Александър Иванов
Добър ден, скъпи читатели на моя блог! Постоянно ме питат как да постигна успех в MLM бизнес e, как да популяризирате бизнес, какво трябва да прави мрежовият специалист и т.н.
Тези въпроси са доста уместни. В крайна сметка много хора отпадат, отказват се, заминават с убеждението, че не са създадени за тази работа, че нищо няма да излезе от тях и усилията им са напразни.
Как да бъдем, за да не губим време, но наистина да постигнем някакъв успех? Днес ще говорим за това как да поканите хората мрежов бизнеси какви тайни трябва да знаете.
Поканването на хора в мрежовия бизнес или, с други думи, набирането на персонал е основната задача на мрежовия човек. Можете да научите как да набирате персонал чрез интернет от. И днес ще говорим на първо място за това как да се държим на среща.
Колкото по-широк и по-активен е вашият екип, толкова повече ползи ще получите вие и вашата компания.
Въпреки това, първоначално всеки трябва да разбере, че той кани човек успешна компания, споделяйте с него информация за възможностите и начините за постигането им, а не му „пробутвайте“ (стоки, услуги) за изключителна изгода.
С правилното отношение работата и привличането на клиенти ще стане много по-лесно и ефективно.
Нека започнем с най-простите стъпки.
Първо, трябва да имате изчерпателна информация за вашия продукт, компания, маркетингов плани други нюанси. Предупреден - въоръжен.
Имайки пълно разбиране как всичко работи в действителност, ние можем разбираемо и на разбираем език да обясним на човек какво му предлагаме и какво може да получи от това.
Разбира се, очевидната истина е приятна външен вид, грамотна реч, способност за формулиране на идея, добронамереност и сдържаност. В края на краищата никой не иска да посвети дори минута от времето си на неусмихнат, напрегнат и не дай си боже неподготвен човек.
За да ви спечели, трябва да демонстрирате успешен, уверен и образован бизнесмен, а не уплашен, объркан и несъбран мърляч.
Втурвам се
Да впечатлите някого, когато бързате, е един от начините да привлечете внимание. потенциален клиент. И нека звучи странно, но практиката показва, че методът работи и неумолимо действа върху човешкото подсъзнание.
Когато човек види, че бързате, той несъзнателно започва да се отнася с повече уважение към времето ви. Мисленето и логиката на вашия събеседник в такива моменти е следната – „Вие бързате, но отделихте време да общувате с него, което означава, че информацията, която искате да му предадете, е много важна и има значение.“
Не забравяйте, че вероятно сте попаднали в такава ситуация, когато някой е в състояние на бързане и се опитва да ни каже за нещо, ние започваме да слушаме по-внимателно, докато коментираме кратко и по същество.
Как да създадем такава ситуация? Много просто, можете да започнете с думите:
- „Бързам, но искам да обсъдя нещо важно с теб“
- "Времето изтича, но все пак ще ви кажа нещо"
- „Наистина бих искал да обсъдим това на чаша кафе, но времето е само пет минути, така че слушайте.“
Допълва
Не забравяйте да правите комплименти. Всички знаем как ни влияят. Човек веднага се превръща в приятен и интересен събеседник, а настроението ни е благоприятно да отделяме толкова време, колкото е необходимо за разговор.
Въпреки това, не произнасяйте банални фрази. Комплиментът трябва да е искрен. Това може да направи човек по-отворен и отстъпчив:
- Ако този човек ви е познат, кажете нещо за неговата работа, успех в бизнеса, отлична форма.
- Ако привлечете човек чрез студен контакт, обърнете внимание на стилния му часовник, обърнете внимание на неговия приятен глас и произнесена реч, което ще му бъде много полезно, ако приеме вашето предложение.
Покана
Към днешна дата има три начина да поканите човек, който той използва.
Директен подход
Директният подход е вид покана, която се основава на предложение за разговор за възможности за печалба.
Парите и възможността да ги увеличите са изкушение за всеки. Трябва обаче да действате фино и компетентно. Човекът трябва да разбере това дадени печалби– начин да печелите доходи, без да се счупите познат образживот.
Например, можете да започнете с думите:
- „Мислили ли сте да намерите допълнителен източник на доходи в допълнение към настоящата си работа?“
- „Знам страхотен начин да умножите доходите си без никакви инвестиции.“
Индиректен подход
Този инструмент е мощно оръжие в ръцете на тези, които го владеят. Този метод се основава на молба за помощ.
Предлагането на продукт или услуга на човек трябва да бъде направено компетентно, това е цяло изкуство. В края на краищата всеки разбира, че това предложение се основава на изгодата на този, който предлага. И всъщност е вярно.
Но индиректният подход позволява да се подходи към човек без очевидно предубеденото му отношение и да демонстрира предложението си от името на човек, който не се интересува от привличането му.
Например:
- „Мисля, че открих успешна компания, където можете да получите добри доходи. Имате голям опит в маркетинга, можете ли да прегледате материалите и да ми кажете какво мислите за това?
Е, много индиректен подход
Този подход включва няколко психологически трика едновременно.
Структурирате разговора по такъв начин, че човекът да разбере, че изобщо не се интересувате да го привлечете, а търсите партньори и искате да знаете дали има заинтересовани хора.
Например:
- „Има страхотна възможност да печелите пари, има ли сред вашите познати хора, които търсят допълнителен доход?“;
- „Не мисля, че бизнесът, върху който работя в момента, ще ви подхожда, но познавате ли някой, който би искал да печели, като работи от комфорта на дома си?“
И ако в повечето случаи с директен подход, човек възприема мрежов маркетингс враждебност и става по-трудно да се привлече вниманието му, тогава тук работи любопитството.
И преди събеседникът да започне да мисли за потенциални партньори сред своите познати, той ще иска да чуе подробностите и ще бъде изключително внимателен. Какво по-лошо от това?)
Има много повече ефективни средстваи тайни за MLM агент.
И според мен най-голямо внимание заслужават компаниите, които са подходящи за мнозинството от хората, пазаруващи в Интернет, и които могат да се използват като основно или допълнително направление, паралелно с един или друг бизнес с хранителни стоки.
Сред тях например включвам услугата CashBack сладки съвети, ползите от които писах
За да ги овладеете, посещавайте обучения, уебинари и също се абонирайте за моя блог, за да намерите само необходимата и подходяща информация за себе си.
Абонирайте се за канала на Telegram на блога - t.me/сайт.
Предлагаме дистанционна и добре платена работа през интернет без продажби. Работейки с нас, не е нужно да продавате някого и да препродавате стоките. Не е необходимо да купувате и кутии със стоки. Свободно време, по един или друг начин, всеки има, така че защо да го губи? Ако се занимавате с дистанционна работа в интернет няколко часа на ден, приходите могат да бъдат средно от 15 000 до 30 000 рубли и дори повече с течение на времето. Нашата дистанционна работа през Интернет е напълно законна и не е незаконна, не е нужно да участвате в измама. От вас също не се изисква инвестиция.Предлагам проста и печеливша работа у дома без никакви инвестиции. Няма да е необходимо да се продават стоки, както и да се купуват кутии със стоки с последващата им препродажба също няма да се изисква. Работата от вкъщи днес е сериозен и печеливш вид бизнес със стабилен и независим доход. Сам си шеф и подчинен. Работейки от вкъщи с нас, винаги ще разчитате само на себе си. Следователно ще плащате заплати на себе си - това е много по-добре, отколкото да го чакате от работодателя и той никога няма добри париняма да спечели. Изпратете ми имейл и ще отговоря на всички въпроси.
За дистанционна работаНеобходим е администратор на интернет проект
Изисквания:
Наличие на компютър с достъп до интернет
Желание за упорита работа и учене
Фокусирайте се върху резултатите
Отговорност
Възможност за самоорганизиране в режим домашен офис
Опит в управлението на човешки ресурси е плюс
Отговорности:
Анализ на нуждите на клиента
Водене на преговори през Интернет
Планиране и отчитане
Условия:
Дистанционна работа (възможна комбинация)
Работа в компания, която стъпва здраво на краката си и се развива уверено
Приятелски екип
Опитът няма значение (обучението е безплатно)
Широки възможности за кариерно израстване на ръководителя на направлението
Каня активни момичета за сътрудничество. Възможност за съчетаване с друга работа! Работата е изключително информационна и рекламна. Набиране и надзор на клиентска база за онлайн магазин известна марка. Идеален за момичета в отпуск по майчинство, домакини и всеки, който иска да печели пари у дома. Предлагаме безплатно обучение. Помощ и подкрепа на всички етапи от работата. Съвместна дейност. Без риск за вас. Безскрупулни хора, моля, не безпокойте. По-подробна информация ще бъде изпратена по пощата.
Изискване:
Възраст от 20 години, умение за общуване с хора.
Компютър и добра интернет връзка. Отговорност, комуникативност
Условия:
Работата се извършва изключително у дома в мрежата.
Графикът е свободен.
Предлагаме обучение преди работа (безплатно)
Официални плащания.
Предлагаме дистанционна работа в интернет без инвестиции. Изобщо не се изисква разпространение на продукти. Следователно няма да е необходимо да продавате стоки на никого или да ги продавате. Предлаганият от нас допълнителен доход в интернет е изключително добре платен и много стабилен вид допълнителен доход. Работейки за държавата, едва ли някога ще се почувстваш своя финансова независимости пълна достатъчност в брой. Работата ни устройва абсолютно всички. Ако се интересувате, пишете ми, определено ще отговоря на всичките ви въпроси.
Открита е свободна позиция за HR мениджър в интернет проект на голяма международна компания. Трудов опит не се изисква. Онлайн обучението по уебинари е абсолютно безплатно! Перспектива за кариера. Възможност за комбиниране с основната работа. Достатъчно е да работите от 2 до 4 часа на ден. От вас - наличието на компютър, достъп до интернет.
AT голяма компанияНеобходим е помощник информационен мениджър. Отговорности: обработка на поща, редактиране на писма, работа с входяща кореспонденция. Условия: работа 3-4 часа на ден, кариерно израстване, официална заетост, безплатно обучение.
Изисквания: възраст от 18 години, желание за учене, целеустременост.
Работа от вкъщи! (Интернет консултант)
Във връзка с разкриването на нови работни места са необходими консултанти на онлайн магазин.Работата не предвижда допълнителни инвестиции. Няма финансова отговорност. Работим заедно и бързо, няма време за надграждане, защото искаме да живеем достойно днес, а не след десет години. Работата е интересна, но изисква постоянство. | Повече ▼ подробна информациячрез имейл.
Условия, работен график:
Наличие на компютър (таблет, лаптоп), интернет, 3-4 часа свободно време на ден.
Гарантирано е обучение, помощ и подкрепа на всички етапи.
Обучението е безплатно.
W / n официално, заплаща се на банкова карта.
Администратор. (работа само в интернет)
Спешно набиране на персонал! Работа само в интернет, без финансови инвестициибез директни продажби. Размерът на доходите зависи от желанието ви да работите и печелите! Опитът не е необходим, учене в процеса. Мястото на пребиваване няма значение - работата е дистанционна. Графикът е свободен.
По-подробна информация ще бъде изпратена по имейл. поща.
Втора работа! Интернет дом.
Във връзка с разширяването на интернет проекта се търсят служители. Работете без шеф и будилник! Идеален за всички, които искат наистина да печелят пари без продажби и допълнителни инвестиции, независимо от възрастта. Опитът и образованието нямат значение. Възможности за бързо кариерно израстване с постоянно нарастване на доходите. Ще изпратим повече информация на вашия имейл. Отговорностите включват: изготвяне на информация за услугите, предоставяни от интернет проекта и нейното разпространение, търсене на кандидати за позицията на консултанти на клиентската мрежа и тяхното управление.
Изисквания към кандидатите:
Наличие на компютър (лаптоп, таблет) с достъп до интернет. Умения за комуникация с хората.
Условия, работен график:
Гъвкаво работно време (3-4 часа на ден)
Безплатно видео обучение на работното място
Спешно се търси интернет администратор.
Във връзка с откриването на нови свободни работни места, служителите са спешно необходими за работа в Интернет у дома. Работата е идеална за всички, които искат да печелят пари без продажби и допълнителни инвестиции, независимо от възрастта. Работете от вкъщи, по всяко удобно за вас време. Работите по свободен график и имате възможност напълно да планирате и управлявате своя работно времене за сметка на други неща. По-подробна информация ще бъде изпратена по имейл.
Отговорности:
- помощ на управителя
- обучение
- работа с клиенти
Изисквания към кандидатите:
- наличие на компютър, интернет
- активна жизнена позиция
- обучаемост
Условия, работен график
Официална работа, съгласно Кодекса на труда на Руската федерация, опит, социални. пакет.
Онлайн работа! (Управител)
Успешно развиващ се интернет проект създава допълнителен набор от служители! Няма инвестиции, няма материална и финансова отговорност. Работим заедно и бързо, няма време за надграждане, защото искаме да живеем достойно днес, а не след десет години. Работата е интересна, но изисква постоянство. Повече информация по имейл.
Изисквания към кандидатите:
Наличие на компютър, интернет
Обучаемост, способност за работа в екип
Условия, работен график:
Гъвкаво работно време (2-4 часа на ден)
Помощта и поддръжката на всички етапи са гарантирани
Обучението е безплатно
W / n официално, заплаща се на банкова карта
Работа от вкъщи. Без продажби. Без инвестиции.
Спешно!!! Имате нужда от партньор за работа от вкъщи.
Работата е подходяща за майки в отпуск по майчинство, домакини, студенти и всички активни, целеустремени амбициозни хора, които искат да печелят пари без продажби и инвестиции Пари.
Отговорности:
работа с обяви (редактиране на стари и публикуване на нови) готови обявиза различни сайтове, групи и др.) .
Заплата: 35000 rub.
Условия, работен график:
Свободен работен график
Безплатно образование
Изпращайте заявления по пощата
Заплата: от 10 000 рубли. до 40 000 рубли (на месец)
Изисквания към кандидатите:
Наличие на компютър и интернет.
Възрастта и полът нямат значение.
Условия, работен график:
Свободен работен график.
Обучението е безплатно.
Работа за начинаещи без инвестиции!
Работа за тези, които искат да печелят пари от вкъщи, но не знаят как. Специално създаден интернет проект е идеален за домакини, майки в отпуск по майчинство, студенти, пенсионери, хора с увреждания и всички, които искат да работят от вкъщи. Работата се извършва само вкъщи, само на компютър и отнема 2-3 часа по всяко време на деня. Работата има изключително промоционален и информационен характер, онлайн инструменти за работа могат да бъдат получени по време на безплатно обучение също безплатно. Ние не правим продажби! Работим без инвестиции! Имаме пробен период, ако нещо не ви подхожда, тогава можете да напуснете проекта по всяко време, без да харчите нито стотинка за него.
Регистрацията не ви задължава с нищо. Безплатно!
Заплата от 30 000 рубли. до 40 000 рубли (на месец)
Изисквания към кандидатите:
1. Желание за работа, без да напускате дома.
2. Желание да учиш и да печелиш едновременно.
3. Наличие на компютър и интернет.
Условия, работен график:
1. У дома в Интернет 2-3 часа на ден.
2. Свободен график.
3. Награди и подаръци за добра работа.
Набираме служители за работа в Интернет.
Каним служители на онлайн магазина да работят отдалечено у дома чрез интернет. Работата не е свързана с продажба на стоки, също така не е необходимо да се правят финансови инвестиции. Работата е проста, но много възнаграждаваща.
Дистанционна работа през интернет.
Ние предлагаме лесна дистанционна работа в Интернет за млади майки у дома. Също тази работаподходящ не само за майки, но и за всички активни хора, особено млади. Работете без продажби и не е трудно, но носи страхотно месечен приход. Не е нужно и да инвестирате.
Доверена фирма предлага дистанционна работа от вкъщи!
Поради разрастване фирмата има нужда от служители!
Работата ще бъде рекламна. голяма марка, набиране на служители за работа, изпращане на оферти в интернет за сътрудничество!
Осигурено е безплатно обучение за нови служители.
Ще разгледаме кандидатите на студенти, домакини и майки в отпуск по майчинство, както и желаещите да имат допълнителни доходи!
Повече подробности по пощата и скайп.
Необходими са 5 компютърни оператора с достъп до интернет.
Във връзка с разширяване на персонала, фирмата ни разкри допълнителен набор на служители за вакантната позиция - оператор, работа вкъщи, на персонален персонален компютър. Тази позиция може да се превърне както в основна работа, така и в допълнителни приходи през свободното време. Заплата: от 25 000 рубли. до 45 000 rub. (на месец). Пишете на пощата!!!
Изисквания:
Имате компютър, лаптоп или таблет
Отговорности:
Работа с електронни документи
Условия:
1. Свободен график: Вие сами избирате количеството задача, която можете да изпълните.
2. Почивни дни: планирайте сами въз основа на избраното количество работа.
3. Работно място: работно мястосъщо планирани самостоятелно.
4. Работете дистанционно, без да напускате дома.
Работа от вкъщи без продажби и инвестиции!
Спешно! ! ! Изисква се служител за работа от вкъщи. Работата е идеална за майки в отпуск по майчинство, домакини, студенти и всички активни, мотивирани хора, които искат да печелят пари без продажби и инвестиране на средства. Отговорности: работа с обяви (редактиране на стари и публикуване на нови готови обяви в различни сайтове, групи и др.
Безплатно обучение, подкрепа на резултата.
Заплата 35000. Изпращайте заявки по пощата! ! !
Изисквания към кандидатите:
Наличието на компютър или таблет, интернет и решителност. Възрастта няма значение.
Условия, работен график:
Свободен работен график.
Заплата: от 20 000 рубли. до 45 000 rub. (на месец)
Необходим е управител на онлайн магазин за работа с входящи поръчки.
Фирмата предоставя безплатно обучение, официално заплащане, соц. пакет. кариера. Възможност за комбиниране с основната работа. Работете от вкъщи, изберете сами работното си време
Отговорности: работа с клиентската база, приемане и регистриране на клиенти в базата данни, обработка на входящи заявки.
Изисквания: познаване на интернет на ниво редовен потребител, учене, активност, отговорност.
Условия, работен график: дистанционна работа, гъвкав график, заетост 3-4 часа на ден
Изпращайте кандидатури по имейл! ! !
Оператор на компютър вкъщи. Спешно!
Необходими са служители за свободната позиция на компютърен оператор, за да създадете база от лоялни клиенти, вашите отговорности ще включват публикуване и обработка на реклами, поддържане на Excel база данни, консултиране на клиенти, взаимодействие с екипа, желание за растеж и учене.
Заплата: от 10 000 рубли. до 80 000 rub. (на месец)
Изисквания към кандидатите:
компютър и интернет достъп,
желание за учене и израстване
фокус върху резултатите,
работа с екип от съмишленици.
Условия, работен график:
работа от вкъщи,
гъвкаво работно време,
възможността за комбиниране с основната работа или обучение,
официална заетост.
Работа в Интернет за майки в отпуск по майчинство, домакини, студенти, пенсионери.
Динамично развиваща се компания търси активни и мотивирани служители за дистанционна работа в Интернет. Сфера на дейност - информационно консултиране (работа с реклами, поща, социални мрежи, скайп) Без продажби. Търсим хора, които искат да правят пари в интернет, но не знаят как. Те не дават пари безплатно, тук трябва да работите! Заплата: от 25 000 рубли. до 45 000 rub. (на месец)
Изисквания към кандидатите:
Препоръчително е да отделяте 2-3 часа време на ден за работа, имате нужда от компютър или лаптоп, стабилен интернет, желание и желание за учене (провежда се онлайн, напълно безплатно)
Условия, работен график:
свободен график,
официална заплата,
превежда по вашата банкова сметка или карта на всеки 3 седмици или 17 пъти годишно,
бонуси на всеки етап от растежа.
Необходим е домашен оператор.
Вашите отговорности:
1. Поддържане на страници в социалните мрежи
2. Консултиране на клиенти
3. Обучение за начинаещи
Заплата: от 10 000 рубли. до 35 000 rub. (на месец)
Изисквания към кандидатите:
1. наличие на компютър и интернет
2. Склонност към учене
3. Лидерски качества
Работният график е свободен. Съвместен бизнес с Орифлейм у дома! Рестартирайте. Каня ви на нов успешен бизнес проект с Орифлейм. Трябва само да работите у дома на компютъра. Без продажби. Без инвестиции. официални доходи. Има вноски за стаж и пенсия. След регистрация получавате възможност да използвате висококачествени продукти с отстъпка от 20%, да участвате в промоции, да получавате подаръци и в същото време да изградите своя бизнес и да осигурите своето бъдеще и бъдещето на вашите деца.
Много е удобно за майки в отпуск по майчинство или като странична работа в свободното време за всички. Ние предлагаме законен бизнес. Поддръжката на по-опитни мениджъри е гарантирана по всяко време на денонощието. На начална фаза, Ще ви бъде предложено обучение безплатно. След това можете да опитате силите си в нашия проект без никакви задължения. Ако нещо не ви подхожда, винаги можете да напуснете проекта, без да си навредите. Ако се интересувате от моето предложение, пишете на пощата Печалби за целенасочени майки в отпуск по майчинство у дома.
Имаме нужда от активни, целеустремени майки, които са готови да работят по 2-3 часа на ден. Сами избирате времето. Работата се извършва изцяло в интернет от вашия компютър.
Безплатно образование. кариера. Без тичане и суетене. Не е нужно да оставяте децата си. Можете да изградите свой собствен бизнес от комфорта на вашия дом. Ние трябва да работим, безплатниците нямат нищо общо с нас. Ние предлагаме големи възможности. При нас всичко е законно. Заплатата идва по банковата сметка. Официална заетост.
Отговорности:
Общителност, компетентна реч, способност за привличане и интерес на клиента.
Разбиране на идентифицирането на нуждите и способността за поемане на инициатива в разговор.
Внимание, благоприличие, активност.
Изпратете ми имейл или скайп. Ще се свържа с вас.
ТРЯБВАТ СЕ СЛУЖИТЕЛИ ЗА ПОПУЛЯРИЗАЦИЯ НА МАРКАТА В ИНТЕРНЕТ! Свободен график. Доходите са високи. Заетост от 2 часа на ден. Наличие на компютър. Всичко е официално. Подходящо за млади майки, домакини и просто за тези, които имат нужда от ПАРИ.
Отговорности:
- подбор и адаптиране на персонала;
- обучение;
- разработване на мотивационни схеми;
- анализ на представянето на служителите.
Какво трябва да направим:
1. Обработка на заявления, получени по пощата.
2. Изпращане на кореспонденция по имейл (оферти, промоции и др. НЕ СПАМ).
3. Регистрация на желаещи в сайта на фирмата.
4. Отчет за извършената работа (създава се автоматично).
Средна заплата от 20 000 рубли. От вас: способност за учене, способност за общуване и работа в интернет с електронна поща. Спешно! Има нужда от мениджър за работа от вкъщи. Какво предлагаме:
- Заплата от 15 000 рубли (подробностите се договарят на интервюто).
- Ненормирано работно време, свободен работен график. Заплатата зависи пряко от часовете, отделени за работа.
- Възможност за съчетаване с обучение или друга работа.
- Кариерен растеж, който ви позволява да увеличите нивото на доходите.
- Пълно обучение в рамките на 1 седмица.
- Работа в млад и приятелски екип.
- Разглеждат се кандидати със или без опит. В началния етап, 1 седмица обучение, след което започвате да работите самостоятелно.
Основни изисквания:
- Наличие на 2-5 часа време на ден.
- Компютърна грамотност: умения за работа с Интернет, електронна поща, владеене на MS Word, Excel.
- Общителност, учтивост, такт, добронамереност.
- Фокус върху резултатите, инициативност, способност за самостоятелно организиране на работния ви график.
Имаме нужда от достойни, отговорни и целеустремени честни хора. Основен критерий за кандидата е желанието да прави добри пари, у дома чрез интернет. Първоначалният доход е около $200-600 долара на месец, всичко зависи от времето, посветено на работа. Ще преминете пълен курс на обучение, където ще бъдете обучени във всички аспекти на работата в нашата компания. Необходими са млади и мотивирани хора над 20г. Разглеждаме и свободните работни места на пенсионери, студенти, жени в отпуск за отглеждане на дете. За да започнете работа с нас, пишете ни по пощата. След като получим вашето писмо, ще ви изпратим въпросник, след попълването му нашият мениджър по подбор на персонал ще се свърже с вас и ще ви насрочи интервю.
Необходим рекламен мениджър за дистанционна работа.
Отговорности: работа със сайтове в интернет, работа по рекламни сайтове, регистрация на сайтове в директории, табла за обяви, форуми, социални мрежи и др. Свободен работен график, но не по-малко от 2 часа на ден. Получаване на доходи по картата на всяка банка. Ниво на заплата от 20 000 рубли. веднъж на всеки 3 седмици. Ще изпратя подробностите на вашия имейл.
Веднъж седмично винаги имаме заседание на структурата. Днес работихме ползотворно, говорихме за различни начини за покани по телефона и сега ще споделя нещо с вас.
МРЕЖОВИЯТ МАРКЕТИНГ е бизнес на умни, приятелски настроени и оптимистични хора (нека се класифицирам като такъв), затова правим подарък на тези, които поканим в нашия екип, и никога няма да се натрапваме, ако се гордеем с бизнеса си.
Поканата трябва да се научи! Умението идва с опит и се практикува. Най-трудно е за начинаещи. Някои от тях просто са сковани от страх при самата мисъл за това.
Но за щастие има доказани методи, модели на фрази, които винаги ще ви помогнат да започнете. Специално подчертах тези думи, т.к ние не сме папагали да повтаряме едно и също през цялото време.
Като начало можете да използвате разработените шаблони на ментори и след това ще видите, че можете сами да намерите точните думина всеки човек.
Относно правилата телефонни разговориТе пишат много, а сега ще споделя с вас една малка тайна. По-скоро тази тайна ни сподели един от висшите лидери, който твърди, че този метод е много ефективен на практика.
И така, ето неговия приблизителен план на разговора:
- Здравей Андрю! Това е Елена. Имате ли две минути за разговор? Чудесен! Има интересна тематрябва да се срещнем. Кога ви е удобно? Утре, днес, сутрин, вечер, къде?
Заповядайте задължително. Отделям специално време за теб и ще те чакам. Ако не можете, уведомете ме предварително, за да мога да планирам деня си по различен начин.
Е, това е всичко за сега, до скоро!
Необходимо е да се говори енергично и без паузи, като се дава време на събеседника само за кратки отговори.
По време на разговора могат да възникнат въпроси или възражения. Например:
Въпрос: Каква е темата?
Отговор: „Не искам да говоря за това по телефона, ще ви кажа всичко, когато се видим. Винаги, когато ви е удобно?"
Възражение: "Нямам време!"
Отговор: "Затова ви звъня, за да разберем кога ви е удобно!"
Възражение: "Аз съм зает!"
Отговор: „Да, знам, че сте зает, но и аз не мога днес. Кога ви е удобно?
Възражение: "Много съм зает!"
Отговор: „Знам, че сте много зает човек, затова ви звъня да уговорим. И така, кога е удобно за вас?
Въпрос: Това мрежов маркетинг ли е?
Отговор: „Толкова ли ти е писнало от това? Но знаете ли, ако искам да говоря с вас за нещо важно, то наистина заслужава внимание. Кога ще се срещнем?"
Когато се срещнат с хора, които имат негативно отношение към MLM, те веднага могат да кажат „не“. В този случай може да се предложи компромис:
Да направим сделка с теб? Просто ви разказвам за моята оферта от 10 минути. И тогава ще продължа само ако ви е интересно. Добре?
Трябва да се подготвите за срещата по такъв начин, че тези 10 минути да привлекат вниманието на човека. За да направите това, е желателно първо да знаете проблемите му и да покажете начини за разрешаването им. В крайна сметка човек дойде на срещата на първо място с надеждата, че ще получи нещо ценно за себе си, което ще му даде възможност поне малко да промени живота си към по-добро.
Това е един от подходите за телефонни покани, за които говорихме днес на нашата среща. Но има много от тях.
Особено искам да подчертая това по телефона само записваме час, и след това говорим за нашето предложение, когато разберем какво точно този моментможе да представлява интерес за нашия събеседник, какво точно ще помогне за решаването на проблемите му.
Мрежов маркетингСъщо така е добре, че тук можете да дадете воля на творчеството и фантазията. Всяка стъпка може да бъде оцветена от нашата индивидуалност, което означава, че имаме възможност да изразим себе си, което е важно за един човек. Може би затова MLM се възприема от нас не като работа, а като удоволствие.
Епиграф: Спрете да тичате след хората, оставете ги да тичат след вас и сами да ви намерят. .
- „Здравей, тук започнах толкова страхотен интернет бизнес“, казваш на приятеля си Вася, „Ела с мен, това като цяло е нещо, няма да съжаляваш.“
„Да, какъв бизнес?“, пита Вася.
- „Като цяло, слушайте, разбрах за една компания (проект, бизнес, възможност), той (а) ..., в нея ние ..., и все пак ..., и все пак ..., и все пак ... "... и т.н.
- „Ясно е, че всичко това са глупости“, ви казва вашият приятел Вася и в този момент получавате нова доза глупости и намаляване на самочувствието ви ...
В тази статия ще ви разкажа защо повечето интернет бизнесмени, независимо какви, мрежовици, инфо-бизнесмени и т.н., се провалят, когато развиват бизнеса си, както и защо хората напускат бизнеса и като цяло се отказват от това, което са започнали в повечето случаи случаи.
Вижте тук. Вие правите бизнес в Интернет, наистина печелите истински пари в Интернет, развивате се, усъвършенствате се, получавате нови знания всеки ден, всичко е наред с вас, нали? СПРИ СЕ!!! Не, не като това.
Занимавате се с интернет бизнес, последно сте дистрибутор на някои мрежова компания, стана член на интернет проект, искате да отворите свой собствен проект и т.н., като цяло много пари или изобщо не печелите, но знаете какво, това, което правите, е много обещаващо, печеливши в бъдеще, което благодарение на вашата кауза животът ви да се промени към по-добро и подобни неща ... Вашата цел е да спечелите много пари, за да изпълните всичките си мечти и цели.
Какво следва? Тъй като в повечето случаи в интернет доходът на дадено лице зависи от оборота (приноса) на средствата на други участници, тогава, съответно, този човек се нуждае от други хора за това, партньори, инвеститори, клиенти и т.н. Какво да правя? Правилно. Търсете хора във вашия бизнес.
Нека, като пример, ще взема обикновен MLM бизнес, в който доходите на дистрибутора зависят от паричния поток на групата в нейната структура. Това е често срещан пример, който според мен е най-подходящ за същността на тази статия, но като цяло всеки бизнес, дори и линеен, може да бъде цитиран като пример.
Който мисли, че MLM бизнесът е секта, пирамида, измама и т.н., тогава не е нужно да четете статията по-нататък, но е по-добре за вас да забравите пътя към този блог изобщо.
Няма да пиша за това, че не е нужно да тичате след хората, да ги налагате и т.н., писах за това в предишните си статии.
Сега нека поговорим с вас за това как новодошлите обикновено започват да продават своя бизнес, проект, възможност и т.н. на свои приятели, роднини или познати, като цяло хора, които познават и се надяват, че скоро и те ще започнат да се занимават с техния бизнес, след като предложат на тях.
Е, да си признаем, оказва се, че почти всеки новодошъл в MLM бизнеса има желание да РАЗКАЖЕ НА ПРИЯТЕЛИ, РОДНИНИ И ПОЗНАТИ ЗА СУПЕР МЕГА БИЗНЕСА ВЪЗМОЖНО БЪРЗО .
Това е факт! И има. Но разбирате ли, че този новодошъл? Това е нормално, и аз съм го имал. Тоест, той сега ще изтича до тях, ще разтрие всички прелести на своя бизнес, продукт, проект и т.н. така че какво следва?
Пак в повечето случаи пред очите му близките му (не всички) ще му въртят пръст на слепоочието, че цялата му работа е пълна глупост, че това е секта, пирамида, измама, измама чиста водаи т.н. и т.н., като цяло резултатът е един и същ - работата ви е гадна! Това е първият вариант.
Вторият вариант е, когато неговите приятели, роднини и познати (не означава всички) няма да говорят всички тези гадни неща, а просто да кажат: „Това не е мое, не искам да правя това, не ми харесва “, и т.н. Тоест хората просто не се интересуват, но не смятат вашата професия за нещо лошо. Също е вариант.
Така. Какво да правя? Струва ли си да убеждавате хората или да ги убеждавате, че вашият бизнес е честен и печеливш, че може да промени животите към по-добро, че можете да печелите добри пари в бизнеса си, че трябва да се развивате, подобрявате, че трябва да се стремите за нещо в живота , а не да живееш като сива мишка в норка и да си като всички и всичко така?
Какво мислиш? На този въпрос ви давам ясен отговор - НЕДЕЕТЕ!!!
В първия случай, когато близките ви ще ви говорят гадни неща и не дай си боже, ще ви се подиграват, съветвам ви да говорите кратко - „Майната му на всички ......“. Това е най-добрият вариант, доверете се на моя опит. Всичко! Обикновено и обикновен език, - „Отидете на...“.
Ако човек не се интересува от това, тогава защо трябва да доказва нещо, нали, и ако все още се интересува, тогава той определено ще ви попита, не се съмнявайте. Е, как е, вие, разбирате, се занимавате с бизнес тук, което означава, че той стои отстрани, не е в ред. =)
Запомнете една проста истина. Целеустременият човек търси възможности, неудачникът търси оправдания!
Във втория случай, когато човек няма нищо против вашия бизнес, но просто не иска да го прави, тогава в никакъв случай не трябва да го убеждавате, не дай си Боже да правите това.
Приятели, аз самият работех по този начин, в моето обкръжение има много приятели, роднини и познати, които гледам и просто се чудя на бездействието им. Е, как можете да живеете така и да не се стремите към нищо, денят мина и слава Богу, без планове, без цели, без мечти и т.н., само работа, дом, диван и т.н.
Не разбирам това и, честно казано, в началото (когато започнах да правя интернет бизнес) просто се опитвах да ги убедя, че трябва да живеят по различен начин в този живот, а не по начина, по който живеят сега. Доказах на всички, че трябва постоянно да се развивате, да работите върху себе си, да си поставяте цели, да мечтаете и в крайна сметка да се стремите към нещо. По дяволите, сега е толкова смешно да си спомня всичко това ... =), добре, какво да кажа ...
Общо взето разбрано. В първия вариант го изпращаме по-далеч и, най-важното, не спорим с човека, това е много важно, във втория просто не убеждаваме. Защо?
Ще видиш. Тук всичко е просто. Ако човек не иска, тогава портите му към вътрешния свят са затворени. Е, човек не иска да се промени и това е всичко, например не иска да се откаже от пушенето, алкохола, не иска да спортува, да води правилен начин на живот и т.н. и т.н., ако човек е затворен и това го устройва, тогава вие, като целенасочен, позитивен човек, който винаги се стреми към нещо ново, който иска да постигне големи цели в живота и т.н., просто ще си счупите главата за портата му .
Вече можете да сте богат, успешен, страхотен мотиватор, страхотен оратор, известен човек, но все пак човекът, на когото се обърнете и предложите бизнеса си, той просто ще откаже. НЕ Е ДО ТОВА!!!
Колкото и да цените любимия човек, ако той не иска, не трябва да го убеждавате. Безполезна. И дори не поглеждайте към мързеливци, дърпачи, пияници, безделници и т.н., и не се доближавайте до тях. ОПРЕДЕЛЕНО!!!
Ще ви разкажа един случай. Когато започнах да правя бизнес в ISIF, веднага започнах да работя активно. За 2 месеца направих Диамантената квалификация. Това всъщност е огромно постижение. Постигнах добър ПЪРВОНАЧАЛЕН доход от бизнеса и разбрах, че в традиционния бизнес предприемачите се молят през първата година да възстановят парите, инвестирани в бизнеса, и дори спечелих повече.
Така че не става въпрос за това, а за това колко много исках да помогна на един мой добър приятел. Името му е Сергей. Много добър човек. Мил, симпатичен, отговорен най-накрая. Реших да му предложа моя бизнес, защото разбрах, че той наистина може да успее в него.
Сергей живее с родителите си, наскоро завърши техническо училище и работи на непрестижна и нископлатена работа за стотинка, дори ще обявя цифрата от 6-8 хиляди рубли. Не разбирам как можеш да живееш с толкова пари, затова реших да му предложа тази възможност.
Цели 2 часа седях в къщата му и му обяснявах възможностите за бизнес в ISIF, за печеленето на пари, за това как тази компания ще му помогне да си купи апартамент след известно време, за да може най-накрая да живее отделно от родителите си в собствения си апартамент, за това как ще може да получи страхотно образование, че ще може да се развива, да се усъвършенства, да става по-добър, че ще може да пътува по света и т.н., като цяло, това, което просто не казах него и щом не съм го убедил - НЕ ПОЛЕЗЕН!!!
„Не искам да правя това, не искам да правя много пари, не ми харесва“, е това, което чух в отговор. Приятели, моят съвет към вас. НИКОГА НИКОГО НЕ ПИТАЙТЕ! Друг разрез - Целенасочен човек - търси възможности, неудачник - търси оправдания!
Ако човек не се нуждае от нищо, значи всичко го устройва. И какво ще стане с вас? Елементарно. Вътрешното ви самочувствие ще падне, това е всичко. Когато се опиташ да стигнеш до един човек, да го развълнуваш, ти му даваш вътрешната си енергия, а когато енергията, която си дал, не се връща, започваш да падаш духом...
Десетки, стотици такива хора могат да те съсипят, повярвай ми. И това се случва в повечето случаи. Защо мислите, че повечето мотивирани момчета напускат МЛМ бизнес, различни проекти, започват да не вярват в себе си и т.н.??? Просто е - това са хората (неудачниците) просто ги съсипват. Момчетата искат най-доброто, но се блъскат в затворените порти.
Приятели интернет предприемачи, инфо-бизнесмени, дистрибутори на MLM (особено начинаещи), моят съвет към вас - не се опитвайте да извадите такива хора от блатото (зона на комфорт), те ще ви съсипят. С всеки такъв човек все по-малко ще вярваш в себе си, в своя бизнес, проект, идея и т.н., ще ставаш все по-слаб...
Мързеливи, циници, многознайковци, безделници и неудачници, те просто ще погълнат цялата ви вътрешна енергия. Гледам много от моите партньори в бизнеса, как вътрешната им енергия пада, как желанието за работа постепенно изчезва, желанието да се стремят към това, към което са се стремили от самото начало и т.н.
Всичко това се случва именно заради онези негативни хора, които им отнемат енергия. Само преди месец-два в очите на съдружниците ми пламна огън и голямо желание да успеят в бизнеса, с който започнаха да се занимават. Стремяха се, действаха, вървяха напред, падаха, но ставаха и продължаваха... Но постепенно започнаха да се отказват и накрая се отказаха напълно.
След това извинения като: разбрах, че не ми трябва, създаден съм за друг, разбрах много, напуснах, защото ......., защото .. ...... защото ... ................ и т.н.!
Не се заблуждавайте, скъпи бивши партньори! Напуснахте, защото не успяхте!!! негативни хоравие сте били убити. Това е всичко!!! И всъщност не обвинявам никой от моите партньори, че е напуснал бизнеса, напротив - БЛАГОДАРЯ му, че ме направи по-силен.
Ако знаете, че успехът във всеки бизнес е 99% провал и 1% постижение!!! Благодаря на тези, които си тръгнаха, имам опит, повярвайте ми приятели, това е безценен опит, това са знания, това са умения и т.н. Сега пиша статии за това и имам още много да пиша. Пиша, но някой не знае какво да напише в блога си. Защо? Да, защото няма знания, опит и т.н.
Така че мисля, че разбрахте смисъла на статията - няма нужда да убеждавате хората да се стремят към най-доброто. Котката не може да лети, тя може да лежи на дивана, така че не я учете да лети, както и да я тренирате, тя няма да може да лети. Качете се на покрива на 5-тия етаж и се опитайте да го хвърлите надолу.
Да, тя ще ви одраска по ръцете. Същото е и с хората, които не искат нищо в живота, чиито порти са затворени, те ще ви съсипят. Тяхната природа е да лежат на дивана, да дебелеят, да пият бира, да се отпуснат, да ходят по барове, клубове, да обсъждат икономически проблеми, политика и т.н. в кръг от техния вид и се оплаквайте колко лошо е всичко в държавата, играйте на компютърни игри по цял ден, работете под наем и харчете цялата си заплата за развлечения или просто живейте в изобилие и не искате нищо друго!
Не ти трябват такива хора. Махнете се от тези. Имате нужда от птици, орли, соколи, ястреби, онези хора, които търсят възможности в живота, а не извинения.
Тук те ще бъдат ваши съмишленици. Жалкото е, че в повечето случаи се случва човек, получил 20-50-100 отказа в офертата на бизнеса си, ами 1000 отказа, да престане да вярва, че тези съмишленици изобщо съществуват, че все още има такива хора, с които той ще има общи цели, общи интереси и т.н., хора, които няма да му се подиграват и да му въртят пръст на слепоочието...
Приятели, има такива хора и са много!
Добре, разбрахме защо повечето хора напускат бизнеса, изоставят проект, идея, възможност и т.н., всичко това се дължи на негативното влияние на хората, а сега ще ви кажа защо повечето хора се развалят и само няколко остават и отидете отвъд каквото и да става.
Така. Защо повечето напускат? Всичко е просто - те не знаят стойността на парите, те са в зоната си на комфорт и на такива хора просто им липсва такова качество като решителност.
Ако човек от ранна възраст е живял в изобилие, ако родителите му са го обличали добре и са го обували, ако е ял вкусна храна, ако никога не е имал нужда от пари, ако не познава проблемите в живота, ако родителите му постоянно влагат пари в джобовете му, тогава защо му е някакво желание, защо му трябват някакви цели и т.н.
Защо трябва да се напряга, да действа, да постига нещо, той е добре и без всичко това. Ако не се получи в един проект, ще отиде в друг, ако не се получи, ще отиде в следващия и т.н. Нищо страшно няма да се случи, нали? И така всичко е наред.
Но онези момчета, които са се хванали за проблемите в живота, които се стремят към нещо, които знаят цената на парите и разбират, че тяхното бъдеще и бъдещето на семейството им зависи само от тях и че никой няма да им донесе пари на тепсия, като някои , тогава такива момчета, разбира се, никога няма да паднат, те ще постигнат всичко, което искат. Определено! Тези хора не излизат от бизнеса. Те просто нямат избор!
Тук завършвам статията и накрая искам да кажа любимата си крилата фраза: „Или извинения, или резултати, няма трети път.“ Приятели, ако се занимавате с някакъв бизнес, бизнес, управлявате някакъв проект и т.н., ако имате мечти и цели и се стремите да ги постигнете, то каквото и да се каже, резултатът от всичко това ще бъде или оправдание, или резултат, трето няма да има.
Или се оправдаваш, че нещо не ти се е получило, не е съраснало, не се е получило и т.н., или показваш резултата. Точка. И накрая, на всички, които не са гледали 2 видеоклипа в последната статия на моя блог "", ви съветвам определено да ги гледате. Това ще бъде много добър ритник в дупето и мотивация за днес.
Като цяло, избършете всичките си сополи, съберете се, действайте и покажете резултата. Оправданието и хленченето е най-лесното нещо. Пожелавам ви повече проблеми, трудности, жестове и препятствия. Честита Нова Година!!!
С уважение, Александър Борисов
Добър ден, скъпи приятели!
Днес ще ви кажа:
„Откъде да започна и как да стигна до успеха“
Вече прочетохте предишните три статии!
Ако не, ето линкове към тях:
В предишни статии ви разказах за разновидностите на студените контакти и топлите контакти. Обсъдихме с вас методите за работа с вашите страхове. Разбрахме - какво е MLM бизнес, каква е неговата уникалност.
През последните 14 години взаимодействие с Faberlic минах през различни пътища на това да стана:
1) Бях просто привилегирован купувач - реших проблемите на лицето си и всяка година се влюбвах все повече и повече в продуктите на Faberlic;
2) Бях Лидерът и събрах всички консултанти на моя град под „моите собствени знамена“, но въпреки това изградих бизнеса само на емоции и желания. Изобщо нямаше осъзнаване и разбиране на принципа на изграждане на бизнес. Трябваше да правя всичко по метода "мушкане".
На този етап минах "Огън, вода и медни тръби"! Този път ми отне близо 8 години.
3) Следващият етап от превръщането в MLM стана съзнателен и продуктивен! Етап на изграждане: Бизнес-отношения, Бизнес-планове, Бизнес-проекти, Бизнес-изчисления! През тези 4 години обмислям всяка стъпка към моя Успех!
В момента изпълнявам и давам резултати - моите три проекта и още няколко на етап стартиране!
Питате: „Защо ви разказвам за това?“ 
Защото много съжалявам за времето, което пропуснах.
Времето, когато просто се забавлявах от работата в МЛМ, без да планирам и не се развивам толкова бързо, колкото мога...
И не искам да стъпвате на същото гребло.
Не просто ви разказах за себе си, препоръчвам ви да помислите от първите стъпки какво искате да постигнете в MLM?!
Какви резултати ще задоволят ВСИЧКИ ваши желания и стремежи?!
Кой трябва да станете по пътя към постигане на целите си?! Какви качества и умения трябва да придобиете?
Вземете целите си като основа и ще ви стане ясно кого трябва да привлечете в екипа си.
Решете на каква позиция ще бъдете поканете хора в мрежовия маркетинг. Кои ще бъдат те във вашата структура:
- Предпочитани купувачи? Колко ще имате? Цялата мрежа или само 30-40%, колко?!
- Продавачи? Освен това, колко ще бъдат? Какъв обем ще направи всеки от тях: 100, 200, 500 или може би 1500 точки? Не става - кажете! Случва се! Познавам ги лично!
- Лидери - Носители на структури? Отново - колко и с какви обеми?! Кои ще бъдат те във вашия екип: Ръководители, заместник-директори - КОИ?!
- Партньори, бъдещи ценни директори?
Каква квалификация искате да постигнете?
Например "Главен партньор" - най-високата летва в маркетинга - планът Faberlic!
И кой е този „генерален партньор”?!
Мислили ли сте някога за „Стълбата на успеха“ във Faberlic?
Какви са квалификациите? Как се различават един от друг?
Да ви помогна!
"Главен партньор" е 24 "Диамантени" структури под него!
Кои са тогава тези „диамантени” структури?
Кои са те, какво живеят, какво дишат?!
Вероятно започваш да разбираш къде стигам?
Разбира се! За да постигнете квалификацията "Главен партньор", трябва да намерите 24 - същите като вас - жадни, целеустремени, "непоколебими оловени войници".
И така, започвайки поканете хора в MLMвинаги помнете каква е вашата стратегическа цел!
Разбира се, не затваряйте вратата пред никого!
Но идентифицирайте сред тях онези 24 "Диамантени" партньора!
И никога не спирайте дотук, никога!
Ако все пак сте спрели, значи трябва да наваксате. Има загуба на време, енергия и други ресурси, за да се набере отново същата скорост (знам това от собствен опит)!
Как да каним хора в MLM?
1) Необходимо е да разберете: КОГО каните и КЪДЕ каните!
2) Визитките, съобщенията, флаерите и събитията трябва да са ясно насочени към целевата аудитория, от която се нуждаете!
— Ако това са предпочитани клиенти (PP), тогава всичко е вкусно за продукта и за отстъпките;
- Ако това са Продавачи, тогава вкусните неща за продукта се смесват с печалби, с приходи от Компанията, от Промоции и Отстъпки;
– Ако лидерската позиция на организаторите на бизнес групи (OBG), тогава всичко по-горе е смесено с маркетингови възможности и кариерно израстване;
- Ако за Affiliate позиция, тогава тук е необходимо да покажете 90% - "Къде са парите" и само 10% говорят за продукта!
Всички възможности за Бонуси и Маркетинг - план, за Привилегии и Признания, за стратегическо планиранепостигане на най-високи резултати!
3) Ако на събитието са дошли различни целеви аудитории, след събитието ги разделете и насрочете следващата среща според техните „интереси“!
Не смесвайте "всички на куп", иначе няма да има резултат! Някои ще се изморят и разочароват, други ще се уплашат и ще напуснат мрежата!
4) Кажете на ВСИЧКИ за всички възможности (прочетете по-горе), но ги оставете да изберат каквото искат!
Така всички, които идват в MLM, след известно време могат да се преместят от такъв целева аудиторияна друг.
Обикновено това се случва, само вие трябва да им предложите този преход. Иначе ще отидат в друга фирма или в друга структура!
5) Прехвърлете вашите редовни клиентив категория консултанти. Те или сами ще откажат (харесва им, че ги обслужвате), или с радост ще се съгласят! Ако не преведете, може да отидат при друг консултант в неговата структура.
Това са най-основните правила за покани за мрежов маркетинг.
Използвайте ги и направете своя план за покани: 
- Какви дейности ще провеждате?
- Кои ще бъдат повече и кои ще бъдат допълнителни?
- Какъв тип, метод, технология ще използвате за покана и набиране на персонал?
- Какви фрази ще имате на листовки и реклами, към кого са насочени? Помнете винаги - за коя позиция каните, от това и формирайте оферта.
- За какво ще говорите и какви действия ще предприемете, когато при вас дойдат потенциални консултанти?
- В какво ще ги "въвлечете" след регистрация? Какъв план за действие ще разработите за тях?
- За какви видове контрол и подкрепа ще говорите веднага на първата среща? Какви ще бъдат договорките?
Има едно неоспоримо правило на живота: Необходимо е да се споразумеете "на брега" за правилата, задачите, правата и взаимодействието помежду си, преди да отплавате!