उत्पादन विकास संचालक. व्यवसाय विकास संचालक नोकरी वर्णन नमुना फॉर्म. व्यवसाय विकास संचालक होण्याचे फायदे

विकास संचालक आपली कर्तव्ये किती व्यावसायिकपणे पार पाडतील यावर एंटरप्राइझचे यश मुख्यत्वे अवलंबून असते. म्हणून, या पदासाठी उमेदवार सादर केले जातात उच्च आवश्यकताजे कंपनीनुसार बदलू शकतात.

उमेदवारासाठी आवश्यकता:

• उच्च शिक्षण(कायदेशीर किंवा आर्थिक);
• व्यवस्थापनाचा 3-5 वर्षांचा अनुभव;
• ज्ञान बाजार अर्थव्यवस्था, क्रियाकलाप, व्यवस्थापनाचा सिद्धांत आणि सराव, विपणन, सूक्ष्म- आणि मॅक्रो इकॉनॉमिक्स, व्यवसाय प्रशासन, आर्थिक घडामोडी.
• एंटरप्राइझ विकास योजना तयार करण्याची क्षमता;

विकास संचालक आर्थिक मॉडेलिंगच्या पद्धतींमध्ये अस्खलित असणे आवश्यक आहे आणि आधुनिक प्रणालीकंपनी व्यवस्थापन, तसेच उत्पादन तंत्रज्ञान, प्रशासन, समाजशास्त्र आणि मानसशास्त्र या मूलभूत गोष्टींबद्दल कल्पना आहे.

विकास संचालक: नोकरीचे वर्णन

या तज्ञाच्या कर्तव्यांमध्ये कंपनीच्या विकासाची सामान्य संकल्पना निश्चित करणे समाविष्ट आहे. विकास संचालकाने एंटरप्राइझच्या उद्दिष्टांचे औचित्य सिद्ध केले पाहिजे, एक प्रभावी विकास योजना आणि धोरण विकसित केले पाहिजे आणि आर्थिक सहाय्याच्या शक्यतांचे विश्लेषण केले पाहिजे. अधिकार्‍यांनी प्रकल्पांना मंजुरी दिल्यानंतर, कर्मचार्‍याने योजनेच्या अंमलबजावणीसाठी आवश्यक असलेली सर्व कागदपत्रे तयार करणे आवश्यक आहे, तसेच प्रकल्पात सहभागी असलेल्या सहकार्‍यांना नवकल्पनांसह परिचित करणे आवश्यक आहे. विकास व्यवस्थापक असेही सूचित करतो की तो विशिष्ट कार्यांच्या अंमलबजावणीसाठी जबाबदार लोकांना नियुक्त करेल आणि योजनेच्या अंमलबजावणीमध्ये समन्वय साधेल. यासाठी बजेटिंगला प्राधान्य देणे आणि सर्व महत्त्वपूर्ण व्यवसाय आणि उत्पादन प्रक्रियांचे मूल्यांकन करणे देखील आवश्यक आहे.

प्रत्येक विकास प्रकल्पासाठी, आर्थिक आणि आर्थिक निर्देशकप्रकल्प अंमलबजावणीच्या प्रत्येक टप्प्यावर.

प्राप्त झालेल्या डेटाच्या आधारे, विकास संचालकांनी एंटरप्राइझच्या आधुनिकीकरणासाठी आणि व्यवसायाच्या नवीन क्षेत्रांच्या विकासासाठी प्रकल्प तयार केले पाहिजेत.

तज्ञांना गैर-मानक आणि संकट परिस्थितींना प्रतिसाद देण्यासाठी पद्धतींचा विकास देखील आहे.

विकास संचालकांचे अधिकार

कर्मचार्‍याला संपूर्ण माहिती प्राप्त करण्याचा अधिकार आहे. व्यावसायिक, कंपनीच्या कामगिरीबद्दल. विनंती केल्यावर, तो त्याच्या कामासाठी आवश्यक असलेली सर्व माहिती आणि सर्व कागदपत्रे प्राप्त करू शकतो. व्यवस्थापनाने त्याला सर्व आवश्यक तांत्रिक साधने प्रदान करणे आवश्यक आहे.

कर्मचार्‍याला एंटरप्राइझच्या विकासाशी संबंधित ऑर्डर जारी करण्याचा तसेच त्याच्या पात्रतेमध्ये असलेल्या दस्तऐवजांचे समर्थन आणि स्वाक्षरी करण्याचा अधिकार आहे.

विकास संचालक त्याच्या कामाचा दर्जा कोणत्या निकषांद्वारे निर्धारित केला जातो, तसेच त्याची कर्तव्ये आणि अधिकार परिभाषित करणाऱ्या कागदपत्रांसह परिचित होऊ शकतो.

सर्वसाधारणपणे, या पदावर असलेल्या व्यक्तीसाठी अपेक्षित असलेल्या जबाबदाऱ्या कंपनीनुसार बदलतात. काही व्यवसाय अनेक व्यावसायिकांना नियुक्त करतात, प्रत्येक त्यांच्या स्वत: च्या मार्गासाठी जबाबदार आहे:

• विपणन आणि विक्री;
• नवीन प्रदेश आणि दिशानिर्देशांचा विकास, विकास आणि संशोधन;
• संस्थात्मक विकास आणि व्यवस्थापन.

केलेल्या कामाची मोठी जबाबदारी आणि अवघडपणा, तसेच कोणत्याही अधिक किंवा कमी स्पष्ट फ्रेमवर्क आणि निर्बंधांची अनुपस्थिती लक्षात घेऊन, कंपनी विकास संचालक पदासाठी अर्ज करणाऱ्या व्यक्तीवर कठोर आवश्यकता लादल्या जातात:

1. तुम्हाला जोखमीचे मूल्यांकन करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे. हे या वस्तुस्थितीमुळे आहे की कोणतीही नवीनता एक धोका आहे. अगदी सक्षम आणि अनुभवी विश्लेषक देखील 100% खात्रीने त्याचे परिणाम सांगू शकत नाहीत. आधुनिक बाजारकाही कारवाई होईल. त्यामुळे गेम मेणबत्तीसाठी योग्य आहे की नाही हे समजून घेण्यासाठी जोखमींचे काळजीपूर्वक मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे, कारण असे दिसून येते की लहान बदलांचा मार्ग मुख्य सुधारणांपेक्षा अधिक प्रभावी ठरतो.
2. विकास संचालक हा प्रथम श्रेणीचा मानसशास्त्रज्ञ आणि मानव संसाधन तज्ञ असणे आवश्यक आहे, कारण नवकल्पनांचा सिंहाचा वाटा संघातील नोकरी संबंधांच्या प्रणालीशी संबंधित असेल. याव्यतिरिक्त, या व्यक्तीमध्ये व्यर्थता नसावी, परंतु सकारात्मक परिणाम प्राप्त करण्यासाठी प्रत्येक कर्मचार्याचे महत्त्व लक्षात घ्या.
3. वरिष्ठ व्यवस्थापकांच्या अष्टपैलुत्वाच्या खोट्या स्टिरियोटाइपच्या विरूद्ध, CFO ला त्याचा व्यवसाय पूर्णपणे माहित असणे आवश्यक आहे, कारण कोणताही बदल संपूर्ण प्रक्रियेच्या साखळीवर परिणाम करतो, कामाच्या काही वेगळ्या पैलूंवर नाही.
4. सामाजिकता. गुणवत्ता, ज्याशिवाय कोणताही व्यवस्थापक अकल्पनीय नाही. कोणत्याही नवकल्पनाची अंमलबजावणी 50% विश्लेषणे आणि 50% संप्रेषण असते.
5. विकास संचालकाला सूक्ष्म आणि स्थूल आर्थिक स्तरावरील बाजाराच्या तत्त्वांची चांगली समज असणे आवश्यक आहे, तसेच गतिमान आधारावर होत असलेल्या सर्व बदलांचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे. उदयोन्मुख बाजारआणि मध्ये शक्य तितक्या लवकरकंपनीची जास्तीत जास्त कार्यक्षमता सुनिश्चित करण्यासाठी त्यांचे काम त्यांच्याशी जुळवून घ्या. कृपया लक्षात ठेवा: आर्थिक संकटाच्या संदर्भात, विकास संचालक बनतो मुख्य आकृती, कारण नाटकीयरित्या बदललेल्या कामकाजाच्या परिस्थितीशी जुळवून घेण्याची कंपनीची क्षमता मोठ्या प्रमाणात त्यावर अवलंबून असते.
6. कंपनीद्वारे प्रदान केलेल्या उत्पादनाच्या (सेवा) जाहिरात आणि विक्रीसाठी विविध धोरणांचे ज्ञान आणि समजून घेणे हे खूप महत्त्वाचे आहे.
7. विशिष्ट उद्योगात विविध पदांवर प्रचंड अनुभव असणे आवश्यक आहे. विकास संचालक विकण्यास, पटवून देण्यास, सादर करण्यास आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, घडलेल्या बदलांचे वस्तुनिष्ठ मूल्यांकन करून योजना आणि विश्लेषण करण्यास सक्षम असावे. केवळ तुमच्या स्वतःच्या अनुभवाच्या आधारे तुम्ही खरोखर प्रभावी धोरणे बनवायला शिकू शकता.

विकास संचालकाच्या जबाबदाऱ्या काय आहेत?

1. कंपनीत या पदावर असलेल्या व्यक्तीचे मुख्य कार्य म्हणजे कामाच्या प्रक्रियेत सतत सुधारणा करणे. विकास संचालकांना कधीकधी "बदलाचे एजंट" देखील म्हटले जाते, कारण तोच कंपनीच्या कर्मचार्‍यांच्या यशस्वी कामगिरीची देखभाल करून विविध नवकल्पनांच्या परिचयाद्वारे व्यवसायाच्या विकासात योगदान देतो.
2. कॉर्पोरेशनमध्ये काम करण्याची वैशिष्ट्ये अशी आहेत की निर्णय घेण्यासाठी काटेकोरपणे परिभाषित वेळेचे वाटप केले जाऊ शकते, कारण सर्व चालू प्रक्रिया एकमेकांशी जवळून संबंधित आहेत. या कारणास्तव विकास संचालकाकडे एक स्पष्ट चरण-दर-चरण योजना असणे आवश्यक आहे ज्यानुसार त्यांचे कार्य केले जाईल. अर्थात, आवश्यक असल्यास ते समायोजित केले जाऊ शकते, परंतु क्रियाकलापांचे प्राधान्य आणि मुख्य क्षेत्र आधीच विचारात घेतले पाहिजेत.
3. एक महत्त्वाचा मुद्दा: विकास संचालकांच्या सर्व नाविन्यपूर्ण कल्पना आणि योजना केवळ उर्वरित कर्मचार्‍यांसाठी आणि कंपनीच्या व्यवस्थापनासाठीच नव्हे तर व्यवसाय भागीदार आणि गुंतवणूकदारांसाठी देखील शक्य तितक्या सोप्या आणि समजण्यायोग्य असाव्यात, कारण त्यांना स्पष्टपणे समजले पाहिजे की काय बदलते. कंपनी भविष्यात अपेक्षा करते आणि याचा नफ्याच्या पातळीवर कसा परिणाम होऊ शकतो.
4. कामाची तत्त्वे आणि व्यवस्थापन प्रणाली (म्हणजेच गहन वाढ) सुधारण्याव्यतिरिक्त, कंपनीचा विकास संचालक कंपनीच्या विस्तारासाठी असलेल्या व्यापक वाढीच्या तत्त्वांसाठी देखील जबाबदार आहे. सहसा हे कार्य कॉर्पोरेशनच्या सीईओच्या कार्यक्षमतेत असते, तथापि, मोठ्या कंपन्यांमध्ये सक्षम तज्ञांच्या शोधावर आणि विकास संचालकांना शाखांच्या क्रियाकलापांचे नियोजन करणे यावर विश्वास ठेवण्याची प्रथा आहे.

तद्वतच, या पदावर पूर्वी सीईओ म्हणून काम केलेल्या किंवा शाखांच्या निर्मितीमध्ये गुंतलेली व्यक्ती असेल तर मोठी कंपनीइतर प्रशासकीय-प्रादेशिक एककांमध्ये.

व्यापार संघटना आणि औद्योगिक उपक्रमातील जबाबदाऱ्यांमध्ये काय फरक आहे?

एंटरप्राइझच्या वैशिष्ट्यांवर अवलंबून, विकास संचालकांना थोडी वेगळी कार्ये सोडवावी लागतात. स्वारस्यांचे प्रतिनिधित्व करणे व्यापार संघटना, प्रश्नातील स्थान धारण करणार्‍या व्यक्तीला खालील प्रश्नांना सामोरे जावे लागेल:

1. नवीन व्यवसाय धोरणाचा विकास.
2. विद्यमान एकामध्ये बदल करणे.
3. प्रादेशिक स्तरावर उत्पादनांच्या परिचयापर्यंत क्लायंट बेसचा विस्तार.

विकास संचालक औद्योगिक उपक्रमहाताळण्यासाठी इतर अनेक समस्या आहेत:

1. उत्पादन प्रक्रियेच्या आधुनिकीकरणाच्या प्रक्रियेचे नियंत्रण.
2. नवीन तंत्रज्ञानाचा परिचय.
3. उत्पादन गुणवत्ता नियंत्रण.
4. खर्च कमी करणे.
5. नवीन ब्रँडची निर्मिती आणि जाहिरात.
6. व्यवस्थापन प्रणाली सुधारणे.
7. सद्य परिस्थिती, तसेच भूतकाळातील यश आणि अपयशांचे विश्लेषण करा.

निष्कर्ष:विकास संचालक कंपनीच्या सर्वांगीण विकासाचा नमुना परिभाषित करण्यासाठी जबाबदार असतात. आपली कर्तव्ये पार पाडत असताना, हा अधिकारी त्यांच्या कामगिरीसाठी धोरणात्मक योजना ठरवतो आणि आर्थिक विश्लेषणत्यांची अंमलबजावणी (दुसर्‍या शब्दात, विकास संचालकांना केवळ विकास धोरणच तयार करायचे नाही तर त्याच्या अंमलबजावणीची व्यवहार्यता देखील मोजावी लागेल).

महामंडळात विकास संचालकांना कोणते अधिकार आहेत?

त्याच्या कर्तृत्वाची अंमलबजावणी करण्यास सक्षम होण्यासाठी, विकास संचालकांना व्यापक अधिकार आहेत:

1. सर्व पैलूंबाबत सविस्तर माहिती मिळवणे व्यावसायिक क्रियाकलापकंपन्या
2. संस्थेच्या कामाशी संबंधित कोणत्याही कागदपत्रांची विनंती.
3. कंपनीचे तंत्रज्ञान समर्थन वापरणे.
4. कागदपत्रांचे प्रमाणीकरण.
5. खात्री करा प्रामाणिक कामगिरीत्यांना दिलेल्या सूचना, तसेच त्यांच्या सूचनांशी परिचित होण्यासाठी.

हे देखील समजून घेणे आवश्यक आहे की प्रत्येक कंपनीमध्ये विकास संचालकांची क्षमता लक्षणीय भिन्न आहे, जी चालविलेल्या क्रियाकलापांच्या वैशिष्ट्यांशी संबंधित आहे. याव्यतिरिक्त, मोठ्या कंपन्या सहसा विकास संचालकांसाठी 2-3 विभाग बनवतात (नियमानुसार, हा एक विश्लेषणात्मक विभाग आहे आणि एक नियोजन आणि विकास विभाग आहे).

अशा कर्मचाऱ्याची कधी गरज आहे?

सुरुवातीला, ही स्थिती पाश्चात्य कॉर्पोरेशन्समध्ये उद्भवली आणि ज्या देशांतर्गत कंपन्यांमध्ये पैसे वाचवण्याचा कल आहे त्यांनी तुलनेने अलीकडे ते स्वीकारले आहे. तत्पूर्वी, बहुतेक प्रकरणांमध्ये विकास संचालकांची सर्व कर्तव्ये पार पाडली गेली सीईओ, कारण संस्थेच्या विकासास मुख्य कार्यांपैकी एक म्हटले जाऊ शकते, जे अनेक भिन्न पैलूंसह एकाच वेळी कार्य सूचित करते.

जेव्हा कंपनी खूप उच्च स्तरावर पोहोचते, जेव्हा मुख्य कार्यकारी अधिकारी कॉर्पोरेशनची सर्वात गहन वाढ आणि विकास सुनिश्चित करू शकत नसतात तेव्हा या स्थितीचा अर्थ होतो, जरी याची क्षमता आहे. हे विशेषतः महत्वाचे आहे जर कंपनीच्या क्रियाकलापांचे तपशील त्या प्रकारच्या व्यवसायाशी संबंधित असतील ज्यांचा गहन विकास होत आहे.

ज्याचे बोलणे! काही समस्या सोडवण्यासाठी आउटसोर्सिंग कंपनीला गुंतवणे हा पर्यायी पर्याय आहे.

व्यवसायाची जाहिरात एका विशेषज्ञच्या सार्वत्रिक स्थितीशी संबंधित आहे जी संशोधन आणि विश्लेषणावर आधारित कंपनीचे विविध राखीव तसेच नवीन अद्यतन पद्धतींचा वापर करून सक्रिय करते. खरं तर, हा एक व्यवस्थापक आहे जो उच्च स्तराचा आहे. त्यानुसार, स्थितीत कर्तव्यांची एक अतिशय महत्त्वपूर्ण यादी तयार करणे समाविष्ट आहे. मुख्य कार्य हे विशेषज्ञकंपनी किंवा संस्थेची उच्च पदावर पदोन्नती करणे, एक प्रकारची प्रतिमा तयार करणे, अधिक भरीव उलाढाल मिळविण्याची शक्यता निर्माण करणे. बर्‍याचदा नफा वाढवण्याच्या उद्देशाने कृती करण्याची आवश्यकता या स्थितीत एकत्रित केली जाते. आणि याचा अर्थ असा की क्रियाकलापांची दिशा क्लायंट बेसच्या विस्ताराशी संबंधित असेल. इतर बाबतीत, वाढीचे मुख्य पॅरामीटर भौगोलिक व्याप्तीचा विस्तार असेल.

काही कंपन्यांमध्ये, ही स्थिती एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांना स्वयंचलित करणे, ऑर्डरची अखंड अंमलबजावणी, एंटरप्राइझला आणण्यासाठी नाविन्यपूर्ण पद्धतींचा परिचय या उद्देशाने अनेक कामे करण्याची आवश्यकता आहे. नवीन पातळीवाढीच्या संधी. हे अगदी स्पष्ट आहे की विकास संचालक प्रत्यक्षात एंटरप्राइझचे आंशिक व्यवस्थापन घेतात. त्यानुसार, या स्तराच्या तज्ञाची निवड अविश्वसनीयपणे कसून आणि तपशीलवार असणे आवश्यक आहे. प्रत्येक विशेषज्ञ, उच्च शिक्षण घेऊनही, त्याला नियुक्त केलेली कार्ये पूर्ण करण्यास सक्षम होणार नाही. जबाबदार पदासाठी निवड सुरुवातीला सूचनांद्वारे तयार केलेल्या आवश्यकतांच्या आधारे केली जाते. या दस्तऐवजात व्यवस्थापक अर्जदाराच्या सर्व आवश्यकता आणि इच्छा सूचित करतो.

अधिकृत स्वरूपाची सूचना प्रत्येक पदासाठी स्वतंत्रपणे तयार केली आहे, आणि असल्यास काही प्रकरणे, तुम्ही फक्त या दस्तऐवजाचे टेम्पलेट वापरू शकता, नंतर व्यवसाय विकास संचालक नियुक्त करण्याच्या बाबतीत, तुम्ही पैसे द्यावे लक्षणीय रक्कमपात्रता योजनेच्या कोणत्या आवश्यकता पूर्ण केल्या पाहिजेत, तसेच तज्ञांना कोणते गुण आणि कौशल्ये प्रदान केली पाहिजेत हे विशेषत: सूचित करण्यासाठी वेळ.

दस्तऐवजाच्या टेम्पलेट आवृत्त्यांचा वापर करून, आपण संरचनेबद्दल तसेच कोणता डेटा महत्त्वाचा आहे याबद्दल अचूक डेटा मिळवू शकता. दस्तऐवज काही विभागांमध्ये विभागलेला आहे, प्रत्येक विभाग तज्ञांच्या क्रियाकलापांच्या विशिष्ट क्षेत्राचे वर्णन करतो. तज्ञाला स्वाक्षरी विरुद्ध दस्तऐवज प्राप्त होतो आणि त्यानंतर त्याला या एंटरप्राइझमध्ये नेमके कोणते कर्तव्ये नेमून दिली आहेत याचा अचूक डेटा प्राप्त होतो.

स्वाभाविकच, एखाद्या विशेषज्ञच्या कर्तव्यांचे वर्णन करताना, व्यवस्थापक त्याच्या विशिष्ट कंपनीच्या गरजांवर अवलंबून असतो. काही कंपन्यांमध्ये, या स्वरूपाचा एक विशेषज्ञ नेतृत्वाचा भाग घेतो. इतर उपक्रमांमध्ये, केवळ कंपनीची प्रतिमा तयार करणे आणि एक प्रकारची जाहिरात करणे बंधनकारक आहे. यावर आधारित, आम्ही असे म्हणू शकतो की आवश्यकतांची यादी, तसेच दायित्वे आणि कार्ये, अत्यंत भिन्न असू शकतात.

नोकरीची आवश्यकता

ही स्थिती अत्यंत जबाबदार असल्याने आणि कंपनीच्या संपूर्ण विकासासाठी देखील आवश्यक असल्याने, आवश्यकतांची यादी खूप मोठी आहे. नियमानुसार, व्यवस्थापकांना मिळवायचे आहे सर्वोत्तम विशेषज्ञ, जे प्रत्यक्षात कंपनीच्या आदर्श विकासाची शक्यता देऊ शकते. आम्ही तुम्हाला स्वतःला परिचित करण्यासाठी आमंत्रित करतो मानक आवश्यकता, जे जॉब फॉरमॅट निर्देशांमध्ये निर्दिष्ट करण्याची शिफारस केली जाते:

• उच्च मूल्याचे शिक्षण असणे. त्याच वेळी, आम्ही ताबडतोब असे म्हणू की व्यवस्थापन, तसेच व्यवस्थापन क्षेत्रात डिप्लोमा असलेल्या तज्ञांना फायदे दिले जातात. अनेकदा अतिरिक्त सह एक विशेषज्ञ नियुक्त करण्याची इच्छा सूचित करते कायदेशीर शिक्षणकिंवा जाहिरातीतील शिक्षण. शिक्षणाशी संबंधित सर्व आवश्यकता स्पष्टपणे आणि अचूकपणे सेट केल्या पाहिजेत;
• बर्‍याचदा, मोठ्या कंपनीमध्ये, केवळ त्या तज्ञांनाच स्वीकारले जाते ज्यांना किमान तीन वर्षांचा अनुभव आहे या स्वरूपाच्या तज्ञाच्या पदासाठी आणि व्यवस्थापनाच्या क्षेत्रात ते अधिक चांगले आहे. परंतु प्रत्येक नेता स्वतंत्रपणे अनुभवाचा प्रश्न ठरवतो. उदाहरणार्थ, एका छोट्या कंपनीत ते अनुभव नसतानाही तज्ञ नियुक्त करू शकतात;
• हे सूचित करणे आवश्यक आहे की विशेषज्ञ आवश्यक असणे आवश्यक आहे व्यवस्थापकीय गुण. इतर कर्मचार्‍यांसाठी योग्यरित्या ध्येये आणि उद्दिष्टे सेट करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे, कुशलतेने प्रेरित करणे, आवश्यक कौशल्य पातळीचे विशेषज्ञ निवडणे;
• प्रत्येक एंटरप्राइझची स्वतःची व्यवसायाची ओळ असल्याने, अशी शिफारस केली जाते की आवश्यकता चांगल्या-परिभाषित क्षेत्राचे ज्ञान दर्शवते. उदाहरणार्थ, रेस्टॉरंट उद्योगाचे ज्ञान, धातूशास्त्र इ.;
• तज्ञांना वैयक्तिक संगणकाच्या वापरामध्ये आत्मविश्वास असणे आवश्यक आहे, तसेच विविध वापरण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे सॉफ्टवेअर, जे कार्यालयीन कामात वापरले जाते;
• परदेशी संस्थांशी संवाद साधणाऱ्या काही कंपन्यांमध्ये, परदेशी भाषेच्या अतिरिक्त ज्ञानाशी संबंधित आवश्यकता स्थापित केल्या जाऊ शकतात. परंतु या आवश्यकता अनिवार्य नाहीत, कारण बर्‍याच उद्योगांमध्ये सहकार्य केवळ देशाच्या सीमेतच केले जाते.

आवश्यकतांची निर्मिती अत्यंत तपशीलवार आणि काळजीपूर्वक असावी. आपण हे समजून घेतले पाहिजे की या आवश्यकता जबाबदार पदासाठी उमेदवार निवडण्याची वैशिष्ट्ये बनवतात, याचा अर्थ असा की आपण केवळ शिक्षण आणि अनुभवाचे मुख्य मुद्दे निर्दिष्ट करू शकत नाही तर प्रत्येक गोष्टीचे तपशीलवार वर्णन देखील करू शकता. अतिरिक्त आवश्यकताजे तुम्हाला आवश्यक असेल.

व्यवसाय विकास संचालकांची कार्ये

नोकरीनंतर, तज्ञाने स्वतः त्याच्या पदासाठीच्या सूचनांचा तपशीलवार अभ्यास केला पाहिजे, कारण त्यातच त्याचे मुख्य उद्दिष्टे आणि उद्दीष्टे आहेत. व्यावसायिक क्रियाकलाप. या वैशिष्ट्यासाठी खालील कार्ये निर्दिष्ट करण्याची शिफारस केली जाते:

• बाजारातील कंपनीच्या प्रासंगिकतेची पातळी वाढविण्यासाठी विशेषज्ञ आवश्यक कृती आयोजित करतो. अशा कृतींच्या प्रक्रियेत, लक्ष्य पैलूंचे रूपे वापरले जाऊ शकतात, बाह्य विकासासाठी नवीन उद्दिष्टे निश्चित करण्याची प्रक्रिया केली जाते, कंपनीची विशिष्टता आणि व्यक्तिमत्त्वाची प्रतिमा तसेच वस्तू किंवा सेवा तयार केल्या जातात;
• व्यवसायाच्या विकासात गुंतलेल्या कर्मचार्‍याला कंपनीच्या पदोन्नतीचे मार्ग निवडण्यासाठी सध्याच्या काळात स्वतंत्रपणे एक प्रकारचे विश्लेषण करणे बंधनकारक आहे. अशा डेटाचा अभ्यास करण्याच्या प्रक्रियेत, कर्मचार्यास विनंती करण्याचा अधिकार आहे आवश्यक कागदपत्रेविभाग आणि विभागांद्वारे. त्याच वेळी, व्यवस्थापनाने सूचनांमध्ये अशा शक्ती प्रतिबिंबित केल्या पाहिजेत;
• त्याच्या व्यावसायिक क्रियाकलापांमध्ये, विकास तज्ञाने संरचनेचे विश्लेषण केले पाहिजे जाहिरात कंपनीसहकार्यासाठी ते पर्याय शोधण्याचा प्रयत्न करणे जे कंपनीसाठी उच्च-गुणवत्तेच्या आणि किफायतशीर जाहिरातींचा आधार बनू शकतात;
• तसेच, स्पर्धकांच्या क्रियाकलापांच्या बारकाव्यांचा अभ्यास करून संशोधन करण्यासाठी व्यवसाय विकास तज्ञ आवश्यक आहे. अशा प्रकारे, संपूर्णपणे कंपनीच्या विकासासाठी पद्धती आणि धोरण योग्यरित्या निवडण्याची एक वास्तविक संधी तयार केली जाते. हे विसरले जाऊ नये की स्पर्धकांच्या क्रियाकलापांच्या वैशिष्ट्यांच्या मूल्यांकनाच्या समांतर, विशेषज्ञ लक्ष्यित प्रेक्षकांचे विश्लेषण आणि अभ्यास करतात;
• तज्ञ देखील घेतात आवश्यक कार्यसंपूर्णपणे कंपनीच्या विकास धोरणाचा विस्तार. ही रणनीती संशोधन कार्यावर तसेच एंटरप्राइझच्या मुख्य धोरणावर आधारित आहे;
• तसेच, काही कंपन्यांमध्ये या स्वरूपाचे संचालक विविध प्रकारचे दस्तऐवज तयार करतात. याव्यतिरिक्त, एक बंधन तयार केले जाते जे थेट व्यवस्थापनास अहवाल दस्तऐवजीकरणाच्या पद्धतशीर तरतूदीची आवश्यकता निर्धारित करते.

वरील सर्व गोष्टींच्या आधारे, हे खालीलप्रमाणे आहे की फंक्शन्सची सूची महत्त्वपूर्ण आहे, परंतु त्याच वेळी ते केवळ वैयक्तिकरित्या निर्धारित केले जाते, योग्यरित्या परिभाषित केलेल्या एंटरप्राइझमध्ये स्थितीसाठी नेमक्या कोणत्या आवश्यकता सेट केल्या आहेत यावर अवलंबून. मूलभूतपणे, वैशिष्ट्यांच्या मूलभूत वर्णनासह येण्यासाठी तुम्हाला फक्त शिफारस केलेली सूची वापरण्याची आवश्यकता आहे आणि या माहितीच्या आधारे, तुम्ही दायित्वांची अधिक प्रगत सूची तयार करू शकता. हे, खरं तर, आपल्या कंपनीतील तज्ञांच्या कामासाठी स्पष्ट परिस्थिती निर्माण करते आणि नेता म्हणून त्याच्या दायित्वांची व्याख्या करते.

सूचना तयार करताना, ती वैशिष्ट्ये निश्चित करणे आवश्यक असेल ज्यांचे नंतर जबाबदारींमध्ये रूपांतर होईल. वर्णन स्पष्ट आणि तपशीलवार असावे, वर्णित कर्तव्यांच्या स्पष्टीकरणाची अस्पष्टता असंख्य विवादांच्या निर्मितीस कारणीभूत ठरू शकते. म्हणून, सूचना संकलित करण्यासाठी टेम्पलेट केवळ एक उदाहरण म्हणून वापरले जाते. प्रश्नातील पदाच्या पात्रता आणि व्यावसायिक कौशल्यांसाठी तुमच्या गरजा लक्षात घेऊन मूलभूत माहिती स्वतंत्रपणे तयार केली जावी.

तज्ञांच्या कर्तव्यांची मुख्य यादी

दस्तऐवजाचा मसुदा तयार करण्याच्या बारकावे पूर्णपणे समजून घेण्यासाठी, आम्ही शिफारस करतो की तुम्ही व्यवसाय विकास संचालकाच्या कर्तव्यांच्या मानक सूचीसह स्वतःला परिचित करा:

• अनेक बंधने तयार केली जात आहेत जी थेट संबंधित आहेत बाह्य विकासकंपनी किंवा उपक्रम. तज्ञ नवीन शाखा किंवा शाखा उघडून प्रभाव क्षेत्राचा विस्तार करण्याच्या क्षेत्रात योग्य कार्य पार पाडतात;
• हे आधुनिकीकरण करण्यासाठी कंपनीच्या स्थितीचे मूल्यांकन करण्याची आवश्यकता स्थापित करते. अशा कृती, सर्व प्रथम, सर्व उत्पादन प्रक्रियेसाठी खर्चाची पातळी कमी करणे आणि कंपनी किंवा संपूर्णपणे एंटरप्राइझच्या नफ्याची पातळी वाढविणे हे आहे;
• कर्मचारी विविध नाविन्यपूर्ण अंमलबजावणीचा अभ्यास करतो, ज्याचा नंतर एंटरप्राइझमध्ये वापर केला जाऊ शकतो प्रभावी विकास. स्पर्धक कंपन्या आणि संस्थांच्या कामाची रणनीती आणि जाहिरातींचा अभ्यास करण्यासाठी विविध पर्याय केले जात आहेत;
• वस्तू, साहित्य आणि संपूर्ण कंपनीच्या जाहिरातीसाठी एक रचना तयार करण्याची प्रक्रिया सुरू आहे. असे कार्य पार पाडण्यासाठी, विकास तज्ञ कंपनीची सद्य स्थिती आणि त्याच्या विकासाची शक्यता निर्धारित करणार्‍या संशोधन डेटावर त्याचे निष्कर्ष काढतात;
• एंटरप्राइझच्या लोकप्रियतेची पातळी वाढवण्याच्या पद्धतींच्या अभ्यासावर आधारित तज्ञ, एखाद्या विशिष्ट प्रकरणासाठी इष्टतम असतील त्या निवडतात, ज्याचा वापर कंपनीच्या प्रासंगिकतेची पातळी वाढविण्यात मदत करतो आणि लक्ष्य मूल्याच्या प्रेक्षकांना आकर्षित करतो. ;
• जाहिरात क्रियाकलापांचे विश्लेषण केले जाते, ज्यामुळे वस्तू किंवा सेवा लोकप्रिय आणि मागणी असलेल्या विशिष्ट पद्धतींच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन करणे शक्य होते;
• व्यवसाय विकास उपक्रम राबविणाऱ्या व्यावसायिकांना उत्पादन पद्धतींची चाचणी आणि विश्लेषण करण्याची जबाबदारी दिली जाते. अशा कृतींचा उद्देश परिणामकारकतेचे मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे उत्पादन क्रियाकलापकंपन्या, आणि व्युत्पन्न खर्च लक्षणीयरीत्या कमी करण्यासाठी उत्पादन प्रक्रियेत बदल, आधुनिकीकरण आणि सुधारणा करू शकतील अशा कृती करण्याची क्षमता;
• विशेषज्ञ अशा क्रियाकलापांमध्ये गुंतलेला आहे ज्याचा उद्देश ग्राहकांना विक्री, वस्तू, साहित्य किंवा कच्च्या मालाची पातळी विस्तृत करण्यासाठी शोधणे आहे;
• प्राथमिक अभ्यासाचे बंधन तयार केले जाते, तसेच उत्पादनाच्या उद्देशाने आवश्यक असलेल्या कच्च्या मालाच्या खरेदीच्या सर्व बारकावे तयार होतात. शिवाय, तज्ञांना पुरवठादार शोधण्याचा तसेच करारावर स्वाक्षरी करण्याचा अधिकार आहे;
• अहवाल दस्तऐवजीकरण तयार करण्यासाठी कृती केल्या जात आहेत. अहवाल डेटा दस्तऐवजांमध्ये प्रविष्ट केला जातो, ज्याचा परिणाम म्हणून प्राप्त झाला होता संशोधन कार्यशक्य असल्यास, कंपनीचा प्रचार आणि प्रचार करण्यासाठी. हे अहवाल तयार केले जातात आणि व्यवस्थापनाकडे सादर केले जातात, ज्याच्या आधारावर स्पष्टपणे परिभाषित विकास धोरण लक्षात घेऊन जीवनातील योजना आणि प्रकल्पांच्या अंमलबजावणीवर निर्णय घेतले जातात.

दस्तऐवज टेम्पलेट

• नावाच्या विभागात - सामान्य स्थिती, पात्रता आवश्यकतांची माहिती समाविष्ट आहे. यामध्ये तज्ञांना कोणत्या प्रकारचे शिक्षण असावे हे सूचित करण्याची आवश्यकता, सेवा आवश्यकतांची लांबी, अनेक कौशल्ये, व्यावसायिक गुण इत्यादींचा समावेश आहे. तसेच, या विभागात तज्ञांच्या क्रियाकलापांच्या संस्थेशी संबंधित माहिती समाविष्ट केली पाहिजे. हा अधीनतेचा प्रश्न आहे आणि पद भरण्याच्या बारीकसारीक गोष्टींचे वर्णन आहे. साठी आवश्यकतांची यादी देखील आहे आवश्यक ज्ञान कायदेशीर चौकट;
• लादलेल्या पदांच्या कर्तव्यांची यादी. या आवश्यकतांची यादी वर पुरेशा तपशीलात वर्णन केली आहे. आम्ही आधीच सांगितले आहे की, प्रत्येक व्यवस्थापकाला सु-परिभाषित एंटरप्राइझच्या वैशिष्ट्यांवर आधारित, त्यांच्या वैयक्तिक गरजा लक्षात घेऊन, दायित्वांसाठी पर्याय निवडण्याची प्रक्रिया पार पाडण्याचा अधिकार आहे. त्याच वेळी, काही विशेष आवश्यकता नसल्यास, आपण आमच्याद्वारे प्रदान केलेल्या कर्तव्यांची सूची वापरू शकता. अशा प्रकारे सूची बनवण्याचा प्रयत्न करा की कर्तव्यांचे वर्णन पुरेसे तपशीलवार असेल आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, वर्णनांमध्ये कोणतेही महत्त्वपूर्ण स्पष्टीकरण नाहीत;
• अधिकार. व्यवस्थापनाच्या अतिरिक्त मंजुरीशिवाय कर्मचारी कोणती कृती करू शकतो हे ठरवण्यासाठी अधिकारांचे वर्णन हा एक महत्त्वाचा घटक आहे. अगोदरच तज्ञ शक्तींची संपूर्ण यादी तयार करणे चांगले आहे जेणेकरून भविष्यात या पैलूमध्ये कोणतीही अडचण येणार नाही. अनिवार्य अधिकार म्हणून, आम्ही शिफारस करतो की तुम्ही विविध विभागांकडून अहवालांच्या स्वरूपात दस्तऐवजांची विनंती करण्याचा अधिकार निर्दिष्ट करा, व्यवस्थापनाला प्रदान करण्याची विनंती करण्याचा अधिकार साहित्य आधारअंमलबजावणी करणे व्यावसायिक कर्तव्ये. तसेच व्यवस्थापनाकडून मंजुरी न घेता कागदपत्रांवर स्वाक्षरी करण्याचा अधिकार. जर तुमच्या एंटरप्राइझमधील एखादा विशेषज्ञ स्वतंत्र कृतींच्या मुद्द्यावर असेल, तर तुम्हाला अहवाल, प्रकल्प आणि व्यवस्थापनाद्वारे विचार आणि मंजुरीसाठी योजना प्रदान करण्याचा अधिकार सूचित करणे आवश्यक आहे;
• विशेषज्ञ जबाबदारी. कामावर घेतल्यानंतर, व्यवस्थापन, एक नियम म्हणून, केवळ दायित्वांशी परिचित होत नाही तर कर्मचारी विशिष्ट प्रमाणात जबाबदारी घेतो हे देखील सूचित करते. ही कायदेशीर चौकटीच्या नियमांचे उल्लंघन करण्यासाठी तयार केलेली जबाबदारी असू शकते किंवा एंटरप्राइझच्या भौतिक मालमत्तेची सुरक्षितता आणि योग्य विल्हेवाट लावण्याची जबाबदारी असू शकते. तत्वतः, आपण आपल्या एंटरप्राइझच्या वैशिष्ट्यांवर अवलंबून जबाबदारीचे विस्तारित वर्णन वापरू शकता. परंतु हे विसरू नका की न्यायालयाच्या निर्णयाशिवाय आमदार आर्थिक दंडाच्या स्वरूपात दायित्वाचा वापर करण्यास मनाई करतो.

सूचना लिहिण्यासाठी महत्वाचे मुद्दे

खरं तर, आपल्याला वर सादर केलेल्या संरचनेवर चिकटून राहण्याची आवश्यकता आहे. व्यवसाय विकास तज्ञाची स्थिती अत्यंत वैविध्यपूर्ण आणि त्याच वेळी जबाबदार असल्याने, दस्तऐवजाचा मसुदा तयार करण्याच्या प्रक्रियेत, सध्याच्या वेळी कंपनीसाठी परिभाषित केलेल्या विकास प्राधान्यांचे अचूक मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे. दस्तऐवज तयार करताना आपल्या आवश्यकतांचे अचूक वर्णन करणे देखील महत्त्वाचे आहे, जसे की आपण आधीच समजून घेतले आहे की, व्यवसाय विकास तज्ञाकडे मोठ्या संख्येने जबाबदाऱ्या असतात, ज्याचा अर्थ असा आहे की तज्ञाची निवड विशिष्ट उपस्थितीवर आधारित असते. पात्रता आवश्यकताआणि वैयक्तिक गुणांबद्दल चौकशी.

उदाहरणार्थ, काही उद्योगांमध्ये, परदेशी संस्थांसह व्यवसाय केला जातो, अशा परिस्थितीत तज्ञांना ज्ञान असणे आवश्यक आहे परदेशी भाषा, तसेच सीमाशुल्क समस्यांच्या सर्व बारकावे जाणून घेण्यासाठी. जर एंटरप्राइझमध्ये जबाबदाऱ्यांचा एक प्रकारचा विभाग असेल तर, जाहिरात मोहिमांच्या संचालनाशी संबंधित आवश्यकतांसह विकास तज्ञांवर भार टाकण्याची गरज नाही. शब्दरचना संकलित करताना, आपण अर्थपूर्ण वर्णन टाळण्याचा प्रयत्न केला पाहिजे, सर्व काही स्पष्ट, समजण्यायोग्य आणि संक्षिप्त असावे. मॅन्युअल मध्ये परिचय तेव्हा विशेष अटीत्यांचे तपशीलवार वर्णन तयार केले पाहिजे. आम्ही या व्यवसायाशी संबंधित एक मनोरंजक व्हिडिओ पाहण्याची देखील शिफारस करतो.

विकास संचालक- ही कंपनीमधील एक स्थिती आहे, जी तिच्या क्रियाकलापांच्या सर्व पैलूंचा समावेश करते. हा एक व्यवस्थापक आहे ज्याच्या कर्तव्यात केवळ नियंत्रण समाविष्ट नाही उत्पादन प्रक्रियापण संस्थेच्या कामाची संघटना आणि त्याचे कर्मचारी. व्यवसायाच्या अशा अष्टपैलुत्वासाठी या पदासाठी उमेदवारांकडून अनेक कौशल्ये आणि विशिष्ट गुणांची आवश्यकता असते.

कंपनीचे विकास संचालक

आज, "कंपनी विकास" या संकल्पनेचे दोन अर्थ आहेत. एका बाबतीत, हे स्थानिक समस्यांचे निराकरण म्हणून समजले जाते, ज्याच्या आधारावर कंपनीच्या व्यवस्थापन कर्मचार्‍यांचे लक्ष केंद्रित केले जाते. उदाहरणार्थ, नवीन ग्राहकांना आकर्षित करणे, प्रदेशांमध्ये शाखा उघडणे, एजंटांचे नेटवर्क तयार करणे. अशी कार्ये, एक नियम म्हणून, एका साध्या व्यवसायासाठी संबंधित आहेत, जेथे परिणाम उत्पादन आउटलेटच्या संख्येच्या प्रमाणात असतात.

दुसर्‍या बाबतीत, “कंपनी विकास” म्हणजे धोरणात्मक व्यवस्थापन, धोरणात्मक विकास. हे क्रियाकलापांच्या विस्तृत आणि जटिल संचाचा संदर्भ देते जे बाजारात कंपनीचे स्थान, ते तयार करण्यासाठी कार्य प्रणाली आणि लक्ष्य मॉडेलचा विकास (कंपनी काय असावी) निर्धारित करण्याशी संबंधित आहे.

आज, व्यवसायाची परिस्थिती झपाट्याने बदलत आहे. बदलाचा वेग सतत वाढत आहे वातावरण: उत्पादनांची उपलब्ध श्रेणी विस्तारत आहे, प्राधान्ये बदलत आहेत लक्षित दर्शक, स्पर्धात्मक वातावरण, जागतिक बाजारपेठेचे जागतिकीकरण आहे. रशियन अर्थव्यवस्था आत्मविश्वासाने जागतिक अर्थव्यवस्थेत समाकलित होत आहे, ज्यामुळे स्पर्धा वाढते आणि प्रदेशांची आर्थिक स्थिरता कमी होते.

अशा बदलांचा परिणाम म्हणून, व्यवसाय करण्याच्या एकूण कार्यक्षमतेवर धोरणात्मक निर्णयांच्या प्रभावाचे महत्त्व सातत्याने वाढत आहे. विशेषतः, तयारीशी संबंधित कामाचे प्रमाण, व्यवसायाच्या विकासासाठी पूर्वनिर्धारित उपायांची निवड, बाजाराच्या स्थितीचा अंदाज इत्यादी, वाढत आहे.

आज, बर्‍याच कंपन्यांनी विकास संचालकांना आकर्षित करण्याचे महत्त्व पाहिले आहे, त्याच्या ताब्यात संपूर्ण विभाग वाटप केला आहे. विकास विभाग तयार करताना आणि विकास संचालक नियुक्त करताना, कंपनी स्वतःसाठी फायदे प्रदान करते:

1. उद्दिष्टे, मार्ग आणि ते साध्य करण्याचे मार्ग, त्यांच्या विकासाची पद्धतशीरीकरण आणि संरचना यांची स्पष्ट समज.
2. एंटरप्राइझ विकासाच्या परिणामांसाठी जबाबदारीचे व्यक्तिमत्व.
3. सुधारित व्यवस्थापनक्षमता, नियंत्रित करता येणारे बदल करण्याच्या प्रक्रियेत सातत्य.
4. कंपनीचे कर्मचारी व्यावसायिक मानव संसाधनांद्वारे तयार केले जातात ज्यांना विकासात सर्वाधिक रस असतो.
5. संसाधनांच्या वापराची कार्यक्षमता वाढवणे, बदलाची किंमत कमी करणे.
6. काउंटरवेट्सच्या प्रणालीच्या उपस्थितीमुळे अधिक संतुलित व्यवस्थापन निर्णय.
7. व्यवस्थापन निर्णयांमध्ये माहिती आणि विश्लेषणात्मक समर्थन सुधारणे.

विकास संचालकांच्या जबाबदाऱ्या

विकास संचालकांना व्यवसाय आर्किटेक्ट म्हटले जाऊ शकते: विश्लेषणात्मक कार्याच्या आधारावर, तो व्यवसाय आयोजित करण्यासाठी प्रस्ताव विकसित करतो. हा युक्तिवाद पुरेसा नाही का? मग "सीईओ" मासिकाचा लेख वाचा आणि खात्री करा की तुमच्या कंपनीला फक्त विकास संचालकाची आवश्यकता आहे.

व्यवसाय विकास संचालक काय करतात?

विकास संचालक संस्थेतील गुणात्मक बदलांची प्रक्रिया सुनिश्चित करतो, नवीन स्तरावर त्याच्या प्रवेशास हातभार लावतो. व्यवसाय विकासाची उद्दिष्टे लक्षात घेता, ही स्थिती दोन श्रेणींमध्ये असू शकते:

धोरणात्मक विकास संचालक. या प्रकरणात विकास संचालकांच्या कार्यांमध्ये संपूर्ण विकास, सर्वात फायदेशीर प्रकल्प बंद करणे आणि पुनर्रचना करणे, ऑफर करणे समाविष्ट आहे. आशादायक दिशानिर्देशउपक्रम कंपन्यांमध्ये, या स्थितीला अनेकदा रणनीती आणि संभाव्य विकासाचे संचालक, संचालक म्हणून संबोधले जाते धोरणात्मक नियोजन, विकासासाठी महासंचालकांचे उप किंवा सल्लागार.

एका विशिष्ट दिशेचा विकास संचालक सर्वोच्च प्राधान्यासाठी जबाबदार असतो हा क्षणसंस्था प्रकल्प. उदाहरणार्थ, एक प्रकल्प जो उत्पादनाच्या आधुनिकीकरणाशी संबंधित आहे, शाखा नेटवर्कचा विकास, विपणन किंवा विक्री. बहुतेक रशियन कंपन्याविकास संचालकाचे हे पद कंपनीमधील गुंतवणूक आणि सर्वसाधारणपणे वित्त आकर्षित करण्याशी जवळून संबंधित आहे.

कंपनीमध्ये विकास संचालकाचे कोणतेही पद नसल्यास, हे कार्य थेट मालक, एंटरप्राइझचे सामान्य संचालक किंवा आउटसोर्स सल्लागार कंपनीद्वारे हाताळले जाते. देशांतर्गत व्यवहारात, या पदावर परदेशी शीर्ष व्यवस्थापकांना आकर्षित करणे हा एक सामान्य उपाय आहे रशियन नेतेबहुराष्ट्रीय संस्थांमध्ये यशस्वी अनुभवासह.

• कंपनी विकास: प्रयत्न करण्यासाठी 5 टप्पे

अभ्यासक सांगतात

लारिसा कोलेस्निकोवा, AWAKE कम्युनिकेशन्स इव्हेंट आणि पीआर बुटीक, मॉस्कोचे जनरल डायरेक्टर

फायद्यात पद्धतशीर वाढ होण्यासाठी महत्त्वाच्या, धोरणात्मक बदलांची शक्यता दिसू लागल्यावर विकास संचालक नेमण्याच्या गरजेबद्दल आम्ही विचार केला. विकास संचालक संस्थेच्या गुणात्मक बदलासाठी जबाबदार आहेत, नवीन स्तरावर तिच्या प्रवेशास हातभार लावतात. विशेषतः, तो एक विकास कार्यक्रम विकसित करतो जो संस्थेची स्पर्धात्मकता, उत्पन्न वाढ सुनिश्चित करण्यावर केंद्रित आहे.

आमच्या बाबतीत डेव्हलपमेंट डायरेक्टर मार्केटर, विश्लेषक, मॅनेजर आणि सेल्स मॅनेजरचे प्रमुख गुण एकत्र करेल.

विश्लेषक म्हणून, विकास संचालक आयोजित करतात:

1. बाजार, त्याची प्रवृत्ती आणि संधी यांचा अभ्यास करणे.
2. मागणी, त्यातील बदलांची कारणे, लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या गरजा याविषयी माहिती गोळा करते.

विपणन संचालक म्हणून, विकास संचालक प्रदान करतात:

1. विक्रीसाठी सर्वात प्रभावी बाजार क्षेत्रांची ओळख, बाजारातील संधी वापरण्याच्या उद्देशाने उपायांचा संच तयार करणे.
2. फॉर्म, योजना, तंत्रज्ञान आणि यशस्वी विक्रीच्या पद्धतींचा विकास.

विक्री व्यवस्थापक म्हणून, विक्री संचालक कार्य करते:

1. प्रॉमिसिंगची ओळख संभाव्य खरेदीदारत्यांच्याशी व्यावसायिक संपर्क प्रस्थापित करून सेवा.
2. नवीन क्लायंटसह वाटाघाटीच्या सुरुवातीच्या टप्प्यावर संस्थेच्या हिताचे प्रतिनिधित्व करणे.
3. कंपनी आणि सेवांचे सादरीकरण.
4. नियमित ग्राहकांशी संपर्क राखणे.
5. ग्राहक डेटाबेस अद्यतनित करत आहे.
6. विक्रीच्या पातळीचे विश्लेषण, उच्च अधिकाऱ्याच्या विचारात सबमिट करण्यासाठी विश्लेषणाच्या निकालांवर अहवाल तयार करणे.

मुख्य विकास संचालक म्हणून यात सहभागी होतात:

1. विपणन धोरण आणि धोरण विकसित करताना.
2. प्रदर्शनांमध्ये, परिषदांमध्ये, ग्राहकांच्या मागणीसाठी, विक्रीला चालना देण्यासाठी इतर कार्यक्रम.
3. कंपनीसाठी सेवांचे पॅकेज तयार करताना, एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांमध्ये सुधारणा आणि विकास करण्याच्या उद्देशाने समस्यांचे निराकरण करणे.

विकास संचालकांची कामे कोणती?

1. नवीन व्यापार धोरणाची निर्मिती, क्रियाकलापांच्या भूगोलाचा विस्तार, उत्पादनाची जाहिरात, डीलर नेटवर्कचा विकास.
2. पुनर्रचना प्रक्रियेचे व्यवस्थापन, नवीन उत्पादन गुणवत्ता नियंत्रण प्रणालीची निर्मिती, उत्पादनाचे आधुनिकीकरण, कामाच्या प्रक्रियेचे ऑप्टिमायझेशन, संबंधित खर्चात कपात.
3. प्रभावी व्यवसाय व्यवस्थापन मानकांची निर्मिती.
4. नवीन पोर्टफोलिओ तयार करणे, मागे घेणे ट्रेडमार्कबाजाराला.
5. संकटातून मार्ग शोधणे, जुन्या व्यवसाय विकास धोरणे बदलणे, नवीन दृष्टीकोन तयार करणे, सद्य परिस्थितीचे विश्लेषण करणे.

विकास संचालकाच्या जबाबदाऱ्या काय आहेत?

विकास संचालक स्पर्धात्मकता राखण्यासाठी आणि एंटरप्राइझचे उत्पन्न वाढविण्यासाठी विकास कार्यक्रमांचे व्यवस्थापन करतात. ते, भागधारक आणि मुख्य कार्यकारी अधिकारी यांच्यासमवेत, मध्यम आणि दीर्घ मुदतीसाठी व्यवसाय धोरण विकसित करत आहेत.

नवीन प्रकल्पांच्या पोर्टफोलिओच्या निर्मितीमध्ये गुंतलेले, त्यांच्या अंमलबजावणीसाठी बजेट तयार करणे, त्यांच्या अंमलबजावणीवर नियंत्रण ठेवते. संस्थेच्या विपणक आणि विश्लेषकांच्या संशोधनाचे पर्यवेक्षण करते, कामाच्या परिणामांचे मूल्यांकन करते. हे संस्थेच्या कामातील कमतरता आणि कमकुवतपणा ओळखणे आणि दूर करणे, कंपनीच्या विकासासाठी संधी शोधणे देखील सुनिश्चित करते.

नवीन उत्पादन विकास प्रक्रियांचे व्यवस्थापन, सुधारणेचे मुद्दे आणि वर्तमान उत्पादनांमध्ये बदल प्रदान करते. पीआर विभाग आणि एचआर विभागाच्या कर्मचार्‍यांसह, तो विभागांमधील संप्रेषण आयोजित करतो, कंपनीच्या तज्ञांना मुख्य धोरणात्मक उद्दिष्टे प्रसारित करतो. फोर्जिंग दिशानिर्देश सेट करते बाह्य संबंधसंस्था, विशेषतः, कंपनीच्या मंजूर धोरणानुसार सरकारी संस्थांसह.

• एंटरप्राइझ डेव्हलपमेंट: संकटात उलाढाल वाढवण्यासाठी 3 धोरणे

अभ्यासक सांगतात

आंद्रे सोलोडोव्हनिकोव्ह, ऑडिट आणि सल्लागार गट "व्यवसाय प्रणालींचा विकास" च्या सल्लागार प्रकल्पांच्या गटाचे प्रमुख, मॉस्को

आमच्या कंपनीत, विकास संचालक खालील कामात गुंतलेले आहेत.

मालकांच्या अपेक्षा आणि प्राधान्यक्रम तसेच विशिष्ट बाजारपेठेतील संस्थेच्या विपणन शक्यता लक्षात घेऊन कंपनीच्या विकासाची उद्दिष्टे निश्चित करते.

बाह्य वातावरणाचे मूल्यांकन करते, नवीन विपणन संधी ओळखते.

विश्लेषणात्मक कार्य आयोजित करते, ट्रेंड ओळखते, कारण-आणि-प्रभाव घटक, बाजार विकासाचा अंदाज लावतात इ.

विकास संचालक संस्थेच्या विकास धोरणासाठी प्रस्ताव विकसित करतात, ज्यामध्ये बाजारपेठेतील विपणन शक्यता, मालकांच्या अपेक्षा आणि कंपनीची क्षमता आणि संसाधने लक्षात घेऊन या सर्वांची अंमलबजावणी करण्याची क्षमता यांच्यात समतोल साधणे महत्वाचे आहे. व्यवस्थापक वैयक्तिक मार्केटिंग पॅरामीटर्ससाठी प्रस्तावांचे तपशील देतो: स्पर्धात्मक फरक; नफा मिळविण्याचे मार्ग; पोझिशनिंग, ज्याचा उद्देश बाजार-उत्पादन संयोजन, क्लायंट गट आणि वैयक्तिक प्रदेश; कंपनीच्या व्यवसायाच्या ओळी. याव्यतिरिक्त, विकास संचालक संसाधने आणि कर्मचा-यांच्या गरजा निर्धारित करतात, ज्याची कामाच्या दरम्यान कमतरता असते, तसेच संभाव्य पर्यायत्यांना आकर्षित करण्यासाठी.

धोरण मंजूर झाल्यानंतर, विकास संचालक त्याच्या अंमलबजावणीसाठी, लक्ष्यित विकास कार्यक्रमांसाठी योजना तयार करतात.

विकास आराखडा मंजूर झाल्यावर त्यांच्या अंमलबजावणीसाठी कामाचा समन्वय करतो.

प्रभावाच्या घटकांचे वर्तमान विश्लेषण करते, बदल ओळखते, योजना आणि विकास धोरणांसाठी आवश्यक समायोजन करते.

विकास संचालक विशिष्ट व्यवसाय वास्तुविशारद म्हणून काम करतो जो व्यवसाय आयोजित करण्याच्या उद्देशाने विश्लेषणात्मक कार्यावर आधारित प्रस्ताव विकसित करतो.

विकास संचालक: पाहण्यासारखे प्रकार

कंपनीतील त्यांचा प्रभाव आणि भूमिका यावर अवलंबून, विकास संचालक विविध प्रकारचे असू शकतात:

1. सैद्धांतिक सल्लागार. सहसा, ही अशी व्यक्ती असते जी काम करण्यासाठी आली होती वास्तविक व्यवसायसल्लागार कंपनीकडून. तो सैद्धांतिकदृष्ट्या भरपूर आणि सक्षमपणे तर्क करू शकतो, परंतु त्याच्या शिफारशींमध्ये तो आदर्श व्यवसाय मॉडेल्सवर लक्ष केंद्रित करतो ज्यांची वास्तविकतेशी तुलना करता येत नाही. नियमानुसार, अशा प्रकारचे हल्ले व्यवस्थापकांना आवडत नाहीत जे "गुरू" च्या स्मार्ट शिफारसींवर विश्वास ठेवण्यास तयार नाहीत आणि त्यांचे सहकार्य येथे संपते.
2. "कंपनीच्या पहिल्या व्यक्तीचा सल्लागार." या प्रकारच्या विकासाचे संचालक कंपनीच्या कर्मचार्‍यांवर आहेत, परंतु सर्वज्ञ आणि अदृश्य आहेत. कंपनीच्या मालकावर त्याचा प्रचंड प्रभाव आहे, थोडेसे म्हणतात, परंतु हा त्याचा शांत आणि मौल्यवान शब्द आहे जो त्याला व्यवसाय विकसित करण्यास अनुमती देतो, अगदी "अवास्तव प्रकल्प" देखील जमिनीवरून हलवतो. कंपनीसाठी, असा विकास संचालक देवासारखा आहे, ज्याला प्रत्येकजण घाबरतो आणि त्याचे आदर्श मानतो.
3. "कनेक्शन असलेला माणूस." या प्रकारच्या विकास संचालकांना त्यांच्या उद्योगातील समृद्ध अनुभव आणि स्थापित कनेक्शनमुळे नियुक्त केले जाते. कंपनीमध्ये त्याच्या मदतीने विकास प्रक्रिया कंपनीची ओळख करून देणे आहे इच्छित बाजारविक्री किंवा चालवा नवीन प्रकल्पयोग्य लोकांच्या पाठिंब्याने. बहुतेकदा कंपन्यांमध्ये, अशा विकास संचालकांना सरकारी संस्थांशी संबंध विकसित करण्यासाठी संचालक, बाह्य संबंधांच्या विकासासाठी संचालक म्हणतात.
4. "रणनीतीकार". या प्रकारातील विकास संचालक हा उच्च दर्जाचा व्यावसायिक आहे. त्याच्याकडे व्यवसाय विकासाचे संपूर्ण चित्र पाहण्याची एक अद्वितीय प्रतिभा आहे, म्हणून तो सर्वात फायदेशीर आणि प्रभावी धोरणे देऊ शकतो. तो केवळ वेगवेगळे मार्ग आणि रणनीतीच बनवत नाही तर त्यांच्या अंमलबजावणीतही गुंतू शकतो. सहसा करिश्मा असतो, प्रभावी तयार करण्याची क्षमता व्यवस्थापन संघ, चांगले नेतृत्व गुण. असा विकास संचालक परिणामांवर लक्ष केंद्रित करून, बहु-दशलक्ष डॉलर्सचा प्रकल्प सहजपणे आणि सहजपणे व्यवस्थापित करतो. नियमानुसार, या प्रकारचे विकास संचालक आंतरराष्ट्रीय कंपन्यांमध्ये काम करतात.

विकास संचालकांसाठी विभाग कसा आयोजित करावा

व्यवहारात विकास सेवेचे कार्य विचारात घेतलेल्या संस्थात्मक मॉडेलपैकी एकाद्वारे लागू केले जाऊ शकते:

औपचारिक विकास व्यवस्थापन प्रणालीचा अभाव

विकासाशी संबंधित कार्ये पारंपारिक व्यवस्थापन प्रणालीमध्ये अनियमितपणे (आवश्यकतेनुसार) केली जातात. नियोजनबद्ध विकासाचे काम होत नाही. वर्षभराचे नियोजन. प्रामुख्याने वर्तमानावर व्यवस्थापन लक्ष केंद्रित करते आर्थिक क्रियाकलापसंस्था सहसा कोणतीही स्पष्टपणे परिभाषित उद्दिष्टे नसतात, ती साध्य करण्यासाठी योजना असतात. अशा सेवेसाठी, नियमानुसार, विकास संचालक आवश्यक नाही.

कोण दावे. हा पर्याय तुलनेने लहान कंपन्यांसाठी उपयुक्त आहे साधा व्यवसाय, तसेच बदलाची कमी गतिशीलता असलेल्या बाजारपेठेतील मोठ्या संस्थांसाठी.

विकास सेवा व्यवस्थापन

या प्रणालीमध्ये संस्थेच्या सर्व विभागांचा समावेश आहे. औपचारिक प्रक्रिया सुरू आहेत. खालील पर्याय शक्य आहे: मालक व्यवसायाकडून काय अपेक्षा करतात, संस्थेची तत्त्वे आणि उद्दिष्टे ठरवतात, मुख्य निर्देशक, तरतुदी आणि विकास योजना मंजूर करतात.

मग मुख्य धोरणात्मक निर्णय सीईओ द्वारे मंजूर किंवा नाकारले जातात, जो व्यवसायाच्या मालकाशी विकासाच्या समस्यांवर चर्चा करतो, विकास निर्देशक आणि धोरणांवर सहमत असतो आणि विकास प्रक्रियांचे निरीक्षण करतो आणि समर्थन प्रदान करतो.

विकास संचालकांची जबाबदारी आहे. हे संस्थेच्या सद्य स्थितीबद्दल सर्व माहिती जमा करते, प्रमुख घटकव्यवसायावर प्रभाव, प्रकल्प विकास आणि विकास आराखडा, कामाच्या संपूर्ण कॉम्प्लेक्सचे समन्वय. विकास संचालक सर्व आवश्यक संसाधने कामात गुंतवून ठेवतात, आवश्यक असल्यास, आयोजन करतात. विचारमंथन", मुख्य क्षेत्रांमध्ये लक्ष्यित कार्य गट तयार करते. म्हणून तो खेळतो महत्वाची भूमिकाकंपनी मध्ये.

कोण दावे. हा पर्याय विशिष्ट परिस्थितीत कार्यरत असलेल्या कंपन्यांच्या क्रियाकलापांमध्ये प्रभावी होईल:

1. मुख्य बाजारपेठेतील बदलांच्या गतिशीलतेची उच्च पातळी.
2. व्यवसाय वैविध्यपूर्ण आणि गुंतागुंतीचा आहे.
3. नेतृत्व अभिमुखता, परिणामांची गुणात्मक वाढ.

कामात चुका झाल्या नाहीत तर ही यंत्रणा प्रभावी ठरेल. विकास खर्च कमाल आहे, परंतु त्याच वेळी, यशस्वी कामाचे परिणाम सुपर-देय आहेत.

विकास संचालकाशिवाय विकास व्यवस्थापन

हा पर्याय मध्यवर्ती आहे (1 ली आणि 2 रा दरम्यान). या प्रकरणात, विकास व्यवस्थापन सामान्यतः नियमितपणे होते, ज्यामध्ये काही औपचारिक प्रक्रिया असतात. कर्मचार्‍यांच्या व्यापक सहभागाशिवाय नेतृत्वाने बदल घडवून आणला जातो.

धोरणात्मक व्यवस्थापनाची कार्ये शरीरात केंद्रित असतात कॉर्पोरेट प्रशासन, CEO च्या सक्रिय सहभागाने, जो विकास संचालक म्हणून मुख्य विश्लेषणात्मक कार्य करतो. हे धोरण तयार करण्यासाठी आणि अंमलबजावणीसाठी जबाबदार आहे. विकासाचे यश मुख्यत्वे सीईओच्या योग्यतेवर आणि नेतृत्व क्षमतेवर अवलंबून असते.

कोण दावे. हा विकास मध्यम आकाराच्या उद्योगांच्या क्रियाकलापांमध्ये एक सोपा उपाय आहे संघटनात्मक रचना, जे मार्केट लीडर असल्याचा दावा करत नाहीत आणि विक्री संचालक शोधण्याच्या कल्पनेवर स्वत: ला सेट करत नाहीत, स्वतःच्या कर्तव्याचा सामना करतात.

विकास आऊटसोर्सिंग

सहसा, व्यावसायिक व्यावसायिक सल्लागार विकास व्यवस्थापित करण्यासाठी गुंतलेले असतात. ते संस्थेच्या अंतर्गत स्टिरियोटाइपपासून मुक्त आहेत, समजून घेतात आणि वापरतात आधुनिक तंत्रे, तंत्रज्ञान, विकास युनिटची यशस्वी संघटना सुनिश्चित करते. परंतु, त्यांना आकर्षित करण्यासाठी खर्च आवश्यक आहेत - लहान कंपन्यांसाठी त्यांचे दर प्रतिबंधात्मक असू शकतात.

1. जेव्हा आपल्याला द्रुत निकालाची आवश्यकता असते आणि विक्री संचालक नियुक्त करण्यात काही अर्थ नाही.
2. तुमच्या स्टाफमध्ये उच्च पात्र व्यावसायिकांना सतत ठेवणे आर्थिकदृष्ट्या तर्कहीन आहे.
3. एक-वेळचे बदल आवश्यक आहेत.

विकास संचालक नेमण्याच्या प्रश्नाचे सर्व साधक बाधक

विकास संचालक नेमण्याचा प्रश्न संदिग्ध मानला जात नाही. खालील घटक तुम्हाला निर्णय घेण्यास मदत करतील:

1. उद्योजकीय क्रियाकलापांची जटिलता आणि प्रमाण, व्यवसायाची एकसंधता. व्यवसाय जितका वैविध्यपूर्ण आणि गुंतागुंतीचा असेल तितकी विकास सेवेची गरज जास्त असेल.
2. कंपनीची बाजार स्थिती. महत्त्वाकांक्षी कंपन्यांसाठी बाजारपेठेचा विस्तार करू पाहत आहेत आणि नेते बनू इच्छित आहेत, विकास सेवा आवश्यक आहे. जर कंपन्या विस्तार फोकस न करता "कोनाडा धोरणांचा" पाठपुरावा करत असतील, तर विकास संचालकाच्या सहभागाशिवाय मानक व्यवस्थापन प्रणाली पुरेशी असू शकते.
3. मार्केट डायनॅमिक्स. बाजारातील परिस्थिती जितक्या वेगाने बदलेल तितके वेळेवर योग्य प्रतिसाद देण्यासाठी बदल नियंत्रित करणे अधिक कठीण आहे.
4. व्यवस्थापन शैली, मालक आणि कंपनीचे प्रमुख यांचे वैयक्तिक आणि व्यावसायिक गुण. जेव्हा व्यवस्थापन धोरणात्मक निर्णय विकसित करण्यासाठी त्याचे अधिकार सोपवण्यास तयार नसते तेव्हा विकास सेवा आयोजित करणे आणि विकास संचालक नियुक्त करणे योग्य ठरेल अशी शक्यता नाही, परंतु ही कार्ये स्वतंत्रपणे पार पाडण्याचा आग्रह धरेल.

विकास संचालक पदासाठी उमेदवारांची निवड कशी करावी

हे डाऊनलोड केले पाहिजे की विकास संचालक पदासाठीचे उमेदवार रस्त्यावर पडलेले नाहीत आणि त्यांना शोधणे इतके सोपे नाही. नाही, भरपूर रिक्त पदे आहेत, परंतु खरोखर उच्च पात्र तज्ञ फार कमी आहेत. त्यामुळे या पदासाठी उमेदवारांचा शोध अतिशय विशिष्ट आहे. अर्जदारांच्या बायोडाटामध्ये दर्शविलेले अनुभव, प्रकल्पांची नावे, केलेली कार्ये वाचणे आवश्यक आहे.

विकास संचालक एक विशिष्ट क्षेत्र, विभाग, दिशा, सामान्य प्रकल्प वाढवणे किंवा संपूर्ण कंपनीला विकासाच्या नवीन टप्प्यावर विकसित करण्याचे उद्दिष्ट ठेवतात. यामुळे, बरेच लोक विपणन कार्ये आणि संपूर्ण कंपनीचा विकास गोंधळात टाकतात. विपणन कार्यांना ज्ञान आवश्यक आहे छान ट्यूनिंगविपणन साधने, तीक्ष्ण विशेषज्ञ. विकास संचालक धोरणात्मक कार्यांचा एक संच सोडवतो, ज्यामध्ये विपणन त्याच्या साधनांपैकी एक म्हणून कार्य करते.

दरम्यान दूरध्वनी संभाषणआपण अर्जदाराला विचारणे आवश्यक आहे की त्याने कोणत्या प्रकल्पांमध्ये काम केले अलीकडील काळ. त्‍याने त्‍यांच्‍यापैकी दोन ते चार त्‍यावर ताबडतोब खूण करावी. हे महत्वाचे आहे की अर्जदार सहजपणे कार्याचा अर्थ, ज्या प्रकल्पासह त्याने काम केले आहे त्याबद्दल संवाद साधण्यास सुरवात करतो. जर अर्जदाराने या फिल्टरवर मात केली असेल, तर तुम्ही त्याला मुलाखतीसाठी आमंत्रित करू शकता.

समोरासमोर भेटीदरम्यान मुख्य गोष्ट म्हणजे उमेदवाराकडे केवळ वैयक्तिक गोदाम आणि प्रेरणाच नाही तर एंटरप्राइझच्या विकासासाठी अनुभव आणि प्रभावी साधने देखील आहेत, आपल्यास अनुरूप असे उपाय ऑफर करणे.

• कॉर्पोरेट शिक्षण आणि विकासामध्ये व्यवसाय प्रक्रिया मॉडेलिंग कसे वापरावे

विकास संचालक पदासाठी उमेदवारांना कोणते प्रश्न विचारायचे

सर्वात अनपेक्षित प्रश्न: "जर तुमच्याकडे दशलक्ष डॉलर्स असतील, तर तुम्ही हे पैसे कोणत्या व्यवसायात गुंतवाल?" काही अडवले जाऊ शकतात. या प्रश्नाचे उत्तर देऊन, आपण अर्जदाराबद्दल बरेच काही ठरवू शकता:

1. प्रश्नातील उद्योगातील मुख्य ट्रेंड, क्षितिजाची रुंदी याबद्दल सामान्य समज असणे.
2. उद्योजकीय विचारांच्या कौशल्याची चाचणी.
3. कंपनीमध्ये कोणती भूमिका आहे हे समजून घेणे अर्जदाराला ऑफर करणे चांगले आहे.

आणि दुसरा प्रश्न नेहमीचा असेल "तुम्ही तुमच्या कारकिर्दीत केलेल्या चुका सांगा." प्रत्येक व्यावसायिकाच्या चुका होत्या, त्यांच्याशिवाय तो रोबोट असेल. अशा चुका खराब पात्रतेबद्दल बोलत नाहीत, परंतु पुरेसा अनुभव, निष्कर्ष काढण्याची क्षमता आणि कठीण परिस्थितीत नेव्हिगेट करण्याची क्षमता.

विकास संचालकांसह रोजगार करार

एटी रोजगार करारविकास संचालक, खालील तरतुदी लागू होतात:

• वेळापत्रक
• गोपनीय डेटा उघड न करण्यावर करार;
• कामाचे स्वरूप;
• नोकरीच्या किंमतींची यादी.