मोबाईल व्यापारी काय करतो. व्यापारी कोण आहे आणि तो काय करतो? व्यापारी म्हणजे काय: संकल्पनेची व्याख्या

व्यापार,व्यापाराचा अविभाज्य घटक म्हणून, गेल्या शतकाच्या 90 च्या दशकाच्या सुरुवातीस पहिल्या सुपरमार्केटसह रशियामध्ये एकाच वेळी दिसू लागले. कालांतराने, या वैज्ञानिक शिस्तीने व्यापारी म्हणून अशा व्यवसायाच्या उदयाचा आधार म्हणून काम केले.

मर्चेंडाइजिंग म्हणजे काय: संकल्पनेची व्याख्या

सामान्य शब्दात, व्यापार संघटनेची विक्री वाढवण्याच्या उद्देशाने व्यापाराचे एक संच म्हणून वर्णन केले जाऊ शकते.

विशेषतः, हे आहेत:

• मानकांनुसार माल घालणेस्पष्ट स्थान प्राप्त करणे, दुकानाच्या खिडक्यांची एकूण दृश्य धारणा सुधारणे आणि खरेदीदाराचे लक्ष वेधणे या उद्देशाने.
• विक्री बिंदू, शोकेस, उत्पादन पॅकेजिंगचे डिझाइनविविध POS साहित्य.
• साउंडट्रॅकवर काम करत आहेजे विक्रीला चालना देतात.

त्यामुळे त्याचे पालन होते व्यापारी- हे दुसरे तिसरे कोणी नसून वस्तूंच्या जाहिरातीसाठी जबाबदार आहे.

व्यापारी किंवा व्यापारी - कोणते बरोबर आहे?

दिलेला शब्द इंग्रजी व्यापारी कडून कर्ज घेतलेआणि खरं तर रशियन भाषेतील एक निओलॉजिझम आहे.

"व्यापारी" किंवा "व्यापारी" या शब्दाच्या अचूक स्पेलिंगवर एकमत नाही.

काही शब्दकोषांमध्ये, ते "ई" अक्षराद्वारे लिहिले जाते, इतरांमध्ये - "ए" द्वारे.

विकिपीडिया योग्य शब्दलेखन म्हणून दोन्ही पर्याय देतात.

आम्ही भाषांतर प्रतिलेखन किंवा ट्रेसिंगचा संदर्भ घेतल्यास, दोन्ही पर्यायांना स्थान आहे.

लिहिताना तुम्ही “e” आणि अक्षर “a” दोन्ही सुरक्षितपणे वापरू शकता - ही त्रुटी मानली जाणार नाही.

मर्चेंडाइझरचे काम काय आहे: नोकरीचे वर्णन, मुख्य जबाबदाऱ्या

व्यापारी स्थानसुचवते विक्री वाढ उत्तेजकमालाची श्रेणी अहवाल.

मर्चेंडाइझरकडे आवश्यक कौशल्ये आणि ज्ञान असणे आवश्यक आहेआपले उत्पादन सादर करण्यास सक्षम होण्यासाठी संभाव्य खरेदीदारमागणीनुसार आणि अपरिहार्य.

मानक कामाचे स्वरूप, व्यापारी पदावर नियुक्त केलेल्या व्यक्तीकडे असणे आवश्यक आहे व्यावसायिक शिक्षणविशेष "व्यापारी" मध्ये, किंवा ज्ञानाच्या या क्षेत्रात अतिरिक्त प्रशिक्षण घ्या.

विशेषतः, त्याला खालील मुद्दे माहित असले पाहिजेत:

मर्चेंडाइझरच्या जबाबदाऱ्या काय आहेत?

मर्चेंडायझरच्या नोकरीच्या वर्णनातील मुख्य मुद्दा हा मुद्दा आहे त्याचे वर्णन करत आहे अधिकृत कर्तव्ये, जे खालीलप्रमाणे आहेत:

1. त्याला नियुक्त केलेल्या प्रदेशातील किरकोळ दुकानांना भेट देतोमंजूर वेळापत्रकानुसार.
2. विक्रीच्या ठिकाणी माल प्रदर्शित करतेस्थापित व्यापारी मानकांचे पालन करताना.
3. शेल्फ् 'चे अव रुप वर मालाच्या जास्तीत जास्त संभाव्य श्रेणीच्या उपलब्धतेचे निरीक्षण करते, शिल्लक तपासतो आणि आवश्यक असल्यास ऑर्डर देतो.
4. ग्राहकांना खरेदीदारांना सल्ला द्याउत्पादन गुणधर्म.
5. ब्रँडेड उपकरणांच्या प्लेसमेंटसाठी जबाबदार आणि जाहिरात साहित्य , तसेच त्यांच्या अद्ययावत करण्याच्या वेळेनुसार.
6. योग्य किंमत टॅगची उपलब्धता नियंत्रित करतेतुमच्या उत्पादनासाठी.
7. वस्तूंच्या कालबाह्यता तारखांचे निरीक्षण करते आणि तत्त्वानुसार विक्रीच्या ठिकाणांवरील रोटेशनचे निरीक्षण करते- पूर्वी उत्पादित वस्तू खरेदीदाराच्या जवळ असतात.
8. शक्य असल्यास, वस्तूंच्या विक्रीचे बिंदू डुप्लिकेट करा, स्पर्धकांच्या उत्पादनांच्या संबंधात त्याच्या प्लेसमेंटसाठी परिस्थिती सुधारते.
9. ग्राहकाकडून गुणवत्तेची तक्रार आल्यासकिंवा वितरित वस्तूंचे प्रमाण, माहिती पर्यवेक्षकाकडे हस्तांतरित करते.
10. पर्यवेक्षकाच्या आदेशानुसार,विपणन डेटा गोळा करते.
11. त्याला नियुक्त केलेल्या सर्व आउटलेटसाठी विहित फॉर्ममध्ये अहवाल ठेवतोफोटो अहवाल तयार करण्यासह.

एखाद्या विशिष्ट कंपनीच्या कामाच्या वैशिष्ट्यांवर अवलंबून, मर्चेंडायझरच्या कर्तव्यांची यादी इतर कार्यक्षमतेसह पूरक केली जाऊ शकते.

सुपरमार्केटमध्ये व्यापारी काय करतो?

या कारणास्तव ते त्यांचे व्यापारी मोठ्या किरकोळ साखळींना नियुक्त करतात,जे, विक्री खंडांवर अवलंबून, समान असू शकते विक्री केंद्र, किंवा दररोज अनेक स्टोअरला भेट द्या.

त्याच्या भागासाठी, सुपरमार्केट आणि हायपरमार्केटच्या व्यवस्थापनासाठी तृतीय-पक्ष मर्चेंडायझरच्या सेवा वापरणे फायदेशीर आहे, कारण अनेकदा ट्रेडिंग फ्लोअरवर वस्तूंच्या प्रदर्शनाशी संबंधित सर्व कामांपैकी निम्म्यापर्यंत त्यांचा वाटा असतो.

हे त्यांना खर्चात बचत करण्यास अनुमती देते मजुरी, कारण हे खर्च पुरवठादार कंपनी उचलतात.

व्यापारी सुपरमार्केटमधील सर्व कार्ये करतो जी त्याच्या नोकरीच्या वर्णनात विहित केलेली असतात.

ऑनलाइन स्टोअरमध्ये मर्चेंडाइझरचे काम काय आहे?

काहीवेळा नोकरीच्या जाहिरातींमध्ये तुम्हाला जागा मिळू शकते ऑनलाइन स्टोअर व्यापारी.

अश्या प्रकरणांत नियोक्ता फक्त पदाच्या शीर्षकामध्ये गोंधळलेला आहेआणि साइटला वस्तूंनी भरण्यासाठी प्रत्यक्षात मार्केटर किंवा ऑपरेटर शोधत आहे.

कारण व्यापाराच्या शास्त्रीय अर्थाने, व्यापारी म्हणून असा विशेषज्ञ ऑनलाइन स्टोअरमध्ये काम करू शकत नाही.

मर्चेंडाइझर ही अशी व्यक्ती आहे जी वस्तूंसोबत काम करते.

म्हणून, जेव्हा समान रिक्त पदाचा सामना करावा लागतो, तेव्हा आपण हे समजून घेतले पाहिजे की या दोन तज्ञांच्या जबाबदाऱ्या एकमेकांपेक्षा लक्षणीय भिन्न आहेत.

पर्यवेक्षक कोण आहे?

पर्यवेक्षकतो व्यापाऱ्यांचा तात्काळ पर्यवेक्षक असतो आणि त्याला नियुक्त केलेल्या प्रदेशातील त्यांच्या कामासाठी जबाबदार असतो.

पर्यवेक्षकाच्या मुख्य जबाबदाऱ्या:

• मर्चेंडायझर आणि एकत्रीकरणासाठी कार्ये स्पष्ट असाइनमेंटत्या प्रत्येकाच्या मागे एक विशिष्ट प्रदेश;
• कर्मचाऱ्यांच्या कामगिरीचे मूल्यांकनत्यांची कर्तव्ये;
• व्यापार्‍यांसाठी प्रशिक्षणाची संघटना,पदावर नवीन कर्मचार्‍यांचा परिचय;
• आउटलेटची वैशिष्ट्ये लक्षात घेऊन त्यांच्या अधीनस्थांसाठी कामाचे वेळापत्रक तयार करणेज्यावर ते नियुक्त केले जातात आणि त्याच्या अंमलबजावणीवर नियंत्रण ठेवतात;
• कर्मचारी अनुपालन निरीक्षणशिस्त
• की व्यवस्थापनाशी वाटाघाटी करणे व्यापार भागीदार;
• व्यापार्‍यांकडून संकलन आवश्यक माहिती प्रत्येक आउटलेटसाठी अहवालांच्या स्वरूपात, त्याचे पद्धतशीरीकरण आणि विश्लेषण;
• कामाच्या निकालांवर व्यवस्थापनासाठी अहवाल तयार करणेनियुक्त प्रदेशात.

पर्यवेक्षक व्यापाराच्या परिमाणावर लक्ष ठेवतो, वितरणाचे वेळापत्रक आणि वस्तूंच्या प्रदर्शनाची योजना करतो.

आठवड्यातून किमान एकदा, पर्यवेक्षक त्याला नेमून दिलेल्या सर्व स्टोअरला भेट देतात की ते योग्य लेआउटसह मर्चेंडायझरच्या अनुपालनाचे वैयक्तिकरित्या निरीक्षण करतात आणि आउटलेटच्या व्यवस्थापनासह सध्याच्या समस्यांचे निराकरण करतात.

मोबाइल आणि स्थिर व्यापारी - काय फरक आहे?

आउटलेटच्या बंधनाच्या स्वरूपानुसार, व्यापारी दोन गटांमध्ये विभागले गेले आहेत: मोबाइल आणि स्थिर.

जर उलाढाल मोठी असेल आणि कर्मचाऱ्याची सतत उपस्थिती आवश्यक असेल, नंतर स्टोअर नियुक्त केले आहे स्थिर व्यापारीपूर्ण वेळ.

जर विक्रीचे प्रमाण तुलनेने कमी किंवा खूपच लहान असेल, मग अशा बिंदूंवर आधीपासूनच कार्य करा मोबाइल व्यापारीएका विशिष्ट स्टोअरमध्ये दररोज कित्येक तास किंवा आठवडाभर काम करणे.

असे व्यापारी दिवसातून अनेक ठिकाणी प्रवास करतात आणि अधिक कार्यक्षमतेसाठी ते या पदासाठी खाजगी कार घेऊन लोकांना घेऊन जाण्यास प्राधान्य देतात.

जर मर्चेंडायझरला मोठ्या संख्येने पॉइंट नियुक्त केले असतील आणि ते सर्व एकमेकांपासून पुरेसे दूर असतील तर सार्वजनिक वाहतूकएका दिवसात त्यांच्याभोवती फिरणे जवळजवळ अशक्य आहे. आणि कोणत्याही परिस्थितीत, कामापेक्षा चळवळीवर जास्त वेळ घालवला जाईल.

अशी विभागणी एखाद्या विशिष्ट स्टोअरमधील वस्तूंच्या विशिष्ट श्रेणींच्या उलाढालीच्या प्रमाणाशी संबंधित आहे.

मर्चेंडाइझरच्या जबाबदाऱ्या: रिझ्युमे आणि पुढील कामासाठी

व्यापारी म्हणून नोकरी निवडताना, तुम्हाला हे समजून घेणे आवश्यक आहे की ही मोठ्या प्रमाणात सुरुवातीची स्थिती आहे ट्रेडिंग कंपन्या, मुख्यतः घाऊक. कामाच्या अनुभवाशिवाय तरुणांनी ही स्थिती घेणे असामान्य नाही, जरी व्यापाराच्या क्षेत्रात तुमचा नोकरीत फायदा होईल.

मर्चेंडाइझरचे मुख्य वैयक्तिक गुण असावेत:

व्यावसायिक कौशल्यांपैकी, भविष्यातील मर्चेंडाइझरला आवश्यक असेल:

• कायद्यांचे ज्ञानव्यापार क्रियाकलापांचे नियमन;
• व्यापाराच्या मूलभूत गोष्टींचे ज्ञान,व्यवस्थापन, विपणन, समाजशास्त्र, मानसशास्त्र;
• कार्यक्रमांसह अनुभवमाल लेखा;
• कार्यालयीन उपकरणांचा अनुभवआणि TSD.

मोबाइल व्यापार्‍यांसाठी अतिरिक्त स्पर्धात्मक फायदातुमच्याकडे चालकाचा परवाना आणि वैयक्तिक कार असेल.

तुम्हाला आधीच काम करायचे असल्यास, अनेकांकडून तुमच्या अनुभवाचे आणि कार्यक्षमतेचे अधिक तपशीलवार वर्णन करा शेवटची ठिकाणेनोकरी, शक्यतो तीनपेक्षा जास्त नाही, जेणेकरून रेझ्युमे खूप अवजड दिसत नाही.

तुमच्या कर्तृत्वावर आणि आत्मसात केलेल्या कौशल्यांकडे विशेष लक्ष द्या.आणखी एक फायदा म्हणजे तुमच्या माजी नियोक्त्याकडून सकारात्मक शिफारसपत्र असणे.

जर तुम्ही याआधी कुठेही काम केले नसेल आणि तुम्ही रेझ्युमे कधीच लिहिले नसेल, तर इंटरनेटवरून काही तयार नमुने आधार म्हणून घ्या आणि तुमचे स्वतःचे बनवा.

मर्चेंडाइझरचे नोकरीचे वर्णन: नोकरीसाठी अर्ज करताना काय पहावे?

आपण आधीच केले असल्यास सक्षम सारांशआणि मर्चेंडायझरच्या पदासाठी मुलाखत यशस्वीरित्या उत्तीर्ण झाली, तुम्हाला स्वाक्षरी करावी लागेल रोजगार करारआणि नोकरीचे वर्णन.

सूचना वाचताना विशेष लक्षकाही गोष्टींवर लक्ष केंद्रित करा:

1. तुम्ही कोणाला तक्रार करता, म्हणजेच तुमचा तात्काळ पर्यवेक्षक कोण आहे, नियमानुसार, हा पर्यवेक्षक आहे.त्याच वेळी, पदावर नियुक्ती आणि त्यातून काढून टाकणे थेट कंपनीच्या प्रमुखाच्या निर्णयाद्वारे केले जाते. याचा अर्थ असा की पर्यवेक्षक स्वत: नियुक्ती आणि डिसमिस करण्याबाबत निर्णय घेत नाही.

तुम्हाला ही माहिती पहिल्या विभागात मिळेल - "सामान्य तरतुदी":

1. त्याच पहिल्या विभागात सर्व काही व्यावसायिक कौशल्ये आणि ज्ञान सूचीबद्ध करतेजे मर्चेंडायझरकडे असणे आवश्यक आहे.
2. दुसरा विभाग मर्चेंडाइझरच्या नोकरीच्या जबाबदाऱ्यांचे तपशीलवार वर्णन करतो. त्यांचा विशेष काळजीपूर्वक अभ्यास करा आणि कामाच्या दरम्यान त्यांना पूर्ण करण्याचा प्रयत्न करा जेणेकरून नियोक्त्याला असंतोष आणि डिसमिस करण्याचे कारण नसतील.
3. तिसरा विभाग मर्चेंडाइझरच्या अधिकारांचे वर्णन करतो.या विभागातील कोणत्याही बाबींचे पालन करण्यात नियोक्त्याने अयशस्वी होणे हे कोणतेही दायित्व पूर्ण करणे अशक्यतेसाठी किंवा पूर्णतः पूर्ण न करण्यासाठी आधार म्हणून काम करू शकते.
4. अंतिम चौथा विभाग विशिष्ट क्रियांसाठी मर्चेंडाइझरची जबाबदारी विहित करतो. संबंधित दायित्वमध्ये स्वतंत्रपणे अधिक तपशीलवार वर्णन केले आहे सामूहिक करारदायित्व बद्दल.

व्यापारी- रशियन कानासाठी खूप गूढ आणि असामान्य वाटते आणि कोणीतरी अशा अनाकलनीय नावाने पूर्णपणे घाबरले आहे. खरं तर, मर्चेंडाइझरची स्थिती ही कंपनीच्या उत्पादनांना प्रोत्साहन देणार्‍या आणि जाहिरात केलेल्या ब्रँडसाठी सकारात्मक नाव ठेवणार्‍या कंपनीच्या प्रतिनिधीची स्थिती असते.

कामाचा अनुभव नसलेला विद्यार्थी किंवा नवशिक्या व्यापारी बनू शकतो आणि एक-दोन वर्षांत त्यांना आवश्यक कौशल्ये मिळतील यशस्वी पदोन्नतीवर करिअरची शिडी. ते सर्जनशील कार्यजे तुम्हाला तुमची क्षमता ओळखण्यास आणि व्यावसायिक वाढीसाठी नवीन संधी प्राप्त करण्यास अनुमती देते.

घाऊक किंवा किरकोळ विक्रीमध्ये गुंतलेल्या कोणत्याही कंपनीमध्ये मर्चेंडाइझरच्या वैशिष्ट्याची मागणी असते - मग ते कपडे, उर्जा साधने किंवा अन्न असो.

व्यवसायाचा इतिहास

प्लॅनिंग आणि सेल्स प्रमोशन, म्हणजेच मर्चेंडाइझरची थेट कार्ये, फक्त 20 वर्षांपूर्वी वेगळ्या स्थितीत उभी होती. मग कंपन्यांनी टिकून राहण्यासाठी आणि बाजारपेठेत स्थान मिळविण्यासाठी, खरेदीदाराला उत्तेजित करण्यासाठी आणि प्रतिस्पर्ध्यांमध्ये हरवू नये यासाठी नवीन चाली आणण्याचा प्रयत्न केला. आणि म्हणून मर्चेंडाइझरची स्थिती दिसून आली, ज्यामुळे वस्तू अधिक लक्षणीय आणि खरेदीदारासाठी अधिक आकर्षक बनते.

व्यापारी जबाबदार्‍या

व्यापारी काय करतो? त्याच्या मुख्य जबाबदाऱ्या:

• स्टोअर आणि सुपरमार्केटमध्ये वस्तूंच्या प्रदर्शनाचे निरीक्षण करा;
• शोकेस आणि अतिरिक्त उपकरणांच्या व्यवस्थेसाठी;
• कंपनीच्या उत्पादनांच्या संपूर्ण श्रेणीच्या स्टोअरमध्ये उपस्थितीचे नियंत्रण.

याव्यतिरिक्त, व्यापार्‍याच्या कर्तव्यात पीओएस सामग्री (किंमत टॅग, व्हॉब्लर्स, पोस्टर्स इ.) ठेवणे समाविष्ट असू शकते जे उत्पादनांकडे लक्ष वेधण्यात मदत करतात, त्यानुसार वस्तूंची व्यवस्था करतात. कॉर्पोरेट धोरणकंपन्या, वस्तूंसाठी शेल्फ् 'चे अव रुप वाढवा. मर्चेंडाइझरसाठी थेट जबाबदार असण्याव्यतिरिक्त, तो अतिरिक्त कार्ये देखील करू शकतो जसे की:

• ऑर्डर तयार करणे;
• किरकोळ किमतींचे नियमन;
• विक्रीयोग्य स्थितीत पॅकेजिंग राखणे;
• स्टोअरमध्ये साठा पुन्हा भरणे.

व्यापारी साठी आवश्यकता

क्रियाकलापांच्या क्षेत्रावर अवलंबून आवश्यकता तयार केल्या जातात.

सहसा, उमेदवारासाठी कोणत्याही विशेष आवश्यकता नसतात, कारण असे गृहीत धरले जाते की नवागताला कंपनीमध्ये काम करण्याच्या प्रक्रियेत प्रशिक्षित केले जाईल. मर्चेंडायझरच्या मुख्य आवश्यकता खालीलप्रमाणे आहेत:

• वय 18 वर्षापासून.
• वापरकर्ता स्तरावर पीसी ज्ञान.
• रशियन फेडरेशनचे नागरिकत्व (कधीकधी नियोक्ते बेलारूसचे नागरिकत्व देतात).
• जर तुम्हाला अन्नासोबत काम करायचे असेल तर सॅनिटरी बुकची नोंदणी.
• शारीरिक हालचालींसाठी तयारी, जर तुम्हाला एकंदर आणि जड वस्तूंसह काम करायचे असेल.

जर अनेक आउटलेटला भेट देण्याची योजना आखली असेल, तर कंपन्या व्यापारी म्हणून कार चालविण्याची क्षमता आकारतात आणि वैयक्तिक वाहतूक असलेले उमेदवार शोधत आहेत, कारण सार्वजनिकपणे त्यांच्याकडे दिवसातून 6-8 स्टोअरला भेट देण्याची आणि तेथे पूर्ण करण्याची वेळ असते. आवश्यक कामफक्त अवास्तव. याव्यतिरिक्त, एक व्यापारी अनेकदा त्याच्या कारमधील किरकोळ दुकानांमध्ये वस्तू वितरीत करतो.

व्यापारी रेझ्युमे नमुना

नमुना पुन्हा सुरू करा

व्यापारी कसे व्हावे

एखादा विद्यार्थी किंवा विशेष शिक्षण नसलेली व्यक्ती व्यापारी म्हणून नोकरी मिळवू शकते, जरी काहीवेळा नियोक्ते केवळ आर्थिक विद्यापीठांच्या पदवीधरांना आमंत्रित करतात. तथापि, बर्‍याच कंपन्या नवोदितांची भरती करणे आणि त्यांच्यात कौशल्ये विकसित करण्यास प्राधान्य देतात, त्यांना “स्वतःसाठी” शिकवतात, कारण उत्पादनाच्या वैशिष्ट्यांवर अवलंबून प्रत्येक कंपनीसाठी व्यापारीला काय माहित असले पाहिजे याची यादी वेगळी असते.

व्यापारी पगार

पगार प्रदेश, रोजगार (पूर्ण किंवा आंशिक) आणि कंपनीवर अवलंबून असतो. सरासरी पगारअंदाजे 30,000 रूबल आहे, परंतु असे घडते की अर्धवेळ नोकरीसह मर्चेंडाइझरचा पगार 8,000-15,000 रूबल आहे. नियमानुसार, असा कर्मचारी 2-3 कंपन्यांमध्ये काम करतो. तसेच, मर्चेंडायझरला कोणता पगार आहे हे कारच्या उपलब्धतेवर, शिक्षण आणि अतिरिक्त कौशल्यांवर अवलंबून असेल - या प्रकरणात, ते 35,000-70,000 रूबल असू शकते.

व्यापारी - तो कोण आहे आणि तो काय करतो?

हा व्यापारी कोण आहे आणि तो काय करतो असा प्रश्न तुम्हाला किती वेळा पडला असेल. खरं तर, प्रत्येक गोष्ट दिसते तितकी अवघड नसते.

मर्चेंडाइझर हा कंपनीचा प्रतिनिधी असतो जो उत्पादनाच्या जाहिरातीमध्ये माहिर असतो आणि जाहिरात केलेल्या ब्रँडसाठी सकारात्मक प्रतिष्ठा राखतो. हा एक सर्जनशील व्यवसाय आहे जो तुम्हाला तुमची क्षमता ओळखू देतो आणि करिअरच्या विकासासाठी नवीन संधी मिळवू देतो.

अनुभव नसलेली व्यक्ती देखील व्यापारी बनू शकते आणि काही वर्षांत त्यांना या व्यवसायात आणखी प्रभुत्व मिळविण्यासाठी आवश्यक कौशल्ये मिळतील.

अनेकदा, नियोक्ते आर्थिक शिक्षण घेतलेल्या लोकांना कामावर ठेवण्यास प्राधान्य देतात. परंतु असे देखील आहेत जे विशेषतः विद्यार्थी आणि नवोदितांची भरती करतात, ज्यांना कंपनीच्या यशस्वी ऑपरेशनसाठी आवश्यक कौशल्ये आत्मसात करणे सोपे आहे.

घाऊक आणि विशेष मध्ये जवळजवळ प्रत्येक कंपनी किरकोळअशी स्थिती आहे. कोणत्याही उत्पादनाची जाहिरात करणे आवश्यक आहे आणि मर्चेंडायझरचे काम हेच आहे.

मर्चेंडाइझरच्या जबाबदाऱ्या काय आहेत?

मर्चेंडाइझरचे कार्य अगदी विशिष्ट असते आणि त्याची कर्तव्ये थेट एंटरप्राइझच्या वैशिष्ट्यांवर आणि विक्री केलेल्या उत्पादनांवर अवलंबून असतात. अशा प्रकारे, सुपरमार्केट व्यापारी केवळ शेल्फ् 'चे अव रुप वर माल ठेवत नाही, तर विक्री सुधारते आणि विक्रीचे प्रमाण वाढवते. सर्वसाधारणपणे, मर्चेंडाइझरच्या कर्तव्यांमध्ये क्रियाकलापांची संपूर्ण श्रेणी समाविष्ट असते. ते:

1. वस्तूंच्या मागणीचा अभ्यास, व्याख्या लक्षित दर्शक, हंगामी निर्देशक आणि इतर घटकांचे विश्लेषण.
2. मर्चेंडाइझरला नियुक्त केलेल्या विक्रीच्या बिंदूच्या वर्गीकरणाची निर्मिती आणि देखभाल, स्टॉकचे व्यवस्थापन आणि मालाची शिल्लक.
3. आउटलेटच्या डिझाइनची संस्था (ध्वनी, प्रकाश, वस्तूंचे स्थान इ.).
4. हॉलभोवती ग्राहकांची अमर्यादित हालचाल सुनिश्चित करणे, विक्रेत्याच्या मदतीशिवाय आवश्यक वस्तू निवडण्याची संधी प्रदान करणे.
5. उत्पादनाच्या स्पर्धात्मकतेचे विश्लेषण, त्याची जाहिरात सुधारणे.
6. विक्रीच्या परिणामांवर अहवाल तयार करणे, विक्री वाढविण्याचे प्रस्ताव तयार करणे.

मर्चेंडाइजरची कार्ये काय आहेत?

व्यापारी फंक्शन्समध्ये हे समाविष्ट आहे:

• इष्टतम विक्री खंड प्राप्त करण्यासाठी आणि उत्पादनाच्या गुणवत्तेशी संबंधित समस्यांचे निराकरण करण्यासाठी ग्राहक आणि ग्राहकांसह कार्य करा;
• उत्पादनाचा प्रचार करण्याच्या उद्देशाने संस्थात्मक क्रियाकलाप, जसे की उत्पादन सादरीकरणे, चव, जाहिराती;
• विद्यमान आणि सह संबंध राखणे संभाव्य ग्राहक, त्यांच्या ऑर्डर ट्रॅकिंग;
• नवीन ग्राहक शोधा.

मर्चेंडाइझरला काय माहित असावे?

मर्चेंडायझरला माहित असणे आवश्यक आहे:

आवश्यक ज्ञानाव्यतिरिक्त, व्यापाऱ्याकडे परिश्रम, निरीक्षण, सर्जनशील विचार, संवाद कौशल्य, मन वळवण्याची क्षमता, आत्मविश्वास यासारखी कौशल्ये असणे आवश्यक आहे. बर्‍याच प्रकरणांमध्ये, ही वर्ण वैशिष्ट्ये कामाच्या अनुभवापेक्षा जास्त असू शकतात आणि नियोक्तासाठी निर्णायक ठरू शकतात.

तत्सम लेख

व्यापारी काय करतो?

स्टोअर विक्रेत्याच्या मदतीशिवाय नियुक्त प्रदेशातील आउटलेट्समधून वस्तूंची विक्री वाढवणे हे मर्चेंडाइझरचे मुख्य ध्येय आहे. त्याला विक्री प्रमोशनच्या पद्धती माहित असणे आवश्यक आहे. म्हणून, सकाळी 8 ते संध्याकाळी 5 या वेळेत, तुम्हाला साप्ताहिक योजनेनुसार तुमच्या स्टोअरला भेट द्यावी लागेल, प्रत्येक स्टोअरमध्ये वस्तूंचे प्रदर्शन करावे लागेल (प्रतिनिधित्वाच्या दृष्टीने परिस्थिती सुधारावी), प्रत्येक आउटलेटमध्ये अनेक प्रचारात्मक साहित्य योग्य ठिकाणी ठेवावे. , कधीकधी प्रत्येक आउटलेटसाठी अहवाल बनवा (जे या भेटीसाठी केले जाते) आणि आपल्या व्यवस्थापकासह विक्री वाढवण्याचे नवीन मार्ग जाणून घ्या. माझ्यावर विश्वास ठेवा, मर्चेंडाइझिंगमधील सर्व यशस्वी तंत्रांमध्ये प्रभुत्व मिळविण्यासाठी, सामान्य कर्मचाऱ्याला एक ते दीड वर्ष लागतात.

कोणत्या कंपन्या व्यापारी भाड्याने घेतात?

सर्व प्रथम, उत्पादक ज्यांचे माल चेन स्टोअरमध्ये सादर केले जातात. सॉसेज, सॉसेज, स्वादिष्ट पदार्थांच्या उत्पादनासाठी कारखान्याची कल्पना करा. सहसा, एका चेन स्टोअरमध्ये कमीतकमी 50 आयटम सादर केले जातात, जे आपल्या स्वत: च्यावर योग्यरित्या ठेवल्या पाहिजेत किंवा नियमित विक्रेत्याने हे करण्यास शिकवले पाहिजे. मला अनेक लोक माहित आहेत ज्यांनी स्वतःहून अशा कंपन्यांचे फोन नंबर शोधले, कर्मचारी विभागाला फोन केला आणि मुलाखतीसाठी आले. आज, हे एक किंवा अधिक हायपरमार्केट (उदाहरणार्थ, मेट्रो, मॅग्निट) सेवा देणारे इन-डिमांड कर्मचारी आहेत.

दुसरे म्हणजे, वितरक, जसे

ते शहर, प्रदेशातील विशेष प्रतिनिधी आहेत. ते सहसा 20 किंवा अधिक उत्पादकांकडून उत्पादने विकतात. तुमच्यापैकी ज्यांना त्यांचे संपर्क शोधायचे आहेत ते ते येथे किंवा कोणत्याही रिटेल स्टोअरमधील विक्री प्रतिनिधीकडून मिळवू शकतात. स्टोअर व्यवस्थापक यासाठी मदत करण्यास तयार आहेत.

तिसरे म्हणजे, मोठी चेन स्टोअर्स. ते वृद्ध लोकांचा सामना करण्यास तयार आहेत. नोकरी कशी मिळवायची? कोणत्याही दुकानाच्या प्रमुखाकडे जा आणि कर्मचारी विभागातील कर्मचाऱ्यांचा पत्ता, फोन नंबर विचारा. कॉल करा, मुलाखतीसाठी या, नोकरी मिळवा.

मर्चेंडायझरला पैसे कसे दिले जातात?

कंपनीच्या कामांच्या कामगिरीसाठी नेहमीच पगार आणि परिवर्तनशील भाग असतो. उदाहरणार्थ, एका निर्मात्यासाठी काम करणार्‍या मर्चेंडायझरचा पगार 15,000 रूबल असतो, जो तो नेहमी प्राप्त करतो आणि जर त्याने टास्क सेट (सामान्यतः 2-3 कार्ये) साध्य केली तर 5,000 रूबलचा बोनस.

मर्चेंडाइझरला काय माहित असावे आणि ते करण्यास सक्षम असावे?

अशा तज्ञांच्या देखाव्याचे कारण आठवूया. 20 वर्षांपूर्वी, बहुतेक कंपन्यांनी वाढत्या स्पर्धात्मक वातावरणात टिकून राहण्यासाठी काय करावे याचा विचार केला, विशेषत: मोठ्या स्टोअरमध्ये जेथे स्पर्धकांची उत्पादने एकाच ठिकाणी असतात. या वेळी, लहान, मध्यम, मोठ्या आणि हायपर स्टोअरमध्ये उत्पादने प्रदर्शित करण्याच्या मोठ्या प्रमाणात यशस्वी पद्धती जमा झाल्या आहेत जेणेकरून उत्पादन अधिक दृश्यमान आणि खरेदीदारास आकर्षक वाटेल. या युक्त्या आहेत ज्या तुम्हाला माहित असणे आणि अंमलात आणण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे. एका वाक्यांशात - स्टोअरमध्ये व्यापार करणे.

ते मुलाखतीत काय विचारतात, कशाची तयारी करायची?

एचआर मॅनेजरची पहिली मुलाखत अनेक प्रश्न निर्माण करते. तुम्ही तुमच्या मागील नोकऱ्यांमध्ये काय केले? प्रत्येक आउटलेटवर तुम्ही कोणत्या क्रिया कराल ते आम्हाला सांगा? तुम्ही किती प्रशिक्षित आहात? तुमच्या पगाराच्या गरजा काय आहेत? संदर्भात तुमच्या आकांक्षा काय आहेत करिअर विकास? जर एचआर मॅनेजरला बहुतेक प्रश्नांची उत्तरे आवडत असतील तर तो तुमची भविष्यातील नेत्याशी ओळख करून देईल. आणि त्याच्याबरोबर तुम्ही दुसरी मुलाखत घ्याल, ज्याचे परिणाम तुम्हाला नियुक्त केले जातील की नाही हे ठरवतात. हे जाणून घ्या की जेव्हा तुम्ही प्रश्नांची उत्तरे देता तेव्हा तुमचे मूल्यांकन खालील वैशिष्ट्यांनुसार केले जाते: जबाबदारी, उद्देशपूर्णता, शिकण्याची क्षमता, सामाजिकता.

नवशिक्या व्यापारींना कोण प्रशिक्षण देते?

बहुतेकदा, नवशिक्या व्यापारी हे डोके प्रशिक्षित करतात. आणि तरीही प्रत्येक नियोक्ता तुमच्याकडून स्व-शिकण्याची कौशल्ये प्रदर्शित करण्याची अपेक्षा करतो.

ज्यांना व्यापारी म्हणून नोकरीची संधी वाढवायची आहे त्यांच्यासाठी, आम्ही "प्रभावी व्यापार" च्या सिद्धांताचा स्वतंत्रपणे अभ्यास करण्याची ऑफर देतो. तुमच्यापैकी ज्यांच्यासाठी नवीन कामाच्या ठिकाणी पहिल्या दिवसापासून यशस्वी होणे महत्त्वाचे आहे, आम्ही तुम्हाला खाली सादर केलेल्या योजनेनुसार अनुकूलन अभ्यासक्रम घेण्याची ऑफर देतो. प्रशिक्षणाच्या शेवटी जारी केलेले प्रमाणपत्र भविष्यातील नियोक्ताला तुमच्या हेतूंचे गांभीर्य दर्शवते.

आपले नम्र,

व्यवसाय प्रशिक्षक अलेक्झांडर बोचकारेव्ह

प्रशिक्षण कार्यक्रम.

व्यापारी वर्गासाठी भाग 1 प्रशिक्षण.

Bscb.ru मधील विषय क्रमांक - 20 कालावधी 4 तास किंमत 1500 - देय

मर्चेंडाइझरच्या जबाबदाऱ्या (आवश्यक स्टॉक, योग्य स्थान, सर्वोत्तम डिझाइन प्रदान करणे).

उत्पादनांसाठी विक्री चॅनेल. ग्राहकांच्या वर्तनाचा अभ्यास. आम्ही SMART गोल सेट करतो. आम्ही रिटेल आउटलेटला भेट देण्यासाठी वेळापत्रक तयार करतो, आम्ही कामाच्या दिवसाची तयारी करतो. नाट्य - पात्र खेळ. गृहपाठ जारी करणे.

वेळापत्रक.

व्यापारी वर्गासाठी प्रशिक्षणाचा भाग २.

Bscb.ru मधील विषय क्रमांक — २१ कालावधी ५ तास किंमत १९०० — देय

आम्ही प्रभावी वर्गीकरण तयार करण्यास प्रभावित करतो. आम्ही स्टॉकची आवश्यक पातळी प्रदान करतो (आम्ही प्रत्येक TT साठी अर्ज पत्रक विकसित करतो). आम्ही ट्रेडिंग फ्लोअरवर आणि विक्रीच्या ठिकाणी प्राधान्यक्रम ठरवतो. आम्ही शेल्फची जागा वाढवतो. आम्ही विक्रीच्या अतिरिक्त बिंदूंवर सहमत आहोत. नाट्य - पात्र खेळ. गृहपाठ जारी करणे.

कॉर्पोरेट सहभागासाठी अर्ज भरा किंवा पैसे देताना स्वतःची घोषणा करा.

व्यापारी वर्गासाठी प्रशिक्षणाचा भाग 3.

Bscb.ru मधील विषय क्रमांक - 23 कालावधी 4 तास किंमत 1500 - देय

आम्ही सर्वोत्तम उत्पादन डिझाइन तयार करतो. आम्ही ब्रँडिंगच्या शक्यतेच्या अंतर्गत येणाऱ्या आउटलेटच्या पत्त्यांची सूची ऑफर करतो. आम्ही POS-साहित्य (किंमत टॅग, पोस्टर्स, पत्रके इ.) ठेवतो. मर्चेंडाइजिंगच्या विज्ञानातील मौल्यवान ज्ञान. नाट्य - पात्र खेळ. प्रमाणपत्राचे गंभीर सादरीकरण.

कॉर्पोरेट सहभागासाठी अर्ज भरा किंवा पैसे देताना स्वतःची घोषणा करा.

पद - या व्यवसायाचे नाव - आले इंग्रजी भाषेचा. मर्चेंडाइझिंग म्हणजे एखाद्या विशिष्ट उत्पादनाची जाहिरात करण्यासाठी ग्राहक प्रेक्षकांसोबत काम करणे. मूळमध्ये, मर्चेंडाइझर म्हणजे "कमोडिटी स्पेशालिस्ट" किंवा "व्यापारी" सारखे काहीतरी. देशांतर्गत परिस्थितीत, व्यापारी केवळ उत्पादनाची जाहिरात करत नाही, तर सर्वांद्वारे त्याची विक्री वाढविण्याची काळजी घेतो प्रवेशयोग्य मार्ग: जागतिक ते लहान युक्त्या आणि युक्त्या.

खरेदीदाराला विशिष्ट उत्पादने खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करणे हे आधुनिक मर्चेंडायझरचे ध्येय आहे. आणि या व्यवसायाच्या प्रतिनिधीच्या कार्यांची श्रेणी खालीलप्रमाणे वर्णन केली जाऊ शकते:

• ग्राहकांच्या मागणीचे विश्लेषण आणि विक्रीच्या विशिष्ट टप्प्यावर, प्रतिस्पर्धी आणि संपूर्ण बाजार;
• वेअरहाऊसमध्ये आणि विक्रीच्या एका विशिष्ट ठिकाणी वस्तूंचे प्रमाण आणि वर्गीकरण नियंत्रित आणि समायोजन;
• सजावट व्यापार मजलाआणि उत्पादनांचे फायदेशीर स्थान;
• जाहिराती, सवलती, विक्री आणि ग्राहकांसाठी इतर आकर्षक ऑफरच्या मदतीने वस्तूंचा प्रचार आणि कंपनीचा ब्रँड तयार करणे.

व्यवसायाचे फायदे आणि तोटे

मर्चेंडाइजिंगचा मुख्य फायदा म्हणजे एका विशिष्ट कल्पकतेने आणि चौकसतेने, अगदी नवशिक्या, कोणत्याही कामाचा अनुभव नसलेला विद्यार्थी, या व्यवसायात सामील होऊ शकतो. याव्यतिरिक्त, क्रियाकलापांची व्याप्ती अशा फायद्यांद्वारे दर्शविली जाते:

1. सर्जनशील सुरुवात. व्यापार, या व्यवसायाच्या प्रतिनिधींच्या मते, विज्ञान आणि कला यांच्यातील क्रॉस आहे. विशिष्ट परिस्थितींमध्ये कृतीचा अल्गोरिदम असतो, परंतु बर्याचदा समस्येला असाधारण दृष्टीकोन आवश्यक असतो.
2. उघडण्याची संधी. ग्राहकांसह कार्य करण्याचे मूलभूत तत्त्वे आणि तंत्रे उघड आणि वर्णन केल्या आहेत. पण काळाच्या प्रभावाखाली समाजाच्या गरजा बदलतात, त्यामुळे ग्राहकांकडे पाहण्याचा दृष्टिकोनही बदलतो. मर्चेंडायझरला त्याच्या व्यवसायात काहीतरी नवीन आणि यशस्वी करण्याची संधी आहे.
3. वाढीची संधी. तेथे बरेच चांगले व्यापारी नाहीत: मोठ्या कंपन्या त्यांना शोधत आहेत आणि तयार करत आहेत.

वजा हेही - कामाचे अनियमित तास. तुम्हाला उशीरा राहावे लागेल आणि व्यवसायाच्या सहलींवर जावे लागेल. याव्यतिरिक्त, मर्चेंडाइझरची कामाची लय अस्थिर आहे. मंद प्रगतीचा कालावधी हताश वेळेच्या दबावाने बदलला जाऊ शकतो. स्टोअर किंवा वेअरहाऊसमध्ये नवशिक्या तज्ञांसाठी, खूप गलिच्छ आणि कठोर परिश्रम आहेत: धुवा, ठेवा, हलवा, अनलोड करा.

लक्ष द्या! अनेकदा अतिरिक्त आवश्यकताअशा नोकरीसाठी अर्ज करताना तुमची स्वतःची गाडी असते.

विविध प्रकारच्या ट्रेडिंग कंपन्यांमध्ये व्यापाराची वैशिष्ट्ये

व्यापारासाठी काम करण्यासाठी सर्वात लोकप्रिय ठिकाण म्हणजे सेल्फ-सर्व्हिस स्टोअर: सुपरमार्केट ते हायपरमार्केट. अशा स्टोअरमध्ये खरेदीदार स्वत: वस्तू निवडतो, विक्री वाढविण्यासाठी, अवचेतन घटकावर अवलंबून राहून त्याला योग्य दिशेने निर्देशित करणे महत्वाचे आहे. असे करण्याचे अनेक मार्ग आहेत. त्यापैकी बहुतेकांसाठी, "पाय" मानसशास्त्रातून वाढतात:

• डोळ्याच्या पातळीवर महागड्या वस्तूंचे स्थान;
• "ब्रेकिंग शेल्फ" चा प्रभाव;
• एका विशिष्ट योजनेनुसार संपूर्ण स्टोअरमध्ये वस्तूंची व्यवस्था इ.

लक्ष द्या! मिनी मार्केट मध्ये आणि छोटी दुकानेस्वयं-सेवा फारच कमी महत्त्वाची आहे. तसेच काउंटर आणि विक्रेत्यासह क्लासिक स्टोअरमध्ये.

एटी अलीकडील काळ, ऑनलाइन विक्रीच्या सक्रिय विकासासह, मर्चेंडाइझरच्या रिक्त जागा मोठ्या प्रमाणात उघडल्या जातात. जरी अशा तज्ञांना मार्केटर्सची कार्ये करण्याची अधिक शक्यता असते. ते किरकोळ व्यापार नव्हे तर विशिष्ट उत्पादनांसाठी बाजारपेठेतील जागतिक अस्थिरता, खरेदीदारांच्या इच्छेचा अभ्यास करतील, जाहिरातीसाठी धोरणात्मक उपाय ऑफर करतील. पण हे "शेतात" काम होणार नाही.

लक्ष द्या! जर कंपनी वेगवेगळ्या ठिकाणी अनेक आउटलेट ठेवण्याइतकी मोठी असेल, तर तिला पर्यवेक्षक पद उघडण्याची गरज आहे. खरं तर, हे मर्चेंडाइझर्सचे प्रमुख आहे, एक विश्लेषक जो आउटलेट्स, मार्केट डायनॅमिक्समधून माहिती गोळा करतो आणि व्यवस्थित करतो.

मर्चेंडाईझरचा व्यवसाय हा खूप मनोरंजक, ताजा आणि अंतर्गत विकास आणि सुधारणेसाठी अनुकूल आहे. हे विचार करू शकणार्‍या आणि कृती करायला आवडणार्‍या तरुणांना ते आकर्षक बनवते.

व्यापारी कसे व्हावे: व्हिडिओ

व्यापार वैशिष्ट्ये

ज्या कर्मचाऱ्यांची कर्तव्ये जबाबदार आहेत व्हिज्युअल व्यापार, POS, विपणन आणि विक्री प्रोत्साहन क्रियाकलापांमध्ये विक्रीच्या ठिकाणी समर्थन समाविष्ट करते.

व्यवस्थापक कॉपी करतात, कधीकधी शोध लावतात, स्वतःचा विकास करतात आणि ते स्टोअर आणि त्यातील वस्तूंच्या दृश्यमान स्वरूपासाठी जबाबदार असतात.

स्टोअरचा व्यापारी विभाग अंमलबजावणी करतो व्यापार धोरण,शोकेसमध्ये आणि ट्रेडिंग फ्लोरवर वस्तूंचे दृश्य प्रदर्शन तयार करणे आणि राखणे. मर्चेंडाइझरचे कार्य स्टोअरची नफा वाढविण्यास मदत करते. तो मालाची हालचाल, भरपाई आणि काही प्रमाणात त्यांची यादी यासाठी जबाबदार आहे.

व्यापाऱ्यांचा उद्देश किरकोळ विक्रीविक्रीच्या ठिकाणी दोन्ही विक्रेत्यांना मदत करणे आणि अखेरीस उत्पादकाने स्वत: महसूल वाढवणे आणि विक्री वाढवणे.

डिझाईन सोल्यूशन्सची अंमलबजावणी आणि शिक्षण या दोन्हीद्वारे वाढ साध्य केली जाते, व्यवस्थापक प्रशिक्षणआणि स्टोअरचे कर्मचारी वस्तूंच्या जाहिरातीच्या विषयावर जातात.

किरकोळ विक्रीतील व्यापारी केवळ यासाठीच जबाबदार नाही गणनापरंतु रिटेल आउटलेट्ससह चांगले कार्य संबंध राखण्यासाठी देखील.

मर्चेंडाइझरच्या मुख्य जबाबदाऱ्या:

किरकोळ विक्रेत्याच्या आकारावर आणि त्याच्या उलाढालीनुसार जबाबदाऱ्या आणि जबाबदाऱ्या बदलू शकतात, तसेच व्यापारी कार्यक्षमता. सर्वसाधारणपणे, या तज्ञाच्या मुख्य जबाबदाऱ्या वस्तूंचे व्हिज्युअल डिस्प्ले, इन्व्हेंटरी मॅनेजमेंट आणि विक्रेत्यासाठी मर्चेंडाइझिंगवरील अल्प-मुदतीचे व्यवसाय प्रशिक्षण यांच्याशी संबंधित आहेत.

• वस्तूंचे प्रदर्शन

व्यापारी काहीवेळा त्याची स्वतःची व्हिज्युअल गणना देखील विकसित करू शकतो किंवा अधिक वेळा निर्मात्याच्या विपणकांच्या डिझाइन कल्पनांना मूर्त रूप देऊ शकतो. कोणत्याही परिस्थितीत, तो आकर्षक उत्पादन सादरीकरण तयार करण्यासाठी आणि राखण्यासाठी जबाबदार आहे जे ग्राहकांना आकर्षित करेल आणि खरेदी क्रियाकलापांना उत्तेजन देईल. व्यापारी हा एक प्रकारचा "गेटकीपर" आहे. ट्रेडमार्क, कंपनीच्या प्रतिमा आणि शैलीचा ग्राहक नेहमी अंदाज लावतात याची खात्री करा. वस्तूंच्या व्हिज्युअल प्रेझेंटेशनमध्ये बदल करताना, त्याने स्वत: SKU द्वारे मालाची योग्यरित्या व्यवस्था केली पाहिजे, म्हणून कधीकधी रॅक आणि दुकान उपकरणे. मर्चेंडाइझरने POS सामग्री बदलणे, असेंबली उपकरणे, शिलालेख, प्रकाश आणि विक्री उपकरणे ज्यापासून विक्री केली जाते त्यांची स्वच्छता आणि कार्यक्षमता राखणे आवश्यक आहे.

• कोठार व्यवस्थापन

मालाच्या प्रदर्शनासह थेट कार्य करण्याव्यतिरिक्त, मालाची यादी व्यवस्थापित करण्यासाठी व्यापारी जबाबदार असू शकतो. व्यापारी कार्ये पार पाडत असताना, तो गोदामांमध्ये गुंतलेला आहे यादीवेअरहाऊसमध्ये, विक्रीच्या ठिकाणी एक यादी आयोजित करते, वेअरहाऊसमध्ये माल हलविण्यात मदत करते, किंमत टॅग जोडते आणि बदलते. तो किमती कमी करण्याच्या मोहिमा चालवतो आणि (प्रशासनाला) इन्व्हेंटरीचे संभाव्य नुकसान होण्याच्या जोखमीबद्दल आणि त्या संदर्भात काय उपाययोजना कराव्यात याबद्दल माहिती देतो.

व्यापारी मालाची डिलिव्हरी आणि पावती यामध्ये देखील सहभागी होऊ शकतो आणि स्टँडवर ठेवण्यापूर्वी उत्पादने विक्रीयोग्य स्थितीत आहेत की नाही हे तपासू शकतो.

• व्यापारी कौशल्य(कार्यक्षमतेमध्ये)

व्यापारी वर्गाकडे उत्कृष्ट संस्थात्मक कौशल्ये तसेच नियोजन, प्रकल्प व्यवस्थापन आणि अनुभव असणे अपेक्षित आहे वेळेचे व्यवस्थापन. त्यांनी उत्कृष्ट परस्पर कौशल्ये देखील प्रदर्शित करणे आवश्यक आहे, सर्जनशील असणे आवश्यक आहे आणि प्रभावीपणे समस्या सोडविण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे. किरकोळ दुकानेआम्ही मर्चेंडायझरसाठी विशिष्ट प्रणाली आणि कार्यक्रमांवर प्रशिक्षण आयोजित करण्यास तयार आहोत.

• भौतिक डेटा

मर्चेंडाइझर उत्पादनाचे प्रदर्शन तयार करण्यासाठी आणि बदलण्यासाठी जबाबदार असल्याने, तो 13.5 ते 22.5 किलो वजनाच्या वस्तू आणि उपकरणे ढकलण्यास, उचलण्यास आणि वाहून नेण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे. या स्थितीसाठी चांगला भौतिक डेटा आवश्यक आहे, अशी अपेक्षा आहे की असा कर्मचारी दिवसातून आठ किंवा अधिक तास उभे राहून चालेल.

• अतिरिक्त आवश्यकता

वस्तूंच्या प्रदर्शनाचे काम अनेकदा केले जाते जेव्हा ते ट्रेडिंग फ्लोअरवरील स्टँड आणि ग्राहक सेवेच्या दृष्टीकोनात कमीतकमी हस्तक्षेप करते. म्हणून, वस्तूंच्या प्रदर्शनामध्ये गुंतलेले कर्मचारी सकाळी लवकर आणि संध्याकाळी उशिरा तसेच आठवड्याच्या शेवटी आणि सुट्टीच्या दिवशी काम करण्यासाठी तयार असले पाहिजेत.

• मागील कामाचा अनुभव

बहुसंख्य किरकोळ दुकानेमर्चेंडायझरला एकतर किरकोळ अनुभव किंवा व्हिज्युअल मर्चेंडाइजिंगचे औपचारिक प्रशिक्षण आवश्यक आहे. याव्यतिरिक्त, बहुतेक नियोक्ते एक समान कार्य अनुभव प्रतिबिंबित करणारा एक रेझ्युमे पाहू इच्छितात.

उत्तीर्ण झाले तर व्यावसायिक शिक्षणकामाच्या ठिकाणी किंवा तुम्हाला कामाचा अनुभव आहे, तुम्ही विपणन तत्त्वे आणि किरकोळ व्यापाराच्या मूलभूत तत्त्वांची समज दाखवून एक लहान व्यापारी स्थान मिळवू शकता. मोठ्या स्टोअरमध्ये व्यापारी म्हणून काम करण्यासाठी, तुम्हाला व्यवस्थापकीय अनुभव देखील आवश्यक असू शकतो.

• व्यापारी पात्रता

लहान मध्ये किरकोळ कंपन्या, एक व्यापारी तज्ञ, बहुतेकदा स्वतंत्रपणे काम करतो, म्हणून तो उद्देशपूर्ण असावा, व्यवस्थापकांच्या वारंवार पर्यवेक्षणाशिवाय मुदती पूर्ण करण्यास सक्षम असावा. मोठ्या स्टोअरमध्ये, संपूर्ण व्यापारी विभाग असू शकतो आणि व्यवस्थापक प्रशिक्षण, येथे तुम्हाला अनेक कंपन्यांच्या व्यापारी धोरणांची अंमलबजावणी करावी लागेल. या प्रकरणात, लिखित आणि तोंडी दोन्ही सूचना, प्लॅनोग्रामचे काळजीपूर्वक पालन करणे महत्वाचे आहे. व्यापार्‍याकडे प्रभावी संभाषण कौशल्य असणे, उच्च स्तरीय व्यावसायिकता प्रदर्शित करणे आणि सातत्याने उत्कृष्ट ग्राहक सेवेद्वारे आदर्श असणे अपेक्षित आहे.

• शिक्षण

व्यापारी म्हणून काम करण्यासाठी, पूर्ण माध्यमिक शिक्षणाचे प्रमाणपत्र आवश्यक आहे.

करिअरच्या शिडीवर जाण्यासाठी, तुम्हाला कदाचित अतिरिक्त पास करावे लागेल व्यवसाय प्रशिक्षण, पंक्ती कॉर्पोरेट प्रशिक्षणविशेष "व्यापारी" किंवा "विपणन" मध्ये, भविष्यात, दोन्ही वैशिष्ट्यांमध्ये.

कोणत्याही मुख्य ध्येय व्यापार व्यवसायविक्रीत वाढ झाल्याचे दिसते. एटी मोठ्या प्रमाणात हे सूचकविक्री व्यवस्थापन साधनांच्या प्रभावीतेद्वारे निर्धारित केले जाते जे आपल्याला सामान्य स्टोअर अभ्यागताला वास्तविक खरेदीदार बनविण्याची परवानगी देतात. शिवाय, आधुनिक तंत्रज्ञानलक्ष्यित प्रेक्षकांवर होणारा प्रभाव केवळ त्याच्या प्रतिनिधींना खरेदी करण्यास प्रवृत्त करत नाही तर त्यांना विशिष्ट ब्रँडची उत्पादने खरेदी करण्यास भाग पाडतो.

किरकोळ विक्रीला चालना देण्यासाठी पद्धतशीर दृष्टिकोनाची आवश्यकता असल्यामुळे व्यापारी म्हणून अशा व्यवसायाचा उदय झाला आहे: तो कोण आहे आणि तो काय करतो, आज केवळ सामान्य नागरिकच नाही तर लहान व्यवसायांचे काही प्रतिनिधी देखील अस्पष्टपणे जागरूक आहेत. दरम्यान, व्यापारी तज्ञ खेळत आहेत महत्वाची भूमिकामध्ये व्यापार क्रियाकलाप: त्यांच्या मदतीशिवाय, ग्राहकांसाठी आकर्षक आणि मोठ्या नेटवर्कशी स्पर्धा करणारे आउटलेट तयार करणे कठीण आहे.

मर्चेंडाइजिंग म्हणजे काय?

सर्वात सामान्य खरेदीदारांच्या वर्तनावर आधारित उत्पादन प्लेसमेंटमुळे स्टोअरची उलाढाल सरासरी 12% वाढते. व्हिज्युअल आकलनाची वैशिष्ठ्ये विचारात घेणारे लेआउट कमाईमध्ये 15% जोडते आणि आउटलेटसाठी फायदेशीर असलेल्या पोझिशन्सकडे लक्ष वेधते - आणखी 25%. एकूणच योग्य डिझाइनआस्थापना तुम्हाला अशा स्टोअरच्या तुलनेत 100-200% अधिक कमावण्याची परवानगी देतात जिथे उत्पादने यादृच्छिकपणे शेल्फवर ठेवली जातात.

ज्या व्यवसाय मालकांना या प्रकारची वाढ साधायची आहे त्यांना "व्यापारी" आणि "व्यापारी" या शब्दांचा अर्थ काय आहे हे शिकावे लागेल. एटी हे प्रकरणआम्ही मार्केटिंगच्या दिशेबद्दल बोलत आहोत, किरकोळ आउटलेटवर अभ्यागतांचे लक्ष वेधून घेण्याच्या मार्गांचा समावेश आहे. योग्य ब्रँडकिंवा कमोडिटी गटया प्रक्रियेत स्टोअर कर्मचार्‍यांच्या सक्रिय सहभागाशिवाय. व्यापारी क्रियाकलापांची आवश्यकता सांख्यिकीय डेटाद्वारे पुष्टी केली जाते:

• 60% ग्राहक थेट खिडकीसमोर उभे राहून, उत्स्फूर्तपणे विशिष्ट उत्पादन खरेदी करण्याचा निर्णय घेतात;
• 70% नागरिक ज्यांनी आगाऊ खरेदीची योजना आखली आहे ते आउटलेटवर असताना देखील विशिष्ट ब्रँड निवडतात;
• समान किंमत श्रेणीतील दुसरे उत्पादन त्यांना अधिक आकर्षक वाटल्यास 30% ग्राहक त्यांची प्राधान्ये बदलण्यास तयार असतात.

अशा संशयास्पद खरेदीदारांच्या निवडीवर प्रभाव पाडण्यासाठी आणि विशिष्ट वस्तूंच्या विक्रीला उत्तेजन देण्यासाठी, प्रचारात्मक सामग्री आणि विक्रीच्या बिंदूंच्या दृश्य डिझाइनच्या मदतीने हे आवश्यक आहे:

1. स्टोअर अभ्यागतांना विशिष्ट उत्पादनांचे स्थान सूचित करा;
2. आवश्यक ट्रेडमार्ककडे त्याचे लक्ष वेधून घ्या;
3. या उत्पादनाच्या फायद्यांबद्दल ग्राहकांना माहिती द्या;
4. तात्काळ खरेदी करण्याच्या योग्यतेबद्दल त्याला पटवून द्या;
5. जास्तीत जास्त शेल्फ जागा व्यापा आणि प्रतिस्पर्ध्यांना बाजूला ढकलणे;
6. अभ्यागतांना खरेदी करण्यास भाग पाडा अधिक आयटमआणि चेकची रक्कम वाढवा.

"व्यापारी" हा शब्द इतरांबरोबरच, इंग्रजी भाषेतून घेतला गेला आहे, जिथे तो व्यापार करण्यासाठी (व्यापार करण्यासाठी) क्रियापदाचा व्युत्पन्न आहे. ज्याबद्दलची चर्चा योग्य आहे - "व्यापारी" किंवा "व्यापारी" हे कायद्यातील संकल्पनेच्या अधिकृत स्पष्टीकरणाच्या अभावामुळे होते, तर संबंधित प्रश्नांसाठी शोध इंजिने अंदाजे समान संख्येने परिणाम देतात. हे लक्षात घ्यावे की पत्रव्यवहारात पहिला पर्याय अधिक सामान्य आहे सामान्य वापरकर्ते, तर नंतरचे पुस्तकांचे लेखक आणि प्रतिनिधींनी प्राधान्य दिले आहे प्रोफाइल कंपन्या. या अभ्यासांवर आधारित, असा निष्कर्ष काढला जाऊ शकतो की या क्षणी शब्द लिहिण्याचे दोन्ही मार्ग समान आहेत.

व्यापारी कोण आहे?

या व्यवसायाचे प्रतिनिधी सोडवलेल्या कार्यांचा अभ्यास करून आपण "व्यापारी" आणि "व्यापारी" या शब्दांचे अर्थ समजू शकता. व्यापारी (किंवा व्यापारी) हा एक विशेषज्ञ असतो जो त्याच्या कंपनीच्या उत्पादनांचा थेट किरकोळ आउटलेटवर प्रचार करतो आणि ग्राहकांसाठी ब्रँड किंवा उत्पादनांच्या संपूर्ण गटाचे आकर्षण अप्रत्यक्ष पद्धतींनी वाढवतो, नंतरच्या व्यक्तीशी थेट संपर्क साधण्याची गरज न पडता.

हा परिणाम शेल्फवर उत्पादनांचे सादरीकरण योग्यरित्या प्रदर्शित करून आणि देखरेख करून, तसेच पोस्टर्स, स्टोअरमध्ये ठेवलेल्या पत्रके वापरून निर्मात्याच्या उत्पादन श्रेणीच्या चालू जाहिराती आणि नवीनतेकडे खरेदीदाराचे लक्ष वेधून प्राप्त केले जाते. जाहिरात संरचनाआणि इतर POS साहित्य. तसेच, व्यापाऱ्याने कॉर्पोरेट ट्रेडिंग उपकरणांची स्वच्छता आणि सेवाक्षमता सुनिश्चित करणे आवश्यक आहे, स्पर्धकांना त्यांच्या शेल्फमध्ये प्रवेश करण्यापासून प्रतिबंधित करणे आवश्यक आहे.

विविध आकारांच्या किरकोळ साखळींमध्ये मर्चेंडाइझर सेवांच्या वापराच्या आकडेवारीचे विश्लेषण केल्यास हे लक्षात येईल की:

• छोटी दुकाने किंवा मंडपांच्या मालकांना व्यापारी म्हणजे काय हे माहीत असण्याची गरज नाही. विक्रेते वस्तू ठेवण्याच्या कर्तव्यांचा सामना करतात;
• सुपरमार्केटमध्ये, विक्री मजला कामगार व्यापाराचे मूलभूत नियम शिकतात आणि विक्रेते अतिरिक्त विक्री प्रोत्साहन तंत्र वापरतात;
• पुरवठादार त्यांच्या उत्पादन गटांची विक्री वाढवण्याचा प्रयत्न करत आहेत. म्हणून, ते सेवा भागीदार स्टोअरमध्ये त्यांचे स्वतःचे व्यापारी भाड्याने घेतात.

या बदल्यात, किरकोळ आउटलेट मालकांना पुरवठादारांद्वारे विंडो ड्रेसिंग आणि उत्पादन प्रदर्शनासाठी प्रदान केलेल्या मर्चेंडायझरचा समावेश करणे फायदेशीर आहे, ज्यामुळे त्यांच्या स्वत: च्या तज्ञांच्या वेतनावर बचत करणे शक्य होते.

व्यापार्‍यांचे प्रकार?

ते काय आहे याचा अभ्यास करताना - एक "व्यापारी", आपण देखील विचार केला पाहिजे संभाव्य पर्यायया व्यवसायाचे स्पेशलायझेशन. अर्थात, ते सर्व विक्री प्रमोशनची समस्या सोडवतात, परंतु ते वेगवेगळ्या स्वरूपात करतात:

1. समर्पित व्यापारी. केवळ एका पुरवठादारासह कार्य करते. स्टोअरमध्ये व्यापारी काय करतो: त्याच्या नियोक्ताच्या उत्पादनांना प्रोत्साहन देतो आणि त्यांना प्रतिस्पर्ध्यांच्या उत्पादनांपासून वेगळे करतो;
2. एकत्रित व्यापारी. असा विशेषज्ञ एकाच वेळी अनेक लहान पुरवठादारांना सहकार्य करतो, ज्यांच्यासाठी त्यांचे स्वतःचे व्यापारी विभाग तयार करणे आणि त्यासाठी पूर्णवेळ कर्मचारी नियुक्त करणे फायदेशीर नाही;
3. स्थिर व्यापारी. स्थिर व्यापारी हा विशिष्ट आउटलेटला नियुक्त केलेला कर्मचारी असतो. तो त्याच्या विभागातील एक किंवा अधिक पुरवठादारांची उत्पादने पोस्ट करू शकतो;
4. व्यापारी भेट देत आहे. एकाच भागात असलेल्या आणि मर्चेंडाइझरच्या नियोक्त्याला सहकार्य करणार्‍या अनेक स्टोअरला सेवा देते. विविध क्षेत्रांना भेटी दिल्या वेगवेगळे दिवस, असा विशेषज्ञ संपूर्ण शहर व्यापू शकतो;
5. सल्लागार. या प्रकारचा व्यापारी काय करतो: मुख्य कार्यक्रम पार पाडण्याव्यतिरिक्त (वस्तू प्रदर्शित करणे, किंमत टॅग लावणे आणि जाहिरात करणे), तो विभागाच्या अभ्यागतांना त्याचे उत्पादन खरेदी करण्याची आवश्यकता पटवून देतो;
6. व्यापारी लोडर. "हात" प्रकारचा व्यापारी कोण आहे: हा एक कर्मचारी आहे, प्रश्न सोडवणाराशेल्फ् 'चे अव रुप वर मोठ्या प्रमाणात माल पटकन प्रदर्शित करण्यासाठी. त्याला उत्पादनाच्या वैशिष्ट्यांचा अभ्यास करण्याची किंवा प्रचारात्मक सामग्री ठेवण्याची आवश्यकता नाही.

व्यापारी जबाबदार्‍या

सामान्य नागरिक, ज्यांना व्यापारी कोण आहे आणि तो काय करतो हे केवळ अंदाजे माहीत आहे, ते सहसा वस्तू ठेवण्याची कर्तव्ये आदिम आणि कोणत्याही लोडरसाठी प्रवेशयोग्य मानतात. तथापि, अशा तज्ञांच्या कार्यांची श्रेणी खूप विस्तृत आहे: ही त्यांच्या कामाची गुणवत्ता आहे जी काही प्रमाणात आउटलेटचा नफा निर्धारित करते. म्हणून, त्याच्या नोकरीच्या वर्णनानुसार, व्यापारी बांधील आहे:

• एका विशिष्ट नियमिततेसह, पुरवठादार काम करत असलेल्या मार्गावर असलेल्या आउटलेटला भेट द्या;
• स्टोअर व्यवस्थापक किंवा मालकांसह व्यापारी इव्हेंटची वाटाघाटी करा;
• कॉर्पोरेट प्लॅनोग्रामनुसार शेल्फ् 'चे अव रुप वर माल ठेवा;
• प्रतिस्पर्ध्यांवर फायदा मिळवण्यासाठी त्यांच्या उत्पादनांच्या विक्रीसाठी जागा डिझाइन करा आणि वाटप करा;
• तुमच्या उत्पादनासाठी किंमत टॅगची उपलब्धता आणि प्रासंगिकता तपासा;
• कालबाह्यता तारखेनुसार वस्तू फिरवणे;
• प्रचारात्मक साहित्यासह किरकोळ आउटलेट्स प्रदान करा, त्यांना विक्रीच्या ठिकाणी ठेवा;
• सेवाक्षमतेचे परीक्षण करा आणि कॉर्पोरेट व्यावसायिक उपकरणे आणि प्रचारात्मक सामग्रीचे ब्रेकडाउन दूर करा;
• ग्राहकांना त्यांच्या उत्पादनाचे ग्राहक गुणधर्म आणि फायदे समजावून सांगा;
• उत्पादनांची अपुरी मात्रा किंवा श्रेणी व्यवस्थापन सूचित करा;
• मालाची गुणवत्ता आणि वितरण वेळेबाबत वरिष्ठांना दावे सादर करा;
• तुमच्या आउटलेटवर अहवाल भरा, वर्गीकरण आणि किंमती कपात करा, वस्तूंच्या प्रदर्शनाचे छायाचित्र काढा.

कर्तव्यांच्या या सूचीच्या आधारे, आपण आधीच कल्पना करू शकता की हे कोण आहे - एक व्यापारी. तथापि, काही कंपन्या केवळ विक्रीच्या ठिकाणी सुव्यवस्था राखण्यासाठीच नव्हे तर विपणन समस्यांचे निराकरण करण्यासाठी तज्ञांचा वापर करतात.

या प्रकरणात, मर्चेंडाइजिंग ऑफिसरने हे करणे आवश्यक आहे:

1. विक्रेत्यांना त्यांचे उत्पादन अचूकपणे विकण्याच्या सोयीस्करतेबद्दल पटवून देण्यासाठी, त्याची वैशिष्ट्ये आणि अॅनालॉग्सपेक्षा फायदे वापरून;
2. त्यांच्या उत्पादनांवर व्यापार मार्जिनच्या महानतेची वाटाघाटी करा;
3. एका विशिष्ट स्टोअरमध्ये लक्ष्यित प्रेक्षक आणि मागणीच्या संरचनेचा अभ्यास करण्यासाठी;
4. प्रतिस्पर्ध्यांनी वापरलेल्या उत्पादनाच्या जाहिरातीच्या पद्धतींचे विश्लेषण करा आणि त्यांची स्थिती कमकुवत होण्यापासून रोखण्यासाठी उपाययोजना करा.

व्यापारी वर्कफ्लो

सर्व प्रमुख किरकोळ साखळी आणि पुरवठादार पार पाडतात विपणन संशोधनआणि त्यांची स्वतःची जाहिरात धोरणे तयार करतात, ज्याचा वापर नंतर मर्चेंडायझरच्या क्रियाकलापांचे नियमन करणारे मानक विकसित करण्यासाठी केला जातो. यापैकी कॉर्पोरेट मानकेसमाविष्ट आहे:

• स्टोअरला भेट देण्यासाठी अल्गोरिदम. स्टोअर किंवा सुपरमार्केटमध्ये मर्चेंडाइझरने काय करावे याचे चरण-दर-चरण वर्णन करते;
• प्लॅनोग्राम. त्या विपणकांनी विकसित केलेल्या विविध श्रेणी आणि आकारांच्या किरकोळ दुकानांमध्ये वस्तू ठेवण्याच्या योजना आहेत;
• जाहिरात POS-सामग्री ठेवण्याचे नियम. त्यामध्ये तुम्हाला किंमतीचे टॅग कसे लटकवायचे, पोस्टर लावायचे आणि पत्रके कशी लावायची याची माहिती असते.

स्टोअरला भेट देताना कर्मचार्‍याच्या क्रियांच्या क्रमाचा अभ्यास केल्यावर, एखाद्या व्यापारीचे कार्य काय आहे याची कल्पना येऊ शकते. म्हणून, त्याने हे केले पाहिजे:

1. स्टोअरला भेट देण्याची मुख्य उद्दिष्टे निश्चित करा;
2. तयार करा आवश्यक कागदपत्रे(किंमत याद्या, ग्राहक कार्ड), साधने (मार्कर, कात्री, चिकट टेप) आणि साहित्य (पोस्टर, किंमत टॅग, शेल्फ टॉकर);
3. शेड्यूलवर किंवा वस्तूंच्या वितरणानंतर लगेच आउटलेटला भेट द्या;
4. स्टोअरमध्ये एक जबाबदार व्यक्ती स्थापित करा, त्याला आपल्या कंपनीचे नाव आणि भेटीचा उद्देश सूचित करा. सर्वात गंभीर प्रकरणांमध्ये, तुम्हाला व्यापारी कोण आहे आणि तो कोणती कार्ये सोडवतो हे देखील सांगावे लागेल;
5. उत्पादनांची गुणवत्ता आणि वितरण वेळेबाबत आउटलेटच्या कर्मचाऱ्यांचे दावे आणि इच्छा ऐका;
6. आउटलेटमध्ये त्याच्या उत्पादनाची उपस्थिती वाढवण्यासाठी आणि विक्रीला प्रोत्साहन देण्यासाठी त्याचे परीक्षण करा. त्याच वेळी, हे शोधणे आवश्यक आहे: क्लायंट कोणत्या प्रस्तावित पद्धती स्वीकार्य मानतात, त्यापैकी कोणती विक्री वाढवेल, कोणती पद्धत अंमलात आणणे सर्वात सोपी आहे;
7. क्लायंटशी समन्वय साधा आणि विक्री प्रोत्साहन क्रियाकलाप करा (व्यावसायिक उपकरणे स्थापित करा, अतिरिक्त विक्री बिंदू सुसज्ज करा);
8. माल ठेवण्यासाठी आणि जाहिराती आणि माहिती सामग्री ठेवण्यासाठी मर्चेंडाइझरच्या नियमांनुसार तुमच्या उत्पादनांसह शेल्फ भरा:
9. वेअरहाऊसमध्ये आणि शेल्फ् 'चे अव रुप वर उपलब्ध असलेल्या उत्पादनांच्या श्रेणीचे परीक्षण करा, अशा आउटलेटसाठी शिफारस केलेल्या उत्पादनांशी तुलना करा, गहाळ स्थिती लक्षात घ्या;
10. शेल्फ भरण्यासाठी आवश्यक असलेल्या वस्तूंचे प्रमाण वेअरहाऊसमधून वितरित करा;
11. पॅकेजिंग व्यवस्थित करा आणि खराब झालेले बॉक्स काढा;
12. कालबाह्य झालेल्या वस्तू काढून टाका, जो नियमानुसार ठेवायचा होता "कालबाह्य शेल्फ लाइफसह - पुढे";
13. प्लॅनोग्रामनुसार उत्पादनाची मांडणी करा;
14. विक्रीचे अतिरिक्त बिंदू आयोजित करून किंवा प्रतिस्पर्ध्यांच्या खर्चावर शेल्फची जागा विस्तृत करा;
15. उत्पादनांच्या अनुपालनासाठी किंमत टॅग तपासा, गहाळ करा;
16. खराब झालेले किंवा कालबाह्य POS साहित्य पुनर्स्थित करा;
17. डोक्यावर त्यानंतरच्या सादरीकरणासाठी लेआउटचा फोटो घ्या.
18. बद्दल माहिती गोळा करा किंमत धोरण, प्रतिस्पर्ध्यांचे प्रतिनिधित्व आणि जाहिराती;
19. काम पूर्ण झाल्याबद्दल क्लायंटला सूचित करा आणि आउटलेट सोडा;
20. अहवाल फॉर्म आणि प्रवासाचा कार्यक्रम पूर्ण करा.

व्यवसायाचे फायदे आणि तोटे

फक्त करिअर सुरू करणाऱ्या तरुण अननुभवी व्यावसायिकांसाठी, तसेच मार्ग आणि महिलांचा विचार करणाऱ्या विद्यार्थ्यांसाठी व्यापार हा एक लोकप्रिय रोजगार पर्याय मानला जातो.

तरुणांना या व्यवसायात रस का आहे:

1. नोकरीसाठी कोणताही अनुभव किंवा विशेष शिक्षण आवश्यक नाही. कधीकधी आपल्याला "व्यापारी" म्हणजे काय हे माहित असणे देखील आवश्यक नसते - कंपन्या स्वतः कर्मचार्यांना प्रशिक्षण देतात;
2. कर्मचाऱ्याने सतत कार्यालयात, अधिकाऱ्यांसमोर बसू नये;
3. कामाचे तास तासांनुसार प्रमाणित नाहीत. व्‍यापारी व्‍यक्‍तीगत प्रश्‍नांना सामोरे जाण्‍यासाठी सहज वेळ बाजूला ठेवू शकतो;
4. कामाचा अर्थ लोकांशी नियमित आणि सतत संवादाचा अभाव आहे;
5. लहान लोडसह, एक विशेषज्ञ इतर अकुशल कामगारांपेक्षा जास्त कमावतो - लोडर, फ्रेट फॉरवर्डर्स किंवा विक्रेते;
6. व्यापारात करिअर घडवण्याची खरी संधी आहे;
7. प्रयत्नाने, व्यापारी बोनसद्वारे अधिक कमावू शकतो.

निष्पक्षतेने, हे लक्षात घेतले पाहिजे की व्यापारातील प्रवेश-स्तरीय पदांवर कर्मचार्‍यांसाठी कोणतेही सोपे, बोझ नसलेले काम नाही.

मर्चेंडाइझरच्या व्यवसायाचे तोटे खालीलप्रमाणे व्यक्त केले आहेत:

1. कामकाजाचा दिवस प्रमाणित नाही. काहीवेळा तुम्हाला संध्याकाळपर्यंत ग्राहकांना सेवा द्यावी लागते, त्यानंतर घरी अहवाल लिहावा लागतो आणि आठवड्याच्या शेवटी प्रशिक्षणाला जावे लागते;
2. व्यापार्‍याने कोणत्याही हवामानात त्याच्या मार्गावरील दुकानांना बायपास करणे आवश्यक आहे;
3. आपल्या पायांवर सतत काम करणे आणि जड वस्तू वाहून नेणे थकवा निर्माण करते;
4. कर्मचार्‍यांच्या हालचाली आणि स्टोअरमध्ये घालवलेला वेळ यावर लक्ष ठेवण्यासाठी नियोक्ते अनेकदा मोबाइल डिव्हाइस वापरतात;
5. ग्राहकांना काहीवेळा व्यापारी कोण आहेत हे पूर्णपणे समजत नाही आणि म्हणून त्यांना शक्तीहीन मानतात आणि श्रेणीबद्ध शिडीच्या सर्वात खालच्या पंक्तीचा संदर्भ घेतात.

अर्जदारांसाठी आवश्यकता

व्यापारी विभागातील रिक्त जागा भरताना, नियोक्ते अर्जदारांवर मानक आवश्यकता लादतात: उमेदवार जबाबदार, सक्रिय आणि मेहनती असणे अपेक्षित आहे. याव्यतिरिक्त, व्यवसायाची वैशिष्ट्ये देखील निर्धारित करतात की व्यापारीमध्ये कोणते गुण असावेत:

• पायी मार्गाने दैनंदिन प्रवासासाठी सहनशक्ती आवश्यक आहे;
• वेअरहाऊसमधून मालासह जड पॅकेजेस वितरीत करताना शारीरिक शक्ती उपयोगी पडेल;
• सामाजिकता आणि सद्भावना तुम्हाला रिटेल आउटलेटच्या कर्मचार्‍यांशी प्रभावीपणे संवाद साधण्याची आणि तुमची उद्दिष्टे साध्य करण्यास अनुमती देते;
• कपड्यांमधील नीटनेटकेपणा आणि सादर करण्यायोग्य देखावा कर्मचारी आणि त्याची कंपनी या दोघांची सकारात्मक प्रतिमा तयार करण्यास हातभार लावतात;
• करिअरच्या वाढीची अट म्हणजे सतत सुधारण्याची आणि मर्चेंडाइझर कसे कार्य करते याचा अधिक सखोल अभ्यास करण्याची इच्छा;
• विश्लेषणात्मक कार्य आणि अहवाल भरण्यासाठी, आपल्याला संगणक हाताळण्याची क्षमता आवश्यक आहे;
• ग्राहकांना त्रास न देता कर्तव्ये पार पाडण्यासाठी सकाळी लवकर, संध्याकाळी उशिरा किंवा आठवड्याच्या शेवटी काम करण्याची इच्छा असणे आवश्यक आहे;
• सह कामाचा अनुभव किरकोळ साखळीआणि मर्चेंडायझर कोण आहे आणि तो काय करतो याबद्दलचे ज्ञान उत्तम परिस्थिती आणि उच्च पगारासह नोकरी शोधण्यात मदत करते;
• अन्नासह ऑपरेशनसाठी, आपल्याला सॅनिटरी बुकची आवश्यकता असेल;
• मोठे क्षेत्र व्यापताना, मर्चेंडाइझरकडे ड्रायव्हरचा परवाना आणि काही प्रकरणांमध्ये कार असणे आवश्यक आहे.

उत्पादनाच्या प्रकारावर अवलंबून, नियोक्ता पुरुष किंवा स्त्रियांना प्राधान्य देतात: पूर्वीचे पारंपारिकपणे अल्कोहोल, बांधकाम साहित्य आणि तंबाखू उत्पादनांसह आणि नंतरचे सौंदर्यप्रसाधने, कपडे आणि अन्न उत्पादनांसह काम करतात. कधीकधी उच्च शारीरिक क्रियाकलाप आणि व्यवसायाची निम्न स्थिती वयोमर्यादा दिसण्यास कारणीभूत ठरते: 30 वर्षांपेक्षा जास्त वयाच्या व्यक्तीसाठी व्यापारी म्हणून नोकरी मिळणे खूप कठीण आहे.

च्या साठी प्रभावी कामआणि यशस्वी करियर विकास मोठी कंपनीव्यापारी तज्ञांना माहित असले पाहिजे:

• विक्री प्रोत्साहन आणि मागणी निर्मिती पद्धती;
• जाहिरात सामग्रीचे प्रकार आणि त्यांच्या वापराच्या पद्धती;
• खरेदीदारांचे मानसशास्त्र लक्षात घेऊन विक्रीचे बिंदू डिझाइन करण्याचे नियम;
• आपल्या उत्पादनाची तांत्रिक आणि ग्राहक वैशिष्ट्ये, प्रतिस्पर्ध्यांच्या analogues च्या तुलनेत त्याचे फायदे;
• आमच्या स्वतःच्या आणि प्रतिस्पर्धी उत्पादनांच्या सर्वात लोकप्रिय प्रकारच्या किंमती.

व्यापारी कसे व्हावे?

एक नागरिक ज्याला हा कोणत्या प्रकारचा व्यवसाय आहे हे समजले आहे - एक व्यापारी, त्याला त्यात प्रभुत्व मिळवण्याची आणि नवीन क्षेत्रात हात आजमावण्याची इच्छा असू शकते. अशा कल्पनेच्या अंमलबजावणीत एका समस्येमुळे अडथळा येतो: व्यापारी संस्था किंवा तांत्रिक शाळांमध्ये शिकवले जात नाही. सुदैवाने, पदासाठी उमेदवाराला सर्वात जास्त आवश्यक असलेली एकमेव गोष्ट म्हणजे चांगले आरोग्य आणि काम करण्याची इच्छा: 75% कंपन्या प्रस्थापित व्यावसायिक स्टिरियोटाइप नसलेल्या सक्रिय तरुणांना कामावर घेण्यास प्राधान्य देतात.

प्राथमिक निवड उत्तीर्ण झालेल्या अर्जदारांसाठी छोटे अभ्यासक्रम आयोजित केले जातात, जेथे भविष्यातील व्यापारी वर्गाला कंपनीच्या मालाचे वर्गीकरण मॅट्रिक्स आणि वैशिष्ट्यांबद्दल सांगितले जाते, विपणन मोहिमा आयोजित करण्याचे नियम समजावून सांगितले जातात आणि कर्मचारी आणि स्टोअर मालकांशी संवाद कौशल्ये शिकवली जातात. तथापि, हे प्रशिक्षण इतकेच मर्यादित नाही: व्यापार उपक्रमनियमितपणे कर्मचार्‍यांसाठी व्यावहारिक अनुभवाची देवाणघेवाण आणि नवीन उत्पादनांचा प्रचार करण्याच्या पद्धतींवर सेमिनार आयोजित करा.

व्यापारी कोण आहेत आणि ते काय करतात हे स्वतंत्रपणे शिकू इच्छिणाऱ्या व्यक्तीसाठी पर्यायी पर्याय उपलब्ध आहेत - उत्पादनाच्या जाहिराती आणि विक्री व्यवस्थापनातील लहान प्रशिक्षणांपासून ते सक्रिय विक्री, व्यापार आणि व्यापार विपणन या मूलभूत गोष्टींमधील पूर्ण अभ्यासक्रमांपर्यंत. मोठ्या सुपरमार्केट आणि राष्ट्रीय रिटेल चेनमध्ये यशस्वी कामासाठी असे प्रशिक्षण पुरेसे आहे. तथापि, व्यवस्थापक किंवा अग्रगण्य विपणन तज्ञाची जागा घेण्याच्या संभाव्यतेसह पुढील विकासासाठी, आपल्याला मानसशास्त्र किंवा व्यवस्थापकाची पदवी आणि काही प्रकरणांमध्ये, डिझाइनरची कौशल्ये आवश्यक असतील.

व्यापारी कसा नोकरी शोधू शकतो?

मर्चेंडायझिंगमध्ये करिअर बनवण्यास प्रारंभ करताना, आपण विचार केला पाहिजे. मोठ्या हायपरमार्केटमध्ये स्थिर व्यापार्‍यांसाठी रिक्त जागा शोधणे उत्तम आहे: येथे विशेषज्ञ उबदारपणे काम करतात, पूर्ण जेवणाचा ब्रेक आणि एक सामाजिक पॅकेज असते. व्यापार्‍यांना भेट देणे अधिक कठीण असते: कोणत्याही हवामानात, त्यांनी मार्गावर जाणे आवश्यक आहे आणि अत्यंत व्यस्त वेगाने दररोज पाच ते दहा पॉइंट्स सेवा देणे आवश्यक आहे.

मोठ्या कंपन्या अधिक आकर्षक दिसतात: येथे, तज्ञांना सुट्टी आणि नियमित व्यावसायिक प्रशिक्षणासह अधिकृत रोजगार मिळण्याची अपेक्षा आहे. कमी वजन आणि दीर्घ शेल्फ लाइफ असलेल्या उत्पादनांना प्राधान्य दिले पाहिजे: डेअरी किंवा सॉसेज उत्पादनांपेक्षा ते काम करणे खूप सोपे आहे.

सुदैवाने, मर्चेंडाइझरची निवड जवळजवळ अमर्यादित आहे: मध्ये प्रमुख शहरेनोकरीच्या सूचीमध्ये शेकडो आणि हजारो पर्याय आहेत. ज्यामध्ये:

• बर्‍याच वेळा यशस्वी नोकरी मिळवण्यासाठी तुम्हाला शिक्षणाची गरज नसते. आपल्याला फक्त माहित असणे आवश्यक आहे;
• स्थिर मर्चेंडायझरची स्थिती विद्यार्थ्यांसाठी किंवा अर्धवेळ काम करणाऱ्या लोकांसाठी योग्य नाही. त्यांच्यासाठी, भेट देणारे स्वरूप श्रेयस्कर आहे;
• मर्चेंडाइझरने काही काळ प्रवर्तक म्हणून काम करणे इष्ट आहे. त्यामुळे तो अपुऱ्या लोकांशी संवाद साधायला आणि आक्षेपांवर मात करायला शिकेल.

मर्चेंडाइझरचा पगार कामाचा प्रदेश, रोजगाराचे स्वरूप, ब्रँडची लोकप्रियता आणि निर्मात्याचे विपणन बजेट यासह अनेक घटकांद्वारे निर्धारित केले जाते. परंतु सर्वात सक्रिय तज्ञ एकाच वेळी दोन किंवा तीन पुरवठादारांसह कार्य करतात हे लक्षात घेऊन देखील, व्यापार सूचीमध्ये समाविष्ट केले जाऊ शकत नाही: वेबसाइटवर प्रकाशित केलेल्या जाहिरातींमध्ये, नियोक्ते महिन्याला फक्त 25-30 हजार रूबल देतात. वैयक्तिक कार आणि महत्त्वपूर्ण कामाचा अनुभव असलेला व्यापारी अधिक चांगल्या स्थितीत आहे: अशा कर्मचार्यांना 50 हजार रूबल पर्यंत पैसे दिले जातात.

संबंधित व्हिडिओ

करिअरची वाढ आणि संभावना

व्यापारातील मर्चेंडाइझरची स्थिती प्रारंभिक मानली जाते, म्हणून बरेच नागरिक, ज्यांना केवळ नोकरी मिळाली नाही, ते करिअरच्या संभाव्यतेबद्दल विचार करू लागतात. पुढे जाणे हा सर्वात स्पष्ट मार्ग आहे कामगार क्रियाकलापविपणन विभागात किंवा एजंट म्हणून विक्री विभागात जाणे. विक्री प्रतिनिधीते प्रवेश करण्याच्या कारणाशिवाय नाही: योग्य पगाराव्यतिरिक्त, तज्ञांना पर्यवेक्षक, प्रादेशिक व्यवस्थापक आणि त्यानंतर संचालक बनण्याची संधी दिली जाते.

विश्लेषणात्मक क्षमता मर्चेंडाइझरला मार्केटर म्हणून करिअर तयार करण्यास आणि बाजार मागणी संशोधनात व्यस्त राहण्यास, लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या गरजा तपासण्यासाठी, ब्रँड जाहिरात धोरणे विकसित करण्यास अनुमती देईल: मोठ्या शहरांमधील असे विशेषज्ञ महिन्याला 50 ते 200 हजार रूबल कमावतात.

शेवटी, सर्जनशील मन आणि कलात्मक प्रतिभा असलेली व्यक्ती विशेष प्रशिक्षण अभ्यासक्रम पूर्ण करू शकते आणि व्हिज्युअल मर्चेंडायझर बनू शकते. किरकोळ दुकानांच्या आतील आणि बाहेरील डिझाइनसाठी कॉर्पोरेट संकल्पना विकसित करणे, वस्तू प्रदर्शित करण्यासाठी आणि POS साहित्य ठेवण्यासाठी प्रभावी योजना तयार करणे, दुकानाच्या खिडक्या डिझाइन करणे आणि खरेदी क्षेत्राचे दृश्यमान करणे ही या तज्ञाची कार्ये आहेत. अतिरिक्त बोनसपरदेशात इंटर्नशिपची संधी जाहिरात संस्थाया ब्रँडच्या आंतरराष्ट्रीय प्रचारात गुंतलेले.

निष्कर्ष

आधुनिक तरुण लोक सर्जनशील व्यवसायांना प्राधान्य देतात. उदाहरणार्थ, अनेकांना त्यांच्या ब्लॉगमधून नफा कसा मिळवायचा हे जाणून घ्यायचे आहे किंवा. परंतु कोणत्याही प्रकारच्या स्वयंरोजगारात एक कमतरता आहे - अभाव स्थिर उत्पन्न: फ्रीलांसर म्हणजे काय हे शिकणाऱ्या सर्व नागरिकांना ही समस्या माहीत आहे सोप्या भाषेत. त्याच वेळी, व्यापारात हमी दिलेला पगार, सापेक्ष स्वातंत्र्य आणि सर्जनशील आत्म-प्राप्तीची शक्यता यांचा समावेश होतो. शेवटी, कामाच्या मूलभूत तंत्रांवर प्रभुत्व मिळविण्यासाठी दीर्घकालीन प्रशिक्षणाची आवश्यकता नसते आणि यशस्वी करिअर तयार करण्याऐवजी वैयक्तिकरित्या अधिक निर्धारित केले जाते. व्यावसायिक गुणकर्मचारी