कोणते आउटलेट चॅनेल डायोडचे आहेत. आउटलेटचे वर्गीकरण. रिटेलची सद्यस्थिती

गंभीरपणे वेगळे!

तर, कामाच्या आकार आणि तत्त्वांनुसार सर्वात सामान्य वर्गीकरणासह प्रारंभ करूया, कामात ज्या मुख्य प्रकारांचा सामना करावा लागतो त्याचे वर्णन करूया.

1. हायपरमार्केट

क्षेत्रासह मोठी स्वयं-सेवा स्टोअर व्यापार मजला 1000 चौ.मी. पेक्षा जास्त आणि 80,000 पर्यंत वस्तूंचे वर्गीकरण. हायपरमार्केट प्रमुख महामार्गांवर स्थित आहेत, पार्किंगची जागा आहे. कामाचे मूळ तत्त्व म्हणजे सर्व खरेदी एकाच टप्प्यात. मानक खरेदीदार आठवड्यातून एकापेक्षा जास्त वेळा हायपरमार्केटला भेट देत नाही, परंतु त्याच्या कार्टची व्याप्ती बर्‍याचदा केवळ वॉलेटद्वारे मर्यादित असते. येथे, कुशल सापळे प्रत्येक टप्प्यावर क्लायंटची वाट पाहत असतात आणि परिणामी, अर्ध्या किंवा अधिक खरेदीचे आगाऊ नियोजन केले जात नाही आणि ते मानसिक आवेगाचे परिणाम आहेत. हायपरमार्केट सर्वात लोकप्रिय आणि हंगामी वस्तूंसाठी कमी किमतीचे धोरण एकत्र करतात, बाकीच्यांसाठी अगदी मानक मार्जिनसह. बर्‍याचदा, ही स्टोअर त्यांच्या स्वतःच्या उत्पादनांची विक्री करतात.

हायपरमार्केटचे प्रशासन उत्पादकांशी व्यवहार करण्यास प्राधान्य देते, त्यांच्याकडून महत्त्वपूर्ण सवलतीची मागणी करतात. डिलिव्हरी वर्गीकरण मॅट्रिक्सनुसार केली जाते, ज्याच्या प्रत्येक स्थानास अतिरिक्त पैसे दिले जातात. विक्री प्रामुख्याने त्यांच्या स्वत: च्या उपकरणांवर केली जाते. हायपरमार्केट व्यवस्थापक एक ऐवजी कठोर वाटाघाटी स्थिती घेतात, जे स्पष्टपणे न्याय्य आहे, कारण ते खरोखरच मोठ्या प्रमाणात विक्रीची हमी देतात.

2. सुपरमार्केट

300 ते 3000 चौ.मी. पर्यंत विक्री क्षेत्रासह स्वयं-सेवा स्टोअर सुपरमार्केट सहसा निवासी भागात किंवा जास्त रहदारी असलेल्या भागात (उदाहरणार्थ, मेट्रो स्टेशनजवळ) स्थित असतात. क्लासिकल सुपरमार्केटमध्ये खाद्यपदार्थ, पेये, घरगुती रसायने आणि घरगुती वस्तूंची विस्तृत श्रेणी असते, परंतु अशा वस्तूंच्या विक्रीमध्ये विशेष असलेले देखील आहेत गैर-खाद्य वस्तू. स्टोअरमध्ये उच्च मार्कअप असल्यास, ते सतत सवलतींच्या धोरणाद्वारे ऑफसेट केले जाते जे ग्राहकांना भेट देण्यास प्रोत्साहित करते. ही श्रेणीग्राहकांसोबत सेटलमेंटसाठी दोनपेक्षा जास्त कॅश डेस्क आहेत.
सुपरमार्केटमध्ये उत्पादनांचे वितरण उत्पादक आणि अधिकृत वितरक दोघांद्वारे केले जाते. नियमानुसार, सशुल्क वर्गीकरण मॅट्रिक्स आहे. सुपरमार्केट अनेकदा पुरवठादारांकडून लक्षणीय सवलती आणि पेमेंट डिफरल्सची मागणी करतात, परंतु वाटाघाटींमध्ये ते लवचिक असू शकतात.

3. सुपरमार्केट

विक्री क्षेत्र किमान 300 चौ. m. ग्राहक सेवेच्या पारंपारिक स्वरूपाची दुकाने, काउंटरद्वारे. सहसा निवासी भागात स्थित. विक्री स्वतंत्र वर्गीकरण गटांसह विभागांद्वारे केली जाते: पेये, किराणा सामान इ. ते अन्न आणि घरगुती वस्तू या दोन्हीमध्ये माहिर आहेत. अनेकदा उलाढालीत उत्पादनांचे प्राबल्य असलेले मिश्र प्रकारचे सुपरमार्केट असतात. किंमत अनियंत्रित आहे (परंतु ब्रेड आणि दुधासाठी खूपच कमी). थेट विभागांमध्ये असलेल्या कॅश डेस्कद्वारे किंवा सामान्य कॅश डेस्कद्वारे पेमेंट केले जाऊ शकते, परंतु पेमेंटच्या वेळीच वस्तू खरेदीदारांच्या हातात असतात.

सुपरमार्केट वस्तूंनी भरणे अव्यवस्थित आहे. येथे ते उलाढाल आणि प्रवेश किंमतीच्या दृष्टीने आशादायक वाटू शकणारे कोणतेही उत्पादन विकतात. त्याच वेळी, सुपरमार्केट वस्तूंच्या विस्तृत श्रेणीचे समर्थन करतात, जे उघडते उत्तम संधीच्या साठी विक्री प्रतिनिधी.

4. पारंपारिक दुकाने

सर्वात सामान्य श्रेणी. एक लहान क्षेत्र (50 ते 300 चौ.मी. पर्यंत) आहे ज्याला सहसा कॉर्नर स्टोअर म्हणून संबोधले जाते. हे मुख्यतः अन्न स्टोअर्स आहेत, परंतु दुर्मिळ आणि घरगुती नाहीत. ग्राहक सेवा काउंटरद्वारे केली जाते, जरी काहीवेळा स्वयं-सेवा पर्याय (मिनी मार्केट) असतो. मार्कअप जास्त आहे. डिलिव्हरी, नियमानुसार, वितरकांद्वारे केली जाते, परंतु बहुतेकदा माल स्वतंत्रपणे ट्रेडिंग बेस आणि मार्केटमध्ये खरेदी केला जातो. त्यांच्याकडे सहसा नकारात्मक क्रेडिट इतिहास असतो, म्हणून ते वितरणावर पैसे देतात. मर्यादित असल्यामुळे खेळते भांडवलआणि किरकोळ जागा, पारंपारिक स्टोअरचे प्रशासन मर्यादित संख्येने पुरवठादारांना सहकार्य करते. त्याच वेळी, येथे उपकरणे वर्गीकरण आणि प्लेसमेंटसह प्रयोगांसाठी विस्तृत संधी उघडल्या जातात.

5. मंडप

लहान किरकोळ दुकाने 20 चौ.मी. पर्यंत. विक्री काउंटरद्वारे आणि पर्याय म्हणून खिडकीतून केली जाते. त्यांच्याकडे मर्यादित वर्गीकरण आहे, प्रामुख्याने उच्च मागणी आणि सुप्रसिद्ध ब्रँड्सची द्रुत-उत्पादन उत्पादने. मंडपांमध्ये अन्न आणि नॉन-फूड स्पेशलायझेशन असू शकते.

6. कियोस्क

ट्रेडिंग फ्लोअरशिवाय रिटेल आउटलेट्स, सह लहान क्षेत्र. विक्री फक्त खिडकीतून होते. उलाढालीचा मोठा हिस्सा आवेगाच्या वस्तू, सिगारेट आणि पेयांवर पडतो. एक स्पेशलायझेशन असू शकते: अन्न, नॉन-फूड, मिश्र प्रकार, विशेषज्ञ (वृत्तपत्र, तंबाखू). मालाची खरेदी प्रामुख्याने बाजार आणि तळांवर स्वतंत्रपणे केली जाते. कमकुवत.

खालील वर्गीकरणाचा आधार ग्राहक सेवेचे स्वरूप आहे.

1. काउंटर आउटलेट
डिपार्टमेंट स्टोअर्स, मंडप, पारंपारिक दुकाने आणि किऑस्क. वस्तूंचे प्रदर्शन शोकेसवर केले जाते ज्यामध्ये खरेदीदारास प्रवेश नाही. विक्री विभागातील कॅश डेस्कद्वारे किंवा स्टोअरच्या सामान्य कॅश डेस्कद्वारे केली जाते. हे स्वरूप मोठ्या शहरांमध्ये अनेक कारणांमुळे संपुष्टात येत आहे: प्रथम, अनेक खरेदीदार निवडण्यासाठी वापरले जातात, ज्यापासून ते काउंटर स्टोअरमध्ये वंचित आहेत; दुसरे म्हणजे, अशी आउटलेट सेवा आणि वस्तूंच्या खराब गुणवत्तेशी संबंधित आहेत (जे बरेचदा खरे असते!); तिसरे म्हणजे, उच्च किमतींमुळे (सामान्यत: पुरवठादारांना या विशिष्ट फॉर्मेटसह काम केल्याने सर्वाधिक नफा मिळतो. याला जोडून कर्मचारी आणि मालकाच्या कुटुंबाची देखभाल करण्याची गरज आहे, जी माफक उलाढालीवर अवलंबून असते आणि परिणामी आम्हाला खूप मोठा फायदा होतो. वैयक्तिक आयटमवर 50% पर्यंत मार्कअप ); चौथे, नैसर्गिक वृद्धत्वाच्या प्रक्रियेमुळे, येथे खरेदी करण्यास मानसिकदृष्ट्या सोयीस्कर असलेल्या लोकसंख्येचे प्रमाण कमी होत आहे. तथापि, काउंटरना जलद खरेदी प्रदान करण्याचा महत्त्वाचा फायदा आहे, कारण मेट्रो स्थानकांजवळील भरभराट कियॉस्क दाखवतात आणि हेच त्यांचे अस्तित्व टिकवण्याचे साधन आहे.

2. स्वयं-सेवा दुकाने
हायपरमार्केट, सुपरमार्केट, मिनीमार्केट, रोख आणि कॅरी). ऐसें काम आउटलेटमुक्त निवड आणि वस्तूंच्या प्रवेशाच्या तत्त्वावर आधारित आहे (काही उत्पादन गटांचा अपवाद वगळता). विक्री रोख नोंदणीद्वारे केली जाते. सेल्फ-सर्व्हिस स्टोअर्समधील खरेदीचा एक महत्त्वपूर्ण भाग अनियोजित आहे, ज्यासाठी मालकांना विस्तृत उत्पादन श्रेणी आणि परिणामी, मोठे क्षेत्र आणि कार्यरत भांडवल असणे आवश्यक आहे, ज्यामुळे साखळी सुपरमार्केटचा व्यापक वापर होतो.

आउटलेट ओळखले जातात आणि किंमत धोरण.

अ) सवलत- किरकोळ आउटलेट्स जे स्वतःला इकॉनॉमी क्लास स्टोअर्स म्हणून स्थान देतात आणि कमी व्यापार मार्जिन (20% पेक्षा जास्त नाहीत किंवा, अधीन असतात) मोठ्या सवलतीप्रदेशासाठी सरासरीपेक्षा कमी पुरवठादारांकडून, ट्रेडिंग फ्लोअरच्या डिझाइनमध्ये सुलभता (उपकरणांमध्ये बचत, आदिम मांडणी) आणि मर्यादित वर्गीकरण.
सवलत, यामधून, दोन प्रकारचे असतात: कठोर आणि मऊ.

कठोर सवलतसुपरमार्केटसाठी एक लहान क्षेत्र आहे (सरासरी 800 चौ.मी.), 1000 पेक्षा जास्त वस्तूंचे वर्गीकरण नाही, त्यातील महत्त्वपूर्ण भाग नियमितपणे खरेदी केलेल्या वस्तू आहेत, किमान मंजुरी, प्रदर्शन पॅलेटवर आणि अनेकदा वाहतूक पॅकेजिंगमध्ये केले जाते. .

मऊ सवलत.मागील प्रकारच्या स्टोअरची मुख्य कमतरता ही एक अतिशय आकर्षक प्रतिमा नाही: गर्दी, चेकआउटवर रांगा, वस्तूंची एक छोटी निवड आणि परिणामी, त्यांना उत्पन्नासह सर्वात इष्ट आणि मोठ्या खरेदीदार भेट देत नाहीत. सरासरी आणि त्याहून अधिक जवळ येत आहे. तथापि, लोकसंख्येच्या या गटाला पैसे वाचवायचे आहेत आणि सॉफ्ट डिस्काउंटर्स स्वत: ला अशा लोकांसाठी स्टोअर म्हणून सादर करतात ज्यांना जास्त पैसे देणे आवडत नाही. आधीच एक विस्तृत वर्गीकरण आहे (2000 आयटम पर्यंत), विलासी नाही, परंतु एक सभ्य हॉल आहे, जिथे आपण थेट कर्मचार्यांना भेटू शकता.

एक स्वतंत्र आणि दुर्मिळ प्रकारची सूट - श्रेणी किलर.त्याच्याशी संबंधित किरकोळ आउटलेट्समध्ये, नियमानुसार, अत्यंत कमी मार्क-अपसह मर्यादित मालाची श्रेणी असते, म्हणून, किलर दिसताच, आजूबाजूच्या स्टोअर आणि किओस्कमधील संबंधित उत्पादनांची विक्री व्यावहारिकरित्या थांबते.

ब)वस्तुमान बाजाराची क्रिया तत्त्वावर आधारित आहे: वाजवी किमतीत दर्जेदार वस्तू.यामध्ये बहुतेक विद्यमान सुपरमार्केट समाविष्ट आहेत.

ब) प्रीमियम. या विभागामध्ये, विधानांनुसार, अपवादात्मक उच्च-गुणवत्तेची, अनन्य आणि महाग उत्पादने विकणारी किरकोळ दुकाने आहेत, जे तथापि, सामान्य वस्तूंवर मोठा मार्जिन सेट करण्यास प्रतिबंधित करत नाहीत. ते श्रीमंत लोकांसाठी स्टोअर म्हणून स्थित आहेत आणि प्रतिष्ठित रस्त्यावर आणि महागड्या भागात आहेत. सर्वात सामान्य प्रकार म्हणजे सुपरमार्केट आणि बुटीक.

मी लगेच आरक्षण करेन की हे वर्गीकरण फक्त मोठ्या आणि नेटवर्क आउटलेटसाठी लागू आहे. पारंपारिक रिटेलमध्ये, उच्च मार्जिनसह, किंमत पद्धतशीर नसते. अपवाद फक्त किरकोळ दुकाने घाऊक विक्रेते म्हणून आहेत.

दुसरे वर्गीकरण आउटलेटचे स्पेशलायझेशन विचारात घेते. या प्रकरणात, हे दोन्ही सार्वत्रिक असू शकते, म्हणजे, वस्तूंच्या विस्तृत श्रेणीची विक्री करणे आणि एक विशेषज्ञ, उत्पादनांच्या अरुंद श्रेणीपुरते मर्यादित (एक विशेषज्ञ क्लासिक बेकरी, तंबाखू किओस्क असू शकतो, वाइन बुटीक, सॉसेज दुकान).
शेवटी, शेवटचे वर्गीकरण वितरण चॅनेलद्वारे आउटलेट विभाजित करते.

1. नेटवर्क (संघटित) किरकोळ.नेटवर्कच्या रिटेल आउटलेटमध्ये वैशिष्ट्यपूर्ण वैशिष्ट्ये आहेत:

• केंद्रीकृत व्यवस्थापन नेटवर्क कार्यालयातून केले जाते;
• आउटलेट प्रशासनाच्या अधिकाराची निम्न पातळी (यामध्ये समाविष्ट आहे - वर्तमान ऑर्डरची निर्मिती आणि अंतर्गत व्यापार शिस्त राखणे);
• केंद्रीकृत पुरवठा (पुरवठादाराशी एकच करार किंवा नेटवर्क वितरण केंद्राकडून पुरवठा);
• सामान्य वर्गीकरण मॅट्रिक्स आणि किमान, शेल्फ् 'चे अव रुप आणि किंमत धोरण वर वस्तू समान प्लेसमेंट;
• युनिफाइड डिझाइन, नेटवर्क ओळख;
• पुरवठादार आणि उत्पादकांसह विनियमित, दीर्घकालीन आणि भागीदारी संबंध;

नेटवर्कमध्ये व्यापार उपक्रम समाविष्ट आहेत जे कमीतकमी तीन एकत्र करतात (जरी भिन्न कंपन्यांचा दृष्टीकोन भिन्न आहे).
स्टोअरचे स्वरूप, किंवा एका कायदेशीर घटकाशी संबंधित किंवा सामान्य चिन्हे नाहीत वैशिष्ट्यपूर्ण वैशिष्ट्येनेटवर्क बर्‍याच नेटवर्कमध्ये पूर्णपणे भिन्न प्रकार असतात: एक चेकआउट असलेल्या दुकानांपासून ते हायपरमार्केटपर्यंत. कधीकधी नेटवर्क आउटलेटची नावे भिन्न असतात. शेवटी, फ्रेंचायझिंग करताना, चेन स्टोअर्स अनेक डझन मालकांच्या मालकीचे असू शकतात.

2. स्वतंत्र किरकोळ विक्रीसाठीकिओस्कपासून सुपरमार्केटपर्यंत सर्व प्रकारच्या आउटलेटचा समावेश आहे, ज्यामध्ये वरील वैशिष्ट्ये नाहीत.

3. घाऊक दुकाने (इंग्रजी नाव - घाऊक).ते सामान्य खरेदीदारासह काम करतात, आणि केवळ कायदेशीर संस्थांसोबतच नाही (जसे वितरक करतात). ते किरकोळ किमतीपेक्षा कमी किमतीत उत्पादनांच्या छोट्या घाऊक बॅचची (सामान्यत: पॅकेजिंगमधून) विक्री करतात. त्यांचे वेगवेगळे स्वरूप, वर्गीकरण आणि स्पेशलायझेशन (रोख आणि वाहून नेणे, बाजारातील घाऊक किओस्क, घाऊक डेपो) असू शकतात. पुरवठ्याचा स्त्रोत निवडताना, त्यांना किमान प्रवेश किंमतीद्वारे मार्गदर्शन केले जाते.

आता फील्ड सराव पासून परिस्थिती विचारात घ्या.

मॉस्कोच्या दक्षिणी जिल्ह्यात एका विशिष्ट अलिक गुसेनोव्हकडे सहा तंबू आहेत. हे नेटवर्क आहे की नाही? हुसेनोव्ह स्वतः विश्वास ठेवतात की होय, आणि म्हणून सवलत आणि इतर प्राधान्ये आवश्यक आहेत. चला विचार करूया... तंबू? मोठ्या शहरांमध्ये, असे नेटवर्क असामान्य नाहीत. त्याच्याकडे कार्यालय नाही, परंतु त्याच्याकडे केंद्रीकृत प्रशासन नक्कीच आहे. अलिकच्या उग्र स्वभावाचे कारण देत स्टॉलवरील विक्रेते काहीही ठरवत नाहीत. म्हणून, नेटवर्कचे दुसरे चिन्ह स्पष्ट आहे. केंद्रीकृत पुरवठा देखील होतो. "GAZelle" वर दररोज सकाळी मालक जातो घाऊक बाजारआणि पॉइंट्सवर वस्तू वितरीत करते. तेथे काही स्वतंत्र पुरवठादार आहेत आणि ते सर्व त्याच्यासोबत “ऑन द हुक” आहेत. आणि तरीही ते नेटवर्क नाही. वेगवेगळ्या तंबूंमधील लेआउट आणि वर्गीकरण भिन्न आहेत आणि ते केवळ मालकाच्या इच्छेवर अवलंबून आहेत. कियॉस्क आणि उत्पादन श्रेणींमध्ये किंमती देखील बदलतात. मुख्य गोष्ट अशी आहे की जवळजवळ सर्व करार हुसेनोव्हच्या सन्मानाच्या शब्दावर आणि विक्री प्रतिनिधींच्या चिकाटीवर आधारित आहेत. आणि उद्या दुसर्‍या पुरवठादाराने मालकाला मौल्यवान भेटवस्तू देण्याचे वचन दिले, तर क्षणार्धात तुमचा डिस्प्ले खिडकीतून वाहून जाईल. नेटवर्कसह सहकार्य दीर्घकालीन भागीदारी सूचित करते.

स्वतंत्र स्टोअरचे नेटवर्क आणि कॉमनवेल्थ जे एकल मिळविण्यासाठी एकत्र येतात फायदेशीर करारपुरवठादारासह. खरंच, याशिवाय, त्यांच्यात काहीही साम्य नाही आणि ते समान स्वतंत्र “बर्च”, आयपी डेव्हिडोव्ह इ.
सामान्यतः स्वीकृत वर्गीकरणाव्यतिरिक्त, कंपन्या त्यांचे स्वतःचे वापरतात, अधिक अचूक नियोजन आणि कामाच्या परिणामांचे निरीक्षण करण्यासाठी वापरले जातात. याची गरज का आहे? तुमच्या लक्षात आले आहे का, पण सुपरमार्केट आहेत, ज्याच्या प्रवेशद्वारावरही, पूर्ण त्यागाची भावना आहे? नाही, तिथे मालाचा पुरवठा अर्थातच सुरू आहे. पण आजूबाजूला बघा, निर्मात्यांकडील उपकरणे जुनी आहेत, त्यातील मांडणी ढासळलेली आहे, तुम्ही व्यापार्‍यांना मागे-पुढे करताना पाहू शकत नाही आणि तृतीय-दरातील कंपन्यांची उत्पादने विजयीपणे चेकआउट क्षेत्रात ठेवली आहेत. आणि ते सुपरमार्केटमध्ये आहे! आणि त्याच वेळी, लहरी मालकांसह, अशक्यपणे अरुंद असलेली छोटी काउंटर दुकाने आहेत, परंतु तेथेच प्रत्येक सेंटीमीटर जागेसाठी, व्यापार प्रतिनिधींमधील वर्गीकरणातील प्रत्येक स्थानासाठी वास्तविक भांडणे होतात.

मग करार काय आहे? प्राधान्यक्रमात. विक्रीचे प्रमाण, स्पेशलायझेशन, मार्कअप, ग्राहकांची रहदारी, भौगोलिक स्थान, परिसर इत्यादींवर अवलंबून कंपनीसाठी किरकोळ आउटलेट्स त्यांच्या महत्त्वाच्या प्रमाणात लक्षणीयरीत्या बदलू शकतात. उदाहरणार्थ, कोणत्याही तंबाखू कंपनीच्या प्रतिनिधींसाठी तंबाखूचे विशेषज्ञ दुकान हे निःसंशयपणे प्राधान्य असेल. , जरी ते कारखान्याच्या शयनगृहाचे अंगण असले तरीही. आणि "Tverskaya" वरील लहान किराणा दुकान (मला खात्री नाही की तेथे कोणतेही आहेत, परंतु मी तरीही चित्रणासाठी गृहीत धरतो), प्रदेशातील सर्व व्यापार प्रतिनिधी तेथे त्यांचे प्रयत्न निर्देशित करणार नाहीत का?

श्रेणींमध्ये विभागणी करणे सर्वात सामान्य आहे: A, B, C आणि D, ​​जरी सराव मध्ये मी इतर पर्याय पाहिले आहेत: उच्च गुणवत्ता, उच्च गुणवत्ता, मध्यम आणि निम्न. "A" प्रकारच्या स्टोअर्स आणि किओस्ककडे व्यवस्थापनाचे जास्तीत जास्त लक्ष वेधले जाते, जिथे विपणन बजेट सर्व प्रथम निर्देशित केले जाते आणि जिथे प्रतिस्पर्ध्यांशी लढणे आपल्यासाठी सर्वात कठीण असेल.

लेखात आम्ही स्टोअरचे स्वरूप काय आहेत आणि ते कसे वेगळे आहेत याबद्दल बोलू. याव्यतिरिक्त, आपण रशियन रिटेल आउटलेटची वैशिष्ट्ये काय आहेत हे शिकाल.

रिटेलची सद्यस्थिती

सध्या रिटेलिंगला अधिक महत्त्व प्राप्त होत आहे. हे उत्पादन, वितरण आणि उपभोगाच्या प्रक्रियांना जोडते, एकच कॉम्प्लेक्स बनवते. आज व्यापारात महत्त्वपूर्ण संरचनात्मक बदल झाले आहेत. उत्स्फूर्तपणे आयोजित केलेल्या बाजारपेठांची संख्या लक्षणीयरीत्या कमी झाली आहे. मोठे होतात आणि त्यांच्यातील स्पर्धा तीव्र झाली आहे. सध्या, किरकोळ व्यापार प्रामुख्याने तयार आहे व्यावसायिक संस्था, तसेच वैयक्तिक उद्योजकजे निश्चित नेटवर्कमध्ये कार्य करतात.

वाढत्या स्पर्धेच्या पार्श्वभूमीवर दुकाने सर्व काही आणि सेवा देतात. आजपर्यंत, बाजाराची स्थिती कठोर संरचनेच्या उपस्थितीद्वारे दर्शविली जाते. याव्यतिरिक्त, नवीन स्टोअर स्वरूप उदयास येत आहेत. व्यापाराच्या विकासाचे वैशिष्ट्य आहे लक्षणीय बदलसेवेच्या स्वरूपात आणि या संदर्भात, "सोव्हिएत" वर्गीकरण यापुढे त्याची सद्य स्थिती दर्शवत नाही.

वर्गीकरण निकष

किरकोळ उद्योगांना केवळ प्रकार आणि प्रकारांनुसारच नव्हे तर स्वरूपांनुसार देखील विभाजित करणे अधिक फायद्याचे आहे. या प्रकरणात वर्गीकरण निकष खालीलप्रमाणे आहेत:

• श्रेणी
• चौरस;
• किंमत;
• व्यापार सेवेचे स्वरूप;
• वातावरण;
• स्थान;
• ग्राहकांचे लक्ष्य गट;
• जाहिरात.

खाद्य उत्पादने विकणाऱ्या स्टोअरचे मुख्य स्वरूप

रशियामध्ये आज स्टोअरचे 5 मुख्य स्वरूप आहेत ज्यात तज्ञ आहेत:

• सुविधा स्टोअर;
• सवलत;
• दुकान-गोदाम;
• सुपरमार्केट;
• हायपरमार्केट

चला त्या प्रत्येकाचा थोडक्यात विचार करूया.

हायपरमार्केट

तुम्हाला हायपरमार्केट आणि सुपरमार्केटमधील फरक माहित आहे का? त्यांच्यात काय फरक आहे हे अनेकांना ठरवता येत नाही. या स्टोअरचे स्वरूप वेगळे आहेत किरकोळक्षेत्र आणि श्रेणी.

हायपरमार्केट हे एक स्टोअर आहे जे सुपरमार्केटपेक्षा मोठे आहे. त्याचे क्षेत्रफळ किमान 10 हजार चौरस मीटर आहे. m. हे विस्तारित सुपरमार्केटपेक्षा वेगळे आहे, जे 40 ते 150 हजार स्थानांपर्यंत आहे.

मोठ्या क्षेत्राच्या एक किंवा अधिक पार्किंगची व्यवस्था ग्राहकांसाठी केली जाते. खरेदीदार सहसा कारने हायपरमार्केटमध्ये येतात या वस्तुस्थितीद्वारे हे स्पष्ट केले आहे. या स्टोअरमध्ये, इतर फॉरमॅट्सच्या विपरीत, अभ्यागतांना त्यांच्यामध्ये बराच काळ राहण्याच्या सोयीकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे. शौचालये आवश्यक आहेत केटरिंग, खेळाची मैदाने, उत्पादन पॅकेजिंग क्षेत्रे, मनोरंजन क्षेत्र इ.

सुपरमार्केट आणि सुविधा स्टोअर

सुपरमार्केटचे क्षेत्रफळ - 2 ते 5 हजार चौरस मीटर पर्यंत. m. या स्वरूपामध्ये एक प्रशस्त खोली, प्रवेश रस्त्यांची उपस्थिती, दुकानांची सोयीची जागा, आरामदायक वातावरण, सुंदर रचनाआतील वर्गीकरण - 4 ते 20 हजार आयटम पर्यंत.

हायपरमार्केट आणि वेअरहाऊस स्टोअर्स अर्थव्यवस्था आणि मध्यम बाजार विभागांमध्ये कार्य करतात. सुपरमार्केटच्या तुलनेत, ते अधिक लोकशाही आहेत. इकॉनॉमी सुपरमार्केट किंमतीच्या आधारावर स्वतंत्र श्रेणींमध्ये विभागले गेले आहे. याव्यतिरिक्त, ते सोयीस्कर स्टोअरद्वारे पूरक केले जाऊ शकते - एक नवीन स्वरूप. हे सोयीस्करपणे स्थित आहे, उघडण्याचे तास वाढवले ​​आहेत आणि FMCG आयटमची मर्यादित श्रेणी विकते.

भांडार-गोदाम

स्टोअर-गोदाम अनेकदा उघडे घाऊक कंपन्याजे उत्पादक किंवा इतर पुरवठादारांकडून मोठ्या प्रमाणात वस्तू खरेदी करू शकतात. ते एखाद्या विशिष्ट उत्पादनाचे वितरक असलेल्या कंपन्यांद्वारे देखील आयोजित केले जाऊ शकतात. सध्या हे प्रमाण दरवर्षी कमी होत आहे. घाऊक व्यापार. अनेक उत्पादक थेट किरकोळ विक्रेत्यांसह काम करतात. या प्रकरणात स्टोअर-वेअरहाऊस हा घाऊक ते किरकोळ व्यापारापर्यंतचा एक चांगला "संक्रमणकालीन" टप्पा आहे.

1960 च्या दशकात, हे स्वरूप तयार केले गेले. सुरुवातीला, अशा स्टोअरचे ग्राहक हे मध्यम आणि लहान व्यवसायांचे प्रतिनिधी होते ज्यांना कमी किंमतीत लहान प्रमाणात वस्तू खरेदी करण्यात रस होता. हे स्वरूप तंतोतंत खरेदीदारांच्या ताफ्याद्वारे निर्धारित केले जाते, विक्रीच्या प्रमाणात नाही. याचा अर्थ असा होतो की खरेदीचे पैसे रोखीने दिले जातात आणि नंतर ग्राहक स्वतः वस्तू घेऊन जातो. रोख रक्कम आणि स्व-संकलन अशा स्टोअर्सना वस्तूंच्या निधीची उलाढाल वाढवण्याची परवानगी देतात, कमी करताना

सवलत

सवलतींबद्दल बोलताना, हे लक्षात घेतले पाहिजे की ते केवळ कमी-उत्पन्न खरेदीदारांना आकर्षित करत नाहीत. त्यांना सरासरी आणि अगदी सह ग्राहक भेट देतात उच्च उत्पन्न. अशा प्रकारे, सवलत खरेदीदारांच्या गरजांशी जुळवून घेतात.

जसे तुम्हाला आठवते, स्टोअरचे स्वरूप क्षेत्र, वर्गीकरण, वस्तूंची किंमत आणि इतर निकषांनुसार वेगळे केले जाते. डिस्काउंटर्ससाठी, त्यांचे क्षेत्रफळ 500 ते 1.5 हजार चौरस मीटर पर्यंत आहे. m. मालाची श्रेणी खूपच अरुंद आहे, अतिरिक्त सेवाप्रदान केले जात नाहीत. नेटवर्कचे कॉर्पोरेट डिझाइन आणि ग्राहक माहिती वगळता कोणत्याही अंतर्गत डिझाइनची कल्पना केलेली नाही.

ही दुकाने निवासी भागात आहेत कारण अभ्यागतांची स्वतःची वाहतूक नसणे अपेक्षित आहे. कार मालकांसाठी डिझाइन केलेले काही सवलत मुख्य महामार्गांच्या छेदनबिंदूवर असतात, सहसा शहरामध्ये.

रशियन स्टोअरची वैशिष्ट्ये

वर सूचीबद्ध केलेले नवीन स्टोअर स्वरूप खालील विपणन आणि व्यापार पद्धतींचा वापर करतात: ग्राहकांना स्वयं-सेवा, मिश्र वर्गीकरणाची उपस्थिती, नेटवर्किंग. त्याच वेळात रशियन उपक्रम, जे त्यांच्या चौकटीत काम करतात, त्यांची अनेक वैशिष्ट्ये आहेत. हायपरमार्केटच्या स्वरूपात कार्यरत कंपन्या, बहुतेक भाग, पाश्चात्य मानकांचे पालन करतात. तथापि, रशियन डिस्काउंटर्स, सुपरमार्केट, सुविधा स्टोअरच्या ऑपरेशनच्या तत्त्वांची स्वतःची वैशिष्ट्ये आहेत. ते परदेशात स्वीकारलेल्या स्वरूप मानकांची पूर्तता करत नाहीत. हे प्रामुख्याने किंमत धोरणाला लागू होते.

उदाहरणार्थ, "घरी" स्वरूपातील पाश्चात्य उपक्रम वस्तूंवर उच्च मार्जिन सेट करतात. हे या स्टोअरमध्ये सोयीस्कर स्थान आहे या वस्तुस्थितीमुळे आहे, जे सेवा म्हणून मानले जाते. रशियामध्ये स्वीकारलेले "घरी" स्वरूप काहीसे वेगळे आहे. त्याची विशिष्टता या वस्तुस्थितीत आहे की हे स्टोअर ज्या भागात आहे त्या भागातील रहिवाशांच्या क्रयशक्तीशी संबंधित आहे.

कपड्यांचे दुकान स्वरूप

मार्केट, डिपार्टमेंट स्टोअर, पॅव्हेलियन अशा संकल्पना आहेत ज्या प्रत्येक रशियन परिभाषित करू शकतात. लहान कपड्यांच्या दुकानांचे स्वरूप, सरासरी किंवा कमी उत्पन्न असलेल्या खरेदीदारासाठी डिझाइन केलेले, आम्हाला देखील परिचित आहेत. तथापि, आज अधिकाधिक नवीन शब्द आहेत जे प्रकार दर्शवतात. आम्ही सुचवितो की आपण आपल्या देशात तुलनेने अलीकडे उदयास आलेल्या कपड्यांच्या दुकानांच्या काही स्वरूपांचा विचार करा.

बुटीक

बुटीक हा फ्रेंच मूळचा शब्द आहे. यालाच ते म्हणतात लहान दुकानमहाग आणि फॅशनेबल वस्तू. बुटीक - एक स्टोअर जे विशेष कपडे आणि उपकरणे विकते. त्याच्या श्रेणीमध्ये अनेक ब्रँडचे कपडे समाविष्ट असू शकतात, परंतु आवश्यक नाही. बुटीक हे प्रसिद्ध फॅशन हाउसचे अधिकृत आउटलेट देखील असू शकते. दुसऱ्या शब्दांत, ते मल्टी-ब्रँड आणि मोनो-ब्रँड दोन्ही असू शकते.

आधुनिक फॅशन इंडस्ट्रीमध्ये, या शब्दाला महाग आणि फॅशनेबल कपड्यांचे दुकान देखील म्हटले जाते, जे उच्च स्तरावरील सेवेद्वारे ओळखले जाते, परिसराची एक खास रचना, वस्तूंचे वर्गीकरण, एक उज्ज्वल कॉर्पोरेट ओळख आणि विशिष्ट लक्षित दर्शक(मध्यम आणि उच्च उत्पन्न असलेले पुरुष आणि महिला).

शोरूम

शोरूम हा इंग्रजीतून अनुवादित केलेला शब्द आहे ज्याचा अर्थ "शोरूम" आहे. स्टोअरच्या या स्वरूपामध्ये शोरूमसह एक खोली समाविष्ट आहे, जी ब्रँडच्या संग्रहाचे नमुने सादर करते. ज्या कंपन्या त्यांची उत्पादने स्वत: वितरीत करत नाहीत त्या फक्त त्यांच्या शोरूममध्ये वितरकांचे पत्ते आणि उत्पादनाची माहिती देतात. वस्तूंचे वितरण करणाऱ्या कंपन्यांच्या शोरूममध्ये मोठ्या प्रमाणात खरेदी करणे शक्य आहे.

आपल्या देशात, अशा अनेक स्टोअर्समध्ये सादर केलेल्या कपड्यांच्या नमुन्यांची विक्री व्यवस्था केली जाते. याव्यतिरिक्त, ते विशेषतः परदेशातून शूज, कपडे आणि उपकरणे आणू शकतात जे रशियन बाजारात विकले जात नाहीत. ते या गोष्टी "प्रात्यक्षिक साइट्स" वर विकतात, जे, मार्गाने, जगातील शोरूमच्या स्वरूपाचा विरोधाभास करतात.

संकल्पना स्टोअर

सर्व नवीन स्टोअर स्वरूप हळूहळू आपल्या देशात प्रवेश करत आहेत. त्यापैकी एक संकल्पना स्टोअर आहे. इंग्रजीतून भाषांतरित, या शब्दाचा अर्थ "मल्टीफंक्शनल स्टोअर" आहे. हे आउटलेट्स अद्याप आपल्या देशात फारसे लोकप्रिय नाहीत, परंतु संकल्पना स्टोअर्स युरोपमध्ये सर्वव्यापी आहेत. या शब्दाची उत्पत्ती 1990 च्या दशकाच्या उत्तरार्धात झाली. तेव्हाच त्याचा शोध लागला नवा मार्गमल्टी-ब्रँड बुटीकची संस्था. अभ्यागतांना महागडी "लाइफस्टाइल" सादर करणे ही मुख्य कल्पना होती.

कॉन्सेप्ट स्टोअर्समध्ये विकल्या जाणार्‍या वस्तू बर्‍याचदा पूर्णपणे विषम असतात, परंतु ते एका विशिष्ट संकल्पनेने (कल्पना) एकत्र केले जातात. या स्टोअरने एक विशेष वातावरण आणि जागा तयार केली पाहिजे जी खरेदीदाराला एक विशिष्ट जागतिक दृष्टीकोन पोहोचविण्यात मदत करेल. क्लासिक संकल्पना स्टोअर्समध्ये केवळ दुर्मिळ आणि मर्यादित आवृत्तीच्या वस्तू आहेत, परंतु त्या ग्राहकांसाठी डिझाइन केल्या आहेत विविध स्तरउत्पन्न

सध्या, हे आणि इतर स्टोअर स्वरूप अधिकाधिक लोकप्रिय होत आहेत. रशिया हळूहळू पाश्चात्य राज्यांचा अनुभव आत्मसात करत आहे, जिथे व्यापार अजूनही आपल्या देशापेक्षा अधिक व्यवस्थित आहे. परदेशी स्टोअरचे स्वरूप, ज्याचे प्रकार आणि प्रकार आधीच पूर्वीच्या प्रदेशात आढळू शकतात सोव्हिएत युनियनसतत विकसित होत आहेत. हे गृहीत धरले पाहिजे की भविष्यात आपल्या देशातील रहिवाशांना मोठे बदल वाट पाहत आहेत.

आउटलेटची निर्देशिका भरताना विझार्डची स्थिती

गोदामे, दुकाने, उत्पादन दुकाने, कॅश डेस्क, बँक खाती - हे सर्व आउटलेटच्या निर्देशिकेत संग्रहित आहे. अधिक तंतोतंत, आउटलेटचे वर्णन भिन्न कार्यांसह स्ट्रक्चरल युनिट्स म्हणून केले जाऊ शकते. हे वेअरहाऊस असू शकते जेथे माल येतो, ते कुठे साठवले जातात आणि ते कुठे सोडतात. हे एक स्टोअर असू शकते जे वेअरहाऊससारखे, वस्तूंचे व्यवहार करते, परंतु त्याच वेळी ते देखील रोख व्यवहार. हे मुख्य कार्यालय असू शकते. ते बँक खाते असू शकते.

जेव्हा सिस्टममध्ये नवीन आउटलेट सादर केले जाते, तेव्हा वस्तू आणि आर्थिक व्यवहार दोन्ही त्यावर प्रतिबिंबित होऊ शकतात. हे आउटलेट काय भूमिका बजावेल हे सिस्टम प्रशासकाद्वारे ठरवले जाते. उदाहरणार्थ, आम्ही विक्री बिंदू प्रविष्ट करतो केंद्रीय गोदाम. क्रियाकलापाच्या स्वरूपानुसार, केवळ कमोडिटी ऑपरेशन्स सेंट्रल वेअरहाऊसमध्ये होतात - पुरवठादारांकडून वस्तूंचे आगमन आणि आमच्या कंपनीच्या इतर आउटलेटमध्ये त्याचे हस्तांतरण, उदाहरणार्थ, स्टोअरमध्ये. हिशेब पैसाया आउटलेटवर उपलब्ध नाही.

दुसरे उदाहरण म्हणजे बँक खाते. या प्रकरणात, केवळ रोख व्यवहार केले जातात - खरेदीदारांकडून पैशांची पावती, पुरवठादारांना देयके, पैसे काढणे इ.

स्टोअरमध्ये, वस्तू आणि आर्थिक दोन्ही व्यवहार होतात. त्याच वेळी, स्टोअरमध्ये अनेक विभाग असल्यास, ते स्वतंत्र आउटलेट म्हणून मोजले जाऊ शकतात. त्याच प्रकारे, कॅश डेस्क स्वतंत्र आउटलेट म्हणून ओळखले जाऊ शकतात. परंतु जटिल संस्थेसह मोठ्या स्टोअरसाठी हे आधीच खरे आहे.

जसे आपण पाहू शकतो, TCU मधील आउटलेट्स भूमिका बजावतात संरचनात्मक विभागकंपन्या आवश्यक असल्यास (मोठ्या संख्येने आउटलेट्स आणि एंटरप्राइझच्या जटिल श्रेणीबद्ध संरचनेसह) रिटेल आउटलेट्स देखील गटांमध्ये एकत्र केले जाऊ शकतात.

प्रत्येक आउटलेटची स्वतःची बँक आणि कर तपशील असू शकतात. उदाहरणार्थ, आउटलेट कार्डमध्ये फ्लास्क सेट केले असल्यास पर्याय बँक तपशीलसिस्टम पॅरामीटर्समधून, नंतर अहवाल आणि दस्तऐवजांमधील तपशील प्रोग्रामच्या सामान्य सेटिंग्जमधून घेतले जातील. हा चेकबॉक्स अनचेक असल्यास, तपशील आउटलेटच्या कार्डमधून घेतला जाईल. अशा प्रकारे, बहुतेक पॉइंट्स कॉमन प्रॉप्ससह आणि काही पॉइंट्स त्यांच्या स्वतःच्या सहाय्याने सेट करणे सोपे आहे. जेव्हा एखादी कंपनी एकाधिक वापरते तेव्हा हे विशेषतः खरे आहे कायदेशीर संस्थाकिंवा वैयक्तिक उद्योजक.

आउटलेट प्रविष्ट करण्यासाठी, कमांड कार्यान्वित करा ट्रेडिंग पॉइंट जोडा (दुकान)विझार्डच्या टास्कबारवर आणि लिंकवर क्लिक करा निर्देशिका संपादित करा. उघडलेल्या आउटलेटच्या निर्देशिकेत, बटणावर क्लिक करा नवीन प्रवेश करत आहे. स्टोअर कार्ड उघडेल. आउटलेटचे नाव प्रविष्ट करा आणि तेच आवश्यक तपशीलआणि बटण दाबा अर्ज करा.

प्रामुख्याने, ट्रेडिंग चॅनेल काय आहे?

ट्रेडिंग चॅनेल एक किंमत मॉडेल आहे ज्यामध्ये चलन जोडीच्या कोट्सची हालचाल एका विशिष्ट व्यापार श्रेणीमध्ये होते ठराविक कालावधीवेळ

म्हणजेच, एकीकडे, चॅनेलच्या सीमा रेझिस्टन्स लेव्हलद्वारे दर्शविल्या जातात, तर दुसरीकडे, समर्थन स्तराद्वारे. ट्रेंडच्या दिशेवर अवलंबून, उतरत्या, बाजूने आणि चढत्या चॅनेलमध्ये फरक केला जातो.

आता, ट्रेडिंग चॅनेल तयार करण्याबद्दल:

ऊर्ध्वगामी व्यापार चॅनेल. ते तयार करण्यासाठी, व्यापार्‍याला दोन सर्वात कमी किमतींमधून ट्रेंड लाइन काढणे पुरेसे आहे आणि ट्रेंड लाइनच्या समांतर - सर्वोच्च किंमत बिंदूवर एक रेषा. या प्रकरणात, कमाल किंमत बिंदू दोन किमान बिंदूंमधील असणे आवश्यक आहे.

डाउनवर्ड ट्रेडिंग चॅनेल. ट्रेंड लाइन दोन कमाल किमतीच्या बिंदूंसह काढली जाते - मेणबत्त्या, बार आणि त्याच्या समांतर एक रेषा, जी सर्वात कमी बिंदूमधून जाते. या प्रकरणात, किंमत किमान बिंदू दोन किमान बिंदूंमधील असणे आवश्यक आहे.

पुष्टी झालेल्या आणि न कळलेल्या चॅनेलमध्ये देखील फरक केला जातो. पुष्टी केलेले चॅनल एक आहे ज्यामध्ये वरच्या आणि खालच्या सीमांना (समर्थन आणि प्रतिकार) प्रत्येकी दोन किंमती स्पर्श करतात. जर समर्थन किंवा प्रतिकार रेषा एका बिंदूवर आधारित असेल, तर अशा चॅनेलला अपुष्ट मानले जाते.

चॅनल ट्रेडिंग ही बर्‍याच व्यापाऱ्यांसाठी मोठ्या प्रमाणावर वापरली जाणारी आणि आकर्षक रणनीती आहे आणि ती नियमितपणे व्यावहारिक व्यापारात वापरली जाते. अत्यंत कमी जोखमीसह धोरण अत्यंत फायदेशीर आहे.

चॅनेलमधील व्यावहारिक व्यापारासाठी, ट्रेडिंग चॅनेल तीन झोनमध्ये विभागले गेले पाहिजे - ट्रेडिंग चॅनेलच्या मध्यभागी असलेली रेषा आणि आकृतीमध्ये दर्शविल्याप्रमाणे, समर्थन आणि प्रतिकार रेषेपासून अंदाजे 10% अंतरावर. चॅनेल

चॅनेलच्या आत नव्हे तर त्याच्या सीमेपासून (विक्री आणि खरेदी पातळी) विरुद्ध सीमेकडे काटेकोरपणे व्यापार करणे आवश्यक आहे. ही रणनीती वापरण्यासाठी, ट्रेडिंग चॅनेलची रुंदी किमान 30 पॉइंट्स आणि शक्यतो 30-50 पॉइंट्स असणे इष्ट आहे.

चॅनेल ट्रेडिंग. जेव्हा किंमत खरेदी किंवा विक्री पातळी (झोन) पर्यंत पोहोचते तेव्हा स्थिती प्रविष्ट केली जाते. एंट्री मार्केट ऑर्डर आणि प्रलंबित ऑर्डर दोन्हीद्वारे केली जाऊ शकते. संरक्षणात्मक स्टॉप-लॉस ऑर्डर चॅनेलच्या बाहेर, 10-20 पॉइंट्सच्या पातळीवर किंवा जोखीम व्यवस्थापनाच्या तुमच्या दृष्टिकोनानुसार किंवा ठेव रकमेच्या टक्केवारीनुसार ठेवली जाते. विरुद्ध सीमेच्या स्तरावर (झोन) पोहोचल्यावर नफा निश्चित केला जातो. आपण चॅनेलच्या मध्यभागी फायदेशीर स्थितीचा काही भाग आणि स्थानाचा दुसरा भाग - विरुद्ध सीमेवर पोहोचल्यावर देखील बंद करू शकता.

चॅनेलमध्ये ट्रेडिंग करताना मुख्य चुका:

ट्रेडिंग स्थितीत प्रवेश चॅनेलच्या आत होतो - किंमत "नंतर". चॅनेलच्या सीमेपासून काटेकोरपणे व्यापार करणे आणि किंमत या पातळीपर्यंत पोहोचण्याची प्रतीक्षा करणे आवश्यक आहे

जवळच्या अंतरावर संरक्षणात्मक स्टॉप-लॉस ऑर्डरची नियुक्ती, ज्यामुळे किंमत चॅनेलच्या समर्थन आणि प्रतिरोधक रेषेच्या पलीकडे जाते तेव्हा स्थिती बंद होते

ब्रेकईव्हन स्तरावर स्टॉप-लॉस स्थानांतरित करणे खूप लवकर आहे. प्रथम काउंटर फ्रॅक्टल बंद होईपर्यंत प्रतीक्षा करण्याची शिफारस केली जाते, कारण चॅनेलच्या सीमा अनेकदा पुन्हा तपासल्या जातात. घटाच्या झोनमध्ये विरुद्ध फ्रॅक्टल बंद करताना, स्टॉप-लॉस ऑर्डर फ्रॅक्टलच्या बाजूने हलवावा, ब्रेकइव्हन पातळीनुसार नाही.

ट्रेडिंग पोझिशन अकाली बंद करणे. शिस्त पाळली पाहिजे, किंवा स्थितीतून अर्धवट बाहेर पडण्याचा वापर केला पाहिजे

व्यक्तिचलितपणे स्थिती बंद करणे. क्लोज स्टॉप ऑर्डरसह पोझिशन बंद करणे चांगले आहे आणि जर किंमत सीमेजवळ आली तरच. अन्यथा, चॅनेल खऱ्या अर्थाने खंडित झाल्यास आम्ही अत्यंत फायदेशीर व्यवहारातून बाहेर पडू.

तसेच, चॅनेलमध्ये व्यापार करताना, आपण अतिरिक्तपणे निर्देशक (स्टोकॅस्टिक्स) वापरू शकता, जे उलट आणि दुरुस्तीसाठी सिग्नल देतात. जेव्हा स्टोकास्टिक रिव्हर्सल सिग्नल (केनचा हुक) व्युत्पन्न करतो आणि यावेळी किंमत विक्री किंवा खरेदी झोनपासून दूर आहे, अशा सिग्नलकडे दुर्लक्ष केले पाहिजे. किंमत चॅनेल सीमेवर (10% झोनमध्ये) पोहोचण्याच्या क्षणी सिग्नल दिसल्यास, अशा सिग्नलला सत्य मानले पाहिजे. व्यावसायिक व्यापारी सहसा अशा क्षणी ओपन पोझिशन्स जोडून वापरतात, परंतु नवशिक्या व्यापार्‍यांसाठी हे तंत्र न वापरणे चांगले.

चॅनेल सीमा खंडित करण्यासाठी ट्रेडिंग धोरण. हे सामान्यतः वापरले जाणारे व्यापार धोरण देखील आहे.

ट्रेडिंग चॅनेलच्या सीमेच्या ब्रेकडाउनवर ट्रेडिंगमध्ये सपोर्ट झोनमधून किंमत तुटल्यावर विक्री करण्यासाठी किंवा प्रतिकार झोनमधून किंमत तुटल्यावर खरेदी करणे समाविष्ट आहे. ही रणनीती ट्रेंडिंग मार्केटमध्ये प्रभावीपणे कार्य करते आणि फ्लॅट मार्केटमध्ये त्याचा व्यापार करण्याची शिफारस केलेली नाही.

चॅनेलचे स्तर आगाऊ तोडल्यानंतर स्थिती उघडली जाते विशिष्ट स्तर, जे तुम्ही चॅनेल लाइनमधून निवडलेल्या अंतरावर आहेत. स्टॉप-लॉस ऑर्डर चॅनेलच्या आत स्थित आहे, बहुतेकदा त्याच्या मध्यभागी, जर हे तुमच्या जोखीम व्यवस्थापन धोरणाचा विरोध करत नसेल किंवा तुटलेल्या चॅनेलच्या सीमेच्या आत असेल.

ट्रेडिंग चॅनेलच्या सीमारेषेतून किंमत तोडल्यानंतर, पुढील किंमतीच्या हालचालीसाठी अनेक परिस्थिती शक्य आहेत:

मोठ्या ट्रेडिंग व्हॉल्यूमवर तीव्र एकदिशात्मक किमतीची हालचाल

तुटलेल्या चॅनेलच्या सीमेच्या वारंवार चाचणीसह किंमतीची हालचाल (सीमेवर परत जा) आणि खालील योजनेनुसार चॅनेल ब्रेकआउटच्या दिशेने चालू ठेवणे: ब्रेकआउट - रोलबॅक - हालचाल चालू ठेवणे (आकृती पहा)

चॅनेलच्या सीमांचे खोटे प्रवेश, जेव्हा किंमत, समर्थन किंवा प्रतिकार रेषेतून तोडून, ​​थोड्या कालावधीनंतर, चॅनेलवर परत येते.

नवशिक्या व्यापार्‍यांसाठी, तुटलेली चॅनेल सीमा पुन्हा तपासल्यानंतर ट्रेडिंग स्थितीत प्रवेश करणे हा सर्वोत्तम पर्याय आहे. हा एक अधिक विश्वासार्ह सिग्नल आहे आणि तुम्ही एक मजबूत चळवळ चुकवू शकता हे लक्षात घेऊनही, तुम्हाला अस्वस्थ होण्याची गरज नाही, कारण चळवळीनंतर ट्रेडिंग पोझिशन्स उघडणे अनेकदा चुकीच्या ब्रेकआउटमध्ये समाप्त होते आणि त्यानुसार नुकसान होते.

नवशिक्या व्यापार्‍याने हे लक्षात ठेवणे देखील आवश्यक आहे की चढत्या चॅनेलच्या वरच्या मर्यादेतून किंमत तोडल्यास खरेदी सिग्नल विश्वसनीय मानला जाणार नाही. चॅनेल तोडण्यासाठी ट्रेडिंग स्ट्रॅटेजी वापरताना, तुम्हाला खालील गोष्टींद्वारे मार्गदर्शन करणे आवश्यक आहे महत्त्वाचा नियम: विश्वासार्ह सिग्नल हे असे सिग्नल असतात जे चढत्या वाहिनीची खालची सीमा (झोन) तुटलेली असते आणि उतरत्या वाहिनीची वरची सीमा (झोन) असते. त्यांच्या दिशेच्या दिशेने वरच्या आणि खालच्या दिशेने असलेल्या चॅनेलमधील ब्रेकआउट देखील शक्य आहेत आणि अनेकदा घडतात, परंतु अशा परिस्थितीत, या सिग्नलची इतर तांत्रिक निर्देशकांद्वारे पुष्टी केली पाहिजे. उदाहरणार्थ, मोठ्या ट्रेडिंग व्हॉल्यूमवर चॅनेल सीमांचा ब्रेकआउट.

नफा घेण्याचा किंवा पोझिशनचा आंशिक बंद करण्याचा सर्वात जवळचा संदर्भ बिंदू हा एक स्तर आहे जो तुटलेल्या वाहिनीच्या रुंदीच्या समान अंतरावर स्थित आहे, त्याच्या सीमेपासून प्रलंबित आहे. जर किंमत, सीमा ओलांडल्यानंतर, चॅनेलवर परत आली, तर अशा ब्रेकआउटला खोटे मानले पाहिजे आणि व्यापाऱ्याला स्थिती बंद करणे आवश्यक आहे. तसेच, जेव्हा मेणबत्ती किंवा बारच्या किमती चॅनेलच्या बाहेर बंद होतात तेव्हाच व्यापारी ब्रेकआउटचे मूल्यांकन करतात आणि केवळ वेगवान किंमतीच्या हालचालीच्या आधारावर भावनिक स्थिती उघडून प्रतिक्रिया देत नाहीत हे खूप महत्वाचे आहे.

या धोरणाचा मुख्य फायदा आहेः

• पुरेसा मोठा आणि जलद नफा मिळण्याची शक्यता, कारण जेव्हा किंमत चॅनेलमधून बाहेर पडते तेव्हा हालचाल बर्‍याचदा जोरदार असते
• कमी जोखमीसह व्यापारात प्रवेश करण्याच्या क्षमतेसह हालचालीच्या अभिप्रेत दिशेबद्दल ट्रेडिंग सिग्नलची सापेक्ष विश्वसनीयता.

दुकानाचे प्रकार.

पॅरामीटर नाव	अर्थ
लेखाचा विषय:	दुकानाचे प्रकार.
रुब्रिक (थीमॅटिक श्रेणी)	मार्केटिंग

III. आउटलेट.

व्यापाराची चार तत्त्वे.

1. एक्सपोजर. उत्पादन खरेदीदारास स्पष्टपणे दृश्यमान आहे.

2. प्रभाव. उत्पादन चांगले दिसते आणि खरेदीमध्ये खात्री पटते.

3. किंमत सादरीकरण. खरेदीदाराने खरेदीचे फायदे समजून घेतले पाहिजेत.

4. सुविधा. उत्पादने हाताने घेतली जाऊ शकतात.

निर्मात्यासाठी मर्चेंडायझिंग आहे

खरेदीदाराला उत्पादन दाखवण्याची शेवटची संधी; खरेदीदाराच्या निवडीवर प्रभाव टाकण्याची क्षमता; उत्पादनाची अधिक युनिट्स खरेदी करण्यासाठी त्याला ढकलण्याचा एक मार्ग.

किरकोळ व्यापार - प्रत्येक किरकोळ आउटलेटला वस्तूंचा प्रभावी साठा तयार करण्यात आणि ग्राहकांना हॉलमध्ये शक्य तितक्या चांगल्या प्रकारे सादर करण्यात रस असतो.

रिटेल आउटलेटसाठी मर्चेंडाइझिंग ही शेल्फ स्पेसच्या प्रति युनिट महसूल वाढवण्याची संधी आहे; नियमित ग्राहकांची संख्या वाढवण्याची संधी; सेल्स फ्लोर स्टाफची कार्यक्षमता वाढवण्याचा एक मार्ग.

रोख आणि काळजी. पैसे द्या आणि माल घेऊन जा. व्यापार क्षेत्र: 1000 m2 आणि अधिक. सेवा मोड: स्व-सेवा. ग्राहक वर्तन: खरेदीदार नियोजित आधारावर भेट देतात, लहान मोठ्या प्रमाणात उत्पादने खरेदी करणे हे ध्येय आहे. प्रतिस्पर्ध्यांचे वर्तन: जवळजवळ सर्व उत्पादकांचे मुख्य वर्गीकरण.

हायपरमार्केट. व्यापार क्षेत्र: 1000 m2 आणि अधिक. सेवा मोड: स्व-सेवा. मुख्य विक्री बिंदूचा आकार: 15 मीटरपेक्षा जास्त. ग्राहक वर्तन: खरेदीदार नियोजित आधारावर भेट देतात, दीर्घ मुदतीसाठी किंवा प्रत्येक दिवसासाठी उत्पादने खरेदी करणे हे उद्दिष्ट आहे. प्रतिस्पर्ध्यांचे वर्तन: जवळजवळ सर्व उत्पादकांची संपूर्ण श्रेणी.

सुपरमार्केट. व्यापार क्षेत्र: 300-1000 m2. सेवा मोड: स्व-सेवा. मुख्य विक्री बिंदूचा आकार: 5-15 मीटर. ग्राहक वर्तन: खरेदीदार दीर्घकालीन किंवा दैनंदिन किराणा सामानासाठी नियोजित आणि आवेगपूर्ण आधारावर भेट देतात. स्पर्धात्मक वर्तन: बहुतेक उत्पादकांची मुख्य उत्पादन श्रेणी.

मिनीमार्केट. व्यापार क्षेत्र: 50-300 m2. सेवा मोड: स्व-सेवा. विक्रीच्या मुख्य बिंदूचे मूल्य: 5 मीटर पर्यंत. ग्राहक वर्तन: खरेदीदार नियोजित आणि आवेगपूर्ण आधारावर भेट देतात, प्रत्येक दिवसासाठी वस्तू खरेदी करणे हे ध्येय आहे. प्रतिस्पर्ध्यांचे वर्तन: सर्वात प्रसिद्ध ब्रँडची मुख्य श्रेणी.

सवलत. व्यापार क्षेत्र: > 300 m2. सेवा मोड: स्व-सेवा. मुख्य विक्री बिंदूचा आकार: 7-10 मीटर. ग्राहक वर्तन: खरेदीदार नियोजित आणि आवेगपूर्ण आधारावर भेट देतात, दीर्घकालीन आणि दररोज उत्पादने खरेदी करणे हे उद्दिष्ट आहे. प्रतिस्पर्ध्यांचे वर्तन: सुप्रसिद्ध ब्रँडची मुख्य श्रेणी.

काउंटरद्वारे व्यापारासह दुकाने. व्यापार क्षेत्र: 50-300 m2. सेवा मोड: स्व-सेवा नाही. विक्रीच्या मुख्य बिंदूचा आकार: 3 मीटर पर्यंत. ग्राहक वर्तन: खरेदीदार नियोजित आणि आवेगपूर्ण आधारावर भेट देतात, प्रत्येक दिवसासाठी वस्तू खरेदी करणे हे ध्येय आहे. स्पर्धात्मक वर्तन: ब्रँडच्या सर्वाधिक विक्री होणाऱ्या वस्तू.

दुकानाचे प्रकार. - संकल्पना आणि प्रकार. वर्गीकरण आणि "आउटलेटचे प्रकार" श्रेणीची वैशिष्ट्ये. 2017, 2018.