойынша көмектеседі: нарық сегменті туралы бастапқы ақпаратты ұсыну, үй-жайлар мен персоналды таңдау бойынша кеңестер, маркетингтік кеңестер.
Сіз бизнесті жүргізуге қажетті соманы білесіз, бәрі сіз үшін есептелген. Сондықтан сіз тым көп мөлшерде қабылдау немесе тым аз мөлшерде сүріну арқылы аз тәуекелге барасыз.
Жеке кәсіпкерлер бір тиын, контрагенттер франчайзерлер туралы айту мүмкін емес біреуді бөлектемейді. Олар әдетте жеткізушілермен байланыс орнатқан және бар үлкен жеңілдіктер, осылайша сізге қолайлы жағдайлар болады.
Франчайзи жауапкершілікті франчайзермен бөліседі. Бұл жаңадан бастаған адамға мәселеге сабырлы және сенімді түрде келуге кедергі болатын стресс. Ол қиын іскерлік жағдайларда өзін жалғыз сезінбейді, сондықтан франшиза бәсекеге қабілетті болады.
Көбінесе франчайзер өз франчайзилері арасында бәсекелестік тудырмас үшін аумақты белгілейді. Кеңейту көлемі келісім-шартта белгіленеді.

Франшизаны сатып алған кезде серіктес нақты мәселелер бойынша көмектеседі: нарық сегменті туралы бастапқы ақпаратты ұсыну, үй-жайлар мен персоналды таңдау бойынша кеңестер, маркетингтік кеңестер.

Нәтижесінде, сурет қызғылт түсті: франчайзинг - бұл оңай ақша. Сіз бірден бас компаниямен бірдей деңгейге көтеріліп, даму мүмкіндігіне ие боласыз. Бірақ ешбір жағдайда франшизаның кемшіліктері туралы білмей, қорытынды жасауға болмайды.

Франчайзингтің кемшіліктері

Франчайзинг бизнестегі басым жүйе емес, бұл оның идеалдан алыс екенін білдіреді. Кемшіліктер оған тиесілі болып көрінетін бизнесі бар франчайзидің өзін тәуелсіз сезінбеуімен байланысты. Ал франшизаның өтелуі көптеген факторларға байланысты. Сіз франчайзингті дамытуда ғана емес, кәсіпкер ретінде де кедергілерге тап болуыңыз мүмкін.

Франчайзидің ең қарапайым проблемасы. Бастаудың өзі – біржолғы төлем – көп шығын. Әсіресе артықшылықтарға ие болғыңыз келсе, франчайзингке нөлден бастап кіре алмайсыз. Оған тұрақты сома немесе пайданың нақты пайызы болуы мүмкін қайталанатын роялти төлемін қосыңыз. Күрделі шығындар болып шықты, бұл сіздің міндетіңіз, тіпті егер сіз бұзылған болсаңыз да.

Өкінішке орай, Ресейде оның қызметін реттейтін франчайзинг туралы заңнама жоқ, әдетте франчайзилер осыдан зардап шегеді. Келісімшартқа қол қою кезеңінде маманнан көмек сұрап, өзіңізге қамқорлық жасауыңыз керек. Франчайзердің күшті құқықтық қолдауы туралы ұмытпаңыз.

Франчайзи кезіккен тағы бір қиыншылық – барлық жағынан тәуелсіздіктің шектелуі. қазірдің өзінде бизнесті дамыту стратегиясын әзірледі және онымен жұмыс істеп жатыр, сондықтан бұл шеңберден шығу жұмыс істемейді. Франчайзер үшін бренд имиджін сақтау маңызды. Бұл стандарттар қызмет көрсету сапасына немесе үй-жайды таңдауға қатысты болуы мүмкін және өте жоғары болуы мүмкін - осылайша күйіп қалу мүмкіндігі нақты болады. Кәсіпкердің ақылға қонымды ескертуі немесе тиімді идеясы тек франшиза стандарттан ауытқуға жол бермейтін жақсы майланған механизм болғандықтан ғана қабылданбауы мүмкін.

Франшизаның кемшіліктері бас компанияның таңдауына байланысты тәуекелдермен байланысты. Франчайзингтің танымал болғаны сонша, оны кешегі жаңадан келгендер де сатады. Кейде ол «атады», бірақ көбінесе франчайзердің де, оның барлық франчайзилерінің де банкрот болуына әкеледі.

Кезеңде де сіздің міндетіңіз - мүдделі компанияны зерттеу, оның шынымен табысты тәжірибесі, танымал бренді бар екеніне көз жеткізу. жақсы бедел. Сонымен қатар, франчайзинг бойынша сенімсіз құзыреті бар бас компанияның күйреуі онымен жұмыс істегендердің барлығын жабуға әкеледі.

Және, сайып келгенде, тағы бір жалпы мәселе: франчайзи ақыр соңында оған қолайлы шарттармен жұмыс істеуге дайын жеткізушілерді табуы мүмкін, бірақ франчайзерден талап бар - тек одан немесе оның жеткізушілерінен сатып алу. Еркін бәсекелестік ережелері жұмыс істемейді.

Қорытынды жасау

Әрине, қорытынды әркім үшін әртүрлі және ол бизнестің ерекшелігіне, кәсіпкердің күтуіне және франчайзердің шарттарына байланысты. Франчайзингтің тиімділігін білу үшін болашақ серіктесті сандар бойынша (егер сізде оларға қол жеткізу мүмкіндігі болса) зерттеу пайдалы. Франшизаны сатып алу - бұл инвестиция екенін есте сақтаңыз. Сондықтан бірдей ережелерді сақтаңыз. Франчайзингке салынған ақша қандай пайда әкеледі? Франшизаның өтелу мерзімі қандай? Мен осы тәжірибемен жақсырақ жұмыс істеймін бе? Шешім қабылдауға барлық жауапкершілікпен жақындаңыз, сонда сіз өзіңіз үшін жұмыс істейтін шынымен тиімді жүйеге ие боласыз.

1. Франчайзинг тиімді ме?
2. Теріс жақтарыфранчайзинг
3. Қайсысы тиімдірек - франчайзинг немесе өз бизнесіңіз
4. Қай франшиза тиімдірек

Әрбір ұмтылған кәсіпкер бір күні таңдау алдында тұрады: бизнесті нөлден бастау немесе франшизада жұмыс істеу. Бұл сұрақ бос емес, өйткені инвестицияланған ақша мен күш қауіп төніп тұр.

Франчайзинг тиімді ме?

Франчайзинг - ұйым (франчайзер) кәсіпкерге (франчайзиге) өз атымен жұмыс істеу құқығын беретін келісімнің ерекше нысаны. Дегенмен, ол оған сауда белгілерін пайдалануға рұқсат береді.

Басқа артықшылықтар:

бизнесті жылдам жылжыту (белгілі брендпен жұмыс істеуге байланысты);
тегін алу мүмкіндігі оқу құралдарыжәне консультациялар;
залалсыздық нүктесінен тез өту мүмкіндігі;
бәсекелестіктің төмен деңгейі (бір франчайзи әрқашан бір аумақта жұмыс істейді!)
жарнамаға ақша жұмсаудың қажеті жоқ.

Салыстыру үшін: өзі кәсібін ашқан кәсіпкер алдымен клиенттердің сенімі үшін жұмыс істеуі керек, сондықтан ешқандай жылдам жылжыту немесе жылдам пайда туралы айтудың қажеті жоқ. Сонымен қатар, оның әрқашан көптеген бәсекелестері бар.

Франчайзингтің жағымсыз жақтары

Кез келген басқа бизнес түрі сияқты франчайзингтің де кемшіліктері бар. Бұл, ең алдымен, бастапқы пакеттің жоғары құнын қамтиды. Жеке бизнесіңізді бастау кейде франчайзингті сатып алудан аз тұрады.

Басқа кемшіліктер:

компания ережелерін сақтау қажеттілігі;
креативті даму қабілетсіздігі (кәсіпкер өзінің бизнесті жылжыту идеясын жүзеге асыра алмайды!);
шикізатты тек франчайзер ұсынған жеткізушілерден сатып алу қажеттілігі (оларда әрқашан ең қолайлы жағдайлар бола бермейді!).

Осыған байланысты «тәуелсіз» бизнесменге оңайырақ. Ол өз ережелерін белгілей алады, жеткізушілерді үнемі өзгерте алады, кез келген идеяларды жүзеге асыра алады. Бірақ ол жол бойында үлкен қарыздар мен проблемаларды алуға қабілетті. Ал франчайзи іс жүзінде дәлелденген дайын бизнес үлгісі бойынша жұмыс істейді және әрқашан серіктеспен кеңесе алады, сондықтан оған табысқа жету оңайырақ.

Неғұрлым тиімді - франшиза немесе жеке бизнес

Шындығында, бұл жерде нақты жауап жоқ. Сіз өзіңіздің мүмкіндіктеріңіз бен амбицияларыңызға, кәсіп ашатын аймаққа, қызмет саласына және қаражаттың болуына қарауыңыз керек. Франчайзинг капиталы бар, бірақ табыс табу үшін оны қалай дұрыс пайдалану керектігін білмейтін кәсіпкерлер үшін тиімді. Бұл оларға бизнес әлеміне жол табуға, тәжірибелі «жолдастардың» көмегімен онымен қозғалуға және нөлден жоғары табысты кәсіпорын құруға көмектеседі. Бірақ барлық болашақ франчайзилерге 2 кеңес беруге болады:

Кейінірек ақша жоғалтып алмас үшін келісім-шарттың шарттарын мұқият оқып шығыңыз (кейбір компаниялар бизнесменнің еркіндігін максималды шектеуге қол жеткізу және оның пайдасын өз пайдасына азайту үшін әртүрлі қулыққа барады).
Тек дәлелденген франчайзерлерді таңдаңыз (әлем сіз әрқашан алаяқтардың айла-амалдарына тап болатындай етіп ұйымдастырылған).

Ашық жеке бизнесбұл кәсіпорынның табыстылығына толық сенімді болған жағдайда ғана тұрарлық, сіз бәсекелестерді саусақтарыңызбен санай аласыз, өйткені олардың саны аз және сіз ешкімнің сізге бұйырғанын қаламайсыз. Соңғысы ұйымдастырушы компания әрқашан серіктесінің белсенділігін тежейтіндіктен.
Бизнес-жоспардан ауытқуға жол берілмейді. Барлық сұрақтар франчайзер менеджерлерімен келісілуі керек.

Қай франшиза жақсы

Әрине, франшиза тиімдірек, ол тез ақталады және әкеледі максималды табыс. Танымал және тиімді франчайзингтердің тізімімен портал сайтының беттерінде таныса аласыз.

Міне, олардың бірнешеуі ғана:

Edem.rf - жүргізушілер мен жолаушылар кездесетін портал франшизасы.
Eshemoda дизайнерлік сөмкелер мен әдемі аксессуарларды білушілерге арналған.
AutoDiscount69 - автокөлік бөлшектерін сатқысы келетіндер үшін.

Және көптеген басқалар.

Соңғы кеңес: Бизнесмен үшін қай франчайзинг тиімдірек деген сұрақты қарастырған кезде, әрқашан басқа франчайзилердің пікірлерін қарап қана қоймай, өз басыңызбен ойланыңыз. Өйткені, бір кәсіпкер үшін «жұмыс істемеген» бизнес екіншісі үшін «алтынға» айналуы мүмкін. Енді сіз франшизаның сіз үшін пайдалы екенін білесіз деп үміттенеміз. Бизнесте сәттілік пен өркендеу!

Өз кәсібін ашу қиын және өте қауіпті процесс. Көп нәрсе, ең алдымен, жаңа бастаған кәсіпкердің жеке қасиеттеріне, сондай-ақ оған байланысты экономикалық жағдайнарықта басым. Сондықтан көптеген кәсіпкерлер өз қызметін франчайзингтен бастайды.

Бұл қандай және франчайзингті сатып алу керек пе - оны анықтауға тырысайық нақты тәжірибетәуекелге барған және бизнеске кіріскен адамдардың франчайзингтік куәліктері.

Франчайзинг дегеніміз не

Бұл бір тарап (франчайзер) екінші (франчайзи) өз тауарлары мен қызметтерін сату немесе франчайзердің тауар белгісімен өнім өндіру құқығын беретін ынтымақтастық түрі.

Франчайзи бизнес иесіне біржолғы сыйақы мен роялти төлейді, ал ол өз кезегінде серіктестің қызметін толығымен бақылайды, оған өз шарттарын белгілейді, оған өзінің технологиялары мен әзірлемелерін, әзірлемелерін пайдалануға мүмкіндік береді, ал кейбір жағдайларда жеткізуді қамтамасыз етеді. сатылатын тауарлар.

Біздің елімізде франчайзингтің тарихы тек 80-ші жылдардың аяғы мен 90-шы жылдардың басында балмұздақ өндіру және сату бойынша компаниядан басталды. Шетелде франчайзингтерді сатып алу тәжірибесі он жылдан астам. Бұл перспективалы компаниялар үшін бизнесті кеңейтудің ең кең таралған түрлерінің бірі.

Ресейде франчайзингтің ең табысты бағыттары:

тамақ өнімдерін сату;
тамақтандыру пункттерін ұйымдастыру;
халық тұтынатын тауарларды сату: киім мен аяқ киімнің қымбат емес маркалары, жиһаз, құрылыс материалдары және т.б.;
қызметтерді көрсету: медициналық, заңгерлік, ойын-сауық және т.б.

Сәттілігі мен сұранысы аз франчайзингтік өндірістік компаниялар болып табылады, олардың дамуы кешенді білімді талап етеді технологиялық процестер, материалдар мен басқа да өндірістік ресурстарға қосымша шығындарды, сондай-ақ білікті кадрлардың болуын талап етеді.

Франшизаны сатып алудың қандай пайдасы бар

Франчайзингтің көптеген артықшылықтары бар, әсіресе бизнесте алғашқы қадамдарын жасайтын адамдар үшін.

Франшизаның негізгі артықшылықтарын толығырақ қарастырайық:

Франшизаны сатып алғанда, бизнесіңізді жылжыту туралы алаңдамаудың қажеті жоқ - сіз өз тарихы, жарнамаланған атауы және мақсатты аудиториясы бар дайын бренд аласыз.
Өнім өндіру үшін шикізатты қайдан сатып алу керек, қандай технологияларды қолдану керек, бизнес-жоспарды қалай жасау керек, ашу үшін қандай жабдық қажет болады деп ойланудың қажеті жоқ. сауда алаңы, медициналық орталықжәне т.б.
Франчайзер бизнесті жүргізуге, кеңес беру, маркетинг және оқыту қызметтерін көрсетуге белсенді қатысады.
Жарнамаға ақша жұмсаудың қажеті жоқ - жарнамалық науқанды компанияның өнімдерін жылжытуға тікелей мүдделі франчайзер жүзеге асырады.
Сатып алу кезінде сіз қатаң белгіленген соманы төлейсіз, оны бизнес-процестерді жақсы білетін экономистер ең дәл есептейді.
Сіздің бизнесіңіз үшін серіктестер іздеудің қажеті жоқ - франчайзер сізге серіктестерімен ынтымақтасу мүмкіндігін береді.

Франчайзинг иесі қандай қиындықтарды күтуі мүмкін?

Басқа кез келген нәрсе сияқты, франчайзингтің де кемшіліктері бар. Еркін жүзуге кіріспес бұрын, сіз жолда сізді күтіп тұрған барлық тұзақтар туралы білуіңіз керек. Біздің кәсіпкерлердің франчайзинг туралы пікірлері өте қарама-қайшы және үшін теріс тәжірибесебептері де бар.

Негізгі кедергілердің бірі болмауы мүмкін бастапқы капиталбастапқы жарна үшін. Көбінесе біржолғы жарна жеке бизнеске инвестиция салудан қымбатырақ. Сонымен қатар, мәселе біржолғы жарнаны төлеумен шектелмейді - роялти жүйелі түрде төленуі керек.

Кейбір кәсіпкерлер франчайзинг туралы шолуларында атап өткен тағы бір кемшілік, таңқаларлықтай, артықшылықтарға байланысты. Бизнес иесінің тұрақты бақылауы франчайзидің автономиясын шектеуі мүмкін. Бұл тауарлар мен қызметтердің сапасына қойылатын барлық талаптардың толық сақталуын талап ететін шарттың қатаң талаптарымен байланысты.

Сіз үшін жағдай қалай болғанымен, бизнес-жоспардан шығу мүмкін болмайды. Өршіл кәсіпкерлер үшін бұл үлкен мәселе болуы мүмкін.

Сіздің бизнесіңіздің беделі франчайзердің иелігіне байланысты болады. Сондықтан, компанияны таңдағанда, франшизаны сатып алуға немесе бүкіл әлем бойынша таңдауға келіспес бұрын ол туралы толық ақпарат алуға тырысу керек. танымал компания, мысалы немесе .

«Егер сіздің бизнесте тәжірибеңіз болмаса және өмір әлі де жеткіліксіз болса, қалтаңыз бос, бірақ амбициялар түнде ұйықтауға мүмкіндік бермесе, онда франчайзингті таңдай аласыз. Мен мүмкіндікті пайдаланып, франшиза сатып алдымметро, ал алты айдан кейін ол екінші нүктені, содан кейін көрші қалаларда бірнеше мейрамхана ашты.метроалғашқы қиындықтарды жеңуге тамаша көмектеседі, барлық процестерді басқарады және өте қатаң бақылайды. Жұмыс істеуге және бизнеске жауапкершілікпен қарауға дағдыланғандар үшін бұл ең жақсы таңдау. Сіз баға жетпес тәжірибе аласыз және бірнеше айдан кейін сіз барлық шығындарды өтей аласыз..

Балалардың бос уақытын ұйымдастыру, сондай-ақ спорттық немесе музыкалық-эстетикалық тәрбие беру саласындағы франчайзингтер өте танымал. Спорттық және би клубтарының франчайзингтері көптеген адамдарға бизнес туралы ғана емес, сонымен қатар өздерінің шығармашылық, педагогикалық және интеллектуалдық қабілеттерін көрсетуге өз армандарын жүзеге асыруға мүмкіндік береді.

Дегенмен, теріс пікірлер де бар. Көбінесе бұл адамдардың аймақта аз белгілі компаниялардан франчайзинг сатып алуына байланысты. Осыған байланысты тұтынушыларды тарту әлдеқайда қиын, сауатты мінез-құлық қажет. акциялар, көп нәрсе бизнесті иеленетін адамға байланысты:

«Менің досым шетелде осы елдегі өте танымал брендтің тауарын сатып алды. Оған киім сапасы мен бағасы ұнады. Ол олардың франшизасын сатып алып, өз қаласында дүкен ашуды шешті. Дегенмен, мұнда ешкім мұндай бренд туралы ештеңе естімеді және жақсы өнімге қарамастан, басқарушы компанияның қолдауына қарамастан, бизнес жүрмеді. Сондықтан сіз белгісіз брендтермен араласпауыңыз керек - жақсы жолға түсіп, танымал табысты компаниядан франчайзинг сатып алғаныңыз жөн..

Кез келген кәсіпкерлік қызмет әрқашан тәуекелмен байланысты. Кәсіпкер өз кәсібін ашқанда көп нәрсені – өзінің капиталын, жеке мүлкін, кей жағдайда қарыз қаражатын қояды. Сондықтан жоспарлау кезеңінде нарықтағы жағдайды бағалау, жобаның өтелу мерзімін есептеу және т.б.

Қазіргі уақытқа тән экономикалық тұрақсыздық жағдайында көптеген кәсіпкерлер үшін балама франчайзингтік бизнес болуы мүмкін. Жұмыстың бұл форматы айтарлықтай қолдау көрсететін және іс жүзінде бизнесті жүргізуге дайын құралды ұсынатын іскер серіктес - франчайзерге сенім артуға мүмкіндік береді. Дегенмен, франшизада да бар арт жағымедальдар» тауар белгісінің иесінің пайдасына тұрақты шегерімдер болып табылады. Бұл не екенін және қандай жағдайда франчайзингтік бизнес кәсіпкер үшін тиімді болуы мүмкін екенін білу үшін оқыңыз.

Франчайзингтік бизнес дегеніміз не

Франчайзингтік бизнесті бірі ретінде қарастыру опцияларкәсіпкерлік қызмет, оның не екенін түсіну қажет.

Франчайзинг – бір тарап (франчайзер) екінші тарапқа (франчайзи) тауарларды сату және қызметтер көрсету немесе кейіннен өз брендімен сатумен өнім өндіру құқығын беретін өзара тиімді іскерлік ынтымақтастық форматы.

Бұл ретте франчайзер брендті пайдалану шарттарын, оның ішінде бастапқы (біржолғы) және кейінгі жарналардың (роялти) мөлшерін белгілейді. Ол өз тарапынан дайын бизнес-жүйені, басқаша айтқанда, жарамды бизнес-жоспарды беруге міндеттенеді. Сонымен қатар, франчайзер онымен шарт жасасқан кәсіпкерге оқыту түріндегі қолдаудың барлық түрлерін, жарнамалық кампанияны пайдалану мүмкіндігін және т.б.

Өзара әрекеттестіктің бұл түрі екі тарап үшін де тиімді: франчайзер кеңірек танылып, жаңа нарықтарға шығады, ал франчайзи дайын, дәлелденген схема бойынша әрекет ете отырып, табысты бизнесмен болу мүмкіндігін алады.

Ресейде франчайзинг алғаш рет өткен ғасырдың соңғы онжылдықтарында белгілі болды. Отандық кәсіпкерлерге алғашқы франшизаны 1993 жылы Баскин Роббинс сатқан деп есептеледі.

Айта кету керек, бүгінде Ресейде франчайзинг әсіресе шағын және орта бизнес өкілдері арасында танымал және үш бағыт бойынша көбірек дамып келеді:

сауда;
қызмет көрсету;
тамақтандыру.

Неліктен франчайзинг шағын бизнесте соншалықты танымал? Жауап өте қарапайым: франшизаны салыстырмалы түрде аз ақшаға сатып алуға болады, ал транзакцияны ұйымдастырған ірі компаниямен ынтымақтастық кәсіпкерлікте баға жетпес тәжірибе алуға мүмкіндік береді. Өзіңізге қызықты нұсқаны таңдау үшін не бар екенін оқыңыз.

World of Business веб-сайтының командасы барлық оқырмандарға жалқау инвесторлар курсынан өтуді ұсынады, онда сіз өзіңіздің жеке қаржыңызды қалай ретке келтіру керектігін және қалай алуға болатынын үйренесіз. пассивті табыс. Ешқандай азғыруға болмайды, тек тәжірибелі инвестордан жоғары сапалы ақпарат (жылжымайтын мүліктен криптовалютаға дейін). Тренингтің бірінші аптасы тегін! Тегін апталық оқуға жазылыңыз

Франчайзингтік бизнестің артықшылықтары мен кемшіліктері

Франчайзингтік бизнестің тиімді екенін түсіну үшін сіз күшті және күшті жақтарын егжей-тегжейлі қарастыруыңыз керек әлсіз жақтарыбизнестің бұл түрі.

Франчайзи үшін мәміленің айқын артықшылықтарына франчайзингтің келесі ерекшеліктері жатады:

келісім-шарт сізге бастапқыда қажет болатын нақты соманы көрсетеді - оны өзіңіз есептеудің қажеті жоқ, қателесу қаупі жоқ, есептеулер сіз үшін жасалды. үздік мамандарбизнес-жоспарлау саласында;
франчайзердің тауар белгісінің (атауы, бренді) танымалдығы сізді бизнесті жүргізудің бастапқы кезеңдерінде де дайын клиенттік базамен қамтамасыз етеді;
франчайзерді қолдау: оқыту, кеңес беру, маркетингтік бағдарламалар және т.б., себебі компания сіздің табысыңызға тікелей мүдделі;
тегін жарнама - франчайзер көп инвестициялайды ақшалай қаражатжылы жарнамалық науқандар, оның нәтижесін сіз де пайдалана аласыз, өйткені сіз оның атымен жұмыс жасайсыз;
әрекеттердің дайын схемасы – бизнес-жоспар тіпті кәсіпкерлік саласында жеткілікті білімі мен тәжірибесі жоқ кәсіпкерге өз жобасын франчайзинг аясында жүзеге асыруға мүмкіндік береді;
франчайзердің серіктестерімен тиімді шарттарда ынтымақтасу мүмкіндігі - өнімді (тауарларды, қызметтерді) өндіруге және өткізуге қажетті барлық материалдарды ұжымдық сатып алу, олар үшін қатты жеңілдіктер береді. жеке кәсіпкердербес әрекет етсе, санаудың қажеті жоқ.

Маңызды! Франчайзингтік бизнестің тәжірибесі көрсеткендей, орташа есеппен мұндай жобаның өтелуіне 6-18 айда қол жеткізіледі. Бұл да франчайзи үшін артықшылық, өйткені қазіргі экономикалық дағдарыс кезінде ресейлік банктерұзақ мерзімді несиелік бағдарламаларға емес, екі-үш жылға дейінгі қысқа мерзімді несиелерге көбірек көңіл бөледі.

Айқын артықшылықтармен қатар франчайзингтік бизнес кейбір кемшіліктермен сипатталады.

Ең алдымен, олар франчайзидің жұмысын тұрақты бақылауды қамтиды, бұл оның тәуелсіздігін шектейді. Кәсіпкердің қызметі франчайзер әзірлеген және енгізетін белгіленген стандарттарға сәйкес келуі керек. Көпшілік ірі компанияларклиенттерге қызмет көрсететін франчайзилердің сапасын өте қатаң бақылайды. Бұл компанияның бар имиджі мен сенімділігін сақтау ниетімен негізделеді.

Сонымен қатар, кәсіпкерге дайын бизнес-модель үшін (келісім-шарт аясында) үнемі ақы төлеу қажет болады. Франчайзилер бастапқыда франчайзингті бастау құнын білдіретін біржолғы соманы төлеуге міндетті. Әрі қарай тұрақты төлемдер – пайданың пайызы түріндегі роялти немесе келісім-шартта көрсетілген белгілі бір сома жасалуы керек.

Басқалардың арасында франчайзингтік жүйелердің жұмысын реттейтін Ресей заңнамасында нақты ережелер мен ережелердің болмауы франчайзингтік бизнестің кемшіліктеріне жатқызылуы мүмкін. Бұл жағдай Ресейдегі франчайзингтік қатынастардың дамуын тежеу себептерінің бірі болып табылады.

Франчайзингтік бизнестің барлық артықшылықтары мен кемшіліктері туралы қосымша ақпарат алу үшін келесі бейнені қараңыз:

Қайсысы жақсы - франшиза немесе жеке бизнес

Кез келген бизнесті ашқанда, сіз тек экономикалық алғышарттарды ғана емес, басшылыққа алуыңыз керек. Болашақ кәсіпкер қай аймақта жұмыс істейтінін, осы аймаққа тән әлеуметтік-демографиялық жағдайды ескеру маңызды. Егер сіз белгілі бір компанияның франшизасын сатып алуды жоспарласаңыз, болашақ серіктесті сіздің аймағыңыздағы тұтынушылар арасындағы атақ пен сенім үшін бағалаған жөн.

«Франчайзинг немесе жеке бизнес» тақырыбы туралы ойлаған кезде, сіз қызмет қай салада жүзеге асырылатыны туралы түсінікке ие болуыңыз керек. Нарық танымал және танымал брендтерге толы жерде (киім және аяқ киім саудасы, ұйымдастыру фастфуд), ірі компаниялармен бәсекеге түсуге бел буған кәсіпкерге оңай болмайды.

Бұл мәселені шешуде кәсіпкердің өз амбициясы маңызды рөл атқарады. Сіз франчайзингті сатып алғанда, сіз франчайзердің назарында болатыныңызды түсінуіңіз керек, бұл сіздің белсенділігіңізді айтарлықтай шектейді. Бизнес-жоспардың шегінен шығатын кәсіпорынның дамуы жай ғана қолайсыз болады.

Франшизасы бар кәсіпкерлер үшін өте қолайлы жеке капитал, бірақ оны пайдаға пайдалану қаншалықты тиімді екенін көрсетпейді. Мұндай жобаға салынған инвестиция өзіңізді бизнес әлемінде табуға ғана емес, сонымен қатар тәжірибелі серіктестің қолдауымен жоғары табыс әкелетін табысты кәсіпорын құруға мүмкіндік береді.