Този бизнес включва откриване на компания, която ще продава пластмасови прозорци, както и ще ги предоставя качествен монтажна достъпна цена. Такива услуги винаги ще бъдат търсени, тъй като металопластмасовите прозорци (друго име е PVC) имат много предимства: те са лесни за производство, естетични и непретенциозни към условията на работа. През есента се наблюдава повишено търсене на пластмасови прозорци. Всъщност през този период възниква най-острите проблеми с поддържането на топлина в апартаменти, къщи, офиси и други помещения.

Подготовка за стартиране на собствен бизнес

Всяка година броят на хората, които поръчват монтаж на PVC дограма, само се увеличава, което означава, че бизнесът в този бранш има отлични перспективи за развитие.

Най-важното нещо за начинаещ предприемач е да реши 2 основни проблема: да избере правилния доставчик на пластмасови прозорци и да намери умни хора, които ще участват в измерванията и монтажа.

Висококачествената дограма се произвежда от фирми, чието производство е автоматизирано. Необходимо е да се гарантира, че предприятието работи само с производители качествени профилии също така използва твърди материали и фитинги.

Когато избирате фирма, обърнете внимание колко бързо се справя с поръчките. В крайна сметка, колкото по-висока е скоростта на производство, толкова по-добре. Обикновено за една поръчка се отделят три до пет дни, този период е оптимален.

Увеличаването на времето, изразходвано за производство на прозорци, ще доведе до това, че няма да можете да инвестирате в седмично време за изпълнение, което може да бъде основната причина за намаляване на обема на продажбите и, следователно, на рентабилността на вашия бизнес.

Огромен плюс ще бъде сключването на споразумение с производител, който може да осигури доставката на готови прозоречни конструкции до адреса на тяхното инсталиране. Така че можете значително да спестите от доставката на прозорци на вашите клиенти.

Не забравяйте, че работата на PVC прозорците зависи от това колко професионално са монтирани. Ето защо трябва да се обърне специално внимание на намирането на измерители и монтажници за вашата фирма. В края на краищата качеството на монтажа на прозореца зависи от правилното измерване.

Избор на офис пространство

Самите поръчки се приемат най-добре в специално оборудван офис. Може да бъде открит в голям търговски или офис център, или в отделно помещение на оживена улица с развита мрежа от градски транспорт. Така ще можете да си осигурите постоянен поток от клиенти. За да започнете работа, изобщо не е необходимо да наемате голяма стая - 15 кв.м са достатъчни.

От служители, начална фазаЩе имаш нужда:

• измерител - 1 човек;
• монтажници - 2 души;
• мениджър продажби - 1 човек.

В същото време функциите на мениджър на първо време могат да се изпълняват от самия собственик на предприятието.

Бизнес план

За да отворите собствен бизнес за инсталиране на пластмасови прозорци, това е достатъчно около $4000, а компетентното управление ще ви позволи изплати на компанията за 6 месеца.

Средно един пластмасов прозорец струва $600 - $700. В същото време половината от цената му е цената на конструкцията от завода, който я е произвел. Ще струва $80 - $100 за инсталиране на PVC прозорец. Така продажбата на един пластмасов прозорец ще ви донесе 250 долара.

Сега нека изброим месечните разходи на компанията:

• заплата на мениджър ($500, най-добрият вариант е $200 + % от продажбите);
• наем на офис (около $330);
• разходи за комуникация и интернет ($100);
• разходи за реклама ($330);
• плащания на бизнес данъци ($100 - $130);
• данъци върху заплатите ($170);
• други разходи ($100).

Така размерът на месечните разходи ще бъде около $1700

Еднократни разходи:

• Мебели, офис оборудване, телефони, факс - около $1300;
• Редекориранеофис (при необходимост) – около $700.

Размерът на еднократните разходи ще бъде около $2000

Ако съберем месечните и еднократните разходи и добавим за всеки случай разходите за наем за още един месец, получаваме минималната сума, необходима за стартиране на този бизнес - 4000 долара.

За да може вашата компания да достигне точката на рентабилност, трябва да инсталирате поне 8 прозореца на месец. Тъй като един купувач често поръчва 2-4 прозореца наведнъж, за да излезе на равновесие, компанията трябва да сключва само един договор на седмица, тоест да работи с 3-4 клиента на месец.

Както виждаме от изчисленията, идеята за такъв бизнес е много примамлива и обещаваща. Но си струва да припомним, че на пазара вече има много компании, които предоставят такива услуги, както и много производители на профили за прозорци. За да заемете достойно място в тази ниша, си струва да обърнете специално внимание рекламна компанияи насърчаване на предприятието.

колапс

Стартирането на бизнес с прозорци от нулата не е лесна задача. Тази посока на дейност е придружена от много положителни и отрицателни аспекти. Положителните фактори включват: формирането на добра клиентска база, постоянната наличност на поръчки, голямото търсене на прозоречни конструкции на пазара на строителни материали. И обратното, липсата на клиенти, постоянното търсене може да има доста лош ефект върху развитието на млад бизнес, до неговия фалит.

Преди да създадете бизнес с прозорци, е необходимо да се анализира търсенето на пазара за този продукт, предоставяните услуги и след това да се избере най-печелившата линия на дейност.

Как да започнете бизнес с продажба на прозорци

Как да отворите магазин за продажба на дизайни на прозорци? С какво трябва да започнете?

• Ние намираме доставчици на прозорци. Желателно е производствените предприятия да са разположени в радиус не повече от 100 км, за да могат доставките да са мобилни.

• За да отворите собствен магазин за продажба на готови продукти, ще ви трябва стая. Трябва да се намира на места с голяма концентрация на хора. Това могат да бъдат спални зони, в които може дори да няма конкуренти, както и големи търговски центрове. строителни материали. Витрина може да бъде открита във всяка отделна сграда, намираща се в близост до такава център за пазаруване. Магазин за продажба на тези конструкции трябва да има площ от най-малко 20 квадрата.

• Магазинът, разбира се, изисква подреждане: необходимите елементи от мебелите, техническото оборудване и др.

• Една от основните точки за насърчаване на бизнеса е рекламата. Магазинът трябва да има атрактивна рекламна табела, изложба на предложените дизайни на витрини. Най-често производителите осигуряват това безплатни мострипроизвеждат продукти под формата на ъгли, тъй като това също е в техен интерес.

харесвам

1

Този специфичен пазар все още не се е установил, така че местните новодошли в бизнеса с прозорци имат къде да се обърнат. За да започнете производството на средни размери, са необходими от 100 до 150 хиляди $.

Според Асоциацията на производителите на енергийно ефективни прозорци (APROK), днес в Русия има около 500 предприятия, които годишно произвеждат 3,5 милиона квадратни метра прозорци. В същото време в Русия са инсталирани около 800 милиона квадратни метра. Само този факт може да покаже колко обширен е този пазар. В същото време само малка част от произведените квадратни метри могат да се нарекат модерни прозорци. Следователно местните предприемачи, които решат да се занимават с производство на прозорци, имат къде да се обърнат.
Този специфичен пазар все още не е установен. Това се доказва от липсата на надеждна информация, статистика за него. В допълнение, почти всички производители на прозорци, които могат да се нарекат модерни по дизайн и качество, работят в горната ценова категория - и просто не са налични. значителен бройруснаци. Например, цената за дървени прозорци с приемливо качество в района на Москва започва от 1500 рубли на квадратен метър - и намаляването й до поне 1200 рубли на "квадрат" (и според експерти това е напълно възможно да се постигне дори при малки дървообработващи предприятия) биха били производители със значително конкурентно предимство.
Друг проблем на местните предприемачи е нестабилността на качеството на продукта. Именно това, а не липсата на патриотизъм сред клиентите, може да обясни факта, че повечето от най-атрактивните поръчки на пазара на дървена дограма - като доставките на елитни жилищни комплекси и оборудването на офисите на най-големите руски корпорации с прозорци - все още не са чужди компании. По същество същото твърдение - "ходещи" качествени характеристики - се представя за PVC профили, произведени в местни предприятия. Постигането на предимства в тази област също може значително да улесни живота на руския "прозорец".

Какво е модерен прозорец?

Пазарът на прозорци може да бъде разделен на производство на дървени изделия, производство на дограма от поливинилхлорид (PVC) и производство на алуминиеви конструкции, като първите два сегмента са най-значими. Има и производство на дограма от стъклопласт. Но това е доста екзотично. Споровете относно сравнителните потребителски свойства на PVC прозорците (често наричани пластмасови или металопластични) и дървените прозорци все още не стихват, а „пластмасата“ и „дървото“ имат свои фенове, които не са съгласни да правят компромиси с противоположния лагер.
Не е наша задача да разрешим този спор. Всеки от видовете има своите предимства и недостатъци - включително и от гледна точка на производителя.

Независимо от материала, от който е направен, неговият незаменим атрибут е прозорец с двоен стъклопакет. Това е конструкция от няколко чаши, свързани по периметъра с издръжливи гумени уплътнения и запечатана тънкостенна метална рамка. Вътре има въздух с ниска влажност - така че прозорците да не се замъгляват в студа. По същите причини вътре се добавя прах - десикант, който абсорбира водните пари. Въздухът може да бъде заменен с аргон. Друг вариант е намаленото налягане вътре в прозореца с двоен стъклопакет. Но за да не се натиска стъклото навътре, те правят малки дистанционери, които се забелязват при приближаване до прозореца. За да защитите по-добре прозореца с двоен стъклопакет, можете да увеличите броя на стъклата. Прозорец с двоен стъклопакет с две стъкла се нарича еднокамерен, двукамерен - с три, трикамерен - с четири ... Дебелината на еднокамерния е 20, 24 или 32 мм, двукамерен - 42 мм. Това е стандартът, по-дебело стъкло може да бъде доставено при поискване. Можете също да използвате стъкло плюс дизайн с двоен стъклопакет - почти същият като тройния стъклопакет. стъкло за повечето стъклени торби Руско производстводоставя завод Борски, в по-малка степен - Саратов. Обковът също е практически независим от вида на прозореца.
Най-широко застъпените продукти са от Германия. Лидерът тук са продуктите Roto frank. Широко разпространени фирми за обков за прозорци Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Германия), Maco (Австрия). Можете да срещнете италиански и турски. В основата на металопластичния прозорец е PVC профил. На руски пазарпредставени са профили на няколко десетки фирми, повечето от които отново са немски: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal. Профилите са различни. Производителите ги подразделят на профил за рамка, профил за крило, импост, перла.
Дървените прозорци могат да бъдат много условно разделени на европрозорци и финландски прозорци. Напоследък достойни дизайни се разработват от местни фирми. След въвеждането на SNIP, който изискваше използването на поне троен стъклопакет за повечето нови прозорци в Русия, много производители срещнаха трудности. Появилите се дизайни бяха трудоемки (три рамки вместо две), трудни за смяна на оборудването и просто по-скъпи поради по-голямата консумация на материали - европрозорецът и финландската версия на прозореца започнаха да изместват руските дизайни в асортимента от най-"напредналите" производители. Постепенно обаче ситуацията се подобрява. Например, дизайнът на прозорец, разработен от VNIIDMASH (неговата особеност е намаленият брой различни профили в производството - и съответно решението на повечето от горните проблеми), беше отличен със златна награда на изложението в Брюксел. Основните качества на дограмата, които производителят трябва да осигури са термозащита, звукоизолация и въздухопропускливост. В Русия, за да се оценят топлозащитните характеристики на конструкциите, съпротивлението на топлопреминаване Ro (m2 °C / W, реципрочната стойност на коефициента на топлопроводимост k, която е приета в стандартите DIN. Според градските строителни норми на Москва MGSN 2. 01-94 "Енергоснабдяване в сгради. Стандарти за топлозащита, захранване с топло-вода", намаленото съпротивление на топлопреминаване Ro трябва да бъде най-малко 0,55 m2. °C / W за прозорци и балконски врати. Основните фактори влияещи върху стойността на намаленото съпротивление на топлопреминаване на прозорец са: - размерът на прозореца (включително съотношението на площта на остъкляването към площта на блока на прозореца); - напречното сечение на рамката и крилото ; - материалът на блока на прозореца; - видът на стъклопакета (например наличието на специален газ - аргон или криптон - в прозореца с двоен стъклопакет); - броят и местоположението на уплътненията в рамката / крилото. Друг параметър е шумоизолацията. Тя зависи от: - дебелината на въздушната междина - плътността на фалца (пропускливостта на фугите). и стъклото не винаги води до желания резултат. От акустична гледна точка все още е по-целесъобразно да се увеличат дебелината на стъклата и въздушната междина между тях.

Откъде да започна?

Какво може да направи един начинаещ предприемач в бизнеса с прозорци? Ако той започне буквално от нулата - тоест почти няма пари за първоначални инвестиции, можете да започнете в бизнеса с прозорци с посредничество. Рентабилността на такъв бизнес днес е силно съмнителна. Проблемите с продажбата на продуктите обаче са основните в този бизнес и с компетентно формулиране на случая посредникът може да разчита на някакъв доход, различен от нула. Можете да започнете с предоставянето на инсталационни услуги. Така започва през 1994 г. генералният директор на Avantprom Кирил Иванов. Неговите клиенти и клиентите на съдружника му имаха нужда от монтаж на вече закупени прозорци. Много малко производители на времето предлагат монтаж на прозорци. И основната задача на Кирил беше да убеди клиента - и по-често беше така търговски фирми, ремонтиращи офисите си - да ползват услугите на неговия специализиран екип, а не да се доверяват на строителите да свършат останалата работа. Разходи - само за инструмента и разходни материалии 500 долара бяха достатъчни, за да започна бизнес. Основният проблем тогава беше да се вземат пари от клиентите. Инфлацията беше много висока и клиентите с кука или измама се опитваха да забавят осезаемо момента на разплатата. Вярно е, че доходността беше голяма - за един месец екипът можеше да спечели от $ 5 до $ 10 хиляди долара при успешен сценарий.
Сега доходите на монтажниците са се променили много надолу и повечето от производителите на прозорци предлагат услугите на монтажници едновременно. Това не винаги идва от добър живот - някои може да се съгласят да се съсредоточат само върху производството, но с малки обеми препоръките от бивши клиенти могат да дадат до половината от бъдещите клиенти. В същото време много зависи от инсталацията - и добър прозорец може да бъде инсталиран по такъв начин, че клиентът да вие след месец и да даде обет повече да не се свързва с тази компания и дори да разубеди другите. Разходите за демонтаж на стари прозорци и инсталиране на нови днес обикновено са 10-15% от цената на общата поръчка. Ако убедите клиента да направи отливи с ваша помощ, да завършите склоновете - стените отстрани на прозореца, да дадете на прозореца любимия цвят на клиента, това може да доведе до увеличение на приходите на монтажника до 25-30%. от стойността на поръчката. Ако приеме средна ценапоръчайте от един апартамент за $ 1000 - 1500 и вземете предвид, че пълният обхват на работа обикновено отнема два дни - не е толкова трудно да се изчисли приходите от инсталацията. Като се занимавате с монтаж, можете да се подготвите доста добре за този бизнес, освен това е по-лесно за някой, който е работил в монтажа, да намери клиент и да оцени възможностите му, когато премине към следващия етап на развитие. И е лесно да се запознаете с технологиите за инсталиране - почти всяко представителство на западни фирми, произвеждащи профили, има подобни методи. Трябва да се има предвид, че сред монтажниците има много голямо текучество на персонал. След няколко месеца работа мнозина започват да вярват – понякога с право, понякога не – че вече са надраснали тази заплата и тази работа. В резултат на това в инсталационния екип един от партньорите често е стажант, понякога получавайки по-малко от 150 долара, а неговият по-опитен приятел има само няколко месеца трудов стаж. Опитният майстор печели много повече и е много трудно да се намери на пазара на труда.
Следващата стъпка е дилърство. Предприемачът вече разполага със средства, достатъчни да изкупи обратно някаква абстрактна поръчка, която сам е намерил. Например Кирил Иванов, за когото писахме по-горе, отне две години, за да стигне до дилърството - до края на този период компанията му вече имаше три независими екипа, самият той не работеше по инсталацията, поемайки административни функции и търсейки за поръчки. Дилърите са най-мобилният и многоброен слой в бизнеса с прозорци. На тях са повечето от обявите в огромните "витрини" на столичните рекламни вестници. Дилърите печелят от отстъпки от базовата цена - обикновено 20%. Търговците на витрини са не само най-мобилните, но и най-уязвимите. И така, според някои оценки, в резултат на кризата от 1998 г. те са пострадали най-много - броят на дилърските фирми е намалял от 600 на 200.
Много производители на пластмасови прозорци, включително неговите лидери, които дори са придобили собствено производствопрофил - започнаха с дилърството. Поне тук преходът от дилърство към производство е много по-плавен по отношение на изразходваните средства, отколкото на пазара на дървени прозорци. Сред другите бизнес опции, "свързани" с производството на прозорци, има и много по-рядко срещани.
Например Владимир Смышляев, президент на компанията "Windows D.O.M." ни каза, че един от шофьорите, който някога е работил за неговата компания, сега има собствен бизнес - доставя прозорци. Тази компания няма нищо особено тайно, освен специална пирамида под прозорците в задната част на камиона му и някои умения за внимателно боравене с конкретни продукти. Фактът обаче си е факт - можете да живеете на такъв, на пръв поглед силно специализиран пазар. Наскоро предприемачите на пазара започнаха да предлагат нова услуга- реставрация на стара дървена дограма. Потребителите на такава услуга са тези, които по някаква причина не искат да инсталират пластмасови прозорци, но няма пари за нови дървени.
Все още не сме стигнали до производството на прозорци, но изглежда е време да поговорим за основния проблем на бизнеса с прозорци. Ключът към успеха са продажбите. Много по-важно е не да произвеждаш прозорци, а да ги продаваш. Изглежда, че предвид огромния пазар, за който писахме, този проблем не трябва да възниква.
Всъщност, при текущите цени, производителите на висококачествени прозорци са доста претъпкани. И популяризирането на продукти за прозорци има свои собствени характеристики. Както вече беше посочено, за малки фирмиосновният източник на нови поръчки са старите клиенти. Въпреки факта, че според Кирил Иванов, генералният директор на Avantprom, за разлика от автомобилен бизнес, услугата за "прозорци" е нерентабилна - именно повишеното внимание към исканията на клиентите може да "извади" вашата компания. Можете да пропуснете техническа част- между другото, почти е невъзможно да се намери фирма, която да се справи без оплаквания от клиенти - но бързият отговор на недоволството на клиента може да разтопи сърцето му.
Владимир Смышляев, ръководител на фирма "Окна Д.О.М." (www.oknadom.ru) е сигурен, че за неговата компания (която той класифицира като среден бизнес) присъствието в Интернет е много по-ефективно от печатната реклама по отношение на броя на получените клиенти. Вярно е, че трябва да се каже, че сайтът на компанията "Windows D.O.M." е създаден през 1997 г., през цялото това време се актуализира редовно - и през първите две години беше само разходна позиция. В допълнение, Владимир Смишляев е главният експерт на специализирания форум "прозорци" на строителния портал "Вашата къща". Тук често се изпращат неофити, които биха искали да сменят прозорците в апартамента си и като начало да се опитат да получат поне минимална информация, за да направят информиран избор. Съвсем естествено е някой, след като получи тази информация от ръководителя на производителя, да отиде при него с поръчка. Така че информационната откритост - ако тази политика се следва последователно - има своите очевидни предимства.
Като цяло, според Смышляев, рекламата трябва да носи идея и да се различава от своите аналогове. Банална мисъл, наистина. Но директорът на Okna D.O.M. го илюстрира по следния начин. В самото начало на деветдесетте години, когато бизнесът му едва започваше, в рекламния му отдел имаше само един служител - самият той. НО рекламни продуктина вратите на входовете бяха закачени ръкописни обяви (тогава услугата на неговата фирма беше остъкляване на тераси). резултатът беше само празни разговори. Но сред тях беше едно обаждане от дизайнер, студент от Московския архитектурен институт Антон.
Smyshlyaev се съгласи да го наеме при условие, че той ще излезе с идея, която ще помогне да се откроят рекламите му. И Антон предложи такава идея: празна торбичка за мляко беше залепена с ватман и върху нея вече беше написано с мастило съобщение с калиграфски ръкопис. За някои подобна дизайнерска находка ще изглежда противоречива, но желаният резултат беше постигнат, рекламите започнаха да работят. С тяхна помощ беше получена първата голяма поръчка - производството на първите седем точки за проявяване на незабавен филм Kodak в Москва, започнато от Rostik International, която сега притежава веригата ресторанти Rostik).
Според Кирил Иванов, генерален директор на компанията Avantprom (okna.cose.ru), друг надежден източник на поръчки са мостри на продукти, които са изложени в магазини за строителни материали и подобни места. Такава извадка е по-вероятно да ви доведе до клиент, отколкото реклама в рекламен вестник, поставена сред буквално стотици подобни (както се случва в Москва) - в този случай изборът на вашата компания от клиента е подобен на билет за лотария .
Вярно е, че при демонстриране на мостри на продукти е необходимо да се направи възможно най-лесно потенциалният клиент да получи точна информация за обхвата и цената на услугите. Това може да бъде излагане на максималния възможен асортимент, историята на обучен мениджър продажби, разположен до мострите (той трябва да даде максимална информация на лицето, което е кандидатствало - според опита на някои производители такъв мениджър е почти два пъти по-ефективен от дистрибутор на цени без думи). Е и нататък последно мястопо отношение на ефективността повечето производители рекламират в неосновни масови рекламни вестници. Въпреки това, за големи фирмитова все още е неизбежен разход, без реклама те няма да могат да запазят инерцията си. Когато навлизате в бизнеса с прозорци, не можете, разбира се, да изпуснете от поглед очевидната му сезонност. Зимата е извън сезона за повечето търговци на прозорци. Малко са клиентите, които се решават да сменят дограма в студено време. Изключение прави поставянето на дограма в нови сгради, чийто пик е през есента - ако, разбира се, имате достъп до този пазар. Клиентите "оживяват" в средата на пролетта и сезона активни продажбипродължава до средата на есента. В сравнение с пиковите продажби през извън сезона, производството може да бъде намалено наполовина. Може да се твърди, че предприятие за производство на абсолютно всякакъв вид прозорци със стабилно натоварване е много, много печелившо предприятие. Така че маркетингът е ключът към успеха. Именно в тази посока не бива да пестите средства.

Къде можете да научите за бъдещия си бизнес?

Влизането на пазара като пълен аматьор би било неразумно. Следователно известно време - зависи от вашата педантичност - трябва да отделите за изучаване на технологията, списъка и асортимента на доставчиците и бъдещите конкуренти. Първо, пътуването през "прозореца" в Интернет ще помогне тук. Има, например, доста голям брой сайтове, които разглеждат прозорците от потребителска гледна точка - такава информация също няма да навреди на производителя. Има специализирани "прозоречни" сайтове, където можете да получите не само потребителска информация, но и полезна информация за производителя.
Сред тях се открояват две - www.tybet.ru и www.okna.spb.ru, има много полезна информацияи което е важно - те се поддържат живи и постоянно се актуализират. Информация може да се даде чрез четене на специализирани списания - "Светлопрозрачни конструкции", "Bauelement Bau". Но най-ефективният за предприемач, който навлиза на пазара, е посещението на специализирани изложения. Информацията на изложбите е представена в толкова концентриран вид, че може да ви отнеме няколко седмици, за да я усвоите и усвоите. Може да има и по-екзотични начини за изучаване на производството. Например двама мои познати предприемачи, започващи бизнес в производството на дървена дограма, посетиха представителството на световния лидер в производството на дървообработващо оборудване Weinig и обявиха желанието си да закупят оборудване от тях. Но първо бих искал да го видя в действие. В резултат на това за кратко време той организира посещение на няколко бъдещи много напреднали и богати (както се вижда от покупката на продуктите на компанията) конкуренти с подробна история за организацията на производството.

Какво може да попречи

Описвайки навлизането на пазара за производство на прозорци, бих искал да започна с преодоляване на бюрократичните пречки: получаване на лиценз за производство, сертификати за съответствие за произведени продукти, за компоненти. Според общото мнение на производителите, работещи на пазара, за щастие няма специални проблеми, с изключение на финансовите, с получаването на такива документи. И така, получаването на сертификат за продукт - пластмасов прозорец ще струва $300, а лицензът за производството му - $800-1000.И всички процедури ще отнемат до месец и половина. Ако си много икономичен, според Кирил Иванов можеш да минеш и с малко кръв - разходите за куриер, тъй като държавните цени за тези услуги са много ниски и основните разходи всъщност са време и нерви. Тези документи са с ограничен срок на валидност - от две до пет години. Сертифицирането на прозорците се извършва от специализирани органи (като "Novgorodstroy certification") и много специализирани строителни изследователски институти. Основният параметър, оценен в сертификата, е намалената устойчивост на топлопреминаване.
Други параметри са въздухопропускливост, звукоизолационна стойност, устойчивост на статично натоварване. При дървените прозорци допълнителен параметър, който трябва да се оцени, е съдържанието на влага в дървото. Тестовете на самата дограма се извършват под наблюдението на специалисти в продължение на 4-5 седмици. На практика, разбира се, всичко често е по-просто - съвсем в съответствие с руската традиция. Сред останалите проблеми, комуникацията с "пожарникаря" може да се превърне в неприятна изненада за производителите на дървени прозорци. Малко вероятно е да има дървообработващи отрасли, които 100% отговарят на изискванията на противопожарната инспекция, така че всичко зависи от индивидуалните характеристики на самия инспектор. От друга страна, пренебрегването на правилата за пожарна безопасност все още не е от полза за никого. Рано или късно възникват пожари в такива индустрии и колкото повече сте готови за тях, толкова по-малко щети.
Сред другите проблеми, които могат да забавят радостния момент от началото на производството на вашата собствена дограма във вашата компания, е специален вид наети мениджъри, които могат да бъдат наречени „майстори“. Колкото и да е странно, те са доста често срещана причина за срива на производството или недостигането на планираните показатели. Това важи особено за онези случаи, когато инвестираните пари са безлични (например инвестициите на структурите на "Газпром" и "окологазпром", както се пошегува един от моите приятели, те имат хора, които могат да одобрят инвестиции до $ 200 хиляди, те нямат собствени офиси, те работно място- в стаята за пушене). Изглежда, че това е характерно само за нашата страна, но има и частни инвеститори, които не следват особено съдбата на вложените пари. Като цяло, проблемът е доста сериозен за този предприемач, който не е стъпил всички "стъпала" на този бизнес от самото дъно. Както Владимир Смышляев описа този проблем, в Русия има много повече париотколкото хора, които могат професионално и изгодно да ги прилагат, това важи и за бизнеса с прозорци. Изборът на професионален екип за производство например на дървена дограма е много отговорен въпрос. Тук както липсата на опит, така и изобилието от него (на старите съветски ДОК) са опасни, да не говорим за простата способност за работа в екип и за екип. Нека отново се позоваваме на опита на фирма Окна ДОМ, която съществува от 1990 г. Ръководителят му е убеден, че екипът му, на който може да разчита, е нараснал с не повече от 1 човек за две години, докато през компанията са минали до 40 души. Много от тези хора могат да се нарекат квалифицирани служители, но те не попълниха екипа. Но фирмата се базира на тези хора.

Германия доминира на пазара на прозорци

Минималният набор от оборудване за производство на пластмасови прозорци ще струва $ 10-25 хил. Долната лента е използвано оборудване, някои фирми - например Денвър - успешно го продават, твърдейки, че може да продължи още 5-6 години. В същата компания съветват малкия бизнес да закупува оборудване за сезона - тоест през пролетта, за да си върне инвестицията възможно най-бързо. В Москва, например, има доста фирми, които професионално ще ви помогнат да комплектувате производството с необходимите машини - ТБМ, Моспласт, Техимпорт. Най-известните - отново немски - производители на оборудване за производство на пластмасови прозорци - Fimtec, Urban. Сред другите компании ще назовем Aluma, Wegoma, Haffner, Schuering, италианските Perticci и Stenoma. Основата на монтажната площадка е машина за заваряване на профили (цената й, в зависимост от функционалността, варира от 5000 до 100 000 $). В допълнение към него комплектът "монтаж" включва машини за рязане на профили, перли за остъкляване, фрезови машини, машини за почистване на шевове и фрезоване на ъгли. минимум производствено помещениетрябва да има площ от 50 квадратни метра (плюс склад за продукти). Оптималният размер на производството е около 200 кв.м и 5-7 работници. Експертите смятат, че 500-600 квадратни метра са идеалната площ за инсталиране на пълен комплект оборудване. Друго важно изискване за помещенията, където ще отворите производство. Температурата в него не трябва да пада под 16 градуса по Целзий. В противен случай профилното заваряване ще бъде с лошо качество. Между другото. желателно. така че вашата работилница да е извън столицата - можете да спестите много при наемането на същите тези площи.
И малките, и средните производители поръчват прозорци с двоен стъклопакет за прозорци и не ги правят сами. Най-добре е да ги вземете от големи компании, за които подобна работа на поточна линия за стъклопакети е допълнителен източник на доходи. Производството на прозорци с двоен стъклопакет само по себе си е отделен скъп вид бизнес. Най-простата линия "двойно стъкло" "дърпа" поне 50 000 долара. Автоматизираните са по-скъпи. По правило оборудването за сглобяване на прозорци с двоен стъклопакет може да бъде закупено от същите компании, които произвеждат оборудване за сглобяване на пластмасови прозорци. Между другото, пазарът на прозорци с двоен стъклопакет все още не е напълно наситен - през сезона малките фирми нямат, нямат и има проблеми с покупките им
Има и производство на прозорци с двоен стъклопакет "на коляното", в сутерена, но качеството на такива прозорци с двоен стъклопакет, разбира се, не е добро. Основните клиенти на производителите на малки прозорци са частни клиенти. Ако започнете бизнес "в голям мащаб", след като сте изградили пълна технологична верига, ще трябва да платите $60-100 хиляди (но можете да купите нова линиятях за $200 000). Пълният комплект оборудване включва участък за производство на стъклопакети и монтажен цех, закупуване на компресор, ръчни инструменти, стелажи и маси. Но както показва практиката, производителите на пластмасови прозорци могат да се развиват по еволюционен начин, тъй като е възможно да се разширят без резки финансови инжекции.
За да изчислите колко персонал е необходим за вашето предприятие, имайте предвид, че екип от 7-8 души може да направи 15-20 прозореца на смяна. работник в такова производство получава от $ 200 до 500 - С такава продукция ще са необходими поне три екипа монтьори, всеки от двама или трима души. Персоналът не пречи на персонала с трима или четирима разумни мениджъри по продажбите.
Според някои практици производство, което не произвежда поне 50 квадратни метра дограма на ден, няма бъдеще. Двадесет прозореца (от 1,5 квадратни метра всеки) на ден за такова предприятие е нормален оборот. Сега обаче на пазара има предложения - заедно с предпроектно проучване - как за 4 месеца, произвеждайки 150 квадратни метра прозорци на месец, да възстановите собствеността върху оборудване от 25 000 долара. Като се има предвид, че при типични $100-150 на квадратен метър до половината от тази сума е доход на компанията, цифрите изглеждат доста правдоподобни. С опцията "минималистичен" можете да възстановите инвестираните пари в срокове от шест месеца до ... безкрайно (зависи от вашите маркетингови възможности). Със суми, близки до $ 100 хиляди, производството ще започне да се изплаща най-вероятно след втората година на работа.
Логиката на развитие на този вид бизнес с прозорци е съвсем разбираема и еволюционна. Необходимо е да придобиете умения за продажба на прозорци, като станете дилър на някои производство на дограма. Чувствайки, че можете да разрешите този ключов проблем, можете да създадете завод за сглобяване. Между другото, експертите казват, че 80% от пазара на пластмасови прозорци принадлежи на много малки компании. Следващата стъпка може да бъде придобиването на линия за производство на прозорци с двоен стъклопакет. по-нататъшното развитие може да бъде свързано с автоматизирането на производството за подобряване на качеството и намаляване на разходите. Като апотеоз - закупуване на завод за производство на собствен профил. Вярно е, че само няколко производители на прозорци са постигнали такъв резултат (например компанията Bamo, която стартира в началото на 90-те години с транспортиране на готови прозорци отвъд границата) от производителите на прозорци. Появата на други профилни производствени предприятия е съвсем друга история, различни пари, други хора.

Дървена дограма: трудно само в самото начало

За започване на производството на дървена дограма са необходими много повече средства. Според Владимир Смышляев, директор на компанията Okna DOM, за стартиране на средно производство са необходими от 100 до 150 хиляди $. Тук обаче той полага цената на необходимо оборудване, за закупуване на материали, стабилна заплата за 3-5 месеца и тримесечна работа на предприятието без никакви продажби, което не изглежда напълно нереалистично. Такива инвестиции ще се изплатят от 9 месеца до 2 години. Към настоящия си бизнес с прозорци - среден. по собствено признание - Владимир Смышляев ходеше около шест години. Трябва да кажа, че на този пазар има много малко такива малки семейни фирми, които са израснали до такова производство от нулата. Значителна част от пазара е заета от отдавна съществуващи ДОК, големи предприятияв момента действат с различна степен на успех. Много големи фабрики, възникнали от нулата - но инвестиции, в които значително надвишават посоченото от нас минимално ниво: Мекран от Красноярск, Вешки, разположени близо до Москва.
Между другото, последни променив законодателството, оказва се, ви позволяват да спестите прилични пари от данък върху оборудването. Новото лицензионно законодателство премахна лицензирането на лизинговите компании. Сега всеки предприемач може да го създаде - а лизинговата компания не плаща данък върху имуществото само според статута си. Следващото е очевидно - тази лизингова компания отдава оборудване на ново дървообработващо предприятие.
Пазарът предлага начини за намаляване на размера на първоначалната инвестиция. Например, компанията TBM (www.tbm.ru) предлага своята патентована технология "Старт". Използвайки ключовото свързване на частите на прозореца, TBM постигна радикално намаляване на цената на необходимото оборудване. предполага се, че площта на предприятието е 250 квадратни метра (при наем 0,4 DM на квадратен метър), броят на работниците е петима души). От търговска гледна точка технологията изглежда така: при първоначална цена от 37 хиляди DM в TBM обещават изплащане за шест месеца - при производство на 200 квадратни метра прозорци на месец на цена от 350 DM на квадратен метър. Трябва да се предположи, че при по-реалистична цена на квадратен метър периодът на изплащане все още ще се увеличи, все още оставайки в границите на руския декор.
Друг начин за намаляване на разходите за стартиране на производството може да бъде закупуването на използвано оборудване. На руския пазар вече има такива компании. Вече посочихме първата разлика между производството на дървени и пластмасови прозорци: навлизането на този пазар ще струва на предприемача много повече от навлизането на пазара на пластмасови прозорци. По-нататък обаче ситуацията се променя - след като влезете в този пазар, имате много повече поле за маневриране и растеж. При подходяща възвръщаемост на първоначалната инвестиция (и тук отново маркетингът на вашите продукти е от голямо значение) - предприемачът има много възможности за разширяване на производството и намаляване на разходите.
Ако при първото изпълнение предприемачът е купил крайни машини, четиристранна машинаи ъглов център (минимално необходимия комплект), тогава допълнителни инвестиции, които постоянно ще му спестяват пари, могат да бъдат: линия за снаждане (това оборудване ви позволява да получите дърво почти без дефекти), преса за производство на залепен ламиниран дървен материал (и това е основният полуфабрикат за получаване на модерни прозорци) . Ако цялото това оборудване е модерно (макар и втора употреба), което позволява бърза смяна- възможностите на такова предприятие ще бъдат много големи. Да не забравяме за закупуването на производството на собствени прозорци с двоен стъклопакет, тогава ще дойде ред на сушилните (недостигът на които се усеща от много дървообработващи предприятия, а прозорецът, изработен от неизсушено дърво, дори не е полуфабрикат продукт). Например средно голяма сушилня, струваща $50 000, може да спести $5000 за всяка партида изсушено дърво. Изплаща се за 10 месеца. Преходът към доставка на сурова гора от собствените им парцели ще допълни картината. Средно рационалните разходи за дървообработващо предприятие, чиято основна дейност ще бъде производството на дървени прозорци, могат да бъдат 600-800 хиляди долара. Всичко това обаче бързо се случва само на хартия.

Пазарът на пластмасови прозорци е много конкурентен, но все още има потенциал за растеж. Дори една стартираща компания ще може да се закрепи в него, ако предлага иновативен продукт и високо ниво на обслужване, казва Олег Коноваленко, основател на холдинга за производство на прозорци Olkon. Олег Коноваленко разказа на уебсайта как да действат начинаещите предприемачи, за да стартират успешен бизнес с „прозорци“.

34 години, изпълнителен директор и основател на компанията "Олкон". Завършва Самарската академия за култура и изкуства, второ висше образование– Институт за международен пазар. През 2003 г. заедно със свой приятел започва малък бизнес- през уикендите продаваше дискове с музика, игри и книги на книжния пазар в Самара. През 2010 г. става съсобственик на компанията KonStal, която произвежда пластмасови прозорци, комарници и щори. През 2011 г. основава Olkon, компания за производство на пластмасови прозорци и врати. Годишният оборот на компанията през 2016 г. е около 200 милиона рубли.

продължавай

Русия е огромен пазарен и потребителски актив, който е просто неизчерпаем. Бизнесът с прозорци ще дава плодове поне още няколко десетилетия, през което време е възможно да се подготвят иновативни внедрявания в него.

Може би най-много основен съветтези, които решат да правят бизнес в тази област, не трябва да се страхуват от нищо и никого. Моят съвет - вървете напред към целта си. Не можете да се откажете по пътя към мечтите си. Само методът проба-грешка остава ефективен. Всеки бизнес не се различава от колоезденето. След падане трябва да седнете отново и да започнете да въртите педалите, като игнорирате ожулване на коляното или лакътя.

виж ниша

Цялата ми дейност в областта на производството и продажбата на дограма започна с работата Търговски представител. Дойдох при клиенти, предложих им аксесоари и други стоки, необходими за сервизния пакет прозоречни системи. Още тогава видях, че този пазар е интересен и има огромен потенциал. Преди 7 години, когато започнах собствен бизнес, само 35% от къщите / апартаментите в Самара бяха защитени с пластмасови прозорци, останалите бяха с дървени прозорци. Към днешна дата ситуацията в Руската федерация, ако се е подобрила, все още е „промяна и промяна“ до заветните 100%.

През 2010 г. всички мисли за потенциала на пазара на пластмасови прозорци се превърнаха в конкретна бизнес идея - и KonStal стартира. Започнахме с производството на комарници за пластмасови прозорци. След като разположих работилницата си в гаража и се свързах с вече известни производители на пластмасови прозорци, работещи в много региони на страната, получих поръчки за производство на 100 мрежи дневно, което беше огромен успех. След като похарчих не повече от 100 хиляди рубли за оборудването на работилницата, можех да получавам всеки ден сума три пъти повече от първоначалните разходи.

Виждайки такъв растеж, осъзнах, че трябва да изляза от статута на търговец на прозорци и да започна производство на прозорци. За да направи това, той зае сериозни средства, за които оборудва нови производствени мощности от нулата.

Не се страхувайте от конкуренцията

Наситеността на пазара за производство на пластмасови прозорци изобщо не ме уплаши. Да, разбира се, можете да започнете да разработвате и да се опитате да отворите иновативен продукт, който след това трябва да заинтересува потребителя. Но ми се струва, че е по-лесно да влезеш на вече развит пазар и да се справиш по-добре от другите, печелейки битката за място под слънцето.

Не е нужно да се страхувате от конкуренцията. Напротив, ако в бизнеса има много конкуренти, това означава, че пазарът съществува и е жив. Направих точно това и нашият екип всеки ден се движи към нови висоти, „отхапвайки“ всичко относнопо-голям пазарен дял.

Създайте екип от съмишленици

От самото начало имаше много проблеми с оценката на пазара, определянето на ясни планове и наемането на работници. Аз, като лидер, допуснах грешки, поради които екипът не ми се довери веднага.

Честно казано, имаше дори "черен ден", когато всички служители на фирмата напуснаха и ме оставиха сам със злополучния си бизнес и дългови задължения. Основната задача беше да се събере екип, без който жизнеспособността и пълното реализиране на идеята биха били невъзможни.

В момента холдингът Олкон има 120 служители. Най-големият отбор е търговски отдел. Всички тези хора работят в различни региони на Руската федерация, но се обединяват корпоративна политиканашата компания.

Всеки наш служител получава възможност да се учи и да подобрява своите умения. ниво на квалификация. Хората, които имат оптимални условия на труд с възможност за самореализация и са достатъчно мотивирани да изпълняват функционалните си задължения, определено работят с по-голяма ефективност.

На подчинените трябва да бъдат делегирани пълномощия, за да израснат готови ръководители на отдели и бъдещи приемници от „зелени” новодошли. Такива специалисти трябва да бъдат награждавани според заслугите им, трябва да се общува с тях, да се мотивират. При такива условия на работа парите няма да са приоритетна цел, а на преден план ще излезе любовта към собствения бизнес.

Постоянно учене

Всеки предприемач трябва да разбере собствен бизнес, в пазарните процеси и спецификата на производството. Първо, собственикът на малка фирма изпълнява функционални отговорностимного от техните служители сами.

Така че няма значение дали бизнесменът е имал връзка с бизнеса с прозорци преди това. Образованието е неразделна част от него. Като собственик на бизнес наистина обичам да научавам и да го излъчвам на всички мои служители.

Трябва да се учиш цял живот - и в същото време да се чувстваш като малко дете. След като кажете, че знаете всичко, това е началото на края. Невъзможно е да знаеш всичко. Светът се променя много бързо и скоростта на технологиите е просто нереалистична.

Поставете правилните цели

За начинаещи в бизнеса с "прозорци" ви съветвам да започнете дилърска дейност- тоест продажба на чужди продукти. Ако каналът за продажби е отстранен, неговата ефективност ще се увеличи и ще се появи стабилна печалба, след което можете да преминете към етапа на собственото си производство.

Оборудване собствена работилницаналага на мениджъра голяма отговорност, свързана с повишени разходи и работа с голям брой специалисти. Отново ще трябва да се задълбочите не само в търговията, но и в производствената посока на тази област.

Възвръщаемостта на производството ще дойде толкова по-бързо, колкото по-висока е лентата на видимите цели и мащабът на извършената работа. Обикновено такава точка на изплащане може да дойде след 2-3 месеца, ако говорим за отваряне на гараж, или няма да дойде дори след няколко години, ако се отвори пълноправен фабричен комплекс, работещ на загуба. Само целите и задачите на предприемача влияят върху неговия успех.

Растете с франчайзополучателите

Нямам специален принцип за избор на град за откриване на моя клон. По-важен принципизбор на партньор. Нашата компания е избрала пътя на развитие чрез франчайзинг и затова партньорът е много важен за нас. В крайна сметка франчайзингът е партньорство. Правим едно нещо. А в кой следващ град ще се озовем – няма никакво значение.

За себе си определихме, че населението на града, в който нашият партньор иска да работи, трябва да бъде от 300 000 души. Франчайзополучателят трябва да вярва във вашите подходи и да иска да отвори бизнес под вашата марка и според вашата система в своя град.

Възползвайте се от партньорския опит

Ако решите да навлезете в бизнеса с прозорци във вашия град или в целия регион, тогава ще се сблъскате с трудности, които трябва да преодолеете непоколебимо. Пригответе се за факта, че на пазара на прозорци с всичките му компоненти ( готова продукция, фитинги, монтажни и ремонтни услуги и др.) ще има огромна конкуренция. Принципите на нашата работа могат да бъдат взети като основа за интерес потенциални купувачи(клиенти) и спечелете конкуренцията в основните канони на бизнеса.

На първо място, трябва да си поиграете с маркетинга, както с качествени, така и с количествени методи:

увеличете максимално гамата, като предложите на клиента избор на оборудване за същия прозорец с двоен стъклопакет;

варират цената на стоките въз основа на цената на компонентите, закупени за сглобяване;

въвеждане на незадължителни безплатни услуги, създаване на промоционални и бонус оферти, може би дори с риск от значителни разходи;

помислете дали вашата компания ще се занимава с следгаранционна поддръжка на инсталирани прозорци с двоен стъклопакет.

Трябва да сте разработили схема за индивидуално удовлетворение на потенциалните клиенти. Става въпрос за представяне на онези предимства, които трябва да докажат, че изборът в полза на вашата компания не е направен напразно. Например в случая с Olcon не говоря само за качеството, надеждността и безопасността на продуктите. Говорим за допълнителни свойства на продуктите и различни условия на работа:

екологичност на компонентите за производство, потвърдена от съответния сертификат;

старателно отношение към услугата: навременна доставка, технологично съответствие на инсталацията с установените стандарти, почистване на помещенията след приключване на работата;

оптимални условия на плащане: кредит или разсрочено плащане при 0%;

10 години гаранция за всички продукти.

Това не е всичко, което можем да предложим на клиента. Независимо дали сте разрастващ се търговец на прозорци или изпълнителен директор в компания за прозорци, осигурете на клиентите си същия комфорт, който получават от инсталираните изолационни стъклопакети. В Olcon всяка поръчка се цени и затова сме готови дори да заплатим транспортните разходи на клиента, ако той сключи договор в нашия офис, а не у дома.

P.S.

Огледайте се около себе си, забележете неща, които са интересни не само за вас, но и за другите. Обърнете внимание на техните проблеми. Може би това е оригиналният начин за решаване на тези проблеми, който ще стане вашият път към създаването на нов безспорен продукт или ще ви позволи да спечелите конкуренцията от тези компании, които работят по-сложно и по-скъпо.

* Изчисленията използват средни данни за Русия

Можете да влезете в бизнеса с прозорци по различни начини: можете да се ангажирате с посреднически услуги и да се справите с минимални инвестиции или можете да организирате пълно производство на прозорци и тогава ще трябва да платите от 100 до 150 хиляди долара. Много компании, включително лидерите на този пазар, са преминали през пълна технологична верига, започвайки с дилърство и завършвайки със собствен завод за производство на PVC.

Пазарът на прозорци може да бъде разделен на производство на дървени изделия, производство на прозорци от поливинилхлорид (PVC) и създаване на алуминиеви конструкции. Има и бизнес идея за производство на стъклопакети. Но това е доста екзотично. Споровете за сравнителните потребителски свойства на PVC дограмата и дървената дограма все още не стихват. Всеки от видовете има своите предимства и недостатъци - включително и от гледна точка на производителя.

Какво е модерен прозорец.

Какво представляват пластмасовите прозорци? Независимо от материала, от който е направен, неговият незаменим атрибут е прозорец с двоен стъклопакет. Това е конструкция от няколко чаши, свързани по периметъра с издръжливи гумени уплътнения и запечатана тънкостенна метална рамка. Вътре има въздух с ниска влажност - така че прозорците да не се замъгляват в студа. По същите причини вътре се добавя прах - десикант, който абсорбира водните пари. Въздухът може да бъде заменен с аргон. Друг вариант е намаленото налягане вътре в прозореца с двоен стъклопакет. Но за да не се натиска стъклото навътре, те правят малки дистанционери, които се забелязват при приближаване до прозореца. За да защитите по-добре прозореца с двоен стъклопакет, можете да увеличите броя на стъклата. Прозорец с двоен стъклопакет с две стъкла се нарича еднокамерен, двукамерен - с три, трикамерен - с четири ... Дебелината на еднокамерния е 20, 24 или 32 мм, двукамерен - 42 мм. Това е стандартът, по-дебело стъкло може да бъде доставено при поискване. Можете също така да използвате дизайнерското стъкло плюс стъклопакет - вдясно
практически същото като тройния стъклопакет. Стъклото за по-голямата част от стъклените торби, произведени в Русия, се доставя от завода в Бор и в по-малка степен от завода в Саратов. Обковът също е практически независим от вида на прозореца.
Най-широко застъпените продукти са от Германия. Лидерът тук са продуктите Roto frank. Широко разпространени фирми за обков за прозорци Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Германия), Maco (Австрия). Можете да срещнете италиански и турски. В основата на металопластичния прозорец е PVC профил. На руския пазар са представени профилите на няколко десетки компании, повечето от които отново са немски: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal.
Профилите са различни. Производителите ги подразделят на профил за рамка, профил за крило, импост, перла.

Дървените прозорци могат да бъдат много условно разделени на европрозорци и финландски прозорци. Напоследък достойни дизайни се разработват от местни фирми. Например дизайн на прозорец, разработен от VNIIDMASH, спечели златна награда на изложението в Брюксел. Основните качества на дограмата, които производителят трябва да осигури са термозащита, звукоизолация и въздухопропускливост. В Русия, за да се оценят топлозащитните характеристики на конструкциите, съпротивлението на топлопреминаване Ro (m2 °C / W, реципрочната стойност на коефициента на топлопроводимост k, която е приета в стандартите DIN. Според градските строителни норми на Москва MGSN 2. 01-94 "Енергоснабдяване в сгради. Стандарти за топлозащита, захранване с топло-вода", намаленото съпротивление на топлопреминаване Ro трябва да бъде най-малко 0,55 m2. °C / W за прозорци и балконски врати. Основните фактори влияещи върху стойността на намаленото съпротивление на топлопреминаване на прозорец са: - размерът на прозореца (включително съотношението на остъклената площ към площта на прозореца);
каса и крило; - материал на блока на прозореца; - тип стъклопакет (например наличието на специален газ - аргон или криптон - в прозорец с двоен стъклопакет); - броя и разположението на уплътненията в системата каса/крило. Друг вариант е звукоизолация. Зависи от: - дебелината на въздушната междина; - плътност на верандата (пропускливост на фугите). Увеличаването на броя на чашите не винаги води до желания резултат. От акустична гледна точка все още е по-целесъобразно да се увеличат дебелината на стъклата и въздушната междина между тях.

Къде можете да научите за бъдещия си бизнес?

Влизането на пазара като пълен аматьор би било неразумно. Ето защо, преди да започнете своя бизнес с прозорци, трябва да се подготвите - да проучите технологиите, гамата от доставчици и бъдещи конкуренти.

Това може да стане с помощта на интернет. Има доста голям брой сайтове, които разглеждат прозорците от потребителска гледна точка, има специализирани сайтове за "прозорци", където можете да получите не само потребителска информация, но и информация, полезна например за производителя. www.tybet.ru и www.okna.spb.ru. Информация може да се даде чрез четене на специализирани списания - "Светлопрозрачни конструкции", "Bauelement Bau". Но най-ефективният за предприемач, който навлиза на пазара, е посещението на специализирани изложения.

Посреднически услуги

Можете да започнете в бизнеса с прозорци с малък начален капитал с посредничество.

Една от областите е предоставянето на монтажни услуги. За да започнете този бизнес, са достатъчни 500 долара, основните разходи са инструменти и консумативи. Преди това, преди няколко години, рентабилността на този бизнес беше висока - за един месец екип можеше да спечели от $ 5 до $ 10 хиляди долара при успешен сценарий.

Сега доходите на монтажниците са се променили много надолу и самите производители на прозорци започнаха да предлагат услугите на монтажници. Разходите за демонтаж на стари прозорци и инсталиране на нови днес обикновено са 10-15% от цената на общата поръчка. Инсталирането на отливи, довършване на склонове, придаване на цвят на прозореца може да доведе до увеличение на приходите на монтажника до 25-30%. от стойността на поръчката. Ако вземем средната цена на поръчка от един апартамент за $ 1000 - 1500 и вземем предвид, че пълният обем на работа обикновено отнема два дни, не е толкова трудно да се изчисли доходът от монтажа. Като се занимавате с монтаж, можете да се подготвите доста добре за този бизнес, освен това е по-лесно за някой, който е работил в монтажа, да намери клиент и да оцени възможностите му, когато премине към следващия етап на развитие. И е лесно да се запознаете с технологиите за инсталиране - почти всяко представителство на западни фирми, произвеждащи профили, има подобни методи.

Следващата стъпка е дилърство. Много производители на пластмасови прозорци, включително неговите лидери, започнаха с представителства. Предприемачът вече разполага със средства, достатъчни да изкупи обратно някаква абстрактна поръчка, която сам е намерил. Дилърите са най-мобилният и многоброен слой в бизнеса с прозорци. Те печелят от отстъпки от базовата цена - по правило тя е 20%.

Печелете до
200 000 rub. един месец, забавлявайте се!

тенденция за 2019 г. Интелигентен развлекателен бизнес. Минимална инвестиция. Без допълнителни удръжки или плащания. Обучение до ключ.

По-рядко срещана посока е доставката на прозорци. В този случай, освен камион, оборудван със специална пирамида за прозорци отзад, не се изисква нищо. Въпреки спецификата на услугата, можете да печелите в тази ниша.

И накрая, напоследък търсена услуга е реставрацията на стари дървени прозорци. Потребителите на такава услуга са тези, които по някаква причина не искат да инсталират пластмасови прозорци, но няма пари за нови дървени.

PVC производство

Минималният набор от оборудване за производство на пластмасови прозорци ще струва $ 10-25 хиляди. По-добре е да купувате оборудване през сезона - тоест през пролетта, за да възстановите инвестицията възможно най-бързо. Днес на пазара има много компании, които професионално ще помогнат за оборудването на производството с необходимите машини - TBM, Mosplast, Tekhimport. Най-известните - отново немски - производители на оборудване за производство на пластмасови прозорци - Fimtec, Urban, италиански Perticci и Stenoma. Основата на монтажната площадка е машина за заваряване на профили (цената й, в зависимост от функционалността, варира от 5000 до 100 000 $). В допълнение към него комплектът "монтаж" включва машини за рязане на профили, перли за стъклопакети, фрези, машини за почистване на шевове и фрезоване на ъгли. Минималната производствена площ трябва да бъде 50 квадратни метра (плюс продуктовия склад). Оптималният размер на производството е около 200 кв.м и 5-7 работници. Идеална зона за мустаци
Инсталирането на пълен набор от оборудване експерти считат 500-600 квадратни метра. Друго важно изискване за помещението е температурата в него да не пада под 16 градуса по Целзий, в противен случай профилната заварка ще бъде с лошо качество.

И малките, и средните производители поръчват прозорци с двоен стъклопакет за прозорци и не ги правят сами. Производството на прозорци с двоен стъклопакет само по себе си е отделен скъп вид бизнес. Най-простата линия "двойно стъкло" "дърпа" поне 50 000 долара. Автоматизираните са по-скъпи.

Ако започнете бизнес "в голям мащаб", след като сте изградили пълна технологична верига, ще трябва да платите $60-100 хиляди (но можете да закупите нова линия за $200 хиляди). Пълният комплект оборудване включва участък за производство на стъклопакети и монтажен цех, закупуване на компресор, ръчни инструменти, стелажи и маси.

За да изчислите необходимия брой персонал за вашето предприятие, трябва да изхождате от факта, че екип от 7-8 души може да направи 15-20 прозореца на смяна. Един работник в такова производство получава от 200 до 500 долара - С такава производителност ще са необходими три екипа монтьори, по двама или трима души, плюс трима или четирима мениджъри по продажбите.

С опцията "минималистичен" можете да възстановите инвестираните пари в срокове от шест месеца до ... безкрайно (зависи от вашите маркетингови възможности). Със суми, близки до $ 100 хиляди, производството ще започне да се изплаща най-вероятно след втората година на работа.

Логиката на развитие на този вид бизнес с прозорци е съвсем разбираема и еволюционна. Необходимо е да придобиете умения за продажба на прозорци, като станете дилър на някаква продукция на прозорци. Чувствайки, че можете да разрешите този ключов проблем, можете да създадете завод за сглобяване. Между другото, експертите казват, че 80% от пазара на пластмасови прозорци принадлежи на много малки компании. Следващата стъпка може да бъде придобиването на линия за производство на прозорци с двоен стъклопакет. по-нататъшното развитие може да бъде свързано с автоматизирането на производството за подобряване на качеството и намаляване на разходите. Като апотеоз - закупуване на завод за производство на собствен профил.

Производство на дървена дограма

За започване на производството на дървена дограма са необходими много повече средства. За да започнете производството на средни размери, са необходими от 100 до 150 хиляди $. Такива инвестиции ще се изплатят от 9 месеца до 2 години.

Пазарът предлага начини за намаляване на размера на първоначалните инвестиции. Например, компанията TBM (www.tbm.ru) предлага своята патентована технология "Старт". Използвайки ключовото свързване на частите на прозореца, TBM постигна радикално намаляване на цената на необходимото оборудване. От търговска гледна точка технологията изглежда така: при първоначална цена от 37 хиляди DM в TBM обещават изплащане за шест месеца - при производство на 200 квадратни метра прозорци на месец на цена от 350 DM на квадратен метър.

Друг начин за намаляване на разходите за стартиране на производството може да бъде закупуването на използвано оборудване.

Готови идеи за вашия бизнес

При подходяща възвръщаемост на първоначалната инвестиция, предприемачът има много възможности за разширяване на производството и намаляване на разходите.

Допълнителни инвестиции, които постоянно ще спестяват пари на предприемача, могат да бъдат: линия за снаждане (това оборудване ви позволява да получите дървесина почти без дефекти), преса за производство на залепен ламиниран дървен материал (и това е основният полуготов продукт за производство модерни прозорци). Да не забравяме за закупуването на производството на собствени прозорци с двоен стъклопакет, тогава ще дойде редът на сушилните. Например средно голяма сушилня, струваща $50 000, може да спести $5000 за всяка партида изсушено дърво. Изплаща се за 10 месеца. Преходът към доставка на сурова гора от собствените им парцели ще допълни картината. Средно рационалните разходи за дървообработващо предприятие, чиято основна дейност ще бъде производството на дървени прозорци, могат да бъдат 600-800 хиляди долара.

Проблем с продажбите

Основният проблем на бизнеса с прозорци са продажбите. Много по-важно е не да произвеждаш прозорци, а да ги продаваш.

Популяризирането на продукти за прозорци има свои собствени характеристики. За малките фирми основният източник на нови поръчки са старите клиенти. Това е услугата, която е в състояние да извади малкия бизнес от нерентабилността.

Готови идеи за вашия бизнес

За средни фирми - основният източник поръчки - интернет, което според експертите е с порядък по-ефективно от печатната реклама. Но за успешна промоцияв интернет е необходим популяризиран сайт и за предпочитане с висококачествено информационно съдържание, т.к потенциални клиентиотидете в мрежата за информация, преди всичко, след това за да направят своя избор. Участието във форуми и публикации в специализирани портали също се счита за ефективно. Така че информационната откритост - ако тази политика се следва последователно - има своите очевидни предимства.

Според някои експерти друг надежден източник на поръчки са мостри на продукти, които са изложени в магазини за строителни материали и подобни места. Подобен шаблон е по-вероятно да ви осигури клиент, отколкото реклама във вестник, поставена сред буквално стотици подобни. Но не е лошо да предоставите такива проби с информация за обхвата и цената на услугите. Това може да стане с помощта на търговски мениджър, който ще се намира там и ще може да даде максимална и изчерпателна информация.

Е, на последно място по ефективност повечето производители поставят реклама в неосновни масови рекламни вестници. За големите фирми обаче това все още е неизбежен разход; без реклама те няма да могат да запазят инерцията си.

Когато навлизате в бизнеса с прозорци, не можете, разбира се, да изпуснете от поглед очевидната му сезонност. Зимата е извън сезона за повечето търговци на прозорци. Малко са клиентите, които се решават да сменят дограма в студено време. Изключение прави монтажът на дограма в новите сгради, чийто пик е през есента. От средата на пролетта клиентите се оживяват, а сезонът на активни продажби продължава до средата на есента. Може да се твърди, че предприятие за производство на абсолютно всякакъв вид прозорци със стабилно натоварване е много, много печелившо предприятие. Така че маркетингът е ключът към успеха. Именно в тази посока не бива да пестите средства.

Друг проблем, който може да отложи радостния момент от началото на производството на собствена дограма от вашата фирма, е сформирането на екип от специалисти. Изборът на професионален екип за производство например на дървена дограма е много отговорен въпрос. Тук е опасно както липсата на опит, така и изобилието му. Създаването на екип от квалифицирани професионалисти, умеещи да работят в екип и за екип е истинско предизвикателство за собственика на фирмата. В допълнение към производствените работници определено ще ви трябват мениджъри по продажбите. В крайна сметка показателите за продажби зависят от тях в по-голяма степен и следователно финансови резултатифирми.

687 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес се интересуваше от 36841 пъти.

Калкулатор за рентабилност за този бизнес