Мен бұл үлкен мақалаға қандай кіріспе жазамын деп ұзақ ойладым. Мен қарапайым кіріспе сұрақтарды қаламадым, мен оның мәні туралы бірдеңе алғым келді. Және есіме түсті. Мен копирайтер болған кезімде мотоцикл аксессуарлары дүкенінің иесі болған клиентім болды. Белгілі бір акция үшін сату мәтінін жазу қажет болды. Көрермендер (велосипед иелері) маған бейтаныс болғандықтан, мен біраз уақыт зерттеп, олардың форумдарын, блогтарын оқып, YouTube-тен бейнелерді көрдім. Клиенттің жалпы портреті мынадай болып шықты: 25-35 жас аралығындағы жігіттер, жақсы ақша табатындар, көбінесе кәсіпорын басшыларынан гөрі қызметкерлер. Олар бір-бірімен «сіз» арқылы сөйлеседі, тіпті олар бейтаныс болса да, олар аз сөздер айтады, бірақ бәрі өз орнында. Клиент менің портретіммен келісті, мен мәтінді сол стильде жаздым: қысқа, «сізге» үндеумен, эмоциясыз, нақты фактілерсіз.

Бұл мәтін клиенттің ашуын келтірді. Мен сайтқа кірушілер сыпайы қарым-қатынасты көріп, компанияның беріктігі туралы әсер алғанын қалаймын, деп жазды ол! Қалай болды, мен жауап бердім, олардың «сізмен» досына жүгінетінін өзіңіз көріп тұрсыз ... Иә, иә, солай етеді, клиент келісті. Бірақ бұл олардың проблемасы!

Өзіңізге көңіл бөліңіз

Мен оны жиі көремін. Компаниялар мәтіндерді нақты клиентке емес, өздеріне сілтеме жасай отырып жазады. Олар өздеріне ұнайтын өлең жолдарын жазады.

Бірақ сатылатын мәтін - бұл сіз емес, сіздің клиентіңізді байланыстыратын мәтін.

Бірақ сізге мүлдем ұқсамайтын тұтынушыларға сатуды қалай үйренуге болады?

Спиральды динамика теориясы

Мен сізге Клэр Грейвстің құндылықтар жүйесінің типологиясы туралы айтып беремін. Клэр Грейвс американдық психолог және Авраам Маслоудың шәкірті болды. Маслоу қажеттіліктер пирамидасын ойлап тапты, ал Грейвс тақырыпты тереңірек зерттей отырып, бұл теорияны ұқсас, бірақ әлдеқайда күшті нәрсеге айналдырды.

15 жыл бойы ол адамдар мен әртүрлі мәдениеттердегі құндылықтар жүйесінің өзгеруін зерттеді. Нәтижесінде спиральдық динамика теориясы пайда болды. Ол әрқайсысы белгілі бір түспен көрсетілген құндылықтар жүйесінің спиральіне ұқсайды.

Бұл теория бойынша адамзат қоғамы бірте-бірте дамып, жүйеден жүйеге тізбектей, кезең-кезеңімен көшті. Дәл осылай, дәйекті түрде, әрқайсысы дамиды жеке тұлға– бірінші құндылықтар жүйесінен басталып, әрі қарай жүреді.

Кейбіреулер жылдам қозғалады, кейбіреулер баяу қозғалады, бірақ ең бастысы - бұл белгілі бір уақытта адам тек бір түсті бола алады(«құндылық мем» деп аталатын).

Мұны моллюсканың қабығын құрумен салыстыруға болады. Қабықтың алдыңғы қабаттары жойылмайды, бірақ моллюсканың өзі тек бір, соңғы қабықта өмір сүреді.

«Әртүрлі қоғамдар, мәдениеттер мен субмәдениеттер, сондай-ақ тұтас ұлттар мен халықтар әртүрлі деңгейлеркүрделіліктің әртүрлі эволюциялық деңгейлерінде көрінетін психоәлеуметтік даму. Олардың ауырлық орталықтары әртүрлі. Бұрын жасалған деңгейлер жойылмайды. Керісінше, олар күрделі жүйелердің табиғаты мен формасына әсер ете отырып, дүниетанымдық көзқарастардың осы қабаттарында белсенділік танытады. Ұя салатын қуыршақтар сияқты, жүйелер жүйелерде бар.Дон Бек, Клэр Грейвстің ізбасары, спиральдық динамика теориясын құрушы.

Осылайша, адамның бұрынғы құндылықтар жүйесі еш жерде жоғалып кетпейтініне қарамастан, ол әрқашан бір, соңғы «қабатта» болады және әлемнің жалпы бейнесін қосатын ағымдағы түс құндылықтарымен бөліседі. .

Graves жүйесі 8 деңгейден тұрады.

БЕЖЕ. Аман қалу	Мұның бәрі қарапайым физиологиялық қажеттіліктерге қатысты. Тамақ, су, жылу, шатыр, киім, ұйқы, жыныстық қатынас. Бұл қарабайыр адамдардың өмір салты. Нәрестелер дүниеге келген кезде осы кезеңде басталады, бірақ ұзаққа созылмайды. Таза түрінде BEIGE адамдар жоқ.
КҮЛГІН. Отбасы және ру халықтың 11% құрайды	Міне, осы жерде отбасы деген ұғым пайда болады. Сіздің кланыңыз. Үлкендердің күші. Ырымдар, әдет-ғұрыптар, салт-дәстүрді көзсіз ұстану, ата-баба рухына табыну кеңінен таралған. «Біз» және «олар» деп нақты бөлу. Қорғау, аман қалу, тұрақты қорқыныш. Басқалар сияқты бол, аман қалудың жалғыз жолы! Бұрын бұл күн күркіреу құдайлары мен бақсылары / діни қызметкерлері бар пұтқа табынушы тайпалар болды. Қазіргі нұсқада діни қызметкерлерді көріпкелдер мен экстрасенстер алмастырады. Адам бұл кезеңге ерте балалық шақта кіреді.
ҚЫЗЫЛ. Империя халықтың 17% құрайды	Күш сонда, ақыл керек емес. Абсолютті эгоцентристік ойлау. Өзінің эксклюзивтілігіне, жазасыздығына және рұқсат беруге деген сенімі. Дәл қазір алып жатқан олжа ғана құнды. Біз бүгін өмір сүруіміз керек, ал бізден кейін - тіпті су тасқыны. Ең жақсы туынды тек мен үшін! End құралдарды ақтайды. Адамнан адамға қасқыр. Ең мықтысы аман қалады. Кейбір жануарлар басқаларға қарағанда тең. Белсенді позиция, батылдық, шешімділік. Дәстүр атын ғана дәстүрдің құндылығын жоққа шығару. Жаңа аумақтарды зерттеу. Жасөспірімдердің көпшілігі ҚЫЗЫЛ кезеңнен өтеді. Олардың кейбіреулері сол күйінде қалады.
КӨК. Шындықтың күші халықтың 33% құрайды	Жүйе, тәртіп. Мораль. Ережелер. Әділдікке ұмтылу. «Қалай дұрыс істеу керек» деген ұғым бар, бұл даусыз шындық. Дәстүрлер КӨК координаттар жүйесінде қайта пайда болады, бірақ КҮЛІН дәстүрлерінен айырмашылығы, олар енді ақталып, қоғамның игілігі үшін жұмыс істейді. Қоғамның қатаң иерархиясы, әртүрлі «касталар» арасындағы қарым-қатынастар қатаң түрде реттеледі. Қоғамдағы әрбір адамға белгілі бір рөл берілген, бұл жақсы және дұрыс, бірақ бар тәртіпке қарсы шығу дұрыс емес және зиянды. Күшті мемлекет. Кез келген мемлекеттік институттар мен бюрократия. Азаматтарды өмір сүруге қажетті барлық нәрселермен қамтамасыз ету. Дін. Біздің бәрімізден жоғары тұратын нәрсе бар деген түсінік. Сіз жасаған барлық нәрсе үшін қазір болмаса да төлеуге тура келеді, бірақ міндетті түрде төлеуге тура келеді. Сіз тіпті күш-жігерсіз балықты тоғаннан шығара алмайсыз. Адал еңбекті құрметтеу. Мамандарға, үлкен тәжірибеге. Тәртіп.
АПЕЛЬСИН. жеке табыс Халықтың 28% (оның 50% билікте)	Өмірге жеке көзқарас. Жеке жетістіктер, жеке табыс, іске қосқан жеке үлес маңызды. Көшбасшылық туралы түсінік. Айырмашылық белгілері, жалпы алғанда, берекелі өмірдің сыртқы белгілері маңызды болады. Егер пәтер болса, онда Мәскеуде үш рубльдік банкнота. Егер машина болса, онда Монте-Карлода. ORANGE азға қанағаттанбайды. Оның кең ауқымы бар - және бұл ауқым оның иығында! Қанша және қалай жұмыс істегеніңіз маңызды емес, маңыздысы сіз қандай нәтиже әкелгеніңіз. Менің тағдырым басқа ешкімнің қолында емес. Жылдам нәтиже, жылдам жетістік қалаулы ғана емес, сонымен қатар мүмкін!
халықтың 10% құрайды	ЖАСЫЛДАР үшін қарым-қатынас бірінші орынға шығады. Бұл жаһандық ауқымдағы адамдардың бірлестігі. Біздің бәріміз тең және өзара байланысты екенімізді түсіну. Ал мен бұл дүниеге не әкеле аламын, басқаларға қалай көмектесе аламын? Нақты рөлдер жоқ. Біз бәріміз әртүрліміз және бұл жақсы. Ешкім басқалардан ерекшеленіп жатса ренжімеу керек, керісінше ерекше болу керемет. Экология. Қоршаған ортаға қамқорлық, табиғи ресурстар. Табиғи және табиғи барлық нәрсенің құндылығы. Қайырымдылық. Волонтерлік ұйымдар. ЖАСЫЛ – болашаққа шын мән беретін спиральдың бірінші «қабаты». Олар «ұрпаққа қалай жақсы болады» деген ұғымға сүйеніп іс жасайды. Бұл аудитория, бір жағынан, өзін сынауға, екінші жағынан, тепе-теңдікке жетуге мүдделі. Еуропа елдерінің көпшілігі ЖАСЫЛ 'MEME-де бар.
САРЫ. Икемді ағын халықтың 1% құрайды	Адамзат қоғамы (тіпті жекелеген елдерде немесе қауымдастықтарда) әлі бұл деңгейге көтерілген жоқ. Бірақ САРЫ - жеке тұлғалар. YELLOW өкілдерінің басты айырмашылығы - бұрынғы түстердің адамдарын толық қабылдау және түсіну. SARI-да қақтығыстар, даулар, талқылаулар болмайды. Олар кез келген көзқарасты түсінуге қабілетті. Олар барлығына көзқарас табады және барлығымен өз тілінде сөйлеседі. Бұл «жеңіс-жеңіс» стратегиясы. Ойлаудың таңғажайып икемділігі. САРЫ әлемнің кез келген суретінде тұрып қалмаңыз, жалғыз шынайы немесе әмбебап шешімдерді іздемеңіз. Олар әртүрлі әдістерді біріктіріп, өздерін ойлап таба алады. Сондықтан, спиральдың алдыңғы қабаттарының өкілдері үшін олардың шешімдері жиі парадоксальды, оғаш, әдеттен тыс көрінеді. САРЫ Жаһандық, планеталық масштабта ойлайды. Олардың миссиясы – тіпті адамдарды емес, бүкіл қауымдастықты біріктіру. Өнім болса, онда барлық елдер үшін. Егер флешмоб болса, онда әлемдік масштабта! Егер YELLOW копирайтер болса, онда сіз керемет бақыттысыз. Ол мақсатты аудиториямен олардың тілінде сөйлейді. (Кешіріңіз, бірақ копирайтерлердің басым көпшілігі КӨК.)
ФЕРЮЗА. Үлкен сурет халықтың 0,1% құрайды	Бұл түс енді ғана дами бастады, адамдар бұл түске енді ғана келе бастады. Әзірге ол туралы аз біледі, тек FURQUOISE ойлауы барлық адамдардың байланысы. Ғарыштық руханилық. Кейбір түбегейлі жаңа планеталық «біз».

Мәтіндерді сатуға арналған спираль динамикасы!

Мен теорияға егжей-тегжейлі тоқталмаймын. Қызығушылық танытқандарға Дональд Бектің «Спиральдық динамика» кітабын ұсынамын.

Тағы бір маңызды нәрсе: бұл теория адамдар, мәдениеттер, қоғамдар және тіпті елдер арасындағы табысты қарым-қатынас үшін ойлап табылды.

Сол сияқты, оны тұтынушылармен сәтті байланысу үшін пайдалануға болады. Клиент үшін қандай құндылық бар екенін білу - бұл сатудың жарты жолы!

Бүгін мен сізге спираль динамикасы туралы білімді мәтіндерді сатуға қалай қолдану керектігін айтамын.

Сіздің тұтынушыларыңыздың үш түсі

Сізге барлық түстерді білудің қажеті жоқ. Клиенттеріңіздің басым көпшілігі КӨК, ҚЫЗҒЫНЫЗ және ЖАСЫЛ «MEME. Мен оларды сипаттаймын және оларға ҚЫЗЫЛ қосамын: сізде мұндай түсті клиенттер болмайды, бірақ сіз RED үшін мәтін жазуға тырыспау үшін олармен қарым-қатынастың басқалардан айырмашылығын білуіңіз керек. басқа түстерге.

ҚЫЗЫЛ

Тәкаппар. сенімді. Өзіне сенімді. мақтау. «Сізді» қолданған дұрыс. Мәтіннің авторы - «сенің жігітің», сіз сияқты, бірақ ол сәтті болды.

• Жартылай қылмыстық лексиконды қолданатын таза ауызекі стиль («to балгамен бабосы», «лошара», т.б.) Мәтін мәлімдемелерге негізделген, сұрақтар туындаса, риторикалық.
• Мәтінде көптеген тартымды жарқын тақырыптар, әр түрлі шрифт түстері бар. Сіз capslock, леп белгілерін, өте тартымды, тіпті ебедейсіз дизайнды пайдалана аласыз.
• Жасырын түрде, әрбір ҚЫЗЫЛ ол сөзсіз бақытты болуы керек деп санайды және бұл үшін ештеңе істеудің қажеті жоқ.
• ҚЫЗЫЛдар тек жақсылар білетін құпияларға өте ашкөз. Олардың пайымдауынша, еңбекпен ештеңеге қол жеткізу мүмкін емес, ал егер біреу табысқа қол жеткізсе, ол әлдебір сырды немесе құпияны меңгергенін білдіреді, оны, әрине, ақыл-есі дұрыс адам тегін бөліспейді. Басқаша айтқанда, ҚЫЗЫЛдар сиқырлы таблеткаларға сенеді!
• Қиын мерзімдер жақсы жұмыс істейді, неғұрлым тығыз болса, соғұрлым жақсы. Сіз оны дәл қазір сатып аласыз немесе өмір бойы жеңіліске ұшырайсыз.
• Қызғаныш сезімі жақсы жұмыс істейді: қарашы, ол қол жеткізді, ал сен несің, ақымақ? Жылдам сатып алыңыз және сіз де бір қолыңызбен миллиондаған табыс табасыз.
• Сатылым мәтінінің жалпы хабарламасы: бұл жерде әдетте қарапайым адамдар үшін қол жетімді емес супер мүмкіндік бар, бірақ сіз бақытты болдыңыз және өте шектеулі уақытқа қол жетімді болдыңыз. Оны қолданбасаң ақымақ боласың.

Маңызды нүкте. Үлкен саныкопирайтинг тренингтері ҚЫЗЫЛ үшін арнайы мәтін жазуды үйретеді. (Егер «Infobusiness2.ru» және «Жастар бизнесі» сайттарының сату мәтіндерін қарасақ, олардың осындай екенін көреміз.) Сондықтан Рунетте мұндай стильдегі мәтіндерді сату жиі кездеседі. Дегенмен, олар тек ҚЫЗЫЛ аудитория үшін жұмыс істейді! Ал «қабықшалардың» басқа түстеріне мәтіндерді қалай жазу керек, мен төменде айтып беремін.

ҚЫЗЫЛ мәнді сөйлемдер

Ақымақ болма, ақымақ болма.

5 минут - және сіздің қалтаңызда миллион доллар!

Сіз басқалардан күшті боласыз.

Жетер ақымақтық еңбек, тырнақ баболар.

Бұл шебер емес… бұл ГУРУ!!!

Салқындығыңызды көрсетіңіз.

Ең ақылдылардың бәрі бар, ал сен кімсің, жеңілген?

Вася қазірдің өзінде миллионер, ал сен несің, сорғыш?

Бірақ сен сияқты сорғыштың да қолынан келеді!

Ақымақ болуды доғар!!!

RED үшін тамаша ұсыныс – табысты табыстың құпия сырын үйрену арқылы тез және қиындықсыз көп ақша табу.

КӨК

Сатылатын мәтін қандай болуы керек?

Әдепті, құрметті, тіпті нәзік стиль. Кәсіби терминдердің көптігі. Мәтінде өнім туралы мүмкіндігінше толық ақпарат болуы керек.

• Автордың ұстанымы - өз ісінің абсолютті маманы, ол өз тәжірибесін үйреткісі келеді және барлығына не жақсы екенін біледі. «Маған дұрыс жолды айт» - КӨК үшін. Бірақ тәжірибені дәлелдеу керек: сертификаттармен, дипломдармен, рахмет хаттары, ГОСТ және т.б. КӨК - қағаз бөліктеріне өте ашкөз және оларда не жазылғаны маңызды емес, олардың болуының өзі маңызды.
• КӨК - қорқынышты консерваторлар. Олар барлық жаңалыққа күдікпен қарайды. Олар жылдар бойы дәлелденген белгілі шешімдерді сатуы керек.
• Ешбір жағдайда жылдам нәтижені КӨК-ке сатуға болмайды: олардың көзқарасы бойынша, елеулі жетістіктерге тек ұзақ жұмыс, тәртіп және өзін-өзі жеңу арқылы қол жеткізуге болады. Осылайша, егер сату мәтінінде нәтиже жылдам болмайтынын, бірақ оған жету ұзақ уақытты қажет ететінін және оған жету қиын болатынын айту шынайы болса, бұл КӨК үшін плюс болады және олар мұндай шешімге көбірек сенімділік көрсетеді. ұсыныс.
• Сондай-ақ шолуларды енгізу жақсы, ал BLUE-лар өздерінің сенімділігі бойынша кез келген шолуға сенеді (бір жерде олар өздеріне айтылғанның бәрі шындық деп санайды).
• Сыртқы ауырлығына қарамастан, КӨК - шын мәнінде, көптеген қорқыныштармен жейтін шешілмейтін күлгін. Жеке тәлімгерлік, жеке кеңес беру ұсыныстары олар үшін жақсы жұмыс істейді. Оларға ізденіп, өзі дайындаған жоспарды орындай алатын білікті мұғалім керек.
• BLUE барлық түрдегі клубтар мен қауымдастықтарға қосылуға дайын, олар үшін маңызды топтың бір бөлігін сезіну маңызды. Клубтардан басқа, олар үшін адалдық бағдарламаларын ұсынғаны жақсы, бірақ оны ағынға салмай, оны сенімді адал клиентке құрмет ретінде көрсету маңызды.

BLUE үшін сатылым көшірмесінің жалпы хабарламасы: Мен сарапшымын және ұзақ жолдан өттім. Сізге тек мен айтқандай істеу керек.

Мәнді тіркестер КӨК

Қадамдық жүйе / нұсқау / жоспар.

Танылған сарапшы («гуру» емес! «Гуру» ҚЫЗЫЛ термин).

Көп жылдық тәжірибе.

Сізді құрметтейді.

Ұзақ дәстүр.

Қоғам игілігі үшін ортақ мақсат жолында.

Патриотизм.

Отбасы құндылықтары.

Жоғары сапа.

Сандарда қауіпсіздік бар.

Кәсібилік.

Дәлелденген әдістеме.

Мықты компания, мықты бизнес.

Уақыт сынынан өткен шешім.

Балаларымыздың болашағы жарқын.

Өзіңізге лайықты нәрсені алыңыз.

Заттардың бар тәртібі.

Көптеген адамдар мұны жасады.

Орындалған жұмыстар туралы егжей-тегжейлі есеп беру.

АПЕЛЬСИН

Сатылатын мәтін қандай болуы керек?

Қысқаша, тек мәні туралы ақпарат. (ORANGE өз уақытын өте бағалайды!)

• Сығылған іскерлік стиль. Қарапайым ауызекі сөйлеу тілін де алайық. Олар әдетте «сізге» де, «сізге» деген өтінішті де қабылдайды. Олар юморды жақсы қабылдайды.
• Мәтін жақсы құрылымдалған, оның ішінде көрнекі болуы керек. Тақырыптарды, тақырыпшаларды, маркерленген және нөмірленген тізімдерді пайдалану. Дизайнда минимализмге артықшылық беріледі.
• ORANGE құпия білімнің жоқ екенін жақсы біледі, барлық ақпарат қалаған адамға қолжетімді. Барлық мәселе бұл ақпаратты қалай жіберу керек және оны нақты кім береді.
• ORANGE сандарды өте жақсы көреді: пайыздар, көрсеткіштер, критерийлер, статистика және т.б. Мыңдаған әдемі сөздердің орнына дереу нәтиже көрсету керек.
• Айғақтар жақсы жұмыс істейді, бірақ сенімсіз ORANGEлер тек нақты адамдардың нақты куәліктеріне сенеді (және оларды жалғандардан қалай ажыратуға болатынын біліңіз).
• Олар байлық, жеке табыс, бәсекелестерден озып кету және кез келген үнемдеу (уақыт, ақша, ресурстар) идеясына тәуелді.
• Жаңа технологияларды қолданып көруді ұнатады (iPhone сатып алушылардың барлығы ҚЫЗҒЫЛТЫН) немесе кем дегенде жаңа тәсілдер/шешімдер қызықтырады.
• Мерзімдері де жақсы жұмыс істейді, бірақ бұл жерде оны асыра алмау маңызды! Егер ҚЫЗЫЛ-да қатаң мерзім болса, ORANGE-де жұмсақ және көзге көрінбейтін мерзім болуы керек. Мысалы, өзгермелі баға жақсы жұмыс істейді (белгілі бір уақыт кезеңінен кейін бағаның өсуі) немесе ерекше шарттаралғашқы сатып алушылар үшін.
• Бонустарды бағалаңыз, бірақ тек пайдалы, дәл осы жерде және қазір қолданылады. Мысалы, практикалық жаттығулар немесе бейне оқулықтардың сериясы.
• Жалпы ұсыныс: нақты өнімділік көрсеткіштері бар ең қысқа мәтін және нәтижелер, былайша айтқанда, «айқын».

ORANGE үшін тамаша мәтін инфографика болып табылады.

ORANGE мәнді тіркестер

Жеке табыс.

Аз шығынмен жақсы нәтижелер.

Ақша / уақыт / күш үнемдеу және т.б.

Тұлға бол! Бірінші болыңыз! Жұлдыз бол!

Бәсекелестікте алда болыңыз.

Бедел. Жеке бренд. Кескін. Бедел.

Инновация. Соңғы технология. Соңғы техникалар.

Көпшілігі тиімді шешім. Жеке тиімділік, өнімділік.

Әсер ету.

Нәтижелерге қол жеткізіңіз.

Әр адам өз бақытының ұстасы!

Уақытты басқару, уақытты басқару. Ресурстарды басқару. Міндеттерді тапсыру. Басымдықтарды қайта бөлу.

стратегиялық артықшылық.

Ең ақылды/Айлакер/Ең жылдам жеңіс!

Ең жақсы инвестиция - бұл өзіңізге салынған инвестиция!

Жалпы, олардың ұраны келесідей сипатталуы мүмкін: сиқырлы таблеткалар жоқ, бірақ басқаларға қарағанда тиімдірек шешімдер бар. Сіздің шешіміңіз тиімді екенін дәлелдеу керек. Олар өз таңдауын жасайды.

ЖАСЫЛ

Сатылатын мәтін қандай болуы керек?

Ол эмоцияларды тудыруы керек, бірақ күшті емес. Ең жақсысы - тыныштық пен үйлесімділік сезімі.

• Стиль - әдеттегі тірі сөйлеу тілі, тіпті бейресми (бірақ тым алысқа бармай және жеке шекараларды сақтамай). Тек «сізге» сілтеме жасай отырып («шығу» ЖАСЫЛ қорқытады), кейбір ерекше жағдайларда тіпті «біз» де қолданылуы мүмкін. ЖАСЫЛДАР әзілге жақсы келеді.
• Мәтіннің дизайны ұқыпты, ҚЫЗҒЫЛТЫЛЫС сияқты, бірақ дизайнмен шығармашылықпен айналысуға болады. ЖАСЫЛДАР жарқын, күлкілі, түрлі-түсті барлығын жақсы көреді. Табиғат, теңіз жағалауы, таулар, сондай-ақ күлімсіреген адамдар иллюстрацияларын қолданған дұрыс. Жалпы, ЖАСЫЛ үшін сату мәтініндегі иллюстрациялар қажет және олар жағымды эмоциялар тудыруы керек.
• Кез келген қайырымдылық акциясы немесе еріктілікке шақыру GREEN үшін жақсы нәтиже береді. Бұл процестің өзі қуаныш пен рахат әкелсе, әсіресе жақсы.
• Денсаулық (физикалық және психикалық), экология және үйлесімділікке жету жолдары тақырыптары өзекті. Сондай-ақ, ЖАСЫЛДАР әрқашан қабылдау шекарасын ығыстыратын, адамды икемді ететін және жаңа мүмкіндіктерді ашатын жолдар мен шешімдерге қызығушылық танытады.

Егер сіз GREEN сізден өнімді сатып алғыңыз келсе, оны әлемді жақсырақ, еркін, жарқын және сау орынға айналдыратын нәрсе ретінде орналастыруыңыз керек.

ЖАСЫЛ мәнді сөйлемдер

Рухани өсу, рухани жол.

Өзін-өзі тану.

Өміріңізді өз ережелеріңізбен өткізіңіз.

Табиғатпен/сезімдермен/мақсаттарыңызбен үйлесімді өмір сүріңіз.

Бақытты бол, еркін бол, еркін бол.

Сезімдердің шынайылығы.

Өз жолы.

Табиғилық.

Баланс. Гармония. тыныштандыру.

Әлемді жақсырақ орынға айналдырыңыз.

Бірлескен даму. Бірлік. Жанашырлық. Эмпатия. Жанашырлық.

Өзіңізге сеніңіз.

Басқаларға пайда. Әлсіздерге көмектес.

Өзін/өзгелерді/қоғамды/планетаны жетілдіру.

Қабылдау аясын кеңейту.

Позитивті ойлау.

Эмоциялық интеллект.

Бәсекелестер жоқ, тек болашақ серіктестер бар. Айырбастау принципі.

Әлеуметтік байланыстар. Ең бастысы - адамдар арасындағы қарым-қатынас. Ұнайды тартады.

Әлемнің жалпы заңдылықтарын білу. Біз бәріміз байланыстыратын көрінбейтін жіптер.

Компромисс табу үшін.

Егер сіздің клиенттеріңіз түрлі-түсті болса ше?

Ең алдымен, есімізде: алдыңғы түстер еш жерде жоғалмайды, бірақ адам бәрібір БІР нақты түске жатады. Моллюска соңғы қабықта өмір сүреді!

Бір уақытта КӨК және ҚЫЗЫЛ ТҮСІНІҢ де сатылым көшірмесін жазу мүмкін емес: олардың құны тым әртүрлі және сатып алудың әртүрлі себептері бар.

Мысалы, ORANGE енді бекітілген беделге ие емес, ал КӨК әлі байлық пен жеке табыстың құндылығына ие емес. ORANGE үшін белгілі бір мәртебеге ие ыңғайлы, қауіпсіз өмір көп нәрсені білдіреді, ал GREEN үшін ақша да, әлеуметтік мәртебе де барлық маңыздылығын жоғалтты, йога мен медитация уақытты басқарудың қандай да бір түрінен маңыздырақ.

Бірден барлық түстер үшін сату мәтінін жасауға тырыспаңыз, сіз нонсенс аласыз. Өзіңіз ойлап көріңізші, бір мәтінде «бірінші орын» және «тепе-теңдік ең маңызды» сөздерін қалай біріктіруге болады?

Сондықтан сегменттеңіз және әртүрлі жарнамаларды жасаңыз. Түрлі түсті тұтынушылар сізден сатып алып жатқанын білсеңіз, оларды топтарға бөліп, әр түс үшін бөлек мәтін жазыңыз.

Және соңында

Бұл қарапайым естіледі, бірақ әркім әртүрлі.

Мен әріптестерімнің басқа адамдардың сату мәтіндерін сынайтынын жиі көремін, өйткені бұл мәтіндер белгілі бір копирайтерге сатылмайды. Бірақ ҚЫЗЫЛДЫ күлдіретін мәтін ҚЫЗЫЛДЫ жақсы сатады.

Осы біліммен қаруланып, сіз жұмыс мәтінін жаза аласыз - үшін әлеуметтік желілер, блог үшін, ақпараттық бюллетень үшін, бір пейджер үшін - әртүрлі аудитория сегменттері үшін. Сіз әртүрлі аудитория сегменттері үшін жұмыс жарнамаларын жасай аласыз. Және тіпті жеке өнімдер.

Дегенмен, спиральды динамиканың қолданылуы, әрине, әлдеқайда кең. Оның негізгі мақсаты – адаммен оның тілінде сөйлесудің жолын табу. Сондықтан оны саясаткерлер, дипломаттар, жаттықтырушылар, сондай-ақ әсіресе озық HR, психологтар мен маркетологтар пайдаланады.

Мен бір мақаланың аясында сіз бүкіл теорияны көрсетпейтініңізді түсінемін. Сондықтан, егер сіз Spiral Dynamics-тің белгілі бір аспектісіне қызығушылық танытсаңыз, бұл туралы түсініктемелерде жазыңыз. Мысалға:

Мен өз клиенттерімнің түсін білмеймін, оларды қалай анықтауға болады?

МӘҢГІЛІК КӨК шешімсіздігін қалай жеңуге болады?

ORANGE үшін ең қолайлы мерзім қандай?

Қандай тегін өнім GREEN-ді қызықтырады және т.б.

Сұрақтарыңызды қойыңыз, мен оларға жауап беруге тырысамын.

Мақала ұнады ма? Достарыңызбен бөлісіңіз!

Тұтынушылардың қалауын талдау

Пәтердің иесімен әңгімелесуден кейін пәтерді қайта жоспарлау және стилистикалық бағыттар бойынша келесі артықшылықтар мен болжамдар анықталды: кіреберіс-тұрғын бөлме ванна бөлмесінен және тиісті бөлімдерден босатылуы керек, бұл ұлғайтуға мүмкіндік береді. кіреберіс және ас үй алаңдары, сонымен қатар асүй-студиядағы асүй аймағын түрлендіруге мүмкіндік береді, мұндай шешім бұдан былай шағын асүйде жиналудың қажеті жоқ тұрғындар санының көп болуына байланысты қабылданды. Тұрғын аймақ тек демалыс аймағын ғана емес, сонымен қатар жұмыс аймағын да қамтиды. Демалыс аймағында теледидар немесе үй кинотеатры болады, онда белгілі болғандай, отағасы қиын күннен кейін сүйіспеншілікке толы отбасының қоршауында үлкен қуанышпен уақыт өткізеді. Әрі қарай, қонақ бөлмеден үй иесі дәлізге кіруді болжайды, ол арқылы сіз мынаны ала аласыз:

1) Ата-аналар бөлмесі. Түстердің туыстық үйлесіміне, тыныш пастелді түстерге артықшылық беріледі. Бөлме кереуетпен, тумбочкалармен жабдықталады, сонымен қатар иелері шкаф жиһазының орнына гардероб кеңістігіне орын бөлуге ниет білдірді.

2) Балалар бөлмесі. Бөлмеде жеті және он жеті жастағы екі бала тұрады. Жас айырмашылығы өте үлкен болғандықтан, бөлмені шартты түрде 2 аймаққа бөлуді қабылдау қажет, бірақ бөлме кішкентай, сондықтан бөлме максималды функционалдылықты қабылдайды.

3) Жуынатын бөлме және жуынатын бөлме. Клиенттердің міндетті ескертуі - жылы қабаттың болуы және суық реңктерден бас тарту. (Қосымша В)

Қайта құрудың ерекшеліктері мен артықшылықтары

Сәтті жүзеге асырылған кезде қайта құру көптеген артықшылықтарға ие болуы мүмкін. Біріншіден, қалқаларды орнату және бұзу, арка жасау және т.б. үшін іс жүзінде шексіз мүмкіндіктер бар. Екіншіден, жайлы пәтер туралы жеке идеялар үшін қолайлы орналасуды таңдаңыз. Үшіншіден, бұл қажетті жұмыс кеңістігінің ұлғаюы.

Ережелер қолданылатынын есте ұстаған жөн, әдеттегі пәтерді әдеттегі қайта құру үшін пәтерлерді біріктіру кезінде үй-жайдың функционалдық мақсатын өзгерту мүмкін емес, мысалы, асүйді қонақ бөлмеге көшіру.

Пәтерлерді біріктіруді жоспарлағанда, құрылыс нормалары жүк көтергіш қабырғаны бөлшектеуге тыйым салатынын алдын ала ескеру керек, себебі бұл төтенше жағдайға әкеледі. Сондықтан, екі пәтерді біріктіру кезінде мүмкін болатын максималды - ондағы саңылау. Бұл ашылу орнын құрылымдардың жай-күйі мен қайта құру мүмкіндігі туралы техникалық есепті әзірлейтін ұйымның мамандары анықтайды.

Интерьердегі заманауи үрдістер

Интерьер дизайны жобасы - бұл ойластырылған және жобаланған ойлар мен идеялардың ұшуы шебер қолмаманды нақты құжатқа айналдырады.

«Интерьер дизайны» термині шамамен ХХ ғасырдың ортасында пайда болды, бірақ интерьер дизайнының алғашқы концепциялары ежелгі дәуірде дамыды және сарайлардың, храмдардың және жергілікті дворяндардың үйлерінің ішкі безендірілуін жасау үшін қолданылды және олардың өсуімен бірге. халықтың әл-ауқаты туралы олар кеңінен тарады. Өзінің құрылған күнінен бастап интерьер дизайны бөлмені безендірумен ғана емес, сонымен қатар оның эргономикасымен де жұмыс істеуді білдіреді. Конвейерді құрастыру және өнеркәсіптік өндірістің пайда болуымен интерьер дизайны кеңінен тарады. Ең алдымен, бөлме бөлмені шамадан тыс жүктемеуі керек қажетсіз заттар, барлығы қалыпты болып көрінуі керек. Бір бөлмеге мыңдаған бөлшектерді жинаудың қажеті жоқ - бұл дәмсіз көрінеді. Әрине, сіз әртүрлі сәндік бөлшектерсіз жасай алмайсыз, бірақ қашан тоқтату керектігін білуіңіз керек.

Интерьер дизайн стильдері бұрыннан пайда бола бастады, олар тарихи стильдер болып саналады, сонымен қатар жаңалары бар, заманауи стильдер, ойлап табылған, жақында ойлап табылған жоқ. Әр елдің дерлік өзіндік интерьер стилі бар. Мысалы, ағылшын стилі, скандинавиялық, египеттік, итальяндық немесе жерорта теңізі, үнділік, африкалық стиль, жапон және қытайлық стильдер. Белгілі бір елдерде пайда болған басқалары бар, тек олар елмен бірдей атау алған жоқ. Бұл барокко стилі, модернизм, ел, прованс, классицизм, минимализм, техно. Стильдердің әрқайсысының өзіндік талаптары, сақталуы керек сипаттамалары бар, әйтпесе сіз қалаған нәтижеге қол жеткізе алмайсыз. Кейбір стильдерде аксессуарлардың үлкен саны, сәндік заттар қолайлы, ал басқаларында олар минимумға дейін қабылданады немесе мүлдем пайдаланылмайды.

Қонақ бөлмеңіздің дизайнын жасаған кезде, осы бөлмеде өзіңізді жайлы сезіну үшін өзіңіздің ерекше дәміңізді қосуыңыз керек. Үйіңізде бар барлық суреттер мен фотосуреттермен қабырғаларды жабудың қажеті жоқ, өзіңізге ұнайтын бірнеше нәрсені таңдаңыз, сонда бәрі үйлесімді көрінеді. Көптеген ғасырлар бойы адамның субъектілік-кеңістіктік ортасы адам қолымен жасалған, оны қоршап тұрған барлық заттар қолөнершілердің тынымсыз және ұзақ мерзімді еңбегінің жемісі болды.

19 ғасырдың басында бәрі өзгерді. - халық тұтынатын тауарлар пайда бола бастады, жасалды өнеркәсіптік жол. Объектілік-кеңістіктік орта адам қолымен жасалуын тоқтатты, көптеген тұрмыстық бұйымдарды машинамен жасау мүмкін болды. Өнімділік бойынша машина еңбегі қолөнершінің еңбегінен бірнеше есе артық, бірақ сонымен бірге жаңа мәселе туындады - өндірілген заттардың даралығы мен эксклюзивтілігі жойылды.

Өнеркәсіптік өрлеу адамның субъектілік-кеңістіктік ортасының дамуындағы асықпаған ғасырлық ырғақтың бұзылуына әкелді. Мәдениетте әлі орныға қоймаған жаңа заттар пайда болды, бұл олардың тұтынушылардың талғамына бейімделу мәселесін тудырды және сатып алушының психологиясына қызығушылық пайда болды. Сонымен қатар, пәндік-кеңістіктік ортаның жылдам өзгеруі тұтынушының талғамына бейімделу ғана емес, сонымен қатар талғамды болжау қажет болуына әкелді. Қолөнерден өнеркәсіптік өндіріске көшуден туындаған бұл мәселелердің жүзеге асуы белгісіз дизайнерлік мамандықтың пайда болуына әкелді. Әрбір дизайнер маманының көркемдік дизайнға жеке көзқарасы бар - дизайнер алатын әдіс қажетті ақпаратдизайн объектісін жасау.

Қазіргі заманғы тенденцияларинтерьер стильдері қарапайым және қысқа интерьерден сәнді және салтанатты интерьерге дейін заманауи адамдардың барлық тілектері мен талаптарына жауап береді.

Тренд 1: Скандинавтық стиль

«Скандинавтық стиль» жалпы атауымен біріктірілген, Норвегия, Швеция және Финляндия үйлерінің ішкі ерекшеліктері біздің Шығыс славяндық ендіктерде өте берік тамыр алады. Біршама қатал, бірақ көбінесе жайлы және утилитарлы, скандинавтық стиль - қарапайымдылық, даралық және экологиялық тазалық ұғымдарының тамаша көрінісі. Бұл аздап көрінетін пастельді реңктердің қарапайым қабырғаларын, минималды терезе декорын, ашық ағаштың көптігін және т.б. табиғи материалдар, көп сақтау орны - жабық шкафтар мен тауашалар, сондай-ақ ашық сөрелер, жарқын аксессуарлардың аз саны. Бұл 2015 интерьер үрдісі жұмсақ жиһаздың болуымен де сипатталады - тек ең ыңғайлы және анатомиялық, идеалды жақтаусыз. Барлық ұстамдылыққа қарамастан, бұл шексіз толықтырылуы және дамуы мүмкін өмір сүру стилі. (Б қосымшасы B-1 сур.)

Тренд 2: Өнеркәсіптік стильдегі лифт

Бұл стиль бізге ХХ ғасырдың 90-жылдарында Америкадан келді, содан бері оның танымалдығы тек өсті. Өнеркәсіптік рух кең бөлмелерге, биік төбелерге және үлкен терезелерге тартылады. Пәтерде және тұрғын үйде сіз оның жасанды нұсқасын, жалпы стилін қайта жасай аласыз. Сіздің арсеналыңызда: сәндік кірпіш, ескі немесе дөрекі өңделген ағаш, тоты бар күңгірт металл, фото тұсқағаздар немесе бетонға ұқсайтын басқа жабындар. Үйдің коммуникациялары мен басқа «ішкі бөліктерін» жасыру мүмкін емес. Бірақ декормен шектен шықпау керек, өйткені өнеркәсіптік стиль көбінесе минимализммен байланысты. Бірнеше монохромды фотосуреттер, ескі жарнамалық белгі, қабырғадағы граффити, бірнеше «утилитарлық» темір бөліктері - бұл шағын бөлмеде жеткілікті болады. Ең бастысы - бұл үлкен қаржылық инвестицияларды қажет етпейтін еркін стиль. (Б қосымшасы В-2 суреті)

Тренд 3: Экодизайн

Экодизайн бұрынғыдан да танымал. Шудан шаршағандар көбейіп барады үлкен қалажәне қандай да бір жолмен олардың мекендеу ортасын табиғимен біріктіруге тырысады табиғи жағдайлартабиғи материалдарға артықшылық беріңіз. Фитодизайн, тік көгалдандыру және үйдегі шағын бақшалар трендке айналуда. (Б қосымшасы В-3 суреті)

Тренд 4: Минимализм

Егер сіз бөлмеден қажет емес декорды алып тастасаңыз, онда сіз функционалды және ең қажеттіге назар аударасыз. Стиль өз уақытын бағалайтын адамға өте ыңғайлы. Тыныш атмосфера бос кеңістікті құруға көмектеседі. Күн сәулесі жалпы терезелер арқылы енеді, бөлімдердің болмауы толық еркіндік сезіміне ықпал етеді. Түс палитрасы әдетте ақ және қара түстермен толтырылады, олардың реңктері ағаш, әйнек және тас түсімен керемет көрінеді. Ақ түсті пайдалану кеңістікті көрнекі түрде үлкейтуге мүмкіндік береді. Декорация үшін табиғи материалдар алынады, өйткені стиль экологиялық таза болып саналады. Минимализмнің негізі - қарапайымдылық. Стиль тікбұрышты пішіндердің болуымен ерекшеленеді. Тегіс контурлар мен қисық сызықтар жоқ. Минимализм әртүрлі аксессуарларды пайдалануға мүмкіндік бермейді. Мұнда жұқа жақтаудағы қабырғадағы бір сурет керемет көрінеді. Стильдің құрамдас бөлігі пропорция сезімі болып табылады. (Б қосымшасы В-4 сурет)

Тренд 5: Жоғары технологиялық

Металл және шыны, аздап пластик, түзу сызықтар, дизайнның қарапайымдылығы мен қатаңдығы, гүлді тұсқағаздар жоқ, күрделі әрлеу және ағаш. Міне, дұрыс жоғары технологиялық интерьердің негізгі принциптері. Үстелдер дөңгелек немесе қатаң тіктөртбұрышты шыны төбелері болуы керек. Орындықтардың арқалары мен аяқтары металл болуы керек, кофе үстелдері дөңгелектерде болуы керек, сөрелер шыны сөрелері бар қарапайым пішіндер болуы керек.

Жоғары технологиялық стиль қауіпсіз шыны есіктермен және функционалдық аймақтарға бөлінген үлкен бөлмелерде жақсы көрінеді. Алюминий жақтауындағы мұндай мөлдір есіктер кеңістікті айтарлықтай үнемдей алады. (Б қосымшасы В-5 сурет)

Түстің психологиялық әсері белгілі бір дәрежеде әртүрлі түстердің физиологиялық әсеріне байланысты, ол нақты анықталған сипатқа ие. Сонымен, физиологтардың зерттеулері түстің қан айналымы мен бұлшықеттің жиырылуына әсер ететінін көрсетті. Көкке реакция минималды болады, жасылға - сәл көбірек, сарыға - одан да көп, ал қызғылт сары және қызылға - максималды. Сондықтан түстердің психологиялық және ассоциативті әсерлері бойынша жылы және суық болып бөлінуіне не себеп болғанын әлі күнге дейін нақты айту мүмкін емес. Мұнда практикалық маңызды фактор болды өмірлік тәжірибе, көк түсті суық мұзбен, су мен аспанмен, ал қызыл мен сары түспен күнмен байланыстыру немесе бұл түстердің адам ағзасына белгілі бір эмоционалдық реакция тудыратын физиологиялық әсері. Түс сезімталдығының өзгеруімен (түстерді ажырату шегі) адамның эмоционалдық күйінің байланысы анықталды. Оң эмоциялар қызыл және сарыға сезімталдықтың жоғарылауымен және көк пен жасылға сезімталдықтың төмендеуімен байланысты. Жағымсыз эмоцияларды бастан өткеру кезінде қарама-қарсы көрініс байқалады: көк пен жасылға сезімталдықтың жоғарылауы және қызыл мен сарының төмендеуі, және бұл түс сезімталдығының өзгеруі эмоцияларды тікелей сезіну кезінде ғана емес, сонымен бірге оларды есте сақтау кезінде де байқалды. . Бірқатар эмоциялардың түс коды өте қарапайым: мысалы, қорқыныш қара; қайғы - сұр немесе көк; шаршау - сұр, қара, қоңыр; қуаныш - қызыл, қызғылт сары. Таңдану, қызығушылық, ұят сияқты себептері кеңірек болатын басқа эмоциялар түстер ассоциациясының кең ауқымына ие, яғни. әртүрлі топтартүрлі түсті адамдар.

Түс пен эмоцияның байланысы көп деңгейлі:

біріншіден, белгілі бір түстер мен түс комбинациясы эмоциялардың символы болып табылады,

олардың сыртқы бейнесі;

екіншіден, адамның белгілі бір эмоционалдық күйлері түске деген ситуациялық қатынасқа әсер етеді (түс сезімталдығының өзгеруі, түс таңдауы және т.б.);

үшіншіден, субъектінің тұрақты эмоционалдық қасиеттері (белгілі бір эмоционалдық тәжірибеге бейімділік) түрлі түсті преференцияларда көрінеді.

Түс таңдауының бірнеше түрі бар:

- субъективті;

- жас;

- аймақтық-климаттық;

- этникалық;

- әртүрлі әлеуметтік топтардың қалауы.

Бұл жағдайда жеке субъектінің түс қалауы байланысты болуы мүмкін

осы факторлардың күрделі комбинациясы. Қарапайым, таза, ашық түстер адамға күшті белсенді ынталандыру ретінде әрекет етеді деп саналады. Олар адамдарды сау, тынышсыз қанағаттандырады жүйке жүйесі- бұл адамдар физикалық еңбек, ашық, қарапайым және тура сипаттар. Күрделі, қаныққан, бейтарап, тыныштандыратын әсері бар, күрделі сезімдерді тудыратын түстерді мәдени деңгейі жоғары, ақылды жұмыс, шаршаған және жақсы ұйымдастырылған жүйке жүйесі бар адамдар жақсы көреді. Түстерге деген артықшылықты көзқарас әртүрлі жас топтарында айқын көрінеді. AT жалпы көрінісбалалар үшін жоғары қаныққан жылы түстер, ересектер үшін - орташа қаныққан суық түстер және одан да көп араласқан, егде жастағы адамдар үшін - пастель (ағартылған) және ахроматикалық тондар.

Табиғи ортаның түсіне әсер ететін тұрақты климаты бар белгілі бір географиялық аймақтағы өмір сүру жағдайлары және аумақтың белгілі бір рельефі түсті преференциялардың аймақтық стереотиптерін құрайды. Әсерінен түс преференцияларын қалыптастыруды ынталандыру қоршаған ортаәртүрлі, тіпті қарама-қарсы болуы мүмкін. Мысалы, оңтүстік халықтарының өнеріндегі қанық түстер тропиктер мен субтропиктердің кәдімгі ашық реңктерін көрсетсе, солтүстік халықтарының өнерінде ашық, таза түстер өздерінің табиғи орталарында жетіспейтін түстерге деген құштарлықты білдіреді. «Сүйікті түстер» жергілікті климаттың суық немесе ыстығына қарама-қарсы жылы немесе суық түстер, сондай-ақ қоршаған ортаның басым түсті реңктерін толықтыратын түстер болуы мүмкін. Сонымен, ландшафтында солған даланың бозғылт түстері басым болатын Орталық Азия сәулетінде сарайлар мен мешіттердің күмбездерінің көгілдір түсі басым, ал Ресейде қызыл жасыл желектерді толықтыратын сүйіктіге айналды. қалың ормандар мен егістіктерден тұрады. Таңқаларлық емес, орыс тіліндегі «қызыл» «әдемі» анықтамасының синонимі.

Этникалық түс преференциялары табиғи-климаттық жағдайлардан басқа халықтың, ұлттың, әлеуметтік топтың бүкіл рухани және материалдық мәдениетімен байланысты түс дәстүрлерінің әсерінен қалыптасады. Белгілі бір тарихи кезеңдегі аймақтық және этникалық түс мәдениетінің деңгейі мен сипаты мәдениеттің жалпы деңгейі мен сипатына байланысты, өйткені дәл осы факторлар ассоциативті түсті ойлау деңгейін анықтайды және түс таңдауындағы тенденцияларды қалыптастырады.

Түс таңдауының эволюциясы құлдырау мен ағын сияқты. Мысалы, аздап қаныққан табиғи түстер құрылыс материалдарыежелгі халықтар, содан кейін Месопотамия, Ежелгі Египет және Грекия сәулетіндегі ашық түстер, ал Рим империясы кезеңінде - сәулет өнеріндегі белсенді түстен бас тарту. Ортағасырлық өнердің полихромиясы (византиялық мозаика, готикалық витраждар) Қайта өрлеу дәуірінің ұстамды түстерімен ауыстырылды, содан кейін - классицизмдегі барокко және пастелді түстердің қанық түстеріне оралу, кейінірек - эклектизмнің түссіздігі және «сынған « Art Nouveau түстері, содан кейін - 20 ғасырдың бірінші ширегіндегі неміс, орыс, голланд, француз сәулетшілерінің сәулеттік полихромдарындағы қаныққан түске қайта оралу. Түске деген қызығушылықтың төмендеуі мен ағынының ұқсас кезеңдерін әлемнің басқа аймақтарындағы сәулет тарихында кездестіруге болады.

Түс - ең бірі қуатты құралдардизайнердің құралдар жинағында. Оның көмегімен сіз назар аудара аласыз, белгілі бір көңіл-күй жасай аласыз, эмоцияларға, қабылдауға және мінез-құлыққа әсер ете аласыз.

Сатып алушыларды белгілі бір өнімді сатып алуға итермелейтін себептердің ішінде 90% түс үлесіне түсетінін білесіз бе? Немесе түрлі-түсті журнал жарнамалары қара-ақ жарнамаларға қарағанда 26% көбірек назар аударады ма?

Қорытынды анық: дұрыс түсті пайдалану табысқа жетуге көмектеседі. Бірақ содан кейін табиғи сұрақ туындайды: дұрыс түсті қалай таңдауға болады? Оған жауап беру үшін сізге бірнеше маңызды аспектілерді талдау қажет:

• түс ассоциациялары
• ерлер мен әйелдердің түс қабылдауындағы айырмашылықтар
• түсті көру проблемалары.

Түс өнім туралы көбірек объективті ақпарат беруге көмектесіп қана қоймайды, сонымен қатар күшті психологиялық әсер етуі мүмкін. Бірдей түстер әртүрлі әрекет етуі мүмкін - атап айтқанда, бұл адамның ұлты мен тұрғылықты жеріне байланысты. Батыс әлеміндегі адамдардың түстік ассоциацияларына тоқталайық.

Психологиядағы қызыл түс: қауіп, маңыздылық, құмарлық

Қызыл - от пен қанның түсі. Әсер ету тұрғысынан ең күшті түстердің бірі, ол бір мезгілде махаббат пен соғыспен байланысты. «Қызылды көру» (ағылшын тілінен сөзбе-сөз аударғанда «қызылға қарау») танымал өрнек ашулану, ашулану дегенді білдіреді.

Бұл түс күшті эмоционалды әсерге ие. Ол қан қысымын көтеруі немесе тыныс алу жиілігін арттыруы мүмкін.

Қызыл - жігерлі және импульсивті. Ол жылдамдық пен күшпен байланысты. Сондықтан Netflix және YouTube оны басты түс ретінде пайдаланады.

Қызыл түстің назар аударатын күші баршаға белгілі. Дизайнда ол жиі күшті түсті екпін ретінде пайдаланылады. Марапаттаудағы қызыл кілемдер сияқты, қызыл түсті веб-сайт бетіндегі маңызды мәліметтерді бөлектеу үшін пайдалануға болады.

Психологиядағы қызғылт сары түс: сенімділік, қуат, оптимизм

Қызғылт сары - өте жігерлі түс - қызыл сияқты, ол қоздырады, бірақ аз дәрежеде. Оның жігерлі аурасы бар, бірақ қызылға тән агрессивтілік жоқ. Бақытты атмосфераны құра алады.


Ұшуды іздеу жүйесі Hipmunk басты бетінде қызғылт сары іздеу түймесі бірден назар аударады.

Қызыл сияқты, қызғылт сары да назар аудара алады, сондықтан оны әрекетке шақыру (CTA) түймесі сияқты маңызды мәліметтерді бөлектеу үшін пайдалануға болады. Кейбіреулер мұны тым көп деп ойлайды қарапайым шешім, дегенмен, көптеген қолданбалар мен сайттар бұл «арзан» әдісті жақсы жолмен жиі пайдаланады.

Психологиядағы сары түс: күн, бақыт, назар

Бір қызығы, сары бір мезгілде қуаныш пен уайыммен байланысты. Ол жиі назар аудару үшін қолданылады. Ескерту белгілері мысал болып табылады. Сары түс қауіппен байланысты болуы мүмкін, бірақ қызылға қарағанда аз дәрежеде.


Сары түс қара түске қарама-қарсы тұрғанда бірден назар аударады. Breitling сағат бренді бұл мүлікті өзінің ресми веб-сайтын әзірлеу кезінде пайдаланды.

Сары және қара комбинациясы әсіресе жақсы жұмыс істейді. Мұның жарқын мысалы - Нью-Йорк таксиі.

Психологиядағы жасыл түс: табиғат, даму, табыс

Жасыл табиғи түрде табиғатпен байланысты. Бұл өміршеңдік пен өсумен байланысты, өйткені жердегі өсімдіктердің көпшілігі жасыл.


Жасыл әрекетке шақыру түймесі.

Дизайнда бұл түс жиі тепе-теңдік пен үйлесімділік жасау үшін қолданылады. Дегенмен, теңгерімге қол жеткізу үшін дизайнерлер түс қанықтылығын ескеруі керек.

Қаныққан жасыл реңктер өздерінің жігерлі ынталандыратын әсерімен назар аударады. Сондықтан олар жиі әрекетке шақыру түймесі үшін пайдаланылады.

Психологиядағы көк түс: жайлылық, релаксация, сенім

Көк түс – теңіз бен аспанның түсі. Пайдаланушы интерфейсінің дизайнындағы ең маңызды және жиі қолданылатын түстердің бірі. Сонымен қатар, дизайн әзірлемелерін визуалды қабылдау көбінесе көлеңкені дұрыс таңдауға байланысты болады:

• Ашық көк салқындықпен, еркіндікпен және тыныштықпен байланысты. Тыныштық сенімге айналуы мүмкін, сондықтан банктерде бұл көлеңке жиі қолданылады.
• Қою көк реңктер тұрақтылық пен сенімділік өте маңызды жобалар үшін тамаша.

Көгілдір жиі тұрақтылықпен байланысты.

Психологиядағы күлгін түс: сән-салтанат, руханилық, шығармашылық

Табиғи күлгін табиғатта сирек кездеседі, сондықтан дизайнда ерекше рөл атқарады.

Тарихи түрде роялтимен байланысты, күлгін әлі күнге дейін сән-салтанатпен байланысты. Ол сыпайы түрде меңзейді жоғары сапаөнім немесе сайт (ол болмаса да).


Күлгін түсті жастардың көпшілігі бақыт түсі деп санайды.

Бір қызығы, балалардың 75% күлгін түсті барлық басқа реңктерден көреді.

Психологиядағы қара түс: күш, рақымдылық, талғампаздық

Қара - барлық түстердің ішіндегі ең күштісі. Ол бірден назар аударады, сондықтан мәтіндер мен екпін үшін жиі қолданылады.


Қара түсті «Бастау» түймесі - Squarespace веб-сайтына кіргенде байқайтын алғашқы нәрселердің бірі.

Үстем түс ретінде пайдаланылғанда - мысалы, фон жасау үшін - қара түпнұсқалық ассоциацияларды тудыруы мүмкін. Оның көмегімен дизайндағы талғампаздық пен жұмбақ сезімге жету оңайырақ.

Психологиядағы ақ түс: денсаулық, тазалық, пәктік

Ақ түс көбінесе тазалық, тазалық және ізгілікпен байланысты. Ақ түсті денсаулықпен немесе инновациямен байланыстыра отырып, сіз медицина немесе жоғары технология саласындағы жарнамаланған өнімнің қауіпсіздігін атап өтуге болады.


Ақ аймақтар дизайн элементтерінің айналасында кеңістік жасайды, оларды бір-бірінен ерекшелеуге немесе бөлуге көмектеседі.

Дизайндағы ақ түс айналасындағы түстерді көлеңкелеуде ерекшеленіп, оны қосымша түс ретінде танымал етеді. Ақ қорапты дұрыс пайдалану - қуатты дизайн құралы. Мысалы, Google іздеу бетін қарастырайық. Ақ түс басқа реңктерге көбірек мәнер береді.

Сұр: формальдылық, бейтараптық, кәсібилік

Сұр - бейтараптық символы. Басқа түстермен біріктіру оңай. Негізгі фон ретінде сұр формальдылық сезімін тудырады, бұл әрқашан жаман емес. Ақ сияқты, сұр фон басқа түстерді жақсы ажыратады.


Сұр әдетте ашық түсті екпінмен жұптастырылған. Dropbox сайтында сұр түс әрекетке шақыру түймелерін бөлектеу үшін пайдаланылады.

жынысы мен түсі

Белгілі бір нормалар болмаса да, қандай түстер таза әйелдік, қайсысы еркектік болып саналады. Кейбір жалпылаулар жасауға мүмкіндік беретін соңғы сегіз онжылдықта жүргізілген зерттеулердің нәтижелері ғана бар. Деректер аралас болса да, бір тұжырым даусыз: ерлер мен әйелдердің түс таңдауы әртүрлі.


Ең Сүйікті Түстер
Ең сүйікті түстер
• Көк - ерлер мен әйелдер үшін ең танымал түс. Сонымен қатар, ерлер әйелдерге қарағанда көгілдір тақырыптағы вариацияларды көбірек пайдаланады.
• Ерлер мен әйелдер үшін ең танымал емес түстер - қоңыр, қызғылт сары және сары. Сұр - әйелдер үшін ең аз сүйікті түс, ал ерлер үшін күлгін.
• Көлеңкелер мен тондарға келетін болсақ, ерлер қалың түстерді таңдайды, ал әйелдер жұмсақ реңктерді таңдайды.
• Көптеген адамдар қызғылт түсті барлық әйелдер жақсы көретін түс деп ойлайды, бірақ бұл дұрыс емес. Оның жанкүйерлерінің саны аз ғана пайызды құрайды. Осылайша, қызғылт түс психологиясында әйелдікпен байланысты болса да, ол барлық әйелдер үшін мүлдем тартымды емес.

Маркетинг пен бизнестегі түс

Брендингтегі түстің рөлі

Бренд философиясын жасау кезінде түс басқа факторлардың арасында орталық орын алады. Біз көретін әрбір түс тікелей немесе жанама түрде бір нәрсені білдіреді және бұл бір немесе басқаны қабылдауға әсер етеді тауар белгісі. Кейбір түстер жеке брендтерден асып түседі, мысалы, көк үшін туристік бизнес, дұрыс тамақтану үшін жасыл, фастфуд үшін қызыл.

Корпоративтік сәйкестікті дамыту кезінде түстерді таңдаудың нақты ережелері жоқ. Кейбіреулер өз саласына таныс түсті реңктерді пайдаланады, ал басқалары, керісінше, бұл назар аударуға тиімдірек көмектеседі деп есептеп, дәстүрге қарсы шығуды жөн көреді. Мысалы, Virgin America өзінің веб-сайты мен қосымшасын әзірлеу кезінде дәстүрлі тұжырымдаманы өзгертуге шешім қабылдады. Бұл әуе компаниясының веб-сайтынан пайдаланушылар күткендей болмаса да, ол назар аударады.


Virgin America iOS қолданбасында тіпті көк түс жоқ.

Осылайша, күтпеген түсті таңдау сіздің компанияңызға пайдаланушыларды тартуға көмектесетін тиімді әдіс болуы мүмкін.

Түс және түрлендіру жылдамдығын оңтайландыру

Адамдарды түймені басуға ынталандыру үшін түс теориясы мен психологиясы туралы біліміңізді қалай пайдалануға болады? Әрекетке шақыру (CTA) түймесі үшін түс таңдау - Конверсия және оңтайландыру дауларының ең көне аспектілерінің бірі. Түйменің ең жақсы түсі қызыл деп мәлімдейтін әрбір адамның назарын аударатындықтан, оған сенімді қарсылас бар. ең жақсы таңдау- жасыл, өйткені ол қауіпсіздікпен байланысты және әрекетті ынталандырады.

HubSpot әрекетке шақыру түймесі үшін түсті таңдау тіркелген пайдаланушылар санына қалай әсер ететінін көрсететін нарықтық зерттеудің (A/B сынағы) нәтижелерін ұсынды.


A/B тестілеу маркетингтік зерттеудің ең тиімді және жиі қолданылатын әдісі болып табылады.

Бастапқыда жасыл түйме жақсырақ жұмыс істеуі керек болса да, сынақ нәтижелері қызыл түйме 21% көбірек басылатынын көрсетті. Сонымен қатар, HubSpot өз пайдаланушыларына сынақ нәтижелері біршама субъективті екенін ескертті - мүмкін аудитория қызылға артықшылық берді, өйткені бұл сайт бетіндегі жалғыз қанық түсті.

Өздігінен түйменің түсі оның абсолютті тиімділігіне әсер етпейді - бір сайтта жақсы жұмыс істейтін нәрсе екіншісінде тиімсіз болуы мүмкін. Бір түс екіншісіне қарағанда жақсы түрленеді деген пікір жалған, өйткені әмбебап ең жақсы түс жоқ. Дегенмен, түстерді өз пайдаңызға тиімді пайдалануға көмектесетін практикалық тәжірибеге негізделген кейбір ережелер әлі де бар. Олардың бірі – «оқшаулау әсері» деп аталатын психологиялық принципті қолдану. Бұл принцип бойынша адамдар басқалардан ерекшеленетін затты «көздің иісі сияқты» жақсы есте сақтайды.

Мысалы, егер сіздің сайтыңыздың немесе қолданбаңыздың дизайнында жасыл түс көп болса, A / B сынақ деректері оның басқа компанияда тиімділігін растағанына қарамастан, пайдаланушылар жасыл түймеге назар аудармауы мүмкін.


Evernote веб-қызметі. Олардың «Бұл тегін» әрекетке шақыру түймесі көмілген, себебі ол фонмен үйлеседі. Ол бетте жоғалады және пайдаланушылар оны байқамайды.

Кейде әрекетке шақыру түймешігін ерекше ету үшін беттегі түстердің көрнекі иерархиясын өзгерту қажет. Жоғары маңызды рөлконтраст ойнайды - түйменің түсі назар аудармаса әлеуетті клиент, сондықтан ешқандай тіркеу/сатылым болмайды.


Әрекетке шақыру (CTA) түймесі беттің қалған элементтерімен түсі қарама-қайшы болған кезде пайдаланушылардың назарын аударады.

Түс және пайдалану мүмкіндігі

Дизайн әдемі дизайнды ғана емес, сонымен қатар функционалдылық пен ыңғайлылықты білдіреді - мүмкін, ең екеуі маңызды принциптеркез келген UX дизайнерінің жұмысы үшін.

Түс - көзді дұрыс нысандарға бағыттауға көмектесетін құрал. Дұрыс таңдауинтерфейс дизайнындағы түс пайдаланушыларды қызықтырып қана қоймай, сонымен қатар пайдаланушы интерфейсінің тиімділігін арттырады.

Түс шегі

Дизайндағы әртүрлі түстерді пайдаланған кезде тепе-теңдікке ұмтылу керек. Неғұрлым көп түстерді пайдалансаңыз, соғұрлым теңгерімдеу қиынырақ болады. Тым көп түстерді пайдалану - әзірлеушілердің жиі қатесі. Мүмкін, олар осылайша пайдаланушыларға барынша әсер етіп, оларға барынша көп ақпаратты жеткізуге тырысатын шығар, бірақ бұл сайтқа кіретін адамдарды қатты шатастырып жіберуі мүмкін.


Қандай түс реңктерін пайдалансаңыз да, тым көп түстер бақытсыз көрнекі әсер тудырады.

Интерьер дизайнерлері веб-сайттарды жобалау кезінде жақсы жұмыс істейтін қарапайым 60-30-10 ережесін ұстанады. Бұл ескірмейтін әдіс теңдестірілген түс схемасын таңдауға көмектеседі: 60% басым түс, 30% қосымша түс және 10% екпін түсі болуы керек. Бұл қатынас түс тепе-теңдігіне және көзқарастың бір нысаннан екіншісіне ыңғайлы өтуіне кепілдік береді.


60% + 30% + 10% формуласы қолданылатын түстердің тепе-теңдігінің кілті болып табылады.

Түсті қабылдаудың болуы

Адамдар түстерді әртүрлі жолмен қабылдайды. Барлық ерлердің шамамен 8% және барлық әйелдердің 0,5% белгілі бір дәрежеде түс соқыры болып табылады. Қызылдың жасыл түспен үйлесуі түсті қабылдаудың бұзылуынан көп зардап шегеді. Жалғыз жолпроблемаларды болдырмау - бұл түс комбинациясын қолданбауға тырысыңыз.

Көптеген түс соқыр адамдар қызыл мен жасылды ажырату қиынға соғады.

Мысал ретінде жалпы жағдайды алайық. Сізге «Қызыл түспен белгіленген өрістер қажет» сияқты пішінді дұрыс толтырмау туралы хабарлама келді ме? Бұл қалыпты көру қабілеті бар пайдаланушылар үшін үлкен мәселе болмаса да, түс соқыр адамдар үшін мұндай хабарлама көңілсіз болуы мүмкін.


Веб-сайт әзірлеушілері пішінді толтыру операциясы үшін тек екі түсті пайдаланады: қызыл және жасыл. Бірақ түс соқыр адамдар бұл түстермен ерекшеленген өрістерді ажырата алмайды.

W3C ұсыныстарында айтылғандай, түстер келесі мақсаттарда жалғыз көрнекі құрал ретінде пайдаланылмауы керек: ақпаратты жеткізу, әрекет пен жауап беру, көрнекі элементті бөлектеу. Осы ұсыныстарды орындай отырып, веб-сайт әзірлеушілері кейбір тармақтарға назар аударуы керек: қате туралы хабарлама ақпараттандырушы болуы керек, мысалы: «Мекенжай Электрондық поштаСіз енгізген қолжетімді емес»; немесе пайдаланушының назарын аудару үшін толтыру үшін өрістің жанына белгішені қосыңыз.


Қосымша көрнекі белгілер және кірістірілген қателерді тексеру қате толтырылған өрісті бөлектеуге көмектеседі.

Қол жетімділік үшін пайдаланушы интерфейсін тексеруге көмектесетін бірнеше әдіс бар ма?

• WebAIM қызметі түс комбинацияларын тексеруге көмектеседі.
• Adobe Photoshop графикалық редакторын пайдалану Color Universal Design көмегімен кескіндерді түзетуге көмектеседі. Бұл түс қабылдауы бұзылған, соның ішінде түс соқырлығы бар адамдар үшін графикалық ақпараттың қолжетімділігін қамтамасыз етеді.

Қорытынды

Біз сайттың немесе қолданбаның пайдаланушы интерфейсінің қалай жұмыс істейтініне әсер ететін түске қатысты бірнеше факторларды қарастырдық. Бірақ біз «дұрыс түсті қалай табуға болады?» Деген сұраққа жауап бере алмадық. Бірақ сіз түрлендіру үшін мүлде «ең жақсы» түс жоқ деп болжаған шығарсыз. Бір түстің көп пайдасы жоқ. Ең бастысы, сіз қандай түстерді таңдайсыз және оларды бір-бірімен қалай біріктіресіз.

Егер сіздің мақсатыңыз айырбастау жылдамдығын арттыру болса, онда сіз ақпаратты мұқият талдауыңыз керек: пайдаланушыларға шынымен не қажет, олар үшін қандай тіл немесе сөйлеу стилі қолжетімді, олар өнімді қандай жолмен сатып алуды қалайды. Жақсы жобаланған веб-сайт - бұл пайдаланушыларды қанағаттандыратын веб-сайт.

Тақырыпқа қосатын нәрсеңіз болса, еркін болыңыз. Пікір қалдырыңыз!

Сатып алушының психологиясы маркетингтегі ең даулы, даулы және қызықты сәттердің бірі болып табылады. Тұтынушыларға белгілі бір өнімнің пайдасына түпкілікті таңдау жасау үшін бар болғаны бір жарым минут қажет. Таңқаларлық, 60-90% жағдайда түс ол үшін шешуші факторға айналады. Түс - бұл тұтынушылардың эмоцияларын басқаратын және олардың өнімге деген көзқарасын қалыптастыратын нәрсе. Ойлап қараңызшы, сатып алушылардың 85%-ы тауарды оның түсіне қарай таңдаған кезде бас тартады, ал 65%-ы оларды қызықтыратын позиция дұрыс палитрада пайда болғанша сатып алмайды...

Түс психологиясының тұтынушыларға әсері соншалықты күшті, жағдайлардың жақсы үйлесуі кезінде кез келген реңк сатылымға айналуы мүмкін. Бірыңғай алгоритмдер жоқ екенін түсінуіңіз керек, түстердің сатып алу белсенділігіне әсері көптеген факторларға, соның ішінде мүмкіндіктерге байланысты. мақсатты аудитория. Skilled.co сатылым түстері туралы айтатын болады.

Тұтынушылардың айырмашылықтары

Маркетингтегі түс психологиясының бүкіл мәні тұтынушының басында дұрыс эмоционалды реакцияны қалыптастыруға келіп тіреледі. Бірақ бұл бәріне бірдей бола бермейді. Мысалы, импульсивті сатып алуға бейім адамдар қызғылт сары-қара комбинациясы тамаша әсер етеді, сондықтан олар сатылымда қолданылады. Бозғылт қызыл және қызғылт массивті болып саналады, сондықтан оларды жиі киім дүкендерінен табуға болады. Көгілдір көгілдір, әсіресе, сенім ұялататын түс болып саналады, сондықтан бюджетінде шектеулі сатып алушылар бар жерлерде қолданылады.

Гендерлік айырмашылықтар ерекше назар аударуды қажет етеді. Белгілі болғандай, көк және ашық жасыл - әйелдерге де, ерлерге де ұнайтын 2 түс. Сол сияқты, екі жыныста да қызғылт сары және қоңыр түсті ұнатпайды. Күлгін - әйелдер үшін ең ұнайтын түстердің бірі, ал ер адамдар оны ұнатпайды. Қарамен де жағдай ұқсас. Бірақ бұл тек гендерлік-бағдарланған өнімдерде ескерілуі керек, туындаған эмоциялар тұрғысынан, әрбір дерлік түс сәтті болуы мүмкін.

Гүлдердің эмоциялары

Дәстүр бойынша қызыл ең эмоционалды түс болып саналады, ол тұтынушылар арасында батылдық пен таңданыс тудырады, импульсті арттырады. Сондықтан оны тамақ өндірушілері, фастфуд брендтері сияқты жаппай тұтыну брендтері үшін қолданған жөн. спорттық киімжәне сусындар. Көк, жоғарыда айтқанымыздай, сенімділік пен тыныштықтың түсі, бұл оны Интернетте ең танымал және медициналық және медицина арасында ең танымал етеді. қаржы компаниялары. Жасыл - үйлесімділікті тудыратын және релаксацияға мүмкіндік беретін әдетте табиғи түс, сондықтан ол әдетте азық-түлік және ауылшаруашылық брендтерінде, энергетикада және қаржыда қолданылады.

Бір қызығы, апельсин ең көп сатылатын түс болып саналады - өзіне деген сенімділікті тудырады, ол басқаларға қарағанда жақсырақ әрекет етуге шақырады. Қара түспен жұптастырылған, бұл сәнді тауарларды сату үшін тамаша, өйткені қара күш пен күшті бейнелеуді жалғастыруда. Өнімнің тазалығы мен мінсіздігі туралы айтатын күміс / ақ түстен айырмашылығы. Сары әдетте ең көңілді болып саналады - қуаныш тудырады және энергияны бейнелейді, оны көбінесе тамақпен байланыстырса да, энергетикалық компаниялар жиі пайдаланады. Ұлылықпен, ақшамен және есепсіз байлықпен байланысты күлгін туралы не айтуға болмайды.

Бұл тек қана екенін ескеру керек Жалпы сипаттамасытүстер - тудыратын эмоционалдық реакциялар оларды қолдану санатына да, өнімнің жеке ерекшеліктеріне де байланысты болады.

Түрлендіру түсі

көрсету ретінде маркетингтік зерттеулер, Тұтынушылардың 93%-ы олардың сатып алу шешіміне әсер ететін негізгі фактор визуалды бағалау деп санайды. Шындығында, олар түске қарайды. Сол сияқты, көрнекі қабылдау интернет ресурстары туралы пікірге әсер етеді. Ал егер эстетикалық дизайн пайдаланушылар үшін қолайсыз болып көрінсе, олардың жартысынан көбі сайтқа ешқашан оралмайды. Осылайша, сатып алудан бас тарту тек өнімнің кемшіліктерінен ғана емес, сонымен қатар ол сатылатын ресурстың нашар дизайнымен де туындауы мүмкін.

Тіпті жеке элементтер, атап айтқанда, орындау түймелері үлкен әсер етеді. мақсатты әрекеттер. Жасыл, қызғылт сары және қызыл бұл түймелер үшін ең сәтті үш түсті деп саналады, бірақ олар сайттың жалпы фонында ерекшеленетін кезде ғана. Түймелердің түстерін сәтті пайдалануды арттыруға болады жалпы коэффициентконверсия 9%! Ең бастысы, масса бар сәттілік оқиғаларымұндай қолданба.

Атап айтқанда, Beamax жасады салыстырмалы талдау CTA түймелерін басады. Осылайша, стандартты көк түймені басу саны қызылға қарағанда 53% төмен болды. Осыған ұқсас нәтижені Dmix компаниясы да алды – олардың конверсиясы түйменің түсін қызылға өзгерту арқылы 34%-ға өсті. Сонымен қатар, Unbounce үлкен қызғылт сары түймені ең жақсы нұсқа деп санайды, сондықтан әр түсті пайдалану тек жеке.

Қосымша ақпаратты Skilled.co инфографикасынан алуға болады.

Қатені тапсаңыз, мәтін бөлігін бөлектеп, басыңыз Ctrl+Enter.