व्यवसाय योजना तयार करण्यासाठी अल्गोरिदम. व्यवसाय योजना कशी लिहावी: उदाहरणांसह चरण-दर-चरण सूचना. व्यवसाय योजनेचे मुख्य विभाग

आम्ही सादर करतो तपशीलवार सूचनाव्यवसाय संस्था तज्ञांकडून, जे तुम्हाला तुमच्या व्यवसायासाठी योग्य आणि प्रभावी व्यवसाय योजना तयार करण्यात मदत करेल.

सुरवातीपासून व्यवसाय योजना कशी तयार करावी? सुरुवातीला, आपल्या प्रकल्पाचे एक छोटेसे विश्लेषण करा, त्याची ताकद आणि कमकुवतता ओळखा, ठेवा विशिष्ट उद्दिष्टे. याच्या आधारे तुम्ही विकासाचे धोरण तयार कराल.

प्राथमिक अभ्यासांच्या यादीमध्ये खालील विभागांचा समावेश आहे:

निवडलेल्या बाजारपेठेचे संशोधनउद्योग असो, व्यापार असो, सेवा असो.

नीट अभ्यास करा उत्पादन प्रक्रिया , उत्पादनांची मागणी, किंमतीची वैशिष्ट्ये.

स्पर्धक विश्लेषण. तुमच्या शेतात दुसरे कोण काम करते, तोच माल तयार करते, तुमच्या आस्थापनेजवळ आहे?

ते काय देतात आणि कोणत्या किंमतीला देतात याचा काळजीपूर्वक अभ्यास करा. तुमचे कार्य ग्राहकांना प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा चांगल्या परिस्थिती आणि किमती ऑफर करणे आहे.

खरेदीदारांच्या विनंत्या आणि गरजा यांचे संशोधन. एखादे उत्पादन किंवा सेवा (किंमत, गुणवत्ता, सेवा, सवलत, घाऊक संधी इ.) निवडताना त्यांच्यासाठी सर्वात महत्वाचे काय आहे याचा विचार करा.

स्वत:साठी, तुम्हाला तुमच्या एंटरप्राइझच्या सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाचे मूल्यांकन किंवा तथाकथित टेबल विकसित करणे आवश्यक आहे. SWOT विश्लेषण. हे आपले मजबूत करण्यात मदत करेल शक्तीआणि कमकुवतपणाचा सामना करा.

सामर्थ्य ओळीत, तुमची सामर्थ्ये, कमकुवतपणा - असुरक्षित, संधी - संधी आणि संभावना लिहा (उदाहरणार्थ, उत्पादनांची किंमत लक्षणीयरीत्या कमी करण्याची क्षमता, उपक्रमांचे संपूर्ण नेटवर्क तयार करणे इ.), धमक्या - धमक्या (काय धोका आहे) महामंडळ).

शेवटचा मुद्दा तुम्हाला भविष्यात संभाव्य समस्यांचे निराकरण करण्याचे मार्ग शोधण्यात मदत करेल, तसेच हे अडथळे तुमच्यासाठी आश्चर्यचकित होणार नाहीत.

व्यवसाय योजना रचना

खाली स्पष्ट संरचनेचा नमुना आहे जो आपल्याला कंपनी उघडण्याच्या योजनेचे चरण-दर-चरण वर्णन करण्यास अनुमती देईल.

व्यवसाय योजनेचे मुख्य घटक

• प्रकल्प सारांश;
• क्रियाकलापांचे वर्णन;
• विपणन योजना;
• औद्योगिक;
• संघटनात्मक;
• आर्थिक गणना;
• जोखीमीचे मुल्यमापन;
• अर्ज.

सारांश

विभाग देतो सर्वसाधारण कल्पनाप्रकल्प बद्दल: संस्था काय करते, ती कोणती संसाधने वापरते (उदाहरणार्थ, कच्चा माल), ती कोणत्या शेड्यूलमध्ये काम करते, किती पैसे गुंतवण्याची आणि जामीन देण्याची योजना आखते, परतफेड कालावधी काय आहेत.

कंपनीला कोणत्या कालावधीसाठी कोणते परिणाम प्राप्त करायचे आहेत हे निर्दिष्ट करणे योग्य आहे.

सहसा गुंतवणूकदार सारांशावर निर्णय घ्या, हे वाचन सुरू ठेवण्यासारखे आहे की नाही, ऑफरचा विचार करून आणि व्यवसायात तुमचे पैसे गुंतवणे. व्यवसाय योजनेच्या सारांशात 5-7 वाक्ये असतात.

कंपनीचे वर्णन

हा भाग एक प्रकारचा छोटा आहे पोमेस» प्रकल्पाचे वर्णन करणाऱ्या संपूर्ण दस्तऐवजातून.

त्याची रचना:

1. उद्योग (उदाहरणार्थ, कपड्यांचे दुकान, किचनवेअर, अॅप डेव्हलपमेंट इ.);
2. उत्पादित उत्पादने किंवा सेवांचे संक्षिप्त वर्णन (नावे, व्याप्ती, वैशिष्ट्ये);
3. कामाची क्षेत्रे;
4. फायदे आणि वापरलेले नवकल्पना;
5. संस्थेची संरचनात्मक रचना (विभाग, उपविभाग);
6. उपलब्ध परवाने आणि प्रमाणपत्रे.

व्यवसाय योजनेच्या मुख्य आणि सर्वात महत्वाच्या मुद्द्यांचे तपशीलवार विश्लेषण करूया.

विपणन योजना

सुव्यवस्थित विपणन धोरणतुम्हाला मार्केटमध्ये यशस्वीरित्या सुरुवात करण्यास आणि सुरुवातीपासूनच चांगला नफा मिळविण्यास अनुमती देईल.

हे दस्तऐवजाचा मसुदा तयार करण्यापूर्वी केलेल्या संशोधन आणि बाजार विश्लेषणाचा वापर करते.

क्रियाकलापांचे वर्णन

व्यापारात यशस्वी होण्यासाठी, तुम्हाला अनेक मुद्द्यांचा विचार करणे आवश्यक आहे.

विक्री बाजाराची वैशिष्ट्ये आणि भूगोल. तुम्ही कोणत्या प्रदेशात काम करायचा किंवा उत्पादनांचा पुरवठा कुठे करायचा? मागणी हंगामावर अवलंबून आहे, राजकीय किंवा आर्थिक परिस्थिती?

उदाहरणार्थ, संकटाच्या काळात मागणी कमी झाल्यास, उत्पादनाची किंमत कमी करण्यासाठी, विक्रीला चालना देण्यासाठी (उदाहरणार्थ, “भेट म्हणून तिसरे उत्पादन”, “नियमित हप्ते) या श्रेणीतील जाहिराती आणि बोनस घाऊक ग्राहक”, इ.).

स्पर्धक विश्लेषण. ते काय देतात आणि ते कसे प्रगती करत आहेत? कोणती वैशिष्ट्ये वापरली जाऊ शकतात स्वत: चा व्यवसायचांगले कसे हलवायचे?

इतर लोकांच्या चुका टाळण्यासाठी प्रतिस्पर्ध्यांकडून सर्व फायदे स्वीकारणे आणि त्यांच्या तोट्यांचे विश्लेषण करणे योग्य आहे. हे तुम्हाला अतिरिक्त स्पर्धात्मक फायदे देईल.

खरेदीदार पोर्ट्रेट. लिंग, वय, तुमच्या मुख्य प्रेक्षकांची आर्थिक परिस्थिती, त्यांच्या गरजा आणि आवडी.

या माहितीबद्दल धन्यवाद, सर्वात जास्त फायदेशीर प्रस्तावलोकसंख्येच्या विशिष्ट श्रेणीसाठी, त्यांना स्वारस्य असलेले फायदे. योग्य जाहिरात चॅनेल देखील निवडले जातात.

ग्राहकांचे पोर्ट्रेट लक्षात घेऊन स्वतः व्यवसाय योजना कशी तयार करावी?

उदाहरण:सरासरी तरुण डिलिव्हरीसह ऑनलाइन स्टोअरद्वारे कपडे आणि उपकरणे खरेदी करण्यास प्राधान्य देतात. निवड निकष कमी किंमत, एक मोठे आणि वारंवार अद्यतनित केलेले वर्गीकरण, विक्रीची उपस्थिती आणि स्वतः स्टोअर साइटची एक सुखद रचना आहे.

मुख्य जाहिरात चॅनेल- इंटरनेट (थेट जाहिराती, सामाजिक नेटवर्कमधील समुदाय). खरेदीदाराच्या लिंगावर अवलंबून, स्टोअर, सलून, वेबसाइट, जाहिरात घोषणा आणि ऑफरची रचना निवडली जाते आणि एक वर्गीकरण तयार केले जाते.

च्या साठी घाऊक खरेदीदारकमी किमती, जलद वितरण, संभाव्य हप्ते इत्यादी महत्त्वाचे आहेत.

वस्तूंची ग्राहक वैशिष्ट्ये. प्रदान केलेल्या उत्पादनांचे किंवा सेवांचे गुणधर्म, त्यांची उपलब्धता यांचे तपशीलवार वर्णन करा. ते उपयुक्त आणि अद्वितीय का आहेत, ते कोणत्या गरजा पूर्ण करतात, आपण त्यांना का निवडावे. हे जाहिरात ग्रंथ तयार करण्यास मदत करेल.

विक्री जाहिरात

तुमची व्यवसाय योजना असणे आवश्यक आहेमागणी आणि विक्री उत्तेजित करण्याचे मार्ग.

यामध्ये विविध जाहिराती (प्रचार, सवलती, स्वाद, पत्रक वितरण, कार्यक्रम आणि उत्सवांमध्ये प्रायोजकत्व, "गनिमी विपणन"), ग्राहकांसाठी अद्वितीय ऑफर, मार्केटिंग तंत्रे, जसे की स्टोअरमधील उत्पादनांचे योग्य लेआउट समाविष्ट आहे.

उत्पादन कार्यक्रम

हा आयटम संपूर्ण उत्पादन प्रक्रिया, तंत्रज्ञान आणि नवकल्पना, आवश्यक उपकरणे, खरेदी, संचयन यांचा काळजीपूर्वक विचार करतो. हे कोणत्याही प्रकारच्या क्रियाकलापांसाठी खरे आहे..

जर फर्म घाऊक खरेदी आणि किरकोळ पुनर्विक्रीमध्ये गुंतलेली असेल, तर पुरवठादारांवर भर दिला जातो (विश्लेषण सर्वोत्तम ऑफर, निवड निकष, सहकार्याच्या अटी), वस्तूंचा साठा, अंमलबजावणीच्या पद्धती.

उत्पादन भागासाठी व्यवसाय योजना कशी काढायची? मुख्य विभाग:

• एंटरप्राइझचे स्थान, परिसराची आवश्यकता, आवश्यक संप्रेषण, दुरुस्ती (कामांची यादी आणि त्यांच्या किंमतीची गणना);
• तांत्रिक प्रक्रिया, जर आपण उत्पादनाबद्दल बोलत आहोत;
• आवश्यक उपकरणे. येथे आपण सर्व मशीन, मशीन, उपकरणे, उपकरणे सूचीबद्ध केली पाहिजेत, त्यांची किंमत आणि निर्मात्याचा ब्रँड दर्शवितात. तुम्हाला कोणत्या क्षमतांची आवश्यकता असेल, तुम्हाला ती नंतर वाढवावी लागेल का? उपकरणे (क्रम) स्थापित करण्याच्या प्रक्रियेचे वर्णन करा, त्यासाठी किती वेळ आणि पैसा लागेल.
• आउटपुट आणि/किंवा वस्तू आणि सेवांची विक्री;
• कच्चा माल, ते कोठे खरेदी केले जातात आणि कोणत्या खंडांमध्ये. स्टोअरसाठी, पुनर्विक्रीसाठी आवश्यक उत्पादनांची खरेदी येथे विहित केलेली आहे. सेवा क्षेत्रासाठी - खर्च करण्यायोग्य साहित्य. कारखाना, स्टोअर, सलून इत्यादींना कच्चा माल आणि उपभोग्य वस्तूंच्या वितरणासाठी योजना आवश्यक आहे;
• वस्तू आणि सेवांच्या किंमतीची गणना;
• उत्पादने आणि कच्च्या मालाची साठवण (कुठे, कोणत्या परिस्थितीत);
• कालांतराने उत्पादन किंवा विक्रीची गतिशीलता वाढेल का? कसे आणि काय आवश्यक आहे याचे वर्णन करा.

एक चांगली व्यवसाय योजना समाविष्ट आहे विविध योजना, टेबल, तक्ते. या फॉर्ममध्ये, उत्पादन खंड, वितरण आणि दुरुस्ती क्रियाकलापांवर डेटा काढणे फायदेशीर आहे. ते परिशिष्टात काढले जाऊ शकतात.

अनिवार्य वेळापत्रकउत्पादन / विक्री, 3, 6 आणि 12 महिन्यांच्या कामासाठी आवश्यक उत्पादन आणि विक्रीचे प्रमाण स्पष्टपणे स्पष्ट करते.

संस्थात्मक कार्यक्रम

प्रकरणाच्या संस्थेशी संबंधित सर्व तपशील, संस्थेची अंतर्गत रचना, कर्मचारी आणि कामाचे वेळापत्रक या विभागात दिलेले आहेत.

ही एक प्रकारची योजना बनेल ज्यानुसार तुम्ही कंपनी तयार कराल.

या विभागाची सामान्य रचना

व्यवसाय उघडण्यासाठी प्रश्न संबोधित करणे आवश्यक आहे:

1. कायदेशीर फॉर्म (IP, LLC, इ.), OKVED कोड, सर्वोत्तम मार्गकर आकारणी
2. परवानगी देणारी कागदपत्रे: परवाने, प्रमाणपत्रे. ज्या सेवांसह तुम्हाला सेवा करार (निर्जंतुकीकरण, निर्जंतुकीकरण, कचरा संकलन इ.) स्वाक्षरी करण्याची आवश्यकता असेल त्या सेवांची यादी करा;
3. संस्थेची रचना: विभागांमध्ये विभागणी, व्यवस्थापन कर्मचारी, प्रत्येक विभागातील कर्मचाऱ्यांची संख्या;
4. संभाव्य कर्मचारी प्रशिक्षण प्रणाली;
5. भागीदारांबद्दल माहिती;
6. उत्पादनांची किंवा ऑफरची यादी;
7. वेळापत्रक.

व्यवसाय योजना स्वतः लिहिण्यासाठी, आपल्याला काही मुद्दे अधिक तपशीलवार विचारात घेणे आवश्यक आहे.

कायदेशीर आधार

नोंदणी आणि परवानगी दस्तऐवजीकरण व्यतिरिक्त, तयार करणे आवश्यक आहेकंपनीची सनद, उत्पादन पेटंट, गुणवत्ता प्रमाणपत्रे, अभियांत्रिकी पुरवठ्यासाठी परवाने, जागा भाडेतत्त्वावर किंवा खरेदी/विक्री, भागीदार आणि पुरवठादारांशी करार.

या टप्प्यावर, सहभागाची शक्यता सरकारी कार्यक्रम, निविदा, लाभांसाठी अनुदान मिळवणे आणि व्यवसाय सुरू करण्याची किंमत कमी करणे.

कार्मिक व्यवस्थापन

आम्ही कंपनीची अंतर्गत रचना, त्याच्या विभागांचा परस्परसंवाद, कर्मचार्‍यांची निवड आणि त्यांच्याशी संपर्क यावर विचार करतो.

कंपनीची अंतर्गत रचना

कंपनीच्या सर्व विभागांचे तपशीलवार वर्णन करा: त्यांची संख्या आणि नावे, जबाबदाऱ्या, कर्मचार्‍यांची संख्या, संपूर्णपणे कंपनीच्या स्थिर विकासासाठी त्यांनी कोणती उद्दिष्टे साध्य केली पाहिजेत.

कोणत्या कर्मचार्यांना आवश्यक आहे ते निर्दिष्ट कराकंपनीतील प्रत्येक पदासाठी (प्रमुख, व्यवस्थापक, कामगार, त्यांचे प्रोफाइल).

ते लिहून ठेवा अधिकृत कर्तव्येआणि पात्रता आवश्यकता, निवड निकष.

साइटवर प्रशिक्षण आणि कर्मचारी विकास नियोजित आहे का, कोणत्या मार्गाने, कोणत्या नियमिततेसह आणि कोणत्या किंमतीवर?

तसेच, अंतर्गत नियम, कामाचे वेळापत्रक, नियमांचे पालन न केल्याबद्दल संभाव्य दंड आणि दंड यांचे वर्णन करा.

कर्मचारी वेतन आणि प्रोत्साहन

येथे आम्ही आकार निश्चित करतो मजुरीप्रत्येक पदासाठी, देयकाचा प्रकार (दर, टक्केवारी), बोनस (पावती आणि आकाराच्या अटी), इतर मूर्त आणि गैर-भौतिक प्रोत्साहन.

या आयटमसह, उद्योजक सहजपणे पगाराची गणना करू शकतो.

कामाचे वेळापत्रक

व्यवसाय योजना तयार करण्यासाठी देखील, तुम्हाला प्रोजेक्ट लॉन्च शेड्यूलसह ​​टेबल बनवावे लागेल. क्रियांच्या क्रमाचे वर्णन करणे आवश्यक आहे (नोंदणी, उपकरणे खरेदी करणे, कर्मचारी नियुक्त करणे इ.), कोणती संसाधने आणि गुंतवणूक आवश्यक आहेत.

सारणी तुम्हाला प्रक्षेपणाची योजना आखण्यात, पूर्वतयारी प्रक्रियेवर नियंत्रण ठेवण्यास, वेळेत बदल करण्यात आणि शक्य असल्यास, कार्यक्रमांना गती देण्यास मदत करेल.

आर्थिक योजना

यामध्ये कंपनीच्या सर्व आर्थिक व्यवहारांचा समावेश होतो., कर्ज मिळवण्यापासून आणि कर भरण्यापासून आणि युटिलिटी बिलांसह समाप्त होण्यापर्यंत. हा भाग व्यवसाय योजनेच्या सर्व विभागांना एकत्र आणतो.

कर्ज सुरू करणे आवश्यक असल्यास, पहिली पायरी म्हणजे बँक आणि कर्ज मिळविण्याच्या अटी, परतफेड अटी सूचित करणे. आम्हाला विम्यावरील डेटा आवश्यक आहे, "बफर" म्हणून किती रक्कम नियोजित आहे - अनपेक्षित खर्च आणि जोखीम कव्हरेजसाठी.

दोन टेबल डिझाइन करा: एक-वेळ आणि आवर्ती खर्चासाठी.

1. एक वेळ खर्च (स्थिर मालमत्ता ) हा व्यवसाय उघडण्यासाठी पैसा आहे. यामध्ये जागा, उपकरणे, नोंदणी आणि परवानग्या भाडेतत्त्वावर घेणे किंवा खरेदी करणे समाविष्ट आहे, मैदानी जाहिरात, इंटरनेट साइट आणि जाहिरात छापलेल्या किंवा स्मरणिका सामग्रीमध्ये गुंतवणूक.
2. आवर्ती खर्च (खेळते भांडवल ) कच्चा माल, भाडे, पगार, कर आणि इतर देयके (उपयुक्तता, कर्जे), जाहिराती, वाहतूक खर्च इत्यादींच्या खरेदीसाठी कंपनीचे मासिक खर्च आहेत.

नफ्याच्या गणनेसह प्रकल्पासाठी व्यवसाय योजना कशी लिहायची? हे करण्यासाठी, आपल्याला विक्री खंड निर्दिष्ट करणे आणि ब्रेक-इव्हन पॉइंटची गणना करणे आवश्यक आहे.

ही विक्रीची संख्या आहे जी नियमित खर्च भरण्यास सक्षम असेल. त्यावर पोहोचल्यावर, व्यवसायात नफा मिळू लागेल. एक यशस्वी प्रकल्प काही महिन्यांत या निर्देशकापर्यंत पोहोचतो.

पुढील पायरी म्हणजे पेबॅक कालावधीची गणना करणे. जेव्हा एखादी कंपनी उघडण्यासाठी केलेली भांडवली गुंतवणूक पूर्णपणे निव्वळ नफ्याद्वारे कव्हर केली जाते, तेव्हा व्यवसायाचा मोबदला मिळतो.

नफ्याची गणना करण्यासाठी टेबल-योजनेमध्ये खालील मुद्द्यांचा समावेश आहे:

• संस्थात्मक खर्च (किंवा मुख्य खर्च);
• एकूण महसूल;
• निव्वळ उत्पन्न;
• परतफेड कालावधी.

जोखीम आणि त्यावर मात कशी करावी

प्रत्येक कल्पना काही विशिष्ट धोके घेऊन येते.. दिवाळखोरी टाळण्यासाठी आणि गुंतवलेल्या पैशांचे नुकसान टाळण्यासाठी, तुमच्या कॉर्पोरेशनला कशामुळे धोका होऊ शकतो आणि त्याचा सामना कसा करावा याचा आधीच विचार करा.

अनियंत्रित धोके. हे उद्योजकांच्या नियंत्रणाबाहेरचे घटक आहेत: नैसर्गिक आपत्ती, राजकीय आणि आर्थिक परिस्थितीतील बदल, विविध शक्ती घटना. परिणाम कमी करण्यासाठी, विमा प्रणाली विकसित करा, एक आकर्षण योजना अतिरिक्त निधीगुंतवणूकदारांकडून.

इतर समस्यांचा अंदाज लावणे आणि त्यावर मात करण्याचे मार्ग विकसित करणे हे वास्तववादी आहे.

सर्वात वारंवार परिस्थिती:

1. नियोजित बजेट ओलांडणे. सहसा हा आकडा नियोजित खर्चाच्या 5-15% पर्यंत पोहोचतो. सर्व आकडेमोड झाल्यानंतर सुरुवातीला 15% अधिक बजेट देणे हा उपाय आहे;
2. खूप जास्त किंमत, उत्पादन किंवा विक्रीची अपुरी मात्रा. कच्च्या मालाच्या पुरवठ्यासाठी "बॅकअप" पर्याय, उत्पादन क्षमता वाढविण्याचे पर्याय, विक्रीला चालना देण्यासाठी मोहिमा विकसित करणे आवश्यक आहे. तुम्ही स्वतःचा पूर्वग्रह न ठेवता उत्पादनाची किंमत कमी करण्यासाठी तयार असले पाहिजे;
3. सादर केलेल्या उत्पादनाची किंवा सेवेची प्रासंगिकता कमी होणे, स्पर्धा वाढणे. ताकदवान विपणन साधनेप्रेक्षकांची आवड (जाहिरात, जाहिराती, विक्री) आणि तुमचे उत्पादन सुधारण्याची किंवा नवीन दिशेने जाण्याची संधी राखण्यासाठी.

अर्ज

व्यवसाय योजनेच्या विकासामध्ये आलेख, तक्ते, तक्ते, व्हिज्युअलायझेशन आणि सोयीस्कर गणनासाठी चार्ट तयार करणे समाविष्ट आहे.

यामध्ये प्रमाणपत्रे, परवाने, करार, उत्पादनांची छायाचित्रे, आकृतीबंध आणि परिसराची रेखाचित्रे आणि संप्रेषण यांचाही समावेश आहे. मजकूरात, परिशिष्टातील कागदपत्रांचे संदर्भ ठेवा.

गणना आणि विकास अंदाजांसह व्यवसाय योजना स्वतः कशी बनवायची याचे हे तपशीलवार वर्णन आहे.

नियमानुसार, क्लासिक बिझनेस प्लॅनमध्ये बारा मुख्य घटक असतात, यासह शीर्षक पृष्ठआणि एक गोपनीयता मेमोरँडम.

सु-लिखित व्यवसाय योजना दोन्ही व्यवसाय आयोजित करण्यासाठी आधार बनू शकतात आणि एखाद्या प्रकल्पाच्या विकासासाठी निधी उभारण्यास मदत करतात जर ते गुंतवणूकदार किंवा सावकाराला आकर्षक वाटले. खाली आहे चरण-दर-चरण सूचनाव्यवसाय योजना कशी लिहायची, त्यातील सर्वात महत्वाच्या घटकांचे वर्णन आणि मसुदा तयार करण्यासाठी शिफारसी.

सोप्या शब्दात व्यवसाय योजना म्हणजे काय आणि उदाहरण

व्यवसाय योजना हा एक दस्तऐवज आहे जो प्रकल्पाचे तपशीलवार औचित्य प्रदान करतो आणि घेतलेल्या निर्णयांच्या परिणामकारकतेचे, नियोजित क्रियाकलापांचे सर्वसमावेशकपणे मूल्यांकन करण्याची संधी प्रदान करतो आणि या प्रकल्पात गुंतवणूक करणे योग्य आहे की नाही या प्रश्नाचे उत्तर देतो.

तयार व्यवसाय योजनेमध्ये व्यवसायाच्या विकास आणि ऑपरेशनचे सर्व घटक समाविष्ट असतात नियोजन कालावधी. व्यवसाय उघडण्यासाठी व्यवसाय योजना किती तपशीलवार आणि सक्षमपणे लिहिली गेली आहे हे कल्पनेचे बाहेरून किती मूल्यमापन केले जाईल यावर अवलंबून असते, तसेच सुरुवातीला विचारात न घेतलेल्या अचानक बारकावेंची संख्या यावर अवलंबून असते.

आपण असे म्हणू शकतो की व्यवसाय योजनेचा विकास हा व्यवसायाच्या अर्धा निर्मिती आहे. च्या तपशीलांची रूपरेषा त्यात दिली आहे तांत्रिक प्रक्रिया, लेखा, उद्योगातील घडामोडींची स्थिती, तसेच दस्तऐवजीकरण.

अशा प्रकारे, व्यवसाय योजना सोप्या शब्दात - हे नियोजित प्रकल्पाचे तपशीलवार वर्णन आहे, ज्यामध्ये पुढील काही वर्षांची गणना आणि अपेक्षित परिणाम आहेत.

नमुना व्यवसाय योजना (डाउनलोड)

खाली तुम्हाला व्यवसाय योजनांची आणखी काही उदाहरणे आणि नमुने सापडतील जे तुम्ही डाउनलोड करून तपशीलवार अभ्यास करू शकता.

व्यवसाय योजनांचे प्रकार

व्यवसाय योजना योग्यरित्या कशी लिहायची हे ठरवताना, आपण प्रथम ते कोणासाठी लिहिले जाईल हे निश्चित केले पाहिजे. साठी दोन मुख्य स्वरूप आहेत हा दस्तऐवज:

1. आतील. अशी व्यवसाय योजना केवळ संस्थापकांमधील खाजगी वापरासाठी आहे. त्याच्या मदतीने खर्च, उत्पादनाचे प्रमाण आणि आवश्यक साठा इत्यादींचे नियोजन केले जाते. अशी व्यवसाय योजना शक्य तितक्या वास्तविकतेच्या जवळ असावी आणि सर्वात वाईट परिस्थितीतही सर्व धोके प्रतिबिंबित करतात. अशा व्यवसाय योजनेचे काही तपशील जे संस्थापकांना स्पष्ट आहेत ते वगळले जाऊ शकतात, कारण त्यात अनावश्यक तपशील हे प्रकरणकोणीही त्याची प्रशंसा करणार नाही.
2. बाह्य वापरकर्त्यांसाठी. अशा व्यवसाय योजना गुंतवणूकदार किंवा कर्जदारांसमोर तसेच अधिकाऱ्यांना सादर करण्यासाठी तयार केल्या जातात राज्य समर्थनज्यातून निधी मिळणे अपेक्षित आहे. या प्रकारचायोजना केवळ अधिक तपशीलानेच नव्हे तर विस्तृत पुराव्याच्या आधारावर, मोठ्या संख्येने गणनाद्वारे देखील ओळखली जाते. या प्रकरणात, योजनेमध्ये वर्णन केलेल्या गणना आणि संभावनांच्या वैधतेबद्दल आपल्या प्रतिपक्षांना पटवून देणे आवश्यक आहे. माहितीच्या सादरीकरणाचे तर्कशास्त्र आणि क्रम, त्याच्या सादरीकरणाची गुणवत्ता, रचना आणि अचूकता महत्त्वाची आहे. जास्तीत जास्त आणि किमान संभाव्य वास्तविक संख्या वापरणे शक्य आहे जेथे याचा थेट परिणाम गणना आणि कार्यक्षमतेवर होतो, जेणेकरून त्यात गुंतवणूक करू शकणार्‍यांसाठी कल्पनेचे आकर्षण वाढेल. सर्व तथ्ये आणि आकडेवारीमध्ये त्यांच्या विश्वासार्हतेचे समर्थन करणारे स्त्रोत असतील तर ते चांगले होईल. व्हिज्युअल सामग्री असणारी व्यवसाय योजना देखील जिंकेल.

तुम्ही एकाच वेळी स्वतःसाठी आणि गुंतवणूकदारासाठी व्यवसाय योजना लिहू शकत नाही, कारण त्यांचे उद्देश भिन्न आहेत.

अंतर्गत योजना अधिक अर्थपूर्ण आणि व्यावहारिक असाव्यात आणि गणनेतील मूल्ये सरासरीच्या जवळ किंवा त्याहूनही वाईट असावीत. बाह्य वापरकर्त्यांसाठी योजना तार्किक आणि व्यवस्थित असाव्यात आणि त्यातील मूल्ये सहसा आदर्श परिस्थितीच्या जवळ असतात.

व्यवसाय योजनेत काय समाविष्ट आहे - संरचना

व्यवसायाच्या वैशिष्ट्यांवर आणि दस्तऐवजाच्या उद्देशावर अवलंबून, व्यवसाय योजनेच्या बिंदूंची संख्या आणि सामग्री भिन्न असू शकते. सामान्य व्यवसाय योजनेमध्ये खालील घटक असतात:

1. शीर्षक पृष्ठ.
2. गोपनीयता मेमोरँडम.
3. सारांश.
4. प्रकल्पाचे उद्दिष्ट.
5. उद्योगातील एंटरप्राइझच्या स्थितीचे विश्लेषण.
6. श्रमाच्या उत्पादनाचे वर्णन.
7. उत्पादन योजना.
8. संस्थात्मक योजना.
9. जोखीम विश्लेषण.
10. अर्ज.

रोजगार केंद्र किंवा सावकारांसाठी व्यवसाय योजना लिहिण्यासाठी आवश्यक असलेले काही घटक अंतर्गत वापरासाठी कागदपत्रे लिहिण्यासाठी पर्यायी आहेत. उदाहरणार्थ, स्वतःसाठी गोपनीयता मेमोरँडम किंवा कव्हर पेज लिहिण्यात फारसा अर्थ नाही.

त्याच वेळी, स्टोअरच्या व्यवसाय योजनेमध्ये श्रम उत्पादनाचे वर्णन करणारा परिच्छेद असू शकत नाही, कारण या प्रकरणात सर्व वस्तू पुनर्विक्रीसाठी खरेदी केल्या जातात आणि सेवांची यादी मानक आहे.

तुमचा बिझनेस प्लॅन कसा बनवायचा - सूचना

सुरुवातीला, क्रियाकलापांची व्याप्ती आणि नवीन तयार केलेल्या एंटरप्राइझद्वारे उत्पादित होणारे उत्पादन स्पष्टपणे परिभाषित करणे आवश्यक आहे. त्यासाठी अमलात आणणे आवश्यक आहे प्राथमिक विश्लेषणरिअल टाइममध्ये बाजाराची परिस्थिती आणि बाजारात कमी प्रतिनिधित्व केलेले कोनाडे ओळखा. यापैकी एक कोनाडा निवडल्याने अल्पावधीतच तुमचा मार्केट शेअर यशस्वीपणे व्यापण्याची शक्यता अधिक होईल.

पुढे, तुम्हाला या क्रियाकलापाच्या क्षेत्राबद्दल सार्वजनिक डोमेनमध्ये उपलब्ध असलेली सर्व माहिती गोळा करण्याची आवश्यकता आहे. सर्वात जास्त लक्ष दिले पाहिजे वास्तविक कथाआणि या क्षेत्रात अर्ज करणाऱ्या लोकांची पुनरावलोकने. केवळ तेच बारीकसारीक गोष्टींची कल्पना देण्यास सक्षम आहेत जे पहिल्या दृष्टीक्षेपात निहित आहेत.

लोकप्रिय उद्योगांसाठी, उदाहरणार्थ, कॅफे किंवा ब्युटी सलूनसाठी, आपण पुनरावलोकनासाठी नमुना व्यवसाय योजना किंवा त्याच्या निर्मितीमध्ये मदत करणार्या विशेष सेवा देखील शोधू शकता. अधिक विशिष्ट उद्योगांच्या बाबतीत, मुक्तपणे उपलब्ध असलेली माहिती मर्यादित असू शकते.

विश्लेषणासाठी डेटाची स्पष्ट कमतरता असल्यास, तज्ञांकडून सशुल्क सल्ला घेणे चांगले आहे - ते ज्ञानातील अंतर भरण्यास मदत करतील.

SWOT विश्लेषण

या प्रकारच्या विश्लेषणाचा उपयोग नंतरच्या माहितीच्या उपस्थितीत कल्पनेतील सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाचे मूल्यांकन करण्यासाठी केला जातो. SWOT विश्लेषण आयोजित केल्याने त्यांचे सर्वांगीण मूल्यांकन करण्यासाठी भविष्यातील प्रकल्पाचे साधक, बाधक आणि धोके दृष्यदृष्ट्या परस्परसंबंधित करण्यात मदत होते.

पद्धतीचे सार नावात संक्षेप म्हणून कूटबद्ध केले आहे: सामर्थ्य, कमकुवत बाजू, संधी आणि धमक्या. या चार स्तंभांसाठी डेटा SWOT विश्लेषणामध्ये पोस्ट केला जातो.

• शक्तींनानिवडलेल्या कोनाडामध्ये असलेल्या फायद्यांचा संदर्भ घ्या.
• कमकुवत बाजूशक्य तितक्या तपशीलवार वर्णन केले पाहिजे, कारण ते भविष्यात दूर करण्यासाठी आवश्यक आहेत. या स्तंभामध्ये योजनेच्या सैद्धांतिक अंमलबजावणीतील कमी नफा ते स्वतःच्या जागेच्या अभावापर्यंतच्या सर्व त्रुटींचा समावेश आहे.

सामर्थ्य आणि कमकुवतपणा, बहुतेक भागांसाठी, अंतर्गत घटक आहेत ज्यांचा थेट संस्थापकांवर परिणाम होतो.

संधी आणि धमक्या, उलटपक्षी, बाह्य घटक मानले जातात जे एकतर वापरले किंवा समायोजित केले पाहिजे आणि लक्षात ठेवले पाहिजे. व्यवसाय योजनेसाठी उत्पादन प्रकल्पाचे SWOT विश्लेषण आयोजित करण्यासाठी नमुना सारणी खाली सादर केली आहे:

लेखन पुन्हा सुरू करा

सुरवातीपासून व्यवसाय योजना लिहिण्याच्या घटकांपैकी एक आहे लेखन पुन्हा सुरू करा.

हा घटक नेहमी व्यवसाय योजनेच्या सुरुवातीला स्थित असतो आणि त्यात काही समाविष्ट असतात संक्षिप्त माहितीत्याबद्दल, दस्तऐवजाची सामग्री वाचण्याचा निर्णय घेणाऱ्या लोकांना त्यात स्वारस्य होण्यासाठी आणि वाचन सुरू ठेवण्यास भाग पाडणे.

संभाव्य गुंतवणूकदार आणि सावकार शोधताना हे सर्वात महत्वाचे आहे.

दस्तऐवजात या घटकाचे स्थान असूनही, लहान व्यवसायासाठी व्यवसाय योजना लिहिण्यापूर्वी संस्थापक त्यावर कार्य करण्यास प्रारंभ करत नाही, कारण सारांश हा एक विभाग आहे जो उर्वरित व्यवसाय योजनेतील एकत्रित माहिती सादर करतो.

त्यानुसार, रेझ्युमेवर काम संस्थापकाने शेवटी सुरू केले आहे - हे बहुतेक भागांसाठी आहे, व्यवसाय कार्डमाहितीच्या बाह्य वापरकर्त्यांसाठी प्रकल्प.

प्रतिपक्षांना रेझ्युमेमध्ये पहायचे असलेले मुख्य मुद्दे म्हणजे प्रकल्पाच्या विकासामध्ये गुंतवणुकीवरील परताव्याची संभाव्य पातळी तसेच अशा गुंतवणुकीवरील जोखीम.

अनेकदा, प्रकल्पाचा उद्देश वेगळ्या विभागात काढला जातो.

या उपपरिच्छेदामध्ये, व्यवसायासाठी निर्धारित केलेली उद्दिष्टे, कार्ये आणि भविष्यातील एंटरप्राइझच्या यशाचा युक्तिवाद करणे देखील आवश्यक आहे. अनेकदा या परिच्छेदामध्ये, SWOT विश्लेषणातून मिळालेले परिणाम वापरले जातात.

बाजारात कंपनीच्या स्थानाचे विश्लेषण

या विभागात सहसा निवडलेल्या उद्योगातील स्पर्धेचे विहंगावलोकन असते, जे प्रतिस्पर्धी कंपन्यांची संख्या आणि त्यांचे बाजार समभाग, उत्पादन तपशील आणि विक्रीचे प्रमाण, जर असा डेटा उपलब्ध असेल तर सादर केला जातो.

तसेच, या विभागात सहसा तयार होत असलेल्या संस्थेच्या नियोजित आकाराचा आणि स्पर्धा करणाऱ्या संस्थांचा डेटा समाविष्ट असतो: कर्मचाऱ्यांची संख्या, उत्पादन क्षमता इ.

• तपासा (डाउनलोड करा).

या विश्लेषणाच्या आधारे, उद्योगातील एक आशादायक स्थान सामान्यतः निर्धारित केले जाते, म्हणजे, भविष्यात आणि कोणत्या कालावधीत हे घडले पाहिजे हे नियोजित बाजारातील वाटा. जर बाह्य वापरकर्त्यांसाठी व्यवसाय योजना तयार केली असेल, तर हा आयटम मूलभूत गोष्टींपैकी एक आहे आणि तपशीलवार खुलासा केला पाहिजे.

फायदे म्हणून, भाड्याने घेतलेले कर्मचारी आणि व्यवस्थापक यांचा अनुभव, संस्थेच्या विकासासाठी संभाव्य शक्यता, विविध माहिती इत्यादींचा विचार केला जाऊ शकतो.

जेव्हा व्यवसाय योजना स्वतः लिहिणे आवश्यक होते, तेव्हा आपल्याला त्याच्या सामग्रीमधील काही अनिवार्य घटकांवर विशेष लक्ष देणे आवश्यक आहे. विपणन योजनेच्या बाबतीत, असे घटक जाहिरात साधने, मागणी विश्लेषण आणि प्राथमिक विक्री दिशानिर्देश असतात, विशेषत: जेव्हा उत्पादनाचा विचार केला जातो.

उत्पादन जाहिरात साधने सहसा जाहिरात, थेट विक्री आणि क्रियाकलाप क्षेत्रावर अवलंबून इतर पर्याय आहेत.

काही प्रकरणांमध्ये, सक्षम मर्चेंडाइझिंगचा उपयोग जाहिरात साधन म्हणून केला जाऊ शकतो. पदोन्नती कोणत्या मार्गाने केली जाईल हे देखील सूचित करणे आवश्यक आहे: तो एक विशेष विभाग असेल की नाही, वैयक्तिक कर्मचारी, किंवा आउटसोर्सिंग फर्मच्या सेवा आणि तृतीय-पक्ष तज्ञांचे आमंत्रण.

विपणन मागणी संशोधन हे एक अत्यंत कठीण आणि गंभीर काम आहे, म्हणून, जर तुम्हाला तुमच्या स्वतःच्या कौशल्यांवर विश्वास नसेल, तर ते व्यावसायिकांवर सोडणे चांगले.या प्रकरणात, कर्जदारांद्वारे अशा अभ्यासाचे सकारात्मक मूल्यांकन केले जाण्याची शक्यता जास्त असेल.

तथापि, व्यवसाय योजना स्वत: पासून आणि कशी तयार करावी हे महत्वाचे असल्यास, विशिष्ट क्षणी केवळ मागणीचे प्रमाणच नव्हे तर किंमतीच्या प्रभावाखाली त्याचे हंगामी चढउतार, लवचिकता देखील विचारात घेणे आवश्यक आहे. घटक, वस्तूंच्या सरासरी किमती, मागणी वाढवण्याची शक्यता.

उत्पादनांसाठी आधीपासून विक्रीचे प्राथमिक पर्याय असल्यास, ते सूचित करणे आणि प्रत्येकाचा स्वतःचा विक्री कार्यक्रम तयार करणे चांगले होईल, ज्यामध्ये कालावधीसाठी विक्री खंड, महसूल, कर प्रशासन (उदाहरणार्थ, प्रतिपक्ष असल्यास व्हॅट भरणे) समाविष्ट असेल त्याचे पैसे देणारे नाही इ.), वितरण आणि देयकाच्या पद्धती आणि अटी. येथे आपण भविष्यातील जाहिराती आणि सवलतींचे नियम आणि सामग्री देखील निर्दिष्ट करू शकता, जर त्यावर काही घडामोडी असतील तर.

प्रत्येक काउंटरपार्टीसाठी किंवा प्रत्येक उत्पादनासाठी एकूण कमाईच्या गणनेसह अंदाज विक्री सारणी बनवणे चांगले होईल. सारण्यांचे स्वरूप सोपे परंतु माहितीपूर्ण असू शकते:

शक्य असल्यास, रकमेसाठी सोबत कागदपत्रे देणे चांगले आहे जेणेकरून किमती आणि व्हॉल्यूम पातळ हवेतून घेतले जाणार नाहीत. तसेच, असे दस्तऐवज उपलब्ध नसल्यास संभाव्य संकेतकांना जाणूनबुजून जास्त महत्त्व देऊ नका - या विभागामुळे गुंतवणूकदारांमध्ये शंका निर्माण होऊ नये.

उत्पादन योजना

कोणत्याही व्यवसाय योजनेतील सर्वात महत्वाच्या घटकांपैकी एक. हे समजले पाहिजे की योजनेचा हा भाग केवळ लागू होत नाही उत्पादन उपक्रम – उत्पादन योजनासंस्थेच्या कामकाजाच्या संपूर्ण प्रक्रियेचा समावेश होतो.

अपवाद असा व्यवसाय असू शकतो ज्यामध्ये कर्मचार्‍यांकडून उत्पादनांवर कोणतीही कारवाई केली जात नाही - उदाहरणार्थ घाऊक दुकान, जे फक्त उत्पादने खरेदी करते, गोदामात साठवते आणि नंतर त्यांची विक्री करते.

जर आपण रेस्टॉरंट किंवा कॉफी हाऊसच्या व्यवसाय योजनेचा विचार केला तर उत्पादन योजनेमध्ये स्वयंपाकासाठी उत्पादने खरेदी करण्यापासून आणि डिश किंवा पेय बनवण्यासाठी लागणारा वेळ, वापरलेली उपकरणे, खर्च आणि शेल्फ लाइफ या सर्व गोष्टींचा समावेश होतो. तयार डिश, तसेच प्रक्रिया देखभालउपलब्ध उपकरणे आणि यंत्रसामग्री.

हा परिच्छेद, क्रियाकलाप क्षेत्रावर अवलंबून, समाविष्ट असावा:

• कच्चा माल आणि इतर उत्पादन खर्च.
• उपकरणे आणि परिसर मिळविण्याची किंमत.
• मजुरीचा खर्च.
• सामान्य उत्पादन आणि सामान्य व्यवसाय खर्च - भाडे, उपयुक्तताइ.
• ओव्हरहेड्स.

खर्चाव्यतिरिक्त, हा परिच्छेद कामाच्या प्रक्रियेचे तपशीलवार वर्णन करतो, प्रत्येक उत्पादन चक्राची वेळ आणि उत्पादनांची साठवण, उपकरणांचे उपयुक्त आयुष्य, विविध विभागांमधील परस्परसंवादाची यंत्रणा, कर्मचार्‍यांच्या आवश्यकता, नियोजित वेतन, वेळापत्रक. त्यांची गणना करण्यासाठी, आणि असेच.

परिणामी, आम्ही कच्च्या मालाच्या खरेदीपासून सुरू होणारी आणि मजुरीच्या देयकासह आणि अंतिम उत्पादनांच्या विक्रीसह समाप्त होणारी उप-आयटम्सद्वारे पेंट केलेली उत्पादन योजना सादर करू शकतो.

संस्थात्मक योजना

या विभागात, कंपनीची रचना आणि तिच्या व्यवस्थापन प्रणालीचे वर्णन करणे आवश्यक आहे. यासहीत संघटनात्मक रचना, कर्मचारीकर्मचारी, एंटरप्राइझच्या व्यवस्थापनाबद्दल माहिती, संस्थापक, संस्थात्मक आणि कायदेशीर स्वरूप, नियोजित व्यवस्थापन यंत्रणा, जबाबदारीचे वितरण.

• (पीडीएफमध्ये डाउनलोड करा).

हा विभाग त्याच्या संस्थेच्या प्रक्रियेत क्रियाकलापांचे दस्तऐवजीकरण करण्याच्या प्रक्रियेवर देखील चर्चा करतो, प्राथमिक कायदेशीर कृत्यांच्या संदर्भासह, ज्यानुसार एंटरप्राइझची नोंदणी आणि क्रियाकलाप होतील. नियमानुसार, या आयटमवर क्रमाने स्वाक्षरी केली जाते, परिसराच्या भाडेपट्ट्यापासून सुरू होऊन आणि उत्पादनाच्या प्रारंभासह समाप्त होते.

योजनेचा हा विभाग, दस्तऐवजाचा उद्देश विचारात न घेता, शक्य तितक्या तपशीलवार खुलासा करणे आवश्यक आहे, कारण नियोजित खर्च आणि उत्पन्न भविष्यात वास्तविक खर्चाशी किती जुळते यावर ते अवलंबून असते.

हा आयटम नियोजित खर्चासाठी सेटलमेंट दस्तऐवज तयार करणे, तसेच अंदाजे कमाई आहे. ही माहिती सादर करण्याचा सर्वोत्तम पर्याय म्हणजे टॅब्युलर आहे, वेगळ्या स्पष्टीकरणांसह, कारण अगदी लहान एंटरप्राइझच्या आर्थिक योजनेत माहितीचे प्रमाण बरेच मोठे आहे.

कंपनीकडे आहे हे नक्की लक्षात ठेवा पक्की किंमत, उत्पादनाच्या व्हॉल्यूमपासून स्वतंत्र, जसे की भाडे, आणि आउटपुटच्या व्हॉल्यूमद्वारे निर्धारित व्हेरिएबल्स. युनिट्सची देखभाल आणि दुरुस्तीची किंमत देखील विचारात घेणे आवश्यक आहे आणि उत्पादनाच्या युनिटची किंमत मोजताना हे सर्व विचारात घेतले पाहिजे. स्थिर मालमत्ता त्यांचे मूल्य हस्तांतरित करतात तयार उत्पादनेहळूहळू, म्हणून, घसारा स्वरूपात उपयुक्त जीवनावर अवलंबून, त्यांची किंमत खर्चामध्ये समाविष्ट केली जाते.

• (डाउनलोड करा).

उत्पादनाची एकक किंमत मोजल्यानंतर, तसेच ठराविक कालावधीत निश्चित खर्चाची रक्कम, ब्रेक-इव्हन उत्पादन व्हॉल्यूमची गणना केली जाते - म्हणजे, दिलेल्या किंमतीला उत्पादन आणि विक्री करणे आवश्यक असलेल्या उत्पादनांची रक्कम. खर्च पूर्णपणे कव्हर करण्यासाठी आणि पक्की किंमत. उत्पादन आणि विक्रीमध्ये आणखी वाढ म्हणजे नफ्यात वाढ.

तसेच या विभागात, प्रकल्पाचा परतावा कालावधी सादर करणे आवश्यक आहे, ज्याची गणना सरलीकृत स्वरूपात प्रारंभिक खर्च आणि मासिक निव्वळ नफ्याचे गुणोत्तर म्हणून केली जाते. काही महिन्यांत निकाल लागेल.

तसेच या विभागात, तुम्ही एंटरप्राइझच्या व्याप्तीनुसार आवश्यक असलेले इतर निर्देशक समाविष्ट करू शकता. सर्वसाधारणपणे, या विभागात जितकी अधिक तपशीलवार माहिती दिली जाईल तितके चांगले. उदाहरणार्थ, ऑनलाइन स्टोअर उघडण्याच्या बाबतीत, आपण एक समान सारणी तयार करू शकता:

जोखमींची ओळख

या परिच्छेदामध्ये, उद्योग, प्रदेश किंवा क्रियाकलापांच्या प्रकारात अंतर्भूत असलेल्या विविध जोखमींचा विचार करणे आवश्यक आहे, संस्थेच्या क्रियाकलापांवर आणि संभाव्य नुकसानावरील त्यांच्या सैद्धांतिकदृष्ट्या संभाव्य प्रभावाचे मूल्यांकन करणे आणि त्यांचा सामना करण्याच्या मार्गांचे तपशीलवार वर्णन करणे, हायलाइट करणे आवश्यक आहे. जे काही विशिष्ट परिस्थितींमध्ये वापरले जातील.

व्यवसाय योजना अंतर्गत वापरासाठी असल्यास, हा विभाग शक्य तितका तपशीलवार असावा - हे भविष्यात खूप उपयुक्त ठरू शकते.

गुंतवणूकदारांसाठी दस्तऐवज तयार करताना, काही गर्भित धोके वगळले जाऊ शकतात, परंतु कोणत्याही परिस्थितीत स्पष्ट धोके वगळले जाऊ नयेत - हे लक्षात घेतले जाईल आणि संस्थापकाची त्रुटी किंवा अदूरदर्शीपणा म्हणून समजले जाईल. हा आयटम विकसित करताना, संस्थापकास सुरुवातीस केलेल्या SWOT विश्लेषणाद्वारे देखील मदत केली जाईल.

अर्जांची निर्मिती

संलग्नक हा व्यवसाय योजनेचा एक आवश्यक घटक आहे, विशेषत: बाह्य वापरासाठी. संस्थापकाने यापूर्वी व्यक्त केलेल्या प्रबंधांची पुष्टी करणारी सर्व संभाव्य कागदपत्रे या योजनेशी संलग्न म्हणून जोडलेली आहेत.

सर्व आकडेवारीची पुष्टी करणे अत्यंत इष्ट आहे, उदाहरणार्थ, अधिकृत आकडेवारीसह, तत्सम कंपन्यांचे अहवाल दस्तऐवजीकरण, हमी पत्रआणि संदर्भ इ.

कॉन्ट्रॅक्टर किंवा इतर संस्थापकांशी झालेले विविध करार, विद्यमान कंपनी दस्तऐवज, संस्थापक आणि नियोजित व्यवस्थापन कर्मचार्‍यांची पात्रता आणि डेटा प्रमाणित करणारे दस्तऐवज आणि सर्वसाधारणपणे सादर केलेल्या माहितीची आणि निर्णयांची पुष्टी करणारे सर्व संभाव्य दस्तऐवज देखील संलग्न करणे महत्वाचे आहे. व्यवसाय योजना स्वतः.

ही कागदपत्रे योजनेच्या मजकुरात संदर्भित केली पाहिजेत. येथे तुम्ही खूप मोठी गणना किंवा योजना देखील करू शकता.

प्रत्येक व्यवसाय योजनेसाठी वैयक्तिक दृष्टीकोन आवश्यक आहे, परंतु काही सामान्य शिफारसी आहेत ज्या यापैकी बहुतेक दस्तऐवजांना लागू होतात, ज्यानुसार तुम्ही दोघेही अंतर्गत वापरासाठी वैयक्तिक उद्योजकासाठी व्यवसाय योजना तयार करू शकता आणि विद्यमान कर्जदारांसाठी योजना विकसित करू शकता. मोठा उद्योग.

• वास्तविक परिस्थिती प्रतिबिंबित करा. जर योजना अत्यंत फुगवलेले नफा निर्देशक किंवा कच्च्या मालासाठी खूप कमी किमती विचारात घेतल्यास, परिणामी, आपण पूर्णपणे भिन्न असू शकता आर्थिक परिणाम, ज्याची गणना विपणन योजनेमध्ये केली गेली होती.
• साक्षर लिहा, समजण्याजोगी भाषा . जर बिझनेस प्लॅन गोंधळात टाकला असेल आणि भरपूर चुका असतील तर, कोणताही गुंतवणूकदार किंवा सावकार अशा दस्तऐवजाला गांभीर्याने घेणार नाही.
• बारकावे विचारात घ्या. काही वस्तू आणि सेवांच्या किंमतींमध्ये हंगामी बदल, उत्पादनावर परिणाम करणारी हवामान परिस्थिती यासारख्या गोष्टींकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, वेगवेगळ्या प्रदेशांमध्ये, वर्कशॉप परिसर गरम करण्याची किंमत, विशेषत: मोठ्या, मोठ्या प्रमाणात बदलू शकतात.
• व्यवसाय योजना संक्षिप्तपणे बनवा, परंतु अनावश्यक व्हॉल्यूमशिवाय. या दस्तऐवजाची नेहमीची लांबी 20-25 पृष्ठे आहे, परिशिष्ट वगळता. जर ते खूप मोठे असेल तर सर्व कागदपत्रे, व्हॉल्यूमेट्रिक गणना आणि योजना अनुप्रयोगांमध्ये हस्तांतरित करणे चांगले आहे.
• शक्य तितक्या अचूकपणे खर्चाची गणना करा. एखाद्या विशिष्ट उत्पादनाच्या किंवा कच्च्या मालाच्या किंमतीत मोठ्या प्रमाणात चढ-उतार होत असल्यास, जास्तीत जास्त मूल्ये घेणे चांगले आहे जेणेकरून दुसर्या किंमतीतील चढ-उतार झाल्यास नफा कमी होण्याच्या स्वरूपात कोणतेही अप्रिय आश्चर्य होणार नाही.
• संबंधित कागदपत्रे पहा. जेव्हा तुमच्याकडे व्यवसाय योजना लिहिण्याचे उदाहरण असेल तेव्हा योजनेवर काम करणे खूप सोपे आहे. हे करण्यासाठी, खाली व्यवसाय योजनांची उदाहरणे आहेत विविध क्षेत्रेजे आधार म्हणून घेतले जाऊ शकते.

निष्कर्ष

व्यवसाय योजना तयार करणे हे एक जटिल आणि वेळ घेणारे काम आहे. तथापि, एक सु-लिखित व्यवसाय योजना आपला स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्याचा अर्धा मानला जाऊ शकतो. हा दस्तऐवज संकलित करण्यासाठी प्रत्येक उद्योगाची स्वतःची वैशिष्ट्ये आहेत, परंतु उच्च-गुणवत्तेची व्यवसाय योजना तयार करताना काही सामान्य मुद्दे विचारात घेतले पाहिजेत.

तुम्हाला त्रुटी आढळल्यास, कृपया मजकूराचा तुकडा हायलाइट करा आणि क्लिक करा Ctrl+Enter.

बोलणे साधी भाषा, व्यवसाय योजना हा एक दस्तऐवज आहे जो तुमच्या व्यवसायाची उद्दिष्टे परिभाषित करतो आणि ती उद्दिष्टे कशी साध्य करायची याचे वर्णन करतो. या मार्गदर्शकामध्ये, मी व्यवसाय योजना तयार करण्याच्या सर्व चरणांचे तपशीलवार वर्णन करेन जे तुम्हाला यशस्वीरित्या उघडण्यास मदत करेल. सुविचारित व्यवसाय योजना ही कोणत्याही उद्योजकाच्या यशाची गुरुकिल्ली असते, मग त्याने स्वत:साठी कोणती उद्दिष्टे ठेवलीत - गुंतवणूक आकर्षित करण्यापासून ते कंपनीच्या धोरणात्मक वाढीसाठी योजना विकसित करण्यापर्यंत.

व्यवसाय योजना लिहिण्यासाठी येथे चार मूलभूत नियम आहेत:

1. संक्षिप्त व्हा.

तुमची व्यवसाय योजना लहान आणि संक्षिप्त असावी. ही आवश्यकता दोन कारणांमुळे आहे:

• तुमची व्यवसाय योजना अशी असावी की वाचकाला ती संपूर्णपणे वाचण्याची इच्छा असेल. 40 (आणि काहीवेळा सर्व 100) पृष्ठांच्या दस्तऐवजावर कोण वेळ वाया घालवू इच्छितो?
• व्यवसाय वाढ आणि विकासासाठी एक साधन म्हणून, व्यवसाय योजना आपल्या कंपनीसह बदलली पाहिजे. एक लांब दस्तऐवज काम करणे अधिक कठीण आहे, याचा अर्थ असा आहे की एक व्यवसाय योजना जी खूप लांब आहे शेल्फवर धूळ झाकण्याची शक्यता जास्त असते.

2. तुमच्या प्रेक्षकांना जाणून घ्या.

तुमची व्यवसाय योजना अशा भाषेत लिहा जी तुमचे लक्ष्यित प्रेक्षक समजू शकतील. उदाहरणार्थ, जर तुमची कंपनी विज्ञानात असेल आणि तुमच्या संभाव्य गुंतवणूकदारांना जटिल शब्दावली समजत नसेल, तर तुम्ही तुमच्या गुंतवणूकदारांच्या गरजा पूर्ण केल्या पाहिजेत.

येथे अती जटिल शब्दरचनांचे उदाहरण आहे:
“आमचे तंत्रज्ञान CPAP मशीनसाठी सिंगल-कनेक्शन ऍक्सेसरी आहे. सीपीएपी मशीनशी कनेक्ट केल्यावर, आमचे उत्पादन नॉन-इनवेसिव्ह ड्युअल प्रेशर वेंटिलेशन प्रदान करते.”

सरलीकृत शब्दरचना:
“आमचे उत्पादन हे वापरण्यास सोपे उपकरण आहे जे पारंपारिक वैद्यकीय व्हेंटिलेटरची जागा घेते आणि त्याला इलेक्ट्रिकल कनेक्शनची आवश्यकता नसते. आमच्या उत्पादनाची किंमत पारंपारिक व्हेंटिलेटरच्या किंमतीच्या 1/100 आहे.”

गुंतवणूकदारांवर लक्ष केंद्रित करा. तुमच्या उत्पादनाचे शक्य तितके सोपे वर्णन करा आणि जटिल अटी टाळा. अधिक तपशीलवार माहितीअनुप्रयोगांमध्ये घेणे चांगले आहे.

3. घाबरू नका.

बहुतेक उद्योजक व्यवसाय तज्ञ नसतात. त्यांच्याकडे कोणतेही विशेष शिक्षण नाही आणि त्यांना जाताना शिकण्याची सक्ती केली जाते. व्यवसाय योजना लिहिणे हे एक कठीण काम वाटू शकते, परंतु तसे नाही. तुम्हाला काय करायचे आहे हे तुम्हाला माहीत असेल आणि आवडत असेल, तर तुमच्यासाठी चांगली व्यवसाय योजना लिहिणे आणि तुमचा प्रकल्प विकसित होत असताना ते समायोजित करणे तुम्हाला कठीण जाणार नाही.

शिवाय, त्वरित पूर्ण विकसित करणे आवश्यक नाही, तपशीलवार व्यवसाय योजना, ज्याची रचना या लेखात वर्णन केली जाईल. एका साध्या एक-पानाच्या व्यवसाय योजनेसह प्रारंभ करणे आणि त्यावर अधिक तपशीलवार दस्तऐवज तयार करणे चांगले आहे.

व्यवसाय योजना लिहिण्यापूर्वी, आपल्या उद्योगातील एखाद्या कंपनीसाठी (कॅफे, ब्युटी सलून, कार वॉश, ऑनलाइन स्टोअर) साठी नमुना व्यवसाय योजना पाहणे चांगले. ते कसे दिसावे, योग्य गणना कशी करावी, व्यवसाय योजनेत काय समाविष्ट करावे, उद्योग वैशिष्ट्ये इ. उदाहरणे तयार व्यवसाय योजनातुम्ही शोधू शकता आणि डाउनलोड करू शकता. तुम्ही इंटरनेटवर उदाहरणे देखील शोधू शकता - फक्त शोध बारमध्ये टाइप करा, उदाहरणार्थ, "कॉफी शॉप व्यवसाय योजना" किंवा "बार्बरशॉप व्यवसाय योजना."

व्यवसाय योजनेत तुम्हाला सहा गोष्टींचा समावेश करणे आवश्यक आहे

व्यवसाय योजना लिहिण्यासाठी मूलभूत नियम हाताळल्यानंतर, दस्तऐवजाच्या संरचनेचे वर्णन करूया. या लेखाच्या उर्वरित भागात, मी तुमच्या व्यवसाय योजनेतील काय करावे आणि करू नये, मुख्य आर्थिक अंदाजांची यादी करेन आणि तुम्हाला स्मार्ट दस्तऐवज लिहिण्यात मदत करण्यासाठी अतिरिक्त संसाधनांचे दुवे प्रदान करेन.

लक्षात ठेवा, ते तुमची व्यवसाय योजनाहा काही कंटाळवाणा दस्तऐवज नाही ज्याचा सरावाशी काहीही संबंध नाही. एक चांगली व्यवसाय योजना हे एक साधन आहे जे तुम्हाला अधिक कार्यक्षम आणि तयार करण्यात मदत करू शकते फायदेशीर व्यवसाय. हा एक लवचिक दस्तऐवज आहे ज्यावर तुम्ही वेळोवेळी परत याल. जसे तुम्ही तुमच्या ग्राहकांना ओळखता, विशिष्ट विपणन धोरणांची ताकद आणि कमकुवतता ओळखा, अचूकतेचे मूल्यांकन करा बजेट नियोजनआणि अंदाज, तुम्ही तुमच्या व्यवसाय योजनेत सतत बदल कराल. तुमची बिझनेस प्लॅन तुम्हाला जी उद्दिष्टे साध्य करायची आहेत ते परिभाषित करते आणि तुम्ही त्याचा वापर तुमच्या प्रगतीचा मागोवा घेण्यासाठी आणि तुमचा कोर्स दुरुस्त करण्यासाठी केला पाहिजे.

1. पुन्हा सुरू करा

व्यवसाय योजना सारांशाने सुरू होते - तुमच्या व्यवसायाचे आणि योजनांचे संक्षिप्त वर्णन. सारांश 1-2 पृष्ठांपेक्षा जास्त नसावा. काही दस्तऐवजांमध्ये, हा अध्याय शेवटचा सूचीबद्ध आहे.

2. संधी

या प्रकरणात, तुम्हाला काय विकायचे आहे आणि तुम्ही तुमच्या मार्केटची समस्या कशी सोडवणार आहात (विशिष्ट गरज पूर्ण कराल) याचे वर्णन करणे आवश्यक आहे. तसेच येथे लक्ष्यित प्रेक्षक आणि मुख्य स्पर्धकांच्या वर्णनाकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे.

3. अंमलबजावणी

तुम्ही या संधीचा फायदा कसा घ्याल आणि त्यावर तुमचा व्यवसाय कसा सुरू करणार आहात? येथे तुम्ही तुमची विपणन योजना, विक्री योजना, ऑपरेशन्स आणि यशाचे दर यांचे वर्णन करावे.

4. संघ आणि कंपनी

आकर्षक कल्पनांसोबतच, गुंतवणूकदार तज्ञांच्या चांगल्या टीम्सच्या शोधात आहेत. या धड्यात, तुम्ही तुमच्या कंपनीत आधीच काम करणाऱ्यांबद्दल बोलले पाहिजे, तसेच तुम्ही तुमच्या टीममध्ये भरती करण्याची योजना आखत असलेल्या तज्ञांची यादी करा. तुमचा प्रकल्प आधीच सुरू झाला असल्यास, कृपया तुमच्या कंपनीचे कायदेशीर स्वरूप आणि स्थान, तसेच त्याच्या निर्मिती आणि विकासाच्या इतिहासाचे संक्षिप्त वर्णन प्रदान करा.

5. आर्थिक योजना

कोणत्याही व्यवसाय योजनेमध्ये आर्थिक अंदाज समाविष्ट असावा, ज्याची आम्ही थोड्या वेळाने अधिक तपशीलवार चर्चा करू.

6. अर्ज

अनुप्रयोगांमध्ये उत्पादनांच्या प्रतिमा असतात आणि अतिरिक्त माहिती.

आता प्रत्येक प्रकरण अधिक तपशीलाने पाहू आणि एक व्यवसाय योजना लिहिण्याचा प्रयत्न करूया ज्यामुळे तुमच्या संभाव्य गुंतवणूकदारांवर आणि कर्जदारांवर अनुकूल प्रभाव पडेल.

सारांश

रेझ्युमेमध्ये, तुम्ही तुमच्या कंपनीशी लोकांची ओळख करून देता, तुमच्या कामाच्या श्रेणीचे वर्णन करा आणि तुम्हाला तुमच्या वाचकांकडून काय हवे आहे ते स्पष्ट करा. संभाव्य गुंतवणूकदार वाचतील हा पहिलाच धडा असल्याने, ते शेवटचे लिहिणे चांगले. का? तुमच्या व्यवसायाच्या इतर पैलूंचे आधीच वर्णन केल्याने, तुमच्याकडे तुमच्या प्रकल्पाचे स्पष्ट चित्र असेल आणि त्यामुळे तुम्ही अधिक अचूक आणि संक्षिप्त सारांश लिहू शकाल. रेझ्युमेमध्ये संपूर्ण बिझनेस प्लॅनची ​​बेरीज केली पाहिजे, त्यामुळे संधी धड्याने सुरुवात करा आणि संपूर्ण कागदपत्र तयार झाल्यावर रेझ्युमे लिहायला परत या. आदर्शपणे, रेझ्युमे म्हणून सर्व्ह करावे स्वतंत्र दस्तऐवज, जे तुमच्या व्यवसाय योजनेतील तपशीलवार सर्वात महत्वाच्या पैलूंचा सारांश देते. अनेकदा, एखाद्या प्रकल्पाचे मूल्यांकन करण्यासाठी, गुंतवणूकदारांना फक्त सारांश वाचण्याची आवश्यकता असते. त्यांना रेझ्युमे आवडल्यास, ते तुम्हाला संपूर्ण व्यवसाय योजना प्रदान करण्यास, एक सादरीकरण आयोजित करण्यास किंवा त्यांच्या स्वारस्याच्या इतर माहितीची विनंती करण्यास सांगतील.

अशा प्रकारे, सारांश हा व्यवसाय योजनेचा सर्वात महत्वाचा अध्याय आहे, ज्यावर आपल्या संपूर्ण प्रकल्पाचे यश अवलंबून असते. म्हणून, माहिती शक्य तितक्या संक्षिप्त आणि स्पष्टपणे सादर करण्याचा प्रयत्न करा. तुमच्या व्यवसायाचे मुख्य पैलू हायलाइट करा, परंतु तपशीलांमध्ये जाऊ नका. रेझ्युमे 1-2 पृष्ठांपेक्षा जास्त नसावा. हे एक प्रकारचे आमिष असावे जे गुंतवणूकदारांना तुमच्या प्रकल्पात रस आणि ते अधिक चांगल्या प्रकारे जाणून घेण्याची इच्छा जागृत करेल.

चांगल्या रेझ्युमेचे मुख्य घटक:

एका वाक्यात व्यवसायाचे संक्षिप्त वर्णन

पृष्ठाच्या अगदी शीर्षस्थानी, अगदी खाली, एका वाक्यात तुमच्या व्यवसायाचे सार व्यक्त करा. हे एक घोषवाक्य असू शकते, परंतु तरीही तुमची कंपनी काय करते हे सांगणे चांगले आहे.

समस्या

प्रत्येक व्यवसाय त्या मागणीची पूर्तता करून विशिष्ट बाजार समस्या सोडवतो किंवा इतर कोणतेही उत्पादन किंवा सेवा. एक किंवा दोन वाक्यांमध्ये, तुम्हाला ज्या समस्येचे निराकरण करायचे आहे त्याचे वर्णन करा.

उपाय

उपाय म्हणजे तुमचे उत्पादन किंवा सेवा. तुम्ही कसे ठरवणार आहात विद्यमान समस्या?

लक्ष्य बाजार

तुमच्या आदर्श ग्राहकाचे प्रोफाइल काय आहे? तुमच्या उत्पादनामध्ये किती खरेदीदारांना स्वारस्य असू शकते? शक्य तितकी अचूक माहिती देण्याचा प्रयत्न करा.

तुम्ही जूतांच्या व्यवसायात आहात याचा अर्थ असा नाही की तुमचे लक्ष्यित प्रेक्षक सर्वजण आहेत (कारण जवळजवळ प्रत्येकाचे पाय आहेत). . तुमच्या क्रियाकलापांनी एखाद्या विशिष्ट बाजार विभागाला लक्ष्य केले पाहिजे, जसे की धावपटू किंवा फॅशनबद्दल जागरूक पुरुष. हे आपल्यासाठी योग्य विकसित करणे खूप सोपे करेल विपणन धोरणआणि विक्री धोरण, तसेच तुमच्या उत्पादनांमध्ये स्वारस्य असलेल्या संभाव्य खरेदीदारांना आकर्षित करा.

स्पर्धा

आपले लक्ष्यित प्रेक्षक विद्यमान समस्येचे निराकरण कसे करतात? बाजारात गहाळ उत्पादनासाठी पर्याय किंवा पर्याय आहेत का? कोणत्याही कंपनीचे प्रतिस्पर्धी असतात आणि तुमच्या रेझ्युमेमध्ये तुम्हाला तुमच्या व्यवसायाच्या या पैलूकडे योग्य लक्ष देणे आवश्यक आहे.

संघ

तुमच्या संघाचे थोडक्यात वर्णन करा. तुम्ही आणि तुमची टीम यशस्वीपणे तुमची कल्पना बाजारात का आणू शकता याचे समर्थन करा. लक्षात ठेवा की गुंतवणूकदारांसाठी संघ हा कल्पनेपेक्षाही अधिक महत्त्वाचा आहे. मजबूत संघाशिवाय, सर्वात आकर्षक कल्पना देखील एक सभ्य अंमलबजावणी मिळणार नाही.

आर्थिक योजना

तुमच्या आर्थिक योजनेतून मूलभूत माहिती द्या. आदर्शपणे, हा एक चार्ट असावा जो तुमची नियोजित विक्री, खर्च आणि नफा स्पष्टपणे दर्शवेल. तुमच्या बिझनेस मॉडेलला (म्हणजे तुम्ही पैसे कसे कमावणार आहात) आणखी स्पष्टीकरण हवे असल्यास, हा धडा त्या उद्देशासाठी योग्य आहे.

वित्तपुरवठा

तुम्ही तुमचा व्यवसाय सुरू करण्यासाठी किंवा वाढवण्यासाठी निधी शोधत असाल, तर तुम्ही तुमच्या गरजा तुमच्या रेझ्युमेवर वर्णन करा. संभाव्य गुंतवणुकीच्या वेळेबद्दल अद्याप विचार करणे योग्य नाही, कारण अशा समस्यांवर सहसा प्रकल्प चर्चेच्या नंतरच्या टप्प्यावर चर्चा केली जाते. आत्तासाठी, तुम्हाला फक्त तुमच्या प्रोजेक्टला किती पैसे लागतील हे सूचित करावे लागेल.

टप्पे आणि काम झाले

शेवटी, आपण रेझ्युमेच्या शेवटच्या महत्त्वाच्या भागाकडे आलो आहोत. आधीच काय केले गेले आहे ते आम्हाला सांगा आणि तुम्ही साध्य करणार असलेली मुख्य उद्दिष्टे (टप्पे) देखील सूचित करा. तुमच्या उत्पादनात स्वारस्य असलेले किंवा ते खरेदी करणारे तुमच्याकडे आधीपासूनच खरेदीदार आहेत हे तुम्ही गुंतवणूकदारांना दाखवून दिल्यास ते चांगले होईल. जर तुम्ही अंतर्गत वापरासाठी व्यवसाय योजना लिहित असाल, तर तुम्ही सारांशाची लांबी लक्षणीयरीत्या कमी करू शकता किंवा हा धडा पूर्णपणे वगळू शकता. या प्रकरणात, तुम्ही व्यवस्थापन संघ, निधी आणि आधीच केलेल्या कामाबद्दल माहिती न देणे निवडू शकता. थोडक्यात, अंतर्गत योजना कंपनीच्या धोरणात्मक विकासाचे वर्णन म्हणून तयार केली गेली आहे, जेणेकरून सर्व कार्यसंघ सदस्यांना काय प्रयत्न करावे हे कळेल.

क्षमता

या प्रकरणाला तुमच्या व्यवसाय योजनेचे हृदय म्हणता येईल. येथे तुम्ही विद्यमान समस्या आणि त्याचे निराकरण यांचे तपशीलवार वर्णन केले पाहिजे, तसेच तुमचे संभाव्य खरेदीदार कोण आहेत आणि तुमचे उत्पादन किंवा सेवा स्पर्धात्मक वातावरणात कशी बसेल हे सांगावे. तुमचे सोल्यूशन इतर समान सोल्यूशन्सपेक्षा कसे वेगळे आहे आणि भविष्यात तुमची उत्पादन लाइन कशी वाढवायची आहे हे देखील सूचित करा.

वाचकांनी तुमचा रेझ्युमे आधीच वाचला असल्याने, त्यांना तुमच्या प्रोजेक्टबद्दल काहीतरी माहिती आहे. तथापि, हे "संधी" प्रकरणाचे महत्त्व कमी करत नाही, कारण येथे तुम्ही अधिक तपशीलवार माहिती प्रदान करता आणि अतिरिक्त प्रश्नांची उत्तरे देता जी सारांशात समाविष्ट नाहीत.

समस्या आणि उपाय

तुमच्या समस्येचे वर्णन करून हा विभाग सुरू करा. संभाव्य ग्राहकतुम्हाला सोडवायचे आहे. तुमचे संभाव्य क्लायंट सध्या काय गहाळ आहेत? ते त्यांचे प्रश्न कसे सोडवतात? कदाचित विद्यमान उपाय खूप महाग किंवा गैरसोयीचे आहेत?

तुमच्या संभाव्य ग्राहकांच्या फायद्यासाठी तुम्ही ज्या समस्येचे निराकरण करू इच्छित आहात त्याचे वर्णन हा तुमच्या व्यवसाय योजनेचा गाभा आहे आणि तुमच्या यशावर थेट परिणाम होतो. जर तुम्ही समस्या स्पष्टपणे ओळखू शकत नसाल, तर तुम्ही व्यवहार्य व्यवसाय संकल्पना देऊ शकणार नाही जी गुंतवणूकदारांच्या हिताची असेल. ग्राहकांना अस्वस्थ करणारी समस्या तुम्ही खरोखरच सोडवू शकता हे तुम्हाला कसे कळेल? तुमचा संगणक बंद करा, बाहेर जा आणि तुमच्या संभाव्य ग्राहकांशी बोला. समस्या खरोखर अस्तित्वात असल्याची पुष्टी केल्यानंतर, तुम्ही सुचवलेल्या उपायाबद्दल त्यांना सांगा. तुमच्या निर्णयाबद्दल लोकांना काय वाटते? लक्ष्य बाजाराच्या समस्येकडे लक्ष दिल्यानंतर, आपण विकसित केलेल्या समाधानाच्या वर्णनाकडे जा. दुसऱ्या शब्दांत, तुम्ही ग्राहकांना ऑफर करू इच्छित असलेल्या उत्पादन किंवा सेवेबद्दल तपशीलवार सांगा. तुमचे उत्पादन काय आहे आणि तुम्ही ते कसे ऑफर कराल? तो तुमच्या संभाव्य ग्राहकांची समस्या कशी सोडवेल? काही वस्तू आणि सेवांसाठी, विशिष्ट प्रकरणे आणि परिस्थिती ज्यामध्ये हे उत्पादन किंवा सेवा वापरली जाऊ शकते ते देणे अनावश्यक होणार नाही. त्यामुळे तुम्ही संभाव्य खरेदीदाराला कसे स्पष्टपणे समजावून सांगू शकता संवाद साधण्यासाठीप्रस्तावित समाधानासह आणि त्याच्या जीवनाची गुणवत्ता कशी सुधारू शकते.

लक्ष्य बाजार

एकदा आपण समस्या आणि उपाय शोधल्यानंतर, आपल्या लक्ष्यित बाजारावर लक्ष केंद्रित करा. तुम्ही तुमचे उत्पादन किंवा सेवा कोणाला विकणार आहात? तुम्ही तुमच्या लक्ष्य बाजाराचे किती तपशीलवार वर्णन करता ते तुमच्या व्यवसायाचे स्वरूप आणि तुमच्याकडे असलेल्या व्यवसाय योजनेच्या प्रकारावर अवलंबून असते. परंतु कोणत्याही परिस्थितीत, तुमचे संभाव्य खरेदीदार कोण आहेत आणि त्यांची अंदाजे संख्या काय आहे याची तुम्हाला स्पष्ट कल्पना असली पाहिजे. संभाव्य ग्राहकांची संख्या कमी असल्यास, यामुळे तुमच्या प्रकल्पाच्या व्यवहार्यतेवर प्रश्नचिन्ह निर्माण होते. जर तुम्ही संपूर्ण बाजाराचे विश्लेषण करणार असाल, तर त्याआधी थोडे संशोधन केले पाहिजे: तुम्हाला लक्ष्य बाजार विभाग आणि त्या प्रत्येकाचा आकार निश्चित करणे आवश्यक आहे. बाजार विभाग हा लोकांचा (किंवा कंपन्या) समूह असतो ज्यांना तुमचे उत्पादन किंवा सेवा खरेदी करण्यात स्वारस्य असू शकते.

येथे आम्ही तुम्हाला एका सामान्य चुकीबद्दल चेतावणी देऊ इच्छितो: तुमचे लक्ष्य बाजार "सर्व खरेदीदार" नाही. उदाहरण म्हणून शू कंपनी घेऊ. सैद्धांतिकदृष्ट्या, अशी कंपनी असा दावा करू शकते की त्यांचे लक्ष्य बाजार हे सर्व लोक आहेत ज्यांचे पाय आहेत. परंतु वास्तविक जीवनात, बाजारपेठेत टिकून राहण्यासाठी, कंपनीने बाजाराच्या एका विशिष्ट भागावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे - खेळाडू, व्यावसायिक, मुले असलेली कुटुंबे इ.

SDR, SDR, LDR

चांगल्या व्यवसाय योजनेमध्ये लक्ष्य बाजार विभाग ओळखणे आवश्यक आहे आणि प्रत्येक विभागाच्या वाढीचा दर वर्णन करणारा डेटा असणे आवश्यक आहे. एसडीआर, एसडीआर आणि एलडीआरचे मानक उपाय टॉप-डाउन दृष्टीकोन आणि बॉटम-अप दृष्टिकोन दोन्ही वापरून लक्ष्य बाजार आकार निर्धारित करण्यास अनुमती देतात.

चला व्याख्यांसह प्रारंभ करूया:

• ओडीआर: हे तुमचे सामान्य उपलब्ध बाजार आहे (ज्या प्रत्येकाला तुम्ही तुमचे उत्पादन देऊ इच्छिता)
• वाढदिवसाच्या हार्दिक शुभेच्छा: हे तुमचे सेगमेंटेड उपलब्ध बाजार आहे (तुम्ही लक्ष्य करत असलेल्या ODR चा भाग)
• ldr A: हा तुमचा मार्केट शेअर आहे (एसडीआरचा तो भाग जो तुम्ही तुमचे उत्पादन प्रत्यक्षात ऑफर कराल, विशेषतः पहिल्या काही वर्षांत).

एकदा तुम्ही तुमचे मुख्य बाजार विभाग ओळखले की, प्रत्येक मार्केटमध्ये प्रचलित असलेले ट्रेंड दर्शवा. उदाहरणार्थ, बाजार कमी होत आहे की विस्तारत आहे? प्रत्येक बाजाराच्या गरजा आणि प्राधान्यांचे वर्णन करा, तसेच त्या बदलांची प्रतीक्षा करा.

आता तुम्ही प्रत्येक मार्केट सेगमेंटमध्ये आदर्श खरेदीदाराचे पोर्ट्रेट तयार करणे सुरू करू शकता. आदर्श खरेदीदार ही तुमच्या बाजाराच्या प्रतिनिधीची सरासरी प्रतिमा असते, ज्यामध्ये नाव, लिंग, उत्पन्नाची पातळी, प्राधान्ये इ. बाजार विभाग ओळखल्यानंतर, आदर्श खरेदीदाराचे पोर्ट्रेट काढणे अनावश्यक काम वाटू शकते, परंतु तसे नाही. असे पोर्ट्रेट तुम्हाला विकसित करण्यात मदत करण्यासाठी एक उपयुक्त साधन असेल विपणन कार्यक्रमआदर्श खरेदीदारांना आकर्षित करण्यासाठी.

प्रमुख खरेदीदार

या प्रकरणाचा अंतिम भाग मुख्य खरेदीदारांना समर्पित केला पाहिजे. ही माहिती फक्त अशाच कंपन्यांसाठी प्रदान करणे आवश्यक आहे जे अत्यंत कमी ग्राहकांसह काम करतात. सामान्य ग्राहकांना वस्तू आणि सेवा विकणाऱ्या सामान्य कंपन्या हा विभाग वगळू शकतात. तुम्ही इतर कंपन्यांना वस्तू किंवा सेवा विकल्यास, तुमच्याकडे अनेक प्रमुख ग्राहक असणे आवश्यक आहेज्यावर तुमच्या व्यवसायाचे यश अवलंबून असते आणि कोणता ट्रेंड तुमच्या कोनाडामध्ये सेट करतो.लक्ष्य बाजार प्रकरणाच्या शेवटी, या ग्राहकांबद्दल बोला आणि ते तुमच्या व्यवसायासाठी किती महत्त्वाचे आहेत याचे वर्णन करा.

स्पर्धा

तुमच्या लक्ष्य बाजाराचे वर्णन केल्यानंतर, तुमच्या स्पर्धात्मक लँडस्केपचे वर्णन करण्यासाठी पुढे जा. ग्राहकांच्या समस्या सोडवण्याच्या प्रयत्नात इतर कोणत्या कंपन्या त्यांची उत्पादने किंवा सेवा देतात? प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा तुमचे काय फायदे आहेत?

व्यवसाय योजना सहसा ही माहिती "स्पर्धा मॅट्रिक्स" च्या स्वरूपात सादर करतात जी प्रतिस्पर्ध्यांच्या समाधानांची तुलना आपल्याशी करतात. एक साधा स्पर्धात्मक मॅट्रिक्स हे एक सारणी आहे जे प्रतिस्पर्ध्यांची अनुलंब आणि तुलना निकष क्षैतिजरित्या सूचीबद्ध करते. स्पर्धकाचे सोल्यूशन विशिष्ट निकष पूर्ण करत असल्यास, संबंधित पंक्ती आणि स्तंभाच्या छेदनबिंदूवर एक खूण ठेवली जाते. तुमचे मुख्य काम हे दर्शविणे आहे की तुमचे समाधान इतर कंपन्या ऑफर करतात त्यापेक्षा वेगळे किंवा श्रेष्ठ आहे. स्पर्धात्मक फायदे कोणते हे जाणून घेण्यात गुंतवणूकदारांना रस असेलतुमच्याकडे आहे का आणि तुमची योजना कशी आहेतुमचे समाधान वेगळे करा.

अनेक उद्योजक त्यांच्यात कोणतीही स्पर्धा नसल्याचा दावा करण्याची गंभीर चूक करतात. लक्षात ठेवा की प्रत्येक व्यवसायात प्रतिस्पर्धी असतात. जेव्हा दुसरी कंपनी तुमच्यासारखेच समाधान देते तेव्हा "थेट स्पर्धा" असतेच असे नाही. बर्याचदा आम्ही "अप्रत्यक्ष स्पर्धा" बद्दल बोलत असतो, जेव्हा ग्राहकांना त्यांच्या समस्येचे पूर्णपणे भिन्न निराकरणे सापडतात. उदाहरणार्थ, जेव्हा हेन्री फोर्डने पहिल्यांदा त्याच्या गाड्या विकायला सुरुवात केली तेव्हा इतर ऑटोमेकर्सच्या समोर त्याला जवळजवळ थेट प्रतिस्पर्धी नव्हते. तथापि, फोर्डला वाहतुकीच्या इतर पद्धतींशी (घोडे, सायकली, ट्रेन आणि हायकिंग) स्पर्धा करावी लागली. त्यावेळी ते सर्व होते पर्यायी मार्गएका बिंदूपासून दुसऱ्या बिंदूकडे जाण्याच्या समस्येचे निराकरण करणे.

भविष्यातील उत्पादने आणि सेवा

सर्व उद्योजक यशस्वी झाल्यास त्यांचा व्यवसाय कसा विकसित होईल यासाठी योजना तयार करतात.

कोणत्याही उद्योजकाला त्यांचा व्यवसाय वाढवण्याचे स्वप्न पाहणे आनंददायी असले तरी,वाहून न जाण्याचा प्रयत्न करा. तुम्हाला कुठे जायचे आहे हे गुंतवणूकदारांना दाखवण्यासाठी तुमच्या भविष्यासाठीच्या योजना एक किंवा दोन परिच्छेदांमध्ये शेअर करा. दीर्घकालीन योजनांचे तपशीलवार वर्णन करणे टाळा, कारण त्या प्रत्यक्षात अंमलात आणल्या जातील याची खात्री आता कोणीही देऊ शकत नाही. त्याऐवजी, तुम्ही तुमच्या सध्याच्या उत्पादनांवर किंवा सेवांवर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे.

अंमलबजावणी

एकदा तुम्ही बाजारातील संधींचे सर्वसमावेशक वर्णन पूर्ण केल्यावर, तुम्ही तुमच्या कल्पना प्रत्यक्षात कशा आणणार आहात हे गुंतवणूकदारांना सांगा. या विभागात, खालील पैलूंवर लक्ष दिले पाहिजे: विपणन आणि विक्री, ऑपरेटिंग क्रियाकलाप, यशाचे सूचक आणि टप्पे गाठण्याची तुमची योजना आहे.

विपणन आणि विक्री

विपणन आणि विक्री योजना हे वर्णन करते की तुम्ही तुमचे उत्पादन किंवा सेवा तुमच्या लक्ष्यित बाजारपेठेत कसे आणू इच्छिता, तुम्ही तुमचे उत्पादन त्या लक्ष्यित बाजारपेठांमध्ये कसे मार्केट करण्याची योजना आखता, तुम्ही कोणती किंमत योजना वापराल आणि यशस्वी होण्यासाठी कोणते उपक्रम आणि सहयोग आवश्यक असतील. . तुम्‍ही तुमच्‍या विपणन योजना लिहिण्‍यास सुरूवात करण्‍यापूर्वी, तुम्‍ही तुमच्‍या लक्ष्‍य बाजारांची स्‍पष्‍टपणे व्याख्या करणे आवश्‍यक आहे आणि तुमच्‍या आदर्श खरेदीदाराचे(चे) पोर्ट्रेट काढणे आवश्‍यक आहे. तुम्ही तुमचे उत्पादन कोणाला विकणार आहात याची स्पष्ट कल्पना नसल्यास तुमची मार्केटिंग योजना निरुपयोगी ठरेल.

पोझिशनिंग

तुमच्या मार्केटिंग योजनेचा पहिला भाग तुमची कंपनी आणि उत्पादन/सेवेच्या स्थानावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे. पोझिशनिंग म्हणजे तुम्ही तुमची कंपनी संभाव्य ग्राहकांसमोर कशी सादर कराल. उदाहरणार्थ, तुम्ही ऑफर करता बजेट सोल्यूशन किंवा तुम्ही प्रीमियम ब्रँड आहात? तुम्ही असे उत्पादन देत आहात जे तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांपैकी कोणीही नाही?

पोझिशनिंग स्ट्रॅटेजी विकसित करण्यास सुरुवात करण्यापूर्वी, सध्याच्या बाजार परिस्थितीचे विश्लेषण करा आणि खालील प्रश्नांची उत्तरे द्या:

• तुम्ही कोणतेही फायदे किंवा फायदे ऑफर करता का जे तुमचे प्रतिस्पर्धी करत नाहीत? असल्यास, कोणते?
• तुमच्या ग्राहकांच्या मुख्य गरजा काय आहेत?
• तुमचे स्पर्धक स्वतःला कसे स्थान देतात?
• स्पर्धेतून बाहेर पडण्याची तुमची योजना कशी आहे? ग्राहकांनी तुमचे उत्पादन का निवडावे?
• सध्याच्या स्पर्धात्मक वातावरणात तुम्ही तुमच्या कंपनीला कोणती जागा नियुक्त करता?

या प्रश्नांची उत्तरे देऊन, तुम्ही तुमच्या पोझिशनिंग स्ट्रॅटेजीबद्दल विचार करायला सुरुवात करू शकता. तुमची पोझिशनिंग स्ट्रॅटेजी विपुल आणि खूप तपशीलवार असण्याची गरज नाही. तुमची कंपनी स्पर्धात्मक बाजारपेठेत स्वतःला कसे स्थान देईल आणि तुमचे मूल्य प्रस्ताव तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा कसे वेगळे आहे हे तुम्हाला स्पष्ट करणे आवश्यक आहे.

येथे भाषेची काही उदाहरणे आहेत जी तुम्ही तुमच्या पोझिशनिंग स्ट्रॅटेजीमध्ये वापरू शकता:

[लक्ष्य बाजाराच्या वर्णनासाठी] त्या [लक्ष्य बाजाराच्या गरजा], [हे उत्पादन] [उत्पादन विद्यमान गरजा कशा पूर्ण करते]. [प्रमुख प्रतिस्पर्धी] विपरीत, ते [सर्वात महत्त्वाचे वेगळे वैशिष्ट्य].

किंमत

पोझिशनिंग स्ट्रॅटेजीवर निर्णय घेतल्यानंतर, तुम्ही किमतीच्या समस्यांवर विचार करण्यास सुरुवात करू शकता. बर्‍याच प्रकरणांमध्ये, तुमची पोझिशनिंग स्ट्रॅटेजी तुमच्या उत्पादनांची/सेवांची किंमत ठरवण्यासाठी मुख्य घटक असेल. माहितीचा वाहक म्हणून, किंमत खरेदीदारांना तुम्ही तुमचे उत्पादन कसे ठेवता हे सांगण्यास सक्षम आहे. तुम्ही प्रीमियम उत्पादन ऑफर केल्यास, खरेदीदार ते किंमतीवरून त्वरित ओळखतील.

किमतीची प्रक्रिया ही विज्ञानापेक्षा कलेसारखी आहे. तथापि, हे काही सार्वत्रिक नियमांच्या अधीन आहे:

• खर्च कव्हरेज. या नियमाला अपवाद आहेत, परंतु बर्‍याच प्रकरणांमध्ये तुम्ही उत्पादनासाठी खर्च करण्यापेक्षा जास्त शुल्क आकारले पाहिजे.
• उत्पन्नाचे प्राथमिक आणि दुय्यम स्त्रोत. आधारभूत किंमत तुमच्या उत्पन्नाचा मुख्य स्रोत असू शकत नाही. उदाहरणार्थ, तुम्ही एखादे उत्पादन किमतीत (किंवा त्याहूनही कमी) विकू शकता, परंतु पुढील करार केलेल्या सेवांसाठी खूप जास्त शुल्क आकारू शकता.
• बाजार परिस्थितीचे अनुपालन. तुमच्या किंमती संभाव्य ग्राहकांच्या मागणी आणि अपेक्षांशी जुळल्या पाहिजेत. तुम्ही किंमत खूप जास्त सेट केल्यास, तुम्हाला तुमच्या उत्पादनासाठी खरेदीदार सापडणार नाहीत. आणि तुमची किंमत खूप कमी असल्यास, तुमच्या ऑफरला कमी लेखले जाण्याचा धोका आहे.

किंमतीसाठी 3 दृष्टिकोन

• अधिक खर्च. तुम्ही अनेक घटकांवर आधारित किंमती सेट करू शकता. खर्च-अधिक दृष्टिकोनाचा अर्थ असा आहे की तुम्ही तुमची किंमत पातळी निर्धारित करता आणि त्या पातळीपेक्षा जास्त किंमत आकारता. हा दृष्टिकोन उत्पादन क्षेत्रात लोकप्रिय आहे, जेथे कंपनीच्या यशासाठी आगाऊ खर्च वसुली महत्त्वपूर्ण आहे.
• बाजारभाव. स्पर्धात्मक वातावरण आणि किंमतीचे आणखी एक दृश्य बाजाराच्या अपेक्षांवर आधारित आहे. तुम्ही तुमच्या उत्पादनाची स्थिती कशी ठेवता यावर अवलंबून, तुम्ही विशिष्ट बाजाराच्या उच्च किंवा कमी किमतीच्या विभागात काम करू शकता.
• किंमत किंमत. या पध्दतीने, तुम्ही तुमच्या ग्राहकांना किती मूल्य देऊ करता यावर आधारित तुमची किंमत. उदाहरणार्थ, ज्यांच्याकडे यासाठी वेळ नाही अशा व्यस्त लोकांना तुम्ही लॉन केअर सेवा देतात. जर तुम्ही त्यांना आठवड्यातून 1 तास वाचवला आणि त्यांच्या तासाची किंमत $50 असेल, तर तुम्ही तुमच्या सेवांना $30 प्रति तास रेट करू शकता.

जाहिरात

पोझिशनिंग आणि किंमती हाताळल्यानंतर, तुम्ही प्रमोशन धोरणाकडे जाऊ शकता. जाहिरात धोरण हे वर्णन करते की तुम्ही तुमच्या संभाव्य आणि विद्यमान ग्राहकांशी कसा संवाद साधणार आहात. त्याच वेळी, तुम्ही प्रमोशनची किंमत आणि त्यातून निर्माण होणारी विक्रीची मात्रा निर्धारित करण्यात सक्षम असणे आवश्यक आहे. दीर्घकाळात, अप्रभावी पदोन्नती धोरणे राखणे अत्यंत फायदेशीर ठरते.

तुमच्‍या प्रमोशन स्ट्रॅटेजीमध्‍ये अनेक पैलू समाविष्ट असले पाहिजेत:

पॅकेज

तुमचे उत्पादन ज्या पद्धतीने पॅकेज केले जाते त्याचा थेट परिणाम खरेदीच्या निर्णयावर होतो. पॅकेजिंगवर प्रतिमा असल्यास, त्यांना आपल्या व्यवसाय योजनेत समाविष्ट करण्यास मोकळ्या मनाने. तुमच्या उत्पादनाच्या पॅकेजिंगचे वर्णन करताना, खालील प्रश्नांची उत्तरे द्या:

• तुमचे पॅकेजिंग तुमच्या पोझिशनिंग धोरणाशी जुळते का?
• तुमचे पॅकेजिंग तुमच्या मूल्याच्या प्रस्तावाशी कसे संवाद साधते?
• तुमचे पॅकेजिंग स्पर्धकांच्या पॅकेजिंगशी कसे तुलना करते?

जाहिरात

तुम्ही तुमचे बजेट कोणत्या प्रकारच्या जाहिरातींवर खर्च करणार आहात हे तुमच्या व्यवसाय योजनेचे वर्णन केले पाहिजे. उदाहरणार्थ, तुम्ही ऑनलाइन किंवा पारंपारिक मीडिया प्लॅटफॉर्मवर जाहिराती चालवण्याचा विचार करत आहात? तुमच्या जाहिरातींच्या परिणामकारकतेचे मूल्यमापन करण्यासाठी जाहिरात धोरणामध्ये विशेष लक्ष दिले पाहिजे.

जनसंपर्क

तुमच्या उत्पादनाचे मीडिया कव्हरेज तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्याचा एक उत्तम मार्ग आहे. तुमच्या उत्पादनाचे किंवा सेवेचे चांगले मीडिया कव्हरेज तुम्हाला तुमचा व्यवसाय वाढवण्यासाठी आवश्यक असलेले व्यापक प्रेक्षक कव्हरेज देईल. जनसंपर्क हा तुमच्या प्रचार धोरणाचा भाग असल्यास, या विषयासाठी काही परिच्छेद समर्पित करण्याचे सुनिश्चित करा.

सामग्री विपणन

लोकप्रिय जाहिरात धोरणांपैकी एक सामग्री विपणन आहे. येथे आपले ध्येय सांगणे नाही हे समजून घेतले पाहिजे लक्ष्य बाजारत्यांची उत्पादने किंवा सेवांबद्दल. सामग्री विपणन सार एक मनोरंजक आणि संभाव्य खरेदीदार सादर आहे उपयुक्त माहितीत्यांना स्वारस्य असलेल्या विषयांवर.

संक्षिप्त माहिती

तुम्हाला कल्पना आहे. तुम्हाला तुमचा स्वतःचा व्यवसाय तयार करायचा आहे. उत्कृष्ट. पुढे काय? पुढे, आपल्याला "सर्व काही क्रमवारी लावणे" आवश्यक आहे, तपशीलांचा विचार करा (शक्य असेल), सर्व प्रथम समजून घेण्यासाठी: हा प्रकल्प विकसित करणे योग्य आहे का? कदाचित बाजाराचे संशोधन केल्यावर, तुमच्या लक्षात येईल की सेवा किंवा उत्पादनाला मागणी नाही किंवा तुमचा व्यवसाय विकसित करण्यासाठी तुमच्याकडे पुरेसा निधी नाही. कदाचित प्रकल्प थोडासा सुधारला पाहिजे, अनावश्यक घटकांचा त्याग करण्यासाठी किंवा त्याउलट, काहीतरी परिचय करून देण्यासाठी?

व्यवसाय योजना तुम्हाला तुमच्या उपक्रमाच्या संभाव्यतेचा विचार करण्यात मदत करेल.

शेवटी साधन न्याय्य?

व्यवसाय योजना लिहिण्यास प्रारंभ करत आहे, त्याची उद्दिष्टे आणि कार्ये लक्षात ठेवा. सर्व प्रथम, आपण खर्च तयारीचे कामनियोजित परिणामांची उपलब्धी किती वास्तववादी आहे हे समजून घेण्यासाठी, योजना अंमलात आणण्यासाठी किती वेळ आणि पैसा आवश्यक आहे.

याव्यतिरिक्त, गुंतवणूकदारांना आकर्षित करण्यासाठी, अनुदान किंवा बँक कर्ज मिळविण्यासाठी व्यवसाय योजना आवश्यक आहे. म्हणजेच, त्यात प्रकल्पाचा संभाव्य नफा, आवश्यक खर्च आणि परतफेडीचा कालावधी याबद्दलची माहिती समाविष्ट असावी. आपल्या प्राप्तकर्त्यांना ऐकण्यासाठी काय महत्त्वाचे आणि मनोरंजक आहे याचा विचार करा.

स्वत: साठी एक लहान फसवणूक पत्रक वापरा:

• तुम्ही ज्या मार्केटमध्ये प्रवेश करणार आहात त्याचे विश्लेषण करा. या दिशेने काय नेते-कंपनी अस्तित्वात आहेत. त्यांच्या अनुभवाचा आणि कामाचा अभ्यास करा.
• तुमच्या प्रकल्पाची ताकद आणि कमकुवतता, भविष्यातील संधी आणि जोखीम निश्चित करा. थोडक्यात, SWOT विश्लेषण करा*.

SWOT विश्लेषण - (इंग्रजी)शक्ती,कमजोरी,संधी,धमक्या - सामर्थ्य आणि कमकुवतपणा, संधी आणि धमक्या. नियोजनाची एक पद्धत, एक धोरण विकसित करणे ज्यामुळे तुम्हाला व्यवसायाच्या विकासावर परिणाम करणारे मुख्य घटक ओळखता येतात.

• तुम्हाला प्रकल्पाकडून काय अपेक्षित आहे याबद्दल स्पष्ट व्हा. एक विशिष्ट ध्येय सेट करा.

व्यवसाय योजनेचे मुख्य उद्दिष्ट हे आहे की, सर्वप्रथम, तुम्ही स्वतः कंपनीची रणनीती विकसित करण्यात आणि त्याच्या विकासाचे नियोजन करण्यात, तसेच गुंतवणूक आकर्षित करण्यात मदत करा.

त्यामुळे प्रत्येक योजनेची रचना असते. प्रकल्पाची वैशिष्ट्ये आणि गुंतवणूकदारांच्या आवश्यकतांची पर्वा न करता, व्यवसाय योजनेत, नियमानुसार, खालील घटक असतात:

1. फर्म CV(लहान व्यवसाय योजना)

• उत्पादन वर्णन
• बाजार परिस्थितीचे वर्णन
• स्पर्धात्मक फायदे आणि तोटे
• संघटनात्मक संरचनेचे संक्षिप्त वर्णन
• वितरण पैसा(गुंतवणूक आणि स्वतःचे)

2. विपणन योजना

• "समस्या" ची व्याख्या आणि तुमचे निराकरण
• लक्ष्यित प्रेक्षकांची व्याख्या
• बाजार आणि स्पर्धा विश्लेषण
• विनामूल्य कोनाडा, अद्वितीय विक्री प्रस्ताव
• ग्राहकांना आकर्षित करण्याच्या पद्धती आणि खर्च
• विक्री चॅनेल
• बाजार जिंकण्याचे टप्पे आणि अटी

3. वस्तू किंवा सेवांच्या उत्पादनासाठी योजना

• उत्पादनाची संघटना
• पायाभूत सुविधांची वैशिष्ट्ये
• उत्पादन संसाधने आणि क्षेत्रे
• उत्पादन उपकरणे
• उत्पादन प्रक्रिया
• गुणवत्ता नियंत्रण
• गुंतवणूक आणि घसारा यांची गणना

4.कार्यप्रवाह संघटना

• एंटरप्राइझची संस्थात्मक रचना
• अधिकार आणि जबाबदाऱ्यांचे वितरण
• नियंत्रण यंत्रणा

5. आर्थिक योजनाआणि जोखीम अंदाज

• खर्चाचा अंदाज
• उत्पादन किंवा सेवेच्या किंमतीची गणना
• नफा आणि तोटा गणना
• गुंतवणुकीचा कालावधी
• ब्रेक इव्हन पॉइंट आणि पेबॅक पॉइंट
• रोख प्रवाह अंदाज
• जोखीम अंदाज
• जोखीम कमी करण्याचे मार्ग

हे स्पष्ट आहे की व्यवसाय योजना एक संपूर्ण आहे आणि त्याचे भाग एकमेकांशी अतूटपणे जोडलेले आहेत. तथापि, एक चांगली रचना केलेली रचना आपल्याला महत्त्वाच्या गोष्टी विसरू नये तसेच प्रत्येक पैलूमध्ये खोलवर पाहण्यास मदत करेल.

कंपनी रेझ्युमे. मुख्य बद्दल थोडक्यात

विपणन योजना. रिकाम्या जागा आहेत का?

विपणन योजना तयार करताना, तुम्ही ज्या बाजारपेठेत प्रवेश करणार आहात त्याचे विश्लेषण करावे लागेल. अशा प्रकारे, तुम्ही स्वतःसाठी ट्रेंड ओळखू शकाल, स्पर्धकांची माहिती गोळा कराल आणि तुमच्या ग्राहकांना, तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांना अधिक चांगल्या प्रकारे जाणून घ्याल.

संभाव्य क्लायंटचे, त्याच्या आवडी आणि प्राधान्यांचे मूल्यांकन केल्यानंतर, आपण ऑफिस, आउटलेट इत्यादीचे इष्टतम स्थान निश्चित केले पाहिजे. ते आरामदायक असावे. तुमच्‍या व्‍यवसायासाठी पैसे देण्‍यासाठी आवश्‍यक ग्राहकांची गणना करा आणि व्‍यवसायाच्या अपेक्षित स्‍थानावर राहणाऱ्या किंवा काम करणार्‍या प्रेक्षकांशी तुलना करा. उदाहरणार्थ, सार्वजनिक सेवा व्यवसायासाठी, हे प्रेक्षक लहान चालत किंवा पाच मिनिटांच्या अंतरावर राहणाऱ्या लोकांच्या संख्येच्या 2% पेक्षा कमी नसावेत.

हे शक्य आहे की तुम्ही ज्या बाजारपेठेवर विजय मिळवणार आहात ते या क्षणी ओव्हरसेच्युरेट झाले आहे. स्पर्धकांच्या कृतींचे विश्लेषण करा, तुमची स्वतःची रणनीती तयार करा, तुमच्या विशिष्टतेवर लक्ष केंद्रित करा, विशिष्ट क्षेत्रात रिक्त जागा भरण्यासाठी काहीतरी नवीन आणा.

अर्थात, अद्याप बाजारात नसलेले काहीतरी तयार करणे खूप कठीण आहे. तथापि, आपण परिस्थितीचे काळजीपूर्वक विश्लेषण करू शकता आणि उदाहरणार्थ, एक बिंदू उघडू शकता जिथे ग्राहकांना खरोखर त्याची आवश्यकता आहे किंवा किंमती आणि जवळपासच्या स्पर्धकांच्या तुलनेत प्रदान केलेल्या सेवांच्या पातळीतील फरक यावर खेळू शकता.

तसेच, तुम्हाला विक्री चॅनेल निश्चितपणे ठरवावे लागतील. बाजारात विद्यमान पद्धतींचे पुनरावलोकन केल्यानंतर - स्वतःसाठी सर्वोत्तम शोधा. प्रत्येक क्लायंट घेण्यासाठी तुम्हाला किती खर्च येतो याची गणना करा.

शेवटी, किंमत ठरवताना, आपल्याला गणना करणे आवश्यक आहे: कोणते अधिक फायदेशीर आहे? विक्रीच्या कमी संख्येसह उच्च किंमत किंवा प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा कमी किंमत, परंतु मोठ्या ग्राहक प्रवाह. आम्ही सेवेबद्दल देखील विसरू नये, कारण बर्याच ग्राहकांसाठी ते महत्त्वपूर्ण आहे. ते बाजाराच्या सरासरीपेक्षा जास्त किंमत देण्यास तयार आहेत, परंतु प्राप्त करतात उच्च गुणवत्तासेवा

उत्पादन योजना. आम्ही काय विकतोय?

येथे आपण शेवटी आपल्या व्यवसायाच्या साराबद्दल तपशीलवार सांगाल: आपण काय करता?

उदाहरणार्थ, तुम्ही कपडे तयार करून ते विकण्याचे ठरवता. उत्पादन योजनेत, फॅब्रिक आणि उपकरणे पुरवठादार सूचित करा, आपण शिवणकामाची कार्यशाळा कोठे ठेवाल, उत्पादनाचे प्रमाण काय असेल. तुम्ही उत्पादन उत्पादनांचे टप्पे, कर्मचार्‍यांची आवश्यक पात्रता, घसारा निधीसाठी आवश्यक वजावट तसेच लॉजिस्टिकची गणना कराल. अनेक घटकांवरून: थ्रेडच्या किंमतीपासून मजुरीच्या खर्चापर्यंत, भविष्यातील व्यवसायाची किंमत देखील अवलंबून असेल.

तुमचा कोर्स उत्पादन तयार करण्यासाठी तंत्रज्ञान लिहून, तुम्ही अनेक छोट्या गोष्टींकडे लक्ष द्याल ज्यांचा तुम्ही आधी विचार केला नसेल. वस्तूंच्या साठवणुकीत समस्या असू शकतात किंवा आयात केलेल्या कच्च्या मालामध्ये अडचणी, आवश्यक पात्रता असलेले कर्मचारी शोधण्यात समस्या इ.

जेव्हा तुम्ही शेवटी एखादे उत्पादन किंवा सेवा तयार करण्याचा संपूर्ण मार्ग लिहून ठेवता, तेव्हा तुमच्या प्रकल्पासाठी तुम्हाला किती खर्च येईल हे मोजण्याची वेळ आली आहे. तो तसेच त्यानंतर, रचना असू शकते आर्थिक गणना, तुम्हाला हे समजेल की तुम्हाला उत्पादन योजनेत समायोजन करण्याची आवश्यकता आहे: काही खर्च कमी करा किंवा तंत्रज्ञानातच आमूलाग्र बदल करा.

वर्कफ्लोची संघटना. कसे चालेल?

तुम्ही व्यवसाय एकट्याने किंवा भागीदारांसह व्यवस्थापित कराल? निर्णय कसे घेतले जातील? या आणि अनेक प्रश्नांची उत्तरे तुम्हाला "कार्यप्रवाहाची संस्था" विभागात द्यावी लागतील.

येथे तुम्ही एंटरप्राइझच्या संपूर्ण संरचनेची नोंदणी करू शकता आणि अधिकाराचे डुप्लिकेशन, परस्पर बहिष्कार इत्यादी ओळखू शकता. संपूर्ण संस्था योजना पाहिल्यानंतर, विभाग आणि कर्मचार्‍यांमध्ये अधिकार आणि जबाबदाऱ्या चांगल्या प्रकारे वितरित करणे तुमच्यासाठी सोपे होईल.

सर्वप्रथम, तुमची कंपनी कशी कार्य करते हे स्वतःसाठी समजून घेतल्यावर, संरचनांमधील परस्परसंवादाची प्रणाली, कर्मचार्‍यांवर देखरेख ठेवणारी प्रणाली आणि संपूर्ण कर्मचारी धोरण अधिक प्रभावीपणे विकसित करणे शक्य होईल.

या विभागाचे महत्त्व असे आहे की प्रत्यक्षात प्रकल्पाची अंमलबजावणी कोण आणि कशी करणार याचे वर्णन त्यात आहे.

आर्थिक योजना. मुख्य विभाग

आर्थिक विभाग थेट व्यवसाय योजनेच्या सर्व मुद्द्यांशी संबंधित आहे. त्यामुळे एखाद्या विभागामध्ये बदल किंवा भर टाकल्यास आर्थिक गणितेही बदलतात. उलट प्रक्रिया देखील शक्य आहे, जर आर्थिक योजनेत समायोजन केले गेले - याचा अर्थ इतर संरचनांमध्ये बदल. त्यामुळे, तुमच्याकडे असलेल्या निधीची पूर्तता करण्यासाठी तुम्हाला खर्चात कपात करावी लागेल हे समजल्यास, तुम्ही हे ऑप्टिमायझेशन कसे पार पाडाल याचा विचार करा.

अर्थात, व्यवसाय योजना हा तुमचा प्रकल्प कसा विकसित होईल आणि कार्य करेल याचे अंदाजे मॉडेल आहे. आपल्याला हे लक्षात ठेवणे आवश्यक आहे की अनपेक्षित परिस्थिती देखील उद्भवतील, कारण आपण वास्तविक वेळेत व्यवसाय सुरू करता आणि आश्चर्यांशिवाय जीवन अशक्य आहे. तथापि, जर तुम्ही BIBOSS च्या शिफारशींचे पालन केले, तर तुम्ही तपशीलवार आणि कार्यरत व्यवसाय योजना तयार करू शकाल ज्यामुळे तुम्हाला अनेक समस्या टाळता येतील.

मला बिझनेस प्लॅनिंगबद्दल बरीच माहिती आहे. नियोजित आणि 3 कौटुंबिक व्यवसाय उघडले. रोजगार केंद्राकडून अनुदान आणि एक अनुदानासाठी 4 व्यवसाय योजनांचा मसुदा तयार केला. काही मित्रांना त्यांच्या कल्पना तयार करण्यात मदत केली, ग्राहकांसाठी डझनभर दस्तऐवज संपादित केले, व्यवसाय कर्ज अर्जदारांच्या शेकडो सबमिशनचे पुनरावलोकन केले.

दोन वर्षे मी एका पतसंस्थेत काम केले जे एका व्यवसायासाठी वित्तपुरवठा करते. नवशिक्या आणि अनुभवी उद्योजकांनी निधीसाठी अर्ज केला आणि आम्ही कल्पनेच्या संभाव्यतेचे आणि परतफेडीचे मूल्यांकन केले, व्यवसाय योजना तयार केली किंवा क्लायंटची विद्यमान गणना दुरुस्त केली. अर्जदाराची माहिती क्रेडिट समितीच्या बैठकीत सादर केली गेली, जिथे त्यांनी एकत्रितपणे विनंती केलेली रक्कम जारी करण्याचा किंवा नकार देण्याचा निर्णय घेतला.

सर्व कर्ज अधिकार्‍यांना वित्तपुरवठ्यासाठी "होय" असे मत देण्यास पटवून देण्यासाठी, सर्व संपुष्टात आणणे आवश्यक होते संभाव्य धोकेप्रकल्प करा आणि कोणत्याही परिस्थितीसाठी उपाय शोधा, सावकाराच्या पैशाचे सर्व बाजूंनी संरक्षण करा, सर्वकाही नकारात्मक परिस्थितीनुसार चालले असल्यास पैसे काढण्यासाठी पर्याय उपलब्ध करा.

क्रेडिट कमिटीमध्ये व्यावसायिक प्रकल्पांची चर्चा खालीलप्रमाणे करण्यात आली:

- आणि जर त्याने आपल्या बायकोला घटस्फोट दिला तर, जो त्याच्या स्टोअरमध्ये विकेल, कारण आता ती स्वतः काउंटरच्या मागे आहे?

- दुसरा विक्रेता नियुक्त करा. तसे, कर्जासाठी, पत्नी हमीदार म्हणून काम करते, म्हणून घटस्फोटादरम्यान ती अर्धी कर्ज घेईल.

- विक्रीसाठी "ऑफ सीझन" आल्यावर कर्जाचे काय होईल?

- ऑफ-सीझनमध्ये, शेड्यूलमध्ये, मी मासिक पेमेंट कमी करण्याचा प्रस्ताव देतो जेणेकरून क्लायंट कमी नफ्याच्या कालावधीत ही रक्कम "पुल" करेल.

"आणि जर त्याचे गोदाम लुटले असेल तर?"

- गोदाम संरक्षित आहे, परंतु तरीही आम्ही इन्व्हेंटरीचा विमा काढतो - हे विमा कंपनीनिट-पिकिंग आणि विलंब न करता दोन आठवड्यांत परतावा देते, त्यामुळे क्लायंट त्वरीत नुकसान भरून काढेल आणि मालाची नवीन बॅच ऑर्डर करण्यास सक्षम असेल.

तुमच्या स्वतःच्या प्रकल्पासाठी इतके कठोर कमिशन बनवा आणि कोणत्याही परिस्थितीसाठी योजना B आणि C शोधण्यासाठी व्यवसायातील सर्व कमकुवत मुद्द्यांमधून जा. कल्पनेबद्दल चर्चा करा आणि विचारमंथनमित्रांसोबत. नंतर जोखीम पत्करून अनावश्यक खर्च करण्यापेक्षा कंपनी उघडण्यापूर्वीच संभाव्य समस्या शोधणे आणि त्यांच्या निराकरणाचा कागदावर विचार करणे चांगले.

अगदी दैनंदिन परिस्थिती सूक्ष्म व्यवसायासाठी आपत्ती आणि मोठ्या उद्योगासाठी समस्यांमध्ये बदलू शकते. नियोजन करताना हे लक्षात घ्या जेणेकरून तुम्ही अचानक नकारात्मक दिशेने जाऊ नये.

माझा अनुभव तुम्हाला व्यवसाय योजना तयार करण्यात आणि त्यासाठी निधी मिळविण्यात मदत करेल. याचा उपयोग खाजगी गुंतवणूकदारांशी संपर्क साधण्यासाठी, बँकेच्या कर्जासाठी अर्ज करण्यासाठी किंवा स्थानिक सरकारकडून स्टार्ट-अप उद्योजकांसाठी अनुदानासाठी अर्ज करण्यासाठी केला जाऊ शकतो.

माझ्या नवीन कौटुंबिक व्यवसायाचे उदाहरण वापरून - एक लहान लोहाराचे दुकान - मी तुम्हाला बजेटमधून निधी उभारण्यासाठी व्यवसाय योजना कशी तयार करावी हे दर्शवितो.

व्यवसाय योजना हा एक दस्तऐवज आहे जो कल्पना, प्रकल्प, कार्य आणि अशा कामाच्या परिणामांचे सर्वसमावेशक वर्णन करतो. हे लॉन्च शेड्यूल आणि भरतीपासून विविध विकास परिस्थिती आणि परतफेड कालावधीपर्यंत सर्व गोष्टी विचारात घेते. दस्तऐवजाची संपूर्ण आवृत्ती संभाव्य जोखीम आणि त्यांना कमी करण्यासाठी पर्याय सूचीबद्ध करते.

TEO पेक्षा काय फरक आहे?

व्यवहार्यता अभ्यास हा प्रकल्प सुरू करण्यासाठी व्यवहार्यता अभ्यास आहे. त्यातील गणना केवळ आवश्यक गुंतवणूक, आगामी खर्च, अपेक्षित उत्पन्न, परतफेड कालावधी यांच्याशी संबंधित आहे. हे नियोजित क्रियाकलापांमधून आर्थिक फायद्याची गणना करते. एक स्वतंत्र समस्या सोडवली जात असताना व्यवहार्यता अभ्यास केला जाऊ शकतो, उदाहरणार्थ, लेखा हस्तांतरित करण्याबद्दल.

व्यवहार्यता अभ्यासाच्या तुलनेत व्यवसाय योजना, प्रकल्पाची जाहिरात आणि विपणन यासह अनेक समस्यांचा समावेश करते, संघटनात्मक व्यवस्था, जोखीमीचे मुल्यमापन. स्टार्टअपच्या सामाजिक घटकाचाही येथे विचार केला जातो. व्यवसाय योजना हा एक अधिक व्यापक दस्तऐवज आहे; रेस्टॉरंट किंवा स्टोअर उघडताना त्याची आवश्यकता असते.

तुम्हाला व्यवसाय योजना का आवश्यक आहे

व्यवसाय योजना उद्योजकाच्या हेतूचे गांभीर्य आणि विषयातील त्याच्या विसर्जनाची खोली दर्शवते. प्रक्रियेत काय वाट पाहत आहे, समस्या कशा टाळायच्या आणि कसे मिळवायचे हे समजून घेण्यासाठी त्याला स्वतःची आवश्यकता आहे.

परंतु निधी उभारताना हा दस्तऐवज सर्वात महत्त्वाचा असतो. व्यवसाय योजनेशिवाय, गुंतवणूकदार, कर्ज अधिकारी किंवा प्रशासन कर्मचारी कर्ज किंवा अर्थसंकल्पीय निधी जारी करण्याच्या शक्यतेवर चर्चा करणार नाहीत.

चला आमच्या फोर्जकडे परत जाऊया. माझे पती आणि मला अंतर्गत वापरासाठी व्यवसाय योजनेची आवश्यकता आहे - लॉन्चसाठी कोणते खर्च आवश्यक आहेत, किती आणि काय खरेदी करावे लागेल, कायदेशीर कामासाठी काय आणि कसे व्यवस्था करावी, कोणते उत्पन्न शक्य आहे, काय उत्पादन करावे लागेल हे समजून घेण्यासाठी आणि कसे विकायचे.

परंतु बीपी संकलित करण्याचा आणखी एक उद्देश म्हणजे अनुदानासाठी अर्ज करणे. जिल्हा स्तरावर, स्टार्ट-अप उद्योजकांना पाठिंबा देण्यासाठी अर्थसंकल्पीय निधी वितरीत केला जातो. स्पर्धात्मक निवड उत्तीर्ण करताना 300,000 रूबल पर्यंत विनामूल्य प्राप्त करणे शक्य आहे, ज्या दरम्यान कमिशन व्यवसाय योजना आणि त्याच्या कार्यप्रदर्शनाचे मूल्यांकन करते. आजूबाजूला जाण्यासाठी आणि मिळविण्यासाठी, तुम्हाला हा दस्तऐवज योग्यरित्या तयार करणे आणि तुमचा प्रकल्प योग्यरित्या सादर करणे आवश्यक आहे.

अंतर्गत - स्वीकृतीसाठी व्यवस्थापन निर्णय. व्यावसायिकाला स्वतःसाठी, भागीदारांसाठी, कर्मचार्‍यांसाठी अशा दस्तऐवजाची आवश्यकता असते.

बाह्य - निधी आणि राज्य समर्थन आकर्षित करण्यासाठी, गुंतवणूकदार शोधा. हे बँकांशी संवाद, अनुदान किंवा अनुदानासाठी जिल्हा/शहर प्रशासनाकडे अर्ज करणे, संभाव्य भागीदारांशी वाटाघाटी करण्यासाठी संकलित केले जाते.

विविध व्यवसाय योजना सोडवणारी कार्ये भिन्न आहेत. एक कागदपत्र काढणे आणि कर्जासाठी आणि बजेट समर्थनासाठी आणि खाजगी गुंतवणूकदाराच्या शोधात जाणे अशक्य आहे.

1. बजेटमधून पैसे

अर्थसंकल्पीय निधी आकर्षित करताना व्यवसाय योजनेची कार्ये:

• प्रकल्पाविषयी तुमची दृष्टी दाखवा, निधीचे वितरण करणार्‍या अधिकार्‍यांना पटवून द्या की तुम्हाला निवडलेले क्षेत्र समजले आहे आणि कोठून सुरुवात करायची ते समजून घ्या. कामाच्या ओघात तुम्ही कसे आणि काय कराल याची त्यांना पर्वा नसते, मुख्य म्हणजे तुमचा व्यवसाय किमान 3-5 वर्षे तरंगत राहतो. ते समर्थन प्राप्तकर्त्यांच्या भवितव्याचा किती मागोवा घेतात.
• निवडा प्राधान्यविकास: बाजारपेठेला जे आवश्यक आहे ते तयार करणे आणि विक्री करणे, त्या भागात ज्या सेवांचा अभाव आहे त्यामध्ये गुंतणे, लोकसंख्येच्या विविध श्रेणींची मागणी पूर्ण करणे. हे महत्वाचे आहे, पुन्हा, क्षेत्रातील आकडेवारी सुधारण्यासाठी, जेणेकरून अधिकारी ते अहवाल देऊ शकतील ग्राहक बाजारविकसित होते.
• पुष्टी सामाजिक महत्त्वप्रकल्प: बेरोजगार, तरुण, अपंग लोक, अनेक मुले असलेले पालक यांची रोजगार निर्मिती आणि रोजगार - व्यवसायाला जितके अधिक कामगार आवश्यक आहेत तितके चांगले. नवीन नोकऱ्यांची संख्या हा प्रकल्प मूल्यमापन निकषांपैकी एक आहे.
• व्यवसायाच्या अर्थसंकल्पीय कार्यक्षमतेची गणना करा - कर आणि गैर-कर महसूल, कर्मचार्‍यांच्या विम्याच्या प्रीमियमसह आणि तुम्ही राज्याला जितके जास्त पैसे देण्याची योजना कराल, अनुदान मिळण्याची शक्यता जास्त असेल. तद्वतच, या महसुलात तुम्हाला दोन वर्षांत अनुदान उपलब्ध करून देण्याची किंमत आणि नंतर ते कव्हर केले पाहिजे.

उच्चार योग्यरित्या ठेवण्यासाठी व्यवसाय योजना तयार करताना हे सर्व मुद्दे विचारात घ्या.

अर्थसंकल्पीय निधी जारी केल्यानंतर व्यवसाय योजना आणि अंदाजांचे सर्व संकेतक तपासले जातील - चतुर्थांश, सहा महिने किंवा वर्षातून एकदा, आयोग साइटवर जाईल आणि आपल्याकडून आर्थिक दस्तऐवज आणि अहवालाची विनंती करेल आणि निर्देशकांची तुलना करा. नियोजित. तुम्ही कर्मचार्‍यांना कामावर न घेतल्यास किंवा वचन दिल्याप्रमाणे स्थानिक स्टोअरमध्ये उत्पादने वितरीत करण्यास सुरुवात केली नाही, तर तुम्हाला पैसे परत करण्यास भाग पाडले जाऊ शकते, कारण तुम्ही कराराच्या अंतर्गत तुमच्या जबाबदाऱ्या पूर्ण केल्या नाहीत. म्हणून, कागदावर, संख्येचा अतिरेक करू नका आणि काहीही सुशोभित करू नका, अधिक वास्तववादी नियोजनाकडे जा.

2. बँक कर्ज

आपण बँकेत पैशासाठी अर्ज करण्याचे ठरविल्यास, कर्जासाठी व्यवसाय योजना इतर कार्ये करेल:

• स्वत: उद्योजकाकडून प्रकल्पाची समज सिद्ध करण्यासाठी, कर्ज परतफेडीचे वेळापत्रक तयार करण्यात मदत करणारी कॅलेंडर योजना देणे.
• कर्जाची परतफेड करण्यासाठी अनिवार्य देयके लक्षात घेऊन उत्पन्न आणि खर्चाच्या रकमेची गणना करा.
• कर्जाची परतफेड न करण्याच्या जोखमींची यादी करा आणि ते कमी करण्यासाठी संभाव्य मार्ग सुचवा - जामीन, विमा, मालमत्तेची तारण.

सावकाराला नियोजित उत्पन्नापर्यंत पोहोचण्यासाठी आणि आपत्कालीन परिस्थितीतही विलंब आणि अपयशाशिवाय त्याच्या जबाबदाऱ्या पूर्ण करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे. बँकेच्या व्यवसाय योजनेत, यावर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे. त्याला किती नोकऱ्या निर्माण झाल्या आहेत किंवा किती कर भरले आहेत याची पर्वा नाही, महत्त्वाचे म्हणजे - आर्थिक स्थिरताकर्जदार

3. गुंतवणूकदार निधी

गुंतवणूकदारासाठी, प्रकल्पाचा आर्थिक घटक देखील महत्त्वाचा आहे, त्याला गुंतवणूकीच्या परतफेडीच्या कालावधीबद्दल माहिती आवश्यक आहे. त्याच्या पैशाची गुंतवणूक करताना, त्याला किती लवकर काही परिणाम मिळतील हे समजून घेतले पाहिजे - पैशाचा परतावा, नफ्याचा भाग.

बिझनेस प्लॅनमध्ये गुंतवणुकदारांमध्ये नफा वाटण्यासाठी, त्यांना कंपनीमध्ये वाटा देण्यासाठी आणि कामातील सहभागाची डिग्री यासाठी पर्याय उपलब्ध करून दिले पाहिजेत.

4. अंतर्गत संसाधने

व्यवसाय योजना "स्वतःसाठी" कोणतीही कार्ये करू शकते आणि भविष्यातील किंवा विद्यमान एंटरप्राइझबद्दल विविध प्रकारची माहिती समाविष्ट करू शकते. उत्पादनाचा विस्तार, नवीन आउटलेट उघडणे, दुसर्‍या प्रदेशाच्या बाजारपेठेत प्रवेश करणे, उत्पादन लाइन विकसित करण्याच्या बाजूने गणना आणि युक्तिवादांसह व्यवस्थापन आणि भागधारकांसाठी अहवाल तयार करण्यासाठी याचा वापर केला जाऊ शकतो.

अशा दस्तऐवजात, आपण तपशीलांचा अभ्यास करू शकता, सर्व बारकावे रंगवू शकता आणि केवळ आर्थिक समस्याच नव्हे तर संस्थात्मक कार्य, विपणन धोरण आणि उत्पादन क्षण देखील विचारात घेऊ शकता.

कोणतीही सार्वत्रिक व्यवसाय योजना नाही, आपल्याला नेहमी समजून घेणे आवश्यक आहे की ते कशासाठी आणि कोणासाठी आहे आणि हे लक्षात घेऊन ते काढा.

• अनुदान प्राप्त करण्यासाठी, फोर्जच्या व्यवसाय योजनेत जिल्ह्याला काय मिळणार आहे, त्याच्या सुरुवातीपासून बजेटला कोणते फायदे मिळतील याबद्दल अधिक सांगणे आवश्यक आहे.
• म्हणून, सर्वात जवळचे फोर्ज 200 किमी दूर असलेल्या प्रदेशाच्या दुसर्‍या भागात आहे हे सूचित करण्याचे सुनिश्चित करा, म्हणून नवीन उपक्रम उघडल्याने स्थानिक रहिवाशांना परवडणारी उत्पादने उपलब्ध होतील. आणि ते घरगुती गरजांसाठी योग्य असेल आणि लोकसंख्येच्या सर्व श्रेणींच्या गरजा पूर्ण करेल - हार्डवेअर साधने, अंतर्गत वस्तू, फर्निचर.
• पहिल्या वर्षी उद्योजक-लोहार स्वत: कामावर असेल, आणि दुसऱ्या वर्षी सहाय्यक म्हणून आणखी एक कर्मचारी नियुक्त करण्याची योजना आहे यावर जोर दिला पाहिजे. यामुळे 2 रोजगार निर्माण होतील.
• स्वयंरोजगार असलेला उद्योजक स्वत:साठी किती विमा प्रीमियम भरेल आणि पुढील वर्षी कर्मचार्‍यासाठी किती विमा हप्ता भरेल याची तपशीलवार गणना करणे देखील योग्य आहे.
• कर्मचाऱ्याचा पगार पेक्षा जास्त असणे आवश्यक आहे सरासरी पातळीक्षेत्रानुसार संबंधित उद्योगातील वेतन. तर, नोव्हगोरोड प्रदेशात, आकडेवारी सांगते की उत्पादन क्षेत्रातील कामगारांना सरासरी 32,000 रूबल मिळतात. गणनेतील कर्मचार्‍यांना दिलेली देयके या रकमेपेक्षा कमी नसावीत.
• हे प्रकल्पाच्या संक्षिप्त वर्णनात नमूद करणे आवश्यक आहे - व्यवसाय योजनेचा तो भाग जो स्पर्धा समितीच्या सर्व सदस्यांद्वारे वाचला जाईल आणि काळजीपूर्वक अभ्यासला जाईल.
• जर आम्ही कर्जासाठी बँकेत गेलो, तर इतर तपशीलांवर भर दिला जाईल - परतफेड, स्थिर उत्पन्न, नफा, जी तुम्हाला विनंती केलेली रक्कम व्याजासह परत करण्याची परवानगी देते.

व्यवसाय योजनेचे मुख्य विभाग

कोणत्याही व्यवसाय योजनेत प्रकल्पाचे सर्वसमावेशक वर्णन असले पाहिजे, जेणेकरून चुकू नये महत्वाची माहिती. मुख्य विभागांना वेगळ्या प्रकारे म्हटले जाऊ शकते, एकत्रित केले जाऊ शकते किंवा अतिरिक्त उपविभागांमध्ये विभागले जाऊ शकते, परंतु त्यांची सामग्री दस्तऐवजात असणे आवश्यक आहे.

व्यवसाय योजनेत कोणत्या विभागांचा समावेश होतो

व्यवसाय योजना विभागांची तपशीलवार सामग्री

कंपनीच्या विकासाचे संपूर्ण चित्र मिळविण्यासाठी या दस्तऐवजाच्या मुख्य मुद्द्यांमध्ये काय लिहावे?

व्यवसाय वर्णन

निर्मितीची तारीख, IP ची अधिकृत नोंदणी किंवा कायदेशीर अस्तित्व.

शेअर्सचे वितरणभागीदार, सह-संस्थापक, गुंतवणूकदार यांच्यातील कंपनीमध्ये.

व्यावसायिक अनुभवत्यापूर्वी - शिक्षण, कर्मचारी म्हणून अनुभव. संपूर्ण कार्यरत चरित्र सूचित करणे आणि डिप्लोमा संलग्न करणे आवश्यक नाही, जोपर्यंत हे थेट नवीन प्रकल्पाशी संबंधित नाही. म्हणून, जेव्हा कॅफे उघडण्याची योजना आखत असलेल्या व्यावसायिकाने कॅटरिंग व्यवसायात व्यवस्थापक म्हणून अनेक वर्षे काम केले असेल, तेव्हा हे त्याचे प्लस असेल. मध्ये पदवी घेऊन विद्यापीठातून पदवी प्राप्त केली तर रेस्टॉरंट व्यवसाय, मग त्याच्या अनुभवाच्या पिगी बँकेतील हा आणखी एक मुद्दा आहे. आणि जर तो आयुष्यभर कार सेवेत नट फिरवत असेल, पशुवैद्य म्हणून प्रशिक्षित असेल आणि नंतर बार उघडताना अचानक स्विंग झाला असेल तर शिक्षण आणि अनुभवाबद्दलची माहिती अनावश्यक असेल.

नोंदणीचे ठिकाण, व्यवसाय क्षेत्र. आपल्याला केवळ पत्ताच नाही तर प्रदेशाचे सामान्य कव्हरेज देखील निर्दिष्ट करणे आवश्यक आहे.

प्रकल्पाची उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे. येथे आपल्याला क्रियाकलाप क्षेत्राचे वर्णन करणे आवश्यक आहे, तसेच मोजण्यायोग्य परिणाम - 30 जागांसाठी 1 कॅफे उघडा, दररोज 500 किलो पेस्ट्री विकणे इ.

फोर्जचे उदाहरण वापरून, मी तुम्हाला व्यवसाय योजनेमध्ये एंटरप्राइझचे वर्णन कसे करावे हे दर्शवेल. प्रकल्प वर्णन विभागात खालील माहिती आहे:

• IP नोंदणीची तारीख मे 2018 आहे.
• व्यवसाय - उद्योजक भागीदारांच्या सहभागाशिवाय स्वतंत्रपणे कार्य करेल. 2019 च्या वसंत ऋतूमध्ये कर्मचारी नियुक्त केले जाईल.
• हा उद्योजक वर्षभरापासून त्याच्या होम वर्कशॉपमध्ये फोर्जिंगमध्ये गुंतला होता. 2018 च्या वसंत ऋतूमध्ये, त्याने उत्पादन साइटवर फोर्जसाठी एक खोली भाड्याने घेतली, ती सुसज्ज केली आणि काम चालू ठेवले.
• 2017 च्या शेवटी, त्याने अकादमी ऑफ मेटलवर्किंग (सेंट पीटर्सबर्ग) येथे "हँड आर्टिस्टिक फोर्जिंग" हा तीन महिन्यांचा कोर्स पूर्ण केला आणि "लोहार" (शिक्षणाच्या प्रमाणपत्राची प्रत जोडलेली आहे) ही पात्रता प्राप्त केली.
• लोकसंख्येला बनावट उत्पादनांचे उत्पादन आणि विक्री करण्यासाठी एन जिल्ह्यात फोर्ज उघडणे हे प्रकल्पाचे उद्दिष्ट आहे.
• 2019 पर्यंत, दरमहा 250,000 रूबल किमतीची उत्पादने तयार करण्याची योजना आहे.

विक्री बाजार मूल्यांकन. तुम्हाला बाजाराचा आकार, लोकसंख्या, संभाव्य ग्राहकांची संख्या याचा अंदाज लावावा लागेल. संपूर्ण मार्केटिंग संशोधनाशिवाय हे करणे कठीण आहे. म्हणून, आपल्या प्रदेशासाठी अशा मूल्यांकनाचे तयार परिणाम शोधणे योग्य आहे. अत्यंत प्रकरणात, आपण अंदाजे प्रभावी मागणीचा अंदाज लावू शकता.

मुख्य गोष्ट म्हणजे स्वत: साठी विक्री कार्ये तयार करणे: आपण केवळ मायक्रोडिस्ट्रिक्टमध्येच कार्य कराल, उघडा आउटलेटसंपूर्ण शहरात, संपूर्ण प्रदेशात विक्रीसाठी उत्पादने घ्या किंवा त्याच्या बाहेर वितरित करा.

तुम्‍ही तुमच्‍या लक्ष्‍य प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्‍याची नेमकी योजना कशी करता, तुम्‍ही योग्य प्रमोशन चॅनेल कसे निवडता, तुम्‍ही "विपणन योजना" विभागात तपशीलवार वर्णन कराल, आता फक्त दिशा दर्शवा.

स्पर्धक. या मार्केटमध्ये आधीपासूनच कार्यरत असलेल्या तुमच्या स्पर्धकांची यादी तयार करा.

तत्सम वस्तू आणि सेवा देणार्‍या थेट प्रतिस्पर्ध्यांनाच विचारात घेतले जात नाही, तर त्या कंपन्या देखील विचारात घेतल्या जातात ज्या बदली उत्पादने तयार करतात आणि पर्यायी सेवा देतात. जर तुमच्या शहरात खास चहाचे बुटीक नसेल, तर याचा अर्थ असा नाही की बाजार स्पर्धकांपासून मुक्त आहे: तुम्हाला त्या डिपार्टमेंटल स्टोअर्स आणि सुपरमार्केटसह ग्राहकांसाठी संघर्ष करावा लागेल जे विविध प्रकारचे चहा विकतात.

• जिल्हा केंद्र आणि शेजारील जिल्ह्यांच्या प्रदेशात कलात्मक बनावटीमध्ये इतर कोणतेही लोहार गुंतलेले नाहीत. तत्सम उत्पादने विकणारी जवळची कंपनी स्वत: तयार 250 किमी अंतरावर (प्रादेशिक केंद्रात) स्थित आहे.
• हार्डवेअर आणि फॅक्टरी-निर्मित एन्ट्रेंचिंग टूल्स - पोकर, स्टेपल्स, मॅचेट्स, अॅक्सेसरीज - जिल्ह्यातील 6 हार्डवेअर स्टोअरमध्ये ऑफर केले जातात, परंतु ग्राहक त्यांच्या खराब गुणवत्तेबद्दल तक्रार करतात आणि वस्तूंचे निरीक्षण केल्यास असे दिसून आले आहे की असा माल जास्त काळ टिकत नाही. बनावट हाताने बनवलेली उत्पादने अधिक टिकाऊ असतात आणि स्थानिक लोहार फॅक्टरी पुरवठादारांशी स्पर्धा करू शकतो, केवळ उच्च गुणवत्तेचीच नाही तर साधने शार्पनिंग, दुरुस्ती आणि योग्य परिमाणांसह सानुकूल-निर्मित उत्पादनाची हमी देतो. बनावट सजावटीचे आतील घटक आणि घरगुती वस्तू - दरवाजाचे हँडल, गेट आणि गेट बिजागरांसाठी हुक, हँगर्स आणि कोट हुक - स्टोअरमध्ये दुर्मिळ आहेत, प्रामुख्याने प्लास्टिक उत्पादने विकली जातात. बनावट बाग फर्निचर - बेंच, गॅझेबॉस, कंदील, टेबल - परिसरात विकले जात नाही.
• या उत्पादनांना स्थानिक लोकांमध्ये स्थिर मागणी आहे. मॅन्युअल कलात्मक फोर्जिंगची उत्पादने केवळ ग्रामीण रहिवासी त्यांच्या गावातील घरांसाठीच नव्हे तर उन्हाळ्यातील रहिवासी, पर्यटक शिबिरांचे मालक आणि देशी कॅफे देखील खरेदी करतात.
• फोर्ज एन-स्काय जिल्ह्याच्या बाजारपेठेत वस्तूंचा पुरवठा करेल, विक्रीसाठी उत्पादनांच्या पुरवठ्यासाठी दुकानांशी करार करेल आणि सेंट पीटर्सबर्ग आणि मॉस्कोमधील हस्तकला मेळ्यांमध्ये भाग घेईल.

उत्पादन योजना

व्यवसाय प्रक्रिया. निवडलेल्या वस्तू आणि सेवांची श्रेणी तयार करण्यासाठी आवश्यक असलेली उपकरणे, साधने, कच्चा माल आणि साहित्य यांची यादी लिहा. तुमची उपकरणे हाताळू शकतील अशा इष्टतम उत्पादन खंडांची गणना करा. कोणते कर्मचारी आणि तुम्हाला कोणत्या भाराची आवश्यकता असेल ते निर्दिष्ट करा.

उत्पादने. तुम्ही ग्राहकांना ऑफर करणार असलेल्या उत्पादनांची, सेवांची आणि कार्यांची यादी करा. व्यवसाय प्रक्रिया आयोजित करण्याच्या खर्चाची गणना आपल्याला किंमत शोधण्याची आणि किंमत सूची तयार करण्यास अनुमती देईल.

गुंतवणूक सुरू करत आहे. प्रकल्प सुरू करण्यासाठी तुम्हाला किती पैसे लागतील याची गणना करा. सर्व मालमत्तेची किंमत, स्थिर मालमत्ता, दुरुस्ती, साहित्य आणि उत्पादन सुरू करण्यासाठी आवश्यक असलेल्या इतर खर्चाची बेरीज करा.

उदाहरणार्थ, हा विभाग यासारखा दिसू शकतो:

• फोर्ज काम करण्यासाठी, खोलीला वेंटिलेशन, खाण भट्टी, हातोडा असलेली एव्हील, एक वाइस, धातू कापण्यासाठी टेबलसह सुसज्ज करणे आवश्यक आहे, स्प्रे बूथप्रक्रियेसाठी तयार उत्पादनेउष्णता-प्रतिरोधक पेंट, अँटी-रस्ट आणि इतर कोटिंग्ज. हे सर्व आधीच उद्योजकाने स्वतः केले आहे.
• कामाची कार्यक्षमता आणि उत्पादकता वाढवा खालील उपकरणेआणि साधने: ब्लेड धारदार करण्यासाठी ग्राइंडर (40,000 रूबल), धातू कापण्यासाठी ग्राइंडर (5,000 रूबल), बनावट उत्पादनांवर प्रक्रिया करण्यासाठी ग्राइंडर (10,000 रूबल), वेल्डिंग मशीन (20,000 रूबल), एक यांत्रिक हातोडा (150,000 रूबल पासून) . फोर्ज सुसज्ज करण्याची एकूण किंमत 225,000 रूबल आहे.
• उत्पादनांच्या निर्मितीमध्ये, धातूचा वापर केला जातो - एक प्रोफाइल, शीट लोह, फिटिंग्ज, वायर. शेजारच्या परिसरातील मेटल डेपोमध्ये कच्चा माल लहान मोठ्या प्रमाणात खरेदी केला जातो, वितरण पुरवठादाराच्या वाहतुकीद्वारे केले जाते. वितरणासह कच्चा माल आणि सामग्रीच्या बॅचची किंमत 10,000 रूबल आहे. भार आणि कामाचे प्रमाण लक्षात घेऊन दरमहा 2-4 बॅच असू शकतात.
• फोर्जिंगसाठी सिलिंडरमध्ये कोळसा आणि गॅस आवश्यक आहे. एकत्रित चूल आपल्याला कोळसा किंवा गॅससह गरम करून धातूवर प्रक्रिया करण्यास अनुमती देते. दरमहा या प्रकारच्या इंधनाचा सरासरी वापर अनुक्रमे 1,500 रूबल आणि 2,000 रूबल आहे.
• वायुवीजन पुरवठा आणि एक्झॉस्ट, इलेक्ट्रिक. हे चूलमध्ये इच्छित तापमान राखण्यासाठी आणि खोलीतून ज्वलन उत्पादने काढून टाकण्यासाठी वापरले जाते. वीजेचा वापर फोर्जमध्ये वेगळ्या मीटरद्वारे मोजला जातो आणि दरमहा 2,500 रूबलपर्यंत पोहोचतो.
• पहिल्या 9-10 महिन्यांत, लोहार एकटाच काम करेल, नंतर त्याला मदतीसाठी कामगार नियुक्त करणे आवश्यक असेल.
• फोर्ज सुतारकाम दुकानाच्या प्रदेशावर स्थित आहे, म्हणून मिश्रित उत्पादनांच्या निर्मितीमध्ये कोणतीही अडचण येणार नाही - बनावट घटकांसह लाकडापासून.
• उत्पादनांची यादी: बेंच, टेबल्स, बार स्टूल, फ्लॉवर स्टँड, फायरप्लेस सेट (पोकर, स्कूप, त्यांच्यासाठी स्टँड), फरशी आणि भिंतीवरील हँगर्स, कोट हुक, विकेट आणि गेट्ससाठी लॅचेस आणि बिजागर, दरवाजाचे हँडल आणि कॅबिनेट, दिवे, स्टँड किचनसाठी गरम किंवा कटिंग बोर्ड, सिकल, मॅचेट्स, स्क्रॅपर्स, चाकू.
• फोर्ज आधीच कार्यरत आहे, परंतु पूर्ण क्षमतेने नाही. अतिरिक्त उपकरणे खरेदी करण्यासाठी अनुदान निधी आवश्यक आहे. भरपाई सध्याची मालमत्तातुम्ही तुमच्या धावण्याचा खर्च तुमच्या स्वखर्चाने द्याल.

संस्थात्मक योजना

संस्थात्मक आणि कायदेशीर फॉर्म. निवडलेल्या प्रकल्पाच्या अंमलबजावणीसाठी वैयक्तिक उद्योजक किंवा एलएलसी, किंवा संस्थेचे काही अन्य प्रकार योग्य आहेत का. निवडीसाठी तर्क काय आहे. कोणती कर प्रणाली निवडली आहे, ती का योग्य आहे.

संस्थापकांच्या भूमिकांचे वितरण. अनेक भागीदार असल्यास, कंपनीच्या व्यवस्थापन आणि ऑपरेशनमध्ये त्यांची भूमिका वर्णन केली जाते. ते काय करतील, काय जबाबदार असतील.

कर्मचारी. कोणते कर्मचारी आवश्यक असतील, कोणाला कामावर घ्यावे, कोणाला तात्पुरते सहभागी करून घ्यावे, कोणती कार्ये आउटसोर्स केली जाऊ शकतात किंवा स्वतंत्रपणे केली जाऊ शकतात.

प्रतिपक्षांसह समझोता. ग्राहकांकडून पैसे कसे मिळवायचे, ते उघडणे, ऑनलाइन कॅश रजिस्टर खरेदी करणे आवश्यक आहे का, किंवा काही वेगळ्या पद्धतीने पेमेंट करण्याचे पर्याय आहेत का.

कॅलेंडर योजनाप्रकल्प. काय केले पाहिजे आणि केव्हा, कोणत्या समस्यांचे त्वरित निराकरण केले पाहिजे, कोणते नंतर. केव्हा आणि किती निधी आवश्यक आहे हे स्पष्टपणे दर्शविण्यासाठी प्रत्येक टप्प्याच्या खर्चाची गणना करणे इष्ट आहे.

• फोर्जसाठी, स्वयंरोजगार असलेल्या लोहारासाठी ते पुरेसे आहे वैयक्तिक उद्योजक. हे लेखांकन आणि अहवाल सुलभ करते. बँकेने त्याला पुरविलेल्या योग्य ऑनलाइन सेवांचा वापर करून उद्योजक स्वत: हिशेब ठेवतो.
• ग्राहक आणि पुरवठादारांसह सेटलमेंटसाठी, चालू खाते वापरले जाते आणि कॅश डेस्क देखील खरेदी केला जाईल, जरी त्याशिवाय वस्तू मेळ्यांमध्ये विकल्या जाऊ शकतात. रोख नोंदणी खरेदी करताना, विशेष कपात वापरली जाईल.
• एखाद्या कर्मचाऱ्याला कामावर घेतल्यानंतर, आधी नियोक्ता म्हणून अतिरिक्त-बजेटरी फंडासह नोंदणी करणे आवश्यक असेल. ऑफ-बजेट फंडनियमितपणे विमा प्रीमियम भरण्यासाठी पुरेसे आहे.
• उपक्रम आधीच सुरू आहे. अनुदान मिळाल्यानंतर, उपकरणे खरेदी केली जातील, ज्यामुळे उत्पादनाची मात्रा वाढेल.
• जेव्हा अर्थसंकल्पीय निधी जुलैमध्ये जारी केला जातो, तेव्हा यादीनुसार सर्व आवश्यक उपकरणे खरेदी केली जातील आणि एका महिन्याच्या आत (225,000 रूबलसाठी) स्थापित केली जातील, ऑगस्टपासून, फोर्जची उत्पादकता अनेक वेळा वाढेल. वसंत ऋतूमध्ये कर्मचारी नियुक्त करण्याची योजना आहे पुढील वर्षी- मार्च-एप्रिलमध्ये, त्यापूर्वी लोहार स्वतंत्रपणे काम करेल.

हा विभाग चॅनेल आणि प्रचाराच्या पद्धती, विक्री वाढवण्यासाठी आवश्यक क्रिया आणि जाहिरात खर्चासाठी समर्पित आहे.

प्रमोशन चॅनेल. वृत्तपत्रांमधील जाहिराती, रेडिओ आणि टीव्हीवरील जाहिराती, ऑनलाइन जाहिराती, सोशल नेटवर्क्समध्ये तुमची स्वतःची वेबसाइट आणि गट तयार करणे, स्थानिक लोक आणि मंचांमध्ये जाहिराती, प्रदर्शन आणि मेळ्यांमध्ये सहभाग.

लक्ष्यित प्रेक्षक. मार्केटिंग करताना तुम्ही कोणावर लक्ष केंद्रित करता? तुमचा क्लायंट कोण आहे - वय, लिंग, व्यवसाय, उत्पन्न पातळीनुसार. त्याला कुठे शोधायचे आणि त्याच्याशी संपर्क कसा साधायचा.

जाहिरात खर्च. लक्ष्यित प्रेक्षकांना शोधण्यासाठी आणि आकर्षित करण्यासाठी किती खर्च येईल. तुम्हाला किती वेळा जाहिराती चालवाव्या लागतील, कोणते पर्याय निवडणे उचित आहे.

आमच्या उदाहरण व्यवसाय योजनेत, हा विभाग यासारखा दिसेल:

आर्थिक निर्देशक

उत्पादन खर्च, नियोजित विक्री खंडांची गणना करा, आवश्यक खर्च, अनुमानित उत्पन्न आणि नफा, प्रकल्पाची नफा. जर तेथे अनेक आणि भिन्न उत्पादने असतील तर, व्यवसाय योजनेत सर्व गणना प्रदान करणे आवश्यक नाही, ते एका स्वतंत्र अनुप्रयोगात ठेवता येतात आणि सर्व निर्देशकांची गणना सरासरी किंमत मूल्याच्या आधारे केली जाते. आपल्याला प्रकल्पासाठी आपले स्वतःचे योगदान, कर्ज घेतलेल्या निधीची आवश्यकता दर्शविण्याची आवश्यकता आहे. आवश्यक असल्यास, कर्जाची परतफेड करा - अंदाजे परतफेडीचे वेळापत्रक. गुंतवणूकदाराला पैसे देताना - त्याच्या नफ्याच्या वाट्याची गणना.

जोखीमीचे मुल्यमापन

बाह्य घटक . आणीबाणी आणि नैसर्गिक आपत्ती, स्थानिक प्राधिकरणांचा नकारात्मक प्रभाव, एक नवीन प्रतिस्पर्धी, आर्थिक परिस्थितीत बदल आणि लोकसंख्येच्या उत्पन्नात घट.

अंतर्गत घटक . बाजाराचा चुकीचा अंदाज, वितरणास विलंब, कर्मचाऱ्यांच्या समस्या, उत्पादनातील त्रुटी, जागा भाड्याने देण्यात समस्या, कामाच्या ठिकाणी अपघात.

जोखीम कमी करण्याचे पर्याय. जीवन, आरोग्य, मालमत्ता, तृतीय पक्ष दायित्व विमा. किंमती कमी करणे, वर्गीकरण बदलणे, इतर उत्पादनांवर स्विच करणे, संभाव्य ग्राहकांचे वर्तुळ बदलणे, विक्री बाजाराचा विस्तार करणे आणि क्षेत्र, प्रदेश किंवा देशाबाहेर नवीन ग्राहक शोधण्याची संधी. भागीदार आणि कंत्राटदारांसोबत व्यवस्था, अधिकार्‍यांशी चांगले वैयक्तिक संबंध, कामाच्या शोधात असलेल्या बाजारपेठेत मोठ्या संख्येने कुशल कामगार इ.

फोर्जच्या जोखमीच्या भागाच्या अभ्यासासारखे काहीतरी असे दिसेल:

• सुरुवातीला, फोर्जचे उत्पन्न पूर्णपणे उद्योजकावर अवलंबून असेल. आरोग्याच्या समस्या किंवा जखमांमुळे कामाच्या आणि नफ्यावर नकारात्मक परिणाम होईल. सुरक्षेच्या नियमांचे पालन करून कामाच्या ठिकाणी होणारे अपघात टाळता येतात. मग एक कर्मचारी नियुक्त करण्याचे नियोजन आहे जो स्वतः लोहाराकडून वाढलेला कामाचा ताण दूर करेल.
• आग, अपघात, उपकरणे तुटणे, नैसर्गिक आपत्ती - या अपघातांचे नुकसान मालमत्तेच्या विम्याद्वारे संरक्षित केले जाईल, जे त्यांच्या बाजार मूल्यानुसार भाड्याने घेतलेल्या जागेसाठी, उपकरणे आणि उपकरणांसाठी जारी केले जाईल. फोर्जने आगीची तपासणी आधीच केली होती आणि ऊर्जा कंपनीचे प्रतिनिधी देखील तेथे होते, त्यांनी इलेक्ट्रिकल वायरिंग, भट्टीवरील एक्स्ट्रॅक्टर, वेंटिलेशन आणि फायर अलार्म तपासले. टिप्पण्या होत्या, परंतु सर्व उणीवा त्वरित दूर केल्या गेल्या. स्वतंत्र प्रवेशद्वारासह खोली स्वतःच विटांच्या इमारतीमध्ये स्थित आहे आणि संबंधित आहे सामान्य आवश्यकताउत्पादन सुरक्षिततेसाठी.
• लीजमध्ये समस्या असल्यास, फोर्ज त्वरीत दुसर्‍या ठिकाणी हलविणे शक्य आहे - परिसरात पुरेशी योग्य रिक्त उत्पादन क्षेत्रे आहेत, उपकरणे सहजपणे नष्ट केली जातात आणि 1-2 दिवसात दुसर्या ठिकाणी स्थापित केली जाऊ शकतात.
• उत्पादनांची कमी मागणी आणि लहान व्यापार उलाढाल, विक्री बाजाराचा विस्तार केला जाईल, प्रदेशातील इतर जिल्ह्यांतील हार्डवेअर स्टोअरमध्ये विक्रीसाठी उत्पादनांच्या पुरवठ्यासाठी करार प्राप्त केले जातील, सर्वात लोकप्रिय वस्तू निवडल्या जातील आणि वर्गीकरण धोरण सुधारित केले जाईल. उपकरणे बदलण्याची किंवा कामाची पुनर्रचना करण्याची आवश्यकता नाही - इतर उत्पादनांच्या उत्पादनासाठी इतर कच्चा माल आणि साहित्य खरेदी करणे पुरेसे आहे, उदाहरणार्थ, बनावट कुंपण, खिडकीच्या पट्ट्या, गेट्स आणि विकेट्स, प्रवेशद्वार गट आणि पोर्चवरील छत.
• जर दुसरा स्पर्धक बाजारात दिसला तर, उद्योजक सर्वात फायदेशीर कोनाडा निवडेल आणि नवीन बाजारातील सहभागी नसलेली उत्पादने तयार करेल किंवा विक्री धोरण बदलेल आणि तयार उत्पादने इतर बाजारपेठेत पुरवेल.

प्रकल्प सारांश

या विभागात सर्वात महत्वाच्या गोष्टी आहेत: प्रकल्पाचे सार, आवश्यक गुंतवणूक, लॉन्च नंतरचे परिणाम, विकासाच्या शक्यता, संभाव्य जोखीम आणि ते कमी करण्याचे मार्ग. तपशिलांसह उर्वरित विभाग फक्त तेव्हाच वाचले जातील जेव्हा व्यवसाय योजनेचा सारांश गुंतवणूकदार, कर्जदार, अधिकारी यांच्यासाठी स्वारस्य असेल. म्हणून, आपल्या प्रकल्पाचे उद्दिष्ट काय आहे हे पुन्हा एकदा लक्षात ठेवा आणि हे लक्ष्य पूर्ण करणारे महत्त्वाचे निर्देशक सूचित करा. आपण काय उत्पादन कराल, आपण किती उत्पन्न मिळवण्याची योजना आखत आहात, कोणत्या खर्चाची आवश्यकता असेल, आपण स्वत: किती पैसे गुंतवले आहेत आणि आपल्याला आकर्षित करण्यासाठी किती आवश्यक आहे याची पुनरावृत्ती करा.

व्यवसाय योजना लिहिताना सामान्य चुका

• खूप आशावादी. बाजाराचे अपुरे ज्ञान. पुरेशा जोखीम मूल्यांकनाचा अभाव.
• इतर लोकांची गणना कॉपी करणे. वास्तविकता आणि व्यवसायाच्या वैशिष्ट्यांचा संदर्भ न घेता डेटा वापरणे.
• उद्देश आणि पत्ता विचारात न घेता. महत्त्वाच्या संकेतकांचा अभाव. भरपूर अनावश्यक माहिती आणि "पाणी".
• खराब रचना, माहितीचे अशिक्षित सादरीकरण, गणनामध्ये निष्काळजीपणा. गोंधळात टाकणारे सादरीकरण आणि स्पष्ट रचना नसणे.

व्यवसाय योजनेसाठी पैसे कसे मिळवायचे

डिझाइन आवश्यकतांचा अभ्यास करणे

निधी उभारण्यासाठी बँक किंवा नगरपालिका सरकारशी संपर्क साधताना, अर्जाचे नियम विचारा. बहुतेकदा ही एक सोपी आणि स्पष्ट यादी असते. आवश्यक कागदपत्रे, तसेच व्यवसाय योजनेची सामग्री आणि डिझाइनसाठी आवश्यकतांची सूची. काहीवेळा या दस्तऐवजाचे टेम्पलेट देखील आधीच सूचित केलेले विभाग आणि उपविभागांसह दिले जाते. जिथे तुम्हाला फक्त तुमची माहिती प्रविष्ट करायची आहे. त्याच्या व्हॉल्यूमसाठी शुभेच्छा, प्रकल्प विश्लेषणासाठी प्रश्नांची सूची, महत्वाच्या संकेतकांची सूची ज्याची आपण गणना करणे आवश्यक आहे.

व्यवसाय योजना संरक्षण

काही प्रकरणांमध्ये, केवळ हा दस्तऐवज काढणे आवश्यक नाही तर आयोगासमोर त्याचा बचाव करणे देखील आवश्यक आहे. कर्ज देण्याबाबत बँक कर्मचारी निर्णय घेतील. अनुदानासाठी स्पर्धात्मक निवडीमध्ये सहभागी होण्यासाठी तुम्हाला रेट करण्यासाठी अधिकारी तुमच्या माहिती प्रवीणतेच्या पातळीचे मूल्यांकन करतील. गुंतवणूकदार तुमच्या योजनांशी परिचित होईल आणि त्याला यात सहभागी व्हायचे आहे का ते ठरवेल.

अशा संरक्षणासह, "प्रोजेक्ट सारांश" विभाग पुन्हा सांगणे आणि व्यवसायाचे मुख्य सूचक मोठ्याने बोलणे, आयोगाच्या सदस्यांच्या प्रश्नांची उत्तरे देणे पुरेसे आहे जेणेकरुन त्यांना तुमची तयारी आणि त्यानुसार उभारलेला निधी वापरण्याची क्षमता पटवून द्या. योजना.

तयार व्यवसाय योजना डाउनलोड करा

वर, आम्ही तुम्हाला मुख्य मुद्दे दिले आहेत ज्यावर तुम्ही सक्षम व्यवसाय योजना तयार करताना अवलंबून राहावे, तथापि, तुम्हाला व्यवसाय योजना कोठे प्रदान करायची आहे, त्याची रचना आणि सामग्री बदलण्याच्या आवश्यकता यावर अवलंबून आहे. खाली तुम्हाला तयार व्यवसाय योजनांची उदाहरणे (नमुने) सापडतील (40 तुकडे), जी तुम्ही पूर्णपणे विनामूल्य डाउनलोड करू शकता.

तुमची व्यवसाय योजना तयार करण्यासाठी त्यांचा वापर करा, सर्वात मनोरंजक आणि आकर्षक ठिकाणे मॉडेल करा, कोणती संख्या आणि गणना वापरली जाते ते पहा, विपणन संशोधन, स्पर्धक विश्लेषण आणि आपल्या स्वतःच्या प्रकल्पाची गणना करण्याचा प्रयत्न करा. तसेच खाली तुम्हाला इंडस्ट्रियल डेव्हलपमेंट फंड, इन्व्हेस्टमेंट आणि इनोव्हेशन मंत्रालयाकडून अतिरिक्त व्यवसाय योजना समर्थन दस्तऐवज सापडतील.

सूचना शोध सुलभतेसाठी, सर्व व्यवसाय योजना वर्णक्रमानुसार क्रमवारीत लावल्या आहेत. इच्छित अक्षरावर क्लिक करा आणि पूर्ण झालेल्या प्रकल्पांची यादी तुमच्यासमोर उघडेल.