रिटेल बिझनेस डेव्हलपमेंट मॅनेजर काय करतो? विकास व्यवस्थापक. या पदाच्या जबाबदाऱ्या काय आहेत. कंपनी विकास व्यवस्थापक

डेव्हलपमेंट मॅनेजरचे जॉब डिस्क्रिप्शन हे एखाद्या संस्थेसाठी उपयुक्त दस्तऐवज आहे जे तपशीलवार वर्णन करते श्रम कार्येआणि अर्जदारांसाठी पात्रता पात्रता स्थापित करणे. ते कसे विकसित करायचे आणि त्याची अंमलबजावणी कशी करायची हे आम्हाला समजते.

लेखातून आपण शिकाल:

व्यवस्थापक किंवा व्यवसाय विकास संचालक या दोन्ही व्यवसायाला मागणी आहे उत्पादन उपक्रमतसेच सेवा क्षेत्रात. या प्रोफाइलच्या तज्ञांना बाजार विश्लेषण, विपणन कार्यक्रम आणि धोरणे विकसित करणे, उत्पादनाची नफा वाढविण्याचे काम सोपविण्यात आले आहे.

नवीन उत्पादनांचा प्रचार करणे आणि नवीन व्यावसायिक दिशानिर्देश विकसित करणे ही देखील विकास व्यवस्थापकाची जबाबदारी आहे. हे व्यापक अधिकार आणि उच्च पातळीची जबाबदारी असलेली स्थिती आहे, कारण कंपनीचे यश थेट ते धारण करणार्‍या कर्मचार्‍यांच्या पात्रता आणि कामाच्या अनुभवावर अवलंबून असते.

चुकवू नका: कामगार मंत्रालय आणि रोस्ट्रडच्या प्रमुख तज्ञांकडून महिन्याचा मुख्य लेख

क्रियाकलापांच्या सर्व क्षेत्रांसाठी नोकरीच्या वर्णनाचे संपूर्ण संदर्भ पुस्तक.

संबंधित कागदपत्रे डाउनलोड करा:

वेगवेगळ्या पोझिशन्सच्या बारकावे आणि निर्मितीच्या तत्त्वांबद्दल अधिक कर्मचारीलेख वाचा " : त्रुटींशिवाय माहिती कशी प्रविष्ट करावी.

विकास व्यवस्थापकाच्या नोकरीच्या जबाबदाऱ्या

व्यवसाय विकास व्यवस्थापक: नोकरीचे वर्णन-2018

कंपनीमध्ये विकास संचालक किंवा विकास व्यवस्थापक असल्यास, कामाचे स्वरूपविचारात घेऊन संकलित केले वास्तविक कार्येकर्मचाऱ्याने ठरवले. प्रस्तावित टेम्प्लेटमध्ये, कार्यात्मक स्थिती नकाशा दुसऱ्या विभागात लिहिलेला आहे. दस्तऐवजाची सामान्य रचना खालीलप्रमाणे आहे:

सामान्य तरतुदी;
अधिकृत कर्तव्ये;
अधिकार
एक जबाबदारी;
पुनरावृत्ती सूचना.

पहिल्या विभागात पदाबद्दल मूलभूत माहिती आहे. येथे त्याचे पूर्ण नाव सूचित केले आहे (संचालक किंवा विकास व्यवस्थापक), नियुक्ती आणि डिसमिस करण्याची प्रक्रिया, आजारी असल्यास कर्मचाऱ्याची बदली योजना, व्यवसाय सहल इ. तपशील - लेखात "कसे , व्यवसाय सहली, आदेश.

या विभागात, तुम्ही प्रमुख दस्तऐवजांची यादी करू शकता ज्याद्वारे तज्ञांना त्याची कर्तव्ये पार पाडण्याच्या प्रक्रियेत मार्गदर्शन केले जाते, तसेच त्याला आवश्यक असलेले ज्ञान आणि कौशल्ये. विकास व्यवस्थापकाला हे माहित असणे आवश्यक आहे:

विपणनाची मूलभूत माहिती, आर्थिक सिद्धांत, जाहिरात संस्था;
नियम कामगार कायदाआणि कामगार संरक्षण;
व्यवसाय योजना आणि कंपनीने पाठपुरावा केलेली मुख्य उद्दिष्टे;
कंपनीची रचना, तिचे प्रोफाइल आणि उत्पादनांची वैशिष्ट्ये;
आर्थिक मॉडेलिंग आणि व्यवस्थापन पद्धती;
व्यवस्थापनाचा सिद्धांत आणि सराव;
वित्त आणि व्यवसाय प्रशासन.

यादी विस्तृत आणि सुधारित केली जाऊ शकते. सैद्धांतिक ज्ञानाच्या आवश्यकतांसह, नियुक्त केलेल्या कामाच्या प्रभावी कामगिरीसाठी आवश्यक किमान व्यावहारिक अनुभव विहित केला आहे. नियमानुसार, या क्षेत्रातील किमान दोन किंवा तीन वर्षांचा अनुभव असलेले विशेषज्ञ विकास व्यवस्थापकाच्या पदासाठी स्वीकारले जातात.

इतर तज्ञ संरचनात्मक विभागव्यवस्थापनाच्या परवानगीने भरती. त्रुटींशिवाय सर्वकाही प्रदर्शित करा आवश्यक अटी DI मधील लेख “काय , आणि काय वगळणे चांगले आहे.

in.doc डाउनलोड करा

मान्यता मिळाल्यानंतर संस्थेचे संचालक प्रवेश करतात तयार सूचनाकृतीत - वेगळ्या ऑर्डरद्वारे किंवा स्वाक्षरी स्टॅम्पच्या मदतीने "मी मंजूर करतो". दस्तऐवज दिनांकित, नोंदणीकृत, स्वाक्षरींद्वारे प्रमाणित केले जाते आणि त्या क्षणापासून ते कायदेशीर शक्ती प्राप्त करते. तुमच्या कामाच्या ठिकाणी ठेवण्यासाठी एक प्रत देऊन तुमच्या डेव्हलपमेंट मॅनेजरसोबत शेअर करायला विसरू नका.

विकास व्यवस्थापक, तो आहे - एक विकास व्यवस्थापककंपनी किंवा व्यवसाय, तो ज्या कंपनीसाठी काम करतो त्या कंपनीचा नफा वाढवण्यासाठी त्याच्या प्रयत्नांना निर्देशित करतो. ज्यांना अर्थशास्त्र आणि सामाजिक अभ्यासात रस आहे त्यांच्यासाठी हा व्यवसाय योग्य आहे (शालेय विषयांमध्ये स्वारस्य असलेल्या व्यवसायाची निवड पहा).

व्यवसायाची वैशिष्ट्ये

सर्वप्रथम, विकास व्यवस्थापक ग्राहकांशी दर्जेदार संबंध राखतो, कारण ते कंपनीच्या यशाची गुरुकिल्ली आहेत. तो ग्राहकांशी संवादाचे धोरण विकसित करतो आणि कंपनीच्या सर्व विभागांच्या कामात त्याची अंमलबजावणी करतो. डेव्हलपमेंट मॅनेजर वर्कफ्लोच्या संघटनेवर आणि कंपनीच्या अंतर्गत वातावरणावर देखील सक्रियपणे कार्य करतो: बहुतेकदा त्याच्या कर्तव्यांमध्ये कार्यालयाचे काम आयोजित करणे आणि नियंत्रित करणे तसेच अंतर्गत अहवाल आयोजित करणे समाविष्ट असते, कारण कंपनीच्या कार्यक्षमतेवर बरेच काही अवलंबून असते. स्वतः. तो कर्मचाऱ्यांमधील दुवा आहे आणि वरिष्ठ व्यवस्थापन, जेणेकरून, कर्मचार्‍यांकडून अहवाल प्राप्त करून, तो स्वत: कंपनीचे संचालक आणि शीर्ष व्यवस्थापकांसाठी अहवाल संकलित करतो.

डेव्हलपमेंट मॅनेजरला त्याची कंपनी ज्या भागात चालते त्या क्षेत्रातील बाजारपेठेत घडणाऱ्या घटनांची जाणीव असते: त्याला वस्तू किंवा सेवांच्या मागणीतील बदल आणि स्पर्धकांच्या कृती माहित असतात. व्यवसायाच्या विकासासाठी, वस्तू आणि सेवांच्या नवीन श्रेणींचा परिचय आणि जुन्या सुधारणेसाठी प्रस्ताव तयार करण्यासाठी त्याला याची आवश्यकता आहे. बाजाराशी संबंधित माहितीसाठी, तो मार्केटरकडे वळतो आणि छोट्या कंपन्यांमध्ये तो स्वतः मार्केट रिसर्च करू शकतो.

या फंक्शन्स व्यतिरिक्त, डेव्हलपमेंट मॅनेजर क्लायंट (आणि कंपनी कर्मचारी) यांना सादरीकरणे विकसित करतो आणि सादर करतो. ही नवीन कंपनी धोरणाची ओळख, ग्राहकांसोबत बैठका आयोजित करण्याचे प्रशिक्षण, कामासाठी (कर्मचार्‍यांसाठी) आवश्यक कौशल्ये विकसित करणे, नवीन उत्पादने आणि सेवांची ओळख करून देणे यावर सादरीकरणे असू शकतात. विशेष ऑफर(ग्राहकांसाठी). तयारीची प्रक्रिया व्यवस्थापित करणे आणि प्रदर्शने आणि जाहिरातींमध्ये थेट भाग घेणे या तज्ञांच्या कार्यांच्या सूचीमध्ये वेळोवेळी दिसून येते. विक्री आणि खाते व्यवस्थापकांसह, विकास व्यवस्थापक अनेकदा शोधतो संभाव्य ग्राहक, अ दूरध्वनी संभाषणे, व्यावसायिक पत्रव्यवहार, कराराचा निष्कर्ष त्याच्या दैनंदिन घडामोडींच्या यादीमध्ये समाविष्ट आहे.

अशा तज्ञाचा रोजगार भरलेला आहे. वेतन सहसा सरासरीपेक्षा जास्त असते.

महत्वाचे गुण

त्याच्याकडे व्यवस्थापकीय क्षमता, क्रियाकलाप, सामाजिकता, कठोरता, वक्तशीरपणा, द्रुत शिकणारा, विश्लेषणात्मक कोठार आणि मनाची लवचिकता, प्रामाणिकपणा, हेतूपूर्णता, असे गुण असणे आवश्यक आहे. धोरणात्मक विचार, तर्कशुद्धपणे त्यांचे विचार व्यक्त करण्याची आणि मोठ्या प्रमाणात माहितीसह कार्य करण्याची क्षमता.

विकास व्यवस्थापक प्रशिक्षण (विकास व्यवस्थापक)

विहीर विपणन आणि ब्रँड व्यवस्थापन

ब्रिटिश पदवीधर शाळाडिझाइन ब्रँडच्या विकास आणि व्यवस्थापनासाठी वरिष्ठ व्यवस्थापन कर्मचार्‍यांच्या गहन प्रशिक्षणासाठी अभ्यासक्रम प्रदान करते. विद्यार्थ्यांना रशियन विपणन आणि व्यवसाय शिक्षणामध्ये नवीन मानकांमध्ये प्रभुत्व मिळवावे लागेल, त्यावर काम करा गट प्रकल्पवास्तविक ग्राहकांद्वारे प्रदान केले जाते. हा कोर्स अग्रगण्य तज्ञ, रशियन प्रतिनिधींद्वारे शिकवला जातो आणि परदेशी कंपन्यायूएसए, फ्रान्स, जर्मनी, ग्रेट ब्रिटन, नेदरलँड आणि इतर देशांमधून. अभ्यासक्रमाचा कालावधी १ वर्षाचा आहे.

डेव्हलपमेंट मॅनेजर जॉब वर्णन हे एक दस्तऐवज आहे जे कर्मचार्‍यांचे अधिकार आणि जबाबदाऱ्या स्पष्टपणे परिभाषित करते. हे अर्जदारास पुढे ठेवलेल्या आवश्यकता देखील सूचित करते. दस्तऐवजाचा कोणताही एक प्रकार नाही, परंतु सूचनांमध्ये अनेक आयटम समाविष्ट करणे आवश्यक आहे.

व्यवसाय विकास व्यवस्थापक नोकरी वर्णन टेम्पलेट

मंजूर
एंटरप्राइझच्या प्रमुखाच्या पदाचे नाव
अनिवार्य डीकोडिंगसह जबाबदार व्यक्तीची स्वाक्षरी
दस्तऐवज मंजुरीची तारीख

विकास व्यवस्थापक नोकरीचे वर्णन

1. सामान्य तरतुदी

१.१. दस्तऐवज कर्मचार्‍याची कार्ये, त्याची कर्तव्ये, शक्ती आणि कामाच्या निष्काळजी वृत्तीची जबाबदारी परिभाषित करतो.
१.२. हे पद व्यवस्थापन संघात आहे.
१.३. एखाद्या कर्मचाऱ्याने एक पद धारण केले आहे आणि प्रशासनाच्या आदेशाने त्याला त्याच्या पदावरून काढून टाकले जाते.
१.४. विशेषज्ञ एंटरप्राइझच्या प्रशासनाच्या अधीन आहे.
1.5. जर कर्मचारी जागेवर नसेल तर, कंपनी प्रशासनाच्या आदेशानुसार, त्याचे अधिकार दुसर्या तज्ञाकडे हस्तांतरित केले जातात, तर कर्मचारी अधिकार प्राप्त करतो आणि कामाच्या निष्काळजी वृत्तीसाठी जबाबदार असतो.
१.६. कंपनीच्या खालील आवश्यकता पूर्ण करणारा अर्जदार या पदासाठी अर्ज करू शकतो:

संबंधित दिशेने उच्च शिक्षणाच्या डिप्लोमाची उपस्थिती;
तत्सम स्थितीत किमान 24 महिन्यांचा अनुभव.

१.७. कर्मचाऱ्याला माहित असणे आवश्यक आहे:

कोणतेही नियमप्रशासन;
लेखासंबंधी योग्य अहवाल देणे आणि संबंधित कागदपत्रे योग्यरित्या अंमलात आणण्यास सक्षम असणे;
अहवाल प्रक्रिया आणि संचयित करण्यासाठी नियम;
संगणकावर पूर्ण कार्यासाठी प्रोग्राम, तसेच ते सराव मध्ये वापरण्यास सक्षम असणे;
इतर कर्मचारी, भागीदार इत्यादींशी पत्रव्यवहार करण्याचे नियम;
माहिती संकलित, संग्रहित आणि प्रक्रिया करण्याचे मार्ग;
एंटरप्राइझच्या वस्तू किंवा सेवांच्या विक्रीसाठी उपयुक्त ठरू शकतील अशा निविदा आणि लिलाव आयोजित करण्याच्या पद्धती;
समाजशास्त्र आणि मानसशास्त्र मूलभूत;
बिडिंग, लिलावामध्ये सहभागासाठी दस्तऐवज तयार करण्यासाठी यादी आणि नियम;
कंपनीच्या वस्तू किंवा सेवांची वैशिष्ट्ये;
प्रतिस्पर्ध्यांच्या वस्तू आणि सेवांची वैशिष्ट्ये;
कार्यालयीन कामाच्या मूलभूत गोष्टी;
देशांतर्गत आणि परदेशी उत्पादनाच्या संबंधित उत्पादनांचे मुख्य फायदे आणि तोटे;
कॉर्पोरेट नैतिकता आणि व्यवसाय संप्रेषणाची संस्कृती;
ग्राहक, भागीदार यांच्याशी वाटाघाटी करण्याचे नियम;
कार्यालयीन उपकरणे - त्याचा उद्देश आणि वापराचे नियम;
कंपनीच्या उत्पादनांची विक्री करण्याचे नियम;
व्यवस्थापनाची मूलभूत तत्त्वे.

लक्ष द्या! प्रशासनाच्या विवेकबुद्धीनुसार, व्यावसायिकांना समजले पाहिजे असे कोणतेही उद्योग सूचनांमध्ये समाविष्ट केले आहेत.

१.८. तज्ञ सक्षम असणे आवश्यक आहे:

अकाउंटिंगशी संबंधित प्रोग्राममध्ये काम करा;
कार्यालयीन उपकरणे वापरा;
संगणक प्रोग्राममध्ये काम करा;
लेखा अहवाल तयार करा;
कंपनीच्या सेवा किंवा वस्तूंमधील ग्राहकांच्या गरजा बद्दल दस्तऐवज तयार करणे;
व्यवस्था व्यवसाय बैठकाआणि त्यांना पार पाडा;
कंपनीसाठी अनुकूल परिणामासह व्यवसाय वाटाघाटी करा;
कंपनीच्या सेवा आणि उत्पादनांमध्ये ग्राहकांच्या गरजा निश्चित करा;
निविदा आणि लिलावासाठी कागदपत्रे तयार करा;
दीर्घकालीन भागीदार आणि ग्राहकांशी संबंध निर्माण करणे;
सादरीकरणे आयोजित करा आणि त्यांचे संचालन करा;
प्राप्त माहितीचा योग्य वापर करा, त्यावर प्रक्रिया करा आणि संग्रहित करा;
ग्राहक डेटाबेससह कार्य करा.

१.९. अंमलबजावणीसाठी कामगार क्रियाकलापकर्मचाऱ्याने खालील गोष्टींचे पालन केले पाहिजे:

रशियन फेडरेशनचे कायदे;
कंपनीच्या प्रशासनाद्वारे मंजूर केलेली कोणतीही कृती;
या दस्तऐवजाद्वारे.

2. कार्ये

कर्मचारी खालील कार्ये करतो:

२.१. त्याच्या अंमलबजावणी दरम्यान उत्पादनांच्या पूर्णतेचे परीक्षण करणे.
२.२. भागीदार आणि ग्राहकांसह दीर्घकालीन सहकार्य स्थापित करणे.
२.३. कंपनीच्या विकासाच्या उद्देशाने योजना तयार करणे.
२.४. लिलाव आणि निविदांमध्ये सहभागी होण्यासाठी योजना तयार करणे.
2.5. निविदा आणि इतर संबंधित कागदपत्रे तयार करणे.
२.६. कंपनीची उत्पादने किंवा सेवा खरेदी करण्यात स्वारस्य असलेल्या व्यक्तींचा शोध घ्या.

3. कर्मचाऱ्याच्या जबाबदाऱ्या

तज्ञांच्या जबाबदाऱ्यांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

३.१. विक्री केलेल्या उत्पादनांची पूर्णता तपासा.
३.२. घोषित वैशिष्ट्यांसह विक्री केलेल्या मालाची अनुरूपता सत्यापित करा.
३.३. विक्री केलेल्या उत्पादनांसाठी कागदपत्रे तयार करा.
३.४. विक्री केलेल्या उत्पादनांच्या वितरणावर नियंत्रण ठेवा.
३.५. एंटरप्राइझच्या पुढील विक्रीचा अंदाज लावा.
३.६. ग्राहक आधार विश्लेषण आयोजित करा.
३.७. ग्राहकांना चालू असलेल्या जाहिराती, नवीन उत्पादने आणि याबद्दल माहिती द्या विशेष अटीउत्पादन खरेदी.
३.८. जे खरेदीदार कंपनीच्या सेवा वापरतात किंवा ते करण्याची योजना करत आहेत त्यांच्यासाठी कार्यक्रम आयोजित करा.
३.९. भागीदारांसाठी प्रस्ताव तयार करा.
३.१०. वस्तूंच्या विक्रीसाठी करार तयार करा.
३.११. विनिर्देशानुसार उपकरणे निवडा.
३.१२. शिपिंग करारांची वाटाघाटी करा.
३.१३. आर्थिक कागदपत्रे तयार करा.
३.१४. साठी योग्य निविदा निवडा संभाव्य सहभागकंपन्या
३.१५. लिलाव, निविदांच्या कागदपत्रांचे विश्लेषण करा.
३.१६. क्लायंट बेस व्यवस्थापित करा.
३.१७. अकाउंटिंग पेपर्स तयार करा.
३.१८. ग्राहक आणि भागीदारांशी पत्रव्यवहार करा.
३.१९. खरेदीदाराबद्दल माहिती गोळा करा.
३.२०. कंपनीच्या विकासासाठी योजना तयार करा.

4. अधिकार

कर्मचाऱ्याला अधिकार आहेत:

४.१. त्याच्या कार्यांच्या अंमलबजावणीशी संबंधित माहिती आणि कागदपत्रांची विनंती करा.
४.२. रिफ्रेशर किंवा रीट्रेनिंग कोर्सेसमध्ये जा.
४.३. प्रशासनाद्वारे कर्मचार्‍याला नियुक्त केलेल्या कार्यांचे निराकरण करण्यासाठी किंवा त्याच्या कार्यांच्या कामगिरीशी संबंधित समस्यांचे निराकरण करण्यासाठी एंटरप्राइझच्या इतर विभागांसह सहयोग करा.
४.४. त्याच्या कार्यांशी संबंधित समस्यांच्या चर्चेत भाग घ्या.
४.५. त्याच्या विभागाची कार्ये किंवा संपूर्ण एंटरप्राइझची कार्ये सुधारण्यासाठी सूचना करा.
४.६. त्याच्या कार्यांच्या अंमलबजावणी दरम्यान विवादास्पद समस्या असल्यास न्यायालयात अपील करा.
४.७. सर्व आनंद घ्या आवश्यक कागदपत्रेअधिक उत्पादक कामासाठी.

5. जबाबदारी

कर्मचारी यासाठी जबाबदार आहे:

५.१. कामाकडे दुर्लक्ष करण्याची वृत्ती.
५.२. प्रशासनाच्या सूचनांकडे दुर्लक्ष.
५.३. प्रशासनाकडून त्यांची कर्तव्ये आणि सूचनांच्या पूर्ततेबद्दल चुकीची माहिती प्रसारित केली जाते.
५.४. नियमांकडे दुर्लक्ष कामगार शिस्तआणि एंटरप्राइझद्वारे स्थापित केलेले इतर नियम.
५.५. अर्ज भौतिक नुकसानत्यांची कर्तव्ये पार पाडत असताना.
५.६. कामाशी संबंधित गोपनीय माहिती उघड करणे.
रशियन फेडरेशनच्या कायद्यांनुसार शिक्षा निश्चित केली जाते.

फायली

नोकरीचे वर्णन कशासाठी आहे?

कंपनीच्या प्रशासनासाठी आणि कामावर घेतलेल्या कर्मचार्‍यांसाठी दस्तऐवज खूप महत्वाचे आहे. सूचनांबद्दल धन्यवाद, कर्मचार्‍यांच्या क्रियाकलापांचे योग्यरित्या समन्वय कसे करावे आणि त्यांनी कशासाठी जबाबदार असावे हे कंपनीच्या प्रमुखांना माहित आहे.

दस्तऐवज डेव्हलपमेंट मॅनेजरला कार्ये, अधिकार आणि जबाबदारीची स्पष्ट कल्पना देतो जो तो काम करण्याच्या निष्काळजी वृत्तीसाठी सहन करेल.

जर कर्मचार्‍यांच्या क्रियाकलापांच्या अंमलबजावणीदरम्यान न्यायालयात विवादास्पद समस्यांचे निराकरण केले गेले असेल तर, नोकरीचे वर्णन हे सद्य परिस्थितीसाठी नेमके कोण जबाबदार आहे हे शोधण्यात मदत करते.

दस्तऐवज जितके पूर्ण असेल तितके सर्व पक्षांसाठी चांगले.

विकास व्यवस्थापकाच्या नोकरीच्या वर्णनासाठी मूलभूत नियम

दस्तऐवजाचा कोणताही सामान्यतः स्वीकारलेला फॉर्म नाही. हे नियोक्त्यांना सूचनांमध्ये कोणतीही वस्तू समाविष्ट करण्यास अनुमती देते, परंतु केवळ रशियाच्या कायद्यानुसार.

बर्‍याचदा अशी परिस्थिती असते जेव्हा कर्मचारी समान पदावर असतात, परंतु भिन्न कंपन्यांमध्ये भिन्न कर्तव्ये पार पाडतात. तथापि, कर्मचार्यांची कार्ये, नियमानुसार, भिन्न नाहीत.

सूचनांचे मुख्य भाग:

सामान्य तरतुदी;
जबाबदाऱ्या;
अधिकार
एक जबाबदारी.

महत्वाची माहिती!एकही नमुना नसल्यामुळे, एंटरप्राइझच्या प्रशासनाला त्याच्या विवेकबुद्धीनुसार दस्तऐवज बदलण्याचा अधिकार आहे, परंतु रशियाच्या कायद्यांचे पालन करून.

नियमांनुसार, एंटरप्राइझकडे निर्देशांची एक प्रत असणे आवश्यक आहे, जी कर्मचार्याच्या वैयक्तिक फाइलमध्ये संग्रहित केली जाते. तथापि, कंपनीचे अनेक विभाग असल्यास, कागदपत्रांची संख्या कर्मचार्यांच्या संख्येशी संबंधित असावी. प्रत्येक सूचना कर्मचाऱ्याने स्वाक्षरी केली आहे आणि त्याच्या वैयक्तिक फाइलमध्ये ठेवली आहे. याव्यतिरिक्त, प्रत्येक प्रत कंपनीच्या प्रमुखाद्वारे किंवा योग्य कार्यांसह जबाबदार कर्मचार्याद्वारे समर्थित आहे.

व्यवसाय विकास व्यवस्थापकासाठी नोकरीच्या वर्णनाचा मसुदा तयार करणे

वरच्या उजव्या कोपर्यात दस्तऐवजाच्या पहिल्या शीटवर, "मंजूर" हा शब्द लिहावा आणि कंपनीच्या प्रमुखाच्या पदाचे नाव, प्रतिलिपीसह त्यांची स्वाक्षरी आणि सूचना काढल्याची तारीख लिहिली पाहिजे. . त्यानंतर, पेपरचे नाव मध्यभागी प्रविष्ट केले जाते.

सूचनांचा मुख्य भाग

दस्तऐवजाचा पहिला विभाग आहे सामान्य माहितीस्थिती बद्दल. येथे ते सूचित करतात की कर्मचारी कोणत्या श्रेणीचा आहे, कर्मचार्‍याला कामावर घेण्याचे आणि काढून टाकण्याचे नियम लिहून देतात आणि तो कोणत्या थेट अधीनस्थ आहे हे सूचित करतात.

अर्जदाराने कोणत्या आवश्यकता पूर्ण केल्या पाहिजेत याची माहिती सूचनांमध्ये असावी. यामुळे निवडीच्या टप्प्यावर अयोग्य उमेदवारांना "तण काढणे" शक्य होईल.

पुढील बाबी म्हणजे अर्जदाराला कोणते ज्ञान असावे याची माहिती. याव्यतिरिक्त, ते नियम सूचित करतात की कामगार क्रियाकलाप पार पाडण्यासाठी कर्मचार्याने मार्गदर्शन केले पाहिजे.

दुसरा विभाग

विकास व्यवस्थापकाच्या या कामाच्या जबाबदाऱ्या आहेत. हे कर्मचार्‍याने जे काही केले पाहिजे ते निर्दिष्ट करते. हा विभाग जितका पूर्ण आणि अचूकपणे लिहिला गेला आहे, कर्मचाऱ्याला नेमके काय करावे हे समजेल.

लक्ष द्या!दुसरा विभाग कर्मचार्‍यांची कार्ये दर्शवू शकतो, नंतर नोकरीच्या जबाबदाऱ्या तिसऱ्या विभागात जातात आणि त्यानंतर दस्तऐवजाची संपूर्ण रचना बदलते.

तिसरा विभाग

हे कर्मचारी अधिकार आहेत. हे व्यवस्थापकाच्या सर्व अधिकारांचे विहित करते जे त्याला काम करण्यासाठी आवश्यक आहे.

चौथा विभाग

ही जबाबदारी कर्मचाऱ्यांची आहे. विकास व्यवस्थापकाचे सर्व संभाव्य उल्लंघन येथे सूचित केले आहे, ज्यासाठी त्याला जबाबदार धरले जाईल. विशिष्ट उल्लंघनांच्या बाबतीत त्यावर कोणते उपाय लागू केले जातील हे देखील ते क्षण सूचित करतात. यामध्ये दंड आणि इतर मंजुरींचा समावेश असू शकतो. काही प्रकरणांमध्ये, गुन्हेगारी दायित्व देखील प्रदान केले जाते. या विभागात, हा वाक्यांश प्रविष्ट केला आहे की प्रभावाचे उपाय रशियाच्या कायद्यांचा विरोध करत नाहीत.

दस्तऐवजाच्या सर्व मुद्द्यांचे पालन करण्यासाठी जबाबदार असलेल्या तज्ञाशी करार करून सूचना पूर्ण केली जाते. खालील माहिती प्रदान करणे आवश्यक आहे:

कर्मचाऱ्याच्या पदाचे नाव;
कंपनीचे नाव;
कर्मचाऱ्याचे नाव.

संबंधित स्तंभात, विशेषज्ञ प्रतिलिपीसह स्वाक्षरी ठेवतो.

याव्यतिरिक्त, दस्तऐवजाच्या शेवटी, विकास व्यवस्थापकाबद्दल थेट माहिती देखील दर्शविली जाते:

कर्मचारी पूर्ण नाव;
व्यवसायाचे नाव;
पासपोर्ट तपशील.

url कॉपी करा

छापणे

कंपनी डेव्हलपमेंट मॅनेजरची स्थिती खूप सार्वत्रिक आहे, परंतु त्याच्या क्रियाकलापांमध्ये अनेक कार्ये समाविष्ट आहेत. त्याचे काम दिग्दर्शकाच्या जवळ आहे: तो जाहिरात मोहिमांमध्ये भाग घेतो, खर्च कमी करण्यासाठी क्रियाकलाप करतो, बाजारात नवीन उत्पादन सादर करतो.

विकास व्यवस्थापकपूर्णपणे प्रत्येक एंटरप्राइझसाठी आवश्यक आहे, त्याचे प्रमाण, कोनाडा, संस्थात्मक आणि कायदेशीर स्वरूपाकडे दुर्लक्ष करून.

विकास व्यवस्थापक कशासाठी आहे?

कंपनी डेव्हलपमेंट मॅनेजरची सूचना फार क्वचितच स्पष्टपणे लिहिली जाते. का? त्यात दोन आहेत कारण:

महिन्यातील सर्वोत्तम लेख

आपण सर्वकाही स्वतः केल्यास, कर्मचारी कसे काम करावे हे शिकणार नाहीत. अधीनस्थ तुम्ही नियुक्त केलेल्या कार्यांना त्वरित सामोरे जाणार नाहीत, परंतु प्रतिनिधी न करता, तुम्ही वेळेच्या दबावाला बळी पडता.

आम्ही लेखात एक प्रतिनिधी अल्गोरिदम प्रकाशित केला आहे जो आपल्याला नित्यक्रमापासून मुक्त होण्यास आणि चोवीस तास काम करणे थांबविण्यात मदत करेल. काम कोणावर सोपवले जाऊ शकते आणि कोणावर सोपवले जाऊ शकत नाही, ते पूर्ण करण्यासाठी कार्य योग्यरित्या कसे द्यायचे आणि कर्मचार्‍यांवर नियंत्रण कसे ठेवायचे हे तुम्ही शिकाल.

पहिल्यानेअनेकदा, डेव्हलपमेंट मॅनेजरच्या पदाऐवजी, एखादी कंपनी प्रशिक्षण तज्ञ, प्रशिक्षण व्यवस्थापक नियुक्त करते. हे विशेषज्ञसमान कार्यांमध्ये व्यस्त आहे - प्रशिक्षण, तसेच कर्मचार्यांची वैयक्तिक उत्पादकता तयार करणे.
दुसरे म्हणजे, काही HR सेवांमध्ये सार्वत्रिक तज्ञ आहेत जे एकाच वेळी सर्व HR समस्या हाताळतात.

म्हणून, सर्व कंपन्यांमध्ये विकास व्यवस्थापकाची स्थिती नसते, जरी एक मार्ग किंवा दुसरा, काही इतर तज्ञ कर्मचार्‍यांची व्यावसायिकता सुधारण्याच्या कार्यात गुंतलेले असतात.

व्यवस्थापकासाठी समान स्थिती कॉर्पोरेट विकास. तथापि, कार्यक्षमता लक्षणीय भिन्न आहे. हा विशेषज्ञ कंपनीच्या विकासामध्ये गुंतलेल्या विभागासाठी आणि व्यवहार समर्थनासाठी काम करतो. आणि विकास व्यवस्थापक कंपनीच्या मुख्य धोरणात्मक कार्यांशी संबंधित आहे. तो प्रमोशनमध्ये व्यस्त आहे जाहिराती, बाजार संशोधन, फर्मद्वारे चालवल्या जाणार्‍या क्रियाकलापांची नफा वाढवण्याचा प्रयत्न करते.

या पदावरील पात्र कर्मचारी, जो आपले काम चोखपणे करतो, तो पुढे पदोन्नती मिळवू शकतो, व्यावसायिक बनू शकतो किंवा सीईओ. विकास व्यवस्थापक उत्पादन प्रक्रिया व्यवस्थापित करतो, कंपनीचे संस्थात्मक कार्य करतो, कंपनी विकसित करण्याच्या संभाव्य मार्गांचा शोध घेतो, बाजारपेठेची वैशिष्ट्ये ज्यामध्ये ती वाढणे शक्य आहे. याव्यतिरिक्त, तो चालू प्रकल्पांच्या अंमलबजावणीच्या वेळेवर लक्ष ठेवतो.

कामाच्या जबाबदारीविकास व्यवस्थापकखालील प्रमाणे आहेत:

ग्राहक शोधा आणि आकर्षित करा;
वाटाघाटी करा, सल्लामसलत करा, ग्राहकांशी करार करा;
नियंत्रण विपणन, संलग्न जाहिराती आणि डीलर्स;
प्रतिस्पर्ध्यांचे निरीक्षण करा (किंमत रचना, वर्गीकरण, जाहिरात);
संशोधनाच्या परिणामांवर अहवाल तयार करा;
नवीन आउटलेट उघडा, त्यांचे काम नियंत्रित करा.

विकास व्यवस्थापकाच्या इतर कार्यांमध्ये हे समाविष्ट असू शकते:

प्रदर्शन, परिषदांमध्ये सहभाग;
विक्रेते, वितरकांच्या प्रशिक्षणाची संस्था.

तज्ञांचे मत

आधुनिक व्यवसायात, विकास व्यवस्थापकांशिवाय - कोठेही नाही

आंद्रे सोलोडोव्हनिकोव्ह,

कन्सल्टिंग प्रोजेक्ट्स ग्रुपचे प्रमुख, ऑडिट आणि कन्सल्टिंग ग्रुप बिझनेस सिस्टम्स डेव्हलपमेंट, मॉस्को

आज, व्यवसायाच्या निकालांवर धोरणात्मक निर्णयांच्या प्रभावाचे महत्त्व वाढत आहे. उपायांची निवड आणि तयारी, बाजाराच्या स्थितीचा अंदाज आणि वातावरण, स्पर्धात्मक फरकांच्या निर्मितीसह. धोरणात्मक आणि ऑपरेशनल क्रियाकलापांची वैशिष्ट्ये नवीन विकास व्यवस्थापन तंत्रज्ञानामध्ये प्रभुत्व मिळविण्याची आवश्यकता दर्शवितात आणि विकासात गुंतलेल्या व्यवस्थापक आणि तज्ञांच्या आवश्यकता वाढत आहेत. शास्त्रीय विपणनाची कार्ये यापुढे वाढीचे मार्ग ठरवण्यासाठी व्यवसायाच्या गरजा पूर्ण करत नाहीत. म्हणूनच, आज अनेक उपक्रमांना विकास व्यवस्थापकाची स्थिती किंवा विकास व्यवस्थापन युनिट वाटप करण्याची गरज जाणवली आहे. ज्या कंपनीने असा विभाग तयार केला आहे त्यांना खालील फायदे मिळतात:

उद्दिष्टांची स्पष्टता आणि ते साध्य करण्याचे मार्ग, संरचना, विकास प्रक्रियेचे पद्धतशीरीकरण;
विकास परिणामांची जबाबदारी व्यक्त करणे, सर्व संरचनात्मक बदलांसाठी जबाबदार एकल नियंत्रण केंद्र एकत्र करणे, कार्यात्मक सेवांसह विकास कार्याचे समन्वय साधणे;
बदलाची एक व्यवस्थापित, सातत्यपूर्ण प्रक्रिया जी नियंत्रित केली जाऊ शकते (असमान, अनौपचारिक प्रक्रियांऐवजी - औपचारिक प्रक्रिया);
विकासामध्ये सर्वाधिक स्वारस्य असलेल्या व्यावसायिक मानवी संसाधनांची निर्मिती, विकास सेवा कर्मचार्‍यांच्या प्रभावी प्रेरणाची शक्यता, बेंचमार्क लक्षात घेऊन;
अधिक संतुलित व्यवस्थापन निर्णयसंतुलन प्रणालीच्या उदयामुळे (ऑपरेशनल आणि स्ट्रॅटेजिक ब्लॉक्समधील अंतर्गत स्पर्धा).
संसाधनांच्या वापराची कार्यक्षमता वाढवा, बदलांची किंमत कमी करा.
व्यवस्थापन निर्णयांसाठी माहिती आणि विश्लेषणात्मक समर्थन सुधारणे.

सारांश, आम्ही असे म्हणू शकतो की धोरणात्मक व्यवस्थापन व्यवसायातील जोखीम कमी करते आणि मुख्य व्यवसाय निर्देशकांसाठी दृष्टीकोन सुधारते (स्पर्धा पातळी, भागधारक मूल्य, संकट लवचिकता).

विकास व्यवस्थापक: क्रियाकलाप आणि कार्ये क्षेत्र

किरकोळ विकास व्यवस्थापक

रिटेल नेटवर्क डेव्हलपमेंट मॅनेजरच्या सूचनेमध्ये आउटलेट्स व्यवस्थापित करण्याची कार्ये समाविष्ट आहेत, प्रत्येकासाठी व्यवस्थापक उघडणे आणि निवडणे. आउटलेटलीज समस्यांचे निराकरण करण्यापूर्वी. विकास व्यवस्थापक किरकोळ नेटवर्कआयोजित आणि आयोजित करते जाहिरात मोहिमा, गोंधळून जाते विपणन क्रियाकलाप, स्पर्धात्मक वातावरणाचे विश्लेषण करते, कार्यसंघासह कार्य करते, संघर्षांचे निराकरण करण्यात मदत करते, उत्पादन अंमलबजावणी करणाऱ्यांकडून आलेल्या संधींचा विचार करते.

याव्यतिरिक्त, रिटेल नेटवर्क डेव्हलपमेंट मॅनेजर नफा वाढविण्यासाठी पॉईंट ऑफ सेलचे काम ऑप्टिमाइझ करतो, कर्मचार्‍यांसाठी पगार आणि प्रोत्साहनांची इष्टतम प्रणाली सादर करण्याचा प्रस्ताव तयार करतो. तो त्याच्यासाठी आणि त्याच्या अधीनस्थांसाठी वेतनात वाढ मागू शकतो, सर्व प्रकारच्या कल्पना आणतो आणि त्याच्या वरिष्ठांना देऊ शकतो, त्याला प्रदान करण्याची मागणी करतो. आवश्यक कागदपत्रे. रिटेल नेटवर्क डेव्हलपमेंट मॅनेजर उशीरा कामांसाठी किंवा अधीनस्थांचे खराब काम, कायद्याचे उल्लंघन, कंपनीच्या नुकसानीच्या प्रकरणांसाठी जबाबदार आहे.

विकास व्यवस्थापककर्मचारी (सामाजिक विकास)

फर्ममध्ये काम करणाऱ्या लोकांना शिक्षित करण्याच्या उद्देशाने असलेल्या क्रियाकलापांचे नियोजन आणि समन्वय करण्यात तो व्यस्त आहे. यासाठी व्यवस्थापक डॉ सामाजिक विकासनवीन कार्यक्रम विकसित करते किंवा विद्यमान सुधारित करते, सामूहिक व्यावसायिक वाटाघाटींमध्ये भाग घेते आणि चर्चेसाठी प्रशिक्षणाशी संबंधित समस्या आणते.

कर्मचारी विकास व्यवस्थापकाची कार्ये कंपनीच्या कर्मचार्‍यांच्या व्यावसायिकतेच्या पातळीची चाचणी आणि मूल्यांकन करणे, प्रशिक्षक व्यवस्थापित करणे आणि उद्दिष्टे निश्चित करणे हे आहेत. सामाजिक विकास व्यवस्थापक प्रशिक्षणाच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन करतो, कर्मचार्‍यांच्या पात्रता प्रशिक्षणावरील अंतिम निकालांची बेरीज करतो. तज्ञ एक वेळापत्रक देखील काढतो ज्यानुसार प्रशिक्षण होते.

सोशल डेव्हलपमेंट मॅनेजरला त्याच्याशी थेट संबंध असलेल्या अधिकाऱ्यांच्या प्रकल्पांचा अभ्यास करण्यासाठी अधिकृत आहे. अधिक उत्पादक क्रियाकलापांच्या फायद्यासाठी, कामकाजाच्या परिस्थितीत सुधारणा करण्यासाठी समायोजन प्रस्तावित करण्यासाठी तज्ञांना कागदपत्रे आणि इतर माहिती डेटाची मागणी करण्याचा अधिकार आहे.

संस्थात्मक विकास व्यवस्थापककंपन्या

अशा कर्मचाऱ्याकडे विशेष उच्च शिक्षण असणे आवश्यक आहे, विपणन कौशल्ये असणे आवश्यक आहे आणि मानसशास्त्र समजून घेणे आवश्यक आहे. संघटनात्मक विकास व्यवस्थापकाने नियोजन, बाजार विश्लेषण, कोणत्याही स्तरावर प्रकल्प व्यवस्थापन, ग्राहक आणि भागीदारांना आकर्षित करणे, विक्रीच्या पातळीचा अंदाज लावणे आणि कराराचा मसुदा तयार करणे ही कौशल्ये विकसित केलेली असावीत. याव्यतिरिक्त, संस्थात्मक विकास व्यवस्थापकाला कायद्याच्या मूलभूत गोष्टी, आर्थिक साक्षरता आणि सक्षमपणे कागदपत्रे तयार करण्याची क्षमता यांचे मूलभूत ज्ञान असणे आवश्यक आहे.

विकास व्यवस्थापकासाठी, नोकरीचे वर्णन, वरील व्यतिरिक्त, कंपनीच्या कर्मचार्‍यांसाठी प्रशिक्षण सत्र आयोजित करण्याचे कौशल्य सूचित करते. विशेषज्ञ केलेल्या क्रियाकलापांबद्दल अहवाल तयार करतो आणि विचारासाठी अधिकार्यांना पाठवतो. संधींचा विचार करण्यासाठी कंपनीच्या कर्मचार्‍यांचा माहितीचा आधार राखणे हे आणखी एक बंधन आहे करिअर विकाससर्वोत्तम कर्मचारी. संस्थात्मक विकास व्यवस्थापक माहिती डेटा प्राप्त करू शकतो, आवश्यक कागदपत्रांमध्ये प्रवेश करू शकतो.

त्याला दिलेल्या अधिकाराच्या मर्यादेत संस्थात्मक विकास व्यवस्थापक विविध स्वाक्षरी करू शकतात अधिकृत कागदपत्रे. याव्यतिरिक्त, त्याला सूचना माहित असणे आवश्यक आहे, जे त्याच्या जबाबदाऱ्या आणि शक्ती स्पष्ट करतात. कोणतेही उल्लंघन झाल्यास किंवा एंटरप्राइझला प्रत्यक्षात हानी पोहोचल्यास संस्थात्मक विकास व्यवस्थापक जबाबदार असतो.

कंपनी विकास धोरण: विकासासाठी सूचना

प्रदेश विकास व्यवस्थापक(प्रादेशिक विकास)

हा विशेषज्ञ वितरक, प्रतिनिधी कार्यालयांच्या क्रियाकलापांचे विश्लेषण करतो, त्यांच्या कामाची उत्पादकता वाढवण्याच्या संधी ओळखतो:

प्रतिनिधी कार्यालयाच्या कर्मचार्‍यांद्वारे कार्यप्रदर्शन मानकांच्या अंमलबजावणीवर नियंत्रण ठेवते;
प्रतिनिधी कार्यालयासाठी निर्धारित केलेल्या उद्दिष्टांची पूर्तता नियंत्रित करते;
रणनीती आणि डावपेचांसाठी योजना तयार करण्याच्या प्रक्रियेत भाग घेते बाजार विकास;
कंपनीसाठी निश्चित केलेल्या रणनीतींच्या उद्दिष्टांची अंमलबजावणी सुनिश्चित करण्यात गुंतलेली आहे;
विक्री योजनांच्या अंमलबजावणीसाठी जबाबदार;
विक्रीच्या बिंदूंचे ऑडिट करते;
प्रतिनिधी कार्यालयाच्या प्राप्ती परतफेडीचे विश्लेषण करते;
प्राप्ती ओळखणे आणि कमी करणार्‍या उपायांचा विकास आणि अंमलबजावणी आयोजित करते;
अहवाल प्रणाली आयोजित करते प्रादेशिक प्रतिनिधित्व;
अहवाल दस्तऐवज सादर करण्याच्या वेळेवर लक्ष ठेवते;
क्षेत्रातील अंतर्गत अहवालाची देखरेख करते;
स्थानिक प्रतिनिधी कार्यालयाच्या कर्मचार्‍यांसाठी प्रशिक्षण आयोजित करते आणि काही सामान्य मानकांच्या अंमलबजावणीची अंमलबजावणी किंवा देखरेख देखील करते;
व्यवस्थापकांसाठी प्रशिक्षण प्रदान करते घाऊक विक्रीआणि स्थानिक विक्री पर्यवेक्षक सामान्य मानके;
प्रादेशिक आउटलेटच्या विक्री संघाला प्रशिक्षण देते थेट कामक्लायंटसह आणि विशिष्ट परिस्थितींचे विश्लेषण करते;
विक्री चॅनेलचे विश्लेषण आणि विकास करते (अद्याप विकसित न झालेल्या क्षेत्रातील विक्री आणि संभाव्य ग्राहकांना शाखा किंवा प्रतिनिधी कार्यालयाशी जोडणे);
विद्यमान आणि नवीन ग्राहकांशी परस्पर फायदेशीर संबंध प्रस्थापित करणे;
वितरक आणि प्रमुख ग्राहकांसह कार्य करते;
एखाद्या विशिष्ट प्रदेशात विक्रीची पातळी आणि कंपनीच्या बाजाराचा भाग वाढविण्यासाठी प्रादेशिक बिंदूच्या प्रमुखासह वितरकांच्या कार्याचे निरीक्षण करते;
वितरकांच्या ऑर्डरच्या निर्मितीमध्ये भाग घेते;
विशिष्ट प्रदेशातील उत्पादनांना प्रोत्साहन देण्याच्या उद्देशाने कार्यक्रमांची तयारी आणि अंमलबजावणीमध्ये भाग घेते.

मार्केट डेव्हलपमेंट मॅनेजर

बहुतेकदा, मार्केट डेव्हलपमेंट मॅनेजर विक्री तज्ञाशी गोंधळलेला असतो, कारण तो विक्रेत्यांसह देखील काम करतो. मार्केट डेव्हलपमेंट मॅनेजरचे मुख्य कार्य म्हणजे विक्रीची पातळी वाढवणे, अधिक उत्पन्न मिळवणे, उच्च पातळीचे ग्राहकांचे समाधान राखणे. सेल्स डेव्हलपमेंट मॅनेजरच्या नोकरीच्या वर्णनामध्ये आवश्यक परिणाम आणि करावयाच्या कृतींचे नियोजन समाविष्ट असते. विभागांसाठी नियोजन करता येते, ठराविक कामगारकिंवा संपूर्ण कंपनी.

मार्केट डेव्हलपमेंट मॅनेजरच्या नोकरीच्या जबाबदाऱ्या

मार्केट डेव्हलपमेंट मॅनेजर कंपनीच्या उत्पादनांमध्ये आणि सेवांमध्ये स्वारस्य निर्माण करण्यासाठी कंपनीच्या भावी ग्राहकांना ओळखतो. वर्तमान आणि भविष्यातील ग्राहकांना उत्पादन किंवा सेवेची क्षमता सादर करते.
विकासात गुंतलेले विपणन धोरणआणि विक्री, इतर व्यवस्थापकांसह. याव्यतिरिक्त, मार्केट डेव्हलपमेंट मॅनेजर ग्राहकांच्या भेटी, सादरीकरणे, तांत्रिक समर्थन सत्रे आणि ग्राहक समस्या सोडवणे, जाहिरात मोहिमेद्वारे धोरणात्मक अंमलबजावणी आयोजित करतो.
मार्केट डेव्हलपमेंट मॅनेजर इतर प्रोडक्ट मॅनेजर आणि लाइन मॅनेजर्सना मार्केट एंट्री आणि रिटेन्शन समस्यांवर सल्ला देतो आणि पुरवठा आणि मागणीच्या गतीशीलतेचा अंदाज देतो.
कंपनीच्या प्रकल्प आणि तंत्रज्ञान विभागांमध्ये उत्पादन विकासाचे समन्वय आणि निरीक्षण करते:

विशिष्ट डिझाइन कल्पनांवर संशोधनाच्या आवश्यकतेवर अंतिम निर्णय घेते;
मार्केट डेव्हलपमेंट मॅनेजर R&D मधील गुंतवणुकीवरील परताव्याचे अंदाजपत्रक तयार करण्यात, विश्लेषण करण्यात आणि अंदाज करण्यात व्यस्त आहे;
R&D कामाचे वेळापत्रक आणि तयारी प्रक्रियेच्या विकासामध्ये भाग घेते उत्पादन प्रक्रिया;
व्यवस्थापक उत्पादनाची किंमत ठरवतो;
विकास आणि अंमलबजावणी प्रक्रियेत भाग घेते विपणन योजनाउत्पादन आणि वितरण चॅनेल;
बाजार परिस्थितीमध्ये प्रोटोटाइपची चाचणी आयोजित करते.

मार्केट डेव्हलपमेंट मॅनेजर संपर्क व्यवस्थापन कॉर्पोरेट ग्राहकग्राहक सेवेच्या गुणवत्तेवर लक्ष ठेवते.
प्रकल्प आणि तंत्रज्ञानाच्या उद्योग माहिती बेसमध्ये गुंतलेले.

कंपनी विकास व्यवस्थापक

कर्मचार्‍याला विपणन प्रणाली आणि मानसशास्त्राच्या मूलभूत गोष्टी माहित असणे आवश्यक आहे. त्याच्यासाठी नियोजन, बाजार विश्लेषण, प्रकल्प व्यवस्थापन, ग्राहक आणि भागीदारांना कंपनीकडे आकर्षित करणे, विक्रीच्या पातळीचा अंदाज लावणे आणि कागदोपत्री काम करणे ही कौशल्ये असणे देखील महत्त्वाचे आहे. याव्यतिरिक्त, कंपनीच्या विकास व्यवस्थापकास कायदेशीर नियम आणि आर्थिक आधार माहित असणे आवश्यक आहे.

कंपनी डेव्हलपमेंट मॅनेजरच्या नोकरीचे वर्णन कर्मचार्‍यांसाठी प्रशिक्षण सत्र आयोजित करण्याचे कौशल्य देखील सूचित करते. तो त्याच्या स्वतःच्या क्रियाकलापांचे अहवाल तयार करतो आणि व्यवस्थापनाकडे पाठवतो. कर्मचार्‍यांच्या करिअरच्या संभाव्यतेचा विचार करण्यासाठी तो एक संघ आधार देखील राखतो.

कंपनी डेव्हलपमेंट मॅनेजरला माहितीचा घटक आणि आवश्यक कागदपत्रांमध्ये प्रवेश मिळतो. कागदपत्रे मंजूर करणे त्याच्या अधिकारात आहे. एंटरप्राइझ डेव्हलपमेंट मॅनेजर त्याच्या ऑपरेशनच्या कालावधीत उल्लंघन झाल्यास आणि कंपनीचे नुकसान झाल्यास जबाबदार आहे.

कॉर्पोरेट विकास व्यवस्थापक

तज्ञांना ज्यांच्या नोकरीच्या जबाबदाऱ्यांमध्ये निर्मिती आणि विकास समाविष्ट आहे कॉर्पोरेट संस्कृती, सामान्य आवश्यकता:

उच्च समाजशास्त्रीय किंवा मानसिक शिक्षण;
संघात आणि स्वतंत्रपणे काम करण्याची क्षमता;
समाजशास्त्रीय माहितीसह कार्य करण्यासाठी विश्लेषणात्मक क्षमता आणि कौशल्यांची उपलब्धता;
विकसित संस्थात्मक कौशल्ये;
शिकवण्याची कौशल्ये, सेमिनार आयोजित करणे;
तपशीलाकडे लक्ष आणि सार हायलाइट करण्याची क्षमता.

की हेही कौशल्ये, साठी आवश्यक प्रभावी अंमलबजावणीकॉर्पोरेट संस्कृती व्यवस्थापकाच्या दायित्वांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

कॉर्पोरेट संस्कृतीचे निदान;
डेटा संकलित आणि व्यवस्थित करण्याची प्रक्रिया;
विश्लेषणात्मक क्रिया;
कॉर्पोरेट संस्कृतीच्या विकासासाठी शिफारशींचा विकास, कर्मचारी निष्ठा वाढवणे आणि प्रेरणा प्रणाली सुधारणे;
कामाच्या मुद्द्यांवर कार्यक्रम तयार करण्याचे आणि आयोजित करण्याचे कौशल्य;
कॉर्पोरेट संस्कृती लक्षात घेऊन भविष्यातील कर्मचार्‍यांची निवड;
सहकाऱ्यांमध्ये निरोगी वातावरण निर्माण करणे.

विकास व्यवस्थापक नोकरीचे वर्णन

विकास व्यवस्थापकाच्या पदासाठी सूचनांचे एक उपयुक्त कार्य - फिक्सिंग उमेदवार पात्रता आवश्यकता. डेव्हलपमेंट मॅनेजरची स्थिती पात्रता निर्देशिकेत नाही, तसेच स्पष्टपणे परिभाषित आवश्यकता, म्हणजे नियोक्ता स्वतः विचार करतो की त्याचे कर्मचारी कोणत्या आवश्यकता पूर्ण करतील. जेणेकरून कामावर घेण्यास नकार देण्याच्या औचित्याबद्दल कोणतीही विसंगती नाही, त्यांना लिहून देण्यात अर्थ आहे.

विकास व्यवस्थापक सूचना विकसित करणार्‍या कर्मचार्‍याने एकल दस्तऐवजीकरण संरचना वापरावी 4 मुख्य विभाग.

सामान्य तरतुदी.

पहिल्या विभागात खालील माहिती आहे:

नोकरीचे शीर्षक (विकास व्यवस्थापक);
आदेशाची साखळी (आणि नियुक्ती आणि गोळीबारासाठी कोण जबाबदार आहे याचे संकेत);
पात्रता आवश्यकताशिक्षण, अनुभव, कदाचित विकास व्यवस्थापकाच्या पदासाठी अधिकारी अर्जदारामध्ये पाहू इच्छित कौशल्ये सूचित करतात;
अधीनतेची उपस्थिती;
प्रतिस्थापन नियम.

अधिकार.

डेव्हलपमेंट मॅनेजरला कोणत्या प्रकारचे अधिकार द्यायचे - हे एका विशिष्ट कंपनीमध्ये ठरवले जाते.

कार्यांच्या प्रभावी निराकरणासाठी, विकास व्यवस्थापकाला त्याच्या क्षमतेमध्ये समाविष्ट असलेले निर्णय घेण्याचे स्वातंत्र्य असणे आवश्यक आहे. अशा प्रकारे, त्याला मंजूर केले जाऊ शकते, उदाहरणार्थ, खालील अधिकार:

माहिती डेटा आणि दस्तऐवजांची विनंती करा जी कंपनीच्या सर्व विभागांकडून सेट केलेली कार्ये सोडवण्यासाठी उपयुक्त असतील;
अग्रगण्य व्यक्तींनी घेतलेल्या निर्णयांशी परिचित होण्यासाठी;
व्यवसाय प्रक्रिया सुधारण्याच्या संधींबद्दल त्यांचे गृहितक व्यवस्थापनाला सांगा;
कर्तव्यांचे पालन करण्यासाठी अग्रगण्य व्यक्तीकडून मदतीची मागणी;
अधीनस्थांना प्रशासकीय टिप्पणी द्या, त्यांच्या कामगिरीवर नियंत्रण ठेवा;
ग्राहकांसह व्यवसाय संभाषणात भाग घ्या;
उत्पादनात सहकार्य करण्यासाठी भागीदारांना आकर्षित करा;
दस्तऐवजावर स्वाक्षरी करा (पाहणे).

कामाच्या जबाबदारी.

नोकरीच्या वर्णनाचा हा भाग विकास व्यवस्थापक पूर्ण करेल अशा जबाबदाऱ्या स्पष्ट करतो, म्हणजे:

कंपनीच्या विकासासाठी सामान्य संकल्पना विकसित करणे;
कंपनी विकास धोरणाचा विकास करा आणि त्याच्या आधारावर एकच विकास योजना तयार करा;
कंपनीच्या पुनर्रचनेसाठी कार्यक्रम विकसित करा, त्यांच्या अंमलबजावणीचे निरीक्षण करा;
अद्याप सहभागी नसलेल्या क्षेत्रांमध्ये प्रभुत्व मिळविण्यासाठी व्यवस्थापन संरचना आणि व्यक्ती पर्याय ऑफर करा;
न उघडलेल्या बाजारपेठा आणि त्यांचा विकास करण्याचे मार्ग शोधा;
नियोजित वाढ कार्यक्रमाची अंमलबजावणी करण्यासाठी कंपनीच्या विभागांचा एक समूह तयार करा;
कार्यक्रमाच्या अंमलबजावणीच्या परिणामांचे विश्लेषण करा;
कामगिरी अहवाल तयार करा.

एक जबाबदारी.

एंटरप्राइझ डेव्हलपमेंट मॅनेजरला जबाबदार धरले जाते, जर त्याच्या निर्णयानंतर, कंपनीचे नुकसान झाले असेल. दायित्व खालील प्रकारचे असू शकते:

शिस्तबद्ध
प्रशासकीय किंवा गुन्हेगारी;
साहित्य

काहीवेळा डेव्हलपमेंट मॅनेजरची स्थिती विशिष्ट स्पेशलायझेशन दर्शवते, उदाहरणार्थ, बिझनेस डेव्हलपमेंट मॅनेजर, टेरिटरी डेव्हलपमेंट मॅनेजर इ. अशा कर्मचार्‍याचे नोकरीचे वर्णन या विशिष्ट क्षेत्राचे वैशिष्ट्य दर्शवते. उदाहरणार्थ, मध्ये प्रदेश विकास व्यवस्थापक नोकरीच्या जबाबदाऱ्याक्रियाकलापांच्या खालील क्षेत्रांचा समावेश केला जाऊ शकतो:

विश्लेषणात्मक कार्य आणि निर्दिष्ट प्रादेशिक झोनमध्ये विक्री चॅनेलचा विकास;
नवीन शाखा किंवा विभागांच्या कार्यासाठी क्रियाकलापांचा विकास आणि अंमलबजावणी;
उघडल्या जाणार्‍या विभाग प्रमुखांच्या पदांसाठी उमेदवारांची निवड.

प्रत्येक सूचीबद्ध पर्यायांमध्ये, विकास व्यवस्थापकास एंटरप्राइझच्या वाढीसाठी आणि विकासाच्या उद्देशाने उपायांचा संच विकसित आणि अंमलबजावणी करण्याचे काम दिले जाते.

विकास व्यवस्थापकाने ज्या आवश्यकता पूर्ण केल्या पाहिजेत

हा तज्ञ एक विश्लेषक, आणि एक रणनीतिकार, आणि मार्केटर, आणि एक अर्थशास्त्रज्ञ आणि एक सक्षम नेता असावा. डेव्हलपमेंट मॅनेजरसाठी ग्राहक संवाद कौशल्ये आणि विक्रीचा अनुभव अत्यंत महत्त्वाचा असेल.

वैयक्तिक गुण

व्यवसाय विकास व्यवस्थापक हा खरे तर नेता असतो. या कारणास्तव त्याच्यामध्ये नेतृत्व आणि संघटनात्मक गुण उपजत असले पाहिजेत. त्याच्याकडे धोरणात्मक आणि विश्लेषणात्मक विचार असणे आवश्यक आहे, त्याच्याकडे अधीनस्थांचे नेतृत्व करण्याची आणि जबाबदारी घेण्याची क्षमता असणे आवश्यक आहे.

निर्णायकता, तणावाचा प्रतिकार, लोकांशी संपर्क स्थापित करण्याची क्षमता, सामाजिकता, मानसशास्त्राचे ज्ञान - देखील महत्वाचे गुणत्याचे पात्र. नियमानुसार, ज्ञान अनावश्यक होणार नाही परदेशी भाषाव्यावसायिक वाटाघाटीसाठी किंवा परदेशी भागीदारांशी पत्रव्यवहार.

व्यावसायिक कौशल्य

विकास व्यवस्थापकासाठी अनिवार्य आवश्यकता म्हणजे उच्च शिक्षण, अर्थशास्त्र, जनसंपर्क आणि विपणन यासारख्या क्षेत्रांना प्राधान्य दिले जाते.

व्यवस्थापकासाठी देखील एक चांगला घटक आहे मूलभूत ज्ञानमानसशास्त्राच्या क्षेत्रात, अशा तज्ञांच्या ज्ञानात सामान्यतः मूलभूत संगणक प्रोग्राम (वर्ड, एक्सेल), साक्षर रशियन, विक्री आणि दस्तऐवज व्यवस्थापन कौशल्ये (दस्तऐवज काढण्याची आणि कार्यान्वित करण्याची क्षमता) समाविष्ट असते.

याव्यतिरिक्त, विकास व्यवस्थापकाला बहुतेक वेळा सर्वात सामान्य परिस्थितीतून बाहेर पडावे लागते, म्हणून त्याला सर्जनशील विचार आणि मुत्सद्देगिरीची आवश्यकता असते.

विकास व्यवस्थापकाच्या पदासाठी कर्मचाऱ्याचा पगार

अशा कर्मचाऱ्याचा पगार अनुभवावर आणि व्यावसायिक कौशल्यांच्या विकासावर अवलंबून असतो.

सरासरी वेतन

राजधानीत, ते सरासरी 50,000 रूबल आहे, सेंट पीटर्सबर्गमध्ये - 39,000 रूबल, निझनी नोव्हगोरोडमध्ये - 25,000 रूबल.

सुरुवातीचा पगार

अनुभव नसलेल्या उमेदवाराचा प्रारंभिक पगार 20,000 ते 40,000 रूबल आहे. मॉस्कोमध्ये, 15,000 ते 30,000 रूबल पर्यंत. सेंट पीटर्सबर्ग मध्ये, 12,000 ते 20,000 रूबल पर्यंत. निझनी नोव्हगोरोड मध्ये.

कामाचा अनुभव 1 वर्षापेक्षा जास्त

अनुभवासह, व्यवस्थापकास सरासरी पगार 40,000 - 70,000 रूबल दिला जातो. राजधानीमध्ये, 30,000 - 46,000 रूबल. नेवावरील शहरात आणि 20,000 - 32,000 रूबल. निझनी नोव्हगोरोड मध्ये.

कामाचा अनुभव 3 वर्षांपेक्षा जास्त

उच्च-श्रेणीचे विशेषज्ञ ज्यांनी कमीतकमी 3 वर्षे त्यांच्या विशेषतेमध्ये काम केले आहे, व्यवस्थापकीय कामाचा अनुभव आणि सुरुवातीपासून व्यवसाय विकास, 70,000 ते 250,000 रूबल पर्यंत कमाई करतात. मॉस्कोमध्ये, 46,000 - 150,000 रूबल. सेंट पीटर्सबर्ग मध्ये, 32,000 - 80,000 रूबल. निझनी नोव्हगोरोड मध्ये.

विकास व्यवस्थापक पदासाठी उमेदवारांचा शोध आणि निवड

उमेदवारांचा शोध आणि निवड आयोजित करणे सुरू करताना, कोणते काम सोपवले जाऊ शकते हे ठरविणे आवश्यक आहे, उदाहरणार्थ, भर्ती एजन्सीकडे आणि कोणते स्वतःहून करणे चांगले आहे. कंपनीच्या अंतर्गत आणि बाह्य संसाधनांचा वापर करून विकास व्यवस्थापकांचा शोध घेतला जाऊ शकतो. दोन्ही पद्धतींचे स्वतःचे फायदे आणि तोटे आहेत. अनेकदा एखादी कंपनी एंटरप्राइझमध्ये आधीच काम करणाऱ्यांपैकी उमेदवार शोधण्याच्या परिणामी उद्भवणाऱ्या संधींना कमी लेखते.

अंतर्गत निवड

अंतर्गत निवड समाविष्ट आहे अनेक फायदे:

हे खूपच स्वस्त आहे: अनुकूलन आणि प्रशिक्षण यासारख्या प्रक्रियेसाठी खर्चाची आवश्यकता नाही किंवा कमीतकमी निधीची आवश्यकता नाही;
अंतर्गत निवडीमध्ये, कंपनीशी चांगल्या प्रकारे परिचित असलेल्या लोकांसह कार्य केले जाते, जे त्यांना त्यांच्यासाठी असामान्य स्थितीत सहजपणे अनुकूलन कालावधीतून जाण्याची परवानगी देते;
अंतर्गत निवड श्रम प्रक्रियेत चांगले परतावा देण्यास प्रवृत्त करते.

कंपनीत निवड करताना ते वापरतात खालील पध्दती:

कंपनीच्या कर्मचार्‍यांमध्ये सर्वोत्कृष्ट उमेदवारांची ओळख औपचारिक वैशिष्ट्यांच्या आधारे केली जाते (स्तर आणि शिक्षणाचा प्रकार, ज्येष्ठता, व्यावसायिकता, वय इ.)
रिक्त पदांच्या बदलीसंदर्भात स्पर्धात्मक कार्यक्रमांचे आयोजन.
स्थापना कर्मचारी राखीव.

बाह्य निवड

जेव्हा कंपनीबाहेर व्यवस्थापकाची निवड केली जाते, तेव्हा त्यांच्या उत्तरांसह शोध सुरू होईल प्रश्न:

या पदासाठी योग्य उमेदवार कोठे शोधणे शक्य आहे?
या उमेदवारांशी संपर्क कसा साधला जातो?
त्यांना कंपनीत काम करण्याची आवड कशी निर्माण करावी?

कंपनीमध्ये नवीन कर्मचार्‍यांचा प्रवाह तयार करण्यासाठी, विविध माध्यमांचा वापर करणे शक्य आहे: वर्तमानपत्रे, मासिके, रेडिओ आणि केबल टेलिव्हिजनमधील रिक्त पदांसाठी जाहिरातींच्या स्वरूपात जाहिरात करणे. उद्योग किंवा थीमॅटिक प्रदर्शने, जॉब फेअरला भेट देण्याची शिफारस केली जाते. वरील सर्व व्यतिरिक्त, स्रोतकर्मचारी देखील आहेत:

भर्ती एजन्सी;
रोजगार सेवा, कामगार एक्सचेंज;
वैयक्तिक ओळखी;
मोहक सर्वोत्तम विशेषज्ञइतर कंपन्यांकडून - हे "बाउंटी हंटर्स" (हेडहंटर्स) द्वारे केले जाते.

उमेदवार निवड तंत्रज्ञान

आम्ही आमच्या स्वतःच्या किंवा बाह्य निवड पद्धतीबद्दल बोलत असलो तरीही, दिलेल्या रिक्त जागेसाठी अस्तित्वात असलेल्या आवश्यकतांसह उमेदवारांच्या अनुपालनाची डिग्री समजून घेण्यासाठी, आम्ही उमेदवारांच्या बहुपक्षीय मूल्यांकनाच्या उद्देशाने विविध पद्धतींचा संच वापरतो. . कॉम्प्लेक्स निवड पद्धतीते वापरले जाऊ शकते:

तयारीची निवड (सारांश आणि प्रारंभिक मुलाखतीच्या निकालांमध्ये समाविष्ट असलेल्या व्यक्तीबद्दलच्या डेटाचे विश्लेषण केले जाते);
माहिती डेटाचे संकलन (इतर लोकांकडून);
सर्व प्रकारच्या प्रश्नावली आणि चाचणी (व्यावसायिक क्षमतांच्या चाचणीसह);
गट निवड पद्धती;
तज्ञांची मते;
समस्यांचे निराकरण;
फॉलो-अप/मुलाखत.

व्यवस्थापकीय पदासाठी उमेदवाराशी सरसरी संभाषण केल्याने त्याच्याबद्दल कोणतीही पूर्ण आणि विश्वासार्ह छाप पडणार नाही. ही फक्त पहिली छाप आहे आणि ती खरी असेलच असे नाही.

असाही एक क्षण आहे: एचआर मॅनेजर, मुलाखतीच्या उमेदवाराला डोकेदुखी असू शकते, त्याला काही समस्या किंवा काही वाईट मूडमुळे त्रास होऊ शकतो. किंवा अगदी सोपे - आपण फक्त एकमेकांना नापसंत करू शकता. आणि निवडीचे कोणतेही स्पष्ट निकष नसताना, एक मजबूत उमेदवार मुलाखतीच्या पुढील फेरीत सहज प्रवेश करू शकत नाही.

उलट परिस्थिती देखील शक्य आहे. उमेदवार एक चांगला संभाषणकार वाटू शकतो आणि त्याचे प्रोफाइल सर्व आवश्यकता पूर्ण करेल, परंतु एखादी व्यक्ती यशस्वीरित्या कार्य करेल की नाही, तो परिणाम साध्य करेल की नाही, तो किती लवकर शिकेल आणि कठीण परिस्थितीत तो कसा प्रतिसाद देईल याची हमी कोण देऊ शकेल. सर्वसाधारणपणे, प्रत्येक नियोक्त्यासाठी, नवीन उमेदवार नेहमीच "पोकमध्ये डुक्कर" असतो.

मुलाखत कशी घ्यावी याबद्दल चरण-दर-चरण मार्गदर्शक

उमेदवारांसाठी मानसशास्त्रीय चाचणी

ट्रॅक रेकॉर्ड, संदर्भ आणि व्यवसायातील यश व्यतिरिक्त, जे एक विशेषज्ञ म्हणून विकास व्यवस्थापकाच्या पदासाठी उमेदवाराचे वैशिष्ट्य आहे, नियोक्त्याने त्याच्या समोर कोणत्या प्रकारची व्यक्ती आहे हे शोधले पाहिजे - संघाचा भावी सदस्य. ही व्यक्ती कठीण परिस्थितीत कशी वागेल? जेव्हा स्वतंत्र निर्णय घेणे आवश्यक असेल तेव्हा तो जबाबदारी घेऊ शकेल का? हे सहकाऱ्यांमधील भांडणाचे कारण असेल का?

या प्रश्नांची उत्तरे देण्यासाठी मानसशास्त्र चाचण्या वापरल्या जातात. चाचणीची विश्वासार्हता 70% पेक्षा जास्त नाही, ती वापरलेल्या पद्धतींवर तसेच दुभाष्याच्या व्यावसायिकतेच्या पातळीवर अवलंबून असते.

खरं तर, जेव्हा एखादा व्यावसायिक काम करतो, तेव्हा मानसशास्त्रीय चाचणी हा डेटाचा व्यावहारिकदृष्ट्या विश्वसनीय स्रोत बनतो आणि जितक्या अधिक चाचण्या, तितकी माहिती अधिक विश्वासार्ह असते. चाचणी आयोजित करण्यासाठी, नियमानुसार, चाचण्यांचा एक संच निवडला जातो ज्यामध्ये बुद्धिमत्ता, वैयक्तिक वैशिष्ट्ये, प्रेरणा पातळी इ.

या प्रक्रियेबद्दल धन्यवाद, आपण खूप महत्वाचे मिळवू शकता अर्जदाराबद्दल माहिती:

तो किती लवकर नवीन परिस्थितींमध्ये अंगवळणी पडू शकतो;
बाहेरून लादलेले नियम ते कसे स्वीकारतील;
तो ज्या वेगाने कार्य करतो;
एखादी व्यक्ती ज्या वारंवारतेने मदत घेईल;
एखादी व्यक्ती अनपेक्षित काहीतरी शिकण्याच्या संधींसाठी खुली आहे की नाही;
तो पटकन समजतो आणि जुळवून घेतो की नाही इ.

विकास व्यवस्थापक पदासाठी उमेदवारांसाठी मूल्यमापन प्रणाली

साठी उमेदवार मूल्यमापन प्रणाली रिक्त पदेखालील गोष्टींवर आधारित असावे तत्त्वे.

ते निवडकर्त्यांना त्यांच्या निवडीचे समर्थन मान्य केलेल्या निकषांच्या प्रणालीच्या विरोधात करण्यास प्रोत्साहित करते.
हे वस्तुनिष्ठ माहितीवर आधारित आहे आणि उमेदवारांना वस्तुनिष्ठ मूल्यांकन देते.
हे निवड प्रणालीमध्ये सहभागी होणाऱ्या संस्थेच्या कर्मचाऱ्यांना उमेदवारांचे मूल्यमापन करताना परस्पर समजूतदारपणा अधिक सहजतेने पोहोचण्यास मदत करते.

सर्व उमेदवारांचे मूल्यांकन झाल्यानंतर, विश्लेषणात्मक सारणी संकलित करण्यासाठी वस्तुनिष्ठ मूल्यांकन प्रणालीद्वारे प्रदान केलेल्या दुसऱ्या टप्प्यावर जाणे शक्य आहे. हे अशा प्रकारे तयार केले जाते की त्यात मुख्य आवश्यकतांची यादी असते, जेव्हा संबंधित आधारावर प्रत्येक उमेदवाराच्या नावावर मूल्यांकन करणे शक्य होईल.

सदस्यतीन उपसमूहांमध्ये विभागले जाऊ शकते:

ए- कर्मचारी राखीव मध्ये समाविष्ट करण्यासाठी आणि उच्च स्तरावर स्थानांतरित करण्यासाठी निश्चितपणे योग्य;

बी- कर्मचार्‍यांच्या राखीव जागेत समावेश करण्यासाठी आणि उच्च स्तरावरील स्थान व्यापण्यासाठी सशर्त योग्य, परंतु अतिरिक्त प्रशिक्षण आवश्यक आहे;

सी- कर्मचारी राखीव मध्ये समाविष्ट करण्यासाठी आणि उच्च स्तरावरील स्थान व्यापण्यासाठी योग्य नाही.

उमेदवार निवडीचे टप्पे

उमेदवारांनी प्रदान केलेल्या वैयक्तिक डेटाचा अभ्यास केल्यानंतर आणि त्यांना मुलाखतीसाठी आमंत्रित करण्याचा निर्णय घेण्यात आला. मैलाचा दगडच्या साठी कर्मचारी सेवा- उमेदवार निवडले जातात. येथे अनेक सलग पायऱ्या आहेत. वेगवेगळ्या आवश्यकतांमध्ये तफावत असल्याच्या कारणास्तव प्रत्येक अर्जदारांचा एक भाग तपासला जातो. या पायऱ्या पार केल्याने निवड करताना किमान चुकीच्या मोजणीची खात्री करण्यात मदत होईल.

1 ली पायरीवैयक्तिक आणि आत्मचरित्रात्मक डेटा तयार केला.

पायरी 3मुलाखत.

भविष्यातील व्यवस्थापकाच्या वैयक्तिक आणि व्यावसायिक वैशिष्ट्यांबद्दल आवश्यक डेटा गोळा करण्यासाठी हे केले जाते. परिणामी, पात्रता आवश्यकता पूर्ण करणाऱ्या व्यक्तींची निवड आहे. मुलाखतीच्या वेळी, उमेदवार कसा दिसतो (कपड्याची शैली, मुद्रा), त्याच्याकडे कोणत्या प्रकारची वागणूक आहे (हावभाव, चेहर्यावरील हावभाव, शिष्टाचार), कोणत्या प्रकारची भाषण संस्कृती (तो एक तयार करू शकतो) याकडे तुम्हाला लक्ष द्यावे लागेल. विचार), ही व्यक्ती संभाषणकर्त्याला ऐकू शकते आणि मुलाखतीदरम्यान वागण्याच्या एकूण धोरणाचे देखील मूल्यांकन केले जाते (पदासाठी उमेदवार किती सक्रिय आणि स्वारस्य आहे; संभाषणकर्त्यावर किंवा स्वातंत्र्य आणि वर्चस्व प्रचलित यावर अवलंबून असते).

पायरी 4. चाचणी.

वर्तणूक विज्ञानाने अनेक प्रकारच्या चाचण्या विकसित केल्या आहेत ज्यामुळे व्यवस्थापक विशिष्ट काम किती प्रभावीपणे पार पाडू शकेल हे सांगण्यास मदत करतात. एका प्रकारच्या स्क्रीनिंग चाचणीमध्ये इच्छित नोकरीशी संबंधित कार्ये करण्याची क्षमता मोजणे समाविष्ट असते. उदाहरणांमध्ये टायपिंग किंवा शॉर्टहँड, मशीन टूल प्रवीणतेचे प्रात्यक्षिक, मौखिक संवादाद्वारे बोलण्याच्या क्षमतेचे प्रात्यक्षिक किंवा लिखित कामे. दुसर्या प्रकारच्या चाचणीमध्ये मूल्यांकन समाविष्ट आहे मनोवैज्ञानिक वैशिष्ट्ये, जसे की बौद्धिक पातळी, स्वारस्य, ऊर्जा, प्रामाणिकपणा, आत्मविश्वास, भावनिक स्थिरता आणि तपशीलाकडे लक्ष. उमेदवार निवडीसाठी अशा चाचण्या उपयुक्त ठरण्यासाठी, उच्च चाचणी गुण आणि वास्तविक कामगिरी यांच्यात महत्त्वपूर्ण संबंध असणे आवश्यक आहे. व्यवस्थापनाने त्यांच्या चाचण्यांचे मूल्यमापन केले पाहिजे आणि जे चाचण्यांमध्ये चांगली कामगिरी करतात ते कमी चांगली कामगिरी करणाऱ्यांपेक्षा अधिक प्रभावी व्यवस्थापक आहेत की नाही हे निश्चित केले पाहिजे.

पायरी 5. अभियोग्यता चाचणी प्रक्रिया.

उमेदवारांच्या निवडीदरम्यान व्यावसायिक योग्यतेची पडताळणी करणे आवश्यक आहे, त्याव्यतिरिक्त, नियमित प्रमाणपत्राचा भाग म्हणून आणि कर्मचारी राखीव निवडीसाठी ही प्रक्रिया वेळोवेळी केली जाऊ शकते.

पायरी 6हार्डवेअर तंत्र वापरून वैद्यकीय नियंत्रण आणि संशोधन (आवश्यक असल्यास).

पायरी 7चाचणीच्या निकालांचे विश्लेषण आणि व्यावसायिक योग्यतेवर निष्कर्ष.

या टप्प्यावर, व्यावसायिक निवड आयोग मागील टप्प्यातील निकालांचे विश्लेषण करतो आणि उमेदवाराच्या व्यावसायिक योग्यतेवर मत तयार करतो.

पायरी 8रोजगाराचा निर्णय.

शेवटी, पदासाठी सर्वात योग्य उमेदवार निवडला जातो, त्याच्या नियुक्तीवर अंतिम निर्णय घेतला जातो आणि आवश्यक कागदपत्रे तयार केली जातात (करार, ऑर्डर इ.).

महत्वाचे बारकावे जे कर्मचारी निवडताना वेळेची बचत करतील

नवीन डेव्हलपमेंट मॅनेजरला कंपनीत काम करण्यासाठी कसे जुळवून घ्यावे

नवीन आलेल्या डेव्हलपमेंट मॅनेजरसाठी तुम्ही अनुकूलता कालावधी योग्यरित्या आयोजित केल्यास, संपूर्ण टीमची प्रभावीता वाढेल आणि सकारात्मक परिणाम जलद प्राप्त होतील. आणि जर अनुकूलन खराबपणे आयोजित केले असेल, तर कामगिरी निश्चितपणे कमी परिमाणाचा क्रम असेल.

सेंटर फॉर क्रिएटिव्ह लीडरशिपने संशोधन केले आणि त्याच्या परिणामांनुसार, 40% वरिष्ठ व्यवस्थापक त्यांच्या करिअरच्या पहिल्या 8 महिन्यांत नोकरी सोडतात. अनुकूलन वाईटरित्या आयोजित करणे म्हणजे व्यावहारिकरित्या अपयशाची हमी देणे.

अनुकूलन कार्यक्रमाचा विकास

कर्मचार्‍यांना योग्यरित्या जुळवून घेण्यासाठी, एचआर व्यवस्थापकाने खास डिझाइन केलेला प्रोग्राम वापरणे आवश्यक आहे.

अनुकूलन उपायांच्या प्रणालीमध्ये सामान्य आणि विशेष अनुकूलन समाविष्ट आहे.

सामान्य कार्यक्रमखालील मुद्द्यांना स्पर्श करून संपूर्ण कंपनीचा परिचय करून देतो.

कंपनीचे सर्वात संपूर्ण चित्र:

अभिवादन भाषण;
विकासाच्या दिशा, उद्दिष्टे, समस्याप्रधान क्षण;
परंपरा, नियम;
उत्पादने आणि ग्राहक;
क्रियाकलाप;
स्ट्रक्चरल फॉर्म, विभागांमधील संबंध;
वरिष्ठ व्यवस्थापनाचा परिचय;
अंतर्गत संबंध.

पगार.
सीमा फायदे:

विमा
तात्पुरती अपंगत्व देयके;
विभक्त वेतन;
कर्मचारी, कुटुंबातील सदस्यांच्या आजारपणामुळे होणारे फायदे, मातांना होणारे फायदे;
पेन्शन;
कामाच्या दरम्यान प्रशिक्षण.

व्यावसायिक आरोग्य व सुरक्षा:

सावधगिरीची पावले;
आग सुरक्षा;
अपघात दरम्यान कारवाईचे नियम;
ज्या ठिकाणी प्रथमोपचार दिला जातो.

कामगार संघटनेशी कर्मचारी संबंध:

नोकरीच्या अटी आणि शर्ती;
गंतव्य, प्रवास,
जाहिराती; कर्मचार्‍यांचे अधिकार, कर्तव्ये;
युनियन नियम;
शिस्त आणि शिक्षा.

घरगुती घटक:

पोषण समस्या;
मनोरंजन संस्था;
इतर

या अनुकूलन कार्यक्रमाची अंमलबजावणी दुसर्या, अधिक नंतर केली जाते विशेष कार्यक्रम. त्यात विशिष्ट विभाग किंवा कार्यस्थळाशी संबंधित क्षणांचा समावेश होतो. नियमानुसार, या कार्यक्रमाचे नेतृत्व लाइन व्यवस्थापक किंवा मार्गदर्शक करतात.

या कार्यक्रमात खालील प्रश्नांचा समावेश आहे.

विभागाची कार्ये:

कार्ये, प्राधान्यक्रम;
संस्थेचे संरचनात्मक स्वरूप;
इतर विभागांशी संबंध.

अधिकार, दायित्वे आणि जबाबदाऱ्या:

वर्तमान कार्य आणि इच्छित परिणामांचे वर्णन;
या विशिष्ट नोकरीची आवश्यकता का आहे, ते विभागातील आणि संपूर्ण कंपनीमधील इतर क्रियाकलापांशी कसे संबंधित आहे याचे स्पष्टीकरण;
कामकाजाच्या दिवसाची लांबी आणि विकास व्यवस्थापकाचे वेळापत्रक;
केलेल्या कामाच्या गुणवत्तेसाठी निकष.

नियम, नियम:

दिलेल्या प्रकारच्या क्रियाकलाप किंवा विभागाचे वैशिष्ट्य असलेले मानदंड;
सुरक्षा नियम;
इतर विभागांच्या कर्मचार्‍यांशी संबंध;
खानपान, कामाच्या ठिकाणी धूम्रपान;
कामाच्या वेळेत वैयक्तिक स्वरूपाचे टेलिफोन संभाषण.

विभाग दृश्य:

फायर अलार्म बटण;
इनपुट आणि आउटपुट;
ज्या ठिकाणी तुम्ही धूम्रपान करू शकता;
ज्या ठिकाणी प्रथमोपचार दिला जातो.

5. विभागातील इतर कर्मचार्‍यांसह विकास व्यवस्थापकाच्या ओळखीची संस्था.

नवीन कर्मचाऱ्यासोबत काम करताना नेत्याने खालील मुद्द्यांवर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे:

नवनियुक्त विकास व्यवस्थापकाशी संवाद लक्षात ठेवणे आवश्यक आहे. गोष्टी कशा चालल्या आहेत ते शोधा, दुपारच्या जेवणासाठी एखाद्या विशेषज्ञला आमंत्रित करा किंवा फक्त कॉफी प्या.
लक्षात ठेवा की प्रत्येक परिस्थितीत, आवश्यक असल्यास, कोणताही कर्मचारी सल्ला किंवा मार्गदर्शनासाठी त्यांच्या अडचणी घेऊन तुमच्याकडे येऊ शकतो आणि तुमची मदत घेऊ शकतो.
नवशिक्याने दीर्घ-मुदतीच्या आणि अल्प-मुदतीच्या दोन्ही प्रकल्पांमध्ये सहभाग घेतला पाहिजे. असे बरेचदा घडते की नवीन कर्मचाऱ्याला स्वतःच्या माइटचे योगदान देण्याची उत्कट इच्छा असते सामान्य काम. तथापि, आपण मोठ्या प्रकल्पांसह नवीन विकास व्यवस्थापकास सोपवू नये. अपवाद अशा परिस्थिती असू शकतात जिथे एखाद्या विशेषज्ञची क्रियाकलाप कंपनीमध्ये मूर्त सकारात्मक योगदान देण्यास सक्षम आहे.
ठराविक वेळी व्यवसाय नियोजन बैठकांव्यतिरिक्त, तुम्ही तुमच्या तात्काळ पर्यवेक्षकाला नवीन विकास व्यवस्थापकाने पूर्ण केलेल्या कामाचा अंतिम अहवाल लिहिण्यास सांगू शकता.
कॉर्पोरेट संध्याकाळ किंवा नियमित कॉफी ब्रेक आयोजित करण्यासाठी बजेटचा काही भाग वाटप करणे आवश्यक आहे. अनौपचारिक वातावरणातील संप्रेषण संघाला एकत्र करेल आणि संघभावना वाढवेल.

तज्ञांचे मत

तो तुमच्यासाठी योग्य आहे की नाही हे समजून घेण्यासाठी नवशिक्याला आणखी प्रश्न विचारा

अण्णा शारीगीना,

स्वतंत्र सल्लागार, खार्किव

कामाच्या पहिल्या दोन आठवड्यांत, केवळ तरुण व्यवस्थापकाशीच नव्हे तर त्याच्या गुरूशी देखील दररोज बोलणे आवश्यक आहे; तिसऱ्या आठवड्यापासून इंटर्नशिप संपेपर्यंत ( परीविक्षण कालावधी) अशा मुलाखती दर आठवड्याला घेतल्या पाहिजेत. प्रशिक्षणार्थी आणि त्यांचे गुरू यांना विचारायचे प्रश्न खाली सूचीबद्ध आहेत. प्राप्त उत्तरांचे विश्लेषण केल्यानंतर, आपण पुढील कामासाठी कर्मचाऱ्याच्या मूडचे मूल्यांकन कराल, त्याच्या क्रियाकलापाचे सार समजून घ्याल आणि एखाद्या व्यक्तीने स्वत: ला योग्यरित्या दाखवले नसेल तर त्याचा वेळ आणि बौद्धिक संसाधने वाया घालवणे थांबवू शकाल.

प्रोबेशनरी कालावधीच्या शेवटी, त्याला प्रेरणा देण्यासाठी प्रशिक्षणार्थीशी स्वतंत्रपणे बोलणे आवश्यक आहे: स्वतंत्र कामाच्या प्रारंभासह, तो त्याच्या कृतींची संपूर्ण जबाबदारी घेतो. या बैठकीत खालील प्रश्न विचारले जावेत.

तुम्हाला या पदावर का काम करायचे आहे?
तुम्हाला स्वारस्य आहे आणि तुम्हाला आमच्या कंपनीत या पदावर का काम करायचे आहे?
कामावर तुमच्यासाठी काय महत्त्वाचे आहे?
कंपनीकडून तुम्हाला काय अपेक्षा आहे?
आपण एंटरप्राइझसाठी काय करण्यास तयार आहात?
तुम्हाला पाच ते सात वर्षांत काय साध्य करायचे आहे?
तुम्हाला कंपनीच्या वाढीची शक्यता दिसते का?

यापैकी काही पैलू तुम्हाला मुलाखतीमध्ये आधीच कळतील. तथापि, अनुभव नसलेला उमेदवार तुम्हाला जी उत्तरे देईल ती रोमँटिक कल्पनेसारखी असण्याची शक्यता जास्त असते. आणि महिन्याचे प्रशिक्षण, इंटर्नशिप आणि काम कर्मचार्‍याला असे काहीतरी देईल जे तो प्रत्यक्षात त्याच्या इच्छा, आवडी अनुभवण्यास सक्षम असेल. व्यावसायिक क्षेत्र, आणि अधिक स्पष्ट आणि अधिक वास्तववादी उत्तर द्या.

विकास व्यवस्थापकाची परिणामकारकता कशी वाढवायची

विकास व्यवस्थापक प्रशिक्षण केले जाऊ शकते:

"सिस्टम्स" या विषयावर प्रगत प्रशिक्षणाद्वारे कॉर्पोरेट प्रशिक्षण»;
वर सेमिनार आणि प्रशिक्षण तांत्रिक प्रक्रियाकंपनी प्रशिक्षण;
स्वयं-शिक्षणाद्वारे - या दिशेने साहित्य आणि नियतकालिकांचा अभ्यास करण्यासाठी;
विकास व्यवस्थापक, प्रशिक्षक इत्यादींसाठी पात्रता परीक्षा उत्तीर्ण करणे.

विकास व्यवस्थापकांना लागू होण्याच्या सामान्य पद्धती:

एचआर कामाच्या एका क्षेत्रातून दुसऱ्या भागात जाणे;
स्पेशलायझेशन सखोल करणे;
व्यावसायिकतेची पातळी वाढवणे (जर ते कंपनीत असतील तर);
दुसर्‍या विभागात जाणे;
सेमिनार, सोशल नेटवर्क्स इत्यादींमध्ये कंपनीच्या वतीने व्याख्याने देण्याचा अधिकार;
वैयक्तिक योजना भौतिक प्रेरणा(विस्तारित सामाजिक पॅकेज, बोनस, बोनस इ.).

कामाचे स्वरूप

विकास व्यवस्थापक

1. सामान्य तरतुदी

१.१. हे जॉब वर्णन ऑल-रशियन असोसिएशन ऑफ एम्प्लॉयर्स "रशियन युनियन ऑफ इंडस्ट्रिलिस्ट अँड एंटरप्रेन्युअर्स" च्या इन्फोकम्युनिकेशन टेक्नॉलॉजीज विभागाच्या विकास व्यवस्थापकाचे कार्यात्मक, नोकरी कर्तव्ये, अधिकार आणि जबाबदाऱ्या परिभाषित करते (येथे संदर्भ संस्था म्हणून).

१.२. शिक्षण आणि प्रशिक्षणासाठी खालील आवश्यकता पूर्ण करणाऱ्या व्यक्तीची विकास व्यवस्थापकाच्या पदावर नियुक्ती केली जाते:

अतिरिक्त व्यावसायिक शिक्षण- प्रगत प्रशिक्षण कार्यक्रम, कार्यक्रम व्यावसायिक पुन्हा प्रशिक्षणविपणन, व्यवस्थापन, अर्थशास्त्र, नवीन इन्फोकम्युनिकेशन सिस्टम आणि/किंवा त्यांचे घटक या क्षेत्रात;

माध्यमिक व्यावसायिक शिक्षण - मध्यम-स्तरीय तज्ञांसाठी प्रशिक्षण कार्यक्रम;

उच्च शिक्षण- बॅचलर पदवी;

व्यावहारिक अनुभवासह:

विक्रीचा किमान सहा महिन्यांचा अनुभव उच्च तंत्रज्ञान उत्पादनेमाध्यमिक व्यावसायिक शिक्षणासह;

१.३. विकास व्यवस्थापकाला हे माहित असणे आवश्यक आहे:

संस्थेमध्ये अंमलात असलेले उद्योग आणि स्थानिक नियम;

अहवाल सामग्रीची तयारी, प्रक्रिया आणि संचयनासाठी सूचना;

प्राथमिक लेखा दस्तऐवजीकरण आणि त्याची तयारी आणि अंमलबजावणीचे नियम;

इन्फोकम्युनिकेशन सिस्टम आणि/किंवा त्यांच्या घटकांमधील संभाव्य गरजांबद्दल माहिती शोधण्याच्या पद्धती;

संबंधित संगणक प्रोग्राम आणि डेटाबेसमध्ये काम करण्याचे नियम, त्यांचा उद्देश;

संगणक आणि कार्यालयीन उपकरणे वापरण्यासाठी उद्देश आणि नियम;

संस्थेमध्ये अंमलात असलेले उद्योग आणि स्थानिक नियम;

विविध प्रकारच्या मालकीच्या संस्थांना वस्तूंच्या विक्रीच्या नियमांचे नियमन करणारी मानक कृती;

इन्फोकम्युनिकेशन सिस्टम आणि / किंवा त्यांच्या घटकांच्या विक्रीसाठी व्यावसायिक ऑफर सिद्ध करण्यासाठी सिस्टम विश्लेषणाच्या पद्धती;

निविदा कागदपत्रांची रचना;

इन्फोकम्युनिकेशन सिस्टम आणि/किंवा त्यांचे घटक विकले जात असल्याची तांत्रिक वैशिष्ट्ये;

व्यवसाय पत्रव्यवहाराचे नियम;

मुख्य निविदा साइट;

मुख्य तपशील, जगाचे फायदे आणि तोटे आणि रशियन उत्पादकइन्फोकम्युनिकेशन सिस्टम आणि/किंवा त्यांचे घटक;

प्राथमिक लेखा दस्तऐवजीकरण तयार करण्यासाठी नियम;

कार्यालयीन कामाची मूलभूत तत्त्वे;

संगणक प्रोग्राम शोधा;

इन्फोकम्युनिकेशन सिस्टम आणि/किंवा त्यांच्या घटकांच्या जागतिक आणि रशियन उत्पादकांच्या उत्पादनांची मुख्य तांत्रिक वैशिष्ट्ये, फायदे आणि तोटे;

व्यवसाय वाटाघाटी आयोजित करण्यासाठी नियम;

व्यवसाय शिष्टाचार;

संगणक आणि कार्यालयीन उपकरणे वापरण्यासाठी उद्देश आणि नियम;

इन्फोकम्युनिकेशन सिस्टम आणि/किंवा त्यांच्या घटकांचे विक्री मॉडेल;

व्यवसाय पत्रव्यवहार आयोजित करण्यासाठी नियम;

संस्था व्यवस्थापनाची मूलभूत तत्त्वे;

अहवाल सामग्रीची तयारी, प्रक्रिया आणि संचयनासाठी सूचना;

मानसशास्त्राची मूलभूत तत्त्वे;

१.४. विकास व्यवस्थापक सक्षम असणे आवश्यक आहे:

विकल्या गेलेल्या इन्फोकम्युनिकेशन सिस्टम्स आणि/किंवा त्यांच्या घटकांच्या संपूर्ण संचावर अहवाल तयार करा;

इन्फोकम्युनिकेशन सिस्टम आणि/किंवा त्यांच्या घटकांमधील क्लायंटच्या गरजांबद्दल अहवाल तयार करा;

क्लायंट आणि भागीदारांसह मीटिंग आयोजित करा आणि आयोजित करा;

इन्फोकम्युनिकेशन सिस्टम आणि/किंवा त्यांच्या घटकांमधील ग्राहकांच्या गरजा ओळखा;

इन्फोकम्युनिकेशन सिस्टीम आणि/किंवा त्यांच्या घटकांमधील त्यांच्या गरजांबद्दल ग्राहकांशी व्यावसायिक वाटाघाटी करा;

इन्फोकम्युनिकेशन सिस्टम आणि/किंवा त्यांच्या घटकांमधील ग्राहकांच्या गरजांच्या चर्चेसाठी ग्राहक डेटाबेस सामग्री तयार करा;

लेखा कार्यक्रम वापरून प्राथमिक लेखा दस्तऐवजीकरण तयार करा;

इन्फोकम्युनिकेशन सिस्टम आणि / किंवा त्यांच्या घटकांच्या विक्रीसाठी मानक उपायांच्या डेटाबेससह कार्य करा;

प्राथमिक लेखा दस्तऐवजीकरण संकलित आणि कार्यान्वित करा;

निविदा कागदपत्रे तयार करा;

अकाउंटिंग सॉफ्टवेअरसह कार्य करा

निविदा साइटवर काम;

इन्फोकम्युनिकेशन सिस्टम आणि / किंवा त्यांच्या घटकांच्या विक्रीसाठी मानक ऑफरच्या डेटाबेससह कार्य करा;

संगणक आणि कार्यालयीन उपकरणांसह कार्य करा;

संभाव्य ग्राहकांसह व्यवसाय वाटाघाटी करा;

ग्राहकांशी दीर्घकालीन संबंध प्रस्थापित करणे आणि कायम ठेवणे;

संभाव्य ग्राहकांसाठी माहिती आणि संप्रेषण प्रणाली आणि / किंवा त्यांचे घटक विक्रीसाठी सादरीकरणे आयोजित करा;

मोठ्या प्रमाणात माहितीसह कार्य करा;

ग्राहक डेटाबेस / ग्राहक संबंध व्यवस्थापन प्रणालीसह कार्य करा;

1.5. रशियन फेडरेशनच्या सध्याच्या कायद्यानुसार संस्थेच्या कार्यकारी उपाध्यक्षाच्या आदेशानुसार विकास व्यवस्थापकाची नियुक्ती आणि डिसमिस केले जाते.

१.६. विकास व्यवस्थापक संस्थेचे कार्यकारी उपाध्यक्ष आणि इन्फोकम्युनिकेशन टेक्नॉलॉजी विभागाच्या प्रमुखांना अहवाल देतात.

2. श्रम कार्ये

२.१. विक्री आणि डॉक्युमेंटरी सपोर्ट दरम्यान संपूर्ण माहितीसंचार प्रणाली आणि/किंवा त्यांच्या घटकांचे नियंत्रण.

२.२. इन्फोकम्युनिकेशन सिस्टीम आणि/किंवा त्यांच्या घटकांच्या गरजांबद्दल चर्चा करण्यासाठी विद्यमान ग्राहकांशी संपर्क स्थापित करणे आणि त्यांची देखभाल करणे.

२.४. इन्फोकम्युनिकेशन सिस्टम आणि/किंवा त्यांच्या घटकांच्या खरेदीसाठी संभाव्य ग्राहक शोधा.

3. नोकरीच्या जबाबदाऱ्या

३.१. विकल्या गेलेल्या इन्फोकम्युनिकेशन सिस्टम्स आणि/किंवा त्यांच्या घटकांची पूर्णता तपासत आहे.

३.२. विकल्या गेलेल्या इन्फोकम्युनिकेशन सिस्टम्स आणि/किंवा त्यांचे घटक घोषित केलेल्या तपशीलासह अनुपालनाचे सत्यापन.

३.३. विकल्या गेलेल्या इन्फोकम्युनिकेशन सिस्टम्स आणि/किंवा त्यांच्या घटकांसाठी शिपिंग दस्तऐवजांची निर्मिती.

३.४. इन्फोकम्युनिकेशन सिस्टम आणि/किंवा त्यांच्या घटकांच्या विक्रीसाठी निष्कर्ष काढलेल्या करारांतर्गत वस्तूंच्या शिपमेंटचे (वितरण) नियंत्रण.

३.५. इन्फोकम्युनिकेशन सिस्टम आणि/किंवा त्यांच्या घटकांच्या विक्रीचा अंदाज लावणे.

३.६. क्लायंट बेसचे विश्लेषण.

३.७. सध्याच्या विपणन जाहिराती, नवीन उत्पादने आणि विशेष ऑफरबद्दल ग्राहकांना माहिती देणे.

३.८. विद्यमान आणि संभाव्य ग्राहकांसाठी परिषद आणि सेमिनार आयोजित करणे.

३.९. निर्मिती व्यावसायिक ऑफरमाहितीसंचार प्रणाली आणि/किंवा त्यांचे घटक विकणारे भागीदार आणि ग्राहकांसाठी.

३.१०. इन्फोकम्युनिकेशन सिस्टम आणि / किंवा त्यांच्या घटकांच्या विक्रीसाठी कराराची तयारी.

३.११. संदर्भाच्या अटींनुसार उपकरणांची निवड.

३.१२. इन्फोकम्युनिकेशन सिस्टम आणि / किंवा त्यांच्या घटकांच्या विक्रीसाठी कराराच्या अटींचे समन्वय.

३.१३. इन्फोकम्युनिकेशन सिस्टम आणि/किंवा त्यांच्या घटकांच्या विक्रीसाठी व्यावसायिक ऑफर तयार करणे.

३.१४. आवश्यक आर्थिक कागदपत्रे तयार करणे (बँक हमी, प्रमाणपत्रे).

३.१७. नवीन उत्पादनांबद्दल ग्राहकांना माहिती देणे.

३.१८. इन्फोकम्युनिकेशन सिस्टम आणि / किंवा त्यांच्या घटकांच्या विक्री आणि देखभालीसाठी नवीन करारांच्या निष्कर्षासाठी क्लायंटशी संबंधांचा विकास.

३.१९. क्लायंटचा डेटाबेस राखणे.

३.२०. इन्फोकम्युनिकेशन सिस्टम आणि/किंवा त्यांच्या घटकांच्या विक्री आणि देखभालीसाठी कराराचा निष्कर्ष.

३.२१. इन्फोकम्युनिकेशन सिस्टम आणि/किंवा त्यांच्या घटकांच्या खरेदीसाठी नवीन ग्राहक शोधा.

४.४. त्याच्या कार्यात्मक कर्तव्यांचा भाग असलेल्या समस्यांच्या चर्चेत भाग घ्या.

४.५. नियुक्त केलेल्या कामाच्या क्षेत्रातील क्रियाकलापांच्या सुधारणेवर सूचना आणि टिप्पण्या द्या.

४.६. कार्यात्मक कर्तव्ये पार पाडताना उद्भवलेल्या विवादांचे निराकरण करण्यासाठी संबंधित स्थानिक प्राधिकरणांना किंवा न्यायालयात अर्ज करा.

४.७. त्यांची कर्तव्ये पार पाडण्यासाठी आवश्यक माहिती साहित्य आणि कायदेशीर कागदपत्रे वापरा.

४.८. विहित पद्धतीने प्रमाणपत्र उत्तीर्ण करा.

5. जबाबदारी

विकास व्यवस्थापक यासाठी जबाबदार आहे:

५.१. त्यांची कार्यात्मक कर्तव्ये पार पाडण्यात अयशस्वी (अयोग्य कामगिरी).

५.२. संस्थेच्या कार्यकारी उपाध्यक्षांचे आदेश व सूचनांचे पालन करण्यात अयशस्वी.

५.३. नियुक्त कार्ये आणि सूचनांच्या अंमलबजावणीच्या स्थितीबद्दल चुकीची माहिती, त्यांच्या अंमलबजावणीसाठी अंतिम मुदतीचे उल्लंघन.

५.४. आस्थापनामध्ये स्थापित अंतर्गत कामगार नियम, अग्नि सुरक्षा आणि सुरक्षा नियमांचे उल्लंघन.

५.५. रशियन फेडरेशनच्या वर्तमान कायद्याद्वारे स्थापित केलेल्या मर्यादेत भौतिक नुकसान होऊ शकते.

५.६. अधिकृत कर्तव्याच्या कामगिरीच्या संदर्भात ज्ञात झालेल्या माहितीचे प्रकटीकरण.

उपरोक्त उल्लंघनांसाठी, विकास व्यवस्थापकास सध्याच्या कायद्यानुसार, गुन्ह्याच्या तीव्रतेनुसार, अनुशासनात्मक, भौतिक, प्रशासकीय, दिवाणी आणि फौजदारी दायित्वात आणले जाऊ शकते.

हे नोकरीचे वर्णन तरतुदींनुसार (आवश्यकता) विकसित केले गेले आहे. कामगार संहिता रशियाचे संघराज्यदिनांक 30 डिसेंबर 2001 क्रमांक 197 FZ (रशियन फेडरेशनचा कामगार संहिता) (दुरुस्ती आणि जोडण्यांसह), व्यावसायिक मानकऑक्टोबर 5, 2015 क्रमांक 687n च्या रशियन फेडरेशनच्या श्रम आणि सामाजिक संरक्षण मंत्रालयाच्या आदेशानुसार आणि कामगार संबंधांचे नियमन करणार्‍या इतर नियामक कायदेशीर कृत्यांनी मंजूर केलेले "माहिती आणि संप्रेषण प्रणालींचे विक्री व्यवस्थापक".